2017-2018年知识付费行业现状及格局分析报告
(此文档为word格式，可任意修改编辑！）
2017年11月
正文目录
一、知识消费需求拉动知识付费，行业空间百亿级 (5)
1、市场空间：2020年知识付费市场规模预计为80亿—240亿 (5)
2、内在驱动：“中产焦虑+消费升级”提升付费意愿 (8)
3、机会：内容升级起助推作用，提质增类将进一步扩大付费用户规模 (12)
二、产业链核心：KOL 成内容升级关键，各平台发力细分行业头部 (16)
1、内容：垂直细分领域崛起，行业KOL打造核心竞争力 (16)
2、平台：格局初定，抢夺KOL，行业呈横向并购态势 (18)
3、用户：男性居多，80后占比较大，渗透率仍待提升 (21)
4、产品：专栏、问答、社群三种主要形式，衍生品正在开发 (23)
三、头部竞争格局：各平台角逐未来领军者，市场即将进入下半场 (28)
1、喜马拉雅：专栏课程，依托海量用户和主播 (28)
2、知乎：在线问答+社群，主打知识和经验分享 (31)
3、得到：专栏课程+电商，大咖入驻专注精品 (33)
4、分答：在线问答+社群，知识明星大V代言 (37)
5、千聊：社群直播，基于微信提供技术服务 (39)
四、风险提示 (42)
图目录
图1：知识付费行业发展阶段图及重要产品上线时间图 (5)
图2：2017Q2核心知识付费应用分发增长及每周人均启动次数情况 (6)
图3：知识付费概念界定图 (7)
图4：2017年3月知识付费人群中各学历阶段占比 (7)
图5：知识付费需求驱动力分析图 (9)
图6：知识消费需求升级图示 (9)
图7：截止2017年5月新锐中产阶级焦虑情况以及焦虑的主要原因 (10)
图8：截止2016年12月新锐中产阶级平时关注的公众号 (10)
图9：2013-2016年全国居民人均可支配收入情况 (11)
图10：截止2016年12月新消费升级中新锐资产阶级消费显著增加项目 . 11 图11：截止2016年8月网民对知识需要付费的态度 (12)
图12：知识付费供给端的变现诉求和实现条件 (13)
图13：喜马拉雅付费产品类别的扩充带来的用户基数的增加 (14)
图14：《好好说话》第一季最后期和第二季前期播放量对比 (15)
图15：知识付费产业链 (16)
图16：截止2017年3月用户对付费知识载体的偏好程度 (17)
图17：2017年已上演的重要头部KOL事件 (19)
图18：喜马拉雅、知乎、得到、分答垂直分类发展策略及KOL布局 (19)
图19：知识付费平台行业初步格局 (20)
图20：2016年分享经济重点领域的并购及战略合作情况 (21)
图21：知识付费主要平台用户男女占比 (22)
图22：知识付费主要平台用户年龄段占比 (22)
图23：得到的专栏订阅和精品课 (23)
图24：知识付费问答产品结构图 (25)
图25：知识付费社群产品结构图 (27)
图26：喜马拉雅的产品分类和具体信息 (29)
图27：喜马拉雅的内容分类和内容生态 (30)
图28：知乎历来融资情况 (31)
图29：知乎live三类产品和内容分类情况 (32)
图30：2016年9月-2017年3月得到月活率 (34)
图31：截止到2017年11月7日得到APP上的订阅栏目收入TOP10 (34)
图32：得到结构化产品组合图示 (35)
图33：消费者对于知识付费的主要驱动力 (36)
图34：以《李翔知识内参》为例每期产品从开始到交付流程 (37)
图35：分答盈利模式图 (38)
图36：截止到2017年2月千聊平台用户数据 (40)
图37：截止2017年2月千聊平台上付费课比例变化 (40)
图38：截止2017年2月千聊付费课程数和收入最多类目以及平均收入情况41 图39：千聊平台上的热门话题排行 (42)
表目录
表1：知识付费市场玩家最新融资信息 (6)
表2：各位内容形式的用户平均付费率以及人均月度付费支出 (8)
表3：2020年知识付费市场规模敏感性分析（亿元） (8)
表4：2016年12月喜马拉雅FM付费音频内容TOP10及其所属分类 (14)
表5：付费用户愿意付费的内容价值分类及占比 (15)
表6：截止2017年10月各平台的内容分类 (17)
表7：截止2017年10月各平台KOL的影响力 (18)
表8：知识付费行业重大投融资情况 (21)
表9：课程专栏知识付费平台对比分析 (24)
表10：问答类知识付费平台对比分析 (26)
表11：社群类知识付费平台对比分析 (27)
表12：涉及知识付费的平台及其分类 (28)
一、知识消费需求拉动知识付费，行业空间百亿级
1、市场空间：2020年知识付费市场规模预计为80亿—240亿
知识付费市场蓬勃发展，新玩家不断加入。2016年被称为知识付费元年，大量知识付费类app及重量级子栏目上线，特别是音频分享平台“喜马拉雅FM”、语音问答平台“分答”、知识分享社区“知乎live”以及知识订阅产品“得到”，在很短时间内快速吸引了大量人气和关注度，帮助许多内容生产者实现知识变现。
图1：知识付费行业发展阶段图及重要产品上线时间图
知识付费持续获资本青睐，仍处于高速增长中。根据阿里应用分发统计：2017年二季度，喜马拉雅、得到、分答等App都有明显的增长，其中，喜马拉雅、得到、分答、知乎、豆瓣5家知识付费平台同比增长率均在50%以上。
表1：知识付费市场玩家最新融资信息
图2：2017Q2核心知识付费应用分发增长及每周人均启动次数情况
界定知识付费：软知识付费，可以将其作为介于内容变现和线上教育中间的第二层。知识付费有别于内容变现领域的其他非知识产品，用户消费目的是从长期上来提高自己，而非短期效用，可以看作是一种投资。同时，知识又涵盖很多信息和形式，在出版、教育和培训等领域，具有一定普适性、系统化的知识以书、学历和技能资质等标准化产品进行付费输出，这些主要是硬知识，本文所分析的知识付费为软知识付费，即消费者通过互联网技术付费获取垂直领域的个性化信息、资源和经验等，达到认知提升、情感满足、阶级归属等目的的消费行为。
