毕业论文
题目椰树牌椰汁的营销策略研究
学院财经学院
前言
自我国改革开放以来，随着经济的快速发展，我国己告别短缺经济时代，消费者的需求也发生了很大变化。消费者已经从关注产品的价格，转向了关注产品质量、品牌以及产品消费的多样性。中国己经成为世贸组织成员，中国的市场将更加开放，关税将更低，进口产品将彻底享受国民待遇，国外的企业如潮涌般带着他们在市场经济浪潮中经过数十年甚至上百年洗礼的品牌涌入中国，一时间整个国内市场的竞争将日益激烈。
食品饮料是中国消费市场的支柱产业。随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转化为日常的生活必需品，“十一五”期间，我国饮料工业从容应对严峻复杂的经济形势，克服了国际金融危机的冲击，抓住机遇，趋利避害，产量、效益逆势上升，成为食品工业中发展最快的行业之一，取得了令人瞩目的成就。从“十一五”初饮料产量的3380万吨，到2009年实现产量突破8130万吨大关，2010实现全年的饮料产量达到1亿吨左右。“十二五”期间，2011年1-8月，我国软饮料产量7840.86万吨，同比增长了23.64%。从上面的数据可以看出，我国饮料行业保持着快速发展，毫无疑问，中国经济的快速增长和人口众多的原因，中国已经是世界上任何一个国家都无法比拟的饮料消费市场。
在中国饮料行业，如果要找出一个品牌能够代言一个地方，一个单品能够流行二二十年，那么它就是“椰树”了。在植物蛋白饮料市场，有两个品牌几乎代表了各自的品类，北有“露露”，南有“椰树”。椰树是中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业，其前身为海口罐头厂，建于1956年，现有职工4000多人，集团年产量100万吨，产
值70多亿元。产品以果汁饮料为主，“椰树”牌天然椰子汁、椰树牌天然矿泉水、火山宕王全贵天然矿泉水和天然芒果汁皆为“中国国宴特供饮料”，椰子汁和矿泉水双双被授予“中国名牌产品”称号。椰树还带动了海南热带水果种植业的发展，解决了海南农民种椰子易、卖椰子难问题，帮助海南50万农民脱贫致富。
市场营销是市场经济发展的关键要素，以食品饮料为代表的快速消费品的市场营销更具有代表性。由于快速消费品行业市场需求量很大，产品展，同质化程度高，市场机制建立的早，属于充分竞争行业，进入的技术壁垒低，随着社会经济的发市场竞争日趋激烈，可以说是已经到了白热化的程度。所以，以食品饮料为代表的快速消费品是我国市场化程度最高的行业。
本文以椰树集团的椰树牌椰汁为实例，对饮料行业发展趋势和椰树集团及其产品进行分析并结合当前关于市场营销的理论，力求从市场营销的层面寻找突破点。通过本文对椰树牌椰汁营销策略的研究，希望能为国内企业在营销策略上提供一些思路和借鉴，从而对提高国内各企业的竞争力发挥积极作用。加快企业的发展步伐，使国内企业迅速成长壮大起来，增强它们在国内国际市场的竞争能力，对于提高国民经济整体素质和发展潜力、增加就业机会和保持我国国民经济的持续、快速、稳定增长具有十分重要的经济意义和社会意义。
目录
摘要 (Ⅰ)
ABSTRACT (Ⅱ)
第一章绪论 (1)
1.1论文选题背景 (1)
1.2论文研究的意义 (1)
1.3国内外研究现状 (2)
1.3研究的内容 (6)
第二章相关理论概述 (7)
2.1市场细分、目标市场、和定位理论 (7)
2.1.1市场细分 (7)
2.1.2目标市场 (7)
2.1.3市场定位 (8)
2.2市场营销组合理论 (8)
第三章饮料行业发展状况分析 (10)
3.1我国饮料行业发展历程 (10)
3.2饮料市场发展趋势 (11)
第四章椰树牌椰汁营销环境分析 (13)
4.1宏观环境分析 (13)
4.2微观环境分析 (16)
4.2.1消费者分析 (16)
4.2.2竞争对手分析 (20)
4.2.3企业内部条件分析 (21)
第五章椰树牌椰汁目前营销策略与分析 (23)
5.1椰树牌椰汁目前的市场定位 (23)
5.2目前营销策略分析 (23)
5.2.1目前营销策略 (23)
5.2.2目前营销策略的主要问题 (24)
第六章椰树牌椰汁营销策略 (25)
5.1目标市场选择与市场定位 (25)
5.1.1目标市场选择 (25)
5.1.2市场重新定位 (25)
5.2营销策略 (26)
5.2.1产品策略 (26)
5.2.2价格策略 (26)
5.2.3渠道策略 (27)
5.2.4促销组合策略 (29)
结论 (32)
致谢 (33)
参考文献 (34)
摘要
中国饮料行业是改革开放后发展起来的新兴行业，经过30多年的发展与整合，中国饮料行业不断地成熟和发展。良好的前景以及较高的行业市场化程度，不仅使得许多国内企业纷纷进入该领域，还吸引了一些国际饮料巨头的加入。椰树作为家喻户晓的民族名牌，在这样的时代中该如何走出一条光明之路，是我们营销人应当思考的问题。
本文共分为七章。第一章是绪论，介绍选题背景、研究意义和研究的内容。第二章相关市场营销理论概述。主要介绍了市场营销的相关理论：市场细分、目标市场和定位理论、市场营销组合理论。第三章简单介绍了饮料行业状况分析。主要介绍了饮料行业的发展状况与趋势。第四章是关于椰树牌椰汁市场营销的环境分析。主要分析了椰树牌椰汁的宏观环境和微观环境。第五章是关于椰树牌椰汁目前营销策略的分析，简要介绍了椰树牌椰汁目前的营销策略，并找出了其中的一些问题。第六章是椰树牌椰汁的营销策略研究，包括多种营销组合，如产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
关键词：椰汁，饮料行业，营销策略
ABSTRACT
Chinese beverage industry is a new industry after the development of reform. Undergoes more than 30 years' development and the conformity, the Chinese beverage industry unceasingly mature and the development. Good prospect as well as high profession marketability degree, not only causes many domestic enterprises to enter this domain in abundance, but also has attracted some international drink giant's joined. yueshu as a well-known national brand how to find out a shining path in this era, is the marketing people should think about.
This article is divided into six chapters. The first chapter introduces the research background, research significance and the content and method of research. The second chapter summarizes some related marketing theory, including Marketing Segmentation, Target and Position Theory, Marketing Mix Theory, Relationship Marketing Theory. The third chapter gives a brief introduction about the situation of beverage industry, mainly talking about the developing tendency and situation of beverage industry. The forth chapter is the analysis of the yeshu coconut milk marketing environment, emphasizing on the analysis of the yeshu coconut milk macroscopic environment and microscopic environment. The fifth chapter is the analysis about the car's current marketing strategy, a brief introduction of the yeshu coconut milk current marketing strategy, and identify some of these issues.The sixth chapter is the yeshu coconut milk marketing strategy research, including a variety of marketing mix, such as product strategy, pricing strategy, channel strategy, and promotional strategy.
Keywords: coconut milk，beverage industry ，Marketing Strategy
第一章绪论
1.1论文选题背景
椰树集团是中国饮料工业十强企业之一，目前是中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业，建于1956年，现有职工4000多人。产品以果汁饮料为主，拥有世界一流的生产工艺和大规模自动化生产能力，是唯一同时拥有中国名牌产品称号的中国饮料十强企业，也是唯一由四个饮品（椰树牌椰汁、椰树牌天然矿泉水、火山岩珍贵天然矿泉水和天然芒果汁）荣登国宴殿堂的企业。椰树牌液汁作为四个国宴饮品之一，是椰树集团的拳头产品，也是椰树集团收入的主要来源。从植物蛋白饮料市场来看，主要的是承德露露和椰树这个两个品牌占据绝大部分市场，在其他品牌尚未对这个市场形成有效的竞争，没有形成有效冲击得情况下，椰树牌液汁的市场份额却止步不前甚至萎缩。从饮料行业的市场来看，椰汁再国内饮料市场的比重较低，市场销售量变动幅度较大，随着消费者消费习惯的进一步转移，如不能适应市场新形势的变化，椰树牌椰汁的前景更加不容乐观。椰树牌椰汁作为中国的名牌产品，同样也肩负着为国家发展我国知名品牌的艰巨的任务，但是现在椰树牌椰汁却面临这样的困境，我们不得不思考，这个品牌，这个产品在发展的过程中到底是哪里出了问题，又要通过怎么样的方法解决问题，才能够重新焕发椰树牌椰汁的辉煌。本文就是在这样的背景下，以营销理论为基础，从营销层面找出目前椰树牌椰汁的营销策略中的问题，并提出优化和改进方案，最终终目的就是最终让椰树牌椰汁重振旗鼓，焕发活力。
