花卉营销方案与路线
花卉消费观念落后，阻碍消费行为
在许多人眼里，只有办大事时才消费花卉，比如结婚、丧葬和重要会议等。由于地区的差异性，不同地区的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区高于落后地区，高层知识分子的花卉消费明显高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消费，局限于这样的消费观念与心态难以促进花卉的发展。
花卉产品结构不合理
我国花卉业结构的不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合理。由于发展的自发性和自然环境的影响，我国花卉业发展不平衡、布局不合理。我国的花卉主要产于云南、广东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方的花卉产品相对较少。同时，由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化。而花卉属于季节性产品，同质化造成上市一哄而上，产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售；所谓的“一村一品牌”，导致相同花卉生产者相互残杀利益受损，不利于花卉业的发展。
产品质量不高，缺乏市场竞争力
我国的花卉业发展比较晚，这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农种植方式，种植花卉的人基本是一些专业知识少、缺乏市场意识的农民，除了我国本土产的名花在国际市场上占有一定优势外，其它产品缺少技术含量，在国际市场销路不好。比如在一些地区，年宵时进口花卉销路很好，而我国自产的却滞销，价格也比我国的要高出两三倍。可见只有高质量的产品才会卖高价。
花卉消费管道不流畅
我国的花卉销售主要存在两种管道：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。我国批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。同时，由于宏观调控和行业管理不力,造成运输效率低,成本高。可以说，我国花卉业的流通渠道缺乏现代批发市场应有的规范与效率。从实质上看，我国花卉批发市场处于由传统市场向现代批发市场的过渡，有待于进一步发育成熟。
服务人员素质低下
我国花卉业的发展基本上是传统方式，花农自产自销。随着花卉业飞速发展，花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊病越来越暴露，与花卉业科技含量越来越
高、市场竞争越来越激烈的发展方向背道而驰。对此，我们必须培养具有现代花卉知识的种植人员和销售人员。
广东作为国内盆花主产地，集中了众多花卉生产销售企业，这里的各种营销模式为业界所关注。这些营销模式按产销环节分，可以分为自产自销和产销分离，随着市场的发展，产销分离模式已应用得越来越广；按营销对象分，可分为批发营销和零售营销。
自产自销模式1.依托大型花卉市场的企业卖场模式大型花卉市场内，具有自身产品的企业一般都会建立卖场，批零兼营，形成各自的特色，但他们的生产基地分布在周边的其它城市。如广东维生，在广州花卉科技园拥有批零卖场，而基地分布在中山、三水和韶关等地，定期供应卖场，草花、红掌、一品红、蝴蝶兰、资材等产品形成了较强的优势。广州花卉博览园的华力园艺，一品红、蝴蝶兰、竹芋等盆花比较有优势。顺发园艺，广州的分场集中销售阴生植物。七巧园艺的卖场则偏重于零售市场，整个卖场如同一个大超市。在企业卖场发展的过程中，除了销售自己生产的产品外，通过代销、代理、合作等销售的产品也逐渐增大了分量，如广东维生取得了菲舍一品红全国代理权后，通过区域分级代理，负责不同市场区域的市场销售，并实行相应的市场保护。
2.拍卖市场模式广州缤纷园艺公司的拍卖市场每日上午8点开始拍卖花卉，完毕后由广州缤纷公司负责包装上货。当天未能拍卖的花卉产品在市场内进行销售，每天有不同幅度的降价，如果超出相应的期限，则进行下架处理。据该拍卖市场场长胡振兴介绍，拍卖市场从初期尝试到现在的顺利运行，其主要原因在于：一是产品由缤纷园艺公司的各大生产基地提供，定期按照生产计划向市场提供相应数量的产品，少量由其它生产企业提供，保证了货源和产品质量，确保了拍卖产品的标准化和高质量；二是缤纷园艺公司的产品丰富、产量大，自身产品基本满足其市场定位下的客户群的需求；三是高质量的产品价格优惠，吸引众多的买家；四是拍卖市场和生产基地同为一家公司的不同部门，在成本节约、沟通、利益分配方面有不可取代的优势。目前，该拍卖市场实行严格的会员制度，仅会员企业可进入拍卖市场进行交易，避免了零售商和普通市民进入市场买货。
产销分离模式1.依托市场的店面模式目前，广州的花卉市场主要有波园路、岭南花卉市场等。这些市场集中度高，产品多样，竞争激烈，已形成了产品的风向指针，如波园路花卉市场的观叶植物，岭南花卉市场的切花。波园路花卉市场上以个体经销商为主，从不同的生产商获取货源（少部分有自己的产品），快速走量，从中赚取利润。
2.拍卖市场模式据广州花卉博览园常务副总经理王建新介绍，他们近期正在酝酿启动拍卖中心，拟借助拍卖中心的拍卖设备，联合业内几家大型生产企业共同组建新型股份公司，拍卖初期的产品以股东的盆栽花卉产品为主，预计今年年底拍卖中心将正式启动。广州花卉博览园希望通过大型生产企业高质量的产品和优惠的价格，吸引众多买家采用拍卖这一形式进行采购，并逐步
完善定价、拍卖流程、产品标准和货物包装运输等方面的运行，从而带动其它生产企业、经销商共同参与。
3.观叶大卖场模式在广州花卉科技园内，有一个观叶大卖场，据该卖场的市场营运总监董勋介绍，卖场定位于观叶植物的交易平台，采取不从买卖双方抽取差价，而在卖家的整体销售额中提取12％至15％的利润。生产企业或种植者如果产销一体，营销成本可达到总成本的30％至5 0％。董勋认为，目前产销分离是花卉产业发展的一个趋势，而卖场这种营销方式将在这个趋势中得到发展。
超市零售模式
花卉的零售管道一直是众多花卉企业力争突破的一个领域。七巧园艺、成美园艺和五羊鲜花等企业进军超市，在花卉的零售管道中走出了一条全新的道路。
据七巧园艺副总经理李亚伦介绍，广东和上海不同，上海的一部分花卉市场在上海市区，因此七巧在上海基本以花卉市场内开设店面为主，开拓上海的零售市场。而广州的花卉市场基本都在市郊，因此七巧和好又多超市合作，在广州设立了9个七巧园艺的零售点。李亚伦认为超市园艺产品属于超市消费者附带购买的产品，消费者多为家庭女性，因此产品价位不能太高，选择性要强，多元化且易于携带，是入选超市产品的关键。
据五羊鲜花经理朱子青介绍，五羊鲜花进入了广州百佳超市，其中广州天河百佳超市的产品包括工艺品、组合盆栽、仿真花、花药、花肥等。朱子青表示，超市零售模式遇到的较大问题是，还需要进一步引导消费观念，目前国内还未形成在超市消费花卉的概念。（
台湾花卉产业从上世纪70年代开始起步,在短短30多年的时间形成了完整的产业链,这其中营销模式起到了重要作用。他们的营销模式具体有下面三方面的特点。
引导培养消费
台湾花卉行业很重视消费的引导和培养。台湾的花卉生产走过了30多年的历史,当中也经历
了某些时段产品供过于求的局面。比如说,如果某个年份一品红有过剩的现象,台湾的盆花协会就会与一品红的生产厂家协商,进入到小区进行促销活动。他们是这样进行小区促销活动的:首先是一品红的生产厂家每家供给盆花协会相同数量的盆花,盆花协会免费把一品红送给小区的居民,同时教授小区居民有关一品红施肥、栽植、组合盆栽的技巧,免费派送完之后,一品红的生产厂家就开始进入小区搞销售了,这样就达到了较好的产品促销目的。上面的例子就是引导冲动消费的一个例子。还有培养市场消费的例子,比如一个人从来不养花,你送他一盆,他必然会在家里腾出一个地方来布置这盆花,也许三个月花就死了,不要紧,再送他一盆,又过三个月,花又死了,还不要紧,再送,花又死了,对不起,这次不送了。由于几个月下来,习惯了欣赏花,这人每天对着原来摆花的空位会产生不习惯的感觉,这时他就会自己去买一盆花来摆。这就是培养市场的过程。所以,花卉的消费是需要引导和培养的,而不是自然而然随着物质生活的提高就可以形成。目前,我们国内的花卉消费还停留在节日消费、单位消费、集团消费的阶段,并非完全是因为国内的收入水平低的缘故,更多的是一个习惯和文化的原因。越南可以作为一个反例证明。越南的人均月收入折合人民币为200元,远低于我国的平均水平,但越南人却有家家户户买花的习惯。这其中的原因是因为法国当年占领越南110年,在这期间法国人消费花卉的生活习惯已经深入渗透到越南人的生活中去了。
整体宣传营销
台湾为促进花卉业的大发展,对花卉进行了整体宣传营销。蝴蝶兰近年成为台湾继菊花之后出口最多的花卉产品,加之全球对蝴蝶兰消费的持续升温,为推广蝴蝶兰,他们结合航空公司,共同将蝴蝶兰运用最新的彩绘胶膜技术黏贴于全新的A330—300飞机上,进行国际间的营销宣传。通过这一套新的视觉营销手法,蝴蝶兰被快速有效地推荐到了世界各地。粉色的蝴蝶兰随着飞机如蝴蝶一样翩翩飞至各国。这的确是一个耳目一新的营销手段。
协会发挥作用
