释义本商业计划书中，除非文意另有所指，下列简称具有如下特定意义：
公司或她加他―――指北京她加他饮品有限责任公司
我们―――――――指北京她加他饮品有限责任公司
行业―――――――指饮料行业
新型饮料行业―――指功能性饮料
元――――――――指人民币
第一章摘要
●北京她加他饮品有限责任公司（Beijing She & He Beverage Co., Ltd）（以下均简称为她加他）是专门从事新型功能性饮品研发和销售的创新型企业。
●她加他是第一个在国际上提出了“饮料分男女”的概念，并在产品理念和产品文化的商业策划和市场推广中获得了业界和消费者高度的认可。
●她加他以其对饮品消费市场准确的判断力，成功的开发并推广了以下核心产品：
她-他+营养素水：
她-的奶茶：
●她加他产品从2004年3月上市以来，以其准确的市场定位、优秀的品质、靓丽的外包装造型以及产品深刻的文化内涵，得到了消费者的高度评价。由于她加他独特的产品定位，以及对都市男女追求时尚、浪漫的消费心理的准确把握，从2004年3月产品上市，到同年9月的半年中创造了销售亿元的同行业内的神话。
●公司拥有在中国顶尖的核心研发科研人才、经营管理人才和营销人才，并拥有巨大创新激情以及有着持续创新能力的国内优秀策划团队；公司视人才为核心竞争力的基础。
●她加他分别同北京大学、清华大学、首都师范大学、中国营养学会、中国饮料学会、中国农学院等多所大学和研究机构，以及德国、奥地利、日本、台湾等近十个国家和地区的食品研究机构建立了战略合作伙伴关系并正在合作开
发最适于目前中国饮料业需求的新型饮料。
●她加他目前拥有代理商超过600个；覆盖了包括世界屋脊西藏在内的中国大陆所有的地级市场和一部分富裕的县级和县级以下的乡镇市场。她加他的代理商都是中国最大、最有资金实力并且网络最健全的代理商，公司推行的伙伴式营销模式和销量保证金模式是中国首创。
●她加他立志在两年内成为中国功能性饮品、保健品的新型饮料市场的领先厂家。我们也将积极的探寻向中国大陆以外地区拓展市场的机会，并争取在境外股票市场上市。为了实现我们的战略目标，我们正在寻找总额约6,000万人民币的投资，以扩展我们的研发及销售业务。
第二章市场分析
一、行业背景
随着经济持续走强及国民收入的稳步提高，中国的饮料市场发展极其迅速。2002年全国软性饮料年产量为2025万吨，较2001年上升了20％，销售额达551亿人民币。欧美发达国家人均年饮用软性饮料50－70公斤，而中国年人均饮用只有10公斤左右，可见饮料消费在中国的市场潜力的巨大。
20世纪90年代后期，功能饮料迅速的进入了欧美市场，而且发展速度已经超过了其他任何一种饮料。一项最新统计表明，功能饮料市场自1996年起在英伦三岛增长了366％；在美国，功能饮料的市场在过去4年里增加了近一倍，营业额从1997年的亿美元增长到2000年的47亿美元，随后又猛增到2003年的107亿美元。2003年中国的功能性饮料市场销售总额约15亿元人民币，而2004年将猛增到30亿元人民币，并将在未来三年内呈爆炸式增长。
功能饮料是指通过调整饮料中营养素的成份和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。中国将其称为“特殊用途饮料”。主要包括运动饮料，能量饮料，营养素饮料和其他特殊用途饮料。
随着消费者保健意识的增强和日常消费需求的上升，中国的功能饮料市场进入了新的发展阶段，消费者认可度稳步提升，销售迅速增长。国内功能性饮料行业以巨大的市场为基础和依托，且有极大的成长空间，也可以说功能性饮料行业是永恒的朝阳产业。
二、现状
1）产业竞争门槛提高
目前饮料行业的竞争已处于新的平台之上，品牌资源条件、研发能力、制造基础、市场营销水平等综合实力的比拼，出现了较高的市场集中度，使得新进入者很难突破。
2）消费者理性消费心理的形成
广告强轰拉动市场的运作方式已经过时，这是因为：
a．随着价格的下降，各企业用于广告的货币资源有限；
b．消费者在广告爆炸的环境中感到麻木了；
c．消费水平的提高，消费者多希望买到健康、品味和富有内涵的产品。理性消费心理已日趋成熟。如何运用新的运作方式推广、树立及维护品牌形象，使品牌形象增值，是每个品牌营销企业在市场营销方面的主要任务。对现有产品推广瓶颈的突破，意味着新的推广方式的产生。未来品牌市场运作和市场推广的突破方向，在内容上将更加注重沟通的深度和融合，在形式上将更加注重直接、互动，融入消费者生活的事件营销将成为主流。
3）产品本身的竞争地位提高
在渠道稳定、市场推广大同小异之后，产品的差异化是竞争的主要途径。各品类（如：水、茶、牛奶、果汁、功能性饮料）内部品种均有细分趋势，其内涵（内在的品质）与外秀（外在的审美风格和文化含量）是市场优势的主要源泉。这对企业的研发能力和研发投入提出了更高需求，饮料产品的“品类联想”（特定品牌与特定概念之间的心理关联）较其它消费品更加先入为主，加之饮料消费主体偏好的快速游移，因此新产品开发的准确性和速度大为重要。速度营销强调运作的节奏，这也是饮料行业的竞争规则之一。
4）终端为王
掌控终端、提高终端竞争力是现今各销售行业的最基本策略倾向。营销的优势在于品牌和渠道模式、机构与渠道管理，渠道资源尤其是终端资源已成为各营销企业的核心竞争力。
优秀的品牌和坚固、畅通的道路是企业发展的基础和保障，掌握终端的分销模式，也就意味着对区域的密集式开发。这对各企业的人力资源管理能力和企业文化建设能力提出了更高的要求。
三、市场机会
在一个具有13亿人口，GDP过十万亿元的世界经济第六大经济体的中国，饮料行业的发展前景和投资价值是极其乐观的。
未来10年内，中国经济仍有望保持7％以上的较快增长速度，居民人均收入也将保持6％以上的增长率，城乡居民的购买力将逐年提高，宏观经济的上述运行态势将为饮料行业的发展提供良好的外部环境。
从饮料消费水平看，饮料市场的消费潜力还远远没有挖掘出来，除白酒以外，大多数饮料行业在我国仍然是发展潜力巨大的朝阳产业，尤其以功能性饮料市场为例，发展空间极其巨大。
目前，中国乳制品年消费量只有7公斤左右，而世界人均消费量104公斤/年，发达国家更达到320公斤/年；中国的饮料消费人均8公斤/年，为世界平均水平的五分之一，为发达国家的二十四分之一。差距从另一方面看也意味着成长的空间和潜力。
从长期看，随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的加快，随着社会餐饮业的发展和城乡居民的收入水平的逐年提高，饮料产品将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的一个重要组成部分。消费群体将不断扩大，人均饮料消费数量将继续保持上升势头，饮料产品社会需求总量仍将保持较快的增长速度，预计在未来5－10年内，中国饮料市场仍将以年均10％的速度增长。到2010年，中国饮料市场的销售收入将达到4000－5000亿元人民币的规模。
就具体行业来看，具有营养、功能、运动等有益于人们身体健康的饮料及部分收入弹性大的饮料产品，如乳制品、果汁、饮用水、茶饮料、葡萄酒等行业的机会和盈利空间较好。同时，中国饮料工业的大部分行业仍处在快速成长阶段，产业集中度还比较低，这也将为拥有品牌，网络和资本优势的强势企业带来行业整合的机会。
目前，中国功能饮料的三大品牌是：乐百氏的脉动、娃哈哈的激活、她加他的她-他+。
脉动标榜为解渴、好喝、为身体提供养分及活力；激活打出随时能喝的活性维生素水；而她-他+性别饮料，不但将目标消费群锁定在18－35岁心理年龄段的人群，而且也打破了功能饮料只有在运动后才能饮用的功能局限。
综上可以看出，她加他的产品创意、策划团队、销售团队和产品创新的更新能力，以及如本报告书中以下所介绍的关于她加他的核心优势是极其符合目前及未来中国新型功能性饮品市场和消费者需求的。
第三章经营战略
一、组织战略
她加他的经营战略是:在有着极强增长潜力的新型饮料工业和行业领域里,依托自身拥有的优秀管理、策划、研发、销售团队及品牌塑造能力、网络建设能力、产品和品牌优势，准确、快捷的根据目前消费者不断游移的消费心理、消费习惯，有计划的向目标市场推出系列产品来获取最大回报，实现自身价值。
