东阿阿胶和九芝堂驴胶补血颗粒，哪种补血的效果好？
1、东阿阿胶补血颗粒的功能是：治疗血虚症、缺铁性贫血、白细胞减少症、月经失调症等，有效率都在90%以上；同时，有效改善神疲体倦、头晕失眠、面色枯黄、皮肤粗糙、畏寒怕冷等常见症状；九芝堂驴胶补血颗粒的主治功能：
滋阴补血，健脾益气，调经活血。用于久病体虚，气虚血亏型月经不调
2、阿胶补血颗粒4克/袋，驴胶补血颗粒20克/袋。东阿阿胶服用量少；但是九芝堂驴胶20g产品只有2克药材，其他全是糖、糊精等辅料。根据国家卫生部标准组方计算，东阿阿胶补血颗粒纯药组成，比驴胶补血颗粒药材含量多一倍，一包可以顶二包。
3、东阿阿胶颗粒的主要成分：阿胶、熟地黄、党参、黄芪、枸杞子、白术。辅料：无
九芝堂驴胶颗粒的成分：
阿胶、黄芪、党参、熟地黄、当归、白术。辅料为糊精、甜菊糖。
4、东阿阿胶补血颗粒用得阿胶做得原料，阿胶比驴皮胶的功效要强很多。
5、阿胶和驴皮胶的本质区别是：生产工艺和所用水的问题。
东阿阿胶2500年产品周期，而且无毒副作用，我感觉这个产品是比较信赖的。
6、东阿阿胶不含糖，充分照顾到糖尿病患者和不想长胖的女生。
东阿阿胶杭州市场2012年冬季养生节 促销策划方案 班级： 姓名： 学号： 目录 一、前言------------------------------- 3 二、市场状况------------------------------------ 3 2.1目前市场状况------------------------------- 3 2.2竞争分析------------------------------------- 4 2.3消费者分析------------------------------------ 4 2.4产品分析 ------------------------------------- 4 2.5产品定位分析 ----------------------------------4 2.6定价策略分析 --- ---------------------------4 三、销售目标 -----------------------------------------5 四、促销策略------------------------------------------5 4.1 促销的目标 -- -------------------------------5 4.2策略--------------------------------------------5 4.2.1广告表现策略 ---------------------------------5 4.2.2媒体运用策略 ---------------------------------5 4.2.3营业推广策略 ------------------------------ 6 4.2.4公关活动策略 ---------------------------------7 4.2.5人员推广 -------------------------------------7 五、行动方案 ------------------------------------------8 六、促销预算-------------------------------------------8 七、效果评估 ------------------------------------------9 东阿阿胶杭州市场2012年冬季养生节促销策划方案 一、前言 21世纪的今天，拥有幸福美好的人生的概念已经得到了很大延伸和创新，更多体现了我 们对美好生活的向往和追求。这也从另一方面体现了拥有健康才能更好的享受美好的幸福人 生。随着人们生活水平的提高，越来越多的人注重养生，健康至上。对于浙江人来说，尤其 是杭州人，对于保健品是十分看重的。因此浙江市场潜力是十分巨大的，而东阿阿胶在杭州 河坊街方回春堂内已有一定的知名度，而在冬季这个黄金时间段内，要通过一系列的养生文 化宣传，提高企业品牌文化形象，打造阿胶高端品牌，回归阿胶上品价值、回归主流人群， 延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化 进程，实现从优秀到卓越的跨越。 因此，为了在2012年的竞争中取得优势地位，我们有必要制定新的促销策划，以期望获 得新的市场地位，提高市场的占有率，获得更大的利润和收益，彰显我们品牌的价值！ 二、市场状况分析 1、目前市场状况 近几年内地城乡居民保健类食品消费支出以15%—30%的速度增长，远高于发达国家12% 的增长速度。目前中国是全球最大的保健食品消费市场，2010年中国有1000亿元左右的保 健食品市场容量。当前保健品市场无论是竞争环境、经营环境同过去相比较都发生了巨大的 变化。
