宝丰酒，期待一片清香扑面
来
宝丰酒，期待壹片清香扑面来
尽管于行业内，宝丰酒因独树壹帜而久享口碑，但真正被全国酒民广泛关注却是于2002年。当时正值张海入主健力宝集团的热闹时节。张海以健力宝的名义投资宝丰酒，成为宝丰酒的大股东。宝丰酒打破传统的低调姿态，首次于中央电视台以及全国多家媒体同时投放广告，且邀请据说是滴酒不沾的著名影星陈道明作代言人。广告词倒也差强符合陈道明的口吻：“酒不过量，何过之有？宝丰酒，不过是好酒。”这壹大投入让人们见到了宝丰酒的希望，让人们见到了宝丰酒这个传统特色酒品走向大品牌之路的开端。
然而，随着张海的拘捕，风光乍现的宝丰酒突然光环黯淡，继而麻烦缠身。本来是福音，末了却被证实更像壹场灾难。
但这且不能从根本上动摇宝丰酒的美誉和元气。毕竟，宝丰酒不仅有着优秀的产品品质，而且有着不可估量的发展前景。引起短暂广泛关注的宝丰酒，完全能够利用这次事件的机会，以期长久抓住公众的视线。
宝丰酒的前世今生
和处于中原地区的大多县市壹样，宝丰县也有着悠久的历史文化；而和河南其他县市不同的是，宝丰自古就是著名的酒乡。关于这个地方，河南人自己的描述富有诗意：“西依伏牛，东瞰平原，沙河润其南，汝水藩其北，菽麦盈野，地涌甘泉，为中州灵秀之地。”好粮好泉好风水，自然条件注定这里和酒结缘。
追溯宝丰造酒的历史，实非其他酒品能够企及。
早于唐代，宝丰酒就成为贡酒，而宋代的兴盛情况更是出乎我们的想象。北宋时期的河南汝州设立了10个“酒类专卖局”，当时成为“酒务”，而宝丰县就独有7家。当时，宝丰“万家立灶，千村飘香”“烟囱如林，酒旗似蓑”，成为当时政府见重的壹大税源。
当下的宝丰酒厂，始建于1948年，前身也是壹家酿酒作坊。建国后的宝丰酒厂延续传统工艺，很快跨入了全国名酒的行列。
采用现代白酒工艺生产的宝丰酒仍然延续固态纯粮的传统工艺精髓。原料是河南本地高粱，以小麦、大麦、豌豆制成大曲为糖化发酵剂，采用地窖发酵、甑桶蒸馏，保持着独特的清香型白酒口味。
于中国的白酒家族里，宝丰酒是以清香型白酒的典型而著称的。建国后，溥仪的弟弟、书法家溥杰作诗赞宝丰酒说：“每爱衔杯醉宝丰，香飞白堕绍遗风。开往继来传佳酿，誉溢旗帘到处同。”
目前，清香型白酒已经排名于浓香型、酱香型之后，屈居第三，而于上世纪80年代前后，却是清香型白酒的天下。宝丰酒于那个时候风头正劲，税收壹度占据宝丰县的三分之二。可惜的是，当时的宝丰酒没有很好地把握住机遇，没有于冲击全国市场上取得大的突破，不仅市场范围仅限于宝丰县周边，而且于品牌提升上也无所作为，壹直固守低档产品的形象。进入上世纪90年代后期，随着浓香型白酒的大行其道，宝丰酒逐步走向滑坡，和很多清香型白酒壹样，沦落为区域品牌。
到了2001年，宝丰酒厂甚至处于半停产状态，昔日风光不再，且且前途渺茫。于山西汾酒、河北老白干，甚至二锅头和东北烧酒等清香型白酒家族的品牌卷土重来的时候，宝丰酒仍然找不到自己的出路。这种情况壹直延续到张海的到来。
健力宝集团入主宝丰，是宝丰酒的机遇，仍是灾难？资本和品牌的不同追求
品牌的发展需要资本的支持，资本的扩张也需要品牌的支撑。尽管品牌和资本相互依存，谁也离不开谁，但俩者的追求却大不相同。企业把产品和品牌当作生命，认为产品和品牌的发展过程，实质上就是企业发展的过程。而资本从来不这么认为。对于资本来说，品牌和产品只是壹个跳板，通过对产品和品牌的培养，加之壹系列的包装，通过再次出售而实现资本的升值，专业的词语叫作“资本运作”。这就像你买进壹件旧家具，经过简单打磨油漆，再加上包装，以高于买进的价格售出。你获得了资本的收益，而且不关心这件家具的质量到底有没有本质的改善。
2002年，宝丰酒厂就充当了壹次张海买进的“旧家具”。
2002年8月，于河南老乡张海的主导下，健力宝集团声称出资1650万元，以占55%股份的比例入主宝丰酒厂，宝丰酒厂改制为“健力宝宝丰酒业股份XX公司”。而于这之前，张海以几乎同样的手段成为健力宝集团的新任董事长。尽管当时的健力宝集团同样举步维艰，但毕竟瘦死的骆驼比马大，于公众心目中仍保持着大集团、大品牌的壹些形象。
风雨飘摇中的宝丰酒能够攀上这门亲，加之有实实于于的银子到账，的确让宝丰酒的各方深感欣慰、深受鼓舞，媒体也称之为“壹段甜蜜的婚姻”。
兴奋中的宝丰酒似乎从未怀疑过张海和健力宝的诚意和实力。然而，让人倍感惊讶的是：张海出事了。
文章关键词：宝丰酒
2005年，张海以涉嫌挪用巨额资金被拘捕。随后，宝丰酒陷入了资金的困境。
其实，即便张海不出事，这场资本和品牌的婚姻也注定不会美满。
于张海眼里，宝丰酒乃至健力宝均不是资本的“新娘”，充其量能够算作“干女儿”。如果是俩口子过日子，张海会把健力宝视同自己的生命壹样，努力使她健康成长、长命百岁；而如果是收养了壹个“干女儿”，只不过需要稍作打扮，于她最漂亮的时候嫁出去，从而获得壹笔彩礼钱。打扮得越漂亮，彩礼钱就收的越多。宝丰酒只是张海为了“打扮”健力宝的壹个手段，向未来的买主展示健力宝多元化发展的前景和超值的利润群组。宝丰酒就这样成了健力宝的“陪嫁丫头”。
资本的性质，决定了张海不会关注“干女儿”和“陪嫁丫头”的长期利益。他需要做的就是尽可能地虚张声势，以最少的资金进行最大程度的炒作。所以，于张海刚刚入主宝丰酒的时候，就不切实际地宣布：于壹年内，将宝丰酒打造成全国白酒行业的知名品牌。2003年年度，将销售额从近1亿元提升到4亿元。这确实是让人振奋的壮语。
人们喜欢从运营和管理层面来分析宝丰酒的新战略，但这些均不是根本原因。所谓“道不同，不相和谋”，这才是注定这场闹剧以失败告终的最佳诠释。
似乎，玩弄资本的操盘手均特别青睐白酒企业。
同壹时期的2003年，万基注资孔府家，收购孔府家集团90%的国有股份，将“孔府家”纳入旗下。当年的万基也和张海壹样，夸张地向社会宣称着豪言壮语。万基打算于短时间内成功包装孔府家后退出，所以，投入首批资金后，再也没了资金到位的下文。然而，银行等不得万基描眉画眼的啰嗦打扮，万基和孔府家的合作不欢而散。
孔府家和宝丰酒同病相怜，张海和万基心肠相似，过程和结果均惊人的相似。然而这壹切且不意外，只要你仍记得“道不同，不相和谋”这句话。
孔府家和宝丰酒于失落中同样寻求再嫁。宝丰酒被当地壹家建材企业接管，实现了再嫁的愿望。而孔府家没有这么幸运，只好选择“回娘家”，于曲阜市主导下成立新班子，开始了自主运营。
无论结果如何，能够被资本瞄准，至少证明了自身的价值。宝丰酒虽然是名副其实的国家名酒，但其壹直很低调。
实际上，对于全国酒民来说，宝丰酒多是闻名于耳但无缘相识。即便是于张海主政期间，陈道明代言的广告片响彻大江南北的时候，宝丰酒也且不是能够被消费者普遍接触到的，其铺货范围于全国且没有几个城市。宝丰酒的影响力始终局限于河南本土，最多延伸至周边市场。这于很大程度上影响了消费者对宝丰酒的认识。
