在销售管理中，营销团队的管理是最难的，如何管理和激励营销团队，是每个营销总监必须面对的。很多营销管理大家也针对营销团队的管理和激励专门出过书，但真正在实际工作中用处不大。本人根据10多年的营销经历，总结了营销团队管理和激励十三法，与各位分享。
一、领导的作用
火车跑得快，全靠车头带。
“一头狮子带领一群绵羊”和“一只绵羊带领一群狮子”的结果绝对不一样。《亮剑》中“野狼”一样的团长李云龙，带领原本不太突出的弟兄，很快下面的
人个个都成了精兵强将。一个平庸的领导，只会将下面的人全部变为平庸者。所以销售团队领导人的管理艺术、技巧、专业技能、性格、人格魅力是一个团队是否有战斗力的关键。
二、分工明确，职责清晰
管理的首要工作就是科学分工。只有每个团队成员都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整体下降。
所以必须制定清晰的岗位职责说明书，让团队各层级详细了解自己的具体工作任务和范围、对自身的能力要求、与其它职位的相互关联等信息，以指导团队人员的工作，。
不但上岗时要求必须首先学会解读岗位职责的说明书，并且定期或不定期的通过沟通和促动让他们能为自己的工作职责努力，那么他们会认识到自己工作的价值。同时员工都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。
三、建立层阶管理秩序
每个人的精力都是有限的，每层阶的职能也不同，所以有“一个人最多管10个人”之说。如果销售团队的每个人不管大小事都向团队的最高领导请示、
汇报，团队的最高领导基本上就变成了救火队长，琐事缠身。同时团队的各层阶主管基本上成了摆设，即没积极性，也没责任心。所以为了为了提高各级主管的责任心和管理能力、确保整个销售管理链的良性运转。同时也提升基层销售员工的团队归属感和向心力。必须在销售团队内实行逐级汇报、逐级负责的层阶管理秩序。
除非你想换掉某位主管，或者你今后真的想亲自抓该工作，否则千万别让员工/客户觉得他的主管在你面前没“份量”，甚至被你“架空”。
四、制定工作标准，并让团队成员清楚工作标准
有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞
钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮？”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”
如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性，我想他也不会因怠工而被撤职。工作标准是员工的行为指南和考核依据。缺乏工作标准，往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一，造成大量的人力和物力资源浪费。因为缺乏参照物，时间久了员工容易形成自满情绪，导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，注意可操作性。
五、责、权、利相统一，并公正公开
当年英国政府把国内的重型囚犯流放到澳大利亚，并雇佣一船运公司负责运输。囚犯在船上病死、饿死、虐待死、自杀的不计其数，真真活则抵达澳大利亚的寥寥无几。后来政府按活着到达澳大利亚的囚犯人头数付费给船运公司。游戏规则改变后，在船运途中死亡的囚犯几乎为零，所有的囚犯基本能安全抵达澳大利亚。
管理的真谛在“理”不在“管”。管理者的主要职责就是建立一个象“活着到达澳大利亚的囚犯人头数付费”那样合理的游戏规则，让每个员工按照游戏规
则自我管理。游戏规则要兼顾公司利益和个人利益，并且要让个人利益与公司整体利益统一起来。责任、权利和利益是管理平台的三根支柱，缺一不可。缺乏责任，公司管理混乱，进而衰退；缺乏权利，管理者的执行就变成废纸；缺乏利益，员工就会积极性下降，消极怠工。只有管理者把“责、权、利”的平台搭建好，员工才能“八仙过海，各显其能”。
当公司把某职位当成“荣誉称号”授予团队的不同员工时，由于享受了利益，但没有承担相应的责任，销售团队内部的不公平感就出来了，正所谓“不
患寡而患不公”。我付出的比他多，我的销售回款比他多，但他的收入却比我多，郁闷呀。
内部的不公平感必将导致团队士气低落，效率低下，战斗力减弱。
六、以身作则，做团队的表率
小时候看电影，每到关键时候，共产党的部队领导收一挥，“同志们，跟我上”，而国民党的却躲在后面大喊，“兄弟们，给我冲”。这里无意评论国共
两党，但却可以看出两种风格。
正人先正己，做事先做人。管理者要想管好下属必须以身作则，并勇于替下属承担责任，而且要事事为先、严格要求自己，做到“己所不欲，勿施于
人”。示范的力量是惊人的，一旦通过表率树立起在员工中的威望，将会上下
同心，大大提高团队的整体战斗力。得人心者得天下，做下属敬佩的领导将使管理事半功倍。
七、内部实行竞争，优胜劣汰的机制
人天生具有惰性。
任何一个有团队，其中的20%是上进的，优秀的，20%是落后的，另外
的60%是中性的，摇摆的。当我们在团队中倡导向优秀学习，并对优秀者进行奖励，并对落后的进行惩处，那中间的60%向20%的优秀者靠拢，整个团队的风气是积极向上的。否则这60%向20%的落后靠拢，最终形成优秀的人才留不住，整个团队风气萎靡不振。
如果在销售团队内经常进行各种营销竞赛，并对优胜者进行奖励，对落后者进行惩罚，甚至淘汰（奖要奖的心动，罚要发的心痛）。那团队中间的60%
必定跟随优秀的20%，同时团队成员之间充满竞争，整个团队就会形成比学赶帮积极向上的良好风气，极大地调动营销人员的工作激情。整个团队就成波浪式的向前发展。
八、抓典型，树榜样，学榜样
1963年3月5日，毛泽东亲笔题词：“向雷锋同志学习”，“学雷锋运动”随即在全国范围内开展起来，雷锋精神激励了无数的成长中的青少年。
榜样的力量是无穷的，同理销售团队管理中也要树立榜样，包括销售过程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此为参照物引领和规范销售工作，激发销售人员释放激情，更好的完成工作任务。
因此我们在销售团队管理中要抓典型，树榜样，学榜样。
九、主动与团队成员沟通，并对团队成员以诚相待
很多领导认为，下属会主动的找机会与他沟通。或者习惯性地用自己的权威打断手下的语言。在手下还没有来得及讲完自己的事情前，就按照我们的经验大加评论和指挥。打断手下的语言，一方面容易做出片面的决策，另一方面使员工缺乏被尊重的感觉。时间久了，手下将再也没有兴趣向上级反馈真实的信息。反馈信息系统被切断，领导就成了“孤家寡人”，在决策上就成了“睁