正文目录 1.标的分布 (4) 2.政策发展沿革和可能影响 (4) 2.1. 现行法律法规和修订议程 (5) 2.2.各类教育公司主要涉及教育类法律法规 (5) 2.2.1.共有部分 (5) 2.2.2.特有部分 (8) 2.2.3.新旧版《民促法》对比 (9) 2.2.4.各公司现状 (10) 3.公司核心数据 (15) 3.1.财务概览 (15) 3.1.1.学历教育 (15) 3.1.2.培训机构 (16) 3.1.3.总结 (17) 3.2.具体经营情况 (17) 3.2.1.学历教育 (17) 3.2.2.非学历教育 (24) 3.2.3.结论 (27) 4.估值情况 (28) 5.风险提示 (28)
图表目录 图表 1：公司主营业务分布 (4) 图表 2：民办教育相关法规修订、实施时间表 (5) 图表 3：各类公司涉及主要法律法规 (5) 图表 4：《民促法》修订前后对比及常规操作 (9) 图表 5：VIE架构成因 (9) 图表 6：VIE架构示意 (10) 图表 7：新法对各公司潜在影响 (14) 图表 8：财务情况概览 (15) 图表 9：各学校费用率（FY16,FY17H1） (16) 图表 10：各课外辅导费用率（FY16） (17) 图表 11：学校学生人数情况（FY16） (18) 图表 12：学校人数 (18) 图表 13：学校人数增速 (19) 图表 14：人均贡献学费（分学部） (19) 图表 15：人均贡献学费（千,人民币） (20) 图表 16：人均贡献学费增速 (20) 图表 17：收入拆分（学部） (21) 图表 18：学校收入增速 (21) 图表 19: 各学校收入增速驱动因素 (21) 图表 20：生师比 (22) 图表 21：教师人均产出（千,人民币） (22) 图表 22: 部分学校扩张计划 (23) 图表 23：非学历教育收入增速 (24) 图表 24：非学历教育利润率 (24) 图表 25：非学历教育费用率拆分 (25) 图表 26：注册学生人数/付费用户 (26) 图表 27：注册学生人数/付费用户增速 (26) 图表 28：学习中心（Learning Center）数量 (26) 图表 29：学习中心（Learning Center）数量增速 (27) 图表 30：教师人均产出（千，美元） (27) 图表 31：重点公司盈利预测和估值 (28)
知识付费行业市场现状与商业模式分析 长久以来，互联网上知识免费似乎是一种常态，近两年付费市场迅速“攻城略地”。本文将对喜马拉雅FM、得到、知乎Live、果壳分答、豆瓣时间5家主要平台的商业模式进行分析。 知识付费商业模式的组成要素 在现有商业模式理论基础上，知识付费行业商业模式的组成要素可分为经营系统、盈利模式和价值主张。在这三个要素之下，笔者依据不同的细分要素划归出2～3个细分要素作为相关指标。 一经营系统：权限逐步开放，内容趋于独立 1.准入机制：邀请制与“邀请制+申请制”。准入机制即内容生产者如何进入生产阶段。得到和豆瓣时间采用邀请制，其优点在于名人大咖在享受名誉、影响力带来的红利的同时，还会受到平台的约束，保证了生产内容的优质。喜马拉雅FM、分答和知乎Live采用邀请与申请结合的机制，申请制的存在保证了平台UGC供应。一方面加强了分享知识的广度，增强了内容的差异性；另一方面，用户被充分调动到平台内容的生产之中，在提升平台活跃度的同时降低运营成本。但这一准入机制无法避免“噪音”的产生，如何规范普通用户生产内容，保证平台内容全面优质是其需要解决的问题。 2.原有经营系统：嵌入与独立。得到、分答具有独立的APP，而喜马拉雅FM付费频道、豆瓣时间和知乎Live均为嵌入式子产品。具有独立APP的知识付费产品可以使用独特的界面设计，用户点开产品即可获取所需知识，
避免受到其他无关内容的干扰。嵌入式子产品则可以充分享受母产品的用户红利，为平台直接引入巨额流量。 二盈利模式：付费类别多元，虚拟过渡实体 1.经济形态：实体与虚拟。实体经济具有有型性、主导性、载体性的特点。具体到知识付费行业，得到与喜马拉雅FM以付费平台为依托，在积累大量用户的基础上提供具有实体形态的产品，如喜马拉雅FM研发智能芯片，通过在不同合作厂商的产品中植入芯片，使它们具备音频内容接收、播放以及数据反馈的功能。①针对车主、儿童等目标人群，推出了“随车听”“听书宝”等产品。知乎Live、分答与豆瓣时间没有推出具有实体形态的产品。 2.定价策略：低价与套餐。分答与知乎Live主要采取低价策略，前者的悬赏提问定价为10元/题，提问指定对象定价1元至100元/人不等，后者则将定价权交还到Live主讲人手里，由内容的生产者进行定价，知乎平台仅给出建议和参考，多数定价为9.99元至29.99元不等。豆瓣时间采取套餐策略，仅提供以年为单位的订阅套餐，目前包含68元至128元不等价位的内容。得到与喜马拉雅FM则综合低价与套餐，采取了两者组合的策略，即在高额付费内容之外提供适量的免费与小额单品。 3.广告合作：成熟与雏形。喜马拉雅FM与1200多家品牌合作，并与阅文集团及中信等一线出版商签订了排他性合作，在投放方式上分为“位置广告”“音频广告”“品牌电台”三类。得到与中信银行合作，推出“我是时间的朋友”联名银行卡，双方在APP中进行互推。其余三类产品未见明显广告合作迹象，但不难窥见其中的价值空间。 三价值主张：单向引导理性，双向激发感性
2019 中国知识付费行业 研究报告
目录目录通过这篇报告你将了解到： 知识付费的特点是什么？ 知识付费目前处于什么发展阶段？ 知识付费的变现方式有哪些？ 典型企业案例知识付费的发展趋势 ——一种无形消费品，用户消费目的是满足精神需求…… ——知识产权保护立法持续完善，用户数量不断增长。——广告流量、会员付费、课程付费是知识付费主流变现方式。 ——喜马拉雅、吴晓波频道、荔枝微课…… ——垂直化、教育培训化或将是知识付费领域的下一步……
01知识付费的定义
目录知识付费的定义及特点 本报告将研究范围限定为依托互联网传播的知识付费行为。 围绕消费主体、消费产品以及消费动机，我们将知识付费定义为：互联网用户为满足自身精神需求，购买依托于文字、语音、视频呈现的无形资产的行为。 这种行为具有三个特点： 第一、付费主体的付费行为实际发生，而非免费使用产品。 第二、付费对象不再是传统的实体产品，而是内容产品，是互联网上虚拟形态的知识文化产品和服务。 第三、消费是直接为知识产品和服务付费，而非传统的内容免费，其他项目付费。 知识付费的主体包括： 消费者——知识付费平台——内容提供者，消费者是消费行为的主体，知识付费平台连接消费者与内容提供者，内容提供者是无形资产的生产者，也是知识付费消费产品的提供者。 这种消费行为的逻辑是： 消费者通过知识付费平台购买内容提供者生产的依托于文字、视频、音频等形式的无形产品满足自身精神需求。
