把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司正邦集团党委书记、董事长、总裁林印孙
正邦集团创建于1996年，是农业产业化国家重点龙头企业，江西省规模最大的农业企业，旗下江西正邦科技股份有限公司于2007年8月在深交所上市。目前有3万名员工，在全国各地有300多家分子公司， 2010年总产值突破150亿元，名列中国制造业500强（第294位）、中国饲料工业10强（第5位）、全国生猪养殖企业10强（第3位）、全国种鸭繁育企业10强（第3位），是国家农产品加工技术创新机构、江西省高新技术企业，建立了博士后工作站。正邦牌饲料是“中国名牌”产品。
目前，集团农牧、种植、农资、流通和金融服务业五大产业协调并进。“十二五”期间，正邦正在投资建设一批管长远、增效益的“百千万亿工程”：即百万亩油茶种植、百万吨大米加工、千万头生猪养殖、千万吨饲料、百亿肉食品工程和鸭苗年产2亿羽工程，并争取在种鸭、种子和生物农药等产业打造出三到五家上市公司。预计到2016年，集团总产值将突破500亿元人民币，成为中国最优秀的农牧企业之一！
回顾正邦走过的15年历程，我们的主要思路和做法是：
一、科学发展，打造农业全产业链，做产业链的组织者和领导者。
中国农业正处于一个大产业、大市场、大发展的行业，处在重要战略机遇期。我们紧跟农业现代化的进程，从国家产业发展的战略高度来实施
企业的发展战略，实现产业结构转型和升级。全面推进正邦由单一的农业制造业向集种植、养殖、加工、流通、金融为一体的现代农业企业转型，重点打造养殖、种植两大产业链。抓住重点和关键点，集中优势资源，重点投资产业链“两端”和抓准关键的“两翼”（“两端”即投资上端育种、基因和生物技术类企业以获取核心竞争力；投资下端渠道、贸易及品牌,以掌控渠道终端市场优势。“两翼”即整合人才和资本，打造农业产业资本平台和行业精英创业平台），同时基于产融结合，运用投资和金融手段带动和发展中间制造业企业，快速形成有竞争力的产业规模。在商业模式上，我们通过轻资产撬动产业链，用先进的文化理念、品牌、技术、人才和管理来整合生产线、生产基地等重资产，专注于人才与管理、产品研发、销售、服务与品牌推广，构建企业的软实力和新的竞争优势。
二、坚持文化创新，打造社会精英和企业家俱乐部
中国地大物博，自然条件和人文因素各异，饮食文化多样化，农业企业小而分散。这些条件决定了我们不宜用工业管理的思想来管理农业企业，需要进行文化、制度创新，设计特有的机制和体制。我们整合当地的优秀人才、行业精英，给平台，给股份，实现共创、共建、共享的体制、机制，充分信任和授权，有效地发挥了他们了解当地情况，熟悉资源和市场的优势，使公司的活力、后劲和发展速度远远优于同行，充分体现了“把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司”的先进文化理念。这一先进制度得到有效实施，我们先后投资人才的项目有 30多个，年新增产值上百亿元，“大正邦系”已具雏形，已遍布全国，形成了裂变式发展的局面。
三、创先争优，做有社会责任感企业。
正邦已成为打造行业精英和培养企业的俱乐部，培育了大批百万、千万和亿万富翁，带动了千家万户致富。他们身上都有一个共同特点，就是有爱祖国、爱党，有高尚的人生追求，过硬的政治素质，有做大事业的志向。我们高度重视党组织在企业中的作用，建设政治文明和精神文明。2009年建立了党委，全集团党员已超过1000名，党委明确“组织创先进、党员争优秀、企业有发展、职工得实惠”的目标，重点把有知识、有素养的业务骨干和优秀青年培养为党员，把优秀党员安排在关键岗位、领导岗位，培养为带头人。开展“双发展、双服务”主题活动（即：党组织促企业科学发展、促党建科学发展；党员为企业服务、为员工服务），发动党员干部在献计献策、技术和管理创新、和谐劳动关系、关爱员工、感恩社会等方面作表率，党建工作让企业多了一份正气，少了一份邪气，企业更有凝聚力。党委被评为全省学习实践科学发展观先进基层典型、全省非公经济先进基层党组织。
正邦的产业从田头到餐桌，一头连着广大农民生产致富，一头连着城镇居民的食品安全，利国利民，是民生工程，我们深感社会责任重大，注重发挥龙头企业带动作用，直接带动全国10万农户共同致富。企业为慈善、公益、教育事业捐款捐物累计5000多万元。
二〇一一年九月二十一日
正集字〔2011〕013号 签发人: 关于下发《正邦集团品牌管理制度》的通知集团总部、各产业集团、总公司及各分子公司： 《正邦集团品牌管理制度》经公司研究通过，现予以发布，请遵照执行。 附件1：《正邦集团品牌管理制度》 附件2：《正邦集团品牌管理制度》责任人一览表 特此通知。 2011年7月22日 主题词：品牌管理责任人 抄报：集团总裁室成员 抄送：集团职能部门、各产业集团、总公司及各分子公司
（共印10份） 附件一： 正邦集团品牌管理制度 1.总则 1.1 为了不断完善集团品牌管理理念，规范和形成统一的集团品牌 形象，确保品牌资产保值和增值，提高公司集团品牌对外的辨识性和竞争性，特制定本管理制度。 1.2 本管理制度由集团品牌文化部负责解释，组织实施。 2.品牌管理内容界定 2.1 包括为集团决策层（总裁室）及时提供品牌信息； 2.2 包括研究及收集竞争品牌的特点与竞争战略； 2.3 包括监控集团品牌运营及公司品牌（商标）授权、使用标准； 2.4 包括公司VI标准的制定、使用；员工MI标准行为规范的制定、 执行等； 2.5 包括加强品牌知识培训； 2.6 包括处理品牌纠纷，危机公关； 2.7 包括项目或产品的市场容量、定位、属性及前景分析； 2.8 包括营销方式，传播方式及广告媒体的调查分析； 2.9 包括消费者研究，核心目标消费者界定； 2.10 包括整合营销传播策略与计划； 2.11 包括主要市场发展趋势及品牌建设及发展规划；
