联盟商管理办法
一、目的：
1、建立、健全立体分销网络，做深做透市场；
2、复制下沉区域总代管理模式；
3、进一步加强市场管控。
二、大市场联盟商模式：
实行区域总代+联盟商销售模式
（一）区域总代职责：
1、负责资金和物流配送管理。
2、区域内产品价格体系维护和管理。
3、产品及新品推广，终端标准化样板市场建立。
4、在茅台办事处协助下负责联盟商开发及管理。
（二）联盟商职责:
1、负责终端及网络开发与建设。
2、负责终端动销工作。
3、负责市场价格管控和举证。
三、实施范围：
300万以上人口城市要求每个城市建立渠道联盟商，具体数量根据各大区规划方案执行。
四、区域总代、联盟商选择条件
（一）区域总代：选择本区域茅台现有的战略经销商；
（二）联盟商：
1、具有较强的资金实力和良好的商业信誉。
2、拥有45岁以下业务人员2人以上，配送车1辆,仓储面
积200平米以上。
3、愿意接受茅台厂家和区域总代双重管理。
4、具有较强的上进心和事业心。
五、联盟商确定程序
1、各大区结合市场情况做好市场规划，确定出联盟商数量，并制定出工作进度安排；
2、确定联盟商前，业务代表和区域总代根据市场走访终端的形式摸排，初选出适合本市场的联盟商，填写《联盟商考察报告》上报省区，由省区经理审核后报大区审批，拟定三方协议,由公司营销部签订备档。
六、联盟商任务确定及奖励标准
（一）任务确定
任务由办事处和区域总代共同制定。
七、区域总代及联盟商管理
（一）价格管理
1、区域总代必须按公司规定的价格体系向联盟商发货；
2、联盟商出货不能低于公司规定的价格；
3、区域总代的出货价格不得低于联盟商的出货价格；
4、低于规定价格销售：罚款5000元。
（二）联盟商产品编码管理
区域总代必须对联盟商产品进行编码，并报办事处备案；
1、编码办法：采用城市和区域总代名字每个字第一个字母+编号组合的形式，如天津东生香的联盟商编码为：
tjdsx-001;tjdsx-002.
2、如不编码，每次处罚区域总代5000元/次。
（三）区域总代和联盟商必须按照要求缴纳罚款，对于不缴纳罚款的联盟商从月度/季度/年度奖励中扣除，同时取消其联盟商资格。
（四）由区域总代成立联盟商基金会
1、该基金来源为区域总代和联盟商罚款。
2、该基金由区域总代负责保管，办事处管理业务代表监督使用
3、该基金主要用于该市场内优秀联盟商的奖励和联盟商活
动开展。
八、联盟商考核及兑现
实行月度/季度考核，月度/季度兑现由区域总代政策按签定三方协议执行：
（一）区域总代在办事处指导下，与目标市场联盟商拟订年度三方协议。
（二）联盟商销售任务和过程目标任务分解到月。
（三）月末由区域总代和办事处共同考核，填写《联盟商月度指标考核表》。
（四）若联盟商连续2个月完不成月度目标任务，有权取消联盟商资格。
（五）区域总代对联盟商所有奖励费用负责。
（六）区域总代渠道奖励按月度、季度和年度销售数量直接兑现。
九、联盟商管理流程
1、《三方协议》管理。
2、联盟商由大区审批传代永忠备档。
3、联盟商月度、季度和年度奖励由区域总代执行，办事处和业代监督执行。并将兑现情况以大区为单位汇总传代永忠备案。
4、区域总代奖励：办事处初审后传大区汇总，经大区复审后传代永忠审核，公司领导审批后兑现。
云南省特种土鸡产业 技术创新战略联盟 公用办公经费管理办法 （草案）
二零一四年十二月 目录 第一章总则 第一条目的 第二章公用办公经费来源 第二条公用办公经费来源途径 第三条其他收益 第三章联盟公用办公经费的预算与使用 第四条预算 第五条使用 第六条联盟公用办公经费管理 第七条结算 第四章审批与监管 第八条权限 第九条其他 第十条解释 第十一条公布实行与修改
第一章总则 第一条目的 为规范和加强云南特种土鸡产业技术创新战略联盟（以下简称“联盟”）公用办公经费的收支管理，提高资金使用效益，根据国家有关财政财务管理制度，结合《云南特种土鸡产业技术创新战略联盟章程》及有关规定，制定本办法。 第二章公用办公经费来源 第二条公用办公经费来源途径 联盟成立初期，公用办公经费由理事长单位垫付，正式运营后可由项目或课题费中提取5%的管理费。 第三条其他收益 经联盟理事会决议批准，联盟秘书处可在联盟章程或联盟理事会授权的业务范围内开展业务或者服务，所得收益归联盟秘书处管理使用。 第三章联盟公用办公经费的预算与使用 第四条预算 科学合理的编制和安排预算，杜绝随意性。加强相关科研资源的统筹协调和有效整合，避免重复浪费。联盟秘书处负责制定每年的公用办公经费使用预算，经联盟理事会审议批准后，方可作为当年的使用依据。 第五条使用 经费的支出本着厉行节约、提高经费使用效率、公开透明的原则进行使用。联盟公用办公经费使用主要包括以下方面： 1.联盟秘书处日常管理费用； 2.会议费、差旅费等支出； 3.专家咨询费、法务必需的相关费用；
4.联盟期刊、项目研讨会等宣传费用； 5.部分知识产权与成果评估费用； 6.其他经联盟相应规定或会议决议许可的费用支出等； 第六条联盟公用办公经费管理 联盟公用办公经费由理事会委托秘书处依托单位设立单独账户进行管理，专款专用，实行独立的财务预决算管理。成立初期设兼职财务负责人、会计、出纳各1名，经费使用接受理事会的监督和理事会认可的会计事务所审计。联盟的合法财产受国家法律保护，任何组织和个人不得侵占、私分和挪用。 第七条结算 每年年底，联盟秘书处应将经费预算执行情况上报联盟理事会，由理事会审议，并作为第二年经费预算的依据。年终结余不得分红，自动转为下一年度联盟公用办公经费。必要时应聘请独立财务机构进行审计。 第四章审批与监督 第八条权限 所有资金支出实行理事长审批制度。理事长也可授权委托秘书长具体负责日常开支。联盟单笔支出额度超过10万元需由联盟理事会决策审批。 属于本联盟的资产，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。 第九条其他 对于联盟公用办公经费的使用情况，联盟秘书处应接受各会员单位的质询。 联盟的资产管理必须执行国家规定的财务管理制度，资产来源属于国家拨款或者社会捐赠、资助的，必须接受审计机关的监督。 第十条解释
