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一．摘要： (3)
（一）项目介绍： (3)
<二>．业务要点 (3)
<三>．服务对象 (3)
二．业务介绍 (3)
<一>．主营业务 (4)
<二>．辅营业务 (4)
三．组织框架、业务流程及资产投入 (5)
〈一〉．组织结构 (5)
〈二〉．服务流程图 (7)
〈三〉．固定资产与设备 (7)
<四>、形象店特色 (7)
四．市场分析 (9)
〈一〉．市场调查分析 (9)
〈二〉． SWOT（强势/弱势/机会/威胁）分析 (12)
<三>竞争分析 (13)
<四>风险分析 (14)
〈五>分析结论 (14)
五．营销计划 (14)
〈一〉营销理念概述 (14)
〈二〉业务与品牌推介 (15)
〈三〉公共关系处理 (16)
〈四〉广告宣传方式 (17)
〈五〉营销效果评估及后期营销规划 (18)
六．定价方案与盈利分析 (18)
<一> 定价指导原则 (19)
<二> 具体定价设计： (19)
<三>盈利分析 (21)
七．筹资计划和远景规划 (23)
八．附录 (24)
一．摘要：
（一）项目介绍：本公司是一家专业从事个人形象设计及其租赁服装制作简历等相关业务咨询、指导帮助为业务的服务公司。“待人以诚，执事以信”是我公司的服务精神，“诚心、细心、耐心”是我公司的服务理念，我们将全方位的为顾客服务，使顾客信心而来，满意而归。为了满足部分爱美人士个人形象设计，服饰搭配和制作完美简历等个人形象方面的需求，本公司将为其提供集专业的个人形象咨询、服饰饰物搭配指导以及为工作准备充分为一体的全方位，个性化的服务。
专业、体贴入微的服务是本公司的价值最好体现。
<二>．业务要点：本公司是一家旨在专门从事个人形象设计及其租赁服装制作简历等相关业务咨询、指导帮助为业务一体化服务型公司. 本公司在衣着打扮、服饰搭配等方面为顾客提供个人形象塑造及其制作精美简历的参考方案。并将业务辐射至衣橱整理搭，租赁服装上。还有在诸如化妆服务、首饰咨询等一些需要的地方，我们都能提供专门的咨询、指导与帮助的服务。
<三>．服务对象：以年龄从18岁到50岁不等，以应届大学毕业生为主，社会求职者以及需要此项服务的人员为辅
二．业务介绍
我公司的业务是全方位、个性化的。集个人形象设计咨询，租赁服装为主，制作精美简历衣橱整理搭配为辅。
<一>．主营业务
1．个人形象设计：根据不同人的形象特征，如肤色、瞳孔色、发色、形体、性格，为其做个人色彩诊断及款式风格诊断。依据顾客已有的衣饰情况、顾客自身的风格定位，顾客在添置衣饰方面的开支预算，以及顾客的兴趣爱好、从事的职业等多方面的情况，为顾客设计出最能体现其个人整体风格、最符合其个人形象定位的衣饰装扮。为其提供多项合理建议及多个设计方案，供其选择以及为其想要装扮自己，为其化妆授予其化妆技巧的顾客，让其可以自信满满地生活和工作。2．租赁服装：给客户提供她们满意的求职应聘工作服，这项主要是
针对一些想要去面试或者需要工作服的客户
<二>．辅营业务
1．衣橱整理搭配：根据客户已有的服装、穿戴饰品，为客户塑造出最能体现其个人形象的穿着搭配，彰显其特有个性与美丽。
2．制作完美简历：例如帮助其化妆照寸照，合理制作自己的个人简历的情况。
另外，根据业务的需要，本公司将采取普通客户制和会员制，在为我们的每位顾客服务的过程中，我们将应之所需为其建立个人信息档案，内容如每个人的基本情况、身高体重、三围数字，职业，相关爱好、兴趣等，并记录本公司对她们的每次服务，以备后需。对于我们的会员，在享受到我们的服务后，对其实行长期的相关优惠政策。我们并将与一些诚信商品店，达成信息共享协议，为其提供我们的会员在消费方面的需求信息。对方也能为我们提供相关信息情况，我们将及时为我们的会员反馈相关信息，以供会员根据个人偏好、生活所需选择进行消费。
三．组织框架、业务流程及资产投入
〈一〉．组织结构
１．管理团队：创始人兼主要管理人员
张海，男，总经理兼客服部经理，有丰富的管理经验，有很强的前瞻性和预测风险的能力，在客户反馈信息的处理上，有较强的沟通协调
能力。
李清江，女，设计部经理，熟悉个人形象方面的设计，对当前服装搭配，时尚，心理学都有较好的把握，是个人形象设计领域的优秀专家。张红，女，市场部经理，熟悉租赁服装、时尚等市场的商品信息，富有市场开拓经验，并且相关工作得心应手。
普文学，男，营销部经理，了解客户的心理，是营销策划方面的高手，并熟悉电脑技术及网络营销制作精美简历的相关工作。
郭姜，男，财务部经理，精通财务知识，富有财商和办公室管理经验，处事沉稳，工作有条不紊。
李小军，男，业务部经理，具有较好的沟通交往能力，富有吃苦耐劳精神并管理店内的各种工具衣服以及日常生活管理。
２．部门设置与员工计划
随着公司规模的不断发展，我们会灵活地增加公司的管理骨干和员工，人数的多少我们将视实际情况而定，预计规模做大之后各部门的应招员工如下：
设计部 3人（负责个人形象设计、咨询与指导）
市场部 2人（负责市场上客户信息与商品信息的收集）
营销部 2人（负责对外宣传和战略规划）
财务部 2人（负责财务管理及办公室基本管理）
业务部 3人（负责公司上下大小业务的实施和处理）
客服部 3人（负责客户咨询及客户反馈信息的处理）其以后招聘的员工工资待定之中。
3. 员工的培训与开发计划
由于我公司的业务发展的需要，我们要招聘一定数量的员工。针对各部门的需要，我们会对各部门员工进行岗前培训，以使其对所聘岗位的业务及专业知识非常了解与熟悉，使其能胜任其工作。如我公司的业务部是一个综合性很强的部门，要求员工具备集陪同购物、委托购物的专业知识，还应具备一定的审美、服装搭配方面的能力，我们会根据业务对象业务方面的需要招聘员工，并进行相关培训。
4.营销策略：广告宣传，人员推广，市场的培育。
5.销售计划：业务拓展以及品牌打响后，也随着回头客的增加，各项业务量会有所上升，随之带动利润。预期计划一年半左右时间成本回笼并偿还初期投入借贷。
〈二〉．服务流程图
对客户进行服务咨询在设计工作室对客户进行相应服务客户满意后客服带其于前台结账
〈三〉．固定资产与设备
1．形象店
一）、外部环境描述
选址和设计本公司将玻璃质材的特色形象店建立在呈贡大学城学相对集中的地方，选址满足精品店或者化妆品店选址标准要求，同时（1）交通方便，社区居民文明素质较高，治安状况良好；（2）店铺产权
清晰且至少可使用5年（3）同时与一些与实力较强的商店或者理发店这些以及公共场所相邻；（4）店面，店侧及店前可以布广告牌，尽量做得很显眼。
二）、形象店内部布局
形象店的铺面为3个中等单间式，店前采用落地窗式呈现本公司的形象设计代表作，并以各种公众场合为背景进行设计，接着并是招待顾客的大厅和客户服务中心，沿着便为本公司内部机构，布局以图形为说明。
<四>、形象店特色
（1）形象店以落地窗式的形式招徕顾客，特色形象店设计精巧，采用现代、时尚的形式，与经典、唯美的装饰品相结合，以各种场所作背景，作为透明的吸引物，来往的人群对店内的各种形象设计及装饰品一目了然，很自然会被吸引到店被参观询问；
（2）形象店起到收集市场各种时尚个人形象设计需求信息的作用。如与顾客提供上门服务的项目，收集客户需求信息，提供咨询服务，收集客户的租赁信息等；
