香奈儿No.5香水广告策划书
一市场分析
（一）宏观环境内容
所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
（二）香奈儿No.5香水宏观环境具体分析
1、人口环境分析：
人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。其中对香奈儿No.5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
2、营销环境分析
香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。
3、经济环境分析
经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。据最新数据显示，2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过GDP10.1%的增长速度，而2011年预计年增长率将超过20%。随着居民收入的状况的改善，人均GDP的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等，化妆品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿No.5香水在近年来稳居首位。从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均GDP 的上升对香奈儿No.5的销售有着相当大的正面作用。
4、政治环境分析
市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平衡中国的贸易进出口额，实施多项促进进口的政策。商务部部长陈德铭在两会期间明确表示：“我们对今年外贸总的政策指导是稳出口、扩进口、减顺差。”为了配合扩大内需的中长期战略，中国的外贸政策将酝酿新一轮的调整，进口将逐步发挥重要作用，随之而来的进口政策将进一步强化，包括下调多种产品的进口关税，并简化进口申请相关程序，鼓励奢侈品进口等。由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿No.5很有利。
5、文化环境分析
文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，对生活品质的追求和对社会认可度和尊重意识的增强使得人们更多地倾向于对奢侈品的追求，而这些观念的改变对奢侈品至尊的香奈儿的营销有着很大的帮助。
（三）香奈儿No.5香水的竞争对手分析
1、竞争对手的界定
企业的竞争对手是个很抽象很广泛的概念，可以是同行业的，生产同一产品的，但不同行业，不同产品也能成为企业的竞争对手，我们可以把竞争对手分为以下几类：品牌竞争：所有以相同价位提供相似产品的公司；
（1）行业竞争：所有生产同类产品的公司；
（2）形式竞争：所有提供相似功能的产品的公司；
（3）一般竞争：所有提供需要顾客支付相似货币金额的产品的公司。
而具备以上一个或者几个特点的都可以被界定为是本企业的竞争对手。
根据上述数据分析可得，香奈儿的年销售额在国内市场占十大品牌的25.98%，而迪奥香水则以25.10%的销售额紧随其后，作为香水奢侈品市场势均力敌的对手，迪奥香水是香奈儿No.5在中国最强劲的对手.
2、香奈儿的优势：
（1）产品经典。
香奈儿有别于许多品牌认定消费者喜欢新鲜刺激，因此每隔一阵子，就推出一种新香水，借着广告热炒一阵，再由时间慢慢淘汰的哗众取宠做法。香奈儿对旗下的香水呵护备至，迄今为止仅推出几种系列的香水，但每一款都异常经典，成为女性所追崇的品牌。
（2）创始人知名度高。
香奈儿创始人Gabrielle Chanel一生传奇的故事为女性所仰慕和追求，香奈儿香水已不仅仅是一种香水，更是女性对其创始人的尊重和敬仰，它代表着一种个性，代表女性追求自由和平等的思想，而当一种产品被赋予特殊的思想时，它所产生的魅力也是其他产品所远不能及的。
（3）精准的目标定位。
与迪奥不同的是，香奈儿的旗舰产品是其香水和服装，当消费者提起香奈儿时更多地想到的将是其香水，而迪奥给人的印象则是其绚丽的彩妆和典雅的男装。
3、香奈儿的劣势：
（1）产品过于单一。
与香奈儿的经典相对应的便是香奈儿产品的单一，这时它的优势反而成为劣势，与此同时，迪奥采取多元化的政策，在推销其女性香水的同时着力研究男士香
水的开发，而香奈儿对男性香水市场的开发显然比不上迪奥的开发力度，这样使男性消费者将趋向于迪奥市场，在中国的调查显示，男性奢侈品市场超过奢侈品总市场的70%。
（2）价格过于昂贵。
在市场调查中显示，一瓶香奈儿的市场价格940元，而同规格的迪奥香水价格为680元。显然在价格上迪奥占据一定的优势。
（四）香奈儿No.5香水的市场细分及目标市场定位
1、市场细分和目标市场定位
市场细分是指根据消费者需求和购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场，提示一个辨别具有不同行为的消费者，并加以分类组合的过程。市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
2、香奈儿No.5香水的市场细分和目标市场定位
香奈儿产品已经遍及全球，成为高品位女士们追逐的顶级品牌，其中Chanel NO.5号是影响最大的品牌之一。香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。细分的标准主要在于消费者的地理、心理、人口、行为因素。
（1）按地理位置细分。
目标市场：近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，而奢侈品的消费主要集中在大城市，香奈儿将北京、上海、杭州等著名大城市作为其目标市场，香奈儿作为国际著名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，力争在中国奢侈品中占据一席之地。
（2）按性别、年龄细分。
目标市场：香奈儿No.5香水为女性而特意打造，其高昂的价格又将收入较低的年轻女性排除在外，而以已有一定经济基础的35 ~45岁的女性为目标群体，而通过奢侈品调查报告显示，奢侈品消费开始逐渐呈现低龄化，这样也致使香奈儿将其在以后的营销中放宽年龄的目标市场。
（3）按受教育程度、职业细分。
目标市场：香奈儿产品本身就具备着一种典雅的气质，这使它成为高学历高素质高品位群体所青睐的产品，而就职业阶层来看，香奈儿主要以白领阶层及成功女士作为其营销对象。
（4）按心理、行为变量细分。
