深度分销还有明天吗？当然有！但前提是必须熬过今天。
走进“渠道共生”新时代(第七篇文章)
文/刘新华范莉莉在上一篇中，笔者建议那些非行业领导者的企业采用“浅度分销”模式。这是因为，深度分销固然会给这些企业带来一定程度的快速成长，但在新的形势下，深度分销也同时会悄然吸干企业的“血液”，使企业经营状况恶化，令企业“一病不起”。
或许有人反诘：在中国产业集中化如火如荼的今天，市场结构正在从垄断竞争向寡头垄断阶段发展，你不做，但如果别人在做，那么你今天就可能率先被吃掉。没有今天，何谈明天？
诚然，对于深陷“深度分销”的竞争各方而言，在无法达成卡特尔联盟的情况下，从博弈论视角，“做”确实是“下策中的上策”，是“坏中取好”的最优策略。这也是众多企业明知深度分销过头了，但总是欲罢不能的根源所在。
那么，如何才能熬得过今天呢？
答案是：渠道共生。
源于生物学的营销范式（一级）
生物学家们曾经很吃惊：一只凶猛的疣猪竟然会食蜱鸟在它背上昂首阔步地蹦蹦跳跳？究其原因，这两者是互利共生的关系：食蜱鸟会从疣猪厚皮的褶纹
中觅食蜱虫，从而找到食物；而疣猪却可以借此减轻蜱寄生的痛苦。再如蜜蜂与无花果、水母与海螺，昆虫与植物……它们都是互蒙其利，依存共生。这样的共生例子在生物界不胜枚举。
在营销领域也存在类似现象。1966年，艾德勒 (Adler)就在《哈佛商业评论》上发表《共生营销》一文，他提出:“共生营销就是两个或两个以上的品牌或企业，为了实现资源的优势互补，增强市场开拓、渗透与竞争能力，达成了长期或短期的合作联盟关系，共同开发和利用市场机会。”
20年后，P.Rajan Varadarajan & Daniel Rajaratnam阐述了共生营销的阐述了自己的看法:“共生营销是是两个或更多个相互独立的组织在资源或项目上的联盟，以达到增强双方市场潜力的目的。”
之后，众多学者对共生营销的模式进行了研究： MinheeSon等提出联合促销策略，利于双方发展。肖恩·克拉克在《合作营销》中建议使用联合广告的形式进行合作营销，同时也探讨了战略联盟、企业上下游的合作关系，以增进品牌信息传递速度。
共生的本质：减少交易成本（一级）
在渠道领域，同样有共生现象，笔者认为，所谓渠道共生，指的是两个或者两个以上的企业，在渠道操作上形成某种形式的联盟，以便实现资源优势互补，从而用最小的成本去有效渗透并覆盖市场。很显然，渠道共生只是共生营销的具体应用之一。
渠道共生的本质说穿了，就是一个成本与效益的平衡问题。康师傅开的“全家”便利店（CVS），为什么要“助纣为虐”销售统一产品呢？因为，“全家”如果只卖康师傅自己的产品，那么，“全家”注定流血经营，入不敷出，销售其他更多的品项可以分摊成本。于是，康师傅和统一这对冤家，在“全家”这个窄路上实现共生了。同样的道理，在统一开的“7-11”便利店，照样销售康师傅产品，
康师傅和统一在“7—11”同样实现共生。
渠道共生在现实生活中还有很多类似比喻：各大航空公司都是共用一个机场，其中的道理显而易见，每家航空公司都单独为自己修建一座机场根本没有必要。
渠道共生的理论基础也很简单，有兴趣的读者，可以自行去翻阅罗纳斯·科斯的交易成本理论。一句话概括就是，渠道共生的企业，可以在搜索信息成本、人员成本、执行和监督成本上共同分担，从而节约大量的交易成本。这样一来，深度分销照常在做，但却减少了深度分销的固定费用（尤其以人事费用为巨），从而在与对手的重复性博弈中，赢得成本领先优势。
渠道共生的三种方式（一级）
笔者在这里结合实务层面，介绍三种渠道共生方式，希望读者对深度分销的“今天”能够有所领悟：
1.厂家内部自我共生：（二级）
近年，一些大型快消品企业在的深度分销上可谓登峰造极。如国内
某知名台资企业宣称要直接掌握终端200万点，还对分线操作推崇备至：方便面、饮料、糕饼各派一个团队负责。团队之间的磨合暂且不说，单这成本就高的吓人。
时至今日，诸如上述这家企业的分线操作的运行情况怎样了?
答案是：该企业已经在乡镇渠道、现代化渠道、封闭渠道等局部渠道合线，甚至干脆考虑全面合线了。这也正印了一句古话：话说深度分销大势，分久必合，合久必分！
为什么要合线呢？共生效应也。以上述企业为例，以前是四个业务服务一个店头，现在改为一个。尽管一个人服务的精细度肯定不如四个，但整体算下来，人力成本大大缩小则是不争的事实。
2.厂商间的协同共生：（二级）
可能有人难以理解，厂商间尤其是同品类厂商之间，一般存在或多或少的竞争关系，攻击对手还来不及呢，遑论和谐共生。
实际上，厂商间协同并不新鲜，国外企业一般都有这个观念，并且有诸多成功合作的案例，只是本土品牌在这方面比较欠缺而已。
比如，雀巢公司曾经把旗下冰爽茶交给与可口可乐销售。雀巢公司乃世界上最大食品公司，为何不用自己的渠道呢？另一方面，可口可乐是世界软饮料第一品牌，为何愿意养别人的“孩子”呢？个中原因还是共生效应。
类似的例子数不胜数。葛兰素史克2010年进入中国市场，为了强化分销网络，加快铺市速度，与统一企业签订了独家分销协议，两家企业在渠道领域实现共生。近日，康师傅正式联姻百事可乐，两家巨头将在分销领域开展合作……
3.厂家在渠道中间商处共同寄生：
深圳宝安区的一个“崔金晶”货仓耐人寻味。这不过是一个普通的批发商货仓，却有以下特别之处：
1.一般批发商年销售额大约为一两千万元。当今批发商日渐凋零的
大背景之下，这个货仓居然逆势膨胀，一年销售规模高达20亿元，让人咂舌。
2. “崔金晶”为何能够做到如此规模？因为这个批发商的产品价格
便宜，甚至比厂家直供的终端价还低很多，方圆几十公里内的小店
都愿意到“崔金晶”货仓进货。
3．是什么支撑“崔金晶”的低价呢？因为这个货仓虽然是个批发商，
但他享受的价格比经销商还低。道理前面已经预先埋伏，这个批发
商一年销售额超过20亿元，比一般经销商大多了，其议价能力自然
很强。
4.一般批发商削尖脑袋想成为厂家的经销商，也尽管很多知名厂家
纷纷抛出绣球，但这个批发商却不愿被厂家“收编”。因为，该公司老板知道，如果做了品牌经销商，就不能销售同类的其竞品。但如果只做批发商，则不受此约束，可以销售所有品类、所有品牌的产品。所以，在这个货仓，几乎所有的品牌、品类都有陈列，SKU竟然达到5000个。
