沙发等家具项目可行性研究报告（技术工艺+设备选型+财务概算+厂
区规划）方案设计
【编制机构】：博思远略咨询（360投资情报研究中心）
【研究思路】：
【关键词识别】：1、沙发等家具项目2、沙发等家具市场前景分析预测3、沙发等家具项目技术方案设计4、沙发等家具项目设备方案配置5、沙发等家具项目财务方案分析6、沙发等家具项目环保节能方案设计7、沙发等家具项目厂区平面图设计8、沙发等家具项目融资方案设计9、沙发等家具项目盈利能力测算10、项目立项可行性研究报告11、银行贷款用可研报告12、甲级资质
【应用领域】：
【沙发等家具项目可研报告详细大纲——2013年发改委标准】：
第一章沙发等家具项目总论
1.1 项目基本情况
1.2 项目承办单位
1.3 可行性研究报告编制依据
1.4 项目建设内容与规模
1.5 项目总投资及资金来源
1.6 经济及社会效益
1.7 结论与建议
第二章沙发等家具项目建设背景及必要性
2.1 项目建设背景
2.2 项目建设的必要性
第三章沙发等家具项目承办单位概况
3.1 公司介绍
3.2 公司项目承办优势
第四章沙发等家具项目产品市场分析
4.1 市场前景与发展趋势
4.2 市场容量分析
4.3 市场竞争格局
4.4 价格现状及预测
4.5 市场主要原材料供应
4.6 营销策略
第五章沙发等家具项目技术工艺方案
5.1 项目产品、规格及生产规模
5.2 项目技术工艺及来源
5.2.1 项目主要技术及其来源
5.5.2 项目工艺流程图
5.3 项目设备选型
5.4 项目无形资产投入
第六章沙发等家具项目原材料及燃料动力供应
6.1 主要原料材料供应
6.2 燃料及动力供应
6.3 主要原材料、燃料及动力价格
6.4 项目物料平衡及年消耗定额
第七章沙发等家具项目地址选择与土建工程
7.1 项目地址现状及建设条件
7.2 项目总平面布置与场内外运
7.2.1 总平面布置
7.2.2 场内外运输
7.3 辅助工程
7.3.1 给排水工程
7.3.2 供电工程
7.3.3 采暖与供热工程
7.3.4 其他工程（通信、防雷、空压站、仓储等）
第八章节能措施
8.1 节能措施
8.1.1 设计依据
8.1.2 节能措施
8.2 能耗分析
第九章节水措施
9.1 节水措施
9.1.1 设计依据
9.1.2 节水措施
9.2 水耗分析
第十章环境保护
10.1 场址环境条件
10.2 主要污染物及产生量
10.3 环境保护措施
10.3.1 设计依据
10.3.2 环保措施及排放标准
10.4 环境保护投资
10.5 环境影响评价
第十一章劳动安全卫生与消防
11.1 劳动安全卫生
11.1.1 设计依据
11.1.2 防护措施
11.2 消防措施
11.2.1 设计依据
11.3.2 消防措施
第十二章组织机构与人力资源配置
12.1 项目组织机构
12.2 劳动定员
12.3 人员培训
第十三章沙发等家具项目实施进度安排
13.1 项目实施的各阶段
13.2 项目实施进度表
第十四章沙发等家具项目投资估算及融资方案
14.1 项目总投资估算
14.1.1 建设投资估算
14.1.2 流动资金估算
14.1.3 铺底流动资金估算
14.1.4 项目总投资
14.2 资金筹措
14.3 投资使用计划
14.4 借款偿还计划
第十五章沙发等家具项目财务评价
15.1 计算依据及相关说明
15.1.1 参考依据
15.1.2 基本设定
15.2 总成本费用估算
15.2.1 直接成本估算
15.2.2 工资及福利费用
15.2.3 折旧及摊销
15.2.4 修理费
15.2.5 财务费用
15.2.6 其它费用
15.2.7 总成本费用
15.3 销售收入、销售税金及附加和增值税估算
15.3.1 销售收入估算
15.3.2 增值税估算
15.3.2 销售税金及附加费用
15.4 损益及利润及分配
15.5 盈利能力分析
15.5.1 投资利润率，投资利税率
15.5.2 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期
15.5.3 项目财务现金流量表
15.5.4 项目资本金财务现金流量表
15.6 不确定性分析
15.6.1 盈亏平衡
15.6.2 敏感性分析
第十六章经济及社会效益分析
16.1 经济效益
16.2 社会效益
第十七章沙发等家具项目风险分析
17.1 项目风险提示
17.2 项目风险防控措施
第十八章沙发等家具项目综合结论
第十九章附件
1、公司执照及工商材料
2、专利技术证书
3、场址测绘图
4、公司投资决议
5、法人身份证复印件
6、开户行资信证明
7、项目备案、立项请示
8、项目经办人证件及法人委托书
10、土地房产证明及合同
11、公司近期财务报表或审计报告
12、其他相关的声明、承诺及协议
13、财务评价附表
《沙发等家具项目可行性研究报告》主要图表目录图表项目技术经济指标表
图表产品需求总量及增长情况
图表行业利润及增长情况
图表2013-2020年行业利润及增长情况预测
图表项目产品推销方式
图表项目产品推销措施
图表项目产品生产工艺流程图
图表项目新增设备明细表
图表主要建筑物表
图表主要原辅材料品种、需要量及金额
图表主要燃料及动力种类及供应标准
图表主要原材料及燃料需要量表
图表厂区平面布置图
图表总平面布置主要指标表
图表项目人均年用水标准
图表项目年用水量表
图表项目年排水量表
图表项目水耗指标
图表项目污水排放量
图表项目管理机构组织方案
图表项目劳动定员
图表项目详细进度计划表
图表土建工程费用估算
图表固定资产建设投资单位：万元
图表行业企业销售收入资金率
图表投资计划与资金筹措表单位：万元
图表借款偿还计划单位：万元
图表正常经营年份直接成本构成表
图表逐年直接成本
图表逐年折旧及摊销
图表逐年财务费用
图表总成本费用估算表单位：万元
图表项目销售收入测算表
图表销售收入、销售税金及附加估算表单位：万元图表损益和利润分配表单位：万元
图表财务评价指标一览表
图表项目财务现金流量表单位：万元
图表项目资本金财务现金流量表单位：万元
图表项目盈亏平衡图
图表项目敏感性分析表
图表敏感性分析图
图表项目财务评价主要数据汇总表
【博思远略成功案例】：
1. 500千瓦太阳能储能充电站项目可行性研究报告
2. 新建纳米晶染料敏化太阳能电池生产线项目可行性研究报告
3. 新能源（磁动力）产业基地项目可行性研究报告
4. 年产4000万平米锂电池隔膜项目可行性研究报告
5. 年产200MW 太阳能晶体硅片项目可行性研究报告
6. 3000吨太阳能级多晶硅生产项目可行性研究报告
7. 透明导电膜（TCO）玻璃项目商业计划书
8. 200MW太阳能薄膜板厂及1GW太阳能发电站项目
9. 循环经济静脉产业园项目可行性研究报告
10. 治理矿渣废水及矿渣综合利用项目可行性研究报告
11. 可再生资源回收加工中心项目可行性研究报告
12. 某经济开发区循环经济产业园项目可研报告
13. 电子废物拆解及处理项目可行性研究报告
14. 年产20万吨绿色节能多高层钢结构项目可行性研究报告
