花卉营销策划方案
花卉销售的五种现状：
1、花卉消费的观念落后。
2、花卉产品结构不合理。
3、产品质量不高。
4、消费渠道不畅通。
5、服务人员素质不高。
6、对花卉的了解想不不是很全面。
（二）消费者分析
不同年龄端得消费者对花卉的喜爱及品种的选择是不同的。准确包握住消费的心理是主要的营销方式。
1、学生应为家庭消费的核心群体，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计自己的空间，因此，花卉将成为满足他们创造了的新法宝。
2、中青年教师消费者基本上都成为孩子的家长，上有双亲父母，经济相对要紧张一些，他们是花卉消费的潜在人群，喜欢买一些价格偏低有容易养殖一些的花卉。
3、老年消费者喜欢购买实惠的花卉，贴近生活，比如蔬菜盆景，便宜又实惠。
（三） SWOT分析
优势分析（S）
1、得天都厚的阳光城市，适应各类花草树木的种植。
2、后勤绿化中心有着先进成熟的种植技术。雄厚专业队伍及管理技术人才。
3、品种丰富多样，可以满足不同年龄人群的需要。不同种类的花语代表着亲情、友情、爱情。
劣势分析(W)
1、投资大，风险大。昆明地理位置阳光充足，需要大量的遮阳，供水，劳动成本高。
2、技术要求高。需要成熟的种植技术及管理人才。
3、花期周期较长，这些会造成暂用部分资金。
机会分析(T)
1、城市建设的加快，花卉市场还不成规模，带来了极大的发展空间及机遇。
2、生活水平的提供，昆明市经济的发展，人们对于花卉的消费水平也会相对提高。
3、会议及节假日的需要。
威胁分析(O)
1、同行业的竞争者，市场相对狭小、单一。
2、潜在加入者，周围花卉市场竞争。
3、价格因素也是广大学生购买的主要因素。
三、目标市场
我们的目标消费群体主要是学生及攀大教职工，逐渐延伸至学校周围环境装饰及花卉爱好者服务，创造出最好的社会效益。
一月五月八月十月十二月
百合花99.5 76.1 99.2 99.5 99.2
红玫瑰88.7 71.4 115.7 92.4 95.4
康乃馨45.2 110.4 55.4 60.2 76.7
20406080100120一月
五月
八月
十月
十二月
百合花红玫瑰康乃馨
（一）消费者心理分析
1、 讲究低投入，高效率：每年只需一定的费用就能令您的室内好花常开，好景常在，没有后顾之忧。我们的服务很能迎合这一消费心理，同时也是消费者是时尚品味的体现，同时个体消费者能够通过实惠的价格，达到自己的目标。
2、 重视环境质量，力不从心：人们摆脱了旧的庭院之后，走进高楼大厦建筑群里的小环境之中，生活条件和生活方式都发生了根本性的改变，其中变化最大的，是与大自然的接触明显减少。于是，基于生命活力的需要，人们不禁向往大自然，期望重归大自然的绿色怀抱，花卉市场的不断扩大正是这一心理需求的具体体现。然而现代人上班族的生活都市化，快节奏，没有足够时间和精力来照顾料理这
些绿色天使，那么，请您把它们安心的放在我们的手上。
3、信赖专业化服务：我们主要提供专业花卉养护服务。很多星级酒店，写字楼，以及高级住宅小区住户常常会在花卉上投入一笔不小的资金用来装点环境以达到其期望的美化效果。应该把这一类客户定位重要客户。
（二）、目标消费群体
本公司的目标消费群体定位在中高档次收入人群，同时根据消费者的
性格，爱好，情趣，职业，年龄，以及审美观点，对服务方向进行区分。以下是对其中一种区分标准的举例：
1、服务业类型（适合高级宾馆酒店餐饮业环境美化）
按照花卉的品种、档次，为这些客户推荐各种花卉，让客户明白要使他们的客人处于绿色休闲的环境当中，有宾至如归，身心愉悦之感。
2、特色服务：各种晚会、活动、开业、提供特殊的花篮、花车装扮服务。
3、个人家庭类型：在各种重大节假日，满足各种不同需求的
客户，提供优质，价格合理的花卉。
四、营销策略及销售
（一）宣传战略
1、广告促销
（1）在网络媒体上广告和软文。
（2）在户外做广告，例如车站台、商业购物区。
2、人员促销
组织户外宣传活动，递发宣传名片，宣传家具绿色环保主题，倡导绿色健康生活方式，形成互利互惠局面。突出我们花卉亮点。
3、网路销售
利用集团网站，提供各类花卉的更新信息，设计以及摆放。与各大出色花卉网站建立友情链接，尽可能多的为顾客提供信息服务，有需要的大型企业、事业可以网上直接订购，送货上门。
（二）营销战略
1、服务策略
因现市场上零售花卉业不少，我们的服务必须做到专业化，系统全面化，通过服务周到来争取顾客和稳定客源。
2、品牌策略
利用南斗绿化产业打造品牌，让我们的品牌成为行业标志，成为环保、时尚、健康、文明的代名词。
3、互补策略
花卉的消费多数为环境装饰消费，有需要在消费，很少认识因为欣赏而消费，利用节假日和急切需要的潜在客户，产生1+1.>2的效应，进而大力推广我们的花卉市场知名度。
（三）销售方式
1、联盟式;指与一些大量用花卉的服务行业进行联盟，找准市场的需求点，可以与这些县官的经营者合作，结合各自的优势，形成
经营伙伴。
2、点对点式：及零售，顾客分散需求。
3、文化促销
（1）极力宣传花卉文化，深化各种花卉产品的象征意义，
也可以开设与花卉相关的辅导班，传授花卉产品的相关知识。
（2）赞助活动：这样不仅可以宣传我们的产品，还可以提
高我们产品的知名度。
（3）特殊节日举行活动。例如教师节、情人节等节日。
五、营销策略及销售
（一）宣传战略
1、广告促销
（1）在专业媒体，大众媒体上刊登硬性广告和软文。
（2）在媒体上投放公益广告，宣传绿色理念的同时，广而告之。
（3）在网络媒体上投放广告和软文。
（4）在户外作广告，例如车站，商业区等。
2、人员促销
组织一些户外宣传活动，为顾客提供一些咨询方面的服务，增送与环保有关的POP促销产品，如：书签、干花、鲜花、卡片等，同时附赠精致的宣传册（介绍花语意境，花卉文化，花病知识，养护措施等内容），同时组织特色宣传活动，如与房地产商酒店或学校合作，宣传家居绿色环保主题，倡导绿色健康生活方式，形成互惠互利局面，突出我们的亮点。
3、网络促销
在服务中心运营的中后期建立网站，及时提供更新各类花卉信息，包括家庭园艺，花卉医院，花卉导购，盆景艺术，花卉行情，花语咨询，交流园地，花卉论坛等板块，并于各大出色花卉网站建立友情链接，尽可能多的为客户提供信息服务。
六、营销战略
1、品牌策略
打造出一个好的品牌，让我们的品牌成为一种行业标志，成为时尚，健康，文明，环保的代名词，有好的知名度，有好的美誉度，自然在销售上能打通环节。
2、服务策略
我们凭借专业的，系统的，周到的服务来争取顾客，稳定客源。
3、互补策略
