福建省乡村旅游营销策略研究——以武夷山为例

武夷山风景区是我国著名的旅游胜地，拥有丰富的自然景观和深厚的历史文化底蕴。

随着旅游业的快速发展，武夷山的旅游业也逐渐兴盛起来，成为吸引国内外游客的热门目的地。

在不断促进旅游业发展的武夷山的旅游业也为其他地区的旅游发展提供了宝贵的借鉴意义。

一、资源的保护与利用武夷山风景区坐落于我国福建省武夷山市境内，其得天独厚的自然资源成为吸引游客的重要条件。

在旅游发展过程中，武夷山不仅注重保护自然环境，还充分利用自然资源，打造出独具特色的旅游产品。

这为其他地区的旅游业发展提供了范例，提醒我们在推动旅游业发展的也要注重保护自然环境，实现资源的可持续利用。

二、特色文化的挖掘与传承除了自然风光，武夷山还拥有悠久的历史文化，厚重的茶文化和悠久的道教文化是其独特的文化底蕴。

在旅游发展中，武夷山不仅强调景区的自然景观，还注重挖掘和传承特色文化，打造出具有地方特色的旅游产品。

其他地区的旅游业可以借鉴武夷山的做法，注重挖掘本土文化，提升景区的文化内涵，为游客提供更加丰富多彩的旅游体验。

三、基础设施的提升与管理随着旅游业的兴盛，武夷山在基础设施建设和管理方面也不断进行改善和提升。

景区的交通、住宿、餐饮等基础设施完善，为游客提供了便利的旅游条件。

基础设施的提升和管理是吸引游客的重要保障，其他地区的旅游业可以借鉴武夷山的经验，加大对基础设施的投入和管理力度，提升景区的整体服务水平。

四、旅游营销与宣传武夷山在旅游营销和宣传方面也做得较为出色。

通过多种途径和方式，武夷山广泛宣传自己的旅游产品和服务，并积极参与各类旅游展会和活动。

这些举措有效提升了武夷山的知名度和美誉度，为景区的持续发展打下了良好的基础。

其他地区的旅游业可以学习武夷山的营销策略，加强旅游产品的宣传和推广，提高景区的知名度和美誉度，吸引更多游客的到访。

五、服务质量的提升与管理在旅游业发展过程中，服务质量的提升和管理是至关重要的一环。

武夷山充分意识到服务质量对于旅游体验的重要性，积极提升服务水平，打造专业化、个性化的旅游服务，提高游客的满意度和忠诚度。

武夷山旅游营销策划方案武夷山位于福建省南部，是著名的旅游景区，以其壮丽的自然风光和丰富的人文历史而闻名于世。

近年来，随着人们旅游消费能力的提升和对自然风景的追求，武夷山旅游业务不断发展。

然而，与其他著名旅游景区相比，武夷山的知名度和市场份额仍有待提高。

因此，为了进一步推动武夷山旅游业的发展，本方案提出了一系列的营销策划方案。

二、目标市场分析1. 目标市场细分根据武夷山的特点和市场需求，将目标市场细分为以下几个群体：- 自然风景追求者：注重自然风景和生态环境的游客；- 健康养生者：追求身体健康和养生的游客；- 文化历史爱好者：对武夷山的历史文化和人文名胜感兴趣的游客；- 年轻游客：追求刺激和新奇体验的年轻游客。

2. 目标市场需求分析根据目标市场细分，分析他们的需求，以便制定相应的营销策划方案：- 自然风景追求者：希望能够亲身感受到武夷山独特的自然风光，享受大自然的美妙和宁静；- 健康养生者：期望在武夷山享受清新的空气和饱满的阳光，有助于身体健康的活动，如登山、徒步、森林浴等；- 文化历史爱好者：渴望了解武夷山的历史文化，参观古代建筑和名胜古迹，体验传统文化活动；- 年轻游客：寻求刺激和新奇的游玩项目，例如攀岩、滑水、品尝当地特色美食等。

