14春《市场营销学》作业1答案
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单项选择题【61828】所谓()是指产品满足人们欲望的能力。
A.需要B.产品C.效用D.价值答案:C单项选择题【61807】中国被称为一个有潜力的大市场,要构成容量很大的现实市场,必须是()。
A.人口众多而购买力高B.人口众多、购买力高而购买欲望大C.人口众多而购买欲望大D.购买力高而购买欲望大答案:B论述题【61708】假如你是一名营销经理,请联系实际说明市场营销管理的任务。
单项选择题【61831】 ( )是交换活动的基本单元,是由双方之间的价值交换所构成的行为。
A . 销售B . 购买C . 交易D . 租赁答案: C单项选择题【61828】 所谓( )是指产品满足人们欲望的能力。
A . 需要B . 产品C . 效用D . 价值答案: C单项选择题【61815】 "酒好不怕巷子深"反映的是( )。
A . 生产观念B . 产品观念C.推销观念D.市场营销观念答案:B辨析题【61710】对于过度需求,市场营销管理的任务是反市场营销。
单项选择题【61832】⨯⨯啤酒公司准备开发某一地区市场,但调查发现该地区的人不喜欢喝啤酒,对此,企业市场营销管理的任务是()。
A.刺激市场营销B.协调市场营销C.降低市场营销D.反市场营销答案:A单项选择题【61828】所谓()是指产品满足人们欲望的能力。
A.需要B.产品C.效用D.价值答案:C单项选择题【61807】中国被称为一个有潜力的大市场,要构成容量很大的现实市场,必须是()。
A.人口众多而购买力高B.人口众多、购买力高而购买欲望大C.人口众多而购买欲望大D.购买力高而购买欲望大答案:B辨析题【61710】对于过度需求,市场营销管理的任务是反市场营销。
单项选择题【61831】()是交换活动的基本单元,是由双方之间的价值交换所构成的行为。
A.销售B.购买C.交易D.租赁答案:C单项选择题【61807】中国被称为一个有潜力的大市场,要构成容量很大的现实市场,必须是()。
国开【形考】《市场营销学》形考任务1-4答案形考任务1一、判断题(每小题2分,共40分)题目1、市场营销就是推销和广告。
(错)题目2、生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想,其区别在于前者注重质量,后者注重产量。
(错)题目3、从市场营销学的角度来理解,市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
(错)题目4、保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
(对)题目5、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
(错)题目6、某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率,对它最适宜的投资策略是发展策略。
(错)题目7、香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水,这是运用了市场渗透策略。
(错)题目8、企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
(对)题目9、“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。
(对)题目10、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎,现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
(错)题目11、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系,微观环境并不受制于宏观环境,各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
(错)题目12、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
(错)题目13、随着经济的发展,人们的文化生活日益丰富,这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
(对)题目14、在无需求的状态下,企业营销的任务是进行刺激性营销;在需求下降的情况下,企业则应实行恢复性营销。
(对)题目15、恩格尔系数越高,人们的生活水平越高;反之,恩格尔系数越小,人们的生活水平越低。
(错)题目16、国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品,可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
(错)题目17、马斯洛的需求层次论认为,人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次,在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