目前，花卉的消费多为节假日消费，在节假日推出系列促销产品和服务，特别是推出互补策略，如享受过本中心服务的消费者的获得本中心赠送的精致花瓶或花篮，既可以扩大服务的功能空间，方便消费者的操作和使用，提高产品的附加值，产生1+1>2的效应，又可以扩大本中心的知名度。
花卉营销方案与路线 花卉消费观念落后，阻碍消费行为 在许多人眼里，只有办大事时才消费花卉，比如结婚、丧葬和重要会议等。由于地区的差 异性，不同地区的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区高于落后 地区，高层知识分子的花卉消费明显高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消费，局 限于这样的消费观念与心态难以促进花卉的发展。 花卉产品结构不合理 我国花卉业结构的不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合 理。由于发展的自发性和自然环境的影响，我国花卉业发展不平衡、布局不合理。我国的花卉 主要产于云南、广东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方的花卉产品相对较少。同时，由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化。而花卉属于季节性产品，同质化造成上 市一哄而上，产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售；所谓的一村一品牌”，导致相同花卉生产者相互残杀利益受损，不利于花卉业的发展。 产品质量不高，缺乏市场竞争力 我国的花卉业发展比较晚，这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农种植方式，种
植花卉的人基本是一些专业知识少、缺乏市场意识的农民，除了我国本土产的名花在国际市场 上占有一定优势外，其它产品缺少技术含量，在国际市场销路不好。比如在一些地区，年宵时进口花卉销路很好，而我国自产的却滞销，价格也比我国的要高岀两三倍。可见只有高质量的 产品才会卖高价。 花卉消费管道不流畅 我国的花卉销售主要存在两种管道：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。我国批发市 场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。同时，由于宏观调控和行业管理不力，造成运输效率低，成本高。可以说，我国花卉业的流通渠道缺乏现代批发市场应有的规范与效率。从实质上看，我国花卉批发市场处于由传统市场向现代批发市场的过 渡，有待于进一步发育成熟。 服务人员素质低下 我国花卉业的发展基本上是传统方式，花农自产自销。随着花卉业飞速发展，花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊病越来越暴露，与花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越激烈的发展方向背道而驰。对此，我们必须培养具有现代花卉知识 的种植人员和销售人员。 广东作为国内盆花主产地，集中了众多花卉生产销售企业，这里的各种营销模式为业界所关 注。这些营销模式按产销环节分，可以分为自产自销和产销分离，随着市场的发展，产销分离 模式已应用得越来越广；按营销对象分，可分为批发营销和零售营销。 自产自销模式1.依托大型花卉市场的企业卖场模式大型花卉市场内，具有自身产品的企业
鲜花促销方案 篇一：鲜花网站营销方案 营销方案 姓名： 班级： 学号： 学校： 营销方案 简要概述 经过这一学期的企业实习，学习了很多经验与技术，现在为企业做了一份营销策划书，在网上开了一家花店，名叫“龙城花都” 花店是社会整体生活文化的体现，当人们要表达自己的情感时，人们转向这自然中最美丽的花朵，花朵便成了繁忙的情感使者。它们是花
店派发的使者。花店如舞台，集中上演着人间最深切的情感剧！太多的人在这里告诉你，他们要表达什么样的感情和情绪，这些情感让在花店的人不断接触感动、浸润感动。在花店做事，人会变得更加珍惜自然，珍惜情感，珍惜世间最美好的一切。如果你独具个性，喜欢自由的生活和工作，那么可以选择这样一种工作：开一家自己的小店，经营自己喜欢的东西。通过这个小店，你可以将自己的兴趣与赚钱完美地结合在一起，同时还可以结识许多与你志趣相投的朋友。千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着“美好”，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位,
电子商务时代的到来，改变了传统的商务形式，使商务跨越了时 间和空间的限制。网站成为了企业开展电子商务的一个方式，它为企业更好地宣传与营销提供了保障。随着电子商务时代的到来，网上购物不再是什么新鲜的事情。 这样我创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“香香花店”品牌优势的市场，是十分可行的。 一市场状况分析 市场环境分析 网上购物已经被众多的网民接受。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，花店网站，就是将在花的实体店铺中的
篇一：花店策划书 花店营销策划书 一、市场需求定位 随着人们生活质量的提高，人们对美的追求也越来越高，花已经 成了人们不可缺少的点缀，从花卉的的消费可以看出，近年来呈 上升趋势。花，不仅千姿百态，有着各自的寓意，每朵漂亮的花 都让人赏心悦目，并且，花在很多时候都可以含蓄地表达人们内 心深处的话，在每个节假日，花传达着浓情寓意，丝丝香意暖人 心，它丰富了人们的生活，更提高了人们的生活品质。所以在市 场上，花有一片辽阔的“蓝海”之地 二、花店业务定位 在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花 器、婚庆服务为主，根据当地情况还可适当兼营其他配套商品和 服务，以提高花店的综合经济效益。花卉租赁与销售要相结合发 展，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所以花店要 引导消费。花店可适应部分消费者的需要，专门为其布置厅堂， 进行花艺设计。售后服务主要体现在教授花卉养护、保鲜知识，经常访间客户，掌握其消费新要求、新动向，为客户及时更换新 鲜花等等。 