三、主要营销策划方案1. 建立品牌形象为了提升武夷山的知名度和美誉度，需要重点打造一个有吸引力的品牌形象。

通过网站、海报、广告等宣传材料，展示武夷山的自然风光、文化历史和旅游设施，吸引目标游客的关注。

2. 开发特色旅游产品根据目标市场需求，开发一系列的特色旅游产品，以满足不同游客的需求：- 自然风景追求者：推出徒步旅游线路、自行车旅游线路和帐篷露营旅游线路，让游客可以深入感受武夷山的自然风光；- 健康养生者：推出温泉养生旅游产品，既能够享受温泉的疗效，又能够欣赏武夷山的美景；- 文化历史爱好者：开设文化之旅，参观古代建筑和名胜古迹，举办传统文化活动，让游客深入了解武夷山的历史文化；- 年轻游客：推出刺激和新奇的游玩项目，例如攀岩、滑水、品尝当地特色美食等。

武夷山精品旅游景区营销案例五篇第一篇：武夷山精品旅游景区营销案例武夷山精品旅游景区营销案例武夷山市位于福建省北部，1998年获得首批中国优秀旅游城市称号，1999年被联合国世界遗产委员会正式批准列入《世界自然与文化遗产名录》，全市总面积2798平方公里，境内拥有国家重点风景名胜区、国家重点自然保护区、国家旅游度假区、全国重点文物保护单位和国家一类航空口岸，是福建省历史文化名城，在世界范围内享有很高的知名度和美誉度，一直以来都是福建旅游对外宣传促销的王牌标志。

2005年7月武夷山又获得一个“国家金牌”：在京召开的“首届中国消费者(用户)喜爱品牌民意调查新闻发布会暨第三届中国市场用户满意品牌高峰论坛年会”上，武夷山风景名胜区接受民众从服务、质量、信誉、环保、安全、满意程度等方面进行综合测评后，在“首届中国消费者（用户）喜爱品牌民意调查”中脱颖而出，获得“中国顾客十大满意风景名胜区”的荣誉称号。

在旅游接待方面，2004年全市共接待中外游客642.54万人次，比2003年增长18.5%，实现旅游总收入17.69亿元，比2003年增长20%，武夷山旅游不仅为武夷山市创造了巨大的经济效益，从而为武夷山旅游生态环境和人文环境的保护提供了强大的物质支持，还为社会提供就业机会，武夷山旅游真正意义上实现了“三大效益”的有机统一。

武夷山旅游成绩如此斐然，与其市场营销战略的成功选择有着紧密的关系：１、品牌扩展，保持强势——品牌支撑战略随着世界经济一体化和信息技术的不断演进发展，同类旅游产品在质量、功能、价格等方面的差异越来越小，品牌作为一项无形资产便应运成为提升旅游地旅游竞争力的一个重要砝码。

一个知名度与美誉度较高的品牌可以为旅游地带来无限经济效益。

武夷山旅游经过多年来的发展，已经培养、塑造了一个完整的旅游品牌，可以将武夷山的品牌定位于高知名度、高认知度、高美誉度、并且具有较高的品牌活力的强势品牌地位，对于这类品牌，旅游地的核心任务是维护品牌地位，武夷山正确地认识到了这一点，在近年来的发展中不断地进行品牌扩展，结合市场发展前沿趋势不断推出武夷山绿色生态旅游品牌、武夷山红色旅游品牌，武夷山茶文化品牌等高品位的旅游品牌，树立了鲜明、多元的旅游地品牌形象，得到广大旅游者的强力支持，形成了强大的竞争优势。

武夷山营销策划方案第一章：背景和目标1.1 背景武夷山是中国著名的旅游景点之一，拥有丰富的自然资源和独特的文化底蕴，是国内外游客喜爱的旅游目的地。

然而，在激烈的旅游市场竞争中，武夷山需要制定一系列的营销策划方案，提高知名度和吸引力，增加游客数量和旅游收入。

1.2 目标本营销策划方案的目标是：1) 提高武夷山的知名度和品牌形象。

2) 增加游客数量和游客满意度。

3) 增加旅游收入和地方经济发展。

第二章：定位和目标市场2.1 定位武夷山定位为一处自然风景优美的健康休闲度假胜地，强调其独特的生态环境和文化底蕴。

通过提供高品质的旅游产品和服务，吸引广大游客。

2.2 目标市场针对不同的游客需求和偏好，武夷山可以分为以下几个目标市场：1) 国内游客市场：主要包括热爱自然风景和文化遗产的游客，以及健康养生和寻找度假休闲的游客。

