《校本研修
面对面》
培
训
教
案
第一课时
学习目标
1、围绕教师专业化的主题讨论“校本”的意义、理念和措施。
2、探讨信息技术环境下教师专业成长与发展的方式。
培训过程：
请大家阅读文章：《我是如何走上教师专业发展之路的》边读边思考：
1、你认为，理想的教师应该具备哪些素养？
2、想一想，你的教师素养是怎样形成的？
一、教师专业化发展的主要取向
1、领会教师专业化的含义。
教师专业化是指教师职业具有自己独特的职业要求和职业条件，有专门的培养制度和管理制度。教师专业化的基本含义是：
第一、教师专业既包括学科专业性，也包括教育专业性，国家对教师任职既有规定的学历要求，也有必要的教育知识、教育能力和职业道德的要求；
第二、国家有教师教育的专门机构、专门教育内容和措施；
第三、国家有对教师资格和教师教育机构的认定和管理制度；
第四、教师专业发展是一个持续不断的过程，教师专业化也是一个发展的概念，既是一种状态，又是一个不断深化的过程。
2、教师专业化发展的取向。
学术界把教师专业化发展的理论归结为如下三种取向：
（1）、教师专业发展的理智取向
（2）、教师专业发展的技术取向
（3）、教师专业发展的实践—反思取向
（4）、教师专业发展的生态取向
二、教师的专业生活特点与教师的实践性知识
1、阅读文章：《一个基于教育实际情境观察和研究的案例》
从这个案例中，我们关注实践和情境，主要是因为教师是教育情境中的实践工作者，教师的成长进步主要表现为实践性知识的丰富与发展。因此：
（一）、教师是教育情境中的实践工作者
（二）、教育实践情境所需要的教师实践性知识
（三、教师实践性知识的主要来源
第二课时
教学目标:
1、领会从校本师本的含义
2、懂得校本研修的重要义意
培训过程式：
一、大家学习课本，领会要点
（一）、组织改革发展的两种形式
“组织”有两种使用方式：如果当作名词使用，组织是指某种事物现存的有序的方式，既事物内部按照一定结构和功能构成的存在方式；如果当作动词使用，组织是指事物向空间、时间或功能上的有序的演化过长期程。
组织既分为“自组织”和“他组织”。所谓自组织，是拭指“组织系统无需外界指令面能自行组织、自行创生、自行演化，即能自主地从无序走为有序。”
（二）、学校促进教师专业发展的组织行为发展阶段
在第一阶段，为了避免学校独立开展培训带来的风险和流于形式，教育行政部门和培训院校必须对学校的培训活动进行监管，要明确校长在校本教研中的责任和作用，帮助学校建立相应的组织管理结构和制度，加强指导。
（三）、怎样实现教师学习行为自组织
1、心态开放。开放是系统产生自组织的第一个条件。对于教师而言，开放的心态也是教师主动接受外界信息和能量刺激的第一个条件。开放的心态首先需要教师看到和承认自己的不足。看到和承认自己的不足，才有继续学习和发展的愿望和可能。
2、获得刺激信息。开放意味着物质、能量、信息的输入和输出，开
放也意味着对外界刺激能量、信息的敏感和接纳，没有外界信息的输入，系统原有的平衡就难以打破，自组织就没有可能。
学校向教师提供的信息可能包括以下内容：一是教育方针政策，教育行政部门的工作方向、规划；二是教育理论发展和教育科研成果；三是学校价值观念、办学理念；四是学校目标与工作动态。
3、理解环境，理解自我。我们理解世界的同时也在进行自我理解，在理解世界的与自我关系的，同时发现环境对自我所具有的张力，从而获得环境对自身的意义。
4、走向有序。理解环境的意义可能产生“不平衡”。对环境“不平衡”感的产生，意味着安全感和归属感的丧失，获得“安全”，“归属”的需要使我们选择。
5、获得平衡感。通过学习和变化与环境协调平衡。
二、从“培训”到“研修”
（一）、目标定位的变化
研修实际上统合了“培训”和“教研”两个方面的目的。培训的目的在于促进教师专业的发展。在培训的理念和实践中容易导致直面中小学教师实际问题的不足，从理论到理论“空对空”。
（二）、话语主体的变化
在培训中，培训者是培训中的主体，培训者决定了培训内容、培训形式、掌握着话语霸权，中小学教师在培训过程中处于“失语”状态。
（三）、话语内容的变化
过去的培训十分重视完整的体系、重视理论架构。
（四）、话语方式的变化
（五）、发动方式的变化
第三课时
学习目标:
1、学习《一个“研修”活动的案例》，明白这个活动追求什么样的研修理念
2、这个活动可以分成哪几个活动环节
培训过程：
一、学习案例，提出要点
1、这次研修，既要帮助校长初步认识和解决学校在教师队伍建设和学校管理过程等方面的问题，更重要的是使校长获得组织校本教研的感受体验和方法。
2、将副校长置于观察者的位置，目的在于防止校长们“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。这一举动，同时希望校长们获得要“自觉对教育和管理活动保持审视，从而追求理性实践”的体验。
3、在这里将参加者分为二部分，一个是努力实践，一个理性思考规则实践，而且，校本研修工作一由副校长主持和管理，让他们作为旁观者效果应该更好。
二、归纳总结校长们提出的问题
（一）如何解决教师的学习信息和资源缺乏的问题
1、如何解决中老年教师适应新课程的问题
2、在艰苦条件的半高山学校，如何留住教师问题
3、教师如何适应新教材的问题
4、如何争取家长、社会理解和支持的问题
5、如何提高教师的教学水平的能力
6、如何提高教师工作积极性的问题
7、如何提供平等竞争舞台促进教师发展的问题
三、这个活动追求的研修的理念
这次活动的目的是要让校长在这个活动中学习怎样组织校本研修。经历过程、小结活动环节是让校长认识组织校本的方法，小结设计理念则是为了校长式获得校本研修的基本理念。
第四课时
培训目标：
1、明白校本研修活动的基本流程
2、能说明校本研修所坚持的培训理念
培训过程：
一、观看流程图领会其中的含义
（一）、以灵活性总结为研修内容的主要选项择方式
传统培训主要采取用规范性演绎的方式确定培训内容，这是一种自上而下的内容安排，是一种从理论假设中形成的研修设计。（二）、教师是研修活动的主体
教师中的问题应该首先由教师自己思考和解决，解决问题的方法首先从已有的经验中寻找。
（三）、努力促进分享与交流
校本研修是教师的经验交流、成果分享的“专业对话”活动。交流与分享需要“深度汇谈”与“讨论”的技术。成果交流和展示可以多种多样：可以是“教学观摩活动”，可以是“教学论坛”，也可以是编辑相应的《资料集》或《报告集》，进行交流和学习。
