微信家族团队管理方法
——之微商团队裂变法则
团队运营模式分析
团队结构图解析:
团队结构及其管理（一定按这个结构走，方便管理）
首先建立代理群，你自己的直系代理，建立一个群，把所有人拉进去，然后是建个大群，你团队的人都拉进去，你的直系及她们各自招的代理，拉到这个大群，再让后是你的各自直系代理们，又各自建个自己的直系群，让她们自己去管理，你做辅助，这个群你不一定直
接插手管理，但一定要在里面！
群的结构如上，管理也如上，你把这几个群给管理好，把你的直系，核心的人给管理好和带好就OK了，总群的话可以安排讲师团内训，总之，你要明白，你需要抓住的是最重要的那批人。
举个案例，叫我女王团队，她们则是建立不同的群不同管理，每一个群选出一个班长配合管理，并且她们是分，事业部群，总代群，以及复系代理群（所有代理群）三个不同管理，最上面的人管理好事业部群以及总代群，并且将复系群（所有代理群）交由事业部群的人管理，并且群规不允许互加，在这样的分层管理下，团队秩序井然。
代理成长机制图解析：
一、零售
零售主要从两个方面出发，专业知识以及建立社群，专业知识的掌握是我们做护肤品的必备知识，因为想要推护肤品的话我们不能像其他行业一样，我们得掌握专业的知识，把自己也定位在一个护肤老师的位置去进行引导客户，去帮助她解答，包括引导她，为什么要护肤？你的皮肤问题出在哪里？用什么办法解决？这些方面来引导，
所以专业知识是零售的必备接触
然后是关于社群，社群的概念起源于微博，提出的是一个粉丝的概念，因为一般别人成为了我们的粉丝了，那么解决了销售当中一个很难的起步点，信任，所以，社群就是这样，去建立一个微信群，在里面聊你感兴趣的话题，在里面千万不能提产品，然后把你的朋友拉进去，当里面渐渐聊起来了，你的朋友又会拉别人进来聊天，这样渐渐的一个社群就出来了，而你作为群里面唯一的微商，必定可以很好的零售。这就是线上社群零售的概念
二、引流
引流的方法和技巧会在引流篇章中详细讲解，这这里，引流是我们做微商必不可少的技能之一，因为我们的客户，代理，往往都存在我们的好友列表当中，所以我们应该去用引流的方法和技巧去不断加好友，而在这里需要注意的是，引流的方法和技巧不在多，往往在于你是否掌握，是否熟练的运用了？如果只是看了，没去操作，=0, 所以实践很重要，另外一个是不管做到任何程度，每天都必须保持有新的好友增长，如果好友没有开始增长了，往往意味着你到瓶颈期了，而想要打破瓶颈期，就是去大幅度更新好友资源，删死粉，重新加。
三、朋友圈
朋友圈的重要性我就不多说了，这个是关系到我们的存亡的，你朋友圈不好，基本招不到代理，而你的朋友圈做好了，就算你谈判烂，
做微商团队才是最重要千万别裂变百万微商团队的裂变她们懂得运用数字化裂变的分析法。怎么说呢？ 大家看看下面的案例分析！ 打个比方说你是卖某个产品，然后你能够找到二十个代理每个人一天可以帮你出两盒和一个月那就是一千两百盒对不对？那你一盒也不需要赚太多一盒只需要赚二十元，那是不是一个月都有两万四千块的收入了呀？那各位这个时候你就可以放弃你的零售工作了，你只需要管理好你的二十个代理商团队就行了，那你的团队会持续的帮你赚钱，而且这个钱是在持续的增长，因为这二十个代理商也会有很多朋友来帮他销售，一般的一到两个月就有可能会变成两百个人，这个时候你只需要管理好这两百个人的团队，每个月有十几万的收入就这么简单啊！所以呢你一定要去招募，去打造一个属于你自己的团队，让他们去帮你出货。当然前提你也能帮他赚到钱。因为每个人的需求是不一样的。 所以说你只有招募自己的代理让他们去帮你去出货你才能赚到更多的钱，比如我们每个人身边都有很多家庭主妇，想改变自己的境遇或说很多对自己的工资收入不满意然后想去突破想去多赚点钱的，现在你只需要将这些人动用起来，教会他们怎么做，让他们每月多点收入，他们也开心你也打造了自己的团队，因为他们零售一个月多赚几千是很开心的。毕竟是多赚的。 举个简单例子来说吧，有一个经销商，他是重庆的一家私人定制公司的主管，他们公司有四十多个设计师，然后呢，他刚开始使用的是分享的方式，什么是分享式呢？就是她先使用在给朋友推荐，记住你一定要先用，你都不知道产品怎么样你怎么去分享呢？他的同事们有二十多个人都用的这个产品，用了非常好，结果他们公司里就有二十几个同事在帮他卖这个产品对不对？ 所以说他们同样是在给一个老板打工，同时那二十几个员工又每天在给这个经销商打工，对不对，这二十几个人，每天是不是都在帮他挣钱，所以说呢，他现在完全不需要自己做零售了，他只需要管理好他的这二十几个同事，他的二十几个同事那也能赚钱，他这样就是不是相当于有了自己的企业，一个二十多个员工的企业，如果说有十几人或者几十人帮你一起卖产品，是不是比你一个人卖产品赚钱的速度要快，这样你的团队就慢慢组建起来了。
很多企业在转型微商之初其实对于公司的架构也有自己的一套理解，按照传统模式进行组织架构，但往往人力资源付出了，却在微商事业上进展并不顺利。 这个问题，其实很多品牌方都遇到过，现在我们站在微商的角度去谈品牌公司的组织架构问题。 最基础的微商企业组织架构应该由以下几个部分构成： 1. 操盘手 操盘手是微商企业的灵魂，他需要做的就是确定品牌的整体走线，从选品到营销再到团队的培训，都需要操盘手对整个基本盘进行掌控，类似于企业总监一类的存在。这个职位一般由企业负责人直接担当，这个位置往往需要自顶层俯瞰的气魄和眼界，以及从业多年的经验，他们所要做的便是制定品牌的发展计划，负责每一个运营过程中的细节。 2. 推广员 推广员的职责也同样相当重要。顾名思义，这个岗位的职责主要负责推广，其中推广又包含两类，一类是付费推广，在百度腾讯抖音快手等平台上进行付费的推广，需要的是相关的经验与渠道，能够争取到更好的 位置与性价比更高的价格。另一类呢则是免费的推广，像seo排名、一些营销节点的活动，虽然免费也能起到很好的效果。 3. 内容岗位 素材主要分为图文素材以及视频素材，一般由文案、设计与后期剪辑岗位组成，他们的职责就是为产品的宣传造势，负责微商运营中关键的一环，发圈。
