班级：
团队成员：
目录
第一部分………………………………………………………………..执行总结
1.……………………………………………………本企业计划的创意背景和项目简述
2.……………………………………………………………………………………目标市场的描述
3……………………………………………………………………………………预计提供的利益第二部分………………………………………………………….经营管理体系
1.…………………………………………… "派对美食居”计划为合伙制企业
2.…………………………………………………………………………………… 员工资质考虑
第三部分………………………………………………………市场调查和分析
1.………………………………………………………………………………… 市场的分布情况
2.…………………………………………………………………………………… 市场调查分析
第四部分…………………………………………………………………公司战略
1.………………………………………………………………………………………………总体战略
2.………………………………………………………………………………………………地点选择
3.………………………………………………………………………………………………设备选择
4………………………………………………………………………………………………营业计划
5.…………………………………………………………………………………………… 长远目标
第五部分………………………………………………………………竞争分析
1……………………………………………………………… 行业竞争
2……………………………………………………………………………………………..主要竞争
3……………………………………………………………………………………………. 竞争优势
4………………………………………………………………………………………………竞争劣势
5………………………………………………………………………………………….. 竞争调查
第六部分…………………………………………………………………营销策略
1……………………………………………………………….短期策略
2…………………………………………………………………………………………… 长期策略
3……………………………………………………………………………………价格的基本构成
第七部分……………………………………………………… 公司启动计划
第八部分………………………………………….. 风险预测
第九部分…………………………………….团队管理与培训
第十部分………………………….假定公司能够提供的利益
1、本企业计划的创意背景和项目简述
“派对美食居”是一家正在创建中的旨在向顾客提供生日聚会订餐、大众就餐、休闲娱乐等配套服务的室内俱乐部式美食居。于目前社会上大部分饭店、酒吧等娱乐场所所不同的是：“派对美食居”将专门为过生日的人提供全套、优质的就餐休闲娱乐等配套服务(其中包括日常的就餐)。
据了解在广州市范围内还鲜少这样专门服务于“生日聚会”的美食居。另据专家介绍，随着人们生活水平的提高，客人对餐饮的需求进一步加大，并呈多样化趋势，餐饮业仍然是效益最快的行业之一。与此同时，社会餐馆不断涌现，遍地开花，饭店餐饮正在面对着更强有力的竞争对手。一方面，有特色的餐饮(如主题餐厅)可能会在饭店中继续生存，商务型饭店中的餐饮将削弱，度假型饭店的餐饮将会多样化；另一方面，有些饭店将突出餐饮，让餐饮走出饭店，与社会餐饮分争市场。
所以本创业计划把目标定位在’主题餐饮娱乐’上，其宗旨是：为过生日的同学提供全套优质的服务，让每一位过生日的同学都可以在美食居得到高质量的享受，使他们真正得到快乐和满足。享受美味可口的食物、得到优质高效的服务、体验休闲娱乐的轻松。
我们有信心凭实力说：“除非你不想生日聚会，只要你想，第一个就会想到“派对美食居””。
民以食为天——当前，餐饮业在国内营业收入都在以年15%以上的速度递增，餐饮业有巨大的潜在市场。
食以人为先——本美食居最注重的就是服务的高质量，服务的人性化、亲情化，并保持清洁的环境，为的就是给就餐者提供良好的就餐环境，营造一种快乐、温馨的家的感觉。
2、目标市场的描述
“派对美食居”以学校学生消费为主，继而辐射周围居民消费，并以过路顾客为补充.
据调查，学校附近的学生及居民人数大约在7万人左右(其中学生约3万)。仅就学生而言，其中有近50%的同学不聚会(包括小聚会或去外面聚会)或者以其他方式消费，剩下的人中50%选择其他店。这样我们就有25%的市场份额，即约有七千五百人为目标市场，平均一下每天会有二十个人来过生日，所以我们这二十个人是最终争取来的份额，应尽力去做好。假设每人消费200元，则就有4000元的毛收入。最重要的是通过他们来带动周围的同学来就餐消费，以实现长远利益，达到长远目标。
3、预计提供的利益
1)增加就业机会
2)创利税
3)为同学提供好服务，在紧张的学习之余，又一个良好的就餐及娱乐场所.
4)招聘一些贫困大学生做兼职，为他们解决一些生活费用困难;
5)为学校及社会做公益活动，站住学校活动，回报学校和社会的支持
1."派对美食居”计划为合伙制企业
2、员工资质考虑
聘用国家一级厨师为本店厨师长，并聘用其他厨师为补充；聘请财务会计；并聘法律顾问。
聘用四名长期专职服务员。并聘一些兼职服务员，每人每小时四元(从学校找一些勤工助学的学生)
1、市场的分布情况
餐饮娱乐业最重要的竞争是其区域性，本地属于学校集中分布的地区，消费水平中等，据统计90%的学生均分布在附近，公交车平均仅十分钟到商业街。其他则以本地居民或过路顾客为主。由于本美食居的地理位置以及消费群的分布状况，所
以本美食居以学生为主要的经营对象。同时近几年各类学校都在扩招，学生数量不断增加，所以市场潜力很大。青年人喜欢追求时尚，赶潮流，追求高消费。学生是高消费人群中一股主要力量。虽然没有收入，但接受新鲜事物能力强，好奇心强，这都为本店的经营发展体提供了良好的消费群，而且休闲式餐饮业具有极强的生命力。
2、市场调查分析
经过市场调查分析，有近2/3的学生表示自己的生日会和朋友一起度过并且会去餐厅美食居等娱乐场所一起庆祝，其中有90%的人表示自己在乎自己的生日，有近80%的居民愿意去外面庆祝家人的生日。被调查者都表示：只有这个节日是属于自己的节日，谁不愿意过的既舒心又气派呢？——这也正是我们的卖点之一。
1、总体战略
“派对美食居”设在商学院附近，并经过一至两年的发展，将在南开大学附近开一家分店，并在五年后基本覆盖广州市所有高校地区(达到八家分店)，形成广州市的连锁经营。八年后，进入如北京上海等高校云集的城市发展，形成全国连锁。第一年努力实现销售额35万元，除去税金等必要开支，净利润为15万元。以后逐年递增。
2、地点选择
广州市各高校周围(同学们出入方便，店面大小以市场需求而定)
3、设备选择
除了全套供餐设备以外，娱乐休闲区还备有高级电脑点歌系统，优质音响等设备，凭购置电视，DVD等。病按需求购置高级空调、冰柜等设备，硬件设备力求高质量。
