招聘新思维
人是企业的核心资源，招聘一直是人力资源管理的重要环节。通过对中国经济环境和中国企业管理的观察，发现一些显著的特点和全新的趋向：大多数企业重视招聘工作却受限于人力资源视角，因而有必要重新认识和思考企业招聘工作。这里谈几点看法，引发大家思考。
一、招聘工作是中国企业人力资源管理的核心
一般认为，中国企业的人力资源管理普遍缺乏制度化，更多地体现出人情化的特点（美其名曰“人性化”）。这大致有两个原因：第一，中国的社会环境和文化传统的特点。如果说西方社会讲究“法理情”的思维模式，中国社会相对地关注人的情感和感受，认同“情理法”的行为逻辑。第二，中国企业的发展阶段的特点。中国市场经济发展不过二十年，多数企业人力资源管理基础还很薄弱，没有建立起科学、规范的制度和机制，较多依赖管理者的经验和直觉。
制度化缺失导致人力资源管理缺乏规范化的标准，但制度化建设的重心不是制订管理标准，要与选人用人结合起来。标准再精细、制度再完善，也不能根本解决人的问题，选用到合适的人才，却能改善、优化甚至弥补制度的缺陷。对于多数中国企业来讲，管理基础相对薄弱而又短期内难有大幅提高，找到一个合适的人甚至比建立一套完善的制度更为重要。因而，招聘工作不仅是人力资源管理的核心，甚至可能成为企业战略管理的重点。
二、招聘需求分析成为人力资源经理关注的焦点
招聘已然成为人力资源管理的热点，猎头公司、招聘网站、人才测评公司等配套服务机构应运而生，其核心在于为企业提供了人才信息渠道。这些专业机构为企业提供服务，猎头公司、招聘网站解决的是“符合企业要求的人才在哪里”的问题，人才测评公司解决的是“这个人到底有何素质、适合做什么”的问题。随着企业用人需求的弹性化和动态变化，需要企业内部专业经理们与外部专业机构解决“企业到底需要什么样的人”这一问题。
＊随着人类的需求逐渐增加，社会分工逐渐细化，以前从未有过的新岗位大量出现。餐馆里的“点菜师”、汽车专卖店的“汽车销售顾问”、医院里的“导医员”、制造企业中的“想象工程师”等等，这样的岗位暂称之为“复合性岗位”，企业中暂时不能准确定位、市场上不存在既定标准、学校里也无法提供对口的专业教育。什么样的人最能胜任这些岗位的要求？这样的人在哪里？如何招聘到这样的人（或者是有潜质的人）？
＊不但新增岗位源源不断涌现，即使广泛存在的岗位对人的要求也变得模糊起来。比如人力资源总监在不同企业中，对任职者的要求会大相径庭。某人力资源总监在一家大型企业某大区负责3000多人的人力资源管理，干得顺风顺水，跳槽到一家小型企业，只负责300多人的人力资源管理却手足无措。原因何在？大企业人力资源工作最需要具有执行政策的能力、协调关系的能力、平衡把握的能力，而小企业最需要的是根据业务调整及时判断、迅速决断的能力。两个企业的人力资源总监都要具备人力资源专业知识，但对人的素质要求截然不同。
所以，招聘需求分析应成为人力资源经理关注的焦点，要不断思考和回答：在特定的发
展阶段、特定的文化背景下，面对变动的市场环境和弹性的岗位要求，企业到底需要什么样的人？
三、招聘需求分析是一项系统而专业的工作
严格地讲，招聘需求分析尚未形成特别科学和准确的方法，但可以尝试采用以下思路：
第一步：岗位信息的采集搜集。
现有的岗位说明书、组织机构、团队结构、用人机制等资料是岗位信息的重要来源，实地考察、任职者访谈、绩优者分析等是采集搜集岗位信息的有效方法。
第二步：岗位信息的整理提炼。
所有与岗位相关的信息可以被整合成四个方面：
＊岗位职责要求：岗位的关键产出是什么？岗位对人的行为要求是什么？这些要求哪些是对人的，哪些是对事的？
＊工作环境特点：是否要求承担较大的工作压力？工作节奏快慢如何？岗位在公司中的地位如何？任职人所在团队氛围如何？
＊公司文化要求：公司倡导什么样的价值观？公司体现什么样的精神风貌？公司需要体现什么样的工作风格？
＊公司发展需要：公司未来的业务方向是什么？在可预见的未来，业务发展对人的要求将发生什么样的变化？
第三步：汇总岗位的用人要求。
从“知识、技能、经验”、“能力”、“动机/价值观”三个维度，对上述信息加以汇总，形成岗位用人要求。
第四步：有效招聘要素的选择。
上述岗位用人要求是一种理想状态，但企业需要的是最合适的人，而不是“完美”的人。在招聘过程中，不需要面面俱到，只需要重点选择若干个核心要素作为考察点。考察点的衡量标准如下：
＊培养成本：某项考察点在短期内进行培养的难易程度。易于培养的，作为考察的次要标准或不予考察；不易培养的，则作为主要考察点。
＊人群区分度：某项考察点在应聘者群体中的差异度和区分度。区分度小的，作为次要标准或不予考察；区分度大的，则作为主要考察点。
＊环境约束度：某项考察点因环境因素对职责发挥的影响程度。环境约束度高的，作为次要标准或不予考察；约束度低的，则作为主要考察点。
＊可衡量度：某项考察点能用现有方式进行衡量的程度。不能或不易衡量的，作为次要标准或不予考察；易于衡量的，则作为主要考察点。
七八年级奥数培训题（乙） 例1.如图，正方形ABCD的边长为6cm,M、N分别为AD、BC边的中点，将点C 折至MN上，落在点P处，折痕BQ交MN于点E，则BE的长等于 cm。 例2.如图，矩形纸张ABCD，AB=2，∠ADB=30°，沿对角线BD折叠，则A、E 两点间的距离为。 例3.如图，在△ABC中，D在AC上，E在AB上，且AB=AC，BC=BD、AD=DE=BE，则∠Ａ的度数为（）。 例4.如图，△ABC中，点D是BC上一点，∠BAD=80°，AB=AD=DC，则 ∠C= 度。 例5.P、Q是△ABC的边BC上的两点，且BP=PQ=QC=AP=AQ，则∠BAC= 度。