（3）形象店采取会员制，对客户进行定期的反馈服务项目。
2．其他资产投入
现有资金12万全部基于个人持有现金
（1）办公设备
设备描述：台式电脑办公桌椅技术设备数量： 6台 10套 1套
单价： 3500元 200元 20000元小计： 21000元 2000元 20000元
（2）经营场地
场地租赁租金：37000元/年
（4）其它固定投入
办公场地装潢投入 10000元
其它办公文具投入 2000元
3．运营资金
（1）先期市场化妆商品经费 8000元（2）客户市场调查经费 1000元
（3）开张准备费用 3000元
（4）广告宣传费用 2000元
（5）营销费用 5000元
（6）日常开支 3000元
（7）其它资金投入 2000元
（8）员工的培训费用4000元
初期总计投资：120000元
四．市场分析
〈一〉．市场调查分析
1．市场潜力分析：
（1）随着昆明市经济不断地发展，人们收入水平不断提高，市民在衣食住行基本生活满足之余，服饰的消费比例也逐渐增加。人们在日常生活中，对服饰的款式、质量、档次、搭配的要求越来越高、在竞争激烈的社会、良好的外在气质和合理的着装打扮能给人们在不同的重要的场合带来更多的机会。同时，人们内心也更加渴望以完美的形象充分展现自己的个性魅力。但是，无奈于自身又相对缺乏个人形象塑造方面的专业知识，在专业着装打扮方面遇到一些烦恼。因此，这是一块很大的市场。
（2）市场调查情况（见附录）：近期，在昆明市所做市场调查结果显示，在所调查的100人中，收回有效问卷96份（昆明市呈贡新区大学城新区100人）。其中74%为女性，年龄分布以20岁到25岁居多，其中57%的人月生活费平均1200左右，21%的人月生活费1500元。其中每人每年用于服饰以及化妆方面的消费金额情况是3000元以上占21%，3000到5000元的占40%，2000元以下的只有6%。有85%的人非常注重个人形象设计，认为无所谓的只占6%。63%的人经常会遇到个人服饰搭配形象设计如化妆方面的烦恼，在遇到上述烦恼时，有13%的人会考虑去专业个人形象服务公司咨询，现在不打算，将来想去咨询的人数占75%，只有12%的人不会考虑，同时在问到对专业形象服务公司的态度时，有41%的人对其表示好奇，16%的人还不大关心，还有24%的人表示可以接受。由此看来，现在市场上对我们这
类服务公司接受程度还不是很高，但是，经常会遇到个人形象设计方面问题的人却达到63%，同时对这类服务公司表示好奇的占41%，这说明消费者确实有对专业个人形象服务的需要，只是对我们这类新型服务公司缺乏了解，从而导致的接受程度不高，但从侧面表明，我们公司的业务在昆明范围内开展是很有潜力的。而我们通过前期的大力宣传，各种营销策略和人性化专业服务，有望将市场潜在客户转化为现实客户。而且目前昆明市针对这种服务的企业和公司相对较少，竞争力相对较弱对，我公司有一定的有益之处。
2．消费者概况
（1）消费者心理分析
A．消费者越来越注重自己外在形象，对服饰的搭配上以及个人形象设计如化妆方面以及面试的时候衣服的规格以及简历都有较高的要求,而我们个性形象服务公司的出现正好迎合了消费者的这一消费心理，并能更好的突显消费者的个性品位。
B．面对琳琅满目的服装款式，消费者容易盲目冲动的购买,实际上她们并不适宜为自己买的服饰，并且对于刚刚工作的大学生面对众多行业以及对自己工作的满意程度很可能面临随时跳槽的危险，因此可能会购买各种行业的工作服，，据市场了解一套普通的工作服一般都在500-1200左右，从而导致经济的浪费。那么，我们专业化，符合消费者质量的服务以独特的视角帮助消费者选择适合她们气质的工作服，并且为她们节省不必要的经济开支。
C ．有些消费者面对爆满的衣橱时常会在出门前有“无衣服穿”的困
惑。而我们公司基于这种现象，有专业的人员竭诚为消费者家中现有的各种服装，首饰，丝巾，鞋帽等按着装场合不同，为其组合多种服装款式搭配，而令顾客的衣橱便于组合，不受流行左右。
D．消费者对市场上刚兴起而不够成熟的行业或服务缺乏认识，难免会有不信任，不接受的想法。本公司在拓展业务是将全力打造特色品牌，本着“以人为本，顾客至上”的原则，让消费者对我们公司多一份信赖与关心，少一份怀疑与担心，让自己可以自信从容开心地生活和工作。
（2）目标群体
本公司目标群体定位在以年龄从１８岁到50岁不等，以应届大学毕业生为主，社会求职者以及需要此项服务的人员为辅。根据消费者的需求内容不同对服务方向进行区分.以下是其区分标准举例：A．个人服饰风格类型，根据消费者的肤色，五官，性格，体态，气质类型，为其诊断出最适合的色彩搭配及款式风格，从而突显其鲜明的个人形象与和谐的着装品味。
B．着装规则与场合，本公司针对消费者出席各种重要场合的着装要求提供专业的指导，使消费者在这些场合中能充分展示个性魅力。C．对需要装扮自己的消费者进行化妆打扮，本公司针对消费者不擅长在化妆方面的这一现象，采用专业人员进行化妆装扮的方式对其进行服务以及需要学习化妆的消费者进行培训和指导，让专业人士传授其相关的化妆技巧和知识，使消费者在享受的同时学到自己想要且实用的知识，不断的提高对时尚潮流的把握程度和对服饰搭配的审
美。
〈二〉． SWOT（强势/弱势/机会/威胁）分析
1．强势
A．我们公司主攻“个人形象服务”，包括个人服装搭配，委托化妆，在这方面起到领头羊的角色，填补了呈贡大学城市场这一方面的空缺。
B．我们的形象店的门面设立在呈贡新区景明南路昆明理工大学对面，它位于大学城繁华的商业区大学生人群密集区，交通枢纽地带，有着得天独厚的地理优势，人流量极大，周围精品服饰店非常密集。C．我们公司符合当今社会人们逐渐注重个人形象塑造的心理，符合人们个性化的追求，我公司从提倡高质量的服务，竭诚为人们提供专业化的个人咨询及设计，完善的会员制服务，和认真至诚的服务质量。2．弱势
A．由于现在消费者对市场上刚兴起的服务需要一定的适应过程，在切入市场上，可能有一定的困难，前期开拓市场的时间较长。
B. 在主观上，我们的业务经营的经验相对不足。
3．机会
由于人们有不断完善个人形象的向往和充分展示个人魅力的追求，人们在个人服饰搭配，不同场合的着装，高质量的形象设计要求，我们专业化的形象设计服务正好迎合了人们生活的需要，也填补了个人形象服务这一市场的空白。因此，这里隐含着很大的商机。
4．威胁
由于此行业投入资本较少，进入壁垒小，在我们正在攻占市场时，其他商家也来加入竞争，我们的潜在竞争者会很多，所以必须尽快地打造出自己的品牌优势，提高消费者对我们的信任度。
<三>竞争分析
据析，昆明市呈贡大学城并无相关同行竞争者，以及应届大学毕业生对个人形象服务方面有较大的需求，在我们打进市场，并有不错的回报的时，其他公司觉得有利可图，积极发展跟我们公司相似的业务，抢占市场份额，为了提高竞争对手进入的壁垒，我们首先要注重品牌的权限问题，注重服务的质量，注重员工素质不断的提高，不断的将我们的现实客户转化为忠实客户，同时类似我们这种服务的企业如化妆品店理发店这些较多，竞争力还是有点压力，所以需要我们自己继续努力服务达到更有效的回报。
<四>风险分析
每个公司都是在风险中经营的，而从创业管理者方面来说我们要分析好我们所要面对的风险，以未雨绸缪，防范未然.
