徐福记糖果包装设计

徐福记糖果市场营销策划方案班别：市场营销1班组员：***张展鹏谢静伦目录一前言 (3)二、糖果目前的营销环境状况分析 (4)（一）糖果市场状况分析及市场前景预测 (4)1.糖果在中国的发展历程 (4)2.糖果市场的背景 (5)3.糖果的特质 (5)4.糖果的消费行为特征 (6)5徐福记的特点 (6)6徐福记在糖果市场的发展前景 (6)（二）影响徐福记糖果的不可控因素进行分析 (6)1.宏观环境 (7)2.居民经济条件 (7)三.主要竞争对手 (7)1.功能型糖果品牌 (8)2.国外糖果品牌 (8)7.国内糖果品牌 (8)三、SWOT分析 (8)（一）优势 (9)（二）劣势 (9)（三）机会 (9)（四）威胁 (9)四、徐福记糖果营销目标 (10)五、徐福记糖果营销战略 (10)（一）营销宗旨 (11)（二）产品策略 (11)（三）价格策略 (11)（四）销售渠道 (12)（五）促销策略 (12)（六）具体行动方案 (13)六、徐福记糖果策划方案各项费用预算 (13)七、徐福记糖果策划方案总结 (13)一、前言我国糖果市场被箭牌、爱芬、不凡帝、吉百利等国内外十大糖果业巨头占领了很大部分市场，全国各式各样的糖果生产企业大概一万多家，其竞争的激烈程度非常大，只有能够审时度势、不断创新，及时调整经营方向、走出有自我特色的企业，才能建立糖果的金子招牌，赢取消费大众的长期信赖和支持，最终在糖果市场独领风骚，打造全国糖果行业第一品牌。

二糖果目前的营销环境状况分析（一）糖果市场状况分析及市场前景预测1.糖果市场发展历程<1>.1987年为糖果业的第一个鼎盛时期，年产量达到105.5万吨。

这一阶段我们称之为传统市场供应，其特点变现为：●以散装糖果为主●国营企业主导市场●缺乏市场规划●产品利益点还停留在质量层面<2>.进入九十年代，糖果业迅速萎缩，1991年，糖果产量只有42.5万吨。

“盘整”是这一阶段的最大特点。

徐福记——低调的成功营销策略物升091 200987015 杨晓东一公司简介徐福记是1992年在中国注册创立的。

1997年新加坡汇亚集团加入该品牌后，成立了东莞徐福记食品国际集团。

2008年徐福记在中国大陆已经拥有88家销售分公司。

目前在全国各大卖场、商超建起了约3000多个产品展销专柜，超过15000个直接管控的终端零售点。

徐福记2008年糖果、沙琪玛、糕点、巧克力和果冻等产品销售额突破30亿元，实际已成为国内糖果和糖点市场的领导品牌。

徐福记在业内一直处事低调，品牌主要通过优质的产品力和终端销售力来传播，在电视、户外和报媒等大众媒体的投放很少。

近几年我们除了偶尔能从电视里看到徐福记新年糖的广告外，很少看到徐福记品牌和产品的其它电视广告。

其实徐福记和中国许多中小食品企业一样也是从小做到大，从弱做到强，通过自己的艰苦努力最终取得品牌和市场的成功。

二营销策略通过对徐福记品牌和销售策略全方位的深入了解，总结出徐福记低调成功营销背后的十二项做大品牌与市场的关键营销要素：（一）做糖果和糖点市场的领导品牌徐福记虽然产品品类众多，但所有的产品都限于糖果和糖点领域，徐福记代表的就是中国糖果和糖点行业专业的品牌形象。

徐福记的品牌定位是糖果和糖点产品生产专家，经过17年的奋斗，徐福记已经成为中国糖果和糖点市场的领导品牌。

（二）完全差异化的竞争策略徐福记与主要竞争对手大白兔、阿尔卑斯、金丝猴、喔喔等品牌相比，采用的是完全差异化的竞争策略，主要表现在以下三个方面：第一是在品牌传播方面，同类竞争品牌主要是通过传统的电视、平媒等主流媒体的品牌传播建立和提升品牌；而徐福记主要是通过在销售终端的传播建立和提升品牌。

