《中国制造网高级会员使用手册》
https://www.doczj.com/doc/fa14186069.html, 高级会员使用手册
目录
一、前言 (3)
1.1 手册目的 (3)
1.2 适用范围 (3)
二、Virtual Office管理系统简介 (3)
三、Virtual Office操作说明 (4)
3.1 Virtual Office登录 (4)
3.2 Virtual Office主界面 (5)
3.3 Virtual Office主要功能 (5)
3.3.1 My Products （产品） (5)
3.3.2 My Offers （商情） (13)
3.3.3 Member Info （会员信息） (15)
3.3.4 Groups （分组） (20)
3.3.5 Message Center （信息中心） (23)
3.3.6 Showroom （展示厅） (29)
3.4 Virtual Office辅助功能 (35)
3.4.1 E-Business在线课堂 (35)
3.4.2 Favorites （收藏夹） (36)
3.4.3 Catalog Alerts （目录速递） (36)
3.4.4 Trade Shows（展会记录） (36)
3.4.5 商聚园 (36)
四、Virtual Office操作助手 (37)
4.1 Help助手详细说明 (37)
4.2 关键信息界面提示 (37)
4.3 专属客服即时支持 (38)
4.4 方便快捷的信息编辑 (38)
一、前言
1.1 手册目的
本使用手册针对中国制造网（https://www.doczj.com/doc/fa14186069.html,）会员区“Virtual Office”系统进行编写，详细阐述中国制造网高级会员登录Virtual Office系统后各项操作与功能，指导其正确、有效使用会员资源。
1.2 适用范围
本手册适用中国制造网（https://www.doczj.com/doc/fa14186069.html,）高级会员。
二、Virtual Office管理系统简介
Virtual Office管理系统是一个全面的推广操作平台，为高级会员提供企业形象展示、产品发布、询盘管理等多方位服务，同时提供中、英文双语操作界面，让您在线管理更轻松。
Virtual Office功能一览表：
主要功能名称简介
产品发布大量专业、详尽的产品信息，并支持自动生成产品图册供您下载。
商情发布供、求或合作商情信息，扩展商业机会。
会员信息子帐户让您的管理更轻松，实现询盘专人处理和账号专人管理。
展示厅提供24款展示厅模板及多达800多张行业特色图片，自由组合/搭配基础模板以及行业特色图片。
My Video 自定义栏目可管理您自行拍摄的1段视频。
信息中心提供询盘收发、下载、分配等功能，并可对买家进行筛选式管理。
分组让您的展示厅产品、商情展示更有条理，便于买家查阅；加密组让您的新产品推广免于抄袭之虞。
E-Business在线课堂提供网络推广技巧、贸易实战技巧等在线培训课程，并提供视频培训课程，您可以随时了解各地培训会动态。
联系客服提供各种在线帮助说明，更有线下专属客服支持，即时反馈、即时解答；400热线电话直接连接专属客服。
展会记录记录高级会员与Info Center（展会频道）之Trade Show之间的互动内容。
行业报告定期发布各种行业报告，为您的市场推广运筹帷幄。
互动社区（商聚园）了解第一资讯、掌握行业和市场动态、交流外贸心得；专人维护，随时解答外贸实战问题。
三、Virtual Office操作说明
3.1 Virtual Office登录
访问https://www.doczj.com/doc/fa14186069.html,首页，在页面右侧上方登陆框内输入您在
https://www.doczj.com/doc/fa14186069.html,的登录名（Member ID）或指定邮箱及密码（Password），即可登录高级会员Virtual Office管理系统首页。如下图所示：
提示：
如您忘记密码，点击登录框内“Forgot Password”，进入密码索取页面，可通过以下两种方式找回密码：
1、Find Password by email。输入登录名及主邮箱地址，点击“Find”，主邮箱即刻
自动获取密码提醒邮件。
2、Find Password by Hint。输入登录名，根据密码提示问题可逐步获取密码。
3.2 Virtual Office主界面
登陆您的Virtual Office,即可进行各项操作，并提供双语界面切换、快捷菜单等便捷功能，让您的管理更轻松。
3.3 Virtual Office主要功能
3.3.1 My Products （产品）
“产品”为您提供全方位的产品信息展示功能。点击主菜单栏之“产品”，进入其管理界面（默认“管理产品”界面）。功能一览表如下：
主要功能简介
产品添加发布产品图文信息，详述产品特性。单个产品可上传多张产品图片。
管理产品修改、删除、更新产品信息、给产品分组，优化管理。
主打产品设置7款主打产品，重点推广。
产品排序调整产品组、所有产品在Showroom（展示厅）的显示顺序。
产品图册选择对应产品，自动生成产品图册，可随时发送买家进行您的推介。
功能一添加产品信息。点击左侧菜单“添加产品”，进入产品信息添加页面，在此您可以添加各项产品说明，全面展示您的产品资讯。如下图所示：
注：单个产品可上传多达6张产品图。（最多10个产品可以添加多张产品图片。请上传与该产品相关的图片，如同一产品的不同角度展示或同类产品不同颜色。）可以多角度多方面展示产品。如图所示：
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展示厅效果：
“产品属性”：
针对机械、交通运输、消费电子、化工等行业特征比较明显的产品，添加产品时提供不同内容（值）的“产品属性”（Product Attributes）栏目，引导您填写买家关注的相应参数规格。添加产品时，针对不同的目录，系统自动给出相应的产品属性相关字段，每一条属性均提供多个供选择的参数值，以下拉选项的形式呈现的属性，您可以根据自身产品的属性进行选择。其他一些属性可自行手动填写。使用产品属性功能可以协助客户详细描述产品内容，提高信息专业度，让其更易被买家关注。
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“目标市场”：
根据您已经出口或希望出口的市场，选择“目标市场”，让买家更了解您的产品情况。
注：为了凸显您对市场细分的专业性，不建议您给所有产品选择所有市场。建议您尽量根据实际情况选择该产品的目标市场，并注意各目标市场之间的联系性（如南美市场在地理上与北美市场接近；非洲市场产品的认证和标准大都沿用欧美标准。）。如图所示：
“产品分组”：
将各产品分入对应产品组，让您的展示厅更条理化：
注：产品分组只是整理您的展示厅产品，与子帐户无关。按产品分配询盘，请参考“信
息中心”下的询盘分配介绍。
功能二管理产品信息。点击左侧菜单“管理产品”，在此您可对所有产品信息进行相应
管理。如下图所示：
提示：
1、为保证您的信息质量，利于您的宣传，您添加或修改的产品信息需通过我网专业人
员审核后方予以发布。
2、产品状态说明：
跐通过审核：只有通过审核的信息（同时公司信息也为“通过审核”状态）才能在中国制造网上展示。
跐新加入：您提交的信息正在等待中国制造网的审核。
跐已修改：您提交的信息正在等待中国制造网的审核。
跐重发：如仅更新发布时间，而无需修改其他内容，可以使用此功能；已通过审核信息经过重发后，无须等待审核，直接发布。
跐需要修改：您提交的信息未通过中国制造网的审核，请予以修改。