补血类产品市场调查及分析总结报告 一、市场概述 从市场的角度来看，补血类产品有一定的特殊性；首先，由于市场发展的渊源，补血产品是较早形成深度竞争格局的品类，由原来的“药健字号”一分为二后，一部份转为药准字的产品，一部份转为食健字号的产品；其次，成份工艺一直以来都是企业“吆喝”的重头戏，大体上可分三类-----化学制剂类，如号称以20世纪重大发现“卜啉铁”为原料的红桃开。以“药食同源”为原理的产品，如康福来的“血尔”。当然，以阿胶当归等中药材为君药的补血类产品一直以来都是消费者的首选，东阿阿胶是当然的“领导者”；其三，企业对产品卖点的提炼，促进消费群体细分的同时，也构成了补血 产品的另一种划分法-----功效划分。大致分为三类:单纯补血类、气血双补类、调经养颜类。在准字号的中成药物划分上，补血类属于补益大类亚类品种，是补益类药物中市场开发最成熟，也是目前补益类产品市场份额最高的品类，约为28。69%(其中单纯补血类1。76%，气血双补类26。93%)，比排名第二的补阴类高出近5%。(数据来源:上海致联咨询) 可以说，补血市场是保健产品近10年对消费者进行引导教育宣传一手打磨出来的，红桃开的一万销售大军368个子公司遍布全国，01年“血尔”的上市让补血市场的竞争从农村走向城市，从一家独大到群雄并举，最终形成目前补血市场的基本形态，如果用最简单的一句话概括，那是:药品\保健品旗鼓相当，保健品杀的头破“血”流，药品坐享其成(最大的收益者非东阿莫属)-----目前，全国补血类药品市场份额约为20多个亿，东阿06年销售额约9。6亿，占同类产品约43%的份额；其次为九芝堂驴胶补血冲剂和修正益气养血两个上亿的品种，近年来同仁堂益血生胶囊发展势头非常迅猛，但销售范围基本上在大城市，尚未形成规模。据估计补血类保健产品总量应在20~25亿(仅江西樟树就有40多家生产补血产品的小厂，品规近百个)，目前有据可查的销量过亿品种有血尔、红桃开、哈药六厂朴血，此外万基药业“女人缘”、美缘春“阿胶补血”以及广州“红虹阿胶钙铁”等后起之秀对老品牌冲击很大。(数据来源:君安证券数据分析) 根据上海致联和<<医药经济报>>的分析预测，整个补血产品市场容量约为60~80亿左右，现有规模已达40---45亿。今后，补血类产品市场将会在小幅攀升中逐步发展，从消费需求到企业市场开拓策略，都将在稳健中求突破，东阿在今后很长一段时间，将成为竞品中的“孤独求败”已是业界共识。 二、消费群体调查 贫血症状除和外部环境，如营养不良相关外，人体自身的生理构成及体质差异，也是导致人体气血不畅，以致贫血的关键所在。据世卫组织报道，中国是世界上贫血疾病的高发区，其中男性发病率为20%，女性发病率为47%，18岁以下儿童及青少年潜在发病率则高达69%；在上述群体中，女性发病率远高于男性，其中女性儿童发病率较男性高出2。7%，而成年女性发病率则比男性高出了10。2%。(以上数据来自”药品营销网”详见表一) 2005年3月，<<中国药店>>和上海致联咨询服务公司在全国各大市场展开了一次针对补血市场大范围的市调，购买补血产品的女性消费者占全部购买者的74。3%，男性消费者只占25。7%(详见表二)；在调查购买补血产品人群年龄特征时，60%的店员提及了40~49岁的年龄范围，53%的店员提及了30~39岁的年龄范围。根据数据处理及分析，得出大致以下调查数据:50岁以上购买率约为6。3%、35~49岁购买率约为47。62%、30~35岁月为39。5%、20~29岁购买率约为6。58%；以上数据显示，30~50岁女性购买率高达87。12%，占据补血产品市场主导地位(详见表三)。 对上述消费群体结构进行分析，主要因素有以下几方面: 1、女性生理因素---婚孕后女性的生理特点，导致这部分人群易出现气血失衡，最直接表现为经血失调。尤其在10月至次年的1月，寒冷干燥的气候导致女性贫血症状(如畏寒体虚)
阿胶 汉语拼音：e jiao 功效分类：补益药；补血药。 科属分类：马科。 别名：傅致胶、盆覆胶、驴皮胶。 性味：味甘；性平。 归经：肝经；肺经；肾经。 功能：补血；止血；滋阴；润燥。 主治：血虚证；虚劳咯血；吐血；尿血；便血；血痢；妊娠下血；崩漏；阴虚心烦失眠；肺虚澡咳；虚风内动之痉厥抽搐。 用法用量：内服：烊化兑服，5-10g；炒阿胶可入汤剂或丸、散。滋阴补血多生用，清肺化痰蛤粉炒，止血蒲黄炒。 生态环境：驴性情较温驯，饲养管理方便，饲料粗劣。主要以麦秸、谷草为食，也吃高粱、大麦、豆类。 资源分布：中国北部地区均有饲养。 药材基源：为马科动物驴的去毛之皮经熬制而成的胶。 采收储藏：驴皮全年均可采收。一般在10月至翌年5月为阿胶生产季节。先奖驴皮放到容器中用水浸泡软化，除去驴毛，剁成小块，再用水浸泡使之白净，放入沸水中皮郑缩时捞出，再放入熬胶锅内进行熬炼。熬好后倾入容器内，待胶凝固后取出，切成小块，晾干。 阿胶的炮制方法： 1、阿胶：捣碎用。 2、阿胶珠：先将蛤粉臵锅内加热，至轻松时放入切好的骰形小块阿胶，炒 至鼓起成圆珠状，呈黄白色，立即取出，筛去蛤粉，放凉。 3、今方法或炒成珠，或以面炒，或以火炙，或以蛤粉炒，或以草灰炒，或 酒化成膏，或水化膏，当各从本方。将驴皮臵水中漂泡，每日换水1-2
次，至能刮毛时取出，刮去毛，切成小块，再用清水如前漂泡，约2-5天，臵锅中水煎。煎熬约3昼夜，待液汁稠厚取出，加水再煎，如此反复5-6次，煎至胶质提尽，去滓。将煎出的胶液过滤（或加入明矾细末少许）静臵，使杂质沉淀，滤取清胶液，用文火浓缩（或在出胶前2小时加入适量黄酒及冰糖），至呈稠膏状时，倾入凝胶槽内，待其自然冷凝，取出切成长方块，阴干。每块重约1两或2两，小块重约1.5钱。临床应用阿胶： 1、治疗慢性溃疡性结肠炎：用法：将阿胶块隔水软化，切成1.5～2克的 小段，再在沸水中软化，制成栓剂，塞入肛门，并用肛门管送入，每天大便后上药1次，7～10天为一个疗程，两个疗程间停药4天。疗效：有人应用此法治疗慢性溃疡性结肠炎患者200例，经使用2个疗程后，症状全部消失，溃疡愈合或留有瘢痕，痊愈者118例；症状明显减轻，病变部位变小，部分颗粒状息肉仍存在或停药后2个月复发，再用又有效者76例；无效者6例。 2、治疗疮疡：用法：将阿胶盖贴于疮疡表面，每日或隔日换药1次。疗效： 用此法治疗疮疡患者4例，效果显著。 3、治疗肺结核咯血：用法：内服阿胶粉末，每次20～30克，每天2～3次， 温开水送下或热成糊状饮下。疗效：用此法治疗阴虚型肺结核咯血患者56例，其中服药1周后，2例大咯血停止或转为血痰；中小量咯血者咯血停止35例；服药2周后，大咯血转为小咯血者2例；咯血停止或转为血痰者13例；无效者4例。 4、治疗特发性血小板减少性紫癜：有人用驴胶补血冲剂治疗本病32例。 方法：口服神箭牌补血冲剂，每次1包，每日3次，15岁以上每次2包，开水冲服，30日为1个疗程。停用其他药用。结果：痊愈24例，显效6例，无效2例，总有效率为93．8％。
