招商广告到底如何做？2004-8-2719:18:00??谢付亮
如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。???
有的放矢：弄清为何要做招商广告
我们不能为了做招商广告而做招商广告，必须明确做招商广告的目的：展示产品特性，吸引潜在客户的“咨询电话”，为企业招商服务，提高企业的经营业绩。换句话说，就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时，不断促进自己的发展壮大。相反，笔者曾经见到一则招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什么产品。这样做尽管有一定的“神秘感”，但却让人感觉有“诈骗”之嫌，达不到预期效果。附带提一下，做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称十分重要，好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性，如“氧立得”，不仅易读易记，而且及其准确的传达了产品特性。如果名称不合适，最好能够更名以减少广告传播中的浪费。上述的“氧立得”便是更改名称之后的结果。
箭无虚发：明确招商广告做给谁看
招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。
“七”项注意：成功表达广告主题
在明确需要表达的广告主题之后，企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。有句话叫“怎么说比说什么更重要”。现在的招商广告可以说是满天飞，因此，不管“怎么说”，企业都必须首先准确把握一点：要让目标受众相信自己的广告内容，不能让目标受众一看见广告就马上觉得是在骗人。
其次，招商广告要经过战略高度的精心策划，并且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系，而不是明天要刊登招商广告了，今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里慌张的写文案、做设计。“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿，但肯定很难照顾到广告的系统性，不能充分的为将来的招商广告做铺垫，从而降低了招商广告的整体效果。
再次，招商广告文案的标题必须简单明了，准确传达招商广告的“立基点”。如：桂林聚顺药业的蚁陈固涩口服液，其招商广告文案标题“尿里淘金，两个月赚钱”，不仅吸引眼球，而且极其直观的传达了招商广告的“立基点”：用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱。离开这个“立基点”，招商广告成功的可能性就少很多。如西安创新生物工程有限公司糖尿病新药“苦乐宁”胶囊的招商广告，其标题是“糖尿病市场２００４年大黑马苦乐宁——四大特别优势，真正与众不同”，基本上都是套话，毫不客气的说，这是一则是比较失败的招商广告，因为：①“黑马”、“×大特别优势”、“真正与众不同”等词语已经被广告人“用烂了”，没有丝毫新意，吸引不了读者注意；②没有准确表达出招商广告的“立基点”，说了等于没说。类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂“福明益视颗粒”
的招商广告，其广告文案的标题是：“全国招商，国家新药……”，广告的最底端的标题文案是：“尽快抓住难得商机，早日获得市场空间”，同样缺乏创意，无法吸引读者深入了解产品信息，以达到成功招商的目的。不过，这则招商广告有一点非常可取，就是广告设计非常简洁清爽，在一堆招商广告中还是有可能吸引读者目光做短暂停留的。下面简要列举两个比较成功的文案标题以供大家参考：吉林亚泰的“肝脏太累了，快洗洗‘肝’吧”，某公司的“能减肥的牛仔裤，市场绝对炫”等等。
第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，结果是什么都说不清楚。更值得注意的是，由于现代人的生活节奏日益加快，大多数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人愿意认认真真的阅读，以了结究竟。例如，笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告，不仅文字多，密密麻麻，而且招商文案的标题很是罗嗦，不知所云。但是，从职业的角度来看，笔者能够理解其做法，即：想利用仅有的半版广告来表达公司所有的有用信息，事实上这是不可能的，也是不明智的。招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内，否则企业就不需要与客户进行面谈了。招商广告的最大作用，同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。所以，从中我们可以得出一点，那就是做招商广告不能“贪”，要明确最关键的一点：经常有客户打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。
第五，招商广告的设计要图文并茂，有助于展示企业实力。近几年有一种说法——现在已经是“读图时代”，尽管不完全赞成这个说法，因为笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的，但是笔者依然赞同这种提法对“图”的高度重视。而且，必须强调，“图文并茂”的“图”首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力，同时还要与广告文案紧密相关，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产品的主题。例如，某企业招商广告称自己是国际着名品牌，图片质量、设计水平却“毫不客气”地煽了自己一个耳光。
第六，招商广告内容勿学“浮夸风”。翻看招商广告，不难发现广告内容的“浮夸风”越来越甚，仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。平心而论，不经修饰或夸张的广告基本是没有的，但必须控制在一定范围以内，绝不能违法律、背道德和良心。另外，客户都在渐渐变得理智，识别“浮夸风”广告的能力越来越强，从长远来看，“浮夸风”式广告必然会被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。或者，退一步来讲，即使有客户不幸受“骗”，“招商”在某种程度上获得成功，但一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会“露马脚”，企业也就难逃被市场抛弃的厄运。