三、营销策略定位 1、花店本身的营销 花店的质量和价位是赢的市场的法宝，，找到自产自销的货源， 可使利润空间得到最大保证。。花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨的路线，赢得客源。不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。 2、通过第三者营销 对花的营销还可以通过宣传方式，如果是花店企业或者公司，可以通过媒体广告等方式来宣传。如果仅仅是一个不过几平方米的小小花店可以通过发传单的方式来吸引更多的消费者。 3、对消费者的承诺 不管经营什么店，首先最重要的是对费者的承诺，给予他们足够的信任。然后是花的质量和服务，对花店来说花期的更换很重要，为了保证花的新鲜，要随时注意花的鲜艳，最好是3～5天更换一期。 4、花店的选址 从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖 5、节假日的小活动 节假日的顾客比较多，比如母亲节这时应多购进康乃馨，情人节应多购进各种颜色的玫瑰。还可以在顾客购买花的时候送点小礼物，比如买盆栽是送浇水瓶等等。四、竞争定位 开花店的同行很多，要想获得消费者的满意度在竞争上是很难得，因此必须别具一格，给消费者留下好的影响。因此花店的服务很重要，并且在装修和布置方面应该是格调和谐雅观，给人很舒适放松的感觉，商品有陈设应少而精，免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。为了体现“花团锦簇”，可以装些
【Word版，可自由编辑！】 营销策划书 植物园艺DIY 营销策划方案 策划书写作 策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书 植物园艺DIY 营销策划方案 前言: 在当今这个钢筋混凝土的年代里，土地已经成为越来越珍贵的资源，有多少同学见过广阔无垠的土地，有人会说，有，去郊外就行，但是如今这一个快节奏的生活模式，人们根本没有时间外出。在网络上各种虚拟的产品开始风靡起来，其中有一种通过网络平台的游戏，开心农场特别流行，人们没有自己的土地，就在网络上开辟出自己的一片土地，在上面种菜，种花，养牲畜，时不时上网去好友的农场里转上一圈，偷个仨瓜俩枣。不亦乐乎。这是如今人们对于生活细节的注重，但这个社会却阻碍着人们的心灵放飞，现实与梦想总是充斥着矛盾. 我们公司专门设立研究机构，研发了数种能在客厅，卧室，或是办公桌上培育的小型园艺DIY, 你只要浇浇水，就可种出色彩斑斓、多姿可人的迷人植物，摆放位置由你做主，不用多久您就能享用到自己创设的优雅情景,还可起到绿化美化和家居装饰的效果。让你不仅可以享受种植的乐趣，还可直接观察和感受植物生长的过程，增长各种花卉植物种植方面的知识。 一、营销目标： 为了能够成功打开市场。快速提高市场占有率。引领市场潮流新导向。 基本思路：一是紧抓绿色概念，休闲概念，美化概念，装饰概念和物美价廉的引导。二是网上与实体店相结合，带动多地域的发展。三是促销的全面应用，广告，公关关系的配合。 二、营销环境分析： （一）产品市场分析： 如果上网的人都会知道，如今的偷菜有多么火，这两年的流行语中，就有：今天你偷了吗，在办公室，在学校，甚至在一个家庭中，都存在着你偷我我偷你的情景，有些人甚至晚上不睡觉，仅仅是等着对方的或自己的蔬菜成熟，拿到第一笔果实，人们这样与我国的文化也是分不开的，快节奏的生活与我国那种无为归隐田园的情操相悖，人们赚钱的同时也希望自己有一块田地，能吃上自己的蔬菜。而植物园艺DIY只需利用在家中，学校，公司的空闲时间就可以陶冶自己的情操，美化绿化周围环境，还能享受丰收带来的愉悦感。
“阳光花卉”活动策划书 活动主题：“阳光花卉”活动之“风仙花种植” 活动时间： 3月10日至6月10日 活动地点：生物与食品工程学院各学生寝室及一食堂门口 活动目的： 开展具有学院特色的活动，不仅增添大学生生活的生气，丰富了同学们的课余生活，也能带动同学们学习的积极性。让一粒小小的种子在我们认真的呵护下发芽、开花、绽放出它的美丽。 活动形式： “阳光花卉”活动以生物学院各寝室为单位参加，也可以是个人或两三个人一组参加（在寝室有个别同学不参加的情况下）；花种由举办方提供，花盆由举办方统一购买（每个参赛集体交3元作为花盆的工本费）。比赛当天的桌子等材料由举办方提供。作品由评委现场打分评定。工作人员迅速统计出结果，并宣布获奖得主、颁发奖品。参赛作品可以根据参赛者意愿自己带回或由学院统一发出（同时也可以考虑义卖）。 智慧考验： ①同学们拿到花种后，必须学会利用互联网网络资源，了解花的习性、种植条件，争取让花按照自然规律茁壮成长。
②参赛者应学会装饰自己的花盆，让它别具一格，为自己的作品加分。 ③活动当天，参赛队应按照要求在大小一定的纸片上给自己的植株取一个名字，并写上简短的几句话（可以是花的寓意，可以是养花成功的感悟，也可以是其他与此有关的东西），力求与众不同。 ④参赛队应派出一名代表，可以为自己的花做一定的推销，具体形式不限。 活动具体流程策划： 活动前期宣传：（3月10日到3月13日） ①拉横幅在一食堂前，同时在一号和五号楼前贴海报。 ②生活部成员到大一寝室宣传，同时组织开展报名活动。 ③通知各班生活委员，统计参赛小组数目。 活动中期： ① 3月15号左右，统一发花种——风仙花种子及统一购置的花盆，并于后面几天提醒参赛者及时播种以便6月份植株开花。 ②活动过程中生活部成员每周一次进行调查，观察各寝室植株生长情况，作好记录，对于活动中各种情况应及时上报，进行内部讨论，找到问题解决办法。 活动后期评比：
学校班级圣诞节活动方案4篇 School class Christmas program 汇报人：JinTai College
学校班级圣诞节活动方案4篇 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：学校班级圣诞节活动方案 2、篇章2：学校班级圣诞节活动方案 3、篇章3：学校班级圣诞节活动方案 4、篇章4：学校班级圣诞节活动方案 篇章1:学校班级圣诞节活动方案 圣诞活动内容： 1、听圣诞故事：班级共读与圣诞有关的绘本。 2、看圣诞电影。班级利用晚修时间看。 3、给圣诞老人写信、许愿。本周五完成，孩子带回家放在“圣诞老人”能看到的地方。