2.12 包括传播方案实施的效果评测与改进； 2.13包括广告创意、制作、媒体发布执行； 2.14包括政府接待的组织、新闻发言人、公共关系策略； 2.15包括重大事件的营销策划； 2.16包括监督各产业公司品牌与产品推广所有对外、对内的传播内 容和传播方式（电视、报纸、网站、杂志、户外大牌、单立柱、车身、公交站台、分众广告、专卖店、终端售点、社区宣传，以及展会、新闻发布会、接受记者采访、终端主题性品牌推广活动、主题性品牌联合促销等地面主题推广活动等）； 2.17 包括产品包装的设计、各类宣传物料的设计、制作等； 3.品牌管理机构 3.1 集团品牌建设工作由集团品牌文化部负责管理并执行。 3.2 集团品牌文化部职责： 1) 负责集团CIS的设计、制作与导入； 2) 根据集团发展战略规划，及时调整品牌策略，并制定相应的 执行推广方案； 3) 根据集团发展战略规划，结合实际情况制定和实施集团年度 宣传推广方案，并制定年、季、月度广告费用计划； 4) 不定期组织集团品牌知识讲座，加强全体员工的品牌意识； 5) 负责树立集团公众形象，制定并组织实施相应的公关活动计 划；
集团公司市场营销案例 分析报告 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】
××集团公司市场营销案例分析报告 -------对××科（局）级专用红旗轿车的分析 班级：MBA0F2班组别：第四组组员：孙润华、李红兵、李明踊、石敏、辛英华、仇强胜执笔：孙润华
在2000年6月6日-12日第六届北京国际汽车工业展览会期间，××不但在北京国际展览中心布展，还在亚运村汽车交易市场门口拉了一条横幅，上写“中国××隆重推出科（局）级专用红旗轿车，××全国208家红旗轿车服务站为用户提供24小时全天候服务”，此举当时引起了业内的关注和诸多争议。据了解，在亚运村展卖的当天，此种售价18、5万元的红旗就卖出了好几辆。怎样认识××的此种营销行为？其市场背景如何？此行为对企业的发展究竟是利是弊？我们谈一下自己的一些看法。 一、××推出科局级专用红旗轿车的背景分析 自1987年恢复生产以来，××生产的红旗轿车，已拓宽为发动机排量从1、8升到4、6升的系列产品，既有基本型，又有豪华型、普及型，还有各种各样的变型加长车，品种多达58种，是继奥迪之后我国公务车的又一主力车型。可以说，红旗轿车是一直被定位在中高档的，那么，为何××此次推出18、5万元的低档红旗轿车呢？我们认为，主要是缘于以下几方面因素： 1、红旗在国内中高档轿车市场的主导地位受到竞争者推出的本田雅阁、上海别克和桑塔那时代超人的强烈冲击。 1993年以来，××集团公司利用引进的奥迪技术和克莱斯勒488发动机生产小“红旗”轿车系列，产量逐年递增，1997年达到18000辆，在国内中高档轿车市场的占有份额超过75%，小红旗与奥迪构成当时中高档轿车的主导产品；但是，××奥迪在1994年达到2万辆的顶峰后一路滑落，1997年仅为9424辆，其时，小红旗便成为××重点发展的中高档轿车产品，后来，××在奥迪基础上又开发出自己的红旗品牌，而且批量生产以后销量大幅攀升。可以说，1998年以前国内的中高档轿车集中在××生产。为抢占中高档轿车市场份
二网及集团销售整合营销 方案 Prepared on 22 November 2020
二网及集团销售整合营销方案随着汽车市场的迅速增长，重庆人的汽车消费观念逐步趋于理性，区县级市场及集团客户销量增长迅速，北京现代品牌汽车在重庆的整体销量近年来也是突飞猛进，通过近十年来美源汽车人的不懈努力，2012年美源汽车的北京现代品牌销量达到了4983辆，被评为全国最佳特约店，这是来之不易和得以肯定的。若能够提高二网销量和集团销量，实现整合营销打出一系列组合拳，便可能实现更大的突破和带给美源公司更好的效益。 一、基本概况：通过在美源北现公司的实习中，对整个美源汽车北现销售的情况进行了初步了解， （一）、销售数据方面：2012年北现公司总共实现3966辆销售，其中展厅2192辆，占比55%，二网1426辆，占比36%，集团销售104辆，占比3%，南现公司244辆占比6%；12年在区县级市场的增量较大，万现公司总销量达到了1520辆，二网与展厅占比为49%：51%，永现公司总销量890辆，二网与展厅占比为30%：70%。 依照传统方式测算，品牌4S店理想的二网与展厅销量占比为40%：60%；很多品牌4s店的年度销售任务也按照这样的比例下达和考核。 因美源的万现公司和永现公司已经独立运营，永川及万州的二级网络销售也相应独立运作，他们周边县城面临的是激烈的价格竞争以及合作经销商的选择难题。 集团销售的政府采购方面，市级很多委、办、局已将采购权限下放到了区县一级，而近三年来重庆市的政府采购每年的采购量也在1000辆左
右，目前主要集中在长安福特、一汽大众、上海大众、上海通用等品牌，北京现代的轿车和SUV都有适合政府采购的车型，而集中采购的信息基本也是3-4月份能够获得的，区县一级大客户主要依托的是二网经销商的运作，若二网的大客户销量能体现出来，也可获得厂家额外补贴，增加公司的利润，由此可见制定二网及集团销售的整合营销方案是有必要的。 （二）、网络布局情况分析，目前主城区有其他三家4S店，其中巴南区的沛鑫店为了尽快扩大销量重点也会放在二网开拓上面，涪陵和璧山也有4S店，虽大家执行的商会价格，主城区内相对比较和谐，合川、大足、江津、丰都、潼南，涪陵和璧山成为禁飞区。但在公共区域，比如万州区周边的县云阳、开县、忠县、巫山、梁平等都属于公共区域，竞争显得尤为激励，万现公司二网销售面临较大压力；永现公司的区域也较少，仅荣昌、铜梁和长寿，明显可以看出永现二网销量占比较少。 二、制定和实施二网及集团销售整合营销方案的优势以及利益： （一）扩大对空白区域的覆盖，提高销量和单车利润； （二）对二网的大客户采购信息有效跟进，提高销量，增加利润；（三）合理调配车源，短时间内实现供货和回款工作； （四）扩大永现、万现、南现的覆盖范围，便于各区县公司壮大及长期可持续发展。 三、二网及集团销售的具体整合方案 整合方案目前考虑到两种， 方案一：