第七，要注意招商广告的细节。例如，某公司招商广告的电话居然没有“区号”；某公司的招商广告文案中错别字出现８个；某公司的招商广告文案标题承诺一年赚“８８万元”，正文中却只提到“７５万元”等等，举不胜举。这些错误虽然不算“大”，但却足以降低目标受众对企业的信心，因为，一个对细节如此忽略的公司，他人没有理由相信其会有什么真正的好产品。
穷追猛“打”：确定媒体组合及排期
有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。
首先，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。
其次，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。
最后，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔
性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。
综上所述，笔者简单谈了谈做有效招商广告的四个要点，即：弄清为何要做招商广告，明确招商广告做给谁看，成功表达广告主题，确定媒体组合及排期，但仍有两点需要做简单的补充说明。一、招商广告投放之后，企业应该认真监控招商广告的投放效果，如果效果不佳，则需要寻找原因，及时调整广告策略以减少损失；二、鉴于广告效果整体在走“下坡路”，所以笔者建议企业应该努力通过有效的公关事件进行招商，以取得更好的效果。
谢付亮，国际注册商务策划师，人性品牌策划专家，现任某公司企划部经理。
二、怎样争取客户
怎样争取客户？15年前，我是宾夕法尼亚一个默默无闻的种烟农民。今天，我主持着美国最佳广告公司之一，年营业额达到了5500万美元，年付职工工资500万美元，在纽约、芝加哥、洛杉矶、旧金山和多伦多都有办事机构或分公司。
这个成就是怎样得来的?正像我的门诺教派的朋友曾经说过的那样，“真不可思议。”1948年我挂牌开业那天，我发表了这个办事公告：本公司新近成立，力求生存。一段时间内，我们大家须超时工作，工资则低于一般水平。本公司重点招聘活力充沛的年轻人。我不用阿谀奉承、惯于谄媚的人。我寻求有头脑、有教养的人。一家公司的规模的大小，取决于下功夫的大小。目前公司初建，资金并不雄厚，但1960年前，我们要把它发展为一家大公司。
第二天，我开了一个单子，列上了我最想争取到的5家客户：通用食品公司(General Food s)、布里斯托尔-迈尔公司(Bristol-Myers)、甘浦罐头汤公司(Campbell Soup Company) 、利弗兄弟公司(Lever Brothers)和壳牌石油公司(Shell)挑选这样的热门目标是疯狂的设想，但是这5家公司现在都是奥美公司的客户了。
1937年，沃尔特·克莱斯勒(Walter Chrysler)任用了当时才32岁的斯特林·格彻尔(Sterling Getchel)负责普利茅斯牌lymouth)汽车的广告。1940年，埃德·利特尔(Ed Little)把高露洁(Colgate)的大部分广告业务交给了特德·贝茨(Ted Bates)这匹广告界的黑马。通用食品公司聘用扬罗必凯公司(Young & Rubicam)的时候，这家公司刚组建一年。扬罗必凯公司的创办人之一约翰·奥尔·扬(John Orr Young)退休后写下了这样的话，给寻找广告公司的广告主们参考：如果你运气好，找到以特殊精力和胆识去开创自己事业的年轻人，就聘用这样的良才为你服务，你定会获利无穷。你可能被某家广告公司的规模和设施所迷惑，但广告公司的真正原动力还是创作潜力。若干个了不起的成功广告，都是广告主仰仗新成立的广告公司在建立信誉和财富过程中以无比的雄心和精力创造出来的。
这些大广告主都能利用新创广告公司朝气勃勃的精神，得到他们优良的服务。我走上舞台的时候，大广告主在选择广告公司时，已经非常谨慎了。上帝已经倒向广告巨头。1916年起就当了智威汤逊公司(J.Walter Thompson)总经理的斯坦利·里索(Stanley Resor)曾告诫我：“工业企业兼并成为大公司的现象正反映到广告业中来。大客户现在需要大广告公司向他们提供广泛服务。你为什么不抛掉你的白日梦来加入我们智威汤逊公司呢?”
对上路追求第一批客户的新广告公司，我谨赠以在我草创时期产生过魔力的一套精巧方案。我常请可能成为我的客户的广告主推想一家典型广告公司的生命周期，想想那种从充满活力到枯竭的不可避免的起落模式：每隔几年就会诞生一家新的大公司。这样的公司有雄心、能苦干、充满活力。它从那些衰老的公司手上夺取客户，它工作得很出色。
岁月流逝，创业者富了起来，也累了。他们的创造之火熄灭了，成了死火山。这些公司还会继续兴旺。最初的那股动力还没有耗尽。它还有强大的关系网。但是它已经过于硕大，创作出来的东西黯然无色，按以往取胜的老格调来策划广告活动。它根枯枝颓。经营重点转向搞从属性的服务，以掩饰公司创作力衰竭的事实。在这个阶段里，它开始把客户丧失给有生命力的、勤奋工作、把全部精力投入它们创作的广告的上升的新公司。我们大家都能说出垂死的着名公司。早在真实情况暴露给它们的客户之前，在它们的走廊里，就可以听到士气低沉的私下议论了。说到这里，我总是可以看到可能成为我们未来客户的广告主力图掩饰我击中了要害的事实。是不是我描述的正是他聘用的垂死的公司?
14年后的今天，我为这种邪恶的发展历程所震惊。我的学者舅舅汉弗莱·罗尔斯顿爵士常说医生是“首先创业，之后成名，最后才诚实起来”。我现在正向诚实的阶段靠近，老老实实。可是，我银行账户上空空如也的那些日子，情形就完全不一样了。就像吉尔伯特在《海盗王》里说的那样：
在我出发去掠夺的时候，
我的行径就像一个国王；
一点也不错，我击沉的船的数目，
比深得教养的君主干的还要多；
然而，任何一个强国的国王，
若是想永远保住头上的王冠，
他就得比我干的——
更龉龊、更肮脏。
遵照亨利·福特对他的代销行的劝告——“亲自登门访问以招揽顾客”，我开始争取那些不聘用广告公司的广告主。我考虑，我缺少与有实力的广告公司抢生意的资本。我定的第一个目标是韦奇伍德瓷器公司(Wedgwood China)，这家公司每年的广告费是4万美元。韦奇伍德先生和他管广告宣传的女经理十分有礼貌地接待了我。
“我们不喜欢广告公司”，她说，“广告公司尽是瞎胡闹，所以我们的广告我们自己处理。您觉得有什么地方不合适吗?”
