【销售实习周记】-营销实习周记范文

有关销售实习周记5篇有关销售实习周记篇1销售实习周记一第一天踏进__的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活，电话销售的实习报告。

一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。

公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。

因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。

第一个礼拜我们就是这样的安排。

销售实习周记二在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。

并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。

接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。

考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。

销售实习周记三培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。

了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。

刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。

因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。

同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。

销售实习周记四开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。

【导语】实习是⼤学⽣毕业必须经历的过程，它也是你能⼒的⼀个证明，尤其是进⼊⼤企业实习，可以充分发挥和展⽰你的才华和在学校⾥学到的专业技能，加深对职业的了解，确认喜欢或擅长的⾏业。

以下是®⽆忧考⽹为⼤家整理的销售实习周记⼤全【12篇】，供⼤家参考学习。

1.销售实习周记⼤全 上班第xx天，到岗时要先在签到簿上签名，然后拿上⼯作服在更⾐间换好，梳好⼯作单位要求的发髻，然后回到销售柜台，在柜台前招揽客⼈，向着路过的客⼈或者正⾛向柜台前来咨询的顾客喊着“欢迎光临xxx⼿机”的⼝号，或者拿着⼿机模型站在柜台前做展⽰动作，站到换班的时候是休息时间，可以去吃饭，再休息⼀会，每天吃饭时间是⼀个⼩时，不能迟到要准时，迟到会影响考勤，另外每⼀个销售地点会有销售组长，还有⼀个普通促销员的组长，促销组长会每天进⾏核对上班⼈员名单，以及检查考勤和排班。

2.销售实习周记⼤全 第xx周是真正实战的⼀周，但毕竟是刚刚踏⼊⾏业的实习⽣，虽然有了之前得模拟仓的模拟操作，但是对于真仓操盘还是不⾏，因此公司还是着眼实际，让我们利⽤及时聊天⼯具，站来拓展客户，在实践中我也意识到市场营销是⼀种实践，虽然其中包含科学的因素，但并⾮理论科学，所以，营销必须在实践中学习，⽽⾮本专科或研究⽣就能做好营销⼯作。

营销专业的课堂在市场中，⽽⾮在学校或办公室⾥，只有在市场中慢慢积累经验找到市场感觉，才能进⼀步⾛向更⾼的职务。

在起初⼀阵⼦拓展业务受挫后，我也找了部门总监谈话，分析了情况，他⽤他的⼀些成功经验，让我去弄些我们专业操盘⼿为客户创造利润的数据给客户看，增强投资者信⼼，从⽽拿下订单。

3.销售实习周记⼤全 第xx个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地⽅跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。

因为是第⼀次接触这个⾏业，所以可以说是⼏乎陌⽣，特别是下午的跑商圈，从⼀条路⾛到另⼀条路，把⼩区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化⾯积等等，下午回去再接受主管的考察。

市场营销实习周记（通用15篇）市场营销篇1网上交易对于商品交易的作用，已经越来越受到广大群众的肯定,然而，网上交易只是电子商务的一个环节，做为一个完整的电子商务过程，正如一个完整的商品流通过程一样，如果进行细分，可以分解成信息交流，网上交易，网上结算，物流流等4个主要组成部分，任何一次商品流通过程，包括完整的电子商务,也都是这“四流”实现的过程。

现在看来,网上交易、信息流、网上结算可以有效地通过互联网络来实现，在网上可以轻而易举完成商品所有权的转移。

但是这毕竟是“虚拟”的经济过程，最终的资源配置，还需要通过商品实体的转移来实现，也就是说，尽管网上可以解决商品流通的大部分问题，但是却无法解决“物流”的问题。

在一个时期内，人们对电子商务的认识有一些偏差，以为网上交易就是电子商务。

这个认识的偏差在于：网上交易并没有完成商品实际转移，只完成了商品“所有权证书”的转移，更重要的转移，是伴随商品“所有权证书”转移而出现的商品的实体转移，这个转移完成，才使商品所有权最终发生了变化。

