奥迪a4l汽车营销策划方案论文
一、项目背景
随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已渐渐成为现代城市居民生活中不可或缺的
一部分。作为一家世界知名的汽车制造商，奥迪以其出色的设计和高品质的制造享誉全球。在中国市场上，奥迪汽车一直以来都具有良好的声誉和较大的市场占有率。然而，随着市
场竞争的不断加剧，奥迪品牌在中国市场上面临着新的挑战。为了保持领先地位并进一步
扩大市场份额，奥迪需制定一项有效的营销策划方案。
二、目标群体分析
在制定营销策划方案之前，首先需要分析奥迪A4L的目标群体。根据市场调研，奥迪A4L 主要面向以下三个目标群体：
1. 成功人士：这个目标群体主要是有一定经济实力的中产阶级和高收入人群。他们追求品
牌的高品质和个性化，注重生活品位和社会地位的象征性消费。
2. 年轻白领：这个目标群体主要是25-35岁之间的年轻白领。他们对汽车有着较高的需求
和购买意愿，但经济实力相对较弱。他们追求时尚、潮流和科技感。
3. 家庭消费者：这个目标群体主要是有家庭的中产阶级和上班族。他们注重车辆的舒适性
和安全性，购买汽车主要是为了家庭出行和自驾旅行。
三、市场定位
根据目标群体的分析，奥迪A4L应在市场中明确其独特的定位。基于奥迪的品牌形象和产品特性，可以确定奥迪A4L的市场定位如下：
“豪华的驾驶体验，出色的性能和卓越的品质”。
通过强调奥迪A4L的豪华性能和高品质，吸引目标群体的眼球，并使其对奥迪A4L产生
积极的购买欲望。
四、主要营销活动
1. 提供优质的售前和售后服务：购车对于消费者来说是一项重要的决策，因此，优质的售
前和售后服务将对消费者的购车决策产生重要影响。奥迪应提供高效、周到和个性化的售
前和售后服务，例如为消费者提供全程贴心指导，安排试驾体验，以及提供设备维护和维
修等服务。
2. 创新的销售渠道：传统的汽车销售模式正在发生变革，消费者对数字化购车渠道的需求
越来越大。奥迪应采用创新的销售渠道，利用互联网和移动技术，通过建立在线展厅和虚
拟试驾平台，为消费者提供方便的购车体验。
3. 举办品牌推广活动：品牌推广活动是提高奥迪A4L品牌知名度和美誉度的重要手段。奥迪应该选择适当的场合和时间，举办品牌推广活动，例如新车发布会、展览、赛车活动等，并与大众媒体合作，通过宣传报道和广告投放，增加品牌曝光度。
4.线下促销活动，例如返现、优惠券、赠品等，以刺激消费者的购车欲望。
5.与合作伙伴合作，例如与五星级酒店、高端商务会所等合作，开展联合营销活动，为相
关消费者提供特殊优惠。
五、线上营销推广
1. 建立社交媒体平台：奥迪应建立和维护自己的官方社交媒体账号，例如微博、微信公众号、抖音等，并不定期发布与奥迪A4L产品和品牌相关的内容，包括车型介绍、技术特点、品牌故事、用户口碑等，与用户进行互动。
2. 制作精美广告视频：奥迪应制作一系列精美的广告视频，通过电视、网络和移动终端等
渠道播放。这些广告应突出奥迪A4L的豪华性能和卓越品质，激发目标消费者的购车欲望。
3. 线上试驾体验：奥迪应开发一款在线试驾体验的应用程序，通过虚拟现实技术，使用户
能够在家中舒适地体验奥迪A4L的驾驶感受，进一步激发购车欲望。
4.网上购车服务：奥迪应提供网上购车服务，用户可以通过官方网站或者其他合作平台进
行浏览车型、选择配置、在线下订单，并享受线上购车的优惠。
六、市场推广预算
营销活动的预算通常根据市场规模和目标群体的规模而定。具体预算规模需根据实际情况
和市场需求进一步确定。
七、营销效果评估
为了确保营销策划方案的有效性，需要定期评估和跟踪各项营销活动的效果。可以采用以
下指标评估：
1. 销量增长：通过对比不同期间的销量数据，评估奥迪A4L销量的增长情况。
2. 品牌知名度：通过市场调研和问卷调查等方式，了解奥迪A4L品牌在目标群体中的知名度变化。
3. 用户满意度：通过调查问卷等方式，了解用户对奥迪A4L的满意度和购车体验，并根据反馈意见改进服务质量。
总结：
制定一项成功的营销策划方案是奥迪保持市场领先地位和扩大市场份额的关键。奥迪A4L 可以通过提供优质服务、开展创新销售渠道、举办品牌推广活动、线上推广等方式来实现市场定位。同时，根据市场反馈和用户需求，不断调整和改进策划方案，以提高品牌知名度和用户满意度，确保奥迪A4L在中国汽车市场上的竞争力。
《汽车营销》 大 论 文
汽车营销策划 策划是对未来要发生的事情作当前的决策。策划是体现人类思维高度发展的突出实践形式;策划是谋略的结晶,是成功的先导,优秀的策划能使事业从零发展到无限大。汽销企业掌握的资源总是有限的，要想在竞争中快速制胜，只有充分发挥策划竞争的优势，提高运作的效率，放大资源的能量，使有限的资源产生最大的财富。 策划竞争具有目的性和进攻性，它具备高超的技巧，它的发展方式是跳跃性的，并能起到后发制人的作用。采用策划竞争，只要对手没能对你的策划作出有效的反应，就能导致均衡的变化，并在短时间内使竞争失衡，使格局、时机、势能都变成对我方有利，而这种变化如果仅仅靠自然竞争是做不到的。中国古代的军事家讲究“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。现代的汽车市场竞争也经常被比喻为打仗，同样需要周密的策划与精心的部署，这就是汽车市场营销策划。从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国出产的第一辆汽车起，中国的汽车营销方案越来越重要了，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。 近几年来，我国经济发展迅速，汽车工业也开始迅速崛起。我国汽车市场产销发展迅猛，但是由于市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。 汽车销售业现在是基本上处于自然竞争向策划竞争过渡的状态中。当一个行业的自然竞争发展到一定的阶段时，通常会出现相对平衡的状态。当然，这种平衡是暂时的，表面的，更为激烈的市场策略较量如同一场持久的拉锯战展开：市场领先者千方百计地努力保持或者加固自己的地位；而市场追随者则希望能出奇制胜。这时候，策划的威力就显现出来了。汽
