《房产中介客户开发》PPT课件

二：获取房源的 途径 CONTENT
01. 门店开发 02. 网络开发 03.地毯式开发 04. 同行合作开发 05. 熟人转介绍
一：门店开发
门店开发是比较被动的一种开发模式
也是对门店自身的形象和信誉要求比较 高的
信誉知名度比较高就会有附近的小区业 主有合适的房源就会主动拜访中介，委 托房源。
获取房源的途径
我凭什么相信你你看起来没什么经验？
您的眼力真不错。的确，我入行时间不长，但是在销售经理的帮助下，我已经有成 交了，我们的独家委托业务每一个步骤都会严格按照我们签定的委托合同来执行。 1：有严格的店内控制制度，我来签这个独家和老人来签效果是一样的！
2：正因为我是新人，我非常重视每一个机会，我将会投入100%的精力为您服务 的。
• 需要详细录入的信息包括：城区/片区/楼盘名称/幢座/房号/楼层/总层/房型/ 面积/朝向/用途/交易/状态/报价/底价/装修/配置/看房等等，在备注里可以写 明房子的特征，如：满五年、急售、带租约、卖点、规避点、可售性等。总 之，一个原则：越详细越好。
2．分析房源
• 录入以后，需要进一步分析房源。只有分析以后，才能预测房子的成交周期和所采用的跟 进节奏。
派单----时间 派单----地点
11
获取房源的途径
CLICK HRER TO ADD YOUR CONTENTS HERE
CLICK HRER TO ADD YOUR CONTENTS HERE
CLICK HRER TO ADD YOUR CONTENTS HERE
CLICK HRER TO ADD YOUR CONTENTS HERE
• 流程① 在房源软件中查找同小区/或同品质小区的出房情况和价格。做对比。 • ② 在系统中查找已成交的记录，做对比。 • ③ 分析房东售房的原因，了解可售性。

绵阳xx销售培训
APEX
1
APEX
2
营销人员在营销策略中的地位
销售促进[SP]
营业推广
APEX
3
营销人员的作用
顾 客
满足购房者对产品信息的需求 解答疑问
桥 梁
公 司
提供购房者对产品的反应状况
市场情况
APEX 4
营销人员的基本职责
凭籍良好的贩卖技 巧，以优质的服务， 达成销售目标。
及整理资料的工作 经常意识到购房者的存在 不要七嘴八舌
APEX
13
正确的待机姿势
正 确 的 待 机 姿 势
双手自然向前交叉， 两脚微分；身体挺直朝前，
正
确
的
行
礼
角
度
15 ©行礼---表示“是的”/“
以轻松的姿势站立，同时自
然地观察购房者的状态。
请稍候”
30©行礼---表示“欢迎光临” 45 ©表示“谢谢光临”

冲动型购买行为
­ Ê º Ç
¹ ® ¯ â ± ¬ ³ ´ ¼ î
Ê È §
Ç Â ê ¨ ® ô Ó Ù ® â ± ¬ Ò î Å × ± õ ³ ´ ¼ î £ © ­ ¢ « Á Ò î È § ­ ò À «µ î À «¿ À Ò î × Å ± ¹ Ô «È Ü Ò Ë ª ¸ ­ ò à ò ¯ Ê Á ï £ © ° ¨ Ù Ô · õ Â å · Ó ÷ ¯ Ö Ê ¾ Ê Ö « Á ©£ © Ã Ê ¯ ­ È ò ò à ³ ´ È Ü ß Ò Ô ² ¡ £ ´ ³ ¼ î Ò î Å × ¹ à ¾ Û Ä Á Ò î § È ­ ò « À Ò î Å × µ î Ú ¼ Ä ¤ ¯ ¥ Æ ¯ ¶ ¤Ò î × Å £ © » Ø ª Ä ­ ò à ò Ó Ê § Ê Ê ¯ Á ï ¡ £ Ä Â ¼ É ½ µ Ê Ó « ¹ È Ü ¯ Ê Á ï © £ · õ  å Ä Ú ¼ ¤ ¯ ¥ Û Ä ° · ò ­ À «Æ ó ø ¶ ¶ ©Ä Ú ¤ ¯ ¼ ¥ Æ ¯ ¶ ¤î Ò Å × £ © µ Ç Â µ ¤ ¶ « ¢ Ó Ê Ê §Ê ¯ Á ï © £ » ¢ ¯ ¶ ³ ´ ¼ î £ ¡ Ó Ó Ã Ù ó ¶ ¶ Ú µ î á À Å ó ¯ Ø ò É µ æ ¬ ± £ © ± õ õ ·  å Ú Ä ¼ ¤ ¥ ¯ £ © ¼ Ä É Â ­ ¢ Ý ³ È ´ ¼ î ß Ò Ç ¶ £ © ¯ Â Ò î Ò ° ñ È Â Å ª Ô ² õ Ó ¯ ï ¯ » ¹ ó ¶ ¶ Ú î µ ² Þ Ú ¶ Ô ñ «± À õ » Ø Ä ªô ¸ ± ¨³ ´ î ¼ ¡ £