目录知识付费兴起原因——用户自我实现需求增加，消费意愿增加 伴随技术发展带来生活水平的提升，知识付费用户生理及安全需求基本被满足，逐渐寻求更高层次的需求——社交、尊重及自我实现需求，反应在现实生活中即是人们对于知识的求索需求，最终达到自我实现的目的。因此，知识付费是人的需求层次不断提升的结果。与此同时，随着版权意识的觉醒，网络内容付费用户数量不断增加，用户付费意愿增强。克劳锐指数研究院数据显示，2018年有超过61%以上的用户支持内容付费，其中19%的用户表示强烈支持，付费意愿强烈。以上为知识付费产业发展提供了基础。自我实现尊重需求社交需求安全需求 生理需求精神需求基本需求 19%42%19% 18%2% 2018年互联网用户对知识付费的态度
知识付费的背景及行业现状研 究报告（一） 农耕时代，勤勉耕作是那个时代之核心生产力；工商业时代，资本和技术则在经济发展中起着决定性的作用；信息时代，知识已跃升为决定人类生产和生存的重要的要素之一。而今，在求知欲的驱使下，消费者心甘情愿为知识解囊，智慧经济的鼎盛时期即将到来。本文分为上下两部分--上集就知识付费产生与演化的时代背景、行业生态及发展趋势做一全面透视。下集将聚焦于知识付费行业的典型案例分析，重点从产业链层面切入，由知识付费市场代表性龙同企业案例入手，力图厘清知识付费行业之发展脉络，进而为渴求拥抱知识付费“蓝海”的新入企业提供参考路标。 一、“解构”知识付费 （一）知识付费产生的背景 1.付费新常态 互联网视频会员制的推出、音乐平台数字专辑的流行、网络文学的付费订阅，市场受教育程度提升，消费者的消费习惯逐渐养成。以往免费模式下消费者版权意识模糊，盗版猖獗导致内容创业者苦不堪言，同时也增加了消费者筛选优质内容的难度；内容付费从源头上根治了免费资源泛滥的问题，以付费业务较为成熟的视频行业为例，消费者抛弃获取低质、拙劣的音影产品，转而寻求极致的视听体验、个性化的定制服务，全民付费看剧的大幕由此拉开。 坊间认为，知识付费是内容付费的升级，当“衣食住行”等基础消费已不再是消费者首要考量，自我认知的提高便成为现阶段消费的必然选择。在互联网尤其是移动互联网崛起的当下，知识付费作为消费升级的产物，由内容创造的价值被放大，而其商业进程的不断加速也催生了知识付费自身价值货币化的实现。
（二）何为知识付费 1. 定义 知识付费有广义和狭义之分，广义的知识付费指在互联网经济下，裂变出的媒体、出版和教育的融合，以有针对性和可操作性的高场景度的价值信息为主，有异于传统教育对知识体系和素质的长期培养，付费模式下的知识时效性、实用性、普适性更强，简而言之，这类知识更“接地气”。狭义的知识付费是把知识加工成产品或服务，通过包装、打磨、验收等一系列流程之后，再经由市场化手段将其销售变现。 以果壳推出“在行”作为知识付费行业开端，用户通过支付一定的费用可以获得稀缺、价值更高的内容，依托商业模式的创新知识付费产品短时间内集聚了海量用户，流量成为各产商竞相争夺的对象，转瞬间知识付费领域又成了资本啃食的“香饽饽”。 2.背景渊源 在信息同质化日益严峻的大背景之下，知识付费的产生基本可以从三个维度进行阐述： ①社会端：从社会变迁的角度，知识已成为重要的生产要素之一，廉价劳动力所带来的旧人口红利正在瓦解，靠提高劳动者知识技能，形成新人口红利，摆脱中等收入陷阱的需求从国家到个体层面都十分迫切； ②需求端：群体性焦虑诱使学习意愿强烈，消费者渴望通过付费的方式取得优质内容；信息大爆炸致使有效信息筛选的时间成本急剧上升，知识付费打破了时空的限制，使得以碎片化的方式交付体系化的内容成为可能； ③供给端：国民知识产权保护意识加强，同时国家积极出台相关政策法规，为知识经济保驾护航。受此利好影响，内容创业者的灵感得以激发，优质内容喷涌而出，亟需寻找有效的变现渠道进行消化。 3.典型特征
中国教育行业分析报告 研究背景 研究方法 教育行业界定和分类 1．行业定义、基本概念 2．行业基本特点 3．细分行业介绍 第一章教育行业发展现状分析 核心内容：首先对教育行业全球市场进行总体概述，进而介绍国内市场的发展历程和现状，并指出国内教育行业发展中的不足之处。 一、国际市场发展概况 1．全球教育市场总体发展状况 2．主要国家和地区概况 3．全球教育行业发展趋势 二、中国市场发展概况 1．中国教育行业发展历程及现状 2．国内市场发展中存在的问题 第二章教育行业经济运行环境分析 核心内容：行业经济运行环境是行业的发展基础，本章主要从四个角度进行分析，即：政治环境、经济环境、社会环境和技术环境等。 一、政策环境分析
二、经济环境分析 三、社会环境分析 四、技术环境分析 第三章教育行业市场需求分析 核心内容：2014-2023年国内市场需求规模、教育产品出口规模；市场饱和度分析；市场结构分析（完全竞争/垄断竞争/寡头垄断/完全垄断）；教育行业子行业的规模、增速及占比；各区域市场分析；教育行业所处生命周期（幼稚期/成长期/成熟期/衰退期） 一、国内市场规模 1．2014-2018年中国教育市场规模及增速 2．中国教育市场饱和度 3．影响教育市场规模的因素 4．2019-2023年中国教育市场规模及增速预测 二、出口规模 1．2014-2018年教育产品出口量值及增长情况 2．中国教育出口产品在国内生产的占比 3．教育产品出口国家和地区分布情况 4．2019-2023年教育产品出口形势预测 三、市场结构 四、子行业市场分析 1．重点子行业介绍 2．2014-2018年重点子行业市场规模、增速及占
2017年知识付费行业 分析报告 2017年9月