跐冻结：您提交的信息违反了信息审核规则或用户协议。如想解除此状态，请联系客服。
跐下架：产品暂时停止展示，只有“通过审核”的非主打产品才可以下架，下架产品无需审核可直接上架。
3、请定期更新产品信息，保证“新鲜度”。选择相应产品（推荐使用全选功能），点击“重
发”即可（仅对已通过审核的信息起效）。此操作无须通过审核，即时生效。
4、为便于您快速、准确查找您的待修改产品，请点击左侧菜单“管理产品”下所罗列之
具体产品目录或产品组名，进行分类查找与修改。
操作技巧：
1、信息质量直接影响推广效果。如何设置高质量产品信息，更好地发挥其宣传作用？
1）请提供国际上通行产品名称，并配以对应型号说明。
2）请选择准确的产品目录，便于买家及时、准确查找到您的产品。在匹配产品特性的基础上，可多元化设置产品目录，拓展有效曝光渠道。
3）请设置专业、全面的产品关键词。关键词搜索是买家的主要搜索方式之一，设置时以“相关性”为基本原则，相关性过低将影响您的搜索结果排名。
4）请提供专业、丰富的产品描述。详实的产品资讯不仅让买家对您的产品有全面的了解，更能增强买家对您专业度的认可。
5）请提供大小适中（jpg, jpeg或gif格式；不超过300k；请勿使用特定水印的图片。图片大小在100-300K之间最佳。）、清晰美观（图片内产品完整、纯色背
景为佳）的产品图片，激发买家欲进一步详细了解的兴趣。
功能三设置主打产品
作为https://www.doczj.com/doc/fa14186069.html,的高级会员，您可选择7款产品作为您的主打产品，在
搜索结果中优先保证排名，并配以醒目金色会员标识（），更容易获得买家青睐。
点击左侧菜单“主打产品设置”，进入主打产品管理界面。请选择您主推的7款产品，
在“主打分值”栏中输入从对应分值。分值越高，越具排名优势(7>6>5>4>3>2>1。每个
分值具有唯一性，不可重复使用)。
操作技巧：
1、主打设置直接关系您的推广效果。如何充分利用会员资源，优化分值配置？
1）可结合贵司推广方向、产品出口情况等因素考虑多元化设置主打产品，拓宽受众群，提升关注度。
2）请结合我网竞争程度考虑分值配置，充分利用分值优势。
功能四对产品进行自主排序
您可以自主设置产品在您展示厅的显示顺序，将您的主要产品优先显示，在买家访问您的展示厅时优先获得买家关注。
点击左侧菜单“产品排序”，进入产品排序设置界面。您可通过设置数字序号或手动拖拽进行排序。序号越小，排序越靠前。如下图所示：
功能五产品图册。您可从产品列表中选择买家感兴趣产品，制作成专业的产品图册，随时发送给客户进行针对性推介。点击左侧菜单“产品图册”，进入产品图册管理界面。如下图所示：
如何创建产品图册？
步骤一设置产品图册名称及备注信息。点击“添加产品图册”，至产品图册信息设置界面。如下图所示：
步骤二选择产品。产品图册名称设定完毕后，点击“选择产品”，进入产品信息选择界面。您只需选择相应产品，添加至右侧列表，点击下方“完成”按钮，即可自动生成专业产品图册。如下图所示：
提示：
1、您可随时对产品图册进行修改。
在产品图册列表界面，点击具体图册名称，可对该图册名称及备注信息进行修改；点击图册名称右侧“产品数量”对应数字（标明该图册下的产品数量），可对该图册所包括的产品信息进行修改。
2、创建的产品图册提供PDF、Word、Excel三种格式下载。下载的产品图册您可再做
修改、补充，提供更多个性调整空间。
3、金牌会员一共可创建20个产品图册，每个产品图册可最多包括100条产品信息。
3.3.2 My Offers （商情）
“商情”为您提供完善的商情信息展示功能。点击主菜单栏之“商情”，进入其管理界面，默认“管理商情”界面。功能一览表如下：
主要功能简介
商情添加发布销售、求购或合作商情信息。
商情管理修改、删除、更新商情信息、商情上/下架、商情分组，优化管理。
功能一添加商情信息。点击左侧菜单“添加商情”，进入商情信息添加页面，在此可添加各项商情说明，全面展示您的商情资讯。如下图所示：
提示：
1、商情与产品之区别。“产品”仅限于发布中国制造的产品，“商情”则无此限制，可发布
非中国制造产品。
2、商情有3种类型：销售（Sell）、求购(Buy)及合作(Cooperation),您可根据需要，发
布3种不同类型商情信息。
3、商情状态说明：
a) 通过审核：只有通过审核的信息（同时公司信息也为“通过审核”状态）才能在
中国制造网上展示。
b) 新加入：您提交的信息正在等待中国制造网的审核。
c) 已修改：您提交的信息正在等待中国制造网的审核。
d) 重发：如仅更新发布时间，而无需修改其他内容，可以使用此功能；已通过审
核信息经过重发后，无须等待审核，直接发布。
e) 需要修改：您提交的信息未通过中国制造网的审核，请予以修改。
f) 冻结：您提交的信息违反了信息审核规则或用户协议。如想解除此状态，请联
系客服。
g) 下架：商情暂时停止展示，只有“通过审核”的商情才可以下架，下架商情无需
审核可直接上架。
功能二管理商情。点击左侧菜单“管理商情”。其基本操作同“产品”板块之“管理产品”。提示：
1、商情有一定的有效期（默认6个月，可根据您的需求选择有效期），过期商情不能在
前台显示，若需继续发布，请及时调整商情有效期，以保证正常发布。如下图所示：
商情上/下架
您可以随时对已发布的商情进行下架（下网）操作。也可以将已下架的商情重新上架（上网）推广。
提示：
下架：商情暂时停止展示，只有“通过审核”的商情才可以下架，下架商情勿需审核可直接上架。
3.3.3 Member Info （会员信息）
“会员信息”为您提供完善的企业视窗及管理功能。功能一览表如下：
主要功能简介
公司介绍发布企业详细介绍等。
负责人指定指定外贸业务主要管理人、身份及联系方式。
密码修改自主调整密码设置，及时保障密码安全性。
子帐户支持分帐户管理，各业务员各司其职，让您的帐号管理更具统筹
性，保证信息安全。
点击主菜单栏之“会员信息”，进入管理界面（默认界面），如下图所示：
功能一管理公司信息。点击左侧菜单“管理公司信息”，在此您可发布详细的企业介绍，包括：公司基本信息、公司业务信息、公司Logo图标、场景图片等。
提示：
1、当您修改公司信息后，为进一步确保您的发布质量，所做修改均需通过我网专业人
员的审核。故在该界面“管理公司信息”右侧将出现“等待审核”之提示，提示您所做的修改尚未通过我网审核，待审核通过后，方予以正式发布。
2、如您只是修改公司场景图片，则无需通过我网审核，提交后即时生效。
功能二指定外贸业务主要管理人。
点击左侧菜单“管理个人信息”，在此您可添加、修改业务主要管理人的相关信息：
姓名、邮箱、所在部门及职务、手机等，并可指定接收询盘的主、备用邮箱。如下图所示：
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提示：
建议您启用备用邮箱功能。防止如主邮箱出现问题，可用备用邮箱及时接收。宜选用不同邮件服务器的邮箱作为备用邮箱，避免主、备用邮箱同时出现故障。
功能三修改密码
功能四设置、管理子帐户
https://www.doczj.com/doc/fa14186069.html,支持您进行分帐户管理。在拥有一个主帐户的同时，可另行再
添加7个子帐户—“业务员”。
子帐户均同样拥有独立的Virtual Office操作后台，实现“独立于主帐户，管理于主帐户”。其主要功能如下：
子帐户主要功能说明
业务员主要负责处理指定的询盘邮件及产品、商情信息（具体权限可由
主帐户进行选择性设定）。
提示：
1、所有子帐户统一由主帐户管理人（即业务主要管理人）负责指定。
2、相对于主帐户，子帐户在管理权限上有所限制，以保证部分信息的机密性，便于您
的业务统筹管理。
如何创建/管理子帐户?