动态联盟项目管理模式在港珠澳大桥岛隧工程中的应用 动态联盟的管理办法有利于提高联盟工程企业的经济效益，同时优化工程质量。因此，动态联盟管理有利于建筑工程的发展。本文就动态联盟项目的优势进行分析，并根据管理内涵制定优化策略。 标签：动态联盟；管理；应用 一、动态联盟项目管理模式的核心内容和优势 （一）基本概述 动态联盟模式是基于建设工程企业之间的业务整合，是使企业提高竞争力的根本。同时，通过混合联盟的融合，使不同企业之间存在联合目标。特别是通过企业的基本模式，让工程能满足于市场需求，并能不断满足于市场需求提供工程的驱动力。并在工程企业以合同协议或整合阻值的模式使工程项目管理能够本着合体进行的基本动态进行工程的开展。 （二）核心優势 第一，动态联盟的引入有利于优化工程企业的合作模式，使企业能在工程操作中彰显企业的核心优势，并能够在合作中进行有秩序化的管理。 第二，动态联盟的构建优化了联盟工程企业的成本规划，使企业在应对工程分析时能够进行工程风险预测、工程风险预算等。动态联盟优化了企业在工程中的成本投入，特别是能合理分配企业在工程中的资金比重，从而在资金根本问题中完善了工程资金问题。 第三，由于动态联盟的引入对工程核心成本进行了优化，特别是各企业之间能本着联盟的基本构架进行风险分摊，使企业之间的核心优势在实际工程进行中得以体现，特别是能逐步转型为联盟企业的优势合作，并在合作中对企业之间的核心观念予以认同、信任、互相依赖。 二、应用建议 （一）确立初期目标 在工程进行时应注意既要考虑其质量因素，又要考虑其功能因素，且要求工程具有风险抵抗能力。在目标确认初期，需要将各方面因素进行兼顾，使企业在联盟模式中拥有高标准的方向目标[1]。同时，需要注意各联盟企业的优势项目，本着对联盟企业的目标出发点进行确立，保证联盟企业的经济效益不会发生冲突。
三级分销制度 一、代理商奖项分配 1、销售提成奖： 2、管理津贴 第一代会员收入的20%；第二代会员收入得10%；第三代会员收入得5%； 3、市场拓展奖励 ⑴形成县级代理商资格后，再成功培养县级代理商，每培养一个奖励1500元。 ⑵形成市级代理商资格后，再成功培养市级代理商，每培养一个奖励3000元。 ⑶形成省级代理商资格后，再成功培养省级代理商，每培养一个奖励1万元。 4、服务费（店面补贴）： 按当月销售业绩的4% 提取店面服务费（县级、市级、省级代理享受）。 二、重复消费 ⑴代理商每次收入都有10%自动进入重复消费。 ⑵会员（代理商）二次消费按本人级别享受折扣优惠并累积业绩。 三、零售消费产品不享受分销提成奖励 注册会员零售消费任何产品均享受八折优惠，推荐人按该销售额的10%提成并计业绩。 四、订购产品及奖金结算办法 1、订购产品：进入微商城网上订购或直接到公司规定的体验中心现场订购； 2、订货款支付：微信钱包、银行转账（只有到公司订购时可现金直接结算） 3、奖金结算：秒结周发，订单确认，系统生成你应得的奖金金额。每周周二之前提现申请，周三发放奖金； 4、个人所得税:5%，提现手续5%。
五、发货办法 按订单人填写的收货人地址由公司负责统一快递发货。 三级分销商城运营的核心之道 目前针对整体的大局，三级分销商城并没有十分普及。既然微商城是基于微信开发的产物，那么三级分销商城就是基于微信开发接口进行二次开发的产物，我们之所以还要创建三级分销商城是为了更好地为客户和第三方商家服务。 商家想要开通三级分销商城必须从以下两个方面着手：通过微信公众的开放接口，组织相关技术团队开发自己的三级分销商城；和相关专业做微信二次开发的团队或企业合作，通过这类在三级分销商城开发方面有较丰富经验和技术储备的公司来实现自己的三级分销商城建设。 以下是具体的解决方案： 解决方案一：寻求专业的微信二次开发团队搭建三级分销商城对于大多数企业来说，单独实现对微信的开发可能会有困难，这时候会寻求专业的微信开发团队来解决这个问题。由于微信二次开发的准入门槛并不高，大量的团体和公司涌入这个市场导致行业内做三级分销商城的企业在产品质量和后续服务方面良莠不齐。特别是一些所谓自我标榜专业做三级分销商城的企业，实质是抱着干一票就闪的心态——不仅产品介绍大量抄袭他人，而且产品开发乏善可呈存在较多系统漏洞或bug。这类公司在客服上狠下工夫，专门诱骗一些看到微信营销很火也想分一杯羹的商家。选择这类三级分销商城服务商，企业效果堪忧。 解决方案二：企业自己组织技术人员做三级分销商城搭建三级分销商城需要的技术：1、div+CSS技术2、Html5技术【三级分销奖励制度】 3、微商城分销系统 4、交易和订单系统 5、优惠和促销系统 6、三级分销商城操作管理系统
辽宁省真空产业技术创新战略联盟 项目管理办法 （1）联盟项目申请和立项程序 联盟项目的来源。联盟根据国家和真空装备产业发展的重大需求、结合联盟发展规划要求，通过各种渠道对现有优势研究领域、优秀科技人才和各种有利的外部条件进行挖掘和整合，加强组织、拓宽渠道、多方协调，加强对重大科技项目的顶层设计和全面管理，提升项目申报的数量和质量。项目来源于自主研发、企业委托研发、产学研合作以及政府类项目申报。 联盟项目的申请和立项程序。申请项目要求研究目标明确，立项依据充分，拟采取的研究方法、技术路线及实验方案先进可行；国内外研究现状及发展趋势清楚，研究内容具有明显的创新之处；已有一定的研究工作基础和实验条件；预期成果切合实际；经费预算合理；项目组人员结构合理，研究时间能够得到保证。联盟从解决真空装备产业共性和关键技术瓶颈入手，大力促进项目成果转化，建立从项目的生成、储备、扶持、引导到产业化实施的项目培育体系。 （2）联盟项目的实施 在研项目实行项目负责人负责制。项目负责人对联盟项目负全责，编制工作计划并落实到人，项目组人员按各自的任务做好科研准备、认真工作、分工协作，向项目负责人负责。 实行科研项目汇报制度。项目负责人应于每年11月底以书面形