(对)题目18、生产厂家对皮革的需求,取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求,有人把这种特征称为“引申需求”。
2014春南开大学《市场营销学》在线作业及答案序号题目内容可选项答案1 所谓(),就是指企业根据目标市场上同类产品竞争状况,针对顾客对该产品某些特征或属性的重视程度,为本企业塑造强有力的、与众不同的鲜明个性,并将其生动地传递给顾客,求得顾客认同。
市场战略##市场选择##市场定位##市场开发C2 产品市场开发战略包括新产品开发战略和市场开发战略,是企业获得持续()的来源之一。
市场优势##竞争优势##营销优势##持续发展 B3 产品系列()策略是指向某一专业市场(某类消费者)提供所需的各种产品的策略。
专业型##特定性##单一型##专一型 A4 ( ),又叫产品系列,是指在技术和结构上密切相关,具有相同使用功能,规格不同而满足同类需求的一组产品。
产品组合##同类产品##产品宽度##产品线D5 产品的包装和( )是现代产品策略中非常重要的内容,已成为现代市场营销的专门学问。
开发决策##营销决策##品牌决策##市场决策 C6 ( )是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格的策略。
价格策略##定价策略##折扣策略##销售策略 B7 数量折扣是指企业对那些大量购买某种产品的顾客予以一定()的方法。
减价##优惠##折让##赠送 A8 ( )是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权或帮助所有权转移的商业组织和个人,及产品从生产领域向消费领域转移经过的通道。
营销渠道##销售渠道##分销渠道##运营渠道 B9 分销渠道的决策与管理在()中占有重要位置。
市场营销组合##市场组合##促销战略##市场开发A10 中间商是指介于()与消费者之间,专门从事商品流通活动的经济组织。
政府机构##采购商##供应商##生产者 D11 促销的目的在于激发顾客的(),最终导致购买行为的发生。
购买兴趣##购买欲望##购买行为##购买愿望 B12 所谓()是指主要通过以人员推销为主导的促销组合来影响中间商,使之接受生产企业的产品并加强销售活动,最终到达消费者的策略。
1. 企业在进行战略业务单位评价时,通用电气公司法采用的两个评价变量是(b )。
B.行业吸引力与企业业务力量2 不属于市场细分的有效标志的是()。
[1 分]CC.企业所选择的子市场永远没有衰退的风险3•从竞争者环境来分析,那些能提供满足消费者目前不同愿望的企业之间是(a )关系。
[1 分]A.愿望竞争者4.以下几种变量中,属于产业市场细分依据,但不属于消费者市场细分依据的是(D )。
[1分]D.最终用户细分5.目标市场营销全过程三个步骤的正确顺序是(A )。
[1 分]A.市场细分T目标市场选择T市场定位6.波士顿咨询集团法矩阵中各个圆圈的面积大小表示(A )。
[1 分]A.战略业务单位的销售额大小7.某医药生产企业通过兼并控股当地医药零售连锁药店,这属于发展新业务方法中的(B)。
[1 分]B.前向一体化8.根据恩格尔定律,随着家庭收入的增加,用于卫生保健和教育的支出占家庭收入的比重将(B)。
[1 分]B.上升9.没有发展前途的问号类或狗类战略业务单位适合的战略选择是( D )。
[1 分]D放弃10.企业开发新业务的方式中,同心多角化的最大特点在于(A )。
[1 分]A.原产品与新产品的基本用途不同,但有着较强的技术关联性11. 市场营销学的母学科是(A )。
[1 分]A.经济学12.有发展前途的问号类战略业务单位适用于(A )战略?[1 分]A.发展增大B保持C收割D放弃13.市场营销组合从“ 4P”发展到“ 6P”,增加了哪两个营销策略?(B )o[1分]A.人员促销与公共关系B.政治力量与公共关系C广告促销与政治力量D.以上都不是14.市场营销学的研究对象是(C )。
[1 分]A.以满足企业利润为中心的企业市场营销活动及其规律性B•以满足供应商需求为中心的企业市场营销活动及其规律性C•以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性D.以满足政府宏观调控为中心的企业市场营销活动15.市场包含三个主要因素,以下哪种因素不包含在内?(D )[1 分]A.人口B.购买力C购买欲望D价格16.市场细分的客观依据是(A )。
市场营销学第一阶段作业(专)第一章市场营销概述习题一、选择题1、下列有关交换的说法哪个是正确的?( D )A、人们要想获得所需要的产品,必须通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种说法D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式2、1984年,科特勒提出了市场营销的新概念,即( A )A、大市场营销B、直接市场营销C、关系市场营销D、全球市场营销3、市场营销运行的基本要求是:一切经济活动都要围绕( D )而进行。