例6、如图，在△ABC 中，AB=BC ，在BC 上取点M ，在MC 上取点N ，使MN=NA ，若∠BAM=∠NAC ，则∠MAC= 度。 例7.解方程8 x 7 x 3x 2x 9x 8x 2x 1x +++ ++=+++++的解是 。 例8.解方程4 x 1 12x 7x 16x 5x 12x 3x 1222+= ++++++++的解是 。 例9.某工程，甲队独做所需天数是乙、丙两队合作所需天数的a 倍，乙队独做所需天数是甲、丙两队合作所需天数的b 倍、丙队独做所需天数是甲乙两队合做所需天数的c 倍。则1 c 1 1b 11a 1++ +++的值是 。 例10.求方程2x 2-xy-3x+y+2006=0的正整数解。 例11.小林从家门口骑车去单位上班，先走平路到达A 点，再走上坡路到达B 点，最后走下坡路到达工作单位上班。所用时间和路程的关系如图所示。下班后，如果他沿原路返回，且走平路、上坡路、 下坡路的速度分别保持不变，那么他从单位回 到家门口需要用的时间是（ ）分钟。
打造终端王牌销售团队 课程背景： 面对如今诸多80后、85后的导购群体： 你是不是总是为员工工作不够投入而烦恼？ 你是不是经常为了员工的消极心态苦口婆心？ 你的店铺是不是经常因为导购的状态和服务意识在不断损失客流？！ 您是不是想方设法激励员工却不见起色？ 员工是不是经常抱怨您制定的销售目标太高，无法达成？ 如何让您的终端销售团队充满激情和战斗力？ ——《打造终端王牌销售团队》为您解决以上所有难题，打造富有凝聚力和向心力的王牌销售团队，提升门店业绩。 课程特色： 十条军规，心态制胜，抓住关键，熔炼团队； 深入浅出，通俗易懂，拓展体验，感悟成长。 学员收益： 牢记销售王牌团队的10条军规，培养积极自信、主动负责的心态； 明确团队成员角色分工和必备能力，掌握销售团队激励的8大实用技巧； 学会分解销售目标和运用目标工具，将目标转化为行动计划并监控达成； 学员在拓展游活动中亲自体验感悟，培养团队的向心力、凝聚力、沟通力。 课程时间：1-2天，6小时/天 授课对象：店长、督导、副理、部门主管 课程大纲： 第一部分：团队拓展活动 1、抢钱大作战 项目要求：
以最快的速度按所需价钱或隐含价钱组合出相应的人数。 项目目的： 1) 培养学员对市场的快速反应能力； 2) 养成积极主动的心态，坐门等客不如主动出击； 3) 加强团队成员之间的沟通与合作意识。 2、坐地起身 项目要求： 两人一组背靠背坐在地上，手“桥”手站起来，然后加到四人、六人、八人……直至所有人参与进来，用时最短的队获胜。 项目目的： 1)明白团队工作中沟通与合作至关重要； 2)学会倾听，学习在困难和挑战面前保持清醒和冷静的头脑； 3)加强领导者对团队合作的理解，提升领导力。 3、变形虫寻宝 项目要求： 队员蒙上眼睛，把手搭在肩上形成一只眼睛长在最后面，且没有嘴巴的“变形虫”，通过团队协作穿越重重障碍，找到藏在森林里的宝藏。 项目目的： 1)体会沟通过程中常有的误区和信息传递过程中可能产生的衰减、变异； 2)培养学员在面对困境时的良好心态和不达目标不罢休的精神； 3)增强团队成员之间的包容、理解和信任，提高团队凝聚力。 4、孤岛求生 项目要求： 海水即将淹没孤岛，全队成员齐心协力生存在陆地越来越小的孤岛上等待救援。项目目的： 1)培养角色定位，决策策划，分工合作能力； 2)认识团队沟通和协作的重要性，提高团队向心力； 3)学会资源合理利用，开拓团队的创新思维。 第二部分：王牌销售团队的十条军规
２０５ 《商场现代化》２００６年１１月（上旬刊）总第４８４期 ５．适用性问题 并不是所有的东西都适合进行网络营销。我们可以把实际的产品分为有形的和无形的产品。无形的产品，如包括银行服务、保险、股票交易等。这类业务如果转移到互联网上会带来很大的节约。而对于有形产品，顾客往往需要接触才能做出是否购买的决定，这包括握住、触摸、品尝、闻味、处理等，并不仅仅是看和读。对于这类产品，移植到互联网上将有很大的困难。 三、大力开展网络营销 网络营销作为企业整体营销战略的一个重要组成部分，对企业整体营销战略的实现具有不可估量的价值，同时网络营销又存在很多急待解决的问题，所以我国政府今后应制订宽松的上网环境，鼓励和指导企业上网，帮助企业开展网络营销，推动电子商务在我国得以健康稳步的发展，能够跟上发达国家电子商务发展的脚步。网络营销不能抛弃基本的营销思想，也离不开４Ｐ。 １．产品策略 网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成了可能，这使 网络营销中产品呈现出众多新特色，企业应从网络环境出发，满足网上顾客需求。通过分析网上的消费者的总体特征来确定网上销售的产品；利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品的研究与开发。２．价格策略价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格无论对于企业和消费者来说都是最为敏感的话题。网上销售使得消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定了网上销售的价格弹性比较大。因此，企业在制定网上销售价格时，应充分考虑各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。３．促销策略 网络促销目前应用得比较广泛。网络促销的出发点是利用网络 特征来实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销的“推”的方 式，而是“拉”的方式，即“软营销”。这一特色是发掘潜在顾客的 最佳途径。网络广告是目前较为普遍的促销方式。企业应充分利用 网络的媒体功能、三维动画等特性， 诱导消费者做出购买决策；利 用网络聊天的功能开展消费者联谊活动和推广活动，这是一种促进 情感因素的消费方式。使网络使用者在潜移默化中接受促销活动。 ４．销售渠道策略 网络将企业与消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠 道。企业应在应用过程中不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。 结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。