A：点击左侧菜单“管理子帐号”，进入子帐户管理界面。
如您尚未创建子帐户，请在此界面进行添加；如您已创建子帐户，亦可在此界面进行子帐户信息修改。具体如下图所示：
子帐户状态说明：
1、“冻结”——主帐户管理人暂停该子帐户的使用，解冻后可正常使用。冻结期间该子帐户无法登录其Virtual Office进行相关操作，但保留其相关信息，故冻结的子帐户仍占据一个子帐户资源。
2、“解冻”——主帐户管理人恢复之前所冻结子帐户的使用权限，解冻后的子帐户功能可正常登录其Virtual Office进行相关操作。
3、“删除”——被删除的子帐户无法再登录其Virtual Office，相关信息均已删除，故删除的子帐户不再占据子帐户资源。
B：如您需添加新的子帐户，请点击“添加子帐户”：
C：给子帐户设置相应信息或权限：
提示：
1、业务员负责指定产品/商情组下询盘。分组详情请参考Virtual Office之Groups(分
组)。
2、业务员如通过https://www.doczj.com/doc/fa14186069.html,直接回复买家询盘，在子帐户的发件箱及主帐户
的发件箱均保存其原件。
3、业务员在https://www.doczj.com/doc/fa14186069.html,无Member ID（会员登录名），须以其指定邮箱登陆
Virtual Office后台进行相应管理。
4、子帐户管理人可自行修改密码，如忘记密码无法登录，须直接向主帐户管理人索回
密码。
5、主帐户管理人可随时修改子帐户的密码，以保证信息安全。
3.3.4 Groups （分组）
“分组”突破了网站目录限制，提供个性化的产品/商情信息统筹管理，您可自主设创建产品/商情类别，让买家浏览时更一目了然。
点击主菜单之“分组”，进入其管理界面（默认“管理组”界面）。
如何创建分组？
步骤一点击左侧菜单“添加组”，创建组名。
步骤二点击左侧菜单“产品分组”或“商情分组”，将产品/商情移动至对应组下。
中国制造网运营及盈利模式 一、公司简介 二、运营模式 三、盈利模式 中国制造网是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B 电子商务网站之一。焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验 中国制造网的发展历程：1998年2月28日注册https://www.doczj.com/doc/fa14186069.html,，推出中国制造网2000年中国制造网改版，首次参加广交会2002年推出名列前茅广告服务（TopRank） 2003 年中国制造网并推出高级会员服务 2004年中国制造网被《互联网周刊》评为“中国商业网站100强” 2006年中国制造网被商人们评为“最受欢迎的B2B 网站”第二名, 仅次于阿里巴巴 2007年12月中国制造网电子商务平台（https://www.doczj.com/doc/fa14186069.html,）荣获《互联网周刊》2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名 2009年焦点科技股份有限公司在深圳上市 2010年入围《福布斯》中国企业潜力榜第六名 2011年焦点科技旗下中国制造网携手焦点商学院共同启动“658培训工程”经营理念：经营理念：弘扬中国制造，服务中小企业一、促进全球贸易促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动和合作 ·二、提供优质可靠的中国产品和供应商信誉 ·三、帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动主要业务：提供信息发布与搜索、会员（分为免费注册会员和付费会员）等服务 免费注册会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会 焦点科技通过电子商务平台还向注册收费会员提供名列前茅(TopRank)，产品展台(Spotlight Exhibits)，横幅推广(BannerPro)等增值服务以及认证供应商(Audited Suppliers) 服务，以增加在互联网上更多的展示机会，增加与目标全球采购商的接触机会，从而达成交易，获得收入和利润 一、着力外贸二、中国制造——只推广中国产品三、综合的平台服务体系四、客户培训五、采用直观、形象的网址六、采用一对一的询盘方式七、其他着力外贸：中国制造网的战略是面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。这样的策略绕过了阿里巴巴的贸易大平台，更为专注的进行推出中
阿里巴巴运营策划方案 前言:中国是世界闻名的制造业大国,每个行业都有数以千计万计的厂家在线下的红海中厮杀，而线上批发平台相较于线下实体运作仍处于蓝海阶段。批发平台相对知名的有：①慧聪网②中国制造网③马可波罗④阿里巴巴等等平台。由于目前阿里巴巴业务增长比例以及运作情况来看,作为厂家来说，尤其是目前还没有积极参与到阿里巴巴店铺运作的厂家来说,平台的搭建和运营是首当其冲的业务转型的优质平台 Ａ:项目目标 （a）利用阿里巴巴网店推广公司产品、扩大市场影响力 （b)为广大批发商提供更多选择机会，服务经销商和消费者 (c)增加销售量、提高影响力,从而获取相应利润 B:网店经营宗旨及目标 （ａ）经营宗旨:诚信为本、顾客至上、服务第一 (b）经营目标：维护客户的权益,保证客户享受最好、最周到的服务,让我们的网店为知名品牌商网店,打开国内网络市场并达到推广企业、提升企业品牌的目的 C:项目准备 项目实施前准备: C１售前准备
（a）物流准备：在网店运营前,选择物流公司; (b)货源准备：产品资料及数据包(产品图片拍摄,详情页制作） （c）支付方式:需要开通网上银行,方便资金收付 （d）店面建设:店面装修、发布产品信息 C2 售中准备:客服人员及时与客户沟通、做好回应;及时发货； Ｃ3 售后服务：及时与客户沟通,做好售后保障; 配送与仓库管仓库管理分员及时更新库存信息,方便销售接单库存把握；发货周期一般在24-4８小时内,如遇缺货或其他问题不能及时发货的,及时联系客服,联系客沟通,做好换货或其他安排；发货后及时反馈运单信息； D:工作重点 销售:主要通过诚信通账号主动开发客户,处理在线交易。（定位:网络开发客户,批发与招商） 客服：提供在线咨询功能，处理订单及售后； 推广:网店页面编辑，产品编辑上架,博客论坛推广与店铺活动报名,付费推广策划与效果跟踪 F:装修旺铺 （Ｆ1）根据公司特点、选择合适的网店模板,装修店铺使其可以吸引客户眼球 （F2）完善店铺信息,以及店铺基本设置 （F3)发布供应信息(a）填写基本信息：产品属性、信息标题、产品图片、详细说明; （b)填写交易信息：（c)填写物流运费信息：
目录 一、中国制造网的概况及网站基本框架 （一）中国制造网的概况 （二）网站的功能与基本结构 （三）中国制造网核心能力 二、中国制造网的运营模式 （一）经营理念 （二）创新与完善并举 （三）增强市场培育力度，提高公司知名度 （四）专注于客户培训 三、中国制造网的商业模式 （一）战略目标 （二）目标客户 （三）产品与服务 四、中国制造网的盈利模式 五、中国制造网的技术模式 六、中国制造网和阿里巴巴、环球资源之间的对比 七、问题、建议与结论 八、参考文献
中国制造网 一、中国制造网的概况及网站基本框架 （一）中国制造网的概况 中国制造网（https://www.doczj.com/doc/fa14186069.html,）是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站。中国制造网汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸易的首选B2B网站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。 中国制造网CEO沈锦华 （二）网站的功能与基本结构 中国制造网(https://www.doczj.com/doc/fa14186069.html,）专注服务于全球