A.企业B.市场营销C.等价交换D.市场4、哪种观念下容易出现“市场营销近视”?( C )A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、社会市场营销观念5、市场营销组合的4Ps是指( D )A、价格、权力、地点、促销B、价格、广告、地点、产品C、价格、公关、地点、产品D、价格、产品、地点、促销6、在买方市场条件下,一般容易产生( C )A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念E、产品观念7、现代市场营销的构架形成于( D )A、20世纪初B、20世纪20年代C、二次大战后D、20世纪60年代8、下列关于关系市场营销的论述不正确的是:( D )A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式C、关系市场营销没有交易市场营销公平D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要9、为了适应社会对于环境保护的要求,许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。
这种做法反映了企业的:( A )A、社会营销观念B、销售观念C、市场观念D、生产观念10、关系营销的核心概念是建立( A )的长期关系:A、企业与顾客B、企业与供应商C、业与分销商D、企业与经销商11下列哪种说法是正确的?( C )A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望,进而影响人们的需求。
D、有了欲望,需求自然产生12、.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
市场营销学作业答案一第一篇:市场营销学作业答案一市场营销作业一(1---3章)(100分)第一章(20分)一、填空(每空4分,共8分)1、以生产为中心的企业经营指导思想叫做(生产)观念。
2、“顾客是上帝”是(市场营销)观念的代表性口号。
二、单选(每题2分,共4分)1、选出产品观念的代表性口号。
(A)A 酒好不怕巷子深B 顾客利益高于一切C 推销重于生产D 顾客是企业真正的主人2、1912年(D)写出的第一本以“市场营销学”命名的教科书是市场营销学作为独立学科出现的标志。
A 鲍敦B 菲利普·科特勒C 比得·杜拉克D 赫杰特齐三、多选(每题4分,共8分)1、选出市场营销观念的代表口号。
(BD)A 酒好不怕巷子深B 顾客是上帝C 产品质量第一D 顾客是企业的主人2、生态营销观念、人道营销观念和绿色营销观念都不属于:(ABCD)A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念第二章(1)(40分)一、填空(每空4分,共8分)1、高市场增长率,相对高市场占有率的战略业务单位叫做(明星类)。
2、维持策略适用于(金牛类)的战略业务单位。
二、单选(每题2分,共4分)1、低市场增长率,高相对市场占有率的战略业务单位叫做(B)战略业务单位。
A 明星类B 金牛类C 问题类D 狗类2、对市场前景暗淡的狗类战略业务单位应采取(D)策略。
A 发展B 收缩C 维持D 放弃三、多选(每题4分,共8分)1、对于问题类战略业务单位可以采取(ABD)策略。
A 发展B 收缩C 维持D 放弃2、放弃策略适用的战略业务单位包括:(ADE)A 问题类B 明星类C金牛类D 狗类E 两低的业务单位案例题(共20分)【参看“电子教案”栏目中第二章(1)的第三个问题“坡士顿咨询集团法”】第二章(2)(20分)一、填空(每空2分,共8分)1、一体化增长战略包括(后向一体化)(前向一体化)和(水平向一体化)三种。
2、企业利用原有的技术特长等开发与本企业产品有关的产品,这种增长战略叫做(同心多角化)。
《市场营销学》练习一一、单项选择题1、市场营销学作为一门独立学科出现是在()A、20世纪50年代B、20世纪初C、20世纪70年代D、18世纪中叶2、1912年()写出第一本以“Marketing”命名的教科书,被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
A、赫杰特齐B、鲍敦C、彼得·杜拉克D、菲利普·科特勒3、从市场营销学的角度来理解,市场是指()A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和C、以商品交换为内容的经济联系形式D、某种商品需求的总和4、市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的()A、应用科学B、经济学C、社会学D、心理学5、第二次世界大战后,在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学,这就是()A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念6、工商企业的市场营销工作最早的指导思想是()A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念7、市场营销观念从本质上看是()A、注重卖方需要B、发现需要并设法满足他们C、制造大量产品并推销出去D、考虑如何把产品变为现金8、一种观点认为,只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能,便会顾客盈门。
