搜索引擎营销优缺点分析
优点：
（1）传播速度快，资金投入相对较小。
（2）搜索引擎在竞价排名推广中见效快，即投即显，想排在哪个位置就会出现在哪个位置，只要你支付足够的费用。
（3）搜索引擎在固定赞助商排名广告中所花的费用低，见效快，适合中小企业。
（4）搜索引擎营销可以实现较高程度的定位。，提高营销信息被关注的程度。
（5）搜索引擎营销可以实现随着网络服务环境的变而变化，具有较高的灵活性。
缺点：
（1）效果不明显，竞价排名的更新速度快。
（2）费用高，靠点击次数每次付费，极有可能遭到同行及其他的恶意点击，不能得到网民的信赖，感觉你是在用钱往上面砸。
（3）关键词单一，只有在搜索购买的关键词时才可以出现，不能自由控制。且在前几名不稳定循环。
（4）搜索引擎传递的信息只发挥向导作用能否吸引用户获取信息并不确定。
（5）搜索引擎营销的效果表现为网站的访问量的增加而不是直接销售。
一、搜索引擎营销搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，SEM）。简单来说，搜索引擎 营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。 搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。 案例一：搜索引擎优化 2000年11月，一家香港著名酒店连锁决定借助搜索引擎进行营销推广，于是委托专业搜索引擎登录服务机构对其网站进行优化。在了解了客户的需求后，该机构建议先从50个关键词开始，针对15家主要全球性英文搜索引擎及目录索引（Yahoo、Google、AltaVista、Aol Search、MSN、Hotbot、ODP、Netscape、Iwon等）进行优化注册。 该机构最初的目标是在提交网站登录后，取得至少25个搜索引擎链接，然而结果却大大超出了预期。2001年1月中旬，酒店连锁的网站在各大引擎上获得了60个排名，且在当月月底排名更增加到了70个以上。 到2001年6月为止，在该酒店连锁的网站总访问量中，由搜索引擎引导的流量占到了7-10%，而当期客房出租率与2001年1月相比激增了157%，其中源自网上的订房率比2001年1月增加了137%。从2001年3月到9月期间，该网站累计点击率已达200万次左右，同期累计页面浏览量也超过了50万。 二、病毒式营销 病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。 案例一：吃垮必胜客 台湾的必胜客采用的是一份题目为《吃垮必胜客》的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。 下面是一位网友的感受：“我当时立即将邮件转发给我爱人，并约好了去一试身手。到了必胜客，我们立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层。
.html .asp/.aspx .php .jsp Html语言变量、函数、组建、流程、循环、结构 代码结构进行优化 URL 统一资源定位符号universal resources locator 网络地址 Filetype Intitle Inurl 美萍点播系统VOD down:43 Site: 在站内进行检索 Intext: Seo搜索引擎优化-》sem搜索引擎营销-》网络营销 【项目背景介绍】 信息社会，信息以爆炸式的方式增长，网络环境下，搜索引擎是我们通往目的地的必备武器，但是在浩如烟海的网络信息里面，很多网友都只会简单的搜索，往往不能够很好的达到搜索的目的，因此也无法完成对海量信息的综合处理。作为电子商务专业学生，如何高效的完成信息检索，无论是对个人依托网络进行的学习还是今后的网络商务工作，都十分重要。 【项目工具简介和环境要求】 互联网机房 能正常访问互联网、IE插件正常 【项目延伸思考题】 搜索引擎的商用价值 各类搜索引擎通用的高级搜索命令 提高网站被检索可能性的建议 【项目教学难点】 网站备案机制 网站支付流程的合理性 网站联系信息的真实性判断 【项目实施步骤】 项目简介—快速测试—软件包传送—学生自我摸索（安装、调试、搜索等）—手把手—应用场合分析—新模式联想 随着网络技术尤其是WWW站点的快速发展和普及，人们通过Internet获取全球信息的可能性越来越大。可以说，我们所需要的信息，绝大部分都可以通过因特网获取。但是网络信息内容庞杂、分散无序，各种有价值、所需的信息资源淹没在信息的“汪洋大海”中，给人们查询和利用网络信息资源带来了极大的不便。为了更有效地开发和利用网络信息资源，人们研制了许多网络信息检索工具，其中WWW是Internet上增长最快、使用最方便灵活的多媒体信息传输与检索系统，越来越多的用户将自己的信息以WWW的方式在网上发布。WWW服务器已称为互联网上数量最大和增长最快的信息系统，因而可以检索WWW网址网页以及新闻论坛、BBS文章的检索工具——搜索引擎称为查询网络信息的最主要的检索工具。 有人说，会搜索才叫会上网，搜索引擎在我们日常生活中的地位已是举足轻重。你也许是个刚买了“猫”兴冲冲地要上网冲浪，也许已经在互联网上蛰伏了好几年，无论怎样，要想在浩如烟海的互联网信息中找到自己所需的信息，都需要一点点技巧。对于企业而言，学习搜索，提高技巧，就能找到更多的潜在客户。