眼瞎”。积极主动的与团队成员沟通，与团队成员保持畅通的信息交流，将会
使你的管理如鱼得水，以便及时纠正管理中的错误，制定更加切实可行的方案和制度。
打虎亲兄弟，上阵父子兵。
十、不与团队成员争权、争利、争功，并及时的及时兑现营销考核的承
诺
对于团队人员的工资、奖励、提成、职位晋升、保险、福利、培训等各项承诺，团队领导都应说到做到及时兑现，如果不及时兑现承诺，团队成员就会失去工作的激情。
同时不与团队成员争权、争利、争功，否则最终团队将人心尽失，谁也不愿意跟随如此不堪的领导卖命。
十一、不仅自己会做，更应该指导团队做
提高员工素质和能力是提高管理水准的有效方式。学习有利于提高团队执行力，便于增强团队凝聚力。手把手的现场指导可以及时纠正员工的错误，是提高员工素质的重要形式之一。
但太多的中小企业有个共性，在招聘业务员后仅举行了产品知识和入职方面的简单培训，有的什么培训都没有，就将业务员派往市场一线。有的业务员跟着老业务员学，有的靠自身摸索，结果自身素质高的业务员市场表现和业绩还不错，大部分不尽人意，有的很快就被淘汰，有的发现“自己不行、不合适”而选择了离开。常常营销管理者们以为业务人员知道该怎么做，而事实上，业务员并不是不想做、不想做好，而的确是不知道怎么做。
所以团队领导不仅自己会做，更应该指导团队做。
笔者多年的经验得出，对我最感激的人是那些认为跟着我学到东西获得成长的人。
十二、给团队成员锻炼与发挥的机会
每个人都希望用自己的能力来证明自身价值，团队成员也不例外。给他们更大的空间去施展自己的才华，是对他们最大的尊重和支持。不要害怕他们失败，给予适当的扶持和指点，放开你手中的“雄鹰”，让他们翱翔于更宽阔的天空。是个猴子就给他们座山折腾折腾，是条龙就给他们条大江大河扑腾扑腾。
事必躬亲，是对团队成员智慧的扼杀，往往事与愿违。长此以往，团队成员容易形成惰性，责任心大大降低，把责任全推给团队领导。情况严重者，会导致成员产生腻烦心理，即便工作出现错误也不情愿向领导提出。
在合适的机会给团队成员锻炼和发挥的机会吧，他们的成长，将为你的工作带来更大的贡献。
他们的成长，将促使你更进一步。
十三、给“罗卜”的同时，别忘了“大棒”
拿破仑一次打猎的时候，看到一个落水男孩，一边拼命挣扎，一边高呼救命。这河面并不宽，拿破仑不但没有跳水救人，反而端起猎枪，对准落水者，大声喊到：你若不自己爬上来，我就把你打死在水中。那男孩见求救无用，反而增添了一层危险，便更加拼命地奋力自救，终于游上岸。
对待自觉性比较差的员工，一味的为他创造良好的软环境、去帮助他，并不一定让他感受到“萝卜”的重要，有时还离不开“大棒”的威胁。偶尔利用你
的权威对他们进行威胁，会及时制止他们消极散漫的心态，激发他们发挥出自身的潜力。自觉性强的员工也有满足、停滞、消沉的时候，也有依赖性，适当的批评和惩罚能够帮助他们认清自我，重新激发新的工作斗志。
班主任奖励激励机制 一、目的 为了有力地推动素质教育，为社会培养合格有用人才，科学高效的搞好班主任的各项管理工作，充份调动班主任的积极性，体现以人为本的教育思想，实现教师与教师、教师与学生的合理组合。 二、班主任的管理 （一）政教处直接管理班主任工作，负责班主任日常工作的指导、培训、评估及惩罚。 （二）努力提高班主任的政治和经济待遇，近三年中，没能连续担任班主任工作一年以或任职期间被免职的近三年不得被评优和选模。 三、班主任的撤消、免职及处理 对于不履行班主任职责，玩忽职守，有下列情况的班主任，可由学校随时对其撤消或免职，并给予相应处理。 （一）政治思想、原则方向与党中央不一致。 （二）不能很好贯彻落实上级精神和完成好学校交办的各项工作，工作中造成重大失误或造成恶劣影响的。 （三）不能正确处理好各种利益关系，对学生进行错误引导，给教育带来负面作用的。 （四）缺少管理方法，造成班级管理秩序混乱而又无及时采取有效措施，致使班主任各项工作长期滞后的。 （五）长期不思进取，无做为的班主任。 （六）任职期间，班内出现重大学生违法违纪行为造成恶劣影响的。 （七）侮辱、体罚、变相体罚学生，造成严重后果或恶劣影响的。 （八）班级教学质量长期低下。 （九）因各种关系处理不当，造成严重后果或恶劣影响的。 （十）被撤消或免职的班主任，从撤消起一年内不得担任班主任。 四、班主任的奖励 （一）按各班量化成绩排出名次班主任按月进行物质奖励。 （二）以量化成绩和违法犯罪率的高低为两个硬性条件，结合班主任及所任班级的常规管理中的表现评选优秀班级体和模范班主任。 （三）教师系列的所有评优晋级选拔等奖励均以近三年是否胜任过班主任为第一参考条件。
激励管理 一、班组激励管理的意义 激励，一般是指通过影响人在追求某些既定目标时的愿意程度或者说是指人们朝向某一特定目标行为的倾向，增强或削弱其动机，来调整人们的行为。激励是保持班组成员活力、积极性和能动性的重要手段。 实施班组激励管理，旨在加强员工对企业文化的认知度，激发员工工作热情，增强集体凝聚力，建立团结高效、蓬勃向上的团队。 二、班组激励的基本原则 (1)公平公正原则 对人对事公平公正是班组激励的基本原则，只有这样，员工才能感受到努力工作的意义，才会最大程度激发员工的工作热情和潜能。只有公平公正的激励才有公信力。 (2)及时激励原则 对于员工的优秀业绩、突出表现等，应该快速反应、及时激励，用恰如其时的一句话，可以使员工深受鼓舞，干劲百倍。 (3)形式多样原则 “班组之星”、“班组秀才”、“才子”，名副其实的非正式荣誉显示赞许和肯定，一句表扬、一个称号、一个手势，都可以给与激发、给人以力量。
(4)持续激励原则 激励应当随时随地，不能想到了才激励，没想到就不激励。 应当把激励当作一种沟通方式，融会在具体业务服务之中。 三、班组激励管理的主要内容 (1)激励管理实施的时间和频次 班组激励管理要确保每月要根据激励方案在员工中实施，对当月表现优秀的员工进行激励。 A、前台班组 前台班组激励制度应通过建立公平的分配体制，使员工感觉到：有创造才有回报、有贡献才有收益，从而激励员工把精力集中在工作上，发挥创造性和主动性，真正实现员工与企业的共同发展。如：开设奖励休假机会、奖励读书券等。另外，要从提高内部公平度入手，平衡员工的公平感，提高员工对薪酬的满意度，从而激发员工工作热情，提高服务水平和服务质量。 B、后台班组 后台班组激励管理要把“以人为本”的理念落实到各项具体工作中，以对员工保持不变的尊重，赢得员工对企业的忠诚和倾情奉献。对业绩好的员工，着重进行精神奖励，以体现个人尊重和价值，公开表彰，如评比岗位能手、让优秀员工参与积分总动员，参与管理的助理经理制度等。通过这些激励方法，鼓励更多的员工爱岗敬业，学知识，搞创新，做贡献。