“恰好相反”，我说，“我很欣赏这种做法。不过，如果您让我替你们去买版面，杂志就会付我佣金。这无需您多花分文，我也保证再不来打搅您。”
亨斯莱·韦奇伍德是位仁慈的人，第二天早晨他写了一封指定我为广告代理的正式信，我用电报答复了他：“不胜感激，当尽力效劳。” 可是我的资本只有6000美元，在得到第一笔佣金之前，这点钱是很难维持下去的。
对聘请有资格的美国人来担任广告公司领导，我茫无头绪。然而，经过几个月的私下考察，我请安德森·休伊特(Anderson Hewitt)放弃他智威汤逊芝加哥办事处的职务来当我的老板。他精力充沛，傲视富贾权贵，还有良好的社会关系，不少令我钦慕的人，都是他的至交。
令我慰藉的是，他继续在别的一些公司担当大任，并未因有过一个令人不可忍耐的伙伴而受到影响。我们公司刚刚建立的时候，我们要和3000家公司竞争。我们的第一件大事是把牌子创出来，这样，可能成为我们客户的广告主就可能把我们列在他们考虑雇佣的单子上。我们在这方面的成功，来得比我希望的快得多。
叙述一下我们怎么达到这一点，对其他有志创业的人，也许不无补益。首先，我邀请了10位广告专业刊物的记者共进午餐。我向他们讲述了我要白手起家建立大公司的狂热雄心。从此，他们为我出了许多好主意帮我搞好这个新公司，我发送给他们的每条消息，他们都刊出来了，不管这些消息多么琐屑。上帝保佑他们。罗瑟·里夫斯(Rosser Reeves)忿忿不平地说，连我们公司的人去洗手间的事，广告业的报刊都要刊登出来。
其次，我遵照爱德华·伯奈斯的劝告，一年里演说不超过两次。每次演说，我都准备在麦迪逊大道挑引起尽可能大的骚动。第一次是对美术指导俱乐部(Art Directors Club)做的演说，我把我所知道的广告平面设计的知识倾囊倒出。离开之前，我给听我演讲的每位美术指导一份制作高质量设计草图的39条规则的油印稿。这些颇有历史味道的规则今天还在麦迪逊大道流传着。在之后的一次演说里，我抨击了大学院校里开设广告课程之无用，表示愿意提供1万美元成立一所有权给学生颁发广告从业许可证的广告学院。这个愚蠢的建议上了头版。不久，广告行业的报刊就总要我对当时出现的各种问题发表评论。我总是坦率地说出我的看法，这些话也总是被摘引刊载。
第三，我由于职业的关系而和与许多主要的广告主有联系的人(调研人员、公共关系咨询人员、管理工程师、版面营销人员)交朋友。他们看到我对他们将来的业务可能有用，他们也为弘扬我们公司的名声做了宣传。
第四，我经常把我们公司的进展报告分送给各行业的600人。大部分重要的广告主都读到这种接连不断的直邮信件。例如，我揽西格拉姆酿酒厂(Seagram)一部分广告业务的时候，萨姆·布朗夫曼(Sam Bronfman)寄回来了我在那以前不久寄给他的一篇16页演讲稿的最后两段，他聘用了我们。
高贵的读者，要是我的这些自我标榜的自白震惊了你，我只好这样说：如果我以正规的方法，按部就班地办我的公司，可能要20年的时间，我才能达到目前的地位。我没时间也没钱等待。我穷、无名无声，而且急于求成。
同时，我每天从黎明到深夜，一个星期6天，为聘用我们这个新生的公司的客户创作优良的广告。其中有些已经成为广告界经典之作了。
起初，能争取到什么客户我们就接什么客户——玩具乌龟厂、专利发刷厂、英国摩托车厂等等。但是，我总是把眼睛盯着我列为争取目标的5个有分量的客户，还把我们微不足道的利润用来建设我们的公司，希望最终能引起他们的注意。
我总是让可能成为我们客户的广告主看到，那些从老牌广告公司转来奥美公司的客户的戏剧性的发展——“我们每个事例都呈现异彩，每个事例都是销售上升。”不过在我说这种话的时候，我总不是很理直气壮。那个时候，如果一家公司的销售额在头21年里没有增长至少6倍的话，它的增长率只能算是低于平均增长率。
在1945年，极普通的广告公司也能幸运地保持住每一个普通的客户。他们只要系紧座位上的安全带，等着被带到直线上升的经济曲线的最高坐标就行了。在人人都生意兴隆的时候，广告公司毋需有特殊的本事便能揽到客户；但是在经济衰退的时候，暮气沉沉的公司就支撑不住，只有朝气勃勃的新公司才能向前跃进。
广告公司争取第一家客户是最难的，因为这时广告公司还没有业绩，没有成功的实例，没有声望。在这个阶段，不妨为一些有争取希望的客户搞一点产品初步调研，作为自荐之阶。在你把调研结果给广告主看的时候，他们的好奇心很少会不被触动。
我第一次试用这个方法是对海伦娜·鲁宾斯坦(Helena Rubinstein)。在那之前的25年里，她换了17家广告公司。当时代理她的广告业务的是她的小儿子霍勒斯·泰特斯属下的一家广告公司。
我的初步调查表明为她的公司做的广告没有效果。鲁宾斯坦夫人对我们所做的调研没有兴趣，但是在我拿出几张在我们调研基础上创作的广告的时候，她的情绪高了起来。她对一则以我的妻子在鲁宾斯坦美容店接受美容前后的照片作为对比的广告特别感兴趣。“我认为你的太太美容之前更好看些。”夫人说。
使我惊异的是，霍勒斯·泰特斯竟劝他的母亲把她的广告业务从他的广告公司转出来给我们。她照办了。霍勒斯和我交上了朋友，我们的友谊一直维持到8年之后他病逝。
1958年，新泽西标准石油公司(Standard Oil,New Jersey)向我们了解，若是他们聘用我们的话，我们能做什么样的广告。10天之后，我给他们提交了14套广告方案。我们争取到了他们的广告业务。猎取新的业务，除运气外，高效率和勤奋就是最佳的武器。
我们花了3万美元为布罗莫·塞尔策(Bromo Seltzer)制作了一套方案，与其他广告公司竞争这个客户。这套方案的论证极有说服力，基本论点是，头疼症在绝大多数情况下产生于心理因素。可是布罗莫·塞尔策当时的广告经理勒莫奈·比林斯却更喜欢伦南暨纽厄尔广告公司 (Lennen & Newell)的策划。