贸易领域，在帮助中小企业应用互联网开展国际营销、产品推广方面拥有10年的成功经验，已成为海外买家采购中国制造产品和中国中小企业走向国际市场的重要渠道。 中国制造网最基本的服务是中国产品目录(Product Directory)。产品目录是中国制造网专业的“Made in China”网上产品数据库，覆盖了26个大类、1600个子类、高达1,000,000种以上的中国产品数据，是全球采购商寻找中国产品的最佳途径。中国供应商可以在产品目录发布企业、产品信息，从而实现在互联网上展示企业形象及推广产品，并获得商业机会。 中国制造网电子商务平台由中国制造网英文版和中国制造网中文版及繁体版组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版(https://www.doczj.com/doc/fa14186069.html, )主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。 中国制造网电子商务平台为中国供应商和全球采购商提供会员服务，注册免费会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息;注册收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。焦点科技通过电子商务平台还向注册收费会员提供名列前茅(TopRank)，产品展台(Spotlight Exhibits)，横幅推(BannerPro)等增值服务以及认证供应商(Audited Suppliers)服务，以增加在互联网上更多的展示机会，增加与目标全球采购商的
1、在中国制造网上轻松吸引买家，信息品质是关键—如何在Made-in-china上发布高品质信息？（1）外贸企业选择好的产品名称好的名称=准确完整的产品名+适当简洁地个性化A、中国制造网上产品名应为常用产品名，请尽量少用生僻的别称。B、产品名要完整具体，请勿使用太过粗略的词。如：架子类（Rack）产品，应使用Bathroom Rack，Glass Shelf等表明功能、材质的明确的产品名，请勿单独以Shelves为标题。C、中国制造网中的产品名请勿使用指代不明的词命名。如：New Products，New Toy等这类词语不适合作产品名称或标题。D、产品名称可以适当的个性化，添加中国制造网行业标准/已获通过的认证，型号，系列，品牌，缩写/全称。E、MIC中，个性化词汇不能直接代替产品名。如：Black Bear Toy就不应该写成Black Bear；Saint Stone Sculpture就不应该写成Saint。F、当大小写表示不同产品时，要注意区分大小写，否则首字母大写即可。如：Pet Bag是指宠物包，PET Bag 是指PET材料制成的包。（2）注意中国制造网中的产品描述产品描述的丰富和专业是海外买家十分关注的，外贸企业在MIC中的产品描述的内容尽量做到专业、详尽，注意特色（卖点）的突出，有针对性。产品的技术参数、尺寸、规格、材质，工艺/设计特点都是产品重要且海外买家关注的信息内容，甚至如果外贸企业能做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然就更好了。总之要尽量把产品的个性、特色和优势在描述中体现出来。同时，一定要避免过于简单的一句话描述，也尽量不要用公司描述来代替，或使用相同的产品描述。（3）产品图片产品图片是否清晰、漂亮、有吸引力从一定程度上决定产品在中国制造网上的点击率，高质量的图片对于产品和商机是非常重要的，毕竟买家在网上无法看到实物，如果没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就会大大增加。在中国制造网上传产品图片的几点注意：A、清晰：图片的像素质量高，产品细节突出；B、不变形：由于图片大小修改，或是图片形状修改等，可能造成图片上的产品变形；C、美观：有合适的图片背景，不仅整洁美观，还可以起到衬托产品的重要，尤其是工艺品、服装饰件、消费电子等产品,可以进行图片背景的处理；D、独特性和专有性：为了防止图片被盗用，可添加水印。（4）产品目录放置产品目录选择：应该选择正确、合适的产品目录。准确：与产品性质最贴切的目录； 2、时刻名列前茅，信息发布有诀窍—如何提高在made-in-china上的信息排名？（1）主打产品设置A、根据竞争实力，选择在MIC上的主打产品作为供应商，您一定对自己的产品了如指掌，选择符合市场需求，并且与同类供应商相比更具有竞争优势的产品作为自己的主打产品。这其中的竞争优势包括：具备生产实力，有价格优势、质量优势、外观优势、技术优势等有利的竞争条件。B、利用网站功能，完善在MIC上的主打产品主打产品好比一面宣传旗帜，做的漂亮才能吸引眼球。因此，主打产品信息的优化完善工作尤为重要。精简准确而特点突出的产品名称，完善度相关性及高的关键词设置，详细到位的产品描述，以及清晰美观细节突出的产品图片，这些都是作为主打产品必不可少的条件。C、综合宣传环境，敲定在MIC上的主打产品―知己知彼，方能百战百胜‖，光顾着优化自己的产品是不够的，在具体分配主打产品的分值时，我们还需要去观察一下竞争对手，考察一下市场环境，再做具体设置。D、结合宣传效果，调整在MIC上的主打产品在中国制造网上设置好主打，并不意味着就大功告成了，我们还需要根据宣传情况适时的调整主打产品。假如这段时间宣传效果不是很理想，我们就需要考虑：也许是目前我的这几款主打产品的市场需求不大，可以将另外一些普通产品调整为主打产品，让它们得到一个曝光的机会，说不定就会获得一个理想的效果。但是，这里也要提醒您：对于主打产品的调整千万不要太频繁，频率控制在2-3个月。这样就不会出现产品今天被买家关注到，但是还没来得及去细究，明天再去找它的时候，却难以找到的情况。（2）产品关键词设置A、产品关键词：产品关键词是买家用来搜索贵司产品的依据。关键词，主要是根据该产品的名称和特性来定，一般来说关键词应该选择与产品名相同或相近的词语，关键词和产品名称、描述应该保
阿里巴巴运营策划方案 前言：中国是世界闻名的制造业大国，每个行业都有数以千计万计的厂家在线下的红海中厮杀，而线上批发平台相较于线下实体运作仍处于蓝海阶段。批发平台相对知名的有：①慧聪网②中国制造网③马可波罗④阿里巴巴等等平台。由于目前阿里巴巴业务增长比例以及运作情况来看，作为厂家来说，尤其是目前还没有积极参与到阿里巴巴店铺运作的厂家来说，平台的搭建和运营是首当其冲的业务转型的优质平台A:项目目标 （a）利用阿里巴巴网店推广公司产品、扩大市场影响力 （b）为广大批发商提供更多选择机会，服务经销商和消费者 （c）增加销售量、提高影响力，从而获取相应利润 B：网店经营宗旨及目标 （a）经营宗旨：诚信为本、顾客至上、服务第一 （b）经营目标：维护客户的权益，保证客户享受最好、最周到的服务，让我们的网店为知名品牌商网店，打开国内网络市场并达到推广企业、提升企业品牌的目的 C:项目准备 项目实施前准备： C1售前准备 （a）物流准备：在网店运营前，选择物流公司；
（b）货源准备：产品资料及数据包（产品图片拍摄，详情页制作）（c）支付方式：需要开通网上银行，方便资金收付 （d）店面建设：店面装修、发布产品信息 C2售中准备：客服人员及时与客户沟通、做好回应；及时发货； C3售后服务：及时与客户沟通，做好售后保障； 配送与仓库管仓库寵分员及时更新库存信息,方便销售接单库存把握；发货周期一般在24-48小时内，如遇缺货或其他问题不能及时发货的，及时联系客服，联系客沟通，做好换货或其他安排；发货后及时反馈运单信息； D:工作重点 销售：主要通过诚信通账号主动开发客户，处理在线交易。（定位：网络开发客户，批发与招商） 客服：提供在线咨询功能，处理订单及售后； 推广：网店页面编辑，产品编辑上架，博客论坛推广与店铺活动报名，付费推广策划与效果跟踪 F:装修旺铺 （F1）根据公司特点、选择合适的网店模板，装修店铺使其可以吸引客户眼球 （F2）完善店铺信息，以及店铺基本设置 （F3）发布供应信息（a）填写基本信息：产品属性、信息标题、 产品图片、详细说明；（b ）填写交易信息：（c）填写物流运费