2017年中国企业500强全部名单 名次 ? 企业名称 ? ? ?2016年营业收入 1.国家电网公司 ?亿元 2.中国石油化工集团公司 ?亿元 3.中国石油天然气集团公司 ?亿元 4.中国工商银行股份有限公司 ?亿元 5.中国建筑股份有限公司 ?亿元 6.中国建设银行股份有限公司 ?亿元 7.中国农业银行股份有限公司 ?亿元 8.中国平安保险(集团)股份有限公司 ?亿元 9.上海汽车集团股份有限公司 ?亿元 10.中国银行股份有限公司 ?亿元 11.中国移动通信集团公司 ?亿元 12.中国人寿保险(集团)公司 ?亿元
13.中国铁路工程总公司 ?亿元 14.中国铁道建筑总公司 ?亿元 15.国家开发银行股份有限公司 ?亿元 16.东风汽车公司 ?亿元 17.华为投资控股有限公司 ?亿元 18.华润(集团)有限公司 ?亿元 19.太平洋建设集团有限公司 ?亿元 20.中国南方电网有限责任公司 ?亿元 21.中国兵器装备集团公司 ?亿元 22.中国交通建设集团有限公司 ?亿元 23.中国人民保险集团股份有限公司 ?亿元 24.中国海洋石油总公司 ?亿元 25.中国邮政集团公司 ?亿元 26.中国五矿集团公司 ?亿元 27.中国第一汽车集团公司 ?亿元
29.中国电信集团公司 ?亿元 30.安邦保险股份有限公司 ?亿元 31.苏宁控股集团有限公司 ?亿元 32.中国兵器工业集团公司 ?亿元 33.中粮集团有限公司 ?亿元 34.北京汽车集团有限公司 ?亿元 35.中国中化集团公司 ?亿元 36.山东魏桥创业集团有限公司 ?亿元 37.中国航空工业集团公司 ?亿元 38.海航集团有限公司 ?亿元 39.交通银行股份有限公司 ?亿元 40.中国中信集团有限公司 ?亿元 41.正威国际集团有限公司 ?亿元 42.中国电力建设集团有限公司 ?亿元
关于下发《正邦集团VI 管理制度》的通知 集团总部、各产业集团、总公司及各分子公司： 《正邦集团 VI 管理制度》经公司研究通过，现予以发布，请遵照执行。 附件 1 ： 《正邦集团 VI 管理制度》 附件2：《正邦集团VI 管理制度》责任人一览表 特此通知。 2011年8月12日 主题词：VI 管理制度 管理 责任人 抄 报：集团总裁室成员 抄 送：集团职能部门、各产业集团、总公司及各分子公司 （共印10份） :
附件一： 正邦集团VI管理制度 1.总则 第一条：统一的视觉形象是正邦集团创造良好企业品牌的基础，为了实现视觉形象统一，规范并推广正邦视觉形象识别系统（VI），确保品牌资产保值和增值，提高集团、分子公司VI对外的辨识性和竞争性，特制定本管理制度。 第二条：要做“农业产业链的组织者”，实现“二次创业”，必须严格维护正邦外在形象。 第三条：本管理制度最终解释权归正邦集团品牌文化部所有。 第二章．VI 要素基本理论 第一条：VI 基本要素的内容 1、基本要素：标识、标准字、标准色和标准组合等； 2、要素组合：制作准则、横竖组合、简称组合、禁用组合等； 3、要素展开：标识在明度上的应用、标识在特别色彩上应用等。 第二条：VI 应用要素的基本内容 1、办公用品：名片、工作证、出入证、公司便签、传真、介绍信、信封、文件袋、文件夹等； 2、办公环境：接待前台、形象墙、户外指示牌、导向牌、会议室门牌、会议室内装饰、办公室等； 3、运作环境：公司标识牌、户内警示牌、户外警示牌、告示牌、宣传牌、仓库宣传标语； 4、工作服装：管理人员、运作人员、领带和领带夹等；
联想集团市场营销战略案例分析 联想集团成立于1984年，从贸易起家，逐步发展多元化的信息技术跨国公 司。联想作为中国现在计算机和信息服务领域的领军企业，这二十多年的历程充满了艰辛。它这二十多年的发展道路中，对应着不同的市场状况，从由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员起步到香港上市、进入世界500强，联想集团也在战略上不断进行调整和转型。 通过案例内容和联想网站，本文将以时间作为分割线来探讨联想竞争战略和营销战略的转型及成效。 1984年至1989年，联想集团成立初期，曾随着改革开放的潮流做一般商品贸 易起家，逐渐转向电脑代理业务，从电脑代理贸易中联想看到了西文汉化的市场机遇，进而进行了联想汉卡的开发，并在市场上获得了成功。此期间联想集团仍旧以贸易为主，通过成立香港联想，开始逐渐开拓海外贸易市场。从中可以看出，联想集团此阶段的战略领域主要还是在计算机及相关产品，以贸易代理加联想汉卡为主要销售模式，从国内贸易逐步走向海外市场。 从外部环境分析来看，此次战略转型联想取得了成功。首先，联想通过成立香港公司，主要还由于国内市场规模较小，国民收入较低，很难进入个人市场，而香港在当时是世界的贸易中心，在香港设立公司为其海外市场的拓展提供了便利条件;其次，国内缺乏相关产业技术支持，信息传递速度远比不上香港，与国际市场仍需通过香港市场来实现;再次，国内相关人才的匮乏，由于信息传播渠道部畅通，当时国内直到计算机的人还很少，没有香港的普及程度和熟悉程度高。而对于联想自身而言，自身的计算机技术和西文汉化也提供了较大的优势。 1990年至1999年，联想由代销和分销为主的贸易模式转向为自主生产和销售 模式。当时的计算机市场主要还是由国外品牌为主，由于计算机刚刚进入国内家用
“整合营销”到底是在整合什么爱因斯坦说，什么是傻逼?做着相同的事，还期待不同结果。仅从这定义看，在当下的营销领域，能够在营销策略上跳脱“傻逼”的品牌还真是屈指可数。 无数的创意、内容以及媒介策略，总是在过往的七寸囹圄里徘徊。营销人总是期待爆炸的结果，却没想通引爆的过程……在他们的构想中，每一个campaign最终的结果都会是个能大闹天宫的盖世英雄，会踩着七色的云彩来娶他们，没想到，却被堵在了路上。 所以，我们看到在追求爆点的旅途中，一出出悲剧不停上演： 受众没多少，对手疯狂争抢：2017年线上平均新客获取成本已然飙到了190+元; 媒介没多少，对手花样百出：开始狗咬人是新闻，后来人咬狗是新闻； 红利没多大，对手一哄而上：开始比谁手段狠赚得多，后来比谁后台硬撑得久，最终两三家独大，其他都成了炮灰。 这所有的一切，都是因为很多营销人虽然懂得“营销”，却不真正懂得“整合”。如果说，“营销”是战术，“整合”则是统筹打法的战略——在注意力即生产力的时代，如何吸引用户、抓住用户、黏住用户，缺的并不是战术，而是统筹一切的市场营销战略。
