12-1月销售冲刺激励方案
为充分调动终端导购销售热情，树立积极的榜样引导，突出公司多劳多得的薪酬原则，保障公司战略目标实施，落实年前两个月800万销售任务的攻坚，特制定本销售冲刺激励方案（实施时间12月4日--1月30日）：
一、金牌销售奖
设定导购每天起步销件，每超一件给于金额翻倍奖励，每周汇总发财务审核，月底统一发放。
起步每超一件奖励金额3件起步4件5件6件以上
0 每件5元每件10元每件15元
二、业务精英奖
即店铺每月个人完成金额，累积排名第一的导购，给予200元奖励外加带薪休假一天。
三、团队奋进奖
以店铺为单位，分两个考核时间段，店铺每日销售对应分级达标奖励，每周统计汇总发财务审核，月底统一发放，奖金纳入店铺爱心基金，仅团队活动经费使用。
县城店铺（修水划入市级店铺核算）周一至周四3000-3500元3500-4500元4500-5500元5500元以上第一名奖励30 50 60 80
周五至周日3500-4500 4500-5500 5500-6500 6500以上第一名奖励30 50 60 80
市级店铺周一至周四4500-5500 5500-6500 6500-7500 7500以上第一名奖励30 50 60 80
周五至周日5500-6500 6500-7500 7500-8500 8500以上第一名奖励30 50 60 80
服装销售激励方案
服装销售激励方案 激励:指持续地激发人的动机和内在动力，使其心理过程始终保持在激奋的状态中，鼓励人朝着所期望的目标采取行动的心理过程。以下是小编为大家搜集整理提供到的服装销售激励方案，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！ 服装销售激励方案 1 服装店员工薪资奖励制度服装店铺管理很重要，除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外，店员的薪资制度也是十分重要的。因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。那么服装店应该如何制定薪资制度呢?一下一套完整的薪资制度供广大店主们参考。 本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺 一、薪资组成 底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金底薪(根据店铺类别不同，进行相应的档别工资) 星级店长领班导购备注五星 XX 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月四星1800 1400 1300 三星1600 1300 1200 二星1400 1200 1100 一星1200 1100 1000 二、销售奖金
根据店铺当月任务完成率，进行销售奖金发放：详见销售奖金比例表 店长奖金： 店铺任务完成比例任务(单位：万) 5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上50%以下0 0 0 0 0 0 0 0 0 51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400 81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100 101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800 121-150% 800 1100 1400 1650 XX 2300 2700 3000 3400 151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400 180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500 店长自XX年3月份设立个人销售任务，标准为店铺月任务的5%--10%，店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20% 举例：A店3月份店铺任务为10万，则店长任务为10万*10%=1万，3月份实际完成店铺任务完成9万，店长个人任务完成2万，店长2月份奖金为：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元 导购奖金：
关于服装销售方案三篇 服装销售方案篇1 （一）、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），()作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。（二）、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。”知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解。（三）、市场机会与问题分析 服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （四）、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大
市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。 （五）、服装产品营销战略（具体行销方案） （六）、服装产品策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 （七）、销售增长预测与效益分析 该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 （八）、服装产品营销方案调整 这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 服装销售方案篇2 一、项目介绍 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，
服装促销方案实例
促销是一个实战性非常强的工作，特别注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么，本文尝试从卖场经营管理者的角度，结合以往行业优秀的研究成果，呈现给大家一份促销执行的参考。 如何做好促销?有关此话题的论述和讨论，在各种营销理论书籍和论坛网站都非常之多。可是，这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计，对促销的细节性执行操作内容涉及很少，即使有也都如蜻蜓点水，几乎很难有更多实际指导作用。 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是经过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使她们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指经过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。
这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上
服装促销方案范文_服装销售活动方案 1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消 费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和 人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人 心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及 细节培训。 3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早 三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。 4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂 音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。 6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。 最后，服装店促销需要注意的还有四点： 服装店促销实施一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好” 服装店促销实施二：巧妙的“红包” 事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略 统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没 打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广 告了。 