在计划经济时期，这个转移要靠取货，在市场经济条件下，在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后，这个转移则就要靠配送，这是网络上面无法解决的。

所以，网上交易就等同于电子商务，这是一种认识上的偏颇,这种认识上的偏颇很容易把电子商务引上歧途。

按照这种偏颇的认识指导实践，必然出现现在大部分电子商务网站所面临的困难，甚至反过来对电子商务进行自我否定。

真正的电子商务是由企业、供应商、消费者组成的网络联结。

根本问题在比较完善的社会流通系统和配送服务系统，这些系统能够有效地对于网上交易的结果用配送服务来实现实物的交割。

因此，只要利用互联网实现了“网络联结”，以后的事情，有成熟的社会配送服务系统去解决。

但是，在中国，这就行不通了。

在中国，电子商务的建设，如果不包含配送服务在内，就不可能完成一个完整的商务活动，这是中国的国情，是我们几十年忽视配送系统建设对我们的惩罚。

销售实习周记精选10篇1.销售实习周记精选篇一本周，主要是销售家电产品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。

掌握产品相关知识，凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，巧用销售技巧，出色地完成公司分配的任务。

在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作。

了解了公司办公的基本情况。

开始实习时，刚进入陌生的环境难免会有些紧张，不知道该怎么办。

是同事们友善的微笑缓解我的尴尬。

大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声谢谢。

对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。

由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。

而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。

在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。

我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。

很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。

做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。

而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。

常言道：工作一两年胜过十多年的读书。

实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

2.销售实习周记精选篇二实习让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这几天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才、也不断的积累着自己的销售经验和技巧、从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术、我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客、在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象、这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试、我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。

销售毕业实习周记精选（12周）12篇Selected weekly diary of sales graduation practice (12 weeks)汇报人：JinTai College销售毕业实习周记精选（12周）12篇前言：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。

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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：销售毕业实习周记精选（12周）2、篇章2：销售毕业实习周记精选（12周）3、篇章3：第三周范文2020版4、篇章4：第四周例文常用版5、篇章5：第五周模板(规范版)6、篇章6：第六周样本(最新版)7、篇章7：销售毕业实习周记精选（12周）8、篇章8：第八周样本通用版9、篇章9：销售毕业实习周记精选（12周）10、篇章10：第十周模板(通用版)11、篇章11：销售毕业实习周记精选（12周）12、篇章12：第十二周范本常用版篇章1:销售毕业实习周记精选（12周）通过紧张的面试，我终于如愿进入到公司的销售岗位实习，实习期为三个月。

学销售近三载，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。

好在单位给我安排的老师比较理解我现在的心情，马上带领我熟悉出纳的工作流程。

XX有限公司是一家以服装生产加工销售为一体的中韩合资企业，往来款项主要以电汇和承兑汇票为主，现金的收付较少。

但由于我初来乍到，对很多业务都不熟悉，老师给我讲的第一课便是现金收付时要需要注意的地方。

比如收到现金要当面点清金额，还有学会辨别真币假币，虽然单位有验钞机，但机器只是辅助工具，验钞机检验过后必须在清点一遍。

点清金额后，便要开出收款收据，详细写明付款单位的名称、认证填写大小写金额等，在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章。

销售实习周记范文【十篇】1.销售实习周记范文由于我是首次接触销售这一行业，因此好多专业的知识都不了解，经过专业的学习，我学到了所代理的xxxx一系列专业知识，让我在和客户介绍产品时更加的和谐。

在沟通技能方面，我通过跟这老业务请教，以及每天晚上的自我总结，使我整理出一套合适自己的沟通技能，我觉的通过学习，我的收获很大。

在接下来的日子里，我主要就是开始转为实战演练，开始跑业务，跑业务关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。

由于业务技能有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教诲。

带领我的是xxxxx，这里，我也要向这位老业务员表示感谢，由于他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、克服自我。