4、营业计划
“派对美食居”将每天营业16小时(6：00——22：00)，提供早点、午餐、晚餐、休闲、娱乐等服务。主要产品服务——提供全套生日聚会就餐娱乐休闲活动提供几种聚会方式供选择。(在学生的建议及经营中不断改进)
5.长远目标
在降低成本和管理费用上下功夫，在提供服务的广度、深度上下功夫。努力做到以下几点：(1)立足于创立一个名牌企业(2)建立一整套完善的管理制度(3)建立一个纵横交错的网络，利用互联网资源。(4)培养一支高素质的员工队伍
1、行业竞争
餐饮娱乐行业的竞争关键是地点的选择和服务的质量，例如对待顾客的态度和事物的可口程度，娱乐项目的周到与否，以及价格定位的高低等等。二十一世纪餐饮娱乐业的竞争主要体现在文化竞争，有专家描述道：“利润的一半是文化，文化也是生产力。”文化竞争是一种更高层次的竞争。一方面，要求赋予饭店的产品和服务
一定的文化内涵、文化氛围和文化附加值；另一方面，在员工中构筑一种共同价值观，创造学习型组织，使强有力的组织文化全面地影响饭店各个管理职能的实现和集体效力的发挥。所以本生日城要注重企业文化建设。
2、主要竞争
竞争对手主要来自于学校内外的各家饭店，主要是北门的‘醉不倒’和校内的‘瑞德厦’两大饭店。其餐厅规模比较大。且经营时间较长，拥有丰富的经验和一些高级厨师等优势。
3、竞争优势
本美食居所在地域，人们并没有特别强烈的竞争意识，并且也从来没有一家饭店推出过像本美食居这样的全套优质服务，同时推出针对不同人群的特色化服务。而且我们的服务对象很广，每个人都回过生日且都不愿意马虎对待。特聘国家一级厨师高增国为本店厨师长，并且会根据情况聘用高级厨师执灶。
本生日美食居会选择高素质的优秀服务员，以保证服务质量。并购置先进的厨房设备和点歌设备，以保证服务对象的要求等等。
价格较高，使大部分学生无法承受；在餐厅服务质量较差，环境较乱，而且晚上营业时间较短，这些都是我们要避免的。
现在大部分餐厅服务比较单一。而我们提供的服务，既可以满足学生就餐的需求，又可以满足学生娱乐休闲的要求。这是我们的又一优势。
4、竞争劣势
可能本店的经营经验还不是很丰富，是一个新生业态的结合事物，可能需要
在经营中逐步完善。但是我们有信心缩短其适应期，努力锻炼业务水平，努力学习先进经验。
5、竞争调查
经过调查，大部分学生反应饭菜的价格较低，而且可口，环境好的餐厅会受到欢迎，并且都强调需要综合的服务，这样不必在聚会或庆祝时跑来跑去的了。各个学校校内学生数量的增加也使得餐饮娱乐业出现供不应求的现象。进入二十一世纪后，餐饮娱乐业更是步入了个性化服务的时代，许多产品有特色、服务有个性的饭店在市场上呈现强有力的生命力和竞争力，而那些产品雷同性强，服务无特色的饭店面临着生存危机。饭店在为所有来电的客人提供规范化、标准化服务的同时，更加注重向客人提供具有针对性、个性化的服务。个性化服务是规范化服务的延伸。它体现在工作的责任心、感情投入、灵活、超常、自选等方面，它能让客人最感满意，有时还能为客人带来惊喜。
1、短期策略
“派对美食居”开业初期在学校社团、广播台，微信公众号，饿了么或传单等媒体进行宣传，让同学们都有一定印象。追求一种特殊气氛营销，环境清洁、光线好、安全、卫生。员工热情友好，有强烈的工作激情，衣着得体，不与顾客发生矛盾。
真正物超所值，价格合理，并为顾客提供友好信息。“人们喜欢从它们喜欢的人那里买东西”，塑造良好形象，是本店声名卓著。可以搞一些促销活动，来吸引顾客A、是顾客花四次钱得到五次服务。实行会员制。B、采用对等定价和渗透定价相结合，做到价格合理。C、与“好利来蛋糕”合作，为顾客定制优质的蛋糕。D、饭店备有一个大的电子日历，供顾客查看生日。E、在美食居门口放置一它自动售货机，藉以吸引顾客来店消费。F、电话订餐，并根据情况可以添加送菜服务。
……
2、长期策略
永远树立为顾客服务的精神，并将其体现在日常经营活动中。向顾客宣传一种思维方式，使人们明白“只要你愿意，每天都是你的生日。”正如一位名人所说：“我们每天进步一点点就可以每天给自己颁一个奖杯。”我们每天有进步了，就可以为自己过生日，暂定名自己的“生日”使人们认识到自己每天都是新生的，都有无限生机。——这也是我们派对美食居的一个卖点。
3、价格的基本构成
生产成本(远赴调配料成本+燃料成本)；?生产经营费用(服务、销售等费用)；?税费(营业税、城市维护建设税、教育费附加等)；?利润“天道不酬勤，价格有误区！”我们会努力制定适合面向消费群体的价格。
1、启动所需的基本费用法律费用、保险费、租金、设备费用、其他费用、其他流动资金……
2、启动费用需求合计
需融资额100000元
3、启动融资计划
创始人投资额40，000元
其他投资(贷款)60，000元
投资合计100，000元
1、关键风险问题和假设技术风险
A、技术风险
B、火灾风险
C、市场风险
D、原料风险
2、风险对策
A、技术培训
B、买火灾保险，员工培训，使员工做到四懂四会调整策略。追求顾客的品味与爱好D、到郊区去成批订购、购买
两位经理人员，会进行一系列的开业前培训，并对员工进行系统的岗前培训。是管理团队熟知消防安全知识，了解食品卫生法规及政策法规。员工掌握具体有效的业务技能，做到服务热情，周到等等。
使每位经理人员及员工都能做到“显性服务”与“隐性服务”的统一；并使支持性设备与支持性物品做到高质量与充足性。确保对经理及员工在智力、体力和能力等方面的高要求，高标准。
1.资金要求
两位经理各出资两万五千元，并需要向有关部门贷款十万元，用以补充本企业的计划投资。
2.如何使用这些资金
两位经理人员各出资两万五千元作固定成本投资，贷款中的五万用以补充固定资本投入及房租共五万元，另外五万元用于办理公司的一些法律程序及流动资金使用。 投资人可以得到的回报投资人可以得到股红、利息回报。投资人的资金撤出方式为回购。在投资回收期后，大概在第二年底第三年初，以收购的方式撤出风险资本。
附件：
在本团队中，每个队员都有明确的分工：
青山埋白骨，绿水吊忠魂。
创业计划书封面
创业计划书模板第一章执行摘要 1.1项目简介 1.2服务简介 1.3市场分析 1.4营销策略 1.5管理策略 1.6财务分析 1.7风险分析和管理 1.8法律关系 第二章服务打造 2.1项目计划简介 2.2服务内容与服务模式 2.3技术介绍 2.4服务优势 2.5附加产品 第三章市场分析与预测 3.1需求分析 3.2市场调查结果 3.3市场预测 3.4竞争分析 3.5实际市场反响 第四章营销策略
创业计划书简本 4.1销售渠道 4.2项目产品服务价格 4.3营销计划 4.4客户关系管理 第五章公司战略与管理 5.1公司文化 5.2公司战略 5.3组织结构 5.4人力资源配置 5.5人员培训 5.6人员绩效考核方法 5.7薪酬奖惩制度 5.8媒介计划 第六章财务分析与预测 6.1初始投资成本 6.2财务预算 6.3财务分析 6.4投资分析 第七章风险分析 第八章法律分析 第九章附录