(1) 由于现在呈贡大学城个人形象服务还不存在，市场还没有形成，打开这一市场需要一定的时间和金钱
(2) 社会求职者以及大学生对专业个人形象服务公司缺乏了解，并且对其服务效果信任度普遍不高，因此在大众接受个人形象服务方面存在一定困难，业务关系网较难搭建起来。
(3) 随着我们业务的不断成熟，消费者对个人形象服务的认识不断加深，其认可度也相继提高，这时，必会吸引其他公司开展相似业务，
抢占市场份额。
〈五>分析结论
根据我们所做的市场分析，竞争分析，风险分析表面，无论是在市场潜力方面，还是在同行领先方面，我们公司所经营的业务都很具有竞争力，而且具有很广阔的发展空间，能够填补这一服务行业的市场空白，迎合消费者在个人形象方面的服务需求。
因此，本公司对经营业务的发展前景是乐观的。
五．营销计划
〈一〉营销理念概述
公司创立初期营销的主要内容包括品牌和业务推介、公共关系处理和广告宣传等。营销诉求应建立在以下几个方面：
（1）针对性强。营销策划与实施应针对公司确定的重点客户和主要客户，有针对性的开展营销。
（2）效果性好。公司要在初期生存和发展就必须尽快招揽业务，以求生存，营销方案要起到立竿见影的作用，以便及时推广业务。（3）影响力大。公司创立初期正是创品牌，立形象的重要时期。因此，营销活动及公共关系的发展必须全力推介公司的理念和追求。有大的影响力不仅是让人们知晓，更重要的是要能影响人们的思维方式，把更多潜在的客户变成我们真正的顾客。
我们公司将针对以上三点来实施营销策划方案，具体内容如下：〈二〉业务与品牌推介：我们业务推广的理念是：享受我们的服务，
提升您的品位。创立初期，我们计划开展的第一个营销活动是“开业有礼，新店开张典礼”。开业当天，我们将展示我们的新的形象点和服务人员，届时将邀请呈贡新区部分爱美女大学生及相关媒体机构参加我公司的开业典礼。以达到扩大本公司知名度和影响力的目的。在当天，本公司同时将公司业务做成宣传单发放免费服务卡100张（限消费一次），让顾客初步了解我公司的业务及有关情况。与此同时，本公司将在一定时期内提供定时免费咨询服务，以增强同顾客的联系和加强同顾客的沟通，更好的掌握市场的信息，改进我公司的服务，最大限度的获得潜在客户的认可。本公司还将制作和印制包括本公司的联系方式和业务项目等内容的推介手册，通过投放到各个大学和小区等方式更好的宣传我公司形象，让消费者在享受资讯信息的同时接受我公司。除此之外，我公司还将组织和实施一系列的活动把公司的业务、品牌和服务理念等更好的推广出去，让更多的人对我公司有更全面的了解。具体的活动安排如下：1）利用中国人普遍注重节假日等特点有针对性的开展一系列活动（如有奖知识问答等），更好的树立公司的形象和推广公司的业务；2）热心赞助公益事业。与潜在客户或树立公司形象相关的公益活动应加大关注和支持力度。3）注重和客户建立互动联系，认真对待顾客的意见和建议，并针对公司所存在的问题和不足做出相应的改进。本公司将根据以上三点把公司的业务和品牌推广活动持续下去，直至客户熟知我公司。
〈三〉公共关系处理：公共关系涉及到企业的生存与发展，因此，本公司高度重视对公共关系的处理。公共关系既包括对客户的也包括对
同行、上级主管及政府部门的。
A．对客户的公共关系处理：凡是享受过本公司服务的顾客，我们将根据顾客的意愿为其建立计算机档案，并定期为其发送和邮寄顾客需要的相关信息（如衣服的流行款式等），同时还有机会参加我公司组织的其它活动。我公司还会积极的同顾客联系以进行有效的沟通，同顾客建立起相互信赖的朋友关系。对于本公司的大客户，我们将实行“高层定期拜访”制度，即组织高层定期拜访这些客户，同他们进行面对面的交流，倾听他们的意见和建议，以显示我们的诚意和对他们的重视，并为他们建立起特殊档案进行特殊对待。对那些拨打过公司免费咨询热线，到公司网站留言的潜在顾客，我公司会尽可能的及时予以回复，尽量让这些关心和支持我公司的人得到满意的答复以继续关注我公司的成长，从而尽可能的将这些潜在的客户变成我公司的忠实客户。
B．对同行和利益相关者的公共关系处理，我公司将本着“协作共赢”的原则与同行及行业利益相关者展开合作和协商。如服装店和美容店，我们可以与他们开展合作，互相为对方推广和介绍顾客，互相交换和共享市场信息，共同组织和开展一些促销活动或公益活动，让我公司的朋友扩大到更多的领域。我公司将本着“合作、共赢、诚信”的态度赢得同行和相关者利益行业的支持。
C．对待上级主管部门及政府相关机构的公共关系处理，我们会积极争取他们的支持，如实汇报本公司的情况，积极参与和赞助政府的一些活动，如城市绿化行动，商业诚信行动等，在政府和公众中树立起
良好形象。
〈四〉广告宣传方式
1．广告宣传标准
公司创业初期应加大广告投入量，广告投入应注重以下几点：1保证能让我们的潜在顾客接触到广告；2与各个大学学生会进行沟通在需要的情况下实施赞助计划，让学生会为公司做广告宣传。
2．广告宣传实施
本着以上原则，我公司规划以平面媒体为主，配合其它方式进行有重点、有针对性的宣传：
1）平面媒体制作以简洁明了、印刷质量高为标准，实行定点投放。人流量大的地方可设立我公司的平面印刷广告，鼓励大众拨打免费咨询热线进行业务咨询或业务洽谈。在各大学校可投放我们的POP广告和公司的宣传推介手册。利用节假日为顾客赠送精美挂历或手提袋等，进行有重点、有针对性地全方位的宣传。
2）电视和媒体。我们把它们作为次要的宣传手段，主要是搞好和新闻媒体的关系，以保证他们能对我公司的活动及动态进行及时的报道。辅助宣传包括在流动公交车上做广告，发宣传单，举行青春知识大赛等。我公司将借助广告宣传等方式树立起良好地公众形象，为公司的业务开展形成一个良好的开端。
〈五〉营销效果评估及后期营销规划：
1．初期评估标准
公司营销效果将从以下几个方面来评估：（1）在公司成立的三个月内，
必须让社会大众了解到公司的存在，了解公司的业务，熟悉公司的定位；（2）在公司成立的半年内，有一定的客户群，公司与上级主管部门，同行及相关行业的合作者建立起良好的合作关系；（3）公司的品牌形象较佳，公司的业务开展顺利。
2．后期营销规划
公司走上正轨，能成熟运转后，营销重点将放在服务宣传上，使我们的服务能作为一种无形资产保值、增值，使我公司的服务理念深入到顾客的心中。同时，公司将根据顾客和公司业务拓展的需要抓住服务诉求点，进行相关的营销和整合。
六．定价方案与盈利分析
公司要生存和发展就必须盈利。据此我们在调查研究的基础上制作了此盈利分析和定价方案。具体内容包括两部分：定价方案和盈利规划。
<一> 定价指导原则：
我公司将根据“合理，规范，明了”的指导原则进行定价，即：定价反映服务类型，定价反映服务内容，定价应该既灵活又稳定。据此，我公司将业务分成几个方面来定价。不同的业务我们将先考虑定价因素，然后再确定价格。本公司业务的具体内容如下：
A．全套服务定价方案。
这个服务涉及到咨询，设计，等众多智力和体力因素。我们将参考以下的智力体力价格参考表进而制定合理的价格。
B．预约上门搭配服务。根据服务涉及到的定价因素，分布不同的级别进行定价。
C．培训化妆服务。化妆服务是我们根据我们的资源和网络。同时如若客户需要购买本店的化妆品可以帮忙代购，帮助客户代理购买客户指定的产品。在这个服务程序中我们将以收取适当的服务价格为准。D．其他。其他个性服务涉及到众多不同的因素和内容。我们应该在实际的实施过程中，根据具体的情况参考定价因素，确定合理的价格<二> 具体定价设计：我们采用服务因素计价法，根据服务涉及的不同因素确定服务价格。如此，有利于我们针对不同的服务制定相应的价格表及后期业务拓展方面价格的制定。
1．定价参考因素：
定价参考因素因素包含服务内容服务定价备注咨询
个人服饰搭配；着装规则与场合搭配；四季色彩诊断；职业形象服饰要求诊断；衣橱服饰搭配；
个人饰物搭配 20——40元/次化妆费用30——80元/次
培训授予化妆技巧，专门让专业化妆师授予客户相关知识；一次性300元，直到学会为止。
租赁工作
应顾客需要和要求，为其租赁服饰和饰物，也可送货上门，并从中收取相应的服务费和劳务费如果以小时计算的话每小时收取20-30元，以天数计算的话则每天收取30-75元，定价包含所购物品相关成本，如有购买者的消费者可以按合理的价格给予出售。
为其照寸照，制作简历 10-30元/份
其他包括涉及的其他服务和因素——由实际情况定价
2．具体服务收费标准：
服务项目：涉及定价因素以及价格
全套设计、包括衣服和化妆 70——150元/次
上门服饰饰物搭配咨询 20——70元/次
其他个性服务待定
根据此表，我们将在实施过程中逐步完善收费标准和程序。在实施过程中，我们将对长期顾客和会员打折和优惠。
3．定价方案说明：