奥迪车展策划方案 【篇一：奥迪车展策划方案】 2011年一汽奥迪南宁国际车展 活动策划方案 序 在世界范围内，目前专门从事重型汽车制造的厂商有数十家，而真正有实 力的卡车制造商不超过20家。其中包括欧洲的奔驰、依维柯、曼、奔驰、雷诺的rvi、帕卡(paccar)、斯堪尼亚和沃尔沃公司；北美的navistar、福特和通用公司；亚洲的五十铃、日野、现代和我国的东风、一汽、中国重汽公司等。 2010年汽车制造商都没有去年的愁眉苦脸,普遍获得接近翻倍的销量增幅,让他们个个笑逐颜开。实际上,已经没有人会担心年底车市,因为“有多少车就可以卖多少车”。在汽车分析师看来,12月的车市可能不怎么样,因为厂家都发不出货,在经历一年的加班加点之后,车厂工人给加班费也不干,满足不了市场需求。相比之下，广州车展对全国的辐射力肯定逊于这两个车展，但广州车展的重要性在于，它辐射的是汽车消费最活跃、最成熟、潜力最大的华南市场。特别是以广州为中心的珠三角地区是新车销量最大的市场。所以，我认为南宁车展是城市地位以及由此带来的各种政治、文化资源而取胜，车展靠的则完全是市场的自发力量。在充分竞争的市场环境下，唯有源自市场的推动力才有可能持久，从这点看，南宁车展的前景是值得期待的，所有的汽车厂家都不可忽视。这也是我方参加南宁车展的重要依据！ 目录 第一、车展概况 第二、前期准备工作第三、活动流程第四、人员安排第五、费用预算第六、效果评估 一、车展概况 活动目的：通过车展提升品牌形象和知名度、结识新老客户、抢占市场，提高整体销量。 活动时间：2011年12月2日—12月5日 活动地址：南宁国际会展中心。（青秀路民族大道延长线106号）展览大厅：2层8号展厅 1、展场介绍展位面积：300平米展台布置：
有关汽车服务营销论文 汽车品牌专卖店(即汽车4S店)开展服务营销,是品牌长远发展的需要,也是市场竞争发展到一定阶段的必然结果。下面是店铺为大家整理的汽车服务营销论文，供大家参考。 汽车服务营销论文范文一：浅谈汽车服务营销策略 摘要：随着社会经济的发展，以及人们生活水平和质量的提高，服务营销在市场营销中的地位和作用也日益重要。当前，中国汽车营销的发展正处于从产品市场营销向服务营销的变革阶段，服务营销理论体系的导入将为汽车行业市场营销实践带来新的突破。本论文以服务营销理论为基础，以国内汽车行业的服务营销为研究对象，分析服务营销在汽车行业内的特点，提出汽车服务营销中存在的问题，并提出相应的解决策略。 一、导论 (一)服务营销的基本理论 市场营销组合要素最先是由著名学者尼尔?博登提出的，包括产品、定价、品牌、分销、人员推销、包装等。这些营销组合后来形成了所谓4P 组合，即Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道)和Promotion(促销)。著名营销学家布姆斯和比特纳在对传统营销组合框架加以修改和扩充后，将服务业营销组合修改和扩充成为七个要素，以适应企业进行服务营销的需要，即在传统的4Ps 基础上，又增加了“人员”(People)、“有形展示“(Physical Evidence)、“服务过程”(Process)三个变量，从而形成了服务营销的7P组合。 (二)汽车服务营销的基本理论 汽车服务营销是以服务营销理论为指导思想，以用户满意度为导向，树立全员性、全过程的服务理念来提高汽车企业竞争力的活动。汽车服务营销的结果是在每一个环节都提供最优质的服务。 服务过程是7P’S服务营销理论中最重要的因素，按照服务过程对服务营销内容进行划分是最汽车行业内的主要划分标准之一。因此，本文也将根据汽车服务过程对汽车服务营销的内容划分为汽车的售前、
汽车市场营销论文范文3篇 新能源汽车市场营销论文 1引言 十几年来，我国新能源汽车在一系列政策的扶持下有了快速发展，但是目前却陷入“叫好不叫座”以及“政热市冷”的发展怪圈。新能源汽车市场持续遇冷，市场销量较传统汽车而言仍然差距悬殊。中汽协数据显示，2021年，我国汽车销量突破2000万辆，达到2198万辆，而新能源汽车年销量却仅有1.76万辆，尚未突破2万辆。实际上，2021年新能源汽车全年的销量只有8000余辆，2021年也仅为1.28万辆。国内关于新能源汽车的研究始于21世纪初，研究热点大多放在新能源汽车发展现状和趋势、发展战略、技术创新、政策环境、国外经验借鉴及发展对策等方面，但是对新能源汽车采用的研究尚有不足。有些学者主要研究了我国新能源汽车产业发展政策，指出国家要继续完善相关扶持政策并加大政策扶持力度[1]；还有些学者通过研究发达国家成功经验来分析我国新能源汽车产业的发展，指出我国应积极借鉴发达国家的成功经验，大力推进新能源汽车的产业化及市场化发展[2～3]。本文从我国新能源汽车发展现状入手，分析新能源汽车消费者采用中的制约因素，探究我国新能源汽车市场营销策略。 2我国新能源汽车发展现状 我国新能源汽车的研发与培育始于21世纪初，当时国家已出台大量扶持政策，近年来更是“动作频繁”。2021年国家出台《节能与新能源汽车产业发展规划(2021～2021年)》，规划目标到2021年，纯电动汽车和插电式混合动力汽车累计产销量力争达到50万辆；到2021年，纯电动汽车和插电式混合动力汽车累计产销量力争达到200万辆[4]。2021年7月，国家出台《政府机关及公共机构购买新能源汽车实施方案》，方案目标是要逐年扩大新能源汽车购买规模，规定2021年至2021年，中央国家机关、相关政府机关及公共机构购买的新能源汽车占当年配备更新总量的比例不低于30%，以后每年逐渐提高。2021年10月，国家又出台《加强“车、油、路”统筹，加快推进机动车污染综合防治方案》，方案目标加快淘汰黄标车和老旧车，大力推广新能源汽车。我国新能源汽车已经在局部地区开展示范运营活动及推广使用。早在2021年北京奥运会期间，新能源汽车便已成功示范运营，不仅为绿色奥运做出了一定贡献，也让我国新能源汽
