《输赢》读后感(精选多篇)
花了短短1个月，欣赏了一部既惊险又刺激的文章>。从中我认识了一个在人生道路上走过风风雨雨的优秀人物----周锐，也认识了一个为爱情疯狂的傻小子----方威。在他们身上我领悟到了，人是需要在不断的完善，不断的冲击自己，才能让自己走向自己的最高峰。每个人的一生都是坎坷不平的，能够遇到一个自己真正爱的人真的很不容易，既然选择了爱她，就不要放弃她，要永远关心她，呵护她，照顾她，疼她，让她从心里感受到爱。是的爱的力量大于任何东西，大于任何物质金钱。所以我从中学习到了，我会好好的去爱，好好的呵护爱，好好的珍惜爱，好好的支持爱，好好的拥有爱……………
一个优秀的领导人，是有着一批很强大的队伍支持着他，才能称的上他的优秀。周锐他就是一个拥有极强管理能力的人，从一个属于自己的地盘被排挤到陌生的地方发展，他从来就是从容不迫，自强不息，没有一点怨言。而是努力寻找新的市场发展，当他发现自己的竞争对手是自己的初恋女友又感到自己的压力，他遇到了曲折，遇到了强硬的对手。在这样的情况下，并且在刚刚进入的陌生市场，他选择了从基本功做起，先认识客户，做好机层人员的关系，不断从中了解更多领导级别的联系，爱好等等，就这样一步一步的前进着。可谁知道她在之前就做好了顶层人员的关系，靠贿赂不法手段得到了强大的支持。当周锐看这事情已经进入没办法入手的时候，他的得力手下获得了一个重要信息，就是从喜欢的女孩哪里获得财产线路。就在这时，周锐很是矛盾，首先是自己的事业，其次是自己的恋人。可很想拉她一把，又没有办法解释…………………….想了很久很久，终于还是向她说明了事情的整个过程。叫她赶快离开。。。。。。。。。可是太晚了。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
周锐刚来到新地方带队，有自己的一批人，有以前的一批人！2对形成了
反差，怎么办呢？他是这样做的，先让自己的人跟自己做，向全公司立下目标，并且答应3个月内超过现在的队伍业绩；以前的人还是按照之前的方式走，这样才愿意留下来，并且带所有的人。所有人都以为他是疯了，但他心里很清楚自己现在做的什么，要是不让上级肯定自己，自己根本没有立足之地。也让所有人都心甘情愿的跟自己发展，现在从外地带来的队伍都是这样才愿意跟他来。
就在他3个月最后一天，任务还没完成，领导说要开除他的时候，出现了奇迹，就是上一段说到的。他成功获得一个超级大客户，而且是从他的恋人手里通过正当方式获得的，并且还救了她。在他的上级宣布的时候，总部领导出乎意料的也来到现场，正好赶上他的领导大骂他的时候，说他没能力没条件没资格再呆下去的种种不当之词。总部领导在很早就知道周锐已经超额完成了任务，并且
注视他很久，对他的能力十分的佩服，而周锐的领导担心自己的饭碗，故意炒他，让总部极为不满。最后周锐代替了这个位子，并且在上任开除了之前所有的业务。还记得有位业务业绩很好，但周锐给了她一个合理的理由就是，“您的态度是有问题的，凭什么还跟着我”。最后他成为了公司的功臣。
至于方威这个爱情种，我认识他也是缘份，他是周锐的得力大将，有过人的销售能力，但在一次飞机上遇到了一个他一生追求的女人。他为了她，在飞机上为她过了一次生日，她为了和她见一次面，想尽了一切办法。找到她的同学帮了忙，有了机会见面。不过这个过程我认为最精彩的地方在，她已经有了男朋友，并且是开宝马的富家子弟。还有就是她们已经准备出国学习，但方威一直没放弃过，一直争取和她沟通的机会。当她无意中告诉她出国学习后就准备结婚，他有点心寒了，可是他也没有放弃。他想到了工作上的关系，她的男朋友父亲就是他们的客户领导啊，这中间是不是有什么问题呢？一个领导在国外有别墅，宝马，哪来的这么多钱啊？想到这里，方威停住了，一定是有受贿才有这么多钱的，想到自己心爱的女人将要牵涉其中，真的没办法。想到只要没结婚，就没办法设她罪名，在这里，他千方百计阻止婚姻。最后他成功举报了受贿官员，最后他们的财产也被没收。想到这里，他想她一定不会再爱一个受贿官员的儿子了吧…………………………….可惜……………………….