和众多地方白酒壹样，宝丰酒最辉煌的时期是于建国后到上世纪90年代初这段时间。就白酒市场来说，也正是清香型白酒大行其道的时候。而宝丰酒仍有壹个非常特殊的销售市场，就是出口海外。这个令人羡慕的市场壹直延续到当下。即便于宝丰酒被收购前的困顿时期，仍然有300万元的原酒出口海外。
300万元，听起来不是个大数字，但我们要明确壹个前提，那就是宝丰酒壹直采取低端市场策略，单只零售价格低廉。
宝丰酒低端市场的策略不是有意而为，而是受很多市场因素的限制。
首先，就市场范围来说，宝丰酒的养命市场就是河南区域市场，市场规模小就只能走全面密集的路子，这样农村市场就成了宝丰酒的主战场。这壹方面为宝丰酒提供了利润基础，另壹方面也形成了宝丰酒档次不高的产品形象，以致后来张海的高端策略受阻。
其次，于上世纪90年代之前，尽管中国处于经济复苏、消费旺盛的时期，但消费能力有限，这就使得厂家不得不适应市场特点。当时，中等城市的酒店消费，白酒零售价格二三十元就已经是很高的规格了。而白酒消费日趋高价的时候，宝丰酒却走向低谷，没能及时抓住市场机会来提升品牌形象。
最后，宝丰酒是典型的清香型白酒，清香型白酒即便于当下也给人低端白酒的印象，典型的像二锅头、老白干等均属于平民消费。汾酒算是清香型白酒中的贵族，但价格也难和后来盛行的浓香型白酒相比。
同属清香型，工艺也不同。宝丰酒自身的工艺特点造就了宝丰酒于清香型白酒家族中的独特口味，大概也只有这壹点能够作为宝丰酒历经坎坷终不倒的重要支撑。价格于10元左右的单只白酒，全年销售额超过1个亿，即便于健力宝入主前最萧条的年份，仍壹直保持着这样的销量。
当然，和后起之秀的孔府家、孔府宴等白酒“新贵”相比，这点业绩且不算辉煌。宝丰酒于销售形势大好的时候，没有抓住机遇实施全国市场的规划，这叫“有力无心”；而于业绩逐年滑坡的形势下，想保持原有市场而不可得，更无暇顾及更大的发展，即便“有心”也“无力”了。对市场趋势不够敏感，不能居安思危、未雨绸缪，是那个时期的企业普遍存于的问题。岁月蹉跎，宝丰酒的机会似乎壹去不返了。
宝丰酒于全国第五届评酒会上获得过国家名酒称号及金质奖，于比利时布鲁塞尔第30届世界优质精品主选会获金奖。这俩个奖项获得的时间分别为1988年和1992年。坦白地说，那个时候奖项的“含金量”比当下要高得多。宝丰人深感惋惜而无力回天。
文章关键词：宝丰酒
宝丰酒最终把摆脱困顿的核心定格于资金问题上，壹分钱难倒英雄汉，处处捉襟见肘，生存仍成问题，何谈发展？健力宝不仅带来了急需的充沛资金，仍带来了新的发展思路。然而，宝丰人很快就发现，宝丰酒的问题不单单是钱的问题。于新战略框架内，宝丰酒要快速成为全国名酒，要快速占据全国市场。但俩年下来，宝丰酒本土低端市场增量有限，而冲击外地市场的高端白酒表现平平，最后不得不收缩战线，外地市场几乎退守到壹个城市了。更让人不好接受的是，外地市场的酒水主要是浓香型白酒。清香型白酒不被目标市场的消费者所接受，只好退而采取所谓“浓香养清香”的尴尬策略。事实证明，健力宝的资金和思路且没有给宝丰酒的发展带来重大突破，宝丰酒仍然是偏安壹隅的小酒品。
那么，宝丰酒的发展局限到底于哪里呢？好酒没有好吆喝
让宝丰酒的困顿有资金问题，但不仅仅是资金问题。
大家要知道，做生意只要是钱能办的事情，均属于好办的事情。那些钱解决不了的问题才是真正让你头疼的问题。宝丰酒是好酒，但且没有吆喝好，这是问题之壹。
“得中原者得天下”。于这个环境下，河南商人造就出特殊的商业天分和灵活头脑。但于生产领域，河南人却表现出中原文化的敦厚实诚来，且且吆喝得直白到思维简单。
河南张弓酒的广告词是“东西南北中，好酒于张弓”；宋河酒的广告词是“东奔西走，要喝宋河好酒”。除了突出比较的范围之广，就是“好酒”，思维方式实于过于简单化了。
而宝丰酒的广告词长期以来居然是“天下美酒多，宝丰酒好喝”，仍未脱俗。
当然，酒水品质是酒品的第壹要素，但要宣传好酒也不能这么直白，除非只有你壹家这么做。但白酒市场的竞争成熟程度早已超过了酒水品质的单壹竞争阶段，这种简单化的粗略宣传模
式已经过时。
于这样壹种计划经济时代色彩明显的营销思路下，很难想象宝丰酒有多大程度的宣传效应，而几十年没有改进也令人称奇。这个现象的背后反映出来的，是宝丰酒长期以来处于粗放型的运营管理模式。宝丰酒有着深厚的文化值得挖掘，也有着良好的社会形象，但这壹点却壹直未被重视。或者说，宝丰酒壹直把自己的优势忽略掉了。这势必使得宝丰酒的产品和品牌形象显得单薄、空洞，不可能给消费者留下太多的印象，更不要说品牌联想了。这导致了后来的俩个问题：壹是不能适应全国市场的现实需要，宝丰酒市场开拓乏力；二是不能适应白酒市场竞争趋势的需要，当清香型白酒式微的时候，不能做出有效的反应。
同为清香型白酒的汾酒和老白干于这方面显然要略胜壹筹。汾酒借着八大名酒的光环快速进入高端白酒市场，提升了清香型白酒的消费品位；衡水老白干则开发出淡雅型系列，充分利用了清香型白酒“降度不改口味”的特点，迎合了低度化的消费趋势。曾经被誉为清香型白酒典范的宝丰酒，壹度沉迷而无所作为，连后起的二锅头家族的营销思路和手段均赶不上了。这种情况后来有了彻底的改观。这个实质性的改变要归功于和健力宝且不成功的那次合作。张海事件对宝丰酒的影响，公众和媒体的评论多为负面观点。我们不否认这个事件对宝丰酒的伤害程度，但从另壹方面见，这次合作中宝丰酒的壹系列市场行为，使其从此进入了壹个新的发展阶段。
实际上，2002年以来的宝丰酒是其建厂以来最大规模、也是最大规格的媒体亮相。其社会影响的主流是正面的，甚至对宝丰酒的发展具有历史性的意义。
从轰轰烈烈的高调亮相到戛然而止的沉默，宝丰酒的变化连自己均觉得突然。然而，开弓没有回头箭，宝丰酒不可能也不愿意退回到原点。张海后的宝丰酒尽管自己觉得前途渺茫，但
且不甘心就此落寞。宝丰酒状告商务部，反映的正是这种“求发展无门”而不甘沉寂的矛盾心态。
壹个平民猛然间被推进壹个贵族party，推他的人突然自行离去。悄然退出，显然有失体面，且且内心也想成为这个party的壹员；但留下来又没人帮衬，实于不懂得这里的规矩。可是，宝丰酒天生就应该属于这个贵族party，既来之则安之，想办法要融入这个群体。这壹切见起来很有点逼上梁山的味道，但偏安壹隅不是宝丰酒，而上梁山才是宝丰酒的正途。
首先，宝丰酒试图超越低端白酒的形象，大幅提升品牌形象且进军高端白酒市场，大胆突破了原有的产品架构。这正是宝丰酒进壹步发展的必由之路。
其次，宝丰酒试图改变品牌形象，从粗放的“好酒”概念过渡到酒文化层面。这是品牌内涵的壹大突破。新广告词依然延续了“好酒”的基调，“宝丰酒，不过是好酒”。“不过”二字壹语双关，广告已经明确诠释的含义是“不过量”，即“酒不过量，何过之有？”这个广告词是有考量的，迎合了白酒低度化、适量饮酒的文明风尚，也恰恰结合了清香型白酒的特点。