二、阅读短文：
上海市黄浦区东格致中学举办教育教学论坛的经验
“互联网+创业培训”课程 教案 二〇一七年四月十九日
第一讲创造人生更多可能 【教学目标】 1、形势及创业扶持政策介绍 2、创业的价值和意义 3、生意项目的要素 4、网络课堂学习要求 【教学重点】生意项目的要素 【教学过程】 字幕：欢迎进入“互联网+创业培训课堂” 一、就业及经济形势介绍 经济转型，贫富悬殊，阶层固化 弱势人群如何生存？ 变化---意味着什么？ 大众创业，万众创新...... 时代在变，你在哪里？ 二、资金支持政策 根据项目吸纳就业能力、科技含量、潜在经济社会效益、市场前景等因素，无偿给予２万、5万、10万至15万元资金扶持。 开业补贴5000元 三、创业的价值 没钱，没权，没学历，没关系......屌丝如何实现逆袭？ 一支铅笔能做什么？ 人的生命有无限可能！ 创业，一种高效率的人生选择 创业者是那些认为机会存在于常人觉得是问题所在的地方的人。 -------机会美国国家创业指导基金会 四、企业想法的要素 尝试创业，从项目构思开始，我做个啥生意呢？
【做生意挣钱原理】帮别人解决问题 满足他人需要 生意项目的四个构成要素 卖什么？（产品）向谁卖？（顾客） 如何卖？（方法）为啥买？（需求） 1、销售什么产品和服务 有形产品： 无形产品： “农家乐”卖的是什么？ 2、销售给谁(who) 童装的顾客是谁？校服的顾客是谁？ 3、如何销售 开店销售 批发给中间商 电商 直销 会议营销（课程） 人际关系销售（农副产品）...... 销售渠道的建立思路： 产品功能是什么？ 顾客是谁？ 顾客在哪？ 通过什么渠道能获得产品？ 4、满足顾客哪些需求 老板是通过满足顾客需求来赚钱的 马斯洛需求层次划分 创意无限，学无止境 学习是唯一能够带来持续产出的投入！五、互联网+创业培训课程内容介绍
第一步：将你作为创业者来评价 学习内容：什么是企业、创办企业面临的挑战、从企业创办者的角度分析自己、增强自己的创业能力、评价自己的财务状况 （一）什么是企业 企业是以赢利为目的而进行生产和交换活动的经济组织。 企业一般通过经营活动谋求利润。 一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。 企业从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品或服务等）的商品活动流。 企业以资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）资金活动流。 只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利 （二）判断自己是否适合创业 1、创办企业面临的挑战 创业有可能从此改变我们的生活，我们能按自己的节奏工作，更好地掌控自己的命运，而不用再听命于他人，幸运的话，我们还能因为获取更多的财富而赢得尊重、威望，等等。但是，作为初次开始创业的人来讲，创业是一种“想说爱你并不是很容易”的财富游戏，它需要你有健康的体魄、有更多的精力和金钱，有承担风险和责任的勇气、有抓住机遇和果敢的能力，等等。 选择创业并不一定意味着成功，但是不选择创业那就连成功的机会都没有，至少选择本身就是一种突破。那么，如何让创业成功呢？成功创业需要我们拥有怎样的能力和素质呢？ 2、从企业创办者的角度分析自己（承诺、动机、诚实、健康、风险、决策、家庭状况、技术能力、企业管理技能、相关行业知识） 3、九大成就创业梦想手段 （1）要有信心（2）惠人之心（3）敢于决断（4）坚持多学习 (5)突破困境（6）注重积累（7）善于放弃（8）立即行动（9）善于交往 第二步为自己建立一个好的企业构思 学习内容：企业类型、微小企业成功的要素、如何挖掘出好的企业构思、验证你的企业构思、将你的企业构思变成企业计划。 （一）企业的经营类型 企业有很多种类型，但是，主要可以分为四种类型：贸易类；服务类；制造装配类；农林牧渔类。 贸易类：贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。如商场、超市、批发部等。 制造类：制造企业生产实物产品。如竹地板加工厂、土特产罐头加工厂等。 服务类：服务企业不出售任何产品，也不制造产品。服务企业提供服务，或提供劳务。如房屋装修、邮件快递、家政服务、汽车修理厂等行当都是服务企业。 农、林、牧、渔业类：这类企业利用土地或水域进行生产。种埴或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养猪、羊等。 （二）微小企业成功的要素 要想使企业成功，我们必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务是最好的。不同的企业类型有不同的成功要素： 贸易类企业的要求( 地段和外观好\销售方法好\商品选择面宽\商品价格合理\库存可靠) 服务类企业要求(服务及时\服务质量好\地点合适\顾客满意\对顾客城诚实\服务收费合理\售后服务可靠) 制造装配类企业要求(有效组织生产\厂房布局合理\原料供应有效\生产效率高\产品质量好\浪费现象少) 农、林、牧、渔类企业要求(有效利用土地和资源\不过度使用地力和水资源\出售新鲜产品\降低种植、养殖成本\恢复草场、森林植被\向市场运输产品\保护土地和水资源) 我们要结合自身的条件、优势选择适合自己企业类型。 （三）如何挖掘出好的企业构思 好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线，如果没有正确的理念和好的企业构思，企业注定是会失败的。 那么什么是企业构思呢？企业构思就是你要创办企业的想法，即该做什么项目才好。 1、产生企业构思的途径 通常情况，我们一般可以从自己的生产专长出发或从顾客需要出发，还可以两者结合。 3、一个好的企业构思必须包含两个方面： 一是必须有市场机会； 二是必须具有利用这个机会的技能和资源。 （1）问题就是机会！ 问题就是未满足的市场需求，他为新的商机提供了线索，有问题就有商机。 那么具体如何寻找机会呢？我们可以从以下几方面进行市场研究： （一）研究大家都在做什么，做什么最挣钱 （二）研究自己家庭生活经常需要什么商品和服务 （三）研究当前及今后一段时间的社会热点，公众话题 （四）研究社会难点，关注社会焦点 （五）研究市场的地区性差异 （六）研究生活节奏变化而产生的市场需求