这种观念就是()A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念9、营销在公司中最理想的地位是()A、营销作为一个比较重要的功能B、营销作为主要功能C、顾客作为核心功能D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能10、下列哪种说法是正确的?()A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需要B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望,进而影响人们的需求D、有了欲望,需求自然产生11、下列有关交换的说法哪些是正确的?()A、人们要想获得所需要的产品,必须通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种过程D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式12、市场营销管理的实质是()A、增加需求B、减少需求C、需求管理D、增加供给13、哪种观念下容易产生“市场营销近视”?()A、生产观念B、销售观念C、产品观念D、市场营销观念14、现代市场营销观念的最大特点是企业以()为中心。
(营销技巧)市场营销学答案(全)《市场营销学》练习一一、单项选择题1、市场营销学作为一门独立学科出现是在()A、20 世纪 50 年代B、20 世纪初C、20 世纪 70 年代D、18 世纪中叶2、1912 年()写出第一本以“Marketing”命名的教科书,被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
A、赫杰特齐B、鲍敦C、彼得·杜拉克D、菲利普·科特勒3、从市场营销学的角度来理解,市场是指()A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和C、以商品交换为内容的经济联系形式D、某种商品需求的总和4、市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的()A、应用科学B、经济学C、社会学D、心理学5、第二次世界大战后,在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学,这就是()A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念6、工商企业的市场营销工作最早的指导思想是()A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念7、市场营销观念从本质上看是()A、注重卖方需要B、发现需要并设法满足他们C、制造大量产品并推销出去D、考虑如何把产品变为现金8、一种观点认为,只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能,便会顾客盈门。
这种观念就是()A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念9、营销在公司中最理想的地位是()A、营销作为一个比较重要的功能B、营销作为主要功能C、顾客作为核心功能D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能10、下列哪种说法是正确的?()A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需要B、需要就是对某种产品的需求C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望,进而影响人们的需求D、有了欲望,需求自然产生11、下列有关交换的说法哪些是正确的?()A、人们要想获得所需要的产品,必须通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种过程D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式12、市场营销管理的实质是()A、增加需求B、减少需求C、需求管理D、增加供给13、哪种观念下容易产生“市场营销近视”?()A、生产观念B、销售观念C、产品观念D、市场营销观念14、现代市场营销观念的最大特点是企业以()为中心。
福师《市场营销学》在线作业一
一、单选题(共30 道试题,共60 分。
)
1. 产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的()
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
正确答案:C 满分:2 分得分:2
2. ( )即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。
A. 品牌竞争者
B. 产品形式竞争者
C. 平行竞争者
D. 愿望竞争者
正确答案:B 满分:2 分得分:2
3. 在通用电气公司法中,评价企业战略业务单位的标准是()