服装店促销实施三：别致的礼品 搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且， 在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。 以下是我以前成功操作过的几个方法： 中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许 多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备 好了吗? 每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有 商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的 多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制 胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。 为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产 品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对 已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理 解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织 或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促 销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综 合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
服装销售工作计划集锦7篇 服装销售工作计划集锦7篇 时间过得飞快，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，是时候开始制定工作计划了。相信大家又在为写工作计划犯愁了吧！以下是小编帮大家整理的服装销售工作计划7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 服装销售工作计划篇1 一、销售准备 作为服装店，到了换季的时候常常会遇上相同的状况。为了换季我们要进新货物，有了新货就需要仓库来存货，这个时候，如何去清空在上个季度的库存就是很重要的了。换季后的衣服如果不及时处理掉，留在明年就会更难办，更不用说还要一直占着空间一年！虽然在月底的时候已经在疯狂的做着特价甩卖，但是根据情况来看，还是需要延长一下活动时间，调整一下打折的力度，尽快解决。 二、第四季度的准备 第四季度是个“节日”多多的季节。不只是传统的节日，说道现在的购物节日，当然还是“双11”以及“双12”才是第四季度的重头戏。当然，作为店铺，我们不能忘了在实体店上的打理，但是作为赶上潮流的服装业的销售者，我们更是不能脱离潮流的浪尖。 在第四季度时，除了在实体和网店内换上换季的服装我们还需要针对第四季度
的“节日”做好充分的活动策划，做到实体与网店齐头并进。 首先是在实体店方面，作为实体店，现在在年轻人心中的竞争力确实不如网店。比起在店内与老板讲价，他们更愿意去在网上寻觅优惠活动和优惠卷。为了能让实体店也能在这个四月得到收获，我们要在节日和换季阶段也做出相应的活动，给出优惠，或是赠送礼品。让顾客能感受到身边的实惠。 其次在网店上，针对第四季度的产品，要准备的地方也有很多。首先是要对网店内摆放的货物进行及时的更新，并群发消息给所有关注的客户。及时的给出一些小优惠也是不错的选择。遇上客服请求的时候，要及时去解决。 在折扣日开始的时候，要准时的将折扣活动准备好，并且货源也要准备充分！ 三、总结 第四季度，这将会是非常忙碌的一年，我们对我们的品牌有信心，所以我们也必须在这个第四季度来做出成绩来！ 服装销售工作计划篇2 一、任务分配 本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万。第二击8万。第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。 二、人员分配 将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名
服装销售激励方案 激励:指持续地激发人的动机和内在动力，使其心理过程始终保持在激奋的状态中，鼓励人朝着所期望的目标采取行动的心理过程。以下是小编为大家搜集整理提供到的服装销售激励方案，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！ 服装销售激励方案 1 服装店员工薪资奖励制度服装店铺管理很重要，除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外，店员的薪资制度也是十分重要的。因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。那么服装店应该如何制定薪资制度呢?一下一套完整的薪资制度供广大店主们参考。 本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺 一、薪资组成 底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金 底薪(根据店铺类别不同，进行相应的档别工资) 星级店长领班导购备注 五星 XX 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月四星 1800 1400 1300 三星 1600 1300 1200 二星 1400 1200 1100 一星 1200 1100 1000
二、销售奖金 根据店铺当月任务完成率，进行销售奖金发放：详见销售奖金比例表 店长奖金： 店铺任务 完成比例任务(单位：万) 5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上 50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0 51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400 81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100 101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800 121-150% 800 1100 1400 1650 XX 2300 2700 3000 3400 151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400 180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500 店长自XX年3月份设立个人销售任务，标准为店铺月任务的5%--10%，店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20% 举例：A店3月份店铺任务为10万，则店长任务为10万*10%=1万，3月份实际完成店铺任务完成9万，店长个人
