蒙牛市场营销案例分析

财务战略分析——蒙牛案例分析一、公司简介内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，主要生产奶类产品系列，现已在全国15 个省市区建立生产基地20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列200 多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。

二、蒙牛发展路线•1999年:蒙牛公司成立，注册资本100万元,埋下基石•1999年8月:股份制改造，增资到1398万元，10个发起人,进入快速成长期•2001年：从内蒙古走向全国•2002年：进军香港市场•2003年：借力航天，行业领跑•2004年：踏上世界牛“寻梦”之路•2005年：勇于追求，实现“乳都”梦想•2006年：获得国际乳业大奖，开启中国牛奶爱心行动•2007年：多元合作，200亿领军乳业•2008年：牛奶安全，取信于民•2009年：跻身世界乳业20强成立仅仅8年多的蒙牛，销售收入就从1999年的119位上升到了2007年的第2位，其中，超高温瞬间灭菌牛奶、液态奶、冰淇淋销量均居全国第一，并成为中国牛奶出口量最大的企业。

三、蒙牛集团财务战略简介（一）蒙牛的融资1．蒙牛第一次融资面世不到半年，资金成为蒙牛发展的巨大瓶颈。

与此同时，蒙牛开始了向民间资本融资，并经历了一场有惊无险的“非法集资”风波。

1999年8月18日，内蒙古蒙牛乳业股份有限公司在内蒙古工商局注册成立，注册资本1398万元，法定代表人牛根生，发起人共10位。

2002年蒙牛将绣球抛向风险资本。

2002年10和2003年10月，摩根、英联、鼎辉分两次向其注入了约5亿元资金。

2002年摩根、英联、鼎辉三家国际投资机构联手向蒙牛的境外母公司（开曼群岛公司）注入2597万美元（折合人民币约约2.1亿），同时取得49%的股权。

2003年10月三家投资机构再次向蒙牛的海外母公司注入3523万美元，折合人民币2.9亿元。

2．蒙牛第二次融资到2003年，蒙牛上市已经水到渠成，丰硕的果实等待着收获。

蒙牛绿色营销成功案例随着全球绿色消费浪潮的兴起,实施绿色营销是众多企业增强自身竞争实力的又一选择。

以下是为大家整理的关于蒙牛绿色营销成功案例，欢迎阅读!蒙牛绿色营销成功案例：一、案例介绍及问题提出案例：蒙牛集团铝塑包装盒的回收铝塑包装盒的回收情况：环保人士坦言废弃包装的回收系统是最让人头疼的。

建有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的大中城市回收率不到20%，普遍困扰这些企业的问题，就是利乐包回收数量的不足;没有建有回收公司的中小城市回收率更低;城乡、农村三四级市场白送给收废品的都不要，马路边、水渠旁随处可见，又不易降解，问题连连。

离奥运只有一年多了，蒙牛虽然没有拿到奥运合作权，但也可以在不“侵权”的情况下充分利用奥运商机给企业带来的营销机会。

错过了这就没有这么好的载体有这么大的号召力了。

各个卖点“一件捆一盒奶、一件送一盒纸巾”的促销本身给人有点“费力不讨好”的感觉(在人们印象中只有低端产品才做赠品促销)，以环保的名义用包装盒来换奶更能体现出企业的社会责任感，更能体现出蒙牛产品的价值(蒙牛是不轻易送的)。

“得人心者得天下”，蒙牛为中小学生免费送奶计划也是为企业品牌形象，“包装盒换奶回收计划”适宜时代环保需求，更能笼络现代人对都市环保的心，从而赢得企业品牌形象，巩固消费者对企业的价值认定。

二、绿色营销理论综述何谓“绿色营销”?它是一种新的营销概念，是人类跨世纪营销活动的一个新飞跃。

美国威尔斯大学的肯毕提(Ken Peattie )教授曾指出：“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。

”从本质内涵上看，企业绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想，以绿色消费为出发点，以绿色文化作为企业文化核心，在满足消费者绿色消费需求的前提下，为实现企业目标而进行的营销活动。

它是传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸，也比传统市场营销意义更深远，更具时代性。

1.绿色营销与传统营销的区别：首先，传统营销方式注重的是刺激消费，并使其无限扩张，即企业以最大规模求效益，消费者以同等价格获取更多商品为趋向，最终导致的是资源严重浪费;而绿色营销则不同，它突出的是产品消费过程的绿色、环保、无害和有效，企业追求的是消费需求与有效需求的统一和资源利用边际效益的最大化。

蒙牛成功的营销案例蒙牛乳业集团1999年成立，仅5年时间，蒙牛跃升为中国乳制品首位。

目前，蒙牛是中国奶制品营业额第二大的公司，蒙牛液态奶和冰淇淋产量更是位居中国第一。

蒙牛发展如此神速，秘诀就在于蒙牛强势的营销策划。

那么接下来小编跟读者一起来了解一下蒙牛成功的营销案例吧。

蒙牛成功的营销案例一蒙牛集团铝塑包装盒的回收铝塑包装盒的回收情况：环保人士坦言废弃包装的回收系统是最让人头疼的。

建有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的大中城市回收率不到20%，普遍困扰这些企业的问题，就是利乐包回收数量的不足;没有建有回收公司的中小城市回收率更低;城乡、农村三四级市场白送给收废品的都不要，马路边、水渠旁随处可见，又不易降解，问题连连。

