速卖通的推广方案
一、推广活动的目的：推广店铺，提升知名度、销量、店铺排名
二、推广活动的对象：cosplay爱好者，以及动漫假发销售商
三、推广活动的内容：让产品排序更靠前、获取更多额外的曝光资源、合理安排店面布局、促销活动
1.让产品排序更靠前
信息的精准度 (标题关键字卖家质量)
1.设置好关键词是排序靠前的根本
2.巧用Google趋势选择关键词
3.老顾客回头是排序靠前的保障（根据客户的特征和需求，提供特色服务，
将买家维系好。买家管理表格便于识别老顾客，买家收到货物后询问货物是否满意，及时响应买家对货物的疑问。提醒买家留好评）
标题专业
1.物流运费+服务+销售方式+产品材质/特点+产品名称。
2.信用保证+产品材质及特点+产品名称+提供的服务+运输方式
Eg: Guaranteed 100% +genuine designer +wigs free custom logo + free shipping
3.运输方式+销售方式+产品新旧状况及材质+产品名称+买家常用关键词
Eg : free shipping +XX pieces +heat-resist synthetic fiber+wigs +wholesale
搜特色服务（营销词）或特性词
下面列出买家经常使用的特性词:
特色服务词：free shipping，wholesale，sale，promotion等
特性词：hot，fashion，designer，cheap，2012，men，women，kids等
通过站外工具了解更多关键词
（1）Google insight for search
作用：可以查询产品关键字的海外搜索量排序，产品在不同地区、季节的热度分布及趋势；
地址：https://www.doczj.com/doc/f54343971.html,/insights/search/?#
（2）google adwords （付费）
作用：可以查询关键字和相关关键词的海外搜索量，找到热卖的品类；
地址：https://https://www.doczj.com/doc/f54343971.html,/
（3）Ebay Pluse
作用：方便的查看美国ebay 35个大类目下被买家搜索次数最多的前10关键字，同理进入某个大类目下可以查看二级、三级、四级….类目下被买家搜
索次数最多的前10关键字
地址：https://www.doczj.com/doc/f54343971.html,/
2.获取更多额外的曝光资源
橱窗推荐位的使用
充分使用橱窗展示我们的优秀产品，使买家对其产生购买的欲望，也让买家对我们的店铺产生良好的第一印象。
参与平台产品推荐活动
参加速卖通平台各类产品推荐活动也是获取更高曝光的途径。速卖通平台会根据市场需求不定期的进行商品招募活动，参与其中就有机会获得优质推广位。根据前期活动效果显示，参加活动能给卖家带来30% -200%不等的曝光提升从而快速拉动交易量。
使用“产品互链工具”
产品互链工具是指在产品信息展示页中添加其他近似或不同类型产品。买家可以通过展示页面中的其他产品入口进入到他感兴趣的其他产品展示页面。利用这个工具，可以以点带面，全面提升商品曝光度。
利用产品邮件推送工具
产品邮件推送功能是速卖通平台为买家和卖家双方搭建起来了一个沟通渠道。买家一经订阅，每周都可以收到平台最新的优质产品和优质店铺信息，以及买家通过关键词或行业订阅的相关信息。您可以利用这个功能，推荐买家订阅您的店铺，即可让买家在第一时间了解您的最新产品
3. 合理安排店面布局
A.分类。让买家进入店铺后可以方便快捷的找到需要的宝贝。
（1）按颜色分类：红色、黑色、白色、黄色、紫色、蓝色、绿色、金色、银色、混色、渐变色、
（2）按长度分类：30--45cm、60--80cm、80--100cm长直发、80-100长卷发（3）按角色的出处分，可以参考制作像cosplay王国的标签云
* 速卖通上的产品只能进行一次分类，不能重复
B. 突出店名。至少在买家进入店铺后能在第一时间看到店铺名，很多买家在进
入店铺后不会刻意的去关注店铺名，要用店名抓住买家的眼球。
（1）设置动态店名，颜色要鲜艳、醒目
（2）店名要简单、易记
4.促销活动
1. 全店铺满X送Y
速卖通从7月30号开始推广“全店铺满X送Y的活动”是免费是用，可以在咱们的店铺试试，具体的价格定位可以参考其他店铺的，这个还可以加上“新店开张全店铺满X送Y”
此外，与此同时还可以推出其他的优惠活动，满XX可以成为会员，在旺旺上面把这一部分买家专门列如会员专区，以后购买产品可以享受9折优惠，有新
产品上架主动跟他们消息，在会员达到一定人数后，可以将一部分新产品或热卖产品列为会员选购专区，让会员买家有享有特权的感觉，进而成为长期的顾客。
2. 打折
打折的产品要相对多一些，可以不同的折扣，例如热卖产品就可以打9折、95折，打折以万用的假发和多角色同款的假发为主体，这类产品的用途更广泛，有打折优惠可以增加对的买家吸引力。
3. 赠品
