序言：
放弃空谈全力以赴
●（关于公司倒闭）到底是谁创办了这些公司？一群傻瓜么？恰恰相反，大部分创办者都
才智过人，精明能干，他们计划将生意做大，使每个人都富起来。问题是，他们的运作程序存在根本漏洞。创业之初，他们未能进行准确的市场定位，也没有确立为这一市场提供最好服务的策略和办法。相反，他们吸收所有可用资金，增加产品然后努力筹划如何占领市场。
●成功靠的不是独特的想法，而是一个团队的运作能力。也就是如何更好、更快、和以更
低成本制造、经营和销售产品，以及如何将这一切做到近乎完美。
●说道筹集资金，创业之初有一些就足够了。然后集资事宜可以根据公司实力扩充计划的
实施进程来安排。
我的格言：恪守基本原则，否则是自寻死路
●创业关键时期：准确进行市场定位，那些人会成为我们的客户；设计一个能够盈利的经
营模式。我怎样才能赚到钱；聘用一个卓越的团队。谁对我的成功最有帮助；列出实力雄厚的后续投资人。那种投资人会建议并支持我向前发展；确信产品具有可操作性，从技术角度上讲，产品是否可行？（你的目标不是令世界震惊，而是依靠符合消费者需求的产品占领市场）
●A V实验室强迫创业者，将时间用在客户确认上，找出真正的客户群，发现他们的喜好、
特点。
●领导才能使一个团队成功的第一决定因素。
●三个价值命题：管理的天分；事业启动时需要的加速推动力；资本。
●合理的程序：谁是客户？会带来麻烦的地方在哪里？究竟怎样才能赚到钱？
谁是罗布亚当斯？为什么你要听我给你讲道理？
●自matters公司得到启示：假如你的产品为开拓市场所付出的代价太过高昂以致于市场
开拓无法进行的话，不管采取什么样的销售和市场模式都无法使你获利。
成功的创业者就是那些遵循基本规律的人。
坚持这些基本规律的公司将成为优秀公司。
一旦涉足领域，你就应该做好遭受打击的准备。
第一章：重要的不是创意
好的创意并不稀缺，稀缺的是团队的执行力。
具体做好每一个环节而占领市场空间，无须苦思冥想地去定义一个新市场。
●执行力的标准：相关领域的知识；快速增长的疤痕组织（回复机制）；在竞争异常激烈
的市场中生存的经验。（规模巨大，资金雄厚的竞争者将一夜之间迫近你，在你背后咆哮。）风险管理技巧；全面经验丰富的人员构成；领导技巧。
●如果你发现你缺少某种特征，在团队中找出拥有这一特征的成员，尽快。每当你雇佣一
名新的管理人员时，牢记你需要什么。每当你招募帮助你管理公司的顾问或董事时，想想执行力。（威福赛特聪明的借助曾使众多公司成功的顾问来弥补自己经验上的不足）举例戴尔，执行力的典范。
●戴尔理念：将高性能的个人电脑系统直接卖给用户。
●戴尔认为：执行力的一个主要方面是：如何继续把注意力放在满足客户实际需要上面。
●戴尔每周召开“客户建议者”例会，那时他说：“销售人员时其客户的‘建议者’。这些
客户通过和公司不同部门的大批员工之间的联系而与戴尔公司有了联系。现场的任务就
是改正任何可能影响客户满意度的程序。
●洞察力，如那些使戴尔能够达到最高目标的东西，提供“不同一般的与客户沟通的经验”。
●坚持与我们的结合。我们决定宁愿从零做起来打造产品，也不愿进行零散采购和整合。
●好的对手能从根本上加速企业的发展进程。
●在不断变化、难以把握的市场中，“我们现在认为正确的事情，3~6个月后可能会完全
颠倒过来”我们寻找市场潮流并尽量对可能发生的事情进行预测。
●一旦将这个市场确定为目标，他们“极力主张公司全体人员每天都要与潜在客户和当前
客户进行沟通，这种沟通时预测市场潜力和了解客户实际需求的唯一途径。”正因为如此，你的企业才会有能力应对变化莫测的市场带来的不可避免的风险。
●牢记：生意场上，机警敏捷胜过一切。你创立的企业不可能永远保持初创时的状态。
●企业要非常注重企业文化和公司价值。鼓励创新，强调诚实，任何取得重大突破的员工
都会得到奖励。我们的员工都知道目标是什么，只要能成功实现那些目标，我们会为他们创造一切条件。
●如和发展团队执行力：以商业理念为向导，利用你的市场悟性和以往经验逐步发展；在
力所能及的范围内，对不可避免的风险提前做好准备和计划——包括竞争风险；雇佣那些专业知识与你互补的经理人员；聘请那些能够给发展注入更多活力、经验丰富的主管人员和顾问；最后，尽一切努力建立和保留一支伟大的创业队伍。
●执行力：1、知识领域。不仅指市场经营经验，还指发现客户独特问题的特殊洞察力。2、
快速增长的疤痕组织。虽然发展的非常艰难，但在发展过程中经历的越多，你就会变得越有效。3、面对激烈的市场，能够泰然处之的经验。能够正确看待竞争，而且知道如何应付他。4、风险管理。那些能后预测市场趋势的人更容易适应市场变化。5、广泛的个人能力。市场营销、销售、产品开发，坦率的说，你必须具备所有这些技能。你还需要可靠的顾问。6、领导技巧。谁能够雇佣、激发和保留强大的员工队伍？伟大的领导者。
第二章：你并不了解客户
大部分创业者希望即可抢占市场，其实，他们应该首先进行市场确认
●推向市场的产品不对路，必将大大影响投资人的投资信心，会令他们大幅消减投资份额，
没有什么比这种失误造成的影响更恶劣的了。
●鉴于此你需要做的是：将非常重要的首批资金用于市场确认，然后再让技术人员投入工
作。只有这样，生产出来的产品才是客户真正需要的。‘
●网络客户希望自己提出的要求很快就能得到答复。
●人们往往根据很少的资料推断重要真理。
●经历和反馈并不是导致创业者抛弃市场确认的唯一因素，真正起作用的往往是充足的资
金。
●竞争异常激烈，进入市场又不可避免。所以，创业者可能被一种强烈的竞争欲望所包围，
一心想杀入市场，全力拼杀。
●对处于初创阶段的企业来说“准备，开火，瞄准”的运作模式是企业走向衰落的最大原
因。
●正确的经营之道是一开始就生产出适销对路的产品。那就要一丝不苟地完成前期市场确
认。它能让创业者真正了解客户及其需求。
市场确认：准备瞄准开火
●在制定企业计划、壮大团队、寻求重要资金支持之前，特别是在进行产品设计之前，要
一丝不苟地进行市场确认，并且把这项工作当成第一个商业订单来完成。
●市场确认的好处：首次投产就生产出适销对路的产品；测试产品的客户群出现；一个广
泛的潜在客户群得到确定；你能轻松筹集到智慧资金；有效利用资金；清楚认识竞争对手。
AV实验室的市场确认模式
●一个企业的产品不可能卖给所有人，也不可能畅销很多年，从来都不可能，除非它是日
用品。
●目标市场：一些因为市场上没有自己想要的某种产品而非常苦恼的企业或个人。这些数
量有限、相互独立的企业或个人组成的消费群体统称为目标市场。
图2-1 市场确认：影响力金字塔
如图，重要确认内容包括：
1.确定调查对象。可以根据当时调查结果和一些外部资料确定调查对象。
2.逐步得到更有用的调查结果。如果按这个金字塔模式发展，越往上调查对象应该越少，
而创业者获得的信息却更多、更有用。
3.合理安排调查。第一阶段中，调查安排的井井有条，这主要取决于针对各数据点的数量
调查表。到达塔顶时，你将通过高质量的面谈或直接联系获得反馈信息。
4.接触很多人。
5.不断重复。最后也是最重要一点，创业小组在结束这一创业过程钱经常会从头再来，而
且往往重复多次。比如：如果第二阶段的调查结果证明最初的所有推测都不成立，整个金字塔就得重新攀登，而且必须从塔底的辅助性市场调查开始。
以辅助性调查为基础：这种做法的可行性
●创业团队必须证明自己已经找到了某种特定问题的症结和根源。不仅如此，它还得证明
自己提出的方案会有市场。这就需要通过高标准的辅助性调查，内容包括市场大小、市场发展趋势、市场增长潜力以及其他能说明商机大小的外在客观指标。
●辅助性调查策略：利用互联网调查竞争对手和潜在客户；阅读一些行业出版物；从知名
的分析机构获取分析报告。
市场确认的第一阶段：探查客户的苦恼
●找出困扰客户的主要问题方法：1、预测未来市场；2、收集资料，验证自己的预测；3、
利用所谓热图分析出客户最头疼的问题。
发展预测：市场在哪里
●谁对产品的需求最迫切？这是怎样的一个市场？
●预测可能根本不成立。比如最终结果可能证明，最重要因素并非发展速度，而是与客户
进行沟通的人次。此外，调查得出的市场特征将会是你始料未及的。
收集资料：为何苦恼
●公司销售的是阿司匹林还是维他命？计划中的方案像是阿司匹林一样属于必需品？还
是像维他命一样，属于非必需品？想要一个问题广阔的市场，答案必须是阿司匹林。●你接触目标市场，旨在找出令客户最为苦恼的问题：谁最急迫？什么原因？到底用什么
方法能使这些问题得到解决？
●找出这样问题的方法是：访问至少一百位潜在客户，使用一种能够用数量表示结果的调