中国制造网与阿里巴巴的比较 摘录：https://www.doczj.com/doc/fa14186069.html,/4529613.html 第一篇B2B电子商务总体发展情况 1.B2B电子商务的定义、分类、发展历史及方向 1.1.B2B电子商务的定义 B2B 是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。 1.2.B2B电子商务的分类 企业开展电子商务有三种做法，一是企业单独建立网站，二是加入一个联盟，三是加入行业B2B。独立网站的典型有De ll、Intel和Cisco；联盟的例子有汽车、PC制造等；行业B2B[1]就比如杭州的阿里巴巴、中国化工网、中国水泥网、全球五金网，上海的我的钢铁网成都的建材第一网等。 本文要讨论的就是第三类：即行业B2B。行业B2B又分为综合类B2B与行业垂直类B2B。综合类B2B就例如阿里巴巴、环球资源网、慧聪等网站。综合类B2B定位在整个产业，覆盖面广。行业垂直类B2B则专注于某一个行业，专业水平非常高。 1.3.B2B的发展方向 目前以阿里巴巴等为代表的B2B电商务网站所提供的服务主要以初级电子集市为标志，仅保持与买卖双方的松散的供求关系，企业间的联系并不紧密，仅有少数B2B电子商务平台能够提供在线交易系统。B2B电商务网站所能提供的服务也仅限于电子集市，其它的诸如物流，支付等环节都还不能解决。也就是说，目前还处在电子商务发展的初级阶段。 1.3.1 电子商务的发展阶段 从某种角度讲（主要针对制造业），电子商务或许有三个重要的发展阶段，如下图所示：
一、企业概述： 2009年11月27日，焦点科技(股票代码：002315,SZ)首次公开发行A股网上路演在全景网举行，该股同时于27日实施网上、网下申购，并于12月2 日刊登网上中签结果公告。 2009年11月18日，焦点科技发布《招股意向书》。该公司计划发行2938万股新股，并在深交所中小板上市，发行后总股本为11750万股。该股将于 11月27日实施网上、网下申购。本次发行采用网下向配售对象询价配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式。 此前，今年8月7日，中国证监会发审委已审核焦点科技股份有限公司(中国制造网运营商，简称焦点科技)等三家公司的IPO申请。 据焦点科技发布的《招股说明书》显示，拟发行的2938万股人民币普通股于深交所上市，每股面值1元，占发行后总股本的25%，其主承销人为国信证券。募集资金将全部用于平台升级、销售渠道、客服支持中心、研究中心等4个项目。目前该公司的控股股东为创始人沈锦华，在发行前持有公司78.9115%股份。 据中国电子商务研究中心数据库查询，中国制造网成立十年来专注服务于中国中小企业全球贸易领域，在国际营销、产品推广方面有着一定优势，属典型综合性外贸B2B平台。经过十年的竞争和发展，目前国内第三方B2B电子商务平台行业呈现阿里巴巴、环球资源、生意宝几家寡头垄断的竞争格局，行业新进入者面临较高的壁垒。而成立于1996年的中国制造网为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要网络渠道之一，且目前尚维持高净资产收益率、高成长率的态势。 因此，我们认为,其商业模式具有一定的代表性，存在值得一定的研究价值，编制并分享本研究报告。 二、商业模式： (一)交易模式 从外贸会员企业的交易流程看，经过注册后，中国供应商选择好所需的服务后在中国制造网平台上发布产品信息与需求信息；如买卖双方未达成一致，则各自继续寻求理想伙伴；如买卖双方彼此有意向的，则发送询盘或进行其他方式联系；达成一致的则进行详细讨论合作条款乃至签订商务合同；然后卖家发货，买家付款收货，直至最后交易完成。
Made-in-china .Made-in-china免费会员应该如何让自己的信息排名靠前！ MIC系统为默认根据关键词的出现频率来给分，频率越高，给出的分值就越高，当免费的会员附件分大于100或者200的时候，意思就是说你的总体分值大于付费会员的话，你的信息就排到了付费会员主打产品的前面去了。 以cat5e cable这个大类词为例，请注意(只是举例，并没有去推这个词的，请注意选词的标准） 当你要让你的产品在cat5e cable搜索结果出现的排名靠前，那你就让这个关键词出现频率加大。例如： 1）关键词设置： cat5e cable (原词也叫核心关键字）, copper cat5e cable（材质）, AMP cat5e cable (类别）, cat5e cable outdoor (特性),注意:我这里只是着重于cat5e cable这词，所以每个关键词都是出现cat5e cable的。 （but 不能太过火，要不审核人员会自做主张，把你的关键词改掉的,或者不给你的信息通过）2）标题设置： cat5e cable supplier from China(出现中国还有供应词这两个长尾词,这里有一个问题是会有客户在MIC上面搜索china xxx的，虽然我们是局内人我们知道中国制造网上面的产品基于都是中国供应商的，但那是某些客户的搜索习惯所致。 或者cat5e cable 或者cat5e cable cca 总之都要出现主要推上去的关键词，最好是能出现两次，能加多点权重。 例如：cat5e cable cca , cat5e cable 4pairs 3）内容设置： 把段落加多些，内容加多些，适合的在不同的地主多出现一下cat5e cable这个词.记得不要太夸张,也要不让审枋人员发现才行。 可以加的内容有：规格，材质，特性，产地，包装，支付方式，价格术语等内容。 综合来说：所有能出现cat5e cable的地方都想方设法给他多弄几个，但不能太夸张,因为太夸张会让审核人员发现,而主动给你改掉的,这个讲起来就很专业了,叫做关键字密度罗。 对中国制造网的免费会员的话： a.不要拼热门词，在第一页稳占某些长尾词，效果肯定比你排在热门词的第三页或者更后好得多。 b.一条PRODUCT信息只着重优化一个词，不能贪心。 c.多花时间测试，发现自己排不上去了，排得太后，但发现还有可以改善的空间请重新编辑信息，或者删掉信息再重新发布。如果发现此词竞争过于激烈，请选择放弃此词。 d.简单的看看Made-in-china上的竞争情况如何。例如搜索某词，看最前面的免费会员是在第几页，你优化适当肯定能排在他前面的，他在第二页你就肯定能在第二页，他在第一页你就肯定能在第一页。 e.排上去了时间超多的朋友，可以选择每天更新信息，更新下面所说的offer信息，此篇再往一点会从UI设计方面说明（未写)为什么offer信息会比按时间排列的product信息有更多的机会。 3. offer信息排名技巧 中国制造网上的offer信息以前也是跟product信息一样，根据分值概念来排位。但肯定是与现在不同的。 同时也要给付费会员，免费会员们说一句话：很多人说offer信息一点用也没有，于是
本文来自于https://www.doczj.com/doc/fa14186069.html,/article/1464.htm 焦点科技|中国制造网-B2B平台模式研究 一、企业概述： 2009年11月27日，焦点科技(股票代码：002315,SZ)首次公开发行A股网上路演在全景网举行，该股同时于27日实施网上、网下申购，并于12月2日刊登网上中签结果公告。 2009年11月18日，焦点科技发布《招股意向书》。该公司计划发行2938万股新股，并在深交所中小板上市，发行后总股本为11750万股。该股将于11月27日实施网上、网下申购。本次发行采用网下向配售对象询价配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式。 此前，今年8月7日，中国证监会发审委已审核焦点科技股份有限公司(中国制造网运营商，简称焦点科技)等三家公司的IPO申请。 据焦点科技发布的《招股说明书》显示，拟发行的2938万股人民币普通股于深交所上市，每股面值1元，占发行后总股本的25%，其主承销人为国信证券。募集资金将全部用于平台升级、销售渠道、客服支持中心、研究中心等4个项目。目前该公司的控股股东为创始人沈锦华，在发行前持有公司78.9115%股份。