据了解目前主要以发网为赠品，我们可以设立不同的赠品等级，在一个月的时间内，购买正价商品，买一个假发就送一个发网或梳子；满50美金可以送钢梳；满XX美金可以送支架等，把这些项目列举出来，让进店的买家能清晰的看到，刺激其消费。
4. 国外有关Cosplay的网站
https://www.doczj.com/doc/f54343971.html,/index.php?/topic/7818-wtacosplay-wig/
5. 贴吧和论坛
https://www.doczj.com/doc/f54343971.html,/discuz7.0/forumdisplay.php?fid=87注册后里面可以选择所看的种类
速卖通创业策划书 速卖通：全球化的淘宝！ 当前越来越多的公司和个人通过互联网，突破传统外贸销售模式所受到的制约，将产品直接销售给全球消费者，这一商机成为对外贸易的新锐力量，也推动跨境电子商务零售出口成为新的外贸增长点。而全球速卖通就是承接了这一商机，让更多的中国制造货同全球。而我们团队将要做的就是利用速卖通这个平台开出中国风主题元素的女士服装对外网店。 一、产业模式 1，通过速卖通免费注册账号 2，绑定支付宝，完成身份认证 3，用淘代销把淘宝服装产品一键导入速卖通 4，装修店铺，上传服装，优化产品，提升店铺流量 5，客户下单，联系货代发货用用淘代销工具把淘宝宝贝一键搬家到速卖通淘代销工具把淘宝宝贝一键搬家到速卖 二、活动目的通过速卖通这一网络平台，利用专业知识，打造更具有优势的对外网络贸易，为梦想家提供筑梦城堡，为英语学习者提供实战舞台，更为就业开创全新道路！ 三、市场概述 1.前景概括 （1）市场大：中国最大B2C交易平台，覆盖220多个国家和地区，日近5000万海外流量。（2）零门槛，低佣金：发布产品即可免费开店，订单完成后5%交易佣金，远低于同类外贸电商网站。 （3）像国内快递一样，简单发货：重点国家深度合作，推出专线服务，快速直达重点市场全国三大仓库，多地货代，方便快捷。 （4）在线交易，语言不是障碍：由于速卖通是面向世界市场的销售平台，所以英语是其所使用的语言，阿里巴巴创建了在线翻译系统和阿里旺旺交易系统，辅助提升成功转化率。作为英语专业的学生更是一个绝佳的实战机会。 2.投资方式：首先利用阿里巴巴全球速卖通平台免费注册，即可获得开店资格，然后找到国内的符合条件的外贸公司进行协商合作，利用加盟关系减免费用，随后便可建立店面雏形 3.竞争情况：当前的速卖通就相当于2005年蓄势待发的国内淘宝，国内竞争并不激烈，而且市场广阔，又有国家政策支持，因此必然会蓬勃发展 三、市场流程 1.直接与国贸公司进行合作，获取优秀的服装产品来源 2.创立网络店铺，进行店铺装修和产品上传等店铺管理活动 3.树立自己的产品品牌 4.优化产品标题和图片以保持店铺曝光量，进行日常的刷单活动提升产品转化率 5.打理店铺并扩大店铺规模 四、发展前瞻 1.优质的产品和合理的价格是速卖通网店获取信誉，提高产品转化率的先决条件。以下是我们团队产品来源方案 （1) 第一阶段：现下国内许多对外贸易公司希望通过网络这个平台对外销售自己的产品，我们可以以符合条件的公司达成协议，在初期为周转资金可以当外国客户下单成功时，我们可以以外贸公司联系，让对口公司直接对客户进行发货，我们可以赚取其中差价。同时，在店铺不够成熟的情况下将重心放于提升店铺知名度和曝光量等工作上。
方案编号：YT-FS-7461-49 保健品营销策划方案(完 整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
保健品营销策划方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 保健(功能)食品是食品的一个种类，具有一般食 品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用， 但不以治疗疾病为目的。所以在产品的宣传上，也不 能出现有效率、成功率等相关的词语。现在，就来看 看以下两篇关于保健品营销策划的方案吧! 保健品营销策划的六大核心要素 在营销界流传着这样一句话"看国内的营销先看 保健品的营销"，这句话一点也不假，同时也可以看出 保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现 出营销的深邃。正因为如此，正本医药认为这个行业 没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人 级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会 火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销策