浅谈汽车市场营销论文 汽车产业是发达国家的支柱产业，代表一个国家的综合实力和科技水准，是体现一个国家社会进步和步入现代化、工业化的重要标志。下面是店铺为大家整理的浅谈汽车市场营销论文，供大家参考。 浅谈汽车市场营销论文篇一 摘要：自上世纪50年代初期，我国汽车工业从刚刚起步的萌芽状态发展到现在的全球汽车产销量强国，经历了几十年的变革，发展态势越来越好。在新的市场竞争体系下，传统的汽车营销模式已经不能满足我国日益发展的汽车营销市场状况。因此本文从分析我国汽车营销市场现状出发，分析了目前我国汽车营销模式，并对其发展趋势进行阐述，为我国汽车营销市场健康发展提供参考，并提出了5S店的发展对策。 关键词：汽车市场营销模式 5S店 1 我国汽车营销市场现状 1.1 汽车销售数量年年增加2002年，我国汽车实现销售329万辆，与上一年同比增长40%，这一年，我国汽车产销量双双突破300万辆，有了很大的发展，随着近年来市场经济的发展，我国汽车营销市场呈现越来越好的状态，市场发展态势非常完美。09年，我国汽车销售数量首次超过千万，汽车销售达到1358万辆，实现跨越性发展，与此同时，超过世界第一汽车产销量大国“美国”，跃居全球第一位，截止2012年我国汽车将突破2000万销量大关，在最近十年的不断发展中，我国汽车销售由刚刚起步到跨越式发展，由跨越式发展到逐步理性回归，产销量实现了井喷式的发展。具体数据见表一。 1.2 汽车销售理念发生变化近些年来，我国宏观经济持续快速增长，人均消费物价指数呈上升趋势，居民生活水平不断提高，汽车逐渐走入人们的视线，由原来人们眼中的高档消费品转变为日常生活当中的休闲工具，因此我国汽车保有量不断上升，但由于人口众多，人均汽车保有量仍然偏低，由于国家的宏观调控，不断推出各项购车优惠政策，因此巨大的购买欲望变为带动我国汽车工业快速增长的动力。
汽车营销模式论文范文3篇 汽车营销模式分析论文 摘要：中国已成为一个汽车消费大国，培育健康有序的汽车市场，提升汽车行业服务品质已经显得刻不容缓。文章在分析我国汽车营销现状的基础上，通过对国内外汽车营销模式的比较和对未来汽车营销形式发展的猜测，提出了我国汽车营销模式的发展对策。 关键词：汽车营销；营销模式；对策 一、我国汽车营销的发展阶段 我国汽车市场营销的发展大致可分为三个阶段，即计划分配阶段，计划经济向市场经济转型阶段，市场经济阶段。在计划分配阶段，产品严格按计划分配，物资机电部门统一销售，汽车生产部门不直接销售汽车。当时的销售主体、销售品种、销售方式、销售价格、消费主体都是单一的，市场呈卖方市场。在计划经济向市场经济转型阶段，国家计划逐年下降，汽车自由市场基本形成，市场开始起决定作用。这一段时期，尽管汽车市场有起有落，但总体还是以卖方市场为主，汽车销售成为高利润行业。汽车销售渠道以物资机电部门和汽车工业销售部门为代表的国有汽车销售体系为主，同时以整车厂为主建立的自销体系逐渐壮大，营销方式以店铺营销和人员推销为主。在市场经济阶段，市场机制起到决定性作用。这个时期，汽车销售部门形成大、中、小规模并行，厂商、物资部门、中国汽车销售系统和汽车交易市场并举，国有、集体、个人多种所有制形式并存的局面。汽车营销方式以代理制、汽车有形市场和四位一体的专卖店为主，同时出现了分期付款销售、租赁、汽车超市、因特网销售等多种销售形式。汽车市场以买方市场为主，对汽车经销商服务意识要求更高。中国加入WTO以来，国内汽车产品的产销量不断增加，外国汽车的进口量也在不断攀升，中国的汽车市场也不断向成熟的方向发展。 二、我国汽车营销模式的现状 目前我国的汽车营销模式主要是特许经营的专卖店、普通经销商、有形的汽车市场。 特许经营的专卖店，是目前汽车厂家积极推行的主要营销模式，经营、销售和服务都较规范，新建的大多为3S或4S店。4S是集整车销售、零配件、售后
汽车营销论文[1]
毕业设计（论文） 课题：浅析汽车营销中的创新式营销学生：系部： 班级：学号： 指导教师：
装订日期： 从汽车营销中浅谈创新式营销 【摘要】： 营销方式的创新是汽车企业在竞争激烈的环境下占领市场的利器，传统的营销渠道和策略已经不能担起保证汽车行业健康持续发展的重任，本文通过分析我国汽车营销现状，根据中国汽车营销渠道、汽车营销的市场忠诚度等方面分析了汽车营中遭存在的问题，从而提出中国汽车营销的创新营销策略，树立全新品牌形象，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。 【关键词】：汽车、汽车营销、营销渠道、创新营销、创新 目录 一、我国汽车营销现状 ①、营销体系不断完善 ②、营销方式多样化 ③、发展中存在的问题 二、汽车销售渠道 三、中国汽车营销渠道所存在的问题 ①、渠道内营销水平底下 ②、渠道管理混乱 ③、渠道忠诚度低 四、创新营销 五、结论