4、圣诞聚会：12月25日下午聚会花卉世界“旺林”。 5、后续：给圣诞老人写感谢信。 圣诞聚会活动过程： 一、12月25日下午三点半，由部分有空的家长先驱车带老师、学生前往旺林。 二、四点～六点圣诞聚会 内容如下： 1、工作人员带学生游园，介绍花卉知识，认识各种花草。 2、游戏竞猜：花卉知识和圣诞知识竞猜。 3、学生表演。（班级学生才艺表演，欢迎报名） 4、种花。花可带走。 5、圣诞亲子自助餐。 （园内会提供少量奖品，在游戏竞猜环节派发。我们计划班级购买一些小礼物，由园内的工作人员扮成圣餐老人，在孩子就餐时给孩子派发。） 报名原则：
内部编号：AN-QP-HT601 版本/ 修改状态：01 / 00 In Order T o Standardize The Management, Let All Personnel Enhance The Executive Power, Avoid Self- Development And Collective Work Planning Violation, According To The Fixed Mode To Form Daily Report To Hand In, Finally Realize The Effect Of Timely Update Progress, Quickly Grasp The Required Situation. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 花卉市场营销调查分析通用范本
花卉市场营销调查分析通用范本 使用指引：本报告文件可用于为规范管理，让所有人员增强自身的执行力，避免自身发展与集体的工作规划相违背，按固定模式形成日常报告进行上交最终实现及时更新进度，快速掌握所需了解情况的效果。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 花卉业作为全球性的高效产业,本世纪有了相当大的发展,世界各国对花卉生产都给予了充分的重视。我国在本世纪70年代以来,花卉有了可喜的发展,特别是沿海地区异军突起,鲜花已打入国际市场,在我国花卉业大环境的影响下,内蒙古近几年来,花卉业也有很大发展,先后涌现出一批专门经营花卉的商店,且销量逐年提高,品种不断丰富,服务项目也在逐渐增加。本文主要对呼和浩特、包头花卉市场进行了调查分析,进而展望我区花卉市场,以期为有关部门决策者、花卉的生产和销售者,提供必要的科学依据。 1 调查方法
花卉公司策划方案 篇一：花卉策划方案 济源市花卉奇石盆景推广 策 划 书 随着我国经济的高速发展和社会的进步，人们对花卉、盆景、奇石、根艺等高雅艺术的功能性及美学价值等鉴赏方面的要求越来越高，花卉盆景奇石的市场也日渐变大。花卉、盆景、奇石、根艺是提升城市品位的重要元素，对建设园林城市，促进地方旅游业发展，带动地方经济增长，提高地方知名度都具有十分重要的意义。 山无石不奇，水无石不清，园无石不秀，室无石不雅。从某种意义上说，一部浩如烟海的人类文明史，也就是一部漫长的由简单到复杂、由低级到高级的石文化史。人类的祖先从旧石器时代利用天然石块为工具、当武器，到新石器时代的打制石器；从营巢穴居时期简单地利用石头为建筑材料，到现代化豪华建筑中大量应用的花岗岩、大理石装饰材料；从出土墓葬中死者的简单石制饰物，到后来的精美石雕和宝玉石工艺品；各种石头始终伴随着人类从蛮荒时代，逐步定向现代文明，直至久远的未来。古今一切利用石头的行为及其理论，就构成了石文化的基本内容。
玉阳山花卉奇石盆景园，建造于20XX年春，其秉承鉴赏奇石盆景，丰富生活情趣，提升文化品位为主旨，以内促发展，以外树形象，注重文化氛围，强化创意新奇，促进奇石花卉盆景产业的长足发展，充分展示了我市丰富的文化、旅游资源和城市风采，提高济源的知名度和外向度。 玉阳山花卉奇石盆景园推广： 1.市场分析 我国盆栽植物资源丰富，具有广阔的市场前景。辽阔的国土，种类繁多的植物，为盆栽行业提供了丰富的原材料。中国盆栽在长期的发展演变中，逐渐形成了以五大流派为主的各具特色的众多风格与流派。特别是近年来新造型、新流派不断出现，树石组合盆栽及水旱式、丛林式、风动式盆栽，还有果树盆栽、文人盆栽等，千姿百态。目前该行业发展情况良好，现有众多的盆栽园和生产场，有众多的盆栽爱好者和大批盆栽专业技术人才，尤其是近年来随着人们生活水平的提高，对于房屋装饰、绿化也越来越倾向于绿色植物，这为盆栽行业发展提供了广阔的市场空间。盆栽已经成为园艺市场不可缺少的一部分，被越来越多的人所喜爱。 2.产品定位 盆栽花卉定位应该为：以园艺场所在城市客户为主要覆盖群、辐射周边大市、直至全国盆栽产品潜在客户。客户群体以个人为主，兼顾开展团体营销。营销的客户包括个人、公司团体、事业单位等。主要为他们提供盆栽植物和环境的布置以及植物的管理保养等服务，为他们
班级圣诞节活动策划5篇精选 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 学校班级圣诞节活动方案(一) 圣诞活动内容： 1、听圣诞故事：班级共读与圣诞有关的绘本。 2、看圣诞电影。班级利用晚修时间看。 3、给圣诞老人写信、许愿。本周五完成，孩子带回家放在“圣诞老人”能看到的地方。 4、圣诞聚会：12月25日下午聚会花卉世界“旺林”。 5、后续：给圣诞老人写感谢信。 圣诞聚会活动过程： 一、12月25日下午三点半，由部分有空的家长先驱车带老师、学生前往旺林。 二、四点～六点圣诞聚会 内容如下： 1、工作人员带学生游园，介绍花卉知识，认识各种花草。 2、游戏竞猜：花卉知识和圣诞知识竞猜。 3、学生表演。(班级学生才艺表演，欢迎报名) 4、种花。花可带走。 5、圣诞亲子自助餐。 (园内会提供少量奖品，在游戏竞猜环节派发。我们计划班级购买一些小礼物，由园内的工作人员扮成圣餐老人，在孩子就餐时给孩
子派发。) 报名原则： 全班学生参加，家长有空参加的尽量参加，和孩子一起共进晚餐。没空的，由老师带去，家长在六点半来旺林接孩子即可。 报名方式：(选择序号报给家委会成员即可) A、孩子随班，大人没空参加，六点半来接孩子。 B、孩子参加，大人同往，三点半开车到学校后门，帮忙接送孩子兼做义工。 C、孩子参加，大人下班后直接去旺林参加活动，并参加圣诞亲子自助餐 D、其他：需要加多孩子或大人的。直接报给家委会。 缴费事宜： 小孩：自助餐38，种花52，合计90元/人 大人：自助108/人。 关于自助餐：家长讨论后决定选择108的，和孩子一起进餐，可以让孩子有更多的选择。 其他： 1、本次活动至少需要十个家长做义工，兼做车夫，欢迎报名。现有报名家长：何xx、吴xx 2、建议家长如果没有特殊情况，能和孩子一起共进圣诞晚餐。 3、请在微信群中报名，缴费联系家委会何xx妈妈、吴xx妈妈等。在此谢谢她们的辛劳了!