划的规律并加以灵活运用，谁就能创造奇迹、演绎神话。 那么，保健品营销策划的规律是什么呢?风火锐意认为对于保健品的营销策划有六大核心要素，作为一个专业策划人员来讲必需掌握握它。 产品名设计：取个过耳不忘的好名字 保健品的竞争越来越激烈，同质化日趋严重。媒体成本日益高涨，广告投入风险巨大。设计一个好名字，让消费者耳目一新，过耳能详。这样不仅易于传播，同时还能帮企业省下一大笔广告费。如"伊人静"，一看名字就知道它的功效是妇科护理产品，而且它又于台湾歌星伊能静属谐音，搭乘名人快车，可制造新闻自行炒作，从传播上讲朗朗上口，而且娓婉含蓄地体现了产品的特色，但也有借谐音不雅的例子，如一个止泻的产品叫" 泻停封"，把止泻药与明星连在一起多少让人觉得有点别忸。 还有减肥名药"曲美"，一听名字就能让人联想到一个 "胸挺、腰细、臀翘"的曲线美人，加上形象代
一份完整的营销策划书 珠水时代 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： ( 营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; ·确定目标市场与产品定位。 ·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
·制定价格政策。 ·确定销售方式。 ·广告表现与广告预算。 ·促销活动的重点与原则。 ·公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划
速卖通的运作商业模式 从2009年8月6日起，阿里巴巴小额外贸批发及零售平台全球速卖通正式进入试运行阶段，该平台目前依附于阿里巴巴国际站，为阿里巴巴国际站的一部分，目前只向已付费的中国供应商会员开放。速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系，可以快速入门。全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。此平台适合体积较小，附加值较高的产品，比如首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等相关产品。速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，截至2015年底，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，现在的注册更加火爆。速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。 速卖通秉承淘宝战法以“价格为王”，平台准入门槛低，平台佣金也较ebay和亚马逊较低些，这就导致很多创业者涌入，同质化竞争相对比较激烈些，很多卖家通过低价格才能有优势(其中不乏用技巧获取高额利润的卖家)，另外速卖通会有惊喜：来自阿里巴巴的小额批发订单，假使单一品类的产品供应链非常全，非常有竞争优势，做速卖通很快就可以成功，要是打价格战，其他小卖家必死无疑。把产品不停地传上去，把价格调低，厉害的卖家直接找工厂拿出厂价或者用清库存的打法，对于其他中间商来说就是致命的打击，根本让人无路可走。有没品牌无所谓，只要有价格优势就可以。 1）全球速卖通平台提供的产品是什么? 全球速卖通平台是为中国供应商(生产厂、国际贸易公司)和国际中小采购商提供在线交易服务的互联网平台。 通过使用全球速卖通平台的服务，国际采购商能够直接采购到最低价格的中国制造的全线产品，并享受到安全、快捷(如同B2C交易方式)的贸易过程。 通过全球速卖通平台的服务，中国供应商能够直接把产品在平台上进行出售。 2）全球速卖通平台的目标客户都是谁? 全球速卖通平台上的“目标客户”主要是两类人，一类是买家，一类是卖家。这两类人群中，全球速卖通平台只向卖家收费。 3）全球速卖通平台的买家是谁? 买家主要是包含两类人群，线上的是在诸如EBAY、https://www.doczj.com/doc/f54343971.html,等平台上的零售商;线下的主要是一些实体店中的中小零售商。 4）全球速卖通平台的卖家是谁? 全球速卖通平台平台上的主要卖家为https://www.doczj.com/doc/f54343971.html,平台上现有的中国供应商会员。此类卖家主要由外贸生产型企业、外贸公司、外贸SOHO一族组成，这类人群同时也很有可能是EBay 、https://www.doczj.com/doc/f54343971.html,、https://www.doczj.com/doc/f54343971.html,以及淘宝等各类C2C平台上做生意的卖家。这几类卖家中，主要以中小型的外贸公司以及外贸SOHO一族为主，一些有实力的外贸生产型企业参与的比例较小。 5）全球速卖通平台如何拓展买家? 全球速卖通平台因目前只是https://www.doczj.com/doc/f54343971.html,的一个子频道，故其买家主要来源为https://www.doczj.com/doc/f54343971.html,。另外，还靠搜索引擎优化、付费搜索引擎推广、网站联盟、许可电子邮件营销等方式把海外买家吸引到全球速卖通平台平台上。 6）全球速卖通平台如何拓展卖家?