1.2论文研究的意义
现在正值“十二五”时期，市场对绿色饮料的呼声将会越来越大，对食品安全的要求也越来越高。发展绿色饮料将成为以后我国饮料产业发展的趋势之一，低碳、健康、安全、绿色是以后饮料产业的发展方向，而这些都符合椰树牌椰汁的产品特点。以后的饮料产业发展将会和国际环境和整个市场环境一样，会更加开放，品牌争霸将导致品牌的国际化程度日益加剧，中国饮料工业格局将发生变化。我国缺少知名品牌一直是我国饮料行业的软肋，与国外最大的差距就是品牌尤其是世界知名品牌的缺失。培育和发展一个名牌产品不容易，而椰树牌椰汁作为中国的一个名牌产品而且还是国宴产品却面临着没落的境地，是我们的不愿意看到的。本文将通过分析椰树牌椰汁营销思路以及营销管理等方面，找出存在的问题，提出对策建议，进一步完善椰树牌椰汁的营销策略，为公司的发展提供支持。另一方面学术界在市场营销领域做了大量的
研究，并且取得了丰硕的成果，但很多注重于营销理论的研究，而相对于营销理论如何有机应用到实战中的研究比较少，这样则削弱了市场营销作为一门实战性很强的学科对实践的指导作用。本文通过椰树牌椰汁的市场营销策略进行分析研究，尝试将营销理论应用到具体的市场实践中，从而为营销理论的应用提供经验。同时通过对椰树牌椰汁的市场营销策略的分析和讨论，增进对我国饮料市场营销规律的认识，为营销界提供营销实践的借鉴。
1.3国内外研究现状
市场营销理论产生于19世纪末20世纪初的美国，当时美国市场正处于迅速成长时期，随着铁路向全国各地的延伸和西部开发运动，使美国的国内市场迅速扩大。由于市场竞争日趋加剧，促使企业开始重视广告宣传和分销活动，从而为市场营销理论的产生提供了客观条件。
市场营销理论经过近百年的发展，己经逐渐趋于成熟，形成了现代市场营销理论框架。以企业营销活动中目标市场的确定，市场营销组合的设计为基本研究内容，既重视战术营销，同时也重视战略营销;不仅注重有形产品的营销，而且注重研究无形服务的营销;不仅注重营销的微观效益，而且注重营销的社会宏观效益。国外的市场营销理论发展大致可以分为以下几个阶段。
1、萌芽阶段(1900～1920)
这一时期，各主要资本主义国家经过工业革命，生产力迅速提高，城市经济迅猛发展，商品需求量亦迅速增多，出现了需过于供的卖方市场，企业产品价值实现不成问题。与此相适应市场营销学开始创立。早在1902年，美国密执安大学、加州大学和伊利诺大学的经济系开设了市场学课程。以后相继在宾夕法尼亚大学、匹茨堡大学、威斯康星大学开设此课。在这一时期，出现了一些市场营销研究的先驱者，其中最著名的有阿切·W·肖(Arch.W.Shaw)，巴特勒(Ralph Star.Bulter)，约翰·B·斯威尼(John B.Swirniy) 及赫杰特齐( J.E.Hagerty)。哈佛大学教授赫杰特齐走访了大企业主，了解他们如何进行市场营销活动，于1912年出版了第一本销售学教科书，它是市场营销学作为一门独立学科出现的里程碑。阿切·W·肖于1915年出版了《关于分销的若干问题》一书，率先把商业活动从生产活动中分离出来，并从整体上考察分销的职能。但当时他尚未能使用“市场营销”一词，而是把分销与市场营销视为一回事。韦尔达、巴特勒和威尼斯在美国最早使用“市场营销”术语。韦尔达提出：“经济学家通常把经济活动划分为3大类：生产、分配、消费……生产被认为是效用的创造”。“市场营销应当定义为生产的一个组成部分”。“生产是创造形态效用，营销则是创造时间、
场所和占有效用”，并认为“市场营销开始于制造过程结束之时”。
管理界的一代宗师彼得?杜拉克在其1954年写成的《管理实践》中认为，“关于企业的目的只有一个有效定义：创造消费者。”他指出，“市场是由商人创造的.，而消费者的需求只是理论上的。”杜拉克的管理思想进一步促使了市场营销理论与实践者，从以企业为核心向以消费者为核心的转变。
这一阶段的市场营销理论同企业经营哲学相适应，即同生产观念相适应。其依据是传统的经济学，是以供给为中心的。
2.功能研究阶段(1921～1945)
这一阶段以营销功能研究为其特点。此阶段最著名的代表者有：克拉克(F.E.Clerk)，韦尔达(L.D.H.Weld)，亚历山大 (Alexander),瑟菲斯(Sarfare)，埃尔德(Ilder)及奥尔德逊(Alderson)。1932年，克拉克和韦尔达出版了《美国农产品营销》一书，对美国农产品营销进行了全面的论述，指出市场营销目的是“使产品从种植者那儿顺利地转到使用者手中。这一过程包括3个重要又相互有关的内容：集中(购买剩余农产品)、平衡(调节供需)、分散( 把农产品化整为零)”。这一过程包括7种市场营销功能：集中、储藏、财务、承担风险、标准化、推销和运输。1942年，克拉克出版的《市场营销学原理》一书，在功能研究上有创新，把功能归结为交换功能，实体分配功能，辅助功能等，并提出了推销是创造需求的观点，实际上是市场营销的雏形。
3.形成和巩固时期(1946～1955)
这一时期的代表人物有范利(Vaile)，格雷特(Grether)，考克斯(Cox)，梅纳德(Maynard)及贝克曼 (Beckman)。1952年，范利、格雷斯和考克斯合作出版了《美国经济中的市场营销》一书，全面地阐述了市场营销如何分配资源，指导资源的使用，尤其是指导稀缺资源的使用；市场营销如何影响个人分配，而个人收入又如何制约营销；市场营销还包括为市场提供适销对路的产品。同年，梅纳德和贝克曼在出版的《市场营销学原理》一书中，提出了市场营销的定义，认为它是“影响商品交换或商品所有权转移，以及为商品实体分配服务的一切必要的企业活动”。梅纳德归纳了研究市场营销学的5种方法，即商品研究法，机构研究法，历史研究法，成本研究法及功能研究法。由此可见，这一时期已形成市场营销的原理及研究方法，传统市场营销学已形成。
4.市场营销管理导向时期(1956～1965年)
这一时期的代表人物主要有：罗?奥尔德逊(Wraoe Alderson)，约翰?霍华德(John A.How ard)及麦卡锡(E.J.Mclarthy)。
奥尔德逊在1957年出版的《市场营销活动和经济行动》一书中，提出了“功能主义”。霍华德在出版的《市场营销管理：分析和决策》一书中，率先提出从营销管理角
度论述市场营销理论和应用，从企业环境与营销策略二者关系来研究营销管理问题，强调企业必须适应外部环境。麦卡锡在1960年出版的《基础市场营销学》一书中，对市场营销管理提出了新的见解。他把消费者视为一个特定的群体，即目标市场，企业制定市场营销组合策略，适应外部环境，满足目标顾客的需求，实现企业经营目标。
5.协同和发展时期(1966～1980年)
这一时期，市场营销学逐渐从经济学中独立出来，同管理科学、行为科学、心理学、社会心理学等理论相结合，使市场营销学理论更加成熟。
在此时期，乔治?道宁(George S.Downing)于1971年出版的《基础市场营销：系统研究法》一书，提出了系统研究法，认为公司就是一个市场营销系统，“企业活动的总体系统，通过订价、促销、分配活动，并通过各种渠道把产品和服务供给现实的和潜在的顾客”。他还指出，公司作为一个系统，同时又存在于一个由市场、资源和各种社会组织等组成的大系统之中，它将受到大系统的影响，同时又反作用于大系统。
1967年，美国著名市场营销学教授菲利浦?科特勒(Philip Kotler)出版了《市场营销管理：分析、计划与控制》一书，该著作更全面、系统地发展了现代市场营销理论。他精粹地对营销管理下了定义：营销管理就是通过创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系，以达到组织的各种目标而进行的分析、计划、执行和控制过程，并提出，市场营销管理过程包括分析市场营销机会，进行营销调研，选择目标市场，制定营销战略和战术，制定、执行及调控市场营销计划。
菲利浦?科特勒突破了传统市场营销学认为营销管理的任务只是刺激消费者需求的观点，进一步提出了营销管理任务还影响需求的水平、时机和构成，因而提出营销管理的实质是需求管理，还提出了市场营销是与市场有关的人类活动，既适用于盈利组织，也适用于非盈利组织，扩大了市场营销学的范围。
1984年，菲力浦?科特勒根据国际市场及国内市场贸易保护主义抬头，出现封闭市场的状况，提出了大市场营销理论，即6P战略：原来的4P(产品、价格、分销及促销)加上两个P ——政治权力及公共关系。他提出了企业不应只被动地适应外部环境，而且也应该影响企业的外部环境的战略思想。
6.分化和扩展时期(1981～今)
在此期间，市场营销领域又出现了大量丰富的新概念，使得市场营销这门学科出现了变形和分化的趋势，其应用范围也在不断地扩展。
1981年，莱维?辛格和菲利普?科特勒对“市场营销战”这一概念以及军事理论在市场营销战中的应用进行了研究，几年后，列斯和特罗出版了《市场营销战》一书。1981年，瑞典经济学院的克里斯琴?格罗路斯发表了论述“内部市场营销”的论文，科
特勒也提出要在企业内部创造一种市场营销文化，即使企业市场营销化的观点。1983年，西奥多?莱维特对“全球市场营销”问题进行了研究，提出过于强调对各个当地市场的适应性，将导致生产、分销和广告方面规模经济的损失，从而使成本增加。因此，他呼吁多国公司向全世界提供一种统一的产品，并采用统一的沟通手段。1985年，巴巴拉?本德?杰克逊提出了“关系营销”、“协商推销”等新观点。1986年，科特勒提出了“大市场营销”这一概念，提出了企业如何打进被保护市场的问题。在此期间，“直接市场营销”也是一个引人注目的新问题，其实质是以数据资料为基础的市场营销，由于事先获得大量信息和电视通讯技术的发展才使直接市场营销成为可能。
进入90年代以来，关于市场营销、市场营销网络、政治市场营销、市场营销决策支持系统、市场营销专家系统等新的理论与实践问题开始引起学术界和企业界的关注。进入二十一世纪，互联网的发展的应用，推动着网上虚拟发展，以及基于互联网的网络营销得到迅猛发展。
市场营销理论从70年代末80年代初开始进入我国，目前己经从单纯的理论学习阶段进入到全面拓展创新的时期。我国市场营销理论的理论与实践的发展可大致划分为三个阶段:
1.引进传播阶段(1978—1985年)
在70年代末，主要通过翻译、考察及邀请专家的形式，系统介绍和引进了国外的市场营销理论。由于当时社会条件的限制，参与研究者少，研究比较局限，对西方营销理论的认识并不深刻，但这毕竟是市场营销中国化迈出的不可或缺的第一步。1984年1月，全国高等大学、财贸院校的“市场学教学研究会”成立，推动了营销理论在全国范围内的传播。高校教学对营销学的重视程度大大提高。有关营销学的教材、论文和著述无论在数量还是质量上都有了明显的提高。
2.应用扩展阶段(1986—1994年)
在该阶段，随着我国经济体制改革步伐的加快，市场环境的进一步改善为各企业应用现代营销理论指导自身的经营创造了条件，但在应用过程中出现了较大的不均衡，各地区，各行业的应用状况有不尽相同，在商品经济相对发展较快的广东地区的企业应用市场营销理论的自觉性较高，也收到了很好的效果，但是仍是偏重于分销渠道，促销，市场调研和市场细分方面。中国的市场的市场营销由启蒙进入探索与实践应用阶段，许多企业开始以市场需求为导向，组合资源，从而确定适合企业自身状况的营销理论。同时，无论是市场营销教学，还是研究队伍以及研究和应用的内容，都有极大的发展，研究重点也由以前的单纯理论研究，改变为结合企业的市场营销实践研究，在促进企业自觉应用营销理论中起到巨大的推动作用。