台湾的花卉协会、台湾花市等民营组织在花卉产业的营销中发挥了不可忽视的作用。台湾著名的花卉协会如中华盆花协会、花卉输出业同业公会、景观协会和兰花产销协会等,在行业营销推广和公众营销推广方面都扮演着重要的角色。台湾的协会均为民间组织,为非营利组织,此类协会每年的利润率不超过5%,其性质为公益。以中华盆花协会为例,现在会员有900多家,全职工作人员4人,负责各种活动的组织。小的方面如帮助企业进行新品种发布、召开技术研讨会等。再比如草花种苗的供货商今年想推出矮牵牛的新品种,就可以委托盆花协会下的草花单项委员会举行一个矮牵牛的栽培大奖赛,由供货商提供免费的种苗或种子给参赛的个人或企业,三个月举行评比。在赛事过程中,该品种的种种特性也会为企业和个人熟悉,并可以评价新品种的市场价值,达到新品种推广的效果。大的方面,协会可以组织各种展览,台湾的国际兰展就是这样的一个活动。台湾的国际兰展目前已成为仅次于东京兰展的一个国际性展览,2005年的订单达到20亿台币,对外公众开放10天,参观人数在30万人次。
近年来，世界花卉消费每年以10%的速度增长。目前世界花卉消费额为400亿欧元，其中鲜切花为300亿欧元，盆花、观叶植物为100亿欧元。花卉消费区域主要划分为3个部分：美洲、欧洲、亚太地区。其中欧洲市场是鲜切花消费量最大的市场。全球花卉年批发交易额为100亿欧元，出口额48亿欧元，大部分是由荷兰出口到世界各地。目前，全球共有87个国家和地区在进行鲜切花的出口业务，出口国主要有欧洲、美洲一些国家，亚洲国家在出口方面基本还没有市场份额。
出口份额及目标市场
在鲜切花出口贸易中，荷兰一直是最大的出口商，占全世界鲜切花出口的59%－60%，荷兰鲜切花出口至少有30%是通过阿斯米尔拍卖市场来完成。南美一些国家如哥伦比亚、厄瓜多尔的花卉出口基本针对北美市场，而肯尼亚、以色列等国家的花卉出口则通过阿斯米尔拍卖市场来完成，主要出口到欧洲。2001年，荷兰花卉的批发交易额为51亿欧元，比2000年减少了6%，在交易额中，鲜切花占三分之二，盆花、苗木占三分之一。
荷兰花卉出口的目标市场是欧盟市场，占整个出口额的86%左右。2001年，荷兰花卉的批发交易额与上一年相比虽有所减少，但对欧盟的出口额则上升为42亿欧元，比上一年增长3%。荷兰花卉销售前5位的欧盟市场依次是德国、英国、法国、意大利及本国市场。这5大市场占荷兰花卉销售额的75%。这些市场都有一个共同的特点：与荷兰近邻。此外，荷兰花卉也出口到一些较远的国家，如东欧国家、亚太地区、中东、拉丁美洲及北美市场，但份额小。根据目前发展情况，预计荷兰花卉的出口增长点在东欧国家，所以今后荷兰会将出口重点放在波兰、立陶宛、俄罗斯、乌克兰等东欧国家，此外出口到西班牙、希腊的份额也会有所增长。亚太地区的增长没做预测，因为届时中国云南将成为亚洲的主要出口中心。
荷兰出口商的主要客户群因出口品种的不同而不同，对鲜切花来说，依次是经纪人、花商、零售商、超市、便利中心；对盆花、观叶植物来说，客户对象有所变化，依次为园艺中心、经纪人、超市、零售商。
市场消费及市场份额
从消费情况看，花卉的主要消费对象仍在欧洲。2000年，鲜切花人均消费额最高的国家是瑞士，为88欧元，荷兰人均消费额排在第3位，中国人均消费额约为0.5欧元。荷兰花卉市场有关机构经过调研后认为，到2005年瑞士人均消费额可上升到100欧元，中国可能会上升到1欧元。虽然荷兰以消费额来排位只是第3位，但由于荷兰是花卉生产大国，本国花卉价格相对便宜，如果以人均消费支数来计算，荷兰则排在第1位。目前，荷兰人均消费鲜切花支数为150支。亚太地区是人口最密集的地区，人均消费额和消费支数在短期内不可能赶上荷兰，但潜力很大。
荷兰鲜切花出口在德国所占的市场份额最高，为70%，在美国所占的市场份额较小，仅占8%，美国市场的鲜切花主要由南美国家供应。
鲜切花、盆花的销售方式很多，其中零售商、花商所销售的份额仍为最大，在整个欧洲市场，花卉零售商超过10万户；其次是超市，销售份额约占20%，第三是街头贩花小商户。
近期很多人认为，由于超市大量普及，超市售花有可能代替传统的零售方式。这是不对的。事实上，目前鲜切花的主要销售还是通过零售商、花商来进行。
拍卖市场及物流服务
阿斯米尔拍卖市场是世界上最大的花卉交易市场，共有51个国家向市场供货；市场会员（种植户）有7000户；占地面积100万平方米；鲜切花、盆花的年交易总量为55亿支（盆）；云集的花卉品种达12000种。2002年花卉产品的市场交易额为16亿欧元，比上一年增长了6.5%，其中鲜切花为10亿欧元，室内观叶植物5亿欧元，庭院植物1亿欧元，每天（一般4－5小时）有55000笔交易成交。市场注册购买商有1300户，长期驻场的大型购买商有300家，包括工作人员、种植商、出口商、经纪人及市场雇佣的工作人员在内，每天市场流动人数1万人次；每天启用的台车有25000台；经拍卖市场拍卖的产品由出口商出口到84个国家和地区。
阿斯米尔拍卖市场是种植者利益的联合体，种植者是市场的主人，为了保护种植者利益，必须用更专业化的管理模式和管理手段来进行市场运作，最大限度地控制成本。
增强市场吸引力要吸引更多的购买商进入市场购花，必须加强市场的吸引力。阿斯米尔拍卖市场从以下几方面来加强这项工作：
一是发展新的交易模式和方法，为购买商提供更大的方便；
二是用高质量产品、低成本服务树立市场形象，为市场营造一个良好的氛围；
三是为采后处理（包括包装）等提供良好的、成本相对较低的设施、设备，为购买商降低成本；
四是提供良好的物流服务。这项服务不是由市场来完成，而是由市场引进的大量的运输商来为客户提供，例如邀请荷兰皇家航空公司进驻市场为客户现场提供包装运输，邀请大的企业进驻市场为购买商提供采后处理、运输服务；
五是对一些市场准入条件较高的国家（如日本），邀请其检验、检疫机构派员长期入驻市场为购买商提供服务；
六是全年不间断地为购买商提供品种备注服务，并尽量降低服务价格以保持竞争优势。
21世纪的今天，阿斯米尔拍卖市场已进入计算机联网、远程交易的初级阶段，供货商、购买商的交易可通过计算机来完成。
市场货源阿斯米尔拍卖市场的货源主要来自荷兰，其中拍卖市场会员供货占72%，其它种植者占13%，其它国家种植商占15%，亚太地区份额极少，只有印度在2002年向阿斯米尔拍卖市场提供了100万欧元的货物。
产品零售商销售拍卖市场产品的零售商主要集中在欧洲，占80%，其次为荷兰，占15%，其它国家占5%。
物流服务物流分为内部物流、外部物流。阿斯米尔拍卖市场的内部物流包括：每天完成5 5000笔交易，其中远程交易有效地实现了时间与物流上的分割，可有效利用时间，确保产品质量；出口额达43亿欧元，预计到2005年，出口额增长到51亿欧元；积极向南区扩展，扩大市场空间，为购买商提供快速、高效的物流服务。拍卖市场的外部物流包括：建立一整套先进的高技术设备，充分运用高科技手段，降低产业链中的风险；依靠高科技，快捷、高效地处理更多的小批次的交易，为小批量的购买商服务；依靠网络联系来增加物流的有效性；荷兰国内由产地至拍卖市场的货物全部由带冷藏集装箱的公路运输来完成;进口则通过空运，每年8500吨，相当于1000架747满载货运飞机；出口部分通过空运来完成的很少，每年约25000吨，由于荷兰花卉出口的主要对象国是以半径为2500公里的近邻国家，因此花卉出口的97%是通过带冷藏集装箱的公路运输或铁路运输来完成；进出拍卖市场的卡车车次每年为6000辆。
荷兰花卉出口到欧洲主要通过卡车来完成。在荷兰，卡车时速为60公里，驾驶员开车最长时间不能超过9小时，加上堵车，运输成本正逐年增加。而改用空运基本上不可能，一是空运繁忙，二是距离短，成本高。因此，荷兰正在建立一种新的高速列车运输体系，此运输体系与荷兰斯第夫机场实现自动化连接，在1分半钟的时间内，不同层次的自动化装卸平台完成装卸货任务。高速列车平均时速200公里，远远大于卡车运输所能达到的范围。此系统也适用于其它对时间要求较高的鲜活产品。高速列车运输系统预计2015年正式投入使用。
因地域差异，各地草花应用季节稍有差异。一般情况下，上海草花生产销售分三个阶段：冬季，时间大概在11月；春夏季，主要是2、3月和6、7月换花；秋季，主要是国庆应用。北京、大连、山东等地草花生产销售也分为三个阶段：五一、7、8月和国庆。其主要应用形式有盆摆、地栽和立体。
北京的草花生产者在确定今后的生产计划之前，首先要了解近两年北京草花市场情况及今年五一草花市场概况。
去年，北京草花生产与应用市场大幅上升，这与绿化美化环境的整体水平提高有很大关系，其产量的大幅增加导致市场供大于求，价格也普遍下跌。虽然价格下降，但笔者认为这并不是消费市场出现了问题，2006年，消费量增长了1倍多（见表1），主要是草花生产者过于乐观，不断盲目地增加数量，降低产品质量而导致价格下滑。
综合表1、2分析可得，在近几年草花生产数量大幅度增长的同时，种类也有所变化和增加。但限于生产设施和生产技术等综合因素，一些新优花卉种类还没有大量生产，故应用上也较少见，这一部分应有一定的市场空间。
生产及营销中需解决的问题
种类单一，应针对市场确定品种对于草花生产者来说，根据市场定好生产量后，随季节性选择好花卉种类是关键。2006年北京的五一草花生产有80%是矮牵牛，一方面是矮牵牛的生产技术较易掌握，另一方面近两年的草花用量增长很快，临时生产农户增多，矮牵牛因其生产技术容易成为农户选择的最佳种类。但随着2008年的临近，绿化美化要求的提高，应用的草花种类选择要求也不断提高，新种类是应用单位的首选。所以生产者的生产计划除应根据季节、自身生产条件确定数量外，选择合适的生产种类是重中之重。