这是Ray分享的速卖通定价策略，调理很清晰、卡位很精准，根据不同的策略，利润把控地很到位。速卖通新手可以按照这个定价思路去走，老手也可以根据这个定价思路去做调整。更重要的是，不管是速卖通、亚马逊、eBay、甚至是做别的平台的外贸商，都是可以借鉴的。看完了在文末广外传神跨境电商研究院也给大家分享个小工具，新手可以直接套用的定价工具。 做速卖通，有了产品以后，首要问题就是定价，但是目前为止，很多人都不太会定价，那Ray根据自己做速卖通的经验，今天就来好好说下关于速卖通定价的要点。 在速卖通里，对排序起着重要影响的两大因素分别是销量以及关键词。而影响销量的最关键因素在于价格，讲价格之前先解释一下几个名词： 1、上架价格（List Price，LP）：很好理解，即是我们产品在上传的时候所填的价格。 2、销售价格/折后价(Discount Price，DP)：即产品在店铺折扣下显示的价格。 3、成交价格(Order Price，OP)：用户在最终下单后所支付的单位价格。那么这几个价格直接的联系是这样的： 销售价格=上架价格*折扣 成交价格=销售价格-营销优惠（满立减、优惠券、卖家手动优惠） 搞清楚这几个价格的关系，那么我们就可以有针对性地对不同定位的产品采取不一样的定价策略。 定价策略：
1、狂人策略 研究同行业卖家、同质产品销售价格，确定行业最低价，以最低价减（5%-15%）为产品销售价格。用销售价格倒推上架价格，不计得失确定成交价。 那么上架价格又可以两种思路来做：a.上架价格=销售价格/（1-15%）； b.上架价格=销售价格/（1-30%） a：此策略费钱，可以用重金打造爆款，简单、粗暴、有效。但不可持续，风险较大。 b：此策略略微保守一些，可以通过后期调整折扣来让销售价格回到正常水平。 两种定价思路都可以在15%折扣下平出或者略亏，作为引流爆款。 2、稳重策略： 比较稳妥的方式是通过计算产品的成本价，根据成本价+利润来确定产品的销售价格。 产品的销售价格确定后，根据店铺营销的安排，确定上架价格。 例如：产品成本是3$，按照速卖通目前的平均毛利润率（15%），还有固定成交速卖通佣金费率5%，及部分订单产生的联盟费用3%-5%。我们可以推导： 销售价格=3$÷（1-0.05-0.05）÷（1-0.15）=3.92$ 再保守点，销售价格=3$÷（1-0.05-0.05-0.15）=4$
速卖通双十一营销策划 整个活动过程分为三个阶段：造势期为10月17日至10月27日。在此阶段，速卖通将在Youtube和Facebook上通过广告片传播造势。同时，通过互动开放优惠券，吸引客流。在10月17日当天，速卖 通将包下Youtube的全天广告，用户打开Youtube首页，就能看到 速卖通平台的双11信息。 预热期则从10月28日至11月10日。10月28日，品牌狂欢城 会场将在平台上线。在品牌狂欢城中，每天将推出20个重点品牌， 用户在会场中可以玩游戏、做任务，并以此换取优惠券，吸引流量。 除了往年常见的新人注册礼、COUPON秒杀、全场满减以及红包 雨等活动方式，今年速卖通也加入了热门的网红导购。在双11的前 三天，速卖通会在重点市场如俄罗斯、西班牙、美国等地邀请人气 网红参与到店铺与商品的导购中来，为卖家引流。 用户扫码寻宝可以获得积分，同时，如果用户将寻宝二维码分享给别的用户，也可获得积分，积分最终可以兑换成优惠券等宝物。 通过此方式增加用户在双11活动中的购物乐趣，也为卖家带来新的 流量。 在物流方面，活动期间，俄罗斯、西班牙和法国的商品将全部使用无忧物流发货。通过无忧物流，商品从交易到妥投预计只需15个 工作日，并实现定日达。速卖通表示这一速度将比去年双11期间快 将近一倍。 据速卖通总经理沈涤凡介绍，今年速卖通从“卖商品”的C2C平台升级为“卖品牌”的B2C平台。过去一年中，平台的买家纠纷率 降低40%，同时，流量进一步集中往品质商家，平台卖家交易额平 均提升了4倍以上。 “在品类上，今年的双11，宝洁、三星、杜蕾斯、Bose等国际 品牌也将参与到活动中来，并且图书类商品将首次出现在俄罗斯市
【项目名称】营销策划方案
修订历史记录 A - 增加M - 修订D - 删除 【模板使用必读：模板内容和页眉中【】包含内容为指导性的待替换文字，请在使用中替换为具体内容，或删除。文件提交时不得再含有这些内容。】 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料
目录 1引言 (4) 1.1编写目的 (4) 1.2范围 (4) 1.3术语与缩写解释 (4) 1.4参考资料 (4) 2产品介绍................................................................................................. 错误！未定义书签。3产品面向的用户群体............................................................................. 错误！未定义书签。4产品应当遵循的标准或规范................................................................. 错误！未定义书签。5产品的功能性需求. (8) 5.1功能性需求分类..................................................................... 