欧普照明小区推广作业手册
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欧普照明活动方案第1篇:欧普照明案例“龙腾计划”:欧普照明2005年品牌传播方案一、前言(一)何为龙腾计划2005年欧普的品牌传播计划,取“巨龙飞腾、世人瞩目”之意。
期望通过切实有效的公共关系传播计划,迅速建立欧普的企业知名度与品牌形象,一举奠定“欧普——中国家居照明领导者”的地位。
(二)企业发展源动力来自品牌影响力“即使烧掉可口可乐在全世界的所有工厂,只留下可口可乐的品牌,可口可乐很快就可以东山再起。
”这是品牌影响力对一个企业发展的重要意义:在企业发展过程中,只有品牌是起决定作用的。
对欧普而言,企业的发展源动力来自强大的品牌影响力。
企业的发展要想基业长青,构建一流品牌势在必行。
(三)品牌就是生产力品牌就是生产力。
失去品牌,也就失去未来。
希望通过系列的公关传播方案,将欧普塑造成中国灯具行业一盏长明的阿拉丁神灯,让品牌之灯照亮整个中国。
(四)公关传播能为欧普做什么充分挖掘欧普内外部资源,通过新闻传播的方式,协助欧普在最短的时间内提高品牌知名度和建立美誉度。
(五)公关传播如何提升欧普品牌价值通过科学、系统的公关手段,向社会传播欧普积极而良性的品牌信息。
广告虽能提升品牌知名度,去不能令其安如磐石。
公关传播在建立品牌知名度的同时,可以极大地提升整合行销效应,创造消费者、媒介和社会各界对欧普品牌的良好认知,最终确立“欧普——中国家居照明领导者”的品牌形象与影响力。
二、龙腾计划传播思路1、建立知名度。
以先声夺人之势,通过战略联盟策略,制造新闻事件引起行业乃至消费者的普遍关注,以迅速提高知名度和行业影响力。
2、树立美誉度。
通过挖掘企业优势和亮点,利用大众媒体传播,树立企业正面形象,塑造欧普企业美誉度。
在这一阶段,我们将对欧普的企业创业史、学习型组织和营销模式进行传播。
3、建立忠诚度。
通过持续不断的良性传播,使企业的美誉度转化为客户对品牌的忠诚度。
在这一阶段,我们将集中对产品、质量和服务进行传播。
三、龙腾计划品牌传播方案(一)市场分析与企业分析1、中国灯具市场状况(1)发展迅速,前景良好。
Nokeval No 050101User's ManualModels 301 & 302and 305 & 3061ContentsAutopowered LED-displays (3)General description (3)Disabling front panel keys (4)Front panel buttons and indicators (5)Configuration mode (5)Resetting configuration parameters (5)Alarm level setting (5)Alarm functions (5)Disable alarms (5)Manual reset (5)Configuration (6)Enter configuration mode (6)Access code for configuration (6)Description (7)Input terminals (7)Alarm connections, only with model 302 (7)Measuring mode (7)Configuration mode (7)Alarms off................................................................................................723Autopowered bright red LED-displays need no external power supply. Current signal 4-20 mA provides the necessary energy. Therefore, it is possible to install the meter in places having no auxiliary power available.You can now replace the autopowered LCD-displays,having very poor visibility, by bright red LED-displays.There are four models according to optional alarms and plastic case (ABS) IP65 size: 100 x 100 mm basic model 301 without alarms and model 302 with two alarm contacts. Correspondingly models 305 andGeneral description306 are in 82 x 80 x 57 mm case. Both size versions has same functions.Display scaling and configuration by front panel buttons. Unit has digital filter for stabilizing the 4-digit display. In models 302 and 306 You may configure two optional alarms, high and low. More versatile alarm settings and alternative alarm modes offers our powered models 2011 and 2021. Password is settable for entering configuration and alarm stages.Technical specifications:Input 4..20 mADisplay scaling-999....