3.全新发展阶段(1995年至今)
1995年6月，以我国大学与国外各大学联合举办的第五届市场营销与社会发展国际会议在北京的召开为标志，表明我国市场营销学者开始全方位，大量参与到日益国际化的市场营销活动中。
目前，我国市场营销的理论推广和实践探索都取得较为瞩目的成就，涌现出一大批市场营销策划专家，如王力，路长全，秦光耀，刘永炬，李光斗，娄向鹏，许喜林，史光起等举不胜举，而且各种和市场营销有关的研究、咨询、策划机构如雨后春笋成长起来，成为一道靓丽的风景，其中不乏很多堪称经典的营销策划。加之各大跨国企业进入我国市场，其先进营销理念的影响，这一切都极大的促使我国营销理论研究和实际应用的快速发展，企业应用的自觉性极大提高也促进了理论研究的深入，出现了一系列具有中国特色的理论。如:
杨保军，杨斌在1998年出版的((竞争营销论》中首次提出了竞争营销理念，其后，在其2004年出版的《竞争营销:分析，策略，执行》一书中，认为竞争营销即是在竞争市场中企业积累营销资源，培育营销能力，以竞争的思维和方式思考营销战略，营销战术和营销策略，最终实现营销竞争力提升的过程。
甘碧群教授在其2001年出版的营销管理前沿丛书中提出，在研讨最近数年间的研究成果时，发现近年来我国营销管理学者们的思想突破和创新思路。从差异化营销到定制型营销，从满足市场需求转为创造市场新需求，从管理营销组合到管理客户关系，从单向营销到互动营销，从对抗竞争到合作竞争，营销管理研究不断突破原有框架，力图适应市场变化的要求，对指导企业实践，建立竞争优势具有重大意义。
除此之外，一些营销实务者己经在做营销渠道的选择，营销方案制定，促销以及管理销售方面的探索。如谭长春的关于如何进行终端规划，艾宝良的品牌实战营销，林伟贤在创意营销和团队建设以及营销战略方面等做了有益的探索。
1.3研究的内容
本文通过对饮料行业的发展趋势和消费者行为的分析，在对椰树牌椰汁目前的发展状况和营销策略分析基础上，以营销理论为基础，从营销层面找出目前椰树牌椰汁的营销策略中的问题，提出椰树牌椰汁新的营销策略。
第二章相关理论概述
2.1市场细分、目标市场、和定位理论
2.1.1市场细分
市场细分是企业确定目标市场和制定市场营销策略的必要前提，它是美国市场学家温德尔·史密斯于50年代中期首先提出的，是现代市场营销学中一个十分重要的概念。已是指企业通过市场调研，根据消费者的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方而的特性，把某一产品的市场整体划分成若干个消费者群体的过程。
市场细分要依据一定的细分变量来进行。消费者市场细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量等四类。
1、地理细分。所谓地理细分市场，就是企业按照消费者所在的地理位置及其他地理变量(包括、南方、北方、城市、农村等)来细分消费者市场。以地理变量作为消费者市场细分的依据，是因为地理因素影响消费者的需求和反应，各地山于自然气候、传统文化、经济发展水平等因素的影响，形成小同的消费习
惯和偏好，有小同的需求特点。
2、人口细分。人口细分就是指企业按照人口变量(包括年龄、性别、家庭人数、生命周期、收入、职业、教育、宗教、社会阶层、民族和国籍等)来细分消费者市场。人口变量很久以来一直是细分消费者市场的主要变量，这主要是因为它比其他变量更容易测量。
3、心理细分。所谓心理细分是指按照消费者的生活方式、个性特点等心理变量来细分消费市场。消费者的欲望、需求和购买行为不仅受人口变量的影响，而目受心理变量影响。
4、行为细分。所谓行为细分，指企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌的忠诚度、消费者代购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。
2.1.2目标市场
必须指出，市场细分与选择目标市场，既有区别又有联系。市场细分的目的在于有效的选择目标市场。企业根据自己的资源条件选择一个或几个细分部分作为自己的服务对象，这些被选中的细分部分称为目标市场。
2.1.3市场定位
随着市场经济的发展，在同一市场商品同质化非常普遍。企业为了使自己的产品获得稳定的销路，要从各方而赋于产品定的特色，树立起鲜明的市场形象，以求在消费者心中形成一种稳定的认知和特殊的偏爱，这就是市场定位。因此市场定位就是设法建立一种差异化竞争优势，以便在该细分市场上吸引更多顾客。
主要的市场定位方法有：
1、避强定位。顾名思义，这是一种避开强有力的竞争对手的竞争市场定位。已是错位竞争，能使刚上市的新产品能够在市场上站稳脚跟，容易在消费者心中树立形象，而且市场风险小，常常为多数公司采用。
2、迎头定位这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。其特点是风险大，具有一定的挑战性，需要企业有着较强的竞争实力，一旦成功能够取得巨大的市场优势。
3、重新定位。企业变动产品特色，改变顾客对原有产品的形象，使目标顾客对企业的产品有全新的认识。企业产品重新定位对于企业适应市场环境，调整市场营销战略是必小可少的。
2.2市场营销组合理论
20世纪60年代，根据需求中心论的营销观念，密歇根大学教授麦卡锡在其
著作《基础营销学》中提出了以企业为核心的4P理论组合，即产品（product）,
价格(price) ,渠道(place)、促销(promotion)。
主要的市场营销组合策略有：
产品策略。产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略、促销策略和分销策略的基础。包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。涉及产品的特性、质量、外观、附一件、品牌、商标、包装、担保等。
价格策略。价格策略是给产品制定一个价格，包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。涉及付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。企业产品价格的高低取决于市场的需求、成本以及竞争对手的情况。定价的方法大体有三种导向，即成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价。
成本导向定价是一种主要以成本为依据的定价方法。
需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价策略。这种定价不以成本为依据，完全随着市场的需求与消费者的直观感受为准，因此企业在
制定价格时要准确把握市场动向以及消费者的偏好。
竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法，以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，主要有一随行就市定价法和投标定价方法。
促销策略。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。根据促销手段的出发点与作用的小同，可分为两种促销策略，推式策略和拉式策略。当企业制定了一个明确的战略定位后，就必须把定位于营销组合相结合，然后利用营销传播组合传播这一定位。传播组合又称为促销组合(Promotion Mix )，它是营销组合4P中的一个重要部分，主要由广告，销售促进，公共关系与宣传，人员推销等工具组成，它是公司将其产品告知目标客户并说服其购买而进行的各种活动。
分销策略。分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方而的策略。涉及分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。市场营销渠道是促使产品或服务顺利的被使用或消费的一整套相互依存的组织，它们组成一个产品或服务在产成以后的一系列途径，经过销售到达最终用户手中。企业通过各种不同的渠道模式就是为了提高目标市场的覆盖率，以实现市场占有率的提高。越是畅通的渠道就越有利于产品快速的到达消费者终端，使其产品无处不在，让消费者能够最大限度的方便购买。
第三章饮料行业发展状况分析
3.1我国饮料行业发展历程
我们从现在回望改革开放这三十多年的饮料行业的发展历程，我国饮料行业伴随着我国饮料企业在“两乐”的阴影下的艰难成长而不断成熟。我国饮料行业的发展大致可以分三个阶段。
第一阶段：1979~1989汽水时期。
汽水几乎是这个时期的代名词，这个阶段，本土企业也刚刚起步：三鹿率先研制、生产婴儿配方奶粉，率先创造并推广“奶牛下乡，牛奶进城”的城乡联合模式；健力宝问世，并使健力宝成为洛杉矶奥运会中国代表团的指定饮品，这也是中国品牌第一次真正意义上的体育营销；杭州娃哈哈成立，现在是中国最大的食品饮料生产企业；椰树集团前身的海口罐头厂经过近400次的反复试验，解决了天然椰汁的油水分离技术难关，宣告天然椰子汁研制成功；何伯权创办乐百氏，现在为中国饮料工业十强企业之一。这个时期营销也开始，粗放经营和粗放营销是其主要的基调。这个时期，两乐正在开始生产厂的全国布局，为将来的长远发展打下基础。这段时期，伴随着中国经济的告诉增长，和人民生活水平的不断提高，饮料市场爆发出前所未有的巨大需求，饮料产品始终处于供不应求的状态，但整个饮料行业仍然表现出明显的计划经济特点。从消费者的角度看，这个时期的的消费者只求便宜好喝，对饮料的营养和健康没有表现出需求。
第二阶段：1990~2002饮料品种多元化的格局的萌芽时期。
这个时期群雄群雄并起：亚运会上，健力宝成为最大的赞助商，一举奠定饮料霸主的地位；北京汇源成立，主营果蔬汁饮料；娃哈哈实现了“从小到大”转变，娃哈哈、乐百氏的乳酸菌饮料在儿童市场初露锋芒，椰树在江南发展良好，露露则在北方称雄；怡宝公司成立，并后来在其华南的水市场多年稳居第一；农夫山泉成立，并以“农夫山泉有点甜”赢得市场的青睐；红牛进入中国；旭日升打出冰茶的广告，销量喜人；娃哈哈瓶装水用“我的眼里只有你”的广告走红市场，而乐百氏用“27层净化”的广告在市场的表现也获得了成功。总之，在这个阶段，是群雄并起的时期，瓶装水在这个阶段超越碳酸饮料成为了第一大品类
第三阶段：2002~至今饮料品种的多元化发展
这个阶段的发展又可以分为两个时期，第一个时期是2002年到2006年，这个时期中，茶饮料和功能饮料异军突起：一场突如其来的非典，让饮料市场稍显冷清，在此
时，乐百氏趁机推出了运动饮料“脉动”；健力宝推出爆果汽—汽水加果汁，娃哈哈紧随其后推出“激活”，养生堂推出“尖叫”，雀巢推出“舒缓“，