下面以一个近期火遍线上线下的互联网推广营销案例为例，抛砖引玉，对如何通过“整合”破局，做一个简单的分析。 这是一个典型的整合营销案例。 一个年轻有趣的品牌“咪咕”，一反互联网企业追求“高端大气国际化”、“低调奢华黑科技”的线上推广策略，转身去农村刷墙体广告。 咪咕用一大波反常理的刷墙广告占领了农村墙面，进而反攻互联网，从“刷墙”演变为“刷屏”，以极小的成本实现了品牌声量的引爆。 “线上+线下”、“低投入”、“高产出”、“话题性”、“刷屏”……可以说，这正是如今营销人孜孜以求的梦中的营销效果。在这中间，充满了幕后黑手运筹帷的智慧。 首先，用户即王道!除了抓住已有的，更要发掘潜在的! 曾几何时，互联网用户的“人口红利”挖掘殆尽，几乎已经成为互联网行业营销人口口相传的共识。 但是请注意，这样的共识是仅仅局限于过往的“城会玩”认知中的，所有的营销动作都是基于早已熟知移动互联网的城市用户，而忽略了占据中国人口44%、数量超过6亿的农村人口。
xx集团品牌建设规划 鉴于企业文化和品牌传播在公司发展中的无形作用，结合公司企业文化建设实际状况和目标需求，《xx集团品牌建设规划》，具体如下： 一、指导思想： 以公司发展战略为指导，以提高xx集团企业凝聚力和核心竞争力为目标，以企业核心价值观为导向，以促进企业的持续快速健康发展为宗旨，以充分调动员工积极性为核心，以学习创新为动力，科学推进企业文化建设工作，对外加强品牌形象建设，提升全员的职业素养，激发工作热情和斗志，为公司的发展加油助力！ （一）对内—企业文化建设 1、建设目标 全面推进品牌CIS系统建设，建设精神文化、制度文化、物质文化，打造企业形象，提高团队凝聚力和向心力，打造一流的钢铁队伍。 2、开展措施 2.1文化理念提炼及宣导 2.1.1xx集团公司企业文化大纲拟定 根据公司的发展战略，与集团领导沟通，征询各部门意见，对公司“企业精神、企业价值观、企业竞争观、企业基本法、管理理念、经营理念、企业价值观、企业人才观、企业竞争观、企业服务观、员工行为准则、员工职业道德”等内容进行提炼，拟定与“公司发展目标”一致的企业文化宣传口号，引导员工塑造统一的价值观，围绕共同的目标而奋斗。 2.1.2企业文化弘扬传播 通过培训、信息栏、xx集团微博微信、微博微信等端口、电子邮箱等不同方式和载体，使员工认知和感悟xx集团企业文化，通过导引和影响，使员工从内心和思想深处对公司企业文化进行认同和融入。
2.1.3营造企业文化氛围 通过“海报、信息栏、xx集团微博微信”等载体对xx集团企业文化进行宣扬，在公司内部进行悬挂张贴，使员工统一思想、统一行为，营造文化氛围浓厚的工作环境。 2.2公司形象宣传标识管理 2.2.1 logo色及VI延展手册的设计应用 对xx集团公司形象展示标识及xx集团微博微信的LOGO涉及的内容、形状、字体等进行确定，固化公司标识，确保公司“xx集团微博微信、报送材料”等所有对外展示资料宣传的一致性，展示公司统一的企业形象。完善企业手册的制定和宣传册的设计规划。 2.2.2文件模板、PPT模版确定 对xx集团公司各部门需要的文件模板、PPT模版进行确定，确保各部门提供资料模板的一致性，展现xx集团公司的规范性。 2.2.3公司标识对外报送审核 对各项目及各部门对外展示的xx集团公司形象相关的标识进行审核、把关，确保对外展示的一致性。确保对外新闻稿和相关领导的媒体演讲相关术语合法合规。 2.3企业文化氛围营造（4.8--） 2.3.1看板制作 对公司“企业精神、企业基本法、管理理念、经营理念、企业价值观、企业人才观、企业竞争观、企业服务观、员工行为准则、员工职业道德”等内容进行提炼，设计制作上墙，在xx集团公司走廊和办公区进行悬挂，营造文化氛围。 2.3.2门牌制作 对xx集团公司门牌进行统一、悬挂，确保公司门牌的统一性。 2.3.3办公桌椅及物料摆放 对xx集团公司各部门办公桌、椅子、电脑、文件筐等用品摆放进行规范，确保物品摆放的一致性，营造整齐划一的办公形象。 2.3.4员工行为规范检查 根据《员工行为规范》对“员工职业形象、职业行为、职业环境”等方面进行限定和规范，并通过培训和检查的方式，确保大家行为的规范性和一致性，对外展现美都统一的职业形象。
正集字〔2011〕012号 签发人: 关于下发《正邦集团网站管理制度》的通知 集团总部、各产业集团、总公司及各分子公司： 《正邦集团外网管理制度》经公司研究通过，现予以发布，请遵照执行。 附件1：《正邦集团网站管理制度》 附件2、正邦集团网站日常管理流程 附件3、《正邦集团网站管理制度》责任人一览表 附件4、正邦集团网站更新维护情况检查指标及奖惩办法 特此通知。 2011年8月10日 主题词：网站管理责任人 抄报：集团总裁室成员 抄送：集团职能部门、各产业集团、总公司及各分子公司 （共印10份） 附件一： 正邦集团网站管理制度 第一章目的 第一条企业网站是企业对外形象宣传的主要载体，是客户、消费者及社会各界获取公司信息最便捷、最直接的平台。为了有效提升公司社会形象、促进交流、加强沟通，明确公司网站信息的编制、审核、发布与监督的职责，特制定本制度。 第二章适用范围 第二条本制度适用于集团公司及各产业集团、子公司。凡通过公司网站宣传有助于展示公司正面社会形象、有助于公司产品营销的各类信息，都必须以特定的栏目、适当的表现形式在公司网站发布，并包含所涉及的系统