最后，宝丰酒通过广告行为跻身实际意义上的全国名酒行列。陈道明的广告片不仅提升了宝丰酒的品牌形象，也历史性地提高了宝丰酒的全国知名度。
失败的合作，却有着极大的收获，宝丰酒是幸运的。
合作的失败，主要原因有俩点：壹是合作方对品牌长期负责程度值得怀疑，战略上存于短期行为的嫌疑；二是营销策略上存于不顾市场和企业实际情况的盲动，造成具体销售活动的失误。宝丰酒走出张海事件的阴影，有效利用这壹事件带来的积极影响，制定切合实际的、稳健的战略和策略，是宝丰酒近期最需要做的工作。
需要说明的是，清香型白酒的回归是市场趋势。
我们应该见到，浓香型白酒企业纷纷推出淡雅型白酒产品；也见到，国外烈酒的特点，恰恰符合清香型白酒的特点；更应该见到，出于环保和健康的考虑，清香型白酒具有酱香型、浓香型难以比拟的优势。未来的潮流即便不是清香型大行其道，但三分天下有其壹的判断，仍应该是保守的。且且，不仅于国内如此，国际市场更是如此。而宝丰酒历来就不缺乏海外市场的操作经验和渠道，这难道不能够见作是宝丰酒的历史机遇吗？
清香型白酒的市场回归有壹个难度，就是工艺的复杂性。我们知道，浓香型白酒的工艺基本是各地相同或相似，技术门槛低对于香型的推广和普及来说是壹个巨大的优势。而清香型白酒市场企业，却各自有各自的工艺特点，学术上缺乏交流，实践中不好借鉴，模仿起来难度很大。这壹方面保护了各个厂家的技术专利，限制了行业进入，保证了产品质量和特色；另壹方面，也无疑成为清香型白酒普及的瓶颈。
清香型白酒企业需要相互交流和紧密合作，而这壹点于历史上确实极少能够做到。面对清香型白酒的市场回归趋势，这些企业实于应该联合起来，至少于技术、工艺上加强交流，甚至制定壹个便于推广的通用工艺标准。这样，各个企业能够于保持自身酒体特色的前提下，降低清香型白酒生产的技术门槛。
实际上，壹旦有更多的厂家于生产和推广清香型白酒，其直接效果是培养了消费口味，真正受益的仍是目前的主流厂家。
尽管于行业内，宝丰酒因独树壹帜而久享口碑，但真正被全国酒民广泛关注却是于2002年。当时正值张海入主健力宝集团的热闹时节。张海以健力宝的名义投资宝丰酒，成为宝丰酒的大股东。宝丰酒打破传统的低调姿态，首次于中央电视台以及全国多家媒体同时投放广告，
且邀请据说是滴酒不沾的著名影星陈道明作代言人。广告词倒也差强符合陈道明的口吻：“酒不过量，何过之有？宝丰酒，不过是好酒。”这壹大投入让人们见到了宝丰酒的希望，让人们见到了宝丰酒这个传统特色酒品走向大品牌之路的开端。
然而，随着张海的拘捕，风光乍现的宝丰酒突然光环黯淡，继而麻烦缠身。本来是福音，末了却被证实更像壹场灾难。
但这且不能从根本上动摇宝丰酒的美誉和元气。毕竟，宝丰酒不仅有着优秀的产品品质，而且有着不可估量的发展前景。引起短暂广泛关注的宝丰酒，完全能够利用这次事件的机会，以期长久抓住公众的视线。
家园共育计划 家园共育"是幼儿园工作的重要任务，其本质就是一个共字，强调幼儿园与家庭的双向互动，指导家长遵循家庭教育的基本规律，提高家长科学育儿水平。要求家长参与到幼儿园的教育与管理，实现家园相互配合，同步教育，促进幼儿素质的提高。为此我们进行以下活动： 一、开展日常性的"家园共育"内容： ①每周"家园联系表"。 ②充分利用班级家园联系栏。 ③电话、信息追访。 ④个别交谈。利用晨间、离园活动时与家长的交流。 ⑤家长会及家长开放日活动。 二、结合班级幼儿及家长情况开展具有本班特色的"家园共育"系列活动。 （一）、召开有针对性的"小型家长交流研讨会" 根据本班幼儿的薄弱环节，例："自助进餐、取餐"、"生活自理能力"及半数幼儿存在"挑食、偏食"等。开展"小型家长交流研讨会"，由家委会成员及幼儿能力较好的家长介
绍经验，（最好结为一对一的对子，）以点带面的进行。并及时把幼儿的进步告知家长。
（二）定期举行育儿经验交流活动 充分利用"班级家委会"的作用，由教师与家委会共同商讨，有针对性的家长专题讲座。结合不同时期家长教育孩子中存在的问题与困惑，邀请有经验的家长撰写经验材料，向家长介绍家教经验和育儿方法。例：孩子在家中任性、发脾气的原因及对策。 （三）开发利用家长资源： 征询班级家长志愿者，了解家长志愿者的资源，进行汇总。利用有特长的家长走进教育教学第一线。以节日的亲教活动为基点，拓宽“快乐亲教”计划实施渠道，进一步尝试把家长资源、社区资源引入“快乐亲教”计划实施中，形成“引导家长快乐亲教，夯实共育平台。 （注：文档可能无法思考全面，请浏览后下载，供参考。可复制、编制，期待你的好评与关注！）
第一届：1952年在北京举行，共评出四大名酒，白酒有：茅台酒、汾酒、泸州大曲酒、西凤酒。 第二届：1963年在北京举行，共评出八大名酒：五粮液、古井贡酒、泸州老窖特曲、全兴大曲酒、茅台酒、西凤酒、汾酒、董酒。 第三届：1979年在大连举行，共评出八种名酒：茅台酒、汾酒、五粮液、剑南春、古井贡酒、洋河大曲、董酒、泸州老窖特曲。 第四届：1984年在太原举行，共评出十三种名酒：茅台酒、汾酒、五粮液、洋河大曲、剑南春、古井贡酒、董酒、西凤酒、泸州老窖特曲、全兴大曲酒、双沟大曲、特制黄鹤楼酒、郎酒。 第五届：1989年在合肥举行，共评出十七种名酒：茅台酒、汾酒、五粮液、洋河大曲、剑南春、古井贡酒、董酒、西凤酒、泸州老窖特曲、全兴大曲酒、双沟大曲、特制黄鹤楼酒、郎酒、武陵酒、宝丰酒、宋河粮液、沱牌曲酒。 1.第一名:BACARDI 2.第二名:SMIRNOFF 3.第三名:ABSOLUT 4.第四名:JOHNNIE WALKER 5.第五名:RICARD 6.第六名:JACK DANIELS 7.第七名:芝华士威士忌 8.第八名:Moet Chandon 9.第九名:人头马 NO.1第一名:BACARDI 自西班牙移民古巴的该品牌创始者首度将当时原本极粗犷强烈的Rum,成功赋予了细致、柔和的崭新风貌,因之相对使Bacardi成为Rum的代表品牌.除了最基本的light系列外,151°酒精度高达75.5%,用来调制鸡尾酒,口感格外饱满. NO.2第二名:SMIRNOFF 1818年,在莫斯科建立了**伏特加酒厂(PierreSmirnoffFils) 目前为最为普遍接受的伏特加之一,在全球170多个国家销售,堪称全球第一伏特加. NO.3第三名:ABSOLUT 享誉国际的顶级烈酒品牌绝对伏特加(ABSOLUT VODKA)在福布斯(Forbes)商业杂志所评选的美国奢侈品牌独占鳌头.所生产的顶级伏特加不但口感圆润,而且质量无与伦比,但其品牌所体现出来的完美和无穷创造力更是为世界所首肯,从而名扬九州. NO.4第四名:JOHNNIE WALKER 以卓越酒质享誉全球的尊尼获加成立于1820年,是全世界最大的苏格兰威士忌生产商,历史悠久. 尊尼获加<红牌>威士忌JOHNNIE WALKER RED LABEL是全球销量最高的苏格兰威士忌,其销量较最近对手几乎每年多一百万箱.