+9999Accuracy0.05% of spanInput voltage drop301continuous 4,8 V = 4-20 mA (comparable 240 Ω, non resistive)302continuous 7,3 V = 4-20 mA (comparable 340 Ω, non resistive) with alarms Alarm relays (option) 2 solid state relays (SSR), max. 250 VAC, 150 mAAlarm reset automatic or manual (hold) via front panel keyAlarm mode High and low levelHysteresis Selectable 0..100 %Display4-digit red LED, 14.5 mm, adjustable brightnessPush buttons Switches under front panel surfaceCase protection IP65Case material and color ABS-plastic, greyCase dimensions:301/302100 x 100 x 57 mm305/30682 x 80 x 57 mmAmbient temperature0...+60 °CTerminals Detachable 2,5 mm² (models 305 and 306 1,5 mm²)Weight200 gOrder codes:Model 301-4/20 mA4-digit 4-20 mA loop powered indicatorModel 302-4/20 mA With optional 2 alarmsModel 305-4/20 mA Smaller case 82 x 80 x 57mmModel 306-4/20 mA Smaller case with alarms45Front panel buttons and indicatorsvw Alarm indicator LED's A1..A2.Configuration modeConfiguration can be started by pressing and holding 5- and v -keys simultaneously for 2 seconds.Configuration stage is for selecting input, display scaling and alarm function.Specified instructions on pages 6-7 section Configuration.Resetting configuration parametersSome times it is necessary to return indicator parameters to factory defaults, e.g. if secret access code is missed. Resetting can be done by pressing and holding 5- and ®-keys simultaneously for 2seconds when connecting input signal 4..20 mA.Prosedure will reset all settings to factory defaults.Alarm functionsAlarms can be viewed in configuration mode. Special instructions on pages 6-7, section configuration.Disable alarmsNegative hysteresis value disables alarm function.Manual resetAuto reset is a standard function. Manual reset with front panel w -key can be selected by choosing wider hysteresis than full span (Hi -Lo). For example: Input scaling is 0..100,0 i.e. full span is 100. Select hysteresis larger than 100 (9999) and You will have manual reset.Place for dimension (301 and 302)6ConfigurationConfiguration can be started by pressing and holding 5- and v -keys simultaneously for 2 seconds. Arrow