目录 一、付费的产生来自对“互联网是免费的”认知习惯的改变 (4) 1、“互联网是免费”的思维深入人心 (4) 2、软硬件共同助力，付费趋势已形成 (5) （1）需求端消费升级带动付费兴起 (5) （2）移动支付的普及、便利，为付费兴起提供了基础条件 (6) （3）90后付费意识增强，正版化下付费已带有“标配”色彩 (7) 二、知识付费重构出版业，娱乐付费聚焦直播 (8) 1、知识付费重构出版业，受制于逆人性本质兴起较晚 (9) （1）知识付费重构出版业，推动消费市场的迁移 (9) （2）被驱动的知识付费，是逆人性的 (10) （3）知识付费属上层需求，兴起较晚 (12) 2、娱乐付费契合人性，叠加直播技术加速升级 (14) （1）直播打赏为最典型的娱乐付费方式 (14) （2）直播具备强社交属性，易垂直延伸多种契合人性的变现方式 (17) ①直播+电商，KOL引导效果显著 (20) ②直播+发布会，线上、线下联动发挥品牌优势 (21) ③直播+内容互动营销，放大营销效果 (21) ④直播技术有望催熟娱乐付费业务 (22) 1）直播+新闻，互动零距离采访 (22) 2）直播+教育，打破距离交流限制 (23) 3）直播+医疗，实现优质资源最大化 (23) 4）直播+金融，助力金融科技变革 (23)
付费的产生来自对“互联网是免费的”这一认知习惯的改变。在多数人对互联网早期的认知中，互联网即是免费的。但随着需求端消费升级、第三方移动支付的迅速发展、正版化趋势的显现以及90 后付费意识的增强，人们改变了对“互联网是免费的”认知，付费逐渐被披上“标配”色彩。付费主要是针对内容的付费，内容付费大致可分为知识付费及娱乐付费，其中，知识付费是利用互联网的发展对整个出版行业的重构，娱乐付费则受益于直播技术正加速升级。 知识付费的实质是利用互联网重构出版业。知识付费的形式多样，可表现为从线下实体书店购买纸质读物转为线上购买相关音频产品，但最终代表的是消费市场在移动互联网状态下的迁移。被驱动的知识付费是逆人性的，知识付费的目的性强，付费目的在于“逆流而上”的不断迭代、不断进步，知识付费的核心是被驱动，消除焦虑，具有逆人性特点，因此长期用户吸引力较差，复购率不高，并且与娱乐付费相比，知识付费在内容多样性上偏同质化；知识付费属上层需求，兴起较晚，基于需求层次理论，付费最先在娱乐领域实现变现，其次再是向上延伸至知识消费/精神消费领域，因此知识付费兴起较晚。 基于情感的娱乐付费与人性相契合，易获得付费用户基础，用户付费意愿强烈，“顺水推舟”地付费，预期将获得快速发展。娱乐付费是消费者受自身情感驱动所产生的付费行为，是发自内心的主动付费，这种付费行为由于感情因素浓重，一旦被找到情感痛点，所产生的付费金额甚至是无上限的。1）娱乐付费叠加直播技术正加速升级，
中国教育行业市场前景分析报告
目录 1. 18年教育行业市场表现与基本面回顾 (5) 1.1. 市场表现：政策波动，带动估值及股价下滑 (5) 1.2. 资本化：教育公司集体上市，港股教育板块日趋多元化 (6) 1.3. 基本面：长期具备定价权和消费升级趋势不变 (8) 2. 中短期政策为教育行业核心变量 (10) 2.1. 新高考与课外辅导：公平、减负和机构质量 (10) 2.2. 民促法及细则：分类管理，积极支持 (12) 3. 海外经验：课外辅导渗透率承压，民办教育分类管理 (14) 3.1. 韩国经验：课外辅导渗透率承压，存在结构性机会 (14) 3.1.1 韩国课外辅导行业发达，具有借鉴价值14 3.1.2 韩国经验：课外辅导渗透率下降，影响较为有限16 3.1.3 中韩对比：国内渗透率/支出仍较低，具有较大空间20 3.2. 美国经验：公立、民办分类管理，助力资本化 (20) 3.2.1 美国教育体系：民办教育发展成熟，分类管理清晰20 3.2.2 美国经验：分类管理差异体现在税收和土地政策22 4. 投资逻辑：依次看好课外辅导、素质教育及高等教育 (23) 4.1. 投资逻辑一：基础通识类下的投资机会 (23) 4.1.1利于全国性课外辅导龙头23 4.2.2 补差、课后托管、在线领域的独角兽企业25 4.2. 投资逻辑二：自主招生或推动素质教育发展 (25) 4.3. 投资逻辑三：高等教育加快资本化进程 (26) 5. 投资建议与投资标的 (27) 风险提示 (29)
图表目录 图1：A股教育行业市场表现 (5) 表1：部分A股教育公司并购业绩完成情况（万） (5) 图2：美股重点教育标的市场表现 (6) 图3：港股重点教育标的市场表现 (6) 图4：一级市场教育行业融资事件（2007年-2018年前三季度） (6) 图5：教育行业分类融资事件数 (7) 图6：教育行业分类融资金额数（亿） (7) 图7：18年至今在港交所提交招股书的教育公司情况（亿） (7) 图8：各国课外辅导渗透率 (8) 图9：父母教育程度与孩子课外辅导率正相关（2017） (8) 图10：分地域课外辅导渗透率（2017） (9) 图11：不同消费水平课外辅导渗透率（2017） (9) 表2：学而思各城市课程价格增长 (9) 表3：18年以来课外辅导政策梳理 (10) 图12：全国摸排校外培训机构情况（万所） (11) 图13：上海K12课外辅导机构69%两证不全 (11) 图14：新高考后浙江省物理选择比率下降 (11) 图15：清华大学/北京大学录取情况（2018） (11) 图16：不同地区高考本科录取率（2017年） (12) 图17：全国统一考试占比显著提升 (12) 表4：全国23个省市发布《民促法实施细则》一览 (12) 图18：港股教育公司实际所得税税率情况 (14) 图19：韩国家庭课外辅导渗透率 (15) 图20：韩国家庭课外辅导支出 (15) 表5：韩国教育减负思路及政策变迁 (15) 图21：韩国课外辅导渗透率（2007-2017） (16) 图22：韩国放学后项目参与率（2007-2017） (16) 图23：韩国课外辅导参与时长（小时/周） (17) 图24：韩国课外辅导生均支出（万韩元/月/学生） (17) 图25：不同成绩学生渗透率变化（2007-2017） (18) 图26：不同课外辅导类型渗透率变化 (18) 表6：韩国课外辅导参与意愿调查（2010-2017） (18) 图27：韩国兴趣类课外辅导渗透率提高 (19) 图28：通识类学科课外辅导不同渗透率 (19)
2020年【知识付费】行业调研分析报告 2020年2月