A. 市场占有率和相对市场占有率
B. 行业吸引力和业务力量
C. 市场占有率和行业吸引力
D. 业务力量和相对市场占有率
正确答案:B 满分:2 分得分:2
4. 对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般宜实行()
A. 无差异市场营销
B. 差异市场营销
C. 集中市场营销
D. 大量市场营销
正确答案:A 满分:2 分得分:2
5. 在市场营销研究中,某小企业由于资金限制,只能采取经济、实用的调查方法,该企业可以采用
A. 电话访问
B. 邮寄问卷
C. 人员访问
D. 抽样调查
正确答案:B 满分:2 分得分:2
6. 满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是( )。
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
正确答案:C 满分:2 分得分:2
7. 从本企业某产品的顾客占该产品所胡顾客的百分比称为()
A. 顾客忠诚度
B. 顾客选择性
C. 顾客渗透率。
作业一1.答:市场营销观念,是以消费者需求为中心的企业经营指导思想,重点考虑消费者需要什么,把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心.2.答:美国的波士顿咨询公司提出了著名的对企业“战略业务单位"分类和评价的方法。
其主张企业用“市场增长率—市场占有率矩阵”对企业现有的产品或服务进行分类和评价.矩阵图把企业所有的“战略业务单位”分为四种不同的类型:A类:这一类战略业务单位是高市场增长率和低相对市场占有率战略业务单位,大多数“战略业务单位”最初都处于这一类。
B类:A类的“战略业务单位’如果经营成功,就会转入B类.这一类单位是高市场增长率和高相对市场占有率的单位。
C类:B类的“战略业务单位”的市场增长率下降到10%以下,就转入C类。
C类的“战略企业单位”是低市场增长率和高相对市场占有率的单位。
D类:D类“战略业务单位"是低市场增长率和低相对市场占有率的单位,盈利少或者亏损上述四类“战略业务单位”。
这四类“战略业务单位"在矩阵图中的位置不是固定不变的,因为任何产品都有其生命周期,所以随着时间的推移,这四类“战略业务单位”就会发生变化。
3、答:(1)。
密集型增长战略。
指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额、利润额及市场占有率。
(2).一体化增长战略。
(3)。
多角化增长战略。
也称为多元化、多样化增长,即企业尽量增加经营的产品种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用,且减少风险、提高整体效益。
1、答:(1)总经理库兹恩上台后实施了三项策略,实行“T型车”的大幅降价,通过扩大规模,引进先进生产力,提高生产效率,来降低成本,在全世界设置代销商,来扩大市场。
(2)通用汽车公司提出了“集中决策控制下的分散作业"的思想,使集权与分权得到很好平衡,使公司内部各项部门分工明确,使公司高层领导人专门抓经营、抓战略性决策。
同时为了迎合了当时市场的变化,根据消费者的实际需要,公司提出了“汽车形式多样化"的经营方针。
《市场营销学》习题及答案市场营销学是一门研究市场环境、市场需求和市场营销策略的学科,它对于企业的发展和竞争来说具有重要的意义。
本文将介绍一些市场营销学的习题,并提供相应的答案,以帮助读者更好地理解和应用市场营销学的知识。
一、选择题1. 市场营销学的核心是:a) 产品设计b) 价格策略c) 市场需求d) 广告宣传答案:c) 市场需求解析:市场营销学的核心是了解市场需求,只有深入了解顾客的需求和需求背后的动机,企业才能提供满足顾客需求的产品和服务。
2. 市场细分是指将市场分割成若干具有相似需求特征的群体,这些群体被称为:a) 顾客细分b) 市场细分c) 受众细分d) 特定群体细分答案:b) 市场细分解析:市场细分是将市场按照顾客的需求特征和行为进行划分,以便企业可以更加精准地制定市场营销策略,满足不同群体的需求。
3. SWOT分析是指:a) 市场调研方法b) 竞争对手分析c) 企业内部分析和外部环境分析d) 客户满意度调查答案:c) 企业内部分析和外部环境分析解析:SWOT分析是指对企业内部的优势和劣势以及外部环境的机会和威胁进行评估和分析,以发现企业在市场中的竞争优势和不足之处。
4. 市场营销的四个P指的是:a) 产品、价格、人员、渠道b) 产品、价格、渠道、推广c) 产品、人员、渠道、促销d) 产品、价格、人员、促销答案:b) 产品、价格、渠道、推广解析:市场营销的四个P分别指产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和推广(Promotion),这是企业制定营销战略时需要考虑的关键因素。
二、简答题1. 请简要解释市场定位的概念及其重要性。
答:市场定位是指企业确定自身产品或品牌在目标市场中的位置,即如何让顾客对企业的产品或品牌产生特定的认知和印象。
市场定位的重要性体现在以下几个方面:首先,市场定位有助于明确目标市场和目标客户群体,为企业提供精准的市场营销方向。