●创新—系统创新—持续创新
依托于企业的核心团队，即拥有巨大创新激情以及有着持续创新能力的国内优秀策划团队，以独树一帜的产品特性以及鲜明的品牌主张迅速抢占市场，不断的创造概念，打造流行趋势，推动时尚的步伐。
●进一步加深与国外研究机构与厂商的合作，从而使她加他能在运营管理、产品策划、产品营销、产品科技、产品质量、产品类型、包装等方面更加符合市场需求。
●加强网络管理的科学化与信息化建设，继续扩大销售代理商数量，使销售网络布局更加合理。
●管理团队的建设
公司目前已拥有一支高学历、高素质及专业化强的管理、策划、研发、销售团队，在逐步优化管理架构的同时，建设具有国际化、科学化、人性化的约束机制和激励机制，以使员工能获得与企业共同成长的机会。
●完善公司管理和财务状况，以在境外上市
为了实现我们的股东利益最大化，我们正在持续不断的完善公司的管理和财务状况，我们清楚的认识到需要改善的领域并制定了切实可行的完善方案，我们相信我们正向境外资本市场前进。
二、收入模式
现阶段，我们的收入主要来源是在中国销售以自有品牌命名，以委托知名厂家加工，以自有600余家销售代理商代销“她-他+营养素水”及“她-的奶茶”两个产品。
三、收入的依据
●“她-”“他+”商标已在国家商标总局登记并获得了TM商标权。2005年3月将获得?注册商标，产品外型、包装等相关知识产权已经得到有关部门的保护。
●公司预计在未来5年中，向市场投放30余种新型的功能性饮料、食品、保健品产品。
● GDP水平的不断稳定增长，消费者消费水平的稳定以及消费者需求的不断增加和变化、方兴未艾的巨大中国新型饮料市场、消费者对产品个性化、文化性的消费心理的形成、我们产品的定位，以及她加他在中国市场的知名度，产品的质量等诸多因素奠定了我们能完成销售目标的坚实基础。
●现阶段，我们主要的目标消费群体集中在18－35岁的都市男女，通过有效的利用我们对市场消费心理的准确判断和我们在市场策划、招商、销售方面的成功经验，以及我们销售团队在行业内部客户之间的亲密的工作关系，继续发挥我们的研发新品、知名厂商制造、网络销售方面的优势，扩大消费群体，扩大品牌知名度，扩大销售网络。
●预计海外市场的收入可预期在产品合作、产品代销、加工出口等方面来获得。
●我们积极的在不同国家寻找合作伙伴，引进优质产品。目前公司正与奥地利食品研发机构组织成立她加他与奥地利方面全面研发合作的研究所。此项目受到了奥地利政府与总统的高度关注和大力支持，为公司今后在产品和代理销售业务全面推进欧洲市场起到了关键性的作用。
●公司充分利用品牌和营销优势，积极的和国内地方政府和企业共同合作建立以西南市场为目标的大型生产加工基地。合作方式框定在公司以品牌、销售、网络及部分经营性资产作为出资，地方政府与企业以政府优惠政策，企业投入建
设及设备资金的方式和范围内。股权结构为公司51％，政府及企业49％。目前此项目均签署意向，并就投资规模、投资地点等具体问题进行进一步的协商，预计2006年中旬基地将建成并投入使用。
●我们提供的功能性性别饮料、食品、保健品产品主要是我们基于市场的需求，根据消费者日益提高的保健意识及消费心理的变化来设计开发的。因此收入也是稳定、持久的。
●收入模式流程图
第四章公司历史与股权结构
一、公司历史
北京她加他饮品有限责任公司于2004年4月在北京注册成立，注册资金500万元人民币。
二、股权结构
第五章我们的产品
一、她-他+营养素水系列
全球首款男女饮料：“她-他+”营养素水系列
●在全球饮料行业率先提出“饮料分男女”概念的北京她加他饮品有限责任公司通过对中国居民膳食摄入情况调查，根据中国居民每日膳食适宜摄入量（AI）和推荐摄入量（RNI），并借助于国际科研合作伙伴的协助，针对男女不同的生理需求和心理需求量身定造的她-他+营养素水体现了国际最高的科技水准。
●“他+”的品牌含义：男人承担着巨大的家庭、事业压力，北京她加他饮品有限责任公司为满足男人需求，量身订造的饮料希望“给男人增加力量”。“他+”营养素水除添加维生素C及B族外，特别添加牛磺酸和肌醇两种个性营养成份，让男性更加强壮有力----因此给男人的饮料定义品牌为：“他+”。
●“她-”的品牌含义：渴望美丽、渴望瘦身、渴望青春永驻是女人的天性。北京她加他饮品有限责任公司专为女人量身订造的饮料,希望女人“减去岁月的痕迹，减去女人的体重”，因此给女人的饮料定义为“她-”。“她-”营养素水除添加维生素C及B族外，特别添加库拉索芦荟凝胶和膳食纤维两种个性营养成份，让女性更加窈窕美丽,“她-”饮料还特别添加了有助于女性瘦身的水溶性膳食纤维，更能满足女性对美好身材的追求。
●中国首款男女饮料“她-他+”饮料的推出迎合了中国消费者对饮料消费的理性化趋势和个性化趋势：中国消费者对饮料的理性化消费的标志为：喝饮料关注生产日期---喝饮料关注配料表---喝饮料关注性别和解渴以外的额外利益（功能利益）。
●国际饮料行业对饮料的定义是：“能够满足解渴功能的液体”。站在消费者的角度：她-他+饮料的推出改变了饮料的定义：在满足生理需求同时更能满足消费者心理需求，她-他+饮料所代表的时尚和人文关怀（为男女不同的需求量身订做），更受到消费者的青睐。
●从消费者的购买概率和购买机会分析：今天的她-他+饮料已经成为实现小资生活载体之一和传达情感的载体之一，成为很多在选择送玫瑰花、巧克力之
后崭新传递情感的载体。
世界品牌专家研究证明：只有体现人文关怀，满足消费者心理需求的品牌才能永恒。“她-他+”水很完美的体现了人文关怀和满足公众心理需求的两个“品牌永恒”的要件。
二、引领时尚的“她-的奶茶”系列
●北京她加他饮品有限责任公司迎合现代女性生理和心理的多维需求，为其量身打造她-的奶茶，不仅延续了对女性瘦身、美容、健康等生理需求，还特别关照中国女性对口感与品味的心理需求。包装设计更迎合了小资情趣，同时对女性与女权在消费中的主体地位进行了史无前例的尊重！她-的奶茶必将领跑中国2005年饮料流行的新趋势。
● 1+1+1＞3的全新饮料概念极具诱惑力。所谓“1+1+1”，就是指“茶饮料的品位+牛奶的营养+功能饮料的健康”，这三者的完美结合，其结果就是使奶茶得以产生巨大的市场效应。其次，目前在日本、中国台湾、香港等东南亚区域内，香滑的即饮瓶装奶茶饮料已风靡一时。有迹象显示，一些国际大牌饮料集团，比如可口可乐和统一，均有意在中国市场开始进行奶茶饮料的战略部署，甚至已经进入实质性运营阶段。在几家巨头的共同开发和培育下，明年国内奶茶饮料市场必然会火热异常。
●她-的奶茶代表着中国饮料行业未来的发展发向
·方向一：喝一种饮料满足多种口味需求：她-的奶茶融汇了牛奶的美味和茶的清香；
·方向二：在满足生理需求的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀彰显她-的奶茶与众不同的独特个性。以奶的滋养、茶的品格、诗的韵律、歌的情怀进一步诠释“自然、和谐、浪漫情怀”的品牌主张；
·方向三：进一步的市场细分带来新的消费观念、营造新的消费时尚。
●她-的奶茶代表着中国广大经销商的根本利益
·历史性、革命性的将全球最畅销的三种饮料：牛奶、茶饮料、功能饮料三合为一，其市场前景广阔；
·体现“小资情调、浪漫生活”的“她-的奶茶”系饮料行业新兴品种；
·今天选择新兴的奶茶品类等同于2001年选择茶饮料、2000年选择10%橙汁一样——在某个品类刚刚上市即将热销之前选择，将赚取最大的商业利润，防止该品类成熟以后的恶性价格竞争。
●她-的奶茶代表着世界饮料行业的先进生产力
“她-的奶茶”研发借助了世界最优秀的食品饮料研发机构“英国国民淀粉公司”。
第六章运营及管理团队
一、运营
我们的运营总部设在北京，并分别在多家省市、生产厂家设有办事处，也将在北京设立功能性饮品研究所。
我们运营的组织机构主要包括八个部门，分别是：行政部、人力资源部、企划部、研发部、财务部、法务部、投资部、销售部。