2) 国外游客市场：主要是来自发达国家和地区的自由行游客，以及对中国历史和文化感兴趣的旅游团体。

第三章：产品策略3.1 产品定位基于武夷山独特的自然风景和文化底蕴，我们将以打造“健康养生、自然体验、文化探索”为核心的旅游产品。

3.2 产品开发根据不同市场和需求，我们将开发多样化的旅游产品：1) 健康养生产品：包括自然疗法、温泉SPA、中医养生等，吸引关注健康养生的游客。

2) 自然体验产品：包括登山、徒步、探险等，提供丰富多样的户外活动选择。

3) 文化探索产品：包括传统文化体验、古建筑参观、民俗活动参与等，让游客深入了解武夷山的历史和文化。

第四章：市场推广4.1 品牌宣传品牌宣传是提高武夷山知名度和品牌形象的关键。

我们将通过以下渠道进行宣传：1) 在线平台：建立官方网站和社交媒体账号，发布有关武夷山的信息和照片，吸引网友关注和转发。

2) 媒体报道：邀请媒体和旅游博主来武夷山体验，并发表文章和推荐。

3) 合作伙伴：与旅行社、酒店等行业合作，共同进行宣传推广活动。

4) 旅游展会：参加国内外旅游展会，展示武夷山的旅游资源和特色。

会展旅游课程作业姓名：陈亚学号： 20121002899 班级：土管一班班序号： 175121二〇一五年 6 月目录会展旅游联动模式——以福建武夷山为例 (3)1、武夷山市旅游模式分析 (3)2、武夷山会展旅游存在的问题分析 (3)2.1基础设施健全但不够完善 (3)2.2 会展公司有数量, 质量堪忧 (4)2.3会展旅游缺乏专业管理机构 (4)2.4缺乏专业的会展人才 (4)3.联动模式的选择 (4)4.武夷山开展会展旅游的条件 (5)4.1自然条件资源 (5)4.2政策优势 (5)5.武夷山会展旅游实施策略建议 (6)5.1积极开拓多形式的会展旅游市场,形成品牌项目 (6)5.2加强以政府主导,企业动作的会展旅游开发模式 (6)5.3创新会展旅游的经营模式 (6)5.4加强会展专业人才的培养 (6)会展旅游联动模式——以福建武夷山为例根据会展旅游发展的条件分析,会展旅游活动应该主要集中在大中城市,但随着市场发展的多样化,会展旅游在中小旅游城市也得到快速发展。

中小旅游城市主要是指城市规模不大,经济属于中等水平,旅游经济为主要产业的市、县级旅游城市,这类城市是我国旅游产业发展重要力量,像安徽黄山市、福建省武夷山市、湖南张家界市、山东泰安市等知名旅游城市。