大班迎国庆颂美德诗歌朗诵活动方案 为迎接国庆节、中秋节双节的到来，增进幼儿爱祖国、了解中华民族传统美德的文化特 举行迎国庆、颂美德主题诗歌朗诵活动。通过诗歌感受爱国主义和传统美德，特举行“迎国庆、颂美德”主题诗歌朗诵活动。 一、活动目标： 1、知道中国传统的中秋节是农历八月十五，知道祖国妈妈的生日是十月一日。 2、在儿歌诵读中感受中华民族的传统美德。 3、学会认真倾听，通过诗歌朗诵活动大胆而又自信地在同伴面前展现自己。 二、活动准备： 教师准备：PPT 家长准备：配合老师，帮助幼儿感知中秋节、国庆节的相关知识，协助幼儿准备一首关于迎 国庆颂美德主题的诗歌。 三、活动过程： 1、教师介绍活动主题“迎国庆颂美德” 教师介绍国庆节和中秋节，谈话请幼儿说说对国庆节和中秋节的了解 教师介绍活动内容，讲解评奖规则，请幼儿来当小评委。 2、幼儿轮流进行诗歌朗诵活动 幼儿朗诵时引导幼儿认真倾听，学习做小评委 3、请幼儿进行评奖 通过投票的方式引导幼儿进行评价，点评小伙伴朗诵的诗歌，说说为什么会选他。 4、颁奖拍照 大班迎国庆颂美德诗歌朗诵活动小结 值此国庆、中秋两个佳节来临之际，为了让孩子知道中华人民共和国的国庆节是每年的十月 一日；中秋节是阴历的八月十五，结合大班孩子语言表达能力突飞猛进的特点，想通过一系 列活动，给孩子提供自我展示的舞台，让家长看到孩子的成长和进步。大三班举办了以“庆国庆、颂美德”为主题的诗歌朗诵活动。通过前期的家长和孩子们在家准备诗歌，到幼儿
上台大胆展现自己，幼儿在本次活动中得到了成长和锻炼。但在活动的过程中也发现了一些不足，如活动前的准备不够充分，想的不够周到；通过活动的参与度，可以看出家长们的重视程度，以后还会有很多这样的活动，目的就是给孩子大胆表现的机会，让他们会说，敢于在同伴面前说，可是有五位小朋友都不敢站在前面说，有的害怕地哭了，有的说妈妈没给准备，有的胆子小等等原因，希望家长一定要重视孩子的每一项活动，帮助孩子树立信心，现在毕竟是大班了，所要接受的知识本领很多，希望家园合作更加密切，家长也能配合我们的工作。相信大三班的孩子们会越来越棒的。
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一、前言 乳酸菌指发酵糖类主要产物为乳酸的一类无芽孢、革兰氏染色阳 性细菌的总称。由于乳酸菌有预防大肠癌发生的作用，作为一种健康饮品，乳酸菌产业在全球的年产值已超过3000亿美元。 乳酸菌饮品即以鲜乳或乳制品为原料经乳酸菌类培养发酵制得得乳液中加入水、糖液等调制而成得制品。成品中蛋白质含量不低于7g/l的称为乳酸菌饮品。 中国乳酸菌市场发展迅猛，产业规模已超过200亿元人民币，中国的乳酸菌产业正处于快速发展期,在世界各国备受欢迎的乳酸菌饮品在中国市场也迅速走红，正以每年25%的速度递增。中国乳酸菌奶饮品的年总产量已突破100万吨，年产值突破50亿元人民币。 国内乳品企业已经发力乳酸菌产品市场。 二、市场环境分析 我国乳酸菌饮品产量目前正以每年25%的速度递增，而现行生产质量标准对乳酸菌数在保质期内的要求过低。我国急需制定与国际标准相接轨的乳酸菌奶饮品国家标准，提高生产企业的准入门槛。我国乳酸菌奶饮品的年总产量已突破50万吨，年产值突破了25亿元。但我国有相当比例的消费者缺乏对乳酸菌、益生菌的基本常识，更无从识别产品的优劣。目前我国乳酸菌奶市场竞争较为混乱，一些小品牌充斥着市场，品质和质量存在一定的问题，未来我国要加强对该领域的管理。 真对大学生我们做了一下调查,其中乳酸菌的隐形市场是巨大的，大多数人没有养成定期和乳酸菌饮品的习惯，并且还有22%的人从来没有购买过乳酸菌饮品，如果有合适的价位或者促销方式，乳酸菌饮品销售的前景是很乐观的。
幼儿园家园共育具体实施方案幼儿园 精品文档，仅供参考
幼儿园家园共育具体实施方案幼儿园 家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。为大家带来的幼儿园家园共育具体实施方案，希望能帮助到大家! 幼儿园家园共育具体实施方案 为进一步加强和规范家园共育工作，形成教育合力，使家长在对孩子的教育过程中，积极发挥家长的沟通、服务、参与和管理作用，依据新教育有关文件精神，结合我园实际，特此制定家园共育实施方案： 一、指导思想 依据《幼儿园教育指导纲要》提出的：家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。陈鹤琴先生非常强调家园合作的重要性，说：幼儿教育不是家庭或幼儿园哪一方面可以单独胜任的。家园共育,其本质特点就是一个共字，强调幼儿园与家庭的双向互动, 幼儿园既要帮助家长转变教育观念，指导家长遵循家庭教育的基本规律，提高家长科学育儿水平，同时也要向家长宣传幼儿园教育的目标、要求，让家长参与到幼儿园的教育与管理，成为幼儿园提高教育质量的重要资源，实现家园相互配合、同步教育，促进幼儿素质的提高。
二、工作目标 1.让家长了解幼儿的生活，学习情况，参与幼儿教育、游戏，促进幼儿园教育保育工作的发展，搭建家园沟通的桥梁。 2.通过建立班级微信群，实行家园双向互动，同步教育幼儿，形成教育合力，共同促进幼儿的身心发展。 3.做好家庭教育的服务和指导工作，帮助家长树立正确的家教观，走出家庭教育的误区，为幼儿营造良好的家庭教育环境。 4.家长和幼儿能够愿意参加幼儿园的各种家园共育活动，体验活动的乐趣，培养幼儿活泼、开朗、极积向上的精神。 三、领导机构 组长：桑磊 副组长：刘彩红(负责任务分配和过程管理，收集项目资料) 成员：各班班主任 四、工作途径 1.创办家长学校 2.成立家长委员会 3.召开伙委会 4.召开家长会 5.开展家长助教活动 6. 家访、问卷调查 7. 开展亲子活动 8. 参与主题活动 9.运用极简教育技术(建班级微信群、幼儿园公众号)互
“幸福广东?青春情暖”广东共青团2013年春节困难青少年关爱 行动方案 一、活动主题 幸福广东?青春情暖 二、活动时间 2013年1 月至2月 三、活动内容 行动一：外来务工青年关爱行动 1、青春情暖驿站。联合中石化广东分公司在全省国道、省道的中石化加油站建设“青春情暖”驿站，各地团组织组建志愿者服务队，中石化免费提供手机充电、应急电话、应急医疗、热水及姜糖水供应、休息区、摩托车维修、车辆加水等服务，为外来务工青年返乡保驾护航。 2、“情暖回家路”春运志愿服务行动。依托火车站、客运站场、航运码头等交通枢纽候车室及站前广场，广泛开展以旅客服务和应急突击为主要内容的春运志愿服务。行动期间，各地级以上市、各县（市、区）团委、青年志愿者协会至少组建一支春运志愿者队伍，广泛开展春运志愿服务活动。 3、“送件幸福能量包”活动。全省各级团组织、青联组织共同筹措10000 个幸福能量包，赠送给基层一线青年务工人员或生活困难青少年家庭。针对赠送对象，礼包分别装有御寒衣物、书籍、电话卡、春联、食品等礼物。 4、“乡音嘹亮”外来务工青年新春联谊会。发挥各省（市、区）驻粤团工委力量，依托团工委成员专业特长，组成各地驻粤团工委青年艺术团，在春节期间与留粤外来务工青年共同举办新年联谊会。 行动二：留校大学生关爱行动 1、“百场见习实习企业与留校大学生面对面”活动。依托现有见习实习基地或进一步拓展大学生见习实习基地，邀请企业负责人走进校园，与留校大学生开展需求对接的面对面活动。一方面为留校大学生提供见习实习和勤工俭学机会；另一方面为企业提供高素质人才，并在一定程度上为企业储备合适人才。春节期间，各高校团委至少组织开展一场见习实习企业与留校学生面对面活动。