定位不同的市场和客户群体,企业可以根据他们的需求和喜好来开发和推广产品,提高销售的精准性和效果。
《市场营销学》第一次作业答案第一单元一、名词解释1、市场营销观念:是以消费者需求为中心的企业经营指导思想,重点考虑消费者需要什么,把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。
2、多角化增长:也称多角化经营,多元化、多样化增长,即企业尽量增加经营的产品种类和品种,使自己的特长得以充分发挥,人、财、物资源得以充分利用,且减少风险,提高整体效益。
3、市场营销环境:泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。
市场营销环境可分为总体环境与个体环境两部分。
4、消费者行为:指消费者为满足其个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动。
5、相关群体:指能够直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团休。
既包括社会的、经济的团体,也包括职业的团体。
二、判断正误1、×2、×3、√4、×5、√6、×7、√8、√9、× 10、√三、单项选择1、B2、A3、B4、D 6、A 7、A 8、D 9、B 10、A四、多项选择1、ABC2、AD3、AD4、BCD5、ACE五、简答题1、新旧两类营销观念的区别何在?(P16-17)答:(1)企业营销活动的出发点不同。
(2)企业销售活动的方式、方法不同。
(3)营销活动的着眼点不同。
2、企业市场营销管理过程包括哪些步骤?(P50)答:包括五个步骤(1)企业市场机会分析;(2)研究与选择目标市场;(3)制定战略性市场营销计划;(4)规划与执行市场营销策略;(5)实施与控制市场营销活动。
3、简述企业分析其经济环境应从哪几个方面入手?(P83)答:从四个方面入手:(1)经济发展状况;(2)人口与收入,包括人口密度国民收入人均国民生产总值、个人收入等;(3)消费状况,包括消费结构恩格尔系数等;(4)物质环境状况。
4、同样是购买计算机,生产者市场和消费者在需求和购买行为上有哪些区别?答:生产者为生产经营而买,需求受社会影响较大。
实行专业性采购,购买类型包括直接续购、修正重购和新购三种。
一、单项选择题(只有一个选项正确,共10道小题)1. 假设消费者喜爱精巧美观、结实耐用、功能齐全的产品,而忽略消费者对产品的其它需要时,通常会产生()。
(A) 产品观念(B) 推销观念(C) 品牌观念(D) 营销近视症正确答案:A解答参考:2. 市场细分理论的基础是群集需求偏好的()(A) 一致性(B) 协调性(C) 差异性(D) 针对性正确答案:C解答参考:3. 企业在销售价格上使用“成本领先定价策略”的核心是()。
(A) 单台变动成本低于竞争者(B) 扩大生产规模降低单台的变动成本(C) 扩大生产规模降低单台总成本(D) 扩大生产规模降低固定总成本正确答案:C解答参考:4. 服务具有无形、()的分类特征。
(A) 使用时间短(B) 使用时间长(C) 不可存储性(D) 没有实物正确答案:A解答参考:5. 整体产品中的核心产品是指企业打算提供给消费者满足需要的基本()。
(A) 效用或利益(B) 价值(C) 效用(D) 利益正确答案:A解答参考:6. 在指导企业经营活动管理哲学(观念)的发展过程中,经历了生产观念、产品观念、()、市场营销观念和社会营销观念的发展。
(A) 推销营销(B) 目标市场营销(C) 消费者营销(D) 生产者营销正确答案:A解答参考:7. 企业的营销机会是指对公司有吸引力(市场潜力大)、并且具有()的市场业务。
(A) 市场需求优势(B) 技术优势 >(C) 竞争优势(D) 品牌优势正确答案:C解答参考:8. 期望定价法和声望定价法都是一种确定产品销售价格的定价方法,其中,期望定价法是以()价格为基础的定价方法。
(A) 企业接受(B) 消费者接受(C) 企业消费者双方接受(D) 中间商接受正确答案:B解答参考:9. 消费者摹仿的相关群体称为是()。
(A) 明星群体(B) 成功群体(C) 效仿群体(D) 参照群体正确答案:D解答参考:10. 现代市场营销战略的核心也可称为是()。
一、单选题(共 30 道试题,共 60 分。
)1. 制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是( )。
A. 密集分销B. 选择分销C. 独家分销D. 重点分销2. 从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是( )。
A. 满足消费者需求和欲望B. 获取利润C. 求得生存和发展D. 推销商品给消费者3. 可以为企业提供最大利润的生命周期阶段是( )。
A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期4. ( )是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。
A. 市场领导者B. 市场挑战者C. 市场追随者D. 市场补缺者5. 由黑白电视机发展为彩色电视机属于( )。
A. 改进产品B. 全新产品C. 换代产品D. 更新产品6. 下列定价方法中,属于成本导向定价法的是( )。