截至2004年10月底，我们共有员工301名，其中包括行政人员11名、人力资源部2名、企划部13名、研究开发人员19名、财务部14名、法务部2名、投资部2名、销售服务部11名、销售人员227名。我们的员工大部分拥有工商管理、销售、营销、食品饮品设计开发领域的学士及以上学位。我们希望在2年内将销售人员总人数增加到500人，以适应公司业务的高速增长，以使销售网络的布局及功能更加优化。
二、专业的研发团队
公司目前拥有一支专业化及创新能力极强的研发团队，并已完成了未来5年的技术储备。
公司外部的协作研发机构：包括中国营养协会妇幼分会、德国威尔德公司、美国国民淀粉公司、日本三菱化学公司等国际顶尖的研发机构。
三、专业的管理团队
何传利男 41岁硕士学位现任公司董事长兼汇源集团副总裁何传利先生，具有近二十年的企业管理经验。多年的管理工作使其具备了卓越的管理能力，同时作为首都经贸大学工商管理研究生，也使其拥有雄厚的企业工商管理专业理论基础。在担任汇源集团营销总部总经理期间，组建了汇源集团销售管理和服务体系，并进一步完善和细化汇源集团的营销网络，使之成为有序、细密的四级销售管理结构，承担着汇源集团市场信息反馈、品牌形象提升、几十个亿的销售额的物流、销售管理和市场服务的重任。2003年被北京市认定为来
京投资企业高级管理人员。何传利先生2004年4月出任北京她加他饮品有限责任公司董事长，并取得了骄人的销售业绩。在公司规模迅速扩张的过程中，利用其丰富的企业管理经验，运筹帷幄，带领公司成功跃上了企业经营发展新的阶梯。
石岩男 44岁学士学位现任公司副董事长
石岩先生， 2004年度中国十大策划专家，中国生产力学会策划专家委员会副秘书长。国内着名的策划人，卓越的战略资源整合专家，杰出的团队建设锻造者和培训师。他的多种市场营销观点深受国内商界关注，倍受同行赞许，一些经营理念被多家智业界专家进行论证和研究。是国内多家知名媒体竟相追逐的对象。凭着一个策划家对市场的敏锐意识，石岩先生及时捕捉商机，将电影《生活秀》与“莱双扬”品牌成功嫁接，成功开办北京莱双扬食品公司并出任董事长，使“莱双扬”一夜之间闻名京城，成为国内食品行业不可小视的新生力量。
周子琰女 34岁硕士学位现任公司总裁
周子琰女士，哲学硕士学位，驰骋商海十几年涉猎十多个行业。在营销方面创下了辉煌的业绩，并在长期的实践中奠定了深厚的营销理论基础。着有《体验营销》一书，成为中国体验营销的首位倡导者和成功实践者。2003年周子琰女士出任北京她加他饮品有限责任公司总裁。结合自身体验营销的理论，石破天惊的创意推出了世界首款分男女的饮料——她-他+营养素水。同时在销售方面开创性的提出了“伙伴式营销”这一新型模式，在快速消费品行业引起了广泛震动，在市场销售及渠道网络建设方面上取得了骄人的业绩，从而引发了中国饮品行业细分类市场的巨大革命。周子琰女士，是一个从实践出发的理论家，一个娴熟操盘市场的营销儒将，一个兼具智慧与灵感的卓越策划人，一个拥有独特魅力的企业领军人物。2003年她成功入选中国百名女企业家行列，2004年度又当选了年度十大新锐人物的称号，受到了国内外百余家媒体的竞相报道，同时也受到了社会各界广泛而高度的认可。
xxx 男 31岁学士学位现任公司营销副总裁
xxxx先生，深谙中国本土城乡市场个性与共性，以敏锐的市场悟性屡次操盘全国大市场运作，擅长产品形象与企业形象包装，对新品上市与营销网络低成本运作；在全国性推广活动策划与执行、全国主流媒体新闻策划与执行、动态市
场博弈与超级城乡市场操作等方面有着丰富的资源和资深的经验。2002年被中国职业经理人协会、清华大学管理研究中心评选为中国十大策划总监；2003年被《糖酒快讯》杂志评选为中国食品饮料行业十大职业经理人。
XXX 男 57岁学士学位现任公司研发副总裁、总工程师
XX先生，拥有25年丰富的饮料行业从业经验，一直是饮料生产研发一线的实践者和探索者，对国内外饮料市场有较深入的认识和研究。
上世纪80年代初，曾带领项目组研究低度甜啤酒、碳酸饮料、压灌装等多个国内高难度项目，至今仍致力于饮料研发事业。在去年成功的研发出满足男女不同生理需要的“她-他+营养素水”，成为当今中国最畅销的时尚健康饮品。作为北京他加她饮品有限责任公司的主打产品，成功实现了中国饮料行业的产业升级。近期，祝永昭先生带领研发团队开发出“她-的奶茶”系列饮品，掌握了生产中性乳饮料的先进技术，处于国内饮料生产研发的前沿。
XX 女 36岁工学学士现任公司市场总监
XX女士，拥有14年的工作经验，其中台资10年，外企3年，民营1年。其中业务经验12年，管理经验12年。
在顶新集团饮品部顶津公司服务过华北（包括河南、山东）、东北、西北、华南等区域，在1994年就被委任副处长，是当时集团大陆内最年轻的处级干部，并定向在企划部专门培训，管理培训达240小时，使自己在管理销售与市场有了坚实的基础。并在1999年成功的将康师傅绿茶在所属区域掀起全国首个引爆热点。在雀巢公司，使单个品项比同期增长198%，并在2003年获国家经贸委颁发的《中国职业经理人》中级证书。
XX 男 40岁学士学位现任公司销售总监
XXX先生，在长期从事的饮料行业实战销售中积累了丰富的经验，能够应对实际工作中的市场环境变化，制订相应的解决方案。
在北京汇源饮料食品集团PET事业部工作期间，参与组建了全国的销售组织和营销管理体系，制订了适合市场发展的各项销售政策，优化了各地的销售网络，根据各地的审计销售状况和市场竞争环境，适时提出各种指导性的建议。在整体营业团队对饮料市场操作不是十分熟练的前提下，建设性地实现了产品推广和通
路开发的重任，使“真”系列饮料产品在上市第一年就实现了六个亿的销售额。
XXX 男 30岁学士学位、会计师现任公司财务总监
XXX先生，1996年参加工作以来，一直从事财务核算及管理的相关工作。2000年先后取得会计师、注册会计师、注册资产评估师的执业资格。在会计师事务所从事近5年的上市公司审计及财务咨询、财务规划等工作。在财务管理、核算与控制、增发、配股、融资等方面均有实际操作经验。
四、专业的销售团队
目前公司销售系统拥有8个大区营销中心，34个省级办事处，全国227名总部编制的销售业务干部（不含各地临时招募的促销员、临时直销员）；在中国地级市以上的区域设立销售分支机构或设立了业务代表处。
目前公司她-他+营养素水代理商超过600个，覆盖了包括世界屋脊西藏在内的中国大陆所有的地级市场和一部分富裕的县级和县级以下的乡镇市场。
公司的代理商都是中国最大的、最有实力并且网络健全的代理商，公司推行的伙伴式营销模式和销量保证金模式是中国首创。
在公司的销售团队中50%以上的业务干部来自世界500强快速消费品企业和国际国内知名消费品牌企业，包括：世界第四/中国第一大的饮料企业“娃哈哈集团”，世界最大的食品企业“雀巢公司”；世界最大的饮料公司“可口可乐公司”；中国最大的方便面企业“康师傅”；台湾最大的食品企业“统一企业”等等。
公司业务骨干省级经理都具有大专以上的学历，三年以上的快速消费品行业从业经验。
公司的业务干部因为来自不同跨国公司和知名品牌企业，通过公司培训和文化熏陶，避免了近亲繁殖的业务模式隐患，通过融会贯通，目前建立了有自己公司个性，适应中国国情的营销模式和快速反应机制。
五、公司组织结构图
第七章竞争环境
一、竞争者
我们直接的竞争对手包括：
娃哈哈（欧洲第一大食品企业达能集团的参股企业）:旗下的新兴饮料品种为：激活。明年娃哈哈将推出功能茶饮料和乳清饮料。2003年销售额突破100亿元，已经成为世界第四大饮料企业。目前在中国29个省完成了4个工厂的建设，完成了全国的销地产（在300公里半径内设立一个工厂）。
乐百氏：欧洲第一大食品企业达能集团的控股企业；2003年销售额43个亿，其中新兴功能饮料3个亿。
功能饮料第一品牌红牛占据着高端的消费者市场。
康师傅（顶新国际控股企业）：新兴功能饮料品种“劲跑”。2004年销售额1个亿左右。
统一企业：台湾最大的食品企业，2004年新兴功能饮料品牌。“宝健X”，2004年销售额亿元左右。
二、我们的竞争力
核心竞争力之一：个性化的品牌