各省名酒 华东地区—— 山东 醉在景阳——景阳岗酒，山东聊城景阳岗酒业有限公司 乾隆当欢——乾隆酒，山东昌邑乾隆杯酒业有限责任公司 兰陵醉乡——兰陵酒，山东兰陵美酒股份有限公司 地设坊子——坊子白酒，山东坊子酒厂 扳倒老井——扳倒井酒，山东扳倒井股份有限公司 金贵至尚——金贵特曲，山东省金贵集团 孔府家传——孔府家酒，孔府家集团有限公司 一品景芝——景芝酒，山东景芝酒业股份有限公司 泰山特曲——泰山，泰山酒业集团股份有限公司 金贵至尚——金贵特曲，山东省金贵集团 江苏 蓝色经典——洋河大曲，江苏洋河酒业股份有限公司 双沟醉猿——双沟大曲，中国江苏双沟酒业集团有限公司 天造汤沟——汤沟特曲，江苏汤沟酒业有限公司 安徽 古井岁贡——古井贡酒，安徽古井贡酒股份有限公司 皖酒称王——皖酒王酒，安徽皖酒集团 口子开坛——口子酒，安徽口子酒业股份有限公司 黄金种子——金种子酒，安徽金种子集团有限公司 双轮快畅——双轮酒，安徽双轮集团 八仙倜傥——八仙酒，醉八仙酒，安徽黄山酒业有限责任公司 高炉家酒——高炉家酒，安徽双轮集团 浙江 古越龙山——古越龙山牌绍兴酒，浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司 福建 龙岩沉缸——龙岩沉缸酒，福建省龙岩沉缸酿酒有限公司 闽越江山——福建老酒，福建老酒酒业有限公司 华南地区—— 广东 双蒸九江——九江双蒸米酒，广东省九江酒厂有限公司 广西 桂林三花酒——桂林牌桂花酒，广西桂林酿酒总厂（桂林三花酒是中国米香型白酒的代表） 华中地区—— 湖北 稻花飞扬——稻花香酒，湖北三峡稻花酒厂 黄鹤楼上——黄鹤楼酒，湖北省武汉市武汉酒厂
劲牌有劲——劲酒，湖北劲牌集团有限公司 枝江润舌——枝江酒业，湖北枝江酒业股份有限公司 石花滋嗓——石花酒，湖北石花酒 白云浩瀚——白云边酒，湖北白云边酒厂 关公坊酒——湖北关公坊酒业股份有限公司 湖南 武陵老酱——武陵酒，湖南省常德市武陵酒业有限公司 湘泉如珠——湘泉酒，湖南湘泉集团公司 酒鬼奇款——酒鬼酒，湖南酒鬼酒股份有限公司 浏阳河——浏阳河酒，中国浏阳河酒业有限公司 白沙液之魂——白沙液，长沙白沙酒业有限责任公司（兼香型）土家土方——土家酒，湘西土家人集团公司 德山热肠——德山大曲酒，湘泉集团德山大曲酒业公司 河南 伊川杜康——杜康酒，河南伊川县杜康酒厂 宝丰祖传——宝丰酒，河南宝丰酒业有限公司 宋河皇封——宋河粮液酒，河南宋河酒厂 张弓射雕——张弓酒，河南省张弓酒厂 赊店经典——赊店老酒，河南赊店集团有限公司 仰韶神醴——仰韶九酒，河南仰韶集团 江西 李渡古灶——李渡酒，江西李渡酒业有限公司 四特琼浆——四特酒，江西樟树四特集团 章贡王——章贡酒，江西章贡酒业有限责任公司 华北地区—— 北京 二锅老烧——二锅头酒，北京红星股份有限公司 华灯京醇——华灯牌北京醇，北京市牛栏山酒厂 北大仓满——北大仓酒，北大仓酒是黑龙江北大仓集团有限公司河北 雪芹风韵——曹雪芹酒，河北唐山市曹雪芹酒(集团)公司 衡水老白干——衡水老白干酒，衡水老白干酿酒集团 丛台酒——丛台酒，邯郸丛台酒业股份有限公司 山西 杏花汾香——杏花村汾酒，山西汾酒股份有限公司 内蒙古 宁城窖久——宁城老窖，内蒙古宁城老窖股份有限公司 河套王风——河套王酒，内蒙古河套酒业集团股份有限公司 西北地区—— 青海 青酒芬芳——青酒，贵州青酒集团有限责任公司 青稞互助——青稞酒，青海青稞酒业(集团)
“青春情暖”活动方案和总结 虽然天空飘着小雨，伴着北风，寒气袭人，但从银泉小学功能楼二楼不时传来阵阵笑声、掌声、歌唱声，气氛十分热烈，那是共青团江门市委、市青联、市少工委、市青企联正在银泉小学组织开展“青春情暖﹒心手相牵”外来工子弟新春慰问暨为银泉小学“希望家园”揭牌仪式活动。共青团江门市委副书记柯嘉妮、办公室主任张文正、共青团江海区委副书记马岸宇等市、区团委领导，江门市体育彩票管理中心主任罗聪发先生以及来自全市的20多个企业家，银泉小学受慰问的30余名学生出席了活动。 活动目的意义: 所属领域: 小学 参与人数: 90 活动方案: “青春情暖”关爱外来工子弟学生活动方案 一、主题 大手拉小手，共圆中国梦 二、活动时间 2016年1月22日（星期五）（具体时间待定） 三、活动地点 银泉小学
四、参加人员 团市委、市体育局领导； 高新区（江海区）委区政府相关领导； 团江海区委、银泉小学工作人员3人； 外来工子弟学生15名（暂定）。 五、服务内容 外来工子弟和领导结对分组，共同创作手工艺品，手工作品形式不限，现场共同制作完成。 六、活动流程 1、派发结对号码牌，学生与领导一一进行结对； 2、主持人介绍活动流程并正式开展活动； 3、举行“希望家园”揭牌仪式； 4、开展手工制作活动，约30分钟； 5、主持人现场访问参加活动的小朋友发表对作品的评点与意义，并安排小朋友表演即兴节目； 6、安排“趣味投篮”等小游戏，时间约30分钟； 7、为这次参加活动的学生派发慰问品，与学生相互交流； 8、学生赠送手工制作品给领导留念。 七、物资准备 1、移动音箱（团区委准备） 2、手工制作用品（银泉小学准备） 3、慰问品15份（团市委或团区委准备）
养乐多视频广告策划书 导语：养乐多，日本品牌。音译为“养乐多”和“益力多。是一种每瓶至少含有100亿特殊活性乳酸菌的乳饮品。下面为大家了关于养乐多视频广告策划书的范文。欢迎大家阅读。 一、前言 为养乐多做广告策划，力争提高养乐多在中国市场上的知名度和美誉度，打造乳酸菌中的明星品牌。经过系统的市场调查与分析，提高消费者对养乐多品牌的知名度、理解度与忠诚度，打造独具特色的品牌形象，已获得良好的市场反应。 二、营销环境分析 1．中国乳酸菌市场巨大的潜力。 我国乳酸菌行业经过几年的迅猛发展，逐渐步入转型期，在随着成立11年的最早主打乳酸菌概念的太子奶集团，由于受到经营不善、资金链断裂而面临重组，为市场留下了大片的空白。但于此同时其奋力开拓的乳酸菌饮料市场已经得到了消费者的认知。日本养乐多公司进入中国市场以来，其销售量呈现持续增长势态，并且增长数字远远超过其在日本本土的发展。不难看出，我国正成为全球乳酸菌产业发展的大市场，当然中国也将成为国际竞争最为激烈的战场。 改革开放30年来，中国乳酸菌饮料市场从无到有，从小到大，从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。随着消费者健康意识的增强，乳酸菌饮料越来越受到市场的青睐。但我国的乳酸菌饮料年产值与世界相差甚远。数据
显示：世界乳酸菌饮料的产量大约为400亿美元，而我国乳酸菌饮料年产值只有25亿元。这个差距同时也意味着我国的乳酸菌饮料市场 存在巨大发展潜力。预估，未来几年将会成为我国乳酸菌行业发展的“黄金时期”。 2．中国乳酸菌市场总体特征——走势平稳。在国外，发酵型乳酸菌饮品已空前发达，日本、欧洲发酵乳酸菌奶饮料在乳制品市场比例已达到80%，北美约30%，乳酸菌产业在全球大大超过了其他乳制 品的增长率。乳酸菌产业的发展是科技在食品工业中完美体现的一个典型例证，通过太子奶、蒙牛、伊利等众多优秀企业多年来对消费者的营养宣传与市场培育，国内乳酸菌产业的科技支撑体系已逐步形成。领先企业的企业标准已大大高于国标，也客观上要求国标加强标准。因此未来乳酸菌饮料行业将更加标准化、规范化。对生产企业的技术及卫生要求将更加严格。在中国市场，乳酸菌饮料连续5年超过20%的增幅，成为乳制品中 3增长最快的产品。发展潜力巨大，这表明乳酸菌饮料在中国 有巨大的需求空间和市场机遇。 三、消费者分析 1．消费特征——价格低、营养高。在中国，乳酸菌饮料有着广泛的消费群，上至耄耋老者，下至乳齿孩童无不将乳酸菌饮料视为促进消化、增强免疫的佳品。通过调查问卷的数据，对养乐多产品的消费者构成进行细分，我们发现：随着消费者水平提高，消费观念和消
2020年“学雷锋志愿服务月”活动实施方案 Implementation plan of "learning from Lei Feng volunte er service month" in 2020 编订：JinTai College