个性化辅导教案 学生姓名__________ 科目语文年级五 第部分基础知识 ?、读一读，写一写。 sh a o w 百w a y印 e ji ao zh e ji ①w u xi a ( )( )( )( )( ) 亠田“ ”划出句中的错别字, 改正后写在括号里。 山间绿树红花，江上竹代小舟，让你感到像是走进了联棉不断的画倦。 ( ) ( ) ( ) ( ) 三、比一比，再组词 暇（ 稍（）峦（）碗（）桐（) 暇（梢（）恋（）蜿（）洞（) 四、把下列的词语补充完整 波（）壮阔( ）（）森郁变化（)( ) 五（）斑斓( ）（）如镜盘曲（)( ) 五、依照下列词语的结构形式，各写出两个你最喜欢的词语。 1、斑斑点点 _______________ ____________ 2、光溜溜_________________ 3、无边无际 ______________ ____________ 六、选择恰当的叠词填空。 清清缓缓渐渐轻轻朵朵 1、汽车（）入山，沿途的景色更美了。 2、溪水（）地流，声音（）的。 3、（）盛开的白莲映在（）的河水里。 七填空（9分）
1、_____________________________ ，海上明月共潮生。 2、日出江花红胜火，_________________________________ 。 3、，白银盘里一青螺。 4、落木千山天远大，。 5大漠孤烟直，（） 6（），带雨云埋一半山。 7几行红叶树，（）。 8相看两不厌，（）。 9遥望洞庭山水翠，（） 八、这组课文，我们学了三首古诗词，你能默写《独坐敬亭山》吗？记住写上作者 第二部分阅读 L、读《桂林山水》片段，回答问题。 九: 我攀登过（）的泰山，游览过（）的香山，却从没看见过桂林这一带的山。桂林的山奇啊，一座座拔地而起，各不相连，像老人，像巨象，像骆驼，奇峰罗列，形态万千；桂林的山真秀啊，像翠绿的屏障，像新生的竹笋，色彩明丽，倒映水中；桂林的山真险.啊 危峰兀立怪石嶙峋好像一不小心就会栽倒下来 1、根据课文内容，在括号里填词语。 2、“兀”字是（）结构，部首是（），音序是（）。 3、给文中加点的字选择正确的意思划上横线。 险：①地势不平坦②遭到不幸或发生灾难的可能③狠毒④险要 危：①危险，不安全②处于危险境地，损害③指人快要死④高⑤端正 4、给段中没有标点的地方加上标点符号。 5、这段写出了桂林的山的特点是________________ 、___________ 、。 &作者把桂林的山跟（）和（）作比较，还运用了（）和（）的修辞手法把桂林的山的特点写具体。 7、在文中找出你最喜欢的比喻句划上“一”。 十、阅读课外文章，回答问题。 十多个春秋，岁岁都有妈妈的眼睛，岁岁都离不开妈妈的眼睛。 我很小很小的时候，妈妈的眼睛总是微笑着，那微笑后面有好多好多的故事、谜语、糖果和
创 业 培 训 教 学 教 案 及 教 学 大 纲 教学目标1、培养创办微型企业创业者。
2、创造就业岗位，减轻就业压力。 3、紧密结合当前国家培训就业工作的大形势，尤其是当 前各地下岗职工出中心，就业岗位十分短缺，创业培 训能尽快使学员转变就业观念，促进小企业的创办， 开拓就业岗位。 4、鼓励扶持，引导非公有制经济进一步健康发展，对创 业者实行培训，使创业者尽快掌握创业的知识与技能， 理清创业思路，通过将自己作为创业者来进行评价， 为自己人建立一个好的企业构思，评估你的市场，创 业的人员组织，选择一种企业法律形态、法律环境与 你的责任；预测启动资金需求；测定利润计划；判断 你的企业能否生存；开办企业，以一对夫妇的创业故 事来引导创业者走出十步，帮助创业者选准经营方向， 减少经营投资的盲目性，从而提高创业的成功率。 5、通过培训提高创业者的心理、管理、经营素质，增强 其驾御市场的能力。对下岗、失业人员中的创业者实 施心理、管理、经营素质的培训，帮助下岗、失业人 员转变观念，调整心态，树立创业的自信心，同时， 对他们实施提高市场分析能力，市场竞争意识，组织 管理能力的培训，增强他们创办企业的能力。 教学要求
创业培训是一种打破传统职业培训模式的全新工作，不同 于一般的技能培训，SYB 创业培训教材，是一种教与学互动，形式新颖，始终贯穿快乐教学的新理念，是实施素质教育的有 效方法，也是一种多内容、多形式、全过程的教学，不仅有创 业意识、创业知识、创业能力的培养，还有小额贷款、优惠政 策等扶持，因此，创业培训教学目的和要求体现于多个层次。 一、教学原则 创业培训的原则是“培训、引导、服务、扶持”相结合。 二、教学目的 增强创业意识 提高创业能力 掌握创业知识 实现创业目标 课程设置 一、原则 1、目标明确——培训创业者 2、理论新、观念先——有关指示、文件、材料、现代
评价你是否适合创业 什么是企业
目录 第一部分序篇 (4) 一、课程设计作品概述 (4) 二、课程设计思路与方法 (4) （一）发挥好第一节课的作用 (4) （二）在游戏、辩论、连一连的活动中达到教学目标 (4) （三）身边案例激发学员思考参与，步步引出教学内容 (5) （四）练习与总结相结合 (5) 三、课程亮点及创新 (5) （一）精准定位培训学员，针对性培训 (5) （二）课程环节关联性强，承上启下 (5) （三）案例结合本地教师和学员，层层递进，激发参与热情 (6) （四）参与式互动教学，在轻松愉快的过程中学习 (6) 第二部分课程分析 (7) 一、教材内容分析 (7) （一）教材特点 (7) （二）教材内容 (7) 二、授课对象分析 (8) 三、教学目标分析 (9) 四、教学方法和教具使用 (10) 第三部分课程详案 (11) 一、课程导入 (11) （一）发挥好第一节课的重要作用 (11) （二）游戏破冰：握起来 (11) 二、什么是企业 (13)
（一）企业的概念 (13) （二）企业的经营循环 (14) （三）创办企业的好处和面临的困难 (14) 1.辩论赛:创业的好处多还是困难多 (14) 2.总结创业的好处 (15) 3.总结创业的困难 (15) 4.案例：身边的本地人创业成功的案例 (16) （四）创办企业过程中陷入困境的常见原因 (17) 1.案例：关于本课程导师A创业遇到困境的案例 (17) 2.学员讨论与知识连一连 (19) 3.练习：李明的鸡场 (19) 三、小结 (20) 四、结束，埋下伏笔 (20)