花卉营销策划方案 一、前言 花卉是大自然给人类最美好的恩赐，可以美化环境，陶冶情趣，净化心灵，增进身体健康、丰富人们的精神生活，给人以美的享受、美得熏陶和美的享受。随着中国国民经济的快速发展和人们生活水平的不断增长，花卉业在90年代已经快速发展阶段，现今花卉业已成为绿化美化，改善生态环境的重要内容。 随着人们生活水平的不断提高，人们对花卉的需求也越来越大，然而云南的花卉营销方面还存在很多弊端，急需一些切实可行的方案来调整，以便跟上潮流，立足本地市场，开拓外地市场。 二、环境分析 随着社会的进步，经济的不断发展，南斗花卉产业集团绿化中心已经成立多年，有着雄厚的绿化专业技术人员及其管理人员，已成为昆明周边最具有活力的花卉产业之一。拓展优势，积极发展昆明市花卉事业，使南斗花卉集团绿化中心花卉事业成为昆明市经济发展中的增长点。 （一）花卉行业分析 昆明市的花卉销售主要表现为两种渠道，一种是花卉市场，一种是零售市场，昆明批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营经营规模小，经济实力弱。缺乏专门的营销技能知识。 花卉销售的五种现状：
1、花卉消费的观念落后。 2、花卉产品结构不合理。 3、产品质量不高。 4、消费渠道不畅通。 5、服务人员素质不高。 6、对花卉的了解想不不是很全面。 （二）消费者分析 不同年龄端得消费者对花卉的喜爱及品种的选择是不同的。准确包握住消费的心理是主要的营销方式。 1、学生应为家庭消费的核心群体，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计自己的空间，因此，花卉将成为满足他们创造了的新法宝。 2、中青年教师消费者基本上都成为孩子的家长，上有双亲父母，经济相对要紧张一些，他们是花卉消费的潜在人群，喜欢买一些价格偏低有容易养殖一些的花卉。 3、老年消费者喜欢购买实惠的花卉，贴近生活，比如蔬菜盆景，便宜又实惠。 （三） SWOT分析 优势分析（S） 1、得天都厚的阳光城市，适应各类花草树木的种植。 2、后勤绿化中心有着先进成熟的种植技术。雄厚专业队伍及管理技术人才。 3、品种丰富多样，可以满足不同年龄人群的需要。不同种类的花语代表着亲情、友情、爱情。
四楼绿植花卉营销思路 我国盆栽绿植花卉资源丰富，具有广阔的市场前景。辽阔的国土，种类繁多的植物，为盆栽绿植花卉行业提供了丰富的原材料。中国盆栽在长期的发展演变中，逐渐形成了以五大流派为主的各具特色的众多风格与流派。特别是近年来新造型、新流派不断出现，树石组合盆栽及水旱式、丛林式、风动式盆栽，还有果树盆栽、文人盆栽等，千姿百态。目前该行业发展情况良好，现有众多的盆栽园和生产场，有众多的盆栽爱好者和大批盆栽专业技术人才，尤其是近年来随着人们生活水平的提高，对于房屋装饰、绿化也越来越倾向于绿色植物，这为盆栽绿植花卉行业发展提供了广阔的市场空间。盆栽已经成为园艺市场不可缺少的一部分，被越来越多的人所喜爱。 2.产品定位 盆栽绿植花卉定位应该为：以园艺场所在城市客户为主要覆盖群、辐射周边地区县市乡镇、直至大宜昌周边盆栽产品潜在客户。客户群体以个人为主，兼顾开展团体营销。营销的客户包括个人、公司团体、事业单位、房产售楼中心等。主要为他们提供室内、阳台、办公室、户外绿植花卉盆栽植物和环境的布置以及植物的管理保养等服务，为他们创造一个自然舒适、温馨健康的生活环
境。由此可见，营销模式定位将满足不同年龄、不同文化阶层的顾客的需求。 3.营销策略 3.1产品策略 首先，建立友好、人性化的实体店和网店环境。 （1）网店环境：区别于传统的园艺网络营销网站，网站主色调是可以随顾客自由选择的，而不局限于传统的绿色，毕竟万千植物中如菊花以娇黄为美，荷花以粉红为美，绿色虽然是园艺的主色调，但是无法满足爱好植物人对于色彩的全部追求，网站中出现“种下一粒籽，发了一颗芽”这样充满生命力的动画，具有浓郁的中国地方特色。 （2）实体店环境：盆栽植物产品分为“春、夏、秋、冬”四大系列，让客户体验四季变换，便于客户采购当季主打盆栽产品，也体现四季轮回，生命不息的理念。同时在四楼打造出良好优美的环境也能成为市中心的一个亮点，成为大家假期休闲的好去处。 然后，良好的服务模式。 （3）网上服务模式：建立了在线交流系统，客户在初步了解产品以后，可以与销售人员进行在线交流，了解自己关心的热点问
第二期“爱要大声说出来” 2013陈村镇青年联谊活动方案 一、活动目的意义： 为拓宽单身青年交友视野，搭建男女青年展示自我、交流感情、增进友谊的平台，进一步丰富“中国梦”的时代内涵，团镇委以青年文化活动为载体，发动各直属团组织，特别是“大团委”团建企业积极参与，充分发挥团组织团结联系青年群众的能力，切实服务青年交友需求，增强团组织对企业青年的凝聚力和吸引力。 二、活动元素： 主办单位：陈村镇团委社会工作局 协办单位：文教线团委、科达机电团委、申菱空调团委、农业银行团支部、鸿金源团委、机关团支部、城建局团总支、环运局团总支、医院团总支部、花卉世界团支部、顺联机械城团支部 活动主题：“爱要大声说出来”青年联谊活动 活动地点：广东科达机电培训学院三楼体育馆 活动时间：2013年12月13日（星期五）晚上 三、活动流程： 时间活动内容 7:00－7:15 签到，领取号码牌 7:15-7:30 情歌现场演唱（暖场）、现场拍拍照 7:30-7:50 第一轮2分钟约会
7:50-8:10 互动趣味性游戏（心动你来问） 8:10-8:30 互动趣味性游戏（传情达意） 8:30-8:50 第二轮2分钟约会 8:50-9:10 互动趣味性游戏（爱的传话筒） 9:10-9:30 互动趣味性游戏（爱的宣言之情话大告白）活动结束后，当场配对成功者15天内上传两人合照至活动主办方， 主办方为双方提供礼品一份。 四、活动内容 （一）现场拍拍照 大会现场设置拍照布景区，大会提供专业摄影师为参加活动 嘉宾拍照留念，拍照后送礼品一份。 （二）2分钟约会 20人一组（10男10女），男女青年分开两大排座位，相对而坐，女士们、男士们根据自己的号码牌坐上已编号的位置，女士的座 位自始至终都不变。当活动开始后，男士开始对相对而坐的女士 交谈，每2分钟后，主持人会宣布，女士不动，男士位置向右移动 面对下一位女士，开始另外2分钟的谈话。（规则： 1、举止文明，不允许谈及性，不使用下流、不文明或骚扰性语言；2、时间一到 2分钟，必须遵守规则交换人选；3、如果遇见心仪的对象，请把 对方号码和自己的号码记在纸上，到活动最后交给工作人员，现 场统计后进行爱的宣言环节；4、交谈中可互相留联系方式）（三）趣味性游戏
