(最新)附件三竞争对手渠道状况详表路桥(精品)

竞争分析
（一）对手分析
1、同类产品竞争对手：肯德基作为西式快餐在中国境内的竞争对手有必胜客、麦当劳、德克士、华莱士等。

这些西式快餐主要的产品都以汉堡、炸鸡、薯条等套餐为主，为了适应中国市场，也都相应推出了适合中国人饮食习惯的食品。

2、传统类竞争对手：肯德基作为西式快餐在中国境内的中式快餐竞争对手有匆忙客、真功夫、老娘舅、永和大王、福建沙县小吃等。

同样作为快餐饮食，虽然在推出的产品上有所不同：肯德基推出的是西式快餐，而其他推出的则是中式快餐，但这也在一定程度上形成了竞争。

（二）肯德基的swot分析
（三）肯德基同类产品竞争优劣势比较（选代表）。

中国路桥行业现状分析“要想富先修路。

”“经济发展，交通先行。

”公路桥梁在作为发展中国家的中国，有着举足轻重的地位。

从妇孺到政府官员，都对路有着不同程度的理念。

由于路桥建设的产品仅仅是公路桥梁工程，因此属于建工行业的一个细分。

本文将结合具体公司案例和我国最新的路桥行业数据，运用行业生命周期理论、SWOT等工具对路桥建设行业进行分析。

首先通过图表观察我国从改革开放起的公路总里程发展历程：图表一年份1979年第一次公路普查时，全国公路总里程87.6万公里。

2000年底，全国公路总里程已达到167.98万公里，与1979年相比接近翻一番。

其中，高速公路从无到有，里程达16285公里；等级公路131.59万公里，与1979年第一次公路普查时的50.6万公里相比增长260％；公路桥梁27.88万座、1031.18万米，与1979年第一次公路普查时的12.7万座、363.7万米相比，增长220％和284％；公路隧道1684处、62.77万米，与1979年第一次公路普查时的374处、5.2万米相比，增长4.5倍和12倍；公路密度达17.5公里／百平方公里，与1979年第一次公路普查时的9.12公里／百平方公里相比接近翻一番2008年底，中国公里总里程达到358万公里，公路通车总里程和公路密度比1978年增长3倍多。

高速公路2008年已达6.03万公里；建成公路桥梁总量是1979年的近5倍。

农村公路总里程达321万公里，是改革开放前的5倍多。

2009年底，我国国家公路总里程已经超过了370万公里。

此时，中国公路总里程已位世界第二。

2010年，公路总里程破400万公里高速公路居世界第二。

根据行业生命周期理论，一个行业可以分为起步期，成长期，成熟期，衰退期。

而判断行业所处行业生命周期阶段的主要指标有：市场份额，需求增长率，产品品种，竞争者数量，进入壁垒，退出壁垒，技术变革等。

图表二依据行业生命周期理论，四个阶段都有其各自特点。

能力--竞争对手强项和弱项所在产品：●每个细分市场中，用户眼中产品的地位●产品系列的宽度和深度代理商/分销渠道：●渠道的覆盖面积和质量●渠道关系网的实力●为销售渠道服务的能力营销与销售：●营销组合诸要素的技能水平●市场调查与新产品开发的技能●销售队伍的培训及其技能运作：●生产成本情况—规模经济性、经验曲线、设备新旧情况等等；●设施与设备的先进性●设施与设备的灵活性●专有技术和专利或成本优势●生产能力扩充、质量控制、设备安装等方面的技能●工厂所在地，包括当地的劳动力和运输的成本●劳动力状况、工会情况●原材料的来源和成本●纵向整合程度研究和工程能力：●专利及版权●企业内的研究与开发能力（产品研究、工艺研究、基础研究、开发、仿造等）●研究及开发人员在创造性、简化能力、素质、可靠性等方面的技能，与外部研究和工程技术的接触（如供方、客户、承包商）总成本：●总相对成本●与其它业务单位分担的成本或活动●竞争对手在何处正形成规模或其它对成本状况至关重要的因素财务实力：●现金流●短期和长期贷款能力●在可预见的将来获取新增权益资本的能力●财务管理能力，包括谈判、融资、信贷、库存以及应收帐目等组织：●组织中价值观的统一性和目标的明确性●对组织近期要求所带来的负担●组织安排与战略的一致性综合管理能力：●首席执行官的领导素质和激励能力●协调具体职能部门或职能集团间关系的能力（如生产制造与研究部门间的协调）●管理阶层的年龄、所受培训及职能方向●管理深度●管理的灵活性和适应性公司业务组合：●公司在财务和其它资源方面对所有业务单位的有计划变动提供支持的能力其它：●政府部门的特惠待遇及其获取的途径●人员流动核心能力：●竞争对手在各职能领域中能力如何？最强之处是什么？最弱之处在那里？●竞争对手在其战略一致性检测方面表现怎样？●随着竞争对手的成熟，这些方面的能力是否可能发生变化？随时间延长是增长还是减弱？成长能力：●如果竞争对手有所成长，其能力是增长还是减小？在哪些领域？●在人员、技能和工厂能力方面竞争对手发展壮大的能力如何？●从财务角度看，竞争对手在哪些方面持续增长？如果用DU PONT方法分析，它随着产业的增长而增长吗？快速反应能力：●竞争对手迅速对其它公司的行为作出反应的能力如何？或立即发动进攻的能力如何》这将由下述因素决定：--自由现金储备--留存借贷能力--厂房设备的余力--定型的但尚未推出的新产品适应变化的能力：●竞争对手的固定成本对可变成本的情况如何？尚未使用能力的成本？这些将影响其对变化的可能反应。

