实训七STP战略之市场定位实训

Stp营销战略（市场细分目标市场选择定位）学习理解与参考案例•对于传统的市场营销人来说，stp或许耳熟能详甚至是手中利器；•对于创业者和企业管理者来说，stp常有所闻或许不自觉地在用；•对于网络营销从业者来说，对于stp知晓者并不多，有无必要补上一课？毕竟，这是一个很老的营销思想，20世纪50年代由温德尔·史密斯(Wended Smith)提出，后经科特勒老爷子加以改进完善成为战略营销体系，就是下边你见到的这个样子。

老外的东西经过翻译传到中国后隔了一层，同时在实践中与本土市场存有差异——不完全是那回事，此外，由于个人的学习理解能力不同，对于stp的精华不一定能够掌握、消化或理解到位。

stp是战略营销的核心内容。

下边是华哥对stp营销战略的资料搜索整理与自己的学习理解，最后附上案例帮助强化认知。

一市场细分（Segmenting）要细分什么，是产品类别细分吗？不是，是细分消费者群体－根据顾客需求上的差异可进行描述的独特的购买群体（市场中规模较大且可识别的群体）。

以下这段话（来自网络）说得很清楚：“市场细分－是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯的差异，把某一产品的市场，整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

每一个消费者群就是一个细分市场，每个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

”好吧！可以这样来形象理解：假如市场是块蛋糕的话，那这个蛋糕对应的是上面这段话中的“某一产品的市场”。

注意，如果你是一名营销菜鸟，那要注意，切蛋糕时，你要切的是“某一产品的市场”，而不是整个“市场”——这需要一把多么巨大的刀呀。

举例来说，如果这个“蛋糕”是教育市场，你想切最大最厚的一块的话，那可以考虑选择k12领域；如果你想切富含奶油的那一块，或许你可以选择留学考试这个领域。

如果这个“蛋糕”没那么大，只是对应“职业培训”这个领域，那你可以选择it培训，或选择这一块里更小块的“java培训”。

实训七 STP战略之市场定位班级：学号：姓名：【实训目的】1.掌握STP战略分析之市场定位的方法与战略；2.了解马云一定要支付宝做社交的缘由【实训要求】将自主完成的实训内容填入相应位置后文件另存为“学号姓名.doc”上交。

【授课知识点】什么是市场定位市场定位是指企业为在目标顾客心目中确定独特地位的活动过程。

市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。

市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

市场定位的方法1、特色定位法：冰雕旅店；2、利益定位法：给你一个五星级的家；3、特定需求定位法：救护车、119、120、114；4、使用者定位法：青年旅馆（Youth Hotel）；5、比附竞争对手定位法：Avis出租车公司-全国第二，但我们更努力；6、品目：苹果；7、质价：海尔的高质高价。

定位战略的选择1、初次定位：新成立的企业进入市场，企业新产品投入市场，或产品进入新市场时采取的定位战略。

2、对抗定位：企业选择与现有竞争者相近或相同的市场位置，争夺同样的目标顾客，在战略上采取正面交锋的对抗性做法。

3、侧翼定位：企业选择与现有竞争者相近的市场位置，避实击虚，与主要竞争对手适当拉开距离，使用相异的市场营销组合策略，在战略上突出自己的特色。

4、回避定位：企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗，将其位置确定于市场的“空白点”，开发并销售目前市场上还没有的某种特色产品，开辟新的市场领域。

5、重新定位：企业变动产品特色，改变目标顾客对其原有的印象，使顾客对产品新形象有一个重新认识并认可的过程。

市场重新定位对于企业适应市场环境变化、调整营销战略非常重要。

【实训内容】1、“傻子瓜子”因邓小平多次在高层提及年广久并收入《邓小平文选》而闻名全国，号称“中国第一商贩”瓜籽、白瓜籽、葵花籽、花生米等农副产品为原料，采用传统配方、技艺与现代新配方、新工艺技术精制而着称。

课程篇市场调研下STP战略的案例实践教学文|林小丽S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位。