如何打造高效的班级管理团队 -------班主任培训学习心得体会 示范小学张丽感谢学校领导给了我这次学习机会，让我有幸于8月21日、22日这两天，亲临现场倾听了郑学志老师和钟杰老师的精彩课堂。其中郑老师讲了《激发学生学习内驱力的基本策略》和《自主教育的制度建设》；钟老师讲了《如何打造高效的班级管理团队》和《用课程点亮孩子的心灯—男女生青春课程》。 由于我们即将面临新分班级，如何打造一个特色的班集体，管理好自己的团队，是我一直以来深思的问题。通过这次全国知名班主任培训的学习，听了专家们的讲解，让我学到了很多很多，也让我明白了要想成为一名优秀的班主任确实是一件不容易的事。现在就如何打造高效能的班级团队谈谈我的几点体会： 一、选对人 1、什么样的人是对的人主观上有做管理者的愿望。这就需要调查，设计一个“跟自己的心灵说说话”的调查表格，如你希望在班上得到能力提升吗你在三年级担任何种职务你觉得做得怎么样你乐意为他人服务吗你认为服务意识会过时吗如果让你做班委，你乐意吗你愿意担任什么职务如果你当了班委，你准备怎么做请你提出班干队伍建设的建议等等，让学生自己填一填，做到心中有数。 2、客观上有做管理者的潜力，需要如下潜力：做事主动、执行力强、自控力强、有威信、学习成绩中上、会平衡、规则意识强。 3、临时班委干部建设。 第一周：列出班委干部建设的十部曲。 调查、观察、储备、造势、选拔、优化、定位、放手等。 第二周：通过临时岗位物色优秀班级管理者
品学兼优却能力强的是全才，可重用；成绩差能力强的，先培养其威信，之后也可以重用；能力一般但很积极、要求上进的，属于选用之列，可以培养使用；成绩一般，但沟通能力强的可用；微信稿，组织能力强，是人才可重用。 第三周：谁才是最合适的班长 1、人品周正，心态阳光，性格大气，规则感强； 2、拥有梦想，灵活有才，积极向上，执行力强； 3、情智双高，学习努力，做事主动，意志力强。 第四周：着力打造班级管理的核心领导层 助梦团队：学习委员--纪律委员--宣传委员--劳动委员 追梦：其他成员---泥沙砖瓦 第五周：组建正式班干团队。 第一步：核心领导层根据自己的需要选择一名助手； 第二步：根据班级管理需要制定中层干部岗位； 第三步：物色中层干部； 第四步：通过核心领导层和班主任商议，官方的团队正式出炉。 二、培养人。 第六周：班干团队集体培训。 第一课：我为什么要做管理 首先要让孩子们扪心自问，我们班需不需要管理接着告诉孩子们，管你究竟是什么意思 管理是为了实现某种目的而进行的决策、计划、组织、指导、实施、
公司高层管理人员薪酬考核方案 一、目的 为建立符合现代企业制度要求的激励机制，充分调动高层管理人员积极性和创造性，促进公司稳健、快速发展，特制定本方案。 二、考核对象 高层管理人员，具体包括总经理、副总经理、子公司总经理（职能部门经理）。 三、薪酬结构 高层管理人员的薪酬=基本工资+绩效工资。 基本工资主要考虑到岗位的价值，基本工资是按月支付。 绩效工资是以公司年度业绩为考核依据，从利润中提取一定比例的奖励基金作为高管班子年度激励薪酬总额。该部分薪酬由于与公司业绩和个人业绩紧密结合，所以可以充分发挥薪酬激励与约束的作用。 四、基本工资 基本工资即岗位工资，它是以总经理工资为标准，按岗位层级不同进行相应系数调整。工资系数见表1： 表1 高管基本工资系数表 表2 高管基本工资表 单位：万元
注: （1）基本工资不含养老、医疗等劳动法规定的各种保险费用，公司根据元/月工资标准到劳动保险部门另缴相应的各种费用。 （2）基本工资发放: 基本工资按照表2确定的标准，其中75%以现金形式按月支付，另25%年底考核,如能胜任岗位，一次性支付，如不能胜任，视实际工作能力酌情扣除后支付。 五、绩效工资 绩效工资是在高管层绩效工资总额确定后，根据经理班子成员的业绩表现、工作复杂性、工作责任等因素确定相应的绩效工资系数。岗位绩效工资系数如表3。 表 3 高管绩效工资系数表 绩效工资分配公式如下: 绩效工资总额 个人绩效工资=个人绩效工资系数× ∑高管绩效工资系数 六、绩效奖励 绩效工资总额=年度利润增加值*提成比例； 年度利润增加值=年度实际利润-考核利润指标。 其中：提成比例根据考核情况来确定 1、若年出现亏损，全体高管班子成员不能享受绩效工资； 2、考核年度实际利润等于考核指标，足额支付高管人员基本工资，没有提成。 3、考核年度实际利润大于考核指标，未超过20%的，按年度增
激励员工方案范文 导语：方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是由的关于激励员工的方案。欢迎阅读！ 企业经营要服务好两个客户，一是内部客户即员工，一是外部客户。只有先服务好内部客户，使员工满意，才能让他更愉快地为外部客户服务，使外部客户更满意，最终为企业带来良好的经济效益。 那么如何让员工满意，就离不开高明的管理。管理深处是激励，激励，就是透过满足员工的需要而使之努力工作，从而实现组织目标的过程。也就是说，透过激发员工动机使他们看到自我的需要与组织目标之间的联系，使之处于一种驱动状态，在这种驱动状态下，他们所付出的努力不仅仅满足个人需要，同时透过达成工作绩效而实现组织目标。透过激励，能够挖掘人的潜能，调动人的用心性和创造性，并且吸引更多的人为实现组织目标而不断提高工作绩效，使贴合企业目标的行为得到强化。 一、激励理论的研究与发展，为员工激励带给了理论基础： 1、需求层次论：人的需求从低到高为五种类型：生理需求（衣食住行）、安全需求（老有所养、病有所医）、社交需求（亲情友情与归属）、尊重需求、自我实现的需求（成就感）。不一样人在不一样状况下主导需求不一样，强烈程度不一样；未满足的需求是主要激励源，已满足的需求不再具有激励作用；低层次需求满足后，才会追求高层次需求。人的行为是由主导需求决定的。