第二是在销售通路方面，同类竞争品牌主要是通过各级代理商分销产品；而徐福记主要是通过自己的销售公司和直营终端销售产品。

第三是在产品规划方面，同类竞争品牌主要是以各种规格包装产品的销售为主，散装产品为辅；而徐福记是以散装产品的销售为主，包装产品的销售为辅。

糖果策划导言：在与某食品有限公司合作的过程中，我们一直在深深感受着那种自然的亲和力以及对产品、企业文化的向往精神——这是某糖果在新的创业方向上的选择，也是其前进的不竭动力。

这种动力在我们看来可概括为“源”、“缘”、“圆”三个字，这也是我们在为其策划时提炼的企业文化内涵。

“缘”的力量民营企业二次创业的背景大致可以归为两个方面：一是第一次创业失败后，创业者痛定思痛，卷土重来，欲图东山再起；二是在民营企业“分化、改组”浪潮中，掌舵人审时度势，不甘沉寂，力求突破自我。

北京京源某糖果食品有限公司二次创业的背景，应该属于后者。

某糖果的故事：“源”自“缘”来20世纪80年代初的一个早春，河北白洋淀。

那年的春天似乎来得特别早，虽尚属早春时节，但已是大地回暖，一派生机。

马桂敏坐在返京的车上，心里却乱糟糟的，父亲走了，自己是家里的老大，一家人的生活重担几乎全部落在了自己的肩上。

望着窗外已经开始泛绿的田野，她甚至觉得自己还不如一棵扎根大地的小草，因为小草尚有大地作依靠，而自己却像车窗外随风飘飞的杨柳絮，是那么地无助……但从小就很坚强的她很快便从一度笼罩心头的伤感中解脱出来，看着路两边那一排排高大挺拔的白杨树，她想起了小时候学过的一篇叫“白杨礼赞”的课文，这里虽不是茅盾笔下的西北黄土高原，但在马桂敏心里，这里的白杨树也“决不是平凡的树”，而同样是“力争上游的一种树，笔直的干、笔直的枝……”创业的梦想也就是从那时候深深地扎根于马桂敏心里的。

回京后，她在海淀糖果厂找了一份工作，从普通工人到技术员、推销员，她勤勤恳恳，一干就是10年，到1991年她开始“单挑”时，对糖果从生产到销售一套已全部了然于胸。

靠凑齐的8万元钱，购买了必要的生产设备，如此小作坊、家庭式小打小闹了五六年。

期间，马桂敏几乎每逢糖果会必去参加，几年下来，不单积累了一定的资金，更重要的是视野更加开阔了。

1997年她到沿海一带考察，随后又到欧洲参观学习，当地先进的设备、规范的管理深深地震撼了马桂敏的心灵，用她的话说，回到厂里，真想把原来的设备全部砸烂重来。

月饼盒包装设计篇一：浅谈月饼包装设计新疆农业大学专业文献综述题目:姓名:学院:专业:班级:学号:指导教师: 浅谈月饼包装设计张宁宁食品科学与药学学院食品质量与安全102班 104033241 高蕾职称: 讲师2021年 01月03日新疆农业大学教务处制浅谈月饼包装设计作者：张宁宁指导教师：高蕾摘要：中秋节是中国的传统节日，近年来随着人们思想意识的提升，消费水平和科学技术水平的日益提高,新产品的不断开发,对月饼包装的要求也越来越高，月饼的包装更受人们关注，本文通过介绍现代我国月饼包装设计的发展过程以及月饼包装设计的现状及包装设计中存在的主要问题做了说明。