实行因素定价法，将有利于我公司在今后的发展中，拓展新业务和制定新的服务价格。我们的定价方案有较大的浮动空间，这有利于我们根据顾客不同的服务要求进行等级划分和差别定价。如：咨询智力因素，我们可根据咨询内容的多少和咨询的难度进行等级划分。在分等的基础上，我们形成很明细的定价表，使顾客对价格一目了
4．顾客付款方式：
顾客可根据自己的喜好选择不同的付款方式，对于我公司的会员或长期顾客都可选择先服务后付款的付款方式。
A现金支付 B 刷卡消费（本公司可以使用银联卡进行消费）
<三>盈利分析：
1．盈利分析的基本假设：
A．国家的宏观调控政策不变；
B．昆明市经济持续发展，城镇居民收入日益增多；
C．无重大政治事件或自然灾害；
创业计划书个人感想 创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，创业计划书个人感想怎么写?下面是范文网小编收集整理关于创业计划书个人感想以供大家参考学习，希望大家喜欢。 创业计划书个人感想篇一 xxxx年8月8日至11日，我参加了由阜阳市委组织部和阜阳市人事局、财政局、阜阳市农广校共同举办的大学生村官创业培训班，此次培训对象是全市第二、三批的在职村官，共129人参加了培训。虽然时间短暂，但通过这样一个培训，使我对创业尤其是大学生村官创业有了一个更新更深刻的认识。在认真听取了授课教师富有激情而贴近实际的讲课后，我深刻认识到创业不仅仅是一个成功创办企业的过程，也是一个锻炼自我，提升个人素质和人生价值的过程。 这次培训内容丰富全面、形式多样、组织有力、领导重视。开班仪式上市委组织部副部长潘典华从思想认识、实践能力和自身修养方面做了动员讲话，使我们更加坚定了通过创业培训增强创业能力和信心。培训期间，授课教师向我们阐述并讲解创业的各种知识，以及创业资金筹措、企业管理、创业计划书的制作等。 大学生村官创业是一项充满挑战的事业，实践创业是大学生村官通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程，同时，大学生村官实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能遇到挫折和失败，所以我们是否自信，能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。我们实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力。 培训期间授课老师通过从各个角度对能否创业成功，为我们提供的几点思考，我们感受到，要想成功创业，我们必须勤奋学习，提升自己的个人的素质和能力。成功创业所具备的素质能力，我认为有以下几点对于创业的成功至关重要：一是必须要有一个好的可行性的创业计划书。要想创业，并且取得成功，前期的准备非常重要。首先，我们要找到适合自己的创业项目。创业项目的选择取决于个人和环境两方面因素，第一，我们必须思考自己的专业知识背景和各方面的能力，
商业计划书写作体会 商业计划书写作心得资金是创业者的生命线，也是贯穿企业发展的核心问题之一。 无论是创业前的启动资金，还是创业中的天使投资和风险投资，资金一直是创业者奋力争取的资源。基于筹集资金的重要性，商业计划书的写法便也顺理成章的被提到很重要的位置。可以说一份好的商业计划书是获得风险投资的敲门砖，也是企业能否融资成功的关键因素之一。相信无论是正在融资的经营者还是有融资计划的创业者朋友们都有过苦于不知怎样写商业计划书的困扰。虽然网上有很多这方面的教材和模板，但总觉得太过于刻板。如何写好一份商业计划书，如何获得风投者的信任，一直是处于融资者们关心的问题。在此与您分享一些不错的商业计划书写作经验总结，仅作抛砖引玉，希望对您有所启迪。 分享一：不同的项目有不同的计划书内容和侧重点。 在投资领域商业计划通常在20页左右PPT容易让投资者接受，通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，企业如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业计划的重视，从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。 完全可以相信：一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。每个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。
应用市面上的商业计划书软件或模板而生成的解决方案虽然可以使您的商业计划书的格式符合标准，但这种一般化的商业计划书无法为您的项目带来深刻独到的见解，无法实现提升企业价值的重要目标。其实，融资企业走进了一个误区;要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处;当你的商业计划书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现商业计划书是套用制成的，可见想融资企业并没有用心去制定自己的商业计划，这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对商业计划书的继续阅读，这样，常常使一个优质的项目流产在最初了。 分享二：不过多强调细节。 投资者关心的是产品能解决用户什么问题。 有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心vc不了解自己的产品。在商业计划书就写得非常具体。其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。 分享三：商业模式有重点有差异。 增长潜力有多大?营销模式有效么? 商业模式，商业计划书中最常见的就是多元化的收入模式，因为商业模式多了，一定没有重点，没有重点也就是没有结果。本来资源就不多，竞争形式又很激烈，商业模式多了，公司领导自然会分心，不能专注。不能集中力量是公司的大忌。赢利模
创业计划书封面
创业计划书模板第一章执行摘要 1.1项目简介 1.2服务简介 1.3市场分析 1.4营销策略 1.5管理策略 1.6财务分析 1.7风险分析和管理 1.8法律关系 第二章服务打造 2.1项目计划简介 2.2服务内容与服务模式 2.3技术介绍 2.4服务优势 2.5附加产品 第三章市场分析与预测 3.1需求分析 3.2市场调查结果 3.3市场预测 3.4竞争分析 3.5实际市场反响 第四章营销策略
创业计划书简本 4.1销售渠道 4.2项目产品服务价格 4.3营销计划 4.4客户关系管理 第五章公司战略与管理 5.1公司文化 5.2公司战略 5.3组织结构 5.4人力资源配置 5.5人员培训 5.6人员绩效考核方法 5.7薪酬奖惩制度 5.8媒介计划 第六章财务分析与预测 6.1初始投资成本 6.2财务预算 6.3财务分析 6.4投资分析 第七章风险分析 第八章法律分析 第九章附录
附录：计划书各部分撰写内容提示： 1.执行摘要 这是创业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。作为创业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备 2.公司描述 创业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在创业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。 3.产品和服务 在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。 4.市场分析 这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。创业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。创业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。 5.营销战略与实施计划 拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。创业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。 6.组织管理概要 一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。很多潜在投资者把管理团队视为一份创业计划书获得成功的最关键因素。风险资本家通常会向那些最有可能成功运作企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和才能：技术发展、营销、销售、生产和财务等。