式向理事会递交项目年度进展报告，内容包括项目计划研究内容与考核目标、本年度主要研究内容及取得的成绩、下年度的计划等。 中期检查制度。在研项目应严格按计划进度实施，理事会将依照项目进度计划进行不定期检查或组织进行阶段性验收。通过中期检查可以总结项目工作中的经验，发现新情况，解决存在的问题，明确项目的发展方向和重点。 （3）联盟项目的验收 项目完成后应及时结题。结题时由项目负责人提出书面申请，理事会负责聘请评审专家，由理事会和项目组成员共同组织评审验收。项目结题时必须提供下列材料：项目总结报告、委托方验收合格证明、项目的有关技术资料、技术鉴定资料或评审验收资料。由于不可抗拒因素或委托方的原因不能按原要求完成的项目，应及时向项目部和主管部门提交情况报告，以便于共同研究妥善处理的办法。 （4）科技成果管理 科研项目本着谁开发谁推广应用的原则，项目负责人对该成果的全过程负责，即从立项到项目结束，始终围绕推广应用这个目标，组织开展研究。对完成较好且具有一定学术水平的项目可组织成果鉴定。对学术水平较高、经济效益和社会效益明显的科研项目，原则上在项目鉴定后三年内可申报省（地区）以上的科技成果奖。科技成果的鉴定资料和报奖材料由项目组（项目负责人）负责提供，项目部组织推荐上报。
商家联盟运作方案 一、商业联盟的筹建意义1、整合开发商与商家的推广（客户）资源，实现客户资源共享；2、构建开发商与客户之间的沟通渠道；3、打造中融置业所属项目线下推广平台；4、通过合作达到互利双嬴的目的。 二、商业联盟的运作思路家商通过有效的资源整商家家商合，实现各商家的营销资源的配置更优化，客商业联盟资源整合户源更广，实现优势互家商家商补，共利共赢。 家商家商三、与战略合作伙伴的谈判（一）联盟战略伙伴的选择1、酒店：2、金融机构：3、行业媒体：4、咨询服务机构：5、家居生活出行类： （二）战略伙伴选择策略宁缺勿滥——确保商联的公信力先大小后——大商家具有号召力先易后难——破冰之后，利于打开招募局面各个击破——“一对一”的谈判优于“一对几”的谈判由此建议：最先以合作银行为突破口开始（三）招募谈判要点第一、中融置业给予的政策（1）商业联盟半月刊《中融汇》——DM单免费派发（2）免费把商家编入《德阳市行业商家名录》（3）中融会刊，免费登载商家信息；（4）中融网站，免费登载商家信息；（5）免费向商家提供客户资源信息；（6）免费提供中融置业已开发社区、在建楼盘、会所作为商家宣传推点；（7）中融置业重大活动，为商家免费提供相应场地；（8）商家在购买和租赁中融置业的物业时同等条件下享有优先权。 第二、商家给予中融置业的回馈1、免费为中融置业提供，中融置业所属项目目标客群的信息；2、联盟商家在经营场所内免费为中融置业提
供项目宣传所需的资料架、展示台、咨询台、放场、视频播放等；3、商业联盟会员在其经营场内消费享受相应VIP优先权和折扣权；4、参与中融置业组织的各种促销活动。 （四）谈判要约因为大商家作为商业联盟启动的主力商家，系深度合作伙伴，合作中涉及部分商业机密，谈判成功后需签定如下文件，方可批准入会和授牌。《商业联盟公约》，商业联盟的基础性约束文件；《合作备忘录》，明确深度合作的细节内容；《保密协议》，规避引起的第三方法律纠纷。四、联盟会员招募（一）会员的目标群体1、中融置业的新老客户2、德阳当地公务员、教师、律师、医生等；3、德阳当地个体工商户；4、德阳本地私营企业的中高层白领；5、长期出差和留驻德阳的外地人士（二）会员招募策略第一步：主动出击、变被动为主动1、免费派发国家机关副科级以公务员；2、免费派发国有企业中高层管理人员；3、免费派发银行、证券公司所在客户（开户在50万以上客户）；4、免费派发车主购车30万以上的私家车主；预期目标：会员卡变成身份的像征第二步：鼓动消费、培养习贯1、联盟商家制定相对优惠的价格促销和增值服务措施，鼓励消费；2、开展抽奖、会员积分累积等活动，剌激消费；3、随着商家会员的增加，会员卡的实惠与方便得以体现，会员卡——“消费优惠一卡通”的认识，开始为人所接受。预期目标：获取口碑、嬴得认可第三步：水到渠成，实现终极目标1、当运行机制成熟、商家资源、会员资源极大丰富的时侯，扩大商业联盟领域，涵盖至人们生活、工作、学习、医疗等方方面面。把商业联盟打造为德阳人民不可获缺的生活系统服务平台。2、有强大的商业联盟支撑，可为开发商提供更为广阔的客户资源和市场。预期目
科技项目管理办法（草案） 第一章总则 第一条为规范物联网家电产业技术创新战略联盟（以下简称联盟）内科技项目的管理，建立和完善科学的科技项目管理机制，提高科技项目管理和实施成效，根据联盟有关规定，制定本办法。 第二条本办法所称联盟科技项目（以下简称项目）是指根据联盟及本行业科技发展规划和经济社会发展需要，以联盟科技经费支持或以国家科技政策调控、引导，由联盟组织，具备条件的单位承担，在一定时限内进行的科技研究开发活动。项目以提高自主创新能力为目的，着力解决我国家电行业发展中的重大、关键、共性科技问题，实现科技资源的合理配置。 第三条项目管理遵循依法行政、明确职责、管理公开、精简高效的原则。 第二章项目立项 第四条项目一般采用申报评审制方式立项。联盟会员可根据自身需求，向联盟提出立项申请。每名会员每年最多可向联盟提出3项立项申请。 第五条每年春季，联盟召开项目评选会，组织行业专家根据行业发展现状和技术需要对立项申请进行统一评选，提出年度项目议案，报联盟理事会审定后，对联盟全体会员发布《年度科技计划目录》。 第六条申请项目应当符合以下基本条件： （一）符合国家产业发展政策和经济社会发展战略； （二）符合家电行业科技发展要求； （三）能够为提出单位带来经济效益； （四）项目实施期限一般不超过3年。 第七条联盟会员可根据本单位能力，独力或联合其他单位申请承担《年度科技计划目录》中某个项目的调研分析工作，或是实际科研工作。项目承担单位应当符合以下基本条件：（一）符合所申报计划对申请者法人资格、从事行业等方面的要求； （二）在与项目相关的领域具有一定技术优势和工作基础； （三）具有完成项目所必备的人才队伍、经济能力和相关研究条件；