序篇 一、课程设计作品概述 本次课课程题目：第一步评价你是否适合创业之“什么是企业”。 本次培训教学对象：精准定位本地关停的原小企业主、失业的企业职工等。为了治理当地水质，本地地区涉及污染的小型企业陆续关停。做鞋、制衣、生产塑料制品、有色金属回收的小企业、小作坊，曾带动了大量当地就业。本地现在建设生态创新之城，传统制造业污染且落后，无疑不能继续在本地生存。老板和员工一起失业。本期学员文化水平偏低，对企业有一定的认识，但对新的趋势和创业的认识有很大的局限性。 在90分钟的时间里，完成第一步的一、二小节，帮助学员了解什么是企业，创办企业的好处、创办企业的困难和可能面临的风险，以及导致创业失败的主要原因。并通过以上知识来让学员了解学习创业课程的作用，幵为接下来的教学做好准备。 这是创办你的企业培训的第一节课，学员对培训内容和目的还没有太深的理解。学员带着好奇心、期望、疑问、试试看等态度进入课堂，能否迅速适应培训的氛围和节奏，能否激发他们的学习兴趣，能否让他们坚持十天全勤，能否成绩合格且完成一份合格的计划书，从这一节课开始。 二、课程设计思路与方法 本课程定位于对本地关停企业主和工人的创业培训，按照成人学习法则，将教学目标、教学重点及教学难点有机结合并贯穿整个教学过程。 （一）发挥好第一节课的作用 除了让学员熟悉什么是企业，明确企业面临的挑战和陷入困境的常见原因，还要让学员了解课程的作用、基本内容，参与式教学方法，并产生浓厚的学习兴趣，并且帮助学员与班里学员熟悉、分组，培养团队合作意识和能力，提高学习的积极性。 （二）在游戏、辩论、连一连的活动中达到教学目标 通过握起来游戏，辩论赛、连一连等活动，让教师与学生积极互动，打造老师亲切、课堂轻松快乐、同学友爱的轻松气氛；做好分组工作的同时让大家快速熟悉起来，快乐学习。 （三）身边案例激发学员思考参与，步步引出创业的好处、困难和失败原因
人教版八年级英语一对 一辅导教案 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】
Exercise. 1.Miss Miao is very____________(friend) to us. 2.Leo thinks it’s_______________(interest) to see animals in the zoo. 3.There are some ___________(beauty) flowers in the garden. 4.Let’s_________(is) quiet. 5.Thank you for ________(give) me so much help. 6.Swimming in cold water sounds___________(terribly). Grammar Sixteen years ago a boy _________(give) me an inportant gift. It was a smile. It was the early autumn of my first year at a middle school, and my old school was far away. As a result, no one knew________ i was. I was very lonely, and afraid ________(speak) to anyone. Every time i heard the other students talking and laughing, i felt my heart break. I couldn’t talk with anyone about my problems. Then one day, when my classmates were talking_________(happy) with their friends, i _____(sit) at my desk unhappily as usual. At that moment, a boy entered the classroom. I didn’t know who he was. He passed by me and then turned back. He looked at me, with a smile. Suddenly, i felt th etouch of something bright and friendly. It made me feel happy and warm. That smile changed my life. I started to talk with other students and made friends. Day by day, i became_________(close) to everyone in my class. The boy ________the lucky smile has become my best friend now. One day i asked him________he had smiled, but he couldn’t remember doing so! It doesn’t matter because all the dark days have gone. I believe that the world is what you think it is. If you think______ is lonely, you might always be alone. ________smile at the world and it will smile back. Grammar review 代词（Pronouns） 分为人称代词、物主代词、反身代词、指示代词、相互代词、疑问代词、不定代词和关系代词。 1. 