2、成就需要理论：人的需要分为成就需要、权力需要、亲和需要。出色的经理，往往都有较高的权力需要，成就需要和亲和需要相对较低。因为成就需要高的人只关注自我的工作业绩，而不关心如何影响他人干出优秀的业绩；而过分强调良好关系会干扰正常的工作程序。 3、公平理论：员工倾向于将自我的所得、投入比率与他人（能够是本单位的，也能够是其他组织的）的所得、投入比率横向比较，或与自我过去（在同一组织或不一样组织）的所得、投入纵向比较，投入包括员工认为贡献给工作的——教育背景、资历、经验、忠诚、时光、努力、创造力、业绩等；所得包括工资、奖金、福利、荣誉、职位等。而且往往过高地估计自我的投入和他人的所得，低估自我的所得和他人的投入。一旦觉得不公平，就会改变自我的投入或产出（降低努力或要求加薪）、他人的投入与产出、改变参照对象、改变知觉甚或辞职。所以，外资企业一般都对薪资讳莫如深，反对员工打探，减少内部横向比较。 4、期望理论：激励力=效价×期望。“效价”是指某项工作或目标对于满足个人需要的价值，“期望”是指员工决定努力到达这个目标的可能性。这一决定包括两个环节：努力转换为业绩的可能性，业绩转换为预期报酬的可能性。所以一项目标如果对于员工具有高价值，而且实现目标的可能性很大，且一旦实现目标就能够满足需要，其激励效果最佳。这就启示我们：言必行，行必果，及时兑现奖励；低调承诺，超值兑现，使之喜出望外；抓住效价最大的激励措施；适
班级管理方法和措施_班级管理工作计划 本文是关于班级管理方法和措施_班级管理工作计划，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 班级管理方法和措施篇1 十七年的班主任工作经历，让我积累了不少经验，我觉得应该从以下几个方面进行班级管理。 一、创设平等和谐的同学关系。 一个良好的班级氛围可以对学生的学习和成长有着很大的帮助。在所有的班风中我觉得平等和谐最重要。要让学生觉得自己是班集体中的一员，热爱这个班集体，就必须让孩子觉得无论成绩好坏，自己跟别人一样都是平等的，都一样受到老师同样多的关注和爱护。除了班主任对所有的同学平等对待外。我还取消建立班干部选任制度，用值日生管理班级。每人轮着来做班长。值日班长除了要做值日生的工作外，还兼顾管理班级纪律的工作。在第二天在全班里报告前一天班级的纪律和学习情况。这样每个学生都有得到锻炼的机会。同时对纪律差一点的学生也起到很好的约束。一学期之后根据学生值日的表现由全班推选出优秀班干、优秀队员。这可消除班干部因为害怕被学生孤立而不敢管的局面，还可以锻炼了每个学生的胆量，使学生感到只要我努力了，同样也可以做得好。 二、创设师生沟通的良好氛围。 通过相互间的沟通，师生得以意见交流、才可以联络感情、化解误会、团结班级中的力量，进而使学生在愉快的气氛中发挥潜能，达到最好的学习效果。但在沟通中，我认为教师应该注意以下几点： 1、沟通，但要与要与学生保持适当的距离。如果和学生的关系过于要好，称兄道弟或姐妹情深，那么自己威信和地位在学生中就会下降。因为总是有些学生会利用自己与老师的关系去谋点小利，或者有些学生会仗自己与老师较好的关系去钻一些纪律的空子，等你批评他的时候，他嬉皮笑脸地就过去了。长期以往，势必导致自己的地位。所以，在课余时间要多去接触学生，要在真正做到关心、关爱、尊重每一位学生的基础上，与学生保持距离，引导他们懂得生活、懂得珍
教学激励机制建设 为了进一步调动教师教学，学生学习的积极性和主动性，提升我校的教学质量和教学水平，使管理与时俱进，使课堂融入社会，真正办一所不雷同，区别于其他中职学校，现就激励机制提出几点看法和建议： 一，教师激励机制建设 （一），建立校内讲师（指导师）考核制度： 1，我们把讲师（指导师）可以分为4个档次，即初级讲师（指导师）中级讲师（指导师）高级讲师（指导师）特级讲师（指导师）。 初级：才从大学毕业进入我校未满一年从事一线教学工作的教师，课时津贴为8元/课时。 中级：在我校从事一线教学工作满一年的且无重大教学事故，学生反映教学质量良好可以申报中级讲师，课时津贴为15元/课时。 高级：在我校的教师获得中级讲师职称且年满三年可申报高级讲师，课时津贴为25元/课时。 特级：在我校的教师获得高级讲师职称且年满五年可申报高级讲师，课时津贴为35元/课时。 2，学历补贴：专科毕业100，本科毕业200，研究生毕业300（研究生转正后直接转入中级），如果进校特别优秀者可以破格获得相应的认定。 3，岗位基础工资：根据岗位不同制定不同岗位基础工资，如初级1500元/月，中级2000元/月，高级2800元/月，特级3500元/月 4，初级讲师不用申报，如申报更高一级讲师需每年的1月间，由教学校长组织讲师申报评审小组完成评审工作。申报形式为第一：资格审查。第二，公开课试讲。第三校园论文发表。 5，申报的基本要求如下： （1）教学校长推荐 （2）授课效果经教务处调查后得到85%以上学生的认可。 （3）无教学事故出现。 （4）无教学质量投诉。 （5）教师绩效考核在80分以上（具体绩效考核分析在下） （二），工龄激励机制： 1，前五年每年递增的工龄工资为100元/月，后五年每年递增的工龄工资150元/月。 2，每年寒暑假参加校外培训学校出50%培训费，个人出50%培训费，培训后满二年学校补助50%培训费。 3，无重大教学事故，学生反映教学质量良好年终奖前五年每年两千，后五年每年递增一千，考核不合格无年终奖。 4，年终奖发放机制：第一年一千，每年递增500，每年的春节前发放。 5，转正后年满一年的教师每年可以享受一次免费旅游。 （三）教师绩效考核机制与监督机制 1，学生监督考核机制 每个月发放教师评分表到学生处，让学生给教师评分，具体内容如下： （1）带领复习上节课的内容并且对学生提问10分
高级管理人员年薪制管理办法 第一章总则 第一条为合理确定高级管理人员（以下简称“高管人员”）收入水平，充分调动高管人员的积极性和创造性，做到“责、权、利”准确匹配，特制定本办法。 第二条高管人员的年薪制是指以年度为单位，依据企业的经营管理情况和高管人员的业绩表现，确定并支付高管人员年薪和年终奖励的一种分配方式。 第三条实施高管人员年薪制的基本原则。 一、年薪总体水平与企业的经营状况和工作进展挂钩； 二、年薪既要与高管人员承担的职责和工作的难度相匹配，又要与高管人员的业绩表现相匹配； 三、绩效年薪、年终奖励先考核后兑现。 第四条年薪发放的范围 一、对企业经济效益或者项目推动负有直接职责的人员，如集团各分子公司董事长、总经理、副总经理、总工程师等企业高管人员； 二、对集团整体经营绩效负有管理责任的高管人员，如集团副总裁、财务总监等。 第二章年薪制高管人员薪酬的构成 第五条年薪制高管人员薪酬由年薪（包含基本工资和绩效工资）和年终奖励组成。其中，基本工资按月发放，绩效工资和年终奖励年终考核后发放。 第六条每个高管人员的基本工资和绩效工资基数在入职时由集团计划发展考核委员会（以下简称“考核委”）根据企业（资产）经营规模、多处行业、经营所在地，高管人员岗位层级、任职资格、个人资历等因素确定，报总裁办公会批准后执行，以后每年度初在拟定目标责任状时重新调整。基本工资和绩效工资基数各占年薪的60%和40%。 第七条高管人员绩效工资依据高管人员经营指标考核成绩和管理指标达成情况等分档浮动。高管人员的年终奖励包括经营型企业年薪制高管人员的超额提成计划、房产板块人员的节点奖励计划及总部高管人员的年终奖励计划（奖励办法另定）。