2020年“学雷锋志愿服务月”活动实施 方案 小泰温馨提示：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务， 一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验 教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。本文档根据申请报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学 习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 20xx年3月5日是全国第52个“学雷锋纪念日”，也是第16个“中国青年志愿者服务日”。为进一步在全社会传承 弘扬雷锋精神，倡导“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，为县委创新实施“1266”工作思路，不断加快富民强县步伐营造良好的社会环境和凝聚助推跨越的正能量，扎实推进全县志愿服务行动，团县委、少工委决定在全县范围内广泛开展“传承雷锋精神，建设美丽河曲”为主题的志愿服务月活动，现将有关事宜通知如下： 一、指导思想 以党的和xx届三中、四中全会精神为指导,全面贯彻落 实县委十三届六次全会和全县经济工作会议精神，践行社会主义核心价值观，传承弘扬雷锋精神，倡导“奉献、友爱、互助、
进步”的志愿者精神，为县委创新实施“1266”工作思路，不断加快富民强县步伐营造良好的社会环境和凝聚助推跨越发展的正能量，组织引导团员青年、少先队员和志愿者扎实开展志愿者行动，带动广大群众积极参与志愿服务活动，倡树文明新风，普及志愿服务理念，积极参与社会建设管理，着力提升公民文明素质和社会文明程度，为建设文明和谐美丽河曲作出贡献。 二、活动时间 三、活动主题 以“传承雷锋精神，建设美丽河曲”为主题，依照“党政关注、群众所需、志愿者能为”的原则，结合我县实际，立足人民群众生产生活的基本需求，抓住社会关注、群众关心的重点领域开展志愿服务活动。 四、活动内容 各级团组织、少先队组织、志愿者组织、青年文明号等单位集体要结合各自实际，以集中统一示范行动和分散行动相结合，在三月份集中组织广大团员青年、少先队员、志愿者，有所侧重地深入开展“传承雷锋精神，建设美丽河曲”志愿服务活动。
益力多市场营销策划书 一、营销环境分析 <一>市场环境分析 目标市场定位：大中小城市 1.市场概况 （1）市场文化及社会环境 城市人接受新事物容易，对健康有着更深的认识、不认为没病就等于身体健康，有生活质量有更高的要求 （2）市场经济环境 城市的经济水平相对较高、市场消费能力也较高、人们也乐于消费于“健康”。 （3）饮料市场竞争激烈 饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，各类新旧产品共同瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料的市场。 （4）竞争者分析 第一类竞争者：美乐多、娃哈哈、津威等，他们同样生产益生菌类牛奶饮料 第二类竞争者：蒙牛、伊利等，他们也生产相似类型的酸奶饮料 竞争者排名： 第一名，美乐多，产品同为含活性乳酸菌的酸奶饮料。乳酸菌含量较少，口味偏甜、偏重。竞争能力较强。 第二名，哇哈哈、津威，产品为含乳酸菌的酸奶饮料。乳酸菌为非活性。竞争能力相对强 第三名，蒙牛、伊利等，产品为普通酸奶、不含乳酸菌，但为本土知名品牌、具有相对较大的品牌效应。竞争能力相对强。 （5）市场变化特性 ①春夏季销售额占市场总额比例较大。 春季为细菌滋生季节、为“防范于未然”，客户在此季节可能会持续购买并增大购买量
夏季天气炎热，益力多可保持肠道健康、口味也尚佳，可为解暑饮料。 ②秋冬季节销售相对较少 2.微观的制约因素 （1）产地与销售地 在内地，只有上海和广州两地设有生产工厂。上海和广州分别是长三角和珠三角的中心地带。地处长三角及珠三角的城市经济发展快、经济水平相对较高。同时长三角和珠三角的发展及产业转移带动了更多内陆城市的发展，这些内陆城市与长三角、珠三角之间有便捷的交通运输网。 <二>客户分析 客户定位：全体消费者 1.现有客户 （1）客户构成 ①15岁以下的消费者 ②15-22年龄段的女性 ③25-40年龄段已为人父母的消费者 （2）客户的消费能力和购买动机 ①第一类消费者因为自己的喜爱而购买。但因为其多为无直接经济来源的消费者，所以消费能力较为弱。 ②第二类消费者所在年龄段多为学生，因其比较关注自身的容貌健康，从年龄方面来说比第一类消费者年长，虽然其大多也为无直接经济来源的消费者，但因为其上学等因素，所以具备一定的消费能力。 ③第三类消费者有直接的经济来源、有较好的购买能力，所以为主要的消费人群。其购买动机主要为自己小孩对益力多的喜爱。 （3）客户态度 第一类及第二类消费者都是出于自己的喜爱而购买，满足益力多的味道与口感。而第二类及第三类消费者对益力多此品牌有好的认知，一般都比较信赖本品。三类客户都是可持续购买本品的。 2.潜在客户
“家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。”520作文网为大家带来的幼儿园家园共育具体实施方案，希望能帮助到大家! 幼儿园家园共育具体实施方案 为进一步加强和规范家园共育工作，形成教育合力，使家长在对孩子的教育过程中，积极发挥家长的沟通、服务、参与和管理作用，依据新教育有关文件精神，结合我园实际，特此制定家园共育实施方案 一、指导思想 依据《幼儿园教育指导纲要》提出的“家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。”陈鹤琴先生非常强调家园合作的重要性，说幼儿教育不是家庭或幼儿园哪一方面可以单独胜任的。家园共育,其本质特点就是一个”共”字，强调幼儿园与家庭的双向互动, 幼儿园既要帮助家长转变教育观念，指导家长遵循家庭教育的基本规律，提高家长科学育儿水平，同时也要向家长宣传幼儿园教育的目标、要求，让家长参与到幼儿园的教育与管理，成为幼儿园提高教育质量的重要资源，实现家园相互配合、同步教育，促进幼儿素质的提高。
二、工作目标 让家长了解幼儿的生活，学习情况，参与幼儿教育、游戏，促进幼儿园教育保育工作的发展，搭建家园沟通的桥梁。 通过建立班级微信群，实行家园双向互动，同步教育幼儿，形成教育合力，共同促进幼儿的身心发展。 做好家庭教育的服务和指导工作，帮助家长树立正确的家教观，走出家庭教育的误区，为幼儿营造良好的家庭教育环境。 家长和幼儿能够愿意参加幼儿园的各种“家园共育”活动，体验活动的乐趣，培养幼儿活泼、开朗、极积向上的精神。 三、领导机构 组长桑磊 副组长刘彩红(负责任务分配和过程管理，收集项目资料) 成员各班班主任
“青春情暖爱心汇聚小鸟巢”送温暖活动方案和 总结 3月8日下午，市团委副书记和一批志愿者来到我校举行了“青春情暖·爱心汇聚小鸟巢”——城乡少年手拉手活动。活动的形式多样、内容丰富，既活跃了气氛，又让孩子们从中受到了教育的熏陶。 活动目的意义: 所属领域: 小学 参与人数: 1 活动方案: 青春情暖·爱心汇聚小鸟巢 --——城乡少年手拉手活动方案 一、活动主题 青春情暖爱心汇聚小鸟巢 二、活动时间 20XX年3月8日 三、活动地点 XX市北界镇六云小学“希望家园” 四、活动形式 “希望家园”以游艺会形式组织开展城乡少年手拉手活动。 五、参加人员
1、“希望家园”志愿辅导员老师、“留守少年儿童及所在村小学老师和学生。 2、“希望家园”所在县（市、区）少工委、爱心志愿者参加活动。 六、活动流程 （一）仪式部分（30分钟） 1、主持人介绍参加活动人员,宣布活动开始。 2、升旗仪式。升旗仪式，奏唱国歌。 3、宣布游艺会的安排及注意事项 （二）游艺会活动（1-2小时） 组织小朋友们玩一些小游戏，能根据游戏规则成功完成游戏的小朋友将获得一定数量的印花，凭印花兑换奖品。 七、工作人员安排 安排工作人员约15—20人，主要由“希望家园”志愿辅导员、村小学老师、市区志愿者组成。 八、场地布置及设备 （一）场地布置 1、张挂横幅。横幅内容：XX市XX镇六运小学希望家园“青春情暖·爱心汇聚小鸟巢”——城乡少年手拉手活动。 2、悬挂党、队旗。 悬挂横幅、党旗、队旗。留守儿童及学生的站队安排。 3、游艺会的摊位场地。安排7个摊位，每个摊位均摆设两张课桌、两张椅子、2支笔。