您一定一头雾水，说了半天，这个货仓为何能够做这么大呢？因为这个批发商有30个分销业务，有30部送货车，不仅品项齐全，可以减少
终端的进货，实现“一站式”组合送货。
也就是说，这个分销商的分销能力超越了厂家，分销成本却比厂家低很多。所以无论厂家如何强势，都心甘情愿地共同寄生在这个“崔金
晶”货仓下面。
众多一线品牌在“崔金晶”的共生令人惊叹。笔者的感悟是：这或许是渠道成员在深度分销之后的自我修复调整，或者厂家深度分销发烧
后的理智的回归。
结束语
综上所述，一味追求深度分销的时代或许已经过去，勇于共生、善于共生才是真正智慧的企业在新时代下岿然屹立的不二法宝。（编辑：赵晓萌myhouse02@https://www.doczj.com/doc/f613440459.html,）
（作者单位：西南交通大学经济管理学院）
新时代的营销创新 价值最大化——价值的由来 我们知道，劳动价值是以亚当?史密斯为代表的英国古典学派首创的。斯密认为“劳动是衡量一切商品交换价值的真实尺度”;大卫?李嘉图发展了史密斯的劳动价值论，认为可分配的只能是商品的价值，商品的价值分为工资、利润和地租等三个部分;而马克思马克思吸取了斯密和李嘉图关于劳动创造价值的理论，批判了其中不彻底的地方，创立了劳动价值论和剩余价值理论。马克思认为商品的价值反映的是人与人的关系，是商品的社会属性。而使用价值则是社会的物质财富，是商品的自然属性。他说，“如果供求调节着市场价值的偏离，那么另一方面，市场价值调节着供求关系，或者说，调节着一个中心，供求的变动使市场价格围绕着这个中心发生波动。” 19世纪70年代，杰文斯、门格尔、瓦尔拉差不多同时，但却是各人完全独立地发现了边际效用递减原理，以此作为一种新的静态微观经济学的基石，这就是西方经济学中所谓的“边际革命”，它是价格理论发展的又一里程碑。三个人在差不多同样的时间，在曼彻斯特、维也纳、洛桑那样很不相同的文化气候中从事研究，竟然会想到同样的概念，这本身就说明了这一概念的意义。“边际革命”派把对财富，价值的理解和效用，稀少性加以结合，而且正是基于效用和稀少性这两个概念，边际学派对财富的思考就不是停留在商品的量上，而是认为一定量的商品对各种人的效用是供给稀少性的函数。于是，对财富和价值的思考就自然转化为怎样用最小的代价，并获得最大程度的满足，即经济效益的思考。进一步的发展，必然用供求论、平衡论来说明价值。庞巴维克是边际学派的主要代表人物和集大成者。他把价值和人类福利联系起来，认为一件物品要有价值，不仅要用，而且要稀缺。这里所讲的稀缺，不是绝对稀缺，即相对于该物品而言的稀缺性。庞巴维克所说的，实际上是一个人的福利或享受对该种物品的依赖程度。 “价值最大化”强调的是通过为消费者提供最大满足，由此带来企业利润最大化 一个商业模式能否持续赢利，是与该模式能否使客户价值最大化有必然关系的。一个不能满足客户价值的商业模式，即使赢利也一定是暂时的、偶然的，是不具有持续性的。反之，一个能使客户价值最大化的商业模式，即使暂时不赢利，但终究也会走向赢利。所以我们把对客户价值的实现再实现、满足再满足，当作企业应该始终追求的主观目标。 反过来说，客户价值最大化究竟是企业相比较竞争对手而已实现利润最大化的竞争手段呢，还是真的认为企业就是社会的重要器官，不管有没有竞争对手，都努力追求客户价值最大化。极端一点讲，如果世界上只有一个企业提供产品和服务，没有替代品，也就是独家垄断的市场，会关心客户价值最大化吗?可见，客户价值最大化是企业间竞争的手段和结果，社会，竞争对手和企业，客户共同平衡着。
我的中国梦 梦想是什么？在卖火柴小女孩眼里，是奶奶温暖的双臂。在邓亚萍眼里，梦想是坚持心中永不服输的信念。在杂交水稻之父袁隆平的眼里，梦想如“杂交水稻的茎秆一样高”。但我知道，梦想是不停地突破和探索，是丰富的想象和大胆的创造。梦想，伴随着我们每一个人。梦想是心底最美的期望，所以美梦成真也成了我们长久以来的信仰。梦想是阳光的，它使人们由浮躁走向踏实，并走向成功。梦想是有力量的，它是人生前行的动力之源；高远的梦想可以激发一个人生命中所有的潜能。人生因梦想而高飞，人因梦想而伟大。从小给自己一个梦想，一个人生的远大的目标，从而让梦想带着自己在辽阔的天空自由飞翔。梦想是生命中一双翅膀，惟有梦想的力量才能激发我们的生命，摆脱平庸和低俗，走向优秀和杰出。愿每一个孩子在他们的童年都能够拥有自己的梦想，我们的梦想就是我们的中国！我们都会去为了它而努力的！梦想是阳光的，它使人们由浮躁走向踏实，由彷徨走向坚定，并走向成功。梦想是有力量的，它是人生前行的动力之源；高远的梦想可以激发一个人生命中所有的潜能。上帝没有给我们翅膀，却给了我们一颗会飞的心，一个会梦想的大脑。于是让我们大家都拥有一双“隐形的翅膀”。人生因梦想而高飞，人性因梦想而伟大。从小给自己一个梦想，一个人生的远大的目标，从而让梦想带
着自己在人生辽阔的天空自由地飞翔。梦想就是生命的一双无形的翅膀，惟有梦想的力量才能激励和激发我们的生命，摆脱平庸和低俗，走向优秀和杰出。有梦想的人是幸福的，有梦想的人生是充满希望的。愿每一个孩子在他们的童年都能够拥有自己的梦想，无论这个梦想是什么，这个梦想有多大，我们都会去为了它而努力的，首先要从我们做起，“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，”这句话正充分说明了，不论我们的梦想是什么，都要先从我们做起。中国梦，我们的梦！ 改革开放以来，中国人民的生活得到了巨大地改变。改革开放三十年，是变革的三十年，同样也是中华民族富强的三十年。从贫穷到温饱，再到小康；中国社会实现了由封闭、贫穷、落后和缺乏生机到开放、富强、文明和充满活力的历史巨变。人民生活显著提高，总体上进入了小康水平。来自世界银行的数据显示，过去25年全球脱贫事业成就的67% 来自中国，联合国2008年发展目标报告中称，中国通过深入有效的扶贫措施，已经提前实现绝对贫困人口和饥饿人口减半的目的，是目前全球唯一提前实现联合国千年发展目标中贫困人口减半目标的国家。谁又能知晓这里面蕴含了千千万万个中华儿女的梦想，这些无数个梦想汇聚在一起，就成了一个大大的“中国梦”。有梦想才会有进步，有中国梦，中国才会富强，中华民族才能屹立于世界民族之林。