商家联盟意向书 一、目的 提升销售、合作共赢、品牌宣传推广、以较小的投入获得较大的促销效果 1、联盟商家权益： （1）可以享受会员资源 （2）在商铺摆放合作商家宣传展板及宣传单页 （3）为联盟商家提供亲情卡等消费券，以促进新老客户到合作商家店内消费,提升业绩（4）可以进行联合促销互惠互利 （5）节约促销成本费用 2、会员权益： （1）会员在联盟商家消费可享受相应折扣优惠 （2）在合作商家摆放宣传展板及宣传单页 （3）根据联盟商家提供的客户名单，锁定相应客户群体，提升业绩 （4）提升员工专业、完善服务 二、商家联盟加入标准 1、各联盟商家须坚守互惠互利，公平合作共赢为目的实际为各联盟商家做品牌推广； 2、联盟商家相互交流，互通有无，综合各家资源信息，点对点，面对面，资源面广，力度大大提高 互动交流，取长补短，对自身的经营知识面得到更有效更直接的认可或补充； 三、商家联盟的口号： 资源整合 降低成本 争创共赢 共谋发展 四、权利和义务 1、权利 （1）联盟会员有权制订自身商家折扣率或优惠政策；
（2）联盟会员可获得联盟其它商家提供的特殊折扣或优惠政策，同时其介绍的客户也可以享受此特殊折扣或优惠政策。 （3）联盟会员有权参与联盟组织和策划的所有活动，并享受由此带来的利益； （4）联盟会员待协议到期后有权不再续约并退出商家联盟。 2、义务 （1）联盟会员须将自家制订的折扣率或优惠政策以书面形式告知联盟其它会员； （2）联盟会员不得变相加价或降低服务质量损害客户的利益，如发现此类现象，将终止其联盟会员关系； （3）联盟会员单位员工须对来店客户介绍联盟组织，将联盟其它会员的折扣或优惠条件告知客户； （4）联盟会员须积极参与和配合联盟组织的一切活动，不得以任何理由退出活动。 五、方案策划、执行时间与步骤： 1、月日至日：营销部起草、讨论、完善、制定方案内容，负责人： 2、月日至日：列商家名单，商家洽谈，签订协议，负责人： 3、月日至日：物料、宣传品制作，负责人： 4、月日至日：商家跟进，客户跟进，负责人： 六、附件 1、联盟商家名单、联系方式 2、联盟商家登记样稿 3、联盟商家协议、方案模板 4、会所内部会员数量统计表 5、其它 备注此联盟合作预案由成都瑞昌汽车服务有限公司起草，详细合作方式由联盟商家共同拟定。
高点量贩KTV商家联盟运作方案 一、市场分析： KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面，因此，KTV的产品销售及利润的实现就特别需要采取相应的促销活动，通过种种强大、巧妙的促销方式和手段来达到说服消费者、吸引他们进行娱乐消费、增加K场收益的目的。 根据国家统计局统计，截止到2007年底，中国共有规模以上的KTV企业共有27207家，从业人员为272838人，平均营业面积为388.09千平方米。 本报告详尽描述了中国KTV行业运行的环境，重点研究并预测了对KTV需求变化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与威胁，提出了我们对KTV行业发展的投资及战略建议。本报告以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表帮助KTV行业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。
二、高点KTV成立背景： 通州高点量贩KTV是继海门高点量贩KTV店之后分店之一，是一家专注经营健康、平价、自助式大众消费的卡拉OK的知名连锁企业，坐落于通州开发区江海·阳光城G区二层。总面积达2000多平方，50余间包厢，是南通地区内最大的连锁量贩式KTV之一。高点量贩KTV崇尚以“健康，时尚，平价，安全”的娱乐理念，时尚优雅的环境，与众不同的风格，无与伦比的音响系统，独到优异的服务，大众化的消费标准，将会极大的丰富通州人民的娱乐文化生活。高点量贩KTV以引领时尚潮流，打造通州地区最具特色的娱乐先锋为目标。专业的录音棚，音乐制作室，可以为您量身打造只属于自己的音乐。豪华大厅，让您不用再为聚会而感到烦恼，一次性可容纳近50人，还有一个可以尽情表演的舞台。别具一格的VIP 包厢，为您打造不一样的K歌世界。高点量贩KTV拒绝陪唱，崇尚“健康，时尚，平价，安全”的经营理念，坚持“让每一位顾客都享受贵宾待遇”的服务宗旨，亲切、热情、人性化的服务，优惠便捷的星空超市，提供丰富的饮料酒水及小吃点心，体现了透明、平价的消费观念。高点量贩KTV 整体布局合理，设计美观时尚，是朋友聚会、生日派对、居家休闲的首选场所。 三、联盟优势 （1）市场巨大： （2）信息优势： （3）行业排他： （4）共同让利： 四、整合模式 （1）联盟形式： （2）联盟行业： （3）操作模式：