错误！未定义书签。 5.2Feature A ................................................................................. 错误！未定义书签。 5.2.1Function A.1 .................................................................... 错误！未定义书签。6产品的非功能性需求............................................................................. 错误！未定义书签。 6.1用户界面需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.2软硬件环境需求..................................................................... 错误！未定义书签。 6.3产品质量需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.4其它需求................................................................................. 错误！未定义书签。 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料
速卖通在节日如何做推广？以圣诞节为例，速卖通的卖家们，准备来一波强势推广！圣诞节推广技巧： 1、要先做好站内发声 如果你是要卖圣诞装饰品的话，请展示在标题上，以便于被更容易地搜索到。并且要用一些图片来表明其使用场景和使用方法。买家都是视觉动物，如果他们可以在搜索过程中首先看到你的产品并喜欢上它，这将成为你成功很关键的一步。 2、Facebook是你最好用来发声的工具。 社交平台的作用和线下商店的宣传广播一样，如果商家没有把握住，就会面临巨大的引流损失。各种各样的购买者都有自己喜欢的社交平台，但Facebook 仍然是深受老外们的喜爱。在脸书上进行宣传推广将吸引近90%的客户，如果顾客对你的产品感兴趣的话。 3、适当的促销会使你的产品更有吸引力。 购物季节对买家最有吸引力的地方是折扣。如果卖方能在提高产品曝光的同时提高折扣力度，通过不同渠道进行促销宣传，我相信买方会对此非常感兴趣。 他可能不会马上购买，但是放进购物车或者收藏页面再次看的可能性非常高，卖方可以在这个时候给予折扣，让买方留下来二次查看。 售后策略： 1、.卖方可能需要制定简单的操作引导手册 特别是对于一些涉及组装的电子产品，直接清晰的说明可以帮助购买者更清楚地了解产品的使用，减少因说明不清楚而导致的对产品的差评和退货。 2、卖方需要预先确定可能发生的不同情况。 例如，在卖方要求退货或更换货物、给差评、货物丢失、快递延迟交付、发错货、直接索赔等情况下，应预先设置好不同的电子邮件回复模板，那么在任何情况下，都可以及时向客户发送电子邮件，以安抚和避免客户进一步的负面情绪。 3、需要注意设置邮件提醒 卖方需要在发货后给顾客发邮件。这不仅体现了卖方的周到和负责，还为买方提供了沟通渠道，让他知道有任何问题都可以和你联系，而不是直接给差评和要求索赔。您还可以获得购买者的电子邮件地址，以便成为下一次市场营销的数据库。
速卖通产品详情的描述要求与定价策略 流程：产品的介绍 产品实物图片（全图、细节图、包装图、使用过程的效果图等等） 产品具有特点、优势、卖点 产品的具体使用说明 产品的包装信息、配件 下订后的付款方式 成交后的物流方式、时间 能享受的售后服务有哪些 产品纠纷、退款等方面的承诺 一、定价问题，成本=产品进价+国际运费（一般以俄罗斯为例，价格适中）+速卖通平台佣金5%（一般定价时先不计算，算利润时计算） 例子：成本=6.83（进价）+96.3（每kg到俄罗斯的单价）*0.075（产品重量）*0.85（折扣）+8（小包的挂号费）=20.97 定价=成本*1.8~3（自由设置，店铺活动的设置，折扣的设置，给自己留利润空间不要亏本）做速卖通，有了产品以后，首要问题就是定价，但是目前为止，很多人都不太会定价。在速卖通里，对排序起着核心重要的性的两点是销量以及关键词。而影响销量的最关键因素在于价格，讲价格之前先解释一下几个名词： 上架价格（List Price,LP）：很好理解，即是我们产品在上传的时候所填的价格。 销售价格/折后价(Discount Price,DP)=上架价格*折扣：即产品在店铺折扣下显示的价格成交价格(Order Price,OP)=销售价格-营销优惠（满立减、优惠券、卖家手动优惠）：用户在最终下单后所支付的单位价格。 弄清这几个价格的关系，我们就可以有针对性的对不同定位的产品采取不一样的定价策略。定价策略： A.狂人策略 研究同行业卖家、同质产品销售价格，确定行业最低价，以最低价减（5%-15%）为产品销售价格。用销售价格倒推上架价格，不计得失确定成交价。那么上架价格又可以两种思路来做：a.上架价格=销售价格/（1-15%）b.上架价格=销售价格/（1-30%） a:此策略费钱，可以用重金打造爆款，简单、粗暴、有效。但不可持续，风险较大。 b:此策略略微保守一些，可以通过后期调整折扣来让销售价格回到正常水平。 两种定价思路都可以在15%折扣下平出或者略亏，作为引流爆款。 B.稳重策略 比较稳妥的方式是通过计算产品的成本价，根据成本价利润来确定产品的销售价格。 产品的销售价格确定后，根据店铺营销的安排，确定上架价格。 例如：产品成本是3$,按照速卖通目前的平均毛利润率（15%），还有固定成交速卖通佣金费率5%，及部分订单产生的联盟费用3%-5%。我们可以推导: 销售价格=3$÷（1-0.05-0.05）÷（1-0.15）=3.92$ 再保守点，销售价格=3$÷（1-0.05-0.05-0.15）=4$