服装导购工作计划范文4篇 导购从字面上讲，即是引导顾客促成购买的过程。消费者进入店内往往存有不少疑问，阻碍着购买行为的实现，而导购是解除消费者心理的种种疑虑，帮助消费者实现购买。下 面就是小编给大家带来的服装导购工作计划范文4篇，希望大家喜欢! 我从xx年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一 些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的2014年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩： 第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合 作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是 我和我们所有的导购员的主要目标。 第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户 的购买心理，全心全意为顾客服务。 第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。 第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目 的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。 第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家 把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员 身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的 建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 转眼间一年时间便过去了，新的一年是一个充满新机遇，新挑战的一年。在你服装店 工作已x个年头，生活和工作的压力促使我要更加努力的工作。在此，我制定了本年度工 作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
服装买赠活动方案
服装买赠活动方案 【篇一：服装促销活动方案】 服装促销活动方案 篇一：服装促销活动方案 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。
1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于： (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销 (2)新店开业促销 (3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节 (5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类： (1)平常周末提升人气和销量的小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。
服装导购激励方案 服装店铺管理很重要，除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外，店员的薪资制度也是十分重要的。因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。那么服装店应该如何制定薪资制度呢？下面小编为大家整理了服装导购激励方案，希望能给大家一个参考，欢迎阅读与借鉴。 本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺 服装导购激励方案底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金 底薪 星级店长领班导购备注 五星 XX 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月 四星 1800 1400 1300 三星 1600 1300 1200 二星 1400 1200 1100 一星 1200 1100 1000 根据店铺当月任务完成率，进行销售奖金发放：详见销售奖金比例表 店长奖金： 店铺任务 完成比例任务
5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上 50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0 51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400 81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100 101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800 121-150% 800 1100 1400 1650 XX 2300 2700 3000 3400 151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400 180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500 店长自XX年3月份设立个人销售任务，标准为店铺月任务的5%--10%，店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20% 举例：A店3月份店铺任务为10万，则店长任务为10万*10%=1万，3月份实际完成店铺任务完成9万，店长个人任务完成2万，店长2月份奖金为：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元 导购奖金： 公司机密．．． A店长： 1、月度区域指标完成率冠军店
销售人员激励方案（草拟） 一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。 2、体现绩效的原则。 3、公平性原则。 4、公开性原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、销售业绩提成及其他组成 2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。 四、销售激励奖励方法 销售激励奖励 №考核期销售业绩 （万元） 完成业绩 提成比例 超额部分业 绩提成比例 达标奖励 奖励标准 （元） 备注 1 月度20 3% 4% 2 季度60 3% 4% 学习或旅游2000-3000 季度末兑付 3 年度200 3% 4% 奔驰SMART 100000 年底兑付 五、其他规定 1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。 2、员工个人所得税由个人自理。 3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。 4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。 5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发 放日按规定继续发放。 6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。
7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。 8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。 六、附则 1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。 2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。 3、本方案自颁布之日起开始执行。 行政人力资源部 2011-12-06 本文可以自由编辑
服装营销策划方案服装营销策划方案12篇 服装营销策划方案（一）： 一、活动策划 （一）活动主题 新店、新礼、新时尚 新店添时尚 时尚新店、好礼相见 （二）活动时间：七夕期间 活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。 （三）活动对象
25-40岁的社会各阶层人士； 本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。 二、前期准备工作 1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等； 2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位； 3、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）； 5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责； 6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品； 7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面； 8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