今天，我们没有时间也没胃口来做竞争性的方案了，而是代之以别的办法。我们让可能成为我们客户的广告主看我们为别的客户做了些什么，给他们解释我们的政策，向他们引荐我们各部门的负责人。我们让他们看我们的真实面目，脸上的斑、痣等等。如果客户喜欢我们的长相，他聘用我们；如果他们不喜欢我们的脸庞，那么，没有他，我们会过得更好一些。
荷兰皇家航空公司(KLM Royal Dutch Airlines)决定换广告公司的时候，他们邀请奥美公司和其他4家公司各自准备方案来争取他们的业务。他们头一个视察了我们公司。会谈开始的时候我说：“我们什么也没有准备。相反，我们倒要请你给我们讲讲你们的问题。然后，你们可以去看看你们名单上的其他4家公司。他们都为你们准备了方案，如果你们看中了他们当中的一家，你们的选择就容易了。如果你们都看不上，就请你们回来聘用我们。我们就会开始调查研究。在我们公司，调查研究总是先于准备方案的。”
荷兰人接受了这种冷冰冰的建议，5天之后，他们在看过了其他公司准备的方案以后折回来聘用了我们，使我大为高兴。
但也不能一概而论。有些情况下，主动拿出广告方案去投标是值得的，新泽西标准石油公司和海伦娜·鲁宾斯坦就是这样的例子。有些时候值得当拒绝这样做的广告公司，荷兰皇家航空公司就是这
样的例子。最成功的广告公司，是那些高层人士对可能成为他们客户的广告主的心理特征有最敏感的洞察力的公司。死板和推销艺术是搞不到一块的。
有一种战略好像对任何情况都实用，即让可能成为你的客户的广告主滔滔不绝地说。你听得越倾心，他就认为你越聪明。有一天我去拜访一位年事略高的俄国人亚历山大·柯诺夫(Alexander Konoff)，他生产拉链赚了大钱。在领我看了他在奈瓦克的工厂(工厂的每个部门都由6英尺长的垃圾袋拉链彩饰起来)之后，他让我搭乘他那专职司机驾驶的卡迪拉克轿车回纽约。我注意到他拿着一本《新共和》(The New Republic)，这种杂志只有很少的客户阅读。
“您是民主党还是共和党?”我问道。
“我是社会主义者。我曾经积极参加过俄国革命。”
我问他是不是认识克伦斯基。克伦斯基(Kerensky,1881～1970)，俄国社会革命党人，第四届国家杜马中劳动派领袖，曾在临时政府(1917)中先后任司法部长、陆海军部长、最高总司令，十月革命后组织反苏维埃的叛乱，逃亡国外。
“不是那次革命”，柯诺夫轻蔑地说，“是1904年的革命，在我还是孩子的时候，我要赤着脚在雪地里走5英里去一家卷烟厂干活。我的真名是卡冈诺维奇。联邦调查局以为我是政治局里的那个卡冈诺维奇的兄弟。他们搞错了。”他大笑了起来。“我刚来美国的时候，在匹兹堡当机械工，每小时挣50美分。我的妻子是绣花工人，她每周能绣出14美元的活儿，可是从来没有得到过工钱。”
这位颇为自豪的社会主义者百万富翁接下去告诉我，在列宁和托洛斯基被流放期间，他和他们过往甚密。我静静地听着，结果我们得到了这家客户。
缄默不语是黄金。不久之前安派克斯(Ampex)的广告经理来看我。他是在物色新的广告代理。那是我这一辈子里吃得最饱的一回，连说话的本事都没有了。我只好用手势表示请这位可能成为我们客户的广告主坐下，用一种询问的神态望着他。他一谈就是一小时，我一点也没有打岔。看得出来，他对我的沉思很有印象。并不是每个广告代理在这种场合都能如此寡言的。
接着，他向我提了一个问题，把我吓坏了。他问我听过安派克斯电唱机没有?我摇了摇头，实在饱得无法说话。
“嗯，我要你在你家里听听我们的唱机。型号款式多种多样。你家里的陈设布置是什么样子?”
我耸耸肩，还是不敢说话。
“很现代化吧?”
我摇摇头，守口如瓶。
“早期美国式的?”
我还是摇摇头，藏而不露。
“18世纪的?”
我沉思地点点头，仍是一言不发。一个星期之后，安派克斯音响设备送上门来了。漂亮极了。但是我的合伙人认为这家客户的预算太小，无利可图。我不得不回绝了这桩业务。
一旦你争取到了客户，对待他们却来不得半点马虎。你花的是人家的钱，他们公司的命运往往是由你掌握着。不过我把猎取新的客户看作是体育运动。如果在比赛中你神经紧张，那你会死于溃疡病；如果你轻松愉快地进行比赛，就算失败了你也不致失眠。参加运动比赛当然是为了取胜，但是要享受比赛的乐趣。
我青年时代在伦敦“理想家庭展览会”上卖厨房灶具。每卖一件，都要按顾客的个性慢慢地费一番口舌，这要花去我40分钟。问题是要从乱哄哄的人群中，找出买得起每台400英镑的灶具的人。我学会了用鼻子把他们闻出来的本事：他们抽土耳其香烟，这是贵族派头的标记，就像爱沙尼亚领带一样。
晚些年，我学会了在一大堆人中嗅出大广告主味道的本事。有一次我去参加苏格兰人协会在纽约举行的午餐会。散会出来的时候，我有一种预感，在那天我头一回遇到的人当中有4个终有一天会成为我的客户。事实果然如此。
我争取到的最大的客户是壳牌石油公司。这家石油公司的人非常喜欢我们为劳斯莱斯
(Rolls-Royce)汽车公司做的广告，把我们列进了他们考虑聘用公司的名单。他们给名单上的每家公司发了一份很长的追根究底的调查问卷。
当时，我很讨厌客户用调查问卷来选择广告公司，我曾不屑一顾地把几十份这样的东西掷进废纸篓。有一家叫斯塔尔—迈耶(Stahl-Meyer)的公司给我寄来调查问卷。我反问他们，“ 斯塔尔—迈耶是谁?”可是，这一回我却彻夜未眠，草拟了给壳牌石油公司的回答。