查表。在这一阶段，创业者们的目的不是向他们推销你提出的方案。而是去了解这些客户并切身感受他们的苦恼。实际上，此时不提方案是非常重要的。要让这些客户感觉到，你想做的只是倾听。
●在第一阶段中，创业者的访问对象一般都是从企业贸易杂志或商业机构的有机名单中获
得的。访问对象应该涵盖所有能接触到产品的群体——将会使用、购买、推荐或有可能会为它付钱的人，以及会对其进行技术评估的人等。所有这些群体都对你的产品存在需求。创业者的任务是什么？找出他们的需求点。
每个人都参与其中，包括你自己
●整个团队形成“客户至上”的思想
你的团队往往会带有主观倾向性，人的本性决定了团队成员总是很容易被某种思想左右。虽然此时创业者最需要知道真实情况，但经常却不想知道。
●两种徒劳无益的会谈方式：引导访问对象；销售解决方案。（创业者的目的只有一个：
清楚了解客户的经历与境况、完成一项特殊任务的要求以及客户最为苦恼的事情。）
市场确认的第二阶段：预想方案
●第二阶段比第一阶段更加定性化，他涉及一些面谈。创业者的目标是什么？目标是用一
组质量影响因素检验预想方案。第二阶段的接触对象注重实效、善于表达。最为重要的是，他们或者是亲身经历过这种痛苦，或者是能够理解。
●第二阶段中的质量影响者，大部分是那些在第一阶段访问中表示存在极大苦恼、对可能
的解决办法兴趣浓厚并且愿意再次接触的客户。
●不忘质量影响者：第一遍展示。方案示范。
●重点突出以客户为中心的思想：产品特征（当客户为烦恼所困扰时，他们最希望有一个
快捷的解决方法，没有实用价值的东西他们根本不感兴趣）核心客户；展示和示范不断完善；
市场确认第三阶段：建立信任度
●对象人群：第二阶段曾访问过的思想引导者；知名分析公司代表；出版物编辑人员。
●“网上企业70%的资源应该用来推动客户体验，而剩下的30%应用来交流客户体验的
各种好处。”——亚马逊公司创始人杰夫·贝佐斯
●“我们询问客户有什么需要和想法。”——杰夫·贝佐斯
●亚马逊鼓励提供电子邮件反馈，通过整理购物记录来了解客户的偏好，按重点进行分类，
并购拥有重要客户资料的公司。最重要的一点是，他想法设法用不对客户产生影响的方式收集信息。他们所收集的信息使购物者的网上感受人性化。
●亚马逊网站根据客户以前的购物情况推荐书目，在问候客户时用上名字，并保留其想要
的产品和服务的“心愿目录”，这样别人在选购礼物时可以作为参考。
●亚马逊坚定以客户为中心的主导思想：“我们认为，与客户建立并保持长期联系以及鼓
励重复访问和购物等方面的能力，很大程度上取决于我们客户服务工作的力度。我们希望与客户保持经常性的沟通并获得大量反馈信息，以不断改进亚马逊的服务。”
●麦克又一次说道：“从第一次客户调查开始，市场确认过程就比我预想的有效的多。起
初我认为这只是必须经受的一次磨练。我问自己，‘这是用于实战的吗？还是罗布亚当斯一直就是这样要求的？’后来我才发现，这是用于实战的。这项工作全部结束后，我们为伊纳托找到了真正的目标市场以及重量级的董事会。我们现在的市场价值早已是没有这一过程所能达到的市场价值的很多倍。”
现在认为了解客户了么？根本没有
●客户是最难对付的人——约翰·多吉（德克萨斯大学商务学教授）
●他们每天都在改变，特别是在当今快节奏的商业环境中。
●因此，实施有效的、用来评估客户及其需求发展战略势在必行。伊纳托团队完成市场确
认后，很快组建了客户咨询委员会。自开办之日起，你的公司就必须做出类似的承诺。
你一定要建立一种与客户保持稳固的深入的关系的文化。
●生产客户想要的产品，并且只生产他们想要的产品。
第三章：不必要打造畅销产品，尽快进入市场
●有时创业者必须大胆。
●我们必须制造出畅销产品。这是一个甚至让最有发展前途的新公司走向衰败的幻想。
●迅速将一款能够满足客户现实需要的产品投向市场。
相对于自己制造来说，采取合作或购进的方式。
交付一组至少可以接受的特色设备。
想让海洋沸腾起来？小心……
●好机会必定错综复杂。真正的机会是蕴藏在这种复杂情况中。
●真正的市场确认能让你了解到客户烦恼的严重程度和根源，这些信息正是别人没有掌握
的。当然这一问题比所有人的预测都要严重和棘手。
●一个创业企业常常不可能拥有解决客户棘手问题所需要的全部资源。
●如果它一味追求这些客户的需要的全部功能又将如何？很简单，需要2年才能投放市
场。显然成功的企业是不会这样做的。
畅销产品？别再想了，解除客户的苦恼才是你的目标
●如何避免落入开发畅销产品的陷阱呢？首先要了解客户。怎样了解呢？依靠市场确认？
●以产品为中心，转向以解决方案为中心。（创办一家企业时，目的不是生产出一种产品，
而是要解决一个令人苦恼的问题。）
●永远不会有足够的资金或时间可用来完全解除市场确认过程中发现的客户烦恼。那如何
才能迅速提出一个必须的解决方案呢？方法：
1.通过增值法与其他企业的产品合作或/和服务进行整合。在此过程中，创业者始终坚
持以自主品牌作为解决方案。合作伙伴越强，创业者越要把声势造大。
2.首款产品投放市场时，利用其最基本的功能证明市场需求的存在。要点有两个：第
一充分限定首款产品的用途，以赢得上市时间；其次，要致力于解决人们最头疼的
问题，这样才会有目标客户购买该产品。
●受益处：持续的市场确认（快速进入市场——依靠一种有销路的产品——是市场确认的
最后一步）；资本支出和市场风险更少（此方案致力于解决真正存在的、经过市场确认的市场需求，它在现实市场需要时应运而生。此外，一笔高效资金已用于进入市场，因此，创业者应该继续进行评估）；招募一个比较稳固的管理团队（市场确认和快速入市战略对于董事会高层、执行总裁、副总裁及其他主管人员都具有很大吸引力）；以更高效率筹集更多资金的能力。（没有什么比产成品、市场认可及重要合作更能引起投资人的兴趣。同时，创业者的评估也是恰到好处，它使创业者和投资人概念的淡化降到了最低）；忠诚客户（早期的客户是最好的客户。当人们最大的烦恼很快得到了解决，他们会成为提供解决方案企业的忠诚客户。而且他们会向他们的亲朋好友进行宣传。这些客户都期待后续产品的问世。此外他们是很有说服力的见证人，对于产品上市的成功至关重要）。
填补空白：合作合作再合作
“我们的出现，就是要通过与那些能够满足我们需求的公司合作，把这些要素结合起来。”●
●四条原则招募合作伙伴：
1.你能建立什么——你的合作伙伴需要做什么
2.谁能提供所需要素或者服务
合作伙伴有三种：一种是能够提供主体解决方案的合作伙伴；一种是能够打开营
销市场、实现投资或引进投资的战略合作伙伴；还有一种就是能够增加你的信任
度，并能让你接触到其他参与者，潜在合作伙伴以及行业联系人的投资人。
3.你的合作伙伴能得到什么好处
“不断修改整体方案，以确保所有人都能得到他们想要的东西。我们需要的是资
金、可信度和客户。我们的合作伙伴需要更多的客流量、新的产品线和开拓新市
场的通道。在与合作伙伴洽谈之前，我们会把这些需求全部都罗列出来。”
4.与合作伙伴亲密合作，将其视为自己的客户
●解决方案图：总体规划
1.投资人提供的不仅仅是资金，他们还能提供重要的业务联系和潜在客户，并提出建
议或者其他意见。
2.你可以借助顾问的专业知识，通过多方面联系，接触新的客户，从而扩展自己的商
业领域。
3.解决方案中的合作伙伴在全面解决问题的过程中，占有重要的一席之地。
4.战略合作伙伴（他们是投资人）还有助于开辟新的重要领域。
5.你的公司要像一管胶水，把所有这些组成部分都黏合在一起。
●检验市场：将满足市场最基本需求的产品投放市场。
首先，投放一批能够被相当一部分客户接受、具有最基本特点和功能的产品。
这可以帮你检验市场，并为以后全面投产打好基础。他还可以为你提供立足之地——尽管在这个阶段，立足之地还很小，但却能让你在充满商机和挑战的市场上站稳脚跟。
●如此做的好处是：第一：你拥有了一批已建立的客户群，以后他们很可能会继续使用你
的产品，并不断提出建议，以作为产品改良的参考。第二：你证明了自己可以借助一种能够被客户接受的产品迅速打入市场。第三：你充分显示了你所具有的市场专业知识。
这让你更容易获得资助，进一步开拓市场。
●之后遇到障碍的原因：第一，市场确认揭示了成百上千个客户需求点——你很可能倾向
于满足所有需求。第二，因为你很清楚怎样才能称得上是一个完整、全面的解决方案，所以，准确的说，只实现部分功能似乎是你的产品并不完整。
如何将产品迅速投放市场？
●明确深层市场：那些客户最需要解决方案？谁的情况最为紧急？热图就是最好的信息