keys vw moves up and down in main menu. Desired function is selected with ®-key. Save mode can be selected directly by pushing 5-key in main menu.Enter into configuration modeConfiguration can be started by pressing and holding 5- and v -keys simultaneously for 2 seconds. Arrow keys vw move up and down in main menu.LO and HIDisplay scaling for 4 mA.Point selects number of digits (not decimals) (vw ) and then select minmum scale value with arrow keys (®) (vw ).Number of decimals is selcted in section DEC . When exiting with 5-key, display show selected value with decimals.Alarm values and hysteresis are selected in configuration mode.Changes can be restored by selecting text UnDO into display and pressing ®-key. Note! Detailed configuration stage description on next page.Low level alarm setting.Access code for configurationConfiguration mode can be secured with pass word.If function is selected unit asks CODE . Enter required key combination as shown on page 7 section CFCo .DescriptionInput terminals1 (+) signal loop (4…20mA)2 (-) signal loop3 Not used, can be used as a spare terminalVoltage drop in 4..20 mA input loop is max 4.8 V. This corresponds 240 ohm loop resistance. When alarms are used (optional) voltage drop is max 7,3 V. Input is secured for reversed polarity and over current tolerance is 100 mA.Alarm connections, only models 302 and 306 6, 7 Low level alarm, display is lower than alarm level 4, 5 High level alarm, display is higher than alarm level Solid state relays,SSR: max. 250 V ±DC/AC,150 mA, 12 ohm. Isolation between input loop 4 kV.Alarms can be taken into use by removing jumper inside the case. Voltage drop will increase to 7,3 V. Measuring modeThis is normal operating mode. Scaled input signal is in display. LED indicator functions are:A1 = Low level alarmA2 = High level alarmConf = Unit in configuration or calibration modeMeasuring mode can be changed to Configuration mode by pressing simutaneously v5-keys. If access code is used it must be entered when display shows Code.Configuration modeUndo, Save ®Exit from configuration mode. SAVE saves new configuration and Undo exits without saving.AL L, AL H ®Alarm levels (L=low, H=high). Both alarms cannot be energized at the same time. Therefore low level cannot have higher value than high alarm and vice versa.If input signal is under 3 mA relays will be de-energized. (Normal