培训机构创业计划书 第一章执行总结 一.培训机构概述 公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。 二.培训服务与产品 我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。古代农村教育 三.培训机构市场竞争分析 农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲
占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。 为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。 四.市场营销 为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。 五.出资说明 公司计划注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹
创业培训心得第二期董洋每个人的一生都会有很多经历，每一次都会给我们不同的感受和收获。经过一段时间的学习和实践，完成了这个创业计划，在这个过程中收获了成功的喜悦，体会到了创业的艰辛，增加了自己对创业的渴望和信心。在这30天的时间里，我们认真聆听了老师富有激情、风趣而贴切实际的讲课，也着手完成了我的创业计划书。以前我一直以为创业很简单，就是只要能赚到钱就可以了；说起来容易,做起来难,往往是头脑一片空白。通过这次的培训，让我茅塞顿开，对创业有了一个更清晰的了解；逐渐改变了原来错误的理解和想法，端正了思想态度，因此，对创业的真正意义就有了更深刻的认识。老师的讲课严谨认真、内容丰富、简明扼要，非常容易理解。从什么是创业至创业的实质意义，每讲一段都是那样认真、细致而透彻，形容恰到好处，至今让我记忆犹新。创办企业是我的梦想，但我发现真正打算创办自己的企业时，就会有很多事情要考虑，并且是千头万绪，难以入
手。SYB培训课程帮助我一步一步地捋理创办企业的思路。经过培训后，我将能决定自己是否适合创办企业。办什么样的企业，衡量自己的企业构思是否现实可行，并在此基础上形成自己的创业计划书，它让我的梦想更加坚定。在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利于 拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。大学生在这样一个大环境中，有更多的优势，但也面临着很大的挑战。优势：我们有热情，有活力，有知识，有胆识；挑战：在社会这个大染缸中，我们的经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我的创业中可能有的盲目性和随意性，SYB培训帮助创业者早做准备，起到一种很好的监控效果。老师热情洋溢，通过各种趣味游戏，结合自身的创业经历，给我们讲
关于教育培训的创业计划书导语：当下教育是百年大计，切不可荒废，教育关系到人才的提高和社会素质的发挥在那，是无比重要的。在这个时代下，学校在发展，学生们也在不断壮大，再也不像20年前只读到小学初中。因此，教育培训机构的市场也是广大的。下面就为大家带来教育培训机构创业计划书范文，欢迎参考。 篇一：教育培训创业计划书范文 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富.人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 一、企业简介 1。公司名称：主沉浮文化传播.限责任公司 2。公司地址：xxxxxx 3。经营业务：补习类培训机构 4。注册资金：3万元 5。公司目标：创建明星企业，打造教育品牌 6。企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及.需要的大学生和成年人。
二、企业发展规划 在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 三、市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高； 2、在校大学生教学； 3、湖南.足够的消费群； 4、本地还没.一个在校大学生教学为主体的培训机构； 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度； 6、两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。 四、营销策略 “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各.侧重。 宣传前期，即公司成立一到两年间，影响.限时期，我们将组织进行高校和中小学的巡回演讲，以扩大影响力;中期，即公司经营了三到五年，具.一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等;后期，即五年以后，我们将以
工作汇报/工作计划/个人工作总结 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-ZJ-050234 创业计划书个人感想Personal thoughts on business plan
创业计划书个人感想 创业计划书个人感想篇一 xxxx年8月8日至11日，我参加了由阜阳市委组织部和阜阳市人事局、财政局、阜阳市农广校共同举办的大学生村官创业培训班，此次培训对象是全市第二、三批的在职村官，共129人参加了培训。虽然时间短暂，但通过这样一个培训，使我对创业尤其是大学生村官创业有了一个更新更深刻的认识。在认真听取了授课教师富有激情而贴近实际的讲课后，我深刻认识到创业不仅仅是一个成功创办企业的过程，也是一个锻炼自我，提升个人素质和人生价值的过程。 这次培训内容丰富全面、形式多样、组织有力、领导重视。开班仪式上市委组织部副部长潘典华从思想认识、实践能力和自身修养方面做了动员讲话，使我们更加坚定了通过创业培训增强创业能力和信心。培训期间，授课教师向我们阐述并讲解创业的各种知识，以及创业资金筹措、企业管理、创业计划书的制作等。 大学生村官创业是一项充满挑战的事业，实践创业是大学生村官通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程，同时，大学生村官实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能遇到挫折和失败，所以我们是否自信，能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。我们实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力。
创业商业计划书实训 XX XXX XX XXX团队文化 一、共同目标初步建立起适应社会要求，符合公司发展战略，遵循文化发展规律，体现员工根本利益的团队文化体系。通过团队文化建设，使团队文化管理水平进一步提高，员工素质进一步提升，公司的团队形象、社会知名度和美誉度进一步提升，公司核心竞争力明显提高，努力实现团队文化与公司发展战略的和谐统一，公司发展与员工发展的和谐统一，团队文化优势与公司竞争优势的和谐统一，为公司的改革发展稳定提供切实保障。 二、团队的定位 1、团队主要由总经理选择团队成员，必要时也可以通过会议讨论决定。 2、团队中各员工要本着对集体及大家负责的心态，尽力做好自己的本职工作。 3、总经理根据员工的工作态度、努力程度、完成效率及结果对每个员工进行赏罚。具体规定如下：对员工进行考核，以不同的方式对待不同的员工。第一类的员工业绩突出，又认同公司和团队价值观，这类人就是公司的优秀员工，公司将会竭尽全力的留住他们，并给他们提供更多培训、晋升、加薪等发展的机会；第二类员工业绩一般，但认同公司和团队价值观，公司会保护这类员工，给这些员工第二次机会，包括换岗、培训等，并根据考