附件： 关于推动产业技术创新战略联盟构建 与发展的实施办法（试行） 为贯彻落实《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》，以及国务院《关于充分发挥科技支撑作用，促进经济平稳较快发展的意见》（国发［2009］9号），加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，促进经济结构调整和产业优化升级，提升产业核心竞争力，实现创新驱动发展，根据科技部等六部门《关于推动产业技术创新战略联盟构建的指导意见》（国科发政［2008］770号）、《国家技术创新工程总体实施方案》（国科发政［2009］269号），以及《国家科技计划支持产业技术创新战略联盟暂行规定》（国科发计［2008］338号）等文件的规定，现就推动产业技术创新战略联盟的构建与发展制定如下实施办法。 一、总则 第一条产业技术创新战略联盟（以下简称联盟）是指由企业、大学、科研机构或其他组织机构，以企业的发展需求和各方的共同利益为基础，以提升产业技术创新能力为目标，以具有法律约束力的契约为保障，形成的联合开发、优势互补、利益共享、风险共担的技术创新合作组织。
第二条产业技术创新战略联盟是实施国家技术创新工程的重要载体。推动产业技术创新战略联盟构建和发展，是整合产业技术创新资源，引导创新要素向企业集聚的迫切要求，是促进产业技术集成创新，提高产业技术创新能力，提升产业核心竞争力的有效途径。 第三条联盟的主要任务是组织企业、大学和科研机构等围绕产业技术创新的关键问题，开展技术合作，突破产业发展的核心技术，形成产业技术标准；建立公共技术平台，实现创新资源的有效分工与合理衔接，实行知识产权共享；实施技术转移，加速科技成果的商业化运用，提升产业整体竞争力；联合培养人才，加强人员的交流互动，支撑国家核心竞争力的有效提升。 第四条鼓励企业、大学和科研机构及其他组织机构根据六部门推动产业技术创新战略联盟构建意见的精神，从产业发展实际需求出发，遵循市场经济规则，积极构建联盟，探索多种长效稳定的产学研合作机制。 第五条推动联盟构建要有序开展。防止脱离产业发展及产业技术创新内在需求的“拉郎配”；防止不切实际的一哄而上；防止地区分割、封闭发展；防止缺乏联盟成员单位自主投入的形式主义；防止造成各种形式的垄断和对市场竞争的压制。 二、联盟的构建 第六条联盟的构建，要以国家重点产业和区域支柱产业的技术创新需求为导向，以形成产业核心竞争力为目标，以企业为
国际高级项目经理PgMP访谈：东软集团项目管理资深顾问张建才 东软集团集团PMO项目管理资深顾问张建才 项目管理者联盟第25期PgMP培训班学员 2017年12月获得PgMP证书 张建才：PgMP、PMP、信息系统项目管理师、东软内部讲师 十余年服务外包项目管理经验，三年国内解决方案项目管理经验以及四年组织级项目管理经验。一个优秀合格的项目经理，不仅仅需要具备丰富的行业知识，更需要具备扎实灵活的项目管理知识和工程过程能力。 我一方面加强与业务项目管理协会多方互动，随时学习和掌握项目管理最新知识与动态，另一方面结合丰富的项目管理经验，深入到公司各一线团队，积极布道项目管理知识与工程过程能力。促进各业务单元优秀实践与经验教训的交流传播，为公司的稳步发展和专业化形象与能力保驾护航！ 一、项目管理者联盟：张建才，您好。恭喜你通过权威的美国项目管理协会（Project Management Institute）的严格考核，获得国际项目集管理专家资格PgMP（Program Management Professional）。请您简要介绍一下您单位，您自己以及你的工作经历与职责。 张建才：我现在就职于东软集团股份有限公司，东软集团96年在上海上市，是国内第一家上市的软件企业。东软集团是一家面向全球提供IT解决方案与服务的公司。公司目前布局比较大，有行业解决方案、有产品工程、有服务外包、有教育还有大健康、大汽车等等，在国内目前是以事业部和8个大区的配置架构，在全国60多个城市建立营销与服务网络，
东软集团目前在美国、日本、欧洲、中东、南美设有子公司。 我是2001年从东北大学毕业之后直接加入了东软集团。当时大概是做了十一年的服务外包业务，期间主要是去日本承担项目经理的职位，我们也同时作为桥梁工程师，我们一般叫Bridge SE，主要是把从日本承接的业务转接到国内来开发。期间从事项目管理工作大概有八年左右的时间，之后转入到国内的解决方案行业，当时我主要负责国家的所有教育行业，比如国家教育部、北京教委、上海教委，以及各个地区教委的相关业务的开拓、开发、执行、交付，以及配合销售等一系列工作。 大概在四年前我加入到东软集团的PMO。承担的职位是项目管理资深顾问的角色，主要从事的是项目管理专业的组织级改造工作，这几年我的主要工作成绩一是重构了公司的整个项目管理系统，这项工作花了很大的时间和精力；第二个是制定了公司级的项目集管理制度以及相应的系统支撑的架构，并且在公司进行推广和使用，目前系统中项目集的个数大概在三百左右。除此以外我的主要工作还有两项：一个是跟踪公司互联网创新业务的发展，主要包括制度的制订、流程的梳理、公司资源的支持，主要目的是保证公司创新业务的良好发展；另一个专项工作是整个公司级的项目经理的专项能力提升工作，目前我创造性的在公司提出了东软项目经理能力三角形，主要是从业务知识领域、工程过程领域、项目管理经营领域，从这三个领域阐述了东软集团项目经理应该具备的能力、考核的标准和入门资格等等，通过这样一个能力模型有力地推进了东软集团项目管理工作的良好发展。在项目管理专项能力提升工作中，我也会和东软集团HR的员工发展中心统一配合，目的也是提高东软在整个项目管理能力上的提升。 二、项目管理者联盟：您选择学习美国项目管理协会的项目集管理体系并参加PgMP认证的初衷与缘由是什么？ 张建才：就像我上面介绍的那样，因为大概两年半前我本身就是要从事项目集的工作，在工作中确确实实感受到了自己在项目集管理方面知识和经验的匮乏，尽管当时负责整个一个大的业务线的时候也管过多个项目，但是更多的还是以单个项目为准的，从集团这一层来看各个业务单元的时候，我觉得非常有必要去学习一下业界最新的项目管理理论和知识体系。