庙子镇兴旺小学班级团队管理激励机制实施方案一、实施目的： 为进一步提高班级管理水平，调动教师参与班级管理工作积极性，体现班级管理团队合作精神，我校特制定班级管理激励机制实施方案。 二、组织机构 组长：尚宗林 副组长：张如林邱效俊 成员：全体教师 班级管理团队人员安排： 成员分工： 1、熟悉班级学生情况，协助班主任团结任课教师形成班级工作团队，共同分析、研究学生的思想、学习和生活状况，齐心协力，协同班主任一起关心每一位学生的健康成长。 2、班主任负责班上的日常工作，每个团队成员每天到班上协助班
主任完成日常工作的管理。 3、班级参加集体性活动，团队成员应参与组织与管理。集体性活动包括：社会实践活动、主题活动、文艺汇演、阳光体育、大扫除等学校组织的有关学生活动。班级参加集体比赛，团队要通力合作，出谋献策。 三、考核办法： 为使《班级团队管理工作》的管理落到实处，特制定如下量化细则： （一）、根据我校具体情况，把所有任课教师与相应班级组成班级管理团队，班级管理人考核得分也就是该教师的得分。 （二）、班级管理考核内容具体分为： A卫生 B晨读、写字 C两操 D课外活动（小组活动）E安全F纪律 G班级文化建设 H家校沟通 I学校大型活动及临时性工作完成情况 J其他工作 （三）、班级管理考核每周各项逐一考核，学期末汇总，取总分的考核方法进行。 1、安全工作：（15分） （1）班级全学期未出现安全事故记满分。 （2）发生事故纠纷上交由学校处理，但学校不承担费用的，每次扣1分。需学校承担费用100元以内的，每次扣2分，需学校承担费用100元以上——500元以内的，每次扣5分。发生重大事故需上报镇中心校处理的，此项记0分。
中高层人员激励方 案 1
中高层人员激励方案 一公司简介 江苏XXXXXX电力集团，其核心企业为江苏XXX集团有限公司，公司主要经营项目涉及电力、冶金、化工、建材、民用、进出口、海运、汽运、港口等行业，资源遍及澳大利亚、俄罗斯、南非、印尼、加拿大等国家及国内的晋、豫、鲁、陕、甘、闽等地区，销售市场辐射至以江、浙、沪为中心的华东及长三角等地区。 江苏XXXXXX电力集团有限公司年销售量近9000万吨，年销售总额近500亿元。公司控股及参股投资的企业包括：江苏XXXXXX燃料有限公司、江苏XXXXXX有限公司、苏州州XXXX有限公司、恒宇贸易有限公司、江浙XXX港有限公司、华谊机械制造有限公司、江苏XXX海运有限公司、山西XXXXXX有限公司、XXXXXXX金属冶炼有限公司、江浙XXX 发电公司。 二方案背景 1.公司经过多年以来的业务积累，呈高速发展的趋势，在业务稳定增长的前提下，集团加大管理力度，自后，先后引进多位高层管理人员、业务骨干及优秀的中层管理人员，对集团内部进行了业务、管理流程规范性建立和梳理工作。近两年来经过规范化管理，集团内部工作效率不断增加，企业基础管理信息规范，沟通顺畅，集团、股份公司及下
属职能部门定位清晰。 2.本方案下的薪酬结构 三方案目标 3.1 短期目标 完善集团的中高层领导的考核及激励方案 完善与激励方案相配套的绩效管理制度 实现现有中高层人员的稳定 吸引更多优秀人才加入企业 中高层人员在企业内有足够的激励和成长空间 3.2 长期目标 不断完善和优化集团的集团管理模式 将各级经营者和骨干与常工集团的利益进行紧密的结合，真正做到经营者与企业风险公担、利益共享
姚余中学创新实验班管理方案 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 为深化普高课程改革，进一步推进普高阶段拔尖人才创新素养的培养工作，根据《宁波市教育局关于申报普通高中创新素养培养实验项目的通知》精神，结合学校办学实际，现就创新实验班（宜张班）管理方案提出以下实施意见。 一、办班宗旨 1、贯彻“因材施教”原则，对优秀学生按照一种能够使之潜能得到充分发挥的培养模式进行培养。 2、积极构建拔尖人才培养模式，进行课程体系、教学内容和教学方法的改革，为全校创新、拔尖人才培养起到推动和示范作用。 3、探索实验班管理新思路，尝试建立社会、学校、家庭、教师、学生五位一体的教育教学新模式，培养学生自主自信与自我管理能力，通过“优质发展”、“特色发展”，提高我校教育教学发展水平和高考综合竞争力。 二、培养目标 促进学生全面而有个性的发展，实现“两个最大
化”，即学生在校发展能力最大化和终身发展潜力最大化，具备高尚的健全人格、宽厚的科学素养、良好的人文素养、较强的创新能力和宽广视野的高素质拔尖人才。理科创新班学生参加学科竞赛全国一等奖获奖数理化生学科至少各一人，高考成绩95%上一本线，70%—80%上国家“211工程”和“985”重点院校。 三、班级设置 辅导结束进行测试，组成2-4个创新理科实验班和1个文科实验班。每班42人，并且要考虑班级男女生合理比例。 四、选拔方法 分二批分别进行选拔。第一批12月底在学科竞赛一等奖或创新发明比赛获省一等奖基础上，二年成绩级段前10名中，各初中推荐参加姚余中学宜张班测试；第二批在明年4月底姚余中学提前自主招生。参加学校组织的选拔考试，根据考试成绩进行初选，然后组成领导小组对初选的学生进行面试，最终选拔出320名学生进行提前辅导。 五、师资配备 1、班主任。班主任选任程序：全校各教师提出申请---组织教研组长对其教学能力创新能力进行考察，组织年级组长学校骨干教师对侯选人的敬业精神、亲
班级管理：班级分组管理 班级管理：班级分组管理 班级分组管理是班主任和课任教师进行教学管理的一 个基本的管理模式，在教学及班主任工作管理中引入小组竞争机制，学生的学习积极性被空前地调动起来了。 首先，对班级进行重新分组。考虑到将来要在各方面进行竞争的公平性，在各小组的男女比例、学习成绩差异，纪律表现优劣、性格的内外向，文艺体育特长、个子高矮等方面进行反复推敲，力求均衡，最终将班级划分为6个小组，以确保在今后各种况争评比的公平性。 其次，在每个小组中都由学生自愿担任相应科目的课代表，负责该组各科的学习。小组长的选拔一改过去的班主任委任制，给出长达一个星期的时间让各小组成员酝酿本小组的最高领导人，并提出各小组出任第一任组长的同学要做的事；思考小组进行量化评比细则的制定方案。一周之后的班会课上，6个组长应运而生，并由他们起草班级小组量化评比细则，在学习、纪律、卫生等方面进行了加分扣分等设置，经班主任审批，略作修改，在班级全体举手表决后实行。 小组量化评比的具体操作是作为班主任所最担心的，这