核结果制定一个提高和完善的计划，进行第二次考核；第三类员工业绩突出，但是不认同公司和团队价值观，公司不会保护这样的员工，一旦他们违反了公司的制度，公司就会请他走人；最后一类的员工业绩一般，又不认同公司和团队价值观，公司会请他立即走人。 三、计划 1、以人为本，全员参与。建设先进的团队文化是一个由团队的核心层精心设计、管理层积极推进、团队内部全体员工在管理实践中认知认同并将其视为其行动准则而共同遵守和贯彻执行的过程，是一个循序渐进的养成和实践的过程，最终体现在员工的自觉行为。管理者在推进团队文化建设的过程中起主要作用，是团队文化的积极倡导者，员工是团队文化建设的主体，是团队文化建设的实践者和建设者。因此，各级经理要在团队文化建设中发挥主导作用，身体力行，率先垂范，尽可能地为广大员工创造必要的条件和良好的环境、氛围，最广泛地得到广大员工的理解、认同和支持，使他们积极主动参与到团队文化建设的各项活动中来。 2、创建学习型公司。创建学习型公司是团队文化建设的重要载体。要以实现公司共同愿景为追求目标，以改善员工心智模式，促进员工自我超越为基础，以团队学习为手段，以系统思考为核心，积极开展学习型班组和争做知识型员工活动，营造“全员学习、全程学习、团队学习和工作学习化、学习工作化”的氛
教育培训创业计划书 目录 、企业的文化 、公司的组织结构 、管理人员及职责 、服务产品 、服务特色 、服务优势 、品牌的服务 、市场现状分析 、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位
、市场需求趋势与公司招生规划 、市场优势 、竞争者分析 、营销策略 、营销手段 、目标人群 、价格定位 、教师的招聘 、对内部工作人员的管理 、对学生的管理 第一部分执行总结 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股风，以兴趣拓展为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场
所相对太乱杂，质量难以保证。因此，我们在针对富有人群开设一对一个性辅导课程的同时，还兼顾了那些处于家庭相对困难并且需要再次进行知识储备的人群。开办课外辅导机构。 机构简介 1．机构名称：XXX课外辅导学校 2．公司地址： 3．经营业务：非学历类课外培训机构 4．注册资金：3万元 5. 机构目标：创建明星教育培训机构，打造课外教育教育品牌 6. 机构的目标人群：家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。 机构发展规划 在创办这个培训机构三到五年，我机构将处于延安同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取与国内知名课外培训机构联合向延安全市等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高 2、依托国内知名教育机构较完善的流程指导 3、知名教师和大学生教学为主体的培训机构 4、优秀的营销策划方案和管理制度 5、两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问 题的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。
创业计划书心得体会财务分析实验心得体会财务报告分析是指财务报告的使用者用系统的理论与方法,把企业看成是在一定社会经济环境下生存发展的生产与分配社会财富的经济实体,通过对财务报告提供的信息资料进行系统分析来了解掌握企业经营的实际情况、分析企业的行业地位、经营战略、主要产品的市场、企业技术创新、企业人力资源、社会价值分配等经营特性和企业的盈利能力、经营效率、偿债能力、发展能力等财务能力,并对企业作出综合分析与评价、预测企业未来的盈利情况与产生流量的能力,为相关经济决策提供科学的依据.财务报告分析对于不同的对象其作用也是不同的,对于投资者,分析主要是为寻求投资机会获得更高投资收益而进行的投资分析和为考核企业经营管理者的经营受托责任的履行情况而进行的企业经营业绩综合分析与评价. 其分析的重点是企业的盈利能力、发展能力和业绩综合分析评价.对于债权人,分析主要是金融机构或企业为收回贷款和利息或将应收款项等债权按期收回而进行的信用分析. 信用分析的重点是偿债能力、盈利能力和产生能力.对于企业经营管理者为了更好地对企业经营活动进行规划、管理与控制,利用财务报告进行经营分析. 该分析要分析企业各种经营特性包括盈利能力、偿债能力、经营效率、发展能力、社会存在价值等并要综合分析企业的经营情况.对于政府经济管理部门的分析主要是为制定有效的经济政策和公平、恰当地征税而进行经济政策分析与税务分析. 其分析的重点是企业发展、社会价值分配等.对于工会组织的分析主要是为争取职工合理的工资、福利等利益而进行的工会利益分配分析. 其主要分析企业社会价值分配、盈利能力等.对于注册会计师目的为客观、公正地进行审计、避免审计错误、提高财务报告的可行度也要对财务报告进行审计分析. 其分析的重点是财务报表及其之间的稽核关系与各种财务能力、经营特性分析.就学习这门课程而言,我认为方法有如下几点：明确目的,把握方向. 现行《会计法》要求上市公司披露的财务报告内容包括资产负债表、利润表、流量表和会计报表附注等,各会计报表间的钩稽关系是财务会计中重点研究的内
商业计划书执行总结 篇一：如何写创业计划书执行总结 如何写创业计划书执行总结 由于有机蔬菜的投入和较大，所以我们的生态农场的客户主要是一线发达城市的中高薪人士，且都是一些固定客户;在一线城市的超级市场直接销售或作为礼品菜销售;出口到发达国家。 有机蔬菜在国外甚至发达国家已成为一个成熟的产业。而且世界有机农产品市场正在以两位数的速度不断增长，而有机蔬菜市场的增长速度又快于整体有机农产品市场的增长速度，相对于国外有机农产品市场的火热中国国内的有机蔬菜市场却使刚刚开拓，而且仅限于一些固定客户间。而且中国有机农产品的种植面积只占到国内农业种植面积的 %。 近几年，食品问题也日益突出，毒大米，毒腐竹，红心鸭蛋，地沟油等一系列食品问题的出现，使人们迫切需要健康的食品，而国家也加大对有机农产品生产的支持力度，对有机食品及生态农业的发展也会起到推动作用。 作为中国国内一个朝阳产业，世华轩调查显示有机生态农场是一个极具潜力的产业。生态农场将以此作为契机，进入蔬菜市场。 公司性质是有限责任公司，将采取以产品为划分方式
的事业部制组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、生产管理部、原料采购部、种植管理部、，拟定人员规模为人。 团队成员分别来自电气自动化，市场营销，管理，食品工程等专业，具有深厚的专业功底，且具有全面而细微的专业知识。在校园中都进行过理论辩论、管理、科研工作，且都具有优秀的团队协作能力，分工合作能力。 篇二：创业计划书执行总结组成 1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益 概况市场营销策略投资与收益 篇三：创业计划书执行总结 篇一：创业计划书执行总结组成 1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述
大学生创业计划书College Busin ess Pla n 实训报告 项目名称： 项目负责人：联系方式： 班级：学号： 项目成员： 姓名：刘德承专业班级：工程力学0801学号： 20083811 姓名：管小源专业班级：工程力学0801学号： 20083810 姓名：彭波专业班级：工程力学0801 学号： 20083812 姓名：尧瑶专业班级：学号： 姓名：专业班级：学号： 姓名：专业班级：学号： 指导教师：崔鹏
西南科技大学《大学生创业理论与实务》 实训报告 一、实训目的：教会学生分析创业商机的方法和工具，培养创业创新精神和能力 二、实训内容：学习编写创业计划书 三、实训时间：学生在老师的指导下利用课余时间及2学时课内时间完成 四、实训要求： 1．每3-7名学生自由组成一个创业团队/小组，每个团队独立完成一份创业计划书 2．学生必须认真填写实训报告，不得抄袭； 3．统一用小四号字，一级标题加粗，页面上下左右边距均为20mm，左边装订； 4．语言精炼，言简意赅，用语规范； 5．报告中涉及到的企业/产品/市场情况一定要实事求是，填写真实的信息； 6．报告中的数据要建立在充分调查实践的基础上，并将调查材料作为附件装订在本报告后面； 五、实训结果： 1．实训报告将记入《大学生创业理论与实务》课程的最终成绩； 2．实训报告将收回存档，不得遗失，请自行保留复印件； 3．教师承诺为本创业计划书的内容进行保密。