open 'NO' relays need energy to be closed).ALHy ®Alarm hysteresis is number of digits below or above selected alarm level (both sides have same value). Normally alarm relays are enegized when display value goes to alarm level and de-energized when it goes over hysteresis value.Alarms can also have manual reset when hysteresisvalue is set larger than measuring range (full span).Manual reset is done with w-key from front panel.An example of Manual reset / hold function:High level alarm is 100 °C and low level -5 °C. When input is over 100 °C, LED A2 lits (relay A2 energized) and it don't go off even if the input goes below 100 °C.It must be resetted manually with front panel key w.Alarm will be resetted also if input goes below selected low level (-5°C). That is because both relays cannot be energized at the same time. If You do not want to use this possibility given by the other alarm, select it's value outside that the scaled range (not in use).Alarms offNegative hysteresis value disables alarm function. Dec ®Decimal selection 0..3, i.e. 0.9, 0.99 or 0.999 Lo, Hi ®Lo and Hi scales display to input signal 4..20 mA. Lo value is selected for input 4 mA and correspondingly Hi value is for 20 mA input.e.g. 4..20 mA = display Lo -100.. Hi +200Filt ®Display Filter. This fucntion stabilizes display value when wide measuring range is used.Filter value can be set between 1 (min) ..0.010 (max).1.000 = no filter0.200 = normal filtere.g. 0.2 =(1/5) one new measurement and 4 oldvalues or0.1 = (1/10) one new + 9 old values (slower)Alarms are controlled with the filtered value (filter affects to alarms reaction time).Inte ®Display intesity (brightness). You can change the intensity with vw-buttons. Hold w-key to decrease intensity and vice versa.In measuring mode intensity decreases automatically when input is under 6 mA.TrF ®Transfer function selection.Lin = normal fnctionSqrt = square root functionCFCo ®Access code for configuration mode. Access code is formed with vw5®-keys. Code is formed with six pushes of front panel buttons. Not in use when code is set to (555555) (factory default).If configuration access code is forgotten, all the settings can be returned to factory defaults (not calibration) by holding down buttons 5 and ® while connecting input signal 4..20 mA.7CalibrationWhen calibrating, accurate 4 and 20 mA signals are