公司总部供给： a.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等； b.加盟商负责本次新店开业促销方案的协调、执行、监督； c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪； d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定； e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。 三、终端现场气氛营造 （一）营造气氛的原则 1、紧密结合主题，构成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果； 3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现时尚的以及企业文化； 4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。 （二）、造势规划 1、周边街区 a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； b专卖店邻近街口指示牌宣传； c商业集中区、重点街区DM发放； 2、专卖店外 a门前设置升空气球； b楼体悬挂巨型彩色竖标；
服装年度销售计划 篇一：服装企业年度经营计划书 2 经营计划报告 一、市场预测和经营方针 自2011年起，商品零售业蓬勃发展，促进国内宏观经济及居民消费的增长，消费力明显趋向品质好、品牌知名度大的商品。通过对行业的调查， 1、80后的消费群体未来三年将成为市场的消费主流：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。 2、知名品牌加速扩张，国内大装品牌大部分切入三线市场，占据了百货商场、城市街铺的主流渠道，我公司现有店铺以商场店、专卖店为主，品牌知名度以及美誉度较高，能够应对竞争品牌和未来市场的变化。 在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，确立品牌的市场定位——二线市场的二级商圈、城市
的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道。 因此，公司今后三年年度的经营方针确定为：提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力； 围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。 二、公司经营目标（一）核心经营目标 20132015年，公司核心经营目标为：1、每年度销售1300万元2、年度销售增长率25% 3、每年度毛利润520万元 商品毛利率：4045% 费用预算：管理费用56万元，营运费用130万元，商品折损34万元。 （二）销售目标细分 销售总指标 （三）经营管理目标 1、采购管控目标：1000万元。 2、人力行政管控目标：56万元 3、财务管
控目标：150万元4、物流公司管控目标：10万元三、主要经营策略 2013-2015年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。（一）市场策略 1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。 2、通过在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。 3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。 4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。 5、20132015年，公司强势进驻已有一定知名度和实力的商场，作为品牌形象提升的另一核心策略. （二）商品策略1．商品的风格调整：拉宽消费群，
2019服装营销方案策划书 20**服装营销方案策划书范文1 淡季攻略之一：做好主动营销，事必亲躬 淡季从字面上讲是说这段时间顾客进店的人数和购买的欲望比其他时间少了，但并不是没有，所以这个时候更应该增强服务的意识，但过分的热情会让顾客产 生戒备心理，应把握好尺度，抓住顾客的心理，判断他们的需求，给他们推荐一 些最适合他们的衣服，不一定要最贵，这样顾客也会比较满意，掏钱包的可能性 就会更大。 淡季攻略之二：服装款多量少不压货 淡季的时候最怕压货，这个时候进货就要注意了，宁可去批衣服的时候多出 几块钱的成本也不要一次性的批大量的货导致积压，卖的好的话可以再补货，进 货的时候选一些季节性不强的服装，比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等，一年 四季都用得着的，降低压货风险。在允许的情况下多摆些新品，不要让你的小店 货品一成不变，从而丧失对回头客的吸引力，再有就是服装的摆放不要一直不变，新品以及好卖的衣服放在显眼的地方，让顾客一眼就能看到，重点给顾客介绍。 淡季攻略三：将有限的资金用在刺激消费的促销上 每逢节假日出去逛街的时候，给人的感觉就是人山人海，商家的促销铺天盖地，到处一片繁荣的景象。服装店这个时候也可以进行一些促销，促销的形式和 赠品都要店主来斟酌，首先成本可控，然后尽量实用耐用，不是那种一用就扔的(没有实际意义)，增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率。 20**服装营销方案策划书范文2 1、改变观念
树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们要想在 销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。其实，会不会赚钱的决 定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气， 做生意也就有干劲了。 2、维护老客户 积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老 客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自 己的新客户，不断拓展自己的销售渠道 3、激励销售人员 淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰 心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员 的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。 4、及时更新服装款式 夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保 持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。从 取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算 有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。 如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的 时候，你的老客户也会流失掉! 5、多样化的促销 淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出
服装店员工薪资奖励制度 服装店铺管理很重要，除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外，店员的薪资制度也是十分重要的。因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。那么服装店应该如何制定薪资制度呢？一下一套完整的薪资制度供广大店主们参考。 本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺 一、薪资组成 底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金 底薪（根据店铺类别不同，进行相应的档别工资） 星级店长领班导购备注 五星 2000 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月 四星 1800 1400 1300 三星 1600 1300 1200 二星 1400 1200 1100 一星 1200 1100 1000 二、销售奖金 根据店铺当月任务完成率，进行销售奖金发放：详见销售奖金比例表 店长奖金： 店铺任务 完成比例任务（单位：万） 5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上 50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0 51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400 81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100 101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800