新时代市场营销的创新 1、进入新经济时代后我国企业市场营销受到的影响 首先，随着经济全球化的深入，国内市场和国际市场也逐渐融合，企业的市场营销领域得到极大地扩张，这也就意味着，我国已经走上了建设开放型经济的道路。市场竞争的国际化，要对企业的战略定位提出更高的要求，从全球市场出发，由市场的要求来制定企营销目标，然后不断加强对营销策略的创新，深入挖掘国内外市场，从而提高市场竞争的主动性。 其次，我国处在世界经济由工业经济时代转变成知识经济时代的过渡时期，知识经济是在对知识进行生产、分配和使用的前提下的一种新型经济形式，对社会这个整体特别是企业的生产经营活动产生了极其深远的影响。企业的市场营销是企业的生产经营活动中的一个重要方面，正受到前所未有的冲击和挑战。再次，当前社会经济倡导可持续发展，这一新的理念对企业的市场营销也提出了新的挑战。企业是一切经济活动的主体，同时也是资源的消费者和产品、废弃物的制造者，在整个社会的可持续发展中，发挥着直接和不可替代的作用。其次，企业的营销是整个生产经营活动的起始点和核心步骤，一定会成为突破可持续发展问题的关键点。企业在市场营销的整个流程中，必须积极履行现代营销的基本观念，满足消费者的绿色
需求和社会的环保需求，协调企业的自身发展与社会的持续发展。 2、企业市场营销的创新措施 2.1营销理念方面的创新 (1)将营销理念由国内转向国际。 随着全球化的日益深入，市场的国际化也越来越明显，加上互联网在国内外市场中的联结作用，全球性市场将会逐渐全面形成。企业的竞争对象也将由国内的同行企业转变为有着强大营销能力和丰富营销经验的跨国公司。毋庸置疑，在当今时代，那些实力雄厚的跨国企业都已经将全球市场归为自己的营销范围，已经用一种全球性的营销理念来指导企业的营销活动。在这样的背景下，我国的企业更需要树立全球性的营销观念，开阔视野，放眼世界，也只有这样，我国企业才能提高国际竞争力，实现全球营销战略。 (2)将营销理念由规模化转向个性化。随着社会经济的全面发展，市场进行着更加细化的分工，个性化的营销也就成了时代的必然要求。该理念要求企业需要满足顾客个性化的要求。传统的规模营销方式都是通过工厂用单一的产品或服务去适应众多消费者的需要，然而市场分工到现在这种程度，亟需“一对一营销”的方式，根据每个消费者独特的个性化需要来
KEY MARKETING:网络营销新时代 7月6日，由国内移动互联网行业领军者3G门户主办的“Key Marketing：理解移动互联网”营销大会在北京隆重召开。会上，3G门户正式发布了“KeyMarketing”的移动营销新概念，深度解读了移动互联网对营销行业发展的影响，探讨了未来移动互联网营销的发展走势。 下载论文网/3/ 移动互联网营销：跑步进入新时代 在以苹果、Android为代表的智能手机发展成熟的今天，继以个人计算机为媒介的Pc互联网时代之后，人们正逐渐进入了一个以手机终端为主要媒介的移动互联网时代。在以电视、报纸为代表的传统媒体时代，信息传递相对来说比较集中，同时也是单向传播，信息相对封闭。互联网媒体时代实现了海量信息与双向交互，但受众获取信息的时段还是受到限制。而在移动互联网时代，这些限制都被打破了，手机成为了离受众最近、粘性最强、受众接触时间最长的媒介，移动互联网渐成为主流媒体。在这样的背景下，移动互联网广告市场的增长速度可想而知。2010年，全球移动互联网广告市场规模已经达到27亿美元，预计至2015年，这个市场
会增至为240亿美元的规模，接近9倍的增长空间。在中国，这个市场正以100％的年增长幅度快速扩张。 在3G门户首席营销官张曼翠看来，移动互联网的发展只有短短几年的历史，却已经历了两个时代：第一个是无线广告的时代，更多是通过彩信、短信、手机报等进行沟通；第二个时代才是真正的移动互联网时代。这个时代的开启首先得益于安卓(Android)和苹果(iOS)两大平台，它们的加入将手机从传统通讯工具逐渐演变为移动互联网的终端工具。同时，随着微博、SNS等新媒体的出现及3G网络的普及，用户对手机上网的粘性和依赖度也越高。可以说，移动互联网终于迎来了属于自己的时代。 移动互联网市场的迅猛发展，开启了移动互联网营销的黄金期。3G门户总裁张向东断言，“未来每个公司都将变为移动互联网公司”，以Pc互联网为基础开展的营销都可以通过移动互联网开展，移动营销将逐渐成为企业的常规营销方式。值得注意的是，移动互联网不是与Pc互联网重合的网络，但也不是与Pc互联网完全割裂的网络。在不久的将来，人们将迎来一个PC机、手机及其他所有终端相互链接、相互融合的“大互联网时代”。 手机：超级媒介
浅谈新时代的营销理念及策略 【摘要】新时代的营销理念及其策略是个“知易行难”的话题。新时代要求的营销理念核心是创新, 基本策略着眼点是与时俱进。在营销过程中，营销人员应当主动拓展营销工作思路，树立正确的营销理念，根据环境条件等因素的变化而有侧重的选择相应的4P 营销策略，以期形成自己的竞争优势，赢得先机。在这个强调营销创新和个性化的时代，营销理念也是在不断地推陈出新、革故鼎新。在新经济时代背景下，以直接营销系统、品牌化经营、差异化营销、无差异化营销和集中性市场营销为代表的营销理念其应对策略，紧跟时代发展脉搏应运而生。本文简要分析新时代下产生的这五种营销理念及其应对策略，对新时代下企业营销观念的转变和营销水平的提升，有一定的理论和实践意义。 按照美国未来学家阿尔温-托夫勒的说法，如今，全世界正在进入第四次经济浪潮（前三次依次为农业化时代、工业化时代、信息化时代），这将是一个以创造力、文化、传统继承为主题的新经济时代。新经济是以现代科学技术为核心，建立在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济。具体表现为信息化经济、知识经济和文化经济。新时代下，随着行业竞争的日趋激烈，营销竞争层面也日益扩大。相应的产生了多种新的营销理念。本文就新时代下五大营销理念及其应对策略作简要论述，借以对营销理论的发展和实践的进步有所裨益！ 一、直接营销系统理念及策略 新时代下，产品市场鱼龙混杂，产品以假乱真以次充好现象层出不穷。大量传统广告充斥媒体被人们戏称之为“眼球经济”的行为，早已引起社会公愤。正当消费者对一些产品普遍不信任，对大量的广告感到厌倦并无所是从，企业无所适从而营销人员苦苦思考、寻找新的营销方式的时候，直接营销应运而生并以强大的生命力和适应性迅速席卷全球，掀起了一场二十一世纪的营销革命。把直接营销作为进入市场的主要手段，可以极大地降低风险。以下就直接营销系统理念及策略作简要论述。 （一）直接营销系统理念 直接营销理念是指生产者将其产品通过个性化产品和服务直接销售给消