中小旅游城市以其资源优势、市场优势,依托完善的旅游业服务体系,纷纷开拓会展旅游市场,取得了一定成功。

本文将以武夷山为例，对中小城市的会展旅游联动模式进行探讨。

1、武夷山市旅游模式分析武夷山市过去以传统的观光旅游市场为主；观光游客中以旅行社组织的小团队为主。

但这两年,借鉴会展旅游的发展经验,会展旅游开始热起来。

目前武夷山已成立了6家会展旅游公司,20多家旅行社和酒店从事会展旅游业务。

在2004年,武夷山接待会议达到2200多个,会议游客所占比例由去年的18%提高到29%,会展旅游成为武夷山旅游企业利润新的增长点。

2004年成功举行了彭祖文化旅游节、5.16武夷山旅游投资洽谈会、第七届海峡旅游产品交易会、2005年上半年开展茶文化、七夕民俗文化节,取得了不错成绩。

结合案例思考武夷山景区市场营销战略的独特之处。

武夷山景区作为国内著名的旅游胜地，其市场营销战略具有独特的特点：
1. 把乡村旅游和文化体验作为核心卖点。

武夷山景区的市场营销战略重点突出了本地原始的生态环境和独特的文化遗产，推出了丰富的乡村旅游和文化体验产品，吸引了大量文化和生态爱好者前来观光、度假、学习和探索。

2. 倡导绿色旅游。

武夷山景区注重绿色旅游的理念，积极开展环保和文化保护工作，推动了旅游管理和服务的革新，为游客提供了高品质、高效率和高安全的旅游产品和服务，树立了良好的社会形象和品牌。

3. 区别化营销策略。

武夷山景区在市场推广和渠道经营方面采用了区别化的策略，重视线上线下渠道的整合和营销创新，拓展了多元化的客户群体，不断拓展了市场份额和优化了业务结构。

例如，武夷山景区通过把“武夷茶”作为特色产品，强化了品牌形象，利用微信营销平台和旅游电商推广渠道，提高了市场竞争力，吸引了更多的游客前来购买和品尝。

综上所述，武夷山景区的市场营销战略体现了以人为本，注重可持续发展，注重创新和差异化营销策略，促进了旅游业的健康快速发展和地方经济的繁荣。

旅游景区规划——武夷山风景区目录一、准备二、确定开发目标三、可行性分析四、制定方案五、方案的评价与选择六、实施七、监控反馈八、调整策略一、准备武夷山三国时别名为正平山。

是世界文化与自然双重遗产，国家5A级风景区，具有极大的旅游吸引力，其丰富的自然与文化价值更是值得我们对其加以保护和开发。

同时政府大力支持武夷山风景区的开发建设，给予充裕的工程运行费用，景区开发商与政府对景区可持续发展也给与高度重视，投入大量人力物力完善该旅游景区的规划。

武夷山自身的不断提升的基础设施建设与出色的景区规划精英们也赋予了其进一步发展与良好的机遇。

二、确定开发目标增加旅游收入，保护文化遗产，增加就业机会，协调地区社会与经济发展，促进落后地区发展，保护自然资源，改善景区旅游状况，促进可持续发展。

调整全市的产业结构，力求把旅游业形成为纽带产业，形成"旅游兴则百业兴"的经济格局，推动经济结构调整、刺激消费、扩大就业、增加农民收入、加快贫困地区脱贫致富步伐。

以建设国际精品的旅游胜地为核心，培育世界级旅游品牌，提高旅游产业发展的国际化水平；以发展区域旅游为重点，在巩固提高旅游目的地功能的同时，积极发展旅游集散地功能，以保护和弘扬民族文化为主题，充分体现特色；建立和完善旅游产品体系和旅游产业体系，形成体系健全、运转协调的支柱产业。

实施旅游精品战略、酒店提升战略、国际中小型会议战略、区域龙头战略、旅游带动战略，优化结构、提质增效，整合旅游资源和要素，实现旅游产业从粗放型向集约型转变、从旅游资源大市向旅游经济强市转变。

全面保护，逐步开发；景区建筑宜疏不宜密，宜少不宜多；服务点要分散，不要集中，不能城市化(后被杨廷宝教授充实发展为“武夷建筑原则”,即宜小不宜大，宜低不宜高，宜疏不宜密，宜藏不宜露，宜淡不宜浓)。