一、我国汽车营销现状 我国的汽车产业从最初引进苏联技术和欧美生产线到现在国产车成为市场主流，前后经历了50多年的时间。中国汽车工业协会发布的统计报告称，2009年我国汽车产销分别完成1379.10万辆和1364.48万辆，同比分别增长48%和46%。其中，乘用车销量首次超过1000万辆，全年完成销量共1038.38万辆，同比增长54%；商用车的销量为340.72万，同比增长33%。尤为突出的是，受国家在去年年初推出的1.6升及以下乘用车购置税减半政策的影响，2009年该类车型的销量高达719.55万辆，同比增长71%，对全年汽车销量的增长贡献度达70%。经过多年的发展，我国汽车产业呈现如下特点:： ①、营销体系不断完善 1994年以前，汽车作为“一类物资”由国家按计划生产、定向分配，汽车的产销完全受政府的计划控制，不参与市场竞争，也没有所谓的营销体系。1994年，国务院颁布了《汽车工业产业政策》，明确指出：“鼓励汽车工业企业按照国际上通行的原则和模式自行建立产品销售系统和售后服务系统”。从此，中国汽车开始参与市场竞争，价格战也在随后的激烈竞争中逐渐拉开帷幕。经历了多年的市场洗礼，中国汽车产业正茁壮成长，汽车生产企业的营销体系也不断强大。到目前为止传统的汽车营销模式已逐渐被4S店、代理制、汽车有形市场为主和分期付款、租赁、汽车超市、网络销售等多种营销模式所取代。二手车的市场交易也打破垄断格局，引入竞争机制，实现经营主体多元化，汽车配件流通领域也采取了特许、连锁经营的方式，向规模化、品种化、品牌化、网络化的方向发展。另外，汽车企业不断探索后市场诸如信贷、租赁、拆解等领域，汽车营销体系不断完善。 ②、营销方式多样化 近年来，随着消费者需求的个性化，汽车的营销方式也随之变化，展现出多样化特征。一些汽车企业为了谋求竞争优势，取得更多的市场份额，纷纷采取各种营销方式。如郑州日产征战达喀尔，借用大赛平台，巧妙地将文化宣传与产品推广相结合，充分展现了其产品的越野能力，舒适性、节油性等特点，完美地演绎了品牌的内涵，成为脍炙人口的营销典例。众多汽车企业也纷纷从折扣降价等简单的促销手段中迅速拓展，公益事业、试乘试驾、汽车赛事、评选活动、时尚概念、品牌顶级技术概念、车主团体等等宣传营销手段层出不穷，让我们应接不暇。从2008年起，汽车界兴起了娱乐营销，与时尚结合、与娱乐“联姻”等新的营销方式，逐步被一些汽车企业所采用。如一汽丰田在北京东苑戏楼为皇冠量身打造颇具古典风格的品牌主题音乐，恰当地演绎出了言语无法表达的意境，使得皇冠的品牌内涵获得了深刻的诠释，2009年8月28日起一汽丰田又联合招商银行面向全国30所城市招商银行信用卡用户开展“车购易”分期付款购车项目，为一汽丰田吸引购买能力稍弱的低端客户开辟了一条轻松购车的渠道。
市场营销专业毕业论文 大众汽车生命周期分析及营销策略的选择 目录 摘要 (1) 绪论 (2) 1一汽-大众简介 (3) 2 一汽大众广西区域市场营销状况分析 (4) 2.1广西区域汽车市场特点 (4) 2.1.1 区域经济发展推动消费 (4) 2.1.2 城市道路建设引发消费 (4) 2.1.3 小排量车引导消费 (5) 2.2 广西区域销售状况 (5) 3 广西区域营销管理过程中存在的问题 (6) 3.1 成本过高导致价格不够灵活 (6) 3.2 市场反应速度慢、促销手段单一 (6) 3.3 经销商发展不均衡 (6) 3.4 二级市场开拓缓慢 (7) 3.5 顾客满意度不高及顾客忠诚度下降 (7) 3.6 汽车4 S店服务滞后，经销商与厂家地位不对等 (7) 3.7 汽车消费投诉多 (7) 4 一汽大众广西区域营销策略 (8) 4.1 产品策略 (8) 4.2 价格策略 (9) 4.2.1 新产品定价策略主要有撇脂定价、渗透定价和满意定价策略 (9) 4.2.2 心理定价策略 (9)
4.2.3 产品组合定价策略 (9) 4.3 渠道策略 (9) 4.4 促销策略 (10) 4.4.1 媒体广告促销 (11) 4.4.2 付款方式促销 (11) 4.4.3 其他促销 (11) 5 一汽大众营销状况的改进建议 (12) 5.1 加大对消费者心理、行为的深度研究 (12) 5.2 客户关系的科学人性管理 (12) 5.3 拓宽服务领域 (12) 5.4 倡导多元化的营销模式 (13) 5.5 口碑营销 (13) 5.6 名人营销 (13) 5.7 感动营销 (13) 5.8 重要国际活动营销 (14) 5.9 汽车4S店以售后服务为中心，以售后服务带动销售 (14) 5.10 建立科学完善的召回体系 (14) 6 结论 (15) 参考文献 (16) 致谢 (17)
汽车营销策略毕业论文 随着汽车工业的发展和全球市场的竞争加剧，汽车营销策略已经成为汽车制造商的重要议程。如何制定一个有效的汽车营销策略，这对汽车制造商来说至关重要。本文将探讨汽车营销策略的特点和制定的重要性，以及一些常见的营销策略，如品牌营销、价格营销、促销、广告等。 汽车营销策略的特点 汽车营销策略有其独特的特点。首先，汽车是存在一定的生命周期的，在市场上的存在和市场份额都有其寿命的限制。因此，制定汽车营销策略的关键在于不仅要满足当前市场的需求，还要考虑未来市场的变化和需求。其次，汽车的购买过程通常是复杂的，消费者需要花费时间和精力研究和比较各种汽车品牌和型号的优缺点，这意味着制定一个有吸引力的汽车营销策略需要在消费者心目中树立品牌形象和信任。 制定汽车营销策略的重要性 制定一个有机的汽车营销策略是汽车制造商的核心任务之一。制定一个有效的营销策略有助于提高销售额和市场份额，促进品牌知名度的提高，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。此外，汽车制造商可以利用网络、社交媒体和其他营销手段与潜在客户进行直接交互，帮助消费者了解汽车品牌、模型和价格，提高客户转化和销售轻松度。