15. 收集、净化废矿物油项目可行性研究报告
16. 高性能微孔滤料生产线建设项目可行性研究报告
17. 工业废水及城市污水处理项目可研报告
18. 太阳能节能设备项目可行性研究报告
19. 高效节能生物污水处理项目可行性研究报告
20. 年处理2000吨钕铁硼废料综合利用项目
21. 山东烟台某文化产业园区可行性研究报告
22. 文化创意旅游产业区项目可行性研究报告
23. 3D产业动漫工业园项目可行性研究报告
24. 江苏省动漫产业基地项目可行性研究报告
25. 创意产业园综合服务平台建设项目可行性研究报告
26. 历史文化公园项目可行性研究报告
27. 生物麻纤维绿色环保功能型面料生产线项目
28. 氟硅酸综合清洁利用项目可行性研究报告
29. 年产300万码研磨垫项目可行性研究报告
30. 年产20万吨有机硅项目可行性研究报告
31. 车用稀土改性镍氢动力电池生产基地建设项目可行性研究报告
32. 12万吨/年磷精矿（浮选）、配套8万吨/年饲料级磷酸三钙项目
33. 电石下游精细化工品生产装置建设项目可研
34. 含氟高分子材料及含氟精细化学品系列产品项目
35. 精细化工产业配套园项目建议书兼可研报告
36. 大气颗粒物监测仪器生产项目可研报告
37. 矿山机械及配件制造项目可行性研究报告
38. 汽车配套高分子材料成型产品生产项目
39. 年产3万吨异形精密汽车锻件项目可行性研究报告
40. 汽车商业旅游综合体项目可行性研究报告
41. 新建磁动力轿车项目可行性分析报告
42. 4万吨PA6浸胶帘子线（含鱼网丝）项目申请报告
43. 年产20万辆电动车项目可行性研究报告
44. 扩建年产30000套各类重型汽车差速器总成生产线项目
45. 高科技农业园区建设项目可行性研究报告
46. 绿色农产品配送中心项目立项报告
47. 富硒食品工业园项目可行性研究报告
48. 采用生物发酵技术生产优质低温肉制品项目立项报告
49. 蔬菜、瓜果、花卉设施栽培项目可行性研究报告
50. 新型水体富营养化处理项目商业计划书
51. 现代农业生态观光示范园区建设项目
52. 5000吨水果储藏保鲜气调库可行性研究报告
53. 我国国际生态橄榄油物流中心基地项目可行性研究报告
54. 综合物流园区项目可行性研究报告
55. 大型水果物流中心建设项目可行性研究报告
56. 超五星级园林式温泉度假酒店可行性研究报告
57. 信息安全灾难恢复信息系统项目可研报告
58. “祥云”高校云服务平台成果转化项目可行性研究报告
59. 气象数据处理解释中心项目申请报告
60. 电子束辐照项目可行性研究报告
61. 年产3000台智能设备控制系统电液伺服系统项目可行性研究报告
62. 年产3000万根纳米碳碳素纤维加热管/加热板项目
63. 压敏电阻片及SPD电涌保护器项目可行性研究报告
64. 智能电网电能量综合管理系统项目可行性研究报告
65. 10万套镁合金手提电脑外壳压铸生产线可行性研究报告
66. 年产10万吨金属镁及镁合金加工生产项目可行性研究报告
67. 38万吨废钢铁加工处理生产线项目可行性研究报告
68. 年产80万吨铁矿石采选工程项目可行性研究报告
69. 年产1万吨高性能铜箔生产项目可行性研究报告
70. 年产3万吨碳酸二甲酯项目可行性研究报告
71. 新建年产500吨钼制品生产线可行性研究报告
72. 3万锭亚麻高档生态面料生产线项目立项报告
73. 年产废纸再造30万吨白板纸并自备20000KW热电厂项目立项报告
74. 年产6000万套烟用商标纸彩色印刷项目立项报告
75. 11.6万立方米竹板材加工项目可行性研究报告
76. 6000万平米胶粘制品生产项目可行性研究报告
77. 五万锭精梳纱生产线高新技术改造项目可研报告
78. 年产10万吨超细矿石微粉可行性研究报告
79. 年产2000万块新型空心砖生产线项目申请报告
80. 年产2.0亿标块粉煤灰蒸压砖项目建议书
81. 年产6000万块煤矸石空心砖项目可行性研究报告
82. 年产500万平方米高档陶瓷墙地砖生产线项目可研报告
83. 大理石板型材生产线项目可行性研究报告
84. 年产8000万吨高性能建筑乳胶涂料可行性研究报告
85. 云南红河州开远市方解石粉加工厂项目可行性研究报告
86. 废矿物油再生利用项目可研报告
87. 煤层气开发项目可行性研究报告
88. 高新技术研发中心扩建项目可行性研究报告
……
【完】
家具设计概论 一、填空 第一章 1、家具具有（）、（）、（）等主要特性。 2、完整的家具设计过程包括设计准备、（）、（）、设计完成和设计后续阶段。 3、家具具有（）、（）、（）等主要文化特征。 4、完整的家具设计图样包括（）、零部件图、（）、以及（）和拆装示意图。 5、家具设计应遵循的原则有：（）原则、辩证构思原则、（）原则、（）原则、流行性原则、资源持续利用原则。 第二章 6、家具按基本功能不同可以分为：（）、（）、装饰家具、准人体家具。 7、木质家具是指以（）或（）为基材生产的家具。 8、家具按使用场所不同可以分为：（）、商业家具、公共建筑家具、（）、学校家具、（）。 9、明式家具的风格特点主要有：（）、（）、（）、纹理优美。 第三章 10、用于家具制造的人造板品种主要有（）、（）、胶合板、（）。 11、构成家具成本的要素有（）、机具工装、（）、（）等。 第四章 12、家具造型要素中点的排列形式主要有（）排列、（）排列。 13、材质的触觉肌理主要有：（）、凸与凹、（）、冷与热。 14、家具造型设计中（）线显得挺拔端庄、（）线则显得平稳安定。 15、的三要素分别为（）、（）和（）。 16、情绪性感受主要有（）、活泼与忧郁、（）等。 17得家具色彩的途径主要有（）、( ）、覆盖材料的装饰色、工业处理色、织物附加色等。 第五章 18具造型设计中线条对比方式有：长短、（）、粗细、（）等。、 19具造型设计中长方形常用的比例有：（）、（）、分数比等。 20家具造型设计中形状对比方式有：（）、方圆、（）、凹凸 21家具造型设计中常用的对称形式有：（）、（）、旋转对称。 第七章 22家具设计中常用的艺术性装饰手法有：（）、模塑件、（）、烙画、（）、镀金。23常见的装饰薄木有：（）、（）、（）等。 二、选择 一章 1、下面属于家具主要特性的是： A．功能的二重性 B．使用的特殊性 C．绘画装饰性 D．技术性