STP战略是现代市场营销战略的核心。

市场营销知识是我校连锁经营与管理专业学生的必修课，创新市场营销知识课程，不仅能激发学生学习兴趣，还能提升学生的职业素养，对接岗位需求。

对接工作岗位要求，本专业学生要掌握市场营销的基本知识，结合案例进行分析、研究和运用。

本文依据教育部《市场营销基础课程标准》，参照《中等职业学校连锁经营与管理专业人才培养方案》，突破传统教学方式，旨在创新市场营销基础课程项目，深化产教融合，加强校企合作，突出服务类专业的人才培养特点，衔接岗位需求，培养高素质一线管理型人才。

一、整体教学设计（一）教材分析为适应新时代对技术技能人才培养的新要求，紧扣《中等职业学校连锁经营与管理专业人才培养方案》《市场营销基础课程标准》和教学计划，结合我校的师资、教学资源、场地设施等情况，我们选取中等职业教育国家规划教材市场营销知识的第四章“市场营销调研与预测”和第五章“市场细分与目标市场”，对教学内容进行整合重构，形成相对完整的教学单元。

总计划为十六课时，分为四个教学模块，具体内容按课时分配如下：模块一“市场营销与预测”是整个教学单位的基础，安排四课时完成；模块二“有效的市场细分方法”安排四课时完成；模块三“制定目标市场营销方案”安排四课时，其中的理论知识较多，安排三课时完成，实训内容“自主创业之校园水果店目标市场战略方案”一课时完成。

模块四是在整合前三个模块知识基础上的一个综合实训，以学生为主体，在教师的指导下将学生分小组进行，具体任务细分为确定调研任务，进行实地调研，小组分析调研数据进而得出所调研单位的STP战略，最后各小组派代表进行汇报，四个内容各一课时。

（二）学情分析1.知识技能学生经过一年的市场营销相关课程知识的学习，已掌握市场的概念，具有初步的市场营销观念，为进一步学习市场营销调研与预测和市场细分与目标市场奠定了理论知识基础。

市场定位与目标市场选择的理论与实践市场定位是指企业根据市场需求和竞争状况，确定自己在市场中的定位和定位策略，以便更好地满足目标消费者的需求，并获得竞争优势。

目标市场选择是在市场定位的基础上，选择最有潜力和最有可能实现销售目标的市场细分。

市场定位与目标市场选择是企业制定市场营销策略的重要环节，它能帮助企业把有限的资源投入到最有利的市场细分上，提高市场竞争力。

一、市场定位的理论基础市场定位的理论基础主要有STP理论（即分割、定位、定价）和四个元素定位法（产品定位、服务定位、价格定位和渠道定位）。

1. STP理论STP理论是市场定位的核心理论之一，它包括市场分割、市场定位和目标市场的选择。

首先，市场分割是将市场细分为不同的消费群体，根据其特性和需求进行细分；其次，市场定位是确定目标市场在市场中的定位和定位策略，以满足目标消费者的需求；最后，目标市场的选择是在市场分割和市场定位的基础上，选择最有潜力和最有可能实现销售目标的市场细分。

2. 四个元素定位法四个元素定位法是以产品、服务、价格和渠道为核心进行市场定位的方法。

产品定位是指企业通过研究市场需求和竞争情况，确定产品在市场中的特点和竞争优势；服务定位是指企业通过提供符合消费者需求的服务，增加产品的附加值和竞争力；价格定位是指企业根据市场需求和竞争情况，确定产品的价格策略以及与其相关的附加价格策略；渠道定位是指企业选择符合产品定位和目标市场需求的分销渠道，以便更好地将产品传达给目标消费者。

二、市场定位与目标市场选择的实践步骤市场定位与目标市场选择的实践步骤包括市场研究、市场分析、市场定位和目标市场的选择。

1. 市场研究市场研究是为了获取有关市场需求、竞争状况、消费者行为等方面的信息，以便为市场定位和目标市场选择提供依据。

通过市场调研、竞争分析和消费者调查等方法，收集和分析市场数据，了解目标消费者的需求和偏好，评估市场的潜力和竞争压力。

2. 市场分析市场分析是在市场研究的基础上，对市场进行细致的分析，以发现市场的机会和挑战。

Stp营销战略（市场细分目标市场选择定位）学习理解与参考案例对于传统的市场营销人来说，stp或许耳熟能详甚至是手中利器；对于创业者和企业管理者来说，stp常有所闻或许不自觉地在用；对于网络营销从业者来说，对于stp知晓者并不多，有无必要补上一课？毕竟，这是一个很老的营销思想，20世纪50年代由温德尔·史密斯(Wended Smith)提出，后经科特勒老爷子加以改进完善成为战略营销体系，就是下边你见到的这个样子。

