大众版销售逻辑太平人寿深圳分公司2015年11月大众版逻辑的初衷开门红不是高端客户的盛宴，而是一场全民总动员的普惠金融。
目标市场销售流程个人感悟大众版客户特征及需求☐客户特征:⏹工薪家庭，普通白领、教师、公务员、小企业主、农村市场⏹所有老客户新产品告知、老客户转介绍☐客户需求：⏹强制储蓄、子女教育、补充养老、财务安全、保值增值目标市场销售流程个人感悟销售流程话题切入理念沟通产品说明案例演示拒绝处理申请促成⏹业：张哥，我给你发的微信你看了么？⏹客：什么微信呀？⏹业：我们有个非常好的产品12.23开始了秒杀啦！时间紧急——只有一天、名额有限，人民日报三个整版刊登产品信息、腾讯在微信上发送5000万人次宣传、CCTV1、CCTV5频道100次连续广告，全国人民都在抢了，我得第一时间把这个消息告诉你。
你在哪，我把资料给你送过来。
⏹可以给客户展示“人民日报”、“客户服务报”“微信信息等”利用公司产品宣传工具邀约客户见面：（微信，人民日报、客户报、央视广告）一、热点话题切入☐1、银行年度第六次降息，降息后一年期存款利率仅为1.5%⏹业：张哥，您知道现在银行一年期利率多少么？⏹客：现在银行利率太低了⏹业：如果你有几万块钱，你准备放在哪里呀？2、各种“宝宝”类理财工具收益率下降。
余额宝收益从2014年1月2日最高收益率6.763%降到现在2015年11月15日的2.86%。
3、P2P、小贷公司倒闭潮全国蔓延二、理念沟通1、养老理念的切入⏹业：人不一定会生病，但是一定会变老；老了不一定赚钱，但是一定会花钱；老了花的钱一定是现在攒的，你说对么？⏹你现在离退休还有多少年？有没有想过将来养老花多少钱（假如85吧）？⏹那我们看看现在到退休还能赚多少钱？（年收入*工作年数）⏹养老金没有存下来就没有幸福的未来。
草帽图：理财需要提前规划，赚钱一阵子，花钱一辈子存款图：存银行永远无法达成自己的存款预期给不确定的人生一份确定的规划二、理念沟通2、送给孩子的一份最好的礼物（压岁钱）⏹业：张哥，你一定知道自己父母的名字，但是你知道爷爷奶奶的名字么？知道曾祖父曾祖母的名字么？我们的孩子将来会知道么？⏹我们期待把世界上最好的东西都给孩子，想让自己的关怀和责任陪他一辈子，但是房子，车子，哪怕是父母都不能一生跟随。