家具销售人员最基本的常识 现代企业的销售人员是开拓市场的先锋力量，是企业形象的重要代表，必须具备良好的素质。家具销售人员应具备的素质概括起来包括以下四个方面： 1、精神 一个优秀的销售人员必须具备强烈的敬业精神，热爱本职工作、精力充沛、勇于开拓。 2、知识 这方面的条件决定了销售人员的销售能力，是做好销售工作的基础。包括以下几个方面： 1）商品知识要熟悉商场所有商品的生产工艺、质量特点（包括面料、材料、油漆等）功能（适合在何种环境和条件下使用）、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间、库存情况：了解商品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况； 2）企业知识要掌握本公司的历史背景、经营理念、生产能力、产品结构、品种系列、技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。了解公司的销售情况及在各地区的销售网络。 3）用户知识了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对其家居环境布置的基本要求。 4）市场知识了解家具市场的环境变化、顾客购买力情况，根据销售过程中所搜集的信息及顾客反馈信息进行市场分析。 5）专业知识了解与家具有关的工艺技术知识；懂得家居文化、家具流行趋势，以根据与顾客交流中获得的信息了解其文化修养和审美情趣，有针对性介绍商品。 6）服务知识了解接待的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。 3、修养 由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以销售人员必须具备良好的修养：仪表大方、衣着得体、举止端庄、态度谦恭、谈吐有理、不卑不亢、使顾客乐于与之交流。 4、技巧 销售人员要根据本商场家具的特点，熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。 销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面： 1、引发兴趣 向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法；对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充的货品，使顾客每次进店都有鲜感；营造颖、有品味的小环境吸引顾客；当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。 2、获取信任
家具设计的原则 优秀的家具设计应当具有清晰的市场定位，应当是功能、材料、结构、造型、工艺、文化内涵、鲜明个性与经济的完美结合。一般来说，设计的价值应当超越其材料和装饰的价值。完美的设计并非靠制成后的装饰来实现的，而是综合先天因素孕育而成并经得起时间与地域变化的考验。 作为一种工业产品，家具设计必须在消费与生产之间寻求最佳平衡点，对于消费者来说希望获得实用、舒适、安全、美观且价格适宜的家具，而对于生产者而言希望简单易做，从而降低成本、保证品质并获得必要的收益。家具设计师还应当具有社会责任感，以自己的设计引导正确、健康的消费观。 以下是家具设计应遵循的八项原则。 （一）实用性 实用性是家具涉及到额首要条件，家具设计首先必须满足它的直接用途，适应使用者的特定需求。如餐桌用于进餐，西餐桌可以使长条状的，因为通常是分餐制，而长条状的餐桌不能适应中国人的用餐习惯，因为中国餐饮文化以聚餐为核心，所以中餐桌往往是圆形或方形的。如果家具不能满足基本的物质功能需求，那么再好的外观也是没有意义的。 （二）舒适性 舒适性是高质量生活的需要，在解决了有无问题之后，舒适性的重要意义就凸现出来了，这也是设计价值的重要体现。要设计出舒适的家具就必须符合人体工程学的原理，并对生活有细致的观察、体验和分析。如沙发的坐高、弹性、靠背的倾角等都要充分考虑人的使用状态、体压分布以及动态特征，以其必要的舒适性来最大限度地消除人的疲劳，保证休息质量。（三）安全性 安全性是家具品质的基本要求，缺乏足够强度与稳定性的家具设计，其后果将是灾难性的。要确保安全，就必须对材料的力学性能、家具受力大小、方向和动态特性有足够的认识，以便正确把握零部件的断面尺寸，并在结构设计与节点设计时进行科学的计算与评估。如木材在横纹理方向的抗拉强度远远低于顺纹方向，当它处于家具中的重要受力部位时就可能断裂开来。又如木材具有湿胀干缩的性能，如果用宽幅面实木板材来制作门的芯板而又与框架固定胶合时就极易在含水率上升时将框架撑散或芯板被框架撕裂。除了结构与力学上的安全性外，其形态上的安全也是至关重要的，如当表面有尖锐物时就有可能伤及使用者，当一条腿超出台面时有可能让人绊腿而摔跤。家具要实现无障碍设计。 板材、涂料、胶料等家具原辅材料中的有机散发物对人体健康带来隐患，家具设计与制作时必须予以足够重视。 （四）艺术性 艺术性是人的精神需求，家具的艺术效果将通过人的感官产生一系列的生理反应，从而对人的心理带来强烈的影响。美观对于实用来说虽然次序在后，但绝非可以厚此薄彼。重要的是何为美？怎样来创造美的效果？尽管有美的法则，但美不是空中楼阁，必须根植于由功能、材料、文化所带来的自然属性中，矫揉造作不是美。美还与潮流有关，家具设计既要有文化内涵，又要把握设计思潮和流行趋势，潮流之所以能够成为潮流是因为它反映了强烈的时代特征，而时代特性具有文化或亚文化的属性。 （五）工艺性 工艺性是生产制作的需要，为了在保证质量的前提下尽可能提高生产效率，降低制作成本，所有家具零部件都应尽可能满足机械加工或自动化生产的要求。固定结构的家具应考虑是否能实现装配机械化、自动化；拆装式家具应考虑使用最简单的工具就能快速装配出符合质量要求的成品家具。有人认为极品家具应当是充满个性的手工艺制品，由名匠制作的精湛
1 提出问题 沙发类得家具在功能设计上趋向于追求可调性，可变性。沙发是高效消除疲劳的最佳休息用品，已经成为人们所喜爱的常用家具。沙发是实现家人团聚，接待友人等功能的重要家具，沙发的款式，尺度，用料，色彩和质地对形成居室的祥和气氛发挥了积极作用。现在家具中运用中国古典元素主要集中在沙发上的印刷图案，其他就是古代椅子的进一步改进，并没有具有古代物品为原型的沙发设计。设计一款具有中国式特点的沙发，是本课程的主要意义。 2 市场调查与分析 2.1沙发现状 2.1.1沙发的简介 “沙发”是从国外流传到我国的一种家具，是英文sofa的译音，国外人们所称的“沙发”一般是指三人座椅，也就是发，是一种专为容纳两个或几个人坐着或一个人横卧设计的带有靠背及扶手的带垫子的椅子。我国已习惯地将“沙发”引仲为所有的软体座椅。有些地方将“沙发”改称为“软垫”。 狭义的沙发是指一种装有弹簧软垫的低座靠椅。然而随着社会的发展与技术的进步，沙发的含义远远超出了这一个畴。广义来说，凡是装有软垫或装有柔软接触表面的座，卧用具，均可称之为沙发或冠之以“沙发”二字，如沙发凳，沙发椅，沙发床等。同时软垫的构成也不一定是弹簧。沙发的中心含义是软，它与人体的接触部位有着接触表面。 2.2沙发的市场调查 沙发，在家具中有着重要地位，它集观赏性与人体的接触性于一体。沙发不仅是一种简单的功能性物质产品，而且是一种广为普及的大众艺术品，它既满足