统一推出“体能”，康师傅推出“劲跑”，汇源推出“他+她”等功能饮料品牌，掀起了功能饮料兴起的浪潮；凉茶行业由于王老吉的快速增长，带动了这个凉茶行业的大幅增长。值得一提的是，2006年5月，国务院正式宣布将凉茶列入第一批国家级非物质文化遗产代表作名录。这意味着凉茶不仅能得到国家文物保护法的保护，而且也能得到联合国《保护非物质文化遗产公约》在世界范围内的保护。
第二个时期为2007年至今，这个时期，健康型果汁类的饮料收到追捧。2007年果汁饮料代替碳酸饮料成为第二大品类。同时，这个时期饮料行业频发“门”事件：首先是康师傅的“水源门”事件，接着红牛被爆含有毒品可卡因，“砒霜门”事件更是让饮料行业掀起轩然大波。从这些事件可以看出，饮料行业目前存在着无序的竞争，饮料行业的管理制度尚待规范，否则将会阻碍饮料行业的发展。
整个第三阶段是中国饮料史上的大发展阶段。中国饮料呈现出百花齐放，多元化发展的局面，同时外资巨头控制中国饮料市场的格局也已经形成。凉茶行业销售已经在国内超过两乐的碳酸饮料，说明本土的传统饮料文化正在崛起。由于食品安全问题的不断爆发，也是饮料行业呈现健康化和健康化的趋势。从消费行为上分析，功能饮料和凉茶的崛起，标志着消费者从原来的单纯追求口感和外观，转移到追求健康和营养上来。
3.2饮料市场发展趋势
我国饮料行业是高成长性的行业，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断涌现。从饮料行业的发展历程来看，饮料以由过去的纯过瘾时代发展到清爽解渴时代，现在开始全面进入健康和品质时代，追求健康价值是未来中国市场饮料发展的必然方向。饮料行业今后发展将会呈现下列四大趋势：
第一：饮料将针对不同的消费人群功能。经济的增长，环境的变化，生活观念的变化，正在逐渐改变人们的生活方式，这将会逐渐住进人们对饮料的消费，而且更加注重饮料的方便，安全，口感，有益健康和富含营养，即更注重饮料的功能性。
第二：产品由果味型向果蔬型转变。长期以来，各种果汁饮料一直是饮料市场的主导，但是在国外，蔬菜饮料早已风靡。据有关统计，87%中国人不同程度存在缺乏维生素和矿物质，膳食纤维问题，尤其是处在高压力的人群和烟民，维生素C消耗量高出常人三倍，如得不到有效补充，将导致身心疲惫，情绪焦虑，而目前现有的饮料无法满足这样的需求，因此果蔬饮料将会应运而生，满足以健康和营养为诉求的消费
者，果蔬饮料将会有一片广阔的前景。
第三：单一性向复合型转变。单一品种，口感的植物蛋白或者动物蛋白饮料已经不能满足现在消费者的需求。产品相互交叉复合，品种相互复合是最终产品口感更加圆滑饱满，更加清爽醇厚。以汇源果汁为主的果汁饮料品牌，将逐渐由单一型向复合型转变，比如汇源集团现在市场销售很好的果蔬复合饮料，就非常瘦消费者欢迎。
第四：个人消费向家庭消费转变。随着人们消费观念的变化，消费者的消费观念逐渐由过去的保守型转向开放型。未来饮料市场的发展，个人消费逐渐向家庭消费倾斜，大包装，家庭装将会受到市场的青睐。
第四章椰树牌椰汁营销环境分析
影响和制约企业营销活动的内、外部环境因素很多，而且十分复杂，不同的因素对营销活动的各个方面的影响也不尽相同，同样的环境因素对不同的企业所产生的影响也不同，通常将企业市场营销环境分为微观环境和宏观环境两部分。
4.1宏观环境分析
企业营销活动的宏观环境要素对微观环境要素施加影响从而间接对企业营销产生影响，也可能对市场营销活动直接影响。这些宏观要素是指给企业带来市场机会，同时也有可能对企业营销活动产生威胁的各种力量。这些主要因素包括：人口因素、经济因素、政治与法律因素、社会文化环境因素、科学技术因素和自然环境因素。
1、人口因素
一定量的人口是进行市场营销活动的基础。人口环境要素包括人口规模、人口增长、人口结构等。
（1）人口规模
我国仍然是世界上人口最多的国家，占世界人口的20%、亚洲人口的33%。2010年11月1日零时为标准时点进行了第六次全国人口普查：中国总人口为13.4（不包括台湾地区）亿人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的12.7人相比，十年共增加7千多万人，增长5.84%，年平均增长率为0.57%。
（2）人口增长
人口众多仍然是我国长期面临的首要问题。尽管中国人口已经进入低增长时期，未来20年人口增长速度还将进一步减慢，但由于庞大的人口基数和增长的惯性作用，人口总量在相当长的时期内仍将保持增长态势。按目前生育水平预测，到2020年，人口总量将达到14.3亿；人口总量高峰将出现在2032年前后，达14.7亿左右。
（3）人口结构
人口年龄结构是指一定时期内各年龄组人口在全体人口中的比重。新中国成立后，随着国家在卫生保健等领域的投入不断增加，人口的健康状况持续改善，人口死亡率迅速下降，特别是低年龄人口比其他年龄人口死亡率有了更大幅度的下降。西方发达国家的人口转变是伴随着工业化和现代化逐步深化的渐进过程，经历了大约150多年的时间。我国则是在经济不发达的条件下进行的，且明显带有人为的痕迹，经历着更加迅速的人口转变，人口年龄结构也发生了比较快的变化，即从相对年轻型人口结构，直接转变为相对老年化的人口结构。
在2010年的人口普查结果显示，0-14岁人口占16.60%；60岁及以上人口占13.26%，其中65岁及以上人口占8.87%。随着多年来生育水平的下降和人们健康水平的提高，未来中国人口年龄结构类型将急速从轻度老龄化转变成重度老龄化。老年人口规模迅速扩大，老龄化程度还将继续提高。未来十几年16岁及以上人口的规模始终较大，总量在9亿以上，2013—2020年将超过11亿，并呈增长趋势。
2、经济因素
经济因素是实现需求的重要因素，没有一定量的人口不会形成市场，同样，没有购买能力不能形成需求。经济因素集中表现为购买能力。
改革开放前，中国城乡居民生活基本上处在温饱不足状态，农村还有2.5亿贫困人口。国家统计局报告指出，改革开放以来，中国城乡居民生活水平从基本消除贫困，到解决温饱，再到实现总体小康，正在向全面建设小康社会目标迈进。
从1978年改革开放到2011年，这33年来，中国城乡居民收入大幅提高。农村居民人均纯收入从1978年133.6元增长到2011年6977元，年均增长12.7%；城镇居民人均可支配收入从343.4元增长到21810元，年均增长13.3%。
恩格尔系数是国际上通用的衡量居民生活水平高低的一项重要指标，一般随居民家庭收入和生活水平的提高而下降。恩格尔系数59%以上为贫困，50%～59%为温饱，40%～50%小康，30%～40%为富裕，低于30%则达到最富裕水平。中国农村居民家庭恩格尔系数从1978年的67.7%下降到2010年的41.1%，城镇居民家庭恩格尔系数从57.5%下降到35.7%，人民生活水平明显提高。随着温饱问题的解决，在城乡居民生活消费支出中，发展和享受型消费比重上升。
3、政治与法律因素
市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约。政治环境主要是指企业所在国的政权、政府、的有关政策以及对营销活动有直接影响的各种政治因素。法律环境是指企业所在国国家和地方制定的各种法律和法规。
在2011年的时候，工信部印发了《2011年食品安全重点工作实施方案》。根据该方案，工信部和发改委开展《食品工业“十二五”发展规划》编制工作，发布实施《肉类加工业“十二五”发展规划》、《马铃薯加工业“十二五”发展规划》、《粮食加工业发展规划（2011-2020年）》和《浓缩果蔬汁（浆）加工行业准入条件》。《浓缩果蔬汁（浆）加工行业准入条件》（下称《准入条件》）明确表示浓缩果蔬汁浆加工行业将实施准入管理，一定区域内将不再批复新建项目。上述准入条件的发布将对增加浓缩果蔬汁（浆）加工行业形成限制，有助于减少行业的无序竞争，缓解行业产能过剩的问题，短期来看，也使得行业的盈利能力不会进一步恶化。
最近几年，物价轮番上涨，通胀预期强烈，消费者对物价快速上涨的感受也越来越强烈，国家也高度关注，并已采取实质性行动。发改委约谈行业协会和相关企业，也是国家稳定物价的手段之一。国务院在2012年3月出台《关于落实〈政府工作报告〉重点工作部门分工的意见》，明确要求发展改革委、财政部等部门要把抑制食品价格过快上涨作为稳定今年物价的重点。虽然这是这是今年发布的，但是从过去几年的状况来看，由于我国物价水平持续走高，国家频频出招直接干预价格。从未来几年来看，我国通胀压力仍然较大，因此国家可能还会出台相关政策，以控制物价。
另外，在2011年9月1日-10月31日期间，国家工商总局、工业和信息化部、商务部、国家质检总局等四部门在全国范围内开始“特供”、“专供”等标识清理整顿的专项行动，重点对白酒、葡萄酒、啤酒、茶、食用油、乳制品、饮料、香烟、水果和大米等日用消费品领域重点排查，要求责任者停止发布违法广告，采取收回、覆盖、粘贴、替换等方式，撤除市场上流通的违规商品包装、标签，以消除不良影响。
4、社会文化因素
20世纪70年代末以来，随着改革开放举措的实施，随着社会主义市场经济的建立，我国开始并加速从农业社会向工业社会，从乡村社会向城市社会，从礼俗社会向法理社会的深刻转型，现代化成为了社会发展的时代主题。与这种社会发展趋势相一致，社会心理也发生了巨大而深刻的变化。社会心态所表现出的开放性、多样化、理性化这样几个主要特征。而这样的心里特征将会导致消费者在面对众多商品时显得更加包容，这实际上会消费者更加理性，在选择商品时不在那么固定。因此对一个企业而言，要想赢得消费者的亲睐，若生产出来的产品不能够准确发现和满足消费者的需求，那么将会很快被淘汰。
5、科学技术因素
对食品生产企业而言，30多年来人们一直在探索能够取代玻璃瓶和马口铁罐的包装材料和容器，而塑料是目前可利用的最佳材料。它具有重量轻的特点，可以降低运输费用。聚酯(PET)材料的出现使食品包装得到了快速发展。最早使用PET瓶包装清凉饮料的企业是美国可口可乐公司，他们用1.5升的聚酯瓶取代1升的玻璃瓶，结果使零售额上升了27%。配送而来的PET立即可以进入低温灌装、无菌灌装、热间灌装等灌装流水作业线，然后贴上标签并密封。然而椰树集团目前仍然铁罐、利乐包材作为主要包装材料。椰树集团每年都会提取一定比例的销售收入作为科技投入，对工艺、装备、管理等进行全方位改造。以椰树集团的实力，是有能力丰富椰树牌椰汁的包装的。
6、自然环境因素
椰子为热带喜光作物，在高温、多雨、阳光充足和海风吹拂的条件下生长发育良
消费者行为学 实习报告 学院：经济与管理学院 专业班级：08 级市场营销 小组成员：殷媛 200806023046 姜薇 200806023073 吴雅屏 200806023092 完成日期： 2011 年 06 月 06 日