源。一个明确而集中的客户群可以让你在产品投放市场的各个阶段更容易地与客户进行沟通。这种沟通可以让你的公司始终能够提供客户最需要的产品。
●尽快建立一个客户群：这些客户都有迫切的需求，而且也同意帮助你进行正确引导客户
沟通服务。他们可以在整个发展过程中向你提出许多有益的建议，让你的公司能够随时了解客户的需求，并满足这一需求。
●注重产品的功能性：集中力量设计有限的产品功能，但这些功能却能解决最广泛意义上
的市场问题。
●通过市场销售明确解决方案前景：“销售时向客户做出的承诺（强制性的价值取向）与
交付产品对现承诺的能力之间存在较大的差距”这个问题在初创企业的首批上市产品中表现的更为突出。从这个意义上讲，企业的价值取向远远超出了首次产品发布可能取得的效果。
●那么如何缩小这个差距呢？那就是利用市场销售检验你的解决方案。这个方案是建立在
全面的价值规模上的，而不是当前时候可行的基础上。请不要误解：你必须清楚地说明眼前的现实情况——与此同时，你还要向你的客户指明通往最终前景的道路。到此为止时，在推动企业向前发展方面你已取得很大成就。客户可以清楚的看出你的“部分”产品投放是否属于更全面的功能开发的前奏。他们不仅看到了产品的发展空间，还清楚知道你的公司具有全面有效地解决他们所面临问题的潜能。
●如何实施这一战略：发布一款具有适应市场需求的最基本功能的产品；清楚说明产品如
何，前景如何；一次次发布改良产品——始终以客户需求为主——直到产品（真正的、现有的功能性）与价值规划（一种以满足市场所有需求为目标的价值远景）之间的差距越来越小。
第四章：起步阶段无须巨资
●放弃动辄多少万的做法，迅速增加产值。这样，他们就能在一段时间之后筹集到所需的
资金，而且会加强自己对公司的所有权。
●慎重对待资本积累；成功的秘诀是，在公司发展的不同阶段，按需投资。
●为什么在筹集资金过程中必须采取这种步步为营的方式呢？为什么只能等公司升值之
后才能继续筹集资金呢（公司的资本积累或资本化）？这是因为，在当今瞬息万变的市场环境中存在着不可预知的风险。
●市场风险是高风险。是你有可能背离市场行情的风险，产品部对路的风险，重组并筹集
更多资金的风险，而且你将不止一次的面对。
●大多数公司失败的原因：他们未能将适当的资金用到适当的市场并生产适当的产品。教
训呢？在准备筹集巨额资金之前必须首先确保降低风险。
●降低风险的办法：团队领导者的管理理念必须保持高度一致；紧跟市场形势；迅速制定
产品的生产战略。消费者对于产品的购买热情和对产品的喜爱程度是检验投资方向是否正确、风险是否降低的唯一途径。
●筹资数额巨大，时间紧蹙，导致一种自我毁灭式的循环将不断重复出现：公司成为“产
出型”公司，与“执行导向型”相对应。其后果是灾难性的；公司筹集的资金越多，公司的所有权将减少，结果只能导致以输出型为主，而且周而复始地循环。
●输出型，虽然事情做的漂亮，但是对公司经营模式的发展毫无益处；执行导向型，可以
对经营模式的发展起到实实在在的促进作用。
●自己本身消费并不是真正的商业进步。
●https://www.doczj.com/doc/fd15619403.html,并没有建立任何客户关系，未能留住客户，效益也就无从谈起。尽管它进
行了输出（很大的访问量、气派的办公场所、神气的雇员），但却没有完成一个企业必须完成的核心任务：获得赖以生存的效益经营模式。
●如果股权大部分不能归创业团队所有，后果极端糟糕：员工斗志不能被激发；下一轮投
资，投资人兴趣会减弱。
合乎逻辑优化资本
●优化资本，小规模筹集资金。
●初期阶段无须大量资金，因为此时资金成本最高。在筹得初期资金后，就必须坚决完成
既定目标——使企业增值，从而在下一轮融资中为后续投资人降低风险。
●价值临界点就是经过周密计划的实际执行转折点。价值临界点肩负两项任务：降低风险；
增加股指。
●A V实验室将找到价值临界点视为首要任务，我们的企业家们务必清楚地定义其原始资
本的价值临界点。在我们签署协议之前，必须起草共同制定的“价值临界点备忘录”。
然后以此为依照，每月检查团队进展情况。通过一种有组织的执行方式及时纠正公司的偏差，以便顺利度过资本积累期。目标是什么？提升企业价值。这可以降低风险，使创业公司对首批投资人更具吸引力。
●上述过程不仅对原始积累有好处，每一轮的资本扩大都会从中获益：从资本的原始积累
到第一轮第二轮或第三轮资本扩充，从设备的生产预定到债券的二次发行。
●企业使用临界点方法时，应牢记一下几点：
1.必须不断优化资本结构，在达到当前的价值临界点目标后，应该进一步筹集资金使
之具有连续性。
2.预先规划每一轮目标。运用资金一项项攻克。首先瞄准市场；然后发展处一套能够
创收的企业运营模式；接下来锁定纵向联合目标市场；最后才是产品设计。
3.同价值临界点一样，当产值增加到一定程度，此时即使是持续的大规模投资，也只
会使创业者、员工和现有投资人遭受微不足道的产权削弱。
4.在每一轮的融资中，只需筹集到下一个价值临界点所需的资金，但要保证有充足的
现金数额。这再一次表明，必须提前定义每一个价值临界点。
5.通常，要把工作重心放在下一轮价值临界点的实施上，而并非效益上。记住一条：
不断攻克价值临界点才真正是一个公司盈利的关键。你要运用化整为零的做法，把
一项庞大、复杂的任务分隔成可执行的小部分。这也是完成这种任务的唯一途径。
6.如果你能够不断地攻克价值临界点，你也会不断地获得下一轮资本。
基础设施是价值临界点么？根本不是
●任何一家公司，在任何一个发展阶段，都不会把与基础设施有关的输出作为价值临界点。
这一点对于初创企业至关重要。
●“并非因为没有我们的帮助这些公司就无法做好这些事务，而是因为我们的目标是让他
们尽可能高效地完成。一个没有经验的创业者会浪费大量不必要的时间和资金。我们必须禁止这样的事情发生。”A V实验室财务和运营副总裁——汤米·迪韦博特
●你要确保你能够迅速处理好这些事务——花费最少的成本。然后，你的团队可以全力以
赴应对价值临界点。这才是为企业创造效益的根本，也是你取得进步的根本。
初创阶段价值临界点：两大基准点
●初创阶段的价值临界点：从根本上来讲，就是有助于证实这一概念的任何成果，也就是
能够证明市场需求存在、经营模式可行或能够成功的任何行为。（初创阶段的每一价值临界点都能够使企业获得提升，如果结合起来，企业将有足够的能力完成第一轮融资）。
●那么在初创阶段必须做什么呢？两件事：瞄准市场行情，开发效益经营模式。（这两
大基准点比其他任何方法都能够更有效地降低风险。而且对下一轮融资来说，他们也是
绝对必须的。）
●市场确认：创业阶段要做的第一件事。
●开发一种效益经营模式：初创阶段要做的第二件事。
1.限制市场规模能够使他们明白在某个市场内是否可以获利，然后再决定是否应该把
这种方案用于整个市场，从而使资金利用更为有效，团队更有凝聚力，还有很重要
的一点，就是经营理念能更快得到证实。
●其他价值临界点——初创期及发展期（以下是一些常见的重大事件）
1.招募高级主管和重要顾问
举例vignette公司，集资哲学：“每当你到达一个价值临界点，如辞职、开发一种经营模式、访问一组客户等，要么就取得进步，要么就面临倒退的风险。”
公司初始目标非常简单：着手建立一个高质量的技术团队，设计一种产品“外观”（包括店面和终端显示），以便向客户展示vignette方案的作用。
成为一个很强大的、充满生机的企业。对尼尔来说，很大程度上要归功于对市场的持续关注和对价值临界点资本筹集方法的坚持。攻克价值临界点要比产权削弱重要的多。
当你的公司的业务向新的领域拓展时，拥有杰出的执行总裁是梅地亚普利司公司初期价值临界点中的一个关键。必须拥有一个经验丰富、头脑冷静的执行总裁来推动公司向深层市场渗透。
2.雇佣一流的管理者和员工
3.产品原型展示和开发
公司及其产品决定了创业初期的产品原型可以是实用功能的高级展示，也可以是更加人性化，具备最基本功能的产品的发布。你的目标是验证理念，这需要以某种方式打造一个模型。
当你的公司越过了初始阶段，产品开始具备更加完善的功能，这时各个阶段的产品性能由什么决定呢？市场需求。
4.与具有知名度的的客户签下订单——取得持续的市场认可
当企业与具有知名度的客户签下订单时，一个重要的价值临界点就出现了。因为，当客户愿意掏钱购买时，你就完成了最后的市场确认。
如果你的产品还处于原型阶段就能得到客户的购买意向，说明客户希望应用这个方案。
创业初期，从一个打制造商和一个大分销商那里得到了意向书——这是标志着第二轮融资开始的重要临界点。创业之初，公司的第一个第二个客户常常会签约，同意进行相关产品的试验合作。这些认可是非常重要的。