不管是图片还是文字亦或者是视频，其实都是从产品和造势出发，如何然别人对产品和项目产生兴趣，这需要对微商行业足够的了解以及自身能力的结合，通过让人眼前一亮的表达方式，去触动观望者的心，加入到团队中来。 因此内容岗位也是微商企业架构中不可或缺的部分。 4. 培训师 好的团队，往往意味着有一名足够优秀的培训师，因为微商的代理们都来自全国各地，是线上聚集的人群，需要更加的注重教育板块，通过培训师进行心态建设，引导代理们认可品牌，为代理们树立希望，带领他们不断的进行引流拓客以及成交。他们对于企业的发展有着清晰的认知，对于市场走向有着自己的见解，而对于微商事业也有着十分精准的把控，能够清楚地知道微商团队所需要的是什么，这不仅需要文字上的精确表达，还需要的是言语上妙语生花。 5. 销售 微商团队也是需要销售的，当然他们并不是针对单个的用户，他们销售的目标是团队长，是代理商，他们拉回来的队伍将是组建代理团队的核心，以及后续裂变的种子，因此销售也是非常重要的。 6. 其他 当然一般企业所应该有的人是财务以及仓管部门，也自然不能少，货款的交接分红的结算工资的分发之类都需要财务进行，而仓管则承担进出货以及物流方面的工作，此外还有客服部门也是不可或缺的，当面对客户问询何时发货打单的问题时，也是需要有人回答的。
最近听到很多团队长反馈说代理的流失率超高，团队动不起来，其实2017年的微商已经正规化了，也要求更高了，再也不是你随便转发一下朋友圈就可以构建自己的团队。 那今天给你分享的内容是微远商学院校长中一位超级牛逼的品牌创始人：木婉清品牌创始人毛毛总（月流水突破1亿，代理授权30w+）在微远校长私享会分享的超级干货知识，借花献佛。希望能够收益更多的品牌创始人、受益更多的团队长、受益更多的正在微商的伙伴。 可以让你感受到你团队目前所处的状态，也能让你和你团队的伙伴清晰一个微商人发展所必须经历的过程，无需焦急，一步步走好，走稳。 这个时代有微商这样一个产业真的是时代对我们的恩赐，因为做微商只有赚钱和很赚钱，也只有一个人赚点钱和一群人赚大钱，只要你在认真的对待这个行业，那么肯定是不会赔钱的，在微商这个时代付出就一定会有回报，那么我们怎么样去从一个人能够赚一点钱到带着一大群人去赚大钱，从你赚一点钱到很赚钱呢？怎么躲开平台期，绕开瓶颈呢？
通过微商逆袭五阶段，成功进行蜕变： 一、做微商第一个月：零售兴奋期 1、状态： 做微商的第一个月都会很兴奋，因为你的朋友圈资源没有开发，无论你卖什么你都会有零售，这也就是微商零售兴奋期。 2、如何突破： 你一定要把你的兴奋最大限度的去放大，让最最有可能多的人在第一个月的时间里面都成为你的零售客户；且从你接触产品的第一天就开始去分享，在你的朋友圈里面去正真的热爱你的产品，并且去告诉你零售的第一个客户也从第一天就开始分享。 二、做微商第二个月：平台期 1、状态： 你第一个月老的资源用完了，并且第一个顾客还没有快速的转化为代理，而这个时间你也没有真正的成为专业的微商，你还没有去加陌生人的意识，与第一个相比，落差感很大。而做微商最难熬的就是第二个月。 2、如何突破： （1）做好第一批老资源也就是零售客户的售后，做好引导和塑造，他在第一时间购买你产品的时间，你就要发朋友圈让你们所有共同的朋友都知道他在用你
今天给大家分享如何将我们现有的客户，转化成为我们的代理。 正常的代理招募都应该遵循这样一个顺序，第一、客户对我们所销售的产品产生兴趣，这个是我们的传播素材带来的。第二、客户向我们咨询，想进一步的了解产品。第三、客户向我们购买产品。第四、客户有意向成为我们的代理，并与我们沟通。第五、我们成功转化客户成为代理。 这是一个常规的顺序，也是正常80%以上的微商代理，都会去经历的一个过程。当然也不排除很多人，看准了，直接咨询想做代理。我们今天主要分享如何通过正确的沟通和思维方式的精准转化。 首先我们要先弄清楚，我们要转化的这些客户，应该分为哪几类呢？第一、有意向主动咨询我们的客户，这类客户又可以分为：做过微商的，和没做过微商的；第二、没有主动咨询我们的潜在客户，这类客户也分为两种:一种是做过的微商的，一种是没做过微商的；而做过微商的客户;又分为两种，做的好的和做的一般的。
在我们成功向客户销售产品之后，相对比较简单的情况就是，这个客户他会直接主动向我们咨询，怎么来代理我们的产品。可是我们先要弄明白一个客户动机，为什么有些客户会主动咨询我们如何代理。 首先，一个买家会在我们这里买了产品，并且也很清楚的明白，我们就是微商，那么事实上，从这里就可以看出他可能不一定认同微商，但他一定不排斥微商，也接受了微商销售产品这回事儿。其次，他可能也是带着一定的想法来问我们买东西的，他想弄清楚，微商到底做的是什么样的产品，到底好不好，他们到底是如何销售的，如何服务客户，如何处理订单的。 那么当这类客户，在我们这里享受了一次非常好的购物体验，并且产品也令他非常满意的这种情况下，就会激活它心中的小宇宙，让他鼓起勇气来咨我们，如何能够成为我们的代理，也加入到微商的团队中。 大家要记住，刚才讲的这些有一个核心，让一个客户直接产生加入到我们团队的动机和前提，一定是他享受到了我们优质的产品和优秀的服务。否则他想做微商，也不会来咨询你。 那么这类客户来咨询我们以后，我们怎么做到100%去转化他们呢？这类客户我们一定要做到100%转化，因为这类客户并不多，而且意向强烈。如果这类客户我们都不能做到高转化率，面对比较被动的潜在客户的时候，我们的转化率就更低了。这样子的话哪怕公司帮你引流，你成交率那么低也肯定是做不好微商，带不好团队，赚不到钱的。