例如： 计算 机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售，可达到双 赢；企业在网上设立虚拟店铺，通过三维媒体设计，形成网上优良的 购物环境；消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购 物，也可通过汇款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。总之，企业可以根据自己的情况，具体应用这几种策略的组合。企业开展网络营销的策略远不止这些，可以在实践中发现和使用更好的、更有利于自己的网络营销策略， 使自己的营销工作做得更好，更有利于企业的发展。参考文献：［１］方美琪 胡翼亮：《网络营销》，清华大学出版社，２００３年版［２］张小蒂：《网络经济》，高等教育出版社，２００２年版今日的营销要比过任何时候都复杂，已经到了急需新思路的转折点。而水平营销是当前市场营销理论的最新突破。所谓水平营销 是一个工作过程，当它被运用于现有产品或服务时，能够产生涵盖 目前未涵盖的需求、用途、情境或目标市场的创新性产品或服务。因此，它是一个为创造新的类别或市场提供了很大可能性的过程。水平营销理论的核心思想，就是将看似无关的概念同现有商品相结合，以探索这种结合能否创造出新的产品类别，帮助企业在产品愈加同质化和超竞争的市场中立于不败之地。 一、水平营销是纵向营销的必要补充市场营销得创新有两种截然不同的路径：一种是在某一特定市场内部做调整，另一种是通过对产品做适当改动来产生新用途、新情境、新目标市场以开创新类别，从而重组市场。前一种称为纵向营销。在市场界定过程中，它通过采取市场细分和定位策略，调整 现有产品和服务， 以使市场多样化。它通过系列和逻辑思维过程，也就是纵向思维过程，从宏观过度到微观。后一种称为水平营销。水平营销是将已知信息进行重组，通过富有探索性、可能性和诱导性的创新思维，从微观过度到宏观。水平营销并不取代纵向营销，它是一种补充。为了产生新颖的产品构思，它可能会利用那些被淘汰了的需求、目标、用途、情境和属性。其目的就是将市场视为一个非固定的模型，并带着获取新市场的目的来对市场进行重组。市场营销过程能创造新的类别，重新界定业务，并进而拓展公司的战略目标。水平营销与纵向营销并无优劣之分，它们一个纵向，一个横向， 共同搭建出企业营销战略的立体框架，没有纵向营销的后续支持， 水平营销也就无法落实，无法实现。因此，水平营销只有与纵向营 销同时运用，才能产生强大的营销能力。 二、创造性思维 具有创造性的横向思维遵循三个简单的步骤：选择一个焦点； 进行横向置换以产生刺激；建立一种联结。 焦点可以是我们想关注的东西，它可以是一个亟待解决的问 题，一个要达到的目标，或一个简单的物体，例如“花”。横向置 换是对逻辑思维顺序的一种中断，例如对“花会凋谢”的横向置换的结果是“花永不凋谢”。对焦点进行横向置换通常会产生一个联结中断，即一个空白。这个空白就是创造力的来源，就是我们的刺激。 我们的大脑是一个自我组织的系统，它要求建立不中断的联 结。例如两个互不相关的想法在我们大脑中出现，我们的思维就会做出必要的跳跃，直到建立一个合理的联结为止。例如，如果我们要置换“花”这个概念，直到它与“永不凋谢”这个想法一致，由 营销新思维——水平营销 张滨滨 李国栋 刘瑞文 江苏大学 江苏省２００６软科学研究指导性计划项目 项目编号：ＢＲ２００６５０６ ［摘 要］ 水平营销是当前市场营销理论的最新突破，它是将 已知信息进行重组，通过富有探索性、可能性和诱导性的创新思维，帮助企业在产品愈加同质化和超竞争的市场中立于不败之地。 ［关键词］ 新思维 水平营销 评价体系
1、将一根毛线一半一半地剪，剪了两次还剩1.2米，这根毛线原来长多少米？ 2、两个因数的积是48.6，其中一个因数扩大10倍，另一个因数缩小到它的5 1后，积是多少？ 3、下面算式中的两个（ ）里各应填什么数，才能使得数最大？ （ ）÷20=105……（ ） 4、用简便方法计算。 （13.41-8.56）-（1.41-0.46）+（9.56-1.46） 2009×200.8-2008×200.7 5、一座四层的塔，每一层点灯的盏数都是上一层的2倍。已知最顶层点了1盏灯，这座塔一共点了多少盏灯？ 6、爸爸把一根木头锯成了6段，每段用时3.2分钟，爸爸一共用了多少时间？ 7、小华在计算一道除法题时错把除数56写成32，结果商是1.3，正确的商是多少？ 8、先把一条绳子折成相等的3段，然后从中间剪开，一共可以剪成多少段？ 9、一个数分别与它本身相加、相减、相除，其和、差、商相加的结果为20.8，这个数是多少？
10、两个数相除，商是8，余数是1，被除数、除数、商和余数的和是217，除数和被除数各是多少？ 11、一桶油连桶共重26千克，用去一半油后，连桶共重14.5千克。原来桶里装有多少千克油？ 12、同学们去春游，带水壶的有88人，带水果的有87人，两种都带的有58人（每人至少带一种）。参加春游的同学一共有多少人？ 13、一列火车长94米，它通过2906米长的大桥要200秒，它以同样的速度穿过一个隧道需要30秒。这列火车每秒行多少米?隧道长多少米？ 14、一只小猫爬一棵4.5米高的树，每次向上爬3米，向下滑2米。如此进行下去，小猫第几次能爬到树顶？ 15、甲、乙两数的和是180，甲数比乙数多20，甲、乙两数各是多少？ 16、甲、乙两辆汽车分别同时从A、B两地相对开出，2.5小时后相遇，此时乙车行了105千米，相遇后两车继续行驶。甲乙两车分别到达B、A两地后，马上返回。当两车第二次相遇时，乙车离A地90千米。求A、B两地的路程？17、晨练时，小华每分钟约跑210米，小林每分钟约跑190米，他们从起点同时出发，跑到3000米处立即掉头往回跑。起跑后多少分钟两人相遇？相遇时离起