needed. The device is factory supplied calibrated, and it is scaled to display 0-100.0 unless ordered differently.CAL >If the device displays incorrect readings (more than 0.05% of range), it should be recalibrated. Before doing that, ensure that the input signal is correct (using a separate mA meter) and that the scaling (Lo, Hi) is appropriate.Enter configuration menu, select CAL and press ®key. Enter calibration password 112213,vvwwv5. “4_20” is displayed.Feed a precise 4.000 mA signal to the device and press w key. Wait until the display reappears. Then feed 20.000 mA and press v key. Calibration values are stored immediately and cannot be undone. Finally exit to the configuration menu with 5 key.8。
精心整理照明区域推广手册目录前言第一篇区域媒体广告方案1、2、3、4、5、6、7、第四篇节点促销方案第五篇常规推广方案第六篇:促销用品规范前言一、前言照明沿用最成功的经销模式——加盟连锁经营,以求达到更高的效率、更快的业务扩展能力、规模经济及更广阔的的发展空间。
同时,照明的连锁体系为加盟企业提供优秀的产品、联合广告促销、成功的营销管理模式以及培训等支持,为各专卖店店主创高更高的成功机会。
为了迅速的推广照明品牌连锁机构,提升品牌传播的速度,扩大品牌影响二、创新经营之路,实现了生产商到品牌商的华丽转身。
目前,品牌连锁专卖店已布局长三角主要县域,并以迅猛之势向其它区域市场扩张。
三、企业理念浙江照明坚持以人为本的经营理念,立足科技创新,以创一流技术、一流产品、一流服务为目标。
是质量为生命,奉用户为上帝,验收商业信誉用实际行动造出国际顶尖的、高效、节能、环保照明灯饰产品来引领市场,为我们的客户提供贴心服务。
第一篇区域媒体广告方案1、高速路牌形象广告方案A、选址:首选区域上下高速口处;高速延边路牌亦可;B、制作要求:严格按照标准比例,根据实际尺寸等比放大或缩小,可做适当微调。
2、A、3、B、制作要求:严格按照标准比例,根据实际尺寸等比放大或缩小,可做适当微调。
C、预算:根据实际报价D、投放要求:每一家区域专卖店必须在区域内的80%新小区内有一块喷绘,并且根据促销活动或总公司文件更新更换内容。
E、示例:4、公交车体方案(阶段性)A、线路选择:城乡公交一半以上公车或城市内主要线路二辆以上公车。
5、、23:、19:b.装修旺季可投放黄金时段,也可根据地域不同购买套餐。
B、预算:根据实际报价。
D、投放要求:广播广告需结合卖点,贴合当地消费实际需求。
E、文案:照明嘉善店电台广告15s方案一买灯,换灯,就找照明。
半月只要一度电,十年只换一盏灯。
LED,美国技术,过硬品质。
方案二号6、A、版面选择:a.报头(根据实际情况,全年投放)b.报花(全年投放,必需)c.1/4版面(结合活动与总公司更新投放,必需)d.装修板块专栏(结合促销活动投放,必需)e.头版(根据店铺实力,结合活动投放)B、预算:根据实际报价。
责任人:张志春 机密级别:中修改人:修改日期:2013-3-28 9:43文件名:MRP 后台配置操作手册MRP 运作流程操作手册规程编号:SOP-PP-220-1 规程名称:MRP 运作流程 流程编号:TB-PP-220责任人:张志春 日期: 2006-6-6 版本:V1.0责任人:张志春 机密级别:中修改人:修改日期:2013-3-28 9:43文件名:MRP 后台配置操作手册1. 目的:规范MRP 运算规则,分析系统中各运算方案的相关特点,为后续操作人员提供明确指引,确保公司MRP 运算方向协调一致。
2. 岗位1、 PMC 生产计划员2、 物控员3. 流程图:责任人:张志春 机密级别:中修改人:修改日期:2013-3-28 9:43文件名:MRP 后台配置操作手册4. 操作规程:1、 MPS 运算要求在运算时成品的计划模式全部删除旧数据重新创建计划数据;2、 所有在系统生成单据直接生成采购申请;3、 只要主生产计划有变动必须重新启动MRP 运算流程;4、 MPS 运算完后,在物料需求计划中随后需启动MRP 运算,保证数据一致性;5. 操作步骤:事务描述: 主生产计划(MPS )运算操作步骤责任人:张志春 机密级别:中修改人:修改日期:2013-3-28 9:43文件名:MRP 后台配置操作手册当操作人员进入系统后,参照以下操作界面,可直接在‚1‛处输入字符‚Md40‛后回车进入下一操作界面或在‚2‛处双击进入下一操作界面。