后来有机会认识了项目管理者联盟和宣总，也了解到项目管理者联盟在项目集经理培训方面有强大的实力，所以就毫不犹豫地选择了项目管理者联盟。从个人的角度来说也是非常希望提升个人的事业，也非常希望和同行或者说是其他行业的，比如说工程类、建筑类等其他从事项目管理行业的专家、朋友一起学习和交流，通过学习和交流提高个人的事业，当然也能更好的促进集团在项目集业务管理的一个深度和成熟度。 三、项目管理者联盟：回顾整个PgMP学习经历，请分享一下您的PgMP学习体会与感受，您认为的自己的学习价值与提升在哪里？ 张建才：我觉得PgMP认证首先确实是一个非常严肃也比较难考的认证，和之前考的PMP 认证还是很不一样的。因为大家都知道PMP在国内的考试其实已经非常成熟了，相对来说PgMP毕竟还是一个新生的事物，整个国内对PgMP的认知目前也还是需要一个提高的过程，而且对整个项目集管理的理解大家都没有充分的认识到。我觉得项目集管理整个知识体系结
行业联盟管理制度 为加强联盟工作的规范化、制度化和统一化，提高联盟工作效率和透明度， 增强联盟的凝聚力和向心力，使联盟的管理工作有章可循。特制定以下管理制度。 一、会员管理制度 （一）凡申请加入本联盟的企、事业单位，应向联盟秘书处索取入会申请表，认真填写并加盖公章后交秘书处。 （二）会员资格审查由联盟秘书处负责，经审查符合条件后报常务理事会讨论通过。 （三）资格审查的内容：申请单位应依法取得工商营业执照或法人登记证书，承认联盟《章程》。 （四）申请入会单位被批准后，由联盟秘书处发给会员证书。 （五）每个会员单位要确定一名负责同志作为联盟的联系人。 （六）会员证书妥善保管，如有遗失声明作废，并申请补发证书。 二、会议及民主决策制度 （一）联盟召开会议，各会员单位的法定代表人应按时参加，法定代表人因 特殊原因不能参加会议时，须说明原因并委派本单位副总经理以上职务的负责同 志参加会议，同时授予其表决权和被表决权，并认可会议做出的任何决议和规定。 （二）会员代表大会四年召开一次，理事会议至少两年召开一次，常务理事 会议至少半年召开一次，会长办公会议根据情况可临时确定召开时间。 （三）理事（常务理事、会长）会议，须有2/3以上理事（常务理事、会长）出席方能召开，其决议须经到会理事（常务理事、会长）2/3以上表决通过方能生效。 （四）对每次会议的内容要有详细的记录，会后形成会议纪要，经会长审核 签字后印发各有关单位遵照执行。重要会议要当场形成决议，参会人员在决议上签字。 （五）参会人员自觉遵守会议纪律。 三、人事管理制度 一、联盟工作人员的管理，除遵照国家和地方有关法令外，都应依据本管理制度执行。
精心整理浙江省块状产业标准化重点项目管理办法（试行） 第一章总则 第一条为大力实施标准化战略，引导市场主体运用标准提升和标准创新手段，促进科技成果产业化，推动经济转型升级， 第二章重点项目申报 第六条凡在浙江省行政区域内具有独立法人资格的企事业单位、行业协会（商会），可以申报承担重点项目建设任务。 第七条重点项目申报类型：
（一）企业将技术创新成果转化为国际标准、国家标准或块状产业联盟标准，促进区域经济转型升级； （二）块状产业行业协会（商会）通过制定和实施区域名牌准入联盟标准（包括技术、管理和诚信要求），在产业内形成激励和约束机制，提升块状产业整体质量水平； （九）促进块状产业质量提升的其他项目。 第八条申报原则要求： （一）坚持自愿申请原则； （二）企业或块状产业有提升的内在要求； （三）企业或块状产业所在地政府及有关部门已出台支持重
点项目建设的政策措施（包括技术改造、科技等方面）； （四）重点项目有明确目标、内容、措施和可预见的效果。 第九条申报单位应填写《浙江省块状产业标准化重点项目申报表》（附表1），对块状产业整体提升的重点项目还应填写《块状产业情况分析报告》（附表2）），并提供有关证明材料，一式 划做好对比分析和总结，每年6月15日和12月15日向县（市、区）质量技术监督局报送。 第十五条县（市、区）质量技术监督局根据重点项目申报内容和计划安排，定期开展检查，每年6月底和12月底向市质量技术监督局报告重点项目进展情况，并抄报省质量技术监督
局。报告内容包括： （一）计划期内目标完成情况（包括存在的问题和原因）； (二) 取得的阶段性成效（有数据对比）； （三）有关的建议和意见。 第十六条省质量技术监督局对正在实施的重点项目组织开 （二）、项目建设完成情况总结（包括项目建设前后效益统计分析和绩效报告）； （三）、提供相关证明材料。 第二十条项目实施期间，出现产品质量安全事故或产品质量安全监督抽查不合格的，不予验收。县或市质量技术监督局发
吴桥县爱心商家联盟管理条例 第一章总则 第一条为了更好地吸纳各类爱心商家，引导和服务其投身社会公益事业，加强爱心商家联盟管理，特制订本办法。 第二条爱心商家是指按照本办法规定的程序，在团县委及其授权的志愿者组织注册登记、参加服务活动的商家。 第三条爱心商家联盟是指以志愿服务为导向，通过整合社会商家资源，向吴桥县志愿者无偿提供实物或服务的广泛社会组织。 第二章联盟注册 第四条基本条件 （一）遵守《吴桥县爱心商家联盟管理条例》，执行联盟决议，维护联盟的声誉和联盟的合法权益。 （二）具有良好的商家品德，热心公益事业，勇于承担社会责任，自愿与本联盟合作。 （三）支持吴桥县爱心商家联盟爱心事业，参与救助、救护行动，积极参加捐赠。 （四）遵守国家法律法规和注册机构的相关规定。 第五条注册机构 团县委及其授权的志愿者组织为爱心商家注册机构。 第六条联盟吸纳会员的流程：