搜索引擎营销案例分析 文/盛漏托盘https://www.doczj.com/doc/fb8643460.html, 很高兴在今天的会议上和大家分享一些知识。前面的嘉宾从战略的角度、策略的角度上分享了很多的经验，我感觉到受益匪浅，下面我从技术的角度上和大家分享一下。 中小网站搜索引擎友好设计：现在我们现在中国有1.75亿网民通过搜索引擎进行搜索网站，搜索引擎是一个非常重要的流量来源，我们分享的是SEO，这传入国内以来，有一个正反两面的争论，这个可以用作弊的方法做一个短暂的网站流量，搜索引擎优化是在确保用户体验的同时，以搜索引擎为中心的优化推广行为。搜索引擎优化主要包括三大部分：搜索引擎友好、外围环境优化，营销推广。 首先做SEO之前我们有做自己的网站要有一个准确的定位，你的网站是做什么的？你后面的营销活动、后面各种推广和宣传才能基于这个出发，我们的网站是用来做品牌宣传的，还是做企业的平台做形象展示的，孩或者是给用户服务的，我们以这个为目的做一些相应的推广和营销。 搜索引擎的网站设计：什么样的网站设计用户比较喜欢呢？主要分为几个小点： 一是网页静态化。现在有很多小型网站都是动态的，甚至里面包括很多特色的东西，像这些网址一旦参数超过三成、五成甚至于更多的情况下，可能会影响速度，网页静态化可以提高浏览速度，有利于搜索引擎蜘蛛高效率的爬行，提高并加快搜索引擎收录。我们使用静态化的方法，有限的方法就是常用的ASP、PHP、JSP等生态静态网页，这是网站中间都是实实在在存在的。如果这种方式实现比较困难，可以进行一些伪静态。 二是搜索引擎的不利因素。搜索引擎不利因素对网站危害很大。Flash虽然美观，交互性强，但长期危害着网站在搜索引擎中的表现。图片中的重要内容，Javascript等其他也有一些不利的因素。 三是网页代码规范。网页代码规范有助于Spider高效率爬行。我们可以让CSS与HTML 分离，尽量使用DIV+ CSS，这个最大的优点也就是代码比较简单，代码简单了搜索引擎搜索起来就越方便，搜索引擎喜欢这样的网页。把网页代码进行精简。在这种情况下使用搜索引擎的速度是不一样的。我们很多做页面编辑的人会发现，网页代码越精简越容易。 四是用户习惯与网页焦点。结合我前面说到的与网站的定位，不同的用户群体有不同的浏览习惯和对网页关注的焦点。我们要考虑到用户的这种习惯来进行，有很多网站喜欢在左边放导航，有的网站喜欢在右边放导航，而有些是以另外一些方式进行的。所以要分析目
搜索引擎 1、搜索引擎的概念 搜索引擎（Search Engine）是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。 2、搜索引擎分类 全文索引、目录索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、门户搜索 引擎与免费链接列表等。 3、搜索引擎工作原理及种类搜索引擎的优缺点 a搜索引擎工作原：页面收录，页面分析，页面排序，关键字查询。 4、举例对google和百度进行比较分析 1、google 是全球最大的并且最受欢迎的搜索引擎，主要的搜索服务有：网页， 图片，音乐，视频，地图，新闻，问答。 （1）Google的功能和特点：
Google 搜索引擎是一个利用蜘蛛程序(Spider) 以某种方法自动地在互联网中搜集和发现信息，并由索引器为搜集到的信息建立索引，从而为用户提供面向网页的全文检索服务的互联网信息查询系统。 ①拥有目前最庞大的中文网页数据库，支持多达132种语言，可将多国语言的搜索引擎整合到同一个界面，而且在这个界面下, 你可以定制语言以及到何种网站中去搜索, 不必像Yahoo那样, 要搜索不同语言版本的网站, 必须先进入相应语言的网站。同时会自动根据用户所使用的浏览器设置相应的语言界面。 ②不仅对中文支持强大, 而且支持中英文和多种编码混合的检索词。 ③其专利网页级别技术PageRank能够提供高命中率的搜索结果, 帮助用户找到相关主题的权威网站。 ④它不以花哨取胜, 而是以功能表现为本。其网站只提供搜索引擎功能, 界面简洁、易用, 搜索速度快捷, 使得用户所输入的任何关键字或信息均能得到Google快速响应, 且其语链分析的算法还会将搜索结果排列出优先次序, 从而使重要的结果排列在前, 节省了用户查询时间。 ⑤在查询多个关键字时, 只提供包含所有关键字的网页, 而且遵从关键字的相对位置。 ⑥其搜索结果通常会比其它搜索引擎来得更准确, 且搜索结果摘录查询网页的含有关键字的内容, 而不仅仅是网站简介。 ⑦其“网页快照”功能, 能从Google服务器里直接取出缓存的网页, 基本上避免了死链或页面连接不上对搜索用户造成的不便, 且其查找速度较常规链接快得多。 ⑧具有十分简单、方便的新网站登录功能, 除了接受网站自行提交的申请外, Google自身也经常在互联网上漫游, 搜寻新网站, 经过必要的分析后作取舍、更新和编排等处理。 （2）Google检索实例： ①单个检索词的检索 示例：搜索“元芳” 操作敲回车键（Enter）或点击“Google搜索”按钮，即可检索到有关“元芳”
企业搜索引擎营销策略 专业：市场营销学号：201013006021 学生姓名：李本源 指导老师：张晞副教授 【内容摘要】提到网络营销，稍微有点经验的营销者都会联想到搜索引擎营销。就目前的网络发展来看，搜索引擎在网络应用中处于非常重要的地位，正式因为这种地位，所以造就搜索引擎对用户引导有着非常直接的作用。当然，能引导用户行为的应用就代表着这种应用必然受到网络营销者的喜爱。本文首先介绍了搜索引擎营销的基本原理，然后对中小企业搜索引擎营销的现状以及存在问题进行了详尽的分析，在此基础上有针对性地提出企业搜索引擎营销的策略。旨在为企业开展搜索引擎营销提供理论指导，提升其实施效果。 【关键字】网络营销：搜索引擎：SEM：SEO：现状：完善策略 一、搜索引擎营销概述 （一)搜索引擎营销 搜索引擎营销的英文是search engine marketing，简写为SEM。它是一种网络营销模式，目的在于推广网站，提高知名度，通过搜索引擎返回的排名结果来获得更好的销售或者推广效果。 简单来说，搜索引擎营销是基于搜索平台的网络营销，利用网民对搜索引擎的依赖和使用习惯，在检索信息的时候尽可能地将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销的基本模式主要包括：免费登录分类目录、搜索引擎优化、收费登录分类目录、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 （二）搜索引擎基本原理 搜索引擎营销得以实现的基本过程是：企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源：搜索引擎将网页/网站信息收录到索引数据库，用户利用关键词进行查询和检索，检索结果罗列相关的索引信息以及链接URL，用户选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在的网页，从而完成了企业从发布信息到用户获取信息的全过程。
4.网上商店能每天每天24小时，每周七天随时随地的提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有（）特点（） A．前性 B．人性 C．时空性 D．合性 5.网络营销的本质是（） A．客户，满足客户 B．上拍卖 C．售产品 D．立网络渠道 6.当今的网络时代，网络信息的收集绝大部分是通过（）获得的。 A．聊天程序 B．新闻组 C．搜索引擎 D．BBS 7.报纸、杂志主要传播的文字信息，而互联网传播的是（） A．文字信息 B．视频信息 C．音频信息 D．多媒体信息 8．网络营销作为新的营销方式和手段，内容非常丰富，以下不是主要内容的是（） A．网上产品和服务策略 B．网络公关关系
C．网络广告与网络促销 D．及时性 9.网站的（）是其具有生命力的源泉之一。 A．多发广告 B．不断更新 C．设备投入 D．加强力量 10.下列哪种服务不能在internet上实现（） A．网上美容 B．网上购物 C．网上图书馆 D．网上医院 二．填空题（20） 1.网站的最大特点是它总是不断变化的，网站的不断更新才具有生命力。 对于三种类型网站而言，更新的重要性通常为（）、 （）、（）。 2.网络营销是指以（）为主要手段进行的、为达到（） 的营销活动，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网 基础之上，借助于（）来实现一定营销目标的一种营销手 段。 3.