新时代下的营销新思路 ——汽车配件营销初探首先我们对新时代做一个定义：电脑网络时代—手机网络时代—全民网络时代截至2013年12月,我国网民规模达6.18亿，手机网民规模达到5亿。中国互联网的发展主题已经从“普及率提升”转换到“使用程度加深”。 电子商务思路： 网络购物用户规模持续增长，团购成为互联网增长新的亮点。美食团购、电影票团购、机票团购、服务团购、商品团购已经成为新时代的买卖交易特点。 电子商务成为最有发展前途的盈利模式，网络交易的最大优势是成本低、信息反映及时、广告投放精准。目前日用品网络电商竞争如火如荼，相信波及到汽车等耐用消费品领域已是必然。我们必须建立自己的滩头阵地，避免网络市场被经销商瓜分，失去福特的销售议价能力 第一．建立多个关于中国汽车配件的“门户型网站”，引导消费者思想，密切关注市场顾客动态，积极引导舆论方向、建立忠实客户群。实现网 络舆论控制。 第二．在福特官方网站上建立汽车配件的交易平台，主动开启团购模式，抢占客户资源，维持配件高价战略。建立论坛帮助愿意自己动手的顾客， 建立稳定顾客群。 第三．积极与其他相关汽车网站联手实现共赢发展。保护售后市场、避免伪劣产品冲击。
4S实体店思路 旧有“4S店”模式“以方案和服务为核心竞争力”。新时代下国民整体素质显著的提升，汽车维修市场的普及，车主对汽车市场及汽车消费态度日益成熟。4S店在中低端车辆服务领域的能力已经日益减弱。 中低端汽车配件肯定会沦为假冒伪劣商品的乐园，山寨产品必然以质低价廉将正厂配件挤出低端车汽配市场。车主为保障用车安全，必然选择自己购买配件，然后交由私人维修店进行安装或自己动手更换、维护。 第一．“4S店”应改变自己的服务的方式：由收钱帮顾客维修，变为教会顾客自己维修。使顾客能够进行简单的换件维修、保养。使顾客明明白白消费，转变顾客的“4S店宰人没商量“的旧观念，将顾客留在4S店终生消费。4S店用“维修培训服务”引导车主建立购买正品配件的消费理念。 第二．主车厂与4S店之间必须建立共赢关系，实现共同利益最大化，才能确保售后市场的销售。 4S供应商管理思路 虽然供应商与主车厂是共赢关系，但是汽车维修市场的巨大利润很容易让配件供应商铤而走险，冒险向市场输出正厂配件获取超额利润。 第一．建立严厉的供应商监督机制 第二．与供应商共同分享利润 第三．建立多规格选配制度，提高配件利润，增大配件克隆难度，降低配件市场份额，增大山寨经营风险程度。
新时代下，中国经济的六大挑战 今天跟大家交流这个话题大家可能比较关注，就是新时代的中国经济有什么特点、有什么挑战，需要怎样的新思维，这是我们十九大刚刚胜利闭幕之后大家特别关心的一个重大话题。 1中国经济新时代三大特点 中国已经进入到中国特色社会主义建设的新时代，这个新时代我总结了三个比较有意思的新特点。 特点一：储蓄高，实体经济规模超大 1）产品量巨大 咱们看一张图，这张图不是清华校园，那怎么一夜之间搞得遍地都是共享单车呢？共享单车的背后是什么？
当然你可以说有智能手机、互联网、微信、支付宝，这些是肯定的，但是还有一件事你们想过没有，这么多共享单车几乎是一夜之间蹦出来了，它反映的是咱们中国人至少生产自行车的能力是很强的，甚至于过剩的。事实上咱们国家生产自行车的生产量在全球至少占一半，而且生产能力还用不完，所以中国经济的第一大特点我总结为超大规模的实体经济。 实体经济的规模非常之大，下面这张图是中国、美国、日本这三个经济体刨除服务业、华尔街、金融业、律师服务之外，实在的、看得见、摸得着的产品的产量。
上面那个蓝线是咱们中国经济，现在已经是接近6万亿美元了，咱们总体经济规模12万亿，远远比美国高了。
2001年，本世纪初时，美国的实体经济是咱们的3.7倍，日本的实体经济比咱们还高一点。但现在，咱们实体经济的规模是美国的1.3倍，不是多一点儿，而是比他多了30%，而日本整个经济的规模，自从2010年被中国超过之后，现在只剩下不到中国的一半。 当然我这里强调的是实体经济的规模，所以实体经济，看得见、摸得着的东西的产量是一个非常值得关注的点。 2）储蓄高 第二，咱们的储蓄非常多。 北宋、明朝、清朝的经济结构、经济规模，发现从北宋到明朝、到清朝，增长速度每年也就是0.3%左右，当时储蓄好的年份是3%，经常是负储蓄，为什么？打仗了，来了灾年了，为了保命把耕牛杀掉吃，那是负储蓄。所以今天中国经济储蓄非常多，储蓄非常重要，它是经济增长之源。
【中国梦论文】浅谈个人梦 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 摘要:人基本上都是属于清醒和睡眠两种状态，清醒意味着在现实之中，而在睡眠中，我们经常会做的就是梦，当然梦也不仅仅存在于睡眠中。有时人们处于思想清醒的状态也可能会感受到处于一种与周边环境完全不样的状态中，这可能是一个短暂游离在现实与梦中的感觉，或是人们经常称为“白日梦”的一种状态。总之，人们经常将我们现实相对立的那部分称为“梦”。 关键词:梦 一、梦的释义 人基本上都是属于清醒和睡眠两种状态，清醒意味着在现实之中，而在睡眠中，我们经常会做的就是梦，当然梦也不仅仅存在于睡眠中。有时人们处于思想清醒的状态也可能会感受到处于一种与周边环境完全不样的状态中，这可能是一个短暂游离在现实与梦中的感觉，或是人们经常称为“白日梦”的一种状态。总之，人们经常将我们现实相对立的那部分称为“梦”。