离奥运只有一年多了，蒙牛虽然没有拿到奥运合作权，但也可以在不“侵权”的情况下充分利用奥运商机给企业带来的营销机会。

错过了这就没有这么好的载体有这么大的号召力了。

各个卖点“一件捆一盒奶、一件送一盒纸巾”的促销本身给人有点“费力不讨好”的感觉(在人们印象中只有低端产品才做赠品促销)，以环保的名义用包装盒来换奶更能体现出企业的社会责任感，更能体现出蒙牛产品的价值(蒙牛是不轻易送的)。

“得人心者得天下”，蒙牛为中小学生免费送奶计划也是为企业品牌形象，“包装盒换奶回收计划”适宜时代环保需求，更能笼络现代人对都市环保的心，从而赢得企业品牌形象，巩固消费者对企业的价值认定。

蒙牛成功的营销案例二20XX年蒙牛开发出新品——酸酸乳，希望借助代表性事件提升产品的关注度。

最终“超级女声”进入候选范围，因为其体现的“想唱就唱，自我主张”的精神与蒙牛酸酸乳致力打造的时尚形象不谋而合，而且参与和受影响人群也与酸酸乳的潜在顾客高度吻合。

20XX年2月24日，湖南卫视与蒙牛宣布共同打造“20XX年快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动，蒙牛除了投入1400万元人民币作为冠名费外，又投入8000万元在带有超女形象的产品包装、卖场活动以及各种形式路演、户外平面电视广告等方面。

蒙牛标志含义：是企业名称"蒙牛"的表意造型。

以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。

弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上，稳健、奋进的企业理念。

整个标志以白色、绿色构成，突出追求天然，远离污染的主题。

企业以蒙牛为名，是将牛的勤劳、坚韧与奉献作为一种崇高的企业精神，唤起人们对牛的亲近、敬畏，也是对真、善、美，对一种积极向上的追求，更象征着孺子牛精神在企业的光大。

1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。

本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团在短短十年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。

从创业初“零”的开始，至2008年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104％，是全国首家收入过200亿元的乳品企业。

主要产品的市场占有率超过35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的家国家和地区居全国第一。

作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛乳业集团已在全国各生产基地的周边地区建立奶站共计3000多个，联系奶农达百万户，累计收购鲜奶超过1500万吨，累计为农牧民发放奶款超过400亿元，累计创造产值超过1000亿元，累计缴纳税款超过40亿元，累计创造就业机会超过30万个，被社会形象地誉为我国西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。

现有竞争对手的威胁全国性乳品企业：内蒙古伊利实业集团股份有限公司、上海光明乳业股份有限公司、北京三元食品有限公司、黑龙江完达山乳业股份有限公司、青岛圣元乳业有限公司。

地方性乳业企业：乳制品消费的地区差异性引起市场的争夺，过去由于乳品特别是液态奶本身需要保鲜的特点，因此这个行业的企业一直以地方性区域销售为主，每个地区都有自己的主要品牌，诸侯割据。