附录：计划书各部分撰写内容提示： 1.执行摘要 这是创业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。作为创业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备 2.公司描述 创业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在创业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。 3.产品和服务 在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。 4.市场分析 这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。创业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。创业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。 5.营销战略与实施计划 拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。创业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。 6.组织管理概要 一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。很多潜在投资者把管理团队视为一份创业计划书获得成功的最关键因素。风险资本家通常会向那些最有可能成功运作企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和才能：技术发展、营销、销售、生产和财务等。
创业商业计划书实训 XX XXX XX XXX团队文化 一、共同目标初步建立起适应社会要求，符合公司发展战略，遵循文化发展规律，体现员工根本利益的团队文化体系。通过团队文化建设，使团队文化管理水平进一步提高，员工素质进一步提升，公司的团队形象、社会知名度和美誉度进一步提升，公司核心竞争力明显提高，努力实现团队文化与公司发展战略的和谐统一，公司发展与员工发展的和谐统一，团队文化优势与公司竞争优势的和谐统一，为公司的改革发展稳定提供切实保障。 二、团队的定位 1、团队主要由总经理选择团队成员，必要时也可以通过会议讨论决定。 2、团队中各员工要本着对集体及大家负责的心态，尽力做好自己的本职工作。 3、总经理根据员工的工作态度、努力程度、完成效率及结果对每个员工进行赏罚。具体规定如下：对员工进行考核，以不同的方式对待不同的员工。第一类的员工业绩突出，又认同公司和团队价值观，这类人就是公司的优秀员工，公司将会竭尽全力的留住他们，并给他们提供更多培训、晋升、加薪等发展的机会；第二类员工业绩一般，但认同公司和团队价值观，公司会保护这类员工，给这些员工第二次机会，包括换岗、培训等，并根据考
核结果制定一个提高和完善的计划，进行第二次考核；第三类员工业绩突出，但是不认同公司和团队价值观，公司不会保护这样的员工，一旦他们违反了公司的制度，公司就会请他走人；最后一类的员工业绩一般，又不认同公司和团队价值观，公司会请他立即走人。 三、计划 1、以人为本，全员参与。建设先进的团队文化是一个由团队的核心层精心设计、管理层积极推进、团队内部全体员工在管理实践中认知认同并将其视为其行动准则而共同遵守和贯彻执行的过程，是一个循序渐进的养成和实践的过程，最终体现在员工的自觉行为。管理者在推进团队文化建设的过程中起主要作用，是团队文化的积极倡导者，员工是团队文化建设的主体，是团队文化建设的实践者和建设者。因此，各级经理要在团队文化建设中发挥主导作用，身体力行，率先垂范，尽可能地为广大员工创造必要的条件和良好的环境、氛围，最广泛地得到广大员工的理解、认同和支持，使他们积极主动参与到团队文化建设的各项活动中来。 2、创建学习型公司。创建学习型公司是团队文化建设的重要载体。要以实现公司共同愿景为追求目标，以改善员工心智模式，促进员工自我超越为基础，以团队学习为手段，以系统思考为核心，积极开展学习型班组和争做知识型员工活动，营造“全员学习、全程学习、团队学习和工作学习化、学习工作化”的氛
大学生创业计划书College Busin ess Pla n 实训报告 项目名称： 项目负责人：联系方式： 班级：学号： 项目成员： 姓名：刘德承专业班级：工程力学0801学号： 20083811 姓名：管小源专业班级：工程力学0801学号： 20083810 姓名：彭波专业班级：工程力学0801 学号： 20083812 姓名：尧瑶专业班级：学号： 姓名：专业班级：学号： 姓名：专业班级：学号： 指导教师：崔鹏
西南科技大学《大学生创业理论与实务》 实训报告 一、实训目的：教会学生分析创业商机的方法和工具，培养创业创新精神和能力 二、实训内容：学习编写创业计划书 三、实训时间：学生在老师的指导下利用课余时间及2学时课内时间完成 四、实训要求： 1．每3-7名学生自由组成一个创业团队/小组，每个团队独立完成一份创业计划书 2．学生必须认真填写实训报告，不得抄袭； 3．统一用小四号字，一级标题加粗，页面上下左右边距均为20mm，左边装订； 4．语言精炼，言简意赅，用语规范； 5．报告中涉及到的企业/产品/市场情况一定要实事求是，填写真实的信息； 6．报告中的数据要建立在充分调查实践的基础上，并将调查材料作为附件装订在本报告后面； 五、实训结果： 1．实训报告将记入《大学生创业理论与实务》课程的最终成绩； 2．实训报告将收回存档，不得遗失，请自行保留复印件； 3．教师承诺为本创业计划书的内容进行保密。
大学生创业计划书·实训报告 （左边为写作提示，右边为模本，学生的报告填写在右边模本提供的空位上，版面不够请单独做成附件） 提示： 一、封面 封面应该包括创业项目的名称、项目的联系人（负责人）、联系方式等内容。并且这些信息应置于封面醒目位置。如果企业已经有独特的商标，把它放在靠近封面顶部中间的位置效果会更好。 二、靡页 扉页一般用来写保密承诺，并请收到本创业计划书的相关责任人签署，以申明法律效力，加强自律，起警示作用。 三、目录 为了方便阅读和查找，应该在基本内容之前设置目录。目录是一份导游图，引导战略伙伴或创业投资者游览创业计划，如果这份导游图模糊不清，丢三落四，那么结局可能会使战略伙伴或创业投资者失望甚至放弃。创业计划的每个主要部分应列入目录，并标出所在页码。 本目录也是本实训报告模本的真实目录，供学生使用。 封面： 扉页： 目录：
非常 专业 形象设计 工作室 目录 一．摘要： (3) （一）项目介绍： (3) <二>．业务要点 (3) <三>．服务对象 (3) 二．业务介绍 (3) <一>．主营业务 (4) <二>．辅营业务 (4) 三．组织框架、业务流程及资产投入 (5) 〈一〉．组织结构 (5) 〈二〉．服务流程图 (7)