A. 可销价格倒推法B. 投标定价法C. 边际贡献定价法D. 通行价格定价法7. 我国洗衣机行业正处于成熟期,生产厂家可以采取( )。
A. 集中决策B. 收缩决策C. 快速掠取决策D. 产品改良决策8. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的,其中在信任阶段,对者影响最大的是( )。
A. 广告B. 销售促进C. 宣传D. 人员推销9. 以高价格和低促销费用推出新产品的策略是( )。
A. 迅速取脂策略B. 缓慢取脂策略C. 迅速渗透策略D. 缓慢渗透策略10. 市场追随者的角色主要有四种:( )、( )、( )、( )。
A. 创新者、紧随者、竞争者和改变者B. 仿造者、紧随者、模仿者和改变者C. 创新者、观望者、模仿者和竞争者D. 仿造者、观望者、尾随者和改变者11. 品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是( )。
A. 商标B. 品牌标志C. 品牌名称D. 品牌12. 战略控制有两种工具可以利用,即( )。
A. 营销能力分析和竞争能力分析B. 营销效益等级评定和营销审计C. 战略审计和营销调研D. 系统分析与动态分析13. 市场营销学作为一门独立的经济学科,诞生于20世纪初的( )。
《市场营销学》形成性考核册作业参考答案《市场营销学》形成性考核册作业参考答案市场营销学作业1答案一、判断正误:1、x2、╳3、╳4、√5、╳6、╳7、╳8、╳9、√ 10、╳二、单项选择题:1、B2、c3、B4、B5、B6、C7、A8、A9、C 10、C三、多项选择题:1、ABE 2.ACDE 3、ACD 4、ACE 5、ACE四、简答题:1、答:从市场来看,生产社会化程度的提高,促使劳动生产率提高,商品数量增加,许多商品开始供过于求。
竞争的加剧,使得企业急于将制成的产品卖出去,以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不畅的产品。
为了争夺顾客,迫使企业从生产观念向销售观念转变,它客观上提高了销售在企业经营活动中的位置,第一次将销售列入企业的经营活动日程。
推销观念与市场营销观念在营销出发点、采用的方法及手段和营销目标方面有很大差别。
(参考课本P15页的表格)2、答:企业的多角化战略有三种途径:(参考课本P29页)3、答:面对环境变迁对企业可能造成的威胁,企业常用的方法有三种:(参考课本P59页)(1)、对抗策略:即企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。
(2)、减轻策略:即企业力图通过改变自己的某些策略,以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。
(3)、转移策略:即企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。
二、案例分析:导致通用汽车出现巨额亏损的一个重要原因就是,通用汽车将自己的未来“押宝”在了能源消耗巨大的运动型多功能车等车型上。
通用汽车失败的原因告诉我们:企业在制定企业战略时要着眼于未来,要从市场的发展趋势来制定长远性企业战略,从汽车市场的发展趋势来看,未来的市场将一定会是低油耗、低排放车的天下。
丰田汽车之所以如此受追捧,主要还是得益于其率先研发出的低耗电油两用车。
市场营销学作业2答案一、判断正误:1、╳2、╳3、√4、╳5、√6、√7、╳8、√9、√ 10、√二、单项选择题:1、D2、D3、A4、B5、B6、B7、A8、C9、D 10、D三、多项选择题:1、ABCD2、ABD3、ABCDE4、ABC5、CDE四、简答题:1、P114答:竞争者的市场反应可以分为以下几种类型:(请详细作答)(1)、迟钝型竞争者;(2)、选择型竞争者;(3)、强烈反应型竞争者;(4)、不规律型竞争者。
《市场营销》第一次作业答案你的得分:100.0完成日期:2014年02月21日15点13分说明:每道小题括号里的答案是您最高分那次所选的答案,标准答案将在本次作业结束(即2014年03月13日)后显示在题目旁边。
一、单项选择题。
本大题共25个小题,每小题2.0 分,共50.0分。
在每小题给出的选项中,只有一项是符合题目要求的。
以下营销观念中,不属于传统营销观念的是()。
1( D )生产观念产品观念推销观念社会营销观念社会营销观念产生于()2( D )20世纪之前20世纪初?30年代20世纪30年代?50年代20世纪70年代至今一般情况下,经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是()3( A )明星业务现金牛业务问题业务瘦狗业务某企业在当前的市场区域开设新店,以方便更多的顾客惠顾,它实施的是()4( C )市场开发战略产品开发战略市场渗透战略多样化战略日用消费品最主要的促销工具是()。