根据企业对互联网作用的认识及企业对互联网的应用，网络营销可以分 为（）、（）、（）、（）和网上营销集成等内容。 三．判断题（20） 1.企业上网一定要先建立网站，没有这个基础网络营销无从谈起。（） 2.网络营销就是电子商务，电子商务是利用因特网进行各种商务活动的总和。 （） 3.网络信息的收集，增加了信息传递的中间环节，从而增加了信息的误传。（） 4.网站的形象代表着企业的网上品牌形象，人们在网上了解一个企业的主要方 式就是访问该公司的网站( ) 5.网络营销可以实现全程营销的互动性。（） 四．名词解释（20） 1.网络营销 2.网络营销目标 3.搜索引擎营销 4.市场定位 5.电子邮件营销 五．简答题（20） 1.耐力运动器材公司材料： 耐力运动器材有限公司（以下简称“耐力公司”）是一家以生产、销售、出口运动健身器材为主营业务的中小公司，其主要产品是折叠式家用健身器材，可以帮助都市人摆脱时间紧张、居室狭小、预算不足等诸多约束，实现随时在家中进行健身运动，以达到健康、健美、长寿和精神放松的目的。 随着互联网的飞速发展，耐力公司的经营决策者意识到互联网蕴藏着无穷的商机，投资建立了公司网站并运用搜索引擎、BBS论坛等网络营销工具开展网络营销，以扩展产品的市场影响力和市场覆盖范围。但公司的网站访问量甚微，甚至有客户反应难以通过搜索引擎找到公司网站。对此公司非常不解。 此外，耐力公司在多年经营过程中已经积累了大量客户资源。这些客户使用的产品许多到了更新换代的年限。公司为了更好的服务新老顾客，策划了“以旧
搜索引擎营销方案 ——Seven-11时尚饰品有限公司公司：Seven-11 主营业务：时尚饰品。最时尚最漂亮最潮流的饰品，满足大众的需求，引领时尚 公司成员：徐丽婵，蔡雅瑶，张家裕，林夏莎，王丹婷 公司宗旨：客户至尊,服务至上 Seven-11主营时尚饰品，我们将经营最时尚最漂亮最潮流的饰品，满足大众的需求，引领时尚。我们的主要消费人群是以国内追求时尚、品味生活的新时代年轻人为主，为广大年轻爱美的人提供既节省购物时间又享受品味生活时尚的服务。综上所述，我们选择在“百度”（https://www.doczj.com/doc/fb8643460.html,）进行营销推广，原因如下： （1）百度是全球最大的中文搜索引擎，在国内也是最大的搜索引擎，深受广大年轻人的青睐，将会为我们带来更多的客户。 （2）百度推广最突出的特点在于按效果付费，只有搜索用户对推广信息产生兴趣并主动点击了解详细信息才收取推广费用。让客户的推广费用投入到高意向潜在客户身上，针对性强，而且是客户主动找上门，行商变坐商，效果更好。 （3）传统媒体推广费用动辄成千上万，甚至几十万，门槛很高，对于中小企业而言，一次投入这么多，风险也很大。而百度推广的客户一次投入几千元，关键词的点击费用最低0.1元起，适合更多的中小企业开展有效的推广。 确定在“百度”进行营销推广后，我们进入“百度推广”界面，开始了解“如何在百度上进行推广”、“百度的推广费用”等常见及我们有所困惑和疑虑的问题。 通过了解，我们知道了“百度推广”的主要步骤：（1）填写表格，在线申请；（2）专业顾问为您提供网络营销咨询服务；（3）签约付费；（4）开通系统，启动推广。 在“百度推广”进行营销推广注册的步骤： （1）在线申请
网络营销站点推广策略
精品资料网（https://www.doczj.com/doc/fb8643460.html,） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 第十章网络营销站点推广策略 一、搜索引擎营销策略 二、网络广告策略 三、E-mail营销策略 四、网站资源合作策略 五、病毒性营销策略 根据2005年7月CNNIC统计的数据显示，人们主要通过以下途径知晓新网站： 搜索引擎 84.5% 其他网站上的链接 61.6% 他人推荐介绍 57.0% 报刊杂志 21.9% 电子邮件 21.0% 网址大全之类的书籍 14.4% 广播电视 8.7% 户外广告 7.0% 黄页 2.7% 其他 0.6% 一、搜索引擎营销策略 根据CNNIC2005年7月的调查： –64.5%的中国互联网用户经常使用搜索引擎
–84.5%的中国互联网用户得知新网站的主要途径是搜索引擎 根据IResearch2005年1月调查发现： –72.2%的企业利用搜索引擎宣传公司形象 –67%的企业通过搜索引擎进行具体产品的推广 –50.4%的企业通过搜索引擎引导客户购买本公司产品 –46.1%的公司通过搜索引擎宣传促销信息 1、搜索引擎营销概述 ?所谓搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM），就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。 ?用户使用搜索引擎的特征: –排名靠前，易得到关注 –用户常会转换搜索引擎的使用，即对某一搜擎的忠诚度不高 –用户常使用多关键词组合方式，为获取更高的准确率 2 、搜索引擎营销形式 1）. 免费登录搜索引擎 2）. 付费登录搜索引擎 3）. 搜索引擎优化(Search Engine Optimization，SEO) 4）. 关键词广告 5）. 竞价排名