一位教授曾问任正非：“人才是不是华为的核心竞争力？” 任正非答道：“人才不是华为的核心竞争力，对人才进行有效管理的能力，才是企业的核心竞争力。” 可见人才管理的方法非常重要，夏敏就给大家介绍几种人才管理的新思维，希望能给大家带来帮助。 1、人才共享思维：从独占人才到合伙做事 在现在这个知识经济时代，越来越多的个体知识劳动者不再依附于任何一个组织，他们依据自己的专业知识、技能，可以同时为很多企业提供服务。在这种条件下，对于一些特殊人才，企业要建立人才知识与智力资源的共享理念与机制，这是面对人才所要建立的第一个思维。 与人才共享思维相适应的是，要从人才的所有权到人才的使用权过渡。即不求人才所有，但求人才所用，人才的使用权才是所谓的价值创造使用权。企业最大的财富应该是其所拥有的知识产权以及其能够使用多少人才的价值创造能力。在这种条件下，企业货币资本要尊重人力资本的价值分享权和决策话语权，从雇
佣人才过渡到人才合作，许多企业推出的人才合伙制，就是企业对人才态度变化的体现。 2、人才聚合思维：从整合人才到聚合人才 一个企业，要构建出一个人才的生态圈，就不再是整合，而是要聚合。大家靠共同的愿景、共同的目标聚合在一起。是把不同产业，不同类型的人才聚合在一起，共同从事一项事业，形成一种新的人才生态圈。 过去是人才投资优先，现在是人才聚合优先。先有人才聚合，才有产业生态系统。所以对一个产业来讲，其所聚合的产业生态圈，就是围绕产业生态形成人才部落、人才社区。在这种条件下，一个企业不再是简单地整合人才，而是要建立人才聚合的思维。 3、人才跨界思维：从单一结构到跨界组合 从单一人才结构到跨界人才组合，尤其是现在的企业产业生态与组织生态完全是跨界的。过去，农业企业里全都是学农出身的，人力资源管理领域也全都是学人力资源相关专业的，但在未来，任何一个组织都将围绕客户需求所提供的价
团体游戏大全(一) 游戏：五官算盘 游戏目标：透过脸部五官表达"数"的概念，让家人培养专注观察家人的五官与表达。 游戏方法： １由家庭成员中一位担任主持人，其余家人排成一纵列。 ２主持人给第一位家人五位数字，由他以面部器官传达数字给第二位家人，第二位家人再将收到的讯息，以同样方式传达给第三位，依此类推至最后一位家人收到讯息。 ３最后收到讯息的家人将所收到讯息写下来，数字正确即为过关。 ４万位数：点头；千位数：吐舌；百位数：张口；十位数：眨右眼；个位数：眨左眼。 延伸活动： １如果只有亲子两人，也可以轮流玩本游戏。 ２可视孩子的年龄将数字的位数予以调整。 ３亦可以同样的方法加上笔纸后，作加减乘除的变化，如："加"以鼓嘴表示。 游戏：眼明手快 游戏目标：透过细微观察来表达对家人的关心与赞赏。 游戏方法： １亲子两人一组，相对而坐，以卅秒时间，互相观察对方的装扮，并指出一点最喜爱对方装扮之处。 ２两人背身而坐，以一分钟的时间改变身上三处装扮，不能让对方知道（预先准备各式饰品或化妆品若干）。 ３两人再相对而坐，以抢答方式将对方改变的部份指出，率先答对者获胜。 延伸活动： 本项活动也可以变成纸上活动：亲子两人各画一张图画，分别欣赏对方的作品之后，各自再行增修后，再行交换，优先将改变部份指出者获胜。 游戏：心眼相通 游戏目标：运用情绪脸谱，认识情绪。 游戏方法： １每次两人一组，每组限定一分钟。 ２将所有的图片与情绪字眼卡散状排列，利用五秒钟时间看过即翻面。 ３两人轮流翻开图片与情绪字眼卡，一次两张，配对成功计一分。 ４得分多者获胜。 ５情绪字眼如：寂寞的、焦虑的、充满歉意的、害羞的、不同意的、不相信的、震惊的、痛苦的、罪恶感的、怀疑的、漠不关心的、失望的、激怒的、精疲力竭的、悲伤的、嫉妒的、羡慕的、愁眉苦脸的、充满喜悦的、满足的、快乐的、松了一口气、困扰的、无聊的、沾沾自喜的、得意的、有趣的、兴奋的、心花怒放的、令人鼓舞的、有希望的、高兴的、值得感激的、幸福的、精神奕奕的、自在
企业管理新思维——教练式管理 进入二十一世纪，企业管理发生了巨大的变化。快速变化的商业环境使得企业竞争越来越激烈，而管理者也需要不断提升其管理技能来提高员工的工作效率。 企业的管理能力并不体现在策略上，而体现在人的行为上。员工的能力就像水下的冰山，关键在于管理者能不能通过指导把水下冰山托出水面。所以，解决问题的关键不在员工能力的高低，而在于教练指导水平的高低。提高人的行为能力的最有效方法是管理者自上而下的言传身教和指导，没有大量善于指导下属的“教练”，企业的管理水平不可能真正提高。但是，目前企业中基层经理普遍缺乏教练能力，这是提升管理水平的明显瓶颈。 教练式管理的内涵 近年来，在人力资源管理领域，流行一个新的概念——教练。教练（coaching）源于体育，顶尖的网球手、高尔夫球手和其他竞技项目的运动员都有教练。教练帮助他人提高技能，制定重大赛事的行动战略。后来教练作为一种管理技术从体育领域应用到企业管理领域，企业教练应运而生。“教练技术”在西方已经有20多年的研究成果，形成了一整套完整的理论体系和架构。实践证明：它是一个可以支持企业管理和发展的跨领域的技术和工具。 传统管理者较多地充当顾问的角色，较多地从事技术性工作，为员工解决具体问题，重点在事而不在人。教练式管理是一门新的管理技术，运用一套技术，更多地激励员工，让员工发挥创意，找出解决之道，重点在人而不在事。教练让员工看到自身的盲点和潜力，也让员工认清自己在组织架构中的位置以及应当发挥的作用。教练认为，人不仅是一种资源，更是企业最宝贵的资本。当人的能力和素质得以提升的时候，企业的资本就会加倍增值。教练文化以人为本的目的就在于通过充分激发人的潜能提高生产力，促进企业的高速发展。同时，教练还启发员工的其他能力，诸如学习能力、创新能力、沟通能力，对于建立学习型组织和团队自我管理有独特作用。简而言之，教练就是以技术反映员工的心态，激发员工的潜能，帮助员工及时调整到最佳状态去创造成果的人。 教练式管理就是将体育教练对运动员的督导、培训方式系统性地运用到企业管理领域来。教练的过程不仅是实现一个目标的过程，同时也是一个挖掘运动员、团队最大潜能的过程，它既着重于目标的实现，也着重于运动员、团队在实现目标过程中的成长。教练与员工之间在深层次的信念、价值观和愿景方面相互联结形成了一种协作伙伴关系。 授人以鱼不如授人以渔 GE前CEO杰克·韦尔奇在执掌公司大权多年后，他领悟了一个简单而深刻的道理：“数字和目标不能帮你实现追求，只有员工能够。”有人问他，作为首席执行官，如果让他重头做起，他会有什么不同？他回答会大步改进，从传统的控制管理模式转变为在员工身上培育一种自我拓展精神。 教练式管理的首要作用就是帮助员工挖掘潜能，突破自我。教练的过程集中于克服那些妨碍员工达成优秀和快乐的内在障碍，把他们从对失败的恐惧、变化的抗拒、时间压力、烦闷中解放出来。教练式管理的艺术就在于能察觉到员工最大的潜能，而不是把员工局限于最低的可能性中。