人称代词 人称代词的形式（用来指人的代词） 人称代词有主格和宾格，有单复数形式 单数复数 主格宾格主格宾格 第一人称 I me we us 第二人称 you you you You 第三人称 he\she\it him\her\it t hey them 人称代词主格的用法 作主语 e.g. I’m a student. You are a teacher. We all work very hard. 作表语，用在“It’… who(that)…”结构中 e.g. It’s she who has been wrong. 人称代词宾格的用法 作及物动词的宾语 e.g. Tell him\her to call back a little later. 作介词宾语 e.g. This pen is bad. I can’t write with it. 作表语人称代词作表语时，通常要用宾格 e.g. —Who is knocking at the door? —It’s me. 使用人称代词需注意的几个问题 ①主语是并列的几个人称时，应将you放在最前，I放在最后
第三步：评估你的市场 教学目的 ?掌握评估市场、市场营销知识； ?市场营销的4P理论，会做市场营销计划； ?知道销售预测的重要性，会做销售预测； 想想看：销售与营销有什么区别？ 市场营销 营销是企业围绕满足顾客需求，获取最大利润而开展的整体经营活动。 销售只是营销活动中一项极为重要的工作，包括推销商品或收定单。 营销与销售的区别 营销 ?依赖于市场调研 ?从目标市场入手进行市场细分 ?时间用于计划工作上 ?从长期考虑 ?目的在于获得市场份额并赚取利润 市场营销指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。 市场调研 通过市场调查获得必要的信息是做好市场营销工作的前提. 调研不仅仅在创业阶段是重要的，企业成立后，调研也应成为企业生命周期的一部分。 课题一、了解你的顾客 教学目的 ?知道分析本企业潜在顾客的需要及重要性。 ?明白本企业的顾客的主要特点和购买习惯。
了解你的顾客 顾客购买产品和服务的目的是为了满足不同的需求。 三要素的相互关系 人口多但收入低，购买力差，则不能构成容量很大的市场； 人口少，购买力虽然高，也不能成为很大的市场； 只有人口多，顾客购买欲望强而购买力又高，才能成为一个有潜力的市场； 如果产品不适合市场需求，不能引起人们的购买欲望，购买力再高也仍然不能成为现实的市场。 了解顾客的意义 解决顾客的问题，满足他们的需要，他们就会带给你更多营业额和利润，你的企业就会成功。这是企业经营最根本的出发点。 经营思路改变： 怎么赚钱？---------我能帮助顾客解决什么问题？ 没有顾客你的企业就会倒闭! 下列企业构思要解决人们生活中的什么问题： 例：幼儿园、饭店、防盗门厂、美容院、洗脚城…… 即便是买同一件商品的目的也不一样，例如购买墨镜。 业主要深入了解人们真正地想买什么。挖掘顾客需求就能打开市场！ 识别顾客 ?富豪型 ?富裕型 ?小康型 ?温饱型 ?贫困型
语文一对一辅导计划 语文一对一辅导计划篇一： 学生学习差原因分析及诊断 1、性格孤僻冷漠，做事没有积极性，遇到难题时总后退 性格比较内向，不喜沟通，对外界事情都没有兴趣，缺乏好奇心，做人做事都很被动。所以一遇到难题就会往后退。 2、语文学习上有严重的畏难情绪、见到难的就不做了 学习上有严重的畏难情绪、见到难的就不做了。上课不注意听讲。做阅读题时总是抓不住重点审题不仔细，分析难题的思维能力不够、总是糊糊涂涂的。基础知识掌握不够牢固。都模棱两可。 3、不喜欢读、记、背，没有一个有效的学习计划 语文基础知识掌握不扎实，总是模棱两可.学习成绩较中等，应 用分析能力不强，尤其是对综合运用的题语文阅读作文很差，阅读 抓不住重点对语言学科不感兴趣，不喜欢读、记、背，没有一个有 效的学习计划。 4、学习上缺乏韧性，学习信心不足 在平时基本的做题思路欠缺，课下练习和巩固的程度不够。该生性格随性，不拘于形式。目标模糊，缺少坚定。做事情易于变化。 基础一般，但惰于动笔。有自己的思维方式，喜欢按照自己的方式 做事。 5、上课时不注意到听课，对学习不感兴趣 学习上有很大的压力，认为班里的同学都很强，对自己的能力有些怀疑，自信心开始下滑。做语文阅读题时答题没有方法，做题没 有技巧。畏难情绪比较重。学习习惯不好，自控能力弱。进入高中
学习以后，没有转换学习方法，没有适应初中的知识跨度，导致学习成绩急剧下降。 天津京翰教育中心高中语文一对一辅导转化策略及解决方案 1、在“实战”中寻找不足，积累材料 多看名家精短美文，为我所用，在“实战”中寻找不足，总结经验。在平时中多读课外书为自己充充电。毕竟多积累一些素材还是很有好处的。 2、重视阅读和记忆的质量，多记忆好段好句 运用题记、后记、演讲搞、采访记录、日记体、书信体、小标题等新奇形式来诠释思想，表达意旨。 3、加强综合能力的培养，掌握做题的灵活兴 重点做基础题，制定学习计划，培养分析能力，适当的做一下难一点的类型题以便提高综合能力。公式要灵活运用。 4、强化目的，提高学生学习语文的自觉性，进而提高成绩 心理学告诉我们，近期目标短暂但直接，长远目标持久却间接，教师应注意把远近目标结合起来，加强目的教育，帮助学生克服意志障碍，形成坚强的毅力，培养学生的自觉性。 语文一对一辅导计划篇二： 【招生对象】：小学五年级 【课程介绍】： 小学五六年级数学学习，将培养学生的思维能力放在首要位置。 1.重点把握小数和分数的乘除法、简单几何概念、“鸡兔同笼”等问题; 2.培养学生在学习过程中的逻辑思维能力; 3.通过增加习题量、典型题分析，提升解题方法及技巧;
（一）创业培训教学大纲及教学计划 SIYB创业培训方案 授课内容： 相关优惠政策讲解 一、做相互采访的游戏，使学员彼此了解、认识，利于创造以后活跃的课堂气氛。 二、为何要创业： 1、大的政策、大的方向 举例：坐电梯 郭瑞平的“奥瑞特”健康产业； ------要顺势而为，抓住政策机会 2、生活所迫，下岗、失业 3、打工归来，有想法，想要改变命运 -----帮助学员们分析他们创业的原因，增强他们的创业危机感。 三、如何创业 1、创业不是盲目的模仿和空想 举例：刘芳的杂货店 2、SIYB项目介绍： （1）SIYB项目的发展历史。 （2）SYB的创业步骤： 第一步：将你作为创业者来评价 第二步：建立一个好的企业构思 第三步：评估市场 第四步：企业的人员组织