花卉营销策划方案
花卉销售的五种现状： 1、花卉消费的观念落后。 2、花卉产品结构不合理。 3、产品质量不高。 4、消费渠道不畅通。 5、服务人员素质不高。 6、对花卉的了解想不不是很全面。 （二）消费者分析 不同年龄端得消费者对花卉的喜爱及品种的选择是不同的。准确包握住消费的心理是主要的营销方式。 1、学生应为家庭消费的核心群体，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计自己的空间，因此，花卉将成为满足他们创造了的新法宝。 2、中青年教师消费者基本上都成为孩子的家长，上有双亲父母，经济相对要紧张一些，他们是花卉消费的潜在人群，喜欢买一些价格偏低有容易养殖一些的花卉。 3、老年消费者喜欢购买实惠的花卉，贴近生活，比如蔬菜盆景，便宜又实惠。 （三） SWOT分析 优势分析（S） 1、得天都厚的阳光城市，适应各类花草树木的种植。 2、后勤绿化中心有着先进成熟的种植技术。雄厚专业队伍及管理技术人才。 3、品种丰富多样，可以满足不同年龄人群的需要。不同种类的花语代表着亲情、友情、爱情。
劣势分析(W) 1、投资大，风险大。昆明地理位置阳光充足，需要大量的遮阳，供水，劳动成本高。 2、技术要求高。需要成熟的种植技术及管理人才。 3、花期周期较长，这些会造成暂用部分资金。 机会分析(T) 1、城市建设的加快，花卉市场还不成规模，带来了极大的发展空间及机遇。 2、生活水平的提供，昆明市经济的发展，人们对于花卉的消费水平也会相对提高。 3、会议及节假日的需要。 威胁分析(O) 1、同行业的竞争者，市场相对狭小、单一。 2、潜在加入者，周围花卉市场竞争。 3、价格因素也是广大学生购买的主要因素。 三、目标市场 我们的目标消费群体主要是学生及攀大教职工，逐渐延伸至学校周围环境装饰及花卉爱好者服务，创造出最好的社会效益。 一月五月八月十月十二月 百合花99.5 76.1 99.2 99.5 99.2 红玫瑰88.7 71.4 115.7 92.4 95.4 康乃馨45.2 110.4 55.4 60.2 76.7
花卉项目策划书范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文推荐的策划书供您参考： 摘要： “建设海西、服务三农”这是我们福建农职院学子们之渴望，帮助新农村建设、促进大学生就业、创业提供机会，利用百度空间、有阿搜索引擎等各种营销推广工具的应用。打造海西绿色田野农业科技园、帮助千万农民的建设特色的新农村。通过我们“海西硅谷乡村”首站为启始出发点，建立各级、乡镇及乡镇企业的农产品信息服务平台。主要与百度空间、有阿百度搜索引擎为依托。结合海西各大农业门户站点信息，与移动、联通、福建农业网、政府官方合作，提供及时有效农业信息。同时希望通过我们团队的方案推广为农民朋友们及乡镇企业受益、得到实费。这是我们硅谷乡村信息服务所在的动力所在。以福建的漳州、福清等地沿海花卉种植业、联合我院校企业合作企业福建日怡花卉有限公司等各企业进行营销推广、促进其企业的销售和发展。 项目背景: 随着人民生活水平日益提高,我国的花卉生产和消费发生了重大 的变化，现已经成为世界最大的花卉生产基地和花卉消费国、花卉出口国，花卉产业成为国家重点扶持的优势产业。花卉正逐渐成为平常
百姓的消费时尚，同时花卉业由于巨大的经济效益和潜在的国内外市场，已成为当今最具发展前途的产业之一，被誉为21世纪的“黄金产业”。我们是海西“天然的大温室”，拥有发展花卉业最适宜的亚热带气候资源，极具发展热带花卉的无限潜力。xx年福建省农业厅编制的《福建省花卉产业发展规划》把发展福建花卉产业做为全省重要的生态经济型产业。福清市邻海岗，运输便利，便于产品集散;土地肥沃，气候温和、阳光充足，适合花卉周年生长。 花卉网络营销可行性分析： 花卉是人们普遍喜爱的一种特殊产品，花卉产业作为新世纪的“朝阳产业”，是一项集经济、社会、生态效益于一体的绿色产业。发展花卉业已经成为中国调整农业产业结构、发展农村经济、增加农民收入的重要途径，也成为提高人们生活质量、美化人们生活环境以及改善社会生态环境的重要内容。我国幅员辽阔，地跨热带、亚热带、温带等多个气候带，具有多种生态类型和气候类型，同时是世界上野生花卉资源和园林植物资源最为丰富的国家之一，中国发展花卉业具有得天独厚的种质资源优势、气候资源优势和劳动力资源优势。 根据调查，受美国 * 影响，今年花卉市场相对疲软，但通过网络销售方式，挖掘新的客户群，网络销售额比去年同期增加5倍。花卉作为观赏性物品，“并不属于生活必需品，”今年由于经济不景气，市民消费欲望降低，销售额比去年同期减少近40%%。 为应对花市的不景气，花卉公司纷纷把目光投向网络营销。尽管网络市场的销售额目前在公司总销售额中的比例并不大，但它成长迅
旅游景区建设规划 日期：2009-01-02 09:56:41 点击：622 沂蒙新貌游 （一）规划范围 以罗庄城区做为游览区规划范围，北起陷泥河，南到文化路，东起沈泉庄，西至宝泉寺。（二）现状分析 罗庄区为改革开放以后，在沂蒙老区崛起的现代化的新城区。在区委区政府的正确领导下，罗庄人民发扬沂蒙精神和革命优良传统，大力发展乡镇经济，走勤劳致富之路，涌现出以王廷江为代表的一大批企业家和模范人物以及华盛集团、盛能集团、飞龙花卉集团、双月集团等一大批骨干企业，构筑了加速罗庄经济腾飞的综合产业群。 经济的发展推动了罗庄的城市建设，现已形成以双月公园广场为中心，新老城区布局合理、城市景观优美、生态环境优良、高楼林立、草坪如茵的现代化的花园城市，为沂蒙老区创造了一处在现代经济大潮中最富魅力的人文景观，成为发展罗庄旅游的一道亮丽风景线。 