〈三〉．固定资产与设备 (7) <四>、形象店特色 (7) 四．市场分析 (9) 〈一〉．市场调查分析 (9) 〈二〉． SWOT（强势/弱势/机会/威胁）分析 (12) <三>竞争分析 (13) <四>风险分析 (14) 〈五>分析结论 (14) 五．营销计划 (14) 〈一〉营销理念概述 (14) 〈二〉业务与品牌推介 (15) 〈三〉公共关系处理 (16) 〈四〉广告宣传方式 (17) 〈五〉营销效果评估及后期营销规划 (18) 六．定价方案与盈利分析 (18) <一> 定价指导原则 (19) <二> 具体定价设计： (19) <三>盈利分析 (21) 七．筹资计划和远景规划 (23) 八．附录 (24) 一．摘要： （一）项目介绍：本公司是一家专业从事个人形象设计及其租赁服装制作简历等相关业务咨询、指导帮助为业务的服务公司。“待人以诚，执事以信”是我公司的服务精神，“诚心、细心、耐心”是我公司的服务理念，我们将全方位的为顾客服务，使顾客信心而来，满意而归。为了满足部分爱美人士个人形象设计，服饰搭配和制作完美简历等个人形象方面的需求，本公司将为其提供集专业的个人形象咨询、服饰饰物搭配指导以及为工作准备充分为一体的全方位，个性化的服务。
专业、体贴入微的服务是本公司的价值最好体现。 <二>．业务要点：本公司是一家旨在专门从事个人形象设计及其租赁服装制作简历等相关业务咨询、指导帮助为业务一体化服务型公司. 本公司在衣着打扮、服饰搭配等方面为顾客提供个人形象塑造及其制作精美简历的参考方案。并将业务辐射至衣橱整理搭，租赁服装上。还有在诸如化妆服务、首饰咨询等一些需要的地方，我们都能提供专门的咨询、指导与帮助的服务。 <三>．服务对象：以年龄从18岁到50岁不等，以应届大学毕业生为主，社会求职者以及需要此项服务的人员为辅 二．业务介绍 我公司的业务是全方位、个性化的。集个人形象设计咨询，租赁服装为主，制作精美简历衣橱整理搭配为辅。 <一>．主营业务 1．个人形象设计：根据不同人的形象特征，如肤色、瞳孔色、发色、形体、性格，为其做个人色彩诊断及款式风格诊断。依据顾客已有的衣饰情况、顾客自身的风格定位，顾客在添置衣饰方面的开支预算，以及顾客的兴趣爱好、从事的职业等多方面的情况，为顾客设计出最能体现其个人整体风格、最符合其个人形象定位的衣饰装扮。为其提供多项合理建议及多个设计方案，供其选择以及为其想要装扮自己，为其化妆授予其化妆技巧的顾客，让其可以自信满满地生活和工作。2．租赁服装：给客户提供她们满意的求职应聘工作服，这项主要是
___________________模拟公司 商业计划书 ________年____月____日
商业计划书 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 【保密须知】 本《商业计划书》内容属商业机密，所有权属于。其所涉及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用。收到本计划书后， （投资者）应在7个工作日内予以回复，确认立项与否，并遵守以下的规定： 1.若（投资者）不希望涉足本计划书所述项目， 请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2.未经本公司许可，（投资者）不得将本计划书全 部或部分地传递给他人； 3.贵公司应该像对待本公司机密资料一样对待本《商业计划书》所提供的所有机密 资料； 本《商业计划书》所涉及的项目投资与管理内容均可具体协商。 申请公司（签章）： 公司负责人（签字）： 团队成员（签字）： 申请日期：
目录 1 执行摘要 (1) 1.1 公司概况 (1) 1.2 产品/服务特征 (2) 1.3 市场机会 (2) 1.4 投资与财务 (2) 2 公司介绍 (3) 2.1 公司简介 (3) 2.2 发展战略 (4) 2.3 商业模式 (4) 2.4 优惠政策（如有） (4) 2.5 组织结构 (4) 2.6 管理团队 (5) 2.7 经营选址 (5) 2.8 部门/岗位职责 (6) 3 市场分析 (7) 3.1 目标顾客描述 (7) 3.2 SWOT分析 (7) 4 市场营销计划 (8) 4.1 产品定价 (8) 4.2 主要销售渠道 (8) 4.3 宣传推广 (8) 5 竞争分析 (9) 5.1 竞争者主要优势和不足 (9) 5.2 我方优势分析 (9) 6 投资与财务分析报告 (10) 6.1 资金需求 (10) 6.2 经营设备和办公家具 (10) 6.3 原材料采购计划 (11) 7 经营效益分析 (11)
班级： 团队成员：
目录 第一部分………………………………………………………………..执行总结 1.……………………………………………………本企业计划的创意背景和项目简述 2.……………………………………………………………………………………目标市场的描述 3……………………………………………………………………………………预计提供的利益第二部分………………………………………………………….经营管理体系 1.…………………………………………… "派对美食居”计划为合伙制企业 2.…………………………………………………………………………………… 员工资质考虑第三部分………………………………………………………市场调查和分析 1.………………………………………………………………………………… 市场的分布情况 2.…………………………………………………………………………………… 市场调查分析第四部分…………………………………………………………………公司战略 1.………………………………………………………………………………………………总体战略 2.………………………………………………………………………………………………地点选择 3.………………………………………………………………………………………………设备选择 4………………………………………………………………………………………………营业计划 5.…………………………………………………………………………………………… 长远目标第五部分………………………………………………………………竞争分析 1……………………………………………………………… 行业竞争 2……………………………………………………………………………………………..主要竞争 3……………………………………………………………………………………………. 竞争优势 4………………………………………………………………………………………………竞争劣势 5………………………………………………………………………………………….. 竞争调查第六部分…………………………………………………………………营销策略 1……………………………………………………………….短期策略 2…………………………………………………………………………………………… 长期策略 3……………………………………………………………………………………价格的基本构成第七部分……………………………………………………… 公司启动计划第八部分………………………………………….. 风险预测第九部分…………………………………….团队管理与培训
