创业公司绩效考核
方案
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2020年4月19日
绩效考核管理方案
第一章总则
第一条目的
公司秉承“员工第一”的管理理念，为了更好的沉淀客户，督促全员养成积极主动对外联系客户的习惯，同时，全面客观地评价各部门员工业绩，调动员工积极性，保证企业高效运作和健康发展，经过公平、公正、公开的绩效考核，提升企业经营管理水平和竞争力，特制定本方案。
第二条适用范围及考核范围
本办法适用全体员工。考核范围为所有在岗正式员工，不包括试用期员工。
第三条考核标准
高标准、严要求、重过程；
严格执行完成每日拜访数量及战略计划达成度；
关注计划进度、工作质量、员工积极性。
第二章考核体系及职责
第一条考核层级及主体
为保证公司目标层层传递，绩效考核层级遵循自上而下的原则，绩效考核层级划分具体如下：
第二条薪酬结构与考核体系构成
一、薪酬结构
现将员工收入分为两部分，一部分为固定工资，按照考勤发放；一部分为浮动工资，按照钉钉拜访记录情况考核业绩。具体绩效考核如下：
第三条各部门在绩效考核中的职责
1、总经理：
1)下达公司公司考核指令的人；
2)考核方案中基数、权重、执行时间及方式等关键事项的最终裁
定人；
3)考核计划及考核结果的审定人；
4)年度考核申诉的最终裁定人。
2、各部门负责人/经理：
1)沟通并确定部门员工客户拜访数量；
1)负责本部门考核工作的整体组织及管理：包括将公司的考核方
案传达落实到本部门员工，并对本部门完成情况与员工完成情
况进行总结，报综合部。
3）组织考核中的重大事项进行评审；
3、综合部：
1)制定绩效考核管理办法；
2)组织进行考核标准培训学习；
3)考核计划指标标准的初审；
4)与部门负责人共同抽查计划的落实，及时汇报总经理；
5)绩效考核分数的核算汇总；
6)建立考核档案，为后期岗位轮换、培训、职务调整、员工职业
规划等提供依据。
4、财务部：
1）对绩效考核最终结果进行工资的兑现及发放。
第三章客户拜访记录考核实施
第一条考核工资的兑现：
1、考核工资计算：（主管/经理）
考核分数=每月客户拜访量达成度×60% ＋个人综合能力评分×40%
●考核薪资占薪资比例40%；
●每月客户拜访量达成度为每日客户拜访量达成度的平均值；
2、考核工资计算：（员工（非支撑类））
考核分数=每月客户拜访量达成度×80% + 员工月度行为考核×20%
●考核薪资占薪资比例50%；
●每月客户拜访量达成度为每日客户拜访量达成度的平均值；
●员工月度行为考核表由直属上级主管打分；
3、考核工资计算：（员工（支撑类））
考核分数=每月客户拜访量达成度×80% + 员工月度行为考核×20%
●考核薪资占薪资比例50%；
●员工月度行为考核表由直属上级主管和公司分别打分；
第二条：考核计划中关键业绩指标的权重参考：（员工每日拜访数量）
管理人员月度考核评价表
员工月度行为考核表（主管评分）
员工月度行为考核表（公司评分）
创业协会规章制度 Ting Bao was revised on January 6, 20021
第一章协会总则 性质：创业者协会是一个在学院团委和学生会社团部指导下以开展自主创业为活动特色的正规院属社团。 协会简称：创协。英文名：Entrepreneurs Institute 宗旨：创业成就梦想。核心概念:培养自主创业理念，增强大学生社会实践能力, 传播创业文化,实践创新,创造未来,以人为本，服务学生, 服务学院，服务社会。 第二章办会目的 1 、通过开展创业知识讲座、组织参加社会实践、开展创业经验交流会、访谈创业成功人士、创业技能培训等活动逐渐提高大学生的创业意识，创业素质和创业技能，丰富大学生的专业理论知识和课余生活。 2 、通过社会调查，进行小规模创业实践活动，锻炼大学生的社会实践能力，为大学生走向社会做好过渡。 3 、组织、宣传和鼓励学生，参加全国“挑战者”创业者设计大赛，并先在本院校策划、组织创业设计大赛。以此增强学生创业意识和竞争意识，提高学生适应社会能力。 4 、充实学生课余时间，组织学生参加社团活动，并要求会员系统的参与，担任各自角色，培养会员策划、组织能力、协调指挥和领导能力以及团结协作、共同公关能力。 5 、通过积极联合同类组织的其它院校，构筑经验与信息交流合作平台。 6 、组建发明家俱乐部。学生中大有对发明感兴趣者，我们可以组织起来，头脑风暴，建立网站，参加各类社会上的发明成果交流活动，有计划地宣传推介。 7 、全面为一些经济困难的学生寻找一些兼职，解决他们定期的生活和学习上的难题。如英语报代理与家教等工作。 第三长协会活动 本协会在宪法，法律，学院的规章制度和本协会的章程内从事活动, 我们将努力为协会所在 的校区服务以一种责任感的态度对待社会。 1 、积极组织大学生参加社会实践活动，提高大学生的社会实践能力。邀请创业成功人士、知名专家、学者和社会团体等来学校为大学生开展创业理论知识讲座。 2 、开展创业计划大赛，择优给以奖励并推荐到报刊杂志，积极组织大学生参加全国“挑战者”创业计划大赛。 3 、本协会不定期确立创业项目，引导会员创业。 4 、协会活动奉行公开原则，出具公告，公告的署名为“湖南信息学院创业协会”。 5 、积极联合兄弟院校的同类组织，彼此交流经验和信息，开展联谊活动。 6 、与学院兄弟社团联谊，开展社团文化建设。 7 、在遵守宪法，法律，学院的规章制度和本协会的章程内，协会组织赢销比赛。 第四章组织结构 1 、协会最高权力机构为会员大会，理事会由秘书长、各部部长组成。理事会定期召开一次全体会议与干事会议，总结和安排协会各项工作。秘书长在会上指定协会职权范围内的工作方向和工作管理条例，部署下一步活动的具体实施。会上积极讨论，保留意见；会后坚决服从，统一思想。