我的回答比习惯的要真诚得多，但是我想，如果我的回答能送给当时壳牌公司的董事长、纽约爱乐乐团负责人之一的马克斯·伯恩斯(Max Burns的话，这份回答一定会让他产生好印象的。第二天我得知他去了英国，我也就飞往伦敦，在他下榻的旅馆给他留话，说我希望见到他。一连10天我都没有得到回话。就在我差不多放弃希望的时候，电话接线员对我报告说，伯恩斯先生要我在次日和他共进午餐。此前我已经与苏格兰事务大臣约好次日一起吃中饭，我就给伯恩斯先生送去这样的话：奥格威先生在下议院和苏格兰事务大臣共进午餐，如您能光临，他们将十分高兴。
在去下院的路上——当时下着倾盆大雨，我和他共用一把雨伞——我简要地向他谈了我在调查问卷中写的东西。第二天回到纽约的时候，他把我介绍给即将接替他出任壳牌石油公司董事长的那位先生——了不起的门罗·斯佩特博士(Dr Monroe Spaght)。3个星期之后，门罗·斯佩特打电话给我，说我们赢取了他们的广告业务。这个冲击力巨大无比的新闻，把我弄得目瞪口呆，再不能泰然自若，突然我说了一声：“上帝保佑!”别的再说不出来。
壳牌石油公司的委任，迫使我们不能再为新泽西标准石油公司服务。我喜欢新泽西的人，我对我们说服他们赞助在电视上播放“每周最佳戏剧”节目方面起的作用很感自豪。戴维·萨斯坎德(David Susskind)在《生活》(Life)杂志上说：“倘若国会颁发商业荣誉奖的话，就应该发给这位赞助人。”但是，并没有多少人知道，为了让新泽西争得那个节目的赞助资格，我不得不把我的15%的佣金全部让给老金(Old Gold)和健牌(Kent)香烟的生产商洛里拉德(Lorillard)。洛里拉德预订了那个要命的时段中的一部分播放别的广告，只是在我答应把我所得的佣金(每周6000美元)给他之后，他才给新泽西让出这段时间。对新泽西不肯补偿我所做的牺牲我很失望。干没有报酬的事，无论哪家广告公司也承担不起，所以我转和壳牌石油公司合作。
我在开发新的客户时，还干过不计后果的傻事。我遇到英国旅游假日协会(British Travel & Holidays Association)的负责人亚历山大·马克斯韦尔爵士(Sir Alexanderr H.Maxwell)的时候，我们急切需要一些新业务。一开始他就奚落我。“我们的广告”，他说，“好得很，的确好得很。我丝毫没有改换广告公司的意思。”
我回答说：“亨利三世病入膏肓的时候，大家都以为要是有人敢把可怕的真实情况告诉他，这个人准会被砍头。可是由于国家的需要，总得有个自告奋勇的人。亨利·丹尼于是挺身而出。亨利三世非常感谢丹尼有勇气这样做，赐给了他一双手套，封他为爵士。亨利·丹尼是我的先人。他的榜样启发我告诉你，你的广告做得非常之糟。”
马克斯韦尔暴跳如雷，从此不再理我。但事过不久，他把英国旅游的广告业务给了我们，条件是不允许我插手，我的合伙人不得不多年隐瞒我在负责的事实。我们的广告非常成功，10年间，美国去英国的游客翻了4番。今天英国从游客身上赚的钱，在所有欧洲国家中仅次于意大利。《经济学人》杂志说：“对一个不大而又潮湿的岛国，这是惊人的成就。”亚历山大·马克斯韦尔适时退休了，我可以从隐匿中现身出来。
今天占着这把交椅的是马贝恩公爵(Lord Mabane)，他是前内阁大臣。我去英国的时候，他派他的车把我接到拉伊镇。他在那儿住在亨利· 詹姆斯亨利·詹姆斯(Henry James,1843～1916，英国作家。原为美国人，1876年定居伦敦加入英籍。——译注）的故居。他的汽车司机一次问我的美国太太想不想咂咂他的胶皮糖(gums英国俚语)，朗特里公司生产的一种糖果——原注“gums”原意为“牙床”——吓得我的太太心惊肉跳。
英国客户都雇脾气古怪的佣人。一个炎热夏天的早晨，劳斯莱斯在德比附近的宾客寓所的管家，门也不敲就进了我们的卧室。我的太太睡得很熟。他把他的胖脸凑近我太太的耳朵喊道：“夫人，您吃煮蛋还是煎蛋?”
我们争取阿姆斯特朗软木公司(Armstrong Cork)的广告业务的过程异乎寻常。开始的时候，我被邀和他们公司的广告经理马克斯·邦扎夫在宾夕法尼亚的兰开斯特附近他的高尔夫球俱乐部共进午餐。我们的餐桌正对着第18洞。一连两个小时，马克斯不停地对我讲打高尔夫球的故事。他对广告公司的评价好像取决于广告公司的经理打高尔夫球的本事，我是不是也和他一样那么喜欢高尔夫球呢?
我一生未进过高尔夫球场，可是当时这么坦白说就会把争取到这个客户的机会丢掉。于是我就含糊其辞地蒙混他，让他觉得我是没有时间打高尔夫球。马克斯提议我们当时就在那里打一轮，我又托词说我没有带高尔夫球杆。
“把我的借给你!”
我又托词说我的肠胃消化有点什么毛病。
这回马克斯宽厚地接受了。我们分手前，他向我解释，他的董事长亨宁·普伦蒂斯(Henning Prentis)多年来一直是布鲁斯·巴顿布鲁斯·巴顿(Bruce Barton，美国着名广告人——译注)。
最诚挚的朋友。布鲁斯·巴顿的广告公司垄断阿姆斯特朗的广告业务已经40年。第二天幸运之神降临了。多尼戈会邀请我去他们在美国的一座最古老的长老会教堂举行的年度聚餐会上发表演说。我要在教堂的小布道坛上讲，普伦蒂斯先生会来参加聚会。
我的演讲定在6月23日，这天是立夏日，是我们家的大吉日。我祖父、我父亲和我3个人都出生在这一天。我父亲有一次说，我在这天得到个孩子的可能性是100∶1。我没有能够做到这一点。我要讲的是我的同胞在建设美国中的作用，我没有直接提到麦迪逊大道的我这个苏格兰人：拉尔夫·沃尔多·埃默森拉尔夫·沃尔多·埃默森(Ralph Waldo Emerson,1803～1882，美国散文作家、诗人、先验主义作家的代表。——译注)和托马斯·卡莱尔托马斯·卡莱尔(Thomas Carlyle,1795～1881，出生于苏格兰家庭，英国作家、历史学家和哲学家。——译注）在苏格兰乡间散步。埃默森看到埃克来芬昌一带的贫脊土地，问卡莱尔：“这样的土地上你们能种些什么?”