人们类依躺卧等直接用途，又能供人观赏，使人在接触和使用过程中产生某些审美快感和引发丰富联想的精神需求。它既涉及材料，工艺，化工，电器，五金，塑料等技术领域，又与社会学，行为学，美学，心理学等社会科学以及造型艺术理论密切相关。所以说沙发即具有物质性，又具有精神性。 2.2.1沙发的物质功能 沙发属于坐卧类家具，它的主要用途应该是具备能坐倚和躺卧的实用效果，也是实现家人团聚，接待友人等功能的重要家具。舒适性，坚固性和结构设计的合理性，是实现其实用效果的主要标准，一件沙发，尽管造型再好，制作再精细，如果使用之后，不利于休息，就没有实用价值。当然，经济耐用也非常重要。 2.2．2舒适性 沙发的舒适性是最基本的性能之一。如今人们讲究休闲要有质量，坐沙发当然要坐得舒适，其坐面与靠背均应以适合人体生理结构的曲面为好。沙发的总体尺寸和各部分结构是否合理，各部分比例是否恰当，是否符合人体功效学的原理，可用程度如何，直接关系到使用效果。坐卧时舒适，方便，不易疲劳，利用效率高为沙发适用性的基本要求。沙发的透气性和热导性对人体的舒适性也是很大影响的，不论使用何种制作材料，均以使用时无湿热感为度。 2.2.3牢固性 牢固性是沙发在正常使用或特殊情况下，应该具有的结构强度和牢固程度。首先沙发的整体结构要牢固，不能有任何松动，这对沙发的使用寿命有很大的影响。正常使用的沙发，要求有足够的强度储备，以保证沙发本身对于不超过应力限度的人体重量的安全的载荷能力。 这就要求沙发的制作材料要符合质量要求，达到规定的强度标准，结构和工艺
家具销售技巧，如何卖家具！ 家具销售技巧:给家具销售新手的忠告家具销售技巧:给家具销售新手的忠告 ??家具销售技巧:给家具销售新手的忠告今年以来，家具行业好像突然闹销售人才荒，从上海到北京、到广州，都听到家具企业的老总们说，他们公司很急需销售人才，但又招聘不到适合的人。中国的家具企业大部分都是做OEM的，现在大家都转做内销，做品牌，因此，有经验的家具销售人员特别紧缺，企业只好招新手，自己培养了。广东东莞的陈总说，他们今年已经连续招聘了三销售新手，刚开始，这些销售人员都对自己充满信心，但把他们放到市场上走了几趟之后，一个个都疲软了。其实，这些家具销售新手对自己的未来充满希望原因有三：第一，家具产品销售一般比快速消费品销售报酬要高得多；第二，家具产品销售工作特别能吸引大学生，家具产品一般都销售给中大型企业或者政府部门，而大部分大学生都希望能和这些部位找交道，同时，他们也具备较高的文化水平和技术水平；第三，家具产品销售更能获得心理上的满足，它生意大，更具挑战性。但也正是因为它生意大，问题也更多，使得销售新手们感到困难重重，而老总们又不知如何迅速培养这些新手的作战能力，更多的都是放手让他们自生自灭。在此，笔者愿提一些个人看法，算作给这些家具销售新手的忠告，也作抛砖引玉之言。家具产品消费者一般有预算不管是个人，企业，还是政府部门，一般购买家具产品时都有预算。虽然生意有大有小，差别极大，小到一个椅子，只值十几元钱的东西；大到价值几百万元的大订单，如一整套高档家
具，或者集团公司和政府单位的整体采购等。它们一般都计入支出计划，而且有的公司还列入企业资产负债表。绝大部分企业都认为把投资用到购买优良的生产性设备上，会提高企业的生产效率，这能够使企业在相对较短的时间内获取利润，他们通常都愿意下订单。而相对于办公家具等则比较难下订单，甚至还这样的认识：购买生产设备，企业可以赚钱；购买办公家具只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处，因此企业购买办公家具的审批往往受到比较严格的控制。比如：我在向一家大型广告公司推销一款时尚的办公家具时，这家公司的几位部门经理都看中了我的产品，很想购买我的家具。可惜，我当时很难证明使用这款产品，除了能给工作人员带来更的心情之外，还能对他们带来其它更大的好处。当这些经理到老板那里去申请购买这款家具时，老板说：我们这么多年来都用这种普通的办公桌照样做生意，过段时间再说吧，公司现在没有这笔预算。结果，这笔生意只好被搁下了。笔者也算是个广告人，知道广告公司为了获得大客户是不惜代价的。于是，通过朋友关系，给这家广告公司推荐了一家美国汽车公司的广告业务，他们通过近一个多月的接触之后，汽车公司的亚洲区营销From 总经理来上海考察，并且安排了考察这家广告公司的行程。这时，笔者对广告公司的客户经理说：“作为朋友，我希望好好把握这个机会。”然后话题一转，说：“不过我对你们的办公室形象不敢恭维。”广告公司客户经理说：“这还不好解决？我听说你那边有一些时尚的办公家具，我拿来把这些破桌椅全部都热锅上的换掉不就是了。” “开玩笑，你又不是老板，你
《家具设计》课程标准 学分：4学分 学时：72学时 适用专业：环境艺术设计专业 一、课程性质与任务 课程性质：《家具设计》课程是环境艺术设计专业的专业必修课之一， 通过本门课程的学习，使学生掌握家具设计基本理论，基本方法和基本技能，了解家具制作工艺，提高学生对家具设计的欣赏能力、想象能力，培养学生独立进行家具造型设计能力。 课程任务：通过教学，使学生掌握家具设计的基本知识和基本理论，具备根据家具风格、功能、造型、色彩、结构、装饰、经济等设计要素进行家具设计与设计方案的表达基本技能，特别是具有结构与生产工艺设计为主的“二次设计”能力，满足从事家具设计制造岗位对该类知识能力的基本要求。 前导课程：《计算机基础》《建筑制图与识图》《AutoCAD》《人机工程学》 二、教学基本要求 1.熟悉家具设计技术及相关理论知识；熟悉家具的基本类型；掌握家具设计的步骤、 方法；掌握家具风格、功能、造型、色彩、装饰、经济等要素的一般设计规律和设计应用的方法。 2.学会依据家具设计的步骤、方法进行家具设计；能完整表达家具设计方案的全部内容；能进行家具设计与专业性的家具介绍；能够徒手绘画、运用制图工具绘制、计算机辅助设计等方法进行家具设计方案的设计表达；具备结构与生产工艺设计为主的“二次设计”能力。 三、教学条件 利用多媒体投影、计算机、打印机、扫描仪等设备 四、教学内容及学时安排
五、教法说明 本课程采用教、学、做教学方法。在讲述理论的同时，利用多媒体教学设备展示不同类形家具的构成形式的大量图片，使学生从单件家具逐渐到成套家具设计，最终能够独立完成一整套家具产品的设计（包括家具外形、材料、结构、工艺）。 六、考核方式及评分办法 1.任课教师对每次实训结果检查和记录。 2.任课教师根据实训完成情况给出相应成绩； 总评成绩：出勤考核（出勤情况）占20%，实验考核（含沟通情况、学习态度等）占80%。 七、教材与参考书 教材：《家具技术设计》唐开军著湖北科技出版社 参考书： 家具设计与制造》彭亮著高等教育出版社