常见的汽车营销策略 品牌营销 品牌营销是汽车行业常用的一种策略，通过制定独特的品牌形象和宣传计划，帮助汽车制造商树立品牌知名度、提高消费者对品牌的信任感和好感度。在品牌营销方面，汽车制造商可以利用公众形象广告、赞助活动和名人代言等方式扩大品牌影响力，提高品牌知名度。 价格营销 价格营销是汽车制造商选择的另一个策略，通过制定不同形式的定价策略来吸引消费者购买汽车。例如，汽车制造商可以通过制定不同的定价政策、销售优惠、促销和折扣策略来满足不同消费者的需求和预算。此外，汽车制造商还可以采用不同价格策略，如阶梯定价、捆绑销售、租赁等方式，以吸引更多的潜在客户。 促销 促销是一种有效的汽车营销策略，可以通过制定各种促销方式来提高销售，如免费保养、免费换油和免费保修等。此外，汽车制造商还可以通过促销将其他产品或服务的销售与汽车的销售相结合，例如雨刮器、轮胎、发动机零部件和其他配件的销售。 广告
金融市场一般是不可预测的。所以人们要准备不同的可能结果，做好营销案例分析。为此，下面由为大家整理相关内容，欢迎参阅。 篇一《武汉汽车市场竞争格局与营销策略》 摘要：中国汽车市场是一个发展潜力巨大的市场，在经历了数年高增长期后，已逐步形成一个完善、成熟的市场。在市场竞争日益增强的背景下，作为中部崛起主力省份的湖北该如何抵御潜在竞争作为省会城市的武汉又该如何应对文章通过SWOT方法分析了武汉汽车市场所面临的现状，借助组合营销策略提出了武汉汽车市场的薄弱环节以及进一步发展策略。 关键词：市场现状分析;主要问题;营销策略 2021-2022年和2021-2022年中国汽车市场的“井喷”行情，使中国汽车产业长久的疲软状况得以缓解，汽车企业和销售商也都集中精力造车、卖车，无暇顾及井喷之后的事情。然而，商家却忽视了物极必反这个自然规律的存在。“井喷”并非一个健康市场应有的状态，靠“井喷”支撑起来的产业发展也不过是昙花一现。随着中国经济走势地不断上扬，中国汽车市场的竞争也愈
演愈热，湖北拥有中国汽车三巨头之一东风汽车公司，在中国汽 车产业布局中占据着举足轻重的地位。东风汽车公司迁址落户武汉，也给武汉的汽车市场带来了新的机遇和挑战。 一、武汉市汽车市场的现状分析 一Strength――优势 1、汽车巨头――东风汽车公司。位于武汉的东风汽车公司是 中国汽车行业三大巨头之一，根据中国汽车工业协会的最新数据 显示，2021-2022年1～11月中国销量排名前十位的汽车生产企业中，东风汽车公司排名第三，销售量为10184万辆。在前11个月 的乘用车排名中，东风日产销量排名第九位。商用车销量排名中，东风公司排名第二。在汽车行业洗牌中，武汉汽车产业形成了自 己独特的生产局面。目前，武汉共有五家合资企业：东风雪铁龙、神龙汽车、东风本田、东风悦达起亚和东风日产，外资的进入使 得原本单调的东风集团产品结构变得丰富，也使东风汽车公司市 场占有率加大，成为武汉汽车产业的优势之一。 2、产业链长。作为武汉市的支柱产业，汽车产业链的丰富为 带动整个武汉市经济的发展提供了优势，从整车生产、零部件制
汽车市场营销论文（优秀7篇） 汽车营销论文篇一 [摘要]现代营销学认为，企业经营成败的关键，在于企业能否适应不 断变化的市场营销环境。通过对汽车企业面临的宏观环境和微观环境的分析，为汽车企业制定有效的市场营销策略提供科学的依据。 [关键词]营销环境；汽车企业；营销策略 1前言 这些因素或间接或直接的对汽车企业产生积极或消极的作用，称为营 销环境。绝大部分营销环境是不可控的，但并非意味着汽车企业只能被动 的接受。因此优秀的企业管理者要具备敏锐的市场嗅觉、卓越的市场远见，而有效的企业团队则应具备较强的执行力。 营销环境包括宏观环境和微观环境，两者的区别在于，前者间接影响 汽车企业的营销活动，包括人口、经济、政治、自然、文化、科技等因素。而后者直接影响汽车企业的营销活动，包括企业自身、供应商、营销中介 单位、顾客、竞争者等因素。汽车企业在制定营销策略时应审慎所处的环境，考虑环境因素带来的影响，这样才能制定出准确有效的营销组合策略。 2宏观环境分析 2.1人口环境 人口环境是指一个国家、地区的人口数量、人口质量、家庭结构、人 口年龄分布及地域分布等因素的现状及其变化趋势。市场是由具有购买需 求和购买能力的人构成的，所以说人口是构成市场的首要因素。人口数量 的多少直接决定市场规模的大小，我国是世界上最大的汽车制造和消费国。
目前，人口发展呈现增长迅速、家庭小型化、老龄化三大趋势，这为汽车 企业提供了空前的机遇，但也蕴藏着危机。企业将面对越来越挑剔的消费者，不同性别、年龄结构、地理分布、家庭组成的消费者考虑购车的要素 也不尽相同。 2.2自然环境 自然环境是指一个国家或地区的自然物质环境、地形地貌和气候条件等。对企业营销者而言，如何避免自然环境带来的威胁，最大限度的利用 环境带来的营销机会，已成为一个迫在眉睫的问题。 目前，自然资源日益短缺，环境污染日益严重，这迫使汽车企业不断 改进和创新。例如，开发新型材料，提高原材料的综合利用率；开发汽车 新产品，加强对汽车节能、汽车排放新技术的研究；积极开发新型动力和 新能源汽车等。“适者生存”，只有适应环境变化的汽车企业才得以生存 和发展。 2.3科技环境 科技环境是指一个国家、地区整体科技水平的现状及其变化。科技水 平的高低是衡量一个国家、地区综合实力的重要指标。在科技的支撑下， 国民购买力的提高，带来了众多营销机会，汽车企业营销手段也在悄然发 生改变。集中交易的趋势越来越明显；大型集中销售市场也标志着汽车销 售专业化的趋势；集团化营销集团快速发展；网络营销和电子商务发展越 来越快；交叉销售实现资源共享；租赁营销成为流行模式；体验式销售样 式多样化等。 科技也促使汽车企业不断改善产品性能；降低生产成本，提高竞争力；汽车企业大数据分析及处理；汽车产品回收及利用等。