老外的东西经过翻译传到中国后隔了一层，同时在实践中与本土市场存有差异——不完全是那回事，此外，由于个人的学习理解能力不同，对于stp的精华不一定能够掌握、消化或理解到位。

stp是战略营销的核心内容。

下边是华哥对stp营销战略的资料搜索整理与自己的学习理解，最后附上案例帮助强化认知。

一市场细分（Segmenting）要细分什么，是产品类别细分吗？不是，是细分消费者群体－根据顾客需求上的差异可进行描述的独特的购买群体（市场中规模较大且可识别的群体）。

以下这段话（来自网络）说得很清楚：“市场细分－是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯的差异，把某一产品的市场，整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

每一个消费者群就是一个细分市场，每个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

”好吧！可以这样来形象理解：假如市场是块蛋糕的话，那这个蛋糕对应的是上面这段话中的“某一产品的市场”。

注意，如果你是一名营销菜鸟，那要注意，切蛋糕时，你要切的是“某一产品的市场”，而不是整个“市场”——这需要一把多么巨大的刀呀。

举例来说，如果这个“蛋糕”是教育市场，你想切最大最厚的一块的话，那可以考虑选择k12领域；如果你想切富含奶油的那一块，或许你可以选择留学考试这个领域。

如果这个“蛋糕”没那么大，只是对应“职业培训”这个领域，那你可以选择it培训，或选择这一块里更小块的“java培训”。

stp市场定位策略
STP市场定位策略是一种市场分割策略，其中STP是Segmentation，Targeting，Positioning的首字母缩写。

STP市场定位策略的目的是精确
定位市场，使某一有限资源最大化地发挥作用，为目标消费者提供更精准、更具吸引力的产品和服务。

STP市场定位策略是一个三步过程：第一步，市场细分，定位市场，
通过市场调研和分析，对市场进行细分，并在不同的细分群体中发掘存在
的有利机遇；第二步，目标受众，找出潜在目标受众，确定具体的消费者
群体；第三步，定位产品，根据细分的消费群体的特征和利益，加以优化，确定产品的定位，确定产品价值和定位信息，进行品牌宣传、产品广告宣传，使定位更加清晰准确。

STP市场定位策略关注的是产品及其价值，以及识别受众特征，最后
有针对性地向目标受众宣传，推广产品和服务，从而最大限度地发掘市场
潜力，分散市场风险，实现利益最大化。

目标市场定位设计实训目标市场定位设计实训实训目标1、帮助学生了解和掌握目标市场定位的程序和方法；2、训练学生掌握目标市场定位所需的市场调研能力、市场细分能力、细分市场评价能力、目标市场选择能力、产品定位能力。

3、锻炼学生撰写设计报告的写作能力和技巧第一节目标市场定位设计任务书参考上一个课业，选择一个自己认为合适的行业及产品在南昌市范围内进行经营，10万-20万的启动资金，这个行业和产品可以是南昌市内客观存在的，并且请确认你准备把店面或公司开在南昌市的什么位置上，针对这个项目，你需要写一份STP策略分析设计书；策略分析书的编制，至少应包括以下几个方面：（1）确定小店或公司经营的产品及其位置（需要照片佐证）；（2）调研南昌市范围内的行业竞争对手情况（调研过程需要照片佐证），对你所认为的几个主要竞争对手进行分析。

（3）进行该项目的消费者市场行为分析；（4）选择适当的变量，对自己所选择的行业进行市场细分，画出市场定位图，将你所找出来的每个竞争对手的位置标注在图上；结合前面的分析，选择你自己项目的目标市场，并尝试用市场细分的四个评价标准去论证；（5）为你所选择的项目进行市场定位；（6）结合项目的市场定位，简单阐述你未来的经营策略；第二节目标市场定位设计相关知识（一）市场细分变量：消费品市场的细分标准可以概括为地理因素、人口统计因素、心理因素和行为因素四个方面，每个方面又包括一系列的细分变量。