当中面临几个最棘手的问题，一是评分细则过于精细则不利于操作，太泛了又起不到最好的效果。这得益于魏书生老师“凡事多征求学生意见”的观点，关于量化分值的分配，均请同学举手表决，例如迟到扣分这一项，好迟到者当然主张少扣分，不迟到者提议多扣分，于是以少数服从多数，使好迟到者心服。再者除去不易量化细则，使操作者有据可依，这样避免在操作中出现数据不清现象。第二个问题是能否持久的问题，这是一个很现实的问题量化评比要做到持之有恒，要选拔两个得力的工作能手，每个星期一的早自习，准时地将上周统计表交到班主任的手中，使班主任对上周评比情况一目了然。再者就是每个月的量化评比结果进行择优颁奖，尽管获奖团队的每个队员只不过赢得一支圆珠笔，可内心里的成功感却是无可比拟的，同时对未能获奖的团队也是一个鞭策。 班级分组管理对班主作工作的另一个重要意义就是：抓大放小，实行组长负责制，对本小组的学习、纪律、卫生等各方面工作全面负责，对本小具有最高领导权，班主任的工作主要抓组长，具体工作落实由组长组织实施，提高了班主作的工作效率，既减轻了班主任的事务性工作压力，又培养了学生的自我管理能力。 班级分组管理使小组之间的团队意识很快得到了加强，但由此而引发的是小组之间的竞争导致班级的凝聚力有所
管理层人员配车方案（草案） 为了实施公司的人才发展战略，培养和建立公司中高级管理人员团队，激励和保障具有专业能力和较高管理水平的中高级管理人员与公司共同发展。公司现决定在正常薪酬体系之外，为公司中高级管理人员配备办公用车，现制定本方案。 一、适用范围： 凡经公司任命，中层、中层副职以上人员及各分公司负责人均适用本方案。 二、购车方式：公司为管理层人员配车采用个人出资和公司出资相结合的办法，个人出资在总款项中占20%，公司出资在总款项中占80%。车辆购买后，所有权归公司，在使用满四年后可转为私家车。 三、配置标准： 1、一级补贴的职位及相应标准 1）人员：**** （配备专职司机一名） 2）职位：****** 有限公司总经理 3）预算标准：35 万元以内（包含车款及后期手续办理费用） 4）车型： 2、二级补贴的职位及相应标准 1) 人员：****** 2）职位：在公司享受中层正职待遇，各部门经理
3)预算标准：25 万元以内(包含车款及后期手续办理费用) 4)车型： 3、三级补贴的职位及相应标准 1) 人员：****** 2)职位：在公司享受中层副职待遇，各部门副经理 3)预算标准：20 万元以内(包含车款及后期手续办理费用) 4)车型： 4、四级补贴的职位及相应标准 1) 人员：******* 2)职位：各分公司负责人 3)标准：15 万元以内(包含车款及后期手续办理费用) 4)车型： 四、司机配备： 公司总经理配备1 名专职司机，其他管理人员均不配备专职司机。综合管理部配备2—3 名公用司机和公用车辆，仅供临时调用。 五、相关要求： 1、按公司规定，同一级层的管理者，购车型号需保持一致 2、对车辆的日常使用费用(保险费、维修费、年审费、燃油费等)，公司采用包干形式。每月按固定标准给予补贴，超出标准的费用由个人承担。因出差产生的过路费除外，可以采取报销。 3、车辆在使用过程中产生的一切安全费用由个人承担。 六、费用预算：
红旗小学毕业班管理实施方案 毕业班是学校教学质量的窗口，是评价学校办学水平和办学效 益的关键。为加强本届毕业班管理，全面提高我校教学教育质量， 确保我校在全区教学质量调研考试中上档升位，现根据我校实际情况，制定如下毕业班管理方案： 一、提高认识，加强对毕业班工作的领导。 成立学校毕业班工作领导组，把毕业班工作作为学校工作的重 中之重，并采取有效措施狠抓落实。 组长：王锁贵 （负责统筹、协调、督促、考核毕业班工作。） 副组长：程星宇刘维云张敏霞 （负责毕业班业务管理，不定期进行全面或专项业务指导。）成员：毕业班语、数、英学科教师。 教导处职责：教导主任负责对毕业班各项管理工作进行安排落实、业务指导、检查考核等相关工作。 六年级全体教师职责：工作有信心、有目标、有恒心，树立正 确的责任意识、质量意识，立足实际，认真制定教学工作计划、复 习计划和提高教学质量的措施。 二、明确目标，奋力提升毕业考试成绩。 力争通过不懈努力，确保在全区毕业考试中，语、数、英各科 成绩不低于前10 名，使我校在全区教学质量调研考试中上档升位。高度重视毕业生思想教育、安全教育和家校协调配合工作，确保学 生平安顺利毕业，确保学校和谐稳定。 三、夯实措施，全面抓实毕业班后期管理工作。
（一）抓“教”的管理 1.“教”的计划管理：毕业班老师要在全面把握本班学生的学习 情况，依据“课标”要求，对教材的各科知识点及技能训练要素， 按一定的逻辑程序进行组合、排列，拟出全面的复习计划和复习要 点。在计划的实施过程中，教导处着重抓阶段性计划的督促检查和 时间的安排，注重计划的有效落实，并根据复习的情况适时调整复 习进度。 2.“教”的内容管理： （1）合理安排进度，把握各阶段工作重点。一要以“课标”为纲，以“课本”为本，保质保量地完成教学任务。二要落实基础， 力争每位学生每单元、每章节知识点过关；三要明确重点，突出重 点，不要平均使力，对某些重点内容，在力求扎实的基础上，适当 加深难度，提高应变力。 （2）要充分发挥集体的智慧，群策群力，取长补短、协同配合，打好整体战，力争两个毕业班各学科均衡发展。 （3）学校毕业班工作领导小组成员要按照毕业年级责任制工作 要求，定期深入蹲点班级，了解情况，及时发现和反馈教师在教学 和管理等各环节中存在的问题，积极采取补救措施。 3.教”的资料管理：要充分用好复习资料，加强复习资料的选择 和指导。一是鼓励教师结合本班实际情况，从实际出发，认真筛选 资料，整理适合本班学生的练习题。同时集中整体力量，整理各学 科知识要点，提高复习的针对性和有效性，努力向课堂40 分钟要质量。二是用好试卷并认真分析试卷的特点，找出学校自身各学科教 学环节中存在的问题，在针对性的对学生进行辅导和复习指导。三
如何制定班级管理制度 导语：如何制定班级管理制度管理制度是指组织对内部或外部资源进行分配调整对组织架构组织功能组织目的的明确和界定在这 三项制度中产权制度是决定企业组织和管理的基础企业组织制度和 企业管理制度则在一定程度上反映着企业财产权利的安排因而这三 者共同构成了现代企业管理制度 一、民主选举优秀、能干的班干队伍 俗话说：“火车跑得快全靠车头带”一个好的班集体班干部所起的作用不容忽视一个成功的优秀班集体除了要有一名优秀的班主 任外还必须有一支能干的班干部队伍我们的班主任之所以感到“累”和“烦”主要是因为我们在班级管理中做到事事关心事事过问一切事务独揽一身没有一支强有力的“特种部队”由此可见建设一支强有力的“特种部队”是管理好班级的前提和关键 1、班委队伍的产生 可由学生自荐或民主推荐产生班干部的选拔条件首先应具备热爱班集体有愿意为班级建设出谋划策的良好愿望并且学习主动认真 有一定的组织能力和号召力 2、班委队伍的设立和分工 班主任应对每个班干部的职责做好明确的分工做到赏罚分明对班干部的评价方式应客观、公正、有效做好班干部同学的思想工作使他们乐于为班级工作服务