营销论文范文优秀5篇 汽车营销论文篇一 摘要：随着汽车行业迅猛发展，汽车广告在其中也起到越来越重要的 作用。基于此，接下来，首先简单阐述了汽车广告文化的商业、社会特点，其次，通过对具备主题以及创意、注重广告目的性、注重广告效果以及引 导健康消费观念等方面，就汽车广告文化及其在汽车营销中地运用进行简 要分析，并通过一些实际案例，提出自己一点看法。 关键词：广告文化；汽车营销；汽车广告 随着我国经济不断发展，我国对汽车的购买力也逐年增长，也使我国 汽车市场形成一定规模。而随着汽车行业不断发展，汽车广告作为汽车营 销重要手段，逐渐受到汽车企业的重视，也因此，在所有行业中汽车广告 的投放量位居前列，最终导致其影响力不断增加，逐渐渗透到人们的生活。所以，针对汽车广告文化在汽车营销中地运用已经具备非常重要的研究意义。 1汽车广告文化的特点 （1）商业特点。汽车广告，顾名思义，就是通过一系列宣传方式， 向受众传达汽车信息，从而达到促进汽车营销目的的一种手段，其具备极 强的商业性特点。（2）依附特点。汽车广告是用来宣传汽车、传播汽车 特点的载体，其本身具有商业广告所有的特点，又依附与广告本身，所以 汽车广告存在依附性。（3）社会特点。汽车广告由于投入量较大，不仅 只与汽车企业、汽车购买人员和广告人员相关，在社会各个角落都存在汽 车广告的影子，因此存在一定社会特点。 2汽车广告文化在汽车营销中运用
2.1具备主题以及创意 2.2注重广告的目的性 制作广告的目的便是为了宣传汽车的特点，从而达到提升汽车销量的 目的，因此在制作广告过程中，需要以此为根本，通过一些创意或者宣传 手段来达到这个目的。随着互联网技术不断提升，也为汽车广告宣传提供 的发展空间，在投放广告过程中，需要注重网络、手机等能够起到宣传作 用平台地利用，加大投放力度，从而达到宣传的目的。如20某某款宝马车，其特点在于能够通过后备箱自动感应系统起到自动开启后备箱的作用，广告需要针对其特点进行宣传，这种功能对一些喜欢购物的人群提供很大 的便利。 2.3注重广告的效果，引导健康消费观念 注重广告效果，最主要在于广告带来的经济效益和广告目的得到的实 现程度。因此，对广告效果的评价需要通过对这两方面进行分析。此外， 在广告设计过程中，还需要注重广告的表现深度，除了要注重广告目的性，还需要添加一些公益、思政教育方面的元素。广告投放时，需要注意广告 产生的效果以及外界对广告的评价，通过评价便能知晓广告形成什么样的 效果。汽车在给人们带来便利的同时，也存在一定的弊端，所以需要以社 会进步为主，来引导受众健康的消费观念。①量入为出、注重消费的效益 以及经济环保方面情况，在进行广告宣传过程中，应重视低碳环保意识的 引导，从而达到经济发展与生态环境保护两方面提升；②应在对广告人进 行培养过程中，使其心存道德，来营造出和谐、健康文明的汽车广告文化 的核心氛围，最终起到引导大众消费，促进社会和谐进步的作用。 3结语
4s店营销策划方案论文 一、背景分析 随着经济的发展和人们收入的提高，汽车产业迅速崛起并成为了人们生活中必不可少的一部分。由于汽车的需求量逐年增加，竞争也越来越激烈，为了在市场竞争中取得优势，4s 店需要制定有效的营销策划方案。 二、目标定位 1. 品牌定位：根据4s店的经营状况和市场研究，确定4s店的品牌定位为高端汽车销售和售后服务。 2. 目标顾客：以高收入人群和企业为主要目标顾客，注重品牌形象和服务体验的消费者。 三、市场分析 1. 市场规模：根据市场研究数据显示，该地区汽车需求量稳步增长，市场规模尚未饱和。 2. 市场竞争：该地区已有多家4s店存在，竞争激烈。其他4s店主要以价格优势和品牌影响力吸引客户。 3. 消费者需求：消费者在购买汽车时注重品牌形象、产品质量、售后服务和购车便利性。 四、营销策略 1. 品牌建设： a. 品牌形象：通过精心设计的店面装修、高端展示车型、专业销售团队和优质服务，打造4s店独特的品牌形象。 b. 品牌宣传：通过线上和线下的广告投放、电视、广播和报纸媒体的合作、参展展会等多种方式，提高品牌知名度和影响力。 c. 社交媒体营销：在常用社交媒体平台上开设官方账号，发布品牌活动、促销信息和车型介绍，与粉丝互动，增加品牌亲和力。 2. 产品策略： a. 持续引进新车型：及时引进热门、新款车型，满足消费者的多样化需求。 b. 产品展示：通过展示活动、试乘试驾活动等方式，让消费者亲身体验产品，并把优势产品重点推荐给潜在客户。 c. 标准化售前咨询：培训销售团队，确保其对不同车型的配置、性能等有足够了解，能满足消费者的咨询需要。
3. 销售渠道： a. 多渠道销售：除了实体门店销售，还可通过线上销售平台、代理商渠道等方式扩大销 售范围。 b. 车展参展：积极参加汽车展会，提高品牌曝光度，吸引潜在客户。 4. 价格策略： a. 透明定价：提供透明、公正的定价策略，确保客户对价格的了解和信任。 b. 购车优惠：定期推出购车优惠活动，例如降价、置换补贴等方式，吸引潜在客户购车。 5. 售后服务策略： a. 定期保养提醒：通过短信、电话等方式定期提醒客户进行车辆保养，增加客户粘性。 b. 售后服务满意度调查：通过调查问卷、电话回访等方式，了解客户对售后服务的满意度，并及时改进不足之处。 c. 售后服务套餐：推出不同等级的售后服务套餐，例如延长质保期、免费保养等，提升 客户的购车信心。 五、营销推广活动 1. 新店开业活动：通过举办开业仪式、促销抽奖等活动，吸引客户前来参观和购车。 2. 试乘试驾活动：通过邀请潜在客户参加试乘试驾活动，让他们亲身感受汽车的驾驶感受，增加购车的决策性。 3. 新车发布会：定期举办新车发布会，通过演示和介绍新车的特点和亮点，吸引媒体和消 费者的关注。 4. 客户俱乐部：建立客户俱乐部，为会员提供专属优惠、专场活动和定期的汽车知识分享 会等，增强客户忠诚度。 六、营销执行计划 1. 时间安排：制定营销计划的详细时间表，包括活动开始和结束时间、广告投放时间等。 2. 财务预算：根据营销策划的具体内容，制定财务预算，包括广告投放费用、促销费用等。 3. 人员配备：确定实施营销计划所需的人员，包括销售团队、售后服务人员和宣传团队。 七、营销效果评估