（二）设备物品准备 1、准备音箱、VCD（DVD）机。用于升旗、出队旗仪式时的国歌、队歌、出旗曲及暖场音乐的播放。 2、准备活动需要的麦克风。 4、其他物品。包括饮用水、活动抽奖、兑奖所需的纸箱等。 5、购置活动所需小奖品、小物品等。(物品清单参见附1表) 八.游艺会活动内容 （一）游园会活动规则和奖品设置 1、活动规则。游艺会以游戏摊位为主要内容，参加活动的小朋友成功完成游戏则可获得一定数量的印花（每张印XXX要签上自己的名字），并可凭印花券到兑奖处兑奖，兑奖后印花要收回。 2、兑奖和奖品设置。 （1）兑奖：2个印花可以兑换纪念奖，4个印花兑换幸运奖，8个印花兑换三等奖，10个印花兑换二等奖，15个印花兑换一等奖，获得一等奖的小朋友登记名字，并参与抽取特等奖。 （2）奖品设置：奖品以文具、学习用品、体育用品、生活用品、安全小玩具等为主。各奖项的设置和数量如下： 纪念奖：价格在1元以内的物品；100份。 幸运奖：价格在1-2元的物品；50份。 三等奖：价格在4-6元的物品；20份。 二等奖：价格在6-8元的物品；10份。 一等奖：价格在10-15元的物品；5份。
2010年全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目：“养乐多”进军中国之路 参赛队员姓名： 参赛院校：天津工程师范学院 指导老师： 联系方式： 企业名称：养乐多（中国）投资有限公司 联系人姓名： 摘要 改革开放30年，中国的经济发展取得令人瞩目的成就，并且各行各业的发展也是突飞猛进，食品行业更是如此，各国的知名企业都想在中国这个广阔的市场上一展拳脚，他们纷纷在中国投入生产，抢占中国市场，在这种情形之下，作为国际知名的乳酸菌饮料生产商“养乐多”该怎么办呢？如何能在中国市场占有一席之地呢？本策划方案将分三个部分加以阐述。 首先，从市场分析这方面入手。 我们要明确企业的目标，就是让“养乐多”进军整个中国市场，让“健肠长寿”的理念唱响中国，通过一些有影响力的城市进行销售的扩散，就像星射线一样，这样从点到面的实现对中国市场的覆盖。 但是，我们又必须得看到中国如今的乳酸品市场的竞争形势是多么的严峻，
不仅有像伊利、蒙牛、光明等这样知名的大企业，更有一些西方发达国家的大企业的进驻。 而蒙牛、伊利等这样的大型中国企业，无论是从技术上，还是从国家的政策上都有明显优势，例如这些企业的设备先进，在中国知名度高，销售渠道比较完善（几乎覆盖整个中国），以及即将在上海举行的世博会也会给这些企业带来无穷商机。 当然，这些企业还不能做到尽善尽美，“三鹿事件”的影响仍在，而这些都反映了企业的管理方面存在问题。总之，我们要做到知己知彼，这样才能顺利拓展中国市场。 其次，从销售策略上加以概述。 “养乐多”的销售目标是什么呢？不仅销售的范围要得以拓展，销售量得以提升，而且我们要让客户的满意度得到更高认可。 在此次策划中，我们主要针对一些大中型城市的学生、上班族、中老年人制定方略，明确他们的需求，让他们知道“养乐多”，从而让他们去购买“养乐多”，并在此基础上对“养乐多”进行市场定位，其中包括观念定位，产品定位和市场范围的定位。 我们如何将自己的产品推销出去呢？那么得从产品的服务、分销以及促销这几个方面入手。在产品服务上，仍然要重视售后服务，其次，还要增加一些额外服务去吸引消费者；在分销上，可以由自己的企业开设销售点，或者在各大城市寻找经销商，还可以与一些糕点等企业联合，达到双赢效果；在促销上，可以采取抽奖、送礼、降价等方法，从而让产品的销售量增多。 接着，从行动中着手。
以节日活动为载体家园共育活动方案 6 以节日活动为载体家园共育活动方案 一、指导思想 依据《幼儿园教育指导纲要》提出的：“家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。”其实家园共育的本质特点就是一个“共”字，强调幼儿园与家庭的双向互动，幼儿园既要帮助家长转变教育观念，指导家长遵循家庭教育的基本规律，提高家长科学育儿水平，同时也要向家长宣传幼儿园教育的目标、要求，让家长参与到幼儿园的教育与管理，成为幼儿园提高教育质量的重要资源，实现家园相互配合、同步教育，促进幼儿素质的提高。 二、活动目标 1．让家长了解幼儿的生活，学习情况，参与幼儿教育、游戏，促进幼儿园教育保育工作的发展，搭建家园沟通的桥梁。
2．家长和幼儿能够愿意参加幼儿园的各种“家园共育”活动，体验活动的乐趣，培养幼儿活泼、开朗、极积向上的精神。 三、活动措施 1、寓家园共育于环境创设之中。在幼儿园，教师可以与孩子、家长共同布置节日的环境，如：在中秋节带孩子赏月，元宵节带孩子赏灯等，让幼儿充分感受节日的文化氛围。 2、寓家园共育于幼儿园节日活动之中。家园互动的教育利用幼儿园各种节日活动进行，让幼儿和家长在各种节日中感受到亲情，享受天伦之乐，使幼儿学会感恩，等等。 3、寓家园共育于课堂开放日之中。在特殊的节日里我们对家长开放课堂，邀请家长来到幼儿园里，感受孩子在园的一日活动过程。 4、寓家园共育于亲子活动之中。在活动中家长和幼儿一起完成手工制作，一起参加竞技比赛……。通过亲子活动家长走进幼儿园，与教师也多了沟通，更加知道育儿不仅仅只是教师的工作，也是家长的任务。有沟通才有理解，有理解才有配合，配合好了，
1．酱香型酒、所谓酱香，就是有一股类似豆类发酵时发出的—种酱香味。这种酒的特征是：酱香突出，幽雅细腻，酒体丰富醇厚，回味悠长，香而不艳，低而不淡。茅台酒就属此类酒的典型代表，且具有隔夜留吞、饮后空杯香犹存的特点。 2.浓香型酒、例如泸州特曲，五粮液酒属此类之代表，它们的主要特征是：窖香浓郁，绵甜甘冽，香味协调，尾净余长。它以己酸乙酯为主体香。很受消费者喜爱，这种香型酒在市面上较多，贵阳大曲、习水大曲，鸭溪窖酒等都属于浓香型白酒。江苏地方的三沟一河也都是这种酒。 3．清香型酒、这种香型的酒以乙酸乙酯和乳酸乙酯两者的结合为主体香。它的主要特征是：清香醇正，诸味协调，醇甜柔和，余味爽净，甘润爽口，具有传统的老白干风格。山西杏花村汾酒是这类香型的代表。其它如宝丰酒，特制黄鹤楼酒也是清香型白酒。 4．米香型酒、如桂林三花酒、全州湘山酒、广东长乐烧等属于此类白酒，以清，甜、爽、净见长，其主要特征是：蜜香清雅．入口柔绵，落口爽冽，回味怡畅。如果闻香的话，有点象黄酒酿与乳酸乙酯混和组成的蜜香。 5.凤s 其它香型酒、不属以上四种香型而又没有给定香型名字的白酒，暂时统统划为其它香型白酒．如董酒（药香型）、平坝窖酒、匀酒、朱昌窖酒以及白云边、白沙液等许多好酒都属于其他香型，他们都有各自的特殊香味和特殊风格。 目前，白酒的香型分为五种：酱香型、浓香型、清香型、米香型刑和其它香型。（1993年国家又颁布了“兼香型”和“凤香型”）前四种香型比较成熟，趋于标准化和定型化。除前四种香型外，还有不少具有自己特点的好酒，其香气，口味、工艺不仅不同于已定型的香型酒，而又有自己特殊的工艺、风味。单目前又不能拿出定性定量的数据说明其化学组分，划定成型，进而恰如其分的表达其香型名称，如董酒、西凤酒、白云边、白沙液等就是这样的酒，划归不到四个香型中去，只好暂时定为其它香型。从这里也可以看出：白酒香型的划分并设有最后定论，随着科学技术的进步、酿酒工业的发展，白酒的香型也必将更加丰富多彩。事实上，食品中，植物中的香味是多种多样的，酒的香味也会不断发展，不断增加，出现百花齐放的局面。
以节日活动为载体家园共育活动方案 一、指导思想 依据《幼儿园教育指导纲要》提出的：“家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。”其实家园共育的本质特点就是一个“共”字，强调幼儿园与家庭的双向互动，幼儿园既要帮助家长转变教育观念，指导家长遵循家庭教育的基本规律，提高家长科学育儿水平，同时也要向家长宣传幼儿园教育的目标、要求，让家长参与到幼儿园的教育与管理，成为幼儿园提高教育质量的重要资源，实现家园相互配合、同步教育，促进幼儿素质的提高。 二、活动目标 1．让家长了解幼儿的生活，学习情况，参与幼儿教育、游戏，促进幼儿园教育保育工作的发展，搭建家园沟通的桥梁。 2．家长和幼儿能够愿意参加幼儿园的各种“家园共育”活动，体验活动的乐趣，培养幼儿活泼、开朗、极积向上的精神。 三、活动措施 1、寓家园共育于环境创设之中。在幼儿园，教师可以与孩子、家长共同布置节日的环境，如：在中秋节带孩子赏月，元宵节带孩子赏灯等，让幼儿充分感受节日的文化氛围。 2、寓家园共育于幼儿园节日活动之中。家园互动的教育利用幼儿园各种节日活动进行，让幼儿和家长在各种节日中感受到亲情，