基于波特五力竞争模型的路桥施工行业竞争结构分析摘要：本文运用波特的五力模型对路桥施工行业进行剖析，分别描述了现有企业间的竞争、供应商的力量、替代品、潜在进入者以及购买者的力量5个方面对路桥施工行业的影响。

结果表明，路桥施工行业的主要竞争压力来自现有竞争者，不过其他4种竞争力量也不容忽视。

关键词：五力竞争模型；路桥施工行业；竞争结构从全国市场看，2003年新的资质管理规定和资质等级标准建立后，我国对路桥施工企业施行严格的资质管理，按照公路等级严格要求施工单位的资质等级。

截止2007年3月6日，全国有660家公路工程施工一级以上的资质企业，其中，公路总承包特级27家；公路总承包一级482家；公路路面工程专业承包一级442家；公路路基工程专业承包一级509家；桥梁工程专业承包一级235家；公路工程施工总承包特级47家；公路隧道专业承包一级106家；公路交通工程专业承包通信、监控、收费综合系统工程资质64家；公路交通工程专业承包交通安全设施资质2家。

我国路桥施工行业的竞争状况成为影响路桥施工企业发展的重要的行业因素。

路桥施工企业的发展需要分析本行业的竞争状况，以确定本企业在行业中的地位。

本文运用波特的五力分析模型来分析路桥施工行业的竞争状况。

一、理论基础五力模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于20世纪80年代初在他著名的《竞争优势》一书中提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。

用于竞争战略的分析，可以有效地分析客户的竞争环境。

五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

5种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。

5种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。

一种可行战略的提出，首先应该包括确认并评价这5种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。

路桥建设企业诊断问卷（详细）之二（市场和市场营销部分）一、市场的总体成长性：1、工程施工的目标市场总体容量及其增长性怎样？公司作过的预测结果怎样？2、机械制造业的目标市场总体容量及其增长性怎样？公司作过的预测结果怎样？3、在最近两年内和将来两年内公司核心业务的市场占有率是否有和即将有比较大的波动？主要的原因是什么？二、各个主营业务的生命周期：1、按行业分，工程施工业务和机械制造业务处在成熟期还是衰退期？2、按地域分，境内的工程施工业务目前业务水平和增长性分别怎样？境外工程施工业务目前业务水平和增长性分别怎样？3、在国内，华南、华北、华东、西北等区域的目前业务水平和业务增长性分别是怎样的？4、（工程施工业务）哪个地区趋于饱和，哪个地方增长潜力最大？西南地区的业务怎样？5、机械制造的五大系列产品的销售额、销售增长率和市场占有分额分别是多少？6、公司的施工业务销售量是否受季节影响？三、对公司最有威胁的现有的竞争对手和有可能进入的新的的竞争对手：1、工程施工业务：国内的是哪些公司？国外的是哪些公司？他们的优势有哪些？2、机械制造业务：国内的是哪些公司？国外的是哪些公司？他们的优势有哪些？3、公司施工业务在国外市场竞争的主要优势是什么？在国内参与竞争的主要优势是什么？（从定价、设计、质量、维护、标准化、销售/开发渠道、品牌、销售人员素质等方面考虑。