家具选择布置原则 家具的选择与布置可是一门不小的学问，因为不仅要考虑其功能性和实用性，同时还要与整体的装修风格相互协调，下面福建万景装饰公司就为大家介绍一下家具选择与布置的三大原则，希望能够对大家有所帮助。 1.整体性原则 选择与布置家具，必须着眼于居室整体环境的需要，把家具当作整体环境的一个有机组成部分。任何一件家具都不是孤立存在的，它受到其周围环境的制约，同时又对其赖以存在，的环境产半影响。处理得当，一件普通平常的家具也能与其环境显示出和谐统一的美感，处理不当，一件美观的家具放到特定的环境后，不仅会破坏整个居室环境，也使其自身失去了光彩。 例如，就家具的色彩来说，它既受到大面积墙面的衬托，同时衬托着居室中的织物和其他装饰品。因而，在选择家具的颜色时，既要考虑居室中墙面、天花板、地面等因素，又要考虑它与居室中各种装饰物的色彩关系。 对于家具的造型与款式来说，若将一台直角平面的彩电放到线条简洁、款式现代的组合柜上，并以此为中心，布置一套精巧的组含沙发，那么无疑是相配适用的，如果把组合柜和沙发换成古色古香的八仙桌与太师椅，就未必合乎时宜了。 关于家具的体量，不仅应考虑它与人体的关系和其自身的尺度，还必须考虑它放到居室空间中给人以什么样的尺度感。例如，居室比较狭窄的房屋，大一点的居室不过十几平米，小一点的居室只有几平米，而且高度也有限。在这样的居室中，若配尺寸太大的家具，会使空间闭塞，缺少供人回旋的余地，如果能配界一些精致、轻巧的家具，就能与居室环境更好地协调起来。 至于家具的数量，要根据人们对居室的使用要求及居室面积的大小来决定，切忌盲目地追求家具的件数和套数。对小居室来说，电应该在满足生活要求的前提下，提高家具的使用功能和效率，力求留出更多的活动空间。 2.实用性原则 家具造型与色彩的美观必须以其功能的实用为前提。若是不实用，那么再漂亮的家具也无从展现。 所谓家具的实用，就是能够满足功能的需要。在居室面积较小的情况下，为
最全的家具销售技巧和话术 首先，家具导购人员一定要懂的消费者心理：“顾客来买家具其实并不是一件快乐的事，他是很痛苦的。为什么呢因为那么多牌子的家具，那么眼花缭乱。如果不是家里装修或搬家缺家具的话，我想没有人愿意来逛家具城。所以导购人员一定先要有这样的心态，我是帮助顾客解决痛苦的。销售的最高境界就是“为人民服务”。” 其次，做家具销售，一定会用到的家具销售技巧和话术！一、迅速的建立信任：⑴看起来像这个行业的专家。⑵注意基本的商业礼仪。⑶顾客见证顾客来信、名单、留言⑷名人见证报刊杂志、专业媒体⑸权威见证荣誉证书⑹问话请教⑺有效聆听十大技巧：①态度诚恳，用心聆听。②站∕坐在顾客的左边记笔记。在左边顾客很容易看到你和你写的，右边的话不易看到③眼神注视对方鼻尖和前额。④不打断，不打岔在顾客说话时尽量不要中途打断⑤不要发出声音只点头、微笑便可⑥重新确认在记录时要让顾客确认他所说的，可以增强他的成就感，同时促成他心理认同，加速签单⑦不明白追问聆听总有不明白、不清楚的地方，及时追问⑧不要组织语言不要在心里去想着如何反问和抢答⑨停顿3～5 秒在开始说话时，略停顿3～5 秒，一来可以使顾客喘口气，二来为自己整理一下思路。⑩点头微笑在谈话过程中，不停地点头微笑⑻赞美是一切沟通的开始，是俘获人心，建立信任最有效的方法①真诚发自内心。 ②闪光点赞美顾客闪光点③具体不能大范围，要具体到一点④间接间接赞美效果会更大⑤第三者通过赞美小孩、衣服等⑥及时经典语句：您真有眼光/不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽您真的很与众不同我很佩服您我很欣赏您上级对下级赞美中有效的模仿会加强信任，因为人都比较容易对与自己相差不多的人产生信任。二、问问题的方法①现在使用的是什么品牌的家具什么风格②对那套家具满意吗买了多长时间③在购买那套家具之前是否对家具做过了解④现在使用的家具有哪些不足，需要加强更改的地方⑤当时购买的那套家具，在现场吗⑥如果今天您要重新购买家具，是您自己可以做主，还是要请教一下您的客人或朋友⑦如果我现在介绍一套既能满足您原先的需求，又能填补原先家具的不足，又在您的预算范围之内，您想不想拥有它问问题的顶尖话术举例：①您怎么称呼您房子买哪里如果问贵姓会不好②您是搬新家还是添补家具，或是家里有人结婚③有到其它的店看过吗路上辛苦了，喝杯茶。④有带图纸过来吗我帮您看一看。⑤大概的图形能不能看一下，我帮您看看大小，如何摆放。⑥您是看沙发还是看床。⑦您是自己用还是给家里其他人用问问题的步骤：①问一些简单容易回答的问题. ②问YES 的问题. ③问二选一的问题. ④事先想好答案. ⑤能用问的尽量少说. 三、顾客异议通常表现的六个方面：①价格顾客永远想以最低的价钱买到最好的产品②家具的功能③服务售前、中、后、上门测量、摆场④竟品会不会更便宜，功能会不会更好。⑤支持是否有促销、是否有活动⑥保证及保障。请记住：永远不能解决所有的问题，只有不断提升成交的比例。⑵根据顾客焦点激励按钮不同，顾客可分为：家庭型：思想保守，热衷于稳定生活，大多以主妇为主，老人、少部分中年男人。说服这种顾客不要告诉他产品有很大不同，因为他害怕改变。模仿型：这类人对他人的肯定和认同特别在意，喜欢模仿名人、大人物、大多数以20——30 岁为主。成功型：喜欢与众不同，凡事都追求最好和卓越，以高级白领和拥有自己事业成功的人。社会认同型：关键按钮是人生一定要对社会服务，有使命感。以政府官员、医生、教师及成功人士为主。生存型：追求实惠和实际，以便宜和省钱为导向。说服这类人从我们绿色通道家具质量硬，可以用几十年，为您省不少。同时也很好来说服。想学更多销售技巧和话术？来世界工厂网学堂频道！四、如何回答异议：肯定认同法先认同，再反问，认同不是赞同。动作上时刻保持点头，微笑。处理异议时要用热词，忌用“冷词” 热词：我很了解理解┈┈同时┈┈我很感谢尊重┈┈事实上┈┈我很同意认同┈┈其实┈┈冷词：但是、就是、可是。反问技巧练习：这套家具多少钱啊反问：多少钱并不是最重要的，最重要的是您喜不喜欢，适不适合，您说呢这套沙发打几折啊反问：您今天订货吗，您喜欢买打折的东
板式家具生产工艺流程 一个完整意义上的板式家具生产工艺流程要从原材料的准备，经过木工制作、油漆涂饰到最后产品包装入库等诸多环节和步骤组成。因为油漆工序在上两期《深圳家具》上已有一些专业人士详尽论述过，所以本次板式生产工艺重点针对木工工序。提到板式家具生产工艺在很多人看来十分简单，三步一体的开料、封边、打孔，所用的设备也无外乎开料锯、封边机、排钻。结构要点无非是32系列拆装连接件等，其实实际上的板式家具生产工艺要远比这些复杂得多，同样是一块板件，有些只要一两道工序就可以完成，而有些则十数道甚至数十道工序才能够完成。如抽屉底板，只要开料就可以，而如一块较复杂的地柜面板其结构是蜂窝空心，面木皮，边实木封边且有边型，上面还要镶嵌玻璃。单一面板的加工就要二十几道工序才能完成，所以说板式工艺的复杂程度同产品的外观设计、产品结构、用料以及生产线上产品品种的种类数量等诸多因素息息相关，涉及的要素越多就越复杂。板式生产工艺的主要构成要素：原材料、工艺文件、机器设备、操作工人以及相应的品质和生产管理系统。其中原材料准时到位是整个工艺流程的前提和基础，而工艺文件则是整个加工流程和管理活动的行动依据，工艺文件要全面细致。板式家具工艺文件大概有：效果图、三视图、零部件分解图、零部件加工图、五金配件清单、包装方案、安装示意图、原材料明细表（BOM）、零部件加工工艺流程表、产品使用说明书。其中零部件加工图要与零部件加工工艺流程表结合使用并与生产线上的零部件产品同步运行效果最佳。零部件加工流程表里面的主要内容要涵盖名称、规格、数量、用料、批次、加工注意事项、特殊检验标准、工时、工序及序列号等基本内容。