对梦的定义“梦是一种主体经验，是人在睡眠是产生想象的影响、声音、思考或感觉。”学术界认为梦是一种被动的体验，并非主动体验过程。 在现实中，人们是清醒的有意识的，但也不能说在梦中就是无意识的，因为梦境仍然是意识的一个组成部分。然而梦中意识与清醒状态下的意识有所不同，并且不论是梦中意识还是现实意识都只是占了全部意识的一部分。 二、梦的解析 弗洛伊德认为意识只是冰山一角，在人类自己所感觉不到的还有潜意识和无意识。在研究中弗洛伊德认识到了梦对治疗心理错乱病人具有很重要的价值，并且逐渐发展形成自己的理论，认为：“释梦是对无意识最大可能的记录”。这种学说认为，梦经常代表一种无意识的愿望，这种愿望或是不容易达到的、或是不能被社会现实所接受的、被压抑的所不能实现的，在意识的规范之外，所不能进入意识的东西，因此这种东西在无意识中或是潜意识中当成梦被释放出来，形成有意识的梦，因此梦是了解无意识的线索。弗洛伊德这种理论主要使用“因果观点”，主要是指梦是从一个被压抑的欲望或者渴望开始的，这种观点对梦中每一个象征都给出了固定的意义，如梦中所以长方形
一、传统经济下的企业市场营销战略 传统的企业市场营销战略观点把企业的市场营销活动看成是一项单纯的销售手段，是帮助企业扩展市场销售渠道、将产品转移到消费者手中的一种辅助活动，传统观点认为消费者永远追求物美价廉的产品，对于产品的样式、包装、附加服务、文化内涵等其他延伸的东西远远没有价格更为看重，因此，他们的工作重点在于以较低的生产成本生产更多的产品。传统的观点还认为，没有必要对目标客户群进行必要的细分，总是试图用一种产品满足更多消费者的需要，这样才能保证产品的低成本生产和批量化生产；这种观点还认为企业开展市场营销活动的目的就是增加企业的市场销售额和市场占有率，以此增加企业的利润，等等。 总而言之，传统经济条件下的企业市场营销战略还处于一种把营销活动看成是一种手段和技巧，而没有上升到一种战略的高度加以认识和重视。现代企业的营销战略已经成为企业战略的重要组成部分，甚至在某种意义上，企业营销战略的实施和执行效果的好坏，直接关系到企业战略的实现和执行。 二、新经济背景特点及其对企业营销战略的影响 随着世界一体化和经济全球化进程的加快，世界各国的市场逐渐联系到了一起，众多的企业营销活动者在一个场合同台竞技。新经济背景下与企业开展市场营销活动密切相关的因素及其对企业市场营销战略的影响主要表现在以下几个方面。 第一、信息技术飞速发展，电子商务为企业开展市场营销活动提供了新的技术手段和平台。电子商务对于企业的市场营销活动来说，最重要的在于提供了一种全新的营销手段和平台，利用电子商务的强大手段，企业可以以传统营销手段无法做到的低成本开展一对一营销活动，可以帮助营销者收集消费者的信息，进而分析和挖掘消费者的购买行为和模式，进而采取针对性的营销策略。 第二、技术革命日新月异，产品生命周期缩短、更新换代频率加快。技术革命的日新月异及其在商品生产中的快速运用使得企业的生产效率大大提高，同时，也导致了产品生命周期的缩短。产品开发的成本能否在产品生命周期内及时地收回并保持一定的盈利水平，同时也是每一个阶段的营销策略必须考虑的问题，每个阶段的营销过程的策划、组织和统筹工作都要以产品生命周期的长短作为参考依据，营销活动的预算和投入必须考虑到在产品生命周期内能否收回。 第三、市场竞争日益激烈，企业产品的替代性越来越强，消费者需求的多样化和个性化要求越来越强。目前市场的基本态势是卖方市场向买方市场转变已经完成，供求关系发生重大变化，这样的现实要求企业不能再依靠传统的营销战略，采取低成本、规模化生产来满足更多消费者的需求，而要进行市场细分、发现不同的需求和模式，来满足他们的需要，从而赢得局部优势。 三、新经济背景下企业营销战略新思维的内涵及对策 针对以上对于新经济特点的论述及其对企业营销战略的影响，结合企业目前市场营销活动中的不足和误区，提出从下面几个方面来认识新经济背景下的企业营销战略的内涵并采取相应策略加以实施和执行。 第一、充分利用电子商务开展营销活动和一对一营销服务。电子商务缩短了企业生产者和消费者之间的距离，减少了传统营销活动的中间环节，使消费者和生产比较低的成本面对面的接触，这就使得企业营销活动者可以采取传统营销者无法采取的手段来进行更加具有针对性的营销活动。电子商务条件下的企业
中国经济发展进入新时代 第一框实现全面建成小康社会的目标 课后作业 【一】选择题 目前我国已经实现总体小康,正在为实现全面建成小康社会目标而奋斗。〝十二五〞是全面建成小康社会的关键时期,是深化改革开放,加快转变经济发展方式的攻坚时期。据此回答1～2题: 1.对我国现阶段的小康水平认识正确的选项是() A.只是在经济上实现全面建成小康 B.是低水平的、不全面的、发展很不平衡的小康 C.已经实现全面小康,只是水平仍比较低 D.是少数人的小康,多数人还处于贫困状态 解析:B现阶段的小康水平是总体小康。A、C、D说法错误。 2.总体小康和全面小康之间的联系表现在() A.全面小康是实现总体小康的基础 B.总体小康是实现全面小康的过渡期 C.总体小康偏重生存资料消费 D.全面小康偏重精神消费 解析:B只有建立在总体小康的基础上才能实现全面小康,因此B正确, A错误;C、D不是二者的联系。 3.到2020年,我国将实现全面建成小康社会的目标,这一目标的出发点和落脚点是() A.提高人民的生活水平和质量 B.解放和发展生产力 C.提高国家的整体经济实力 D.显示社会主义制度的优越性 解析:A我国是社会主义国家,党和国家的一切工作都是为了维护人民群众的根本利益,A项符合题意;B、C、D三项不符合题意。