三、可行性分析武夷山位于中国福建北部，江西省的东部，位于福建与江西的交界处。

是中国首批优秀旅游城市、首批国家重点自然保护区、首批国家旅游度假区和国家重点文物保护单位。

武夷山策划书3篇篇一《武夷山策划书》一、项目背景武夷山位于福建省西北部，拥有独特的自然风光和丰富的文化底蕴。

这里有壮观的丹霞地貌、清澈的溪流、茂密的森林以及悠久的茶文化和宗教文化。

为了更好地推广武夷山，吸引更多游客前来体验，特制定本策划书。

二、目标市场1. 国内游客：以周边省份及一线城市的游客为主，包括家庭游客、情侣游客、老年游客、学生游客等。

2. 国际游客：重点吸引东南亚、欧美等地区的游客。

三、项目内容1. 自然景观游览组织游客游览武夷山的各大景点，如天游峰、九曲溪、虎啸岩、大红袍景区等，让游客亲身感受大自然的魅力。

2. 茶文化体验安排游客参观茶园，了解茶叶的种植、采摘、加工过程，并品尝正宗的武夷岩茶。

同时，可以举办茶文化讲座和茶艺表演，让游客深入了解茶文化的内涵。

3. 宗教文化探索带领游客参观武夷山的寺庙和道观，了解道教和佛教在武夷山的发展历史，感受宗教文化的庄严和神秘。

4. 户外运动项目推出徒步、登山、骑行、漂流等户外运动项目，满足游客对健康和刺激的需求。

5. 特色美食体验提供武夷山当地的特色美食，如熏鹅、文公菜、光饼等，让游客在品尝美食的同时，了解当地的饮食文化。

四、营销策略1. 线上营销（1）建立官方网站，提供详细的旅游信息和在线预订服务。

（2）利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，进行宣传推广，吸引粉丝关注。

（3）与各大旅游电商平台合作，推出优惠套餐和特色线路。

2. 线下营销（1）参加国内外旅游展会，展示武夷山的旅游资源和特色产品。

（2）与旅行社、酒店等合作，开展联合推广活动。

（3）在机场、火车站、汽车站等重要交通枢纽投放广告。

五、服务保障1. 交通接送提供机场、火车站、汽车站到景区的接送服务，确保游客的出行便利。

2. 导游服务配备专业的导游，为游客提供优质的讲解和贴心的服务。

3. 住宿安排推荐不同档次的酒店和民宿，满足游客的住宿需求。

4. 安全保障制定完善的安全管理制度，确保游客在景区内的人身和财产安全。

武夷山景区“一元游”营销策略绩效分析作者：叶瑶来源：《旅游纵览·行业版》 2016年第5期叶瑶武夷山景区“一元游”门票制度使得景区游客数量和旅游收入得到大幅提升。

文章分析了武夷山景区“一元游”营销策略概念及特点、实施“一元游”的可行性条件；总结分析“一元游”营销在增加客流量、增加旅游综合收益、对周边景点连带宣传作用、减少景区淡旺季客流差异、推进武夷山旅游业转型升级等方面取得的绩效。

一、“一元游”概念“一元游”是指景区在某时段为相关目的开展的营销策略，游客只需要花费一元钱在官方指定的渠道购买门票，即可以在相关旅游景区内凭一元票进入景区，门票费用不包括景区内的相关体验性项目收费，一个景点限玩一次。

武夷山景区“一元游”是于2014年9月1日至30日开展为期一个月、于2014年11月21日至2015年4月20日启动第二轮的营销活动。

“一元游”实行实名购票制度，按“一人一票”原则，游客可以通过武夷山旅游官网、淘宝天猫福建旅游旗舰店、携程网、合作旅行社、各相关景区售票窗口及游客中心购买“一元门票”。