目标市场：现代中国女性重视自我、追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿5号的目标消费者即注重自由、崇尚知识、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好满足了现代女性的消费心理需求。顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。香奈儿No.5很好地满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求。
3、总结
经过市场细分和目标市场定位，我们可以总结出香奈儿No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作为目标顾客群。香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。
二广告策略
（一）广告的目标
1、提高消费者对香奈儿No.5香水的购买率。
2、提高香奈儿No.5香水的美誉度、知名度和市场占有率。
3、广告投放量与今年上半年的广告投放量相比，同比增长率达3%。
4、扩大销售量，实现今年年度10大经典香水销售排行榜第3名，市场占有率
达35%以上。
（二）目标市场策略
经过市场细分和目标市场定位，我们可以总结出香奈儿No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作为目标顾客群。香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。（三）产品定位策略
香奈儿No.5香水以其大方高档，色彩高雅、精致的特点，受到众多女性消费者的青睐。
（四）广告诉求策略
香奈儿No.5香水的诉求对象为职业女性，以能满足她们的高雅、时尚、张扬个性为诉求重点。诉求方法强调香奈儿No.5香水的高端的品味和高雅的情调，突出它在目前市场的无人可及性。
（五）广告表现策略
1、香奈儿No.5香水，品味女人的第一选择！
2、要提升个人魅力就选香奈儿No.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈儿No.5香水。
（六）广告媒介策略
1、电视广告
香奈儿No.5香水推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
（1）高收视率的国语连续剧。
（2）晚间7：00～8：30时段。
（3）高收视率的娱乐节目。
（4）妇女节目。
（6）时尚报道。
2、杂志选择
选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的香奈儿No.5香水的广告。
3、其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
4、补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
三广告计划
（一）广告目标
1、提高消费者对香奈儿No.5香水的购买率。
2、提高香奈儿No.5香水的美誉度、知名度和市场占有率。
3、广告投放量与今年上半年的广告投放量相比，同比增长率达3%。
4、扩大销售量，实现今年年度10大经典香水销售排行榜第3名，市场占有率
达35%以上。
（二）广告时间
开始时间：2013年5月1日，五一节开始可以做个促销活动，把广告打得更响。
活动结束时间：2013年5月7日
持续时间：2013年12月底
（三）广告的目标市场
以北京、上海、广州、深圳、浙江的事业有成，进取心强的高收入人群为主。年龄在20到40岁之间，月收入1.5到3万元，对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致的女性对象
（四）广告诉求对象及重点
香奈儿No.5香水的诉求对象为职业女性，以能满足她们的高雅、时尚、张扬个性为诉求重点。诉求方法强调香奈儿No.5香水的高端的品味和高雅的情调，突出它在目前市场的无人可及性。
（五）广告表现
1、香奈儿No.5香水，品味女人的第一选择！
2、要提升个人魅力就选香奈儿No.5香水。
3、浪漫的你，就送她香奈儿No.5香水。
（六）广告发布打算
1、电视广告
香奈儿No.5香水推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
（1）高收视率的国语连续剧。
（2）晚间7：00～8：30时段。
（3）高收视率的娱乐节目。
（4）妇女节目。
（6）时尚报道。
2、杂志选择
选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的香奈儿No.5香水的广告。
3、其他媒介
主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
4、补充媒介
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
（七）广告费用估算
广告估算的总金额为500万
1、拨给策划部5000元
2、广告设计费用1万元
3、广告制作费用2万元
4、网络广告按照每千人次访问次数作为收费单位，点击5元/次，共计200万。
5、报纸广告费用100万
6、汽车杂志、娱乐杂志、精英杂志等费用70万
7、剩下的为机动费用
香奈儿5号营销策划书 香奈儿5号营销策划书 一．总论 CHANEL香奈儿5号香水——格拉斯的茉莉及玫瑰，透过乙醛丰富的变化，成为最具女性魁力的化身，精致地诠释了经典永恒的女性柔美，展现了独一无二的女性风味。19xx年x月，当香水创作师Ernest Beaux呈现给香奈儿夫人多重的香水选择，香奈儿夫人几乎毫无犹豫地选出了第五款，即当前誉满全球的香奈儿5号香水。一个 以数字命名的香水，缘何能够风靡整个世界？ 二．市场行情与预测 1.行业性质：香奈儿5号香水是奢侈品。对于“奢侈品”，人们有着不同的理解。在国际上，它被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的, 具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，因此属于非生活必需品。随着“超优消费”这一个现象的涌现，一种新奢侈品概念被提出，它们比其他同类商品服务质量更好，品位更高，更让消费者心驰神往，价格不菲但不是让人可望不可及。无论是传统的奢侈品定义，还是新奢侈品的定义，都有一些共同的特点：它们是价格昂贵的非生活必需品，作为一种标志和符号，更多地体现象征意义，满足人们的精神和心理需求。在近几年，奢华消费在中国