创业策划书心得 篇一：创业计划心得体会 创业实训心得体会 当代大学生有着自己创业做老板的梦想，当创业之心蠢蠢欲动的时候，你是否有让梦想成为现实的欲望呢？在梦想要历经千难万险，跋山涉水变成现实之前，面对着资金的短缺、实践经验的不足、家长的反对、老师同学的疑虑、创业与正常学习的冲突等等众多问题。 创建一个完整的公司要包括公司概况、组织结构、产权分配、市场预测、盈利能力、营销策略、发展前景、竞争对手分析、融资途径等许多细则，而且还要做实质的市场调查和足够的比较分析，这对于初入商界的年轻人来说，是一个不小的挑战，也是一个极好的锻炼机会，它将引导初入者深入理解商业的游戏规则并学会遵守这些游戏规则。 我作为组中的一员，做的是公司的走向发展这一方面，由于准备和理解不足，也曾走了许多弯路，基于对行业的陌生，许多信息的来源只能依靠网络。那段时间，忙碌地在网上查各种相关资料，做各种整合和分析，忙的不亦乐乎。面对漫天的信息，确实感觉到了任务的繁重，同时也对信息社会的信息爆炸，对信息社会要求我们具备怎样的能力和人才能力的转变有了更深的认识。
今天自主创业不再是象牙塔里的天之骄子不可逾越的 界限，带着大学生“初生牛犊不怕虎”的精神，面对创业的种种艰辛和无数不可预计失败，不少大学生还是毅然决然地 走创业之路。相信这次的创业教育实训，定会成为引领当代大学生创业的一面旗帜，掀起大学生创业的激情，给大学生创业传经指路。 勇者无畏，为了梦想的实现，即使有再大的风险也会付出实际行动。在校的大学生，恰同学少年，风华正茂，他们创业计划作品无论成功与否，都已从中获得了知识与实践经验。还会有数以万计的大学生在创业的道路上，以勇敢者的行动实现创业的梦想。 创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生，客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。 同时，大学生实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。
一、申请理由 我们小组的5名成员都来自国际商学院，虽然我们来自不同的专业，有工商管理和国际经济与贸易专业，但各自的优势专长明显，我们是一群对创新创业感兴趣的并且也是很有想法的年轻人，在越秀SPT人才培养的理念下，激励着我们实现“学业成功、就业成功、事业成功”的应用性外语人才，平时我们学习的是与创业过程中将要面对的相关的专业知识，这些将对我们将来的创业提供理论基础。课后之余，本小组中有成员经营淘宝网店，生意兴隆稳定，这也为我们团队创业积累了经验。我们虽然缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握，但是我们有文化、头脑灵、点子多，有明确的目标，并为之努力实现。即使失败了，我们相信，失败是迈向成功的阶梯，在企业的运作过程中失败是难免的，失败了不气馁，调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步，这对于我们来说这很重要！失败并不可怕，它是我们创业迈向成功的阶梯。我们组现有实践创新成果是我们在创业实训课的学习期间完成的一份完整的小组课题：LD香水小样的创业计划书。
二、项目方案 项目的训练目标：一是意识地培养，即通过大学生科技创新，努力强化大学生创新意识、挑战意识和团队合作意识；二是能力的提升，即在培养大学生的创新意识、挑战意识和团队合作意识的基础之上，全面提升大学生自主创业能力；最后是完成对当前高等教育人才培养的目标，即培养自我学习、自我管理、自我服务的“三自”人才，使大学生能够突破象牙塔式的生活，从而满足经济社会发展对复合型、创新型人才的需要，同时也实现自我的人生价值、完成个人的理想。 （一）前期准备 1.寻找伙伴。这在素质和志向方面都要有一定的相似性，其最基本的要求都是大家都是有着相同创新创业志向，并且努力寻求着计划将之付诸于实际的。在经过了前期的一些接触和了解，我们发现了在偌大的校园里，有着那么一群人，一直寻求着创新创业的机会，在经过了进一步的协商之后，我们成立了5人的项目小组。我们5个人来自不同的专业，且各自的优势专长明显。 2．寻找相关的指导老师。对于一帮初出茅庐的大学生来说，没有实际的经验，创业在很大程度上只是空有的一腔热情。因此在这个时候我们就需要一些相关的老师或者是专业人士的专业化指导。那么经过了相关的了解和协商，我们找到了赵海峰老师作为我们的创新创业指导老师。 （二）组织实施（实践环节） 1.开展市场调研。 （1）.市场定位 产品定位：产品新颖多样，外观精致小巧，但不乏高贵，并且易于携带。 竞争定位：我们采取避开主流的大瓶装香水，采用外观精致，小巧的香水小样。 消费者定位：我们认为16-30岁的年轻人士是我们的主要消费者，尤其是高校的女同学。 (2).目标客户 那些追求时尚，紧跟时尚潮流的年轻女士是我们我们的主要客户，他们有一定的消费能力，又有对时尚香水追求的欲望。并且对这一些精致小巧的香水有一定的偏爱。 应为我们相信我们的香水可以使他们更显魅力，更显品位。 (3).市场预测（市场占有率） 随着发展的加快，人们的思想变的更加的前卫，对时尚的追求的人群会扩大，会消
目录 第一章计划摘要··································第二章公司简介··································附录一：公司章程····························· 第三章市场分析··································附录二：问卷调查····························· 第四章竞争分析··································第五章产品服务··································第六章营销策略··································第七章财务计划··································第八章风险分析··································第九章内部管理··································
第一章计划摘要 一、公司 小飞侠有限责任公司位于浙江省杭州市西湖区号，是一家以提供服务为主营业务方向，采用高级自动售货机方式与杭城公交公司、机械公司、食品公司合作的企业，致力于打破现有的陈旧销售模式。有限责任公司名称来源convenience（方便；便捷），这正是我们自动售货服务的创办宗旨，为广大消费群体带去便利，让生活随处可见。至真至诚，方便你我他！当然公司在致力于追求经济效益的同时更注重企业行为的环保和高效，同时提倡使用先进的科学技术为人们的生活保驾护航。 公司业务坐定西湖，扎根杭城，立足浙江，展望全国。前期会在杭州中心地段西湖区上市，以这部分人流高密度地区为市场突破口，逐步推广到整个杭州市，中期再在上海、北京、天津等大城市相继实施，继而占领沿海大中城市，最后在全国范围内达到一定的覆盖率。二、市场 随着信息技术的发展和经济水平的提高，人们在消费观念、消费方式方面的转变以及对生活品质的追求也日新月异。目前，我国许多大中城市已经成为自动售货机的新兴市场，未来潜力及发展方向必将日益为有关厂商关注，全新的自动售卖机运营和服务模式已经来临。通过打造智能自动售卖平台，传统的自动售货机现在可以支持多种交