凡购买一元通票的游客，可游览该市包括武夷山景区在内的12个A级旅游景区。

景区内导游讲解服务、停车、观光车、竹筏等体验性旅游项目仍按原标准收费，一个景点限玩一次。

二、武夷山景区“一元游”营销特点（一）智能化终端广泛应用。

首先通过购票方式可以看出，游客通过携程网、淘宝天猫福建旅游旗舰店等线上购买途径，标示智能化于营销中的广泛应用。

其次，在营销主体中，还加入了例如5D茶体验以及趣像世界等科技化体验项目。

在营销宣传上，充分利用微博、微信以及旅游专业门户网站等网络新媒体渠道进行活动宣传。

都是表明智能化在营销中的广泛应用，智能性服务系统是景区未来发展趋势。

（二）象征性门票收费。

“一元门票”只是形式上的收费，实则几乎为免费旅游，这也是“一元游”营销活动的最大特点。

“一元”其实是游客决定需求的一个“入口”、一个“阶梯”，大量的游客进入通过“入口”进入景区，从而实现营销活动的最终目的，实现多方共赢。

武夷山旅游营销策略研究旅游管理112 金佳商雪青许婷婷沈晓兵章炬烽1.引言文化旅游是现代旅游审美的回归与品位的提升,是深化旅游开发的必然要求。

武夷山是世界"自然与文化"双遗产地,武夷山是座历史文化名山。

早在新石器时期，古越人就已在此繁衍生息。

观光旅游一直是主体,文化旅游尚未形成气候。

武夷山旅游业要有所突破,实现可持续发展,必须把握文化旅游的价值取向,深入挖掘文化旅游的内涵,打造特色文化旅游项目,营造浓厚的文化旅游氛围。

文化旅游与传统的观光旅游、度假旅游、会议旅游、购物旅游相比，更突出旅游经历中的文化体验[1]。

2.理论研究武夷山西部是全球生物多样性保护的关键地区，分布着世界同纬度带现存最完整、最典型、面积最大的中亚热带原生性森林生态系统[2]；东部山与水完美结合，人文与自然有机相融，以秀水、奇峰、幽谷、险壑等诸多美景、悠久的历史文化和众多的文物古迹而享有盛誉；中部是联系东西部并涵养九曲溪水源，保持良好生态环境的重要区域。

武夷山风景名胜区面积约70平方公里，属典型的丹霞地貌，发育典型的丹霞单面山、块状山，柱状山临水而立，千姿百态。

“三三秀水清如玉，六六奇峰翠插天”，构成了奇幻百出的武夷山水之胜。

古代中国的李商隐、范仲淹、朱熹、陆游、辛弃疾、徐霞客等名家都在武夷山留下各自的墨宝。

从历史和科学的角度看，武夷山具有突出、普遍价值，不仅能为已消逝的古文明和文化传统提供独特的见证，而且与理学思想文明有着直接的、实质性的联系，符合世界文化遗产第3、5标准[3]。

大自然赐予了武夷山独特和优越的自然环境，吸引了历代高人雅士、文臣武将在山中或游览、或隐居、或著述、或授徒，前赴后继，你来我往。

自然山水陶冶了人们的性情，启迪了人们的智慧，人类的活动传播，发展了武夷山，为自然山水增辉添彩。

先民的智慧，文士的驻足在九曲溪两岸留下众多的文化遗存：有高悬崖壁数千年不朽的架壑船棺18处；有朱熹、游酢、熊禾、蔡元定等鸿儒大雅的书院遗址35处；有堪称为中国古书法艺术宝库的历代摩崖石刻450多方，其中有古代官府和乡民保护武夷山水和动植物的禁令13方；有僧道的宫观寺庙及遗址60余处。