互联网时代新闻报道新思维 李良荣 童 希 内容摘要! 互联网时代,中国的传媒业态正发生着深刻的变化,传统媒体要在互联网时代生存发展,需要有新的思维。这主要是:比信息传播更重要的是信息解读;比事实更重要的是真相;比新闻技巧更重要的是专业精神;比发行量更重要的是媒体公信力;比赚钱更重要的是社会责任。 关键词! 互联网;传统媒体;新思维 以电脑、手机为主要平台的网络新闻方兴未艾, 4 2亿电脑网民和3 3亿网络新闻用户使传统媒体的压力与日俱增。?自2005年以来,报业的衰退已日趋明显。在新互联网时代,报业如何应对和突围成为报界的焦点。 我们也看到,面对互联网的挑战,众多传统媒体通过将内容平移、嫁接到互联网上,和网络、手机等新媒体分享信息;借助互联网的互动性、即时性、参与性、开放性,以弥补传统媒体在这方面的弱势以及采取为新媒体制作传媒内容等各种方法与以互联网为代表的新媒体#切磋技艺?。%这些举措当然是需要的,但说到底,这只不过是内容的平移,只是媒体外延的拓展,并没有改变报业内容本身。也有些传统媒体,和网络新闻#飚?着干。你八卦,我比你更八卦;你炒作,我炒得比你凶;你煽情,我煽的风比你大,想以此来争夺眼球。这样做,暂且不论社会效果,传统媒体已从根本上动摇了自身的生存基础。 网络媒体的异军突起,正改变着传媒业的生态。传统媒体,尤其是报纸,要在网络时代生存下去,必须要有全新的思维来从事新闻报道。在新互联网时代,报业真正要立足,必须扬长避短,从报纸自身特点出发,改革报纸内容,走内涵变革之路,打造报业自身的核心竞争力。 一、比信息传播更重要的是信息解读 在互联网时代,信息不是太少而是太多,互联网已经通过技术占据了信息第一落点。传统媒体在抢新闻方面已不具优势,电视、广播都抢不过互联网,更遑论报纸,尤其重大事件一经发生,公众就可以通过互联网媒体的报道了解这些实时资讯,信息是不稀缺的。 但网络新闻一个主要特征就是新闻的浅显性。互联网上基本是一些简单、浅显的初级信息,缺乏进一步的加工和提升,而且正是互联网的海量信息反而使人对新闻真实性和内容价值的甄别的难度大大增加。 从无限激增的信息中为受众提供或选择真实的、最有价值的信息,并解读这些信息,恰恰是报纸的优势。而报纸的自身特点决定了它可以在这方面施展拳脚:它有一定的编辑时间、流程和专业的新闻从业人员,可以通过对信息的解读来应对网络的浅显性特征。 解读的关键是#勾连?。#关系决定需要?,这是新闻学的一条基本原理。人们对信息需求是出于自身生存、发展的需要。和受众没有关系的信息,受众决不会感兴趣。问题在于,许多新闻关系到了受众的利益,但受众认识不到、感受不到,因此不感兴趣。比如,希腊离中国十万八千里,希腊金融危机跟我们平民百姓有什么关系?这就需要解读,让受众明白,希腊虽小,但影响到整个欧洲,对中欧贸易带来巨大冲击,影响中国成千上万企业,那受众就会关注它。 #勾连?就是找出相互之间的联系和影响。从时间上看,解读就是用昨天的事情解释今天事件发生的原因,预见明天的走向;从区域上看,解读就是阐明国外发生的事情对中国的影响,全国发生的事件对本地的影响;从层面上看,解读就是解释宏观层面的变化(比如中央新政策出台)对微观层面的影响(本行业、本单位、本人)。 在全球化时代,真正是#天涯若比邻?,蝴蝶效应处处显现。一般受众认识不到,媒体就有责任去解 李良荣 童 希:互联网时代新闻报道新思维 新闻学与传播学
房地产销售管理新思维 销售不是房地产唯一需要的营销活动 销售只是营销的缩影，在楼盘销售之前房地产公司还需要决定目标市场、定位策略、规划设计产品以及促销宣传，而运用这四大步骤来促进了解并满足客户需求的目的，就是为了实现销售。 现在还有很多房地产公司以为销售就等于营销，而销售人员管理就是营销的代名词。事实上房地产公司必须面面俱到：产品品质、广告、价格、促销、公关、楼盘包装、其他活动，销售需要其余所有环节的配合运用。 在一个房地产营销循环中，我们需要利用市场调研来了解客户，用恰当的楼盘规划设计来瞄准客户，以营销来吸引 客户，最后以销售来留住客户。 销售人员就像士兵一样，其战斗力随背后的策略及公司所提供的工具而异。营销策略人员策划进攻，寻求适当的目标市场、决定定位，尽可能给销售人员最理想的楼盘，并设计广告及促销活动以支持楼盘销售。在销售之前，营销 活动主要是试图软化目标市场。 营销的目的是要了解人们的所需要的，并在获得利润的前提下，供给他们所需要的。销售执行营销，销售只是营销的环节之一。房地产销售（就像做广告）要做的是说服客户相信公司所卖的楼盘正符合他们的需要。 销售人员能够做的只是用一种有效的方式来沟通与客户相关的某些事情，以便增加楼盘的价值，沟通过程中需要经由一些强而有力的事实或一些情感和印象，来说服人们将公司的楼盘列入他们购买时选择的范围内。 销售其实是一种教育及训练