需求建议、信息发布、信息更新的职责分工、系统运行维护等有关工作的管理。 第三章管理职责 第三条各产业集团分管领导和所属公司品牌部根据公司发展方向、决策层战略意图等因素进行栏目设置和核心主题确定，并提出建站有相关要求，由网站管理员/网络公司根据需求制作网站建设方案。 第四条有关网络宣传由集团品牌部统一管理，各产业集团、子公司新设站点或购买阿里巴巴、慧职网商铺等，必须向集团品牌部提出网站建设和购买网络商铺需求单，经集团品牌部审批通过后方可执行。已经建站或购买了网络铺的公司必须重新向集团品牌部报备。对违反上述条款的公司或有关人员，造成公司严重损失者，除赔偿公司的直接损失外，并依照集团相关管理规定予以处罚，其行为记入当年考核，取消该员工当年评优、晋升、加薪等资格。 第五条各产业集团、子公司网站管理员负责本公司产品资料及相关信息的及时更新。网站的宣传口径、页面风格、vi形象、域名管理等要与集团网站保持统一。 第六条网站管理员负责网站内容信息的发布： 1、公司简介、荣誉资质、公司大事记、企业文化、公司视频、联系我们等信息由品牌部和人力资源部提供； 2、重大事务、外事活动、访问活动、上级领导来公司考察活动、公司领导重要出访活动等信息由秘书处提供； 3、商务活动、市场动态、合同签订等信息由市场部提供； 4、项目管理、工程实施等信息由工程部提供； 5、产品与服务所涉及的产品分类、产品说明、业务联系等，由各产业公司市场营销部负责制定标准或提供资料； 6、软件工程信息类由信息部提供； 7、人才招聘相关信息由人力资源部提供； 8、金融投资类信息有投资部提供；
好火好生活——某某集团营销案例剖析 号称中国“灶具大王”的广东某某集团有限公司是我国燃具行业近年崛起的新秀，在短短的几年发展时间之内，“某某”已经成为国内灶具的第一品牌，而且在灶具第一品牌的带动下，某某的燃气热水器也迅速进入全国十大主导品牌之列。某某缘何能够取得如此的佳绩，其成功的奥秘何在，本文将从营销的角度，通过分析某某的营销策略来透视某某的营销成功之道，希望能够给予营销者一些借鉴与启示。 （一）公司背景 广东某某集团有限公司成立于一九九四年十一月，它是由中山某某燃具有限公司（中外合资、创立于1992 年 4 月）为主体的多个紧密型企业群体集合组成的、以从事燃气用具、厨房电器、家用电器的专业制造及经营的集团公司。从一九九二年到一九九八年，公司资产总额从3000 万元增加到 1.8 亿元，增长 4.5 倍，年销售额增长超50 ％以上。目前，某某产品形成燃气灶具、热水器、抽油烟机三大系列100 多个品种，畅销全国各地，并远销东南亚、非洲各国，深受用户青睐，燃气炉具以年产销超过200 万台（其中95 年销售80 万台，96 年100 万 台，97 年120 万台，98 年150 万台，99 年200 万台）成为领导中国燃气具享誉中华大地的第一品牌。“某某”商标，经广东省著名商标认定委员会认定为广东省著名商标。99 年销售总额比上年同期增长15 ％以上，并连续五年中国炉具产销量第一；2000 年 5 月，某某集团在中山建成亚洲最大灶具生产线，年生产能力达350 万台，2001 年增加到600 万台。
对热水器行业而言，某某进入较晚，但起步较快。1994 年，中国热水器市场风起云涌，正是热水器行业发展的高峰时期。当年，全国大大小小的热水器生产企业多达四五百家，一些国内知名品牌也分头割据，甚至还有为数不少的国际品牌相继进入，市场竞争无异于一场肉搏战。即使是在竞争如此激烈的市场环境下，某某在其核心产品灶具国内第一品牌的带动下，自1994 年开始，某某热水器每年以30 ％的速度递增。到1999 年，某某热水器已进入中国热水器行业的十大主导品牌之列，在广东、北京等部分地区，某某热水器以明显的优势位居同行的前三名或前两 名。2000 年7 月 1 日，国家轻工业局和国内贸易局禁止直排式热水器的生产和销售后，在万家乐的倡议下，某某迅速与万家乐结成强排推广联盟，引导整个行业向安全、健康的方向发展。两家企业均达到了双赢的局面，某某热水器的销量增长率也高达40 ％以上。 （二）营销策略分析 品牌 某某的创始人在创立某某之初就具有超前的品牌意识，他们发现当时所有的燃气灶具都不注重品牌形象，产品缺乏差异性，于是说服董事会从仅有的120 万启动金中抽出30% ，聘请专业形象设计公司——广州天朗广告公司为企业导入“CI 策划”，
正邦集团简介 正邦集团是农业产业化国家重点龙头企业。集团总资产达20多亿人民币，员工1万多人。集团有60多家分/子公司分布在全国各地，销售网络遍布全国20多个省、市、自治区。 集团已经形成以饲料、养猪、动物保健、乳品、畜禽加工、农化（农药制剂和原药生产）等为主要产业的大型农牧企业集团。饲料产业规模居全国前十位；养殖产业不仅在种猪繁殖、育种方面领先于国内同行，而且拥有江西最大的、科技含量最高的商品猪养殖基地；动物保健产业拥有四个大型的GMP生产基地，水针剂生产线规模居全国第一；农化产业涉足农药制剂和原药生产，其中农药制剂生产规模进入全国三强，原药生产拥有全国领先的万吨级三唑磷生产基地。 集团的饲料、养殖业务全部由江西正邦科技股份有限公司承担。正邦科技（代码：002157）于2007年8月17日在深圳证券交易所上市，成为江西省民营企业第一家首发上市公司。 近年来，正邦集团先后被评为：农业产业化国家重点龙头企业、全国饲料工业30强企业、中国制造业500强企业、国家高新技术企业、农产品加工创新机构，还是中国饲料工业协会副会长单位、中国畜牧业协会副会长单位。同时，正邦集团还当选为首届江西省赣商联合会副会长单位。“正邦”牌猪饲料被评为中国名牌产品和江西省名牌产品；“正邦”商标被评为江西省著名商标；“正邦”种猪繁育通过了农业部的技术鉴定，评定意见为“国际先进水平”。 正邦集团董事长、总裁林印孙先生先后当选为：中国饲料工业协