武夷山的旅游营销策划方案一、目标市场分析1.主要目标市场：一日游/两日游短期游客、长期度假游客。

2.次要目标市场：文化探索者、户外探险者、青少年活动组织。

3.目标人群特征：有较强购买力的城市居民、全年龄段的游客、喜欢自然、文化和探险的人。

二、市场调研分析1.了解目标市场的需求：通过问卷调查、访谈和数据分析，了解游客在武夷山期望获得的体验和服务。

2.了解目标市场的旅游行为：通过分析游客的消费习惯、选择旅游目的地的动机、旅游行为的趋势等，为制定有效的营销策略提供依据。

三、品牌定位1.核心价值：自然、文化、探险。

2.品牌形象：武夷山作为中国东南第一山的代表，注重以自然、原生态的形象为核心，同时结合武夷山的历史文化和探险精神。

3.品牌口号：探索自然感受历史。

四、产品组合1.自然景区游：包括主要景点的观光和采摘活动。

2.历史文化游：包括参观古村落、寺庙和博物馆等文化遗址。

3.户外探险游：包括登山、徒步、漂流等户外运动项目。

4.文化体验游：包括参与传统工艺品制作、茶文化体验等。

五、营销渠道1.线上渠道：建立官方网站、开设微信公众号和APP，通过在线预订、景区介绍、推广活动等方式吸引和引导用户。

2.线下渠道：与旅行社、OTA(在线旅游平台)和当地商家合作，提供套餐、特惠和联合宣传推广。

3.合作伙伴：与本地优秀的酒店、民宿、餐馆和旅游服务提供商合作，提供优惠和特色服务。

六、促销活动1.节日促销：在重要节假日设置针对各类游客的特别活动，如国庆节登山挑战赛、春节文化体验活动等，吸引更多游客参与。

2.优惠套餐：推出特别优惠套餐，包括门票、住宿和用餐等，吸引更多游客来武夷山度假。

3.意见反馈：建立客户意见反馈机制，鼓励游客分享建议和评价，通过改进产品和服务，提高用户满意度和口碑。

七、社交媒体营销1.UGC(用户生成内容)：鼓励游客在社交媒体上分享游记、照片和视频，增加武夷山的曝光度和口碑影响力。

2.KOL(关键意见领袖)合作：与旅游达人、博主和知名旅游KOL合作，通过他们的影响力和粉丝群体，宣传武夷山。

武夷山风景区旅游营销策略文章来源：国秀网武夷山是我国继泰山、黄山、峨眉山—乐山大佛之后的第四处世界双遗产地，武夷山近五年来旅游宣传促销可谓成绩斐然。

一、科学分析市场现状，确定营销目标在资源普查和市场调查的基础上，武夷山认真分析了自身优势和不利因素。

联合国世界遗产专家认为，武夷山有极高的自然价值。

武夷山是世界上最突出的亚热带森林之一，是至今保护得最完好、最大、而且最具代表性的中国亚热带森林和南中国雨林。

它是很多古代的以及濒临灭绝的树种的保护地，其中许多树种中国仅有。

这里还有大量的爬行、两栖动物以及昆虫。

九曲溪两岸平滑兀立的悬崖峭壁和清澈的溪水相得益彰，具有极高的景观价值。

武夷山也富有文化价值。

武夷山风景很美，得到保护的时间长达12个世纪。

山中有很多非常特殊的古迹，包括公元前1年建立的汉城遗址、许多的庙宇。

武夷山是新儒教(后孔子主义)的发源地。

新儒教的思想在东亚以及东南亚的国家具有很深远的影响，对世界很多地区的哲学思想和国家统治产生影响。

近年来，武夷山建了铁路，修了机场，公路也提高了等级，交通状况得到了改善。

但是，武夷山的不利因素也很明显：武夷山“偏于东南一隅”，与国内大部分省份距离较远。

在交通上，航班只开通北京、上海、广州(深圳)及省内福州、厦门等地；列车只开通上海、南京、武汉及省内福州、厦门等地，东北、西南、西北省份的游客到武夷山旅游不便。

从客源市场看，来自本省和华东地区的客人占游客总量的70%，省内及华东是武夷山的主要客源市场。

因此，武夷山自身的市场现状是：世界级的旅游资源，区域性的旅游市场。

针对这种情况，武夷山明确了宣传促销目标，加大营销力度，在三年内，让广东、华北、华中成为武夷山的一级市场，五年内成为全国性的热点景区，接待游客人数(以竹筏为准)争取在1999年的46万人的基础上逐年递增，五年后突破百万人大关。

二、精心市场细分，开拓重点市场从区域来讲，福建、北京、上海、广东、江浙的旅游者较多，每年接待的境外旅游者寥寥无几，据不完全统计接待我国香港游客为2.75%、台湾为3%，外国旅游者来武夷山不到1%。