输与赢，人们自己的枷锁
——《输赢》读后感
“这里是天堂。”看书人回答。
“呃，这可奇怪了，这一点也不像啊，而且我们刚路过天堂。”
“你说的是那个黄金铺地、有漂亮的拱门的地方吗？”
“对，那里非常漂亮。”
“告诉你吧，那是地狱。”
“原来这样。你为什么不介意他们盗用天堂的名义呢？”
“当然不，他们为我们省了很多时间，替我们把那些为了自己的利益而扔掉自己良心和原则的人都挑走了。”
用了一周的时间，断断续续的把《输赢》看完了，合上书的时候，仿佛周锐和林佳玲的笑声仍在我耳边回荡。其实，最开始的时候，我还觉得这是一本陈词滥调的营销类书籍，可是不知道什么时候，却已经被书中的情节深深吸引了，围绕着一份大的订单，一个又一个的人发生激烈的碰撞，刻画出这个营销战场的现实与残酷。此时，我一直以来的疑问仍萦绕心间——这个世界上，什么是“输”？什么是“赢”？“输赢”真的存在吗？有，那么标准又是什么呢？“赢”的人一定是快乐的吗？又或是“输”的人就一定不幸福吗？……
输赢读后感8篇 输赢读后感 输赢读后感（1）: 读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。 小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。 商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，咼手中的咼手。 以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关 键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤
又包含四个具体的行为，共计六式二十四招， 称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。 书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。 在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。 市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。 输赢读后感（2）: 是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻 子，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都
士兵突击观后感精选作文5篇 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 《士兵突击》是一部士兵精英的血泪成长史。下面是网的小编为你们整理的文章，希望你们能够喜欢 士兵突击观后感 他们的生存原则很简单，只有六个字：不抛弃，不放下。由于许三多初入军营的木讷和懵懂，他被称为“傻瓜”，一个十足的笑柄。这时，班长史今的教育和帮忙使他在乎，一个做什么事情都出洋相，走路都不知道该迈哪条腿的许三多，凭借着执着与单纯，一步步“爬”向成功。能够说，史今和许三多，就是老师和学生，老师没有抛弃，学生没有放下，终究能够成功。 “要做有好处的事。什么是有好处的事?就是好好地活!”这是许三多的另外一句座右铭。军营中不乏一点就通的聪明人，但他们的小聪明却直接或间接地导致了他们的失败和出局。表面上对任何事都不放在心上的许三多，事实上却是对任何事都异常认真;表面上什么都落后的许三多，却正因永不言弃的精神变成了事事在行的“兵王”。不善言谈的许三多，用笨拙甚至让人喷饭的语言，表达的却是人生至高无上的真理!生活的真谛，便如大侠郭靖的武功，练到之后，已经与聪明无关。木讷的许三多，在绝望的状况下孤军奋战，在“A大队”的选拔中得到了最高的成绩。 剧中的另一个主人公，天资过人的成才，在考核中却正因思考的过多而放下，最后在第一年的选拔中出局。还好，他遇到了袁朗，正
是袁朗运用其独特的方式，让骄傲的成才看到了自己的不足，彻底成长起来，再第二次选拔中获得成功。《士兵突击》这部电视剧以战友之间的友情贯串始终，以许家的亲情做点缀，即便是“A大队”非人类般的磨练中，依然是“道是无情却有情”。 寂寞的人更有承受潜质-----不信，生活中自己体味吧。许三多刚到五班时，队友和他说了一句经典的话：再五班做事是做光荣而伟大的事。为什么光荣、伟大?他们做的事正因平庸而伟大，正因漫长而艰巨!我们大多数人还只是做一些平庸而漫长的事情，如果平庸的事都要放下，那还能做什么大事呢? 《士兵突击》观后感1000字 “一声霹雳一把剑，一群猛虎钢七连;钢铁的意志钢铁汉，铁血卫国保家园。杀声吓破敌人胆，百战百胜美名传。攻必克，守必坚，踏敌尸骨唱凯旋。” 《士兵突击》是一部好电视剧，更是一本好书。兰小龙用一部的完全没有情爱的小说，打动了很多人，更打动了我。喜爱那里的每个人，正因每个人都让我看到自己，看到身边的人。爱那里的每一个主角，正因每一个主角都给我不一样的感受。 它讲述了许三多由一个孬兵变成一个兵王的故事。许三多由招兵进入军队。可从新兵连刚出去他就被送到孬兵的天堂--草原五班。那里没人喜爱他的固守成规，没人理解他的坚持。可他却正因他的坚持完成了一条路的铺设。于是他从那里走进了钢七连。许三多是幸运的。他遇到了愿意招他想带好他的史今，史今的职责心让他觉得必须要带
《输赢》读后感范文700字 这可能是我有史以来看得最快的一本书．我看书的速度很慢金庸小说一回要看一个钟头而这一部30多万字的小说居然用了10个小时平均下来2分钟看一页也够慢的了－＿－＂。如果不是被逼着估计一年也看不完。人有的时候就该逼一下！看得慢也就罢了问题是看完就忘了别人问我书里写些什么我只能回答：“只可意会不可言传。”其实到底看些什么自己也不知道……既是小说必有结局。拿到书时我最先翻的就是最后几页通常小说写到结局会有一番关于人生的感慨这部也不例外。我先看到的就是方威在登雪山遇险时说的：“人生只是一个过程结果没有任何意义。”说得极是！ 每个人的结果都是一样最终尘归尘土归土。而周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人在刚达到事业顶峰就放下事业回归生活或暂时退出事业他日再重来。我想到了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后往往就会金盆洗手归隐山林于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇可惜她走错了一步为了达成目标不惜一切最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。人生也是如此。在正确的时间做正确的事足矣。有人说过人的一生就是前半生用命换钱后半生拿钱换命。这不无道理。若能在用命换钱之前适时收手从此潇潇洒洒游戏人生躺在床上数钱岂不快哉！真到了缺钱的时候也无妨重