我们还必须弄清楚“销售”对客户的意义，对于房地产这种大宗商品销售来说，基本的销售前提是，每个人几乎都需要回应另一个人。没有一个销售员可以接触到所有的听众，你的听众总是需要再说服另一个人。所以要做好销售，就必须教育及训练客户，最好是把客户都训练成我们的“销售员”，甚至是让客户的听众也变成我们的“销售员”。 房地产公司教育训练他们的销售负责人，销售负责人教育训练他们的销售人员，销售人员再去教育训练客户，客户又去教育训练他们的听众。房地产销售管理的实质就是完整地推动这一过程顺利运行。 我们相信销售其实是一种教育及训练。如果你从这个角度来解释销售，并想象教育及训练所要用到的工具、过程及 方法，你对于如何营销也就会有比较正确的概念。 想想在我们读书时代，老师们是怎么教育训练我们的：老师的基本策略是，用统一的教材反复向我们宣讲，不教会不罢休，老师给我们充分的机会提问，复习，练习。再想想老师在教每一堂新课时是从哪儿教起的？――概念，一 定是从概念教起的。 这样你也就知道怎样组织营销活动了，好的营销要在销售人员跟客户面对面之前就准备好所有教育训练要用的规范教材、工具、程序和方法，而不只是依赖销售员的个人发挥、临场发挥。我们的营销组织则在销售之前就要对客户需求作出反应：决定该提供什么（包括销售服务）以满足客户的需要。 而销售的过程就是给客户讲述有关公司、楼盘和服务并加以说服，让客户明白这正是他们所需要的。销售人员必须接受销售训练――训练他们展示楼盘的能力――才能说服人们相信公司及楼盘的优点，消除他们的疑虑，完成销售。 当然销售不只是介绍房子，等别人回答好或者不好。潜在客户的种类各不相同，能有效吸引他们的事物也不同，当销售人员与客户面对面时，他所达成的效果是印刷品、展板或电话等等所无法完成的。事实上，在售楼处与客户一对一的状况下，销售的意义在于完成对客户的教育训练。最好的销售员在与客户几个回合的接触下来，已经让客户具备了教育训练的能力和愿望，把客户训练成我们的销售员了，这就成就了非常成功的口碑营销了。
20.丰富的图形世界 1.如图是正方体的展开图，则原正方体相对两个面上的数字之各的最小值是___________. 解析: 根据相对面相隔一个面得到的相对的2个数，相加后比较即可. 根据题设可得2和6是相对的两个面；3和4是相对两个面；1和5是相对的两个面 ∵2+6=8，3+4=7，1+5=6 所以原正方体相对两个面上的数字和最小的是6. 2.由几个相同的小正方体搭成的几何体的视图如图所示，则搭成这个几何体的小正方体的个数是________________. 解析:综合三视图，我们可得出，这个几何体的底层应该有2+1=3个小正方体； 第二层应该有1个小正方体； 第三层应该有1个小正方体； 因此搭成这个几何体的小正方体的个数是3+1+1=5个.
3.一个长方体的左视图、俯视图及相关数据如图所示，则其主视图的面积为________. 解析: 由左视图可得长方体的高为2； 由俯视图可得长方体的长为4。 ∵主视图表现长方体的长和高，由长方形面积公式可得主视图的面积为248S ab ==?= 4.如图，下列几何体是由棱长为1的小立方体按一定规律在地面上摆成的，若将露出的表面涂上颜色(底面不涂色)，则第n 个几何体中只有两个面涂色的小立方体共有_________个. 解析: 由题意可知: (1)第1个几何体中只有两个面涂色的小正方体有4个 (2)第2个几何体中只有两个面涂色的小正方体有12个 (3)第3个几何体中只有两个面涂色的小正方体有20个 (4)第4个几何体中只有两个面涂色的小正方体有28个 以上数据表明，只有两个面涂色的小正方体的数量是4的倍数 414=?，1234=?，2054=?，2874=?，依此类推可得第n 个几何体中只有两个面涂色的小正方体的个数为(21)484n n -?=-
1．数形结合话数轴 解读课标 数学是研究“数”和“形”的一门学科，从古希腊时期起，人们就已试图把它们统一起来. 在日常生活中我们通常对有形的东西认识比较快，而对抽象的东西认识比较慢，这正是现阶段数学学习的特点，以形助数是数学学习的一个重要方法． 运用数形结合思想解题的关键是建立数与形之间的联系，现阶段数轴是数形联系的有力工具，主要反映在： 1．利用数轴形象地表示有理数； 2．利用数轴直观地解释相反数； 3．利用数轴解决与绝对值有关的问题； 4．利用数轴比较有理数的大小． 问题解决 例1 (1)已知a 、b 为有理数，且0a >，0b <，0a b +<，将四个数a 、b 、a -、b -按由小到大的顺序排列是__________． （《时代学习报》数学文化节试题） (2)已知数轴上有A 、B 两点，A 、B 之间的距离为1，点A 与原点O 的距离为3，那么点B 对应的数是__________． （广西竞赛题） 试一试 对于(1)，赋值或借助数轴比较大小；对于(2)确定A 、B 两点在数轴上的位置，充分考虑A 、B 两点的多种位置关系. 例2如图，数轴上标出若干个点，每相邻两点相距1 个单位，点A 、B 、C 、D 对应的数分别是整数a 、b 、c 、d ，且210d a -=，那么数轴的原点应 是( )． A.A 点 B.B 点 C.C 点 D.D 点 （江苏省竞赛题） 试一试 从寻找d 与a 的另一关系式入手． 例3 已知两数a 、b ，如果a 比b 大，试判断||a 与||b 的大小. 试一试 因a 、b 符号未定，故a 比b 大有多种情形，借助数轴可直观全面比较||a 与||b 的大小． 例4电子跳蚤落在数轴上的某点0K ，第一步从0K 向左跳1个单位到1K ，第二步由1K 向右跳2个单位到2K ，第三步由2K 向左跳3个单位到3K ，第四步由3K 向右跳4个单位到4K ，……，按以上规律跳了100步时，电子跳蚤落在数轴上的点100K 所表示的数恰是19.94，试求电子跳蚤的初始位置0K 点所表示的数． （“希望杯”邀请赛试题） 试一试 设0K 点表示的数为x ，把1K 、2K 、 L 、100K 点所表示的数用x 的式子表示．