营销策划书的结构 1. 纲要 主要描述策划项目的背景资料，介绍策划团队，概括策划书的主要内容等，要求简明扼要，让人一目了然。 2. 环境分析 （1）宏观环境分析 ?人文环境： 人口规模和增长率 年龄分布和种族组合 教育水平 家庭类型 地区特征和运动 ?经济环境 社会购买力 消费者收入 储蓄信贷 通货膨胀 支出模式 ?政治环境： 对商业进行管理的立法 特定利益集团的成长 ?自然环境： 能源成本的增加 原料短缺 政府作用的变化 反污染的压力 ?文化环境： 核心文化价值观 亚文化 次文化价值观念 ?技术环境： 技术革新规定
革新机会 研究与开发预算 （2）竞争环境分析 ?竞争对手的实力分析： 营销战略 经营规模 生产能力 生产技术 ?竞争对手的策略分析： 市场占有率 定价水平与调整 广告支出 促销活动与效果 广告主题与诉求对象 3. SWOT分析 SWOT分析即分别评估企业内部的优势（strengths)、劣势（weaknesses),外部环境的机会（opportunities)、威胁（threats)。 4. 市场选择与定位 （1）细分市场 ?确定细分变量：地理、人文、心理、社会因素。 ?分析细分有效性：可衡量性、足量性、可接近性、差异性、行动可能性（2）目标市场选择 ?确定目标市场模式：密集单一市场、有选择的专门化、产品专门化、市场专门化、完全覆盖市场。 ?分析目标市场结构的吸引力 （3）市场定位 ?选择定位依据：产品特性或种类、产品用途及使用场合、使用者类型、竞争状况。 ?明确定位战略?.迎头战略、避强战略、反定位、高级倶乐部。 ?选择差异化工具：产品、服务、人员、形象、渠道。
速卖通双十一营销策划速卖通营销策划 方案 用户扫码寻宝可以获得积分，同时，如果用户将寻宝二维码分享给别的用户，也可获得积分，积分最终可以兑换成优惠券等宝物。通过此方式增加用户在双11活动中的购物乐趣，也为卖家带来新的流量。 在物流方面，活动期间，俄罗斯、西班牙和法国的商品将全部使用无忧物流发货。通过无忧物流，商品从交易到妥投预计只需15个工作日，并实现定日达。速卖通表示这一速度将比去年双11期间快将近一倍。 据速卖通总经理沈涤凡介绍，今年速卖通从卖商品的C2C平台升级为卖品牌的B2C平台。过去一年中，平台的买家纠纷率降低40%，同时，流量进一步集中往品质商家，平台卖家交易额平均
提升了4倍以上。 在品类上，今年的双11，宝洁、三星、杜蕾斯、Bose等国际品牌也将参与到活动中来，并且图书类商品将首次出现在俄罗斯市场。而在流量持续倾斜的情况下，金牌卖家和银牌卖家将在双11迎来平均50倍左右的销量增长。沈涤凡如此说道。 速卖通双十一营销策划【二】 1. 限时限量的梯度折扣设置,分阶梯发红包，越靠近双十越要重视,提高转化率(转化率低的自然会被刷下去)。 2. 引流款，热销款，拼单款(满减)的搭配，下单就送小礼物，总之尽量催单，比如可以考虑发优惠券用于双十一后的时间段购买. 3. 满减和coupon的合理设置(满减太低，没作用，太高，成本接受不了)
4. 老客户的二次营销(EDM推送，至少三次，预热和大促前一天，大促进行中)，定向coupon的推送 5. 店铺首页装修(突出主推款)，类目层次清晰，背景气氛设置，无线端显示的友好性 6. 站外引流(SNS,FB,Google ..) 7. 选款思路：结合近两个月店铺畅销商品(收购+转化)+平台畅销类目+组货能力(价格及库存)+主要目标国偏好 8. 定价思路：引流款，不赚钱，要能吸引眼球(控制库存)，热销款：10%-15%，基本款：20%，特色差异款：25% 9. 库存控制，发货物流选择，缺货预案，直通车的投放
最完整版营销策划 方案模板
【项目名称】营销策划方案
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目录 1引言...................................... 错误!未定义书签。 1.1 编写目的........................... 错误!未定义书签。 1.2 范围............................... 错误!未定义书签。 1.3 术语与缩写解释..................... 错误!未定义书签。 1.4 参考资料........................... 错误!未定义书签。 2 产品介绍 ................................ 错误!未定义书签。 3 产品面向的用户群体....................... 错误!未定义书签。 4 产品应当遵循的标准或规范................. 错误!未定义书签。 5 产品的功能性需求 ........................ 错误!未定义书签。 5.1 功能性需求分类..................... 错误!未定义书签。 5.2 Feature A .......................... 错误!未定义书签。 5.2.1Function A.1 错误!未定义书签。 6 产品的非功能性需求....................... 错误!未定义书签。 6.1 用户界面需求....................... 错误!未定义书签。 6.2 软硬件环境需求..................... 错误!未定义书签。 6.3 产品质量需求....................... 错误!未定义书签。 6.4 其它需求........................... 错误!未定义书签。