（一）报名申请：商家填写《吴桥县爱心商家联盟会员申请表》，确认企业的联络专员。（申请表见附件二） （二）联盟审定：注册机构对申请商家进行核实审定。 （三）批准加入：吸纳其为吴桥县爱心商家联盟会员享受会员待遇。 （四）确认公告：团县委向会员发函授牌，并在媒体上予以公告。（联盟标识见附件一） 第三章权利与义务 第七条联盟的权利与义务 权利： （一）联盟具有维护自身合法权益的权利，有权追究有损联盟声誉的行为； （二）联盟具有吸纳、审评、解约会员单位的权利； （三）联盟具有对其组织实施的公益项目和公益活动的最终解释权； （四）联盟有权根据救助需要对会员发起紧急通知和联合倡议。义务： （一）维护会员的公益权益，支持会员的公益主张，落实会员的公益捐赠； （二）为参与公益项目和公益活动的会员提供相应的荣誉、表彰、宣传、冠名、抵税、贷款融资等回报奖励； （三）为会员提供长期的公益资讯；
山东省企业联盟标准管理办法（试行） 第一章总则 第一条为加强山东省企业联盟标准管理，提升企业标准水平和产品质量，促进企业以及产业的有序竞争，依照《中华人民共和国标准化法》和《山东省实施<中华人民共和国标准化法>实施办法》的规定，制定本办法。 第二条本办法所称联盟标准，是指在没有国家标准、行业标准、地方标准或有国家标准、行业标准、地方标准但不能满足产业发展需要的情况下，由企业标准联盟制定并发布的、为了在企业标准联盟范围内获得最佳秩序、共同使用和重复使用的一种规范性文件。 第三条本办法所称企业标准联盟，是指以加强标准化合作与交流为目的，由企业或其他组织发起成立的法人或非法人组织。 第四条企业标准联盟开展标准化工作，应坚持广泛性原则，广泛吸纳行业内企业、科研机构和其他相关组织积极参与。 第五条鼓励将联盟标准转化为地方标准、行业标准、国家标准或者国际标准。 第六条各市标准化行政主管部门统一管理辖区内企业标准联盟和联盟标准。
第二章企业标准联盟的管理 第七条企业标准联盟应由五家以上（含五家）在山东省境内注册（登记或依法设立，下同）的企业或其他组织发起成立。山东省境外注册的企业或其他组织也可申请加入山东省境内的企业标准联盟。 第八条企业标准联盟中应有一家以上国内相关行业的龙头企业，有较好的标准化工作基础，具有一定的技术优势，在行业内具有一定的影响力。 第九条企业标准联盟下设秘书处，负责联盟标准化的日常管理工作。秘书处应由在山东省境内注册的企业或其他组织承担。 秘书处设秘书长，秘书长原则上应当由秘书处承担单位的专家担任。 第十条拟申请成立企业标准联盟的单位，应向所在市标准化行政主管部门提供下列材料： （一）申请成立报告； （二）发起单位的营业执照、法人登记证或有关主管部门批准成立的文件； （三）发起单位简介（包括所从事的领域、产值规模、人员结构、技术能力以及标准化水平等内容）; （四）成立企业标准联盟的必要性及可行性分析报告； （五）联盟标准化工作规划。
浙江省块状产业标准化重点项目管理办法（试行） 第一章总则 第一条为大力实施标准化战略，引导市场主体运用标准提升和标准创新手段，促进科技成果产业化，推动经济转型升级，根据《浙江省人民政府关于加强标准化工作的若干意见》（浙政发[2007]58号）、《浙江省实施技术标准战略“十一五”规划》等文件精神，制定本办法。 第二条块状产业标准化重点项目（以下简称“重点项目”）是指符合浙江经济转型升级要求，促进块状产业质量提升的标准创新和标准提升项目。 第三条重点项目实行申报、初审、立项审查、计划下达、实施、组织评估验收的管理方式。项目建设省财政予以经费支持。 第四条浙江省质量技术监督局负责重点项目立项审查、计划下达和组织评估验收；市质量技术监督局负责重点项目初审；县（市、区）质量技术监督局负责组织申报和项目管理。 第五条重点项目每年3月受理申报，原则上在2年内完成。 第二章重点项目申报 第六条凡在浙江省行政区域内具有独立法人资格的企事业单位、行业协会（商会），可以申报承担重点项目建设任务。 第七条重点项目申报类型： （一）企业将技术创新成果转化为国际标准、国家标准或块状
产业联盟标准，促进区域经济转型升级； （二）块状产业行业协会（商会）通过制定和实施区域名牌准入联盟标准（包括技术、管理和诚信要求），在产业内形成激励和约束机制，提升块状产业整体质量水平； （三）行业协会（商会）通过组织制定和实施质量诚信联盟标准（包括原材料进厂检验、产品出厂检验、产品质量明示等内容），落实企业产品质量责任； （四）块状产业生产性服务标准化试点； （五）专业标准化技术委员会通过建立标准信息服务子平台，为块状产业中小企业提供免费标准信息服务； （六）企业通过节能管理、节能技术创新、能源计量器具配备，提高能源利用效率，减少环境污染，具有推广示范作用；（七）企业通过技术创新或技术改造，采用国际标准或国外先进标准； （八）中小企业通过推行标准化管理，提高生产安全管理、产品质量管理水平，取得明显效果的； （九）促进块状产业质量提升的其他项目。 第八条申报原则要求： （一）坚持自愿申请原则； （二）企业或块状产业有提升的内在要求； （三）企业或块状产业所在地政府及有关部门已出台支持重点项目建设的政策措施（包括技术改造、科技等方面）；
通辽团“会员消费连锁”合作协议 甲方：通辽通团网络有限公司(以下简称甲方) 乙方：（以下简称乙方） 众所周知，异业联盟是达到资源共享、优势互补的目的，通过联谊商业化模式，将消费者的利益得以全面的最大化补充。可以让联盟者现有的客户资源成倍增长，这也是资源整合，资源营销的核心：减少广告费用的投入。作为我们的战略合作伙伴，双方本着互惠互利、共同发展、多方共赢的原则，对彼此拥有的客户资源进行共享。为了满足社会消费需求，合理使用市场资源，提高双方品牌知名度，甲乙双方经友好协商，本着互利共赢的优势互补的原则达成如下协议，共同遵守。 本协议中甲乙双方为各自独立的事业者双方之间不存在任何共同投资股、代理、雇佣、承包关系。任何一方的职员不是对方的雇员，也不是对方的代理人，任何一方对对方及其劳动关系和员工行为不承担任何责任。此期间，利益与风险并存，望仔细阅读并签署。