4.全面建成小康社会对我国经济发展提出新的更高要求,实现国内生产总值到2020年比2019年翻一番。实现这一目标() ①将为实现社会公平和共同富裕提供经济保障②将为全面建成小康社会奠定坚实的经济基础③将为消除社会差别和收入差距提供物质保证 ④将为经济和社会的和谐发展创造良好的条件 A.①②④ B.②③④ C.①③④ D.①②③ 解析:A此题考查全面建成小康社会。①②④观点都是对实现全面建成小康社会目标意义的正确分析。③错在〝消除〞。 5.建设美丽中国,提升生态文明程度,是党的十八大明确提出的社会发展目标。以下措施中有利于推动生态文明建设的是() ①坚持保护环境、绿色消费②限制工业发展,推动第三产业发展③推动区域发展的协调性④转变经济发展方式,并且重视社会效益 A.①④ B.②③ C.①③ D.②④ 解析:A对工业应该调整和优化,而不是限制,排除②。区域协调发展与生态文明建设没有很大联系,排除③。①④有利于节约资源,保护环境,故正确。 6.实现全面建成小康社会的目标,最根本的是() A.以经济建设为中心,大力发展生产力 B.实现人均国内生产总值翻两番 C.鼓励一部分地区、一部分人先富裕起来 D.提高就业和再就业水平 解析:A以经济建设为中心,大力发展生产力,对实现全面建成小康社会的目标,加快推进社会主义现代化建设,具有决定性意义,A正确。 7.我国〝争取到2020年非化石能源占一次能源消费比重达到15%左右〞,由〝黑色增长〞转向〝绿色发展〞。政府通过低碳经济发展政策,引导经济结构改变和调整。这同时也告诉我们() A.全面小康社会衡量经济发展不能以低碳为指标 B.要逐步降低能源生产部门的产量 C.我国要转变经济增长方式和优化产业结构,建设生态文明
浅谈中国梦与个人梦之间的关系每一个国家都有一个传奇，每一个民族都有一个属于自己民族的梦，而每一个人也都有一个属于自己的梦。中国梦是每一个中国人的梦，是人民幸福之梦；中国梦是国家富强之梦，是中华民族伟大复兴之梦。个人的梦和国家的梦，民族的梦是统一的，相互促进的。 翻开中国的历史，我们无一不对古老的中华民族感到骄傲。在古代，我们拥有着世界最多人口，拥有世界最先进的科技，更有着辉煌灿烂的文明。中国的火药和指南针传到欧洲，开启了人类社会的近代化进程，中国的造纸术传到世界，加快了人类的文明化步伐。那时的我们很自信，因为我们走在了世界的最前沿。 可是在近代，中华民族遭到了来自西方列强的侵扰，中华民族矛盾愈演愈烈。当鸦片战争击破"天朝上国"迷梦,当西方文明剧烈冲击“天不变，道亦不变”的心理，当中华儿女面临“千年未有之变局”，面对“面对千年未有之强敌”中华儿女就有了一梦想，一个民族复兴的梦想。正是因为这梦想，我们经历坎坷依然前行，正是因为这梦想，我们历经沧桑信心不改。 从鸦片战争到现在21世纪的中国，无数中华儿女为了这个梦想而奋斗，为了这个梦想奉献终生。是中国共产党真正
把中国人民和中华民族带上实现“中国梦”的人间正道的。在这场史无前例的伟大革命中，中国共产党从蹒跚学步的幼年迅速成长起来，经历过一次又一次血与火的考验。中国共产党为了实现“中国梦”牺牲了数百万优秀党员，中华民族牺牲了上千万英雄儿女，英烈们的鲜血染红了五星红旗。无数中华儿女执着于这个梦170多年，然而，在这百余年间的中国人不敢有梦。 1949年10月，从此在这东方屹立着一个新中国。经过数十年直到1978年，改革开放的决定让中华大地再次焕发了活力，终于使中华民族踏上了民族复兴的伟大征程。生活的改变让我们拥有了做梦和实现梦想的勇气。 而今，在实现这个梦想新的历程上，习近平总书记重新全面阐述了“中国梦”这一概念，他用简简单单的三句话将中华民族的昨天，今天和明天结合起来，展现于几代人为民族复兴奋斗的艰辛历程。这个梦想，凝聚了几代中国人的夙愿,体现了中华民族和中国人民的整体利益，是每一个中华儿女的共同期盼。 记得习近平总书记在参观《复兴之路》展览时指出：实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想!这一时代解读，既饱含着对近代以来中国历史的深刻洞悉，又彰显了全国各族人民的共同愿望和宏伟愿景，为党带领人民开创未来指明了前进方向。
北京市圣佳力投资顾问中心 Beijing San Kerie Investment & Consulting Center 未来十年中国营销发展趋势分析 在未来十年中，资本、品牌、直销、服务、创新、学习、信息化、整合资源、聚焦、执行力等十个关键词，将成为未来十年中国企业提升营销力的主题。 一、资本 经过4年时间的漫长谈判，2003年12月10日，欧莱雅中国区总裁盖保罗和丽斯达公司的董事长李志达终于在北京签订协议：小护士品牌、除了李志达之外的所有管理团队、遍布全国的280，000个销售网点以及位于湖北省宜昌的一个生产基地，小护士的财务报表，在2004年上半年间都将纳入欧莱雅体系之中。 在控制了中国化妆品中高端市场之后，跨国化妆品企业已经将目光投向了中低端产品上，而这部分市场，在过去一直被本土品牌控制，在护肤品上尤其如此。这一次欧莱雅放弃了推广自主品牌的努力，而采取了直接收购行动。 小护士只是开始，仅仅两个月过后，1月23日，欧莱雅再次出手，将在中国大中城市影响力相当大的护肤品品牌——羽西收入囊中。随着欧莱雅的频频出手，中国本土3大中低档护肤品品牌中的两个已经被跨国公司收购——资本正显现出越来越强大的威力。 如果把目光放得更宽，我们就会注意到，2003年已经成为中国营销的一个转折点——依靠单纯营销技术迅速崛起的神话，将会越来越少，而企业发展壮大更多将会依靠重组、兼并、收购这些资本运做手段。 不仅仅是欧莱雅、达能国际这样的巨头在从事资本运做，完成原始积累的本土企业家们也开始越来越多的挥动“资本杠杆”。2003年太太药业、东盛集团、香港梁氏集团（索芙特）、万基集团等药品保健品企业在完成原始积累后，不约而同开始资本运作和收购，太太药业的朱保国和东盛集团的郭家学两年中间，竟然3次上演对手戏，显出巨头们对于资本运做的热衷。与此相映成趣，白酒行业的老大五粮液、白色家电中间的科龙、黑色家电中的TCL、化妆品中的欧莱雅等均开始大规模的资本运做。 医药保健品、家电、白酒、化妆品等行业中的翘楚们，在完成了原始积累后，面对市场的挑战，均不约而同地选择了进行资本运做，开始进行大规模的兼并、收购、重组，这些举动证明，中国市场的门槛在提升，同时也显示出，资本的力量越来越大。收购、兼并、重组，在下一个十年，资本运作是中国营销人不得不学会面对的事实。 二、品牌