质量控制体系和培训体系缺乏，需进一步强化到目前为止，草花生产专业化、规模化程度很低，90%以上的草花生产是采用就地取土的农民作坊生产方式，利用自己的田地和闲置劳动力生
产，在种子选择上也力求便宜。生产条件的限制使其生产周期不同程度地有所延长，影响了后期应用的效果和花期。
随着应用水平的提高，越来越多的花卉应用者会意识到专业化生产的草花与传统生产的草花的质量区别，对高质量花卉的需求量必将增加。同时随着奥运会的临近，园艺水平的提高也使得专业化生产市场份额逐渐增大。所以草花生产其专业化程度和产品质量应是结合国内国情，接近于国际质量标准，花卉生产者应从长远发展考虑提高生产设施和养护人员的专业水平，从而达到提高花卉产品质量的目的。
市场体制需进一步健全据了解，体制不健全的草花市场，花农自行确定生产计划，自行寻求销售通路，只求微薄的利润或无利润就转手于花贩。花农尽可能地降低其直接投资成本以求效益最高而不理会花卉应用后的花期和效果。同时，一些花卉应用者一味追求最低价，换来的却是增加了更换次数和降低了观赏效果，增加了全年的工程费用。
但随着市场的规范化，花卉市场体制的进一步健全，草花生产者的利益会逐步得到保障，生产者应充分认识到这一点，提高草花生产质量。
市场信息掌握不足，应加强沟通目前北京生产的草花90%以上来自个体花农，他们相互之间很难沟通或根本不愿意沟通，这在很大程度上伤害了他们自己的利益。在这点上，上海花农就做得很好，他们互通有无，相互帮忙，同时根据其价值确定了一个较为稳定的价格，形成了一个较为稳定的市场环境。花卉、园艺行业是一个容量很大的行业，要想市场稳定，生产和销售顺畅，需要一个好的团队，好的集体。在没有一个专业的组织机构协调的时候，更需要花农们自发团结起来，形成一个相对稳定、统一的组织，互通信息，最终达到共赢的目的。
“现在来买花的人越来越多，花卉销售一年四季都比较平稳。前几年，春节前那一段的销售可占全年销售额的一半以上。如今，日常消费需求加大，春节前一段的销售占全年销售额的比重不足30%。”北京莱太花卉有限公司总经理李强在接受媒体记者采访时说。记者在采访中发现，市民的日常生活也越来越少不了鲜花的相伴。
据《北京花卉市场需求调研》课题组报告显示，2004年全市花卉消费38.12亿元，其中居民消费11.15亿元；而到了2006年，居民自行购买鲜花的消费金额涨到了13.61亿元。全市仅
鲜切花批发销售就达5亿支，销售额2.95亿元。仅两年时间，市民买花消费就上涨了两亿元。
日常花卉消费逐步增强
“老师生病了，我想去医院探望她，买束康乃馨，祝老师早日康复。”一位在大自然花卉市场买花的李小姐说。如今，买花已经成为一种时尚，不论是婚庆、生日、探望病人，还是商务会议装饰、家居室内等自用都少不了各种花卉的“身影”。“虽然节日花卉的消费数量很大，可以占到花卉需求总量的1/4，但随着人们对花卉消费习惯的转变，日常花卉的消费逐步增强。”据《北京花卉市场需求调研》课题组一位工作人员介绍，通过对2000余户居民问卷调查信息分析，北京市全市86.13%的居民有购花愿望，66%的居民参加过各类花卉展览。户均年购花消费310元，平均年购鲜花15枝，盆花5.5盆(其中绿植1.5盆)。“北京花卉消费将进一步扩大。”课题组工作人员在接受媒体记者采访时说。
老中青花卉需求迥异
“青年人比较时尚，他们偏爱买鲜切花送给亲朋好友，而中老年人更加青睐买盆花自己种养。”大森林花卉市场的一位商户告诉记者。“一到情人节、七夕这样的节日，月季、百合就走得特别好，购买的基本上都是年轻人。”大森林花卉市场的另一位商户告诉记者，马上要到七夕了，他正忙着从云南订购鲜花以满足市场需求。正在买花的王大爷告诉记者，自家的阳台还有卧室都已经快成花园了，但还是喜欢隔三差五到花卉市场“淘花”。
“青年人偏爱鲜切花，月季、百合、康乃馨、郁金香；而这些鲜花基本上都是当做礼物用来送人。中老年人更加青睐盆花，并喜欢自己养植。中年人喜欢的主要品种是仙人掌、文竹、水仙、芦荟；老年人则喜欢杜鹃、兰花、君子兰、茉莉花等。”《北京花卉市场需求调研》课题组工作人员在接受媒体记者采访时说。
完善市场做大产业
“增强科技创新与试验，加快野生植物驯化过程。”北京莱太花卉有限公司刘丽清小姐在接受《中国产经新闻》记者采访时说，植物都有周期性，新花卉产品的开发需要很长时间，国内花卉品种的研发还需要进一步加强。记者在采访中了解到，一些花卉企业对以往依赖进口的高端花卉如特级大花蕙兰、菠萝等的培育有了很大突破。加强技术上的研发，逐步占领国内花卉高端市场，促进花卉出口。
“随着人民生活水平的提高，花卉作为一种文化逐渐被寻常百姓接受。同时花卉市场也更加注重与国内民俗传统文化相结合，通过‘花语’传递人文关怀，满足顾客的精神需求。”刘小姐
在接受记者采访时说。在生活压力和工作压力都很大的环境下，花卉作为一种精神需求更加得到人们的认可。记者在采访时还发现，一些功能性花卉销量很好。“功能性花卉很畅销，很多顾客都买花送给刚装修房子的朋友，不仅可以装饰房屋，又可以净化空气吸收甲醛，时尚又实惠啊！”大森林花卉市场的一位商户告诉记者。
“与国外相比,国内花卉产业还存在巨大的开发空间,但现在存在的问题主要是花卉的研发和技术人员的力量比较薄弱。国外有很多百年以上的老店,研发实力雄厚,我国需要加强花卉自主研发,不断完善花卉市场产业链。另一方面是我国消费者在消费能力和消费文化上与国外也存在较大差距,需要多方共同努力引导花卉行业积极健康发展。”北京花卉协会郑先生在接受记者采访时说。
业内人士认为，要不断创新花卉生产和经营的模式，营造花卉市场新热点，大力发展花卉观光。目前，节日市场带动着花卉产业的发展，使花卉业的专业化程度不断提高，产业链也在不断延长。专业的种苗生产商、盆花生产商、鲜切花生产商以及销售公司、运输公司等，共同带动了相关产业的发展。但花卉市场竞争也越来越激烈，花卉企业必须不断进行技术改造和创新，才能在市场中立于不败之地。
近年来，我国花卉业迅猛发展，全国各地的花店数量如雨后春笋般地快速增长。从整体来看，已经成为我国国民经济增长中不可忽视的力量。但是，由于受全球性经济放缓的影响，消费市场在短期内会使花卉业面临一些暂时的困难。随着中国加入WTO，在经济全球化的背景之下，中国稳定的社会环境、经济环境以及成功申奥、加入WTO等因素的影响，未来的国民经济将保持一个稳定、较快的发展速度，人民生活水平的日益提高，将会对生活消费的档次和质量提出更高的要求，花卉市场容量必然不断增大，这对众多的国内花卉企业来说，未来的市场无疑存在着巨大的发展潜力。二、市场分析：1、市场现状：从花店业的兴起到现在，“容易进入市场”是该行业的特点。在花卉业中花卉的生产缺乏足够的商业化运作机制，由于消费市场信息来源把握的局限性，造成部分产品生产过剩，而另一方面个性化商品或服务又供不应求，没有足够多样化的产品或服务方式供选择，使零售商过于集中在单一产品或服务模式领域内。由于各种条件的限制，花店之间一直处于各自为战的状态。随着人们整体生活水平的提高，对鲜花礼品需求量的增大，对花艺商品的要求也越来越高。花店业同样也面临着全面的转型时期。市场要求花店业提高插花，花艺，及经营水平，拓宽可服务领域，增强竞争力，给顾客提供更为细致的服务。整个行业缺少领头羊，无品牌竞争意识，市场零乱、信息落后都为公司进入市场提供一个好机会。2、消费心理分析: 由于目前市场上花店开得过多过烂，相互之间的低水平无序竞争，导致消费者更注重一种低廉的价格，从而使“价格因素”成了花店之间的竞争核心。3、目标消费群：公司产品是一种日常生活的消费品，因此，有着广泛的消费群。主要集中在情侣、友情、婚礼、家庭、生日、节庆、慰问、商务等消费者；有爱美之心，懂得品味生活、享受生活的人士都是潜在的顾客。三、品牌形象的规划：1、
品牌定位：以命名的品牌名称，体现公司的产品具时尚美感、质量卓越及生活美好的理念。
2、品牌概念：引导家饰时尚，尽享生活情调。
3、品牌口号：让心情盛开！
4、品牌意念：标志的正形恰如其分的表达了家居花卉形象，寓意公司时尚、进步的形象；由两朵抽象花瓣构成的负形为“心”，隐喻公司全体员工“齐心”去做给消费者“开心”的事业，“一心一意只为你”的服务宗旨。标志的标准色为绿色象征公司的生命力旺盛、欣欣向荣。
四、品牌发展策略：1、树立品牌，统一形象：抓住整个花卉市场尚缺领袖品牌的机会，公司以家居花卉这一品牌迅速进入市场，确立起品牌形象，使其被消费者认同。包装形式主要以终端展示为基础，在做品牌形象引导的同时，加强品牌终端的促销力度，如终端形象的展示，终端概念的包装传播，最大限度地向消费者灌输品牌形象。2、建立连锁，统一管理：在未来的市场那种“纯粹传统意义上的花店（指简单的摆一点花就能够赚钱的花店）”越来越不能适合市场的要求，就必须寻找另一种出路，实施“整合的营销网络”，建立行业连锁模式，加强统一管理，寻求更大的发展空间。五、市场推广策略：为更好的树立家居花卉品牌形象，将宣传方式以“终端包装”为主，以“媒介软文炒作”为辅的推广策略。
1、产品策略：以鲜花为主营产品，配以干花、假花、活体植物、盆载及配件（玻璃器、陶器、木器、藤器）等组成的产品结构。公司的大多数产品品种都是从供货商那里采购的，如何将它们加工包装成家居花卉品牌的产品呢？这除了花工的花艺技术水准外，还必须有“花仙子”系列的包装用品（如：包装纸、产品合格证、购物袋、贺卡等），从而形成一个统一的品牌形象上市销售，加强在消费者心目中的影响力，改变购买品牌习惯的消费观念，认同品牌的价值。