___________________模拟公司商业计划书 日____月____年________ 商业计划书 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 【保密须知】 本《商业计划书》内容属商业机密，所有权属于。其所涉及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用。收到本计划书后， （投资者）应在7个工作日内予以回复，确认立项与否，并遵守以下的规定： 1.若（投资者）不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
2.未经本公司许可，（投资者）不得将本计划书全部或部分地传递给他人； 3.贵公司应该像对待本公司机密资料一样对待本《商业计划书》所提供的所有机密资料； 本《商业计划书》所涉及的项目投资与管理内容均可具体协商。 申请公司（签章）： 公司负责人（签字）： 团队成员（签字）： 申请日期： 目录 1 执行摘要 (1) 1.1 公司概况 (1) 1.2 产品/服务特征 (2) 1.3 市场机会 (2) 1.4 投资与财务 (2) 2 公司介绍 (3) 2.1 公司简介 (3) 2.2 发展战略 (4) 2.3 商业模式 (4) 2.4 优惠政策（如有） (4) 2.5 组织结构 (4) 2.6 管理团队 (5) 2.7 经营选址 (5) 2.8 部门/岗位职责 (6) 3 市场分析 (7) 3.1 目标顾客描述 (7) 3.2 SWOT分析 (7) 4 市场营销计划 (8) 4.1 产品定价 (8) 4.2 主要销售渠道 (8) 4.3 宣传推广 (8) 5 竞争分析 (9) 5.1 竞争者主要优势和不足 (9) 5.2 我方优势分析 (9) 6 投资与财务分析报告 (10) 6.1 资金需求 (10) 6.2 经营设备和办公家具 (10) 6.3 原材料采购计划 (11) (11) 经营效益分析7 7.1 经营第一年月销售收入预测 (11) 7.2 经营第一年月销售成本和净收入预测 (12)
创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 指导老师： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 (3) 1.1公司概况 (3) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式（赢利模式） (4) 1.4投资收益评价 (4) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测（月） (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源单位：万元 (12) 6.0利润预测（月）单位：元 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表单位:元 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表 0 1.0执行摘要 1.1公司概况
大学生创业实训系统项目计划书 一、华普亿方大学生创业实训系统概述 我国大学生就业一直是社会热点问题，长期受到国家及社会的重视。而受国际经济危机影响，我国大学毕业生面临的就业形势更加严峻，今年我国600万大学毕业生面临着就业压力。温家宝总理在今年初的工作报告中明确提出：高校要加强创业教育，鼓励和支持毕业生自主创业。 当前大学生创业时面临诸多难题，调查显示，创业最艰难的不是资金，知识、技能和信息的缺乏才是创业的最大困难。创业者必须具备的足够的知识和能力，才能获得成功。大学生创业者应该在创业前获得所需各种素质能力的全面培训。 创业教育课程具有突出的实践性，必须结合一定的实训。针对实训教育方面的教学设计是创业教育的重点，更是创业教育中的难点。目前高校创业教育最缺乏的是：完整的创业实训教学体系以及全方位创业能力的实践。因此，高校急需建立与实践相结合的、系统化的创业教育实训教学平台。 北京市华普亿方软件科技有限公司是专业从事模拟教学软件产品开发、服务、销售的高科技企业。公司被北京市科委认定为高新技术企业，并获得双软认证。华普亿方公司自成立以来，凭借雄厚的技术实力和良好的信誉，始终致力于教育信息化和教学现代化，在教育培训领域形成了较高的影响力和知名度，产品与服务得到了用户广泛赞誉。公司多次参与国家高新技术项目研发和项目合作，多层次、多方面开展与高校的长期合作。通过校企互补共享软硬件和人力资源，为社会信息化提供高水平的软件及增值服务，现已成为计算机模拟实践教学领域的领军企业。 2008年，北京华普亿方软件科技有限公司承担了中国高等教育学会的“中国高校创新创业教育的理论与发展研究”2008年度重点专项规划课题——《创业实训计算机模拟仿真平台研究》。华普亿方公司推出的《华普亿方大学生创业实训系统》是该项课题的研究成果。 《华普亿方大学生创业实训系统》是在充分调研当前经济社会对创业人才需求的基础上，汲取国内外著名商学院、管理咨询中心、高校创业研究中心、创业
工程测量实训计划书 篇一：合肥学院工程测量实训计划书模板 合肥学院工程测量实训 1:500大比例尺地形图 测绘技术设计书 班级：建工系13级土木工程〈四〉班 姓名：XXX 学号：XXXXXXXXX 组数：第X组 组长：XX 小组成员：XXX XXX XXX XXX XXX XXX 编写时间：2014-06-11 目录 1 任务概述............................................................... .. (3)
2 测区概况及已有成果资料情况 (4) 测区概况............................................................... .. (4) 已有成果资料................................................................. (4) 3 作业依据............................................................... .. (4) 4 平面坐标系统、高程系统和基本等高距 (5) 平面坐标系统................................................................. (5) 高程系统............................................................... .. (5) 基本等高距............................................................... .. (5)