会副会长、中国畜牧协会副会长、中国猪业协会副会长、江西省政协委员、江西省总商会副会长、江西省十大经济人物、江西省十大杰出青年、江西省光彩事业促进会副会长、江西省优秀企业家等。 正邦集团在企业发展的过程中，形成了“把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司”的核心价值观；追求“以人为本、以正兴邦”的经营哲学；不断弘扬“求实、和合、卓越”的企业精神；坚持“员工进步，企业发展；广泛联合，永远惠民”的经营宗旨；倡导“至诚、至信、至高、至卓”的工作作风；秉承“负责、谦虚、仁爱”的为人修养和“勤于学习、善于学习、终身学习”的学习观，将员工的思想和行为统一在了正邦的文化中，实现了员工进步与企业发展相结合、企业发展与社会进步相结合，不断追求与客户共享成功、与员工共求发展、与社会共同进步。 到2010年，正邦集团的饲料年产销量将达到300万吨，预混料年产销量将达到料20万吨；种猪将达到5万头、商品猪将达到100万头；动物保健年销售收入将达到4.5亿元，成为中国最大的动物药品制造商；农药制剂年销售收入将达到达20亿元，名列行业第一；原药销售收入10亿元，进入行业10强。集团销售总额达100亿以上。
中国移动集团客户营销体系 从移动通信市场经营经验探索的意义上解析小灵通，它对中国电信的意义就绝不仅仅限于在“3G’之前找到一个新增点，解决中国电信收入增长率的问题。中国电信的经营者，也提前意识到小灵通的战略意义，因此，在一些小灵通发展较早的电信公司，在完成“用户规模积累”阶段后，开始在小灵通客户群的服务体系等方面进行尝试：例如成都电信，在小灵通用户规模达到130万户后，成立了专门的小灵通客户部，负责用户尤其是高端用户的服务与保有；浙江电信则全省统一在10000号建立专门的小灵通班组。 从这些刚刚开始进行的探索中，中国电信已经感受到对移动客户尤其是高值移动客户关注的重要性。以成都电信为例，2005年，实行客户经理负责的近8万小灵通高端客户，全年流失率仅为2％，大大低于小灵通客户平均30％的流失率水平。 中国电信与其从头开始探索移动客户群的服务之路，不如“站在领先者的肩上”，研究一下中国移动在客户服务尤其是高值客户服务方面的发展历程，作为中国电信思考的参照。 基于这一初衷，我们在收集大量相关资料的基础上，对中国移动集团客户体系近年来的发展历程及思路进行了梳理，并提出了结合中国电信调整与改善市场营销体系的建议。 中国移动集团客户体系的发展沿革及概况
2000年，中国移动从中国电信剥离后，这一批当初的电信人很快意识到移动客户群的经营与服务与固定客户群有着迥然不同的特征，其中最明显的区别在于移动客户强烈的个人性。我们可以看到，中国移动早期正是针对移动客户个人性的特点，对不同客户群进行分级服务，并大力打造两大服务品牌：针对普通客户服务的1860品牌和针对高端客户的全球通VIP服务品牌。 但是，值得重视的是，从2002年以后，中国移动开始低调但快速地把客户服务体系的重心转向另一方面：集团客户。与中国电信的大客户体系相比，移动的集团客户体系可以说是后来者，而且由于移动客户的个人性，集团体系的建设面临许多的困难。为此，中国移动不得不借用电力系统“网格化”管理的方面，通过网格化管理，逐步收集与建立集团客户档案。经过四年的努力，中国移动的集团客户的覆盖率已经达到近30％，集团客户对于高值用户群的稳定、移动数据及增值业务的推广、行业应用等方面，已经具有相当的战略地位。中国移动是如何在短短四年内建立与健全这一体系的?我们首先简单回顾移动集团客户体系的发展历程。 2002年是中国移动集团客户体系建设的试点推广年。这一年移动主要在以下方面进行了初步的探索：成立项目组、产品模块化、典型项目推广、建立工作流程。 2003年是移动集团客户体系建设的全面促进年。他们明确提出“集团客户工作不能再是业余爱好，要打正规战役。”这一年他们在集
正邦集团品牌宣传管理制度1 正邦集团公司文件 正集字[2010]16号 签发人：林印孙关于下发《正邦集团品牌宣传管理制度》的通知集团总部、各产业集团、总公司及各分子公司： 《正邦集团品牌宣传管理制度》经公司研究通过，现予以发布，请遵照执行。 附件：《正邦集团品牌宣传管理制度》 特此通知。 2010年2月8日 主送：总裁室成员 抄送：集团总部、总公司/各专业公司/分子公司相关部门 共印10份 正邦集团品牌宣传管理制度 1.总则 1.1 为了不断完善集团的品牌管理理念，规范和形成统一的公司品牌形象，提高公司品牌对 外的辨识性和竞争性，特制定本管理制度。
1.2 本管理制度由集团品牌文化部负责解释，组织实施。 2.品牌宣传内容界定 2.1 品牌宣传指与公司品牌（商标）授权、使用标准，以及与产品推广相关的所有对外、对 内的传播内容和传播方式； 2.2 包括公司VI标准的制定、使用；员工MI标准行为规范的制定、执行等； 2.3 包括电视、报纸、网站、杂志、户外大牌、单立柱、车身、公交站台、分众广告、专卖 店、终端售点宣传，以及展会、新闻发布会、接受记者采访等各类公众媒体宣传方式； 2.4 包括公司形象宣传片的创作、拍摄、公司内刊、公司官网等内部媒体的版面设计与维护； 2.5 包括社区、终端主题性品牌推广活动、主题性品牌联合促销等地面主题推广活动； 2.6 包括产品包装的设计、各类宣传物料的设计、制作等； 2.7 包括应急性公关行为； 2.8 包括政府接待的组织、公益性公关活动 2.9 其他与品牌形象相关事物。
3.品牌宣传审批流程 A、需求或提案部门为各产业集团（含产业集团各全资子公司及合资公司） B、需求或提案部门为集团公司内部职能部门 3.1 需求部门上报品牌宣传需求或提案均使用集团统一签呈格式，申报时须写明宣传目的、 时间、范围、费用。 3.2 产业集团需求部门申报由所在产业集团品牌总监、总经理审批需求宣传申请或方案，并 报集团品牌文化部审查。 3.3 集团品牌文化部仔细检查需求报告或方案，合理评估规范性和可行性，包括宣传方式、 时间、费用等，报集团分管副总裁批准。 3.4 分管副总裁综合各方意见，并做出相应审批予以实施；需上报总裁批准的则报总裁批准 后实施。 3.5 品牌文化部根据需求部门要求，提出宣传执行方案，并征得需求部门同意后执行。如果 需求部门自行制定执行方案，经总裁批准后，原则上品牌文化部只需审核方案的品牌应用规范（如VI元素应用等），以及是
【最新资料,Word版，可自由编辑！】 伊利集团2000年分市场营销计划 北京市场营销计划 三大产品集于一册，用心在于：在同一市场上，希望三大产品能够相互借鉴，相互促进，共创伊利明日辉煌。