编号：TQC/K179酒业营销策划方案完整版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________
酒业营销策划方案完整版 下载说明：本方案资料适合用于工作中，为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定，在内部沟通确认后输出最终的方案，执行时根据已有的资源进行合理安排，现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 一、概论 去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白
随着经济全球化以及电子商务技术的飞速发展，世界各地的经济之间有着密不可分的联系。新型的国际贸易模式正以一种不同于传统国际贸易的方式并在日益成熟的计算机下应运而生。其中作为阿里巴巴旗下的速卖通平台为国内中小型外贸企业的发展提供了方便快捷的渠道，速卖通平台不仅为外贸业务的扩展提供了必要的力量，并且该平台也使得国际的贸易模式更多元化。全球速卖通现在在跨境电商行业的发展越来越迅猛，其影响力也是非常大的，速卖通平台平时也会开展许多促销活动帮助卖家更好的卖出产品，吸引买家的购买欲望。今天带大家来了解一下速卖通平台的限时折扣活动与折扣规定。 限时折扣指的是在一定时间内速卖通平台对产品进行的打折、上新、清库存或者爆款打造的一种营销方式。 既然平台已经开始做限时折扣，那卖家首先就要知道限时限量的折扣营销工具在哪个位置。卖家可以直接登陆官网打开速卖通后台，点击“营销中心”—“店铺活动”—“限时限量折扣”—“创建活动”。之后即可进行限时折扣活动的创建与设置，后面的产品种类设置等由卖家自己操作。 限时折扣活动包括三个部分：活动名称、开始时间和结束时间。 这三个部分都需要卖家填写产品的填写。而且卖家填写活动的名称需要简单明了，比如某个营销工具为了推出一款新产品，卖家直接就可以写某某产品上新来进行推广活动，越简单越好；如果是打折促销的话，则可以写上对产品的折扣、金额设置等等。 卖家要灵活多变，可以根据活动的目的来确定自己产品活动的开始时间和结束时间。在正常情况下，对活动时间设置为一个星期左右是合适的，而且这会给有需求的买家带来一种紧迫感，一直关注这店铺的活动时间。此外，如果库存的产品储量充足，卖家可以把限时折扣活动的时间的长度可以设定一点。 在做限时折扣活动之前，卖家一定要先做好准备，了解自己的产品特点和属性。尤其是对产品的折扣力度需要经过严格的思考，不能太高也不要太低。根据前期产品的准备情况确定活动时候产品的折扣，并根据活动的目的确定要售出产品的基本数量计划。因为在早期阶段，新的模式和活动可以给卖家的店铺带来更多的利润。 实践证明，当限时折扣活动持续时间为一周左右时，促销的次数也就相对会
一份完整的营销策划案应包括许多要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。 本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位
营销策划案 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自 然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买 过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务 市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品 化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶 段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
完整的营销策划书(精选多篇) 第一篇：如何写好一份完整的营销策划书 如何写好一份完整的营销策划书 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成。 （1）公司产品投入市场的政策 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4、确定销售方式。 5、广告表现与广告预算。 6、促销活动的重点与原则。 7、公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 （3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标