卡莱尔回答说：“我们育人。”
在那种贫脊的苏格兰土地上，他们培育的人的人品怎么样?这些人来到美国以后又如何? 他们干活勤恳。从小到大，我的耳朵里总是响着我父亲最喜爱的一句谚语：“勤奋是不会整死人的。”
帕特里克·亨利帕特里克·亨利(Patrick Henry,1736～1799，苏格兰裔美国人，独立战争时期的自由主义者。在反英斗争中发表过许多着名演说。被普遍传诵的警句“不自由，毋宁死”就出自他的演说。晚年政治上趋于保守。——译注)是苏格兰人，约翰·保尔·琼斯约翰·保尔·琼斯(John Paul Jones,1747～1792，从苏格兰移民的美国人，他是美海军军官。——译注)是苏格兰园艺工的儿子。阿兰·平克顿阿兰·平克顿(Allan Pinkerton,1819～1884，苏格兰裔美国人，曾任执法官，1850年创立“平克顿全国侦探所”，1861年为美国政府创建特工机构。——译注)是苏格兰来的，创立了私人侦探社。发觉1861年2月第一次杀害林肯的阴谋的就是平克顿。
美国最高法院有35位法官是苏格兰人。工业家则数不胜数，其中包括一位对你们兰开斯特县的繁荣和文化做出过很大贡献的工业家——阿姆斯特朗软木公司的亨利·普伦蒂斯先生。从布道坛居高临下的位置，我可以看到普伦蒂斯先生对这个破折号的反应。他并没有表现出不愉快。几个星期之后，他同意把阿姆斯特朗的一部分广告业务转给我们公司。
在我参与角逐的新客户中，要数争取美国旅行社(United States Travel Service)生意的对手最多，参加争夺的不下137家。
我们为英国和波多黎各所做的广告取得的成功，使我们特别有资格来为美国作为一个旅游胜地做广告。我渴望以我对美国的热情来感染我的欧洲同胞。我一生中不知为牙膏、人造黄油做过多少广告，现在转而为宣传美国做广告该是多么令人欣慰的事。
参加竞争这个客户的许多公司都有政治力量可以依靠，我却没有。然而，我们终于被列入只有6家公司的名单上，受邀到华盛顿去参加提案会。麦迪逊大道的居民，商业部助理部长威廉·鲁德(William Ruder)对我进行了一连串无情的追问，终于使我的一个弱点暴露了出来：我在外国没有分公司。
参加过100多次角逐新业务的提案会之后，我已能在会议之末判断我是成功还是失败。那天下午我知道我失败了，我绝望地回到纽约。10天过去了，还没有宣布结果。我的同事都安慰我。我们打赌，猜我们的对手中谁能得手。
之后，一个星期六的早晨，西方联合电报公司的电吵醒了我：商业部长聘用奥美公司在英国、法国和德国做“请君莅临美国观光”的广告。这是30年前牛津大学电报通知我获得基督学院奖学金之后，我接到的最光荣的电报。我为美国旅行社所写的每一则广告，都可以说是一个充满感激心情的移民感恩戴德的信。
我们的广告宣传出台之前，我告诫商业部，我们肯定会招来批评：我们第一则广告推出的时候，咬牙切齿的批评会接踵而至。不管广告说了些什么，或者没有说到什么，我们都会成为批评的对象。我从为英国旅游做广告的长期经验中深知此点。
但是，对我们的广告活动是褒是贬，归根到底只能从结果来判定。调查研究的结果告诉我们，欧洲人过分夸大访问美国的花费很多这个观念，这是我们唯一的大障碍。我们决定迎头解决这个问题。我们没有用你可以“花比你预想的要少的钱”游览美国那样文质彬彬、不关痛痒的办法，而是提出了一个具体的数字：每周35英磅。得出这个数字是经过仔细核实的。比如，在决定纽约旅馆一间房间的合理的最低价格之前，我们派一位撰稿员去温斯楼旅馆核查床位，了解到房钱是6美元一夜，她认为是很令人满意的。
可是批评我们的人认定35英镑一周太低了。他们没有认识到问题的实质：
1.欧洲来的旅客，以前只是花公款的商人和很富有的人家。现在，吸引中等阶层的游客以扩大市场为最重要的。国库的黄金正在外流，非常需要外汇。
2.美国半数以上家庭的收入超过5000美元，而英国只有3%的家庭的收入达到这个水平。因此，把我们给他们提供的东西的价格定得尽可能的低，是很重要的。若是他们愿意多花钱，他们总是可以多花的。
3.我认为，让中等收入的欧洲人平日生活得俭朴一点，省钱来美国观光，总比他们压根不来要好。看看纽约、旧金山和广阔的天地所得到的兴奋劲头，是足以抵偿节约所带来的艰苦的。外国游客带来我们急需的外汇，而调查表明，他们几乎全都怀着有利于美国的心情归去。
我们的广告出现在欧洲报纸上的时候，读我们广告的人打破了纪录，引起的咨询数量多得使美国旅行社在伦敦、巴黎、法兰克福的办事处不得不加班加点工作到深夜。
我们的广告使报纸编辑部纷纷发表宣扬的文章，这在广告史上大约是没有先例的。《每日邮报》(The Daily Mail)派它最主要的特写撰稿人到美国来。他发回的头一篇稿件中有这样电文：肯尼迪总统邀请我——以及其他千百万欧洲人——来领略美国旅游业的新奇之处，他向18 亿美国人发出秘密指令，请他们对我们友好。要不然怎么解释他们的好客会达到令人不好意思的程度呢?又怎么解释那源源不断的友善、那随时随地可以遇到的极高的礼遇呢?
《每日快报》(The Daily Express)指示他驻纽约的记者就这个题目写系列报导。《曼彻斯特卫报》(The Manchester Guardian)说我们的广告“有名”，而当时还只有3则广告见报。德国最重要的金融报纸《商报》(Handelsblatt)写道：“这是一场介绍真实情况的宣传活动。美国旅行社锣鼓喧天地把他们的广告介绍到了西德旅游界。”
我们的广告开始生效了。我们的广告宣传开始8个月之后，法国来美国旅游的人数上升了27%，英国上升了24%，德国上升了18%。
1956年，我参与了一次很不寻常的业务活动：与另一家公司联手为一家客户服务。灰狗长途汽车公司(Greyhound Bus)的本·桑南伯格(Ben Sonnenberg)说服了葛瑞广告公司(Grey)的阿瑟·法特(Arthur Fatt)和我联手负责他们公司的广告业务，他特别规定由我负责公司形象广告，葛瑞公司则负责业务性的广告。
法特和我飞到旧金山，灰狗长途汽车公司的人正在那里开大会。我们一进旅馆住下，他就把他准备的介绍给我看，他的调查部门的工作触及了问题的核心。他的撰稿员提出了一个正中要害的广告口号：“坐灰狗汽车，有乘车之乐，却无开车之苦。”