出江湖偶尔客串回嘉宾传授自己那套经验也能忽悠到不少钱名利双收啊哈哈。 扯远了回到书上。 话说周锐带领的上海销售团队占领了华东地区的市场远远超过了其他地区的销售额可是捷科中国区总经理将周锐调到北京去开拓北京的市场把上海的精英团队交给了魏岩却将崔龙、钱世伟几个已经失去士气的销售员给他逼他完成这个季度不可能完成的任务而北京市场基本上已经被捷科的死对头惠康。 模板,内容仅供参考
观后感作文800字五篇 在读了一本书、一篇文章、一段话、或几句名言后，把具体感受和得到的启示写下来，写成的文章就叫“读后感”，也可以叫做读书笔记。下面是小编为大家带来的与观后感有关的作文，希望你们可以喜欢哦。与观后感有关的作文范文一《倾城绝恋》是一部十分虐心的古装剧。从内蒙古来的美璃格格在进京时，因为一场误会结识了靖轩，两人虽不知彼此真实身份，却已一见钟情。一个偶然的机会，当两人再度重逢，深情互许，相互更增情愫，美璃与靖轩两情相悦，彼此深爱。靖轩打算请求指婚之时，而遭到了靖轩之母太福晋的执意反对和阻碍，正当两人力争幸福之际，美璃的一个偶然发现让两人的爱情命运产生了误解，最终走上了不归路。美璃和靖轩两人的爱情是因误会而相识、相知、相恋、并且真心相爱，最后也因误会而产生矛盾，造成两人之间对爱情的不信任相互猜忌而以生死离别而告终，但唯一不变的是那份无怨无悔的爱以及至死不渝的心。美璃的一生，有着许多的爱恨情仇，这些爱恨情仇，都围绕着一个男人，那就是她一直爱着的那个男人---靖轩。她一直认定的那个以后会成为她的天的男人，却不喜欢她，厌恶她，反感着她。但是，爱上了就是爱上了，美璃的字典里，没有退缩二个字。她走出冷宫的那一刻，她是下了决心的，她下了决心将那份爱深深的埋起来，永远不再挖开它。可是，似乎那份
爱却在一直的折磨着她。她沉静、她安宁、她娴雅、她恭敬、甚至卑微，她只想在无爱当中过完自己的一生。可是，她遇上了永赫，他宠她、爱她、怜惜着她。她那紧闭的心门，因为他，而打开了一个缺口。靖轩并不是不再在她的心里，只是埋得更深而已。永赫对她的爱，让她的人生有了一丝的希望。如果，他们真的能一直这样走下去，那么，也许美璃的命运就不会是一个悲剧。但是，命运似乎对这个想要改变的女孩从来都没有宽容过，从来都没有怜惜过。靖轩的爱情就是美璃此生的坎坷，此生的悲惨，此生的忧虑的最大来源。如果没有他，美璃也许不会有那样坎坷的命运;如果没有他，也许美璃会拥有永赫幸福的生活，那个温润如玉的男子;如果没有他，美璃也许不会有如此痛苦的爱情。但是，他毕竟是美璃爱了一生，恨了一生，也想了一生，盼了一生的男人。靖轩也很可怜，他也很喜欢美璃，可是他是高高在上的王爷，从小被人宠着敬着，这让他养成一种高高在上的习惯。然而当他再遇见从冷宫出来后的美璃后，他却那种高高在上万人敬仰却被打破了，被这个已经看透世俗的女子打破了。于是他不甘心，因为他想让她屈服于他，于是处处与她作对。但是慢慢的，他却发现自己错了，他不但没有改变美璃，反而是美璃改变了他。美璃和靖轩的爱情夹杂着疯狂、执著、误会、猜疑，彼此相爱又彼此伤害，叹真爱错过一生，相守却不能相恋。与观后感有关的作文范文二周末这两天，
输赢读后感（1）： 读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。 小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。 商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。望而生畏造句 以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。 在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。 市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。心累的句子 输赢读后感（2）： <输赢&是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻子，没有人比其他人
冰雪奇缘观后感作文(精选多篇) 第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部 目录 第一篇：冰雪奇缘观后感作文第二篇：动画片《冰雪奇缘》观后感第三篇：《冰雪奇缘》观后感①第四篇：冰雪奇缘英文观后感第五篇：冰雪奇缘观后感更多相关范文 正文第一篇：冰雪奇缘观后感作文爱似晴空——《冰雪奇缘》观后感 河南省郑州市纬五路一小学五年八班张馨予 最近，我看了一部美国迪士尼的3d新片《冰雪奇缘》，这部片子画面神奇瑰丽，内容曲折离奇，故事感人至深，我深深地感觉到——爱似晴空。 这部电影讲的是一对善良姐妹的故事，当姐姐爱莎公主不小心用魔法伤了妹妹安娜时，爱莎的心很痛，她爱安娜，她绝对不允许自己再伤害到妹妹，伤害他人，她把自己关在房间里不出来。当我看到姐妹俩之间的感情就被那一扇门隔开时，我想爱莎要是天生不会魔法该有多好啊！她们可以快乐地在一起，可是事实就是那么无情。 直到爱莎成人了，要举行加冕仪式，王宫的大门终于打开了，爱莎和安娜再次相见。她们也见到了各国前来道贺的王公贵族，因为安娜执意要与一个刚认识的王子汉斯结婚，爱莎不愿看到妹