5.建立伙伴关系
6.寻觅投资人
寻找投资人是一个极其关键的价值临界点——在任何时期都一样。
投资人应扮演以下角色：
主导型投资人。战略型投资人。其他投资人。
重要！遵循“适量富余”法则
●你总要确定你的团队需要多少钱才能到达一轮融资的价值临界点，然后给这个数字留出
一个合理的余地。他能使你保持机动能力，能让你的团队有能力应对足以困扰任何成长型公司的挑战——这种挑战是不可预见、不可避免的。
●当产值还没有得到足够的提升，或者说风险还没有减小到适合的程度，是不可能将产值
提高一个台阶。
●达到一系列价值临界点所需资金不仅比你预想的要多，而且融资所花的时间也比你预想
的要长一倍。
赢得市场的良性循环
市场确认
资本
人员扩充 企业模式确认 产品发展 各种合作 新的主管
和顾问
产值增加
“细节”是指文段中那些容易被人忽略、混淆的细小信息。细节理解型题目考查的是考生根据材料查找关键信息及重要细节、判断新组成的语句与材料原意是否一致等能力。 细节理解型题目常设的七大命题陷阱为：无中生有、颠倒黑白、偷换概念、以偏概全、混淆时态、逻辑混乱、推断错误。下面中公教育专家就为考生逐一讲解。 一、“无中生有” 陷阱表现：选项涉及的某个概念、问题或结论在原文中并没有提及，尤其是当选项出现对两个事物进行比较时，一般原文并未对它们进行比较。 纠错对策：做题时要仔细检查所给选项的内容是否能在原文中找到相应依据或者能否根据原文推断出来。中公教育专家建议考生要认真审读原文的每一个词、每一句话，找出前后之间的内在联系，谨防相似信息的干扰。 例题１：据报载，著名物理学家、英国剑桥大学教授斯蒂芬?霍金宣布他已放弃对“万有理论”（Theory of Everything）的追求。过去他认为人们很快就能找到一个至少能在原则上描述、预测宇宙中所有事物的终极“万有理论”，而现在他认为，人们永远都获得不了这样的理论；因为根据数学中的“哥德尔不完备性定理”，这样的理论根本就不可能有。 根据这段文字，理解不正确的是（）。 Ａ．任何一种学科的发展都离不开其他学科的支持 Ｂ．“哥德尔不完备性定理”比“万有理论”更加接近事物的真相 Ｃ．追求真理的道路并不总是一帆风顺的 Ｄ．霍金过往对“万有理论”的追求显示了人们不竭的探索精神 中公解析：Ｂ项属于无中生有。作者并没有将“哥德尔不完备性定理”和“万有理论”做比较，就更谈不上何种理论更接近事物的真相。 二、“颠倒黑白” 陷阱表现：利用材料信息错综复杂的特点，在选项中将材料明确表示正确（错误）的信息予以否定（肯定）。 纠错对策：对于此类陷阱，关键是要从整体上把握原文中的信息，着重研读某一段落，准确寻找与选项对应的原文或相关信息。注意用词的肯定性、可能性、推测性，关注语句中出现的条件关系，提取与答案相关的有用信息，方能避开命题人设置的陷阱。 中公提醒考生注意：
高考说明文命题的十大陷阱 陷阱一随意扩大或缩小 理论指导： 命题者设计选项时指从范围上对内容进行了随意扩大，即有意把原材料中对某类事物的一部分所作的判断扩大到某类事物的全体。（也可能缩小）特别注意重要词语前边的修饰与限制词，例如“一些”“有些”“几乎”“除……之外”“到……为止”“绝大多数”“全都”“全部”“有时”“凡”“全”“都”“所有”“一切”“各种”等。可以用笔画出来，或者作特殊的标志。 【对应文段】比如藏医，很长一个时期，它的传授是在寺庙中以隐秘的方式进行的，它用青藏高原所独有的植物、动物、矿物和食物对患者进行治疗，对包括癌症、中风在内的多种令现代医学棘手的疾病有着较好的疗效。 【试题】关于中医学与西医学的比较，下列说法中符合原文意思的一项是（）（湖南卷第8题） B.中医学能治疗包括中风在内的所有疑难杂症，西医学对这些病则感到束手无策。 【剖析】原文“对包括癌症、中风在内的多种令现代医学棘手的疾病有着较好的疗效”，而B项却将其表述成了“中医学能治疗包括中风在内的所有疑难杂症”，犯了将“部分”表述为“整体”的错误。 陷阱二：超前肯定 理论指导： 命题者设计干扰项时，有时会故意将“即将出现或可能出现的情况”表述或推断为“已经产生的情况”。 关键词语：“目前、将会、已经、大概、也许、可能”“差不多”“将来”等修饰限制语等 例子说明： 【对应文段】胚胎干细胞另一个研究重点是用于产生能分泌胰岛素的胰腺组织，再将这些胰腺组织移植到体内，以根治糖尿病。去年西班牙的研究者就将胰岛素基因转入小鼠的细胞中，使之具有分泌胰岛素的能力，再将这些干细胞植入患糖尿病的小鼠胰腺中，结果小鼠的糖尿病症状消失了。胚胎干细胞还有多种可能的用途。不过，医学界的美梦还需要一段时间才能变成现实。 【试题】根据本文提供的信息，下列推断不正确的一项是（）（全国卷I第10
如何做好互联网教育招生引资风险规避
如何做好互联网教育招生引资风险规避 招商引资中的欺诈行为不仅造成了政府和相关企业的巨额经济损失，干扰了正常的金融秩序和社会秩序，进一步加大了招商引资工作的难度，还因为其往往伴随着公务人员的腐败渎职，严重影响政府在群众心目中的诚信度，必须引起高度重视并采取有效措施加以防范。为此我们建议： 一、存在的问题 （一）项目质量把关不严，缺乏政策、法律可行性审查 部分地方政府，只要客商愿意投资，哪怕与法律、政策相背离都照单全收。而最终，一旦爆发，必将被相关部门介入调查，从而引发大量问题，最严重的可能引发集体性上访事件，严重影响社会和谐稳定。 （二）缺乏履约管理制度，履行过程中无法实际履行承诺 有的地方政府明显突破法定权限和职责范围给予优惠承诺，结果使承诺无法兑现，损害当地政府诚信形象，或者是不遵守法定的审批管理程序，搞所谓“特事特办”，“先上车，后买票”，一旦有关部门查处下来，招商转而又变成“撵商”，致使政府陷入尴尬和被动，极个别的还引发投资者上访和针对政府的诉讼。 （三）缺乏对投资企业背景和实力的尽职调查，导致政府被骗 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除
有的投资企业欺骗政府，虚假出资，违背了招商引资的良好初衷，造成土地、厂房等资源被闲置浪费，破坏了国家对公司、企业的正常管理秩序。恶化了地方经济发展环境，同时导致大量公职人员因未尽合理审查，而被处刑罚。 二、原因分析 在招商引资中出现违法招商并引发大量的法律纠纷，究其原因，主要在于： （一）依法招商意识淡薄。 依法招商保护的不仅仅是投资企业，对于政府来说更是对政府公职人员人身自由的保护。有些地方往往不恰当地受这种政绩利益的刺激，热衷追求招商引资带来的经济指标的增长，而忽视经济社会协调发展，甚至违反了法律规定，盲目引进了一些违反国家法律和政策的项目投资，为政府及其工作人员带来巨大的法律风险。 （二）忽视法治环境建设。 各地政府在招商引资过程中，片面注重通过优惠政策吸引投资，缺乏当地法治环境建设。在这种片面认识指引下，有的地方甚至搞“法外优惠”，不计后果盲目许诺，而偏废法治环境建设。长此以往，将导致投资者由于对地方法治环境产生担忧，担心政府承诺无法兑现，于是放弃投资。 （三）少数客商夸大宣传，套取地方优惠待遇。 随着招商引资工作的深入，外来客商投资形式的日益多样化，各种法律问题特别是虚假出资现象、以招商引资为名的诈骗案件也越来越多，并且花样翻新，情况越来越复杂。根据经验，投资者存在诈骗行为，政府招商引资 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除
朋友圈微商坑人具体内幕微商代理骗局揭秘随着互联网的普及，越来越多的人趋向于网上创业，微商开始流行。对于大多数人来说，微商就是只要投入几千元，连班都不用上，坐在家里就能创业，月入10万、108天买奔驰、6个月买房。如此强烈的诱惑会使很多人怦然心动，纷纷砸钱投入微商大军中，但事实并不像大家想象的那么美好，微商不仅不赚钱而且还很坑人，那么，朋友圈微商坑人具体内幕微商代理骗局揭秘? 一、朋友圈晒收入炫富 相信大家对微商的初步印象是在朋友圈看到的炫富收入图。诸如微商卖家在朋友圈上卖东西的支付宝截图，以及有房有车四处游玩的生活美照。就是因为这些照片，很多人加入了微商这个行业。而当大家真的做了微商之后才发现，微商其实并不赚钱，炫富图只是一个宣传手段，那些所谓的支付宝交易截图及旅游照片都是假的。主要目的就是为了吸引大家加入微商这个行业。大家下次再看到朋友圈微商炫富图可不要再相信了噢！ 二、致富不靠销售靠发展下线 做微商主要赚钱方式并不是靠卖自己的产品，真正的赚钱是要靠发展下线，而手段就是作假。也就是我们在朋友圈看到的所谓炫富图。除此之外，订单也是可以造假的，只要下一款名叫“XXXXXX”的软件，一天说自己发了多少快递订单都可以。那什么是发展下线呢？这跟我们平时说的传销发展下线是一样的道理，就比如说