市场经济的环境下，品牌是实现指名购买的重要条件；亦是实现消费者愿意以更高价格购买产品实现自己个性化消费的理由；更是未来的市场竞争中超越满足消费者生理需求（即满足马斯诺需求层次论中“生存需要”以外的更高层次需求）竞争的需要。
“男女有别，分别满足男女不同的生理需求和心理需求”的核心品牌号召下的“她-他+”品牌是全球饮料行业首次以男女（性别）为市场细分标准的创新品牌，实践证明：无论对行业的影响力、对经销商渠道的号召力和对消费者指名购买的吸引力都是巨大的而且无可取代的！突破自古饮料不分男女的格局开辟了饮料历史的新纪元！
在国际权威的“里斯特劳特的22条商规”里阐述的“领袖法则和类别法则”，
其核心思想是“成为第一胜过最好”。任何世界大型的比赛中，人们永远会记住只有“第一名”。在国际经济界的核心案例也说明了这一点：“可口可乐”成为“碳酸饮料”的代名词、“三洋”成为“收录机”的代名词……，在以性别为标准的细分市场，“她-他+”水没有竞争对手，很容易成为细分市场的行业领袖。
“男女有别”代表着男女有着不同的生理需求和心理需求，这是世界公认的事实；建立在这个全人类都认可的前提之下的“饮料分男女就是她-和他+”的品牌主张将有着顽强的生命力！
同时，“她-他+”树立了独特而鲜明的品牌理念和主张：自然、和谐、浪漫、情怀。破天荒的用情感和浪漫打造企业文化，并将这一理念注入到产品之中，使之又成为了区别于其他企业的核心竞争优势。
核心竞争力之二：人才与精英管理团队
公司拥有在中国顶尖的核心研发科研人才、经营管理人才和营销人才；公司视人才为核心竞争力的基础事实在于：公司核心人才熟悉中国饮料市场，在中国饮料行业有着短时间内不可建设、复制和拷贝的对中国城乡市场变化的前瞻性的悟性；在中国饮料行业的政府职能部门、国内国际顶尖的科技研发机构、行业顶级超级经销商有着良好的人脉关系与极好的信誉；有着良好的学历、职业经历并受过国际企业或者国内顶尖级企业的良好培训或者职业熏陶；卓越的创新能力与良好的团队合作精神、与企业共同成长的归属感与凝聚力。
公司的管理团队人才有着良好的配伍性和优势互补性，在营销战略管理、品牌创新、销售控制、科技研发方面有着各自领域的领军人物担纲；公司汇聚食品饮料界顶尖品牌的人才管理团队，包括娃哈哈、乐百氏、可口可乐、百事可乐、康师傅、统一、雀巢、汇源、伊利等各大企业的中高级管理人才。
核心竞争力之三：国际化的科研实力
公司致力于加入全球领先的饮料生产、研发和销售企业之列，在拥有强大的自主研发基础上，已经谋求与全球领先的科技研发机构协作开发，现在已经与德国、奥地利、日本、台湾等近十个国家地区的食品研究机构建立了战略合作伙伴关系并已经合作开发最适于目前中国饮料业需求的新型饮料。
公司与中国营养协会妇幼分会、中国饮料协会、中国农学院等国内顶尖研发机构建立了紧密的合作开发关系和联合课题攻关合作关系。
公司于近期与世界饮料研发的权威国家，奥地利麦多滋（B2B Agency Trading Gesmbh）公司建立了联合科研所，未来新品的研发水准将真正实现与世界同步。
核心竞争力之四：全面覆盖中国的优质分销网络
公司拥有遍及全国960万平方公里的超过600个中国最有资金、最有胆量、最有思想、最有实力、最有网络的优秀经销商，实现了产品最快速度与消费者见面。分销网络已经覆盖了中国的全部地级市和一部分富裕的县级市。
渠道的竞争将是未来中国新兴功能饮料市场竞争中一个重要砝码，在公司的经销商网络中，在西藏、青海、陕西、新疆、甘肃的代理商超级网络具备在当地领先的渠道，已经取得近乎渠道垄断的市场地位。
一些超级品牌的超级经销商也加入她加他饮品公司的阵营：如上海、重庆的经销商系国内瓜子第一品牌“恰恰”瓜子最大的经销商，占到“恰恰”全国销量10%以上；合肥代理商系“口子窖酒厂”5%股份的拥有者（该酒厂最大的经销商）；武汉代理商是“娃哈哈”前100名的超级经销商；另一个武汉经销商是湖北最畅销白酒“白云边”酒1/4销量的创造者。在北京她加他饮品有限责任公司，很多经销商都是知名品牌的全国销量冠军。
公司的核心经销商层次与资金实力、市场操作能力在国内首屈一指。如海南的经销商系“健力宝集团”资深副总裁创立并亲自经营；福州经销商系“原福州百事可乐公司”副总经理创立并亲自经营。
目前北京她加他饮品有限责任公司推行了渠道代理商（如：KA渠道代理商、餐饮渠道代理商、民航渠道代理商等）；品种代理商（将不同品种结合不同属性分别授权代理）；区域代理商三种模式并存的营销模式；更大限度的发挥了代理商的渠道优势和各自经验与网络优势。
核心竞争力之五：通过“伙伴式营销”模式打造极具竞争力的快速反应机制公司在行业内独创“伙伴式营销”的渠道模式，最大限度实现市场反应速度更灵活、更快速。社会发展进步标志就是社会的分工越来越细：优势互补，强强合作！
开奶茶店创业计划书 一、行业背景 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的奶茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。 然而，在人们品尝清爽可口的奶茶饮料背后，奶茶饮料市场却是波涛汹涌，大战在即。昨天的奶茶饮料“七杯茶”在遭遇“黑潮”与“快三秒”的突围后，由于缺乏创新与有效的营销战略，已经逐渐被二者越抛越远。而当黑、快的交战不断升温的同时，其他饮料商家也已经“磨刀上阵”了。尽管奶茶饮料市场群雄并起，并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。 面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，新兴饮品应该如何以挑战者的身份进入这个奶茶饮料市场？公司应该如何发展呢？市场前景何在呢？ 二、店铺介绍 1、店铺名称：青春行 2、店铺结构：一支富有朝气蓬勃，时刻关注商场动态需求，具有创业精神齐心协力的团队。 3、店铺运营状况：本店实行全日营业制，营业时间为上午八点-晚上十点，考虑到奶茶店在春夏秋冬会出现淡季和旺季之分，我们将根据实际情况，适当在时间和人员上进行合理调整。 4、产品服务与特色：本店主要提供一系列奶茶产品，如：茶饮料、沙冰、刨冰、烧仙草、奶昔，咖啡等，店内现代化简单格调，设有舒适隔开的小雅间，供顾客闲聊休息，店内设有无线网络，可供带有笔记本的顾客无线上网休闲。 5、本店宗旨：服务顾客，提供优质服务，把快乐带给大家，让大家在‘青春行’中感受到春日里的清新、夏日里的凉爽、秋日里的想念、冬日里的温暖。 6、本店目标：坚持自主创新，不断提高奶茶的质量，坚守自己的品牌，将本品牌发展成为市场著名品牌，并在整个湖南奶茶市场中打下一片天空。 三、店铺选址与设计方案 〈1〉店铺选址：商业城步行街 优势：
.. 自治区体育中心室外场地项目计 划 书 乌鲁木齐虹博腾展览有限公司
目录： 优质范文． .. 一，项目规划 (项目一、项目二、项目三见分解图) 二，资金投入 三，经营理念 四，企业介绍
自治区体育中心室外场地项目计划书 一，项目规划 优质范文． .. 为了更好的将自治区体育中心的室外场地合理应用，我公司现将室外场地规划三个主要项目1、停车场项目， 2、展 览展示及大型户外活动，3、汽车后市场项目。 将体育中心室外场地整体划分为三个区域A区、B区、C区。三个区可容纳200多辆车的停放，三个区除停车场地外，还将设展览展示及大型户外活动区，修建汽车后市场服务区、儿童运动娱乐区、中老年休闲文化区，将体育中心创建成集活动、娱乐、运动、休闲、停车为一体的大型文化服务区域，使体育中心人气提升一个高度，显现出和谐社会的繁荣景象！受新疆气候制约，室外展览展示活动场地实际有效使用期为7个月（4-10月），为了保证双方平等利益，因此室内场馆 每年冬季我公司无偿使用两次，（周期为40天），面积根据
室内实际面积为准做为展览展示场地使用！（详见下列区域分布图） 项目一 优质范文． .. 停车场平面示意图 区做为停车场地。B、、C在没有活动时A区也做为停车BA、在没有展览展示及大型户外活动时区做为主停车场地。为附
近居民和前来场地，在有活动时C参加活动、赛事的车友提供停车难的方便，消除体育中心附近乱停车的现况。 项目二优质范文． ..