工作要有创新思维 读《可以平凡不能平庸》有感 近日读了刘兴旺写的《可以平凡不能平庸》一书，里边有一章节提到“用创新思维激活你自己”。它告诉我们如何保持思维创新。直接关系到一个年轻人的未来是“死”是“活”，因为只有创新才能“救活”自己的异常思维和才智。从而激活自己的全身的能量。 创新对大多数人来说是陌生而神秘的，似乎他只是少数人的专利。其实，创造有大有小，内容和形式也可以各不相同。它已经深入到普通人的生活、工作、学习之中，已经是人人可以进行的社会实践活动，任何人在生活、工作的各个方面随时随地都可能迸发出创造的火花。 一家规模不大的建筑公司在为一栋新楼安装电线，在一处地方，他们要把电线穿过一根10米长但直径只有3厘米的管道，管道砌在砖石里，并弯了4个弯。他们开始感到束手无策，显然，用常规方法很难完成这个任务。后来一个爱动脑筋的装修工想出了一个非常新颖的主意：他到市场上买来两只白老鼠，一公一母。然后，他把一根线绑在公鼠身上，并把他放在管子的一端。另一名工作人员则把那只母鼠放到管子的另一端，并轻轻捏它，让它发出吱吱的叫声。公鼠听到母鼠的叫声，边沿着管子跑去找它。它沿着管子跑，身后的那根线也别拖着跑。因此，工人们就很容易把那根线的一端和电线联在一起。就这样，穿电线的难题顺利得到解决，这位爱动脑筋的装修工，也因为创新而得到老板的嘉奖。 结合自己处室从事的基本建设工作，同样需要创新思维来激活。下面就工程建设方面一个创新思维事例与大家分享。
根据烟台市电力部门的规定，修造船项目的用电类别为大工业用电，大工业用电相对一般工商业用电电费每度便宜1.1毛，但需缴纳28元/ KvA/月的基本电费，大工业用电只有用的越多越合算，否则，很难满足交纳基本电费的抵扣。 我局航修站改造工程高压用电原设计接电点为打捞工作船码头变电室的备用高压柜，打捞工作船码头变电室的高压容量为3200KvA（该用电类别为一般工商业），航修站改造工程原设计的高压总负荷为5630KvA,接入后需报装的总高压容量为8830KvA。由于这么大的报装容量需要缴纳的基本电费数额很大，考虑这点原因，我处多次与物业管理办、电力部门有关人员及设计人员探讨，开拓创新，提出两个改进方案： 一、改变接电点位置 如按照原设计从打捞工作船码头变电室接电，根据规定，此变电室的用电类别也要改为大工业用电。改变用电类别后，3200KvA的高压容量一年需要缴纳基本电费为3200x28x12=1075200元，而该变电室的用电饱和度也难以满足交纳基本电费的抵扣，为了避免每年107.52万元的基本电费支出，我处经过研究，提出了改变高压接电点位置的设想，就是从芝罘岛东路路边的高压环网柜接出，重新铺设高压电缆接入航修站改造工程中的中心配电室，得到了电力部门线路勘察人员的认可。改变高压接电点的方案比原设计能增加部分初期投资，但相对原设计改变用电类别每年需交纳的基本电费，还是经济可行的。 二、减少高压报装容量 航修站改造工程如按原设计的高压总负荷5630KvA申报高压用电，
超市销售技巧-王牌促销员5步必杀技 从事超市销售工作已经两年多了，从最基层的促销员到现在的省区经理，一路走来，个中的酸甜苦辣只有自己才能体会。因为工作缘故，我经常出入于各类卖场，看着那些促销员不遗余力地推销产品，我总想起自己刚出道时的样子。人常说，听君一席话，胜读十年书，现在把自己做促销员时的经验与超市销售技巧写出来与拼搏在超市销售技巧第一线的同仁们共享，希望对大家有所帮助。 我第一份工作是在国内一家非常著名的音响企业做促销员，我至今还非常感谢这家企业，在那里我开始了自己的超市销售技巧生涯，获得了良好的培训，为后期的发展打下了良好的基础。那时候我大学还没毕业，鉴于严峻的就业形势，我提前一年开始了实习，用高中毕业证书应聘进了这家企业，并且在短短的半年之内，用优异的业绩征服了公司所有人，被破格提升为专卖店的店长。后来，我离开了企业，南下发展。 总结自己的成长经历，我认为一名出色的促销员，超市销售技巧必须要做到以下的几个方面： 超市销售技巧一：厉兵秣马
兵法说，不打无准备之仗。做为超市销售技巧来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为超市销售技巧就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到超市销售技巧技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。 每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！ 超市销售技巧二：关注细节 现在有很多介绍超市销售技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通
当前，医药营销方式和手段推陈出新，但万变不离其宗。医药营销行业已经逐步转变为纯 市场化的操作了——能否“站得稳、活得久”多数取决于你的产品是否能得到“市场的认可”，也就是我们所说的“消费者认可”。消费者认可就是一种买方市场的认可。这一点非常的关键！所以说一切营销模式都是围绕“消费者”来做文章的。明确了这一点我们后面的“10元与40元”的举例说明就很好理解了。 现在举例说明，如：某中端药酒品牌的营运费用极限为40元/瓶。现在有两种营销模式。一种是这40元完全给零售商——即终端药店赚取。无疑，这个利润空间是极具诱惑力的。被医药业内称之为“底价模式”，该药店每销售一瓶该产品，药店就会赚取40元。属于高毛利产品。一般情况下，药店在拿到产品后，会确定几个方案，比如要求店员首推、增 加店面陈列等，目的是多销几瓶。 我们常常在巡店的时候就会发现，一般不知名的产品的陈列位都会很大，而且营业员 会主动推荐，这个产品无疑是高毛利产品。相反，有些知名产品、品牌产品却陈列在不起 眼的位置，经过问询，店员才主动拿出。在业内我们称之为“终端拦截”。这种营销方式特 别对“傍名牌”产品非常有效果。比如广告产品“吸油基”在销售高峰阶段就在终端药店出现 多个孪生兄弟：“吸基油、排油基、排油素”等。还有比如感冒类药品，同质化的就更多了。 “底价模式”是一种“有奶便是娘”的营销方式，对产品的渠道构建、品牌推广弊大于利。例如，产品销售后期还有可能出现相互压价的情况，A药店想赚40元，B药店却只想赚30元，这样，该产品的零售价就在不同的药店发生了变化。而且该产品已经给零售商让出了 足够的利润空间，他已经没有多余的费用去维护和稳定市场，并且不可能为顾客提供较为 完善的服务。这样的产品在“买方市场”的存活期是很短的。