你现在在最底层，招到一个代理，你要做比他高一级的，招到最底层你就可以挣到钱了，简而言之，微商挣的是中间的钱，他招的代理越多挣的钱也就越多。 微商从诞生以来就一直备受争议。很多人认为微商虽和传统的传销性质差不多，都是通过发展下线来赚钱，事实上微商身上确实有传销的影子。当然并不是所有的微商都是传销，鉴别微商是不是传销的重要依据就是，它的盈利模式是不是靠拉人头发展下线。
大学生创业必须留意的五大陷阱！ 在坐的很多人可能都有一个梦，有的人想自己创业，有的人梦想有朝一日能成为一个大企业的ceo，有的人则想成为一个大型企业中最好的技术人员，不管你们梦在哪里，我今天很想讲的是，从一个企业，我们看到这样几个公司在nasdaq市场上的变化，在管理层的更新交替的过程里，实际上我觉得一个企业从创立到成功是一件非常非常不容易的事情。 比较极端地说，一个公司的成功有其偶然性，而失败则有它的必然性，即使你把所有的事情都做对了，你还不一定能成功，它可能还要机遇和某种偶然性，但若一件事没做对的话，那几乎可以肯定你是要失败的，这不是给大家泼冷水，而是说大家要意识到这个问题，美国intel公司的and rogrope有一本书叫《only the paranoia survive》,中文翻译成《只有偏执狂才能生存》。我不知道医学中偏执狂怎么定义，我不认为该叫偏执狂，也许我医学上比较无知，实际上其概念的翻译更准确的是一种神经过敏的人，就是天天认为有人要害他，天天认为他要失败，天天认为到处是陷阱，这种人就叫paranoia，也只有这样的人才能在商场中生存下去，所谓商场如战场，所以处处有陷阱，如果你抱着我是北大mba，所以我会怎样怎样，那么等待你的多半是一个跟头接一个跟头的失败，而相反，你要觉我怎么这也不懂那也不懂，这样有危险，那样更危险，有这种危机感时，你的企业才可能生存下去，我们要天天处于
这种paranoia中，如果你不能enjoy这种paranoia的话，那么你就不要创业，也不要做职业经理人，因为他要天天经受压力，而且要真正体会到一句叫“the journey is the world”，过程是最重要的，而不是天天梦想着一种结果。 那么，为什么说创业中会有这么多的陷阱呢？我概括一下，从一个企业的成立到成为世界级的公司--我想我还没资格在谈这一点，但是我自己这么想，这是自己的梦，以及亚信的梦，即成为世界级大企业，要经过这么五关： 一、创业关 创业是最难的，但真正到你把一个企业做到最大时，反过来去看，你会觉得创业既是最难，又是最容易的，为什么？熟悉硅谷的人知道，硅谷有一批人，我们开玩笑叫它职业的创业者，叫professional eatra prisonear。他就是创立一个公司，然后卖掉或者上市，然后再创立一个公司，还能够上市或卖掉，有的人能在一生中搞出七八个十几个公司，也有人可能一辈子没有做成一个公司，那么这里边是有规律可寻的，不是大家想象的那样，99%的人失败了，1%的人才成功，它有一定的规律。创业最难的，我觉得就是人，创业的激情是一个企业最重要的，这次跟我一起在财富论坛发
2018年高考数学破解命题陷阱方法总结 集合的解题技巧 一、命题陷阱设置 1.元素与集合，集合与集合关系混淆陷阱； 2.造成集合中元素重复陷阱； 3.隐含条件陷阱； 4.代表元变化陷阱； 5.分类讨论陷阱； 6．子集中忽视空集陷阱； 7.新定义问题； 8.任意、存在问题中的最值陷阱. 二、典例分析及训练. （一）元素与集合，集合与集合关系混淆陷阱 例1. 已知{0,1}M =,{|}N x x M =?则 A.M N ∈ B.N M ∈ C.N M ? D.M N ? 【答案】A 陷阱预防：表面看是集合与集合之间的关系，实质上是元素与集合之间的关系，这类题目防范办法是把集合N 用列举法表示来. 练习1.集合{|52,},{|53,},M x x k k Z P x x n n Z ==-∈==+∈{|103,}S x x m m Z ==+∈之间的关系是（ ） A. S P M ?? B. S P M =? C. S P M ?= D. P M S =? 【答案】C 【解析】∵{|52,},{|53,},{|103,}M x x k k Z P x x n n Z S x x m m Z ==-∈==+∈==+∈，∴ {}7,2,3,8,13,18M =--， { }7,2,3,8,13,18 P =--， { }7,3,13,23 S =-，故 S P M ?=，故选C.
练习2. 对于集合A {246}＝，，，若A a ∈，则6A a -∈，那么a 的值是________. 【答案】2或4 【解析】2A ∈，则624A ,4A -=∈∈则642A,6A -=∈∈，则660A ,-=∈舍去，因此a 的值是2或 4 （二）集合中元素重复陷阱 例2. ,a b 是实数，集合A={a,,1}b a ，2{,,0}B a a b =+，若A B =，求20152016a b ＋. 【答案】1－ 【解析】 {}{} 20010A B b A a B a a ∴＝，＝，＝，，，＝，， . 21a ∴＝ ，得 1.1a a ±＝＝ 时， {}101A ＝，， 不满足互异性， 舍去； 1a ＝－ 时，满足题意. 201520161a b ∴＋＝－ . 陷阱预防：对于两个集合相等或子集问题，涉及元素问题，必须要保证集合元素的互异性. 练习1.已知集合3 {1,2,},{1,},A m B m B A ==?，则m ＝ ____. 【答案】0或2或－1 【解析】由B A ?得m A ∈，所以3m m =或2m =，所以2m =或1m =-或1m =或0m =，又由集合中元素的互异性知1m ≠.所以0m =或2或－1. 故答案为0或2或－1 练习2. 已知集合()}{,0 A x y ==，集合(){} ,B x y ==，集合 (){} ,C x y = =请写出集合A ，B ，C 之间的关系______________. 【答案】B C A ≠ ≠ ?? 【解析】集合()}{,0A x y ==表示直线10x y --= 上的所有点； 集合(){} ,B x y = =表示直线10x y --= 上满足1{ x y ≥≥ 的点； 集合(){} ,C x y ==表示直线10x y --= 上满足0{ 1 x y ≥≥- 的点
预防商业欺诈和陷阱 【本讲重点】 常见的商业欺诈和陷阱 商业欺诈和陷阱的一般手法 商业欺诈和陷阱的预防方法 【导言】 商业欺诈为何如此盛行？ 今天是一个道德和信用失常的时代，赖账盛行、骗子猖獗。然而骗子们猖獗，首当其冲的责任在于那些被骗的企业存在多种甘于受骗的理由：行业不规范、企业间的恶性竞争、信用管理混乱、风险控制失调、法律和风险意识淡薄等等。在被骗后又讳疾忌医、躲躲闪闪、封锁消息，以防同行幸灾乐祸、融资无望，或者引来其他骗子对其下手。有这么多理由要与骗子做生意、谈合作，这次被骗了，下一次还会与另一家骗子继续合作，为什么？在财务状况不容乐观的情况下，有些公司同样会以拖欠货款的方式转嫁风险，成为新生的骗子，继续编织行业中更多更大的黑洞。 原始的赊销模式为何受到严峻挑战？ 交易方式一度向“现款交易”退化说明了什么？ 号称国内第五大IT分销商的仪科惠光的倒闭，引发了近年来最强烈的中关村信用危机。在长长的债主名单中，像神州数码、英迈国际、和光商务这些已经在分销的江湖上纵横多年、“成功”实施了ERP、有着“严格”信贷管理制度的分销巨头竟无一幸免。高达3000万元的被骗货款沉重地打击了中关村原本依赖个体道德与私人关系维系的脆弱的赊销模式，一度几乎倒退到最原始的现款交易。整个事件的唯一善意的结果就是，直接导致了中关村科技园区于2001年12月1日启动企业信用制度的试点。 商业欺诈和不守信用行为盛行是这些问题的根本所在。 其实，骗子并不可怕，只要详尽了解各种骗术的手法，并与诈骗犯展开反欺诈的心理战，就能攻破各种骗术。 商业欺诈和陷阱的常见种类 先小后大破产逃债 症状 开始做几笔小生意，能够做到及时付款，取得对方信任后做一单大生意，然后赖账或恶意破产逃债。 或者利用假证件、假手续或假执照，包间写字楼，对外高薪招聘(当然关键位置是同伙)