工资方案 第一章 总则 第一条 按照公司经营理念和管理模式， 遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规 章制度，特制定本方案。 第二章原则 第一条 按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的原则。 第二条 结合公司的生产、经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。 第三条 以员工岗位责任、劳动绩效、工作态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬。 第四条 构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。 第三章月薪员工工资制 第一条 适用范围：公司签订正式劳动合同的所有月薪员工。 第二条 工资模式：采用结构工资制。 员工工资=底薪＋岗位工资＋工龄工资＋奖金＋加班费+全勤工资+福利 底薪：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类 政策性补贴确定。 第三条 关于岗位工资。 1. 岗位工资标准的确立、变更。 （1）公司岗位工资标准经董事会批准； （2）根据公司经营状况变化，可以变更岗位工资标准。 2.员工岗位工资核定。
员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级； 3. 员工岗位工资变更。 （1）连续六个月，每月考核成绩90分以上，可以申请岗位工资调整。经考试合格，并由总经理签署相关文件方可生效。 （2）根据变岗变薪原则，晋升增薪，降级减薪。工资变更从岗位变动的后次月起调整。 第四条 关于工龄工资。 1. 按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作。 2. 工龄工资根据众恒公司服务时间长短区分，每年1月1日、7月日对符合条件的员工统一调整。 3. 工龄计算从试用期开始起算。 4. 标准：自调整日起，每满一年以50元/月发放工龄工资，500元/月封顶。 第五条 关于奖金。 1. 奖金。 （1）根据各部门工作任务、经营指标、员工职责、履行状况、工作绩效考核结 果确立； （2）绩效考评由总经办统一汇总，与产品数量、产品质量、经营利润、销售额、 安全生产、特殊业绩、贡献相联系； （3）发生工伤事故，相关人员奖金按规定处理； 2. 奖金的核定程序。 （1）由财务部向总经办提供各部门完成利润的经济指标数据； （2）由各部门负责人向总经办提供下属员工的绩效考核和岗位职责履行情况记录； （3）总经办依据汇总资料，确定每个员工奖金的计算数额； （5）技术部工程师、销售人员、驾驶员和车间员工的奖金另定。 （4）考核结果和奖金计划经公司领导审批后，发放奖金。 3. 试用期的员工不发放奖金。 4. 奖金的发放，与工资一同发放。 第六条 关于加班费。 （1）鉴于公司要求和客户需求等方面的原因，员工应该无条件配合，按照加班时间长短对加班人员优先考虑调休，无法补休的，按照相关规定计算加班费； （2）各部门负责人、各部门员工，有任务需要但拒绝加班的每次扣30元（3小时内为一次，3小时以上不满6小时为二次，依次类推)。
销售人员薪资奖励方案 一、目的 为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。 二、此方案适用于***有限公司销售人员。 三、工作报告及销售总结规定 a)销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、 计划购买时间等相关业务跟进情况。 b)销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。 c)销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》，以便公司详细了解销售人员业务开拓 情况、客户来源情况，《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。 d)《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，《新增客户月度资源表》 每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱：****，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。 e)公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展情况，同时对业 务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。 f)工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。 四、电话费及交通费规定： 销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务拜访的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆，如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。 五、业务招待费及其它：销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客户。 六、出差规定：销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最经济的出行 交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中关于《出差的管理规定》中相关条款执行。 七、薪金及奖励方案 1、销售人员实行“底薪+提成”制度。 2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。 3、业务提成： 3.1、计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。 3.2、单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。