2、价格策略：创名牌以优质的产品为基础，优良的服务为附加值。让消费者买得放心、买得开心，价格定位中上的档次，随着市场价的浮动调控自身的价格且要稍高于市场价的灵活价格定位。
3、管理策略：a、采购管理：加强与供货商的联系，及时掌握最新的市场信息，清楚地了解各大供货商的供货品种、产品质量、价格及配送等方面的情况。组成一个专业的商业采购中心。b、后加工管理：提高花艺技术水准，组织一批专业的花工为采购回来的产品进行加工包装，形成品牌价值。c、培训管理：重视员工素质的培养和管理，制定管理制度，用制度去规范员工的行为，各负其则。培养员工的主人翁精神，同时要对营业员经常进行培训，以提高员工的花艺技术水准和销售技巧，提高员工的知识结构和美学修养。
4、广告策略：以“让心情盛开”为主题的广告宣传及各种节庆的促销活动深化品牌形象。适时的节日促销，为不同的节日制定不同主题的促销活动，如：情人节、母亲节、教师节等节日。体现企业关爱社会、回报社会的公众形象，树立品牌的亲和力。
5、通道策略：a、进驻各大商场、超市；b、电话订购和邮政速递的销售模式；c、建立“网络销售体系”；分阶段地建设好各种管道，形成完整销售网络，使公司逐步走向成熟，提升公司的竞争力。不断扩大品牌的影响力，是立足万变市场的重要保证。
6、选址策略：选择适当的地点进行布点是公司经营能否取得成功，能否组成有效最佳销售网的重要因素。因此，在选择店铺的位置应考虑以下条件：a、商业活动频繁的地区；b、人口密度高的地区；c、面向客流量最大的街道；
d、交通便利的地区；
e、人群聚居的公共场所；
f、同行聚集的地区。以上条件不仅能最大提高销售力，而且可以为品牌宣传目的的最大化创造了环境。家居花卉作为一个新牌子、一个有发展潜力的新项目，这需要公司全体同事的共同努力和有为之服务的激情，也相信我们的付出是会有所回报的。来吧！为创家居花卉名牌记下自己精彩的一笔。
品种：优胜劣汰
徜徉于青州花卉批发交易市场，几乎每天都可见到让人眼前一亮的花卉新“面孔”。
花博会召开前，新品种出现频率更高。仅几家台资企业，就引进了30多个新品种。全市每年引进的新品种达400多个，青州花卉大家族成员也一路增至3000多种。
品种多了，却不难卖。因为，青州在大量引进新品种的同时，更注重根据市场需求淘汰老品种。仅今年，就淘汰近百个，从而在品种上保证常变常新，始终保持与市场需求共进退。如今，青州花卉市场上的3000多个品种都是通过优胜劣汰保留下来的，基本代表世界花卉市场需求的前沿，既能够满足不同人群、不同市场的消费要求，又形成仙客来、杜鹃、草花三大主打品牌。这一特色，使得分开可以凭借稀有独特品种抢占市场空档，集中又可以拢指成拳，形成规模优势，从而赋予青州花以活力和后劲。
市场：网络健全
目前，青州的花卉营销网络已遍布全国，联通世界。
在自己的家门口，青州拥有20万平方米花卉交易批发市场和10万平方米展览、交易厅，还配套建设十里花街，吸引全国各地成千上万花卉营销商，并依托其在全国各大城市设立直销处270多个，直接把青州花卉的“门店”开到全国各地。青州还通过招商引资，吸引韩国中花园艺、台湾大汉、浙江森禾、广州成美等60多家知名花卉企业建立生产基地，进而把这些企业的市场营销网络融入青州花卉市场。台商独资企业铭园花卉公司在引进、推广100个草花品种的同时，还利用自己的销售管道，帮助花农销售草花1000多万盆，一解花农的卖花之忧。同时，青州市借助连续举办5届的花卉博览交易会这一平台，与荷兰、以色列、美国等10余个国家的客商和专家建立稳定的业务联系，进而让青州花走出国门，走向世界。
人才：越聚越多
谈起花卉营销，现年27岁的董春燕可谓行家里手。目前，她的亚太花卉有限公司，不仅在万红展厅拥有3600米的摊位，更与40家国内外知名花卉企业建立了业务联系，每年买进卖出的花数以百万计。在青州，像董春燕这样的专业花卉营销人才正越来越多。
青州市加大对专业营销人才的培训力度，出台优惠政策，积极培养有品种培育、市场营销和调研等专长的公司和人才，农林等部门把培训重点放在市场营销上，多渠道聘请专家讲授花卉营销课，鼓励有营销专长的人员走出去，在全国各地建立青州花卉的购销网络。
目前，青州市已从花农中分化出1300多个花卉经纪人和市场调研人员，通过在外地设立直销处、发展销售代理人等多种形式，使青州花“买全国、卖全国”的营销路子走得更顺、更远。
花卉营销方案与路线 花卉消费观念落后，阻碍消费行为 在许多人眼里，只有办大事时才消费花卉，比如结婚、丧葬和重要会议等。由于地区的差 异性，不同地区的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区高于落后 地区，高层知识分子的花卉消费明显高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消费，局 限于这样的消费观念与心态难以促进花卉的发展。 花卉产品结构不合理 我国花卉业结构的不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合 理。由于发展的自发性和自然环境的影响，我国花卉业发展不平衡、布局不合理。我国的花卉 主要产于云南、广东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方的花卉产品相对较少。同时，由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化。而花卉属于季节性产品，同质化造成上 市一哄而上，产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售；所谓的一村一品牌”，导致相同花卉生产者相互残杀利益受损，不利于花卉业的发展。 产品质量不高，缺乏市场竞争力 我国的花卉业发展比较晚，这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农种植方式，种
植花卉的人基本是一些专业知识少、缺乏市场意识的农民，除了我国本土产的名花在国际市场 上占有一定优势外，其它产品缺少技术含量，在国际市场销路不好。比如在一些地区，年宵时进口花卉销路很好，而我国自产的却滞销，价格也比我国的要高岀两三倍。可见只有高质量的 产品才会卖高价。 花卉消费管道不流畅 我国的花卉销售主要存在两种管道：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。我国批发市 场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。同时，由于宏观调控和行业管理不力，造成运输效率低，成本高。可以说，我国花卉业的流通渠道缺乏现代批发市场应有的规范与效率。从实质上看，我国花卉批发市场处于由传统市场向现代批发市场的过 渡，有待于进一步发育成熟。 服务人员素质低下 我国花卉业的发展基本上是传统方式，花农自产自销。随着花卉业飞速发展，花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊病越来越暴露，与花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越激烈的发展方向背道而驰。对此，我们必须培养具有现代花卉知识 的种植人员和销售人员。 广东作为国内盆花主产地，集中了众多花卉生产销售企业，这里的各种营销模式为业界所关 注。这些营销模式按产销环节分，可以分为自产自销和产销分离，随着市场的发展，产销分离 模式已应用得越来越广；按营销对象分，可分为批发营销和零售营销。 自产自销模式1.依托大型花卉市场的企业卖场模式大型花卉市场内，具有自身产品的企业
篇一：花店策划书 花店营销策划书 一、市场需求定位 随着人们生活质量的提高，人们对美的追求也越来越高，花已经 成了人们不可缺少的点缀，从花卉的的消费可以看出，近年来呈 上升趋势。花，不仅千姿百态，有着各自的寓意，每朵漂亮的花 都让人赏心悦目，并且，花在很多时候都可以含蓄地表达人们内 心深处的话，在每个节假日，花传达着浓情寓意，丝丝香意暖人 心，它丰富了人们的生活，更提高了人们的生活品质。所以在市 场上，花有一片辽阔的“蓝海”之地 二、花店业务定位 在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花 器、婚庆服务为主，根据当地情况还可适当兼营其他配套商品和 服务，以提高花店的综合经济效益。花卉租赁与销售要相结合发 展，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所以花店要 引导消费。花店可适应部分消费者的需要，专门为其布置厅堂， 进行花艺设计。售后服务主要体现在教授花卉养护、保鲜知识，经常访间客户，掌握其消费新要求、新动向，为客户及时更换新 鲜花等等。 三、营销策略定位 1、花店本身的营销 花店的质量和价位是赢的市场的法宝，，找到自产自销的货源， 可使利润空间得到最大保证。。花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨的路线，赢得客源。不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。 2、通过第三者营销 对花的营销还可以通过宣传方式，如果是花店企业或者公司，可以通过媒体广告等方式来宣传。如果仅仅是一个不过几平方米的小小花店可以通过发传单的方式来吸引更多的消费者。 3、对消费者的承诺 不管经营什么店，首先最重要的是对费者的承诺，给予他们足够的信任。然后是花的质量和服务，对花店来说花期的更换很重要，为了保证花的新鲜，要随时注意花的鲜艳，最好是3～5天更换一期。 4、花店的选址 从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖 5、节假日的小活动 节假日的顾客比较多，比如母亲节这时应多购进康乃馨，情人节应多购进各种颜色的玫瑰。还可以在顾客购买花的时候送点小礼物，比如买盆栽是送浇水瓶等等。四、竞争定位 开花店的同行很多，要想获得消费者的满意度在竞争上是很难得，因此必须别具一格，给消费者留下好的影响。因此花店的服务很重要，并且在装修和布置方面应该是格调和谐雅观，给人很舒适放松的感觉，商品有陈设应少而精，免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。为了体现“花团锦簇”，可以装些