享受天伦之乐，使幼儿学会感恩，等等。 3、寓家园共育于课堂开放日之中。在特殊的节日里我们对家长开放课堂，邀请家长来到幼儿园里，感受孩子在园的一日活动过程。 4、寓家园共育于亲子活动之中。在活动中家长和幼儿一起完成手工制作，一起参加竞技比赛……。通过亲子活动家长走进幼儿园，与教师也多了沟通，更加知道育儿不仅仅只是教师的工作，也是家长的任务。有沟通才有理解，有理解才有配合，配合好了，一切皆有可能。 5、寓家园共育于幼儿园家长学校之中。在家长学校中，结合教材学习育儿理念，更新教育观念。做到家园互动，共同促进幼儿健康快乐的成长。 6、寓家园共育于家庭、社会活动之中。众多的节日幼儿都是在家庭中度过的，因此节日活动能充分发挥它的共同教育价值，<莲山课件>幼儿园必须利用农村家庭教育资源，与每一位家长沟通，共同架起一座节日文化教育的桥梁，家园共同合作，达到良好的教育效益。 四、重点活动安排 1、学习类爱耳日、爱眼日、爱牙日等，培养孩子如何珍惜爱护自己的五官，养成良好的卫生习惯；植树节、世界地球日、无烟日、世界水日，世界环境日，让孩子知道如何保护环境和保护环境的重要性；五一国际劳动节对幼儿进行爱劳动教育。
手拉手活动方案和总结 新学期刚开始，XXX市实验小学的36位队员、辅导员代表来到黎少龙九小学进行的“青春情暖，爱心汇聚小鸟巢”关爱行动。黎少龙九小学是XX省希望家园示范学校，在校一到五年级学生有75人，学校学生大多数都是农民工子女。实验小学的队员带着自己和爸爸妈妈烹制的美食、精心挑选的小礼物，与龙九小学的小伙伴一起学红歌、一起K歌、一起游园、一起为银杏树爷爷“扮靓靓”，并共进午餐。活动中，实小的队员体验了龙九的小伙伴生活、学习的艰辛，也为龙九的小伙伴们不怕艰辛努力学习积极向上的精神所感动。实小大队部为龙九的小伙伴每人送上一本新华字典，实小的队员向新结识的小伙伴送出自己的小礼物82份。 活动目的意义: 所属领域: 小学 参与人数: 1 活动方案: 学校名称: XXX市实验小学 指导老师姓名: 卓美莲 活动背景:
新年伊始，好多到外面打工的人都收拾自己的行装，怀着不舍的心告别了年迈的双亲，幼小的孩子。对于留在家乡的亲人，特别是孩子将意味着又要离开父母温暖的怀抱，面对孤独的日子。城镇里的孩子，在家人的呵护下，从未体验过孤独的滋味，甚至身在福中不知福，不会感恩。通过活动，让城镇的孩子为“希望家园”的小伙伴送去关爱，体验小伙伴的艰辛，学习他们不怕困难努力向上的精神，懂得品赏“幸福”，学会关心他人，学会感恩。 活动摘要: 新学期刚开始，XXX市实验小学的36位队员、辅导员代表来到黎少龙九小学进行的“青春情暖，爱心汇聚小鸟巢”关爱行动。黎少龙九小学是XX省希望家园示范学校，在校一到五年级学生有75人，学校学生大多数都是农民工子女。实验小学的队员带着自己和爸爸妈妈烹制的美食、精心挑选的小礼物，与龙九小学的小伙伴一起学红歌、一起K歌、一起游园、一起为银杏树爷爷“扮靓靓”，并共进午餐。活动中，实小的队员体验了龙九的小伙伴生活、学习的艰辛，也为龙九的小伙伴们不怕艰辛努力学习积极向上的精神所感动。实小大队部为龙九的小伙伴每人送上一本新华字典，实小的队员向新结识的小伙伴送出自己的小礼物82份。 所属领域: 小学 活动方案: 一、活动目的：
养乐多营销策划书
养乐多营销策划书一、市场分析 （一）企业的目标和任务 第一，树立养乐多活性乳酸菌乳品第一品牌； 第二，最大范围、最大程度地取得市场影响 （二）市场现状和策略 经过我们一系列的市场调查和分析及与相关品牌对比得出： 1、产品铺货率 图可 知，养 乐多 的铺 货率 要比 其他 品牌 低。 2、品 牌知 名度
由上图可知，养乐多在学生群体的知名度要比其他品牌低 3、策略 (1) 增加铺货率 (2)大力宣传，提高品牌知名度 （三）主要竞争对手及其优劣势 产品介绍优势劣势消费特性 蒙牛冠益乳冠益乳酸牛奶系 列产品是蒙牛公 司自主研发的一 款有着高活性益 生菌、特别添加 益生元、采用环 保包装的多角度 创新产品。 品牌知名度和 认可度高，是中 国内地乳产品 行业的龙头企 业 蒙牛的高端产品 发展速度滞缓, 例如特伦苏,真 果粒之后的产品 衔接度比较差. 消费群体覆盖面 广，从小孩到老 人均适用
（四）营销外部环境分析 1、经济 消费者价格敏感度降低 随着消费者的生活水平提高，消费观念和消费目的不再是单一的，而趋向于多元化，根据调查显示，58.64%的用户选用乳酸饮品时更注重它的营养价值，这对提高用户的忠诚度非常有帮助，这部分用户有极大的可能成为经常性饮用酸奶的人，31.8%的用户注重乳酸饮品的口味，而只有极少部分人注重的是价格和品牌代言。 2、社会因素 （1）从市场环境来看，三鹿事件的影响仍在持续。公众对中国乳业的质疑不是产品层面，而是 道德、信誉层面。在这样的前提下，国外品牌具有乘虚而入的难得时机； （2）在此次乳业风波中，酸奶由于技术上的特殊性反而保留了原有口碑。 （3）养乐多相对垄断的技术独有性。在市场较长期内难以产生实力替代品的情况下，充分利用 稍纵即逝的中国乳业大环境，正是合适的产品出现在合适的时间。 （五）内部环境分析 1、优势 （1）国际销售量高，知名度高 “养乐多”在台湾的销售量，1983 年夏天就已经突破100 万瓶，而在日本，它的日销售量 则高达1400 万瓶。这项产品的广受欢迎，历经不衰，当然有多方面原因。 （2）包装独特 口味能迎合大家的喜爱自不待言，而其容量小，每瓶不超过100cc，让饮用者喝完之后意犹 未尽，而想再喝之感，也是行销看好的重要因素。“小东西，赚大钱”，养乐多的瓶罐几乎可 以说是所有饮料中容量最少的，但却是销售量最大的。
[关于才育幼儿园课内比教学活动实施方案]幼儿园家园共育 实施方案 为贯彻落实省教育厅关于《在全省中小学开展“课内比教学，课外访万家”活动的通知》的精神，结合我园实际，特制定如下实施方案。 一、“课内比教学”领导小组名单 组长：z 副组长：z 组员：zzz 二、活动指导思想 以纲要理念为指导，以抓好常态课教学为重点，以培养幼儿能力为目标，以促进教师专业成长为根本，组织教师全员参与，搭建教师自我展示、互相学习、共同提高的平台，促进教师刻苦钻研教学业务，努力创新教学方式，不断提高教学能力，促使教师队伍素质整体提升。 三、活动主题 依托园本教研抓实常态教学促进教师专业成长 四、活动内容 “课内比教学活动”主要由“备课、说课、讲课、评课”四个环节组成，在此基础上开展“幼儿园教师如何评课？”“幼儿园教师如何进行课后反思？”的专题理论学习
1、说课。主要阐述对教材的理解，对幼儿能力发展及特点的分析，介绍教学方法和手段的选用，介绍教学过程设计等。考察教师备课与写课的基本功。 2、讲课。重点展示教师的基本教学素养，包括教学观念与知识功底，教学语言与教学设计以及教学组织实施能力和课自评和反思。 五、活动安排 1、宣传发动阶段（20xx年11月） 召开全体教师会议学习“课内比教学”活动文件及精神，全园教职员工积极开展准备工作。 2、活动实施阶段（20xx年11月下旬——20xx年6月） 本学期，四课活动与每月教研活动听课相结合，本学期主要是新进老师的诊断课，年轻老师的磨合课，经验老师的案例课。 通过内训，进行评课、反思的业务学习。 3、总结阶段（20xx年6——7月） 对本学期开展的“课内比教学”活动进行总结，分析，评价，对优秀老师进行表扬奖励。对下学期“课内比教学”活动进行安排部署。 六、活动要求： 1、要求老师积极参与，全园老师都要参加讲课说课，先讲后说，所有老师都必须参加听课活动。 2、要求老师立足于常态教学，不搞花架子、空架子，务实的开展每个教学活动，并做到课课有反思，课课有评价，课课有收获。