目录 1. 知识付费行业概况及市场分析 (6) 1.1 知识付费行业市场规模分析 (6) 1.2 知识付费行业结构分析 (6) 1.3 知识付费行业PEST分析 (7) 1.4 知识付费行业发展现状分析 (9) 1.5 知识付费行业市场运行状况分析 (10) 1.6 知识付费行业特征分析 (11) 2. 知识付费行业驱动政策环境 (12) 2.1 市场驱动分析 (12) 2.2 政策将会持续利好行业发展 (14) 2.3 行业政策体系趋于完善 (14) 2.4 一级市场火热，国内专利不断攀升 (15) 2.5 宏观环境下知识付费行业的定位 (15) 2.6 “十三五”期间知识付费建设取得显著业绩 (16) 3. 知识付费产业发展前景 (17) 3.1 中国知识付费行业市场规模前景预测 (17) 3.2 知识付费进入大面积推广应用阶段 (18) 3.3 中国知识付费行业市场增长点 (19) 3.4 细分化产品将会最具优势 (19) 3.5 知识付费产业与互联网等产业融合发展机遇 (20) 3.6 知识付费人才培养市场大、国际合作前景广阔 (21)
3.7 巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著 (22) 3.8 建设上升空间较大，需不断注入活力 (22) 3.9 行业发展需突破创新瓶颈 (23) 4. 知识付费行业竞争分析 (24) 4.1 知识付费行业国内外对比分析 (24) 4.2 中国知识付费行业品牌竞争格局分析 (26) 4.3 中国知识付费行业竞争强度分析 (26) 4.4 初创公司大独角兽领衔 (27) 4.5 上市公司双雄深耕多年 (28) 4.6 互联网巨头综合优势明显 (29) 5. 知识付费行业存在的问题分析 (30) 5.1 政策体系不健全 (30) 5.2 基础工作薄弱 (30) 5.3 地方认识不足，激励作用有限 (30) 5.4 产业结构调整进展缓慢 (30) 5.5 技术相对落后 (31) 5.6 隐私安全问题 (31) 5.7 与用户的互动需不断增强 (32) 5.8 管理效率低 (33) 5.9 盈利点单一 (33) 5.10 过于依赖政府，缺乏主观能动性 (34) 5.11 法律风险 (34)
教育行业深度报告 教育从古以来就是中国人特别重视的一件事。古代时有“孟母三迁”的故事，仅仅为了孩子能接受更好的教育。 而今天，这样活生生的例子成出不穷。笔者就曾经见到许多家长为了孩子接受更好的教育，举家搬迁。也有一些家长暑期带着孩子去异地拜见最好的老师。 大量的教育机构也在寒暑期推出带有住宿的集训班课程。这种我们习以为常的现象在美国几乎无法想象。中国人自古以来就有非常强烈的“付出”精神。 大量家长在自己身上花钱并不多，但是在孩子教育上的投入巨大，这导致教育行业在中国有比较强的定价权，甚至可以不断提价。长期看，中国教育行业的定价权未来可能比茅台酒都来的强。 可以说，是具有强烈的“中国国情”。在勒庞的巨作《乌合之众》中，他曾经说过每一个民族都带有自己特有的基因，最终造就了这个民族的一些特性。在中国人几千年的历史基因中，就对教育非常重视。
同时随着中产阶级不断崛起，生育率的下降等，家长在单个孩子上投入的资源会大大增加，也让教育成为一个中长期能维持高景气的行业。今天，笔者就和大家交流一下对教育行业粗浅的研究以及商业模式上的思考。 行业特征： 把中国教育行业进行分类，主要有K12，高等教育和职业教育三种。这三种有着完全不同的属性： 1）K12，是传统教育向在线的延伸。客户不是学生本人，而是家长。学生本人参与的积极性不是最高，很多来自于家长。很大一部分需求来自于应付考试。 2）高等教育，核心代表是网易公开课(MOOC的典型）和成人补习班。客户是成年人为主，以学习知识为主。参与的积极性很高。
3）职业教育，核心代表是达内科技。客户为成年人学习技能为主，竞争力来自于能否找到更好的工作。 显而易见，K12是教育细分子行业中空间最大的。相比高等教育和职业教育，K12有两个不同点。 第一就是很高的留存度。家长送孩子去补习班，只要体验和结果都不错，往往会放好多年。从一年级开始，一路到四五年级。很高的留存率会导致有口碑的K12教育培训机构获得持续不断的用户数增长，优秀的企业会迅速越来越大。 第二就是定价权。由于K12教育的客户是家长，而不是学生本身，教育本身又是非标准化的产品，价格就变得不是那么重要。所以我们很少看到教育行业会打价格战。家长也不会因为价格的高低而改变补习学校。 过去几年我们还看到了另一个有趣的趋势“从出口转向内需”。什么意思呢？ 十多年前，中国教育培训中最火的就是英语培训。二十多年的上海，几乎我所有的同学课后都去读新概念英语。家长都希望自己的孩子将来能出国留学，满大街
知识付费商业模式分析 市场营销专业 1知识付费现状介绍 (2) 1.1知识付费的定义 (2) 1.2我国知识付费行业发展状况 (2) 2知识付费兴起的原因 (2) 2.1社会环境的变化 (3) 2.2技术的成熟与发展 (3) 2.3用户消费观念的升级 (3) 3知识付费行业盈利模式 (4) 3.1内容付费盈利 (4) 3.2广告盈利 (4) 3.3知识电商盈利 (4) 4知识付费模式发展中存在的问题 (5) 4.1内容质量难以保障 (5) 4.2碎片化信息传递 (5) 4.3知识侵权行为的发生 (6) 5知识付费的发展策略 (6) 5.1坚持“内容为王”，提升口碑驱动 (6) 5.2重视用户社群互动，增加用户粘性 (6) 5.3差异化需求洞察，开拓三、四线城市付费市场 (7) 5.4.重视保护知识产权，完善内容监管机制 (7) 6知识付费未来发展趋势 (7) 6.1回归内容为王，打造精品优质资源 (7) 6.2内容生产者持续性地提供高质量内容 (8) 6.3定制化、精准化、长尾化服务 (8)