【Word版，可自由编辑！】 营销策划书 植物园艺DIY 营销策划方案 策划书写作 策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书 植物园艺DIY 营销策划方案 前言: 在当今这个钢筋混凝土的年代里，土地已经成为越来越珍贵的资源，有多少同学见过广阔无垠的土地，有人会说，有，去郊外就行，但是如今这一个快节奏的生活模式，人们根本没有时间外出。在网络上各种虚拟的产品开始风靡起来，其中有一种通过网络平台的游戏，开心农场特别流行，人们没有自己的土地，就在网络上开辟出自己的一片土地，在上面种菜，种花，养牲畜，时不时上网去好友的农场里转上一圈，偷个仨瓜俩枣。不亦乐乎。这是如今人们对于生活细节的注重，但这个社会却阻碍着人们的心灵放飞，现实与梦想总是充斥着矛盾. 我们公司专门设立研究机构，研发了数种能在客厅，卧室，或是办公桌上培育的小型园艺DIY, 你只要浇浇水，就可种出色彩斑斓、多姿可人的迷人植物，摆放位置由你做主，不用多久您就能享用到自己创设的优雅情景,还可起到绿化美化和家居装饰的效果。让你不仅可以享受种植的乐趣，还可直接观察和感受植物生长的过程，增长各种花卉植物种植方面的知识。 一、营销目标： 为了能够成功打开市场。快速提高市场占有率。引领市场潮流新导向。 基本思路：一是紧抓绿色概念，休闲概念，美化概念，装饰概念和物美价廉的引导。二是网上与实体店相结合，带动多地域的发展。三是促销的全面应用，广告，公关关系的配合。 二、营销环境分析： （一）产品市场分析： 如果上网的人都会知道，如今的偷菜有多么火，这两年的流行语中，就有：今天你偷了吗，在办公室，在学校，甚至在一个家庭中，都存在着你偷我我偷你的情景，有些人甚至晚上不睡觉，仅仅是等着对方的或自己的蔬菜成熟，拿到第一笔果实，人们这样与我国的文化也是分不开的，快节奏的生活与我国那种无为归隐田园的情操相悖，人们赚钱的同时也希望自己有一块田地，能吃上自己的蔬菜。而植物园艺DIY只需利用在家中，学校，公司的空闲时间就可以陶冶自己的情操，美化绿化周围环境，还能享受丰收带来的愉悦感。
商场营销策划方案 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：预计本科新生在3600人左右 三、推销市场实地与人员： 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！ 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 前期准备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。 （2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获
得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作： （1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 （2）协调组织成员，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。 （2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。 （3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四
学校班级圣诞节活动方案4篇 School class Christmas program 汇报人：JinTai College
学校班级圣诞节活动方案4篇 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：学校班级圣诞节活动方案 2、篇章2：学校班级圣诞节活动方案 3、篇章3：学校班级圣诞节活动方案 4、篇章4：学校班级圣诞节活动方案 篇章1:学校班级圣诞节活动方案 圣诞活动内容： 1、听圣诞故事：班级共读与圣诞有关的绘本。 2、看圣诞电影。班级利用晚修时间看。 3、给圣诞老人写信、许愿。本周五完成，孩子带回家放在“圣诞老人”能看到的地方。
4、圣诞聚会：12月25日下午聚会花卉世界“旺林”。 5、后续：给圣诞老人写感谢信。 圣诞聚会活动过程： 一、12月25日下午三点半，由部分有空的家长先驱车带老师、学生前往旺林。 二、四点～六点圣诞聚会 内容如下： 1、工作人员带学生游园，介绍花卉知识，认识各种花草。 2、游戏竞猜：花卉知识和圣诞知识竞猜。 3、学生表演。（班级学生才艺表演，欢迎报名） 4、种花。花可带走。 5、圣诞亲子自助餐。 （园内会提供少量奖品，在游戏竞猜环节派发。我们计划班级购买一些小礼物，由园内的工作人员扮成圣餐老人，在孩子就餐时给孩子派发。） 报名原则：
花卉市场营销调查分析 花卉业作为全球性的高效产业,本世纪有了相当大的发展,世界各国对花卉生产都给予了充分的重视。我国在本世纪70年代以来,花卉有了可喜的发展,特别是沿海地区异军突起,鲜花已打入国际市场,在我国花卉业大环境的影响下,内蒙古近几年来,花卉业也有很大发展,先后涌现出一批专门经营花卉的商店,且销量逐年提高,品种不断丰富,服务项目也在逐渐增加。本文主要对呼和浩特、包头花卉市场进行了调查分析,进而展望我区花卉市场,以期为有关部门决策者、花卉的生产和销售者,提供必要的科学依据。 1 调查方法 1998年3～6月,我们对呼和浩特、包头的花卉市场进行了调查,采用了“地毯式”和圆心辐射式” 种方法。在呼和浩特采用“地毯式”方法,即从城市西端旧城开始向东端团结小区滚动,以南北向街调查为主,穿插以东西向较明显的繁华街道调查。此法适于对某较陌生地区的调查。在包头采用“圆心辐射式”方法,即以包头的3个区各选一繁华中心为“圆心”,向各区四周辐射调查。此法适于对某较熟悉地区的调查。 2 呼和浩特、包头花卉市场营销特点 2.1 呼和浩特、包头花卉市场现状 呼包2市自 1992年出现几家花店以来,至1998年6月,已发展到50多家花店、10余处流动花摊。这些花店多集中在交通方便、文化
氛围较浓的繁华地段,流动花摊多集中在农贸市场、居区小区入口、小巷及主要交通路口处。 在 50多家花店中,营业面积通常只有20～30m2,小的在10m2以下。花店周年供应鲜切花品种,如:月季、香石竹、菊花、唐菖蒲、百合等,还常年出售绢花、干花和盆花。花店从业人员一般每家2～3人,以女性作店主的居多。 2.2 呼和浩特、包头花卉营销特点 2.2.1 花店所销花卉,除干花外,都以外来花为主,极少为地产花。鲜切花、盆花、绢花多以空运、铁路运输及公路运输。 2.2.2 鲜切花、绢花的价格相对比较稳定,包头略高于呼和浩特,见表1。在呼和浩特鲜切花、绢花销售占花卉市场的30%左右。主要用于宾馆、商场、机关单位大型活动、婚嫁新娘捧花、婚车装饰等。 2.2.3盆花价格有很大随意性,同一盆花,同种株型,不同花店售价相差十分悬殊见表2。一般盆花销售在夏秋两季,以生活型和室内观叶型为主,冬春两季,特别是春节前后多以正在开花的为主。如君子兰和水仙等。 2.2.4 干花价格起伏不定。干花是我区特有花卉,前几年倍受冷落,随着呼包2市居民对它的逐步认识,价格也产生波动,1997年价格上扬,每件作品售价在200～600元之间,1998年价格回落,同样干花作品售价在40～200元。
花卉公司策划方案 篇一：花卉策划方案 济源市花卉奇石盆景推广 策 划 书 随着我国经济的高速发展和社会的进步，人们对花卉、盆景、奇石、根艺等高雅艺术的功能性及美学价值等鉴赏方面的要求越来越高，花卉盆景奇石的市场也日渐变大。花卉、盆景、奇石、根艺是提升城市品位的重要元素，对建设园林城市，促进地方旅游业发展，带动地方经济增长，提高地方知名度都具有十分重要的意义。 山无石不奇，水无石不清，园无石不秀，室无石不雅。从某种意义上说，一部浩如烟海的人类文明史，也就是一部漫长的由简单到复杂、由低级到高级的石文化史。人类的祖先从旧石器时代利用天然石块为工具、当武器，到新石器时代的打制石器；从营巢穴居时期简单地利用石头为建筑材料，到现代化豪华建筑中大量应用的花岗岩、大理石装饰材料；从出土墓葬中死者的简单石制饰物，到后来的精美石雕和宝玉石工艺品；各种石头始终伴随着人类从蛮荒时代，逐步定向现代文明，直至久远的未来。古今一切利用石头的行为及其理论，就构成了石文化的基本内容。