班委队伍设立班长、副班长、学习委员、生活委员、卫生委员、纪律委员、体育委员、一日班长以及各小组组长等职务然后明确分工班长主要负责班级全面工作召开班委会副班长协助班长处理好班级 事务学习委员管理全班学习方面的事务下辖各科科代表各组组长以 及与各科科任教师有关学习方面的问题和衔接等生活委员管理学生 的早、中餐纪律安排人拿豆奶、学生奶等卫生委员负责班级及卫生区清洁卫生工作纪律委员负责全班纪律包括所有集合、集会、课间等体育委员负责体育工作主要负责课间操和体育课等事务一日班长负责 记录好本天的所有情况如：校服情况、系红领巾情况、课堂纪律以及当天的好人好事等各组的小组长管理好本组内的纪律、卫生和学习等情况这样整个班级就做到了“班级人人有事干事事有人干” 3、实行班长负责制放手让学生自己管理班级 相信学生大胆放手班长根据本班实际情况每周星期三下午召开班会和班委会总结上周工作得失按照班规处理好上周的违纪情况和 奖惩情况安排下周工作这样班主任就可以从繁琐的班级事务中摆脱 出来用更多的精力去钻研教学和指导学生的学习 二、以“法”治班以“情”感化 “法”即班级管理的制度化当然制度化管理实质上应该以尊重学生为本它的最大前提就是把每位学生看成是一个具有自身价值的 与教师同等地位的个体所以要想使制度化取得好的效果本班的“法”可以让全体学生和班主任一起制定然后作为班规所谓的以“法”治班就是对学生行为习惯进行强化管理这样做有以下好处：第一制度明确
班级管理之----“团队合作” 提起班级的卫生，班主任心中就窝着火，老是搞不好，特别是有的小组，反复要求、叮嘱，还是被学校罚了，问题到底出在哪里，这当中有扯不清的琐事和微妙复杂的关系，真是这么多人打扫卫生，弄成这个样子，还不如一个人打扫，真是应了古人哪句俗话：“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。”用现在的话说就是，一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则无法成事。 一、从心理学、生理学方面看 如果你认真观察过够螃蟹就会发现，篓子里面放上一群螃蟹，就不必盖上盖子，螃蟹是爬不出来的。因为只要有一只想往上爬，其他的螃蟹便会把它拉下来，最后没有一只能爬出去。这是什么原因呢? 其实，这不是因为螃蟹“安分守己”，不想爬出来；而是因为螃蟹偏爱“腐里斗”，只要有一只螃蟹想住上爬，其他的螃蟹便会把它拉下来，最后没有一只能够爬出去。 20世纪30年代，德国心理学家森格尔曼曾作过一项“拔河实验”，以对不同规模群体的人在拔河时所施加的力量进行比较。结果表明，参加拨河的人数越多，每个人出的力就越小。当一个人拖拽绳子时会施加63千克的力量，然而，在三个人的群体中，平均每个人所施加的力量会降到53千克，而在八个人的群体中会降到31千克~~这比一个人单独努力的一半还少。这之间就存在一个旁观者角色，旁观者多了，情况就更加复杂，彼此间相互推诿、“踢皮球”就更严重，谁也不愿承担责任，并相互指责，这就是美国心理学家拉塔内和巴利所提出的“旁观者效应”，即众多的旁观者分散了每个人应该负有的责任，最后谁都不负责任，于是团队合作就一团糟。 二、如何把班级卫生搞好呢？ 感受一、明确目标
班级卫生，清洁区的卫生要弄成什么样子，也就是说，桌子、凳子怎么摆放，地板拖成什么样，必须有个样版，让班上每个学生都知道，这就是标准。我至今还清楚记得，张明光校长2011年12月来学校工作，一天早晨，我亲自看到他手把手给卫生工作人员示范拖地板，我想一个校长咱干这种事，但这一举动深深的印在我脑海中，尽管有些困惑不解，但我很依然感动，这是校长的示范引领，地板拖成什么样子，这就是标准，班主任做示范会起到立竿见影的效果。 感受二、建立激励机制 学习好不一定人品好，清华大学近期处分的十一名研究生，让人们深思，他们学习好，可品德差，对社会造成的危害有多大不得而知，所以班主任老师一定要注意，不要因为某个学生学习好而忽略了他的其他方面，也不要看不到学习差的学生的长处。每个人都有长处，所以班级激励机制中一定要包括学生的多个方面，以“立德树人”为目标，让学生全面发展。我们知道，一旦某个人的长处被团队或组织认可，他会发挥具大的效应。只要对班级有重大贡献，在物质、精神等方面给予奖励，让班级卫生管理上个新台阶。 感受三、分工协作 分工这是必须的，做到人人有事干，事事有人做，人事相宜。能力和岗位相匹配，并且有专人负责，所以班主任在指导班长、生活委员在分组时一定要把小组分好，找好小组长。初中三年或高中三年班当班长或生活委员出色的，工作岗位上也是一位出色的内管家。所以合作过程中必须要明确负责人，哪怕是两个人，也得找个人当组长，这样才能让事情具体落实。 感受四、及时调整、总结 “一物降一物，”有的人就愿意听他的，你把他安排在不适合的组上，不仅干不好事，很可能把事干砸了。班主任要多听班长、生活
西藏天路交通股份有限公司高层管理人员业绩激励计划方案 新华信企业管理咨询公司 2002年4月18日
第一章总则 (2) 业绩激励计划的目的 (2) 业绩激励计划释义 (2) 业绩激励计划实施原则 (3) 第二章业绩激励计划执行与管理机构 (3) 薪酬与考核委员会的设立 (3) 薪酬与考核委员会在业绩激励计划方案中的职责 (3) 第三章业绩激励计划的内容 (4) 计划参与对象 (4) 激励基金与激励股票总额核定 (4) 业绩激励计划的授予条件 (5) 考核结果兑现方法 (6) 第四章其他事宜 (6) 股票的权利 (6) 高管人员变动 (7) 重大变更 (7) 第五章信息披露 (8) 信息披露时间 (8) 信息披露内容 (8) 第六章附录 (8)