（二）细分市场评价标准1、目标市场顾客是否有共同的需求；2、目标市场顾客是否有共同的行为模式；3、目标市场潜力是否符合足量性；4、目标市场顾客是否具有可接近性；（三）目标市场模式的选择1、产品与市场集中战略（集中性营销策略）——只选择一个子市场作为目标市场。

优势：集中、有效劣势：单一、被动2、产品专业化战略（无差异）——把整个市场不加区分地作为目标市场。

适用于差异小、适应性强、具有广泛需求的产品。

优势：降低成本、提高效益劣势：产品单一、不能满足多样化需求，缺乏弹性。

stp战略分析案例实训报告随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STP营销战略。

现代市场营销十分重视STP营销，STP营销即汽车市场细分(Segmentation),选择汽车目标市场(Targeting)，汽车产品定(Positioning)。

当今社会汽车竞争激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务。

慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位，而应该在市场细分的基础上选拌对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目标市场，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务，日标，资源条件等一直的市场空间，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位~这就是STP的营销的主要任务。

1.汽车市场细分化市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的战咯和策略。

每一种产品都有购买者，由丁种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何:个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。

因此，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定白己在市场竞争中的地位，搞好销售。

日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使白己的摩托车在美国占有一席之地，扩人了自己的日标市场，针对不同的日标市场制定了有区别的营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。

本田公司所选择的日标市场是策略是差异性市场策略:当时的美国摩托车企业只是针对专业车手，喜爱摩托车的人，而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客，通过广告宣传:首先，淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见。

STP战略的教案教案：管理学中的STP战略教学目标：1.了解STP战略在市场营销中的重要性和应用。

2.掌握STP战略的基本概念和步骤。

3.能够运用STP战略来进行市场定位和产品定价。

教学内容：1.STP战略的概念和原理1.1STP战略的定义和作用1.2STP战略的基本原理1.3STP战略的优势和局限性2.STP战略的步骤2.1市场细分：根据顾客需求、特性和行为将市场划分成不同的细分市场。

2.2目标市场选择：选择与企业产品或服务相匹配的最有吸引力的细分市场。

2.3市场定位：确定如何在目标市场上与竞争对手明显不同的方式来定位产品或服务。

3.STP战略的应用3.1市场细分案例分析：通过案例分析来了解市场细分的方法和步骤。

3.2目标市场选择案例分析：通过案例分析来了解如何选择目标市场。

3.3市场定位案例分析：通过案例分析来了解如何进行市场定位。

教学方法：1.理论讲授：通过课堂讲解来介绍STP战略的概念、原理和步骤。

2.小组讨论：将学生分成小组，分析不同的市场细分、目标市场选择和市场定位的案例，进行小组讨论和分享。

3.案例分析：根据真实的市场案例，让学生运用STP战略进行市场分析和决策。

教学过程：1.导入：通过举例引发学生对STP战略的兴趣和认知。

例：同学们，你们是否注意到市场上的产品是如何根据不同人群的需求来定位和推广的呢？比如，为什么一些产品会针对年轻人进行宣传，而另一些产品则更注重中年人群体的市场？答案就在于市场营销中的STP战略。

那么，你们对STP战略有什么了解呢？2.理论讲解：介绍STP战略的概念、原理和步骤。

-什么是STP战略？-STP战略的基本原理是什么？-STP战略的步骤有哪些？3.小组讨论：将学生分成小组，分析不同的市场细分、目标市场选择和市场定位的案例，并进行小组讨论和分享。