玉阳山花卉奇石盆景园，建造于20XX年春，其秉承鉴赏奇石盆景，丰富生活情趣，提升文化品位为主旨，以内促发展，以外树形象，注重文化氛围，强化创意新奇，促进奇石花卉盆景产业的长足发展，充分展示了我市丰富的文化、旅游资源和城市风采，提高济源的知名度和外向度。 玉阳山花卉奇石盆景园推广： 1.市场分析 我国盆栽植物资源丰富，具有广阔的市场前景。辽阔的国土，种类繁多的植物，为盆栽行业提供了丰富的原材料。中国盆栽在长期的发展演变中，逐渐形成了以五大流派为主的各具特色的众多风格与流派。特别是近年来新造型、新流派不断出现，树石组合盆栽及水旱式、丛林式、风动式盆栽，还有果树盆栽、文人盆栽等，千姿百态。目前该行业发展情况良好，现有众多的盆栽园和生产场，有众多的盆栽爱好者和大批盆栽专业技术人才，尤其是近年来随着人们生活水平的提高，对于房屋装饰、绿化也越来越倾向于绿色植物，这为盆栽行业发展提供了广阔的市场空间。盆栽已经成为园艺市场不可缺少的一部分，被越来越多的人所喜爱。 2.产品定位 盆栽花卉定位应该为：以园艺场所在城市客户为主要覆盖群、辐射周边大市、直至全国盆栽产品潜在客户。客户群体以个人为主，兼顾开展团体营销。营销的客户包括个人、公司团体、事业单位等。主要为他们提供盆栽植物和环境的布置以及植物的管理保养等服务，为他们
促销方案英文版 mobile promotion programmes during the international labor day mobile promotion’ s title: blessed night sms write message speed mobile phone’s promotions: 7:30---9:30pm every day during the international labor day mobile promotions :within each apple store phone promotions’objective: to improve store image and brand, and popularity, improve sales, because the weather is hot now, so day rarely was to visited store of, general is in night, and friends or relatives shopping together , so we using night for promotions activities, to attracted passers-by of vision, to improve night store in of popularity and to using activities publicity themselves to let more of customer night to browse store. cell phone promotions: mobile store is ready for a variety of styles and functions, as well as all brands of mobile phones, then called upon to interested customers to write a text message contest! in the stipulated time, who wrote the message up to, and you want to send your friends or loved ones, store each customer to write a text message is: dear friends, night months sober mind, i write speed in apple stores to participate in sms activity, take this opportunity, i brought you my blessing, i wish you happy every day! prize sets: the first is 100yuan? second is 50yuan? the third is 20 yuan? publicity in the early activity: zhejiang tv advertisement. first: attracting the eyes of passers-by! the interaction between the customer and store, fully mobilize the second: through the activity, you can let customers know to shop some of the phones performance, meet some customers of their mobile phones, and vanity, because some phones prices expensive, customers can only dream of owning third: through the activity, more customers use store phone, sent to their loved ones and friends a blessed, and invisible mobile phone stores do a good publicity forth: fully mobilize the enthusiasm of the customers and purpose to the customer, the evening! leisure and entertainment in such as篇二：浅析商家常用促销手段的英文翻译 浅析商家常用促销手段的英文翻译 作者：徐常兰时间：2009-4-9 [论文关键词] 促销手段英文翻译 [论文摘要] 现代的商业企业运用了多种促销手段，来吸引顾客，因此有必要对这些常用 促销手段的英文翻译进行总结。 促销是商战的主要手段，自从产品变成商品的那一刻起，为了完成它从使用价值到价值 的“惊险一跃”，属于不同所有者的商品便借助不同的渠道、不同的方式、不同的手段和不同 的方法开始了惊心动魄的促销大战。 一、广义的促销活动一般用promotion来翻译 promotion指为推销商品而作的广告宣传、促销活动。例如：advertising is often the most effective method of promotion.做广告往往是最有效的推销方法。 二、廉价销售、大甩卖 这里我们用sale来翻译。首先看一看sale的几个词义： 1.act of selling or of giving an item in exchange for money 出售、销售
班级圣诞节活动策划5篇精选 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 学校班级圣诞节活动方案(一) 圣诞活动内容： 1、听圣诞故事：班级共读与圣诞有关的绘本。 2、看圣诞电影。班级利用晚修时间看。 3、给圣诞老人写信、许愿。本周五完成，孩子带回家放在“圣诞老人”能看到的地方。 4、圣诞聚会：12月25日下午聚会花卉世界“旺林”。 5、后续：给圣诞老人写感谢信。 圣诞聚会活动过程： 一、12月25日下午三点半，由部分有空的家长先驱车带老师、学生前往旺林。 二、四点～六点圣诞聚会 内容如下： 1、工作人员带学生游园，介绍花卉知识，认识各种花草。 2、游戏竞猜：花卉知识和圣诞知识竞猜。 3、学生表演。(班级学生才艺表演，欢迎报名) 4、种花。花可带走。 5、圣诞亲子自助餐。 (园内会提供少量奖品，在游戏竞猜环节派发。我们计划班级购买一些小礼物，由园内的工作人员扮成圣餐老人，在孩子就餐时给孩
子派发。) 报名原则： 全班学生参加，家长有空参加的尽量参加，和孩子一起共进晚餐。没空的，由老师带去，家长在六点半来旺林接孩子即可。 报名方式：(选择序号报给家委会成员即可) A、孩子随班，大人没空参加，六点半来接孩子。 B、孩子参加，大人同往，三点半开车到学校后门，帮忙接送孩子兼做义工。 C、孩子参加，大人下班后直接去旺林参加活动，并参加圣诞亲子自助餐 D、其他：需要加多孩子或大人的。直接报给家委会。 缴费事宜： 小孩：自助餐38，种花52，合计90元/人 大人：自助108/人。 关于自助餐：家长讨论后决定选择108的，和孩子一起进餐，可以让孩子有更多的选择。 其他： 1、本次活动至少需要十个家长做义工，兼做车夫，欢迎报名。现有报名家长：何xx、吴xx 2、建议家长如果没有特殊情况，能和孩子一起共进圣诞晚餐。 3、请在微信群中报名，缴费联系家委会何xx妈妈、吴xx妈妈等。在此谢谢她们的辛劳了!