椰树牌椰汁的消费者行为分析 -------从市场营销组合因素研究 一、实习目的 通过对椰树集团的实地考察，我们充分运用我们所学的消费者行为学知识，对其做自己的调查与研究，将理论与实践更好的结合起来，将知识运用于实践，更好的指导实践。且通过这次实习加深我们对椰树集团的了解，对其做相关分析与营销方面的小建议。 二、实习地点 海南省海口市椰树集团，椰树集团是中国饮料工业十强企业之一，现代企业制度百户试点单位。集团下属16个分公司，现有职工4000余人。创建于1956年的椰树集团创造了一个举国瞩目的奇迹，把一个连年亏损仅差两万元就宣告破产的海口罐头厂（椰树集团前身）发展成为中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业，拥有世界一流的生产工艺和大规模自动化生产能力，是唯一同时拥有两种中国名牌产品称号的中国饮料十强企业，也是唯一有四个饮品荣登国宴殿堂的企业。 三、实习方法 我们主要运用实地考察法及调查法，通过对特殊集团的参观并通过图书馆、电子信息等途径对其做一个大致的了解，在收集到的材料的基础上，对椰树椰汁的消费者行为从营销组合因素进行分析。 三、实习意义 现代市场经济条件下，消费者与之大量接触，受其最为深刻、直接的环境因素就是企业的市场营销活动。通过对椰树集团的实地考察，还有一些资料的查询，我们了解到椰树牌椰汁虽然在同业竞争者中处于领先地位，但从饮料市场来看，椰汁在国内饮料市场比重较低，市场替代品多，竞争非常激烈，椰树集团在这方面的优势并不明显，且随着消费者习惯的进一步转移，椰汁的前景不容乐观。 饮料品牌建立和营销策略无非就是市场定位和品牌文化内涵的建立及执行。市场定位好后，靠一系列的策划活动和推广活动把产品更好的推向市场终端，让消费者认可。通过这次实习，我们主要就就营销组合因素来对消费者行为进行浅要分析。
饮品广告文案分析 说理式广告: 露露牌饮料广告 露露一到,众口不在难调。 分析:这就是一则露露牌饮料得说理式与夸耀式相结合得广告语、由于每个人得喜好口味各不相同,所以很难做到人人喜爱,即所谓“众口难调”。而“露露一到,众口不在难调”,这就形象地道出了露露人见人爱满足人们各种口味得特点。这则广告语巧借成语,添字变动,取得全新得表达效果。 宝龙可乐广告: 宝龙可乐—-四季常饮,口服心服。 分析:这就是一则宝龙可乐得说理式与双关式相结合得广告语,这则广告语妙就妙在“口服心服"上、此语愿意就是指对某个人或某物、某事不但口头上而且打心眼里表示佩服。 广告设计者一方面应用了此意,另一方面针对可乐饮品得性质,又让“口服”得“服” 兼具了另一个意思”“服用”,这样整个短语又可作“口中饮服,心中赞服”讲,语义双关,消费者在会意一笑得同时,必然也记住了这个产品品牌! 亚洲牌饮料得广告: 食在广州,饮在“亚洲"亚洲饮料,品位兼优、 分析:这就是一则“亚洲”饮料得说理式与诱惑式相复合得广告语。饮食饮食,先以食做铺垫,以食进行诱惑,以“食在广州"引出“饮在亚洲"这一广告主旨,言语浅白直露,似脱口而出,随意流淌,实则指此饮料就是亚洲一流得饮料。 说理式广告案例分析:乐百氏 ?广告语:２7层净化真正纯净品质保证 ?电视广告:第一层:石英粗型砂过滤悬浮杂质 第二层:石英粗型砂过滤泥沙杂质 第三层:石英粗型砂过滤铁锈杂质 第四层:石英粗型砂过滤胶体杂质 第五层:石英粗型砂过有机物杂质 第六层:石英中型砂过滤悬浮杂质 第七层:石英中型砂过滤泥沙杂质 第八层:石英中型砂过滤铁锈杂质 第九层:石英中型砂过滤胶体杂质 第十层:石英中型砂过有机物杂质 第十一层:石英中型砂过有悬浮杂质 第十二层:石英中型砂过滤泥沙杂质 第十三层:石英中型砂过滤铁锈杂质 第十四层:石英中型砂过滤胶体杂质 第十五层:石英中型砂过有机物杂质 第十六层:活性炭过滤去除颜色
如果大家想要了解一些广告词，那么下面内容可以帮助到各位哦!首先一起来看看以下经典广告台词这篇文章，希望对大家有所帮助哦! 十大经典电视广告词 1：在中国有句让人耳熟能详的广告语宝洁公司，优质产品。 惊喜从肌肤开始里面却没有承诺，更多的是造梦，让女性自己去体会改变的开始。 玉兰油定位为百姓化产品，最实际的就是把握好了价格和渠道，通过贵族产品平民化的主张坚实建筑着女性魅力王国。而玉兰油的文化突出表现在亲切和简单亲切贴近生活，简单贴近百姓。雅俗共赏。 玉兰油永远是一道美丽的风景。 2：没有女人不珍爱钻石，正如同没有女人不渴望爱情。 钻石恒久远，一颗永流传(The Diamond is Forever)，全球最大的钻石供应商和零售商戴比尔斯的这句经典广告语让无数的中国人认识了钻石，也懂得了钻石能够代表忠贞不渝的爱情。 3：爱生活爱拉芳这句广告语家喻户晓，男女老幼耳熟能详，也是被篡改和引用得最多的。 拉芳从字面上是美丽、芳香、柔和的意思。读音简单，且富有韵律感，易读易记，易于传播，念一遍就不会忘记。拉芳与生活息息相关。拉芳可以是你的爱人，可以是你的某个美好愿望，也可以是你想要的某种生活。 拉芳，永远是快乐，是希望。 4 想要皮肤好早晚用大宝。相比之下，男人用它比较常见。
作为最早引进男性化妆品概念的公司，大宝平易近人的爱心文化已经深入人心。作为北京市民政局下属的一家福利单位，大宝的聋哑人职工占生产一线比例51%，占公司整体职工35%以上。安置一个人、救活一条命、解脱一家人、安定一大片可谓大宝爱心文化的真实写照。以消费者的立场，民族企业的立场，爱心回馈社会的立场，大宝还在夹缝中生存。 自强不息的大宝有自己的独特气质，就象一个稳健执着朴实诚恳的父亲。 大宝明天见，大宝天天见~ 5：血气充足才健康,补血 认准九芝堂。手暖脚暖睡得香，浑身有劲血气旺，面色红润万人迷!九芝堂驴胶补血颗粒，别买错了! 邓婕，高秀敏，李湘。三个年龄段的女人同场演绎的一段闹剧。一如以往的做作。 美女们精神旺盛，高秀敏搓手又跺脚，邓婕摆出拳击姿势说：浑身有劲血气旺，李湘一边害羞的说：面色红润万人迷，一边扮少女娇嗔状, 观者无不印象深刻捧腹大笑。 贵州青酒卖风情，金六福卖福，椰岛鹿龟酒卖孝心，泻利停、万通筋骨片卖赵本山的幽默，奔驰汽车卖尊贵、可口可乐卖美国文化等，这些都是产品的精神。而九芝堂驴胶补血颗粒想必卖的是风骚吧? 一个词，哗众取宠。 6：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。 说实话，脑白金的广告土的掉渣，见面就说今年过节不收礼，收礼只收脑白金，不停的出现在你面前晃啊晃，反复播放轰炸眼球，让全国人民都烦，然后让你记住脑白金，也不管你是否恶心。有不少朋友曾经问过：脑白金到底是什么?熊答：是栋烂尾楼。脑白金到底是什么?是小小的瓶子，大大的肥皂泡。 广告做到这一步，只觉得已经有些无厘头的味道了。
椰树牌椰汁广告策划方案 前言 椰树牌天然椰子汁是椰树集团的主打产品，是一种营养全面的健康饮品。自椰树牌椰汁研制成功并投入市场以来广受好评，曾经荣获“国家星火科技一等奖”、“中国国宴饮料”等殊荣，但因其在产品宣传策划中不像其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传，在经历过多年辉煌后，近几年销售份额逐年下降，由于椰子汁在国内饮料市场的比重较低，市场替代品多，竞争非常激烈，因此在当前的市场竞争中处于较弱的地位。为了塑造椰树牌椰汁的品牌形象，提升椰树牌椰汁在全国消费者心中的地位，有必要进行新的广告策划和营销活动。 一、企业公司概况 椰树集团有限公司(原海口罐头厂)是我国最大的果汁罐头饮料生产企业，是现代企业制度百户试点和全国512家重点企业之一，被国务院确定为“创国际名牌优势企业”。 椰树集团拥有23个分厂、公司，其中有3个中外合资公司和4个股份合作制公司，员工5000多人，总资产逾5亿元。集团拥有三条世界一流和两条中国一流的生产线，已形成年产30万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，生产果汁饮料、罐头食品、高纤维食品、冷饮食品等100多个品种。改革14年(1986-1999)，椰树集团共为国家创税利11.45亿元,累计销售产值达115.32亿元,是1956—1985年三十年总和的30.5倍,特别是1993—1999年国家宏观调控、市场疲软的七年里，销售产值101.89亿元,占14年总和的88.35%。1999年销售产量22.5万吨,销售产值19.4亿元,税利1.2756亿元。 椰树集团的主导产品椰树牌天然椰子汁、优质天然矿泉水、天然芒果汁被北京钩鱼台国宾馆指定为国宴饮料，为中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业，拥有世
世界500强企业宣传口号 1979 西铁城领导钟表新潮流，石英技术誉满全球。（西铁城） 可口可乐添欢笑（可口可乐） 将以卓越的电子技术，对中日友好做出贡献。（SONY） 为社会各领域，提供准确计时。（精工表） 让我们来充分掌握能多快好省的运输货物的拖车头吧（五十铃汽车）1980 味道好极了（雀巢咖啡） 滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡） 先进石英科技，准确分秒不差。（梅花表） 国内首创，驰名中外。（珍珠霜） 为人民服务，为大众计时。（铁达时表） 1981 “飞跃”目标——世界先进水平（飞跃电视） “飞跃”精神——一切为用户着想（飞跃电视） 戴雷达，闯天下。（雷达表） 1982 就是可口可乐（可口可乐） 车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车） 质量第一，用户第一。（金星电视） 独特设计，最新产品，女装自动表。（东方表） 1983 燕舞，燕舞，一片歌来一片情。（燕舞收录机） “凯歌”传佳音，更上一层楼。（凯歌电视） 一切为用户着想，一切为用户负责。（海信电视） 1984 百事，新一代的选择。（百事可乐） 质量至上有夏普（夏普） 力波啤酒，的确与众不同。（力波啤酒） 上海大众永远和您在一起（大众汽车） 威力洗衣机，献给母亲的爱。（威力洗衣机） 1885 大宝，天天见（大宝） 优质的联想——夏普（夏普电器） SONY这是你第一次见到的名字吗（SONY） 1986 万家乐，乐万家（万家乐电器） 飞利浦——尖端科技的标志（飞利浦） 精美耐用，全球推崇（西铁城表） 上海桑塔纳，汽车新潮流（桑塔纳） 1987 当太阳升起的时候，我们的爱天长地久（太阳神）
两片，史克肠虫清（中美史克） 最适合中国民航客运的机种——波音757客机（美国波音） 第一流产品，为足下争光（上海鞋油） 质高款新寰宇颂，国际名表西铁城（西铁城） 1988 精心创造，精心服务（金星电视） 汽车工业新一代标志（广州标致） 聚科技群星，创电子先河（星河音响） 1989 挡不住的感觉（可口可乐） 中原之行哪里去？郑州亚细亚（亚细亚商场） 今年二十，明年十八（白丽美容香皂） 东方航空，飞向世界（东方航空） 容声，容声，质量的保证（容声冰箱） 1990 嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒（嘉士伯啤酒） 只溶在口，不溶在手（M&M巧克力） 城乡路万千，路路有航天（航天汽车） 高高兴兴上班去，平平安安回家来（公益广告） 她工作，您休息（凯歌全自动洗衣机） 妥贴保护，伸缩自如（邦迪创可贴） 用了都说好（达克宁霜） 领先一步，申花电器（申花电器） 要开一流车，江西五十铃（江西五十铃） 雪中之豹，雪中之宝，雪中送宝（雪豹皮革行） 1991 喝了娃哈哈，吃饭就是香（娃哈哈） 一股浓香，一缕温暖（南方黑芝麻糊） 喝贝克，听自己的（贝克啤酒） 人人求健康，长寿505（505神功元气袋） 天磁杯，天磁杯，你一杯，我一杯，一杯一杯又一杯（天磁杯）人头马一开，好事自然来（人头马酒） 亚细亚，太阳升起的地方（亚细亚商场） 1992 新飞广告做得好，不如新飞冰箱好（新飞电冰箱） 康师傅方便面，好吃看得见（康师傅） 岁岁平安，三九胃泰的承诺（三九胃泰） 何以解忧，唯有杜康（杜康酒） 太空时代的饮品（果珍） 拥有健康，当然亮泽（潘婷洗发水） 让生命尽显健康本色（太阳神口服液） 专业保健，至精至诚（太阳神口服液） 叩开名流之门，共度锦绣人生（上海精品商厦） 美在妇女（上海妇女用品商店）