各类搜索引擎的优缺点 搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。搜索引擎包括全文索引、目录索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、门户搜索引擎与免费链接列表等。百度和谷歌等是搜索引擎的代表。 百度搜索引擎 优点： 1、知识交流功能强，可以实现互动、知识的共享。 2、强大的地图导航功能，方便路线的查询。 3、对于中国人的阅读和浏览更为熟悉，服务更加本土化。 4、提供RSS（简易信息聚合）新闻订阅服务。 5、提供历史和各省市新闻查阅。 6、图片格式多样化，基本上都有。 7、百度还提供搜索flash的功能。 8、如果无法打开某个搜索结果，或者打开速度特别慢，“百度快照”能帮您解决问题。每个被收录的网页，在百度上都存有一个纯文本的备份，称为“百度快照”。不过，百度只保留文本内容。 9、提供高级搜索语法搜索功能。 10、提供错别字提醒、英汉互译词典、计算器和度量衡转换、拼音提示、股票与列车时刻表和飞机航班查询等功能。 缺点： 1、由于知识来源广，重复的内容多而繁杂。 2、页面布局不合理，页面没有充分利用。 3、更新时间迅速的优势没有充分发挥。 4、商业味太重，你搜索的关键字的首页基本都价排名出价高的企业占据了，很难找到你需要的真正自然搜索的结果，百度的搜索排名技术不够权威； 5、搜索结果中广告、垃圾网站和死链比较多。 Google搜索引擎 优点： 1、容量大和范围广：其数据库如今是最大的，包括了PDF、DOC、PS及其他许多文件类型。 2、易用性较强。 3、根据站点的链接数和权威性进行相关性排序。 4、网页缓存归档，浏览过的网页被编入索引。 5、还有其他数据库：Google群组、新闻和目录等数据库。 缺点： 1、网页排版不新颖，美观度不高。
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第三章因特网的应用 3.2因特网上的信息检索 第1课时搜索引擎的分类、特点及其工作过程 一、教学目标 知识目标 1、温习搜索引擎检索常用信息的方法，能熟练使用至少1个搜索引擎获取所需信息； 2、掌握全文搜索引擎、目录式搜索引擎、元搜索引擎的特点，能够分析各自的优缺点和 各自的工作过程。 技能目标 1、掌握搜索引擎的使用方法，能灵活选择合适的搜索引擎获取所需信息。 情感目标 1、理解搜索引擎的的社会意义和存在价值； 2、激发学生创新意识和探索网络信息检索技术的兴趣。 二、教学重点： 1、掌握全文搜索引擎、目录式搜索引擎、元搜索引擎的特点，能够分析各自的优缺点， 理解各自的工作过程； 2、熟练使用全文搜索引擎、目录式搜索引擎、元搜索引擎检索所需信息。 三、教学难点： 1、能够分析全文搜索引擎、目录式搜索引擎、元搜索引擎各自的优缺点，理解各自的工作过程。 四、教学方法： 任务驱动分组教学 五、教学过程 任务1：解答同学们在使用搜索引擎过程中主要存在的问题。 任务2：用三类搜索引擎搜索”高一信息技术练习题”，观察得到的结果，分析各类搜索引擎的特点和优缺点。 任务3：分别利用百度图片、专业图片网检索姚明照片和按钮图片，并比较两种检索方法的特点。 任务1：同学们在使用搜索引擎过程中主要存在的问题。4分钟 针对学生提出的问题，老师作答，有选择地作演示。 新课 看新闻、体育等信息我们常常会上哪些网站呢？（门户网站或综合网站） 但是要找比较陌生、不同见解或大量相关信息怎么办？（搜索引擎） 这节课我们一起来深入探讨搜索引擎的分类、特点及其工作过程 搜索引擎分类：全文搜索引擎、目录式搜索引擎、元搜索引擎 3分钟 任务2：用三类搜索引擎搜索“高一信息技术练习题”，观察得到的结果，分析各类搜索引擎的特点和优缺点。（文本检索）27分钟 学生练习并分组讨论。 引导学生注意观察搜索到的网页数、用时，搜索结果的标题、摘要和准确度，目录式搜索引