四楼绿植花卉营销思路 我国盆栽绿植花卉资源丰富，具有广阔的市场前景。辽阔的国土，种类繁多的植物，为盆栽绿植花卉行业提供了丰富的原材料。中国盆栽在长期的发展演变中，逐渐形成了以五大流派为主的各具特色的众多风格与流派。特别是近年来新造型、新流派不断出现，树石组合盆栽及水旱式、丛林式、风动式盆栽，还有果树盆栽、文人盆栽等，千姿百态。目前该行业发展情况良好，现有众多的盆栽园和生产场，有众多的盆栽爱好者和大批盆栽专业技术人才，尤其是近年来随着人们生活水平的提高，对于房屋装饰、绿化也越来越倾向于绿色植物，这为盆栽绿植花卉行业发展提供了广阔的市场空间。盆栽已经成为园艺市场不可缺少的一部分，被越来越多的人所喜爱。 2.产品定位 盆栽绿植花卉定位应该为：以园艺场所在城市客户为主要覆盖群、辐射周边地区县市乡镇、直至大宜昌周边盆栽产品潜在客户。客户群体以个人为主，兼顾开展团体营销。营销的客户包括个人、公司团体、事业单位、房产售楼中心等。主要为他们提供室内、阳台、办公室、户外绿植花卉盆栽植物和环境的布置以及植物的管理保养等服务，为他们创造一个自然舒适、温馨健康的生活环
境。由此可见，营销模式定位将满足不同年龄、不同文化阶层的顾客的需求。 3.营销策略 3.1产品策略 首先，建立友好、人性化的实体店和网店环境。 （1）网店环境：区别于传统的园艺网络营销网站，网站主色调是可以随顾客自由选择的，而不局限于传统的绿色，毕竟万千植物中如菊花以娇黄为美，荷花以粉红为美，绿色虽然是园艺的主色调，但是无法满足爱好植物人对于色彩的全部追求，网站中出现“种下一粒籽，发了一颗芽”这样充满生命力的动画，具有浓郁的中国地方特色。 （2）实体店环境：盆栽植物产品分为“春、夏、秋、冬”四大系列，让客户体验四季变换，便于客户采购当季主打盆栽产品，也体现四季轮回，生命不息的理念。同时在四楼打造出良好优美的环境也能成为市中心的一个亮点，成为大家假期休闲的好去处。 然后，良好的服务模式。 （3）网上服务模式：建立了在线交流系统，客户在初步了解产品以后，可以与销售人员进行在线交流，了解自己关心的热点问
IMC Plan Outline 1. Executive Summary 2. Problem Statement 3. Situation Analysis a. SWOT i. Strengths of the organization ii. Weaknesses of the organization iii. Opportunities in the environment (e.g., demographics, political, legal, technological, social, cultural, economic, ecological) iv. Threats in the environment (same list as #3 above) b. Market and Consumer Behavior Analysis c. Competitive Analysis d. Product Analysis 4. Target Market(s) and Audience(s) 5. Objectives b. Marketing objectives
c. IMC objectives d. Media objectives 6. Strategies and programs b. Marketing strategies c. IMC strategies and programs i. Elements of the IMC mix ii. Copy platform iii. Creative strategies and executions c. Media strategies 7. Evaluation (pre- and/or post-testing of efforts) 8. Budget (< $1000) 9. Appendices c. Research b. Creative execution (e.g., storyboards, media kits, videos, websites) The Integrated Marketing Communication (IMC) Plan Explanation
第二期“爱要大声说出来” 2013陈村镇青年联谊活动方案 一、活动目的意义： 为拓宽单身青年交友视野，搭建男女青年展示自我、交流感情、增进友谊的平台，进一步丰富“中国梦”的时代内涵，团镇委以青年文化活动为载体，发动各直属团组织，特别是“大团委”团建企业积极参与，充分发挥团组织团结联系青年群众的能力，切实服务青年交友需求，增强团组织对企业青年的凝聚力和吸引力。 二、活动元素： 主办单位：陈村镇团委社会工作局 协办单位：文教线团委、科达机电团委、申菱空调团委、农业银行团支部、鸿金源团委、机关团支部、城建局团总支、环运局团总支、医院团总支部、花卉世界团支部、顺联机械城团支部 活动主题：“爱要大声说出来”青年联谊活动 活动地点：广东科达机电培训学院三楼体育馆 活动时间：2013年12月13日（星期五）晚上 三、活动流程： 时间活动内容 7:00－7:15 签到，领取号码牌 7:15-7:30 情歌现场演唱（暖场）、现场拍拍照 7:30-7:50 第一轮2分钟约会
7:50-8:10 互动趣味性游戏（心动你来问） 8:10-8:30 互动趣味性游戏（传情达意） 8:30-8:50 第二轮2分钟约会 8:50-9:10 互动趣味性游戏（爱的传话筒） 9:10-9:30 互动趣味性游戏（爱的宣言之情话大告白）活动结束后，当场配对成功者15天内上传两人合照至活动主办方， 主办方为双方提供礼品一份。 四、活动内容 （一）现场拍拍照 大会现场设置拍照布景区，大会提供专业摄影师为参加活动 嘉宾拍照留念，拍照后送礼品一份。 （二）2分钟约会 20人一组（10男10女），男女青年分开两大排座位，相对而坐，女士们、男士们根据自己的号码牌坐上已编号的位置，女士的座 位自始至终都不变。当活动开始后，男士开始对相对而坐的女士 交谈，每2分钟后，主持人会宣布，女士不动，男士位置向右移动 面对下一位女士，开始另外2分钟的谈话。（规则： 1、举止文明，不允许谈及性，不使用下流、不文明或骚扰性语言；2、时间一到 2分钟，必须遵守规则交换人选；3、如果遇见心仪的对象，请把 对方号码和自己的号码记在纸上，到活动最后交给工作人员，现 场统计后进行爱的宣言环节；4、交谈中可互相留联系方式）（三）趣味性游戏
园林花卉营销方案策划书 策划人: 目录 一、前言 二、花卉行业分析 1、全球形势 2、全国形势 3、本地区势 三、消费者分析 1、大众消费者 2、特殊消费者 四、市场分析 1、调查竞争对手,知己知彼。 2、市场需求 3、销售体系的建立 4、信息推广 5、网络营销 五、结束语 一、前言 随着我国经济的发展,人们对于精神方面的需求变的愈发强烈,通过花卉来装饰生活环境成为一种普遍现象。花卉不仅给人以视觉上的冲击力,还有嗅觉上的感染力,振奋精神,陶
悦情操。我曾经读过这么一篇文章,它描述了德国从二战到二战后的崛起,文章中经常提到花卉与人们日常生活的关系,文章里面有一句德国农妇与战地记者的谈话:战争随时会让我没命,您或许会疑问,我怎么会有心情养花,这就是一种希望,这就是一种精神。这让我明白了二战后的德国为何会在短时间内崛起。 二、花卉行业分析 1.全球形势 相比而言,欧美一些发达国家已经形成了比较完善的花卉生产及营销体系,以荷兰为例,虽然她们的花卉生产品种比较单一,但就是她们的产业链已经发展到了成熟的阶段,从花卉品种的培育,种子的生产及销售,到花卉的机械种植,采收、包装,冷藏与销售。从大体上瞧,花卉行业还有很大的发展潜力。 2、全国形势 近几年来,我国开始重视环境的改善,全国开始重视绿化,从个人的私家小庭院到小区公园,花卉的需求量与日俱增,花卉的生产基地也就是一个个建立起来,从而带来了一些问题,生产量与生产需求的矛盾,生产品种与需求品种的矛盾,生产地与种植地的矛盾。整体形势还好。 3.本地区形势 需了解本地区的生产基地有几家,每家的生产品种,以及
生产量。还需要调查本地区的需求量,需求对象。 三、消费者分析 1.大众消费者 一些常见的绿植如:绿萝,吊篮,长寿花,蒲苞花,丽格海棠等,这种可以自家摆放,又可装饰办公室的常见绿化植物,它的消费对象就就是大众,每个人都就是潜在的消费对象。 2.特殊消费者 例如玫瑰,它有它专属的花语与专属的送与被送对象,再例如康乃馨,众而周知,就是用来表示感恩的,可以送母亲,也可以送老师。这些特殊的花卉有它的特殊消费人群。 四、市场分析 1.调查竞争对手,做到知己知彼。 一定要花点时间在调查对方上,理由不言而喻。调查了解对方的生产基地的地理位置,生产规模,生产种类及品种,销售对象,销售对象所在位置及规模。 2.市场需求 一定要根据市场需求来确定生产种类及品种,不仅仅局限于本地区,还要了解周边地区乃至全国,以本地区及周边地区为重点调查对象。 3.销售体系的建立 我认为有两种模式:一、一体化销售,所谓的一体化销售就就是育苗,种植,生产,销售,售后都有自己来负责。二、个体
花卉营销策划方案