）4、公司机械制造业务在国内于国内、国外厂商的竞争中，主要的优势是什么？（从定价、设计、质量、维护、标准化、销售/开发渠道、品牌、销售人员素质等方面考虑。

）四、技术变化对市场的影响：1、机械制造的产品受技术发展的影响，更新换代的速度有多快？公司是否能准确地把握这种开发速度？2、施工业务中引进、开发新工艺、新流程的速度有多快？五、公司的品牌在市场上的形象：1、公司是否专门组织过活动来宣传自己的形象？2、公司认为在施工市场上、机械制造市场上的形象分别是怎样的？（市场领先者、市场跟随者？）3、公司有没有采取一定的措施来维护公司的品牌形象？六、销售流程（投标流程）1、请详细地描述一下工程施工的投标流程？2、取得投标成功的关键因素有哪些？3、公司认为公司所有签定的施工合同暗箱操作的比例有多大？暗箱操作的成本和正常的开发成本相比怎样?4、筑路机械的销售是通过公司自己的销售网络来进行的吗？5、公司与最终客户之间有哪些中间商？6、公司有没有进行有效的促销活动？最有效的促销方式是什么？7、销售成本占销售额多少比例?七、公司产品和服务的定价方式：1、公式的两类核心业务各采取什么样的定价模式？2、两类核心业务的价格因素在销售活动中的重要性：公司产品和服务的价格是否是销售成功的决定性因素？3、销售人员的定价的权力怎样？是否采取价格底线的方法来控制销售人员？4、销售人员对定价方式的评价怎样？是否尝试过不同的定价模式？八、市场进入/退出壁垒：1、进入施工行业的壁垒表现在哪些方面？（资金、技术、规模、经验积累、政府关系等等）2、进入筑路机械的壁垒表现在哪些方面？3、退出施工行业/筑路机械行业的壁垒表现在哪些方面？九、公司的市场信息和情报系统：1、谁是公司施工业务主要的顾客，公司是如何认识客户的？2、谁是公司筑路机械的主要顾客，公司是如何认识客户的？3、公司的这些顾客主要特征是什么？4、公司怎样收集市场上潜在客户的信息？5、公司开发新产品和新工艺是由顾客的新需求推动的吗？6、公司是怎样收集顾客这样反馈信息吗？7、公司销售/开发人员是否有明确的收集顾客/市场反馈的责任？他们收集到的信息会与公司的哪些其他部门汇报？十、新业务、新产品、新项目、新工艺开发：1、公司核心业务的研发/设计队伍如何组成？内部的结构和分工如何？2、公司的技术开发费用占销售额的比例是多少？与主要竞争对手比较如何？3、公司的研发/设计力量重点在哪些方面？4、公司如何评估和奖励研究成果？5、研发/设计队伍是否经常和销售人员/部门有交流活动？6、新业务、新产品、新项目、新工艺的开发率有多高？与竞争对手比较如何？十一、公司是否拥有专利技术？采取了哪些怎样保护？十二、公司所拥有的、别的公司难以复制和跟随的经验表现在哪些方面？十三、公司目前所拥有的中央、地方的有关政府部门的政策优惠表现在哪些方面？十四、公司目前的分包系统是一个怎样的架够？公司怎样来监控分包商的施工质量和工期？十五、主要营销人员的稳定情况：1、公司施工业务的营销部门的组织结构？2、公司筑路机械业务的营销部门的组织结构？3、在各个业务单位的营销部门中有哪些关键职位？主要的权责是什么？4、对营销人员的激励采取哪些方式？5、营销人员之间的利益冲突最容易在哪些环节发生？6、营销人员的稳定性怎样？在过去两年内，有没有关键的营销人员离开公司？离开后，公司受到了哪些直接损失？7、公司对营销人员采取了哪些措施以表重视？8、公司总部、各个业务部门的市场开发部门是否定期组织营销人员交流心得和汇总市场和客户反馈信息？9、公司的规划和研究发展部门和市场人员经常进行定期的沟通吗？采取怎样的形式？10、。

问卷调查——智能交通（路桥建设股份有限公司）概念类1、智能交通的定义2、智能交通的分类3、世界的总体发展水平4、我国智能交通的发展状况5、近期的主要发展领域市场类1、市场的划分2、每一类市场主要竞争者竞争者的主要业务所处的地位未来的市场增长状况3、如果具体到某一条路有关智能交通的投资比例总体的投资比例各个项目的投资比例各个类别的投资比例4、公司的主要进入领域主要的核心业务，产品有哪些？这些产品的主要客户？这些产品的主要竞争对手？自己的优势在哪收益状况主要从事领域的发展水平5、路桥建设如果进入智能交通领域突破口在那里以何种方式进美文欣赏1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。

秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。

秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。

清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。

秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。

2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。

聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。

让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。

我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。

4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。

人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。

5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。