管理诊断调查问卷补血类产品市 场调查与分析总结报告 补血类产品市场调查及分析总结报告（二） 是一篇相对较早的分析文章，不知道 2 年后的现在的市场情况，但是格局应该还 是差不多的，借鉴一下！ 一、市场概述 从市场的角度来看，补血类产品有一定的特殊性；首先，由于市场发展的渊源，补血产品是较早形成深度竞争格局的品类，由原来的“药健字号”一分为二后，一部份转为药准字的产品，一部份转为食健字号的产品；其次，成份工艺一直以来都是企业“吆喝”的重头戏，大体上可分三类——化学制剂类，如号称以 20 世纪重大发现“卜啉铁”为原料的红桃开。以“药食同源”为原理的产品，如康福来的“血尔”。当然，以阿胶当归等中药材为君药的补血类产品一直以来都是 消费者的首选，东阿阿胶是当然的“领导者”；其三，企业对产品卖点的提炼， 促进消费群体细分的同时，也构成了补血产品的另一种划分法——功效划分。大 致分为三类:单纯补血类、气血双补类、调经养颜类。在准字号的中成药物划分上，补血类属于补益大类亚类品种，是补益类药物中市场开发最成熟，也是目前补益 类产品市场份额最高的品类，约为 28.69%(其中单纯补血类 1.76%，气血双补类26.93%)，比排名第二的补阴类高ft近5%。(数据来源:上海致联咨询) 可以说，补血市场是保健产品近 10 年对消费者进行引导教育宣传一手打磨ft来的，红桃开的一万销售大军 368 个子公司遍布全国，01 年“血尔”的上市让补血市场的竞争从农村走向城市，从一家独大到群雄并举，最终形成目前补血市场的基本形态，如果用最简单的一句话概括，那是:药品\保健品旗鼓相当，保健品杀的头破“血”流，药品坐享其成(最大的收益者非东阿莫属)——目前，全国补血
如果大家想要了解一些广告词，那么下面内容可以帮助到各位哦!首先一起来看看以下经典广告台词这篇文章，希望对大家有所帮助哦! 十大经典电视广告词 1：在中国有句让人耳熟能详的广告语宝洁公司，优质产品。 惊喜从肌肤开始里面却没有承诺，更多的是造梦，让女性自己去体会改变的开始。 玉兰油定位为百姓化产品，最实际的就是把握好了价格和渠道，通过贵族产品平民化的主张坚实建筑着女性魅力王国。而玉兰油的文化突出表现在亲切和简单亲切贴近生活，简单贴近百姓。雅俗共赏。 玉兰油永远是一道美丽的风景。 2：没有女人不珍爱钻石，正如同没有女人不渴望爱情。 钻石恒久远，一颗永流传(The Diamond is Forever)，全球最大的钻石供应商和零售商戴比尔斯的这句经典广告语让无数的中国人认识了钻石，也懂得了钻石能够代表忠贞不渝的爱情。 3：爱生活爱拉芳这句广告语家喻户晓，男女老幼耳熟能详，也是被篡改和引用得最多的。 拉芳从字面上是美丽、芳香、柔和的意思。读音简单，且富有韵律感，易读易记，易于传播，念一遍就不会忘记。拉芳与生活息息相关。拉芳可以是你的爱人，可以是你的某个美好愿望，也可以是你想要的某种生活。 拉芳，永远是快乐，是希望。 4 想要皮肤好早晚用大宝。相比之下，男人用它比较常见。
作为最早引进男性化妆品概念的公司，大宝平易近人的爱心文化已经深入人心。作为北京市民政局下属的一家福利单位，大宝的聋哑人职工占生产一线比例51%，占公司整体职工35%以上。安置一个人、救活一条命、解脱一家人、安定一大片可谓大宝爱心文化的真实写照。以消费者的立场，民族企业的立场，爱心回馈社会的立场，大宝还在夹缝中生存。 自强不息的大宝有自己的独特气质，就象一个稳健执着朴实诚恳的父亲。 大宝明天见，大宝天天见~ 5：血气充足才健康,补血 认准九芝堂。手暖脚暖睡得香，浑身有劲血气旺，面色红润万人迷!九芝堂驴胶补血颗粒，别买错了! 邓婕，高秀敏，李湘。三个年龄段的女人同场演绎的一段闹剧。一如以往的做作。 美女们精神旺盛，高秀敏搓手又跺脚，邓婕摆出拳击姿势说：浑身有劲血气旺，李湘一边害羞的说：面色红润万人迷，一边扮少女娇嗔状, 观者无不印象深刻捧腹大笑。 贵州青酒卖风情，金六福卖福，椰岛鹿龟酒卖孝心，泻利停、万通筋骨片卖赵本山的幽默，奔驰汽车卖尊贵、可口可乐卖美国文化等，这些都是产品的精神。而九芝堂驴胶补血颗粒想必卖的是风骚吧? 一个词，哗众取宠。 6：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。 说实话，脑白金的广告土的掉渣，见面就说今年过节不收礼，收礼只收脑白金，不停的出现在你面前晃啊晃，反复播放轰炸眼球，让全国人民都烦，然后让你记住脑白金，也不管你是否恶心。有不少朋友曾经问过：脑白金到底是什么?熊答：是栋烂尾楼。脑白金到底是什么?是小小的瓶子，大大的肥皂泡。 广告做到这一步，只觉得已经有些无厘头的味道了。