1知识付费现状介绍 1.1知识付费的定义 简单点说，知识付费可定义为：在线知识付费平台借助移动互联网技术，以多场景形式对知识产品和服务进行分享、传播，以供用户以付费行为选购的交互过程。 知识付费是一种获得高质量信息服务的手段，提供者通过将个人知识或技能转化为知识商品，消费者通过付费交易知识。早期的知识付费体现为教育、咨询、出版等形式，随着移动互联网的发展，知识付费逐渐由终端体系化向移动端碎片化发展，知识付费成为个人通过线上交易分享知识信息来获取收益的传播模式。 1.2我国知识付费行业发展状况 2018年，知识付费行业步入了“拐点之年”。在这一年，知识付费全面升级：在线知识付费平台正在从知识提供商向知识服务商转变；知识内容更注重专业化和个性化，开始向垂直细分领域发展；知识产品的形式由原来的图文、音频、视频直播，逐渐从线上转向线下；在线知识付费用户每周使用习惯养成，对知识的消费逐渐趋于理性。根据“艾媒咨询”发布的《2020年中国知识付费行业动态监测报告》显示，2019年中国知识付费行业用户规模达3.6亿人，相比2016年增长超过两倍，行业市场规模达278.0亿元，中国互联网的发展为知识付费提供了重要的发展基础，随着网络视听行业不断增长，知识付费很大程度上也会享受到红利，行业规模将持续扩增。 数据显示，2020年，中国在线学习用户中88.8%购买过知识付费产品；在线学习用户以80后和90后为主，主要分布在一线和二线城市；86.1%的月收入在5000-25000元之间，是知识付费的潜在消费者。2020年，46.8%的知识付费用户每月花费500-2000元购买知识付费产品，82.0%的用户认为其购买过的知识付费产品比较符合或完全符合期望，约九成的用户表示会再次购买知识付费产品。 2知识付费兴起的原因 内容泛滥的互联网时代，信息复制成本趋近于零，并不是“免费”的理由，通过付费高效获取经过提炼的知识，将是未来趋势使然，知识付费模式的兴起主要
2018年知识付费行业分析报告 2017年12月
目录索引 一、知识消费需求拉动知识付费，行业空间百亿级 (5) 1、市场空间：2020 年知识付费市场规模预计为80 亿—240 亿 (5) 2、内在驱动：“中产焦虑+消费升级”提升付费意愿 (8) 3、机会：内容升级起助推作用，提质增类将进一步扩大付费用户规模 (11) 二、产业链核心：KOL 成内容升级关键，各平台发力细分行业头部 (13) 1、内容：垂直细分领域崛起，行业KOL 打造核心竞争力 (14) 2、平台：格局初定，抢夺KOL，行业呈横向并购态势 (16) 3、用户：男性居多，80 后占比较大，渗透率仍待提升 (18) 4、产品：专栏、问答、社群三种主要形式，衍生品正在开发 (19) 三、头部竞争格局：各平台角逐未来领军者，市场即将进入下半场 (23) 1、喜马拉雅：专栏课程，依托海量用户和主播 (23) 2、知乎：在线问答+社群，主打知识和经验分享 (26) 3、得到：专栏课程+电商，大咖入驻专注精品 (28) 4、分答：在线问答+社群，知识明星大V 代言 (31) 5、千聊：社群直播，基于微信提供技术服务 (33) 四、风险提示 (36)
图表索引 图1：知识付费行业发展阶段图及重要产品上线时间图 (5) 图2：2017Q2 核心知识付费应用分发增长及每周人均启动次数情况 (6) 图3：知识付费概念界定图 (6) 图4：2017 年3 月知识付费人群中各学历阶段占比 (7) 图5：知识付费需求驱动力分析图 (8) 图6：知识消费需求升级图示 (9) 图7：截止2017 年5 月新锐中产阶级焦虑情况以及焦虑的主要原因 (9) 图8：截止2016 年12 月新锐中产阶级平时关注的公众号 (9) 图9：2013-2016 年全国居民人均可支配收入情况 (10) 图10：截止2016 年12 月新消费升级中新锐资产阶级消费显著增加项目 (10) 图11：截止2016 年8 月网民对知识需要付费的态度 (11) 图12：知识付费供给端的变现诉求和实现条件 (11) 图13：喜马拉雅付费产品类别的扩充带来的用户基数的增加 (12) 图14：《好好说话》第一季最后期和第二季前期播放量对比 (13) 图15：知识付费产业链 (14) 图16：截止2017 年3 月用户对付费知识载体的偏好程度 (14) 图17：2017 年已上演的重要头部KOL 事件 (16) 图18：喜马拉雅、知乎、得到、分答垂直分类发展策略及KOL 布局 (16) 图19：知识付费平台行业初步格局 (17) 图20：2016 年分享经济重点领域的并购及战略合作情况 (17) 图21：知识付费主要平台用户男女占比 (18) 图22：知识付费主要平台用户年龄段占比 (19) 图23：得到的专栏订阅和精品课 (19) 图24：知识付费问答产品结构图 (21) 图25：知识付费社群产品结构图 (22) 图26：喜马拉雅的产品分类和具体信息 (24) 图27：喜马拉雅的内容分类和内容生态 (25) 图28：知乎历来融资情况 (26) 图29：知乎live 三类产品和内容分类情况 (27) 图30：2016 年9 月-2017 年3 月得到月活率 (28) 图31：截止到2017 年11 月7 日得到APP 上的订阅栏目收入TOP10 (28) 图32：得到结构化产品组合图示 (29) 图33：消费者对于知识付费的主要驱动力 (30) 图34：以《李翔知识内参》为例每期产品从开始到交付流程 (31) 图35：分答盈利模式图 (32) 图36：截止到2017 年2 月千聊平台用户数据 (33) 图37：截止2017 年2 月千聊平台上付费课比例变化 (34) 图38：截止2017 年2 月千聊付费课程数和收入最多类目以及平均收入情况 (34) 图39：千聊平台上的热门话题排行 (35)
中国教育行业调查报告——《中国教育行业白皮书》 PART 1：消费分析——消费者调查报告 在“致青年 TO YOUTH”2011教育年度总评榜暨搜狐教育年度盛典上，首部来自于互联的中国教育行业调查报告——《中国教育行业白皮书》正式发布。此调查历时一个月，共收集有效样本逾8万份，覆盖了课外辅导、外语培训、IT培训、职业教育、出国留学、移民服务、国际预科、管理培训以及教育家的社会影响力等九大类，较为全面地反映了目前国内教育市场的面貌。特别值得关注的是，消费者对出国留学中介服务、外语培训和中小学课外辅导显示出强劲的需求，未来或将还有增长空间。 教育家认可度：民众普遍对教育家缺乏认可及信心 《中国教育行业白皮书》调查显示，认为教育家对目前中国教育影响较大的友只占24%，这一结果表现出友普遍对教育家的影响力认可度较疲软。友认为教育家最应该具备的素质按照投票排名依次是：道德高尚、知行合一、学术渊博、创新能力、批判能力。值得关注的是，教育家的“媒体影响力”与“科研能力”被认为是最不重要的个人素质。 当被问到“你认为现行教育体制下能否培养出蔡元培”时，超过一半（54%）的友认为不太可能。而目前中国知名教育家缺乏的根本原因，大多数友（58%）认为是官本位、商业化等严重侵蚀了大学灵魂，同时高等教育行政化、缺乏符合教育规律的选拔机制也是主要原因。 课外辅导：需求强劲，口碑传播效应明显 在面向家长的调查中，约60%的孩子参加过英语或者奥数培训，最受欢迎的培训科目也是英语和奥数，共有约57%的孩子参加了两个及两个以上的培训班。 家长挑选培训班的高峰时期在周末以及寒暑假，平均每个月有52%的家长花