“实用、经济、美观”是适合于所有设计的一般性准则。办公家具设计是一种设计活动,因此它必须遵循一般的设计原则。办公家具设计又是一种区别于其他设计类型(如建筑设计、视觉传达设计)的设计。因此,办公家具设计的原则具有其特殊性。归结起来,主要有如下几点: (1)创造性的原则：办公家具设计的核心是创造。设计的过程就是创造的过程。设计中要反对抄袭,反对浸占他人知识产权,要提倡产品创新,提倡个性开发。按照市场学原理,创新的产品在它产生的过程中企业可能会面临较大的凤险，甚至要承担本不该由某一企业独立承担的社会责任,但是我们同时也要看到，创新产品的背后同时也往往范藏着巨大的商机和巨大的良好的社会效应。 (2)满足需求的原则：正确处理市场需求的多样性、人的需求的层次、生活方式的变化、消费观念的进展等问晒分别开发适销对路的产品。在此原则基础上笔者认为: "没有最好的设计,只有最适合的设计。例如:一些外形简单但适合大批性产、造型单调但具有较高的实用价值、用材件通但具有较低的成本、耐久性较差但适合临时使用需求的产品.考虑到一些特定人群(如低收入人群)和特定市场(如相对贫穷的农村市场)来说，对该设计的评价就可能该另当别论。
(3)辩证构思的原则：办公家具设计过程中的各种矛盾是不可避免的,如功能与形式的矛盾、技术与艺术的矛盾,企业与社会的矛盾、产品设计与产品曹销、设计理想与市场的矛盾等。需要家具设计师根据自己的判断即运用辩证思维的原理指导家具设计。正确处理艺术、技术、功能、造型、材料、工艺、物理、心理、市场、环坡、价格、效益等诸多问题。 (4)科学的原则：按人体工效学的要求指导人机界面、尺度、舒适性、宜人性设计，邀免设计不当带来的盆劳、紧张、忱患、事故以及各种对人体的报害。从设计学理论出发，遵守一定的设计理念、设计思想进行设计,体现设计的社会性和文化性。按各种艺术设计方法(如形态构成原理、形式美的法则、符号学原理等)、系统论方法、商品学原理等科学方法进行设计。办公家具遵从力学、机械原理、材料学、工艺学的要求指导结构、运动、零部件形状与尺寸、零部件的加工等设计,避免不合理的设计。 (5)系统性原则：办公家具设计虽然最终反映出来的结果是家具产品,但设计过程中所汤及的问题却是多方面的。因此,设计师必须以系统的、整体的观点来对待设计。 (6)可持续发展的原则：要在资源可持续利用前提下实现产业的可持续发展,因此家具设计必须考虑减少原材料、能谭的消耗。考虑产品的生命周期，考虑产品座弃物的回收利用, 考虑生产、使用和废弃后对环境的影响等问笛，以实现行业的可持续发展。家具产品与人们的生活息息相关,在此原则基础上的设计。可以确保家具产业永远立干”朝阳产业”的地位。
软体家具 材料科学与工程学院 第一章绪论 一、学习内容 1、软体家具的发展和造型 2、软体家具的材料及结构 3、软体家具的制造软体家具造型、结构、工艺 二、家具的特性 1、家具的四大基本特性 （1）功能性（2）艺术性（3）工艺性（4）经济性 2、家具的其它特性 （1使用的普遍性2）丰富的社会性（3家具的自然性（生态性）（4）家具的回收性（5）家具的环保性 三、家具设计的概念 1、工业设计: 就批量生产的工业产品而言，凭借训练、技术知识、经验以及视觉感觉而赋予材料、结构、构造、形态、色彩、表面加工以及装饰以新的品质和规格叫工业设计 2、实质=艺术+技术 3、设计 是一种创造性的活动，创造前所未有的、新颖而有益的东西。 设计——生产——销售熟练掌握生产、市场方面的理论和知识 4、家具设计 为满足人们使用的、心理的、视觉的需要，在家具投产前所进行的创造性的构思与规划，并通过图纸、模型或样品表达出来的全过程。 四、家具设计的内容 1、家具的造型设计 （1）功能性 物质功能---人体工效学精神功能---现代人的生活习惯、民族传统，时代性（2）艺术性 造型法则（整体与部分、统一与变化、对称与均衡、比例与尺度） 色彩设计（软体家具包面织物的色彩具有支配性的主导作用） 艺术设计表现形式（钢笔、水彩、水粉、电脑效果图） 2、家具的结构设计（技术设计） （1）家具得以实现其功能的构造，包括家具基本部件的构成方式和零部件之间的结合方式需要进行科学设计。结构合理、简单，易于加工、适应生产、降低成本。 （2）原材料的合理使用，充分利用新材料、新工艺。 原材料的性能原材料的加工原材料的成本 3、家具的工艺设计 （1）工艺路线的制定 A、工艺流程的合理性，需要解决： 生产工艺路线的流向是否顺畅？零部件加工工序的设置和工序之间的匹配是否合理？零部件的加工质量和产品的产量能否得以保证？以及，是否降低能耗，提高劳动生产率？ B、工艺基准的确定 保证零、部件的形状、尺寸和精度。按用途分为：定位基准、装配基准和测量基准。 （2）原材料的设计计算 A、原材料的平衡计算 B、原材料的耗量的计算
家具销售策划书 提高家具销售量的方法： 1、先在商场内把家具摆放整齐，或者是比较有创意的摆放更能吸引消费者，价格标签放好，能够一目了然。 2、每款家具的材质和功能特点可以写成小的海报，放在家具旁边或价签旁边，可以让顾客在看家具的时候能看到这些家具的特点，俗话说眼见为实，比一直在旁边解说，更容易使顾客产生信任。[ 本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！] 3、在商场的门口醒目位置贴上本品牌家具上货的大海报，进门的地面上可以贴上地标，指引顾客来到本家具专柜。[ 本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！] 4、名片是少不了的，亲朋好友先发个遍，然后有人来看就发，不要怕发名片，名片是一种潜在的宣传，顾客不一定当时马上就用，但是以后有需要会第一个想起你的。[ 本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！] 5、如果想做低成本的宣传，可以印些宣传单页，打些特价家具，吸引潜在客户，发到每家每户，扩大宣传，让当地更多的人了解知道本品牌的家具进入这个市场了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，价格更优惠，买得更实惠，找准定位，切入市场才容易些。[ 本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！] 6、还有些成本也不太高的，可以做些宣传广告在当地电视台轮播，或者做字幕广告（不太醒目），宣传到位，让当地以买本品牌家具为荣更好。[本文档可以自由复制内容或自由 编辑修改内容，供参考！] 7、多主动联系业务，去某些单位看看领导们的子女是否有快结婚的，提前和领导们熟悉一下关系，可以推荐他们到这来买家具，提供最优惠的价格，有面子又方便。[ 本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！] 家具销售技巧与方案 要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。销售人员要根据本商场家具的特点，熟练运用各种技巧。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面：[ 本文档可以自由复制内容或自由编辑修改内容，供参考！] 引发兴趣 向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴
设计说明 一、家具设计的原则与家具构成的基本要素 家具设计应遵循的设计原则：实用性、舒适性、安全性、艺术性、简约性 家具构成的基本因素：功能、材料、结构、造型、色彩 二. 设计前的分析与思考 1. 家具设计的服务对象：适宜客人比较多，空间比较小的家庭或会所使用，属于备用家具。 2. 设计家具的目的：节约空间，实用。一年四季都可以使用。 3. 设计原则：实用性，舒适性，节约性 4. 按照功能家具放置在：餐厅 5. 家具类型：组合式家具 三. 材料，色彩及尺寸的确定 材料：木材 色彩：白色简洁系列 尺寸：见三视图 四. 家具特色 从外观看：庄重简介的现代餐厅家具 简单的几何体组成一组，显得整个家具简洁大方，适宜现代风格的餐厅。几何体简洁大方，实用性比较强。有简单的内在美。木质和软垫结合，再加上是白色和淡黄色结合，给人
安静舒适的感觉，浪漫而不缺时尚。立方体设计可以节约空间，在平时的时候可以在上面放一些装饰性的东西如一束花之类的为室内增加许多生活的情调，最大的是可以节约空间。 环保设计：当人们越来越多的关注到人类本身的时候，“环保”被提上日程，从此后，环保成为一个永远流行、永远重要的话题。如今设计理念越来越多的回归人本，环保设计也成为时尚。本餐厅家具的设计采用木质材料，加上软垫的设计，都采用环保的材料，对人体没有任何危害。 设计风格：自然风，精神层面的回归 在提倡低调奢华的同时，自然风格反而更受欢迎。我们正处在一个社会转变的时代，我们必须要关注人性化、更注重精神层面的元素，也就意味着我们要学习如何过更不一样的生活。 自然风格的本套餐厅家具带给人们一种安心的感觉，也提供了一种返璞归真的心灵触动，让人们的内心安定下来，安抚这些经济变动时期不安的心。过往家具设计往往截取自天然元素，或者是选择天然材质，现在则更注重天然本身和人之间的距离。也就是拥抱自然，通过家具的设计，让人们更接近自然环境，使人心情舒畅。
最全的家具销售技巧和话术 无论做什么销售，首先研究透目标消费者的心理，并结合实际销售经验，摸出一套销售技巧是非常重要的，做家具销售亦是如此。那么，做家具销售，怎样才能迅速地建立起顾客信任?面对过来看家具的顾客，如何问问题才能了解更多他的想法?九正建材网认为在与顾客沟通的过程中，一旦顾客出现异议该如何应对?这些问题是家具导购员经常会遇到的，遇到这些问题，该如何解决?有没有前辈总结出来一些家具销售技巧和话术呢?这个可以有! 首先，家具导购人员一定要懂的消费者心理：“顾客来买家具其实并不是一件快乐的事，他是很痛苦的。为什么呢?因为那么多牌子的家具，那么眼花缭乱。如果不是家里装修或搬家缺家具的话，我想没有人愿意来逛家具城。所以导购人员一定先要有这样的心态，我是帮助顾客解决痛苦的。销售的最高境界就是“为人民服务”。” 其次，做家具销售，一定会用到的家具销售技巧和话术!下面就由九正建材网为您一一解析： 一、迅速的建立信任： ⑴看起来像这个行业的专家。 ⑵注意基本的商业礼仪。 ⑶顾客见证(顾客来信、名单、留言) ⑷名人见证(报刊杂志、专业媒体) ⑸权威见证(荣誉证书) ⑹问话(请教) ⑺有效聆听十大技巧： ①态度诚恳，用心聆听。 ②站∕坐在顾客的左边记笔记。(在左边顾客很容易看到你和你写的，右边的话不易看到) ③眼神注视对方鼻尖和前额。 ④不打断，不打岔(在顾客说话时尽量不要中途打断) ⑤不要发出声音(只点头、微笑便可)
⑥重新确认(在记录时要让顾客确认他所说的，可以增强他的成就感，同时促成他心理认同，加速签单) ⑦不明白追问(聆听总有不明白、不清楚的地方，及时追问) ⑧不要组织语言(不要在心里去想着如何反问和抢答) ⑨停顿3～5秒(在开始说话时，略停顿3～5秒，一来可以使顾客喘口气，二来为自己整理一下思路。) ⑩点头微笑(在谈话过程中，不停地点头微笑) ⑻赞美(是一切沟通的开始，是俘获人心，建立信任最有效的方法) ①真诚发自内心。 ②闪光点(赞美顾客闪光点) ③具体(不能大范围，要具体到一点) ④间接(间接赞美效果会更大) ⑤第三者(通过赞美小孩、衣服等) ⑥及时 经典语句： 您真有眼光/不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽 您真的很与众不同;我很佩服您;我很欣赏您(上级对下级) 赞美中有效的模仿会加强信任，因为人都比较容易对与自己相差不多的人产生信任。 二、问问题的方法 ①现在使用的是什么品牌的家具?什么风格? ②对那套家具满意吗?买了多长时间? ③在购买那套家具之前是否对家具做过了解? ④现在使用的家具有哪些不足，需要加强更改的地方? ⑤当时购买的那套家具，在现场吗? ⑥如果今天您要重新购买家具，是您自己可以做主，还是要请教一下您的客人或朋友?
办公家具设计原则 工作环境设计的合理与否，将对工作效率产生直截了当的阻碍。 办公家具系统是工作环境的重要组成部分，对工作环境的优劣起决 定的作用。工作环境与办公家具二者完美的结合，既能够保证物质 环境适合人体的特点，使人们以科学健康合理的方式从事工作，又 能在高效工作的同时，体会到工作带来的乐趣。 1家具与室内环境 1．1家具在室内空间中的重要性 家具与室内空间的关系应是统一和谐的，在进行办公环境和办公家具设计时，必须充分考虑相互关系，即设计办公家具必须从室内空间的具体情形动身来考虑。 1．2室内环境对家具的阻碍 不同的使用功能有不同的室内环境，不同的室内环境要求不同的室内摆设。在室内摆设中最重要的确实是家具的配置。因此，从某种程度上讲，特定的室内环境对家具设计工家具的造型、色彩和风格等都有一定的阻碍。 1．2．1室内环境的空间对家具的阻碍 由于人们的活动环境不同，为满足其功能要求都需有一定的尺度和空间。一样来说，面积大，就要求空间大，顶棚高，否则有压抑感；面积较小的室内，顶棚则可低。同样是卧房，城乡高度也不同，欧美与亚洲又不同。同样是亚洲和国内，由于地区不同，室内环境也相应不同，这些因素对家具的选择和设计有较大阻碍。 为使家具在室内得到例题、灵活、有效的配置，可在家具和室内环境的构成上建立一定的模数关系。同时，家具的模数系列也有利于提高产品质量和劳动生产率，简化工序，加强治理和专业化流水线生产。 家具模数系列的选择，可选模数2，3，5。例如，选5为家具模数，可采纳50mm的3倍作为扩大模数，系列数为150，300，450，600，750，900，1050，1200，1350，1500，1650，1800等数列。再从这些数列中划分出常用家具部件规格尺寸。 2室内设计模数和人体尺寸 人类工程学提供人类尺寸资料，一样用人类资料决定尺寸的情形专门少，而是在确定尺寸之后，用它核对是否符合人类尺度。 以空间与家具为例，在已确定了有关家具设备的大体的尺寸标准后，接下来必须注意以下两点，其一是包括了家具和人的空间大小能否专门好安置在房间中，另一个是空间与家具的外部轮廓尺寸之间能否专门好地互相组合。