但药店需要利润，中小厂家需 要生存，这种“底价模式”将长期存在，只是换汤不换药，产品如走马灯似得不停变换就OK 了……直到被“大鱼”彻底吞掉。 对于一个致力于打造“品牌”的厂商来说，“底价模式”只能是序曲，厂商的理念和零售 商的观点是有区别的。就像家庭和学校的关系。厂商就好比家庭，家里的孩子是唯一的宝贝。学校呢，承诺每个孩子都一样待，但在资源有限的情况下，只能保证表现优秀的孩子……因此，厂商需要帮助零售商来营运产品。还拿上面的例子来说明，这个药酒品牌只 有40元的营运费用。那现在就进行利益的再分配。零售商只拿10元。还有30元由厂商 使用，我们称之为“共赢”模式。比例厂商通常会确定几个方案：比如增加广告投放，组建 终端维护队伍，加强售后服务工作……，因此，我们在巡店时就能理解为什么所谓的品牌 产品却躲在角落里，为什么我们的业务员在终端并不受欢迎，为什么有那么多的药店向我 们抱怨产品利润低……但零售商又不能不卖我们的产品，因为有顾客点着我们的产品，指 定购买。对于厂商来说，来自零售商的抱怨是很正常的，可又很无奈——鱼与熊掌不能兼得。如果要提高零售商的利润率，那就必须调整零售价格，但调整零售价格无疑将产品转 嫁到了我们的上帝“消费者”头上，弄不好就会被“上帝”抛弃……。 采取“底价模式”时，药店的毛利高，但顾客需要量小，拦截难度大。一个月销了10瓶，
一、填空 1、的意义是（）它的分数单位是（），它有（）个（）。 2、有a人参加学校举办的“道德伴随我成长”德育总结大会，其中上台参加文艺演出的学生占。上台参加文艺演出的学生有（）人。 3、一根长2米的绳子，用去米，还剩下（）米；如果用去2米的，还剩下（）米。 4、一个分数，分子与分母的和是55，若分子、分母都减去5，所得的新分数约分后为，原分数为（）。 5、在、、、四个分数中，分数单位相同的是（），相等的分数是（）。 6、分数，当A=（）时，它是分母是15的最大真分数；当A=（）时，它是分母是15的最小的最简假分数。 7、一个分数加上它的一个分数单位等于1；减去它的一个分数单位等于，这个分数是（）。 8、有两种螺丝钉，一种用3角可以买4个，另一种用4角可以买3个，这两种螺丝钉的单价的最简整数比是（）。 9、一捆电线长30米，第一次剪去，第二次剪去米，还剩（）米。 10、修一段600米长的路，甲队单独修8天完成，乙队单独修10天完成。两队合修（）天完成它的。 11、有甲、乙两只桶，把甲桶里的半桶水倒入乙桶，刚好装乙桶的，再把乙桶里的水倒出后，剩下15千克水。甲桶可装水（）水。 12、一堆煤，第一次用去，第二次用去吨。其中第（）次用去的数可用百分数表示。 13、小明家到学校的路程是560米，小明从家步行7分到达学校。小明平均每分走这段路的（ ），平均每分走（）米。 14、在、3.3、33.3%、0. 四个数中，最大的是（）；0. 、0.5 、5.4%、、0.54按从小到大的顺序排列为（）。 15、3÷5= =（）÷30=（）%=9 :（）=（） 16、今年我县有20%的中小学生享受了国家“两免一补”的扶贫政策，这里是把（）看做单位“1”。 17、李刚看一本书，第一天看了全书的，第二天比第一天多看了，第二天看了全书的（）。 18、电影票原价每张若干元，现在每张降价3元出售，观众增加一半，收入增加，这样的一张电影票原价（）元。
发表人：党委工作部2010-10-17 18:25:25 [编者按] 战略，乃是一个企业发展进程的总体方针和拚杀策略，而战术，则是总体战略中的手段运用和具体战役。战略正确则能步步为营，战略错误，即使战术再高明，也难以保证正确的发展方向。 面对日趋紧迫的市场形势，面对步履艰难的企业现状，面对危机四伏的项目运作，面对差强人意的思维定式，今年下半年以来，公司领导审时度势，洞若观火，立足当前实际，瞻望长远发展，有针对性的提出了一系列号准公司脉络、予以对症下药的新思维、新观点、新思路，并相继付诸实施，有的已经初见成效。笔者认为，这些新思维、新观点、新思路，就是企业当前和今后一个时期不可或缺的战略，对于统一员工思想，引领公司方向，扭转目前背局，推动健康发展，具有现实的指导意义和长远的历史意义。 为了使公司广大员工更好地学习、领会、实践公司精神，我们对新思维、新观点、新思路进行了归纳整理，对其所包含的特点和重要性进行了概括提炼，对重要的观点进行了概要解读。并将在《学习园地》陆续登出。虽然观点和解读能力不尽圆满，但一为抛砖引玉，二恳请工友不吝斧正。最终目的在于为公司大兴学习、沟通、谋企业发展之风添柴加薪，弘扬“不看热闹比成效”的健康风气，进而通过广大员工的共同努力，在全公司形成“成绩卓越我优秀”的工作氛围。 在此，也希望公司各级党组织抓紧时机，开动脑筋，采取多种形式，使公司的新思维、新观点、新思路在员工中入耳、入脑、入心，变为与企业同命运、共荣辱的实际行动。
公司“新思维、新观点、新思路”宣贯系列之二—— 新思维、新观点、新思路概述 发表人：党委工作部2010-10-17 18:36:41 今年下半年以来，公司领导提出的一系列新思维、新观点、新思路，概括起来就是“123456810”。 1—— “一个引领”——发挥好企业文化的引领作用，用企业文化（项目文化）实现提升士气、凝聚人心的目的。 2—— 开展“两个分析”——根据集团公司要求和企业实际需要，对海南、武广项目进行管理状况分析。 点击“两大问题”——一是坚持队伍建设是灵魂，努力打造两个“拳头”。拳头之一是专业化队伍建设，最终打造成能打必胜的专业化队伍；拳头之二是科技开发队伍建设，先期通过成立总工办和明确职能定位，以提升科技开发与工艺工法总结水平。 二是强项目必先强机关。当前要采取三项措施给予支持：其一，各部门人员要配强、能力要到位、执行效果要增强，同时剥离缺乏思路、执行力弱化的人员；其二，本着“照顾与工作要分开”的原则，对于照顾人员，因不能满足职能要求，要分离到其他岗位；其三，提高部室整体效能，确保不出现“短板”。 做到“两个不落后”—— （机关工作人员）一是思想、思路、思维不落后，更不能与企业发展方向背道而驰。即思想要高尚，理念紧跟形势不第二掉队；思路要清