据中国电子商务研究中心数据库查询，中国制造网成立十年来专注服务于中国中小企业全球贸易领域，在国际营销、产品推广方面有着一定优势，属典型综合性外贸B2B平台。经过十年的竞争和发展，目前国内第三方B2B电子商务平台行业呈现阿里巴巴、环球资源、生意宝几家寡头垄断的竞争格局，行业新进入者面临较高的壁垒。而成立于1996年的中国制造网为中国供应商和全球采购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要网络渠道之一，且目前尚维持高净资产收益率、高成长率的态势。 因此，我们认为,其商业模式具有一定的代表性，存在值得一定的研究价值，编制并分享本研究报告。 二、商业模式： (一)交易模式 从外贸会员企业的交易流程看，经过注册后，中国供应商选择好所需的服务后在中国制造网平台上发布产品信息与需求信息；如买卖双方未达成一致，则各自继续寻求理想伙伴；如买卖双方彼此有意向的，则发送询盘或进行其他方式联系；达成一致的则进行详细讨论合作条款乃至签订商务合同；然后卖家发货，买家付款收货，直至最后交易完成。 对于中国制造网的这种交易模式，与阿里巴巴等平台的商业交易信息服务模
中国制造网（https://www.doczj.com/doc/fa14186069.html,）信息发布技巧 作者：lsh96121（百度ID） 众所周知，中国制造网（https://www.doczj.com/doc/fa14186069.html,，简称MIC）是中国三大B2B网站之一，另两家是阿里巴巴和环球资源网。我公司刚做MIC的金牌会员不久，经几次三番地和MIC的专属客服请教沟通，以及搜索查阅了网上许多相关帖子，更经过反复的修改和测试，终于让我总结出MIC信息发布的一些技巧，现特拿出来和大家共享。需要说明的是：去年MIC曾经有过一次网站升级调整，所以网上不少讲解某些MIC信息发布技巧的帖子都已经比较老了，根据我自己的测试和与MIC客服的询问沟通，他们说的这些技巧或许以前有效，现在，起码我的测试是不灵的。我下文中讲到“注意：”的就是这些内容，或者是和一般朋友们所认为的不一样的内容，或者我想特别提醒大家的内容。 MIC的信息发布主要分两种类型，一种是Product（产品）信息，一种是Offer（商情）信息。 第一部分：Product信息的发布技巧： 先说明一下MIC的排名规则。MIC系统默认的是按照Relevance（相关性）排名，是根据分值来计算的，分值越高，你的排名就越高。分值=基数分+附加分。基数分：免费会员默认为0；高级会员有7个Featured Products（主打产品），这7个主打产品可以设7/6/5/4/3/2/1这7个分值。附加分：主要体现在信息标题、关键词、产品描述这几项。当免费会员的附加分超过1的时候，也就是说你的总体分值超过部分付费会员的时候，你的信息就排到付费会员前面啦！而同样是高级会员，同样分值的主打产品，你的产品要想排在别人前面，也得靠这个附加分。 那怎么来提高附加分呢？MIC系统默认的是根据关键词的出现频率来给分，频率越高，给出的分值就越高。以自行车为例，当你要让你的产品在bicycle或bike搜索结果出现的排名靠前，那你就让这个关键词出现的频率加大。 一、关键词设置：bike（原词，也叫核心关键词）、steel bike（材质）、mountain bike（类别）、Giant bike（品牌）、China bike（产地）、cheap bike（特性），等等，都可以（我不了解自行车，在这里只是举个例子，具体选词标准还得根据行业及产品特点来定）。既然着重于bike 这个词，那么每个关键词都出现bike。注意：不要设单复数，系统会只认一个。 注意，每个产品的关键词不是设置得越多越好，最好是1-3个。因为如果你的关键词弄得太多，会造成系统搜索时不必要的负担，反倒会造成搜索结果对你不利；另一方面，审核人员也可能会认为你恶意堆积关键词，会自行把你的关键词改掉，或不让你的信息通过审核。 二、标题设置：当然要出现主推的关键词了，最好能出现两次，能加多点权重。这个没什么好说的。 三、内容设置：段落、内容，尽量多些，规格、材质、特性、产地、包装、支付方式、价格术语等内容，能填的都填上，内容越丰富，越能吸引客户。然后在不同的地方多出现一下bike这个词。比如型号是T-A123，你可以写成T-A123 mountain bike；比如在内容的最前面加上一段：T-A123 mountain bike, from China professional bike manufacturer（虽然我们都知道
国际电子商务 案例分析报告 题目:中国制造网国际电子商务案例分析 院系名称：管理学院专业班级：电商1001班 学生姓名：姜云鹤学号： 201046900129
目次 1 案例介绍 (1) 1．1 中国制造网基本情况 (1) 1.2国际目标 (1) 1.3中国制造网发展历程 (1) 2 中国制造网网站平台服务 (2) 2.1网站基本情况 (2) 2.2中国制造网功能结构 (3) 3 中国制造网目标客户 (3) 4 中国制造网国际营销策略 (3) 4.1业务及收入来源 (3) 4.2增值服务 (4) 4.2.1名列前茅(TopRank) (4) 4.2.2横幅(BannerPro) (4) 4.2.3产品展台(Spotlight Exhibits) (4) 4.2.4高级认证会员服务 (4) 4.2.5网络社区 (4) 5 阿里巴巴与中国制造网的情况对比分析 (5) 6 中国制造网国际电子商务营销的优劣 (6) 6.1优势分析 (6) 6.2中国制造网国际电商的劣势 (6) 7 中国制造网国际电商总结与启示 (7) 7.1着力外贸 (7) 7.2“中国制造” (7) 7.3综合的平台服务体系 (7) 7.4客户培训 (7)
1 案例介绍 1．1 中国制造网基本情况 中国制造网即焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，已连续四年(2003-2006)被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站；专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。在国际贸易和商务活动中，供应商希望自己的产品尽可能被众多采购商熟知，而采购商则希望多多结识和了解产品供应商从而找到最适合的供应商和合作伙伴。在这里中国制造网就扮演着一个共享的网上商务平台角色。凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会，为中国产品进入国内和国际市场开启了一扇方便的电子商务之门，也是国际上有影响的电子商务平台。 中国制造网专注服务于全球贸易领域，在帮助中小企业应用互联网开展国际营销、产品推广方面拥有10年的成功经验，已成为海外买家采购中国制造产品和中国中小企业走向国际市场的重要渠道。 中国制造网最基本的服务是中国产品目录（Product Directory）。产品目录是中国制造网专业的“Made in China”网上产品数据库，覆盖了26个大类、1600个子类、高达1,000,000种以上的中国产品数据，是全球采购商寻找中国产品的最佳途径。中国供应商可以在产品目录发布企业、产品信息，从而实现在互联网上展示企业形象及推广产品，并获得商业机会。 1.2国际目标 首先中国制造网的经营理念是弘扬中国制造，服务中小企业，促进全球贸易。从而促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动和合作。同时提供优质可靠的中国产品和供应商信誉。最重要的便是帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动。 1.3中国制造网发展历程 1998年2月28日注册https://www.doczj.com/doc/fa14186069.html,，推出中国制造网 2000年中国制造网改版，首次参加广交会 2002年推出名列前茅广告服务（TopRank）。 2003 年中国制造网并推出高级会员服务。 2004年中国制造网被《互联网周刊》评为“中国商业网站100强”。 2006年中国制造网被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”第二名,仅次于阿里巴巴。 2007年12月中国制造网电子商务平台（https://www.doczj.com/doc/fa14186069.html,）荣获《互联网周刊》2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名。 2009年焦点科技股份有限公司在深圳上市。