妹上当，但是妹妹又不听她的，爱莎没控制好自己的情绪，不被自己掌控的魔法使得冰雪覆盖了阿伦代尔小镇，小镇从夏天变到了冬天，人们生活在寒冷和悲哀中。爱莎为了赎罪不愿见人，一口气跑到一座孤山上面，用强大的魔法在那里建造了一个冰雪城堡，五彩的雪花，闪亮的冰建筑，雕梁画栋的墙壁，再配上美妙的音乐，让我感觉像到了仙境一样。但是画面虽美，我却为她们姐妹的命运担忧，为她们姐妹的分别感到深深的惋惜。 安娜回到王宫后，才发现与她一见钟情，想结婚的那个王子汉斯是个野心家，原来他蓄谋已久想篡夺爱莎的王位。安娜后悔不听姐姐的，她要去找姐姐。她不顾危险，在热心肠科斯拖夫的帮助下，踏上了寻找姐姐的冰雪之路…… 历尽艰难终于找到了爱莎，安娜请爱莎回去，汉斯王子却要杀爱莎夺王位，当他杀爱莎时，安娜跑过来挡住了那一剑，同时安娜变成了冰人。安娜的心也给冰封了，这次比小时候那次严重多了。安娜需要爱来唤醒，爱莎抱着冰人安娜大哭起来，奇迹出现了，慢慢的安娜苏醒了过来。看到这里我好高兴，心中的一块石头终于落地了。我感觉爱莎、安娜用自己的生命为别人付出，这是爱的最好诠释。 最后汉斯王子被赶回他的国家，爱莎也学会控制自己的魔法了，把阿伦代尔又变回了生机勃勃的夏天，这时举国上下，一片欢腾。 是啊！爱的作用是如此的强大，能使冰雪天地变成晴空万里
输赢读后感作者付遥读后感 十来天了，一向在读，本来以为只是一本营销类教育小说，我错了!这天读完了结局，一切都是那么的坦然。没有那么理想的感情结局，这也是我一向喜爱的结局。输赢读后感 输赢读后感（1）： 十来天了，一向在读，本来以为只是一本营销类教育小说，我错了!这天读完了结局，一切都是那么的坦然。没有那么理想的感情结局，这也是我一向喜爱的结局。毕竟生活中更多的是现实而不是浪漫和想象!自己心中的疑惑也被这本书点透了。自己最近一向以来茫然的原因似乎找到了，那就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是:全力以赴的去追求，但要注意底线；充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果；辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。输赢读后感。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。输赢读后感 由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、
学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过 眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之 航:“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有 许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗! 每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维 度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自 己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说 清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了很受鼓舞，最后透过 迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还 有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!这天的 学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一 去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西 综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没 有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想 专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有 必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我 明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉 得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们 80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，
观后感作文100字(精选多篇) 吃火锅作文100字 今天晚上，妈妈下班买了一堆菜，都是平时没尝过的。只见妈妈拿出一个锅插上电烧起开水来。我们问妈妈干什么？妈妈说今天晚上我们吃可口的火锅。妈妈把火腿肠·排骨·蟹·水饺和菠菜一起往锅里放，不一会儿就熟了。我们抢着吃起来。 “好烫，好烫”，大家嘴上说着好烫，还是一刻不停地抢着吃。 虽然外面天气寒冷，但是我们一家围着火锅吃的其乐融融。 关于端午节作文100字 与平时的过年过节一样，在端午节的前一天晚上，外婆总会让我乖乖坐在
床边，给我讲一些过节的规矩，例如“不许乱说话““不许偷吃冷粽子”“不许与小伙伴打闹”“不许玩水”??我总是批频频地点头。外婆就让我早早睡下，好让明天能有个好精神。 早晨，我早早地就起床了，穿好衣服就先奔向厨房，此时外婆已把厨房里的一切都打理好了，灶台上绑着几捆桂叶和桂绳，白白嫩嫩的糯米静静地躺在盛满水的小木桶中，像一粒粒晶莹的珍珠，灶台上放着的几个小碟，里面盛着各种各样的料：有花生、有豆沙、有肉、有红塘。 于是，我就坐在桌上一边吃着早饭一边看着外婆忙碌着。 乡下的灶台是两边的，一边用来烧水，一边用来煮菜煮饭，外婆就把早已洗干净的鸭蛋放入大锅里，用木瓢从另一个热水锅里舀几瓢水放入大锅中，然后还细心地放入一小勺的盐，接着就往灶里添了几根枯枝，便坐在了我旁边，开始给我编络子了。