沂蒙新貌游览区以罗庄的城市建筑景观、企业人文景观、社区文化景观、农家人居环境景观等展现老区新貌，并对沂蒙精神和沂蒙文化做出全新的诠释，完全可以成为“沂蒙好风光”旅游线乃至山东旅游的新亮点。 （三）旅游开发方向 1、基本定位 主题定位：沂蒙新貌、改革奇迹 功能定位：城市休闲观光、弘扬沂蒙精神 2、开发方向与重点 以罗庄改革开放成果与现代化城区风貌考察、观光为旅游开发主导方向。以城市景观与环境建设、人文旅游资源整合以及一日旅游产品开发为旅游开发重点。 3、旅游开发与规划对象 1）城市景观与环境 具体包括：城市中心与窗口设置、景观大道、罗庄夜景区、老城区形象改造、旅游标志及观赏要素。 2）景点与景物 具体包括飞龙花卉、盛能游乐园、沈泉庄、双月园、罗庄武校、欧洲街、湖台、双月湖、宝泉寺等。 4、开发思路： 1）对罗庄旅游资源进行梳理，确定景点景物的旅游开发思路。 2）通过资源评价，确定主导景观、辅助景观等不同景点景物旅游开发利用的层次。 3）实施旅游开发一体化策略，增加旅游吸引物，扩大旅游吸引功能。 4）突出改革开放新成果的人文主题，以“沂蒙精神—成功企业家—现代化企业—现代城市风貌—沂蒙文化”这一罗庄地方文化脉络，展现罗庄旅游的深刻内涵，开创罗庄旅游产品形象与品牌。 5）以罗庄人文景观整合，开发罗庄一日游产品，以一日游产品，启动罗庄城区旅游，以城区旅游激活全区旅游业的发展。 6）确定城区休闲观光、改革开放成果考察为罗庄旅游主题。
盆栽植物营销策划方案 姓名：蒲全明班级：2009级园艺4班学号：222009325012077 1.市场分析 我国盆栽植物资源丰富，具有广阔的市场前景。辽阔的国土，种类繁多的植物，为盆栽行业提供了丰富的原材料。中国盆栽在长期的发展演变中，逐渐形成了以五大流派为主的各具特色的众多风格与流派。特别是近年来新造型、新流派不断出现，树石组合盆栽及水旱式、丛林式、风动式盆栽，还有果树盆栽、文人盆栽等，千姿百态。目前该行业发展情况良好，现有众多的盆栽园和生产场，有众多的盆栽爱好者和大批盆栽专业技术人才，尤其是近年来随着人们生活水平的提高，对于房屋装饰、绿化也越来越倾向于绿色植物，这为盆栽行业发展提供了广阔的市场空间。盆栽已经成为园艺市场不可缺少的一部分，被越来越多的人所喜爱。 2.产品定位 盆栽花卉定位应该为：以园艺场所在城市客户为主要覆盖群、辐射周边大市、直至全国盆栽产品潜在客户。客户群体以个人为主，兼顾开展团体营销。营销的客户包括个人、公司团体、事业单位等。主要为他们提供盆栽植物和环境的布置以及植物的管理保养等服务，为他们创造一个自然舒适、温馨健康的生活环境。由此可见，营销模式定位将满足不同年龄、不同文化阶层的顾客的需求。 3.营销策略 3.1产品策略 首先，建立友好、人性化的实体店和网店环境。 （1）网店环境：区别于传统的园艺网络营销网站，网站主色调是可以随顾客自由选择的，而不局限于传统的绿色，毕竟万千植物中如菊花以娇黄为美，荷花以粉红为美，绿色虽然是园艺的主色调，但是无法满足爱好植物人对于色彩的全部追求，网站中出现“种下一粒籽，发了一颗芽”这样充满生命力的动画，具有
浓郁的中国地方特色。 （2）实体店环境：盆栽植物产品分为“春、夏、秋、冬”四大系列，让客户体验四季变换，便于客户采购当季主打盆栽产品，也体现四季轮回，生命不息的理念。 然后，良好的服务模式。 （1）网上服务模式：建立了在线交流系统，客户在初步了解产品以后，可以与销售人员进行在线交流，了解自己关心的热点问题，与传统的现场采购相比，客户群体面得到最大限度的扩展，对于客户而言可以实现足不出户就能了解园艺的产品进而采购产品。 （2）实体店服务模式：提供免费上门设计，专业人员根据客户办公环境提供设计方案；提供专业养护，每周1－2次，保持室内绿色植物和花卉最佳状态；保证及时调换，需更换的绿色植物花卉48小时内调换到位；积极跟踪回访，了解客户需求，改进服务质量；全方位服务，满足客户临时性礼仪布置、会议鲜花布置等所有绿化需求等。 3.2价格策略 因为同时拥有实体店、园艺场和网上销售平台，其中网上营销获得的业务能够根据路途的便利的安排送货服务，从而实现成本的进一步下降，而实体店仍是主要的销售方式，因此公司在网上营销产品价格与实体店销售价格之间的价格差异不宜过大，从而能够实现两个“销售阵地”同时发挥作用。 考虑到网络采购上货上门可能产生的配送费用，可以采取一定金额以内收取成本费用，超过一定金额则免物流费用的促销策略，从而进一步开拓网络营销的竞争力。 3.3渠道策略 采取实体店销售与网络虚拟店铺销售相结合的方式，进行全面的统一配送。其中网络虚拟店铺业务流程主要是：当顾客在网站上下电子订单并成功付款后，电子订单将直接发至配送中心，配送中心每天上下午分两次安排送货，并在第一
计划情人节活动 让我们分享下面的情人节活动计划，希望对大家有所帮助！ 计划情人节活动 农历七月初七晚上情人节促销的主题。餐厅和酒店七夕节促销活动，餐厅和酒店七夕节(中国情人节)促销活动的主题和策划方案。除了有一个好主意，酒店的情人节促销计划必须是可执行的和可操作的，以做好情人节促销工作。 在农历七月的情人节，餐馆和酒店应该如何计划他们的营销活动？当同质化一遍又一遍地进行时，谁能想出新的想法和奇怪的想法，谁就能脱颖而出。让我们来看看过去酒店规划中的一些黄金点子。 1、情人玻璃瓶 去年情人节，广州环市路的一家四星级酒店举办了名为“情人玻璃瓶”的主题活动。酒店提供彩色玻璃瓶。恋人们在纸上写下爱情的甜言蜜语，然后把它们塞到瓶子里，用丝带绑起来，然后互相送给对方。据说这种营销活动成本相对较低，但效果很好。 2.芬芳的花朵带来美丽 今年，酒店将举办一个用玫瑰和鲜花装饰的“花卉世界主题情人之夜”。会场装饰了300多朵玫瑰和其他装饰品，营造了浪漫温馨的用餐
环境。届时，会有歌手在餐桌上表演，为情侣们唱醉人的音乐，而独特的萨克斯管表演和吉他演奏也会让人陶醉。男人可以随意摘玫瑰，在晚餐或离开时送给爱人。爱的印记将永远留在我心中。 3、黑白礼服晚宴 在北京，一家酒店曾经举办过一次黑白礼服晚宴，要求男士穿燕尾服，而女士穿白色或黑色礼服，并由一支配有轻柔音乐的室内管弦乐队伴奏。晚餐时，客人们要么吃自助餐，要么轻松跳舞。一些专家分析说，这样的主题宴会可能不是最好的，但比单一的餐饮促销要好。 除了有一个好主意，酒店的情人节促销计划必须是可执行的和可操作的，以做好情人节促销工作。 以上是情人节活动计划方案的介绍，希望对大家有所帮助！