阿胶,广告语 篇一：阿胶补血膏推广计划 阿胶补血膏推广计划 一、营销目标 （一）销售目标 补血膏与补血颗粒，半年内的销售目标为500万。（二）销售地区浙江 二、广告目标 （一）通过半年的常规媒介传播组合，使补血膏与补血颗粒“补血且能造血”的产品功效 信息，在目标消费者当中的广告到达率为10％。 （二）通过半年的常规媒介传播组合，使补血膏与补血颗粒在补血产市场，建立一定的美 誉度。 三、实施战略 以东阿良好的品牌效应为依托，通过合理的媒介整合传播与产品的地面推广活动，拉动补血膏与补血颗粒的销售，从而完成补血膏与补血颗粒的半年度销售目标。 四、投放策略 重点地区重点投放，旺季重投，淡季少投。
五、营销准备（略，同复方阿胶浆） 补血膏（补血颗粒） 活动推广 时间：20XX年5月24日至20XX年10月有18日 消费分析 1.中国社会，由于“下一代”的问题而使孕产妇的健康备受重视。 2.主体人群孕产妇，因所处的特殊地位，而格外重视补血和养血。 3.所有的补血人群中，孕产妇及12岁以下的儿童，在服用补产品时，尤为看重产品的高效性与安全性。 产品分析 虽然补血膏（补血颗粒）的功效与复方阿胶浆主体相近，但补血膏产品名称决定了它只能利用阿胶的传统优势，在补血产品市场作竞争厮杀。对于补血膏（补血颗粒），我们赋予其以下利益点：（1）安全（2）高效 （3）促进造血功能 人群定位主要消费群： ?25—35岁的城镇孕产妇?12岁发下的贫血儿童 次要消费群： ?血虚人群 推广策略：广告炒作，活动造势，媒介配合，地面跟进。 主题：促进造血，养好气血 实施对象：前期以孕产妇为切入点，待时机成熟，介入儿童补血市场，。
九芝堂—三百年的承诺 ——湖南九芝堂股份有限公司增发A股投资价值分析报告
深圳市周明海询商务投资顾问有限公司 二○○三年七月十八日 投资要点： 1、永久的朝阳产业——九芝堂立足于中药行业，以药为主，向 产业链上下游纵深进展，不介入与医药无关的产业 2、实现中药现代化——九芝堂本次增发募集资金投向中药现代 化技改项目，符合中药标准化、现代化、规模化的行业进展趋势，项目预期回报可观 3、承诺是金三百年——中药产品品牌依靠度高，九芝堂作为三 百年老字号，传承国药精粹，历史品牌无形资产价值惊人 4、铸造核心竞争力——“品牌 + 网络”营销策略是九芝堂的核 心竞争力，在湖南市场上取得巨大成功，公司将拓展三湘模式，
实现九州共济 5、塑造西部九芝堂——收购历史悠久的成都金鼎，嫁接九芝堂 治理模式，塑造西部九芝堂，以后收益巨大 6、生物制药放异彩——公司的主导产品市场前景好盈利能力 强，生物药品斯奇康推动公司业绩高速增长 7、创新求变续辉煌——公司经营机制和治理模式的不断创新将 有助于公司持续增长 3 / 27
湖南九芝堂股份有限公司（以下简称“公司”或“九芝堂”）属于医药制造业——中药材及中成药加工业。公司目前要紧从事中成药、生物药品的研制、生产、销售及药品的批发、零售业务。 一、行业背景——永久的朝阳行业 中药行业是我国国民经济的重要组成部分之一，与人们的健康息息相关，被誉为“永久的朝阳行业”。据国家经贸委统计，截至2002年11月，我国中成药当年累计产量52.3万吨，同比增长21.72％。我国加入WTO后，中成药几乎都拥有独立的知识产权,是WTO开放条件下医药行业的相对优势产业。2002年国家经贸委公布的《中药行业“十五”规划》明确了中药产业进展思路，即以推进中药现代化为中心，以特色进展为原则，积极采纳高新技术和先进适用技术改造提升传统产业竞争力。政策的扶持和入世关于我国中药现代化的进程显然将产生持续的推动作用。 二、公司沿革——三百年悬壶济世 作为我国中药行业的百年老店——九芝堂一直以来投身于进展国内中药行业市场，倾力打造行业白金品牌。作为国家重点中药企业，湖南重点高新技术企业，2001年湖南第一批质量治理
吃阿胶补血颗粒到底会上火吗 阿胶大家想必一定都知道，不过大家仅仅只是认为阿胶只是用来活血化瘀调理身体的，阿胶确实是女性补血的最好良方，这是人人皆知的，不过男性同样也能吃阿胶，现在市面上出现了一种叫做阿胶补血颗粒的药品，这种药品是天然阿胶制作而成，那么吃阿胶补血颗粒会上火吗? 阿胶滋阴补血，是女性滋补的圣品，男性和中老年人也适合用。但是有不少人反映，吃阿胶容易上火。对此，广东省中医院药师佘自强认为，其实阿胶性平，任何时候都可以吃，有人因为吃阿胶上火是因为搭配有误所导致，比如放入过多补益药材等。 对于容易上火的人不妨用甘蔗汁代替水来炖阿胶，或者在炖鸡蛋阿胶时用鸭蛋尤其是青皮鸭蛋代替鸡蛋。 中医认为，春养肝、夏养心、秋养肺、冬养肾。专家称，阿胶归经为肺经和肾经，秋天想要养肺、滋阴润燥，很适合吃阿胶。 不说不知道，女人的补血圣品阿胶，男人和中老年人也能吃。而且，讲究阿胶的食用搭配，阿胶并不“热气”，南方人也不必怕上火不敢吃。
阿胶最适合女人，也适合男人、中老年人 阿胶能补血，是女人最好的补血良方，这是人尽皆知的事，其实，男人也能吃!“阿胶有养阴、养阳、养胃、养精的作用。 ”广东省中医院药师、“岭南汤王”佘自强认为，阿胶的主要功效是补血养血，其次是滋阴润燥。阿胶也是名贵滋补品，因此很多人好不容易买回来，只给女人吃，其实男人也可以吃，特别适合气血虚弱、心悸失眠的人用来调理身体。此外，有的男性精子数量少、活动力弱，甚至因此造成不育，也可利用阿胶的养精功效来改善。 还指出，中老年人吃阿胶也很好。中老年人容易打瞌睡，西医认为是大脑供氧不足，中医认为是精力不足，吃阿胶能改善。 我们要知道阿胶颗粒的功效很丰富，能够止血止痛，调理脾胃，尤其是很多正在月经期间的女性，这个时候吃阿胶可以调理身体，帮助月经调理顺畅，有很多肾亏，脾胃虚寒，气血不足的女性，同样可以食用阿胶来调理身体。