BA、区展览展示活动平面示意图作为活动区域，对外可承 接商业活动，在举办活动区：、AB时停车场地禁止停车，在 有活动时沿馆辅道做为消防通道。优质范文． .. 平时没活动时候，活动区域和沿馆辅道作为停车场地。 体育中心桥下的房间设为展览展示后勤保障辅助区域，馆外桥边设立户外形象展示牌，体育中心有赛事活动也可以作为赛事宣传所用，平时做汽车服务宣传。绿化带沿路边也做一些服务宣传牌。宣传牌起到带动体育中心品牌影响力的作用。
饮料项目投资商业计划书 第一章：企业概况 第一节：基本情况 1、企业名称 2、成立时间 3、企业宗旨 第二节：注册资本情况 1、注册资本 2、实际到位资本 3、注册地点 4、主营业务 第三节：企业发展分析 1、主营业务 2、股权 3、目前企业主要股东情况 4、企业目前职工情况 5、企业经营财务历史 6、企业外部公共关系 第二章：企业管理层 第一节：内部管理层 1、董事会
2、管理团队 3、技术研发部门 4、生产部门 5、市场营销部门 6、财务部门 7、其他部门 第二节：外部支持 1、律师事务所 2、会计师事务所 3、投资咨询机构 4、法律顾问 5、投资顾问 6、财务顾问 第三章：产品/技术/服务 第一节：企业产品 1、所有产品清单及适用领域 2、主导产品介绍 第二节：产品研发 1、产品开发阶段性分析 2、产品/服务的创新之处 3、国内外领先程度 4、开发和研究的设备、条件第三节：产品的市场优势1、专利技术类型
2、专利技术获得情况、保护范围 3、与国内外基地专利技术关系 4、产品上市的周期 5、产品自身的影响力 6、国家有关基金资助 7、验收、鉴定、评奖 第四节：产品/服务的开发资源与条件 1、资金 2、开发队伍 3、技术专家 4、协作开发人员 5、设备场地 6、政府许可 7、外协外委单位 8、外部技术专家 9、现在具备条件与目标的差距 10、融资到位后，对所需资源的满足程度第四章：行业及市场分析 第一节：行业发展现状及趋势 1、发展历程分析 2、发展现状分析 3、发展趋势分析 4、发展因素分析 5、技术堡垒分析
6、贸易堡垒分析 7、政策限制分析 第二节：本企业发展分析 1、产品进入市场的难度分析 2、顾客类型 3、顾客数量 4、顾客分布 5、产品/服务障碍 6、顾客购买(使用)标准 第五章：技术来源及前景 第一节：技术研究概况 1、主要研究的技术领域 2、相关的技术成果及获奖情况 第二节：企业参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况第三节：融资项目的研发流程 第四节：共性技术、专有技术 第五节：风险项目技术团队 第六节：开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品 第七节：现有技术开发资源以及技术储备情况 第八节：企业寻求技术开发依托情况及其合作方式 第九节：激励机制和措施 第十节：企业未来3～5年研发资金投入和人员投入计划 第六章：产品制造 第一节：生产流程
年奶茶店商业计划书 导读：奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店商业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。 奶茶店商业计划书(一) 奶茶店的投资项目是一个消费人群广、资金投入低、回收成本 快的高效投资创业项目，店铺位置灵活，可以选择在商场，街边，超市内，合作店等多方式的运作模式。首先拟定一份奶茶店创业计划书，分别从奶茶店的行业现状和发展趋势方面来帮大家分析如何开好奶 茶店。 奶茶店的行业现状： 近5年来，中国饮料行业已经成为中国食品行业中发展最快的 市场之一，饮料行业以每年30%的增幅快速发展。20XX年1-12月， 我国饮料制造业销售收入总额达到11769.229亿元，同比增长33.19%，高于工业平均水平。我国饮料制造业成长迅速，发展势头良好，目前整体规模很大，盈利能力较强，正处于高速发展阶段，饮料行业的快速发展有目共睹。十一五期间，中国饮料行业保持快速发展，从产量、利税等方面都有较大幅度的提高。国家主管部门对饮品产品结构，进行着重调整，降低碳酸饮料的比例，在饮料行业的整体发展上，呈现出了生产总量持续提高，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮
料等产品，适度发展瓶(罐)装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。因此在好政策的推动下，未来5年将是软饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。在这样的发展现状下，无疑帮助广大想做奶茶店的创业人士抓住商机。 奶茶店的行业发展趋势： 追求健康价值，提倡绿色、健康、时尚的饮品是未来中国市场饮品发展的必然方向。中国饮料企业在未来相当长的时间内，将面临更为广阔的市场和良好的发展环境。 要成功经营一家奶茶店需要注意以下几点： 店铺位置 开奶茶店，首先要选对位置，好的位置是提升店铺关注度和进店率的关键，是营业初期直观获得大量客源的手段。 产品品质 成功经营一家奶茶店，一定要有好的原材料，因为绿色、健康、时尚的饮品才是店铺经营生存之道。 饮品口味 创业者应该注重饮品的口味，一定要满足消费者的喜好，同时要不断的推陈出新。这是为创业人士提供的拓展新客户、维护老客户的长久之计。 经营特色
优秀商业计划书模 板范文
商业计划书 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期]
目录 摘要 (3) 第一部分公司基本情况 (4) 第二部分公司管理层 (7) 第三部分产品/服务 (9) 第四部分研究与开发 (10) 第五部分行业及市场情况 (11) 第六部分营销策略 (13) 第七部分产品制造 (14) 第八部分管理 (15) 第九部分融资说明 (16) 第十部分财务计划 (17) 第十一部分风险控制 (18) 第十二部分项目实施进度 (18) 第十三部分其它 (18) 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。
[摘要内容参考] 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 第一部分公司基本情况
饮料项目投（融）资商业计划书 【报告提示】商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。它有别于传统的《项目建议书》和《项目可行性研究报告》。商业计划书考虑问题更全面，更注重操作性、更强调经济效益，也有不同的格式和内容的具体要求。另外二者所针对的对象也有所不同，前者是针对我国各级政府和其它有关部门的要求而整理的书面材料，而商业计划书是针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。并且，如果国际融资是你融资计划的一个范畴，那么你一定要准备一份英文版的商业计划书。 【报告核心】 ★保密条款 ★摘要 ★企业概况 ★企业管理层 ★产品/技术/服务 ★行业及市场分析 ★技术来源及前景 ★产品/技术制造 ★营销策略 ★企业管理 ★竞争分析 ★财务计划 ★融资计划 ★风险分析 ★战略分析 ★附件 【商业计划书参考】 保密条款
第一章：企业概况 第一节：基本情况 ⒈企业名称 ⒉成立时间 ⒊企业宗旨 第二节：注册资本情况 ⒈注册资本 ⒉实际到位资本 ⒊注册地点 ⒋主营业务 第三节：企业发展分析 ⒈主营业务 ⒉股权 ⒊目前企业主要股东情况 ⒋企业目前职工情况 ⒌企业经营财务历史 ⒍企业外部公共关系 第二章：企业管理层 第一节：内部管理层 ⒈董事会 ⒉管理团队 ⒊技术研发部门 ⒋生产部门 ⒌市场营销部门 ⒍财务部门 ⒎其他部门 第二节：外部支持 ⒈律师事务所 ⒉会计师事务所
全民健身活动中心项目商业计划书
第一章总论 一、项目基本情况 1. 项目名称：全民健身活动中心 2. 项目概况：某某市全民健身活动中心位于某某市渝中区体育村。该中心占地75亩，位于国家甲级体育场大田湾体育场大门右侧，与体育场和体育馆相配套，将成为集健身、竞赛、休闲、娱乐于一体的市民健身活动中心。项目总建筑面积约19000m2，总投资约3000万元人民币。 二、项目业主简介 本项目的业主单位为某某市体育场，该单位直属于某某市体育局，是某某市大田湾体育场的管理单位。其属下拥有可容纳观众四万人的大田湾田径场（即某某力帆足球队主场）及可容纳4000人的大田湾体育馆等体育设施，在大田湾体育场的长期经营和管理中，不仅积累了丰富的体育设施管理经验，而且在协助某某力帆足球队举办甲A联赛等大型体育比赛中，积累了丰富的举办竞赛活动及民间体育活动的经验。 三、商业计划书编制依据和范围 （一）编制依据
1．国家体育总局体群字[2001]137号《关于申报首批中国体育彩票全民健身活动中心的通知》； 2．《中华人民共和国体育法》； 3．1995年6月20日由国务院颁布的《全民健身计划纲要》； 4．2015－2016年体育改革和发展纲要； 5．国家计委计资（1993）116号《关于建设项目进行可行性研究的试行管理办法》； 6．某某大学建筑设计院《某某市全民健身活动中心建筑方案设计说明书》； 7．某某市规划局《某某市全民健身活动中心建设用地规划许可证》及《规划设计方案审查意见通知书》； 8．国家有关技术规范标准。 （二）可行性研究范围 本项目规划总用地面积18000m2，总建筑面积19000m2。本报告根据国家计委、建设部关于建设项目可行性研究编制的内容、深度的要求，从项目建设的必要性、建设条件、建设规模、建设方案比选、总平面布臵、建设投资等方面进行研究。 四、可行性研究结论 研究表明，本项目的建设不仅是必要的，而且是可行的。项目建设规模为19000平方米，其主要功能为群众性体育健身活动