创业人性的26个弱点，悟透了，你就掌控了一切！ 1、幻想——思想的巨人，行动的矮子 当人遇到挫折或难以解决的问题时，便脱离实际，想入非非，把自己放到想像的世界中，企图以虚构的方式应付挫折，获得满足。白日梦便是一种幻想，如果白日梦代替了有意义的行动，就会成为逃避现实的手段，也可能成为心里变态的征兆，发展成为幻想症。幻想是美丽的，现实是残酷的。幻想只是一种感觉，如想要人生有成，就应该立足于现实，尤其是为人处世时，更不可不切实际，否则就无法切实地解决问题，求得改变与发展。 2、消极——对现实的退缩于逃避 消极的人往往给人一种不慕名利的虚假印像，其实他们的内心是极度空虚的，对待事情也是消极的。这种人什么也不想，什么也不去做，即使有再强的能力，终生也将一事无成。消极与积极在于看法与认识的不同。走在一条具有太多信息、太多欲望和太多竟争的人生路上，我们总有几丝忧虑、几多彷徨，还会常常有些无奈。但为了事业的成功和生活的幸福，必须建立一种积极的心态。每天给自己一个希望，你将拥有好的心情，你的心态往往就是你真正的主人。 3、自负——无知者的自我膨胀 自信十分重要，这是毋庸置疑的，但如果“过分”自信就会变成“自负”。“自信”和“自负”之间存在一个度，但很多人却因为成功而自我膨胀，以至于陷入自负的心里陷阱。自负有时表现为狂妄，自认为无所不能，过高地估记自己，看不起身边的人。因此，自负的人常会陷入狂躁之境，最终走向失败。 4、草率——失败者的根源 生活中常常出现这种情况，有些人在遇到事情时不加考虑，匆忙决定后又后悔不已，有时甚至造成不可挽回的局面。可是这世上根本没有后悔药，我们无法预知明天，所以许多事情的成败常常取决于我们是谨慎小心还是草率鲁莽。有些人之所以失败了，也许就是他们缺乏思考和准备，而那些头脑理智的人总是经过周密考虑后才采取行动，因而这样的人最容易成功。 5、傲慢——得不到支持的尊严
初中数学60个命题陷阱+经典易错题集锦数与式 易错点1：有理数、无理数以及实数的有关概念理解错误，相反数、倒数、绝对值的意义概念混淆。以及绝对值与数的分类。每年选择必考。 易错点2：实数的运算要掌握好与实数有关的概念、性质，灵活地运用各种运算律，关键是把好符号关；在较复杂的运算中，不注意运算顺序或者不合理使用运算律，从而使运算出现错误。 易错点3：平方根、算术平方根、立方根的区别。填空题必考。 易错点4：求分式值为零时学生易忽略分母不能为零。 易错点5：分式运算时要注意运算法则和符号的变化。当分式的分子分母是多项式时要先因式分解，
因式分解要分解到不能再分解为止，注意计算方法，不能去分母，把分式化为最简分式。填空题必考。 易错点6：非负数的性质：几个非负数的和为0，每个式子都为0；整体代入法；完全平方式。 易错点7：计算第一题必考。五个基本数的计算：0指数，三角函数，绝对值，负指数，二次根式的化简。 易错点8：科学记数法。精确度，有效数字。这个上海还没有考过，知道就好！ 易错点9：代入求值要使式子有意义。各种数式的计算方法要掌握，一定要注意计算顺序。 方程（组）与不等式（组） 易错点1：各种方程（组）的解法要熟练掌握，方程（组）无解的意义是找不到等式成立的条件。 易错点2：运用等式性质时，两边同除以一个数必须要注意不能为O的情况，还要关注解方程与方程
组的基本思想。（消元降次）主要陷阱是消除了一个带X公因式要回头检验！ 易错点3：运用不等式的性质３时，容易忘记改不变号的方向而导致结果出错。 易错点4：关于一元二次方程的取值范围的题目易忽视二次项系数不为0导致出错。 易错点5：关于一元一次不等式组有解无解的条件易忽视相等的情况。 易错点6：解分式方程时首要步骤去分母，分数相相当于括号，易忘记根检验，导致运算结果出错。 易错点7：不等式（组）的解得问题要先确定解集，确定解集的方法运用数轴。 易错点8：利用函数图象求不等式的解集和方程的解。 函数
一、加盟欺诈泛滥的现状分析 1. 加盟欺诈泛滥现状 特许经营作为一种新型流通方式在我国快速发展，成为企业规模扩张的有效方式；实践证明，特许经营在扩大消费、促进中小企业发展、吸纳民间资本、扩大就业等方面起到了积极作用。但由于相关立法和监管滞后，出现了少数不法分子借特许经营之名进行商业欺诈、损害投资者利益的现象，并出现蔓延势头；有关特许加盟欺诈的案例充斥各种媒体报道，加盟欺诈榜居中国当前11种典型性商业欺诈之中。加盟欺诈流毒甚广，为害甚烈，侵害中小投资者的权益，容易引发不稳定因素，群众反映强烈；为此国务院及相关部委颁布了相关文件和开展专项整治活动，以期通过专项行动，实行打防并举，查处一批大案要案，惩治一批违法犯罪分子，形成对加盟欺诈活动的强大威慑力，遏制加盟欺诈泛滥的势头，整顿和规范市场秩序。 特许加盟欺诈是指违法犯罪分子通过虚构事实、发布虚假信息、签订虚假合同、虚构或者夸大特许经营品牌效应等手段，以特许加盟的名义误导、欺骗投资人，骗取钱财的行为；特许加盟欺诈包括刑事欺诈和民事欺诈两种类型，其中民事欺诈包含一般商业欺诈和加盟陷阱两种。刑事性质的加盟欺诈发生后，司法机关通常以合同诈骗罪或诈骗罪追究犯罪分子的刑事法律责任，以维持市场经济秩序，但被特许人的经济损失通常难以得到补偿。由于中国已有完备的刑事法律和司法机制对刑事性质的加盟欺诈进行规范；因此，本文讨论的重点是民事性质的加盟欺诈。 2. 加盟欺诈的表现方式 特许人实施加盟欺诈的手段和方式形形色色，往往是多种欺诈手段结合使用。综合归纳各种加盟欺诈手段和方式，这些加盟欺诈行为主要表现为以下七种方式。 A. 合同诈骗：部分不法之徒利用法律空缺和人们对特许经营的陌生，以特许经营为幌子，制造经营经营陷阱，通过虚构所谓的特许经营项目，虚构特许经营主体资质，与加盟者签订特许加盟合同，骗取加盟费、保证金后便逃之夭夭。 B. 合同陷阱：特许人与被特许人签署的加盟合同中，通常不体现特许人做出的口头承诺和虚假陈述内容；一旦出现加盟纠纷，被特许人往往维权无据。
A thesis submitted to XXX in partial fulfillment of the requirement for the degree of Master of Engineering 融资者报告：揭露一融资骗局 说起融资，不得不提到深圳.在著名的深南大道上，耸里着无数的写字楼，而当中又藏着大大小小的投资公司，顾问公司成千上万家.他们当中有实实在在做事的的公司，当然也有不法之徒滥竽充数混在其中，打着某某财团，某某基金之名，干净各种骗人的钩当，所以，用龙蛇混杂来形容深圳一点也不夸张，但今天，我们要谈的是一些投资公司借鸡下蛋的操作手段，而并非单一的谈论皮包公司骗人的手段.
大部分的投资担保公司，在融资过程中扮演的只不过是中介的角色，真正自己持资金投资的投资公司少之又少，国内能叫得出名字来的屈指可数，但是，如果有一天某投资顾问公司的人告诉你说，他们有数亿美圆的资金正在寻求项目投资，你能相信吗?今天我就来说一个真实的案例。 某投资公司称其即将有数亿美圆的托管基金到帐，固在国内寻求投资额在1000万-4亿人民币的的项目，将该笔资金用固定回报的方式贷出去,年息8%左右,从表面上看,这样的的消息并没有什么不妥之处,但如果你了解了整个事件的操作背景以及方法以后,恐怕你就不会那么想了.那么今天我就全方位的讲一下这种操作方式的操作背景和方法,让融资者有一个更全面的了解,也让融资者在决策时可以做更全面的考虑。 操作背景:某投资公司了解到境外某财团有意向中国大陆地区投资数亿美圆,于是该投资公司高层开始积极地与外商接触,希望可以拿到该笔资金用与实施国内项目.但是外方要求投资公司出具投资总额10%的银行资金证明,用与证明投资公司的投资实力,但是投资公司根本无法从银行开出如此巨额的资金证明,于是,一张大网撒开了^^^^^ 操作方式:投资公司利用本公司的信誉作为诱饵,对外公布消息说本公司有数亿乃至数十亿美元的托管基金正在寻找投资机遇,行业遍布农林牧渔,地产化工等领域,要求项目公司必须具有一定的资金能力,合作的方式多为固定回报式的投资也就是所谓的明投暗贷,消息一出,众多融资人开始摩拳擦掌,跃跃欲试,开始频繁地与投资公司接触,投资公司来者不拒,只要是项目公司具有相当的资金能力都可承诺其相当的投资额度,如此操作,令无数融资者欢天喜地,以为终于看到了希望了,可是他们万万没想到,噩梦才刚刚开始,当融资人大张旗鼓的注册好三资企业后,原本应该到位的资金却迟迟不到,无奈之下,只好每天都打电话催促投资公司早日放款,而得到的回答是:再等几天.融资者无奈呀!只能每天都焦急的等待着那根本就无法到位的资金,下面是投资公司的融资条件,不知道各位能不能看出什么问题来. 1.项目总投资在1000万--4亿人民币之间.