精心整理如果大家想要了解一些广告词，那么下面内容可以帮助到各位哦!首先一起来看看以下经典广告台词这篇文章，希望对大家有所帮助哦! 十大经典电视广告词 1：在中国有句让人耳熟能详的广告语宝洁公司，优质产品。 惊喜从肌肤开始里面却没有承诺，更多的是造梦，让女性自己去体会改变的开始。 玉兰油定位为百姓化产品，最实际的就是把握好了价格和渠道，通过贵族产品平民化的主张坚实建筑着女 2 3 活。 命、 5 ! ：面色红润万人迷，一边扮少女娇嗔状, 观者无不印象深刻捧腹大笑。 贵州青酒卖风情，金六福卖福，椰岛鹿龟酒卖孝心，泻利停、万通筋骨片卖赵本山的幽默，奔驰汽车卖尊贵、可口可乐卖美国文化等，这些都是产品的精神。而九芝堂驴胶补血颗粒想必卖的是风骚吧? 一个词，哗众取宠。 6：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。 说实话，脑白金的广告土的掉渣，见面就说今年过节不收礼，收礼只收脑白金，不停的出现在你面前晃啊晃，反复播放轰炸眼球，让全国人民都烦，然后让你记住脑白金，也不管你是否恶心。有不少朋友曾经问过：脑白金到底是什么?熊答：是栋烂尾楼。脑白金到底是什么?是小小的瓶子，大大的肥皂泡。 广告做到这一步，只觉得已经有些无厘头的味道了。
7：人靠衣装，美靠亮庄。 人靠衣装，美靠亮庄也是一句小孩子都能脱口而出的广告词。轻轻说出这句话，大眼睛小美女赵薇就在你脑海里活灵活现的跳了出来，呵呵好惬意的小女人味道。 人靠衣服马靠鞍，很简单的常识，话原本在理，只是巧妙的偷换概念，用小燕子的亲和力把亮庄推向了大江南北，口号是闪亮的，成功是相互的。 小燕子的转型是成功的，亮庄的出彩也是一定的。 8：酸酸甜甜就是我! 很听话不代表我没有想法喜欢酸的甜这就是真的我每一天对于我都非常新鲜我挑剔的味觉 一切与张含韵有关。张含韵一开始戴着耳机在唱歌，但是歌声走调严重，引起了不少人的嘲笑。但是，在她喝了一口蒙牛酸酸乳之后，其歌声有了质的改变，人们的目光从嘲讽变成了跟随，继而大家和 9 ，这一 经典广告台词 经典商业广告词大全 一、与饮料有关的经典广告词： (一)茶类饮料广告词： (1)茶给了时间味道祁门红茶 (2)新茶时代，自在恋爱。三得利乌龙茶 (3)北方的味熟悉的香(京华茶叶) (4)统一绿茶，亲近自然。 (二)咖啡类饮料广告词：
椰岛牌椰子汁推广方案 一：产品概述 椰子汁是中国独有的创新型植物蛋白饮料，在国内植物蛋白饮料销售中历史悠久，列具销量排行榜位榜首。 《本草纲目》：“椰子瓤，甘，平，无毒，益气，治风，食之不饥，令人面泽。椰子浆，甘，温，无毒，止消渴，涂头，益发令黑，治吐血水肿，去风热。”椰汁富含植物蛋白质、维生素c及钙、磷、铁、钾、镁、钠等矿物质，是营养极为丰富的饮料，其成分与细胞内液相似，可纠正脱水和电解质紊乱，达到利尿消肿之效，且能清凉消暑、生津止渴止呕止泻。经常饮用，能益人气力，扩充血容量，滋润皮肤，具有驻颜美容功效。椰肉及椰汁均有杀灭肠道寄生虫的作用，饮其汁可驱除姜片虫和绦虫，用之于临床，不仅疗效可靠，且无毒副作用，是理想的杀虫消疳食品；二次世界大战时，美国和日本医生在急救伤员和治霍乱、肠胃炎时，会用新鲜的椰子汁代替葡萄糖，直接作静脉注射，可见其功用。 宋代黄庭坚更有《椰子》诗云：“浆成乳酒醺人醉，肉载鹅肪上客盘。”以誉其美。 现状：大部分市场份额由“正宗椰树牌椰汁”独揽。 其由有四： 1：椰子（即产品生产原料）产地具有极强的地域限制，为了能就地取材，厂家聚集在椰子盛产地——海南，而这里原料丰富，椰树牌起步最早，占据特别优势。 2：物流：成熟完备的物流体系，大大降低了其运输成本，也就降低了到岸价格。 3：产品生产保存工艺要求较高，椰树牌一直以不含香精、不含防腐剂作为产品定位标杆，这是果汁饮料同行难以望其项背的。 4：国宴饮品的品质保障，高端饮料的二十年品相塑形，给广大消费者一个坚定的信心，其多年来的广告推广也让这一产品理念和产品品牌深入人心。 契机： 1：产品、物流的同宗同源，使其不具备特有优势。 2：相同的生产加工工艺，同样掷地有声的不添加香精防腐剂的品质承诺，使其市场威力不再独有。 3：产品升级的乏力与众多饮品的冲击，当年饮料界唯一的高端神话已经崩塌，国人现在已经不再概念迷信，具有更多冷静思维和批判意识，对健康和功效有了更多诉求，所以创设出新的市场定位，让流通渠道更流通。 二：市场分析 1：软饮料分为：碳酸饮料（可乐、雪碧、芬达、七喜、美年达）、果汁/果蔬汁饮料（农夫果园、汇源、美汁源、统一、娃哈哈）、茶饮料（康师傅、统一）、乳酸菌饮料/含乳饮料、植物蛋白饮料、饮用水（矿物质水、纯净水等）、功能饮料（脉动、劲跑、红牛）碳酸饮料：除热量外，没有任何营养，且腐蚀牙釉质保护外层，不仅对骨峰量可能产生负面影响，还可能会给将来发生骨质疏松症埋下伏笔。 饮用水：健康，却无口感，不具备餐饮推广价值。 果汁饮料：农药残留、防腐剂、甜味剂、人工色素、凝固剂。 茶饮料：重度消费者以男性和年轻人为多，品牌多竞争激烈。 乳酸菌饮料：只含有少量的牛奶，其中蛋白质、脂肪、铁及维生素的含量均远低于牛奶。蛋白质含量仅有1%。 功能饮料：通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品，不具有广泛性。 植物蛋白饮料：相比普通饮料，植物蛋白饮料所含的蛋白质、维生素含量更高。植物蛋白促进身材生长，能有效地调控血液胆固醇水平，降低心脏病和各种癌症的发病率。植物蛋
各种饮料的广告词 你认为什么饮料的广告词最经典，最令人耳熟能详呢?下面是橙子为你整理的各种饮料的广告词，希望对你有用! 最新各种饮料的广告词 1.天天天然，伊利纯牛奶 2.第5季，真自我 3.蒙牛高钙奶，好钙源自好奶 4.步步领先，三鹿婴幼儿奶粉 5.番茄额有益健康 6.蒙牛奶香满天涯 7.让活力自然流动，露露 8.有枝有叶的新奇士，就是靓橙的标志。新奇士橙 9.均衡营养，健美时尚。得宝脱脂奶粉 10.饮华顺，一帆风顺。华顺牌金奖马蹄爽 11.品质高贵，情真意浓。青松林果茶 12.让您营养更均衡。华旗果茶 13.酸甜苦辣，只有自己知道。华旗果茶 14.好孩子应该有好礼物，麦可达应该属于好孩子。麦可达乳酸菌饮料 15.百果之香，皇家之欢。西番莲系列果汁饮料 1 / 3
热门各种饮料的广告词 1、我的眼里只有你，娃哈哈纯净水。 2、润田纯净水，滴滴润心田。 3、农夫山泉有点甜。 4、健康生活好选择，汇源纯净水。 5、畅饮雪碧，畅爽天地任我游。 6、新鲜和美味，醒目正对味。 7、非常可乐，中国人自已的可乐。 8、统一冰红茶，补充维生素，亲近自然。 9、怕上火，就喝王老吉。 10、轻松能量，来自红牛。 11、百事可乐，新一代的选择。 12、提神醒脑，喝七喜。 13、好喝放不下，美味美年达。 14、可口可乐，要爽爽自已。 15、每天喝瓶太子奶，天天补充乳酸菌。 16、蒙牛酸酸乳，酸酸甜甜就是我。 17、伊利优酸乳，我要我的滋味。 各种饮料的广告词精选 1.健康伴你每一天，小洋人饮料。 2.旺仔牛奶，改善记忆的健保饮品。 2 / 3
3.营养快线，营养，愿你健康活力每一天。 4.年年鲜橙多，家家欢乐多。 5.冰力十足，无可替代，康师傅冰红茶。 6.喝汇源果汁，走健康之路。 7.农夫果园，三种水果在里边，喝前摇一摇。 8.喝了娃哈哈，吃饭就是香。 9.植物蛋白饮料，今贝花生奶。 10.全新营养，银鹭天然椰子汁。 11.乐百氏奶，健康成长，无言的爱。 12.我们的健康装备，均瑶活力酸。 13.今天你喝了没有，乐百氏纯净水。 14.你看!你看!白里透红，银鹭花生奶。 15.正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩。 3 / 3
椰树集团是中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业，是饮料行业唯一获得“中国专利发明创造金奖”的知 名企业。总公司下属18家公司、员工7000名。椰树牌椰子汁和矿泉水荣登国宴20年，荣获“中国名牌 产品”称号;作为国家领导人接待外宾的专用饮料，接待了200多个国家的元首、政界要人和重要贵宾。“椰树”25年共上交税金27亿元，是海南省的纳税大户。 椰树集团前身海口罐头厂在1981—1985年严重亏损，仅差两万元就亏空家产，拥有1400名职工的企业濒临破产。王光兴临危受命，于1986年1月担任厂长。他敢为人先，勇于探索，率先在全国国有企业 中推行“破三铁”、“科技重奖”、“能人先富”和“员工持股”等四项超前改革，带领企业走出困境， 创建并发展壮大椰树集团。2006年9月完成企业改制，由国有转为民营。改制后企业健康发展，特别是2009年面临金融危机不退反进，坚守住25年长盛不衰，在改制后3年取得了创历史最高水平的四大显著 成绩： 一是税金创历史最高水平，改制后3年(2007年—2009年)比改制前3年(2004年—2006年)增长 63.51%，共上缴6.43亿元，增加2.5亿元; 二是产值创历史最高水平，改制后3年(2007年—2009年)比改制前3年(2004年—2006年)增长 44.26%，共实现67.28亿元，增加20.64亿元; 三是就业人数创历史最高水平，2009年员工人数达到7000人，比改制前的5000多人增加近2000人; 四是兑现了对政府做出的改制后不减产、不减员、不减税金、不减员工收入的“四不减”承诺。 与此同时，王光兴董事长带领椰树集团以实际行动回报社会，热心援助慈善事业。近10年来，“椰树”累计向社会捐助3000多万元。如：捐赠600万元资助1200名贫困优秀大学生(每年60万元资助120 名大学生，从2007年起如今已连续三年捐赠180万元资助360名大学生);捐500万元资助海口市特困居 民援助中心;捐300多万元建起革命老区希望小学;捐200多万元救助青海地震灾区;捐130多万元救助四 川地震灾区;捐100万元资助海南慈善事业;捐86万元支持文明生态村建设;捐20多万元援助社会弱势群 体等。2003年荣获国家民政部颁发的“爱心捐助奖”、2009年荣获中华慈善总会颁发的“中华慈善突出 贡献单位(企业)奖”。