汽车4S店营销策略分析毕业论文 汽车4S店是指汽车销售、售后服务、配件销售及维修等一体化的汽 车销售服务机构。随着汽车行业的发展，4S店的数量也越来越多，竞争 也越来越激烈。因此，如何制定有效的营销策略，提高4S店的竞争力成 为了4S店管理者面临的主要问题。 首先，4S店可以通过提供个性化的购车服务来吸引消费者。汽车是 一项高价值的消费品，消费者对于购车过程中的服务体验非常重视。因此，4S店可以通过个性化的服务，如为客户提供贷款分期付款、上门试驾等，来提高购车的便利性和满意度。此外，4S店还可以通过为消费者提供私 人订制的购车方案和配置，满足消费者的个性化需求，增强消费者的购车 欲望。 其次，4S店可以通过活动策划来提升品牌知名度和吸引消费者的注意。例如，举办新车发布会、试驾活动、车展参展等，可以吸引大量消费 者的关注，增加品牌曝光度。此外，4S店还可以结合节假日等特殊时机，推出促销活动，如特价车、赠品、购车优惠等，吸引消费者到店购车。通 过有效的活动策划，4S店可以提高销量，增加客户忠诚度，进一步巩固 市场地位。 再次，4S店可以打造预约保养服务，提高售后服务的满意度。售后 服务是4S店的核心竞争力之一，消费者对于售后服务的满意度直接影响 到其对4S店的忠诚度。因此，4S店可以建立专业的预约保养服务，并通 过手机App、短信提醒等方式提醒车主进行定期保养。此外，4S店还可以 提供免费的上门取送车服务，提高消费者的便利性和满意度。
综上所述，汽车4S店应该制定切实可行的营销策略，提高竞争力。个性化的购车服务、活动策划、预约保养服务和网络销售渠道都是4S店可以采取的有效手段。随着市场环境的变化，4S店也需要不断调整和优化营销策略，以满足消费者的需求，赢得市场份额。
奥迪a6营销策划书 篇一：奥迪汽车A6L 策划书 奥迪汽车A6L 策划书 前言：奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌。其代表的高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式让奥迪成为世界最成功的汽车品牌之 一。其奥迪(14)款上市，为了拓展新产品的市场，增加市场份额，进一步提升品牌的影响力，于是开展广告宣传活动。 一．市场分析 1.市场概况 随着社会经济的发展，市场经济的繁荣，生活中开始出现越来越多的有钱人，开始出现越来越多的商务人士。汽车行业也开始逐渐繁荣起来，人们对汽车的需求越来越大，汽车不仅仅是方便人们的日常生活，更是身份地位的象征。 2.政治环境分析 近年来，经多次清理整治，对机动车辆的乱收费和道路乱设站点的现象得到了一定程度的遏制但还没有完全根除。我国汽车消费的市场潜力巨大，可是汽车消费环境的状况却是十分恶劣。据有关部门统计，仅国家有关部委统计在册的税费就达500多项，收费总量达1600多亿元，部分地区附加在汽车上的收费竟达车款的30％至50％。另外，还有一
些地方征收牌照费、购置费及各种杂费，这些车外费相当于中档车车价的30％以上，再加上每年超过１万元的维护费用，使得不少消费者放弃购车。高税费严重影响了中国的汽车消费环境，这是目前汽车消费市场启动的最大原因。当交通设施建设市场化运作后，同时配套渐进的汽车消费政策改革是一个渐进的过程，优化汽车消费环境需要一系列的政策。 3.经济环境分析 经济要素是汽车工业腾飞的基础。自改革开放以来，我国的经济始终处在高速发展的轨道上，国民经济水平不断提高。在经济高速增长的前提下，耐用消费品市场也将保持一种快速增长的趋势，特别是我国的汽车市场。 4.社会文化环境分析 随着人们生活的逐渐富裕，买车已经成为了一种社会风尚，汽车已经成为了身份的象征，自我价值实现的象征。 5.技术条件分析 随着科学技术的进步，汽车的技术水平也越来越高，汽车在外观、性能上都有大幅度的提高，这给追求时尚，最求追求新科技的精英人群提供了条件。 6.营销环境分析总结 S（优势）：随着经济的进步，人民生活水平的提高，买车已经成为当下的热门话题，人们在经济条件允许的情况下，
汽车营销论文参考文献 一篇论文的是将论文在研究和写作中可参考或引证的主要文献资料，下面是搜集整理的汽车营销论文参考文献，欢迎阅读查看。 参考文献一： [1]张丽娟.浅析企业竞争的服务营销策略.管理观察，2011,(23)：14. [2]李国良.汽车消费趋势预测.汽车观察，2012,(2)：48-49. [3]石广军.关于构建大服务营销体系的实践与探讨.内蒙古电业，2011,(4). [4]丁科.服务是更高的差异化竞争壁垒.销售与市场，2012,(4)：3. [5]威文，邢何明，杨利强.第一流的汽车营销.机械工业出版社，2004:3. [6]陈宇.中国汽车市场迎来激烈竞争.中国制造业信息化，2011,(12)：8. [7]张立玮.服务营销创造顾客忠诚.外国经济与管理，2008,(11)：34. [8]罗森·布洛姆.营销渠道----管理的视野.第七版.中国人民大学出版社,2006:10. [9]邱羚.我国汽车服务业营销模式创新策略研究.生产力研究,2010,(11)：197-199. [10]殷建平,李昊泽.中国汽车消费增长与低碳经济发展对策.商业时代,2011,(16)：124-125. [11]秦远建，曹晓静.我国汽车服务业服务传递能力评价指标体系的构建研究.上海汽车，2008,(2)：32-35. [12]吴开诚.汽车营销革命.机械工业出版社，2008:33-35. 参考文献二： [1]任俊生.产品生命周期理论在汽车营销中的应用.商场现代化，2008. [2]陈友新.汽车营销艺术通论.北京理工大学出版社，2003. [3]李海燕.汽车营销战略创新及发展趋势.科技信息,2010,(13)：164-165. [4]徐志强.中国轿车市场营销体系的现状分析及其对策研究.西安交通大学，2006. [5]张丽.轿车新产品市场营销策略.东北师范大学，2007.