一、营销背景 人口：1246万人 国民生产总值：2011亿元 人均国民生产总值：16140元 伊利产品销售概况：1999年1–10月销售额：8568万元 冷饮：销售明显下滑，在三大产品份额中由81%下降至70%； 奶粉：销售稳中有升，份额维持不变。 无菌奶：销售迅速上升，份额由7%上升至18%； 与三大产品份额的全国平均结构比较：冷饮的份额较大，奶粉的份额较小。 1998年三大产品北京销售额份额 冷冻81% 无菌奶7% 奶粉12% 1999年三大产品北京销售额份额 冷冻70% 无菌奶18% 奶粉12% 1998/1999年北京伊利三大产品销售额比较 8182 654 1098 6179 1442 947 1000 20003000400050006000700080009000冷冻无菌奶奶粉 1998年 1999年
二、战略定位 冷饮：成熟市场 由于1999年销售量的明显下降，2000年的主要任务是通过营销 的市场份额和销售量。 奶粉：成熟市场 比较稳定的市场，2000年的重点要放在市场管理方面，要深入细 售终端和消费者做好服务工作。 无菌奶：重点开拓市场 高速成长和激烈竞争的市场，2000年的战略是要充分利用我们在 占领市场、巩固市场。作为一个进行北京市场时间相对较短的品 的渠道充分合作，以达到效益最大化。
三、冷饮 市场容量：8.8亿伊利产品的市场占有率：8.4%第三名 竞争情况：和路雪：9000万，11%；美登高：8000万，10.3%；雀巢；新大陆；天冰； 畅销冷饮的价格区域：1.5元43.75%；1元32.5%。 分品种考察： 除少数新品蛋奶布丁雪糕和草原恋雪糕以外的各个品种冷饮销售都有不同程度的下降； 在北京主销的品种有：新苦咖啡雪糕（37%）、咖啡伴侣雪糕（15%）、普苦咖啡火炬（13%）、精火炬冰淇淋（11%）、夹心火炬冰淇淋（11%）。 3.1营销目标 销售目标 —销售额8000万元 市场占有率目标 —积极扩大市场份额，超过美登高，居第二位。 品牌目标 —提升品牌形象，成为北京市场第二品牌，直逼第一品牌和路雪。 3.2策略原则 对全国有影响的重点市场，战略制高点，重点投入 锁定和路雪、美登高，抢占市场份额，密切注意蒙牛的动向，坚决打压蒙牛的营销活动 建立品牌忠诚度，固定老顾客 促使品牌转换，吸引新顾客 延长老产品生命周期，积极推广新产品，培育新的明星产品 健全零售网络，经销商职能配送化，减少渠道中间环节，扩大零售网点 在上述市场，实行市场区隔：儿童市场、青少年市场、大众市场 主打新产品上市前必须进行口味、包装和价格消费者测试在上述市场，快速仿制当地畅销竞品，伊利品牌加竞品的畅销产品名称 在上述市场，快速调整产品档次、价位结构，以快速适应市场需求结构变化
中南集团年度品牌策划营销
中南集团 上海欧赛斯文化创意有限公司
对中南建设集团品牌认知的解读 中南建设集团目标客户的解读及描述 中南建设集团核心竞争力的梳理
对中南品牌认知 的解读
2015年中南的发展 l●?业绩 房地产公司计划签约金额240亿元，实际完成签约金额225亿元；建筑工程业务计划实现业务收入120亿元，实际完成施工业务收入100亿元。 l●?产品升级 产品升级稳步推进，全年展示5U+优品生活馆26家、健康 小屋29家。 l●?产业布局 建筑工业化、建设产业化进一步提速，继沈阳中南NPC成为国家级“可装配式关键部品产业化技术研究示范”生产基地之后，NPC技术在上海嘉定、苏州、南京等地成功推广运用，公司NPC装配生产外销规模逐步扩大。 l●?区域策略 不移调整坚定拿地策略， 收缩在江苏省外的非核心区域的业务，加快资金流转，加强核心区域业务地位，并向一线城市拓展；公司二线以上城市项目比例明显提高。 l●?企业美誉度 公司社会声誉稳步提升，获评“中国最具价值地产上市公司”、“中国蓝筹地产企业”、房地产企业品牌价值26强。中南建筑获评ENR全球最大总承包商42名、中国建筑企业500强第9名。
2016年中南的发展规划 l●?业务收益 2016年，公司房地产业务计划实现销售面积260万平方米， 销售金额240亿元。建筑施工业务计划实现业务收入120亿元。 l●?价值体系 2016年，进一步深化完善“5U+”价值体系，从健康、节能、生活方便、服务周到等方面继续加大客户敏感价值的 研究，增加服务、生活方面的价值要素。 l●?产业布局 2016年，建筑产业公司通过建筑产业链金融、集成商平台融资，建立PPP基金，重点以PPP模式承接综合体、大型场馆等大型 公建项目，促进PPP 项目的投资和运营。 l●?区域布局 2016年，房地产区域布局加快向一二线城市转移，重点拓展北京、上海、深圳以及这些城市的卫星城，拓展苏州、南京、郑州、武汉、合肥、成都、济南市场。针对三四线城市差异化选择，保留有潜力的三四线城市，对现有无发展前景的三四线城市项目，继续实施停、卖、转。 l●?大数据策略 2016年，筹建大数据产业基金，对大数据领域的高、新科技和创意理念的初创型公司进行战略性投资和布局。
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九鼎集团网络营销成功案例 我们江苏九鼎集团是以国家二级企业如皋市玻璃纤维厂为核心，以4家中外合资企业、1家境外企业、1家房地产开发公司等为紧密层组建而成的企业集团。现有职工2000多人，其中专业技术人员420名，总资产2.6亿元。主要生产运营玻璃纤维和玻璃钢及其制品，且跨行业开发了化工、服装、红木、丝毯及绗缝等产品。先后有4个产品被列为国家级重点新产品，3个项目列入国家星火计划和火炬计划，4个产品获国家专利。集团先后获得省先进集体、省建材行业科技进步企业、南通市建材行业排头兵等光荣称号。 我们江苏九鼎集团的主产品有多次为我国东风系列火箭及人造卫星配套的特种航天用布，用于建筑物防渗补漏的不干胶、用于土建工程(如筑路、固坝等)的玻纤土工格栅、主要用于城市电网的玻钢灯杆等。主产品85%之上畅销美、德、台及东南亚等30多个国家和地区。1997年集团获得进出口自营权。1999年共完成工业产值2.56亿元，实现销售收入2.48亿元、利税1929万元，同比分别增长了15.3%、48.3%和138.4%。 从1997年开始，我们紧扣时代的脉搏，于应用电脑因特网(Internet)这壹最先进的技术为市场营销服务方面作出了壹些有效的探索和尝试。