五种网络营销案例 一、搜索引擎营销 二、搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。 案例： 2000年11月，一家香港著名酒店连锁决定借助搜索引擎进行营销推广，于是委托专业搜索引擎登录服务机构对其网站进行优化。在了解了客户的需求后，该机构建议先从50个关键词开始，针对15家主要全球性英文搜索引擎及目录索引（Yahoo、Google、AltaVista、AolSearch、MSN、Hotbot、ODP、Netscape、Iwon等）进行优化注册。该机构最初的目标是在提交网站登录后，取得至少25个搜索引擎链接，然而结果却大大超出了预期。2001年1月中旬，酒店连锁的网站在各大引擎上获得了60个排名，且在当月月底排名更增加到了70
个以上。到2001年6月为止，在该酒店连锁的网站总访问量中，由搜索引擎引导的流量占到了7-10%，而当期客房出租率与2001年1月相比激增了157%，其中源自网上的订房率比2001年1月增加了137%。从2001年3月到9月期间，该网站累计点击率已达200万次左右，同期累计页面浏览量也超过了50万。 二、病毒式营销： 病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。案例:吃垮必胜客台湾的必胜客采用的是一份题目为《吃垮必胜客》的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。下面是一位网友的感受：“我当时立即将邮件转发给我爱人，并约好了去一试身手。到了必胜客，我们立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层。 案例： BAIDU 百度在宣传其形象时，其“百度，更懂中文”的三个短片仅仅通过员工给朋友发邮件，以及在一些小视频网站挂出下载链接等方式扩散开来，
淘宝网网络营销策略分析 一、绪论 （一）研究背景和意义 随着网络和信息技术的发展，我国电子商务迅速的发展起来。谈及网络营销的运用与中国电子商务发展的状况，不得不提及淘宝，淘宝网改变了中国电子商务的格局。淘宝网自2003年5月成立以来得到了迅速的发展，并且运用了多种网络营销策略，到目前已经成为亚洲最大的个人电子商务交易平台。淘宝网成功的网络营销策略不仅造就了企业的成功，还对电子商务发展起到了重要的影响，同时也促进了我国商业的发展。但是仍然有一些中小企业存在这网络营销意识不强、网络营销手段选择不当、网络营销策略水平不高，使得网络营销的有事未能发挥出来。 本文的主要研究意义在于：分析淘宝网占据市场领先地位的深层次原因，结合战略理论将针对淘宝网第三平台交易的具体情况，从网络营销的角度，分析淘宝网是如何运用网络营销策略，在此基础上进行淘宝网营销规划和营销组合设计，并对淘宝网的盈利途径进行粗浅探讨，以期能对我国C2C电子商务的发展起到 一定的借鉴作用。 （二）研究方案和内容框架 1、研究方案 文献查阅法：通过查阅参考文献，了解电子商务和淘宝网的关系，以及淘宝网的网络营销策略。 网络调查法：通过网络调查法对本论文探究进行网络调查，为本论文的撰写提供有利地依据。 对比分析法：通过对查找到的相关资料中的网络营销策略进行对比分析，得到淘宝网的网络营销策略的优缺点。 2、内容框架 具体内容框架安排如下： （1）淘宝网网络营销的主要策略。介绍网络营销的主要理论，分别从搜索引擎营销、许可Email营销策略和网络广告方面对网络营销策略进行阐述。 （2）分析淘宝网应用网络营销策略存在的问题。从财我国的法律体制、网
搜索引擎营销策划方案简介 搜索引擎营销策划方案简介 目录 网络营销策划方案： （流量、页面优化相关性、Alexa排名、PR值、SEN[百度相关搜索]、长尾） 一、网站分析 1、网站流量分析 （1）、流量来路统计 （2）、浏览页面和入口分析 （3）、客流地区分布 （4）、搜索引擎与关键词分析 （5）、客户端分析 2、站点页面分析 （1）、主页面整体分析 （2）、页面标签分析 （3）、超链接检查 （4）、浏览速度分析 （5）、源代码设计分析 、网站运用技术和设计分析 （1）、分析目前技术是否采用合理 （2）、分析网站构架是否合理 （3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读 、网络营销基础分析 （1）、关键词分析 （2）、搜索引擎登记状况分析 （3）、搜索引擎排名状况分析 （4）、交换链接相关性 （5）、网络营销主要方法分析 、网站运营分析 （1）、网络投资分析 （2）、网站运营策略分析 二、网站优化 1、网站结构优化 2、网页标签优化 3、网页减肥压缩 4、超链接优化 5、页面内容优化 三、网站推广 1、搜索引擎排名 （1）、关键词选择 （2）、搜索引擎登陆 （3）、搜索引擎排名 （4）、（GOOGLE--》百度---》YAHOO----》.......