微商团队裂变法则 今天跟大家分享微商团队是如何裂变的，他们的裂变法则是什么。一、榜样激励 为代理商树立一根行为标杆,“表不正，不可求直影。”要让代理商充满激情地去工作，管理者就先要做出表率出来。 1、你是代理商们的模仿对象； 2、激励别人之前，先要激励自己； 3、要让代理商高效，自己不能低效； 4、塑造起自己精明强干的形象； 5、做到一马当先、身先士卒； 6、用自己的热情引燃代理商的热情； 7、你们干不了的，让我来； 8、把手“弄脏”，可以激励每一个代理商； 9、在代理商当中树立起榜样人物； 二、目标激励 激发代理商不断前进的欲望，人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励代理商的行为，调动代理商的积极性。 10、让代理商对团队前途充满信心； 11、用共同目标引领全体代理商； 12、把握“跳一跳，够得着”的原则； 13、制定目标时要做到具体而清晰； 14、要规划出目标的实施步骤； 15、平衡长期目标和短期任务； 三、授权激励 重任在肩的人更有积极性，有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能干的你，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，代理商成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及代理商的工作能力，更可以极大地激发起代理商的积极性和主人翁精神。 19、不要成为团队里的“管家婆”； 20、权力握在手中只是一件死物； 21、用“地位感”调动代理商的积极性； 22、“重要任务”更能激发起工作热情； 23、准备充分是有效授权的前提； 24、在授权的对象上要精挑细选； 25、看准授权时机，选择授权方法； 26、确保权与责的平衡与对等； 27、有效授权与合理控制相结合； 四、尊重激励
作为团队，最核心的内容肯定是希望自己的团队得到更好的复制和裂变。那么如果今天你是一个人，如何将一个人变成两个人又将两个人变成四个人。然后，实现复制和裂变。从而使我们事业，变得更大更强，所有的成功者全部都是复制自己时间的人。如何能创造出更大的成绩和成绩的核心秘诀，那就是要有一支庞大的团队。 今天的这个时代，要么你去建立一个团队，要么你去加入一个团队。总之呢，你想取得更大的成功靠你一个人的精力始终是有限的。 （一）标准吸引法 这个准则就是：好事，有好事的标准；坏事，也有坏事的标准，我们一定不要干没有标准的事情。想让别人来跟你一起干，你就一定要给他一个非来不可的理由和标准，它才会来加入到你的团队当中。关于标准的我们一定要时刻记住。在我们的心目中一定对任何事情都有两套标准：一套是非常好的标准，那么另外一套呢，就是非常差的标准。
把与你正在聊天的对象的标准说的非常的烂。，把我们的标准说的非常非常的好，这就是两种极端对比。 在和朋友及实体店老板聊天时，把我们的好标准和他们的坏标准进行一一对比，形成2种极端。 与传统行业老板聊天的话术（坏标准）： （1）房租不断上涨。 （2）人工成本太大。 （3）人难招，更难培养。 （4）好不容易培养起来，结果干微商去了。 干我们这个事业的好标准： （1）不用场地费用。 （2）不用花人工费用。 （3）别人先给钱再发货。 （4）可以边玩边赚钱。 （5）收入上不封。
这就是坏的标准和好的标准去相互的对比。你见到任何一个人要记住。一定要提升自己对这个行业的认识，提升自己让别人的认识，当你对他足够的了解，并了解得足够深，你才可以更好的去成交他。 在别人面前呈现他的好。 第一，我们时间自由。 第二，我们收入上不封顶。 第三，随着我们芊以这个品牌越做越好的时候，我们就会被越来越多的人所喜爱。 第四，我们的发展空间巨大，我们符合社会发展的最大趋势。 第五，我们可以边学习边玩儿边赚钱。 第六，我们能够将认识我们的人，变成我们自己的粉丝，然后转化成我们的客户。 第七，我们的好友数量越来越多，自己呢就会越来越值钱，我们通过分享就可以成为大家心目中的导师。 我们只希望讲一句话，这句话就叫做你要不要尝试一下呢，记住这两个字叫做：尝试。 尝试这两个字真的真的对我们招收更多的代理，让更多的伙伴加入到我们的团队是非常非常重要的两个字。
大家好，我是静儿，首先感谢小猪导航提供这个平台，让我们在这里互相交流学习。微信营销，归根结底以人为本。不论是你去招代理，还是零售，还是带团队。如果说，你选择正确了品牌和产品，招到代理，你觉得你可以带好他们嘛？如果你招到很多代理了，你会带团队吗？那接下来，我跟大家分享一下，微商两年，我总结出来的一些比较适用的方式方法。 首先，跟朋友们简单的分享一下我两年来的简单的一个微商历程。两年前，我是一名普通上班族，生活所迫，我不得不将一周岁的女儿送回老家，就这样，我的女儿成了留守儿童。初为人母的我，曾今幻想过很多，生完女儿，我应该为女儿做哪些事情，可是，现实总是不如人意。 对生活妥协还是另辟出路，我没有妥协，开始寻找突破口，短期内，没有资金，我不能放弃原有的工作，利用下班时间去摆夜市，去做淘宝刷手等等等等，终于，在朋友的介绍下，我遇到人生中的贵人，我接触到微商。从此，我的生活开始慢慢的改变，两年的微商，我从内向，不爱说话，爱抱怨到今天的自信，乐观积极，最重要的是，我和我的女儿能够生活在一起，能够在一手事业一手抱娃的现实中，实现自己更多的梦想。接下来，我开始正式的分享，微商，如何带团队？ 1、要走心
其实呢，我做微商我一直秉承的就是说真心待人踏实做事的一个原则，因为我相信每一位选择跟我代理的一个代理商，他们肯定就是说，首先他们在内心深处是信任我的，对吧？代理对你信任和肯定，那你对她是不是要有责任。所以的话既然说你对她有责任那你是不是应该先去了解他呢？也包括了解他身边所有的一切关心她？首先我们要走进他的内心世界，可以先看他的家庭情况，然后不断的去关心她，爱护她，然后从心里面去真心的去帮助他，可能说我们的能力没有那么强，但是能力是可以练的，对不对？ 最开始你自己的能力也不是很好，但是的话你肯定说你要不断的去学习，因为你有责任在身上，所以你必须得去投资自己去学习更多的东西，不断的去完善自己，然后给你所有的代理一个最好的自己，所以的话能力还是练出来的，因为只有你把你的能力练出来之后，你才能真正的影响到其他的人，其他的人才会就是说从心里面去，崇拜你。 2、要想办法活跃群 如果说你没有能力，就像你永远像一个小孩一样，你会很无力对不对？那不是说你的代理就问你一个问题，问你一个简单的问题，你就觉得就是回答不上来。群