月饼包装设计作为月饼文化的重要组成部分，在设计中蕴含和注入了浓郁的中国文化精神。

尤其是近二十多年来，月饼包装形式由简陋到精美的变迁，月饼包装日趋华丽贵重，其附加值远远超过月饼本身。

关键词：月饼，包装设计，传统文化，设计理念，情感。

前言：月饼是中秋文化的代表、是中秋感情的浓缩，包装文化中主打民俗特色能够让人有一种亲切感，月饼作为中国传统产品，月饼包装设计必需同中国传统文化相联系，我们常见月饼包装都运用了最能代表传统文化的中国红，或者月饼包装盒上鲜艳的中国红配有烫金的绣线，形成了中国独有的“福”字，或者运用中国独有的水墨画，翩然落于礼盒的表面，传统气息浓厚。

“祈福中秋”、乡情故里”、“合家团圆”，礼品盒上的毛笔字大多展示了中秋文化中最核心的团圆文化，吸引了不少消费者。

同时随着社会的发展，月饼包装设计必需有所创新。

月饼包装印刷的迅猛发展既丰富了人们的生活，也逐渐改变了人们的生活方式。

同时，月饼包装也是最能体现各个时代科学水乎、生活水平、设计水平和文化背景的。

同时，它也是高技术、高智能的产业领域。

正文：农历八月十五是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。

“八月十五月儿圆，中秋月饼香又甜”，这句名言道出了中秋之夜城乡人民吃月饼的习俗。

月饼最初是用来祭奉月神的祭品，后来人们逐渐把中秋赏月与品尝月饼作为家人团圆的象征，慢慢的月饼就成了节日的礼品。

1 绪论1.1 课题研究的背景和意义目前, 国糖果产品的包装形式有扭结式包装、枕式包装、折益信封式包装。

枕式包装在国际上流行于上个世纪60—70年代, 国从80年代开始流行至今。

传统扭结式包装是最老的包装形式, 从发明到现在已有近百年历史。

这种包装形式多用于糖果, 它不仅可以通过现代化高速、自动化的包装机来完成, 也可以通过手工操作完成。

最初的扭结包装机结构简单，功能单一，操作复杂，只能完成最基本的扭结动作，而且生产效率低下又极不卫生。

因此曾一度被枕式包装机的出现所取代。

多年以来, 糖果包装一直是以枕式包装独占鳌头，风靡一时。

直到现在枕式包装机也较扭结包装机普及,。

目前大多数糖果、巧克力生产企业均采用枕式包装。

但随着糖果包装行业的迅猛发展，以及各种先进技术的应用，糖果扭结包装这种古老而有年轻的包装形式越来越受到人们的青睐。

糖果扭结包装机的结构和功能不断完善, 使这种受人们欢迎的包装形式沉寂了一段时期后又走上了舞台[1、2]。

目前大部分扭结裹包产品，如糖果、冰棒、雪糕、巧克力等食品包装都已实现了机械化。

但糖果扭结包装机的设计上存在一些问题，其缺陷是限制生产发展的瓶颈。

例如：由于包装速度过快，糖块会严重偏移，使糖块超前运动，碰着运动零部件；理糖装置与出糖装置不协调、不同步，从而容易出现卡包漏包现象；包装材料制动力太小，拉伸时容易出现松弛，包装材料因飘动而跑偏；糖果通道间隙大，包装材料难以紧贴糖果。

所以此次课题对这方面的研究对于优化糖果扭结包装机的结构、提高生产效率、降低生产成本以及减少机器故障等方面有着重要意义[3、4]。

1.2 扭结式糖果包装机研究现状用挠性包装材料裹包产品，将末端伸出的裹包材料扭结封闭的机器称为扭结式裹包机。

其裹包方式由单端和双端扭结。

我国糖果包装六七十年代前主要以手工作业为主，这是由我国当时的特殊国情决定的，对糖果扭结包装机的研究很少。

随着市场需求的不断扩大和食品工业的快速发展，改革开放前我国开始从欧美等发达国家引进他们的糖果包装机械设备，并开始有计划的进行仿制和改造，吸收国外糖果包装机械的设计理念和制造经验。