山水湖滨别墅策划案 我现在就要动身启程，因为无论白天黑夜，我都能听到湖水拍打堤岸的低沉声音；当我站在马路边或者灰色的人行道上，我听见它就在我的灵魂深处。 ——威廉姆·巴特勒·济慈 I will leave now , because I can hear the low voice from the lake water flapping the bank When I stand along the road or on the grey pavement , I can hear that it is my deep heart. ——William Bartler Jice ——赛博地产顾问机构—— 前言 第一章、市场分析 一、无锡别墅市场分析 二、竞争对手分析 第二章、SWOT分析 一、现状分析 二、SWOT分析 第三章、产品策略 一、产品定位及布局规划 二、独立别墅外立面风格建议 三、其他物业形式的建议 四、功能配套 五、环境建议
六、物业管理规划 第四章、目标客户群分析 第五章、营销策略 一、推广案名、Logo 二、项目核心价值体系的建立 三、主题定位、广告语、卖点提炼 四、推广策略 五、推广重点——让Townhouse迅速窜红市场 六、价格策略 七、现场销售策略 八、阶段性媒体计划及SP活动策略 第六章、营销管理 一、营销管理 二、人员配置及培训管理 前言 别墅物业曾经作为“成功、富有”的象征，代表了生活的“最高境界”。现在，无锡的国民收入已达到中等发达国家水平，城市白领阶层、中产阶级的形成，更使居住理念发生了深刻的变化。如果说，“扩大居住面积，改善居住条件”是“第一波”，“优化居住环境，讲究生活质量”是“第二波”的话，那么无锡楼市将在近两、三年进入“第三波”——“追求回归自然，提高生活品位”。 继多层、高层、小高层产品之后，更接近自然风景的郊外将成为市民居住所关注的热点方向，所以别墅将成为今后几年无锡楼市关注的热点之一。 对于无锡的开发商来说，别墅物业开发的经验从总体来说并不丰富，但大多数参与别墅开发的房产商，都在做着努力——让产品更具个性，让客户更加心动，让物业
自行车灯速卖通店铺运营计划 一，行业现状及趋势 1，行业划分：自行车灯在速卖通平台具有单独设置的细分类目，具体为：运动及娱乐——骑行——自行车附件——自行车灯。 2，行业趋势：根据速卖通平台最近30天和最近90天数据显示，自行车灯行业处在一个稳步增长上行的趋势之中。
3，国家分布：根据平台在自行车灯行业的数据可以看出，支付金额和访客数排名前三的国家分别为俄罗斯、西班牙和巴西。 4，供需分析：在速卖通的选品专家数据中可以看到，自行车灯在整个自行车类目的竞争较小，属于蓝海行业。但从热搜词数据中可以看出，自行车灯（如图中所示led）在整个自行车附件类目的热搜度最高，也就是说，当前自行车灯行业属性供不应求的状态。
5，关键词分析：从图中最近30天的关键词搜索排名可以看出，led和bike light 搜索人气都排在整个自行车附件行业关键词的首页，数量超过了1万，而led的竞争指数只有很低的2，bike light 成交率达到了1.92%。第二张飙升词图中可以看出自行车灯搜索量的飙升幅度排名也在首页，需求增长较大。
二，店铺运营计划 1，店铺的开设 店铺的起名：以开设速卖通专营店为例（速卖通可开设三种店铺，包括官方店、专营店及专卖店，具体要求与区别见文尾附件），店铺起名要方便记忆和有一定的品牌内涵。 2，产品上架 A,标题的编辑：以产品特色并结合速卖通后台提供的数据纵横关键词分析优化产品标题及关键词，标题应包括产品的精准描述词、长尾词及流量词。 B,产品的定价：定价策略是区分引流款和利润款，引流款定价在40%利润以上，方便参与平台大折扣促销活动，利润款定价在50%利润以上，通过引流款将流量引导过来，保证店铺利润率。 C,详情页的编辑：详情页应包括符合要求的主图、引流模块、产品的精美图片和精确英文描述、产品使用方法和使用场景、买家秀、好评截图、物流说明、品牌介绍等。 3，活动设置 速卖通提供了4种卖家可自由设置的活动，包括全店铺活动、限时限量活动、优惠券活动和满立减。因为设置有促销活动的产品在速卖通平台具有一定的流量倾斜，所以应保证店铺的活动覆盖。具体设置为全店铺活动覆盖整月，并连续设置不同的产品进行限时限量活动。适当的穿插数个满立减活动提高客单价，优惠券活动可定向发给添加产品收藏或有意向的买家刺激购买欲。 4，店铺推广 A,站内推广：包括店铺自主营销活动、直通车和联盟推广，前期没有销量和好评率的情况下以店铺活动和联盟推广为主，设置5%左右的联盟佣金进行全店铺产品的推广。 B,站外推广：主要以通过SNS外国社交网站或论坛发软文的形式推广产品，包括Facebook、Twitter和俄罗斯的VK。具有一定的销量、店铺收藏和信誉度之后可以用免费产品的形式与网红合作推广。 5，发货 物流可通过线上、线下两种方式发货。线下发货需要通过货代，缺点是出现物流纠纷需要自己解决，并且纠纷率会计入卖家服务分考核，另外线下只能发挂号方式，速卖通不承认线下使用无法追溯物流跟踪信息的发货形式，平邮形式出现的纠纷一律由卖家承担责任。优点是上门揽件比较方便及时。线上发货是通过速卖通的官方物流进行发货，出现物流纠纷由平台承担责任，纠纷率不计入卖家服务分考核。可以发不挂号平邮。缺点是部分不上门揽件的区域需要自行寄往速卖通仓库。我们可以根据实际情况进行选择。 6，客服工作与纠纷解决 A,客户询盘信息必须在12小时内回复，顾客的疑虑要尽快解决，提高顾客购