如何让你的微商团队迅速裂变成1000人？ 大家好，很高兴能跟大家一起学习，进步。我先自我介绍一下，我叫××，我全名是×××。现在仍然在一家国企做一名普普通通的办公室文员，三年前不满意工作现状，着手微商事业，直到15年做菲纹卫生巾，才创建了自己第一支团队。下面我就管理团队和大家分享我以下谈不上经验的经验，欢迎大家帮我补充，或者交流更好的一些办法。 一、关于如何组建起自己的团队 我相信在做的各位，都是做微商做的比较长时间的了，我认为如果您有5到10个代理的时候，就应该迅速的组建自己的团队，那么如何组建起来呢，我在这和大家分享一下：第一步你要为你的团队起一个好名字，起名字的时候尽量让这些直属代理参与其中，其乐融融的建立起属于你们的第一支队伍。要让代理又一个归属感，然后改一下群名。 第二点就是要让你这几个代理把她们的代理也拉进群，人少不要紧，后期会陆续有人加入进来。如果你有10个代理，每个人有两到三个代理，算一下这个群里至少有30到40人了。那么属于你自己的一个小团队就建立好了，接下来再分享管理。 二、分群管理大法 我们需要给团队分为三个群： 第一个：心腹代理群 第二个：直属代理一个群
第三个：就是所有代理的代理全部在一个群，也就是我刚才讲的第一个内容，第一个群。 我们仔细的来说一下这三个群如何管理和维护。 第一个群：心腹代理群。这个群我建议大家把跟你关系不错的朋友代理啊，亲戚啊，或者跟你做很久的代理，平时积极正能量，跟你关系很要好，能祝你一臂之力的人放到这个群，那么平时我们除了回答大家的疑难杂症以外，最重要的便是加强感情交流。 如何加强呢？比如你在淘宝买个什么衣服啊好看又便宜质量好，又或者在哪里学到很多知识的地址，又或者吃一样比较新鲜的好吃的可以分享给大家。最重要的是每天可以轻松的和他们开开玩笑、唠唠家常。 从线上交流到加强线下情感。如果现实当中你们在一个城市，尽量多带她们出去玩啊、吃饭啊、唱歌啊，如果有一天她想做其他产品的话，也是要考虑和你之间的感情的。那么这些代理以后会成为你成功的左右手的。 重要作用： ）和谐团队气氛。我为什么这样说，因为我们做微商做久了经常会遇见小白代理会在群里发布各种各样的负面消息，只要有一点不满意的地方就会在群里嚷嚷，让许多代理怀疑，或者信心动摇。这时候就需要这些代理出来为这些小白讲解，同时在群里发布一些正能量，把一些小白的负能量搞下去，让其他代理对产品信心不动摇，恢复正能量。
裂变，即在产品出售后，引导客户积极向销售中的客户介绍自己，达到不断有客户看中产品并且愿意分享。但是很多微商人都不可避免地遇到一个问题，那就是不知道怎么去引导客户裂变，也不知怎么积极扩张自己的代理，而究其原因就是因为大家还没掌握到正确的方法，所以，下边为大家分享几个不错的裂变方法，快来看看吧。 1、质量裂变 其实质量裂变也可以称它为口碑传播。大家都知道微商其实是一个通过口碑传播向大家分享产品的行业。核心的便是产品本身的质量一定是让消费者放心并且满意的，这样才会认可你为人和产品。那个顾客使用过后便会自发地和朋友一起推荐，也会故意以朋友的形式传播，这是裂变的一个很好的方法，几乎不用成本就能得到很多新客户。所以只要产品真的很好，它就会形成良性循环。因此，产品的质量是这种裂变的核心，因此在选择产品时要小心。 2、拉新的裂变 这种裂变方法已经成为目前最常用的一种方法。模式是邀请或拉新。方法是建立双向奖励机制。也就是说，老客户推荐奖励，受邀的新客户也可以获得奖励。
如今，许多移动应用都是使用这样的方法，效果非常好，而且推广速度非常快。 3、分享裂变 这种裂变方法其实很简单，就是给客户提要求，满足我们的条件去分享我们的内容，这样就能获得我们提供的奖励。这种形式非常的常见，比如点外卖就会发现，有些商家会说好评返现等活动，虽然金额不大，但是总能吸引到用户去评论，毕竟一个好评再加几个字就能得到几块钱，对很多人来说都是稳赚不赔的。 以上就是团队裂变的3大办法介绍，希望能够通过以上分享的裂变方法为大家起到帮助，进而帮助大家的团队能够快速裂变，实现超高的转化率。同时，如有不清楚的，可咨询华创汇，该公司为普通粉丝、企业、创业者服务的知识服务平台，不仅可为创业者培训各类专业知识、为个人和企业打造流量变现难的落地解决方案，且还可打造个人品牌，裂变自己的社群，被动成交，进而让创业者在创业的路上不再迷茫。
品牌辅导—培训课程内部资料【团队启动、裂变十二大难题解析】
1.针对伙伴启动难，代理启动不了怎么办？ 伙伴的原因： ①：主观原因：习惯和性格 个人主观问题：习惯性格，做事的态度！懂得了解到过去，你过去遇 到了最困难的问题是什么，怎么想的，采取了什么行动，最后怎么解决，最后导致什么结果 两种结果：一个是没放弃，坚持过来并取得不错的结果，那今天遇到同样的挑战，为什么现在要放弃呢？（反激将法） 二个是只会抱怨，放弃，为什么不把握住今天给你个机会让你善始善终呢 ②：客观原因：家人反对，老公反对，不要批评他，同理心，一定理解他，帮助他，从实际情况出发，通过讲故事的方式，实事求是，帮助他去解决当前困难，老大的原因：1、主观：凡兵有走者、有驰者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者，凡此六者，非天地之灾，将之过也！ 夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰驰；吏强卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩
将弱不严，教道不明，卒无常，陈兵纵横，曰乱；将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也！ 如果确实存在以上不足，有做错的地方，要勇敢认错，勇于承担责任， 及时调整，找到合适的人来帮助自己补位，自己要不断地学习！ 团队最讨厌的就是，老大能力有限，又好为人师，不懂装懂！错了还不肯认错，这样，团队看不到希望！ 如果一个老大确实能力有限，怎么办？那就打开胸怀，找到能人给自己补位。这需要你用人格魅力去影响团队。一个老大的性格权力，或说人格魅力，是需要终身修行的。 2、客观原因： 如果是关于老大的客观原因，是老大暂时解决不了的问题，怎么办？比如说国家政策调控、公司政策调整、平台暂时的发展瓶颈、竞争对手恶意攻击和诋毁等，由于这种情况，导致团队很多伙伴无法启动，该怎么办呢？ 具体举例：公司之前一直有送流量，后期无流量
团队的复制和裂变 第一个部分团队的重要性 晚上好，大家都在吗？在的伙伴请给我回应好吗？今天晚上呢，我们要分享的这个内容呢，叫做团队的复制与裂变，那么在分享这个问题之前呢？我想问大家，你对团队是什么样的理解呢？来，小伙伴们用一句话把你对团队的理解打在我们的屏幕上好吗？好，有的说是家人，有的说心在一起叫团队，还有的说一家人一条心，一个目标，一起挣钱的人好，谢谢大家的互动。 团队呢，其实是非常重要的，我们心目当中理解的团队呢，就是人在一起心在一起，这个才叫团队，也就是说大家是为了共同的目标，在一起的一群人。那么今天晚上呢，想跟大家从3个方面来阐述关于团队的内容。首先第一个方面呢，我们来讲一讲团队的重要性。第二个方面呢？我们来讲一讲团队持续进人的五大核心秘诀，第三个方面呢，就是我会给大家分享团队长的个人成长，那么这3个方面的内容，大家想学吗？如果想的话请给我回应好吗？ 好，那么接下来呢？我们来讲一讲第一个方面就是团队的重要性，为什么说团队非常重要呢？大家都知道，其实呢，一个人呢，是干不过一个团队的，如果我们一个人非常厉害，它可能呢？只不过是一个非常厉害的销售，它不能够整合资源，或者说是去找到一群志同道合的人，来帮助他一起来打造一个无坚不摧的团队。那我想告诉大家呢，团队它是非常非常重要的，每个人都必须要加入一个优秀的团队，或者说呢，自己去拥有一个团队。 那么团队为什么非常重要呢？首先第一点呢，我想跟大家说的是团队，它的销售额与你的人员基数是成正比的，这一点大家认同吧，也就意味着，如果是我们的团队人数是100人，或者是1000人，它的销售额是完全不一样的，对吧，所以一定要拥有一个团队，并且这个团队要越来越大，这样才能够让你真正实现富足而有尊严的生活。 第二个呢，就是请大家一定要记住一个非常重要的点。如果在你的团队当中啊，你的裂变的层级非常少，比如说你自己招过来的直系代理，然后呢，直系代理不再发展下级代理，那么你会发现你的直系代理呢，永远都是这么多。因为每个人，他的人际圈子和人脉关系是有限的，如何能够让我们的团队不断的复制和裂变，就是每一级的代理都去不断的招人，并且不断的能够招到更多的人进入到我们的团队当中来。所以说呢，裂变的层级越多，代理的人数就越多，这一点也是大家一定要记住的。 第三个要点呢，大家要知道的是，所有的所有的成功者都是在复制自己时间的人，那大家知道我们一个人干不过一个团队，大家度知道，在我们的生活当中呢，有一个人非常出名，他呢，拥有了一个这样的网络，让我们所有人足不出户，就能买到我们想要的东西，这个人的名字叫什么呢？他在双11去年的时候创造了971个亿的销售额，这个销售额呢？绝对不是他一个人创造的，对吗？一定是他和他的团队一起去创造的，大家会发现，如果说我们是一个成功的人士，我们一定是可以复制自己时间的。什么叫做复制自己的时间呢？就是我自己没有办法去做的事情，我一定要让更多的人跟我一起去做，跟我一起去把这个团队的功能发挥到极致，这个就叫做所有的成功者，都是复制自己时间的人。请大家把这句话写下来。如果你现在已经是一个团队长，那么你一定要永远记住团队的销售额与你的人员基数是成正比的。那么每个行业可能它的人均销售额的情况不一样。当然，我不知道大家是从事什么行业，但是你要去对比，比如说你团队的人均销售额跟你们所在品牌的其他团队，其他的优秀团队排在第一位的优秀团队的人均销售额的差异在哪里，你就能够找到，具体差别在什么地
微商会员管理系统是一个将微商团队授权管理、微商订货与返点奖励与防伪扫码营销管理等功能有机结合，帮助微商品牌更好地处理日常事务，提升微商团队满意度与更高效地管理微商团队。它依托微信为销售平台，方便顾客在线支付，微信自带的亿级粉丝是天然的潜在客户，客源充足。 Wechat business member 微商会员管理系统开发136--5079--5735management system is an organic combination of wechat business team authorization management, wechat business ordering and rebate reward and anti-counterfeiting scanning code marketing management functions, to help wechat business brand better handle daily affairs, improve wechat business team satisfaction and manage wechat business team more efficiently. It relies on wechat as a sales platform to facilitate customers' online payment. The billion level fans of wechat are natural potential customers with sufficient customers.