121-150% 800 1100 1400 1650 2000 2300 2700 3000 3400 151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400 180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500 店长自2013年3月份设立个人销售任务，标准为店铺月任务的5%--10%，店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20% 举例：A店3月份店铺任务为10万，则店长任务为10万*10%=1万，3月份实际完成店铺任务完成9万，店长个人任务完成2万，店长2月份奖金为：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元 导购奖金： 三、单项奖 A店长： 1、月度区域指标完成率冠军店（在达标基础上参评，下同） 每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店（任务完成率100%以上参评），店长奖励 200 元，任务完成率倒数第一名店铺，店长罚款 100 元（任务完成100%不参与负激励） 2、月度连单最高冠军店 每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺（连单必须是在1.5以上的基础上参评奖励） 店长奖励 200 元，连单率最低的店铺，店长罚款 100 元(1.5以上不参与负激励） 3、月度任务完成奖 店铺当月任务完成100%，根据店铺业绩指标完成进行店长奖励 月奖金 完成金额任务（单位：万） 5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上 100%完成任务的基础上，每超出任务1万进行奖励 50 80 100 120 150180210240280 B导购： 1、个人月销售冠军奖（必须100%完成任务后的导购参加评比） 本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项，根据店铺人数确定: 2、连单奖 当天对单一客户完成了连单要求两件以上（单件折扣6折以上参与，赠送的除外，低于6折的高于35折3件以上计算），评出最高的连单奖1名，按不同店铺类型，实施奖励：总店员数2-5人，奖项为20元/天；总店员数6-10人，奖项为30元/天。 3、单件最高售价奖（每季调整）：每售卖一件指定的高价款式（占比5%）就奖励 10-30 元。
有关服装销售工作计划范文7篇 有关服装销售工作计划范文7篇 时间稍纵即逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，先做一份工作计划，开个好头吧。那么如何做出一份高质量的工作计划呢？下面是小编为大家整理的服装销售工作计划8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 服装销售工作计划篇1 一、项目介绍 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业，工作计划销售服装。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。 二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运有很大的影响，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢
销售服装的激励方案 销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。本文就来分享一篇销售服装的激励方案，希望对大家能有所帮助！ 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元; 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者，奖励车补200元;业务主管拜访量最多者，奖励车补300元; 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 1、每月团队业绩合同金额第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗; 2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。 1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励;
2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐; 3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、XX元以上的奖励。 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖; 2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。 服务满二年的销售人员每年提取总业绩的 0。5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。 销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。 1、被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元。 2、老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0。5%作为伯乐奖。 七、销售人员福利 1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
服装销售方案策划书（精选3篇） 导语：时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们又有了新的工作 是小编帮大家整理的服装销售激励方案策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 服装销售方案策划书1 淡季攻略之一：做好主动营销，事必亲躬 淡季从字面上讲是说这段时间顾客进店的人数和购买的欲望比其他时间少了，但并不是没有，所以这个时候更应该增强服务的意识，但过分的热情会让顾客产生戒备心理，应把握好尺度，抓住顾客的心理，判断他们的需求，给他们推荐一些最适合他们的衣服，不一定要最贵，这样顾客也会比较满意，掏钱包的可能性就会更大。 淡季攻略之二：服装款多量少不压货 淡季的时候最怕压货，这个时候进货就要注意了，宁可去批衣服的时候多出几块钱的成本也不要一次性的批大量的货导致积压，卖的好的话可以再补货，进货的时候选一些季节性不强的服装，比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等，一年四季都用得着的，降低压货风险。在允许的情况下多摆些新品，不要让你的小店货品一成不变，从而丧失对回头客的吸引力，再有就是服装的摆放不要一直不变，新品以及好卖的衣服放在显眼的地方，让顾客一眼就能看到，重点给顾客介绍。 淡季攻略三：将有限的资金用在刺激消费的促销上
每逢节假日出去逛街的时候，给人的感觉就是人山人海，商家的促销铺天盖地，到处一片繁荣的景象。服装店这个时候也可以进行一些促销，促销的形式和赠品都要店主来斟酌，首先成本可控，然后尽量实用耐用，不是那种一用就扔的（没有实际意义），增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率。 服装销售方案策划书2 1、改变观念 树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。 2、维护老客户 积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道 3、激励销售人员 淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。 4、及时更新服装款式 夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的`货有利于及时清仓，保证资金的运转。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广