快速地发展起来，面对中国这一潜力巨大的奢侈品市场，古奇、香奈儿等国际著名奢侈品品牌加快了拓展的步伐，本土的制造商也开始筹划进入奢侈品领域。但是，奢侈品品牌的成功打造，与生活必需品有着不同的路径和方法。 2.我国香水行业发展前景分析 在中国许多人眼中，香水在中国存在这两种不同的看法，一方面大家对她充满宠爱。从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。在国外，香水早已介入生活各 个方面，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有曼妙香水的气息，在一些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少。面对这样一个充满神奇魅力与商业诱惑的市场的确很难不让人心生爱意。另一方大家对它更是充满成长的期待。因为在20xx年，即使如高端品牌如Chanel、Estée Lauder 和Dior在中国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万美元，在全世界20%的人口的国度却只占全球香水销量的1%的事实，的确让人捶胸。然而如同所有市场的成长过程一样，尽管这个小孩长得慢些，但终究香水市场还将继续成长并长大。事实上，消费者中的很多人与其说是在购买香水，倒不如说是在购买一件与品牌相关的产品。而这一情形赋予了香水市场一个不确定的未来。 到底如何才能赢得市场发展呢，其实归根结底我们必须
香水广告词（迪奥、香奈儿） 【迪奥香水广告语】 1、if its out there只要存在， dior will find it.迪奥就将找到它。 2、dior --jadore dior gold is cold(此时，黄金显得冰冷)， damends are dead(钻石缺乏了生机)， a limousine is a car(豪华轿车也不够吸引) dont pretend(不要造作)， feel whats real(感受真实的奢华)， cest ca que jadore(唯有，迪奥真我香水)。 品牌介绍 女士香水 真我：j’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表达，以及金色，绝对女性气质的象征。j’adore真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮感性小姐:miss dior迪奥小姐淡香水，作为dior迪奥的第一款香水，显露出christiandior 先生对花的无限热情。 花漾甜心：dior迪奥花漾甜心淡香水的前调是来自西西里岛的柑橘她带来的是甜中带酸的愉悦新鲜感篇二：世界十大香水广告语点评 世界十大香水广告语赏析 1010010531 王晗 no.1 chanel（香奈儿） chanel no.5 i wear nothing but a few drops of chanel no. 5. 这句no.5的广告语取自于著名美国好莱坞影星玛丽莲梦露所说：“我只穿香奈儿五号入睡。”也可以翻译成不需要任何装饰，只需要几滴香奈儿五号。一句简单的广告词道出对此款香水的喜爱之情，将香水比喻成有形的衣服和饰品，可以穿着在身上体味她的美好，有一种无限芬芳的超脱，点滴即可创造之感，十分美妙。 every woman alive wants chanel no. 5. 每一个女人活着都渴望有一款香奈儿五号。这句广告词直接明了，表达出香奈儿五号是每个女人的追求，chanel的创始人可可?香奈儿(coco chanel)曾说过：“不用香水的女人没有未来。”这句话体现出了香奈儿是女性追求的最终目标，能很好的激发起女性对此款香水的热爱。 no.2 ck (calvin klein卡尔文克莱恩) ck：ck one we are one for all for ever. 我们同在一起，每一刻，每一人！2009年限量版男士香水，白色透明磨砂瓶上用多国语言镌刻着we are one宣言，包装和底部附着一个便携式的mp3播放器，更适合夜晚忘情的舞动时刻，诠释出他的精神。这句富有张力的广告词凸显出ck one生活方式品牌旨，吸引并培养着一支具有时尚意识的年轻男女消费者群体。 ck：ck be be good, be bad, just be yourself. 是好还是坏，只要做你自己就好。这句广告词也是随意地道出做自己就是最好的，附和ck be香水的主题，让受众能了解这款商品的主旨，明白如话，十分通俗易懂。 no.3 dior（迪奥）
广告策划与创意 选课编号 学校 班级 姓名 学号
联系方式 目录 、尸■、亠 刖言 关键词 一------------------------ 香奈儿标志及简介二------------------------ 品牌发展历史 三------------------------ 品牌风格 四------------------------ 香奈儿5号香水五------------------------ 我的品牌鉴赏评论
、尸■、亠 刖言 1910 年，诗人Hugo曾经这么形容巴黎：在巴黎，可以感 觉到欧洲的心跳，巴黎，是城中之城”。发迹于时尚之都的Chanel，正如独立而自信的巴黎女子，带着神秘又难以抗拒的魅力。 香奈儿代表的是一种风格、一种历久弥新的独特风格”，Chanel女士如此形容自己的设计，不是不断思索接下来要做什么， 而是自问要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止。自信热情的Chanel女士将这股精神融入她的每一件设计，使Chanel成为相当具个性的品牌！我想每一个喜爱她的人，都会好奇作为世界顶级名品的香奈儿是用怎样用感性、个性、理性打动顾客赢得尊重的。而我，作为她的爱好者将在这篇文章中以浅薄的见解来讲述并评论她的成功秘诀！ 关键词 品质卓越个性独特底蕴深厚大胆创新浪漫典雅
一CHANEL香奈儿 创始人：Gabrielle Cha nel （加布 里埃。香奈尔）注册地：法国巴黎（19 13年） 设计师：1913 年-1971 年，Gabrie lle Cha nel （加布里埃。香奈尔） 1983年起,KarlLargerfeld （卡尔？拉格斐尔德） 设计理念：高雅简约精美品牌简介 创始人Gabrielle Chanel 香奈尔于1913年在法国巴黎创立 香奈尔，香奈尔的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化 妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。 1913年开设女帽及时装店制作服装； 1921年起开发各式香水：如1921年的no.5香水和no.22香水, 1924 年的cuirderussie 香水， 1970年的n0.19香水, 1974年的cristalle 香水,1984年的coco香水, 1990年的egoiste 男用香水， 1996年的allure 香水； 另外还有各类饰品，化妆品，皮件，手表，珠宝，太阳眼镜 和鞋各类配件。 二品牌发展