壹、为了寻找新的商机，试探上网之路。 1997年，席卷东南亚的金融危机，使得国内的玻纤行业受到影响。我们九鼎集团有85%之上的产品销往国外，也面临着于东南亚市场萎缩的严峻挑战。销售是产品实现价值的纽带。要把产品推向市场，必须形成自己的销售网络。激烈的市场竞争逼迫我们重新审视自己的营销策略：壹些传统的营销手段已远远跟不上市场、客户需求信息的变化，随着科学技术的不断发展，由工业革命时代生根的营销观念----利用大众传媒，操纵客户的偏好及对产品的认知，已日渐落后，科技创新为企业的营销开辟了壹个更快捷、更完美的天地。 怎样才能迅速、及时反馈市场信息，使产品及时和客户见面？带着这个问题，我们广泛于国际国内市场上寻求答案。通过参和壹些国际性的产品展览会、交易会，特别是走出国门，对国外营销市场的了解和考察，我们发现了"网络营销"这样壹个全新的营销观念。通过全球性、开放性的电脑互联网，生产商能够和世界各地的供应商、商业合作伙伴、客户随时随地取得联系，迅速了解到国际市场的供求信息。 面对贸易全球化进程的加快，要想于激烈的市场竞争中占得先机，当务之急是要把企业推到市场的最前沿。带着"上网找信息"这壹朦胧的触觉，我们开始了网络营销的初步探索。我们添置了上网的基本设备，申请了企业电子信箱，注册了国际和国内域名，抽调了俩名有较强英语阅读能力及外贸基础知识的人员从熟悉电脑操作开始学习上网，主要任务就是收集网上信息，寻找客户。没想到，就是这样
某公司整合营销策划方案 **实业有限公司整合营销传播策划方案（提纲） 前言 1989年，**寨村联合企业总公司成立。经过艰苦的创业期，**寨的公共积累不断增加，企业的发展也突飞猛进。1995年，**联合企业总公司更名为“山东**集团公司”，实现了产业的多元化经营。隶属于集团公司的烟台**实业有限公司成立于XX年9月8日，是集城市供水、集中供暖、热电联产、水泥生产于一体的大型城市基础设施综合企业。 做为**集团全力重点支持的对象及新的经济增长点，**集团已经发展成为莱山区的重点龙头骨干企业，并致力于打造一流的、21世纪城市公用事业金牌服务商。 在当今这个高速发展的时代，一个希望永续经营的企业究竟该采取何种战略与思维模式，才能站稳脚步，开创未来？ 依托莱山这一凝聚财富、现代与绿意的未来城市中心，其接轨国际水准的城市发展理念、区位升值、居住价值、生态价值等早已备受关注。这也使得做为城市基础设施营运商的的**实业公司，必须立足于战略性的制高点，规划未来发展愿景。 此时就需要适时引入高度整合而又专业规范的创新型营销理念，以适应企业在新的社会形式中的发展需求。
◆第一部分：市场调研与SWOT分析（略） 应该清醒地认识到技术进步使企业的生产、服务系统经常变化，这种变化已经成为持续不断的事情。因此在大量生产、大量消费的环境下发展起来的企业经营管理模式，已无法适应快速变化的市场。而且也存在相当程度上的资源浪费问题，作为一个城市运营服务企业，其相应的营销模式需要逐步完善。否则就将成为制约其发展的“瓶颈”。 1、市场调研 2、SWOT分析 S 优势分析 W 劣势分析 O 市场需求机会 T 行业竞争与环境问题 ◆第二部分：经营战略规划 竞争使顾客对商品有了更大的选择余地；随着生活水平的不断提高，顾客对各种产品和服务也有了更高的要求。 面对这些挑战，企业只有在更高水平上进行一场根本性的改革与创新，才能增强自身的竞争力，以使企业更适应未来的生存发展空间 对于一个正处在飞速上升和扩张的关键时期的企业来说，经营环境和运作方式都会不断的面临调整与变革，如何保持整
2010中国制造企业500强名单 2010-09-04 22:33:16 来源: 新华网(广州) 跟贴 3 条手机看股票2010中国制造企业500强名单 名次企业名称营业收入(万元) 1 中国石油化工集团公司 139195196 2 东风汽车公司 26915955 3 上海汽车工业（集团）总公司 22972314 4 中国第一汽车集团公司 20655087 5 中国兵器装备集团公司 19644059 6 宝钢集团有限公司 19530748 7 河北钢铁集团有限公司 17709075 8 中国航空工业集团公司 17207109 9 中国五矿集团公司 17047434 10 中国兵器工业集团公司 16497387 11 华为技术有限公司 14925041 12 江苏沙钢集团有限公司 14631303 13 武汉钢铁（集团）公司 14033158 14 中国铝业公司 13560700 15 广州汽车工业集团有限公司 13359362 16 首钢总公司 13038232
17 海尔集团公司 12491161 18 中国船舶重工集团公司 12109366 19 北京汽车工业控股有限责任公司 11647433 20 中国化工集团公司 10803459 21 联想控股有限公司 10637514 22 太原钢铁（集团）有限公司 10136453 23 上海电气（集团）总公司 8982975 24 山东钢铁集团有限公司 8702584 25 美的集团有限公司 8657202 26 中国电子信息产业集团公司8589981 27 天津冶金集团有限公司 8420533 28 天津中环电子信息集团有限公司 8210483 29 中国建筑材料集团有限公司8158163 30 山东魏桥创业集团有限公司8061821 31 鞍山钢铁集团公司 8026352 32 天津汽车工业（集团）有限公司 7701914 33 光明食品（集团）有限公司 7553083 34 中国航天科工集团公司 7246722 35 金川集团有限公司 6647406 36 北台钢铁（集团）有限责任公司 6214404 37 天津钢管集团股份有限公司6136501 38 天津天铁冶金集团有限公司 6056545