本文为word格式，下载后可编辑修改，也可直接使用 新时代市场营销的创新 新时代市场营销的创新 1、进入新经济时代后我国企业市场营销受到的影响首先，随着经济全球化的深入，国内市场和国际市场也逐渐融合，企业的市场营销领域得到极大地扩张，这也就意味着，我国已经走上了建设开放型经济的道路。市场竞争的国际化，要对企业的战略定位提出更高的要求，从全球市场出发，由市场的要求来制定企营销目标，然后不断加强对营销策略的创新，深入挖掘国内外市场，从而提高市场竞争的主动性。 其次，我国处在世界经济由工业经济时代转变成知识经济时代的过渡时期，知识经济是在对知识进行生产、分配和使用的前提下的一种新型经济形式，对社会这个整体特别是企业的生产经营活动产生了极其深远的影响。企业的市场营销是企业的生产经营活动中的一个重要方面，正受到前所未有的冲击和挑战。再次，当前社会经济倡导可持续发展，这一新的理念对企业的市场营销也提出了新的挑战。 企业是一切经济活动的主体，同时也是资源的消费者和产品、废弃物的制造者，在整个社会的可持续发展中，发挥着直接和不可替代的作用。其次，企业的营销是整个生产经营活动的起始点和核心步骤，一定会成为突破可持续发展问题的关键点。企业在市场营销的整个流程中，必须积极履行现代营销的基本观念，满足消费者的绿色需求和社会的环保需求，协调企业的自身发展与社会的持续发展。 2、企业市场营销的创新措施 2.1营销理念方面的创新 (1)将营销理念由国内转向国际。 随着全球化的日益深入，市场的国际化也越来越明显，加上互联网在国内外市场中的联结作用，全球性市场将会逐渐全面形成。企业的竞争对象也将由国内的同行企业转变为有着强大营销能力和丰富营销经验的跨国公司。毋庸置疑，在当今时代，那些实力雄厚的跨国企业都已经将全球市场归为自己的营销范围，已经用一种全球性的营销理念来指导企业的营销活动。在这样的背景下，我国的企业更需要树立全球性的营销观念，开阔视野，放眼世界，也只有这样，我国企业才能提高国
浅谈中国梦的毛概论文1500字怎么写 《中国梦》 关键词：中国梦;社会主义;文化建设 庚子以降，中华遇五千年未有之巨变。列强频寇，国势日蹙，天朝上国，从此进入了百年的彷徨与迷茫。洋务运动、戊戌变法、辛 亥革命，无数仁人志士抛颅洒血，只为摸出一条救国的道路。然而，中国却始终没走出衰亡的阴霾。千呼万唤之下，以马列主义为指导 思想的中国共产党终于走到了历史前台，并且最终领导四万万华夏 儿女走向民族独立。完成了几代人的梦想，让中国人民站了起来。 一、中国梦的内涵 二是社会和谐进一步提升的“幸福特征”。党领导全国各族人民共圆“中国梦”的根本目的，就是要实现好、维护好、发展好最广 大人民的根本利益，进而提升全社会的幸福指数。提升幸福指数是 个复杂的系统工程，既要考虑物质因素，又要考虑非物质因素，从 根本上讲，就是要进一步提升社会和谐的水平。党的着眼于提升人 民的幸福指数，将“坚持维护社会公平正义”、“坚持走共同富裕 道路”、“坚持促进社会和谐”纳入夺取中国特色社会主义新胜利 的基本要求，将“保障和改善民生”作为社会建设的重点，等等。 这些和谐因素的充实，对“中国梦”的阶段性特征作了更为清晰的 描绘，也为“中国梦”增添了更加美丽的幸福光环。 三是中华文明在复兴中进一步演进的“文明特征”。中华文明是世界上唯一几千年不断延续、传承至今的文明，但要体现现代文明 色彩，就必须超越数千年来创造的农耕文明形态。 四是促进人全面发展的“价值特征”。《共产党宣言》指出，共产党人的最终目标是建立“每个人的自由发展是一切人的自由发展 的条件”的“联合体”。“中国梦”具有多个维度，而其价值维度
就是要实现人的全面发展。党的明确把“促进人的全面发展”纳入 中国特色社会主义道路的内涵之中，并且强调，“不断在实现发展 成果由人民共享、促进人的全面发展上取得新成效。”这标志着中 国特色社会主义把实现人的自由全面发展作为终极价值追求，必将 极大提升“中国梦”的吸引力、凝聚力和感召力。 二、中国特色社会主义文化的内涵 中国特色社会主义文化建设的根本任务是适应改革开放和社会主义现代化建设的需要，培养一代又一代有理想、有道德、有文化、 有纪律的公民，提高整个中华民族的思想道德素质和科学文化素质。 在科学技术迅猛发展的当今世界，衡量一个国家的实力强弱不仅要看物质财富的多寡和社会发展速度的快慢，而且要看文化事业和 精神文明建设的发展水平，要看人才资源和智力资源开发的程度。 随着社会产业结构由劳动密集型向知识密集型的转化，决定一个国 家综合国力竞争成败的关键因素是文化建设和人的素质的提高。从 这个意义上，可以说文化建设是现代化事业的决定性因素。正如十 七大报告指出的，“社会主义现代化应该有繁荣的经济，也应该有 繁荣的文化。中国现代化建设的进程，在很大程度上取决于国民素 质的提高和人才资源的开发。”中国的社会主义现代化，是经济、 政治和文化三位一体的现代化。 社会主义文化即社会主义精神文明是社会主义的重要特征，是社会主义制度优越性的重要表现。在当代中国，发展先进文化，就是 发展中国特色社会主义文化，就是发展面向现代化、面向世界、面 向未来的，民族的科学的大众的社会主义文化。中国特色社会主义 文化，植根于中国特色社会主义的实践，具有鲜明的时代特点;反映 我国社会主义经济和政治的基本特征，又对经济和政治的发展起巨 大促进作用，是凝聚和激励全国各族人民的重要力量，社会主义精 神文明是社会主义的重要特征，是社会主义制度优越性的重要表现，是凝聚和激励全国各族人民的重要力量，是综合国力的重要标志。 三、加强中国特色社会主义文化建设对实现中国梦的意义
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/f613440459.html, 新时代背景下企业市场营销策略研究 作者：杨启星 来源：《经济研究导刊》2020年第16期 摘要：随着我国经济的飞速发展，企业的市场营销体系也在不断改进和完善。在新时代背景下，在不断利好的各种优惠政策下，企业必须紧跟市场步伐，与时俱进，进行市场调查和研究，根据市场形势和经济的演变，适时调整，转变观念，不断完善、更新新时代背景下的营销策略及发展模式，进而实现企业经济效益节节攀升。基于此，就新时代新背景下的市场营销策略做更为深入的探讨，并围绕其战略新思维分析当前社会经济形势，以期提升企业在市场中的竞争力，共同促进社会经济的蓬勃发展。 