外婆的手由于长期劳动已经粗糙的像树皮一般了，但却不失灵巧，三下五除二一个用红绳编成的络子就编成了。 此时，蛋也煮好了，外婆就捞起一个最大的用红纸沾水染成了红色，再用干布擦拭干净，装进络子里，挂在我脖子上。接着，外婆就往我兜里装着瓜子、糖果、花生，我往往十分高兴，因为这样，我就可以和小伙伴们一起去看龙舟赛了。 外婆总是把我送到大门口，嘱咐着要我快些回来吃粽子。我总是一溜烟就消失了。 小伙伴们此时都差不多到齐了，由邻家的大姐姐当头，领着我们这一群小毛孩到河边看赛龙舟。由于河道较小，所以就只有两条的龙舟，每条龙舟都有13个人，12个人划桨，1个人打鼓喊口号，“一、二、嘿呦，一、二、快 快、”12个皮肤黝黑的小伙子动作整齐地划着，两条龙舟你追我赶地向前驶去。可是，小孩子会知道看什么呢？我
《输赢》读后有感 今天，在计算机上整理资料，结果找到了压箱底的一本电子书，叫《输赢》，读了部分，就把读后的感受，写了一下。前面文章开头部分很俗气的，讲了天堂、地狱的区别，其实我对后面那些人物对白感触最深，书中鲜明、个性的人物特色正是我所追求的；联系一下实际担任公司软件部经理已经4年了，从初生牛犊不怕虎到做事前思后想；我在改变，环境也在改变； 最初领着几个人，大家也很卖力，做起来干劲十足、有一种排山倒海的气势，随着IT尤其是软件行业在西北发展的艰辛，为了生存很小的软件都会成为我们的美餐，周而复始，重复一样的东西，技术积累缓慢，开始出现了人员凋谢、个人目标在企业现实下的破灭现象；就这样，总算敖过了冬天，执着的追求总算换来了结果，可发现现在的团队已不是当年那样而变得很现实、处处为自己着想、精于算计，今天读到输赢这，面对挑战，作为技术型但又参与管理的部门经理，其实很强的人格魅力也是必须的，下面我摘抄了部分。 周锐依依不舍地环顾着自己的队伍，自己就要调回北京，不知道以后负责的区域，就不能象现在这样天天泡在一起。他大声继续说道：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢？你们最辛苦的应该是双脚了，它们每
天驼着你们四处奔波，承受着全身的压力。我真应该好好感谢它们。” 周锐向门口挥了一下手，变戏法般地走进几位跨着木桶，穿着蓝色碎花小褂，头上带着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾地桶中。 周锐看着目瞪口呆地销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。” 从队伍中站起来一个身材高大的西装革履的小伙子，他一跨步跳上讲台，也不用周锐指挥，就直接坐在沙发上，脱鞋后扑腾将双脚伸进木桶。周锐刚被派到上海时，亲自招进公司的第一个人，年轻冲劲十足，只要发现销售机会，就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上 周锐又向台下看去，然后说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。” 雷厉行 “是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。” 雷厉行，如风清扬一般的人物，不在江湖，江湖却依旧流传着他的传说。销售出身，锐意创新，中西合璧劈创秘籍，激流勇退。 在众多人物中更强，更出风头的人很多，但只要他的出场总能发人深省。
冰雪奇缘观后感作文(精选多篇) 目录 第一篇：冰雪奇缘观后感作文 第二篇：动画片《冰雪奇缘》观后感 第三篇：《冰雪奇缘》观后感① 第四篇：冰雪奇缘英文观后感 第五篇：冰雪奇缘观后感更多相关范文 正文 第一篇：冰雪奇缘观后感作文爱似晴空——《冰雪奇缘》观后感河南省郑州市纬五路一小学五年八班张馨予最近，我看了一部美国迪士尼的3d新片《冰雪奇缘》，这部片子画 面神奇瑰丽，内容曲折离奇，故事感人至深，我深深地感觉到——爱似晴空。这部电影讲的是一对善良姐妹的故事，当姐姐爱莎公主不小心用魔法伤了妹妹安娜时，爱莎的心很痛，她爱安娜，她绝对不允许自己再伤害到妹妹，伤害他人，她把自己关在房间里不出来。当我看到姐妹俩之间的感情就被那一扇门隔开时，我想爱莎要是天生不会魔法该有多好啊！她们可以快乐地在一起，可是事实就是那么无情。直到爱莎成人了，要举行加冕仪式，王宫的大门终于打开了，爱莎和安娜再次相见。她们也见到了各国前来道贺的王公贵族，因为安娜执意要与一个刚认识的王子汉斯结婚，爱莎不愿看到妹妹上当，但是妹妹又不听她的，爱莎没控制好自己的情绪，不被自己掌控的魔法使得冰雪覆盖了阿伦代尔小镇，小镇从夏天变到了冬天，人们生活在寒冷和悲哀中。爱莎为了赎罪不愿见人，一口气跑到一
座孤山上面，用强大的魔法在那里建造了一个冰雪城堡，五彩的雪花，闪亮的冰建筑，雕梁画栋的墙壁，再配上美妙的音乐，让我感觉像到了仙境一样。但是画面虽美，我却为她们姐妹的命运担忧，为她们姐妹的分别感到深深的惋惜。安娜回到王宫后，才发现与她一见钟情，想结婚的那个王子汉斯是个野心家，原来他蓄谋已久想篡夺爱莎的王位。安娜后悔不听姐姐的，她要去找姐姐。她不顾危险，在热心肠科斯拖夫的帮助下，踏上了寻找姐姐的冰雪之路……历尽艰难终于找到了爱莎，安娜请爱莎回去，汉斯王子却要杀爱莎夺王位，当他杀爱莎时，安娜跑过来挡住了那一剑，同时安娜变成了冰人。安娜的心也给冰封了，这次比小时候那次严重多了。安娜需要爱来唤醒，爱莎抱着冰人安娜大哭起来，奇迹出现了，慢慢的安娜苏醒了过来。看到这里我好高兴，心中的一块石头终于落地了。我感觉爱莎、安娜用自己的生命为别人付出，这是爱的最好诠释。最后汉斯王子被赶回他的国家，爱莎也学会控制自己的魔法了，把阿伦代尔又变回了生机勃勃的夏天，这时举国上下，一片欢腾。是啊！爱的作用是如此的强大，能使冰雪天地变成晴空万里——爱似晴空。正如那首歌唱的：只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间！愿天下人人都会爱别人，人人都被别人爱！指导老师：谭敏、韩莹 第二篇：动画片《冰雪奇缘》观后感迪士尼的动画一直有他的传统，就是歌舞剧式的叙事，中间穿插的十分到位，并不突兀，歌词也很贴合，很容易感染人。而且这次的作曲简直是赞爆了，主题曲《let it go》也是被各国翻唱为各种语 言版本。这次的故事，并不是单纯的王子公主恋爱冒险故事了。其中最感人的不是王子和公主或者平民和公主的爱情，而是公主之间的姐妹情深，以及友情。相信大家如果看完的话，最感