初创公司绩效考核方案 通过整体绩效管理，可以发现公司运营状况，及时了解发展战略实施过程中存在的问题，并通过修正策略，跟踪行动计划和绩效结果，从而保证发展战略的实现。下面是XX为大家整理的初创公司绩效考核方案，欢迎阅读。 人力资源管理的严重工作之一是对员工的工作绩效做出评价，以提高员工的工作效率，促进员工个人发展和实现企业的目标。为了做好集团的绩效考核工作，特制定本方案。 1、绩效考核为人员职务升降提供依据。通过全面严格的考核，对素质和能力已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位；对素质和能力不能胜任现职要求的，则降低其职位；对用非所长的，则予以调整。 2、绩效考核为浮动工资及奖金的发放提供依据。通过考核确凿衡量员工工作的“质”和“量”，借以确定浮动工资和奖金的发放标准。 3、绩效考核是对员工进行激励的手段。通过考核，奖优罚劣，对员工起到鞭策、促进作用。 1、客观、公正、科学、简易的原则； 2、阶段性和连续性相结合的原则，对员工各个考核周期的评价指标数据积累要综合分析，以求得出全面和确凿的结论。 1、中层干部绩效考核周期为半年考核和年度考核； 2、员工绩效考核周期为月考核、季考核、年度考核。 3、月考核时间安排为1、2、 4、 5、7、8、10、11月的每月25日开始，至下月5日上报考核情况； 季考核时间安排为3、6、9月的每月25日开始，至下月5日上报考核情况； 半年考核时间安排为6月25日开始，7月10日前上报考核情况； 全年考核时间安排为12月25日至下一年度1月25日结束。
1、三级正职以上中层干部考核内容 领导能力部属培育 士气目标达成 责任感自我启发 2、员工的绩效考核内容 (1)德：政策水平、敬业精神、职业道德 (2)能：专业水平、业务能力、组织能力 (3)勤：责任心、工作态度、出勤 (4)绩：工作质和量、效率、创新成果等。 1、集团成立绩效考核委员会，对绩效考核工作进行组织、部署，委员会构成另行通知； 2、中层干部的考核由其上级主管领导和人力资源部执行； 3、员工的考核由其直接上级、主管领导和人力资源部执行。 1、中层干部和员工的绩效考核在各考核周期均采用本人自评与量表评价法相结合的方法。 2、本人自评是要求被考核人对本人某一考核期间工作情况做出真实阐述，内容应符合本期工作目标和本岗位职责的要求，阐述本考核期间取得的主要成绩，工作中存在的问题及改进的设想。 3、量表评价法是将考核内容分解为若干评价因素，再将一定的分数分配到各项评价因素，使每项评价因素都有一个评价尺度，然后由考核人用量表对评价对象在各个评价因素上的表现做出评价、打分，乘以相应权重，最后汇总计算总分。
绩效考核管理方案 第一章总则 第一条目的 公司秉承“员工第一”的管理理念，为了更好的沉淀客户，督促全员养成积极主动对外联系客户的习惯，同时，全面客观地评价各部门员工业绩，调动员工积极性，保证企业高效运作和健康发展，通过公平、公正、公开的绩效考核，提升企业经营管理水平和竞争力，特制定本方案。 第二条适用范围及考核范围 本办法适用全体员工。考核范围为所有在岗正式员工，不包括试用期员工。 第三条考核标准 高标准、严要求、重过程； 严格执行完成每日拜访数量及战略计划达成度； 关注计划进度、工作质量、员工积极性。
第二章考核体系及职责 第一条考核层级及主体 为保证公司目标层层传递，绩效考核层级遵循自上而下的原则，绩效考核层级划分具体如下： 第二条薪酬结构与考核体系构成 一、薪酬结构 现将员工收入分为两部分，一部分为固定工资，按照考勤发放；一部分为浮动工资，按照钉钉拜访记录情况考核业绩。具体绩效考核如下： 第三条各部门在绩效考核中的职责 1、总经理： 1)下达公司公司考核指令的人； 2)考核方案中基数、权重、执行时间及方式等关键事项的最终裁定人； 3)考核计划及考核结果的审定人； 4)年度考核申诉的最终裁定人。 2、各部门负责人/经理： 1)沟通并确定部门员工客户拜访数量； 1)负责本部门考核工作的整体组织及管理：包括将公司的考核方案传达落实到本部门员
3）组织考核中的重大事项进行评审； 3、综合部： 1)制定绩效考核管理办法； 2)组织进行考核标准培训学习； 3)考核计划指标标准的初审； 4)与部门负责人共同抽查计划的落实，及时汇报总经理； 5)绩效考核分数的核算汇总； 6)建立考核档案，为后期岗位轮换、培训、职务调整、员工职业规划等提供依据。 4、财务部： 1）对绩效考核最终结果进行工资的兑现及发放。 第三章客户拜访记录考核实施 第一条考核工资的兑现： 1、考核工资计算：（主管/经理） 考核分数=每月客户拜访量达成度×60% ＋个人综合能力评分×40% ●考核薪资占薪资比例40%； ●每月客户拜访量达成度为每日客户拜访量达成度的平均值； 2、考核工资计算：（员工（非支撑类）） 考核分数=每月客户拜访量达成度×80% + 员工月度行为考核×20% ●考核薪资占薪资比例50%； ●每月客户拜访量达成度为每日客户拜访量达成度的平均值； ●员工月度行为考核表由直属上级主管打分； 3、考核工资计算：（员工（支撑类）） 考核分数=每月客户拜访量达成度×80% + 员工月度行为考核×20% ●考核薪资占薪资比例50%； ●员工月度行为考核表由直属上级主管和公司分别打分；