第一届河北经贸大学城市绿化设施暨园艺花卉交易会展会立项策划书 策划者姓名:刘青 时间：2012年12月16日星期日 第一部分展会前期分析策划 一中国花卉行业情况分析 ㈠中国花卉市场分析 从总体的情况看，中国的花卉种植以每年 20%的速度在增长，花卉的产值和销售额最近的统计数据已经达到了七亿三千四百万欧元左右，中国花卉的发展速度是世界上其他国家都无法比拟的。我国已经是世界花卉种植面积最大的国家，流通网络初步建立，质量、效益稳步提高，研发能力、生产技术、人员素质、管理水平都有了较大提高，花卉业 30 年来奠定的良好、坚实的产业基础，为产业应对危机提供了条件。国家拉动内需的一些大的工程尤其是西部中小城市的建设、绿化，对绿化苗木起到了推动作用。 ㈡发展空间分析 随着人们生活水平的提高，花卉对生活环境的改善作用越来越明显，越来越多的人开始关注花卉，中国花卉市场前景看好，未来新型花卉和特色花卉将会备受关注 ㈢花卉的功能分析 花卉企业参展的好处及意义 1、宣传企业形象。主要是企业形象展示、品牌形象树立； 2产品展示。产品（或服务）是重要的，包括新技术、新产品、创新类产品（或服务）, 3、寻找客户。而参加展览会可以集中的寻找到上下游的客户，完成企业客户开发、市场拓展的目的。 4，业界交流。专业的展会是行业生产商、批发商和分销商进行交流、沟通的汇聚点5，搜集情报。6，成本低廉。鉴于以上利益，我们相信我们将能够邀请到大批花卉企业及对本次展会有兴趣的公司前来参展，我们坚信本次展会将会十分成功。 2对社会环境的作用 响应十八大提出的建设美丽中国政策，美化城市环境，提升城市魅力 3对本学校的作用 扩大学校知名度 ㈣花卉行业存在的问题分析 缺乏自主知识产权的优良品种，科研基金投入不足，人才短缺难以推广高科技，工业化制种成产薄弱，花卉知识产权问题，花卉生产管理问题，储运营销及售后服务落后，布局不合理低水平，重复建设严重，花卉质量差缺乏国际竞争力，流通渠道不畅，行销网络不完善 二拟定交易会目的，主题，内容，形式 ㈠交易会目的 花卉产品是一个深受大众欢迎的产品，随着人们生活水平的提高，对花卉产品的需求越来越大。我们此次就是为满足人们需求而进行的展会，同时也借机拓宽我们花卉产品的市场，进一步提高效益。通过展会，也让同学们更了解会展专业，扩大学校的知名度。 ㈡交易会主题：“绿色城市，精彩生活”： ㈢交易会内容：1、城市绿化产品：各种苗木、花卉、草坪、种子、观叶植物、装饰植物、花盆2、绿化设施园艺设备：园林机械、园艺工具、草坪保护器材、园林设计、绿化工程、种植技术3、灌溉（微灌、喷灌、滴灌、地表灌溉设备、输水设备、配水设备）等。 ㈣交易会形式：展销一体 ㈤交易会选址：河北经贸大学韶华路和一餐厅小广场
花卉盆景营销方案 ——“呵护心灵”队参赛成员：
目录 一、策划背景————————————————————————————— 3 二、公司与公司项目介绍 ----------------------------------------------- 4 1、公司信息 ------------------------------------------------------ 4 2、公司经营范围--------------------------------------------------- 4 3、公司经营理念--------------------------------------------------- 4 三、战略目标---------------------------------------------------------- 4 四、环境分析 --------------------------------------------------------- 5 （一）市场分析 ---------------------------------------------------- 5 （二）消费者心理分析 ---------------------------------------------- 5 （三）从消费者购买力分析 ------------------------------------------ 6 （四）从花卉盆景角度分析 ------------------------------------------ 6 （五）竞争者角度分析 ----------------------------------------------- 6 （六）SWOT分析 ---------------------------------------------------- 6 五、市场定位 --------------------------------------------------------- 7 （一）产品定位 -------------------------------------------------- 7 （二）消费群体定位 ---------------------------------------------- 7 六、营销方案 -------------------------------------------------------- 7 （一）店面开业前 -------------------------------------------------- 7 （二）入市期 ------------------------------------------------------ 8 （三）发展期 ----------------------------------------------------- 9 （四）成熟期 ----------------------------------------------------- 10 七、财务预算 ---------------------------------------------- 10