叛逆的优雅，简单的美丽 ——香奈儿5号香水视频广告分析 中国语言文学学院 201140016 刘俊美 一、品牌与品牌创始人简介 （一）品牌独特性 在香水界，神奇的香奈儿五号已经成为一面屹立不倒的旗帜。ChanelNo.5敢于突破传统，不断创新，缔造了多个“第一”，彰显着自身桀骜不驯的个性光芒。 CHANEL No.5是第一瓶款合成花香调香水，不试图重现鲜花香味，融合奢华与优雅，完全打破了当时香水的传统精神。勇敢而大胆的创始人香奈儿谈到对香水的要求时，说道：“我不要模仿鲜花香味的香水，我就是要一款人工合成人工设计的香水。” CHANEL No.5摒弃一般香水瓶子的雍容华贵，尽显简单优雅。长方体附以俐落线条的香水瓶，Chanel No.5的黑色字眼呈现于白底上，看似一个光溜溜的药瓶，简单的瓶装设计使它在包装上完全独立于高档香水之林。香奈儿女士崇尚简洁之美，她希望以简单而不花俏的设计为最初诞生的香水作包装。 这是一款鼻子调制出来的香水。香奈儿香水不是按部就班地依循生产程序进行调制的，而是充分调动香水调配师的嗅、视、触、听、味等神经，用身、心、灵去感受、体验产品，用全部心智去创造产品。这保证了与人们的嗅觉习惯相吻合，又具独特的品位与情调。 1953年，CHANEL No.5成为第一个使用电视打广告的商品。香奈儿也是第一支由服装店推出的香水。这是第一款以数字命名的香水，数字“5”让这款香水更充满神秘色彩。，其充满勇气与突破。 香奈儿女士留下来的话语——“我就是要我的香水名字与众不同”、“时尚转瞬即逝，唯有风格永存”表明其对品牌独特性的尊崇，唯有个性才是品牌生存的灵魂。 （二）品牌创始人 CHANEL No.5的缔造者加布里埃尔·香奈儿，是一个崇尚举止优雅、个性自由的独立女性，其经典的风格一直是时尚界的鼻祖。 20世纪初，堆砌繁复羽毛、蕾丝的女帽是当时沿袭的服装传统。香奈儿的时装革命，就是从简约入手，突破传统、抛弃束缚，不断推出与传统大相径庭的鞋款及服饰，重塑了上流社会的新时尚。凭着过人的直觉、敏锐的观察力和超凡的品味，香奈儿重塑了既定的女性形象，其打破臃肿的女装传统，让黑白两色进行神秘地幻化，女性的气质和独立形象得到完美的彰显。 香奈儿本身亦是非常聪明且敢于挑战传统，向世俗唱反调，其创新性地用服饰解放女人、。一直风靡到现代的黑色小洋装，打破当年黑衣服只能当丧服的规定，香奈儿创造了一个属于她自己的时代！其曾大胆说出“戴巨大帽子还能活动吗?”终结巨大女帽的年代，她所设计的简洁女帽成为潮流尖端。 香奈儿夫人有用不完的创新点子。年轻的她穿着自制的及膝的黑色套裙，头戴线条简洁的钟形帽，在一片盛装打扮的贵妇之中，另人眼睛一亮。同时从男装上取得灵感，为女装添上多一点男儿味道，一改当年女装艳丽的绮靡风尚，更显当代女性的独立与自由。品牌创始
香奈儿香水广告案例分 析报告 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
香奈儿5号香水之——低调奢华版 广告案例分析报告 一、案例介绍 香奈儿5号广告低调奢华版。 二、企业介绍 创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的产品种类繁多，有、饰品及其配件、、，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与。 三、产品介绍 1921年，香奈儿作出了一个大胆的决定：邀请俄罗斯宫廷调香师恩尼斯·鲍为她创造一 瓶“闻起来像女人的香水”。5号香水由此诞生。这款历史上第一瓶抽象香调的香水，成就了至今无人超越的传奇，而5号香水的影响力早已超出了香水的范畴，化身为现代精神的象征。它以独特的魅力，让全世界的女性深深着迷。 四、广告发布的背景 随着5 号香水的顾客队伍的不断扩大，仅仅靠面对面沟通已经不够了。她们开始选择明星代言人的方式，在时尚类杂志和时尚类电视节目中进行宣传。这一切都与5 号香水永恒典雅的定位相一致。2004 年，奥斯卡影后、澳洲美女妮可?基德曼成为香奈儿5 号新的代言人，她花了4 天的时间为香奈儿5 号香水拍了一则两分钟的广告。 五、企业广告战略分析 （一）明星代言人的选择：消费者普遍需要意见领袖的引导，而明星在某种程度上扮演了意见领袖的角色。用明星做广告不仅能体现品牌实力，如果创意制作得当，还会特别吸引眼球，大量节省播放费用。该广告遵循着香奈儿的原则，选择了新一代当红电影女神妮可?基德曼为“香奈尔5号”再添了一分经久不衰的神秘幽香。品牌无形中就借到了明星的影响力。 （二）精彩的故事:无论是看香奈儿5 号的电视广告，还是刊登在时尚杂志显着位置的平面广告，你很难发现广告词，这与众多“喋喋不休”的大众商品广告形成强烈的反差，使香奈儿5 号更显得典雅和与众不同，看它的广告你会有欣赏艺术品的感觉。香奈儿女士是一个有故事的女人，也是一个梦幻般的女人，这为5 号香水增添了不少神秘色彩。 （三）媒体选择:目前电视媒体仍然是香奈儿5 号传播的主要媒体。同时，香奈儿5号一直坚持在时尚类杂志做广告，这些杂志包括BAZAAR、VOGUE、 EllE 等，它们是香奈儿5 号香水目标顾客经常阅读的杂志。
香奈儿策划方案 香奈儿品牌管理案例分析 香奈儿品牌介绍 Chanel 已经成为一种时尚界的骄傲，也是这个地球上女人最想拥有的品牌！香奈儿已经成为全球最知名的品牌；双Ｃ的经典LOGO 将永远袭卷时尚流行、永不缺席。Coco Chanel 一连串的创作为现代时装史带来重大革命。除了时装， Chanel 也在1922 年推出著名的Chanel No.5 香水。 Chanel No.5 是史上第一瓶以设计师命名的香水，而“双C” 标志也使这瓶香水成为Chanel 历史上最赚钱产品，在恒远的时光长廊上历久不衰！ 香奈儿品牌管理方案分析和建议 一、品牌定位 年龄层：25-38 准确的说它部分经典款适用更大年龄跨度
风格：法式奢华气质：高雅简洁时尚创新 市场：大部分为独立旗舰店，部分高端酒店、商场一线品牌。 货品组合：服装，饰品各一半。看店铺所在区域调整比例，坚持基本款的出样。终端形象：简洁，注重细节设计。坚持玻璃装置面板设计不变，内部材料的特殊性。 二、品牌价值 品牌价值：56 亿美元 品牌销售额：33 亿美元 Coco Chanel 的口头禅：“流行稍纵即逝，风格永存”依然是品牌背后的指导力量。但是现在对Chanel 来说同等重要的是其创意总监Karl Lagerfeld ，以其标志性的银色马尾、深色墨镜和黑套装，成为时尚界最醒目的男士。 三、品牌设计 双“C”这标志已经成为全球时尚界的骄傲, 它所代表的品牌 是这个地球上的女人最想拥有的。它就是Chanel, 它有一个美丽的
中国名字—香奈儿。香奈儿是全球最知名的时尚品牌, 双C 的经典从它诞生的那天起, 便席卷时尚流行, 且永不缺席。 双C 在CHANEL 服装的扣子或皮件的扣环上，可以很容易地就发现将 CocoChanel 的双C 交叠而设计出来的标志，这更是让CHANEL 迷们为之疯狂的“精神象征”。 四、品牌形象 菱形格纹：从第一代CHANEL 皮件越来越受到喜爱之后，其立体的菱形车格纹竟也逐渐成为CHANEL 的标志之一，不断被运用在CHANEL 新款的服装和皮件上。后来甚至被运用到手表的设计上，尤其是“MATELASS”EE 系列，K 金与不锈钢的金属表带，甚至都塑形成立体的“菱形格纹”。 山茶花：CHANEL 对“山茶花”的情有独钟现在对于全世界而言，“山茶花”已经等于是CHANEL 王国的“国花”。不论是春夏或是秋冬，它除了被设计成各种质材的山茶花饰品之外，更经常被运用在服装的布料图案上。