大团队真正裂变的法则 今天跟大家分享万人大团队是如何裂变的，他们的裂变法则是什么。 一、榜样激励 为代理商树立一根行为标杆,“表不正，不可求直影。”要让代理商充 满激情地去工作，管理者就先要做出表率出来。 1、你是代理商们的模仿对象； 2、激励别人之前，先要激励自己； 3、要让代理商高效，自己不能低效； 4、塑造起自己精明强干的形象； 5、做到一马当先、身先士卒； 6、用自己的热情引燃代理商的热情； 7、你们干不了的，让我来； 8、把手“弄脏”，可以激励每一个代理商； 9、在代理商当中树立起榜样人物； 二、目标激励 激发代理商不断前进的欲望，人的行为都是由动机引起的，并且都是 指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力， 对人的活动起着强烈的激励作用。通过设置适当的目标，可以有效诱 发、导向和激励代理商的行为，调动代理商的积极性。 10、让代理商对团队前途充满信心； 11、用共同目标引领全体代理商； 12、把握“跳一跳，够得着”的原则； 13、制定目标时要做到具体而清晰； 14、要规划出目标的实施步骤； 15、平衡长期目标和短期任务； 三、授权激励 重任在肩的人更有积极性，有效授权是一项重要的管理技巧。不管多
能干的你，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，代理商成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及代理商的工作能力，更可以极大地激发起代理商的积极性和主人翁精神。 19、不要成为团队里的“管家婆”； 20、权力握在手中只是一件死物； 21、用“地位感”调动代理商的积极性； 22、“重要任务”更能激发起工作热情； 23、准备充分是有效授权的前提； 24 、在授权的对象上要精挑细选； 25、看准授权时机，选择授权方法； 26、确保权与责的平衡与对等； 27、有效授权与合理控制相结合； 四、尊重激励 给人尊严远胜过给人金钱，尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的代理商的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励代理商的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。 28、尊重是有效的零成本激励； 29、懂得尊重可得“圣贤归”； 30、对有真本事的大贤更要尊崇； 31、责难代理商时要懂得留点面子； 32、尊重每个人，即使他地位卑微； 34、越是地位高，越是不能狂傲自大； 35、不要叱责，也不要质问； 36、不要总是端着一副官架子； 37、尊重个性即是保护创造性； 38、尊重代理商的个人爱好和兴趣； 五、沟通激励 代理商的干劲是“谈”出来的，与代理商保持良好的关系，对于调动
随着互联网经济的发展，微商运营早已告别过去单打独斗的时代，想要在激烈的微商竞争中占有一席之地，加入专业的微商运营团队无疑是最明智的选择。 但现在市场上微商运营团队那么多？我们又该如何来选择呢？ 事完美营销策划——微商运营团队的领头羊，传统企业转型微电商导师，专业策划团队，幕后打造产品品牌，成功运营500多个微商品牌，月流水500万以上的品牌超过100个。 专业的人做专业的事让你更放心！无论你在微商运营中遇到任何问题，产品海报不会设计、精品文案不会写、微商不知怎么起盘、团队裂变问题不知如何解决、产品囤货、卖不出去等等，事完美都可帮你解决。 “造船过河不如借船过河”作为微商运营公司的领导者，我们有着多年的行业经验，更加了解客户的痛点，更能精准产品定位，为你量身定制最完美的网络营销方案，帮你的企业实现利益最大化。 那微商到底是如何推广的？详情见下： 一、媒体推广法 找新闻点让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道，线下传单的方法，利用活动的方式去扩大自动宣传力度。那么只要会去引流精准客源主动来加你，那么，比你主动去加人强一百倍！ 当然除此之外，还有QQ空间、文库引流以及线下推广等多种方式。
二、SEO推广 关键词引导，这里需要你做的就是换位思考，不是去思考你的产品!而是去思考你的客户，你的客户会在搜索引擎上搜到的关键词是什么利用SEO关键词搜索引流，吸引精准客户就要了解客户的想法，成功的人不是因为他做的多好，而是他懂的客户想要的，才是我们应该做的。 三、公众平台引流 写文章，或者引用好文章，好的视频，里面巧妙地加入自己的微信号和二维码，产品较好的效果图，然后发布到自己的微信公众平台，文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。 四、短视频引流 近期的抖音特别火，如果做微商的你能够运用好，粉丝必定成倍增长，这上面的客户量就比贴吧上的客户要多得多。而且这个是能查找到附近的，更能有助于你的推广，在你的号上面一定要完善好你的个人资料，最重要附带上微信号。 五、微博推广 一个可以看见你随时心情的聊天软件，也是你营销推广产品的较好渠道。利用一款名为推兔的软件你可以大范围的宣传你的产品，让成千上万人去转发你的微博是较好的微博引流方法，几何倍数的增长。