东南大学 经济管理学院 电子商务导论论文阿里巴巴与中国制造网的比较研究 指导老师: 吴清烈教授 ：杨建超 学号：14710106 阿里巴巴与中国制造网的比较研究
摘要：20世纪90年代以来，以Internet为代表的计算机网络技术得到飞速发展，信息处理与传递突破了时间与地域的限制，作为基于IT的商务创新形式，电子商务因势而生。其中B2B（Business to Business）商业模式的兴起也大大便捷了企业间资金流与信息流的进行。阿里巴巴和中国制造网作为著名的B2B电子商务平台，也有着他们的不同。 关键字：电子商务B2B 阿里巴巴中国制造网 正文： 一、B2B 在经历了全球金融危机的席卷后，众多B2B厂商被淘汰出局，而秉承马太效应的B2B行业加速整合发展，出现了上市公司垄断格局进一步深化的局面。现阶段，五家上市的B2B企业（阿里巴巴、中国制造网、环球资源、慧聪网、网盛生意宝）占据整个市场80%左右的份额。截止到2012第一季度B2B电子商务市场的营收规模为37.1亿元，同比增长24.9%.，B2B模式的电子商务规模越来越大。据艾瑞咨询数据得到下图2012Q1中小企业B2B电子商务运营商营收份额中，TOP8运营商合计营收份额为66.3%，较去年同期下降了9个百分点；其中阿里巴巴市场份额减少，但仍然处于垄断地位。
二、阿里巴巴 阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台，阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通，向国内贸易商提供多元化的商务管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务，并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。阿里巴巴亦拥有Vendio 及Auctiva，该两家公司为领先的第三方电子商务解决方案供应商，主要服务网上商家。阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处。2012年2月，阿里巴巴宣布，向旗下子公司上市公司提出私有化要约，回购价格为13.5港元。阿里巴巴集团旗下B2B上市公司6月8日正式停止交易，并计划6月20日退出香港联交所。届时，马云将正式完成对阿里巴巴上司公司的私有化。三、中国制造网 中国制造网（Made-in-China.）是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站。中国制造网汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸易的首选B2B网站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。 Made in China 的英文域名，对中外商家而言，代表了中国在制造业领域的重要地位，具有非常直观的形象和很强的亲和力。它以“弘扬中国制造，服务中小企业，促进全球贸易”为经营理念，以“客户、务实、创新、团队”为办网宗旨，
中国制造网发展战略选择案例采集与分析 第一部分：案例介绍 一．中国制造网的发展情况简介 中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站。中国制造网汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸易的首选B2B网站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。 中国制造网关注中国企业特别是众多中小企业的发展，凭借巨大而翔实的商业信息数据库，便捷而高效的功能和服务，中国制造网成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会。 2007年获得“2007年中国商业网站排行榜（B2B）第1名”、“电子商务行业应用优秀平台奖”。 2009年荣获第四届中国最佳客户服务评选最高奖项“中国最佳客户服务奖” 2010年焦点科技蝉联第五届中国最佳客户服务评选最高奖项“中国最佳客户服务”奖。 2011年中国制造网运营商焦点科技荣获第六届中国最佳客户服务评选“中国最佳售后服务奖”。 2014年中国制造网荣获2013年度“中国B2B行业网站影响力大奖”。 二．中国制造网的战略调整 1.围绕信息流开展B2B电子商务，专注提供服务 B2B电子商务的终极目标肯定是信息流、物流、资金流‘三流合一’。利用三流合一加快产业链聚集、提升产业链整体价值，而中国制造网的商业模式主要围绕信息流来展开。B2B 贸易，尤其是国际贸易，过程非常复杂。在这一过程中，买卖双方都存在着大量的服务需求，而中国制造网就是定位在为买家和卖家提供高质量的贸易过程服务。这样的服务包括信息服务、认证服务、法律服务、物流服务、交付服务、还有贸易纠纷的处理等等。比如，由中国制造网和其战略合作伙伴SGS集团强强携手联合推出认证供应商服务，为外贸企业打造专业诚信的网络推广模式。认证供应商服务是一项专为外贸型中国企业提供的、展示企业生产贸易能力和品质管理体系的标准化实地审核认证服务。认证供应商有容易识别、优先显示、独立展示厅、无限商机、专业支持、信息优先审核的服务。 中国制造网可以为采购商提供以下服务：搜索产品并通过中国产品目录联系供应商；发布采购行情，将采购信息加入商情版；采用收费的贸易服务，有效开展同中国产品供应商之间的贸易往来；免费查询信息和获得多种功能。 中国制造网可以为中国制造商、供应商、出口商提供以下服务：将产品和公司信息加入中国产品目录；通过商情版搜索全球买家及其采购信息；采用推广服务使客户的产品脱颖而出，迅速提高产品曝光机率，直观、形象的引起目标卖家的关注，使用横幅将产品和企业品牌刊登于页面显眼位置有效推广产品和企业品牌；采用中国制造网的高级会员服务全面提高公司形象和贸易机会。 中国制造网可以为海外供应商提供的服务有：将产品和公司信息加入商情版；通过商情版搜索全球买家及其采购需求；有机会使用中国制造网的推广服务，有效推广产品和企业品牌。 中国制造网可以为中国供应商和全球采购商提供会员服务，注册免费会员可以通过虚拟