实训地点学创园8A205 实训成绩 指导教师张永智 20 15年 4 月 8 日 经济管理实验教学中心制 目录 一．执行总结-----------------------------------------------------------------1
二．产品服务-----------------------------------------------------------------2三．市场分析-----------------------------------------------------------------3目标客户描述------------------------------------------------------------3 市场容量----------------------------------------------------------------3 财务及预算--------------------------------------------------------------3四、营销策划-----------------------------------------------------------------4营销计划----------------------------------------------------------------4 营销战略----------------------------------------------------------------4 分销渠道及合作伙伴------------------------------------------------------5 定价策略----------------------------------------------------------------5 市场沟通----------------------------------------------------------------5 五、公司战略----------------------------------------------------------------13 六、公司经营管理------------------------------------------------------------14 七、团队管理----------------------------------------------------------------15 八、财务分析----------------------------------------------------------------16 九、风险控制与对策----------------------------------------------------------22
创业实训项目 策 划 书 支持单位： 主办单位： 承办单位：
目录 --------------------------------- 一、项目概述 - - - - - - - - - - -3 二、实训特点 - - - - - - - - - - -4 三、活动日程 - - - - - - - - - - -4 四、宣传招生 - - - - - - - - - - -5 五、闭幕晚会 (相关流程还未添加) 六、经费预算
项目概述： 创业实训项目是为了积极贯彻国家“促进创业带动就业”精神，在人力资源和社会保障部的统一部署下，面向全国实施的创业促就业计划，现已纳入国家就业培训制度。 学员通过组建公司，确定公司架构，分析经营环境，尝试经营业务和完成各项岗位工作任务等提升团队及其领导者的职业和创业能力。在真实商业环境下实践和完善商业计划书，从而增强其参与市场竞争和驾驭市场的应变能力，提升创业和就业竞争能力。 活动时间：11月中旬—12月中旬 活动地点：xxxx 活动对象： 1、某某城市所有大学生 2、无违规违纪等不良记录 3、有创业项目或者实习见习经历者 4、未参加过SYB等其他创业培训学员 支持单位： 主办单位： 承办单位： 活动日程：
2019年11 月1日—11月11日宣传、招生 2019年11月12 日—11月14日面试、材料整合 2019年11月15 日—11月17日提交开班申请、准备开班2019年 11月18日—12月18日开班（五周，每周两次）（如有改动，请按具体情况而定） 下学期初： 1、创业模拟实训闭幕式暨颁结业证书晚会（包括优秀学 生的项目展示） 2、出项目策划书集、学员实训心得小册子等活动成果宣传招生： 一、宣传（需要人数：4-5人） （一）宣传方式： 1、宣传媒介：横幅、折页、宣传单、易拉宝、喷绘、校广播 站、和山论坛、各学院团委高校通 2、宣讲：xxxxxxxxxxx中心负责 3、口碑宣传：以往学员介绍 （二）具体开展：开展宣讲活动，一般要求400人以上的大型宣讲会。（三）宣传时间： 1、横幅宣传一般在正式招生前一周； 2、折页和宣传单使用一般在招生现场； 3、某某牌子可在就业创业指导站内部和招生现场使用； 4、宣讲一般在使用横幅宣传后，可根据学校招生规模，在正式
《创业综合模拟实训》 创业计划书 公司名称： 班级： 姓名(学号): 云南财经大学中华职业学院
要求： 标题（字体：宋体小三号字加粗段落：首行缩进） 正文（字体：宋体小四号字段落：首行缩进行距：单倍行距） 第三章市场分析 第一节市场机会 （一）、政策加速孕婴童保健品市场开发 继《食品安全法》之后，我国政府相关部门积极开展促进行业发展的调研，《保健食品监督管理条例》、《保健食品注册管理办法》、《保健食品原料安全标准》等一系列重要的法规文件陆续出台，稳定明晰的政策保障激励营养保健品行业企业追加投资，加速市场开发。新医改方案也把预防和控制疾病放在了首位，“治未病”受到政府的高度重视，并将在这方面持续加大公共财政和人力资源的投入，8500亿元中的20%用于公共健康教育。国民健康素质的提高将表现在健康意识的大幅提升和保健消费预算的增加。与此同时，营养保健品行业在不同人群上的细分越来越突出，婴童、孕妇、青中年、老年人正在形成一个个庞大和充满潜力的需求市场。 （二）、孕婴童保健品未来市场空间 婴童、孕妇产品正逐渐形成一个无比庞大和充满潜力的需求市场，以每年17%的速度递增。目前在家庭总支出中，婴童消费占30%;而在婴幼儿的消费支出中，约50%用于食品，20%-30%用于日用品，玩具消费约占5%。 另外经调查结果显示：中国全面两孩政策实施1年多，2016年内地共出生1700多万个婴儿，其中800多万个新生儿属于家庭生育的第二个孩子，占45%。