（5）SEN（相关搜索优化） 2、相关链接交换 3、网络广告投放 4、对手链接全交换（长尾链接） 四、网络营销策划方案【以服装为例】 传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。正确的营销推广组合方式是把你的产品/服务信息呈现给正确的人(目标受众)。 网络营销效果应该是围绕建立你的品牌而进行的。不论你的品牌是来自于你的产品或是你的服务，都必须建立起客户信任度。而与客户建立关系就是让客户和你的网站间树立起信任和商业信誉。你的品牌是你和竞争对手的一个很大的区别。必须以客户的角度看看你的网站和你的品牌，他们是否能给你产生信任感？请记住，即使搜索引擎搜索结果高排名也不会给你任何商业的信誉（网站搜索引擎优化相关服务：网站优化、搜索引擎优化、Google排名、Google优化），他们只是让客户更快找到你。| 营销的唯一目标是达成销售。在网络营销领域，这是很容易被忽略的，因为有太多需要操心的，搜索引擎结果排名，网站流量，点击率，回报率等等。 搜索引擎优化的目标是让您能够在搜索引擎结果中更容易被找到。但这并不能保证销售，光有曝光率是不能产生销售结果的，还必须有个强大的市场营销活动帮助促进销售，如果没有产生销售收入，排在搜索引擎第一名对你的生意而言毫无意义。你的业务应该是集中在市场营销，比如增加客户而不是访客。 目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。 出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。 记住只有价格策略也不能带来销售。价值驱动销售，你的品牌决定你的价值。如果你建立了重要而且独特的品牌，客户将记住你的品牌，并回来购买你的产品。因此请建立你的品牌。 你与竞争者的区别。客户在购买某个产品的时候都会货比三家，谁能脱颖而出关键在于产品描述，客户服务，客户体验还有网站印象，如果你的网站看上去在某个领域很专业，这有助于帮助将增强你的品牌价值。福客思建材超市网确保你的网站是专注于客户和提升客户体验，通常客户在网站上的看到的企业与自己所理解的有很大不同。我们应尽量避免建设这么一个基于说明书似的的企业网站。 网站要怎样做才能让你的客户关注你？应该是快速载入、方便导航的，目标客户相关内容的，并且经常更新的内容。这些内容应有助于提高信任度和信誉。 网站的成功是建立在健全的市场营销策略而不是搜索引擎流量。搜索引擎优化应该是整个营销策略之一，而不是你的唯一营销策略。我们的网站应该是客户友好而不仅仅是搜索引擎友好，我们应创建独特的品牌价值从而排除其他竞争对手。 建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。 福客思建材超市网致力于网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效 福客思建材超市网很好的提供了这项服务的专业门户网站，为会员提供三套独立网站。
我们先来说说SEO的优点： 1、管理简单：企业无需专人管理，一切都由网站优化服务商为您维护，企业所要做的只是不定期观察下排名位置是否稳定即可，省下了您聘请专业人员为您管理的费用。 2、引擎通吃：网站优化最大的好处就是没有引擎的各自独立性，即便您只要求针对百度进行优化，但结果是谷歌、雅虎还是其他的搜索引擎，排名都会相应的提高，会在无形中给您带来更多的有效访问者。 3、不用担心恶意点击：我们所做的效果是自然排名，不会按点击付费，不论您的竞争对手如何点，都不会给您浪费一分钱。 4、稳定性强：用正规网站优化手法做好了排名的网站，只要维护得当，排名的稳定性非常强，所在位置数年时间也许都不会变动。 接下来说下SEO有什么缺点： 1、见效慢：通过网站优化获得排名是无法速成的，一般难度的词大约需要2-3个月的时间，如果难度更大的词则需要4-5个月甚至更久，建议企业可以在销售淡季进行网站优化工作，到了销售旺季时排名也基本稳定了。 2、排名规则的不确定性：由于搜索引擎对排名有各自的不同规则，有可能在某天某个搜索引擎对排名规则进行了改变，那时也许就会出现原有的排名位置发生变动，这个是很正常的现象，届时我们将会以最快的速度研究最新的规则，将网站重新恢复排名。
3、关键词区分难易程度：竞争过于火爆的关键词，例如：手机、MP3等，做优化排名难度是很大的，这需要非常长久的时间，而且价格也会非常高昂，所以难度太大的词不适合做优化。 4、关键词数量有限：做网站优化一个页面推荐只做一个关键词，最多不超过3-4个，其中1-2个是主词，剩余1-2个是分词，做不到竞价排名那种想做多少做多 少的效果。 5、排名位置在竞价排名之后：这个是由百度的规则决定的，自然排名所在的位置只能在竞价排名的网站之后，如果第一页全都做满了竞价排名，那自然排名只能出现在第二页，目前此种情况仅百度存在。 SEO优化排名，是采用人为天然的手法，让你的网站能够排在SEO的前几位，它的特点是：首先，不单单可以做关键词的优化，还可以做很多长尾关键词，并且不会产生任何钱。其次，自然排名会比较稳固且恒久，也不用担忧竞争对手的蓄意点击，因为点击不会产生任何费用，而且还会给用户树立一种品牌的感觉，更容易让人信赖。 同样SEO优化也存在着缺点，首先，这个排名不是天然生成的，需要我们SEOer去做优化，并且这个优化需要花大量的时间，并且不是几天就可以看到效验的，一般的关键词可能需要2到3个月才能看到效验，如果是那些热门或者是角逐很大的关键词，可能你需要耗时半年到1年才能看的到一点点效验。其次，搜索引擎会随时更新，你必须的根据搜索引擎的更新及时对网站各方面做出整合，不然网站可能会有所亏损。通过竞价排名和SEO优化的对比，我相信各位很容易