进入主生产计划的计划运行界面后,有两个路径可以选择: A 、路径一:三个工厂联机共同运行,在计划范围项目栏()处选击‚OP01‛,确定MRP 的计划范围,工厂项目栏处必须空档,此方案运形结果是公司现有的三个工厂内数据全部参入此次MPS 运算;B 、 路径二:各个分开单独运行MPS ,此方案计划范围处必须空档,在工厂项目栏()处先选择1000或者2000工厂,运行完后现选择3000工厂运行,分部对MRP 进行运算满足计划需求从第MRP 控制参数选择方案,两个路径方案责任人:张志春机密级别:中修改人: 修改日期:2013-3-28 9:43文件名:MRP后台配置操作手册责任人:张志春 机密级别:中修改人:修改日期:2013-3-28 9:43文件名:MRP 后台配置操作手册确定上述步骤是否符合MPS 运算的要求后,连续确定相关业务,点击ENTER 键,启动MPS运算后的结果如下界面所示(见完成上述操作MPS 运算基本上完成,下步进入物料需求MRP 运算。
灯饰小区宣传策划书3篇篇一《灯饰小区宣传策划书》一、项目背景随着人们生活水平的不断提高,对于居住环境的要求也日益提升。
灯饰小区作为一个新兴的高品质小区,拥有独特的设计和优越的地理位置。
然而,要让更多的人了解并认可这个小区,有效的宣传是必不可少的。
二、宣传目标1. 提高灯饰小区的知名度和美誉度,吸引更多潜在客户的关注。
2. 展示小区的特色和优势,包括优质的房屋质量、完善的配套设施、优美的环境等。
三、宣传策略1. 线上宣传建立官方网站,详细介绍小区的各项信息,包括户型、周边配套、小区环境等。
利用社交媒体平台,如、微博等,发布小区的精美图片、视频和文字介绍,吸引用户关注。
与当地知名房产网站合作,进行小区的推广和宣传。
2. 线下宣传举办开盘活动、促销活动等,吸引客户前来参观和了解。
在市区繁华地段设置宣传展板,展示小区的特色和优势。
发放宣传资料,如传单、宣传册等,向潜在客户传递小区信息。
3. 口碑宣传为已入住的业主提供优质的服务,提高业主的满意度,通过业主的口碑传播来宣传小区。
邀请知名人士、行业专家等参观小区,借助他们的影响力来宣传小区。
四、宣传活动安排1. 开盘活动时间:[具体开盘时间]地点:灯饰小区售楼处活动内容:举行盛大的开盘仪式,邀请领导、嘉宾、媒体等参加,现场进行文艺表演、抽奖等活动,吸引客户关注。
2. 主题活动时间:每月定期举办地点:灯饰小区内或周边场地活动内容:根据不同的主题,如亲子活动、健康讲座、艺术展览等,邀请业主和潜在客户参加,增强小区的社区氛围和吸引力。
3. 促销活动时间:节假日或特殊时期地点:灯饰小区售楼处活动内容:推出购房优惠政策,如打折、送家电等,吸引客户购买。
五、宣传预算1. 线上宣传费用:[X]元2. 线下宣传费用:[X]元3. 活动费用:[X]元4. 其他费用:[X]元总预算:[X]元六、效果评估1. 定期对宣传效果进行评估,通过客户来访量、销售量等指标来衡量宣传的效果。
灯饰小区宣传策划书3篇篇一《灯饰小区宣传策划书》一、引言灯饰小区作为一个新兴的居住社区,为了提升小区的知名度和美誉度,吸引更多的居民入住,特制定本宣传策划书。
通过有效的宣传推广活动,让更多人了解灯饰小区的优势和特色,促进小区的销售和发展。
二、宣传目标1. 提高灯饰小区的知名度,让更多潜在客户了解小区的存在。
2. 展示小区的独特魅力和优势,吸引目标客户群体的关注。
3. 增加小区的销售量,促进房屋的快速销售和入住。
三、宣传对象1. 周边居民:灯饰小区周边的居民是主要的宣传对象,通过各种宣传渠道让他们了解小区的情况。
2. 潜在购房者:包括有购房需求的个人、家庭和投资者等,通过精准的宣传推广吸引他们前来了解和购买。
四、宣传渠道1. 线下宣传小区周边广告投放:在小区周边的公交站台、地铁站、商业街等人流量较大的地方投放广告牌、灯箱广告等,吸引过往行人的注意。
社区活动:举办社区活动,如亲子活动、文艺演出、健康讲座等,吸引居民参与,同时在活动现场进行小区的宣传展示。
传单发放:组织人员在周边小区、学校、写字楼等地发放传单,介绍小区的优势和特色。
样板房展示:开放样板房,让潜在客户实地参观,感受小区的居住环境和品质。
社区宣传栏:利用小区内的宣传栏张贴小区的宣传海报、通知等,保持信息的及时更新。
2. 线上宣传网站建设:建立灯饰小区的官方网站,展示小区的规划、户型、配套设施等详细信息,提供在线咨询和预约看房服务。
社交媒体推广:在、微博、抖音等社交媒体平台上开设账号,发布小区的动态、图片、视频等内容,吸引粉丝关注,进行互动营销。
房地产网站广告投放:在知名的房地产网站上投放广告,提高小区的曝光率。
搜索引擎优化:通过优化网站关键词等方式,提高小区在搜索引擎上的排名,增加网站的流量。
五、宣传内容1. 小区概况:包括小区的地理位置、占地面积、建筑风格、总户数等基本信息。
2. 户型介绍:详细介绍小区的各种户型,包括户型面积、户型特点、功能分区等,满足不同客户的需求。
---欧普照明成都分公司主题推广方案编制:邓力鹏审核:会签:批准:签发:2013-4-27目录一、方案背景 (3)1.1 时间背景 (3)1.2 市场背景 (3)二、方案目的 (3)三、推广产品 (3)四、推广主题 (4)五、推广时间及推广目标 (6)5.1 推广时间 (6)5.2 推广目标 (6)六、活动内容 (6)6.1“小橘灯”行动(简稿) (6)6.2 共建家园(简稿) (7)七、线上推广 (8)7.1 楼宇广告 (8)7.2 软文广告 (8)7.3 微博推广 (9)7.4 终端推广 (9)八、推广保障 (9)8.1 筹备保障 (9)8.2 费用保障 (10)8.3 组织保障 (10)8.4 执行保障 (10)8.5 通报 (11)九、正负激励 (11)9.1 终端激励 (11)9.2 执行激励 (11)十、费用明细 (11)十一、附件明细 (12)一、方案背景1.1时间背景4月20日,四川雅安发生7.0级地震,牵动了全国人民的心。