由此新生婴儿用品需求增大，在此时我们进入市场会具有更多的机会。前瞻产业研究院提供的《2016-2021年中国婴童用品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，一件零售价100元的婴幼儿商品，进货价格是49.4元，商家纯利润可达40%。在极高的利润刺激下，中国成为了全球婴幼儿品牌最多的国家。超大的市场容量和市场需求为我们进入市场提供了机会。 第二节目标市场定位 1.消费群定位：0-3岁需要健康生活健康玩耍的孩童 2.价格定位：中高档 3.产品风格：健康环保的婴幼儿食品保障婴幼儿的健康成长需求，舒适安全又 美观的服装保证婴幼儿的健康生活品质，无害且新颖的玩具即满足婴幼儿的玩耍需求，又有益智功能。 4.产品定位：引进销售品牌充分把握知名最前沿的潮流和符合当今时代要求的 绿色健康主题，让产品既有个性、顽皮、知名的感性美，又不失华贵、内敛、经典的理性美，淋漓尽致地展现了我们产品的新颖性，趣味性。 5.商品精神：以“倡导知名生活，关注婴幼儿健康”为宗旨，为婴幼儿提供健 康、绿色、环保、新兴的吃喝玩一条龙的需求服务，体现新时代新生气息和
《创业策划实训》教学计划书一、课程目的《创业策划实训》是以产品(业务)创新或推广流程为导向，以学生小组为单位，通过网络、实地调研，对创业策划的全过程进行阐述，进行创业思考与归纳，强化解决问题的能力和实际操作能力，培养协调能力与合作精神，同时通过小组交流演讲，提高陈述与答辩能力。具体目标有：培养学生的创业意识；掌握市场分析和财务分析方法；提高对解决具体创业问题的设计与实施能力；掌握创业策划书的编制内容与方法；培养协调、合作、演讲能力。二、课程简介本课程是一个以企业产品/业务创新或推广流程为导向，通过真实问题的分析与解决，将所学的知识进行串接与整合，因此，本课程将是一个基于过程的理论思考和实践活动相结合的实战性活动。本课程要求学生组成小组，每个小组即为一个新公司或项目部，每个公司要选择决定所在的行业、确立产品或业务、组织团队、开展策划活动，每个小组将完成一份全面的策划书，并进行小组陈述。参加本课程学习的学生要求组建小组，小组成员要求结构合理，不同擅长的学生有机组合，协调完成本课程活动。本课程学习时间为一个实训周，第一阶段主要内容有产品创意生成、市场调研和策划内容的基本选定，第二阶段是营销组合策略、财务风险分析，最后以小组陈述与书面报告结题。本课程每个组的成绩由指导老师根据定期的小组陈述和最后的文字报告评分给出。三、主要小组活动1．组建学生小组，相互认识；2．每个小组成立公司，选好团队，并选择所在行业； 3．市场分析与市场调研； 1
4．产品（业务）创意或确认；5．产品/业务确定分析报告；6．第一次小组陈述；7．营销战略与营销及销售计划8．财务分析与融资计划；9．实施进度与风险防范；10．小组陈述。四、小组活动要求间1．创业策划小组的组建小组成员选择自由组合，每一小组为5~6人，要求不同性格、不同性别和不同能力的人合理配置。因为学习和活动主要是在小组中完成的，通过小组活动来培养协调、组织、说服、沟通、陈述等方面的能力，因此不同性格、不同观点学生的分工与合作能起到很好的效果。每一个小组即为一个公司，要取一个公司名字，要明确每个人的分工，如CEO，CFO等，今后的工作将由相关成员先拿出初步的方案，由小组讨论后修改定稿。所有小组都必须准备一个活页夹，所有的书面报告和必要的材料(阶段性工作底稿、小组活动纪要)都放入夹内在课程结束时上交，指导老师将据此评估判分。书面报告必须打印。每个小组的活页夹将存档于系部资料室。目前资料室已有一些学生的创业策划报告，可参考。2．选择所在行业每个小组经调查与讨论后决定本小组(公司)所在的行业。行业选择不是随意选择一个，而是需要有一定的数据与分析，因此，小组要做一定范围的调查与数据收集。一般要选择市场机会丰富，增长潜力大的行
“淘宝创业工作室”实训计划书（2010年5月—2011年5月） 四川国际标榜学院数字艺术系 2010年4月
1、“淘宝创业实验室”简介 四川国际标榜学院淘宝创业实训室由国家软件实训基地发起，由学院多个专业学生参与，该实训班结合模拟淘宝网上创业的真实的环境，为学生提供融入企业文化的淘宝创业实验室学习平台，其目的是培养学生网上开店实际操作技能和创业创新能力，为学生创业与成才开辟新渠道。 2、“淘宝创业工作室”的申请对象及条件 本院08、09级在读学生： （1）有强烈创业愿望和创业激情，创新意识较强。 （2）有意向或正在筹备成为网商或开设网店者。 （3）熟练互联网技术以及应用，有在国内主流C2C的电子商务网站（包含淘宝网、易趣、百度有啊、拍拍）上开店经验者优先考虑。 3、“淘宝创业工作室”的运行 （1）运行模式：采取自主运营方式，在本学院学生中选拔或招聘运营总监，负责实训基地运营和管理工作。 （2）学生向自己所在系提交申请。 （3）由淘宝创业工作室筹备小组对提交申请的学生进行测试并确认受训学生名单。 （4）安排授课程内容：涉及店铺定位及货源采购、网络交易安全、图片拍摄与处理、客服管理及售后、网店推广与销售技巧、物流及仓储管理等内容。 （5）班级人数20人左右。 4、“淘宝创业实验室”工作安排 相关具体实施流程主要包括两个主体部分，分别为： ①“淘宝创业实验室”的筹备阶段： 时限：2010.5-2010.6 具体任务：如图1所示
时限：2010.7-2011.5 学生组队进行岗位实习，并按阶段轮岗。 6、具体方案： （1）淘宝创业工作室有关要求
①以四川国际标榜学院的名义来开一个网店，在网店上分多个类目，如我院学生的艺术原创作品，涉及服装、化妆品、工艺品、毕业生书本生活用品二手转让等等。 ②全体实验室成员组成一个团队来围绕上述网店来进行活动。具体分工见部门设置及岗位设置。 ③进实训室之前本身就经营网店的同学，也可以继续兼顾自己的网店，还未开网店，但是有意向开网店的同学，也可以在经验网商的带动下，开创自己的网店。 ④以四川国际标榜学院为名义的网店归际标学院所有，学生以自己的身份证所实名认证的网店归学生自己所有。 ⑤“淘宝创业工作室”除了有一个能表现淘宝文化的装修一新的办公场地，还另外装修了一个场地用来展示所出售的物品，主要是以格子铺的形式来展出。 ⑥该实验室所得的一切赢利扣除了实验室平时的正常运营经费之外（淘宝平台的一些增值服务及办公用品）均分配给实验室的成员当作奖励，以此激发各同学创业的热情。 （2）“淘宝创业实验室”课程设置及授课安排 ①课程设置： 第一讲：迈向成功网商——策略制胜 第二讲：迈向成功网商——赢在执行 第三讲：网络交易安全 第四讲：宝贝拍摄技巧 第五讲：宝贝图片处理与美化 第六讲：让你的网店人尽皆知 第七讲：网店销售规避纠纷 第八讲：客服赢天下 第九讲：玩转物流 ②授课安排：授课时间并没有固定，一般是根据实训具体需要，进行集中讲座。（3）工作室两间（其中一间按办公间布置），计算机20台（工作台和桌椅配套），条形会议桌一张，格子铺柜子2个。 （4）“淘宝创业工作室”工作人员配备 2名主讲教师，4名辅导教师。 （5）配套服务