香奈儿5号香水英文广告词_香奈儿五号香 水广告词 香水是很多女性都喜欢的，香水的品牌有很多，香奈儿5号香水尤为出名，通过英文广告词的宣传，可以让人们了解这款香水。下面是橙子整理的香奈儿5号香水英文广告词，欢迎阅读! 香奈儿5号香水英文广告词(优秀篇) YOUNG MAN: When did I wake-- into this dream, I must have been the only person in the world-- who didn't know who she was. [IN THE NEWS: When the disappearance of the world's most famous...] All my world would never be (the) same again-- (☆SHE: Drive!) when she came into my life. ☆SHE: It's beautiful up here. Everything seems so peaceful. ■YOUNG MAN: Who are you? ☆SHE: 1 / 4
I am a dancer. (■YOUNG MAN laughs.) I love to dance. ■YOUNG MAN: It didn't matter. I knew who she was-- to me. (whispering) Come away with me. ☆SHE: I love you. ※OLD MAN: You must be there tomorrow. ☆SHE: I don't care about tomorrow. ■YOUNG MAN: It's the right thing to do. ☆SHE (in a low voice): No one can have our dream, no one. Goodbye. ■YOUNG MAN: And then, she was gone. Has she forgotten? I know, I will not. 2 / 4
国际品牌兰蔻引力香水整体广告营销策 划方案书
目录 前言?3 第一部分：市场分析?4 一、营销环境分析??4 二、消费者分析?5 三、产品分析?6 四、企业和竞争对手的竞争状况分析??8 五、企业与竞争对手的广告分析??9 第二部分：广告策略?9 一、广告的目标?9 二、目标市场策略??9 三、产品定位策略??10 四、营销建议?10 五、广告表现策略??14 六、广告媒介策略??15 第三部分：广告计划?15 一、广告目标??15 二、广告时间??15 三、广告的目标市场??16 四、广告的诉求对象??16 五、广告的诉求重点??16 六、广告表现??16 七、广告发布计划??17 八、其他活动计划??17 九、广告费用预算??18 第四部分：广告活动的效果预测和监控?18 附录?19
前言 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。 世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。 由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。将采用多渠道方式投放创意广告进行推广，并注重意见反馈。
前言 士为知己者死，女为悦己者容。 鬼都知道，女人是最大的消费者。 化妆品厂家，是女人最忠实最疯狂的追求者。 为女人死，因女人生。说到底，女人爱化妆品。 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。 于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。 一、概述 A.前提---- 随着经济的增长人们的生活水准也不断的提高，对日常生活要求也越来越高。也越来越感觉到香水对女人的重要性。 法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。 B.广告目标概述 提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位 C.广告战略概述
a.加深品牌印象——密集广告。 b.促进销售及指名购买（广告效果）。 c.通过电视和广播，还有媒体报道 D.预算概述 六个月广告总预算有１８５０万元，其中250万为制作费 二、形势分析 法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。 A.企业目前营销形势 （一）商业或行业信息 全球化妆品市场调查报告 2002年上半年期刊广告投放前10位品牌单位：万元 排名品牌2002年1-6月2001年1-6月同比增长率 1 欧莱雅2047.38 1299.69 57.53% 2 兰蔻1731.0 3 851.35 103.33% 3 SAMSUNG 1288.65 733.51 75.68% 4 雅芳1237.48 296.24 317.73% 5 SK-II 1155.18 471.02 145.25% 6 DELL 1147.18 551.1 7 108.13% 7 INTEL 902.53 197.96 355.92% 8 美宝莲856.14 865.56 -1.09%
某香水广告策划案 某香水广告策划案 一、前言 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花?。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。 二、市场概况 法国着名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质着称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。 产品品牌?包装?规格（ml)?价格(元） 克里司汀?迪奥（Christian?Dior）?首个时装系列"The?New?Look"为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式，?50?302 香奈儿(Chanel)?长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，N O．5的黑色字眼呈现于白底上。?50?476 兰蔻(Lancome)?瓶身是一个充满光芒的玻璃球体?50?435 雅诗兰黛(Estee?Lauder）?其瓶体造型简洁大方，?50?386 产品品牌?广告语?费用（万元） 克里司汀?迪奥（Christian?Dior）?这世界不再黑白两色，It’s?gold?562.59 香奈儿(Chanel)?每一个活着的女人都需要香奈儿五号?124.76 兰蔻(Lancome)?我的兰蔻，我的花样年华?6373.35