奶茶店创业计划书
目录 一、摘要 二、企业介绍 （一）宗旨目标 （二）公司简介 三、行业分析 （一）目标客户描述 （二）市场容量或本企业预计市场占有率 （三）市场容量的变化趋势 （四）营销计划 （五）市场调研 四、产品（服务）介绍 （一）产品品种规划 （二）研究与开发 （三）生产、储运和包装 （四）服务与支持 五、人员及组织结构 （一）管理队伍状况 （二）企业的法律责任 六、财务规划（三年） 七、风险与风险管理
【摘要】奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。 奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点： 1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。 2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。 3、小店也要专业管理。 4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味 二、项目介绍 (一)宗旨目标 第一、二年：在学校周边建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在近年来奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在本学校周边的市场占有率达到50%；
第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在本学校周边的市场占有率达到40%，并开始建立本区连锁分店，向经济较好的本学校地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着店面不断壮大,打造一个在本区小有知名的奶茶店。 (二)项目简介 我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜学校周围其他店面，在此独占鳌头的一个重要法宝。 三、行业分析 客源市场描述： ①主要以吃饭逛街的学生为主。 ②消费者分析：对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛街吃饭。 ③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。
大学生职业发展与就业指导课程
一．产品（服务）介绍 1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。 2.本店主要为情侣设计，也主要是针对大学生。内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题。红的热情，绿的清新，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12平米。供朋友聚会，生日聚会使用。因为房间有限，使用需要提前预约。 3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通形状的塑料杯。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。 4.同时，本店还办理情侣会员卡，会员积分享受优惠或者礼物兑换。
5．不断变换包装来满足消费者的需求，根据消费者的爱好挑选吸管的形状，颜色。以及通过调查选择杯子图案。 6. 店内服务员男女人数相同，各穿不同颜色情侣装。给人耳目一新的感觉。同时也减少学生顾客的尴尬。 二．公司概述 本店名“爱吧”易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，专门针对大学生情侣设计。为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。爱是一个永恒的主题。“爱吧”可以让人无限遐想，“爱我吧”“让我们相爱吧”不同的人会有不同的扩展。这也是一种引人注视的企业文化。 “爱吧”选址在大学生较集中的中心点，可以有源源不断的客户群。本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务。给人提供一种新鲜感。用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。 1、公司宗旨 以大学生情侣为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更特色的服务，吸引更多的客户。 2、经营目标 在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。 3、产品优势 奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色（其中养
全民健身体育活动项目策划方案 篇一：全民健身中心项目商业计划书 [此为word文档，可随意编辑] 第一章总论 一、项目基本情况 1. 项目名称：市全民健身活动中心 2. 项目概况：市全民健身活动中心位于市渝中区体育村。该中心占地75亩，位于国家甲级体育场大田湾体育场大门右侧，与体育场和体育馆相配套，将成为集健身、竞赛、休闲、娱乐于一体的市民健身活动中心。项目总建筑面积约19000m2，总投资约3000万元人民币。 二、项目业主简介 本项目的业主单位为市体育场，该单位直属于市体育局，是市大田湾体育场的管理单位。其属下拥有可容纳观众四万人的大田湾田径场（即力帆足球队主场）及可容纳4000人的大田湾体育馆等体育设施，在大田湾体育场的长期经营和管理中，不仅积累了丰富的体育设施管理经验，而且在协助力帆足球队举办甲A联赛等大型体育比赛中，积累了丰富的举办竞赛活动及民间体育活动的经验。 三、可行性研究报告编制依据和范围 （一）编制依据
1．国家体育总局体群字[XX]137号《关于申报首批中国体育彩票全民健身活动中心的通知》； 2．《中华人民共和国体育法》； 3．1995年6月20日由国务院颁布的《全民健身计划纲要》； 4．XX－XX年体育改革和发展纲要； 5．国家计委计资（1993）116号《关于建设项目进行可行性研究的试行管理办法》； 6．大学建筑设计院《市全民健身活动中心建筑方案设计说明书》； 7．市规划局《市全民健身活动中心建设用地规划许可证》及《规划设计方案审查意见通知书》； 8．国家有关技术规范标准。 （二）可行性研究范围 本项目规划总用地面积18000m2，总建筑面积19000m2。本报告根据国家计委、建设部关于建设项目可行性研究编制的内容、深度的要求，从项目建设的必要性、建设条件、建设规模、建设方案比选、总平面布臵、建设投资等方面进行研究。 四、可行性研究结论 研究表明，本项目的建设不仅是必要的，而且是可行的。
创业计划书（安徽师范大学经济管理学院，安徽芜湖 241003） 公司名称：花无缺花店 公司负责人：金佳惠 曾娟 赵田田 王朦 朱安东
目录 ●概要 ●公司概述 ●产品与服务 ●市场分析 ●竞争分析 ●市场销售战略 ●财务分析 ●附录 一．概要： 我们创业项目选定的方向是开一家店，我们的项目产品不仅仅是单一的鲜花或是蛋糕，更有花茶饮品和DIY蛋糕服务。我们不仅是一家鲜花蛋糕的合体店，更是鲜花蛋
糕的创新形式售卖店。在当今的高科技的生活来看，我们不仅能够开实体店，网店也是一个很好的发展方向。从资料看来，创办这个项目它的核心竞争力是面对现在人们的生活水平的逐渐提高，人们现在不再是为了吃饱而生活，现在人们追求的是享受生活，人们愿意把钱花在享受生活上，还有在外来文化的冲击下，人们在各大节日希望能够送上DIY的礼物以表心意，然而现在国内很少有能有与“星巴克”这种深受人们喜爱的享受生活的地方和能够提供DIY 工具的场所。上班族以及大学生们是我们这个项目的主要消费群体，面对如此强大的消费群体，因此我们致力于创造出属于中国人的“星巴克”，就目前的形势来看这个方面有很大的前途，创造的价值不容忽视。如果创业成功，我们创建公司，将店面发展成连锁店，甚至走出国门。 二．公司概述： 1)专案的宗旨：创建出属于中国人的享受生活的品牌。 2) 项目的名称：花无缺花店 3) 项目的结构：我们这个项目的结构总体是家商店，提供销售花朵，蛋糕，花茶，coffee以及自制蛋糕或者巧克力等服务。项目的初期只是一个个体户，在项目发展成熟后，
可以发展成为加盟的公司，根据中国现有的市场形势，中国的加盟公司集中在服饰方面，如李宁，361，哎呀呀等等，但是在食品以及花店方面加盟店并没有像服饰方面那样为人们所熟知，即使有个别的加盟店，但是通常只在当地有加盟店，很难遍布中国，如广东的皇冠玛丽奥面包店等等，在本地有很大的知名度，但是在外地却不为人所知，打不开外地的市场。 4) 经营理念：此项目的短期目标是在在实体店与虚拟店中生存下来，正所谓打江山容易守江山难，要守住一家店需要毅力。远景的目标是成立连锁店，让我们的品牌走进人们的视线中，让大家熟悉我们的品牌，不仅让高端人士享受生活，让中阶层的人也能享受小资的生活，打响品牌，让人们耳熟能详，有如“星巴克”一般。更要抓住将来的主要消费群体—大学生，让品牌走入大学校园，大学生是将来的白领，也是社会的主要消费群体，所以要让品牌走入大学校园，我们需要学校的领导的支持，在得到支持的同时，我们也要报答学校的大力支持，我们承诺在学校各大颁奖还是讲座中免费提供鲜花，以及在每一年的大学生就业时我们将提供就业机会给该大学的学生。 5) 经营策略：根据调查结果，我们更加坚信致力于为人们送礼物时或享受时提供服务有很大的市场。现在人们喜欢送花过情人节，母亲节还有生日等等，生日送蛋糕也是