我气都没有歇就用旅馆内部电话和灰狗长途汽车公司的广告经理联系，约他到法特的房间里和我会晤。
“阿瑟·法特刚刚把我们的联合建议他的那一部分给我看过了，那是我知道的最好的创意。我建议你把全部广告都交给葛瑞公司。为便于你下决心，我现在就回纽约去。” 我离开了房间，葛瑞公司被聘负责灰狗的广告业务。
我从来不想揽那种很大很大的客户，因为一旦失掉这样的客户，后果是我承受不起的。要是揽上了这样的客户，从你给他们做广告的头一天起，你就不得不战战兢兢地过日子。一个广告公司如果被吓得失魂落魄，它就失掉了提出坦率意见的勇气，而一旦你失掉了这种勇气，你也就变成低贱的奴才了。
这也就是我拒绝受邀去竞争福特汽车公司埃德塞尔型(Edsel)汽车广告业务的原因。我给福特写信说：“您的广告预算是我全部营业额的一半。这样要保持我们咨询的独立性就很难办到。”我们如果参加了对埃德塞尔广告业务的竞争，而且得到了这份业务，那么奥美广告公司已经和埃德塞尔汽车一起翻掉了。
我们煞费苦心地挑选客户。当然我们还没有争取到我们看中的每一个对象客户，但是我们一直坚持去争取。我们每年平均拒绝59个我们不太愿意接受的客户。
要找到第一流的广告公司并不是轻而易举的事情，这一点并不是人人都了解。例如，某肥皂制造商把他的21家广告公司一个一个地剔掉，符合他们标准的广告公司最后只剩下两家。
我的志向是每两年增加一个新客户。成长的步伐太快会迫使我们来不及进行培训就把新招聘到的人投入工作，还会经常使我们最优秀的人才从为老客户服务转入为新客户策划新广告。我挑选客户的标准有10条：
1.来找我们做广告的客户的产品必须是令我们引以为骄傲的。有少数几次，我们为我们看不上的产品做广告，都失败了。律师可能要为一个他明知有罪的杀人犯辩护，外科医生也可以为他不喜欢的人开刀。但是职业性的超脱在广告行业里是行不通的。一个撰稿员为某种产品创作的广告如果要有推销力，那么这种产品必须对这位撰稿员个人有某种吸引力。
2.除非我们确信我们会比客户的前一家广告公司干得更出色，否则我们不接受他们的聘用。《纽约时报》(The New York Times)要我们为他做广告，我回拒了，因为我不认为我们能比他们正在使用的那家广告公司做得更为出色。
3.我谢绝产品销售长期下降的客户。出现销售不良的情况，几乎总是因为产品存在缺点，或是因为厂家管理不善。这两种缺陷是不论多少好广告也补救不了的。一个新的公司不论他多么渴望得到客户，总应该能够约束自己，拒绝这种客户。有名气的外科医生可以经得起偶然在他的手术台上死去一位病人的打击，但是一个年轻的医生若是碰上了这样的不幸事故，他的前程就可能断送掉了。我常常害怕我们的客户在我们的手术台上死掉。
4.搞清楚可能成为你的客户的广告主是不是希望他的广告公司有利可图是很重要的。我有过蒙受损失的经验。我帮助我的客户发展成千万富翁，可是我自己却在为他们服务的过程中连衬衫都赔进去。广告业的平均纯利现在不到5‰。我们在锋利的刀刃上耍平衡：既不能给客户过分的服务而自己破产，也不能轻率服务丧失业务。
5.如果一家客户看来于你无利可得，他能促使你做出出色的广告吗?我们没有能从健力士黑啤酒(Guinness)或者劳斯莱斯那里赚到多少钱，但是他们都给了我们宝贵的机会，使我们能大显我们高超的创作力。再没有别的办法能比这个办法更快地把一家新广告公司推到前台。唯一的危险是它会给你带来不均衡的名声。
企业界总认为，如果一家小广告公司在创作出色的广告方面表现出才能，它在调查营销方面一定很弱。很少有人会认为，一个人在某方面有高标准，他就会在各方面都有高标准。(我自己很快就被人誉为一个好撰稿人，但是人们却认为我在别的方面都很无知。这使我很恼火，因为我的长处根本不是撰稿而是调查研究。我曾为盖洛普博士管理过听众调查所。)
差不多所有广告公司碰到的最大问题都是如何创作出好广告。撰稿员、美术指导、电视制作人员都不难得到，但是能主持一家公司的全部创作——例如一年100个新的广告活动的人，却没有几个。这些凤毛麟角的定音号手必须能激励形形色色的撰稿员、美工，他们必须能胸有成竹地对各式各样的产品所需的广告做出判断，他们必须是能够很好地做提案的人；同时还能精力充沛、夜以继日地工作。
广告界后来盛传，说我就是这样一个奇才。好几家大广告公司都觉得该任用我，为了把我弄到手，即使必须把我的整个公司买过去，他们也能豁得出去。在3年时间里，智威汤逊、麦肯
(McCann-Erickson)、BBDO（BBDO是巴腾、巴顿、德斯坦暨奥斯本广告公司( B aton,Barton,Durstine & Osborn的英文简称。对许多名字很长的美国广告公司，在国际上已习惯以适当的字母组合来代替。BBDO是这家公司4位老板的姓的第一个字母组合。——译注)、李奥贝纳(Leo Burnett)和其他5家公司都来邀请我。
如果他们有人诱我以金子，那我肯定就屈服了。可是他们却错误地以为我更感兴趣的是迎接不管是什么的“创作的挑战”。这种偏重创作的名声会使每一个广告公司失掉争取到大客户的机会。但是，如果你真想成名的话，这种险你又必须去冒。直到埃斯蒂·斯托厄尔(Esty Stowell)1957年加入我们公司，我们才建立起公司各部门都过得硬、能做全面服务的声誉。埃斯蒂·斯托厄尔曾经担任过公认是营销领域里最出色的公司的本顿暨鲍尔斯广告公司(Benton & Bowles)的副执行总裁。他是我们需要的象征，弥补了我只不过是一个撰稿人的名声所造成的不足。他也是一个很能干的人。
我松了一口气，把除创作部以外的其余所有部门都交他负责。从此，我们的公司大步地发展起来。
6.厂商和他的广告公司之间的关系就像病人和医生间的关系一样密切。接受一个客户之前，你需要弄清楚，你是否确实可以和他愉快地相处。可能成为我的客户的广告主第一次来找我的时候，我首先搞清楚他为什么要改换广告公司。如果我有理由认为他没有说实话，我就问我在他以前聘用的那家公司工作的朋友。就在不久以前，在最关键的时刻我了解到一位可能成为我的客户的广告主讲话含糊其辞，他原先聘用的广告公司告诉我，他需要的是心理专科医生，而不是广告公司。