2019 中国K12教育行业市场前瞻分析报告Report of Market Prospective on China K12 Education Industry（2019）行业综述发展现状细分市场发展趋势 前瞻产业研究院出品
目录CONTENTS K12教育行业发展综述 1 K12教育行业发展现状 2 K12教育细分市场分析 3 K12教育投资机会及前景分析4
K12教育行业发展综述01 #K12教育行业概述 #K12教育行业产业链分析 #K12教育行业发展环境分析
K12，全称kindergarten through 12 grade，主要被美国、加拿大等北美国家采用，是指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（grade12，通常17-18岁），这两个年级是美国、澳大利亚、英国、加拿大等免费教育头尾的两个年级，此外也可用作对基础教育阶段的通称。 在中国，K12教育指小学6年、初中3年和高中3年共计12年的基础教育，涵盖课外辅导、培训以及学校信息化。K12教育可以分为线上K12教育及线下K12教育。根据时间发展，K12教育行业发展历程大致可以分为三个阶段：需求持续增长时期、爆发性增长时期以及成熟发展时期。 K12教育行业定义 K12教育行业发展历程 成熟发展期 爆发性增长期 需求持续增长期 （1991–2006年） （2006–2008年） （2008至今） 民营教育机构增长12倍至5万家部分“名师”成立辅导工作室 人均可分配到教育的收入增多中国文化、教育消费支出飞速提高民营教育机构增长3倍至18.2万家民营教育行业迎来风险投资潮教育部禁止公立学校老师课外培训 市场格局已形成、投资趋于理性消费者更注重品牌、规模及服务质量民营教育机构数量逐渐萎缩 中小型民营教育机构运营成本急剧增加
知识付费全面深度分析
目录 1. 付费的产生来自对“互联网是免费的”认知习惯的改变 (3) 1.1. “互联网是免费”的思维深入人心 (3) 1.2. 软硬件共同助力，付费趋势已形成 (3) 2. 知识付费重构出版业，娱乐付费聚焦直播 (6) 2.1. 知识付费重构出版业，受制于逆人性本质兴起较晚 (7) 2.2. 娱乐付费契合人性，叠加直播技术加速升级 (12) 3. 相关标的 (21) 4. 风险提示 (21)
1. 付费的产生来自对“互联网是免费的”认知习惯的改变 1.1. “互联网是免费”的思维深入人心 在多数人对互联网早期的认知中，互联网即是免费的。互联网早期的免费模式较为多样，具体可表现在众包、共享经济、电商交易、杀毒软件等多个应用场景。众包模式基于乐于分享或想受关注的精神而产生，以百度百科、维基百科、知乎等为代表，在这类免费模式中，人的精神需求要高于金钱收益等物质需求；共享经济是对现有闲臵资源的分享，与众包相类似均是受精神驱动；电商交易中获取资金周转、利用资金沉淀获取收益，以支付宝为代表，实质是将流量转化为现金流；杀毒软件主要通过C 端用户（C 端免费）建立流量收取B 端广告费用，一方面用户的增加将摊销固定成本（边际成本递减），另一方面用户增加将带来广告收益；技术红利带来的免费模式可分为：1）法律制度不完善的情况下产生的盗版现象，但这种免费形式会随着制度的完善逐渐被瓦解；2）技术进步带来的成本下降，使免费模式成为可能，例如在互联网上可免费下载电子书籍、线上订票免收手续费等。 1.2. 软硬件共同助力，付费趋势已形成 1.2.1. 需求端消费升级带动付费兴起人均可支配收入持续增长，居民消费结构由生存型向发展型转变。根据国家统计局，2016年全国居民可支配收入为2.38 万元，同比增长6.3%，居民人均可支配收入持续增长，居民消费能力进一步提升。此外，居民消费结构悄然发生改变，在吃、穿等基本生存需求上的消费占比逐渐下降，在教育、
知识付费的背景及行业现状研究报告（一）农耕时代，勤勉耕作是那个时代之核心生产力；工商业时代，资本和技术则在经济发展中起着决定性的作用；信息时代，知识已跃升为决定人类生产和生存的重要的要素之一。而今，在求知欲的驱使下，消费者心甘情愿为知识解囊，智慧经济的鼎盛时期即将到来。本文分为上下两部分--上集就知识付费产生与演化的时代背景、行业生态及发展趋势做一全面透视。下集将聚焦于知识付费行业的典型案例分析，重点从产业链层面切入，由知识付费市场代表性龙同企业案例入手，力图厘清知识付费行业之发展脉络，进而为渴求拥抱知识付费“蓝海”的新入企业提供参考路标。 一、“解构”知识付费 （一）知识付费产生的背景 1.付费新常态 互联网视频会员制的推出、音乐平台数字专辑的流行、网络文学的付费订阅，市场受教育程度提升，消费者的消费习惯逐渐养成。以往免费模式下消费者版权意识模糊，盗版猖獗导致内容创业者苦不堪言，同时也增加了消费者筛选优质内容的难度；内容付费从源头上根治了免费资源泛滥的问题，以付费业务较为成熟的视频行业为例，消费者抛弃获取低质、拙劣的音影产品，转而寻求极致的视听