种子用户顾名思义就是第一批代理，它们是继续裂变的关键，倘若没有那么微商的裂变就很难继续做。解决这一问题确实有难度，但也不是绝无可能，我们一般会从以下几个方向操作： 一、转化原客户 将原客户转化是最便捷的道路，当然也有局限，需要产品本身是自实体转型而来，已有一定的消费群体，我们就可以将这些客户转化为代理商。 一般会采用社群模式、线下沙龙招商等模式。因为此前已经使用过，所以对产品的品质与发展潜力有信任与认可，所以将这批用户做成种子用户的概率极高，是一个比较可行的方法。 二、转化人脉资源 如同初级微商的代理将第一单锁定在熟人身上一样，微商的第一批种子用户也可以是身边的人脉资源，人脉圈层越广泛，转化的概率越大，转化的数量越多。 即便是人脉资源不多，也可以选择关系较为亲近的好友同学等人脉资源，股东数量多则更好，基数大也会带来更多的可能性。 三、零售招商 零售招商也是一条合适的道路，就是我们一边对产品进行零售一边去招商，将购买产品的消费者做成社群的形式，再进行代理商的转化，有产品效果背书，从消费者转化成代理商，再到合伙人，都是可行的。 四、网络引流 网络引流也是一个重要的渠道，免费的推广渠道去论坛社区发帖，付费的渠道去网站做seo，或者通过自媒体平台进行客户的引流，这些都是渠道以及种子用户的来源。 当然在这个过程里，企业所做的不仅是一个引流代理商的服务，还能更多积累互联网引流的经验，为后续提供帮助。 虽然说微商企业没有种子用户进行第一轮的裂变，在后续的发展上确实会更有挑战，但
也不能因为种子用户的问题，而放弃起盘，如上所述，当没有种子用户时操盘手需要考虑的是如何以其他的途径去寻找第一批的种子用户。 很多代理商都是在一个不断招商的过程中加入进来的，并不是说一切都能一帆风顺的准备好了再就绪，有句话说是先干起来，逢山开路遇水搭桥，也是适宜当微商企业没有找到第一批种子用户的情形。 但有句讲句，这是在微商企业并没有找到第一批种子用户时迫不得已的做法，方式仍旧是曲折的，如果在起盘前就能够以招商的形式先找到一批种子用户，那么后续难度也不会再这么高，所以操盘手在面对起盘时，尽可能的去思考如何招揽种子用户而不是想着时候如何补救。
引流一直是大家头疼的问题。引流方式很多，但付费的效果不一定好，而免费渠道却不知道怎么找！其实只要掌握这四招，就能流量不断，人潮涌动，再也不用担心团队无法裂变了！ 第一招，微信加人引流 微信加人不能太简单粗暴，3种有效的方法可以试一下，会大大提高通过率。 首先，善用“名人推荐”，通常主动加人，被对方通过的概率很低。但如果换一种加人的理由，通过率就能蹭蹭蹭地提高。比如写XXX（微商界知名人物）推荐，玩微商的人，都会知道他们有影响力，正因为他们有影响力，代理基本上都知道他们。
再来，你还可以毛遂自荐。一般只要6个字：我是你的粉丝。对方玩微信这么久，突然有天来个粉丝，肯定会毫不犹豫地先加再说。你还可以采用圈子型，比如：上次在会议上见过你，用这类说辞，对方通常会放下防备心。 第二招，QQ邮件引流 用qq邮箱发邮件给对方，内容可以是产品痛点、产品介绍等，作为动销之用；还可以是模式、项目及公司实力、团队介绍等，相当于完整引流页的内容。最重要的是，接收方一定会看见你的微信号，隐藏着很高的回加几率。
第三招，QQ群和兴趣部落引流 QQ群和兴趣部落，我们都可以通过关键词找到与产品相关或者适用人群相关的社群。一搜索，你会发现真是海阔天空，太多群等着我们加入。 你可以在这类群里，发布一些关于自己产品的痛点信息，总有人响应。因为已经是群友，平常插科打诨聊过几次，也是很容易卸下心防的。 第四招，文库或专业平台引流 用知识分享来引流是非常不错的办法，比如百度文库或豆丁以及某些专业分享网站。你可以多发布一些与自己产品痛点相关的文章，这样别人在阅读知识的同时很可能就关注你了。
首先，我要分享一个非常重要的成功心法！因为在我和很多学员和客户交流中，我发现很多人不懂这个心法。而其实这个心法威力巨大！单单弄懂这个心法对你都是“价值万金”的，其实对于那些基础好的学员，何止万金？ 这个心法是什么呢？就一句话：从成功走向成功！ 这句话是什么意思呢？因为很多人总是喜欢去弥补自己的缺点，这也是中国传统的教育体制的原因，查漏补缺嘛！但其实你真正要做的是去发现你的天赋。你之所以有缺点，那是因为你有天赋存在！这样才平衡，这就是命运的平衡之处。很多人没有发现，老是在那里弥补自己的缺点，却没有想过怎么样才能把自己的优点发挥到极致？ 从成功走向成功就是这样一个思维，你的下一个成功是建立在你现有成功上面的！ 比如你已经在这里做到了0-1，那么你接下来不需要又去做一个新产品，再来做到0-1。那样就很辛苦，你真正应该做的是把现在已经做出0-1的产品继续叠加，把这个产品做到1-10，甚至1-100。这样才是更加靠谱、更加赚钱的打法！
无论如何你先记住这句话，以后对你人生一定很有帮助：从成功走向成功！我们做任何事业，都要从从成功走向成功，比如我们创业者，好不容易在一个地方做出了从0-1。但是你知道大部分的创业者，受不了诱惑，发现那个更赚钱，又去搞一个新的出来，于是又要开始从0-1，从0-1是最难的！！！ 所以一直赚钱不多，或者赚钱很累！创业者真正应该做的是怎么把已经从0-1的部分，进行叠加，做到从1-10，从10-100，不断的叠加上去！ 什么意思呢？因为从0-1是最难的，但一旦做到了1，后面从1到10就简单了！！！ 多么简单的一个道理！赚钱也是一样的，当你发现一个项目，一个方式是可以赚钱的，接下来你就要进行叠加，进行放大，自然赚的钱就会越来越多！就好像你管理团队的时候，团队长总容易把焦点放在那些没有出业绩的人才身上，而对于那些创造了80%利润的优秀人才却很容易忽略他们。 所以我经常跟团队长讲，要把你的焦点真正放在20%最优秀的人才身上，这样优秀的人才才会越来越多，你的业绩才会越来越好，因为焦点在哪里，哪里就会成长！ 所以接下来你可以思考一下几个问题来梳理这个重要的赚钱心法： 1、你思考一下，目前你有哪些方面是给你赚钱的？有哪些营销方式你做的很棒，不断给你增加了现金？你梳理出来，然后把这些地方进行放大，从1到100。