中小型企业如何做绩效考核 相比大型企业，中小型企业有着一些先天的劣势：第一，实力有限，抗击市场风险的能力相对较弱，企业业绩易受市场环境阻碍；第二，没有完善的治理信息系统，信息收集处理能力较弱；第三，职员职责不明确，易显现“因人设岗”、“多头领导”、“越级治理”等现象；第四，决策者（老总）对职员的评判及考核不够规范，个人喜好往往决定职位及薪金的升降。 由于以上缘故，因此中小型企业人员流淌现象较为频繁，为公司人力资源治理及运营造成了专门大的不便。那么，有没有一种方法能够改变这种现状，使中小型企业的人力治理走向正规化呢？下面，笔者就此咨询题谈谈自己的看法，期望能为中小型企业主们提供一些有益的提示。 公司时期分析： 中小型企业一样在通过2~3年的市场历练后，企业进展会进入快车道，销售额激增，但治理水平相对滞后。现在，企业需要补充大量的中高级治理人才。然而，与此相悖的现象是创业初期与老总一起打天下的功臣被逐一擢升到中高级治理职位，这些人员尽管具有专门高的业务实战操作本领及忠诚度，然而治理能力却未必专门强，最终这种“低级人才高位使用”便会造成公司整体营业收入增长缓慢，利润率持续下降。 公司优势分析： 第一，中小型企业一样职员数较少，信息传递链条短，信息可控性较高；第二，企业治理手段灵活多变，船小好调头；第三，公司整体凝聚力较强，职员对公司战略目标的明白得相对较好，因此职员的个人目标易于和公司目标相统一。通过以上分析，我认为建立健全企业绩效考核制度是解决人力咨询题的全然所在。而从具体操作角度考虑，我们能够把中小型企业的绩效治理确立在三大方面——灵活性、制度性、适用性。 一灵活性 由于职员岗位不同，因此考核方法也就存在庞大的区不。如，销售人员的考核更多体现在业务指标的完成状况；行政人员的考核更多体现在职责履行方面；财务人员的考核要紧体现在对资金链的把控与帐务处理方面等等。因此，这也就需要我们的治理者能灵活理性的看待绩效治理，将一些考核指标趋于人性化，下面是
行政管理制度汇编 某公司 （2017年3月1日）
目录 第一章行政文件管理规定 (3) 第二章档案工作管理规定 (3) 第三章会议管理规定 (4) 第四章办公管理规定 (5) 第五章环境卫生管理规定 (6) 第六章固定资产管理规定 (7) 第七章仓库管理制度 (8) 第八章计算机设备管理 (9) 第九章计算机软件管理 (9) 第十章办公用品、低值易耗品采购管理 (10) 第十一章印鉴及证照管理 (10) 第十二章图书管理规定 (11)
第一章行政文件管理规定 1.各部门自行负责与本部门相关的文件起草。 2.各部门负责本部门的文件制作、上报、发文，人事行政部负责收文、分办、 传递、用印、立卷和归档等工作。 3.公司人事行政部负责文件档案管理，负责文件的立卷、归档、销毁工作。 4.各部门负责人为本部门文件的有权签批人。 5.公司对外发文（如：政府机构、合作单位等），须经公司CEO签字并加盖公 章后方可生效发出，签字与公章二者缺一不可。 6.所有的请示、报告、通知文件都须公司CEO手写体字方可。 7.内部文件原则上无需盖章，如特殊文件确需加盖公章发出，按《印章使用管 理规定》申请使用。 8.各部门发布的各项通知、流程、规章、制度、办法、公告、决定等公文审批 完毕后，由人事行政部根据公司规定统一发布。 9.以公司名义下发的正式文件均由公司CEO签批后下发。 10.人事类（薪酬绩效等保密件）、财务类（财务数据及费用报销单类）文件以 密封件形式上报。 11.密封件相对文件传递人保密，传递的全过程始终是密封件的形式，密封件报 文人及有权审批人须严格履行保密规定。 第二章档案工作管理规定 1.档案，是指公司所属各部门在经营建设活动中直接形成的有保存价值、以备 查考利用的各种文字、图表、图片、声像、光盘、实物等不同形式、不同载体的历史记录。 2.档案管理工作遵循“文必有号、文必有存、有据可依、有文可查”的原则。 如保管过程中由暂借、销毁、丢失等情况发生，人事行政部负责予以登记。 3.人事行政部是对公司所属部门档案工作进行业务指导、监督、检查和集中统 一管理公司档案的职能机构。 4.人事行政部贯彻执行档案工作的法律、法规方针政策，制定公司档案工作的
公司销售人员激励方案 一、物质激励 方式一:全员营销，阶梯提成。以整个营销系统为对象每月销量达到500箱，提成销售额的3%作为营销系统奖励每月销量达到1000箱，提成销售额的4%作为营销系统奖励每月销量达到1500箱，提成销售额的5%作为营销系统奖励 销量以公司财务回款为准，销量以月为单位，销售额以公司出货价为准，当月提成下月5号之前发放 奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式二:个人销售提成激励 销售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销售一盒，个人提成0.5元。 销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50% 如:业务员韩亚坤当月销售600盒，个人提成为600*0.5=300元
业务员李红梅当月销售800盒，个人提成为800*0.5=400元韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为(300+400)/2=350元 奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式三:销售人员每人定最低目标，高出销售目标以后有奖励销售部:西宁商超每月目标50箱， 西宁特产店+机场每月目标40箱， 德令哈格尔木每月目标50箱， 兰州市场每月目标40箱， 银川市场每月目标20箱 电商部:客服每人每月15箱 电视购物部:每档节目完成规定指标 每人业绩超出目标销量以后，每多销一盒，提成1元 二、精神激励
1、每月营销系统开展月度销售冠军评比，销售冠军当众表扬 2、对王牌销售人员给予荣誉奖励，如“四大天王”、“五虎上将” 三、培训激励 对销售人员安排销售技巧知识培训 四、团队激励 销售团队定期进行聚会，缓解销售压力，分享销售经验，沟通同事感情 一、目的 为了确保部门完成201X年8亿销售收入目标，充分调动团队所有人员的工作积极性，特制定此激励政策。二、适应范围 本方案适应于公司部门所有人员。三、定义 1.生产部、物流部、综合保综部年终奖金与201X年销量挂钩; 2.