椰子汁广告词 椰子汁是很多人都喜欢喝的饮品之一，那么你知道哪些相关的广告词呢?下面是橙子带来关于椰子汁广告词的内容，希望能让大家有所收获! 椰子汁广告词摘抄 1. 品味原榨椰汁，享受海南风光。 2. 不加香精防腐剂，正宗椰树牌。 3. 椰汁原榨，自然鲜香。 4. 不加香精天下先，营养健康味道鲜。 5. 纯天然感觉，小清新享受。 6. 健康"喝"护，"食"尚养颜。 7. 天然的椰汁，海南的风情。 8. 放心椰汁选椰树，不加香精更健康。 9. 椰果鲜榨，"喝"护健康。 10. 香精不添加，健康你我他。 11. 健康饮品，"汁"味领鲜。 12. 健康的味道，自然的享受。 13. 越喝越精神，多喝多健康。 14. 原果鲜榨汁，真正的椰汁。 15. 弃香精于世外，聚营养于一身。 椰子汁广告词欣赏 1. 天然原榨椰汁，健康有营养。 1 / 3
2. 椰汁无香精，认准椰树牌。 3. 椰树椰汁敢在标签上承诺不加香精防腐剂。 4. 椰汁要原榨，解渴又健康。 5. 海南好风情，椰汁好享受。 6. 精选原生态椰汁，为大众制造健康饮品。 7. 品味生态椰汁，乐享健康生活。 8. 不加香精防腐剂，椰树健康十三亿。 9. 不加香精防腐剂，品质更添吸引力。 10. 买椰汁，认椰树，不加香精防腐剂。 11. 香精决不放，健康有保障。 12. 天然真果汁，清凉椰岛情。 13. 健康原生态，绿色好椰汁。 14. 海南原生态椰汁，美味好饮品同享。 椰子汁广告词精选 1. 原汁原味饮品，健康生活领"鲜"。 2. 椰汁原生态，营养我领"鲜"。 3. 感受生态饮品，品味原榨椰汁。 4. 天然纯正鲜榨，保持原汁原味。 5. 原榨椰汁好饮料，自然养颜最奇妙。 6. 清香不靠香精，美味源于品质。 7. 南国天然椰汁，清甜解渴饮品。 8. 好喝的椰汁，让美容简单，让健康随行。 2 / 3
经典饮料品牌广告词 篇一：饮料品牌类广告语集合 饮料类广告语： 想吃醋，就吃醋，养生园果醋饮料。 选品质，选雀巢。 润田纯净水，滴滴润心田。 天川乐活性水，让你充满活力的水。 新新鲜鲜李子园。 健康伴随每一天，小洋人。 天天天然，伊利纯牛奶。 第5季，真自我。 蒙牛高钙奶，好钙源自好奶。 番茄额有益健康。 蒙牛奶香满天涯。 让活力自然流动，露露。 选营养，选恒康。 营养从恒康开始。 中国人自己的可乐，非常可乐。 有喜事当然非常可乐。 透心凉，透心亮，雪碧。 抓住这种感觉，可口可乐。 君乐无处不在；三鹿君乐宝，好喝的酸牛奶。
农夫果园，喝前摇一摇。 解身体的渴，健力宝。 健力宝，健康好礼，一环接一环。 佳宝，充满活力的好牛奶。 心情好，一切都美好，康师傅绿茶。 维维豆奶，欢乐开怀。 喝茶不就喝个健康吗！娃哈哈有机绿茶。 要看到风景，就要付出努力，健力宝。 蒙牛，自然好味道。 近似乳母不上火，南山婴幼儿奶粉。 有的时候要喝怡冠。 有健康，有光明。 好喝放不下，美味美利达。 看得见的优酸奶，小洋人优酸奶。 雀巢咖啡，味道好极了。 魔力滋味，与众不同，三元乳业。 总是给你多一点，完达山。 今年流行第五季。 鲜的每日C，自然健康每一天。 娃哈哈加汽果汁，活力更炫。 汇源真鲜橙，新鲜真美味。 美好祝福今日——广东今日（集团）有限公司
正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩。——椰树牌椰汁 今年夏天喝什么？828蔬菜汁——828蔬菜汁 非常可乐，非常选择。——非常可乐 “七喜：非可乐。”——七喜饮料 生活就是一场运动，喝下它。——Gatorade饮料 汽车要加油，我要喝红牛。——红牛饮料 何不试试喝津威——津威饮料广告 妈妈我要，娃哈哈果奶。——哈果奶广告 我的眼里只有你。——娃哈哈纯净水 喜乐，风味独好。 天天饮喜乐，健康又快乐。——喜乐广告 健力宝饮料：祝你挑战人生。——健力宝广告 露露一到，众口不再难调。——露露杏仁露广告 给我最爱的宝宝。——雀巢全脂奶粉广告 晶晶亮，透心凉。——雪碧 美国TANG果珍：您也来一杯吧！美国TANG果珍广告太空时代的饮品。——果珍 果茶还是大亨好。——大亨果茶广告 曾是珍贵礼物，如今滴滴传真。——强力芒果汁 喝汇源果汁，走健康之路。——汇源果汁 清雅品位高贵气质。——千惠珍珠茶 天天饮百津，健康又开心。——百津饮料
椰树牌椰子汁市场调查分析报告 一、椰树牌椰子汁市场与品牌竞争： 一九九九年世界饮料发展研究会曾预言：随着世界人口的增加和经济的增长，世界软饮料市场将成逐年增长的趋势，其产销的重点将转向亚洲。一九九九年亚太地区总销售量占世界总销售量的31.7％，为世界第一，但人均消费却只有北美的1/6.因此，有巨大的发展空间。 据业内人士估计，十五计划期间，我国饮料产品仍将保持10％的总体增长趋势，2005年将达到2260万吨；2005年--2015将以年均5％速度递增，2015年将达到3700万吨的消费量。 原旭升集团秘书长白庆宁在旭日升一九九九年终经销商总会上曾预言，今后的饮料市场将是茶饮料和果汁饮料的天下，旭日升也将把果汁饮料作为重点开发项目。旭日升虽然失去了昨日的辉煌，但是，旭日升眼光的准确性却在2001年的年底被“统一”鲜橙多给证明。 各种数据表明，我国的饮料市场上，碳酸饮料开始呈现衰退趋势，含乳饮料、茶饮料、果汁饮料成为新宠，并受到越来越多的人的喜爱和欢迎。中国的果汁饮料市场具有很大的发展空间，但是越来越多的企业参与进来，使其未来的竞争更加激烈，压力更大，风险更高。 国外大牌企业可口可乐公司、百事可乐公司都以大 资产、大投入抢占这一正在扩大的市场。可口可乐公司 旗下的运动型饮料“保锐得”在2001年首度亮相广州， 就取得了不俗的成绩； 统一的橙汁饮料“鲜橙多”在2001年下半年进入市 场并迅速走红，占据国内果汁饮料市场的半壁江山；
康师傅（顶新国际）的鲜橙汁也不甘落后，三得利，联合利华，达能等各路英雄也纷纷加入，国内以汇源、海星的“荣氏”、等为主的品牌也在进一步巩固区域市场以后，逐步向外扩张，娃哈哈紧随其后，不失时机的插上一脚，表现也不俗。 2001年饮料市场的大赢家应该是统一，康师傅，他们以超过100％的增长速度在茶饮料市场上取得了丰厚的利润，用来培育他们的果汁饮料，并有可能在2002年把果汁饮料带入低价倾销。娃哈哈也不惜血本，付出巨大的财力，精力放手一搏。康师傅、统一制定的频繁的促销政策导致渠道营销的依赖性，终端营销的依赖性，使其市场像中了毒瘾一样不出不销，而“统一”更是把它称之为“忍者战术”看谁放血多，看谁坚持到最后。 椰树牌椰子汁是椰树集团的拳头产品，也是椰 树集团收入的主要来源。虽然椰树集团近年来出了不 少新产品，如矿泉水等，但从销量和利润方面仍然不 能与椰子汁相比。从市场同业竞争者来看，广西，海 南等地也有不少椰子汁的厂家，但从其规模和影响方 面，仍然不足以撼动椰树集团在这方面的领先地位，但从饮料市场来看，椰子汁在国内饮料市场的比重较低，市场替代品多，竞争非常激烈，椰树集团在这方面的优势并不明显，市场销售量变动幅度较大，随着消费市场消费习惯的进一步转移，如不能适应市场新形势的变化，椰子汁的销量前景不容乐观。 症结出在哪里？症结就在椰子汁的市场营销策划。对比于国外著名的百事可乐，可口可乐等公司的产品，就可以很清楚地看出，椰子汁的定位只是在口感好等较低层次的宣传上，而没有上升到时尚文化的高度。喝可口可乐，消费者享受
百事，新一代的选择。——百事可乐 “百事，正对口味。”——百事可乐 “活妖起来，你是在百事时代。”——百事可乐公司 “百事味道胜过其它的清爽。”——百事可乐公司 百事可乐无可挑剔。满了12盎司，可真多。——百事可乐公司 5分钱买两倍的东西，百事可乐是你的饮料。——百事可乐公司“大家知道，某些东西是好的就不用改变它。”——百事可乐公司“为了那些思想年轻的人们”。——百事可乐公司 “美好的百事时光”。——百事可乐 “觉醒吧，你就属于百事的一代。”——百事可乐 “奋起吧，你是百事可乐新一代生龙活虎的一员。”——百事可乐百事，为了思想永远年轻的人。——百事可乐广告 胜利是最重要的。——美国百事可乐公司 “可口可乐使你一帆风顺。”——可口可乐 “要想提神请留步”。——可口可乐 “可口可乐雪碧红配绿对对送”。——可口可乐公司 当整个人类毁灭时，可口可乐仍然存在。——可口可乐广告 “心旷神怡，万事如意，请喝可口可乐。”——可口可乐 “微笑的可口可乐。”——可口可乐 “如此感觉无以伦比。”——可口可乐 “只有可口可乐才是真正的可乐”。——可口可乐公司 请喝可口可乐，美味又清新。——可口可乐广告 享受一杯欢乐饮料。——可口可乐广告 “我愿给这个世界买一杯可口可乐。”——可口可乐公司 可口可乐添欢笑。——可口可乐 新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。——可口可乐 “享受清新一刻。”——可口可乐 阳光下的冰凉。——可口可乐广告 永远的可口可乐。——可口可乐广告 coca-cola—挡不住的诱惑。——可口可乐广告 活力永远是可口可乐。——可口可乐广告 喝可口可乐吧！——可口可乐口号 清新爽精神抖擞。——可口可乐 真正的口味。——可口可乐 喝可口可乐，事事如意。试试吧，你会喜欢的。——可口可乐 真正的好东西。——可口可乐广告 真金不怕火炼。永远的可口可乐。——可口可乐广告 “滴滴香浓，意犹未尽。”——麦氏咖啡 麦乐咖啡，给新的生活带来新的口味。——麦氏咖啡的广告 七喜汽水：“这不是可乐。” 丹诺酸牛奶：“俄国的老人。” 维维豆奶，欢乐开怀。 滴滴香浓，意犹未尽。（雀巢咖啡） “口服”，“心服”！ --饮料 太空时代的饮品（果珍）
八十年代经典创意广告词 叩开名流之门，共度锦绣人生(上海精品商厦) 美在妇女(上海妇女用品商店) 有多少南方摩托车，就有多少动人的故事(南方摩托 拥有健康，当然亮泽(潘婷洗发水) 让生命尽显健康本色(太阳神口服液) 专业保健，至精至诚(太阳神口服液) -------------------------------------------- 1993 明天将发生什麽(联想集团) 今年夏天最冷的热门新闻(西泠冰箱) 一呼天下应(润讯通讯) 中意冰箱，人人中意(中意电器) 青春宝，使你永葆青春(青春宝) 燕京啤酒，清爽怡人(燕京啤酒) 不要太潇洒(杉杉西服) 走富康路，坐富康车(富康车) 好马配好鞍，好车配风帆(汽车蓄电池) 中国名车，嘉陵摩托(嘉陵摩托) 赢家的风采(切诺基轿车) 每天送你一位新"太太"(太太口服液) 明星风采，纯纯关怀(美加净) 伊思丽使我更美丽(伊思丽) -------------------------------------------- 1994 羊羊羊，发羊财(恒源祥) 喝孔府宴酒，，做天下文章(孔府宴酒) 今天你喝了没有?(乐百氏) 海尔，真诚到永远(海尔电器) 1 / 4