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。下面是为你们整理的《输赢》读后感，希望你们能够喜欢~ 《输赢》读后感一 和我大部分读过的小说一样，《输赢》是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。 许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。 尤其是一些片段值得一些人学习借鉴: 1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现; 2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插;
3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗;。 4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。 “我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。” 《输赢》读后感二 小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还
关于观后感的作文范文5篇 雷锋常说：“不经风雨，长不成大树;不受百炼，难以成钢。迎着困难前进，这也是我们革命青年成长的必由之路。有理想有出息的青年人，必定是乐于吃苦的人。”让我们铭记这名话：将“雷锋精神”发扬光大，为把我国早日建设成为世界强国而奋斗。下面是学习啦的小编为你们整理的文章，希望你们能够喜欢 关于观后感的作文 今天我们去参观了一个特殊的画展，这个画展的主题是“童心有爱，七彩梦想”。年少的我们，心中充满了稚嫩的梦想。我怀揣着这样的心情，走进了位于科技宫四楼的画展展厅。 一进展厅，我便看见了琳琅满目的绘画作品：素描、水彩画、儿童画、沙画、国画，应有尽有，还有别具风格的手工制品。一件件美丽而精致的手工作品吸引了我的眼球，但更令我叹为观止的是一副夏日荷花图，是一幅国画。这幅画画得十分逼真：亭亭玉立的荷花优雅的站在池塘中央，淡粉色的花瓣将柠檬黄的花蕊轻柔的包住，十分美丽。左侧一朵荷花含苞待放，宛如羞涩的小姑娘。荷花下方，几片嫩绿的小荷叶刚刚长成，两侧的墨色的荷叶更衬托出小荷叶的生机勃勃。一只如画龙点睛般的蜻蜓停在盛放的荷花旁，仿佛被荷花淡雅的香气迷住了，久久不愿离开。池塘中，几条顽皮的小鱼在荷叶下嬉戏，十分生动可爱。看到这幅画，我便想起了南宋诗人杨万里的一句诗：“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。”我觉得，这幅画的作者想告诉我们的和杨万里一样：我们一定要做一个像荷花一样的人，出淤泥而不染，濯清涟而不妖。 这次画展，我不仅体会到了大千世界的美丽，还知道了做人的道理。这次画展，我真是受益匪浅! 关于观后感的作文 11月11日上午，我看了于丹老师的讲座，深有感触。 于丹老师给我们讲了许多关于孝心的寓言故事和真实事例。其中，赖东进的故事最让我感动。在那样艰苦的环境下，不抱怨不放弃，在他不懈的努力下，最终成就一番事业并赢得爱情。在他事业成功之后，他仍然每天跪着喂父母，这令我十分感动。他没有因为父母是残疾人而嫌弃他们，更没有因为母亲是弱智而在别人面前抬不起头来。我们应该向他学习，不管父母是什么样的人，都应不离不弃，因为没有父母就没有我们。
《输赢》读后感 一口气看完了付瑶的《输赢》，精彩的故事情节，深刻的寓意，让我欲罢不能。作为销售人员，除了回味精彩跌宕的故事情节外，还有很多道理经验值得总结吸取。 一、强烈的团队意识 一个强有力的团队是制胜的关键。一群狼的战斗力甚至可以超过健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效的方面，加强纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，这样一下子将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利，他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都显得有限了，毕竟一个人的能力精力是有限的，所以团队协作就显得更加重要了。销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方的协助配合保障，马上会因为一些断货或窜货等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定，细水
长流。因此，在现代的销售中，一定要有强烈的团队意思，单打独斗的时代已经过去。 二、销售技巧 在书中，周锐发明的崔龙六式，这就是“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。”这个崔龙六式贯穿了本书的始终，对我们这些销售人员来讲这无疑是金科玉律了。首先是情报的收集，正所谓知己知彼方能百战不殆，对市场的情报收集就显得至关重要，我们的竞争对手的产品的特点，价格，销售手段等等都是我们要收集的材料，这些是对品牌间的信息的收集。除此之外，还要收集对手的内部的情况，其发展战略和人事组织架构等等。在产品的价值和价格、产品组合以及促销手段上都要与对手进行有效的分析，通过对竞争对手的分析，我们可以发现对手的长处和短处，而我们要做的就是要避开对方的优点，抓住对手的缺点予以致命打击，这样才能取得市场的胜利。 有了强有力的团队、适当的销售技巧，加上不厌其烦的耐心和诚意，相信一切都会水到渠成。 --------周能