许多人对B2B网站的理解仅停留在企业对企业的在线交易上，认为按照B2B电子商务的概念就应该是在网上进行交易。但目前中国比较成功的B2B网站却并非所有都是在线交易模式，尤其是B2B行业网站，许多都没有做在线交易，更多是以基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度。根据对目前比较成功的B2B行业网站的分析研究，总结了10种B2B行业网站经营模式，以及相应的组合方案。 1 以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站 通过网络发布产品，让采购商发现或优先发现自己的产品，为中国目前大部分销售型企业具有的需求。同时，凡是经营模式中具有生产环节的企业，都需要大量采购原料和设备，通过网络来寻找合适产品，成为很多企业重要采购渠道。由于原料和设备的采购，涉及金额太大，从几十万、几百万到千万都有，从了解一个产品到最后达成交易，中间需要很多环节，在这个过程中，网络只是充当了快速获取产品信息、快速找到合适产品的作用，而未通过第三方支付工具来完成交易。下面简要分析以产品供应采购信息服务为主要经营模式的行业具有的特点： A 行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多，下游企业采购需求很大，如纺织、五金、电子、设备、化工、建材、安防等。 B 产品为买方市场，企业之间竞争激烈，不是只有几十个供应商处于垄断地位的情况，而是中小企业非常多。 C 产品比较标准，同质化比较严重，企业决定是否采购一个产品的因素之一，是优先获取合适的产品信息。 这类网站要建立分类齐、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要有更多最新、最真实、最准确的产品信息，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费，以及竞价排名费、网络营销基础服务费等，代表网站有：中国化工网(2006年已上市)、全球五金网、中国纺织网、全球纺织网、中国设备网、中国建材网、维库电子市场网等。 2 以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站 产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为设计+ 销售类型或设计+ 生产+ 销售类型。找加盟商，是因为消费者分布在全国各地，企业很难全面了解市场，很难把每个店都经营好。下面简要分析以加盟代理服务为主的行业具有的特点： A 行业为消费品行业，产品一般直接面向普通消费者，如服装服饰、家居百货、食品、医药、电dongche等品牌企业生产的产品。 B 产品销售渠道一般靠商场专柜、专卖店等来销售，需要靠加盟店、代理商来分销要完成销售，销售的工作就是找代理商、加盟商来帮企业销售产品。
阿里巴巴，中国制造网，环球资源，慧聪,谷歌的比较分析
一、阿里的优势： 1、访问量最大的B2B网站； 2、推广力度较强； 3、功能较完善； 4、轻工产品有优势； 5、亚太地区有优势。 阿里的劣势： 1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈； 2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小； 3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面； 4、买家询盘是群发的； 5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距； 6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。 二、中国制造网优势： 1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名； 2、询盘邮件是一对一发的； 3、收费较公道； 4、其知名度很大一部分是靠口碑相传，而不像阿里巴巴主要靠宣传； 5、询盘质量和数量很多国内会员各有说法，但正面的肯定的评价相对多些。 中国制造网劣势： 1、规模较小，在海外影响力不大，在国内自身推广力度仍不足； 2、在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源，在发展潜力上不如ttnet，显得其很没有特色。 三、环球资源优势： 1、推广方式: 网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商； 2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业； 3、电子产品有优势； 4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。 环球资源劣势： 1、起家于香港的出版公司，仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体，而并非真正的B2B互动交易平台，使用杂志和网站的用户重复； 2、网站功能不强，只有供应商目录查询功能； 3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差； 4、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿到就显得相当关键； 5、在B2B行业的同行们市场占有率突飞猛进的这几年，环球资源却好像一直在原地踏步。
案例分析：中国制造网 一、中国制造网的领导人 1、个人经历： 沈锦华，出生于1967年2月，1987年，毕业于上海交通大学，获工学学士学位；1990年，毕业于东南大学，获工学硕士学位。历任南化集团化工机械厂技术员、南京方正新技术有限公司经营部副主任。沈锦华先生为焦点科技的创始人，现任本公司董事长兼总经理。 2、事业成就 1996年1月，29岁的沈锦华创办南京焦点，致力于互联网技术的发与应用研究，探求运用互联网改善中小企业经营环境、提高中小企业盈利能力、推动中小企业稳定成长的最佳途径。1998年2月，南京焦点注册国际顶级域名“https://www.doczj.com/doc/fa14186069.html,”，同年3月推出中国制造网英文版，开始向以中小企业为主体的中国供应商提供第三方B2B电子商务平台服务。2009年12月9日，焦点科技（中国制造网运营公司）成功登陆深圳中小板市场，它是中国继阿里巴巴、慧聪国际、环球资源、网盛科技之后，第5家登陆资本市场的本土B2B企业。二、企业简介 焦点科技股份有限公司(原南京焦点科技开发有限公司)，成立于1996年1月9日，是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方面拥有超过十年的成功经验。 公司自主开发运营的中国制造网电子商务平台(https://www.doczj.com/doc/fa14186069.html,)作为第三方B2B电子商务平台为中国供应商和全球采购商(供求双方)提供了一个发布供求信息和寻找贸易合作伙伴的电子交易市场，为供求双方提供交易信息的发布、搜索、管理服务，提供初步沟通与磋商的手段与工具，及其它涉及供求双方业务与贸易过程的相关服务。 中国制造网电子商务平台（https://www.doczj.com/doc/fa14186069.html,）由英文（）和中文版（包括简体版及繁体版）组成，已成为全球采购商采购中国制造产品的重要渠道，英文版主要为中国供应商和使用英文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务，中文版主要为中国供应商和使用中文的全球采购商提供信息发布与搜索等服务。 三、服务介绍 1、会员服务 中国制造网的注册免费会员可以通过虚拟办公室发布并管理企业、产品和商情信息；注册收费会员(目前为中国供应商)除享有注册免费会员的所有服务外，还可以发布网上展示厅、专业客服支持、在产品目录和搜索结果中享有优先排名的机会。 2、推广服务 1)名列前茅(TopRank)：即搜索结果优先排名，包括关键词搜索结果和产品目录搜索结果。推广客户购 买以后，其产品图文信息在相应的关键词搜索结果和产品目录搜索结果均位于最前列位置，并享有特别的背景颜色和“名列前茅”（TopRank）服务标识，可以最有效地引起目标产品买家的注意。 2)产品展台(SpotlightExhibits)：在中国制造网首页、各产品目录首页上以静态图片\文字链接的方式进