5( A )广告人员推销营业推广公共关系联通根据农民的收入特点推断出其购买高峰期,将固定电话市场细分为“春节市场”、“秋收市场”,并制定相应的营销策略,这种细分方法属于()6( D )地理细分人口细分心理细分行为细分目前,我国大部分超市投资收益率下降,甚至为负,企业需要寻求新的机会或转变其原有态势,由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的()7( D )创新阶段繁荣阶段成熟阶段衰退阶段X公司采用成本加成定价法,该公司洗发水的单位成本为10元,加成率为50%,请问该洗发水的售价应为()8( C )12元13元15元25元某方便面公司新推出一种拌面,为促进销售,该公司在包装袋上写道:凡是收集够5个该拌面包装袋就可以免费换取1袋该种拌面。
请问这种包装策略属于()9( D )类似包装策略配套包装策略再使用包装策略附赠包装策略宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌,这种侧略称为()。
10( D )产品线扩展策略合作品牌策略品牌再定位策略多品牌策略“产品已成为大众化产品;为对抗竞争、维持产品地位,企业营销费用日益增加,利润稳定或下降”,描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征()11( C )介绍期成长期成熟期衰退期成都超市“好又多”为促进苹果的销售,在定价策略上进行了周密的考虑。
14春《市场营销学》作业1
试卷总分:100 测试时间:-- 试卷得分:100
一、单选题(共10道试题,共50分。
)得分:50
1.从营销理论的角度而言,企业市场营销的本质是____。
A. 满足顾客的需求和欲望
B. 获取利润
C. 求得生存和发展
D. 把商品推销给消费者
答案:A
满分:5分得分:5
2.市场营销的核心是()
A. 生产
B. 分配
C. 交换
D. 促销
答案:C
满分:5分得分:5
3.对于金牛类业务最适合的战略是____。
A. 发展
B. 保持
C. 收割
D. 放弃
答案:C
满分:5分得分:5
4.对于问号类业务中有希望转为明星类的单位,可供选择的战略应是()。
A. 发展
B. 维持
C. 收割
D. 放弃
答案:A
满分:5分得分:5
5.市场营销人员,连同社会上的其他因素,只是影响了人们的()
A. 需要
B. 需求
C. 欲望
D. 收入
答案:C
满分:5分得分:5
6.企业为进入封闭型或保护型市场实施的市场营销战略是____。
A. 社会营销
B. 公共关系营销
C. 广告营销
D. 大市场营销
答案:D
满分:5分得分:5
7.德尔菲法是()预测方法。
A. 定量
B. 定性
C. 专家意见法
D. 特殊
E. 因果分析
答案:C
满分:5分得分:5
8.市场营销学是一门(
A. 经济科学
B. 社会科学
C. 应用科学
D. 心理学
答案:C
满分:5分得分:5
9.对于负需求市场,营销管理的任务是()。
A. 改变市场营销
B. 刺激市场营销
C. 反市场营销
D. 维持市场营销
答案:A
满分:5分得分:5
10.以消费者为中心的企业经营指导思想是()
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
答案:D
满分:5分得分:5
二、多选题(共10道试题,共50分。
)得分:50
1.加拿大明茨博格教授指出战略由____组成。
A. 计划(Plan)
B. 政策(Policy)
C. 模式(Pattern)
D. 定位(Position)
E. 观念(Perspective)
答案:ABCDE
满分:5分得分:5
2.市场营销管理过程包括的步骤____。
A. 分析市场机会
B. 选择目标市场
C. 制定市场战略
D. 设计市场营销组合
E. 管理市场活动
答案:ABDE
满分:5分得分:5
3.市场营销组合的四个基本变量"4P"包括____。
A. 产品(Product)
B. 价格(Price)
C. 地点(Place)
D. 公共关系(Public Relation)
E. 促销(Promotion)
答案:ABCE
满分:5分得分:5
4.定点超越的类型包括:____
A. 产品定点超越
B. 过程定点超越
C. 组织定点超越
D. 战略定点超越
E. 营销定点超越
答案:ABCD
满分:5分得分:5
5.市场增长率/市场占有率矩阵将经营单位划分为()几种类型。
A. 明星类
B. 黑马类
C. 金牛类
D. 问号类
E. 瘦狗类
答案:ACDE
满分:5分得分:5
6.属于现代市场营销管理的观念是( )。
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 客户观念
D. 营销观念
E. 社会营销观念
答案:CDE
满分:5分得分:5
7.下面哪些属于市场预测的方法。
()
A. 购买者意向调查法
B. 销售人员综合意见法
C. 专家意见法
D. 市场试验法
E. 时间序列分析法
答案:ABCDE
满分:5分得分:5
8.社会市场营销观念要考虑()。
A. 增加产量
B. 提高产品质量
C. 顾客需求
D. 消费者和社会长远利益
答案:CD
满分:5分得分:5
9.企业多元化增长战略包括()。
A. 纵向多元化
B. 垂直多元化
C. 同心多元化
D. 水平多元化
E. 集团多元化
答案:CDE
满分:5分得分:5
10.确定企业目标时的要求是____
A. 层次化
B. 数量化
C. 现实性
D. 可行性
E. 一致性
答案:ABCD
满分:5分得分:5。