《输赢》优秀读后感范文 《输赢》优秀读后感范文1 和我大部分读过的小说一样，输赢是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。 许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。 尤其是一些片段值得一些人学习借鉴: 1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现： 2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插： 3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗：。 4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。 “我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。” 《输赢》优秀读后感范文2 输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则：疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的'是销售过程前前后后的故事。 销售的崔龙六式：
《赢》读后感3500字 篇一：《赢》读书心得 《赢》读书心得 在赢的封面上，有股神巴菲特的一句话，他说：“读了《赢》，再也不需要其他管理著作了”，虽然听起来有些夸张，但不无道理。来看看《赢》这本书都讲了些什么：从企业文化，人力资源管理、企业战略、危机管理再到个人职业发展、生活和事业的关系，几乎无所不包。作为执掌世界商业巨头GE多年的杰克韦尔奇来说，近半个世纪的职业生涯积累的精髓，使他在《赢》这本书中跳出了浩如烟海的学术专著，而用自己亲身体验，讲述了高效的管理，优秀的企业，和非凡的职业生涯该如何成就，甚至还向读者指出了通向美满人生的道路。 从全书的内容来看，“赢”无疑是最明显的逻辑线索，作者从公司、到事业、到个人发展，都给出了“赢”的方法。在第一部分“有关的基础”中，作者首先给出了一个企业应该具备的使命、目标、和正确的游戏规则，这些都是“赢”的前提条件；第二部分和第三部分则从企业内外部出发，分析了“赢”的方法，涉及到人力资源管理、战略规划、质量管理、创新等问题；第四部分从员工的角度，讲述了职业生涯的规划和发展；在看似五花八门的第五部分，作者还以自己有趣的经历为素材，对企业在发展中遇到的一些实际问题给予了解答。 作为企业的一员，完成自身使命，帮助公司“赢”是第一要务，而这一切的提前首先就是不断塑造自己，成为一名合格的员工。在这一
点上，《赢》一书中给出了答案，那就是活力、激励别人的能力、决断力、执行力，还有激情。这些品质以前自己没有意识到，而在今后则是自己要加强的，尤其是在执行力和决断力上。执行力就是在工作中将目标和任务付诸于行动的力量，没有好的执行力，就不可能成为一名好的员工；再看决断力，我们面临好多问题的时候之所以不够决断，一方面是对问题分析不够全面，不能掌握足够做出判断的信息，另一方面则是难以取舍，因为选择的过程也就是放弃的过程。从这一点来说，决断力在于有明辨问题的能力和敢于放弃的魄力。 从励志的角度来说，书中开篇就提到了，本书“献给那些热爱商业生活、渴望把事情做好的人，献给那些每天一醒来就盼望在事业和生活中取得成功的人”，其实盼望成功是大多数人的天性，但贵在坚持，所以一些成功者所特有的品质就是能每天一醒来就激情饱满地为成功奋斗并且长期如此。海尔集团总裁张瑞敏曾说过，“什么是不简单？能把简单的事情千遍万遍的作对，就是不简单”，工作生活也是如此，成功来自于不断积累的每一个细节。 在“赢”这一主题之外，还有一条或隐或现的线索，那就是“人”。读完全文，让人印象深刻的除了作者精妙的总结之外，就是一个个富有传奇色彩的故事，而故事的主角，正是那些鲜活的人物。正如书中所说，“谈到赢的时候，人是决 定一切的因素。”事实上，杰克韦尔奇也是这么做的，在书中，他无时不把人作为企业管理的第一要素来对待。当然，这个里面还有一
输赢读后感四篇 读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。 小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲 述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目 标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量， 深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。 商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的 职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了 销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗， 输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功， 什么是销售精英，高手中的高手。 以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所 说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售 人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的 收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四 个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户 销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，
销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。 书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。 在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。 市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。输赢读后感2 《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻瓜，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，输赢的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗?作者最终