1.沙发的设计理念 在人们的日常生活中，沙发已经成为一种家庭必需的家具。他主要的作用是使人们在使用时处于一种舒适和易于操作的状态。科学的沙发应该以工程学作为指导，在设计之初充分考虑到人体的尺度和使用沙发的姿势等要素，包括沙发的座高、座深、座面倾斜角、靠背倾斜角、座面和靠背的曲度等尺寸等从而使人和沙发之间处于一种最佳的状态。安全、方便、舒适、耐用的沙发已然成为了“优质”沙发的代名词。 1、座高 座高是指座面中轴线前部最高点至地面的距离。按低身材人群设计，即取下限百分位5%的数值作为设计基准，保证较矮的人的足跟能够接触地面。 根据科学研究，沙发座高范围为420mm-500mm。软硬度适中的坐垫，下沉量一般为50-60mm，沙发的座高约为420mm-430mm。 2、座深 座深是指座面前沿中点至座面水平与背面垂直相交线的距离。对于靠背直接支撑人类的沙发，其座深按低身材人群设计，即取下限百分位5%的数值作为设计基准，保证较矮的人能够有效的使用到靠背。 沙发座深范围为500mm-560mm。普通沙发的座深一般为510mm-520mm。 对于使用腰枕辅助支撑人类的沙发，座深则适当加大，一般为580mm-650 mm。 另外，沙发靠背倾斜角越大，座深也要加大。 3、座宽
座宽是指座面前沿，扶手内侧的座面宽度。按大身材人群设计，即取上限百分位95%的数值作为设计基准，以便至少保证绝大多数人能够有足够的空间来自如地调整坐姿。 根据不同沙发的具体造型款式，实际尺寸会有不同。一般单位沙发的座宽一般为510mm-650mm；双位沙发的座宽一般为950mm-1150mm；三位沙发的座宽一般为1350mm-1650mm。 4、靠背高度 靠背高度是指背面上沿中点至背面与座面相交线的垂直距离。按低身材人群设计，即取下限百分位5%的数值作为设计基准。 根据沙发的款式和不同功能，沙发的靠背有三种类型：低靠背、中靠背或高靠背。其中，低靠背提供腰部支撑，高度不高于坐姿肩胛骨的下角，以保证上肢手臂可以灵活地活动；中靠背提供腰部和背部的支撑，高度不高于颈椎点，以保证头部可以灵活地转动；高靠提供腰、背和头颈三处支撑。 沙发的造型款式，数值可能会存在浮动，但都是以实现靠背有效的支撑功能为前提。低靠高一般为：310mm-350mm，中靠高一般为：400mm-45 0mm，高靠的高度一般为：490mm-550mm，靠背上腰部、背部、颈和头部三个支撑区域中心点的高度分别大约为150mm-180mm，380mm-420mm，450mm -480mm。 5、座面和靠背倾斜角 对于沙发而言，座面倾斜角是指在座面中轴线上，对臀部后端对应的弧作切线，其与水平线之间的夹角。靠背倾斜是指经过座面中线上臀部后端对应的点，对腰部凸出的弧面作切线，其与水平线之间的夹角。 一般优质沙发的座面倾斜角约为5°，高度休闲沙发的座面倾斜角可达到10°-15°；一般沙发的靠背倾斜角约为105°-110°，高度休闲沙发的靠背倾斜角可达到125°-135°。 6、沙发的舒适性
买家具到欧浦家具网（股票代码002711） 当设计师设计一件家具时，会有着四个主要的目标。你或许没有了解过它们，但是它们却是家具设计过程不可或缺的重要组成部分。这四个目标就是功能、舒适、耐久、美观。尽管这些对于家具制造行业来说是最基本的要求，然而却值得人们不断深入地研究。 1. 是否实用 一件家具的功能是相当重要的，它必须能够体现出本身存在的价值。假若是一把椅子，它就必须能够做到使你的臀部避免接触到地面。若是一张床，它一定可以让你坐在上面，也能够让你躺在上面。实用功能的涵义就是家具要包含通常可以接受的已被限定的目的。人们把太多的精力花费在家具的艺术装饰上。 2. 是否舒适 一件家具不仅得具备它应有的功能，而且还必须具有相当的舒适度。一块石头能够让你不需要直接坐在地面上，但是它既不舒服也不方便，然而椅子恰恰相反。你要想一整晚能好好的躺在床上休息，床就必须具备足够的高度、强度与舒适度来保证这一点。一张咖啡桌的高度必须作到使他在端茶或咖啡给客人的时候相当便利，但是这样的高度对于就餐来说却又相当不舒服了。 3. 能否持久耐用 一件家具应该能够长久地被使用，然而每件家具的使用寿命也是不尽相同的，因为这个同他们的主要功用息息相关。例如，休闲椅与野外餐桌都是户外家具，他们并不被期望于能够耐用得如同抽屉面板，也不可能与你希望可以留给子孙的灯台相提并论。 耐久性经常被人们当作是质量的唯一体现。然而，实际上一件家具的质量跟设计中各个目标的完美体现都是息息相关的，它包括接下来就即将提及的另外一个目标：美观。若是一件尽管做的十分耐久牢靠但是外型十分难看，或者坐在它上面极为不舒服的椅子，也不是高质量的椅子。 4. 能否吸引人 在现在的手工店铺里，制造的家具外型是否吸引人是一个分辨熟练工人与老板的重要因素。通过一段努力训练，熟练工人可以懂得该如何去完成之前提及的三个目标。他们已经明白该如何让一件家具能够具备他应有的功能以及作到舒适与耐用。
软体与非木质材料家具课内实践 ”内置金属框架真皮沙发”设计说明书 专业班级: 木材科学与工程( 家具设计制造与室内设计) 11级1班 学生姓名: 学号: 指导教师: 学院: 材料科学与工程学院 6月
目录 一．设计背景 (1) 二．设计目的 (1) 三．设计说明 (1) 1.特点和造型 (1) 2.基本功能尺寸 (2) 3.结构及材料 (2) 4.工艺流程 (3) 四．结束语 (4) 五．参考文献 (4) 六．附图 (5)
一、设计背景。 家具是人类必不可少的生活用具, 随着人类物质文明的进步而不断发展, 特别是近几年随着经济的飞速发展和社会的不断进步, 家具行业也有了很大程度上的发展, 作为家具中很重要的一部分——软体家具也是不甘落后, 因为软体家具直接影响人类坐卧的舒适感, 很多家具企业和家具设计者都在不断创造新的造型, 不断尝试使用新奇的材料, 如内置金属框架的沙发, 内置金属框架的沙发不但在结构上更稳固, 且不会发生霉变, 长期使用过程中不会对人体造成威胁。内置实木框架的沙发的本身带有一定的缺陷。在潮湿的天气里, 实木框架在长期与潮湿的空气相接触的过程中会导致实木发霉, 在南方, 空气相对比较潮湿, 更容易发生这样的情况。实木一旦发霉就会滋生细菌、霉菌等有害的物质。人在长期使用过程中会对身体构成威胁。而且产品的质量期限就会缩短。现今使用内置金属框架结构的沙发, 在国内市场上是比较少见的。从而使软体家具更加符合人的心理需求和生活标准, 也为软体家具开拓了更大的市场和良好的发展基础。 二、设计目的。 设计内置金属框架的沙发能够说迎合了软体家具中沙发的发展趋势, 一定程度上也扩大了内置金属框架的沙发在国内的市场, 吸引了更多的消费者。此款内置金属框架的沙发造型设计简约, 充分考虑了人体工程学的要求, 也迎合了现代人的审美趋势、价值取向以及心理需求等。此造型设计凸显了内在的高贵与典雅, 采用