-让学生选择一个他们感兴趣的产品，并根据STP战略的步骤分析该产品的市场细分、目标市场选择和市场定位。

-每个小组选择一个代表进行展示和分享。

STP战略分析案例实训：市场细分、目标与定位的实践探索一、案例背景某家电企业在我国市场一直占据领先地位，但随着市场竞争日益激烈，企业面临前所未有的压力。

为了继续保持领先地位，企业决定对现有产品线进行调整，以满足不同消费者的需求。

在此背景下，企业开展了STP战略分析，以期实现市场细分、目标市场选择和产品定位的精准化。

二、市场细分1. 消费者需求分析（1）追求性价比的用户：注重产品价格，对品质有一定要求。

（2）追求高品质的用户：注重产品品质，愿意为高品质支付较高价格。

（3）追求时尚便捷的用户：注重产品外观设计，追求便捷操作。

2. 市场细分策略针对不同细分市场，企业制定了如下市场细分策略：（1）追求性价比的用户：推出经济型产品，满足价格敏感消费者的需求。

（2）追求高品质的用户：推出高端系列产品，满足品质追求消费者的需求。

（3）追求时尚便捷的用户：推出智能化、轻薄化产品，满足时尚消费者的需求。

三、目标市场选择1. 评估各细分市场的潜力通过对各细分市场的人口结构、消费能力、消费习惯等因素进行分析，评估各市场的潜力。

2. 确定目标市场（1）追求性价比的用户：占据市场份额较大的中等收入群体。

（2）追求高品质的用户：高端市场，消费能力较强的群体。

（3）追求时尚便捷的用户：年轻人群，具备较高消费水平的群体。

四、产品定位1. 产品特性分析针对目标市场，对企业产品特性进行分析，找出差异化的竞争优势。

2. 产品定位策略根据产品特性分析，制定如下产品定位策略：（1）追求性价比的用户：强调产品的性价比，突出经济实惠、品质可靠。

（2）追求高品质的用户：强调产品的高品质，突出精湛工艺、技术创新。

五、实践成果本案例充分展示了STP战略分析在企业市场营销中的重要作用。

通过市场细分、目标市场选择和产品定位的实践探索，企业成功应对了市场竞争，实现了可持续发展。

重点和难点解析：一、消费者需求分析的深入性在案例中，企业对消费者需求进行了细致的分析，这一点尤为重要。

STP策略分析报告概述STP策略是指市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）的战略分析方法。

本文将对STP策略进行分析，并提供一种逐步思考的方法来实施该策略。

第一步：市场细分市场细分是将整个市场划分为具有相似需求和特征的细分市场的过程。

在进行市场细分时，可以根据以下几个因素来确定细分市场：1.市场需求：了解市场中的需求趋势和消费者的需求特点。

2.消费者特征：考虑消费者的年龄、性别、地理位置、收入水平等特征。

3.市场规模：评估每个细分市场的潜在规模和增长潜力。

通过市场细分，可以更好地理解目标消费者的需求和特征，从而为下一步的目标市场选择提供指导。

第二步：目标市场选择目标市场选择是在市场细分的基础上，选择最具潜力和适合公司战略的细分市场作为目标市场。

在选择目标市场时，可以考虑以下几个因素：1.市场规模和增长潜力：选择具有较大市场规模和增长潜力的细分市场，以确保业务增长。

2.公司资源：评估公司的资源能力和竞争优势，选择与公司资源匹配的目标市场。

3.竞争环境：分析目标市场的竞争程度和竞争对手的实力，确定公司在目标市场中的竞争力。

通过目标市场选择，可以将有限的资源和精力集中在最具潜力和竞争优势的市场上，提高市场营销的效率和效果。

第三步：定位策略定位策略是指通过差异化和定位来塑造产品或品牌在目标市场中的独特形象和竞争优势。

在制定定位策略时，可以考虑以下几个因素：1.目标消费者需求：了解目标消费者的需求和偏好，确定产品或品牌在市场中的定位。

2.竞争对手分析：分析竞争对手的定位和优势，找到与之不同的定位点。

3.品牌形象：建立和塑造产品或品牌的独特形象，使其在目标市场中具有吸引力和竞争力。

通过定位策略，可以帮助消费者在市场中准确定位和认知产品或品牌，并与竞争对手形成差异化竞争。

结论STP策略是市场营销中一种重要的战略分析方法，可以帮助企业更好地理解目标市场和消费者需求，并制定相应的营销策略。

stp目标市场策划市场定位是企业发展战略中的关键问题，将需要定位的市场切分成若干个小的同质市场，选择其中一个最有利的市场，并为这个市场量身定制产品，营销方式和服务。