商业计划书 项目名称：香yoyo奶茶店 负责人：仙草百搭 所在班级： Queen 联系电话： 4XX 电子邮件 201X年 XX 月 XX 日
目录 第一部分：摘要 (3) 公司简介 (3) （1）促销计划和广告策略 (3) （2）价格策略 (3) 2.消费者需求 (4) 第二部分：公司概述 (5) 主营业务：奶茶 (5) 兼营业务：果汁，饮料 (5) 第三部分：产品介绍 (6) 第四部分：市场分析 (8) （1）促销计划和广告策略 (9) （2）价格策略 (9) （3）营销队伍和管理 (9) （4）营销渠道 (9) （1）市场环境因素 (9) （2）消费者特点 (10) （3）产品的特性 (10) 第五部分：生产规划 (10) 一、店面本身的情况 (10)
二、店面的装潢 (10) 三、奶茶的制作和技术： (11) A. 制作原料（由供应商以最优价提供） (11) B.制作奶茶的技术（随着研究的深入和进展不断变化和改进） (11) C. 培养创新能力 (11) 四、原料 (12) 五、产品制造过程 (12) 六、质量控制 (12) 七、原料采购周期：一般定为3~4天 (12) 第六部分：人员及组织结构 (12) 第七部分：财务规划 (13) 一、融资战略 (13) 1、金融资本 (13) 2、资金来源 (13) 二、第一年成本支出预算计划 (14) 1、门面租金 (14) 2、装修 (14) 3、基本设备 (14) 4、职工薪酬 (14) 5、宣传费用 (15) 三、盈利能力分析 (15)
第八部分：风险分析 (16) 一、市场风险及对策 (16) 1、市场风险 (16) 2、对策 (16) 二、技术风险及对策 (17) 三．管理风险及对策 (17) 四、财务风险及对策 (17) 第九部分：附录 (18) 市场调查 (18) ‘ (20)
商业计划书 商业计划书 XXX公司（或XXX项目）商业计划书 编号： 日期： （项目公司资料） 地址： 邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真： 网址／电子邮箱： 保密 本商业计划书属商业机密，所有权属于XX公司（或XX项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得XX公司（或XX项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布； 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 目录 报告目录 第一部分摘要（整个计划的概括） （文字在2页～3页以内） 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案（资金筹措及投资方式） 十二、财务分析 1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3年～5年） 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨（公司使命的表述） 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协 会等） 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2.产品特性 3.正在开发／待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产（商标／知识产权／专利等） 三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／
浓缩茶饮料项目商业计划书 (项目可行性报告) 中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注:与项目可行性报告同期开展得业务板块),拥有一批高素质编写团队,为各界客户提供实效得材料支持。 商业计划书撰写目得 商业策划书,也称作商业计划书,目得很简单,它就就是创业者手中得武器,就是提供给投资者与一切对创业者得项目感兴趣得人,向她们展现创业得潜力与价值,说服她们对项目进行投资与支持。因此,一份好得商业计划书,要使人读后,对下列问题非常清楚:(1、公司得商业机会。2、创立公司,把握这一机会得进程、3、所需要得资源。4、风险与预期回报。5、对您采取得行动得建议6、行业趋势分析。) 撰写商业计划书得七项基本内容 一、项目简介 二、产品/服务 三、开发市场 四、竞争对手 五、团队成员 六、收入 七、财务计划 商业策划书用途 1、沟通工具 2、管理工具 3、承诺工具 相关报告 行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 项目立项可行性报告 资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告
市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 编撰商业计划书所需材料清单(根据具体项目要求进行提供) 1、企业简介、企业历史变革以及股东情况,管理团队简历;项目组织机构简介; ２、项目介绍; 3、企业营销策略; 4、项目商业模式; 5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告;年度审计报告;企业相关财务评价资料; ６、项目投资金额及融资计划; 7、资金使用规划,预期收入及投资回报率; 8、企业未来战略规划。 由于商业计划书(项目可行性报告)属于订制报告,以下报告目录仅供参考,成稿目录可能根据客户需求与行业分类有所变化。 商业计划书基本框架: 第一章摘要 第二章市场分析 第三章公司介绍 第四章产品介绍 第五章研究与开发 第六章产品制造 第七章市场营销 第八章融资说明 第九章财务分析与预测 第十章风险分析 商业计划书分项说明: 第一章摘要 一、项目背景 二、项目简介
羽毛球俱乐部商业计划书 羽毛球俱乐部——北京知名的羽毛球培训和活动组织的提供商之一。拥有丰富的培训和组织经验，众多稳定的健身顾客，我们通过网站、论坛、活动组织、参与比赛等多种方式为顾客提供专业而多元化的服务。以领先的商业运作模式来满足顾客需要，引导健康生活方式是我们的目标。 多元化的健康服务——为参与者来带身心的轻松 丰富而便捷的地点选择喜欢羽毛球？我们的高知名度的羽毛球明星为您推荐适宜的场地。为了提高时间利用的效率，我们提供最便捷的场馆选择方案，为您提供预订式的教练服务，在您希望的地点组织群体羽毛球活动。 多样化的指导我们深知，您拥有一颗不会衰老的心。为了您的健康，我们提供从零开始富有针对性地羽毛球体验，贴心而高水准的教练会根据您的身体条件，给您最有价值的运动咨询。同样从教练这里您可以掌握漂亮的技术，享受到的羽毛球独有的节奏。 经济的消费标准我们拥有多年丰富的组织经验，加入我们初具规模的运动组织可以充分体会集体运作带来的低付出和高回报，除了可以体会集体培训和团队购买的优惠外，结交新的人际网络可以给您带来更大的收益。 灵活的活动方式不论您是个人还是大规模的公司，都可以在这里选择独特的活动方式，您可以从统一的健康福利计划（为企业提供）中发现相互交流带来的和谐关系，也可以找到和不同行业人员交流的乐趣。不论注重休闲还是希望交流的人都可以找到合适的活动方式。 自由的时间选择针对工作繁忙和时间不确定顾客，我们提供以顾客为中心的健康计划，各种活动可以根据顾客休闲时间的安排进行。通过灵活时间和迅速反应，我们可以在不影响企业经营的情况下，和企业一起完成健康福利计划。 优质的运动体验 丰富的活动知道吗？就在每天晚上，全市的不同场馆都有我们的会员在享受羽毛球带来的乐趣。每周，还会有更多的人通过我们的培训计划加入到羽毛球的运动中。 多元化的成员我们的会员年龄结构从10岁到70岁，职业涵盖各个经济领域。通过网络，电话，聚会，外出比赛的活动，大家凝聚在一起，羽毛球是他们共用的语言。 专门的教练在俱乐部，你可以享受到国际最高水平的教练指导。这里的教练员与现役职业球员和羽毛球协会拥有良好的关系，在俱乐部你会体会到和职业水准最近距离的接触。 我们的教练包括 专业的装备俱乐部所拥有的四家羽毛球装备经营机构，作为俱乐部的会员不仅可以享受到优惠的装备，更重要的是教练能够为您提供最科学的选择。