小学作文观后感(精选多篇) 第一篇：小学作：观后感 观后感 今天晚上我看了“数字学校”里面关于环保主题的班会课程它讲的内容是:人类要珍惜和保护环境不要浪费东西。在学校里我看见有的同学撕作业本折纸飞机玩还有的同学洗手的时候忘记关水龙头水就这么白白地流走了。看完了这个班会现在我知道了他们这样做是不对的我们不应该浪费这些宝贵的资源我们还要告诉爸爸妈妈少开汽车因为汽车排出的尾气会污染我们的环境我们还要多植树绿化美化我们的生活环境让世界变得更美！ 第二篇：小学作：《阿童木》观后感 《阿童木》观后感 一天妈妈带我去看电影《阿童木》妈妈告诉我：“舅舅会来接我们去看电影”。我和妹妹听了高兴的跳了起来。妈妈让同事给我们买了9:30的票我们坐着舅舅的车开到半路上已经9：10了我非常着急因为怕赶不上了。终于到了湖南大剧院已经9：33了了这时候我更着急了。进了电影厅一片黑暗一下子就感觉紧张一样。我们冒着漆黑一片找到了座位坐了下来。 我们坐下来电影已经开始所以前面有一点没有看到但是坐在里面我的心情一下子就放松很快就进入了电影的情节完全被感动了看到后面眼泪都不由自主就流出来了。
看完《阿童木》我感受到阿童木非常勇敢、坚强。我要向他学习。但是他也有脆弱的一面他只是机器人他靠蓝核活着最后蓝核被毁掉了是他的朋友救了他给了他蓝核能量阿童木又活了。我还体会到阿童木舍己为人的高尚品质他不顾自己的身体、安危去保护别人值得我们学习。小朋友们你们也要记得照顾自己哦！ 第三篇：小学四年级作-观后感 观《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》有感 今天我看了一部非常搞笑的电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》。故事的情节是这样的： 羊历3513年是羊村村长慢羊羊的100周岁庆典那时蜗牛伯伯是村长的交通工具可是村长刚对蜗牛伯伯说要去理发店梳洗梳洗时蜗牛伯伯突然走不动了反而倒在了地上。喜羊羊问村长：“蜗牛伯伯怎么了？”村长说：“蜗牛的牛气没有了100多年前的大瘟疫又回来了。” 后来喜羊羊他们进入了蜗牛伯伯的体内灰太狼看见了也跟了进去。 喜羊羊他们救出了掉进灰太狼挖的陷阱里的咚咚锵后来没想到他是白牛国的逃兵结果一起被带回去充军了。而灰太狼遇见了黑牛国的军官又被抓回了黑牛国。 灰太狼为黑牛国造出坦克、飞机对付白牛国但是两次都被喜羊羊他们打败了灰太狼只撤退。没想到白牛国的士兵竟然追到了黑牛国情急之下灰太狼拿出绳子把黑牛国国王绑了起来带回了白
《输赢》读后感 我一直认为做销售是需要有灵性的，不是培训就可以培训出优秀的销售人员，所以在听到这本书的大名并且了解了他具有销售培训的功能，而且功效显著之后，我产生了好奇和怀疑的心态，我是抱着这样的心态开始读它的…… 高超的销售技巧之摧龙六式— 销售技巧在本书中恐怕是所有人最为推崇的地方了，即书中主人公向读者传授的“摧龙六式”。书中是这样形容的此销售技巧就像武功秘籍，同时可以一通百通的用于生活和工作当中。而对于产品销售来讲，我可以谈谈我对“摧龙六式”的理解。 一，客户分析：首先是情报的收集，正所谓知己知彼方能百战不殆，在拜访客户之前就要先对你要拜访的人的基本信息、兴趣爱好等信息进行收集、分析。客户资料就 像鸡蛋壳一样包裹在需求外面，如不先剥除外壳，就不能深入挖掘客户需求。 这是在拜访客户前必须完成的工作。 二，确立信任关系：接下来，根据之前收集的资料，投其所好，逐步建立信任关系。这可能会是一个漫长的阶段，需要不断的实践之后分析，分析之后改进。同时可以发 展一些职位比较低但是却在特定情况下对自己有意外帮助的”内线”比如说客户 公司的行政专员，文员，甚至打扫卫生的大姐。让这些内线提供一些“目标”的最 新动向是很事半功倍的方法。而在与客户接触的过程中要分析你面对的客户是什么 类型的，以我个人分析大致可分两类：娱乐型客户；专业型客户。众所周知，现在 接待客户一般就是：吃饭，K歌，桑拿按摩。这三种方式被戏称为“程咬金的三板 斧”这三种接待方式对于娱乐型客户确实有用，就像程咬金依靠“三板斧”大招竟 然屡建奇功。但是在面对专业型客户时或许就有些黔驴技穷的意味了。“三板斧” 套路单一、有致命缺陷。所谓专业型客户，就是对于某件事情比较热衷或专业方 面比较过硬。例如：特别喜欢轻音乐的或者喜欢茶道的客户就不适合“三板斧”方 式来接待。再有：技术专业出身的客户，在接待交流过程中一般目的性很强，直击 项目主题，所以接待场所就必须斟酌。当销售人员掌握推进客户关系发展的规 律，并学会与各种不同个性客户打交道的方法，洞悉客户资料，见招拆招， 随需应变，就可以彻底破去“三板斧”。 三，挖掘客户需求：客户需求分成表面需求和深层次需求，销售方法也分成两种：产品销售（即推销）和顾问式销售。客户遇到的问题和希望达成的目标是深 层次的潜在需求，或者需求背后的需求，如果问题不严重或者不急迫，客户 当然不愿意花钱。销售人员必须找到客户的燃眉之急，并按照客户的采购流 程规划行动计划。在与客户交流的过程中，不断锻炼自己通过客户的字里行间的 表达透析客户潜藏在表层需求下的深层需求。深层次需求才是合作的关键，是客户 真正关心的也是急于解决的问题。围绕潜在需求来展开工作是真正的对症下药。 四，呈现自我价值：世界上从来没有同样的一片叶子，也没有长相完全相同的人，客户需求也各不相同，为了避免越来越激烈的价格战，必须进行差异化竞争。 从公司的研发、生产原料、生产过程和服务体系找到与竞争对手的不同，找 到对不同客户的价值，产生竞争策略和行动计划。呈现出属于自己独特的无 可替代的价值。 五，赢取承诺：如果把销售比做钓鱼，成交就是收杆；鱼漂一沉就是收杆的信号，赢取承诺首先要识别客户购买信号，然后采取各种各样的促成交易的手段。 谈判能力和增值的二次销售则可以大大改善销售利润。 六，回收账款：两个人上山打兔子，却遇到一只老虎，第一个人转身就跑，另外