阿胶的功效 补血;止血;滋阴;润燥。主血虚证;虚劳咯血;吐血;尿血;便血;血痢;妊娠下血;崩漏;阴虚心烦失眠;肺虚澡咳;虚风内动之痉厥抽搐。 阿胶的作用 1.对造血系统的作用：阿胶有强大的补血作用，疗效优于铁剂。 2.抗休克作用：能使极低水平之血压恢复至正常高度，且作用较为持久。 3.对进行性营养性肌变性症的影响：实验选用幼年豚鼠，按文献持续喂以葛巴二氏致肌变性11号(低蛋白)饲料。可发生类似人的营养性进行性肌变性症。轻者如跛足状，行走困难;重者瘫痪起立，发育障碍，瘦削虚弱，甚至引起死亡。待症状出现时，即用阿胶拌入基本食物予以治疗。经6-19周，其肌软跛瘫症状逐渐减轻，其中40%症状消失。在进行性营养性肌变性症时，一般尿中肌酐系统降低，而肌酸系数升高。经阿胶治疗者肌酐与肌酸一般逐渐恢复正常水平。同时肌肉内肌酸含量明显增加。 4.对钙代谢的影响：倪章祺在给大基本饲料的基础上，每日加服阿胶30g，与不加者对比，食物中钙的吸收率增加，由此认为与其所含甘氨酸能促进钙的吸收有关。服阿胶者血钙浓度有轻度增高，但凝血时间没有明显变化。曾报道一例肌变性患者有负钙平衡，而阿胶有正钙平衡作用，这对肌变性症患者亦有利。 5.其它作用： 5.1.对钙代谢的影响：阿胶能改善动物体内钙平衡。用阿胶灌胃，同时在食物中加碳酸钙，能增加钙的吸收和在体内的潴留，使血钙略有增高：这种钙质载运作用可能与阿胶中所含甘氨酸有关。 5.2.防治进行性肌营养障碍症的作用，用特别饲料喂养豚鼠，使全部造成进行性肌营养障碍症，加用阿胶者，仅20%发生，多数皆健全无症状。已发生此症后，再用阿胶，亦可
使病症逐渐减轻。作者认为维生素E可防治此症，阿胶有效原因，可能与其能防止饲料中维生素E的氧化破坏有关。该特殊饲料里有中等量的维生素E，但因亦含动物性脂肪，易使维生素E氧化失效而造成此症。 5.3.猫试验证明，在创伤性休克危急期，用生理盐水亦难挽救的情况下，注射阿胶精制溶液，可使血压上升而转危为安。用市售阿胶于4例胆囊造影者(15-20g，加水冲服)，仅1人有明显胆囊收缩，余3例无改变。 阿胶的临床应用 中医临床上主要用阿胶治疗因血虚引起的病症。随着人们生活质量的提高，民间越来越多的人用阿胶强身健体，美容养颜。 1.治疗血液病 治疗缺铁性贫血，再生障碍性贫血，血小板减少，白细胞减少等症效果明显，治疗贫血含有阿胶的中成药有：阿胶补血口服液、山东阿胶膏、复方阿胶浆、当归养血丸等。 2.保胎安胎 阿胶还用于妊娠期胎动不安，先兆流产,习惯性流产。 3.月经病 阿胶以滋阴补血为主，兼祛瘀血，并有一定的止血效果。对于月经病，血虚者可用阿胶补益，血多者用来固摄，血少者用来行血。 4.出血病 经配伍，阿胶可用于多种出血症的治疗，如吐血、便血、血尿、月经过多、崩漏及产后下血等。 5.防治老年病，延缓衰老
市场运作方案
第一章补肾类滋补药品现状分析 中国药品市场2008年总销售额为2085亿元，2011年预计将达到3950亿元，并且据权威机构预测在未来的10年中将以大于10%的速度良性增长。 随着国民经济的快速健康发展，人民生活水平的普遍提高，社会消费结构发生新的变。表现较为显著的是，药品市场呈现出新的发展趋势。人们对身体健康的认识，由治病、防病转变为身心保养，对药品的安全性、疗效和副作用尤为特别关注。 药品市场发展的基本走向：随着国家新医改政策的出台，常规药品市场竞争越来越激烈；保健滋补类占高消费群体和中、小学生为主的被动消费群体的比重越来越大；药品销售越来越向规模化、集团化发展，市场份额少，销售规模小的中小企业发展将举步维艰。 我们从以下几个方面来分析保健滋补类药品的在行业中现状以及市场机会： 1、保健滋补类药品在市场份额中所占比例越来越大； 我国保健滋补药品发展较晚，品种较少，选择性极低，老、少、中、青四个阶层选用的品种发展也不平衡，
消费需求城乡差别较大，这些因素直接影响保健滋补品市场的健康发展。 近年来，我国有影响的保健滋补品，通过广告媒体宣传，逐步被人们所认识。脑白金，生命壹号、红桃K，钙中钙、肾宝、上海人参蜂王浆等优质保健滋补药品始终热销，消费群体逐步由高消费群体转向一般性消费群体。根据市场调查，保健滋补药品需求以补血、补脑、补肾、促进骨骼生长发育以及增强食欲功能的药品最为畅销。家长们特别愿意为孩子们的健康成长而花钱，中老年人是保健滋补品需求的第二生力军，他们选择的品种主要为强心、补肾、促进睡眠等系列药品。现阶段中老年人保健滋补品的代表品较少，具有较大的市场开发潜力。 目前，我国保健滋补药品市场已初具规模，从发展看，它将是市场中最具活力和潜力的新生力量，其前途必将是药品市场中的宠品，在整个药品市场中占据相当的地位。 从功能分类来看，卫生部批准的保健品功能有22项，可归纳为几个大类，每个大类有1—3个领先品牌产品。 即：调理类：脑白金、昂立、氨基酸、乌鸡白凤丸 补钙类：盖中盖、巨能钙 补肾类：同仁堂、汇仁肾宝、六味地黄丸
阿胶的功效与服用方法 作者：白云如玉提交日期：2008-10-17 6:52:00 | 访问量：2221 阿胶与人参、鹿茸并称“中药三宝"，是名贵中药。又名驴皮胶、付致胶。补血健身效果明显，有补血“圣药”之称。自北魏或更早即为进贡朝廷的珍品。 阿胶在中国至少发明于东汉时期，并因产于山东东阿县而得名，最早记载阿胶的医药经典著作是《神农本草经》，把其列为上品。从唐朝开始，阿胶的生产原料就逐步开始由牛皮向驴皮演变，至宋朝阿胶生产原料已完全改用驴皮。对于这一转变，历代多有解释，《图经本草》谓“寻方书所说（驴皮胶）所以胜诸胶者，大抵以驴皮得阿井水乃佳尔……。故陈藏器云：‘诸胶俱能疗风止泄补虚、而驴皮胶主风为最主’。而今时方家用黄明胶，多是牛皮，《本经》阿胶亦用牛皮，是二皮亦可通用。然今牛皮胶制作不甚精，但以胶物者，不堪药用之。”