雅诗兰黛(Estee?Lauder）?象水一样的香水?154.08 三、消费者研究 一）.1.一般应用化妆场合： 1）参加正式宴会 2）平时上班 3）外出逛街 ２.使用品牌状况： 1）未婚女姓偏爱花香型香水系列 2）各种品牌，各具功能 ３.购买状况： 1）用完再买 2）没用完，看到喜欢就买 3）亲友赠送 ４.购买地点及方式 未婚 1）百货专柜 2）大型商场或卖场 3）国外带回 已婚 1）百货专柜或百货行 2）问朋友而去购买（包括厂牌，地点） 3）国外带回
香水广告策划书范文 一、广告策划调研 某著名化妆品所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。 (一)各品牌香水的特色分析 我公司的×××香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。 ×××香水与其他品牌的差异化比较 香水品牌包装特色包装规格(ml) 价格(元) ×××香水 a品牌香水 b品牌香水 c品牌香水 …… (二)香水广告市场形势分析 经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。 XX年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌 单位：万元 排名品牌 XX年7～12月 XX年7～12月同比增长率(%) 1 a品牌香水 2 b品牌香水 3 c品牌香水 4 …… (三)香水的目标市场描述 1.香水市场细分如下表所示。 香水市场细分表 整体市场市场细分目标对象 国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太
(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等) 2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性 (2)18～40岁的男性 2.目标消费者研究。 对于目标消费者的特征描述如下表所示。 香水消费者特征分析表 目标市场的特征要素目标市场的特征描述 1.购买渠道未婚女士 (1)百货专柜 (2)大型商场或卖场 (3)国外带回 已婚女士 (1)百货专柜或百货行 (2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买 (3)国外带回 2.购买状态 (1)用完再买 (2)没用完，看到喜欢就买 (3)亲友赠送 3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会 (2)平时上班 (3)外出逛街 4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列 (2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能 5.对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致 二、×××香水营销目标与广告目标 (一)广告产品 以×××香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。 (二)市场总体目标 由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到 %。 (三)广告总体目标 1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。 2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。
兰蔻香水 广告策划书 目录
一、前言 二、市场概况及竞争状况 三、消费者研究 四、产品机会点问题点 五、市场建议 六、产品定位 七、行销建议 八、创意方向与广告策略 九、广告表现 十、媒体策略 十一、预算分配 十二、广告效果测定 十三、新品推荐 一、前言 如今时尚白领女士的扮靓少不了个性时尚的职业装束和高雅的小坤包、漂亮的首饰等整套配置，但这一切完美打理后，对男人、丈夫、情人、男友而言，总觉得还缺少一点不可少的点缀，一点表明品位、凸显个性的东西，或者是温柔的富有激情的暗示，这便是香水。名牌衣饰凸显繁荣是成功的时
尚女士的经济实力与社会地位，但是在怎么张显个性的年代，即使你再怎么追求时尚，个人的魅力与锋芒还是很容易被弱化得若有若无。于是就在那一刻茫然与不甘中，香水的出现，必然成为你最恰当的个性代言人。 “闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。 二、市场概况及竞争状况 兰蔻的创始人阿曼达?珀蒂让先生凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执著不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一
页。对于领导流行，兰蔻绝对是走在时尚尖端。同时不可忽略的是我们也有强大的竞争对手——香奈儿。香奈尔号香水以低调典雅与世故的香气环绕着女人。这款香水代表的是女人味，让女人表达自我性感，并持续拥有此神奇的魔力。 香奈尔号香水瓶有着状如宝石切割般形态的瓶盖、透明水晶的方形瓶身造型、线条利落、“”和“°”之黑色字体呈现于白底之上，令人印象深刻。在崇尚富丽繁华的当时，许多人都不看好这支看起来活像一瓶药罐子的香水。但香奈尔号香水瓶的现代美感令它在年获选为当代杰出艺术品，跻身于纽约现代艺术博物馆的展品行列。 从目前情况看，香奈儿号香水和兰蔻香水基本上势均力敌，在市场竞争中各占有半边天。 三、消费者研究 .一般应用化妆场合： ）参加正式宴会 ）平时上班 ）外出逛街
迪奥真我香水广告策划书
前言 中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生，随着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。真正创新的配方及包装将被开发出来，新的消费及市场诉求将被关注。总的来说，迪奥公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人，从咨询到贸易提供客户全方位的服务。