三门峡职业技术学院 毕业论文 题目:汽车销售促销手段分析 系(部):机电工程系 专业:汽车技术服务与营销 学号: 学生姓名: 指导老师姓名: 指导老师职称:
二零一四年十一月二十八日 摘要 促销手段的重要性在于，我们不懂促销，所以我们的汽车产品就无法顺利地进入市场。而且，我们不能仅仅立足于国内较为低水平的促销，我们将要面临的国外企业的进入中国，国外出版业想方设法进入中国。他们的促销手段是多种多样的，是有几十年、上百年历史的。甚至可以说，他们已经把促销当作了艺术。本文就是从汽车销售手段极其促销人员的促销手段来阐述销售的重要性。文中分析了促销的含义，通过企业店面的促销与网络促销的比较，来写出了促销手段有哪些优缺点。 关键字：汽车销售促销手段公司促销销售人员促销
目录 目录 第一章中国汽车销售市场现状 4 第二章国内汽车促销手段概述 2.1汽车促销的含义 2.2汽车促销的目的 第三章汽车企业促销手段 3.1汽车店面促销手段 3.1.1汽车促销开展的步骤 3.1.2贷款买车——LEXUS雷克萨斯全新金融计划3.2汽车网络促销手段 3.2.1网络汽车促销环境分析 3.2.2确定汽车网络促销对象 3.2.3做好汽车网络促销广告 3.2.4开展灵活多样的互动活动 3.2.5加强与各类公众的沟通 第四章促销人员以及促销策略 4.1促销人员现状分析 4.2汽车促销策略 4.2.1了解顾客个消费心理 4.2.2不同消费者不同促销方式 4.2.3促销活动中的不同诉求方式 4.2.4促销活动中如何抓住顾客 4.3促销案例 第五章汽车促销手段的不足及其解决方法 5.1汽车促销手段的 5.2汽车折价促销手段的缺憾 第六章总结与展望 参考文献:
奥迪——4P营销模式分析^p 奥迪——4P营销模式分析^p 目录一、波澜壮阔的传奇历史 1 （一）奥迪标志的由来 1 （二）奥迪的起步 2 （三）奥迪的灾难 2 （四）奥迪的复兴 3 （五）奥迪的辉煌 3 （六）奥迪在中国 4 二.文献综述 6 （一）国外文献回顾 6 （二）国内文献回顾 7 三．案例分析^p ：奥迪4P完美组合的营销策略 7 （一）产品（Product） 7 1.市场定位 7 2.产品本土化 8 （二）价格（Price） 9 （三）渠道（Place） 10 （四）促销（Promotion） 10 1.广告行销：广度宣传 10 2.公关行销：传播“软武器” 11 3.体验行销：贩卖一流体验12 4.服务行销：打造忠诚度 12 5会议行销：营业推广主战场 13 6.体育行销：让品牌动起来 13 7.艺术行销：嫁接艺术与品牌 14 六．奥迪的成功之道与挑战14 【参考文献】：^p 16 一、波澜壮阔的传奇历史奥迪公司在世界汽车发展史上占有极重要的地位，它的历史可以追溯到上个世纪末。 在世界汽车史上，没有哪个高档豪华品牌具有奥迪那样波澜壮阔、复杂曲折的传奇般经历：它是德国与世界汽车技术的先驱者，顶级豪华车市场领导者，成为众多成功人士追逐的对象。它的成长也遭遇过战争带来的灭顶之灾，被非市场之力“没收”和“注销”，之后却又从“零”做起、历经磨难而百折不挠，创造了今天的辉煌，成为全球汽车市场上一个顶尖的高档豪华品牌。 （一）奥迪标志的由来奥迪汽车的标志为4个相扣的圆环分别代表着合并前的4家公司霍希（Horch）、奥迪（Audi）、DKW和漫游者（Wanderer）。1932年，他们合并组成汽车联盟（AutoUnion）公司，并以四环做为公司标志，代表着4家公司地位平等、紧密团结联盟牢不可破。 霍希公司：19世纪末，德国已经出现一些汽车制造商，其中一个就是于1899年11月14日在科隆（Cologne）建立的霍希公司。奥古斯特·霍希是汽车工程方面的先驱者，他在自己创办公司之前，在曼海姆（Mannheim）的卡尔·奔驰公司担任了三年汽车制造部经理的职务。
汽车营销中的广告策略研究 论文摘要：本文通过对汽车营销中的广告策略的研究，从理论知识和案例分析两个方面来阐述广告策略在汽车营销中的作用，揭示广告策略的构成和研究广告策略的现实意义，以此促进汽车营销的理论与实践的发展。 关键词：汽车营销，广告策略，营销实例 Abstract:This article through to the advertising strategy of automobile marketing research, from theoretical knowledge and case analysis of two aspects elaborated advertising strategies in automobile marketing, reveal the role of advertising strategy and configuration of research advertising strategies for the practical significance, thereby promote automobile marketing theory and practice of development . Key Words:Automobile marketing , Advertising strategies, Marketing examples
前言 中国在经过改革开放20年后，汽车业有了长远的发展。90年代以后，尤其在加入了世贸组织后，中国汽车产业作为中国新生代的支柱产业，越来越散发出独特的魅力。汽车市场的激烈竞争，迫使汽车销售已经由价格竞争逐步转向为营销竞争，催化汽车营销理论与实践发展。而汽车营销中的广告策略作为让消费者认识汽车品牌、了解新车型、推销新产品的重要手段，近年来在汽车营销中的重要性呈现上升态势。为使汽车产业更好地为经济建设和社会发展服务，有必要对汽车营销的广告策略进行研究。 目前我国汽车营销中广告策略受发展时间、生产力水平、认识程度、从业人员素质、文化底蕴等因素影响，尚处于初级阶段，因此需要不断地研究、学习和发展。 一、汽车营销中的广告策略概述 （一）汽车营销中的广告策略 1何谓汽车营销 中国汽车业诞生于1953，以第一汽车制造厂制造的“胜利”牌汽车为代表，而后中国汽车业经历了改革开放20多年来的发展，形成了以一汽、东风、上海为骨干的三大汽车集团，在此期间中国汽车行业共投入近1600