STP模型是一种市场分割、定位与差异化的经典模型，本文将从市场分割、市场定位、差异化分析三个方面论述STP目标市场策划方法。

市场分割市场分割是市场定位的前提和基础，是将一个大的同质市场切分成小的、可以互相区分的市场，使得每一个细分市场都具有不同的特征和需求，并可以独立地制定相应的战略。

市场分割通常按照以下几种方法进行：1.地理分割法：根据消费者所在地区的不同（省、市等），将市场分成不同的区域。

2.人口统计分割法：根据消费者的年龄、性别、职业、收入等因素，将市场划分成不同的群体。

3.行为分割法：根据消费者购买物品的种类、购买时机、购买量、价格偏好等因素将市场划分成不同的用户行为群体。

市场定位市场定位是将企业的产品放在一个市场环境中，设计一个销售策略来吸引目标市场群体。

它是企业根据其目标市场的需求、特点、偏好和竞争态势，选择一种或几种最适合的定位策略，从而实现其市场理念和目标。

市场定位方法主要有以下几种：1.产品定位：特点是企业把产品的本质特征定位为市场上的独特之处。

2.价值定位：重点是消费者价值观的不同，注重消费者对产品的整体感受，即产品的外在和内在价值、品质和品牌形象。

3.竞争定位：主要是讲自己的产品所处的竞争态势，并针对竞争对手缺陷进行优势定位。

差异化分析市场差异化是基于市场定位而实现的，它的作用是使同类产品在市场上具有差异性。

在同一市场环境下，如果企业的产品能够具有独特性，产品销售会更容易，企业也能获得更大的市场份额。

常见的差异化技巧包括：1.定价策略：通过调整价格来满足不同消费需求和消费能力。

2.品牌形象：通过新颖或熟悉的品牌形象，使企业逐渐获得市场的认同，提高品牌忠诚度。

3.促销策略：通过各种促销手段，比如推广、打折等方式提高消费者的购买欲望。

STP战略及其案例一、STP战略概述STP战略，全称为Segmentation, Targeting and Positioning Strategy（市场细分、目标市场选择和定位战略），是企业实施市场营销战略的重要方法之一。

这个战略方法主要分为三个步骤：1.市场细分：将整个市场划分为不同的细分市场，每个细分市场都有不同的需求和特点；2.目标市场选择：从各个细分市场中选择出适合企业自身情况和优势的一个或几个细分市场作为目标市场；3.定位战略：对目标市场中的竞争对手进行分析和评估，然后与他们区分开来，寻找适合自己的市场定位。

STP战略的实施可以帮助企业更好的了解市场，提高销售效益和市场占有率，同时也能够降低市场营销成本和风险。

二、案例分析下面简单介绍三个企业在实施STP战略时的案例：1.苹果公司苹果公司是全球知名的科技企业，每一次产品发布都会吸引全球粉丝的关注。

苹果公司在实施STP战略时，主要以品牌为主要切入点。

•市场细分：苹果公司所涉及的细分市场主要为高端消费者市场。

•目标市场选择：苹果公司将主要目标市场定位在中高端消费者市场，根据不同的需求和产品特点，选择了若干个不同的目标市场。

•定位战略：苹果公司强调了自己与其他科技公司的差异化，在市场地位上有了不断的提升。

苹果公司的STP战略，在产品市场营销上表现出色。

2.蒂芙尼公司蒂芙尼公司是美国一家高档珠宝公司，其STP战略也非常成功。

•市场细分：蒂芙尼公司以高端的珠宝消费者市场为切入点。

•目标市场选择：蒂芙尼公司的目标市场为年轻富人、豪华游艇主人、高端酒店和城市中的奢侈品购物者。

•定位战略：蒂芙尼公司强调了自己是一家传统且追求高品质的珠宝公司，在市场中的定位也与其他珠宝公司区分开来。

蒂芙尼公司的STP战略，为公司的高端品牌形象打下了坚实的基础。

3.联想公司联想公司是中国的知名科技企业，其STP战略体现了国际化战略和多品牌战略。

•市场细分：联想公司主要面向普通消费者和企业市场。