目录 一、市场分析 (4) （一）营销环境分析 (4) 1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素 (4) 2、香水市场营销环境中的宏观制约因素 (5) 3、香水市场概况 (5) 4、营销环境分析总结 (5) 5、市场细分 (6) 二．消费者分析 (6) 1、现有消费者分析 (6) 2、目标消费者分析 (6) 3、潜在消费者分析 (7) 三．产品分析 (7) 1．产品性能分析 (7) 2、产品价格 (7) 3、产品的材质与生产工艺 (8) 4、产品的外观与包装 (8) 5、产品的品牌形象分析 (8) 四．企业何竞争对手的竞争状况分析 (8) 1．企业在竞争中的地位 (8) 2．企业的竞争对手 (8) 3．企业与竞争对手的比较 (9) 五、广告战略 (9) 1．品牌定位 (9) 2、广告投放目标人群 (9) 3、广告目标 (10) 4、广告诉求策略 (10) 5、广告创意表现 (10) 六、媒体战略 (11) 1、广告媒体投放时间 (11) 2、广告费用 (11) 3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广。 (11) 4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。 (11) 5、电视广告 (11) 6、杂志选择 (12) 7、网站推广 (12) 七、广告预算 (12)
阿迪达斯男士香水广告策划案
一．前景分析 香水如衣裳，无论讲“香”还是论“装”，男性在当代社会的审美形态都已跳脱了非黑即白的单调。穿衣讲型，穿“香”得体，已成为一种时尚的社交礼仪。这件衣裳不论是有形或无形，都讲究“搭配”二字，所谓恰如其“氛”。中国的香水市场当今仍以女士香水为主题，但男士香水也在迅速的发展，中国已经成为了全球奢侈品的最大的市场之一，男士对美的追求也在不断地深入。男士香水的需求一定会是一个绝佳的发展机遇。再加上中国市场的总量是巨大的。所以在一个新的消费热点形成之际，如果能抓住机遇这便是一次成功的机会。 在商场和商业街中，出现了越来越多的香水组合柜和香水专区，如上海正大广场一长排的香水专区，为高端男士香水消费平台。较早进入中国市场的CK、Hugo Boss、Burberry、Davi Doff等早已借助百货商场的进口香水组合柜，闯出一片天地。在此之外，综合性品牌的香水系列也逐渐崭露头角，其中不乏迪奥、阿玛尼等大牌。 不论是大众男士香水市场，还是高端男士香水市场，强势品牌都有一个相似的特征，即跨行业性，一个企业不仅仅在一个行业具有地位，在其他的行业也有不小的份额。阿迪达斯是运动服装界数一数二的品牌，吉列是剃须刀当之无愧的老大，HUGO BOSS、阿玛尼、CK 等都是奢侈服装品牌代表。这些在原行业就拥有极大知名度并已取得成功的品牌，正在通过不断细化品牌结构，丰满品牌内涵，来提升品牌价值。阿迪达斯在男士香水行业中，正是此类企业的典型表现。阿迪达斯不仅仅在运动体系行业中名列前三甲，在男士香水中也占据了
不小的市场份额。是典型的跨行业。 在大众男士香水市场，阿迪达斯是当之无愧的领衔者，可以通过使用阿迪达斯香水让一些男士护肤概念开始深入人心。爱运动的男人要用阿迪达斯沐浴露和香水，在此基础上，阿迪达斯推出抑汗清新走珠乳液、清新喷雾等产品。这些符合男性特征的需求被挖掘出来，以此来扩展业务。在阿迪达斯的销售成绩中，香水占据了很大的比重，一般的销售以男士香水为主。并且阿迪达斯的男性消费者较易忠诚于一个香型，对产品的忠诚度较高。尽管阿迪达斯的男士香水系列已经占据了一定的市场份额，但整个中国市场的总量还是比较小的，所以本策划案的目的是在中国的二线城市进行推广（当前的销售额主要是来自一线和沿海城市）培养人们的消费心理和消费习惯。进一步深入的开拓市场。 二．市场竞争分析 阿迪达斯Adidas香水品牌是最著名的运动产品生产商之一，不仅出品运动鞋、运动服装、袋子、球类产品、高尔夫球用品和服饰等。同时生产香水，其旗下的阿迪达斯个人护理用品及香水系列，已覆盖全球四大洲30多个国家和地区。尽管进入中国市场年数不多，但凭借阿迪达斯这个金字招牌，产品在中国内地市场年销售额已接近1.5亿美元，其中80%左右的产品针对爱好运动休闲的年轻男性而设计，20%的产品针对同类型女性。与其竞争的其他品牌，如CK，香奈儿，阿玛尼等，也都在不断地进军男士香水市场，尽管阿迪达斯系列在男士运动香水市场上有很大的份额，但也面临了巨大的压力。
香奈儿5号香水英文广告词_香奈儿五 号香水广告词 香水是很多女性都喜欢的，香水的品牌有很多，香奈儿5号香水尤为出名，通过英文广告词的宣传，可以让人们了解这款香水。下面是小编整理的香奈儿5号香水英文广告词，欢迎阅读! 香奈儿5号香水英文广告词(优秀篇) YoungmAn: whendidIwake-- intothisdream, Imusthavebeentheonlypersonintheworld--
whodidn'tknowwhoshewas. [InThenews:whenthedisappearanceoftheworld'smostfamo us...] Allmyworldwouldneverbe(the)sameagain-- (☆she:Drive!) whenshecameintomylife. ☆she: It'sbeautifuluphere.everythingseemssopeaceful. ■YoungmAn: whoareyou? ☆she:
Iamadancer.(■YoungmAnlaughs.) Ilovetodance. ■YoungmAn: Itdidn'tmatter. Iknewwhoshewas-- tome. (whispering)comeawaywithme. ☆she: Iloveyou. ※oLDmAn: Youmustbetheretomorrow.
☆she:Idon'tcareabouttomorrow. ■YoungmAn: It'stherightthingtodo. ☆she(inalowvoice): noonecanhaveourdream,noone. goodbye. ■YoungmAn: Andthen,shewasgone. hassheforgotten? Iknow,Iwillnot. herkiss.
Ice baby 香水营销策划方案 设计思路 明确方案地主旨，理清思路，做到文章目地明确，继而对于香水做个市场调查，设计个可行方案，对于香水地消费群和进入市场所需地预算等等做个介绍，达到营销最终目标. 内容提要 因为该款香水是刚刚上市一种香水，不易让人接受，因此我们地第一市场目标是要打开它地知名度，并让消费者确信本商品为高级品，提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求地目标，继而提高销售额地百分点 我们制定了一个营销方案，目标市场都做了个分析，；了解了整个市场地需求，和其他香水企业地形式，给了产品一个定位，了解到自己产品地优缺势，对我们消费者人群做了调查，进而制定了营销策划，并对其采用媒介方式推广，制定了一系列地广告策略，测定广告效果，并对这一营销方案做了预算分配.