创业团队规章制度1 创业团队规章制度 凯塔创业团队规章制度前言 本规章制度的建立旨在将所有创业团队成员紧密地凝聚在一起，提高行事效率，发挥团队力量、以达到超越个体力量简单相加的效果。共赢是凯塔创业团队的宗旨，任何违背该宗旨的思想和行为都应该予以摈弃。维护团队的利益，就是维护自己的利益，个人和团队是分不开的，全体成员务必共对此形成共识，共同遵守为此保驾护航的规章制度。 第一章：合作发展 第一节：团队组织 第一条：扩大凯塔创业团队的规模是每个成员的工作重点。 第二条：对有意向加入凯塔创业团队者，可以通过文件材料、口头叙述、实地考察等多种方式介绍创业项目，由于现阶段团队的资源有限，务必将主要精力投放在有真诚创业意向者身上，不必在伪创业者身上浪费过多时间。要给迟疑犹豫观望者予谅解，但不允许他们继续以考察为理由参与团队的组织活动，如培训、发展、销售等等，团队的组织活动只针对正式的团队成员。 第三条：凯塔创业团队的销售组织工作具有创业的性质，并以共赢为宗旨，主要表现为利益共享和风险共担，所以加入创业团队者必
须保证手里有自己的产品以作发展销售之用，严禁代销赊销等非创业行为。 第四条：对老成员发展新成员的奖励要及时到位，仍要坚持共赢原则。 第五条：新队员的销售组织工作(包括货品购入、销售、成员发展、培训、指导等一系列内容)由其对应的发展人负责，发展人要切实负起责任。 第二节：团队互助合作 第六条：成员间应相互合作，团结互助，提高整体凝聚力发挥团队优势。任何人出现勾心斗角，互不买账，恶意挑拨成员关系等严重破坏团队秩序的情况，一经查出，立即逐出团队。 第七条：团队定期召开小组会议进行工作的计划和总结，各成员及时参加，积极探讨并提出自己的意见和建议。 第八条：团队内部要保持及时的交流，个人有任何问题及时与其他成员协商交流。 第九条：团队各成员间一律平等对待，严禁以加入团队的先后和取得成绩的大小搞特殊化。 第十条：团队内部走货最好当场验货，检查产品的完整性以及有无损坏后再交接。 第三节：艰苦奋斗 第十一条：创业团队成员要时刻注意自身销售技巧的提高，
创业型公司销售人员如何做绩效考核？ 绩效考核四个字顾名思义是成绩与效率的考察、检核。这是提高企业运作效率一个工具，运用得好，事倍公半，运用得不好，招致诟病，影响工作积极性。所以绩效考核一定要遵循PDCA的原则去设计绩效考核，才不会招致有些员工厌恶。 Plan：目标与计划，设定目标一定符合SMART原则 S代表具体(Specific)，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统； M代表可度量(Measurable)，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的； A代表可实现(Attainable)，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标； R代表相关性(Relevant），指绩效指标是与工作的其它目标是相关联的；绩效指标是与本职工作相关联的； T代表有时限(Time-bound)，注重完成绩效指标的特定期限 Do：执行，做。这里是指执行的过程。比如业务员每天拜访29个客户，就是执行的过程。 Check：检查，比如业务员每天拜访29个客户，怎么检查，通过什么方式，作为附加条件放进绩效考核的设计中。 Action：改进，总结工作成功经验，避免犯错。 举一个例子：业务当月工资：底薪3000+绩效奖金3000+补贴500元=6500元 结果指标（销售目标25万+利润目标5万）占比50% 过程指标（客户拜访率90%+客户成交率50%）占比30% 客户拜访率=客户月拜访数/客户数 客户成交率=客户月成交数/客户数 检查过程：业务拜访客户必须在客户处自拍，并每天上传到微信群占比10%改进过程：每天按设计模板提交工作日志（日志内容有工作成绩，工作亮点和下一步改善计划）占比10%
某有限公司员工绩效考核细则 一、绩效考核的目的： 1.不断提高公司的管理水平、产品质量，降低生产经营成本和事故发生率，提供公司保持可持续发展的动力； 2.加深公司员工了解自己的工作职责和工作目标； 3.不断提高公司员的工作能力，改进工作业绩，提高员工在工作中的主动性和积极性； 4.建立以部门、班组为单位的团结协作、工作严谨高效的团队； 5.通过考核结果的合理运用（奖惩或待遇调整、精神奖励等），营造一个激励员工奋发向上的工作氛围。 二、绩效考核的原则： 1.公平、公开性原则：公司员工都要接受公司考核，对考核结果的运用公司同一岗位执行相同标准。 2.定期化与制度化原则：绩效考核工作在绩效考核小组的直接领导下进行，综合部是本制度执行的管理部门。 （1）公司对员工（业务员每两周考核一次）的考核采用每周考核方法，综合部每周将各部门考核结果公布，每月根据考核结果兑现奖惩。 （2）绩效考核作为公司人力资源管理的一项重要制度，所有员工都要严格遵守执行，综合部负责不断对制度修订和完善。 3.公司对员工的考核采用分级考核的办法：考核小组考核部门负责人，部门负责人考核下属岗位。 4.公司对员工的考核采用百分制的办法。 5.评分标准采取3：7的办法：本人评价占30%，上级评价70%。 6.灵活性原则：公司对员工的考核分为定量考核和定性考核。不同岗位、
不同层次、不同时期两者考核重点不同、所占分值比例不同。 中层干部：定量考核70%，定性考核30%。 生产岗位：生产时期，定量70%，定性30% 非生产时期，定量30%，定性70% 其他岗位：定量60%，定性40%。 定量考核： A.中层干部：部门重点工作（总经理安排的工作；每月中层干部会议确定的各部门重点工作；每周考核会安排的工作；部门年度工作目标分解；因生产经营所需随时增加的工作。）完成的质量和数量。 B.其他岗位：本岗位岗位职责规定的工作，部门负责人安排的工作。 定性考核：公司行为规范（工作态度、工作能力、安全、卫生、考勤、行为准则等软指标）。 三、组织领导 公司成立总经理领导下的绩效考核小组，组织领导公司员工的考核工作。 组长：吕文波副组长：徐世兴成员：邵尚锋 工作职责： 1.组长负责主持每月、每周考核总结会，对上月考核工作总结，布置下月各部门工作重点；每周的考核由每周六组织召开。 2.负责考核制度的讨论、修改及监督实施。 3.负责各部门“定量考核”的评价。 4.负责安排各部门下周工作重点。 四、考核标准 根据公司生产经营情况，公司各部门、各岗位每周工作重点不同，所以考核的标准也不相同（本部门每周考核标准不同，不同部门考核标准不同）。各部门定量考核工作目标和内容根据公司生产经营及管理情况确定。