宋·寇宗爽《本草衍义》称“驴皮煎胶，取其发散皮肤之外。用乌（驴皮）者，取乌色属水，以制热生风之义，如乌蛇、乌鸦、乌鸡之类皆然。”明朝，大医药学家李时珍已经明确指出阿胶的原料是驴皮，“牛皮、马皮、鞍革不得入内”；清朝徐大椿的《神农本草经百种录》亦称阿胶“其必以驴皮煎煮者，驴肉能动风，肝为风脏而藏血、乃借风药以引入肝经也。”阿胶与黄明胶在用途药效上是有显著区别的，黄明胶止血效果较好，阿胶补血止血、补气效果都非常好，药用及保健价值非常广泛，有关阿胶的名验方有2000多个，李时珍称阿胶为“补血圣药”。建国后我国的历版药典都明确规定阿胶用驴皮熬制，黄明胶以牛皮为生产原料。 1.来源 为马科动物驴的皮，去毛熬制而成的胶块。很久以前先民们发现久烹兽皮，其液汁可浓缩为一种黏稠物，用以粘物件，干燥后坚固难破，于是就发现“胶”这种物质。人们食胶后可增强体力，治疗某些疾病遂成为一种药物。阿胶药用始见于马王堆汉墓出土的古医著“五十二病方"。《神农本草经》将其列为上品，以后历代本草均有论述。明《本草纲目》进行了较为详尽的描述：“阿胶为治疗吐血，衄血，血淋，血尿，肠风下痢，女人血痛血枯，经水不调，无子，崩中带下，胎前产后诸疾……圣药也。”唐代以前阿胶的原料是以牛皮为主，兼用猪、驴、马等皮，至宋代由牛皮为主转为驴皮。《本草纲目》将驴皮胶称为“阿胶"，牛皮胶称为“黄明胶"，明确分成两种药。中华人民共和国诸版药典均以驴皮制胶为“阿胶"。 2.产地 西汉《神农本草经》载“阿胶”生东平郡，煮牛皮作之，出东阿，列为上品。梁代陶弘景曰：出东阿，故名“阿胶"，说明阿胶的原产地在东阿。 3.阿胶的功能 阿胶味甘、性平，入肺、肝、肾经，有滋阴补血、润燥止血、安胎的作用。用于治疗血虚萎黄、眩晕心悸、肌痿无力、心烦不眠、虚风内动、肺燥咳嗽、咯血吐血、尿血便血、崩漏、妇女月经不调、妊娠胎漏等症。
补血类产品市场调查及分析总结报告作者：黄勇日期：2008-1-31 一、市场概述 从市场的角度来看，补血类产品有一定的特殊性；首先，由于市场发展的渊源，补血产品是较早形成深度竞争格局的品类，由原来的“药健字号”一分为二后，一部份转为药准字的产品，一部份转为食健字号的产品；其次，成份工艺一直以来都是企业“吆喝”的重头戏，大体上可分三类-----化学制剂类，如号称以20世纪重大发现“卜啉铁”为原料的红桃开。以“药食同源”为原理的产品，如康福来的“血尔”。当然，以阿胶当归等中药材为君药的补血类产品一直以来都是消费者的首选，东阿阿胶是当然的“领导者”；其三，企业对产品卖点的提炼，促进消费群体细分的同时，也构成了补血 产品的另一种划分法-----功效划分。大致分为三类:单纯补血类、气血双补类、调经养颜类。在准字号的中成药物划分上，补血类属于补益大类亚类品种，是补益类药物中市场开发最成熟，也是目前补益类产品市场份额最高的品类，约为28。69%(其中单纯补血类1。76%，气血双补类26。93%)，比排名第二的补阴类高出近5%。(数据来源:上海致联咨询) 可以说，补血市场是保健产品近10年对消费者进行引导教育宣传一手打磨出来的，红桃开的一万销售大军368个子公司遍布全国，01年“血尔”的上市让补血市场的竞争从农村走向城市，从一家独大到群雄并举，最终形成目前补血市场的基本形态，如果用最简单的一句话概括，那是:药品\保健品旗鼓相当，保健品杀的头破“血”流，药品坐享其成(最大的收益者非东阿莫属)-----目前，全国补血类药品市场份额约为20多个亿，东阿06年销售额约9。6亿，占同类产品约43%的份额；其次为九芝堂驴胶补血冲剂和修正益气养血两个上亿的品种，近年来同仁堂益血生胶囊发展势头非常迅猛，但销售范围基本上在大城市，尚未形成规模。据估计补血类保健产品总量应在20~25亿(仅江西樟树就有40多家生产补血产品的小厂，品规近百个)，目前有据可查的销量过亿品种有血尔、红桃开、哈药六厂朴血，此外万基药业“女人缘”、美缘春“阿胶补血”以及广州“红虹阿胶钙铁”等后起之秀对老品牌冲击很大。(数据来源:君安证券数据分析) 根据上海致联与<<医药经济报>>的分析预测，整个补血产品市场容量约为60~80亿左右，现有规模已达40---45亿。今后，补血类产品市场将会在小幅攀升中逐步发展，从消费需求到企业市场开拓策略，都将在稳健中求突破，东阿在今后很长一段时间，将成为竞品中的“孤独求败”已是业界共识。 二、消费群体调查 贫血症状除与外部环境，如营养不良相关外，人体自身的生理构成及体质差异，也是导致人体气血不畅，以致贫血的关键所在。据世卫组织报道，中国是世界上贫血疾病的高发区，其中男性发病率为20%，女性发病率为47%，18岁以下儿童及青少年潜在发病率则高达69%；在上述群体中，女性发病率远高于男性，其中女性儿童发病率较男性高出2。7%，而成年女性发病率则比男性高出了10。2%。(以上数据来自”药品营销网”详见表一) 2005年3月，<<中国药店>>与上海致联咨询服务公司在全国各大市场展开了一次针对补血市场大范围的市调，购买补血产品的女性消费者占全部购买者的74。3%，男性消费者只占25。7%(详见表二)；在调查购买补血产品人群年龄特征时，60%的店员提及了40~49岁的年龄范围，53%的店员提及了30~39岁的年龄范围。根据数据处理及分析，得出大致以下调查数据:50岁以上购买率约为6。3%、35~49岁购买率约为47。62%、30~35岁月为39。5%、20~29岁购买率约为6。58%；以上数据显示，30~50岁女性购买率高达87。12%，占据补血产品市场主导地位(详见表三)。 对上述消费群体结构进行分析，主要因素有以下几方面: 1、女性生理因素---婚孕后女性的生理特点，导致这部分人群易出现气血失衡，最直接表现为经血失调。尤其在10月至次年的1月，寒冷干燥的气候导致女性贫血症状(如畏寒体虚)