第一章总则 1.1业绩激励计划的目的 第一条业绩激励计划的目的 为激励西藏天路交通股份有限公司(以下简称西藏天路)的高层管理人员与企业长期奋斗，使高层管理人员的利益与所有者的利益挂钩，保证管理人员决策的长期观点，激励他们为企业创造长期价值并追求业绩的持续发展。 为了吸引和保留关键人才。薪酬机制是人才战略的制胜关键，通过股票薪酬制度可以体现个人的经济与事业的双重成就感，提高人才忠诚度，是吸引和保留人才的最有效手段之一。 为完善企业的薪酬体系，探索社会主义市场经济下国有企业薪酬改革之路，制定本计划。 1.2业绩激励计划释义 第二条本方案所指的业绩激励计划是通过对公司高层管理人员年度业绩进行综合考核评价而给予股权奖励及现金奖励的长期激励-约束机制；在高层管理人员绩效考 核达到或超过预定目标的条件下，按约定提取激励基金给予公司高层管理人员 作为奖励，其中部分以公司流通股票形式发放,它是公司薪酬体系的重要组成部 分。 第三条激励基金指公司在超额完成约定的业绩目标后提取的一定比例的税后净利润用于奖励高管人员,其中一部分以现金形式发放，一部分用于购买公司股票(本方 案为社会流通股)授与高层管理人员。 第四条相关定义：
关于加强中小学班级管理团队建设的实施方案 高新区实验学校 为进一步提高我校中小班级管理团队立德树人的积极性 与责任感，激发广大教师爱岗敬业的主动性与创造性，根据潍 坊市人力资源和社会保障局等3部门下发《关于进一步完善中小学班级管理团队激励机制的通知》（潍人社〔2014〕116号）、以及《高新区关于加强中小学班级管理团队建设的实施意见》的要求，特制定以下方案。 一、指导思想 以科学发展观为指导，引导全体教师树立正确的质量观与人才观，积极探索班级管理的科学与艺术，落实全员育人导师制，形成全员育人的合力。加快培养和造就一支师德高尚、业务精湛、善于育人的高素质班级管理团队，全面提升学校的育人水平和办学品位。 二、主要内容 1.明确班级管理团队职责。学校结合实际，针对各学段特 点，构建班级管理团队，增设副班主任。班级管理团队以“立德树人”为根本任务，承担着“加强班级管理、组织班队活动、协调任课教师、密切家校联系、促进学生成长”等工作职责。各学校要明确班
主任和副班主任工作职责，落实全员育人导师制，共同履行教书与育人的“一岗双责”，尽快构建起全员育人、全过程育人、全方位育人的工作新模式，形成家庭、学校、社区共同育人的教育新格局。 2.加强班级管理团队培训。学校将有计划地对班级管理团队进行培养培训，建立培训长效机制，可采取集中培训与个人自学相结合、“走出去、请进来”与校本培训相结合等形式。安排团队成员外出学习、业务交流，加强对年青成员的培养培训，可采取特级班主任、骨干班主任与他们结对的形式进行传带、帮扶，尽快提高班级管理团队成员的综合素质和工作能力，使他们掌握学生成长规律和学生工作的方式、方法，增强育人工作的自觉性、主动性，促进班级管理团队工作的科学化、制度化和专业化。 3?完善管理团队激励机制。在职称评聘、评优树先、年度考核等方面，适当向担任班主任、副班主任倾斜，特别是长期担任班主任的教师；对学科教师、中层干部因担任班主任、副班主任而超工作量的，在核算工作量上给予相应体现。优先选派工作认真踏实、班级管理效果好的班主任、副班主任外出培训、考察学习；大力宣传优秀班主任的先进事迹，推广工作经验，放大典型效应，形成人人尊重班主任的良好氛围，增强班主任岗位的吸引力和幸福感。 4.建立团队经费分配机制。自2015年1月起，高新区财政按照每班每月400元的标准予以保障。每年由财政拨至教育局，教育局根
新华信对华融公司中高层管理人员激励体系的参考意见 现代公司企业高层管理人员的报酬结构是多元化的，既包括物质性的薪酬激励方案，也包括非物质性的精神激励措施。各公司的中高层管理人员的报酬的具体实践方式实际上具有较大差别。 在物质激励方面，根据新华信的经验，中高层管理人员的报酬按照比较合理的结构由基本工资+津贴福利+短期奖金+长期激励。各占25%的比例，从而实现保健因子和激励因子相结合，现实激励和长期激励相结合。 为适应建立现代企业制度的需要，合理确定高层管理人员的收入水平，充分调动高层管理人员的积极性和创造性，确保国有资产的保值增值，根据党的十六大精神和华融公司（以下简称“华融”）的实际情况，新华新项目组特对华融的中高层管理人员激励建议采取年薪制薪酬激励方案。 年薪制，广义的年薪制是指以年度为单位，根据企业经营规模、经营管理业绩，确定并支付高层管理人员基本年薪、绩效年薪和超额奖励的一种分配形式。 基本年薪是高层管理人员的年度基本收入，根据相类似岗位的市场价格及华融的实际支付能力确定，与经营业绩无关。 绩效年薪是在完成公司既定业绩指标的情况下，以基本年薪为基数计核的绩效收入。 超额奖励是指当公司超额完成责任目标时，高层管理人员获得的超额奖励提成。这里所提的华融中高层管理人员具体包括董事长、副董事长、经理办公会成员、总部部门经理和权属公司的华融股东代表和派出的经营班子成员（包括权属公司财务总监），适当时候应该扩展到华融总部的业务骨干和关键岗位的储备人才。 实施年薪方案应遵循的原则： 1、中高层管理人员的年薪水平与公司的规模和经营成果挂钩； 2、与规模和效益类似的其它企业的中高层管理人员的收入具有可比性和竞争性；
高雄市博爱国民小学班级奖励制度 一、目的：为鼓励小朋友正确良好习惯的养成，培养孩子重视个人 与团体荣誉， 主动与积极的学习态度，特别设计此奖励制度。让小朋友在互相观摩、 竞赛、团结的情境中快乐主动的学习。 二、办法：以学校奖励卡50格盖满，换取一好榜样，和自选2样 班级奖品。 凡符合下列情事，可贴一贴纸，一周结算一次盖于奖励卡上。 1.作业认真书写，一个甲上上，换取一贴纸。 2.习作得甲上上，100分，或5个笑脸，换取一贴纸。 3.第3本听写簿每课100分，换取一贴纸。 4.学习单得5个笑脸，换取一贴纸。 5.清扫工作认真，每周由各组组长提出优良，换取一贴纸。 6.上课表现优良，经老师提出或同学肯定，换取一贴纸。 7.热心服务，主动帮助别人，换取一贴纸。 8.担任排长，班长，尽心负责，换取一贴纸。 9.晨间检查项目全部合格得笑脸者，换取一贴纸。 10.经师生讨论可给予奖励者，换取一贴纸。 三、奖品来源：经家长会议通过，由班费支付奖品费用。
扣分加分细则： 一、早自习（早读员负责） 1、迟到1人次扣1分； 2、未佩带领巾标志1人次扣1分； 3、随意离开座位，1人次扣3分； 4、干扰他人早读1人次扣3分； 5、早读情况特别好可酌情加2—3分。 二、眼保健操（眼保健操管理员负责） 1、未做扣2分； 2、做操时说话1人次扣2分；（提醒1次） 3、做操情况特别好可酌情加1——2分。 三、早操（体育管理员负责） 1、未参加早操1人次2分； 2、做操过程中有说笑、打闹等现象1人次扣2分； 3、课间操情况特别好可酌情加1——2分。 四、上课 1、课堂上随意说悄悄话，玩玩具一次扣2分。 2、课堂上发言积极，思维活跃，一次加1——3分（参考老师上课评价） 五、课间活动（纪律委员负责）