蒙牛案例分析1. 概述蒙牛是中国最大的乳制品公司之一，在中国乳制品行业具有很高的知名度和市场份额。

本文将通过对蒙牛案例的分析，以管理学的角度探讨蒙牛的发展策略、公司文化以及组织管理等方面。

2. 公司背景蒙牛于1999年成立，总部位于中国内蒙古呼和浩特市。

目前，蒙牛已经发展成为中国乳制品行业的领导者，产品覆盖了液态乳、乳粉、酸奶等多个品类，并且在国内外市场上享有较高的声誉。

3. 发展策略蒙牛在发展过程中采取了一系列的策略来实现持续的增长。

首先，蒙牛注重产品创新和品牌建设。

他们不断推出新的产品类型，以满足消费者日益增长的需求。

同时，蒙牛也在广告和营销方面投入大量资源，加强了品牌形象的塑造和推广。

其次，蒙牛在市场扩张方面采取了积极的策略。

他们通过收购其他乳制品公司和与零售商建立长期合作关系等方式，实现了对市场的快速占领。

此外，蒙牛还积极开展国际市场扩展，进军海外市场，使得公司的发展不仅仅局限于中国。

4. 公司文化蒙牛注重公司文化的建设，并且将其视为公司成功的重要因素之一。

蒙牛的公司文化具有开放、合作和创新的特点。

公司鼓励员工提出意见和建议，并且提供了良好的培训机会，以提高员工的专业素养。

此外，蒙牛还注重团队合作。

公司鼓励员工之间的合作，强调团队的力量和协同效应。

蒙牛也不忘回馈社会，积极参与公益活动，树立了一个受人尊敬的企业形象。

5. 组织管理作为一个大型企业，蒙牛的组织管理层级比较多，并且有不同的部门来实现公司的各项任务。

蒙牛采取了集权管理模式，即高层管理人员对公司的决策权拥有绝对控制。

这种管理模式使得公司能够更加高效地运作，并且对公司发展起到了积极的推动作用。

然而，这种集权管理模式也存在一些问题。

由于高层管理人员对决策的绝对掌控，可能会导致底层员工的缺乏创新能力和主动性。

因此，蒙牛在组织管理方面仍然需要进一步优化，鼓励员工参与决策和发展。

6. 总结蒙牛作为中国乳制品行业的领导者，通过创新、市场扩张、公司文化建设和组织管理等方面的努力，取得了长足的发展。

蒙牛企业案例分析蒙牛是中国乳制品格业的率先企业，成立于1999年，总部位于内蒙古呼和浩特市。

蒙牛的主要产品包括牛奶、酸奶、奶粉、乳饮料等，覆盖了全国各个市场。

一、市场定位和发展策略：1. 市场定位：蒙牛将自己定位为高品质乳制品的提供者，注重产品的健康和营养价值。

2. 发展策略：蒙牛通过不断创新和研发，提供多样化的产品，满足不同消费者的需求。

同时，蒙牛积极拓展国内外市场，通过收购和合作等方式扩大市场份额。

二、品牌建设和营销策略：1. 品牌建设：蒙牛致力于打造国际化的乳制品品牌，通过品牌形象的塑造和传播来提高品牌知名度和美誉度。

2. 营销策略：蒙牛采用多种营销手段，如电视广告、网络推广、赞助体育赛事等，提升品牌暴光度。

此外，蒙牛还注重与消费者的互动，通过举办活动和推出促销活动来增加消费者的参预度。

三、供应链管理和质量控制：1. 供应链管理：蒙牛建立了完善的供应链体系，与供应商建立长期合作关系，确保原材料的质量和供应的稳定性。

2. 质量控制：蒙牛注重产品质量控制，建立了严格的质量管理体系，包括从原材料采购到生产过程的各个环节的质量控制，确保产品符合国家和行业标准。

四、社会责任和可持续发展：1. 社会责任：蒙牛积极履行企业社会责任，通过捐赠和公益活动等方式回馈社会，关注农村教育和环境保护等社会问题。

2. 可持续发展：蒙牛注重可持续发展，通过提高生产效率和资源利用效率，减少对环境的影响。

同时，蒙牛也致力于推动农业现代化，提高农民收入和生活水平。

总的来说，蒙牛作为中国乳制品格业的率先企业，通过市场定位、品牌建设、营销策略、供应链管理、质量控制、社会责任和可持续发展等方面的努力，取得了良好的发展成果，并赢得了消费者的信任和认可。

蒙牛市场分析报告引言概述：蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来在市场上占据着重要地位。

为了更好地了解蒙牛在市场上的表现和竞争优势，本报告将对蒙牛的市场进行深入分析，以期为企业决策提供参考。

一、蒙牛市场地位分析1.1 蒙牛在中国乳制品市场的份额蒙牛作为中国乳制品市场的领军企业，占据着相当大的市场份额。

根据市场调研数据显示，蒙牛在中国乳制品市场的份额约为30%，位居行业前列。

1.2 蒙牛在国际市场的表现除了在国内市场表现出色外，蒙牛也在国际市场上拥有一定的竞争力。

近年来，蒙牛不断开拓海外市场，产品出口量逐年增加，逐渐走向世界舞台。

1.3 蒙牛品牌知名度和美誉度蒙牛作为中国乳制品行业的知名品牌之一，拥有较高的品牌知名度和美誉度。

消费者对蒙牛的产品质量和服务态度普遍持肯定态度，为企业赢得了良好的口碑。

二、蒙牛市场竞争分析2.1 竞争对手分析蒙牛在市场上面临着来自国内外多家竞争对手的竞争压力，主要包括伊利、光明、雀巢等知名乳制品企业。

这些竞争对手在产品品质、营销策略等方面与蒙牛展开激烈竞争。

2.2 产品差异化竞争在乳制品市场上，产品的差异化是企业竞争的关键。

蒙牛通过不断创新，推出符合消费者需求的新品种和新口味，加强产品差异化竞争优势。

2.3 价格竞争策略在市场竞争激烈的情况下，价格也成为企业竞争的重要因素。

蒙牛通过灵活的价格策略，保持产品价格的合理性，同时提高产品附加值，以提升市场竞争力。

三、蒙牛市场发展趋势分析3.1 健康乳制品市场需求增长随着消费者健康意识的提升，健康乳制品市场需求逐渐增长。

蒙牛可通过研发更多健康乳制品，满足市场需求，拓展市场份额。

3.2 电商渠道销售增长随着电商的快速发展，消费者购买习惯发生了变化，越来越多的消费者选择在电商平台购买乳制品。

蒙牛可加大电商渠道的销售力度，开拓新的销售渠道。

3.3 绿色可持续发展绿色可持续发展已成为企业发展的重要方向。

蒙牛可加强环保意识，推动绿色生产，提高企业的可持续发展能力，赢得消费者的信赖。