补血类产品市场调查及分析总结报告（一） 一、市场概述 从市场的角度来看，补血类产品有一定的特殊性；首先，由于市场发展的渊源，补血产品是较早形成深度竞争格局的品类，由原来的“药健字号”一分为二后，一部份转为药准字的产品，一部份转为食健字号的产品；其次，成份工艺一直以来都是企业“吆喝”的重头戏，大体上可分三类——化学制剂类，如号称以20世纪重大发现“卜啉铁”为原料的红桃开。以“药食同源”为原理的产品，如康福来的“血尔”。当然，以阿胶当归等中药材为君药的补血类产品一直以来都是消费者的首选，东阿阿胶是当然的“领导者”；其三，企业对产品卖点的提炼，促进消费群体细分的同时，也构成了补血产品的另一种划分法——功效划分。大致分为三类:单纯补血类、气血双补类、调经养颜类。在准字号的中成药物划分上，补血类属于补益大类亚类品种，是补益类药物中市场开发最成熟，也是目前补益类产品市场份额最高的品类，约为28.69%(其中单纯补血类1.76%，气血双补类26.93%)，比排名第二的补阴类高出近5%。(数据来源:上海致联咨询) 可以说，补血市场是保健产品近10年对消费者进行引导教育宣传一手打磨出来的，红桃开的一万销售大军368个子公司遍布全国，01年“血尔”的上市让补血市场的竞争从农村走向城市，从一家独大到群雄并举，最终形成目前补血市场的基本形态，如果用最简单的一句话概括，那是:药品\保健品旗鼓相当，保健品杀的头破“血”流，药品坐享其成(最大的收益者非东阿莫属)——目前，全国补血类药品市场份额约为20多个亿，东阿06年销售额约9.6亿，占同类产品约43%的份额；其次为九芝堂驴胶补血冲剂和修正益气养血两个上亿的品种，近年来同仁堂益血生胶囊发展势头非常迅猛，但销售范围基本上在大城市，尚未形成规模。据估计补血类保健产品总量应在20~25亿(仅江西樟树就有40多家生产补血产品的小厂，品规近百个)，目前有据可查的销量过亿品种有血尔、红桃开、哈药六厂朴血，此外万基药业“女人缘”、美缘春“阿胶补血”以及广州“红虹阿胶钙铁”等后起之秀对老品牌冲击很大。(数据来源:君安证券数据分析) 根据上海致联与<<医药经济报>>的分析预测，整个补血产品市场容量约为60-80亿左右，现有规模已达40-45亿。今后，补血类产品市场将会在小幅攀升中逐步发展，从消费需求到企业市场开拓策略，都将在稳健中求突破，东阿在今后很长一段时间，将成为竞品中的“孤独求败”已是业界共识。 二、消费群体调查 贫血症状除与外部环境，如营养不良相关外，人体自身的生理构成及体质差异，也是导致人体气血不畅，以致贫血的关键所在。据世卫组织报道，中国是世界上贫血疾病的高发区，其中男性发病率为20%，女性发病率为47%，18岁以下儿童及青少年潜在发病率则高达69%；在上述群体中，女性发病率远高于男性，其中女性儿童发病率较男性高出2。7%，而成年女性发病率则比男性高出了10.2%。(以上数据来自”药品营销网”详见表一)
对九芝堂（000989）的整体分析 一、综合浏览 九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业，国内A股上市公司，湖南省重点高新技术企业，湖南省百强企业，湖南省质量管理奖企业，长沙市工业十大标志性工程龙头企业，国家博士后科研工作站企业。2006年9月，“九芝堂”被国家商务部认定为“中华老字号”；2008年6月，九芝堂传统中药文化被列入国家级非物质文化遗产保护目录。公司综合经济实力在湖南省医药行业中排名第一，已成为湖南省“十一五”重点发展的现代中药及生物医药优势产业集群的核心企业。 公司主要从事补血系列、补益系列、肝炎系列等中药以及调节人体免疫力的生物制剂的生产与销售，正在形成销售过亿产品、过千万产品、迅速成长产品构成的一个产品阶梯，为可持续发展奠定了产品基础。主导产品驴胶补血颗粒年销售收入超过3亿元，位于全国天然补血类产品销售前三名；以六味地黄丸为代表的浓缩丸系列销售收入突破2亿元，位于全国同种产品销售前三名；斯奇康注射液销售收入1亿元。公司的中成药片剂、浓缩丸系列产品等出口欧美、日本、东南亚等地区，其中十多种浓缩丸、片剂出口日本已将近20年。九芝堂的产品不仅是济世良药，也是一种文化载体，九芝堂人不仅是客商，也成为了文化使节。 2006年8月，在“首届中华老字号品牌价值百强榜”上，九芝堂以13.55亿的品牌价值排在第13位。2007年4月，九芝堂被《医药经济报》评为“中国制药工业企业百强”。2008年12月，公司通过湖南省科学技术厅的再认定，蝉联“高新技术企业”称号。 天健会计师事务所有限公司的审计报告中的表述为： 九芝堂股份有限公司全体股东：我们审计了后附的九芝堂股份有限公司（以下简称九芝堂公司）财务报表，包括2009年12月31日的合并及母公司资产负债表，2009年度的合并及母公司利润表、合并及母公司现金流量表、合并及母公司所有者权益变动表，以及财务报表附注。我们相信，我们获取的审计证据是充分、适当的，为发表审计意见提供了基础。