企业成长中的五个阶段及其管理陷阱 从战略角度讲企业的成长过程中有两大战略陷阱，从管理组织的角度讲则有五大管理陷阱，企业要不断地越过这五个管理陷阱，才能实现可持续成长。 企业成长过程中存在着量变和质变两种状态，量变时期，由于企业对外部的适应性和内部的整合性都比较好，矛盾处于缓慢积聚的时期，成长也是比较顺畅的，因而可以称为企业的“渐变阶段”；但在质变时期，长期积聚的矛盾相对激化，企业的成长状态要动荡得多，我们把它叫做“激变阶段”。一般讲，“渐变阶段”较长，“激变阶段”较短。“激变阶段”同上述战略转折点一样，实际上是企业的成长过程中组织或管理上遇到的危机点，是危险与机会并存的地方，是企业成长过程中的管理陷阱。企业能否顺利完成变革跳过不同的陷阱，决定了企业是保持持续成长，还是就此结束自己的生命。 现代企业发展到今天，大约已经经过了5个典型的“渐变阶段”，每个渐变阶段之后，都有一个激变的陷阱。每个阶段都有其相对重要的管理课题存在。 第一阶段：靠创业成长与领导陷阱 企业诞生初期，经营重点在产品制造和市场开拓，属创业性成长阶段。企业的创业者一般倾向于重视市场开拓、技术开发业务，领导方式为权威式，忽视管理的作用。员工之间的沟通非常频繁但多是非正式的，企业的兴衰成败，决定于能否打开和占领市场，经营管理者的行为完全为市场和顾客所左右。 创业阶段的个人权威式领导和企业家精神，是企业初创期生存的必要条件。但是，随着企业的发展壮大，生产规模与市场的扩张，如何提高生产效率的工作开始摆上重要议事日程，同时人数不断增加的员工也不能仅仅靠非正式沟通来有效管理了，新员工的工作积极性也不象以前那样单靠对领导的认同，靠事业心的来激励了。另外，企业要发展，还要保证能有新资本的增加，资产的管理等，这样又必须有一套科学的财务制度和良好的财务管理。
专题51 了解选项的表述方式，识破九大命题陷阱 一、真题速递 【2019年高考新课标Ⅱ卷】阅读下面的文字，完成1~3题。 杜甫之所以能有集大成之成就，是因为他有可以集大成之容量。而其所以能有集大成之容量，最重要 的因素，乃在于他生而禀有一种极为难得的健全才性——那就是他的博大、均衡与正常。杜甫是一位感性 与理性兼长并美的诗人，他一方面具有极大极强的感性，可以深入到他接触的任何事物，把握住他所欲攫 取的事物之精华；另一方面又有着极清明周至的理性，足以脱出于一切事物的蒙蔽与局限，做到博观兼美 而无所偏失。 这种优越的禀赋表现于他的诗中，第一点最可注意的成就，便是其汲取之博与途径之正。就诗歌体式 风格方面而言，古今长短各种诗歌他都能深入撷取尽得其长，而且不为一体所限，更能融会运用，开创变 化，千汇万状而无所不工。我们看他《戏为六绝句》之论诗，以及与当时诸大诗人，如李白、高适、岑参、 王维、孟浩然等，酬赠怀念的诗篇中论诗的话，都可看到杜甫采择与欣赏的方面之广；而自其《饮中八仙 歌》《曲江三章》《同谷七歌》等作中，则可见到他对各种诗体运用变化之神奇工妙；又如从《自京赴奉 先县咏怀五百字》《北征》及“三吏”“三别”等五古之作中，可看到杜甫自汉魏五言古诗变化而出的一 种新面貌。就诗歌内容方面而言，杜甫更是无论妍媸巨细，悲欢忧喜，宇宙的一切人物情态，都能随物赋 形，淋漓尽致地收罗笔下而无所不包，如写青莲居士之“飘然思不群”，写空谷佳人之“日暮倚修竹”； 写丑拙则“袖露两肘”，写工丽则“燕子风斜”；写玉华宫之荒寂，予人以一片沉哀悲响；写洗兵马之欢 忭，写出一片欣奋祝愿之情。其涵蕴之博与变化之多，都足以为其禀赋之博大、均衡与正常的证明。 其次值得注意的，则是杜甫严肃中之幽默与担荷中之欣赏，我以为每一位诗人对于其所面临的悲哀与 艰苦，都各有其不同的反应态度，如渊明之任化，太白之腾跃，摩诘之禅解，子厚之抑敛，东坡之旷观，六一之遣玩，都各因其才气性情而有所不同，然大别之，不过为对悲苦之消融与逃避。其不然者，则如灵 均之怀沙自沉，乃完全为悲苦所击败而毁命丧生，然而杜甫却独能以其健全的才性，表现为面对悲苦的正 视与担荷。所以天宝的乱离，在当时诗人中，唯杜甫反映者为独多，这正因杜甫独具一份担荷的力量，所 以才能使大时代的血泪，都成为了他天才培育的浇灌，而使其有如此强大的担荷之力量的，则端赖他所有 的一份幽默与欣赏的余裕。他一方面有极主观的深入的感情，一方面又有极客观的从容的观赏，如著名的 《北征》诗，于饱写沿途之人烟萧瑟、所遇被伤、呻吟流血之余，却忽然笔锋一转，竟而写起青云之高兴， 幽事之可悦，山果之红如丹砂，黑如点漆，而于归家后，又复于饥寒凛冽之中，大写其幼女晓妆一片娇痴 之态。此外，杜甫虽终生过着艰苦的生活，而其诗体中却往往有“戏为”“戏赠”“戏作”等字样，凡此
资本大骗局：三个富豪韭菜的迷途 2016-2017年间，三个富豪级的人物被人割了韭菜。 宗馥莉被香港壳后朱李月华等人摆了一道，为他们的资本盛宴站了一回台，把自己搞得灰头土脸。 冯鑫牵头筹了52亿，买了一家意大利的体育传媒公司，结果把自己送进了监狱。 孙宏斌则被山西老乡贾跃亭骗了150亿，泪洒会场。 几个社会精英，为何在资本的游戏里，被耍得团团转，这一切的背后，究竟是人性的扭曲，还是道德的沦丧？ 一创始 娃哈哈搞保健品起家，和所有的保健品宣传方式一样，曾经把儿童营养液的广告打得铺天盖地。 宗庆后还亲自前往各个主要城市，到了旅馆就给当地的糖水经销商打电话，要买娃哈哈，正所谓套路往往得人心，这种自己给自己抬轿的套路，成功为娃哈哈打开了市场。 但是保健品这种东西，更多的是卖个噱头，大家只是图个新鲜好奇，所以往往不能持久。太阳神、三株这些早期的保健品巨头，都在猛然兴起后的短短几年内轰然倒塌。 宗庆后很明显高人一筹，在赚到第一桶金后，迅速带领娃哈哈转型，转而做纯净水和八宝粥，开启了另一段传奇。 在娃哈哈崛起的时候，孙宏斌才刚从监狱里出来。1992年的时候，他被以“挪用公款”的罪名判了5年。 在进监狱之前，作为联想的二把手，凭借强悍的作风和突出的业绩，他在联想内部搞帮派，试图架空柳传志。 柳传志曾苦口婆心的劝他：“我领导不了你，咱们好合好散，你挑个分公司自己去干。”但是被拒绝，随后柳报了警。 孙宏斌在监狱里反思之后磨平了锐气，选择了和解，出狱后在柳传志的帮助下成立了顺驰，开始了自己的房地产事业。 冯鑫作为销售天才，经历了一些兜兜转转，从三株出来后，先去了金山，随后又去了雅虎中国，在2005年才开始创业。 暴风并不是冯鑫做出来的，而是周胜军研发的。冯鑫自己搞的播放器叫酷热影音，市场反响
1．阅读下面的文字，完成后面题目。 话说《诗经》之“风” 风本是地球大气层内的空气流动，它使地球上的万物能不断地接受到新鲜的空气而得以生存。那么，孔子在编辑《诗经》时，为什么将一部分诗称之为“风”呢？孔子自己有一段很好的解释：季康子问政于孔子曰：“如杀无道，以就有道，何如？”孔子对曰：“子为政，焉用杀？子欲善而民善矣。君子之德风；小人之德草，草上之风，必偃。” 这就是“风气”！孔子用很形象的语言形容它，风吹草伏，风往哪边吹，草就往哪边倒伏。所以，要建立和谐社会，关键在于领导人，也就是“上行下效”。由此也形象地说明了“风”的含义，也就是说，风俗、风情、风致等等，无一不是指向社会行为规范和人们的行为方式的。 换言之，《诗经》之“风”，即各地区、各民族的“风俗习惯”。在一般的口语中，我们称为“风俗习惯”，在先秦时期的书面语言及理论中，“风”实际上就是“礼”，就是“社会行为规范”。《诗经》中的十五国风，各以其所在国家和地区得名，记载了各地的风俗习惯、人们的行为方式，以及他们各自的价值观、思想感情。与此相印证，《周易》中有十五个卦牵涉到“风”，每个卦都对应着一种人生或社会现象。火风鼎，火下有风则上宜有鼎，而鼎凭三足，正立不倚，既
强调合作，也预示持正守位，为人所倚重；风火人家，以火在下而风行其上来表达一家人团聚的景象……周文王用“风”的各种景象论述了人世间不同的社会情状。 下列关于原文内容的表述，不正确的一项是(3分)() A．在自然界中，因为大气内空气流动而形成的风使大地万物不断接受新鲜空气，从而保持生机；人类社会亦如此，没有正常风气，就没有美好生活。 B．孔子把君子之德喻为风，把小人之德喻为草，草随风动，强调百姓在领导者的影响下，自然会形成一种普遍的风气或社会风貌。 C．《诗经》中的“风”，实际上就是“礼”，就是社会行为规范。它要求人们要懂得这些规范，并在这些规范的约束下从事社会活动。 D．周文王用“风”的各种景象论述了人世间的社会情状，形成了《周易》中的十五个卦象，正与《诗经》中的十五国风相对应。 [解析]“形成了《周易》中的十五个卦象，正与《诗经》中的十五国风相对应”无中生有。 [答案] D 2．阅读下面的文字，完成题目。 土贡制度是我国古代重要的政治、经济制度。上古时期，贡赋一体。春秋时贡、赋开始出现分化。至秦汉时，土贡已独立于赋税之外。与藩属贡及土司贡不同，其形式主要是各地将地方特产以实物形式上交朝廷或直接交给皇室。明代，土贡制度已较为成熟，且贡物折银也随着一条鞭法的施行而得以推广。 清代的土贡制度在明代基础上不断改革，到乾隆年间大体趋于稳定。部分土贡物品由无偿交纳改为有偿采买。具体说来，可以确定有偿采买的部分主要是东北土产、织造贡物及密云等地“打捕户”猎得的鹞子和野鸡等活物。这部分土贡，性质已经发生了改变，为国家和皇室采购或生产所得。其余各直省土贡则无论是征实物还是折色，都与田赋类似，仍为对皇室或国家的义务与负担。此种变化，《皇朝文