企业内部创新创业管理制度 第一章总则 第一条为提高企业自主创新能力，推动创新型技术人才的培养，激励科研人员创新创业，提升企业的科技竞争优势。特制定本制度。第二条公司设立创新创业专项资金。专项资金包括各级财政资助项目专项资金、公司自筹资金及吸纳社会资助资金。 第三条专项资金主要用于： 1、管理创新支出：公司实施创新创业计划的模式研究、制度改革、人才培养等方面的支出。 2、技能创新支出：创新技能训练项目、竞赛项目的开展及奖励、获得专利发明的资助和奖励。 3、人才创新支出：主要用于公司创新型研发队伍建设方面的支出。包括用于聘请专家指导公司创新创业实践活动，或有条件地输送优秀研发人员到外出参加培训、学术交流等支出。 4、创业项目扶持，包括创业资金扶持、企业债券融资、股权融资等支出。 第四条公司创新创业项目申请全年受理，一般于每年3月份和10月份对申报的项目组织评审，符合条件的给予立项和经费资助。 第五条专项资金按照统一规划、专账核算、专款专用、结余留用的原则，实行项目管理。
第二章组织管理 第六条公司成立由总经理任组长，技术研发负责人任副组长的创新创业工作组，研发中心、管理、财务、市场、生产、采购各系部门负责人为领导小组成员。 公司创新创业领导小组职责： 1、负责公司创新创业工作整体规划和领导。 2、组织对公司创新创业项目的评审。 3、聘请专家、通过产学研合作指导、开展创新创业活动。 4、组织技术人员参加各类创新创业竞赛项目。 5、负责对资助项目进行监督检查。 6、组织对创新创业活动的先进项目组和个人的评选表彰，以及成果的认定和奖励。 第三章评审管理 第七条创新创业项目申请人应具有良好的道德品质，较强的创新创业意识和一定的创新创业能力。在同等条件下，学习技术成果丰硕，专业技能突出，以及承担并完成过各级政府资助项目的项目团队及个人优先。 第八条创新创业项目实行项目负责人负责制。项目负责人应当自觉接受有关部门的管理和监督，并对项目经费使用的真实性、合法性和有效性承担直接的经济与法律责任。 第四章附则 第九条本管理办法自发布之日起实施。
销售公司销售人员激励方案范例 销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。 一、新员工激励制度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金300元； 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员成交客户数最多者（10个为基数），奖励200元； 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到5万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 二、月业绩优秀团队奖励制度 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；
2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。 三、月、季度和全年业绩奖励制度 1、每月业绩前1名者，且当月业绩底线合同金额在任务线以上，给予300元的奖励； 2、每季业绩前1名者，且当季业绩底线合同金额在任务线以上，分别给予800元的奖励，并和总经理共进晚餐； 3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。 四、重大业绩重奖奖励 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）； 2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。 五、长期服务激励奖金
创业企业规章制度 【篇一：最新创业公司管理制度完整版】 芝麻教育综合管理办法 第一节员工准则 1. 目的 提升企业形象和员工服务素质，营造良好的工作环境。 2. 适用范围 全体员工。 3. 职责 3.1 行政人事部负责制订全体员工日常行为规范； 3.2 各部门负责人培训及管理下属员工的日常行为，并对优秀/违规员工做出奖惩。 4、职业准则 （1）公司倡导正大光明、诚实敬业的职业道德，要求全体员工自觉遵守国家政策法规和公司规章制度。 （2）员工的一切职务行为，必须以公司利益为重，对社会负责。不做有损公司形象或名誉的事。 （3）公司提倡简单友好、坦诚平等的人际关系，员工之间应互相尊重，相互协作。 （4）公司内有亲属关系的员工应回避从事业务关联的工作。 5、员工未经公司授权或批准，不能从事下列活动： （1）以公司名义考察、谈判、签约等公众活动 （2）以公司名义提供担保或证明 （3）以公司名义对新闻媒体发表意见、信息 （4）对外提供机密公司文件，以及其它未经公开的经营情况、业务数据。对于盗用和泄漏公司机密而给公司带来损失的员工，公司将追究其法 律责任。 （5）将公司的资金、车辆、设备、房产、原材料、产品及其它资产等擅自 赠送、转让、出租、出借、出售、抵押。一经发现，员工必须按原值赔偿公司，并接受相应的处罚，情节严重者，公司将追究其法律责任。 6、公司禁止下列情形兼职
（1）利用公司的工作时间或资源从事兼职工作 （2）兼职于公司的业务关联单位或商业竞争对手 （3）所兼职工作对本单位构成商业竞争 （4）因兼职影响本职工作或有损公司形象 7、公司禁止下列情形的个人行为 （1）参与业务关联单位或商业竞争对手经营管理的 （2）投资于公司的客户或商业竞争对手的 （3）以职务之便向投资对象提供利益的 （4）以直系亲属名义从事上述三项投资行为的 （5）在对外业务中发生回扣或佣金的，须一律上缴公司财务部，否 则视为 贪污 8、保密义务： 1、员工有义务保守公司的经营机密，务必妥善保管所持有的涉密文件。 2、员工未经授权或批准，不准对外提供公司密级文件、技术配方、 工艺以及其他未经公开的经营情况、业务数据等。 9、行为准则 9.1 着装与礼仪规范 (1) 上班时间应保持着装得体，不得奇装异服、赤足、赤膊、穿短裤、背 心和拖鞋； (2) 同事之间称呼应为姓+老师(或职务)； (3) 进入各办公室应先敲门再进入，如有他人，应等待，急需办理的 工作可 征得同意后进入； (4) 同事之间应主动问好，遇到困难应相互协助。 9.2 接待规范 (1) 客人来访时，员工应做初步的接待，同时通知相关人员到门口迎接； (2) 客人来访结束后，被访人应亲自将来访者送至大门口，送离访客 后应 对接待区域进行清洁整理； (3) 出外接待客人，应本着礼貌大方、简朴务实的原则，不得铺张浪费。