阿胶及驴胶补血颗粒中多种氨基酸含量测定方法的研究 目的：通过异硫氰酸苯脂柱前衍生RP HPLC法建立阿胶中多种氨基酸的含量测定方法,并对十批以上药材进行指纹图谱相似度评价；建立驴胶补血颗粒中多种氨基酸的含量测定方法,并对十批以上制剂进行指纹图谱相似度评价。方法：将样品置于安瓿瓶中,加6mol/L盐酸水解并用0.1mol/L盐酸溶液定容后,用异硫氰酸苯脂衍生化,采用HPLC法测定。 色谱柱为Hypersil ODS2 C18色谱柱(4.6mm×200mm,5μm)；以乙腈 -0.1mol/L醋酸钠溶液(3：97)为流动相A,以乙腈-水(4：1)为流动相B,梯度洗脱；检测波长为254nm；流速：1.0mL/min；柱温为30℃；进样量：5μL。定位样品中各峰,测定L-谷氨酸、L-羟脯氨酸、甘氨酸、L-丙氨酸、L-精氨酸、L-脯氨酸的含量,并采用国家药典委员会开发的中药色谱指纹图谱相似度评价系统2004A版,对10批以上药材或制剂的HPLC指纹图谱进行相似度评价,构建对照指纹图谱。 结果：1.我们通过异硫氰酸苯脂柱前衍生RP HPLC法建立了阿胶及驴胶补血颗粒中氨基酸的含量测定方法,选择了6种主要的氨基酸进行含量测定能较好地反映阿胶中蛋白质及氨基酸的情况。阿胶中含有17种氨基酸,其中L-谷氨酸、L-羟脯氨酸、甘氨酸、L-丙氨酸、L-精氨酸、L-脯氨酸6种氨基酸平均含量之和阿胶为64.33%，驴胶补血颗粒为5.900%。 2.分析得到阿胶、驴胶补血颗粒HPLC指纹图谱及各项技术参数,10批阿胶指纹图谱相似度都在0.998以上,17批驴胶补血颗粒指纹图谱相似度都在0.999以上。结论：本研究试验方法操作相对于用氨基酸分析仪检测简便、稳定、适用性广,精密度好,准确可靠。
一、市场概述 从市场的角度来看，补血类产品有一定的特殊性。首先，补血产品是较早形成深度竞争格局的品类，由原来的“药健字号”一分为二，一部分转为药准字的产品，一部分转为食健字号的产品。其次，成分工艺一直都是企业“吆喝”的重头戏，大体上可分三类——化学制剂类，如号称以20世纪重大发现“卜啉铁”为原料的红桃K；以“药食同源”为原理的产品，如康福来的血尔；以阿胶、当归等中药材为君药的补血类产品一直都是消费者的首选。第三，企业对产品卖点的提炼，促进消费群体细分的同时，也构成了补血产品的另一种划分法——功效划分。大致分为三类：单纯补血类、气血双补类、调经养颜类。在准字号的中成药物划分上，补血类属于补益大类亚类品种，是补益类药物中市场开发最成熟，也是目前补益类产品市场份额最高的品类，约占28.69%（其中单纯补血类占1.76%，气血双补类占26.93%），比排名第二的补阴类高出近5%（数据来源：上海致联咨询服务公司）。 可以说，补血市场是保健产品近10年对消费者进行引导教育宣传一手打磨出来的，红桃K的万人销售大军，368个子公司遍布全国，2001年血尔的上市让补血市场的竞争从农村走向城市，从一家独大到群雄并举，最终形成目前补血市场的基本形态。目前，全国补血类药品市场份额约为20多个亿，东阿2006年销售额约9.6亿，占同类产品约43%的份额。其次为九芝堂驴胶补血冲剂和修正益气养血两个上亿的品种。近年来，同仁堂益血生胶囊发展势
头非常迅猛，但销售范围基本上在大城市，尚未形成规模。据估计，补血类保健产品总量应在20～25亿，目前有据可查的销量过亿的品种有血尔、红桃K、哈药六厂的朴雪。此外，万基药业的女人缘、美媛春的阿胶补血以及广州的红虹阿胶钙铁等后起之秀对老品牌的冲击也很大（数据来源：君安证券数据分析）。 二、消费群体调查 2005年3月，《中国药店》与上海致联咨询服务公司在全国各大市场展开了一次针对补血市场的大范围的调查，购买补血产品的女性消费者占全部购买者的74.3%，男性消费者只占25.7%。在调查购买补血产品人群年龄特征时，60%的店员提及了40～49岁的年龄范围，53%的店员提及了30～39岁的年龄范围。根据数据处理及分析，得出以下数据：50岁以上购买率约为6.3%，35～49岁购买率约为47.62%，30～35岁购买率约为39.5%，20～29岁购买率约为6.58%。以上数据显示，30～50岁女性购买率高达87.12%，占据补血产品市场的主导地位。 三、产品、价格 产品 谈到补血类产品，要先从对市场培育贡献最大的保健类产品说起。根据“健康网”2006年做的一项调查显示，截止到2005年底，补血类保健食品的品牌总数大约在600～700个，其中全国性品牌有红桃K、血尔、太太口服液、朴雪、朵而、美媛春等；有一定影响力的区域性品牌则多达几十个，近年来较突出的有女人缘（万基药业）、双盈补血浓缩液（广州同致堂）、血宝补血冲剂（天津达正堂）、红虹阿胶钙铁等。 与健字号的产品相比，药准字补血类产品的市场竞争相对较弱，除少数几个品种具有明显的市场优势外，几乎缺乏区域优势产品。 目前，药准字补血类主要产品有山东东阿品牌系列产品、湖南九芝堂驴胶补血颗粒、山东福胶品牌系列产品、吉林修正益气养血等全国性品牌；区域性优势品牌不多见，武汉中联的阿胶当归口服液、四川金碧阿胶以及河北唐山太阳石药业的阿胶当归口服液因在区域内宣传力度较大，相对而言有一定的区域优势。东阿阿胶在补血类产品中的优势地位毋庸置疑，国内43%的市场占有量、75%的出口额已经保持了近三年。 在补血类中成药产品群中，阿胶类产品市场比重不断上升的表现引人注目。据统计，阿胶类产品占据了补血类中成药产品四成以上的市场份额，且占比不断上升，从2005年一季度的40.1%上升至2006年三季度的45.4%。数据显示，2006年前三季度，15城市药品零售市场合计补血类中成药口服液及胶囊产品销售额比去年同期增长16.2%；复方阿胶浆市场份额稳居国内第一，且呈现扩大的趋势，由15.80%提升到19.80%，同比增长了4个百分点。值得注意的是，市场份额的扩大是在广告投入远低于太太血乐、血尔、驴胶补血颗粒等产品的情况下达到的。 价格 在商业供货价方面，保健食品高于药品、支装（口服液）高于瓶装（糖浆）、品牌高于非