Ice baby 香水营销方案 一、国际环境市场选择与形势分析 近年来，在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈，构成了当今三足鼎立地香水世界. 今年年来，中国市场对奢侈品地消费不管增强，成为世界第二地奢侈品消费大国.香水地销量日益增加，特别是中高层对高档香水地推崇 二、市场定位与营销目标 香奈儿香水采取市场专业化战略.为香奈儿香水在目标市场战略上采取差异性营销.它将高消费群体划分为若干需求地细分市场，制定不同地市场营销组合，共同发展.已满足不同消费者地需求. 香奈儿地利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现地，这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现地.产品是精致化地，价格是昂贵地，终端是艺术化地，沟通是经典化地，这一切都在突出香奈儿香水地典雅和自由. 在市场定位战略中，香奈儿香水实施产品质量差别化，品牌价值差别化，品牌形象差别化，销售终端差别化，媒体沟通差别化. SWOT分析 （1）Strengths优势
《广告心理学》期中作业 学号：1040021423 姓名：吴点点 班级：广告设计（四）班
《香奈儿N°5低调奢华版香水》广告赏析
◆产品分析： 香奈儿（Chanel）品牌档案： 国家：法国 创建年代：1910年 创建人：可可·香奈儿(Coco Chanel) 公司总部：135，Avenue Charles de Gaulle,Paris 92200,France 产品范围：服装、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰。何时进入中国：1995年进入中国。 香奈儿（Chanel）品牌介绍： 香奈儿的创始人Gabrielle Channel（法国，1883年——1971年）一个与爱迪生相提并论的“革命家”，12岁和姐姐被送入孤儿院，22岁时，当上了咖啡屋的歌手，并起了艺名“COCO”。由于艰辛的童年经历和生活环境，使她对流行时尚有一种独特的看法，她认为唯有建立与众不同的形象，才能使自己更具竞争力。基于这种时尚意识，她常以自制及膝的黑色套裙，线条简洁的钟形帽为美，与当时极具奢华的装饰形成鲜明对比。她集简约于一体，张扬非凡个性，改女性的装束由繁复到简约，由束缚到自由。这一变革，成为当时女性主义启蒙的重要起源。 香奈儿起初经营一家女装帽店，经营得很好，于是扩大了规模。凭借其独特的艺术眼光，1912年在法国开了一间小小的服装沙龙，1913年，第一个女装店问世，随后逐渐涉足香水界、首饰界，并一足成为引领时尚界的源头，发展成为迄今不衰的“香奈儿王国”。1921年，夏奈尔5 号和No.22香水问世。1971年，香奈尔女士去世，卡尔·拉格菲尔德于1983年接受邀请，担任香奈尔公司首席设计师。在保持香奈尔简洁优雅风格的前提下增添活泼趣味，使之变得更加年轻、现代和成熟。 在香奈儿世界里，有回归宁静的自然主义，有享受生活的奢华主义，无论安静还是明丽，在时装界各式风格并驱的今天，一切都可以自成一格。 香奈儿（Chanel）主要产品种类 一、服装类 打破贵族气息减法创造风格经典永久设计 在设计着装上，打破传统观念，去掉服装设计中虚伪的装饰和束缚，标新立异，追求简单线条，实际、开放，色调多为深暗色或中性色系统，具有明显的独
香奈儿五号香水广告分析 广告情节： 痴情贫穷的男人爱上光辉熠熠的女明星， 镁光灯与荣誉的包围无法阻挡她对爱情的奋不 顾身， 仓皇逃脱后两人独处时的片刻宁静宛若无人的城市上空， 爱情的字典没有了贵贱。 一场《罗马假日》的桥段在广告中影射，尾声处的过度留给了“明天：--刻骨铭心的爱情一如NO.5深沉隽永。 广告制作： 该广告片由妮可基德曼主演， 片中， 妮可扮演一名从电影首映礼上溜走的女演员， 邂逅 了巴西演员罗德里格?桑托罗扮演的英俊陌生男子，并与其谱写了一段转瞬即逝的罗曼史。他们演绎的 Chanel No.5 香水爱情故事，主角不在于香水本身，而在与忠于香氛的女性。 妮可在CHANEL No.5 香水广告片中展现的高贵、华丽与性感，至今令人难忘。 广告片中，这位36岁的澳大利亚美女扮演了一位类似英国戴安娜王妃的人物，被狗仔 队穷追不舍，意在暗示喷了香奈儿5号香水的女性都将成为众人竞相追逐的对象。 而平面广告上，妮可身着黑色天鹅绒晚礼服，露出性感美背，衬托悬挂着的由钻石拼成的“5”字吊坠项链，无懈可击地传达了“香奈尔5号”的真意。 广告奖项： 该广告获得07年莫比广告奖，符合莫比广告要求具有文化代表性的定位，同时具有巨 大的经济效益，通过严格筛选而获奖，必定有名扬天下的品质。 广告效用：成功的广告需要具备以下作用： 1、推广作用，即将品牌信息传递给受众，达到提高品牌知名度的目的； 2、塑造作用，通过对广告内容的设计，在目标受众中建立品牌形象，通过画面、声音、 色彩等手段，植入受众中；在广告过程中， 与品牌所辖产品及服务形成良性互动，建立品牌美誉度； 3、增强品牌活力，通过持续有效的广告，保证品牌在市场上的“曝光率” 从而受众感受到品牌的活力，并增强对品牌的信心，形成消费忠诚度。 这则广告之所以成功，有以下几方面的原因。 一、广告的明星代言。 消费者普遍需要意见领袖的引导，而明星在某种程度上扮演了意见领袖的角色。 用明星做广告不仅能体现品牌实力，如果创意制作得当，还会特别吸引眼球，大量节省播放
香水广告策划书范文 Perfume advertising plan book 编订：JinTai College
香水广告策划书范文 小泰温馨提示：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 一、广告策划调研 某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。 （一）各品牌香水的特色分析 我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。 ×××香水与其他品牌的差异化比较 香水品牌包装特色包装规格（ml）价格（元） （二）香水广告市场形势分析
经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。 XX年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌 排名品牌 XX年7～12月 XX年7～12月同比增长率（%） （三）香水的目标市场描述 1.香水市场细分如下表所示。 整体市场市场细分目标对象 国内外香水市场 1.主要市场（活跃客户） （1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太 （2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等） 2.次要市场（不活跃客户）（1）18～22岁的未婚白领女性 （2）18～40岁的男性 2.目标消费者研究。 对于目标消费者的特征描述如下表所示。