大学生创业计划书·实训报告 （左边为写作提示，右边为模本，学生的报告填写在右边模本提供的空位上，版面不够请单独做成附件） 提示： 一、封面 封面应该包括创业项目的名称、项目的联系人（负责人）、联系方式等内容。并且这些信息应置于封面醒目位置。如果企业已经有独特的商标，把它放在靠近封面顶部中间的位置效果会更好。 二、靡页 扉页一般用来写保密承诺，并请收到本创业计划书的相关责任人签署，以申明法律效力，加强自律，起警示作用。 三、目录 为了方便阅读和查找，应该在基本内容之前设置目录。目录是一份导游图，引导战略伙伴或创业投资者游览创业计划，如果这份导游图模糊不清，丢三落四，那么结局可能会使战略伙伴或创业投资者失望甚至放弃。创业计划的每个主要部分应列入目录，并标出所在页码。 本目录也是本实训报告模本的真实目录，供学生使用。 封面： 扉页： 目录：
培训学校创业计划书 目录 一、执行总结 ............................ (4) 二、公司概述 (7) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务................... . (9) 3.1、服务产品 3.2、服务特色 3.3、服务优势 3.4、品牌的服务 四、市场分析....................... (12) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与公司招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销.......................... .. (15) 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理.................... . (18) 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 七、财务分析........................ . (23) 8.1、资金分析
8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 第一部分执行总结 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和 在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 企业简介 1．公司名称：*英才培训学校 2．公司地址： 3．经营业务：补习类培训机构 4．注册资金：100万元 5. 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌 6. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。 企业发展规划 在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于*同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以合肥为母公司，对南京、杭州等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高 2、在校大学生教学 3、*有足够的消费群 4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、十八大的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可 以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助
大学生创业学习心得体会感悟 在一个月的时间里，我们认真聆听了陈老师富有激情、风趣而贴切实际的讲课，也着手完成了我们公司的创业计划书。以前，我所理解的创业很简单，就是只要能赚到钱就可以了;然而，说起来容易,做起来难,往往是头脑一片空白。通过这次的培训，让我茅塞顿开，对创业有了一个更清晰的了解;逐渐改变了原来错误的理解和想法，端正了思想态度，因此，对创业的真正意义就有了更深刻的认识。 为了提高试验效率、保证每个学生都能用心参与创业的实践，融入创业的平台。陈老师把整个班级分为八个小组进行实战模拟训练。激发了每个学生的积极性与创业热情。 这次的创业模拟实验很有趣和也很复杂，大大考验了学生们的创业意识。此次模拟创业非常接近真实创业，老师预先设置了不同的创业环节，如公司材料的购买、材料的生产、以及出售和合计。以及公司员工吃穿住用行等各个方面的消费。每个环节环环相扣，都加强了对学生的考验，让我们培养长远的意识、做下一部计划、讲究团队精神与协作。这次模拟中，我们组的八个成员积极听取相互的意见，细心组织生产和经营。在创业中遇到困难相互讨论、以及研究创业方案。各个部门分工细致明确、各个负责人尽职尽责，最终使我们公司的生产有盈余，企业最终获得良好经济效益。在各个小组中取得了不错的成绩。
通过大学生创业培训的精彩实验，让我对创业有了更加深刻的认识，也让我们懂得创业并不是简单的事情，他需要创业者有相应的知识，以及先进的理念思维，创新精神...只有具有了创业者相应的只是才可能创业成功。创业过程中会遇到这个那个的困难，只有坚定不移，矢志不渝的努力，才会真正的创业成功! 陈老师的讲课严谨认真、内容丰富、简明扼要，非常容易理解。从什么是创业至创业的实质意义，每讲一段都是那样认真、细致而透彻，形容恰到好处，赢得了同学们的阵阵掌声，至今让我记忆犹新。 我还完成了我们公司的第一份创业计划书。通过填写自己的创业计划书，我明显感觉到创业的艰难，创业不是简单的想，简单的做，它需要考虑到的问题还很多。。。。。。 在这一个月的时间里，我一点都没有虚度。我找到了一份创业的激情和一种创业精神，在这个创业团队里，我们分享了创业的苦与乐，我相信，在大家共同的努力下我们自会打拼出真正属于自己的一片新天地。
非常 专业 形象设计 工作室 目录 一．摘要： (3) （一）项目介绍： (3) <二>．业务要点 (3) <三>．服务对象 (3) 二．业务介绍 (3) <一>．主营业务 (4) <二>．辅营业务 (4) 三．组织框架、业务流程及资产投入 (5) 〈一〉．组织结构 (5) 〈二〉．服务流程图 (7)
〈三〉．固定资产与设备 (7) <四>、形象店特色 (7) 四．市场分析 (9) 〈一〉．市场调查分析 (9) 〈二〉． SWOT（强势/弱势/机会/威胁）分析 (12) <三>竞争分析 (13) <四>风险分析 (14) 〈五>分析结论 (14) 五．营销计划 (14) 〈一〉营销理念概述 (14) 〈二〉业务与品牌推介 (15) 〈三〉公共关系处理 (16) 〈四〉广告宣传方式 (17) 〈五〉营销效果评估及后期营销规划 (18) 六．定价方案与盈利分析 (18) <一> 定价指导原则 (19) <二> 具体定价设计： (19) <三>盈利分析 (21) 七．筹资计划和远景规划 (23) 八．附录 (24) 一．摘要： （一）项目介绍：本公司是一家专业从事个人形象设计及其租赁服装制作简历等相关业务咨询、指导帮助为业务的服务公司。“待人以诚，执事以信”是我公司的服务精神，“诚心、细心、耐心”是我公司的服务理念，我们将全方位的为顾客服务，使顾客信心而来，满意而归。为了满足部分爱美人士个人形象设计，服饰搭配和制作完美简历等个人形象方面的需求，本公司将为其提供集专业的个人形象咨询、服饰饰物搭配指导以及为工作准备充分为一体的全方位，个性化的服务。
专业、体贴入微的服务是本公司的价值最好体现。 <二>．业务要点：本公司是一家旨在专门从事个人形象设计及其租赁服装制作简历等相关业务咨询、指导帮助为业务一体化服务型公司. 本公司在衣着打扮、服饰搭配等方面为顾客提供个人形象塑造及其制作精美简历的参考方案。并将业务辐射至衣橱整理搭，租赁服装上。还有在诸如化妆服务、首饰咨询等一些需要的地方，我们都能提供专门的咨询、指导与帮助的服务。 <三>．服务对象：以年龄从18岁到50岁不等，以应届大学毕业生为主，社会求职者以及需要此项服务的人员为辅 二．业务介绍 我公司的业务是全方位、个性化的。集个人形象设计咨询，租赁服装为主，制作精美简历衣橱整理搭配为辅。 <一>．主营业务 1．个人形象设计：根据不同人的形象特征，如肤色、瞳孔色、发色、形体、性格，为其做个人色彩诊断及款式风格诊断。依据顾客已有的衣饰情况、顾客自身的风格定位，顾客在添置衣饰方面的开支预算，以及顾客的兴趣爱好、从事的职业等多方面的情况，为顾客设计出最能体现其个人整体风格、最符合其个人形象定位的衣饰装扮。为其提供多项合理建议及多个设计方案，供其选择以及为其想要装扮自己，为其化妆授予其化妆技巧的顾客，让其可以自信满满地生活和工作。2．租赁服装：给客户提供她们满意的求职应聘工作服，这项主要是