第五步：选择一种企业法律形态 第六步：法律环境和责任 第七步：预测启动资金 第八步：制定利润计划 第九步：判断企业能否生存 第十步：开办企业 四、创业第一步：将你作为创业者来评价 1、什么是企业： 企业的经营循环图 单元教学重点：创业的基本条件 课外作业：思考什么是“企业的经营循环图” 授课内容： 创业第一步：将你作为创业者来评价 1、什么是企业 （1）做创业者的诱惑 （2）创办企业面临的挑战 （3）讨论： 创办企业的好处是什么？创办企业的麻烦有哪些？ （4）开放式讨论： 企业失败的原因有哪些？ 2、将自己作为一名业主进行评价： （1）对企业的承诺（2）创办企业的动机（3）你的身体状况（4）你是否是个谦虚诚实的人（5）你的风险承受能力（6）你的决策能力如何（7）你的家庭状况
（8）你的技术、知识、经验如何（9）企业管理水平（10）行业知识掌握的多少 3、做练习：自我评价 4、如何增强自己的创业能力？ 5、制定自己的创业能力增强计划 6、评价个人的财务状况 单元教学重点：客观对自己进行评价 课外作业：用所发的《自我测评表》对自己进行评价 授课内容： 创业第二步：为自己建立一个好的企业构思 一、什么是企业构思： 企业构思是用简短而精练的语言，对打算创办的企业的基本业务所做的描述。 二、企业类型： 1、四种企业类型的区别 2、四种类型企业成功的要素 三、微小企业创办的原则：志向要大，规模要小，计算要精 四、如何挖掘好的企业构思： 1、从自身兴趣爱好和生产专长出发 2、从顾客需要出发 3、练习：调查你所处的环境和你居住地区的企业，从中分析并筛 选出最好的企业想法，建立自己的企业构思 方法：头脑风暴法
华夏成功心理培训学校SYB教案本 授课人：郝小萍 时间：2011年
第一步将你作为创业者来评价 课题一：什么是企业？ 教学目的 1. 企业以及企业的循环过程； 2. 创办企业面临的挑战： 3. 创办企业的原因 4. 创办企业所要面对的挑战 5. 认识到一些会使你在创办企业中陷入困境的原因。 财商理论：金钱是一种观念，好好学习拿高分，考上好学校，找一份安全稳定的工作，然后攒钱。这种想法对吗？象限中每个字母所代表的意义 E 代表雇员（上班族）————————拥有一份工作 S 代表自由职业者（律师、医生、会计师）—工作属于你 B 代表企业所有者———拥有一个系统，有人为你工作 I 代表投资者————————————让钱为你工作 什么是企业？ 企业——————以盈利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。 要点说明： 1 以营利为目的 2 从事商品生产经营或服务 3 社会经济组织 企业经营循环过程 商品流 供应商（市场）企业顾客（市场） 现金流
经营核算 资金流入< 资金流出亏损 资金流入> 资金流出盈利 资金流入=资金流出不亏不盈 企业赢利的模式——————低进高出创业首先要有亏钱的心理准备！创办企业面临的挑战（创业者不得不提前深思的问题） 1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？ 2、创办企业将遇到的烦恼和困难? 3、企业失败的原因是什么？ 创办企业的好处： 1、不听命于他人 2、做自己喜欢的事 3、赢得尊重、威望和利润 4、更好的掌握自己的命运 5、感受创造及贡献的乐趣 企业家职业的得和失 （一）三种所得：利润、独立性和令人满意的生活方式。 （二）三种所失：艰苦的工作，个人的压力和失败的风险。 创业者必须面对的烦恼和问题 1、承担经济风险和面临巨大挑战。 2、长时间工作操劳，生病也得不到休息； 3、失去个人的许多情趣（看电视、看书） 4、精神压力大烦恼多； 5、孩子的学习得不到教育和辅导； 6、失去稳定的工资收入； 7、做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。 常见的创办企业失败原因 1、管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力； 2、受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；
涛阳教育一对一个性教案 教学内容：复习《古诗三首》和《桂林山水》 教学目标：掌握生字词和重点词语的释义，对重点段落重新总结答案并加以记忆。 重难点： 1、借助拼音学会诗词中出现的生字，能结合注释理解词义。 2、反复诵读中体会作者的思想感情，感受古诗词的语言美、韵律美。 3、能具体明白地描写生活中观察到的景物或由此引发的联想。 4、积累描写景物的古诗词，激发课外阅读兴趣。 教学步骤及内容： 第一课时：熟读课文，山中寻宝。 1，背诵古诗，找出课文中的生字并注音： 2，从《望洞庭》一诗中的“—————————————，————————————。”可以想象出洞庭山水的秀美景色。 3，从全诗来理解，你觉得“相看两不厌，只有敬亭山”这两句诗写的好不好好在哪里（可以从写作手法和作者想要表达感情两方面来回答）。————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— 4，学习4种修辞手法及其作用，并做练习： 反问：作用：加强语气，发人深思，激发读者感情，加深读者印象，增强文中的气势和说服 力。 比喻：作用：将表达的内容说得生动具体形象，给人以鲜明深刻的印象，根据事物的相似点,用具体、浅显、常见的事物对深奥生疏的事物解说，即打比方，帮助人深入理解。 拟人：作用：把禽兽鸟虫花草树木或其他无生命的事物当成人写，使具体事物人格化，语言
生动形象。 对比：对比是把两种不同事物或者同一事物的两个方面，放在一起相互比较的一种辞格。 练习：下面的句子运用了什么修辞手法 1相看两不厌，只有敬亭山（）2，遥望洞庭山水翠，白银盘里一青螺（） 3能不忆江南（） 桂林山水 一，找出课文中的生字词和四字成语，并在书上相应的位置进行标记。 二，查出四字成语的意思，并记录在课文中相应的位置上。 三，解释句子 A，桂林山水甲天下： B，一块无瑕的翡翠： C，舟行碧波上，人在画中有： 四，找出课文中描写“山”和“水”的四字成语 五，根据全文写出漓江的水的特点，（）（）（），桂林的山（）（）（） 第二课时：习题实战，提高成绩。 古诗词三首 一、我会写 tíng tíng tán luó （）子家( ) ( )水青（） ān huīyōu xié （）悉安（）（）闲和（） 二、我会选 1.《独坐敬亭山》、《望洞庭》、《忆江南》的作者分别是（）、（）、（）。A.刘禹锡 B.杜甫 C.白居易 D.李白 2.“风景旧曾谙”中的“谙”字的意思是（）。 A.熟悉 B.黑暗 C.声音小 3.《忆江南》是一首（）。 A.曲 B.词 C.诗 4.“孤云独去闲”中“闲”的意思是（）。