文档收集于互联网，已重新整理排版.word版本可编借，有帮助欢迎下载支持. 搜索引擎排名与电子商务搜索营销分析摘要：普通经营企业依托“搜索引擎排名”，通过较好的电子商务服务策略，获得了较好的收益，使自身逐步完善并得到发展。但是，根据“搜索引擎”盈利的经营特点，企业登录“搜索引擎”是为了更多的潜在顾客能够找到自己，企业必须保证自己的产品和服务信息早于竞争对手，通过“搜索引擎”排名优势吸引消费者，在排名效益、实名效益、服务效益等方面营造知名品牌。潼 关键词：搜索引擎；盈利模式；电子商务；品牌潼 AbStract: The PaPer StUdieS how the Ordinary management ent erpri sesdepend On ''search engine rank z? ChOOSe the bet ter electronic COnImerCe SerViCe Stra tegy, and Obt ain a bet ter income, PerfeCt themselves for further improvement?"Sea:TCh engine'7, enable enterprises to discover more Poterrtial CUStomers? They must OUtrUn their COmPetitOrS in terms Of PrOdUCt and SerViCe informatioru The ranking Of SearCh engine Can help enterprises attract CUStOmerS and build their brand through the improvement Of ranking, real name and SerViCe benefits. 潼 近几年来，互联网的发展势不可挡，搜索引擎的崛起，方便了网民获取有效信息，也提高了网民的上网效率，成为网民最喜爱的网络信息采集渠道。经过数年的高速发展，搜索排名业务一路高歌猛进，俨然形成了一个不断创造奇迹的摇篮，刺激了整个网络经济的发展，
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（5）SEN（相关搜索优化） 2、相关链接交换 3、网络广告投放 4、对手链接全交换（长尾链接） 四、网络营销策划方案【以服装为例】 传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。正确的营销推广组合方式是把你的产品/服务信息呈现给正确的人(目标受众)。 网络营销效果应该是围绕建立你的品牌而进行的。不论你的品牌是来自于你的产品或是你的服务，都必须建立起客户信任度。而与客户建立关系就是让客户和你的网站间树立起信任和商业信誉。你的品牌是你和竞争对手的一个很大的区别。必须以客户的角度看看你的网站和你的品牌，他们是否能给你产生信任感？请记住，即使搜索引擎搜索结果高排名也不会给你任何商业的信誉（网站搜索引擎优化相关服务：网站优化、搜索引擎优化、Google排名、Google优化），他们只是让客户更快找到你。| 营销的唯一目标是达成销售。在网络营销领域，这是很容易被忽略的，因为有太多需要操心的，搜索引擎结果排名，网站流量，点击率，回报率等等。 搜索引擎优化的目标是让您能够在搜索引擎结果中更容易被找到。但这并不能保证销售，光有曝光率是不能产生销售结果的，还必须有个强大的市场营销活动帮助促进销售，如果没有产生销售收入，排在搜索引擎第一名对你的生意而言毫无意义。你的业务应该是集中在市场营销，比如增加客户而不是访客。 目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。 出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。 记住只有价格策略也不能带来销售。价值驱动销售，你的品牌决定你的价值。如果你建立了重要而且独特的品牌，客户将记住你的品牌，并回来购买你的产品。因此请建立你的品牌。 你与竞争者的区别。客户在购买某个产品的时候都会货比三家，谁能脱颖而出关键在于产品描述，客户服务，客户体验还有网站印象，如果你的网站看上去在某个领域很专业，这有助于帮助将增强你的品牌价值。福客思建材超市网确保你的网站是专注于客户和提升客户体验，通常客户在网站上的看到的企业与自己所理解的有很大不同。我们应尽量避免建设这么一个基于说明书似的的企业网站。 网站要怎样做才能让你的客户关注你？应该是快速载入、方便导航的，目标客户相关内容的，并且经常更新的内容。这些内容应有助于提高信任度和信誉。 网站的成功是建立在健全的市场营销策略而不是搜索引擎流量。搜索引擎优化应该是整个营销策略之一，而不是你的唯一营销策略。我们的网站应该是客户友好而不仅仅是搜索引擎友好，我们应创建独特的品牌价值从而排除其他竞争对手。 建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。 福客思建材超市网致力于网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效 福客思建材超市网很好的提供了这项服务的专业门户网站，为会员提供三套独立网站。