一、合作方式 1.合作期间联盟商家应给予甲方积极配合，按各自品牌不同的特色制定好优惠方案，并告知甲方。由甲方统一策划、宣传、制作会员卡，并由甲方独立销售。 2.联盟商家应承担并付给甲方相应的广告策划、宣传等费用_____________________________.合作期间如果商家联盟需另外出台什么新的优惠方案，应告知甲方。 3.乙方客户可在甲方会所内免费享受甲方会所内提供的所有娱乐设施及服务。 二、甲方权利和义务。 1.甲方应遵守国家法律、法规，不违法经营，否则所产生的一切法律责任由甲方独立承担，与乙方无关 2.甲方应主动关心乙方的优惠活动，保护一方的市场稳定，乙方也应积极向甲方反馈市场信息，并提出合理化建议，一共甲方参考调整策划宣传之用。 3.如果乙方在合作期内有侵害甲方权益行为时，甲方有权取消合同，并保留法律追究的权利。 4.甲方有向乙方解释本协议条款意义及后果的义务，并拥有对本协议的最终解释权。 5.甲方有责任对乙方个人及商业秘密保密。、 三、乙方的权利与义务。
贵州中财福鑫投资控股有限公司创投部
目录 第一章总则 (3) 第二章投资管理制度的目标和原则 (3) 第三章投资决策机构 (4) 第四章投资范围和投资限制 (6) 第五章投资业务流程 (7) 第六章投资业务档案管理 (10) 第七章附则 (11) 附件一：工作流程图 (11) 附件二：业务档案参考 (12) 附件三：项目阶段性工作报告 (23)
第一章总则 第一条为加强公司治理，规范公司的投资行为，提高投资决策的科学性，防范投资风险，促进公司及投资业务持续、稳定、健康发展，根据《中华人民共和国公司法》及公司相关决议，制定本制度。 第二条本制度所称投资，是指运用公司自有资产或管理的资产对外进行的股权投资以及其他类型的投资行为。 第三条投资管理制度体系是指公司为了防范和化解风险，保护资产的安全与完整，保证经营活动合法合规和有效开展，在充分考虑外部环境的基础上，通过制定和实施一系列组织机制、管理办法、操作程序与控制措施而形成的系统。投资管理制度体系包括本制度、公司章程、股东会决议、董事会决议中有关投资管理的内容及公司关于投资管理的规章制度。 第四条本制度适用于公司参与投资管理业务相关的部门和人员。 第五条公司投资管理业务采用集中领导、科学决策、分级管理、及时反馈的投资管理模式。 第二章投资管理制度的目标和原则 第六条投资管理制度的总体目标： （一）保证公司运作严格遵守国家有关法律法规和行业监管规则，形成守法经营、规范运作的经营思想和经营风格；
（二）防范和化解经营风险，提高经营管理效益，确保经营业务的稳健运行和公司资产的安全完整，实现公司的持续、稳定和健康发展。 第七条公司投资管理应遵循的原则： （一）健全性原则。投资管理须覆盖公司投资相关的各部门和各级岗位，并渗透到投资业务的全过程，涵盖决策、执行、监督、反馈等各个经营环节； （二）有效性原则。通过科学的内控手段和方法，建立合理适用的投资决策流程，并适时调整和不断完善，维护投资决策的有效执行； （三）成本效益原则。公司运用科学化的经营管理方法降低运作成本，提高经济效益，以合理的投资管理成本实现最大的投资产出。 第三章投资决策机构 第八条投资决策委员会是公司对投资项目及投资方案进行评审与决策的非常设机构，根据股东会的授权，负责公司投资业务的决策，以及投资策略、投资政策的确定等。 第九条投资决策委员会由11名成员组成，成员由股东会决定，应当包含法律、财务方面的专业人士，可以聘请公司外人士参与投资决策委员会。投资决策委员会的组成人员可以根据项目进行调整。
集团内学科联盟建设管理办法 一、十院医疗集团指导思想： 十院医疗集团是以上海市第十人民医院（同济大学附属第十人民医院）为核心，以各加盟医院为成员，在医疗、护理、教学、科研、医院管理等诸方面进行协作的互助组织。是依据国家新一轮医疗卫生改革的精神与要求，为提高各医院可持续发展的能力，经各成员单位在平等互利、共同发展的基本原则基础上自愿组建而成的医疗集团。尝试以上海大型公立医院带动周边县市中型及以上的医院共同发展，在带动相应医院以较快的速度发展的同时，逐步扩大优质医疗资源的区域内影响力及引领示范作用。 二、学科联合的主要形式： 在医疗集团总的指导思想下，目前医疗集团内学科合作形式有以下几种： 1、学科托管：涉及到学科资产评估的，托管后总院派驻团队，设法让该学科资产增值。需 要双方医院层面协商。 2、委派执行主任：总院受邀选派专家大人成员医院学科主任，全面提升成员医院学科管理 及学术水平，需要成员医院与总院学科之间协商，结果报总院批准。 3、学科顾问：总院专家受邀担任成员医院学科顾问，协助成员医院学科主任进行管理、人 才培养、学科建设，以带动学术水平为主要目的。需要成员医院与总院学科之间协商，报总院集团办公室和医务处备案即可。 4、学科联盟：集团以学科为单位建立的活动平台，以科主任为联盟主席，以集团内同一学 科医务人员为参与者。鼓励各学科以学术提升为导向，在科室管理、人才培养、科研合作、继续教育等方面互相学习、长期合作，学科联盟是最自由但同时也是最具学术价值的学科合作形式。 5、定期门诊。需要总院学科层面审批同意，报总院集团办公室和医务处备案即可。定期出 门证的专家由集团医院与专家本人签署协议，内容同学科顾问。 三、组织架构： 1、联盟主席是学科联盟名义上的最高首脑，重大事项需要各成员单位科主任共同协商。 2、联盟秘书负责联盟日常活动的组织、联络工作。 3、学科联盟活动接受集团办公室指导及考核。 4、联盟主席可以提名副主席、执行主席、秘书长等人员，具体由各学科联盟自行商讨决定。