篇一：2013-2017年功能性饮料项目商业计划书 中国产业洞察网 第一：中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读 第二：什么样的市场调查报告才是合格的？ 第三：什么样的市场调查报告对功能性饮料行业有价值？ 第四：功能性饮料市场调查报告目录结构 第五：功能性饮料市场调查报告常见问题有哪些？ 第六：功能性饮料市场调查报告特点 第七：市场调查报告撰写的五要素是什么 中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读 市场调查报告是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。 市场调查报告是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。准确来说是通过对大量一手市场调研数据的深入分析，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、市场规模、竞争格局、进出口情况和市场需求特征，以及行业重点企业的产销运营分析，并根据 各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。帮助企业了解各行业当前最新发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向 什么样的市场调查报告才是合格的？ 市场调查报告的核心目标主要有两点： 其一：让项目发起方自己明确项目运作模式与经营计划； 其二：用于引资或者企业长期发展战略规划 因此，市场调查报告的质量标准也要围绕有效实现这两个目标来衡量。 我们认为，一份合格的市场调查报告至少应注意如下几点： （1）产品与服务介绍清晰准确； （2）商业模式清晰 （3）目标市场分析清楚 （4）本项目的目标市场定位有效 （5）团队组合具有能实现计划书所称之目标的能力与要素 （6）资金运用合理，现金流分析令投资人信服 （7）项目估值合乎行业规矩，要为投资人安排合理
大学生奶茶店创业策划书 第一部分：摘要 公司简介 主要产品：奶茶 业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等 营销策略： （1）促销计划和广告策略 （2）价格策略 公司战略目标： 第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%； 第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个国际知名的奶茶公司 核心竞争力分析： 我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，不仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，
也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝。 消费者特征与习惯 1.消费者特征 青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。 2.消费者需求 既然是奶茶店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。 由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的Y型吸管。。。。。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。
商业计划书模板声明 （诚信承诺、所有权、保密权声明） 概要 300—500字说清楚公司从事业务及前景。 第1章公司基本概况 1.公司基本情况 工商、税务、组织机构代码证扫面件。 200-300字公司简介。
2.股权结构 截至XXX年X月，公司股权结构如下： 3.公司治理及组织架构 简要说明公司目前治理结构、配组织架构图。 4.主要团队 董事长、总经理 XXX 男，XX岁，XX大学XX专业本科。 主要工作经历： 主要社会荣誉： 。。。。。。。 5.人力资源状况 说明公司现有人员数，按学历、工种做统计。配合饼图效果好。 6.公司知识产权、荣誉情况 （1）知识产权 XX公司高度重视原创性创新和自主开发，20XX年被认定为“国家高新技术企业”。截至目前，公司取得实用新型专利X项，发明专利X项。 表专利情况列表
（2）其他 除专利外公司拥有其他资质及荣誉情况如下： 表资质及荣誉 7.关联企业情况 公司公司主要股东参股企业情况如下： 表1-6 公司股东参股企业情况汇总 第2章业务及市场 1.公司主营业务与产品 公司从事业务及产品情况。侧重于产品、技术的领先性、先进性，与市场现有产品、技术的比较和价值所在。 2.市场规模及前景 2.1市场容量 就所从事细分行业市场容量做出合理判断及估计。（配合柱状图效果好）2.2行业前景 （柱状图+曲线图）侧重于项目在行业的发展趋势、市场前景、发展潜力。
3.主要竞争对手 表主要厂商竞争优劣势对比 4.公司竞争优势 （1）技术实力 （2）团队 （3）渠道 （4）良好客户关系 （5）产品优势 （6）良好的客户服务
大学生饮品店创业计划书范文_创业计划书 创业，除了有好的点子之外，最关键的便是撰写一份好的创业计划书。 基本构思： 产品定位：中式面点|制作工艺流程化，便于定制定量，快速加工加热成品; 选址范围：居民区、校区|客户定位于普通大众的日常消费，补充该区域的生活功能; 餐厅风格：休闲式快餐厅|满足人们的层次需求; 商铺面积：50M2 房租5000元|综合个人承受能力和市场调查所得; 人员配置：6人=厨师1人+厨工1人+4人[21/6(每6名客人配备服务员
1名)];50(商铺面积)*0。7(餐厅面积所占比例)=35 M2(餐厅面积) 35*0。6(容积率)=21人(满座人数); 利润增长空间： 1、勤、俭，物尽其能、人尽其用 2、合理的采购原料 3、通过提高成本来提高产品的品质，实现薄利多销的原则 4、良好的饮食环境和优质的服务 管理制度： 员工基本守则：
1、准时上下班、不迟到、不早退、不得无故旷工;事假、病假，应事先向管理人员报告批准，紧急情况也应及时与管理人员取得联系，汇报缘由; 2、工作认真负责、不避重就轻，相互推诿，掌握本职岗位所需的各项职能，操作熟练; 3、注意仪容，仪表，礼仪，言语文明，行为规范，有良好的个人卫生习惯，自觉维护单位形象; 4、员工之间团结互助，相互尊重，不带个人情绪，不因私废公，影响正常的工作; 5、勤俭节约，合理利用原料，规范操作水、电、煤设备，做到物尽其能，爱护公共财物，严禁挪作私用; 6、有安全防范观念，严格按照规定安全使用各项设备及工具; 7、员工必须服从管理人员的工作安排，相互协作，有异议的可以在事
后的空闲时间或会议期间向有关管理人员反映，不等当场拒绝; 安全工作基本要求： 1、地面保持干燥，门窗桌椅完好无损; 2、水、电、煤设备在使用前，要先检查是否有泄漏或损坏确认完好后才可使用; 3、刀具、笨重物品、高温食品盛放器皿要摆放平稳，尽量位于人员不宜碰触地地方，如砧板、工作台的中心位置或房间的角落; 4、发现自己不能解决的情况要及时向管理人员汇报，请专业人员及时解决; 厨房工作内容及要求： 1、严格按照产品制作工艺规范进行采购、加工、烹调、保管食品，按时按质按量完成工作任务;(详见采购、加工、烹调、保管标准)
体育场馆项目 商业计划书 编制单位：北京中咨国联项目管理咨询有限公司
（项目单位不填写以上各项） 体育场馆项目 商业计划书 （编制参考） 项目名称体育场馆项目商业计划书 项目单位（盖章） 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 中咨国联出品
保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：_______年____月____日
摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 【摘要内容参考】 1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股 份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治 面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3.项目/服务描述（体育场馆项目/服务介绍，体育场馆项目技术水平，体育场 馆项目的新颖性、先进性和独特性，体育场馆项目的竞争优势。） 4.体育场馆项目研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、 竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5.体育场馆行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对 手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6.体育场馆项目营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策 略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7.体育场馆项目制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。） 8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出 方式。） 10.财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）