体验、个性化的定制服务，全民付费看剧的大幕由此拉开。 坊间认为，知识付费是内容付费的升级，当“衣食住行”等基础消费已不再是消费者首要考量，自我认知的提高便成为现阶段消费的必然选择。在互联网尤其是移动互联网崛起的当下，知识付费作为消费升级的产物，由内容创造的价值被放大，而其商业进程的不断加速也催生了知识付费自身价值货币化的实现。 （二）何为知识付费 1. 定义 知识付费有广义和狭义之分，广义的知识付费指在互联网经济下，裂变出的媒体、出版和教育的融合，以有针对性和可操作性的高场景度的价值信息为主，有异于传统教育对知识体系和素质的长期培养，付费模式下的知识时效性、实用性、普适性更强，简而言之，这类知识更“接地气”。狭义的知识付费是把知识加工成产品或服务，通过包装、打磨、验收等一系列流程之后，再经由市场化手段将其销售变现。 以果壳推出“在行”作为知识付费行业开端，用户通过支付一定的费用可以获得稀缺、价值更高的内容，依托商业模式的创新知识付费产品短时间内集聚了海量用户，流量成为各产商竞相争夺的对象，转瞬间知识付费领域又成了资本啃食的“香饽饽”。 2.背景渊源 在信息同质化日益严峻的大背景之下，知识付费的产生基本可以从三个维度
北京先略投资咨询有限公司
2013-2014年中国教育行业发展环境分析(最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址: https://www.doczj.com/doc/f413401331.html, 1
目录 2013-2014年中国教育行业发展环境分析 (3) 第一节2013-2014年中国经济环境分析 (3) 一、宏观经济环境 (3) （一）工业生产运行在合理区间 (3) （二）固定资产投资增速放缓 (4) 二、国际贸易环境 (5) 第二节2013-2014年教育的行业发展政策环境分析 (7) 一、行业政策影响分析 (7) （一）健全基本公共教育服务体系 (7) （二）建立现代职业教育体系 (8) （三）完善高等教育体系 (10) （四）推进继续教育体系建设 (11) 二、相关行业标准分析 (12) 第三节2013-2014年教育的行业发展社会环境分析 (17) 2
2013-2014年中国教育行业发展环境分析 第一节2013-2014年中国经济环境分析 一、宏观经济环境 2014年的中国经济，面对复杂多变的国际环境和国内三期叠加影响，经济下行压力很大，很不容易也很不平凡。这一年，中国经济克服了来自改革发展及来自外部环境的诸多压力和挑战，实现了7.4%的增长目标。虽然过去一年的GDP 增速是24年以来的最低，但也符合市场预期，并完成了政府年初确定的7.5%左右的增长目标。值得称道的是，2014年中国GDP突破10万亿美元，总量稳居世界第二，成为继美国之后又一个“10万亿美元俱乐部”成员。分季度看，一季度同比增长7.4%，二季度增长7.5%，三季度增长7.3%，四季度增长7.3%。分产业看，第一产业增加值58332亿元，比上年增长4.1%；第二产业增加值271392亿元，增长7.3%；第三产业增加值306739亿元，增长8.1%。 诚然，中国GDP总量突破10万亿美元，一方面说明经济体量庞大且高速增长，另一方面，如此数量型扩张的经济模式也带来速度焦虑，比如人口红利减少、要素成本上升、资源配置及供给的效率下降等诸多瓶颈有待突破，经济结构还有待优化调整并加快转型。从宏观角度来看，过去一年工业经济较为困难，固定资产投资增速放缓明显，房地产市场表现低迷，外贸增速也出现多年罕见的回落，进出口比上年仅增长 2.3%；但我们也要看到，在经济增速降下来及面临通货紧缩压力增大的同时，也有不少可圈可点的地方。比如，居民收入继续增加、就业情况也有不错表现等等。最令人称赞的是，2014年消费增长稳定，服务业的发展在GDP构成的份量不断增大，第三产业增加值连续两年超过第二产业。 （一）工业生产运行在合理区间 2014年全国规模以上工业增加值按可比价格计算比上年增长8.3%。分地区看，东部地区增加值比上年增长7.6%，中部地区增长8.4%，西部地区增长10.6%。 从行业板块看，1至11月份，采矿业利润同比下降21.6%，原材料制造业利润仅增长 4.4%，均低于全部规模以上工业利润增速；而消费品制造业、装备制 3
一、前言 自古以来，教育一直是支撑社会发展的基石，教育的变革也和社会得发展息息相关。思想的变革与技术的革新成为影响教育行业的主要原因。在中国，特殊的国情也造就了现今中国教育行业的发展特性。本报告分析了教育行业的发展现状及趋势，介绍了现今中国教育行业的特性、市场规模、用户研究等内容以及教培行业标杆企业的发展历史。 二、教育行业发展现状 教育行业是一个不会没落的行业，随着社会的发展，经济与科技的发展，教育行业进行了多次的迭代变革。现在的教育已经不仅仅局限于传统教育和远程教育，教育的内容也与社会需求紧密结合，教育模式发生了翻天覆地的变化，家长在教育领域的投资也远高于自身的消费。因此，教育行业的市场将不断地扩大。 现在的教育行业已经成为以内容生产为核心的教育产业，即以“教学”为核心，以教学平台、教育工具及其他配套设施为辅的状态。以学校和教育机构为中心，与教辅教材出版、教育工具生产研发以及教育信息化等产业相联系，面向学校以及学习者提供求职、招聘、留学、终身学习等服务。因此，将教育对象分为学前教育、K12教育、高等教育、职业教育、国际教育；按教学性质分为学历和非学历教育；按办学主体分为公办及民办教育；按授课形式分为线上和线下教育。 （1）学前教育 幼儿教育对开启智力至关重要，是基础教育的有机组成部分，是学校教育制度和终身教育的奠基阶段，其为每一个幼儿的近期和终身发展奠定良好的素质基础。我国幼儿教育行业最近几年来增长异常迅速，但是教育质量参差不齐，公办教育机构不足，总体来说我国幼儿教育发展还存在很多问题。 （2）K12教育 K12教育是传统教育向在线教育的延伸，是家长基于国情的客观需求为学生所报的补习班。客户不是学生而是家长，但是由于K12教育的教育阶段较长，教育机构可以以较好的口碑和服务留住大量的客户群，其是目前教育行业的主流趋势。 （3）高等教育 高等教育以网易公开课、腾讯课堂、成人补习班等为代表，各大互联网公司纷纷加入在线教育的行列，与各大高校及教育平台等合作，研发大量公开课。客户以成年人为主，以学习知识为主，积极性很高。 （4）职业教育 职业教育以达内科技为代表，客观就业难与主观愿深造驱动职业教育市场的兴起。客户以成年人学习技能为主，竞争力来自能否找到好工作。基于强烈的工作动力，使得学习者的学习积极性很高。其为大量的从业者提供了很好的就业基础及机会，一定程度上解决了就业问题。 （5）国际教育