关键词：新时代;企业;市场营销策略 中图分类号：F274; ; ; ; 文献标志码：A; ; ; 文章编号：1673-291X（2020）16-0045-02 新时代背景下，如何做好市场营销及相对的应对策略。调查研究中发现，首先要确立市场营销的概念。传统市场营销大致分为“产品、价位、促销、渠道、公共关系、职责”等方面，可随着经济的发展社会的进步，用户需求也发生着巨大的改变，企业市场营销的策略也在不断地完善和更新。企业产品的质量要随着需求不断创新，不断突破。产品功能需顺应要求，品牌要做强做大，包装要与时俱进适应潮流。在不同环境影响下制定出合理的市场定位，选择好对企业最为有利的宣传媒介，推出产品并做好各类促销工作。依靠对企业有利的各种政策，联系人脉，维系好社会各方面的协调关系[1]。就各级市场调查研究，了解产品的适应能力，需求状况，了解企业产品是否会对消费者的需求造成影响，他们都有什么具体的要求状况和建议，更要优先定位选出目标，然后确认目标，并有计划地完成目标。另外，企业产品也要具有一定的生产特色，使产品在市场竞争中脱颖而出，创造业绩。在新时代背景下，企业市场营销的方法也是多种多样的，如数据营销、网络营销、关系营销、社会营销、危机营销等等。这些都是为了让企业的产品更好地立足于市场，为企业创造更好的利益，把企业做好、做强、做大。 一、企业营销策划出现的问题 在研究中发现，老旧的营销理念依然不曾改变，生产观念依然故步自封，产品没有求新意识，推销观念没有及时顺应市场需求。营销观念老旧传统的存在，极大地制约了生产的局限性。新形势、新背景下的经济市场，营销理念如没有更好完善，只会简单地总结“市场难做”。更有一些企业面对市场的万千变化束手无策，没有针对性，盲目地推销产品，造成产品积压，产生数额不菲的坏账，资金得不到及时回笼。这些后果严重，可是企业导致困顿，企业消失。企业营销策略过于单一。过多地坚持陈旧的营销经营策略，没有完整地策划目标，使企业很难把握住市场发展的机遇。还有企业对营销人才不重视，对营销策略漫不经心，导致生产中营销管理缺岗，不能更好地发挥营销职能。营销手段的优势得不到全面发展和运用，造成各种决策
网络营销 ——市场营销新时代模式 内容摘要 在我国现阶段，中国的网络营销还处在一个比较落后的阶段。互联网应用快速发展的今天，中国的企业开始越来越重视在网络上营销的效果。网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，既使企业开辟了更加广阔的市场，又能引领和改造传统营销。网络营销相对于传统营销具有个性、交互、经济、高效等明显优势，我国的中小企业要想在大市场中立足，必须学会运用新的营销模式，网络营销可视为一种新兴的营销渠道，它并非一定要取代传统的渠道，而是利用信息技术的发展，来创新与重组营销渠道。营销的目标是使顾客的需要得到满足和满意，网络营销只不过是借助互联网络、电脑通讯和数字交互式媒体的威力来实现这一目标。 索引关键词：网络营销市场营销营销方法病毒营销 市场营销新时代模式——网络营销 所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。而在信息科技、网络技术高速发展的同时，市场营销的模式也在发生着翻天覆地的变化着，与此同时孕育出了新的销售模式——网络营销。 网络营销概念 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术的发展，消费者价值观的改变，激烈的商业竞争。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息收集、信息发布，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。 网络营销的特点 随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出以下一些特点： 第一、跨时空，营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业可有更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。 第二、多媒体，互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
论新时代的信息营销观 摘要：信息作为一种无形的资源和社会财富，在信息社会里发挥十分重要的作用。开发利用信息进行信息营销是新世纪市场营悄的新观念。本文在分析信息营梢出现背景的基础上提出了两类信息营梢，即以信息为最终商品的营利性信息营梢和以信息作为手段和工具的辅助性信息营梢，并分别给出了成功的例于。 关键词：信息营梢信息银行市场 1引文 市场营销观念是一定社会经济发展阶段的产物，它随社会经济的发展而发展变化。随着信息经济和知识经济的兴起，信息日益成为一种能创造价值、增加财富的重要资源，尤其是以计算机技术、通讯技术和络技术为代表的现代技术革命的迅猛发展和广泛应用，引发了全球范围的信息革命，信息技术正日益渗透到社会生活的各个方面，对人类社会的进步和发展产生了深远影响。对而言，拥有信息量、信息的有效开发和充分利用、对信息技术的应用能力将成为其成败的关键。因此，的营销观念必须随之发生重大变革，这样与新型经济形态相适应的信息营销应运而生。 2信息营销的基本概念 信息营销，乍看之下，很难理解。究竟是将信息作为手段和工具进行营销，还是将信息作为最终产品来营销呢?事实上，无论是前者还是后者，都可以看作是信息营销。因此，根据信息(本文“信息”的涵义是基于广义层次的，即从大信息观来看，包括信息内容本身、信息技术、设备设施等)在营销活动中扮演的角色可以将信息营销分为两类: 辅助性信息营销 它是在经营活动中，以信息为重要资源，综合运用各种现代信息技术，获取、处理、组织、利用各类有效信息来制订营销战略，并协调和管理营销工作，从而比竞争对手更快、更准确地识别、预测并满足顾客需求的一种营销方式，是为了把物质产品销售出去而采用的一种辅助手段。在这种方式中，信息在营销过程中起纽带作用。所开展的市场调查、进行的广告宣传、提供的售后服务、信息化及建立的相关支持系统等都属于这一类。 营利性信息营销