目录一、执行总结 ........................................................ 3 二公司概述 ........................................................ 、5 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责三、产品与服务 ...................................................... 9 3.1、服务产品3.2、与其他培训的对比3.3、服务特色3.4、服务优势 3.5、品牌的服务四、市场分析 ....................................................... 14 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位1、目标市场定位2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与学府招生规划4.4、市场优势4.5、竞争者分析五、市场营销 ....................................................... 18 用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行 1 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位六、人力资源管理 ................................................... 20 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学员的管理 6.4、上课安排七、采购管理 ....................................................... 29 7.1、选址及构建7.2、采购八、财务分
目录NO TABLE OF CONTENTS ENTRIES FOUND. 第一部分执行总结 “国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。 企业简介 1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司 2. 学校名称：知行学府 3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内 4．经营业务：国学类培训机构 5．注册资金：100万元 6. 公司目标：创建明星企业，打造国学品牌 7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。 页脚内容1
企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求 2、特色的私塾教学 3、长沙有足够的消费群 4、本地还没有一个完善的私塾学堂 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、两会的召开，再次引起国家和政府对国学的重视，可以得到当地政府和社会广大人士 的支持和帮助 营销策略 “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。 页脚内容2
创业实践课心得体会 篇一：创业实训课心得体会 创业实训课心得体会 通过这段时间创业课的实训，在老师的指导帮助下，完成了实训课中的各项任务。虽然创业实训的时间不长，但课程很充实，从中收获到了很多知识，了解创业的主要流程，让我对今后的创业有了更深刻的认识。 现在大学生在就业方面的压力越来越大，各个学校毕业的学生逐年增加，在找工作如此困难的情况下，创业就成了一条很好的出路。各地的地方政府也鼓励创业，不仅给更多的劳动者更广的发展，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现个人价值，提高个人的自信心，在这种创业的分为下，推动社会的进步与经济的发展。 在创业实训的过程中，刘老师让我们用开发的思维去思考，各个团队创立什么企业、如何进行市场分析，运用什么营销策略等。通过这次的创业课的实训，我认为定位市场的目标非常重要，这决定着我们公司未来的经营。除此之外最难的是财务分析报告和利润表的计算，这需要我们有足够的专业知识和耐心。我认为创业特别重要的是要有明确的目标以及良好的心态度。因为这是我们前进的动力，对未来成功的渴望。同时我们也真正学到了团队合作的重要性，互帮互助，向着自己的目标努力。在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的决定。创业是一个漫长的过程，而且需要一个创业者有着耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，这一点我们可以在那些创业的成功者身上看
到，他们的成功从来不是一蹴而就的，他们步步为营，坚持不懈，一步一个脚印，才取得了成功。在创业的道路上，我们需以他们的精神为榜样，创造出属于自己的天空。 作为大学生，我们创业还面临着许多的挑战，需要我们一步步的去克服。这次的创业只是模拟公司，但我却发现里面有好多不可预测的困难。当然，在实训的同时，也发现了自己的不足，自己关于公司的创立的想法不是很多，自己接触面不是很广。 总之，这次创业课的实训受益匪浅，学习到了更多的知识，提高了自己的眼界。以后，我将更努力、认真、刻苦的学习，以这种态度来提高自己的能力、完善自己，创造一个属于我自己的明天。 篇二：创业实践心得体会 实训时间：2012-2-13至2012-2-24实训地点：西安电力高等专科学校509教室实训任务:调研报告、可行性分析报告、创业计划书的编写实训目的：现在的大学生失业率非常高，政府也在鼓励自主创业，为了响应国家号召， 解决大学生就业难的问题，学校因此组织毕业前的大学生创业实训，让即将毕业的大学生对 创业有了更深刻的认识，同时，也是将大学生的想法付诸行动的一次实训，也将我们所学理 论知识加以利用。 实训过程 实训心得 经过为期两周
___________________模拟公司 商业计划书 ________年____月____日
商业计划书 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 【保密须知】 本《商业计划书》内容属商业机密，所有权属于。其所涉及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用。收到本计划书后， （投资者）应在7个工作日内予以回复，确认立项与否，并遵守以下的规定： 1.若（投资者）不希望涉足本计划书所述项目， 请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2.未经本公司许可，（投资者）不得将本计划书全 部或部分地传递给他人； 3.贵公司应该像对待本公司机密资料一样对待本《商业计划书》所提供的所有机密 资料； 本《商业计划书》所涉及的项目投资与管理内容均可具体协商。 申请公司（签章）： 公司负责人（签字）： 团队成员（签字）： 申请日期：
目录 1 执行摘要 (1) 1.1 公司概况 (1) 1.2 产品/服务特征 (2) 1.3 市场机会 (2) 1.4 投资与财务 (2) 2 公司介绍 (3) 2.1 公司简介 (3) 2.2 发展战略 (4) 2.3 商业模式 (4) 2.4 优惠政策（如有） (4) 2.5 组织结构 (4) 2.6 管理团队 (5) 2.7 经营选址 (5) 2.8 部门/岗位职责 (6) 3 市场分析 (7) 3.1 目标顾客描述 (7) 3.2 SWOT分析 (7) 4 市场营销计划 (8) 4.1 产品定价 (8) 4.2 主要销售渠道 (8) 4.3 宣传推广 (8) 5 竞争分析 (9) 5.1 竞争者主要优势和不足 (9) 5.2 我方优势分析 (9) 6 投资与财务分析报告 (10) 6.1 资金需求 (10) 6.2 经营设备和办公家具 (10) 6.3 原材料采购计划 (11) 7 经营效益分析 (11)