武夷山旅游经典广告营销策划1. 简介武夷山位于福建省南部，是中国著名的旅游胜地之一。

它以其秀美的自然风光、悠久的历史文化和丰富的茶文化而闻名于世。

为了提升武夷山的知名度和吸引更多游客，设计一套旅游经典广告营销策划是至关重要的。

2. 目标受众•国内游客：各年龄段的国内游客，特别是那些喜欢自然风光和历史文化的人群。

•海外游客：对中国文化和自然风光有兴趣的海外游客，特别是那些对茶文化有研究或兴趣的人群。

3. 广告营销策略3.1. 品牌形象营销•设计一个与武夷山特色相符的品牌形象，以传达其独特性和美丽的自然风光。

•在广告中使用武夷山具有代表性的景点和风景照片，以展示其壮丽的自然美景。

•使用悠扬动听的音乐和优美的文字描述，创造出浪漫的氛围，吸引观众的注意力。

3.2. 社交媒体营销•在各大社交媒体平台上创建武夷山旅游官方账号，并持续发布关于武夷山的精美照片和有趣的旅行故事。

•鼓励游客在社交媒体上分享他们在武夷山的照片和体验，提供特别优惠或礼品以激励用户参与到社交媒体的讨论中。

•搭建一个互动社区，定期举办线上互动活动，如问答、抽奖等，增加用户的参与度和粘性。

3.3. 合作伙伴关系营销•与旅行社、航空公司、酒店等相关合作伙伴建立紧密合作关系，共同推广武夷山旅游。

•与知名旅游杂志或网站合作，发布有关武夷山旅游的特刊和专题报道，扩大宣传范围和影响力。

•利用合作伙伴的渠道和资源，开展联合营销活动，如推出特别优惠套餐、打包销售等。

3.4. 地方文化推广•推广武夷山丰富的茶文化，组织茶文化交流活动，向游客展示武夷山的茶文化历史和制作工艺。

•创建一个特色的茶文化体验中心，游客可以在其中品尝各种茶叶、学习泡茶技巧并了解茶的文化内涵。

•创造一个与茶相关的特色节日或活动，吸引更多游客，增加他们对武夷山的兴趣。

4. 营销效果评估为了评估广告营销策划的效果，可以采取以下措施：•进行市场调研和问卷调查，了解游客对武夷山广告宣传的认知和接受程度。

福建乡村旅游营销策划方案一、项目背景和目标福建是中国著名的旅游省份之一，拥有丰富的自然风光和独特的民俗文化。

乡村旅游作为旅游业发展的新亮点，具有广阔的市场潜力和发展空间。

然而，福建乡村旅游在发展过程中也面临了一些问题和挑战，如市场竞争激烈、产品同质化严重、品质不稳定等。

因此，本策划方案旨在通过有效的营销策略和推广手段，提升福建乡村旅游的知名度和吸引力，推动乡村旅游的可持续发展。

项目目标：1. 增加福建乡村旅游的知名度和美誉度。

2. 提升福建乡村旅游的品质和服务水平。

3. 增加福建乡村旅游的游客数量和旅游收入。

二、目标受众分析1. 目标受众群体：(1) 自由行游客：独立组织旅行，具有一定的旅游经验和自主选择能力。

(2) 家庭游客：以家庭为单位组织旅行，关注孩子的教育和娱乐。

(3) 年轻人群体：注重个性化、多样化的旅行体验，偏好刺激和极限运动。

(4) 老年人群体：关注养生和身体健康，偏好文化康养和乡村民俗体验。

2. 目标受众特点：(1) 注重旅游体验和服务质量。

(2) 理性消费，追求物有所值。

(3) 爱好文化和传统，喜欢了解当地的民俗和历史文化。

(4) 偏好独特的景观和特色产品。

三、市场调研与竞争分析1. 市场调研：通过问卷调查、访谈等方式，收集福建乡村旅游市场的相关数据和信息，包括景点分布、游客类型、消费习惯、市场规模等，从而对福建乡村旅游市场进行全面了解。

2. 竞争分析：对福建乡村旅游市场的主要竞争对手进行分析，了解其特点、优势和劣势，找出市场空白点和机会。

四、核心营销策略1. 产品策略：(1) 发掘和开发独具特色的乡村旅游产品，如民俗体验、农事活动、传统手工艺品等，通过独特的产品差异化，增加竞争优势。

(2) 加强产品质量和服务水平的管控，提高游客满意度。

2. 定位策略：(1) 通过市场调研和目标受众分析，确定福建乡村旅游的目标定位，如清新田园、文化康养、休闲度假等，从而做到有的放矢，满足不同目标受众的需求。