现在是震后一周,现场救援工作已经基本完成。
1.2市场背景●欧普作为家居照片用品的领导品牌,一直以来都以节能、健康的正面形象示人。
●灾区当地救援工作已接近卫生,接下来的最重要的事宜则是当地受灾人群的安置工作和居民的灾后重建工作。
●目前灾区陆续恢复供电,但是因为地震破坏的线路很难在短时间内恢复,当地照明问题仍然严重,而当地居民学习、生活、娱乐都需要照明。
●未来灾区居民仍然要重新恢复正常生活、居住,因为地震出现故障或者完全损毁的照明产品需要进行维修和更替。
二、方案目的●尽可能为灾区建设尽一份心力,同时继续建设欧普照明正面品牌形象。
●欧普多年来发展离不开社会人群支持,以此回馈社会,同时培育未来忠实客户。
三、推广产品品类型号单价(元)备注(具体产品待定)四、推广主题主题:用我芯,照你心主题诠释:在地震中,夜幕中的灾区人们,不安而惶恐,欧普人以真”芯”换真情,希望能用欧普照明的产品,在这个夜晚,照亮灾区人们的心,平伏他们的伤痛。
欧普照明在中小城市中的市场推广范文一、太仓地区消费者对灯饰灯具认知度调查结果分析为了研究欧普照明的市场推广策略,首先必须调查太仓地区消费者对灯饰、照明设备的认知情况,因此笔者于20XX年1月在太仓市之江国际家居广场进行了随机调查,本次调查一共发出问卷20XX年代,灯饰灯具的装修作用远远大于其照明作用,现在有很多别墅,不仅购买的灯饰灯具数量多,而且对灯的专业性要求也比较高,除了要求灯饰灯具简约大方,安全性能高外,还要环保、可靠,不影响人体健康。
同时调查发现学历越高,收入越高,对于灯饰灯具越了解,也更愿意去买可靠安全的拥有一定品牌知名度的灯具。
他们对照明灯具的要求已经从大众的节能、安全阶段发展到了更高的保健阶段,分析其主要原因还是因为近年来青少年近视发病率的不断攀升。
据统计,中国学生的近视发病率已经高达70%至80%,在全世界的排名中已经上升到第二位,仅次于日本。
有科学研究表明,青少年近视率如此之高主要是由于中小学生晚上在灯光下看书,导致眼睛长期处于疲劳状态造成的。
保健的灯具主要是帮助青少年在健康的光线下看书,预防近视,所以,它的问世为青少年预防近视提供了一种手段,并渐成市场热点。
二、优化欧普照明的市场推广策略(一)强化品牌优势欧普照明使用寿命长达10年以上,在相同亮度下,比传统光源设点更多,节能省钱。
在核心产品层次上是要为消费者提供绿色环保健康的光源,产品的品牌具有一定的知名度,可以借助已有产品的品牌效应,向消费者传递出公司的企业文化,传递产品的优势。
同时文联灯饰商行可以联合太仓地区的新开楼盘,共同举办灯饰知识宣讲活动,普及照明灯具的知识,同时强化品牌优势,让消费者在装修新房之前先对照明灯具有全面的了解。
(二)加大市场推广力度文联灯饰商行可以进行社区推广、专业市场推广、团购推广等各种形式的推广活动,因消费者对入户拜访的戒心较大,在进行推广活动之前要做好前期的准备工作,在对小区进行扫楼前,要让客户准确的指导什么品牌什么时间会进入社区对其进行拜访,以减少拜访阻碍。
小区推广操纵手册目录第一章配景介绍 (4)一、小区推广 (4)1、界说 (4)2、须要性 (4)二、楼盘知识 (5)1、楼盘分类 (5)2、要害时间点 (6)三、物业公司知识 (7)第二章小区推广实施 (9)一、前期准备 (9)1、操纵主体 (9)2、搜集小区信息 (10)3、筛选小区 (12)4、制订筹划 (13)二、方案实施 (15)1、准备物料 (15)2、阶段实施 (17)施工阶段 (17)开盘阶段 (17)交楼阶段 (18)装修阶段 (19)入住阶段 (20)流传阶段 (21)3、告白宣传 (21)三、总结 (23)第三章相关问题 (24)1、物业公关 (24)2、扫楼 (26)3、人员治理鼓励 (27)4、资料治理 (30)4、盈亏平衡 (31)5、行为规矩-六戒 (33)附表 (35)跋文............................................................................................................. 错误!未定义书签。
第一章配景介绍一、小区推广1、界说小区推广是目前家居建材与家电新兴的推广方法与销售渠道。
主要是针对商住楼盘的一系列筹谋、宣传、促销、销售运动。
归纳综合来讲,只要有利于吸引楼盘小区业主注意力,提升品牌形象,告竣购买行为的方法要领均可以纳入小区推广的领域。
如电梯告白、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等。
厨卫产物小区推广是指抽油烟机、灶具、燃气热水器、电热水器等厨卫家电在新建楼盘或旧楼盘(由于旧楼盘潜力有限,本操纵手册不做讨论。
)进行的一系列筹谋、宣传、推广、促销等运动。
2、须要性(1)传统KA超市(国美、苏宁、大润发、沃尔玛等)等传统渠道压力越来越大,各名目收费越来越多,经销商叫苦不迭,不能放弃但不赚钱;(2)主顾不再只是在传统渠道购买商品,他们有多种选择:设计师推荐、互联网、电视购物、建材超市等。
小区推广(重点渠道):随着生活方式的逐渐变化,顾客购买建材类产品的方式也在发生着变化,以前的购物方式:逛建材市场→选择花色→ 选择品牌→成交。
现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材,除此之外,他们还有设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。
顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。
因而营销应随需而动,顾客在哪,我们的销售就该在哪。
追根溯源,那顾客从哪里来?回哪里去?小区!小区是最靠近顾客的“末端”,那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”,小区推广业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”,在小区设置一道“屏障”,将顾客拦截在竞争对手之前,就领先了对手一步。
一步领先,令整个营销工作步步领先。
具体如何做小区推广?我们应该做到如下17步。
第一步:建立专职小区推广队伍小区推广部(组)一般由2-10人组成,最少2人,设一名经理或主管,下设若干个小组,一般以2-3人为一组,以组为单位来进行小区开发。
小区推广部经理岗位职责:直接上级:副总经理直接下级:小区推广业务代表主要职责:1)负责建立小区推广队伍,招聘、并培训小区推广人员;2)负责小区推广队伍的日常过程管理,建立健全部门管理制度;3)建立部门激励制度,检查、考核下属员工;4)开展小区市场调研,制定小区推广业务策略;5)带领部门成员,全力以赴,达成公司下达的销售目标;6)协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。
小区推广业务代表岗位职责:直接上级:小区推广部经理主要职责:1)开展小区调查,收集小区信息,并提交开发建议,整理后及时呈报部门经理;2)对小区物业部门进行公关,与之建立良好的关系;3)负责小区进驻的现场布置、顾客接待;4)展开“扫楼式”入户拜访,跟踪并满足住户的需求;5)负责业主至总部展厅参观行程的具体组织;6)发挥“意见领袖”的作用,开展团购工作;7)负责小区售后服务工作;8)完成部门经理安排的其它工作。
杭州协和陶瓷公司培训与小区推广工作手册保密约定本《诺贝尔培训与小区推广手册》涉及杭州协和公司市场运作的核心机密及管理运作技巧,仅提供给诺贝尔品牌磁砖的市场管理人员和业务员参阅。
因此,敬请各相关人员严守商业机密,严格控制本手册的阅读范围,或将本手册分解,按照各岗位人员实际需要节选解读。
如发现泄露或其它泄密行为,杭州协和将保留对相关人员追究责任的权利,多些配合!。
目录保密约定----------------------------------------------------------2 第一部分培训工作参考执行手册-------------------------------------4一、培训工作的定义------------------------------------------------4二、培训内容------------------------------------------------------4 1.终端导购培训---------------------------------------------------4 2.门店店长培训---------------------------------------------------4 3.终端的日常管理制度培训-----------------------------------------4 4.经销商销售人员培训---------------------------------------------4 5.培训工作参与的人员---------------------------------------------5 三、培训工作的工作流程--------------------------------------------6第二部分小区推广工作参考执行手册---------------------------------11一、制定小区推广工作手册的目的------------------------------------11二、认识小区推广工作----------------------------------------------11 1.小区推广工作的目的---------------------------------------------11 2.小区推广工作的主要内容-----------------------------------------11 3.小区推广工作涉及的部门以及各部门在此项活动中的主要职责---------12三、小区推广工作的几个步骤----------------------------------------121.小区推广活动的三大步骤及详细内容-------------------------------12 1.1计划与筹备阶段(提前一个月进行)-------------------------------131.2小区推广实施阶段(提前半个月准备)-----------------------------202.总结与评估-------------------------------------------------------21说明诺贝尔区域分公司和经销商之间配合的最主要工作分为两个部分:一是终端软件的提升:终端软件的提升,最主要的来自于终端店的店长和店员的综合素质的提高和销售技巧的提升,由此来增加其和客户的销售能力,增加接触成交率;二是小区推广工作的落实和执行:小区推广工作最主要来自于对集中的目标楼盘的推广和宣传工作,这项工作可以极大的提高终端的拦截,对于目标客户的品牌宣传等非常有效。