SYB创业培训
目录 SYB创业培训介绍----------------------------------------------- 3第一步将你作为创业者来评价----------------------------------- 9第二步为自己建立一个好的企业构思---------------------------- 25 第三步评估你的市场------------------------------------------ 51 第四步企业的人员组织---------------------------------------- 78 第五步选择一种企业法律形态---------------------------------- 86 第六步法律环境和你的责任------------------------------------ 91 第七步预测启动资金需求------------------------------------- 102 第八步制定利润计划----------------------------------------- 108 第九步判断你的企业能否生存--------------------------------- 131 第十步开办企业--------------------------------------------- 138
SYB创业培训介绍 一、自我介绍 二、教学目标： 1、当前我国的就业形势及特点 2、如何创业？ 3、什么是SIYB和SYB？ 4、SYB助你梦想成真 5、激励手语操- -《在路上》 6、破冰游戏- -找伙伴 三、教具：多媒体、软木板、白板、挂纸等 四、教学方式：课堂教学、小组讨论 五、授课内容 1、当前我国的就业形势及特点 每年城镇新增劳动力2005年为970万，2006年达到1184万，2007年达到1200万；全国普通高校毕业生人数2006年为413万，2007年达495万。 农村剩余劳动力1.3亿～1.5亿人亟待安置… 国有企业递减，民营中小企业占全部注册企业总数的99%以上，并提供了75%的城镇就业机会. PS：供需矛盾突出，结构比例失衡，灵活和非正规就业突显 2、如何创业？ 创业者通常遇到的问题是：我想创业，但不知道从何入手？我有资金，但不知道干个什么项目合适？
Word property How many properties do you know about English words? Exercise. 1.Miss Miao is very____________(friend) to us. 2.Leo thinks it’s_______________(interest) to see animals in the zoo. 3.There are some ___________(beauty) flowers in the garden. 4.Let’s_________(is) quiet. 5.Thank you for ________(give) me so much help. 6.Swimming in cold water sounds___________(terribly). Grammar Sixteen years ago a boy _________(give) me an inportant gift. It was a smile. It was the early autumn of my first year at a middle school, and my old school was far away. As a result, no one knew________ i was. I was very lonely, and afraid ________(speak) to anyone. Every time i heard the other students talking and laughing, i felt my heart break. I couldn’t talk with anyone about my problems. Then one day, when my classmates were talking_________(happy) with their friends, i _____(sit) at my desk unhappily as usual. At that moment, a boy entered the classroom. I didn’t know who he was. He passed by me and then turned back. He looked at me, with a smile. Suddenly, i felt th etouch of something bright and friendly. It made me feel happy and warm. That smile changed my life. I started to talk with other students and made friends. Day by day, i became_________(close) to everyone in my class. The boy ________the lucky smile has become my best friend now. One day i asked him________he had smiled, but he couldn’t remember doing so! It doesn’t matter because all the dark days have gone. I believe that the world is what you think it is. If you think______ is lonely, you might always be alone. ________smile at the world and it will smile back. Grammar review 代词（Pronouns） 分为人称代词、物主代词、反身代词、指示代词、相互代词、疑问代词、不定代词和关系代词。