徐福记外包物流案例
福记1992年在中国创立，1994年“徐福记”品牌注册诞生，全面开展中国糖点领域的持续发展。

徐福记主要生产基地坐落于广东东莞，总占地面积超过50万平方米，拥有47个大型现代化车间，220条一流自动化生产线，736台尖端的高速包装设备。

主要生产：糖果、糕点、沙琪玛、巧克力及果冻等糖点休闲食品，散、包装类超过1000多个款式，每日产能超过1500吨，拥有超过2900个40呎货柜的自动化仓储物流调拨能力，以强大的效率充分供应市场。

自1998年以来，在糖果市场上的销售额与占有率都稳居国内第一名。

在本案例中，英脉物流有幸与徐福记进行部分产品的物流合作。

在我国，食品行业物流最突出的特点就是产品价值低，企业所能承受的物流费用十分有限。

因此以较低的成本来完成高效的运输是本案例的特点。

对客户而言，食品订单我们将以公路运输方式进行运输，如遇较远地区，我们将采用复合运输。

这样做的优点是机动性高，运输环节有弹性，运输速度快，普及性高，以及最重要的资源利用率高。

而对终端经销商而言，及时补货上架至关重要。

英脉物流通过上述高效协作体系与密集的终端配送体系，确保每件货品的精准到位，助客户赢在最后一公里。

AA公司白领月饼包装设计方案一、市场背景中国传统的消费观念是崇尚节约、量入为出。

然而，近些年来，过度消费借助商品、广告的时尚视觉等对社会形成越来越大的影响。

在一部分人当中，传统的消费观正在被过于奢侈和透支的理念所取代，“花明天的钱，圆今天的梦”，引领“负债消费”的潮流。

现代都市白领丽人是现代消费理念的代表，她们有工作能力，崇尚女性独立，对自己的品味和个性都相当自信，而且相当以自我为中心寻求只要开心就好。

八月十五中秋节日趋临近，而特色、新颖的包装设计将是吸引白领购买月饼的决定性因素。

故AA公司对白领消费市场进行分析。

二、情侣白领月饼包装设计背景SWOT分析根据SWOT分析，故AA公司将目标市场定在白领情侣消费人群有一定的优势。

此包装将灵活运用情感因素，新颖、独特风格将符合当代白领群体需要。

以该包装特有色彩为主题形象，把该包装风格打造为白领消费的品牌产品。

三、月饼盒包装设计方案（一）设计背景时代的变迁，是上些中国传统的文化习俗淅淅被人们淡化，一些现代的年经人开始不注意中国传统文化的延续，中秋节就是其中一例（二）目标群体25—35岁的年轻群体（三）地域范围中大城市的消费群体（四）利益点合适现代白领的消费观（五）设计目的AA公司企业针对年轻人尝试推出新款高档的月饼礼盒，在包装上顺应了白领的需要，缩短白领对新产品的认知时间。

（六）设计方向中秋节在现代已经渐渐成为人们联络感情，增进情感的日子，很多人的购买月饼的原因不是吃，而是在此佳节之际作为礼物送给自己所关心所爱护的人，这点对包装设计的要求也渐渐的提高。

（七）项目礼盒名称情定缘月，这是一个很浪漫的名字，由于目标群体是高收入的白领情侣，所以名字取得诗情画意些，寓意是：让月亮见证爱侣们的爱情。

（八）包装结构造型图效果图1.色彩紫罗兰为背景主基调、奶白色为辅，淡绿色，考虑到月饼礼盒的目标人群是白领情侣，所以采用一些温暖而浪漫的色彩。

2.构图及图案平面构图以“四叶草”为主图形，配以多种颜色的小碎花，线条简单大方而不失高雅；手提袋的构图：一个半月型加上一个汉字“饼”。