牡丹虽好，还要爱人喜欢(牡丹电视机) 望子成龙，小霸王学习机(小霸王电脑学习机) 柔美皮肤，从旁氏开始(旁氏护肤品) 省优，部优，葛优?(双汇火腿肠) 汽车要加油，我要喝红牛(红牛饮料) 走中国道路，乘一汽奥迪(一汽) 踏上轻骑，马到成功(轻骑摩托) 共创美的前程，共度美的人生(美的电器) 金矢所至，施尔健康(金施尔康含片) 让一亿人先聪明起来(巨人脑黄金) -------------------------------------------- 1995 领先一步，申花电器(申花洗衣机) 容事达，时代潮(容事达洗衣机) 让我们做得更好(飞利浦) 孔府家酒，叫人想家(孔府家酒) 生活中离不开这口子(口子酒) 款款"神州"，万家追求(神州热水器) 要想皮肤好，早晚用大宝(大宝) 鄂尔多斯羊绒衫，温暖全世界(鄂尔多斯羊绒衫) 正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩(椰树牌椰汁) 今年夏天喝什麽?828蔬菜汁(828蔬菜汁) 东奔好走，要喝宋河好酒(宋河) 拥有桑塔纳，走遍天下都不怕(桑塔纳轿车) 我们为你想的更多(格力空调) 做女人真好(太太口服液) -------------------------------------------- 1996 维维豆奶，欢乐开怀(维维豆奶) 太阳更红，长虹更新(长虹电视) 长城永不倒，国货当自强(奥妮皂角洗发浸膏) 其实，男人更需要关怀(丽珠得乐) 开开衬衫，领袖风采(开开衬衫) 一切尽在掌握2 / 4
椰树网络营销策略分析报告 1企业网站目前所处状况 1.1网站概括 椰树网站首页开始给人的感觉是明朗的，整个网站的色调以蓝为主的，整个功能的的布局以分栏为主，如椰树集团产品展厅营销中心。在下面就是他们各自的内容分栏，给人的信息还是比较明确的。椰树首页单一看起来比较简单。 产品展厅，椰树网站的产品目录分类也很明确，介绍产品和服务、体现企业发展战略的重要途径。
该网站的是一个垂直商务模式，主要给渠道销售商服务。该企业网站主要和我国目前许多上网企业的规模一样，主要是以企业宣传和产品介绍为主题，只是简单的在网上开展一些宣传活动，这类企业一般都不会在内部建立起基于网络平台的数据库和现代化管理信息系统，企业在网络上发布网站的目的仅仅是利用网站宣传企业的形象、机构设置、企业的产品种类及价格、联系方法等信息，相当于放到因特网上的电子宣传手册或广告牌。 1.2 RankNow对椰树网站的分析： 1.2.1 RankNow对椰树网站SEO概括 ?网站名称椰树集团 ?网址https://www.doczj.com/doc/f67153703.html, ?网站年龄12年零6个月 ?所在目录消费品牌- 餐饮食品 ?域名https://www.doczj.com/doc/f67153703.html, ?域名注册时间1998年01月04日 ?域名到期时间2011年01月03日 查询时间:2010-5-24 15:3:46 关键字:椰树 域名:https://www.doczj.com/doc/f67153703.html, Baidu: 搜索排名为2 (推广0 - 自然2) Google: 搜索排名为1 Yahoo: 搜索排名为1 soso: 搜索排名为1 bing: 搜索排名为3 Sogou: 搜索排名为1 youdao: 搜索排名为1 查询时间:2010-5-24 15:12:4
《他们凭什么成功》 —E时代新锐富豪成功之解密 王光兴——椰树集团有限公司董事长兼党委书记 椰树集团：在王光兴董事长的领导下，自1986年起，从一个连续五年(1981—1985年)亏损、仅差2万元濒临破产小厂发展成为年销售 超10亿元、年税利过亿元的中国最大的天然果汁罐头饮料生产企 业，被国务院确定为现代企业制度百户试点单位、全国520家重 点企业和全国企业管理现代化创新先进单位。 王光兴 成就高度：王光兴同志是椰树集团董事长、党委书记，第八、九、十届全国人民代表大会代表，海南省第一、二、三届人民代表大会代表， 海口市第十、十一、十二届人大常委会副主任，曾获全国劳动模 范、全国优秀企业、中国首届创业企业家等荣誉。 个人简历：企业家姓名： 王光兴 性 别： 男 籍 贯： 海南海口 现任职务： 董事长兼党委书记 政治面貌： 中共党员 文化程度： 初中 民 族： 汉 族 个人学习工作简历： 1958年5月-1970年2月在海口罐头厂任美工、文书、团委书记； 1970年3月-1971年2月在海口市罗牛山“五七”干校任资料员； 1971年3月-1979年3月在海口罐头厂任车间主任、工会副主席； 1979年4月-1981年12月在海口市轻工局参加企业管理工作； 1982年1月-1984年12月在海口饮料厂任厂长兼党总支书记； 1985年1月-1985年12月在海口市电子公司任代经理兼党委书记； 1986年1月-1996年1月在海口罐头厂任厂长兼党委书记； 1996年1月至今在椰树集团任董事长兼党委书记。 主要工作所获荣誉： 全国优秀企业家（1988年、1994年）； 全国劳动模范（1989年、1993年）； 全国优秀企业思想政治工作者（1989年）； 全国劳模标兵，“五·一”奖章获得者（1991年）； 中国改革功勋（1992年）； 全国有突出贡献的中青年科学、技术管理专家（1995年）； 全国全心全意依靠职工办企业的优秀党政领导干部（十佳之一）（1998年）； 中国食品工业20大杰出企业家（2001年）； 全国首届“创业企业家”（2002年）。
椰树牌椰汁品牌营销策略研究 摘要重写。它是对论文的概括性总结，必须把论文中的主要观点、主要结论和主要对策等归纳论述。 摘要：近几年，饮料市场的兴起，消费者态度和行为的转变，产品同质化的影响等，使产品和企业品牌在市场竞争中的作用日益凸显，中国软饮料产销量快速增加。2012年上半年，全国生产软饮料8484。8万吨，比去年同期增加9。7%。市场上会合了农民果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、露露等许多一线饮料品牌。由于大品牌的剧烈竞争，使得外来品牌很难以进入果汁饮料市场，果汁饮料的报价日益透明化，厂家和经销商的获利在不断变薄。寻找新的获利增加点，成为公司的当务之急。而要想在竞争剧烈的果汁市场获得领先地位，适应市场需求的战略是关键。而其中如何打响品牌，如何做好品牌更是关键中的关键，能在众多品牌中脱颖而出。 同一种类型商品，名牌产品与普通产品的售价可相差数倍，所以，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在营销科学发展越来越快的今天，品牌研究已经成为学术界和企业间高度关注的问题，这一新的利润增长点对于一个以传统的产品和服务竞争为主的企业至关重要。纵观世界上知名的企业，无不拥有着自己的品牌，如：人们购买饮料首先想到的就是苹果、三星和诺基亚；有钱人总是钟情于宝马和奔驰等等，这些跨国品牌通过其强大的品牌营销力，不断创造着自己的商业神话。而椰树牌椰汁管理并不乐观，品牌的应用程度不是很高。加强对市场营销策略特别是品牌策略的研究，对椰树牌椰汁的创造新的利润增长点，丰富市场经济的商品内含，都具有深刻的理论意义和实践意义。
关键词：椰树牌椰汁；品牌营销；策略 目录 摘要...........................................................................................................................................................................I 一、绪论 .. (1) （一）选题背景 (1) （二）文献综述 (1) （三）研究目的与研究价值 (7) （四）研究思路与研究方法 (7) （五）论文结构............................................................................................................ 错误！未定义书签。 二、品牌营销的理论分析 (7) （一）品牌的涵义 (7) （二）品牌营销的主要特点 (8) （三）品牌营销的主要方式 (8) （四）当前国内企业品牌营销存在的主要问题 (9) 三、椰树牌椰汁概况及品牌营销 (10) （一）椰树牌椰汁概况 (10) （二）椰树牌椰汁品牌营销现状分析 (11) 四、椰树牌椰汁品牌营销的调查研究 (11) (一）调查问卷设计与样本选择 (12) （二）调查实施 (13) （三）调查数据的统计与分析 (13) （四）主要结论 (15) 五、椰树牌椰汁进一步优化品牌营销的对策建议 (16) (一)灵活变化，因时调整 (16) （二）联系成本以支持战略施行 (16) （三）拟定管理方针和程序以推进战略施行 (17) 六、结论 (17) 参考文献 (17)
著名的饮料广告宣传语 1. 让您营养更均衡。——华旗果茶 2. 酸甜苦辣，只有自己知道。——华旗果茶 3. 好孩子应该有好礼物，麦可达应该属于好孩子。——麦可达乳酸菌饮料 4. 百果之香，皇家之欢。——西番莲系列果汁饮料 5. 出自最佳生态环境，带来最强生命活力。——西番莲系列果汁饮料 6. 品位自然高雅。——国强维邦奶茶 7. 万口一心。——耐曲尔果茶 8. 真酒?假酒?不如以茶代酒!——柠檬茶广告 9. 百家争茗鸣。——茗茶茶叶公司广告 10. 饮南宝，全新享受;饮南宝，眼光独到。——南宝饮料广告 11. 世界销量第一，口味当然第一。——某饮料广告 12. 常服百年乐，健康乐百年。——百年乐广告 13. “活力宝”增进阁下活力。——活力宝饮料广告 14. 都乐，都乐，让大家一起欢乐。——都乐饮料 15. 百事，新一代的选择。——百事可乐 16. “百事，正对口味。”——百事可乐 17. “活妖起来，你是在百事时代。”——百事可乐公司 18. “百事味道胜过其它的清爽。”——百事可乐公司 19. 百事可乐无可挑剔。满了12盎司，可真多。——百事可乐公司 20. 5分钱买两倍的东西，百事可乐是你的饮料。——百事可乐公司 1. “口服”，“心服”。矿泉水广告 2. 它好，它真好，它就是雀巢。——瑞士雀巢咖啡广告
3. 喝了娃哈哈，吃饭就是香。——娃哈哈营养液口号 4. 男子汉就喝男子汉茶。——宁红男汉茶广告 5. 相逢自有缘，卡门以您为尊。——台湾卡门系列饮品广告 6. 贵族的饮料，平民的价格。——克拉希国际公司饮料广告 7. 你喜欢“七喜”，“七喜”也喜欢你。——加拿大七喜饮料公司广告 8. 饮茶有益。——香港某茶社广告 9. 杯中的一片翡翠。——标准布兰茨茶叶公司广告 10. 新鲜得像刚从茶园里摘来。——塞莱德茶叶公司广告 11. 一天中最美的时刻是泡一壶最美的茶。——约瑟夫?塔特林茶叶公司广告 12. 好到最后一滴。——迈克斯威尔?豪伍斯咖啡 13. 喝个橙子。——新鲜的橙汁广告 14. 清凉、纯净的口味令您平步青云。——七喜广告 15. “非可乐”炫耀“非可乐果实”—柠檬和酸橙混合饮料。——七喜广告 16. 尽管品尝。——节食可乐广告 17. 喝蔬菜天然饮料。——V8天然饮品 18. 味道棒极了。——节食广告 19. 新的一天，新的健康机会。——Evian矿泉水 20. 佛罗里达橙汁，为了您的健康。——佛罗里达橙汁广告 1. 大自然的滋润，高品质的享受。 2. 健康天然饮品，优质美味果汁。 3. 小清新的味道，大自然的恩赐。 4. 精品果汁，源自大自然的美妙享受。 5. 好水果出好味道，好味道来自天然。 6. 天然无公害水果汁，甜蜜健康喝出来。 7. 绿色水果原汁原味，饮领身心健康发展。