创业培训（SIYB）之《开办企业》教学教案 教学章节：序言 教学目的：1、开班典礼； 2、认识SIYB培训； 3、学员介绍、分组，选出班委会。 教学重点：认识 SIYB培训的重要性。 教学难点：1、让学员认识到参加SIYB培训的重要性； 2、调到学员学习积极性、融入环境； 3、顺利完成学员的介绍与分组，竞选或选举班委会。 教学方法：1、课程讲授；2、讨论。 教学工具：1、电脑、投影仪；2、活页挂纸；3、彩色A4纸（红黄蓝绿四种颜色）；4、记号笔；5、白板；6、班级组织结构登记表。 教学内容与过程： 1、开班典礼 A、领导讲话：开场、介绍嘉宾、领导致辞、学员代表发言 B、合影留念。 2、参加SIYB培训的重要意义 A、经济形势分析：由时事新闻引入（适时调整），宏观、分行业（二元经济结构）、切身经营的企业----形势在不断变化，思想也需要不断更新。 B、经营企业问题分析（开始时经营困难，做大了管理困难）：是否适合创业，企业构思是否合理（红海、蓝海），市场不如预期（怎么评估市场），人员组织不合理，也有因为合伙人不和的原因致使企业难以经营（买卖好干、伙计难搭），不明确法律责任，启动资金不足（如何分配），看起来生意红红火火没有利润。 C、优惠政策扶持：能不能融资、融资成本。 D、通过适合成人教育的授课方式，专门针对微小企业老板设计（效果、练习、备绪、联系）。帮助微小企业业主较系统的学习企业经营过程中的各项知识，提升能力。针对以上B点提出的问题，针对性的讲述SIYB的内容
E、结交真诚的朋友，延续后续服务：企业诊室、改善企业小组、个人咨询。 3、简要介绍SIYB创业培训项目发展、现状、内容、培训方法等 A、起源：瑞典雇主联合会，国际认可，解决实际问题，区别于学历教育 B、项目目标：总体目标和近期目标 C、项目受益人：潜在、现有的小企业家 D、中国项目发展现状、项目特点 4、学员介绍、分组，选举班委会 A、摆放座签时注意顺序（男女间隔，熟人分开） B、需要了解同桌哪些信息，向全班介绍同桌的信息（规整书写，张贴） C、竞选或选举班长、常务班长、组长等班委会成员。（事先了解） 5、课程总结 A、适合学习、值得参加 B、简述下节课的课程。 教学章节：第一步 教学目的：1、描述企业经营循环过程； 2、分析企业创办者的特征； 3、评估企业创办者的素质； 4、估算创办企业所需的资金。 教学重点：让创业者学会将自己作为创业者来评价。 教学难点：1、让学员认识到评价自己的重要性； 2、让学员了解创办企业的好处和可能遇到的问题； 3、从哪些方面进行自我评价； 4、如何增强创业能力（分析弱项，针对性增强）； 5、估算创办企业所需资金。
个性化辅导教案 学生姓名_______ 科目语文年级五 教师姓名__ ___ 授课时间___年___月___日课时___ 课题阅读和写作基础训练一 教学目标1、通过复习使学生牢固掌握应该掌握的字、词、句、篇的知识，形成一定的语文能力，使学生具有一定的语文素养。 2、通过阅读练习，使学生学会联系上下文，领会语言的表达效果和理解含义深刻的句子，进一步理解文章内容，并继续积累语言，增强语感； 重点难点 通过复习使学生牢固掌握应该掌握的字、词、句、篇的知识，形成一定的语文能力，使学生具有 一定的语文素养。 第一部分基础知识 一、读一读，写一写。 shāo wēi wān yánéjiǎo zhèjiān wúxiá ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) 二、用“—”划出句中的错别字，改正后写在括号里。 山间绿树红花，江上竹代小舟，让你感到像是走进了联棉不断的画倦。 （）（）（）（） 三、比一比，再组词 暇（）稍（）峦（）碗（）桐（） 暇（）梢（）恋（）蜿（）洞（） 四、把下列的词语补充完整。 波（）壮阔（）（）森郁变化（）（） 五（）斑斓（）（）如镜盘曲（）（） 五、依照下列词语的结构形式，各写出两个你最喜欢的词语。 1、斑斑点点 2、光溜溜 3、无边无际 六、选择恰当的叠词填空。 清清缓缓渐渐轻轻朵朵 1、汽车（）入山，沿途的景色更美了。 2、溪水（）地流，声音（）的。 3、（）盛开的白莲映在（）的河水里。 七填空(9分)
1、，海上明月共潮生。 2、日出江花红胜火，。 3、，白银盘里一青螺。 4、落木千山天远大，。 5大漠孤烟直，（） 6（），带雨云埋一半山。 7几行红叶树，（）。 8相看两不厌，（）。 9遥望洞庭山水翠，（） 八、这组课文，我们学了三首古诗词，你能默写《独坐敬亭山》吗？记住写上作者 ，。 ，。 第二部分阅读 九九、读《桂林山水》片段，回答问题。 我攀登过（）的泰山，游览过（）的香山，却从没看见过桂林这一带的山。桂林的山奇啊，一座座拔地而起，各不相连，像老人，像巨象，像骆驼，奇峰罗列，形态万千；桂林的山真秀啊，像翠绿的屏障，像新生的竹笋，色彩明丽，倒映水中；桂林的山真险．啊危．峰兀立怪石嶙峋好像一不小心就会栽倒下来 1、根据课文内容，在括号里填词语。 2、“兀”字是（）结构，部首是（），音序是（）。 3、给文中加点的字选择正确的意思划上横线。 险：①地势不平坦②遭到不幸或发生灾难的可能③狠毒④险要 危：①危险，不安全②处于危险境地，损害③指人快要死④高⑤端正 4、给段中没有标点的地方加上标点符号。 5、这段写出了桂林的山的特点是、、。 6、作者把桂林的山跟（）和（）作比较，还运用了（）和（） 的修辞手法把桂林的山的特点写具体。 7、在文中找出你最喜欢的比喻句划上“—”。 十、阅读课外文章，回答问题。 ________________________ 十多个春秋，岁岁都有妈妈的眼睛，岁岁都离不开妈妈的眼睛。 我很小很小的时候，妈妈的眼睛总是微笑着，那微笑后面有好多好多的故事、谜语、糖果和