花卉销售的五种现状： 1、花卉消费的观念落后。 2、花卉产品结构不合理。 3、产品质量不高。 4、消费渠道不畅通。 5、服务人员素质不高。 6、对花卉的了解想不不是很全面。 （二）消费者分析 不同年龄端得消费者对花卉的喜爱及品种的选择是不同的。准确包握住消费的心理是主要的营销方式。 1、学生应为家庭消费的核心群体，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计自己的空间，因此，花卉将成为满足他们创造了的新法宝。 2、中青年教师消费者基本上都成为孩子的家长，上有双亲父母，经济相对要紧张一些，他们是花卉消费的潜在人群，喜欢买一些价格偏低有容易养殖一些的花卉。 3、老年消费者喜欢购买实惠的花卉，贴近生活，比如蔬菜盆景，便宜又实惠。 （三） SWOT分析 优势分析（S） 1、得天都厚的阳光城市，适应各类花草树木的种植。 2、后勤绿化中心有着先进成熟的种植技术。雄厚专业队伍及管理技术人才。 3、品种丰富多样，可以满足不同年龄人群的需要。不同种类的花语代表着亲情、友情、爱情。
劣势分析(W) 1、投资大，风险大。昆明地理位置阳光充足，需要大量的遮阳，供水，劳动成本高。 2、技术要求高。需要成熟的种植技术及管理人才。 3、花期周期较长，这些会造成暂用部分资金。 机会分析(T) 1、城市建设的加快，花卉市场还不成规模，带来了极大的发展空间及机遇。 2、生活水平的提供，昆明市经济的发展，人们对于花卉的消费水平也会相对提高。 3、会议及节假日的需要。 威胁分析(O) 1、同行业的竞争者，市场相对狭小、单一。 2、潜在加入者，周围花卉市场竞争。 3、价格因素也是广大学生购买的主要因素。 三、目标市场 我们的目标消费群体主要是学生及攀大教职工，逐渐延伸至学校周围环境装饰及花卉爱好者服务，创造出最好的社会效益。 一月五月八月十月十二月 百合花99.5 76.1 99.2 99.5 99.2 红玫瑰88.7 71.4 115.7 92.4 95.4 康乃馨45.2 110.4 55.4 60.2 76.7
旅游景区建设规划 日期：2009-01-02 09:56:41 点击：622 沂蒙新貌游 （一）规划范围 以罗庄城区做为游览区规划范围，北起陷泥河，南到文化路，东起沈泉庄，西至宝泉寺。（二）现状分析 罗庄区为改革开放以后，在沂蒙老区崛起的现代化的新城区。在区委区政府的正确领导下，罗庄人民发扬沂蒙精神和革命优良传统，大力发展乡镇经济，走勤劳致富之路，涌现出以王廷江为代表的一大批企业家和模范人物以及华盛集团、盛能集团、飞龙花卉集团、双月集团等一大批骨干企业，构筑了加速罗庄经济腾飞的综合产业群。 经济的发展推动了罗庄的城市建设，现已形成以双月公园广场为中心，新老城区布局合理、城市景观优美、生态环境优良、高楼林立、草坪如茵的现代化的花园城市，为沂蒙老区创造了一处在现代经济大潮中最富魅力的人文景观，成为发展罗庄旅游的一道亮丽风景线。 沂蒙新貌游览区以罗庄的城市建筑景观、企业人文景观、社区文化景观、农家人居环境景观等展现老区新貌，并对沂蒙精神和沂蒙文化做出全新的诠释，完全可以成为“沂蒙好风光”旅游线乃至山东旅游的新亮点。 （三）旅游开发方向 1、基本定位 主题定位：沂蒙新貌、改革奇迹 功能定位：城市休闲观光、弘扬沂蒙精神 2、开发方向与重点 以罗庄改革开放成果与现代化城区风貌考察、观光为旅游开发主导方向。以城市景观与环境建设、人文旅游资源整合以及一日旅游产品开发为旅游开发重点。 3、旅游开发与规划对象 1）城市景观与环境 具体包括：城市中心与窗口设置、景观大道、罗庄夜景区、老城区形象改造、旅游标志及观赏要素。 2）景点与景物 具体包括飞龙花卉、盛能游乐园、沈泉庄、双月园、罗庄武校、欧洲街、湖台、双月湖、宝泉寺等。 4、开发思路： 1）对罗庄旅游资源进行梳理，确定景点景物的旅游开发思路。 2）通过资源评价，确定主导景观、辅助景观等不同景点景物旅游开发利用的层次。 3）实施旅游开发一体化策略，增加旅游吸引物，扩大旅游吸引功能。 4）突出改革开放新成果的人文主题，以“沂蒙精神—成功企业家—现代化企业—现代城市风貌—沂蒙文化”这一罗庄地方文化脉络，展现罗庄旅游的深刻内涵，开创罗庄旅游产品形象与品牌。 5）以罗庄人文景观整合，开发罗庄一日游产品，以一日游产品，启动罗庄城区旅游，以城区旅游激活全区旅游业的发展。 6）确定城区休闲观光、改革开放成果考察为罗庄旅游主题。
花卉营销策划方案 一、前言 花卉是大自然给人类最美好的恩赐，可以美化环境，陶冶情趣，净化心灵，增进身体健康、丰富人们的精神生活，给人以美的享受、美得熏陶和美的享受。随着中国国民经济的快速发展和人们生活水平的不断增长，花卉业在90年代已经快速发展阶段，现今花卉业已成为绿化美化，改善生态环境的重要内容。 随着人们生活水平的不断提高，人们对花卉的需求也越来越大，然而云南的花卉营销方面还存在很多弊端，急需一些切实可行的方案来调整，以便跟上潮流，立足本地市场，开拓外地市场。 二、环境分析 随着社会的进步，经济的不断发展，南斗花卉产业集团绿化中心已经成立多年，有着雄厚的绿化专业技术人员及其管理人员，已成为昆明周边最具有活力的花卉产业之一。拓展优势，积极发展昆明市花卉事业，使南斗花卉集团绿化中心花卉事业成为昆明市经济发展中的增长点。 （一）花卉行业分析 昆明市的花卉销售主要表现为两种渠道，一种是花卉市场，一种是零售市场，昆明批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营经营规模小，经济实力弱。缺乏专门的营销技能知识。 花卉销售的五种现状：
1、花卉消费的观念落后。 2、花卉产品结构不合理。 3、产品质量不高。 4、消费渠道不畅通。 5、服务人员素质不高。 6、对花卉的了解想不不是很全面。 （二）消费者分析 不同年龄端得消费者对花卉的喜爱及品种的选择是不同的。准确包握住消费的心理是主要的营销方式。 1、学生应为家庭消费的核心群体，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计自己的空间，因此，花卉将成为满足他们创造了的新法宝。 2、中青年教师消费者基本上都成为孩子的家长，上有双亲父母，经济相对要紧张一些，他们是花卉消费的潜在人群，喜欢买一些价格偏低有容易养殖一些的花卉。 3、老年消费者喜欢购买实惠的花卉，贴近生活，比如蔬菜盆景，便宜又实惠。 （三） SWOT分析 优势分析（S） 1、得天都厚的阳光城市，适应各类花草树木的种植。 2、后勤绿化中心有着先进成熟的种植技术。雄厚专业队伍及管理技术人才。 3、品种丰富多样，可以满足不同年龄人群的需要。不同种类的花语代表着亲情、友情、爱情。
盆栽植物营销策划方案 姓名：蒲全明班级：2009级园艺4班学号：222009325012077 1.市场分析 我国盆栽植物资源丰富，具有广阔的市场前景。辽阔的国土，种类繁多的植物，为盆栽行业提供了丰富的原材料。中国盆栽在长期的发展演变中，逐渐形成了以五大流派为主的各具特色的众多风格与流派。特别是近年来新造型、新流派不断出现，树石组合盆栽及水旱式、丛林式、风动式盆栽，还有果树盆栽、文人盆栽等，千姿百态。目前该行业发展情况良好，现有众多的盆栽园和生产场，有众多的盆栽爱好者和大批盆栽专业技术人才，尤其是近年来随着人们生活水平的提高，对于房屋装饰、绿化也越来越倾向于绿色植物，这为盆栽行业发展提供了广阔的市场空间。盆栽已经成为园艺市场不可缺少的一部分，被越来越多的人所喜爱。 2.产品定位 盆栽花卉定位应该为：以园艺场所在城市客户为主要覆盖群、辐射周边大市、直至全国盆栽产品潜在客户。客户群体以个人为主，兼顾开展团体营销。营销的客户包括个人、公司团体、事业单位等。主要为他们提供盆栽植物和环境的布置以及植物的管理保养等服务，为他们创造一个自然舒适、温馨健康的生活环境。由此可见，营销模式定位将满足不同年龄、不同文化阶层的顾客的需求。 3.营销策略 3.1产品策略 首先，建立友好、人性化的实体店和网店环境。 （1）网店环境：区别于传统的园艺网络营销网站，网站主色调是可以随顾客自由选择的，而不局限于传统的绿色，毕竟万千植物中如菊花以娇黄为美，荷花以粉红为美，绿色虽然是园艺的主色调，但是无法满足爱好植物人对于色彩的全部追求，网站中出现“种下一粒籽，发了一颗芽”这样充满生命力的动画，具有
浓郁的中国地方特色。 （2）实体店环境：盆栽植物产品分为“春、夏、秋、冬”四大系列，让客户体验四季变换，便于客户采购当季主打盆栽产品，也体现四季轮回，生命不息的理念。 然后，良好的服务模式。 （1）网上服务模式：建立了在线交流系统，客户在初步了解产品以后，可以与销售人员进行在线交流，了解自己关心的热点问题，与传统的现场采购相比，客户群体面得到最大限度的扩展，对于客户而言可以实现足不出户就能了解园艺的产品进而采购产品。 （2）实体店服务模式：提供免费上门设计，专业人员根据客户办公环境提供设计方案；提供专业养护，每周1－2次，保持室内绿色植物和花卉最佳状态；保证及时调换，需更换的绿色植物花卉48小时内调换到位；积极跟踪回访，了解客户需求，改进服务质量；全方位服务，满足客户临时性礼仪布置、会议鲜花布置等所有绿化需求等。 3.2价格策略 因为同时拥有实体店、园艺场和网上销售平台，其中网上营销获得的业务能够根据路途的便利的安排送货服务，从而实现成本的进一步下降，而实体店仍是主要的销售方式，因此公司在网上营销产品价格与实体店销售价格之间的价格差异不宜过大，从而能够实现两个“销售阵地”同时发挥作用。 考虑到网络采购上货上门可能产生的配送费用，可以采取一定金额以内收取成本费用，超过一定金额则免物流费用的促销策略，从而进一步开拓网络营销的竞争力。 3.3渠道策略 采取实体店销售与网络虚拟店铺销售相结合的方式，进行全面的统一配送。其中网络虚拟店铺业务流程主要是：当顾客在网站上下电子订单并成功付款后，电子订单将直接发至配送中心，配送中心每天上下午分两次安排送货，并在第一