东南大学
经济管理学院
电子商务导论论文阿里巴巴与中国制造网的比较研究
指导老师: 吴清烈教授
：杨建超
学号：14710106
阿里巴巴与中国制造网的比较研究
摘要：20世纪90年代以来，以Internet为代表的计算机网络技术得到飞速发展，信息处理与传递突破了时间与地域的限制，作为基于IT的商务创新形式，电子商务因势而生。其中B2B（Business to Business）商业模式的兴起也大大便捷了企业间资金流与信息流的进行。阿里巴巴和中国制造网作为著名的B2B电子商务平台，也有着他们的不同。
关键字：电子商务B2B 阿里巴巴中国制造网
正文：
一、B2B
在经历了全球金融危机的席卷后，众多B2B厂商被淘汰出局，而秉承马太效应的B2B行业加速整合发展，出现了上市公司垄断格局进一步深化的局面。现阶段，五家上市的B2B企业（阿里巴巴、中国制造网、环球资源、慧聪网、网盛生意宝）占据整个市场80%左右的份额。截止到2012第一季度B2B电子商务市场的营收规模为37.1亿元，同比增长24.9%.，B2B模式的电子商务规模越来越大。据艾瑞咨询数据得到下图2012Q1中小企业B2B电子商务运营商营收份额中，TOP8运营商合计营收份额为66.3%，较去年同期下降了9个百分点；其中阿里巴巴市场份额减少，但仍然处于垄断地位。
二、阿里巴巴
阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台，阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通，向国内贸易商提供多元化的商务管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务，并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。阿里巴巴亦拥有Vendio 及Auctiva，该两家公司为领先的第三方电子商务解决方案供应商，主要服务网上商家。阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处。2012年2月，阿里巴巴宣布，向旗下子公司上市公司提出私有化要约，回购价格为13.5港元。阿里巴巴集团旗下B2B上市公司6月8日正式停止交易，并计划6月20日退出香港联交所。届时，马云将正式完成对阿里巴巴上司公司的私有化。三、中国制造网
中国制造网（Made-in-China.）是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。中国制造网创建于1998年，是由焦点科技开发和运营的，国内最著名的B2B电子商务网站之一，已连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站。中国制造网汇集中国企业产品，面向全球采购商，提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台，为中国企业与全球采购商创造了无限商机，是国内中小企业通过互联网开展国际贸易的首选B2B网站之一，也是国际上有影响的电子商务平台。
Made in China 的英文域名，对中外商家而言，代表了中国在制造业领域的重要地位，具有非常直观的形象和很强的亲和力。它以“弘扬中国制造，服务中小企业，促进全球贸易”为经营理念，以“客户、务实、创新、团队”为办网宗旨，
促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动和合作，提供优质可靠的中国产品和供应商信息，帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动。作为中国制造网的采购商可以享有的服务有：搜索产品并通过中国产品目录联系供应商；发布采购商情，将采购信息加入商情板；采用收费的贸易服务，有效开展同中国产品供应商之间的贸易往来；加入中国制造网后，免费查阅信息和获得多种功能等。作为中国制造商、供应商、出口商，可以享受以下服务：将产品和公司信息加入中国产品目录；通过商情板，搜索全球买家及其采购信息；采用推广服务——名列前茅，使您的产品脱颖而出，获取无限商机；采用推广服务——产品展台，迅速提高产品曝光几率，直观、形象的引起目标买家的关注；采用推广服务——横幅，将您的产品和企业品牌刊登于页面显眼位置，有效推广产品和企业品牌；采用中国制造网的高级会员服务——中国供应商，拥有更高级的网站功能和服务，全面提升公司形象和贸易机会；采用中国制造网英文版实地认证服务——认证供应商，获得更多买家的关注和信任。作为海外供应商，可以享受以下服务：将产品和公司信息加入商情板；通过商情板搜索全球买家及其采购需求；有机会使用中国制造网的推广服务——横幅，有效推广产品和企业品牌。
四、优劣势比较
阿里巴巴与中国制造网的比较一直都是受外界争议的问题，它们对B2B市场的争夺永不减热，其实它们都有自己的核心客户群，有自己的优劣势：
阿里巴巴的优势：
1、访问量最大的B2B网站；
2、诚信安全
几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。电子支付系统支付宝确保买卖双方资金的安全流动。
3、品牌资质
阿里巴巴网是福布斯连续5年全球最佳B2B网站，中国最大B2B网站，全球电子商务领袖。
4、成本低廉
免费注册，普通会员交易不收任何费用。诚信通会员只须缴纳2300元年费就可开展国内贸易，无须其他附加费用。
5、渠道广阔
阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户照样把产品卖到国外。6、海量信息
通过传统渠道无法获取的供求信息在阿里巴巴网站上都能找到。
阿里巴巴的劣势：
1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈；
2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小；
3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面；
4、买家询盘是群发的；
5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距；
6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告；
7、没有认证。
中国制造网优势：
1、独特的域名：Made-in-China对于国际买家来说很容易识别和记忆，经过多年的发展在国际市场积累了较高的知名度，这一得天独厚的域名优势，使得中国制造网成为一个优秀的将中国制造的产品（made in china）推向世界的出口贸易平台。
2、会员的T oprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名；
3、询盘邮件是一对一发的；
4、在国际知名搜索引擎排名靠前：中国制造网的十六大产品目录前加“china”，通过google进行搜索，或者在google 、yahoo等国际搜索引擎上搜索made in China product、China suppliers、China Light Industry等等，搜索结果排名都非常靠前。
5、收费较低；
6、在国内、国际享有较高知名度。据测评综合访问量排名在同类B2B电子商务网站中排名第二，且将近80%的访问量来自国际站点。
7、简洁、明快的网站风格。没有纷繁的广告图片、旗帜等等，符合海外买家的
使用习惯。内容重于形式，性价比高。
8、针对性和专业性：中国制造网的访问者大多是国内和国外的产品制造商或买家，网站的定位是为国内和国外的产品制造商或买家服务。
9、选择国际顶尖认证机构――瑞士通用公证行（SGS）作为认证机构，采用实地审核，上门认证的形式。
中国制造网劣势：
1、规模较小，在海外影响较大，在国内自身推广力度仍不足；
2、在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源，相对没有特色。
五、总结
面对电子商务的快速发展，中小企业在选择B2B平台时也更加的慎重，对阿里与中国制造网而言，想要在B2B上走的更用，一定要扬长避短，合理创新。