公司销售人员激励方案 The manuscript was revised on the evening of 2021
某公司销售人员激励方案 、 销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。 一、新员工激励制度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元； 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元； 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 二、月业绩优秀团队奖励制度 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗； 2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。 三、月、季度和全年业绩奖励制度 1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励； 2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；
3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。 四、重大业绩重奖奖励 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）； 2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。 五、长期服务激励奖金 服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 %存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。 档次服务年限可支取账户比例（%）备注 12以下0 2250 3360 4470 5580 65以上100 六、增员奖金 销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。 1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。 2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 %作为伯乐奖。
创业团队规章制度 凯塔创业团队规章制度前言本规章制度的建立旨在将所有创业团队成员紧密地凝聚在一起，提高行事效率，发挥团队力量、以达到超越个体力量简单相加的效果。共赢是凯塔创业团队的宗旨，任何违背该宗旨的思想和行为都应该予以摈弃。维护团队的利益，就是维护自己的利益，个人和团队是分不开的，全体成员务必共对此形成共识，共同遵守为此保驾护航的规章制度。 第一章：合作发展第一节：团队组织第一条：扩大凯塔创业团队的规模是每个成员的工作重点。 第二条：对有意向加入凯塔创业团队者，可以通过文件材料、口头叙述、实地考察等多种方式介绍创业项目，由于现阶段团队的资源有限，务必将主要精力投放在有真诚创业意向者身上，不必在伪创业者身上浪费过多时间。要给迟疑犹豫观望者予谅解，但不允许他们继续以考察为理由参与团队的组织活动，如培训、发展、销售等等，团队的组织活动只针对正式的团队成员。 第三条：凯塔创业团队的销售组织工作具有创业的性质，并以共赢为宗旨，主要表现为利益共享和风险共担，所以加入创业团队者必须保证手里有自己的产品以作发展销售之用，严禁代销赊销等非创业行为。 第四条：对老成员发展新成员的奖励要及时到位，仍要坚持共赢原则。 第五条：新队员的销售组织工作(包括货品购入、销售、成员发
展、培训、指导等一系列内容)由其对应的发展人负责，发展人要切实负起责任。 第二节：团队互助合作第六条：成员间应相互合作，团结互助，提高整体凝聚力发挥团队优势。任何人出现勾心斗角，互不买账，恶意挑拨成员关系等严重破坏团队秩序的情况，一经查出，立即逐出团队。 第七条：团队定期召开小组会议进行工作的计划和总结，各成员及时参加，积极探讨并提出自己的意见和建议。 第八条：团队内部要保持及时的交流，个人有任何问题及时与其他成员协商交流。 第九条：团队各成员间一律平等对待，严禁以加入团队的先后和取得成绩的大小搞特殊化。 第十条：团队内部走货最好当场验货，检查产品的完整性以及有无损坏后再交接。 第三节：艰苦奋斗第十一条：创业团队成员要时刻注意自身销售技巧的提高，不断完善自身的不足。 第十二条：对工作中每个错误教训都要总结，并传递给其他队友，防止发生同类错误。 第十三条：养成写工作计划，工作日志的习惯，定期汇总。详细记录出货信息，每次开会进行汇总。 第十四条：不管由于任何原因退出团队，有意再加入团队者，将会面临更高的诚意门槛考验。
公司绩效考核管理办法及细则 公司绩效考核管理办法及细则 篇一 为客观公正地评价员工的绩效和贡献，更好地激励和挖掘员工的潜能，强化员工的竞争与职责意识，提高公司整体效能，体现奖优罚劣的用人原则。特制订《员工绩效考核制度》。 第一章总则 一、考核目的 根本目的：1、建立科学、有效的绩效管理机制，客观、公正地评价员工的绩效与贡献，实现公司整体绩效的放大和提升。 2、为公司员工奖惩带给参考依据。 3、作为公司成员提高竞争意识和职责意识的手段。 直接目的：考核结果将作为工资分配、业绩提成、任务奖金和岗位异动的参考。 二、考核范围 创业投资担保公司所有在职员工，包括： 1、公司总经理 2、副总经理 3、总经理助理 4、部门各部长 5、客户经理及后勤各岗位人员