20161009 徐东遥老师--我是微商之微商的四重境界读后感 万人迷微商特训营创始人徐东遥老师曾总结过微商的四重境界：1、好友模式—杀熟；2、代理模式—放大；3、品牌模式—引蝶；4、分享模式—裂变； 东遥老师这个总结非常精辟！但凡微商做得有声有色的大咖们，绝大多数是走过这样的成长之路，而但凡微商之路上遇到瓶颈的，甚至坚持不下去的，也多数在这条路上。微商小白，朋友圈没有太多人脉，多数是同学，同事，朋友，甚至供应商，这些强关系的朋友们也会因为我们接触新的事物而感到新鲜，站在对我们的鼓励与信任的角度，他们也会很快成为我们的第一批客户，当然，这些强关系朋友，之所以能成为我们第一批客户，也是基于之前与我们的交往过程中，形成的对我们的人品的信任。 毕竟熟人是有限的，微商小白遇到第一个瓶颈，如何将自己的圈子放大，于是需要全网引流，建立自己的团队，因为微商团队不似公司组织，不能用诸如签合同等形式的约束，团队代理上下级之间的关系，也仅只是合作关系，团队成员可以今天跟着你做，也可以明天不跟着你做了。俗话说，打江山容易，守江山难啊。那么如何维护团队的稳定及发展壮大团队呢？除了团队老大需要给团队成员制定一些原则上的规定，类似所谓群规，更重要的，是需给团队成员不停地输出价值，增强团队粘性。 微商再微，说到底，也还是商人，只是一群特殊的商人群体，利
用特殊的工具，以及与传统商人不一般的思维模式进行商品销售，所以说到底，也还是需要跟利益挂钩，不一定会抱死一种产品或一个品牌。事实上，那些早先踏入微商行业的大咖和前辈们，都曾有过换品牌的经历，这与互联网的作用以及微商从产生到逐渐正规，逐渐成熟的发展是密不可分的。所以，微商，特别是团队老大，需要有敏锐的观察力和市场嗅觉，遇到一个好品牌，有可能就会以连你自己都想不到的速度前进。比如2016年8月遇到的立白净博士洗衣片，一天2个亿，这是什么概念！所以，找好品牌真的很重要！而若一个口碑不错的大品牌刚进入微商界，而刚好你又抓住了机会，那么恭喜你，偷着乐吧！ 人们都说欲壑难填，尝到了甜头的你，肯定希望能够做得更大更强一些吧，这就需要将你的团队裂变，吸引更多的粉丝成为代理；但同时，人们还说，有舍才有得，这就需要你有更多有价值的信息或思维方法分享，而且需要坚持不懈，要学会社群营销，要敢于走出去，线上线下展示自己。一位优秀的讲师，不一定会成为优秀的微商，但一位优秀的微商，必定是一位优秀的讲师。想把微商做好，一定要学会在不同的场合，充分展示自己，这时的微商大咖，已经不怎么卖产品了，他卖的是个人经历，互联网思维技巧，个人魅力，当然，这些都是以分享的形式，成为客户心目中的明星，所以微商大咖大多数都是分享者，分享是最好的销售，并且还是一对多的批发式销售，每次分享完都会有一大批的微友被吸引过来，产品的销售以及团队招募都是瞬间裂变的。
微信家族团队管理方法 ——之微商团队裂变法则 团队运营模式分析 团队结构图解析: 团队结构及其管理（一定按这个结构走，方便管理） 首先建立代理群，你自己的直系代理，建立一个群，把所有人拉进去，然后是建个大群，你团队的人都拉进去，你的直系及她们各自招的代理，拉到这个大群，再让后是你的各自直系代理们，又各自建个自己的直系群，让她们自己去管理，你做辅助，这个群你不一定直
接插手管理，但一定要在里面！ 群的结构如上，管理也如上，你把这几个群给管理好，把你的直系，核心的人给管理好和带好就OK了，总群的话可以安排讲师团内训，总之，你要明白，你需要抓住的是最重要的那批人。 举个案例，叫我女王团队，她们则是建立不同的群不同管理，每一个群选出一个班长配合管理，并且她们是分，事业部群，总代群，以及复系代理群（所有代理群）三个不同管理，最上面的人管理好事业部群以及总代群，并且将复系群（所有代理群）交由事业部群的人管理，并且群规不允许互加，在这样的分层管理下，团队秩序井然。
代理成长机制图解析： 一、零售 零售主要从两个方面出发，专业知识以及建立社群，专业知识的掌握是我们做护肤品的必备知识，因为想要推护肤品的话我们不能像其他行业一样，我们得掌握专业的知识，把自己也定位在一个护肤老师的位置去进行引导客户，去帮助她解答，包括引导她，为什么要护肤？你的皮肤问题出在哪里？用什么办法解决？这些方面来引导，
所以专业知识是零售的必备接触 然后是关于社群，社群的概念起源于微博，提出的是一个粉丝的概念，因为一般别人成为了我们的粉丝了，那么解决了销售当中一个很难的起步点，信任，所以，社群就是这样，去建立一个微信群，在里面聊你感兴趣的话题，在里面千万不能提产品，然后把你的朋友拉进去，当里面渐渐聊起来了，你的朋友又会拉别人进来聊天，这样渐渐的一个社群就出来了，而你作为群里面唯一的微商，必定可以很好的零售。这就是线上社群零售的概念 二、引流 引流的方法和技巧会在引流篇章中详细讲解，这这里，引流是我们做微商必不可少的技能之一，因为我们的客户，代理，往往都存在我们的好友列表当中，所以我们应该去用引流的方法和技巧去不断加好友，而在这里需要注意的是，引流的方法和技巧不在多，往往在于你是否掌握，是否熟练的运用了？如果只是看了，没去操作，=0, 所以实践很重要，另外一个是不管做到任何程度，每天都必须保持有新的好友增长，如果好友没有开始增长了，往往意味着你到瓶颈期了，而想要打破瓶颈期，就是去大幅度更新好友资源，删死粉，重新加。 三、朋友圈 朋友圈的重要性我就不多说了，这个是关系到我们的存亡的，你朋友圈不好，基本招不到代理，而你的朋友圈做好了，就算你谈判烂，