发展加盟连锁、特许经营已经成为国内很热门的一种商业模式，越来越多的企业通过特许加盟模式，培育品牌和分销网络；而很多投资人也利用加盟特许品牌，开创了自己的事业，据中国连锁经营协会统计，到2005年底，我国出现的特许加盟体系已经达到2320个，涉及行业有60多个，加盟店铺总数达到16.8万个，是世界上特许体系最多的国家。 不过，在火爆的连锁加盟业中，也有很多让人防不胜防的陷阱，在北京，有这样一家美容公司，他们打广告宣称，自己是一家国际连锁机构，与美国结成技术联盟，获得了填补国家空白的疤痕修复专利技术，只要加入他们的行列，每年就可以获得少则30万，高则100万元的纯利，天下真有这样好的买卖？我们的记者以加盟为由前去这家公司一探究竟。 北京的一家伊婷美容公司，他们打广告宣称，自己是一家国际连锁机构，与美国结成技术联盟，获得了填补国家空白的疤痕修复专利技术，只要加入他们的行列，每年就可以获得少则30万，高则100万元的纯利。 “国际连锁机构”的纯利润达50%以上？ 记者来到北京朝阳区一栋住宅楼里的伊婷公司，迎面见到的是伊婷的形象代言人马羚的巨幅广告照片。 记者：“这是你们请的马羚做的广告？” 伊婷公司市场部主管李雨晴：“马羚是我们店的顾客，她妈妈、刘晓庆、包括***的女儿李纳都在这里做美容。” 记者：“刘晓庆也来这边做美容？” 李雨晴：“对。” 这位伊婷市场部的主管告诉记者，明星马羚原来是他们美容院的顾客，由于伊婷产品效果好，马羚成为了他们美容连锁机构的形象代言人，她给记者介绍，他们的化妆品在国内是独一无二的，是同美国一家生物实验室合作研究开发的。 “SDGL生物科技公司，这是什么公司？” “是与美国合作的公司，咱们有些产品的原料都是从美国那边进口过来的，产品是叫荻佩斯。” 紧接着市场主管给记者拿出了一本伊婷美业的宣传册，告诉记者，伊婷还有更厉害的美容产品，就是与美国SDGL生物实验室，美国的一家权威机构合作研发的、风靡欧美的“冷光去妊娠纹”技术，这一技术已经获得了国家专利，填补了国内美容业空白。 “哪个获得国家专利了？” “就是冷光去妊娠纹去疤痕。” “冷光获得国家专利了？” “对，那种仪器，就是一种仪器。” 这位市场主管向记者透露，由于伊婷拥有和美国权威机构合作的背景，国家专利产品和实效的经营方案，加上影视明星马羚做代言人，加盟伊婷的客户很多，目前，全国已经发展了100多家加盟商，这些加盟商至今没有一家亏损。 “目前我们是开一家火一家，因为我们在你刚刚开业的时候，就会针对你开业前的情况做好相应的方案，我们可以保证你在开业的时候生意就很不错了，我们的店一般第一个月营业额都没有低于6万元的。” “所有的加盟店第一个月营业额都没有低于6万元的？” “对，6万元都是那些小县城。” “小县城第一个月就能挣6万元？” “对。”
现代201个骗子创业项目! 走在创业这条路上，创业者业已很不容易，还要面对形形色色的骗子，更是不容易。以下是201个创业骗子项目，希望创业者谨慎投资。如果您发现有欺骗的项目，欢迎您发邮件给创业网，补充你考察过的虚假项目，让我们携起手来共同打击骗子。 1、灵芝栽培：技术是真的。但是，骗子把收购价格提高了成千上万倍，说什么种植2平方米，年收十几万。还搞个什么回收合同，其实都是幌子。 2、冬虫夏草：技术还不成熟，目前成功的只是北虫草（一种类似冬虫夏草的东西）。就连现在最权威的科学家还在实验阶段，别说大面积推广了。而骗子却声称南北适宜，人人可做，不管什么土质，似乎只要你种了，就能致富，简直一派胡言。 3、月月结果的草莓：不用管理，只要种到土里，你就等着每月采摘果子。这种草莓品种是有，但是完全达不到所说的，纯属炒种行为。 4．药材种植：骗子为了骗钱，把一些不常见的或者很贵重的药材，说得天花乱坠，什么签订合同啊，保价回收等，其实你收到的种子要么不发芽，要么成活率低得惊人，这就是个大骗局。 5、芦荟种植：确实具有较高的营养价值和药用价值，但是真正能够回收的单位少得可怜，目前大量使用芦荟的单位大都有自己的种植基地。骗子就是为了销售他们的种苗。 6，中华黑豚：项目假，“中华黑豚”的名字完全是那些有预谋者杜撰的。其实就是豚鼠类，骗子把那些不值钱的动物冠一个新的名称，然后称为珍稀动物，误导经营者，从而大发不义之财。他们进行种苗销售，赚的就是种苗钱。 7、蚂蚁致富：骗子声称一窝10多万只，养十窝可以收入上万元。全是骗术。 8、美国青蛙：项目真，市场前景也不错。但是在中国市场上，很难有真正的美国青蛙种苗。那些所谓的种苗，几乎全是自己培养的。 9、林蛙：是中国东北之宝，可以提取林蛙油，可是并不是每个地方都能养殖的。千万不要上当。 10、蜘蛛取毒。蜘蛛毒确实珍贵，不过，普通老百姓取的毒可没有人要。而且也不是所有的蜘蛛毒都有用。说白了，还是卖种苗或者技术。 11、白玉蜗牛。白玉蜗牛确实好养，而且营养价值极高。骗子声称投资少，周期短，获利巨大。但是目前在中国的市场还很小。 12，米糠提取植酸钙。从技术上讲是真的，但是请千万不要搞，因为所谓有高价回收是假的。 13、猪血提取血红素。技术真，回收假。 14、散件组装。大多都是骗取加盟费或保证金。如广告上说组装电子笔，免费提供散件，包运费，一支加工费1.5元。其实，这种笔市场价0．8元／支。你找上门,他会向你要高额的加盟费或保证金、其实这些散件和运费都包含在里面了．他们赚的就是加盟费，他们会做赔本的生意吗? 15、废玻璃生产涤纶丝。技术不成熟，他们以高科技为幌子，提出千元投入万元回报。其实这种产品的生产技术要求非常高。家庭生产的玻璃涤纶丝、质量根本无法保证，产品也就不可能有市场，他们赚取的是生产设备。 16、塑料提炼柴油。虽然是成功的技术，但是只是停留在国外的科研院所，中国目前没有相应的标准，何况生产设备昂贵，小规模生产不划算 17、鸡蛋提取溶菌酶。技术是真的。但是生产出的产品根本就不可能被厂家收购。 18、文化月饼及配套生产设备开发。取个斯文的名字罢了，还不是常见的月饼?只不过想高价销售设备。再说月饼，也就是每年的八月才需要的一种特殊食品，市场销量有限。 19、鸵鸟养殖。技术是真的，但是目前我国主要是炒种阶段，商业利用时机还没有成熟。而且购种极贵，少则
不知道同学们有没有想过，如果我们回到远古时代，像祖先们那样的与自然野兽奋力拼搏才能求得生存，那么我们是否能够活下来呢？在这个“物竞天择，适者生存”的世界里，又需要怎样的技能才能保全自己？ 让我们加入到这个团队游戏中，学会在陌生环境中生存的能力吧。 游戏1：机遇与陷阱 阳光、草地，早春的午后，32名同学在绿意盈盈的草地上惬意地坐着。 站在草地中央的主持人说：“请大家站起来，手拉手围成一个圈儿。”同学们按照指示，很快做好了。 “ＯＫ！”主持人满意地笑道，“现在大家可以把手松开了，请每位同学双手侧平举，注意，左手掌心向下，同时要伸出右手的食指，指向天空……好，大家调整一下，使你的左手掌心正好对着你左边同学的食指，右手食指也正好戳着右边同学的掌心。” 听到这个命令后，莫名其妙的同学们面面相觑，但大家也都饶有兴趣地按照主持人说的做了。 “很好，准备工作已经完成了，现在，我们马上就要开始一个趣味比赛，叫做‘机遇与陷阱’。每位同学左手掌下的就是机遇，而右手食指却面临着落入陷阱的危机。等一会儿游戏开始后，我就会给大家讲一个故事，故事里会出现‘水’字，只要你们一听到‘水’字，就要快速地抓住‘机遇’，当然，同时也要逃离陷阱。抓住‘机遇’同时又成功逃离了‘陷阱’的同学将得到一份小奖品，而不幸落入了‘陷阱’的人就必须接受惩罚了——做20个俯卧撑！” 于是主持人说：“现在开始……只要出现‘水’字就赶紧动手哦……” “从前有座山，山上有座庙，庙里有个和尚。一天，小和堂尚下山去挑柴，挑完柴他又下山挑米，忽然他发现水没了。于是他下山去挑水，他走呀走，天很热，留了很多汗，终于前面出现了一条河，小和尚一下子跳进河水里，洗了洗毛巾，用力一拧，接着他往桶里灌满了水……” 分享： 在走向成功的道路上，环境变幻莫测，机遇与陷阱同在，有时机遇即陷阱，而有时陷阱又是机遇，我们要如何把握？一门心思要抓住机遇可能就会落入陷阱中，由于盲目乐观导致失败的例子比比皆是。然而，时刻担心吊胆，处于一种防备状态，又可能会错失良机，永远达不到成功。所以，在陌生的环境面前，我们需要充满自信，全神贯注，抓住机遇的同时也要避开陷阱，这样才能步步为营，走向成功。 游戏2：体验进化 “达尔文的进化论想必大家都知道，人类的出现本身就是适应环境的结果，在下面这个游戏中，就让我们亲身体验一下进化的乐趣。 “我们把进化分成五个阶段：蛋、爬行动物、猴子、类人猿和人，并且用五种肢体姿态分别代表这五个阶段。蹲下、低头，双手抱住脚踝表示蛋；四肢着地表示爬行动物；弯腰，上臂可以在身体下方自由活动表示猴子；弯腰，上臂高举过头顶自由活动表示类人猿，而至于怎样才代表人类，想必我就不用说了。” 在带领大家练习一遍五个进化阶段的肢体姿态之后。主持人宣布游戏正式开始。 “接下来，我们就要进行优胜劣汰的进化了，同类之间必须通过猜拳竞争，