三、考核原则 1、以提高员工绩效为导向，重奖轻罚原则; 2、以定量的业绩为依据，客观、公平、公正原则; 3、个人绩效目标与公司目标持续一致原则; 4、反馈与提升的原则：即把考核的结果，及时反馈，并对完成绩效的过程进行指导。 四、考核组织和职责 1、综合管理部根据公司指导思想，广泛征求意见，负责制订考核办法，并予以组织实施。 2、总经理及分管领导根据公司年度经营目标任务，给各业务部门分配年度及月度工作任务，并根据考核办法对各部门月度及年度具体完成业绩予以考核。 3、分管领导负责向总经理汇报考核状况并带给分析报告，并对存在的问题提出改善意见。 4、各业务部门负责人如实向财务部带给目标达成数据，财务部审核后报分管领导审批，最后报总经理批准签字执行。 5、分管领导对考核结果的完整、公正、合理性负责，总经理对考核结果负有监督职责。 第二章业务部门(前台)考核办法及奖惩操作方法 一、考核办法 以绩效为导向，对经营过程中可量化或可行为化的关键指标予以考核。
销售人员激励方案 甲方： 乙方： 一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。 2、体现绩效的原则。 3、公平性原则。 4、公开性原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及福利组成。 2、基本工资和绩效工资每月15日定额发放。 3、销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。 4、销售奖励薪资：根据每年是否达到任务量结算，奖金于下一年度第一个月15日发放。 5、每月业绩完成70%以上新资全额发放，业绩未完成按完成量的比例发放（保底50%发放） 6、基数薪资一个月元，交通补贴元。 四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费、超市促销费和各种公关费用等（超市进场费，条码费展会除外）。 五、销售奖励薪资计算方法（每个级别任务量不同） 1、销售总监提成奖励 全年保底销售万元无提成， 全年销售额在万至万之间的万部分按1 %提成， 全年销售额在万至万之间的万部分按2 %提成， 全年销售额在万至万之间的万部分按2.5%提成， 全年销售额在万以上的部分按3%提成。 2、业务员销售奖励薪资：全年若完成万奖金万元，完成万奖金万元，完成万奖金万元，完成万奖金万元。奖金不以累计计算，只取最高奖金额度。 3、全年任务量万，目标量万。以下为每月任务量，在任务量之内无提 成，每月超过任务量部分先按1%结算提成，年底对全年的提成按第1条进行结算并进行多还少补。
Results, Not Reasons Focus 2010 销售人员激励方案 一、目的 1、促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，进而提升哈氟龙在行业 里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。 2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营 销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销 售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建 设打下良好的基础。 3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。 二、原则 1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应 客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面 要尽量做到公平公正原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。 2、基本工资每月定额发放。 3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数*绩效系数（绩效系数范围为 0- 2），每月发放。 4、销售奖励薪资可分为： （1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=（新开发 客户当年营业额*新开发客户提成比例+现有客户营业额*现有客户提成比例）*提成 系数（提成系数范围为0.7-1.3），营业额以客户已付款到公司帐号为准。
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（2）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成 考核。 （3）销售费用控制奖励：此项待定。 （4）奖励薪资在每年财政年度的结束（12月份为当年财政年度最后一个月）之后一个月之内发放。 5、所有薪酬由公司统一支付，但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。 四、销售费用定义（此项待定） 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会费用及客户佣金除外）。 五、绩效工资计算方法 1、绩效工资基数为 800 元； 2、绩效系数达成如下： （1）如果当月新客户拜访数量达到15个或以上，则该项系数最高可得0.8分，但数量在8个以下，则系数得分将为0。如有客户重复拜访，在计数时可以增加0.5 个每次，但同一个客户增加部分最高不超过1个。 （2）如果签约新客户第一个月订单达到400平方，则系数可得0.5分；如果订单没达到400平方，则系数只可得0.25分；另外，该项系数最高可得1分。 （3）如果当月缺勤天数不大于1天的（调休除外），则该项系数可得0.1分，否则为0。 （4）如果当月销售工作报告上交及时，并且销售会议时较好地完成相应工作的， 则该项系数可得0.1分，否则为0。 （5）如果销售人员连续3个月某一项系数得分为0的，则公司取消该员工当年的绩效工资享受资格（第2项签约新客户系数除外）。 五、销售奖励薪资计算方法