第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在随着老师实际学习和仿照了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，终止了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲身独立上场，自己表演了，虽然已有了临场的体会，但毕竟是自己一个人出场，心中还是存有余悸，不过好在公司在市区已经相当着名望，客户都比较容易接受公司的产品，所以也为我省去了很多麻烦。

2.销售实习周记范文对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌控的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，没法真正体验销售的妙趣。

对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应计策。

推销第一是推销你自己。

礼节、外表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的，业务员必须多在这方面下工夫。

服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。

第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

辣手的客户是业务员的老师。

客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。

市场营销实习周记【6篇】（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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销售顶岗实习周记40篇通用范文销售顶岗实习周记40篇通用范文【一】销售实习周记1店长先让我做几天理货员的工作，就是整理货架上的东西，不管是顾客弄错地方的还是缺货的东西，都要及时补上，但是在客流高峰期可以暂时不去管少货的地方，可以等到顾客少的时候再补上，刚开始弄感觉自己像忙碌的蚂蚁，不停的搬东西，从这移动到那再从那移动到这，真的感觉不到什么技术含量。

在超市做理货员真的不是一个好活，我开始这样想了。

不过还好，大家都很风趣，上班的时候并不感觉累，我们是一个非常和谐的小集体，这种感觉很好。

销售实习周记2一周过去了，我发现原来在学校所学的是多么的渺少，这里所含的知识面更广，对于我这个从客户经理做起的实习生来说实在难度有点大，我现在必须掌握的是证券市场的产生，发展，结构，运行，掌握证券中介机构的主要业务和风险监督，幸好自己的基础知识面还算可以，所以在熟练掌握证券和证券市场的基础知识，基本理论，主要法规和职业道德规范对我来说并不难。

之前并没有考虑过要做证券这一行，所以都一直没有去报考这方面的证书，现在开始要接触证券行业了，就得认命地去学习，越来越觉得大学三年时间好像有点浪费，没有为自己开个好头，好的计划是不行的。

销售实习周记3实习倒数第二周，这周的主要工作为收钱和继续跑业务，我发现业务员收钱也是有技巧的，真不想想的那么简单到了就给，事先要预约，还得根据客户的销售情况看能收回来多少。

要钱多我来说真是有点困难，周一去青年宫收尾款补货的时候，真是在人家ktv门口转悠了好几圈才进去，跑业务的时候都没感觉这么尴尬，抹不开面子到了那半天就和人家聊销售的情况了，实在是不好意思提钱的问题，最后临要走了才开口，人家说事先没和他们说会计不在没法结账，出去了之后，心里实在是不好意思。

这周除了收尾款，又断断续续的跑了一些酒吧和ktv，拖得最长时间的酒吧终于成功了，实在是不容易。

收账还是得脸皮厚点好，不过一回生二回熟我觉得既然干了这个工作，我就得克服这个困难。

销售业务员实习周记10篇1：XX年3月5日时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。

因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。

师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。

第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些。

刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。

这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。

实习周记2： XX年3月12日这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。

主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。

主要工作是负责销售公司自己的品牌。

几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。

也就是打基础。

做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。

这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。

销售实习周记（通用13篇）销售篇1现在我来苹果园丰田已经三个月了，在这里学的东西也越来越多。

压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着!我在苹果园丰田保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险，第二年给客户续保。

听起来很简单，可是做起来很复杂，必须有耐心，出一丁点错误就会有烦出现。

算错了，自己就要全权负责。

刚来这里，我只能算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来这里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践!每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务!我的师傅每天都教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激!销售实习周记篇2结束了中专的学习生活，开始了我的社会实践体验。

最初的我，真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。

来这里已经快三个月了，慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着"利益"的气氛。

要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习时为那个应尽的义务。

现在的我，基本上可以独立完成岗位上的任务了!可我要学的还有很多很多，加油吧!既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好!表现好!为今后步入社会做出最坚实的铺垫!再苦，再累，再委屈也要坚持。

让实习单位认同自己，看重自己，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的!销售实习周记篇3这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了木材市场后，于是就决定去市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。

经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。