7.我谢绝把广告看成全部营销活动中的边际因素的客户。他们有一种很令人尴尬的做法：每逢别处要用现钱，他们总是从广告费上打主意。我更喜欢那些视广告为须臾不可缺少的必需之物的客户。就像医生动手术一样，我们为客户的生意开刀的地方是那不可或缺的心脏，而不是随便一个不关紧
要的部位。总的说来，最能获利的是那些单位成本低、大家都使用而且要经常购置的大众化产品。比起高价耐用品来，它们的广告预算更大，广告效果也更可检测。
8.我不接受实验室测试还未完结的新产品，除非这种产品是已经投放全国市场的另一种产品的必不可少的部分。广告公司在试销市场上为新产品开路，比受理已进入市场营销的产品花费更多，何况新产品十中有八是夭折在试销市场中的。在总的利润率只有5‰的情况下，这种风险我们是担不起的。
9.如果你有创作有效广告的抱负，千万不要揽“协会”为客户。
几年以前，我们受邀参加人造丝厂家协会广告业务的竞争。我按时到了他们的总部，被引进一间宽敞的会议室。“奥格威先生”，会长说，“我们正在和几家广告公司面谈。您可以用15分钟的时间谈谈您的方案。到时，我就摇这个铃，让在外面等着的下一个广告公司的代表进来。” 我没有立刻谈我们的方案。我先问了3个问题：
“您的广告涉及多少人造丝厂的终端用户?”回答：汽车轮胎业、装饰纤维业、工业产品业、男女服装业。
“广告预算是多少?”回答：60万美元。
“多少人参与批准广告?”回答：代表12家厂商的12位委员。
“摇铃吧!”我说完就走了。
差不多所有的协会客户的情况都像他们一样。婆婆太多，目标太多，钱则太少。
10.有时可能成为你的客户的广告主提出和你做生意，但有条件，要你雇一位他认为在管理他的广告方面不能缺少的人。这样做的广告公司的结局是，招来了一帮子政客搅乱公司的行政，导致部门不和。我有时雇一些有才干的人，但有条件，他们不能把他们的关系客户夹带进来。
不管你对那些可能成为你的客户的广告主做多么周密彻底的调查，在你和他们面对面相遇之前，你几乎不可能搞清楚他们是不是真的具备这些条件。于是，你会发现你的处境十分微妙，一方面你在拉他和你的广告公司做生意，另一方面又要套引出他和他的产品的各种情况，以便决定你是否真想揽他为客户。少说多听得益较多。
早期，我有时犯对我要争取的客户热情不足的错误。我过于缩手缩脚。波多黎各经济开发署(Puerto Rico s Operation Bootstrap)精明的负责人特德·莫斯科索(Ted Moscoso)头一回来访问我的情形就是这样。我给他留下的印象是，好像他聘不聘用我们，对我们来说无足轻重。我花了很长的时间来使他相信我是真心实意地愿为波多黎各效劳的。
我们被指定为波多黎各的广告代理之后不久，我给莫斯科索写信说：我们必须为波多黎各树立一个可爱的形象来冲掉美国人头脑中的那个污秽的形象。这对你们的工业、朗姆酒业、旅游业的发展和你们的政治改革都有极重要的意义。波多黎各是什么?这个岛国有什么样的特点?它要让世人看的是什么?是不是说它只不过是正在致力于发展工业的落后国家?是不是说这个岛国将永远是马克斯·阿
斯科利(Max Ascoli)所称的“新政派人士的沿海岛屿”?是不是说它将发展成为日后的北费城(North Philadelphia)?或是说，在这个经济体上还有着活跃的基因?是不是要让粗俗的游客麇集波多黎各，使它变成二等迈阿密海滩?波多黎各人这么狂热地表现自己美国化的程度，是不是他们已经忘掉了自
己的西班牙传统了?完全可以避免产生这些混乱可悲的形象。最保险的办法就是为波多黎各制定一套长远的广告宣传方案，通过宣传在世人中树立一个振奋人心的波多黎各的形象——欣欣向荣的波多黎各。
特德·莫斯科索和穆尼奥斯总督接受了这个建议，我们实施了一套广告宣传方案，直到9年后的今天，这套广告方案还在持续用着。它对波多黎各的富裕产生了深深的影响。我相信它是以一场广告宣传运动改变一个国家形象的唯一例子。
1959年的一天，莫斯科索和我与比尔兹利·鲁姆尔和埃尔莫·罗珀在世纪大饭店共进午餐。饭后在陪我漫步回我们公司的路上，莫斯科索说：“大卫，你为我们波多黎各做广告已经5年了。今天下午，我要给你所有的客户打电话，请他们和我一道向你建议：如果你同意不再招揽新的客户，我们就允诺永远不辞退你。你愿不愿意把你的全部精力奉献给你已经争取到的客户，而不再浪费时间去争取新的?”
我个人是极想接受这个新颖的建议的。争取新的客户很有刺激性，但是每吸引一个新客户都要给我增加做准备工作的负荷，一个星期工作80小时已经很重了。可是，我年轻的伙伴却渴望迎接新的挑战。再说，就连最好的广告公司也会丧失客户的。有的是因为客户把自己的企业卖掉了；有的则是因为换上了盛气凌人的人来主管他们的广告，而我又永远不愿为盛气凌人的人效劳。因此，如果你不再争取新的客户，你就会流血至死。〔当然，这也不是说你就得效法本·达菲(Ben Duffy)。他在BBDO 当第一把手的时候，只要有客户提出要聘用他，他一概不拒，最后他的客户竟多达167家，工作的压力差点整死了他。斯坦利·里索则相反，他担任智威汤逊头头的第一年，辞掉了100家客户，都是些无利可图的小买卖。那是他使智威汤逊发展成世界上最大的广告公司的第一步。〕
热情并不总是获得成功的最佳因素。我有五六次回绝了不符合我们条件的客户，结果发现，拒绝反而激起了客户要求聘用我们的愿望。一家有名的瑞士表厂提出把广告业务交给我们，我们回绝了。因为他们的广告不仅要经瑞士厂，而且要经美国进口商方面的批准。哪家广告公司也不可能伺候两个主子。可是，我们并没有直言拒绝，而是对他们说，只要他们肯付25%的佣金，而不是通常的15%，我们可以接受他们的聘请。客户立刻接受了。
厂家在物色新广告公司的时候，有时把备选的广告公司披露在报纸上。只要有人晓得我参与了角逐，我总是退出竞争的；但被公开击败的风险是不明智的。我喜欢在大庭广众之中成功，但却愿意悄悄地失败。只要有4家以上的广告公司卷入了对一家客户的角逐，我就回避。争宠的俗套做法是开许多长会。大多数的客户选择广告公司的时候，都会考虑有名气的。作为这样的公司的领导人，如果来者不拒，就会把自己的时间在没完没了的会议中耗尽，更何况我们还有别的事要干——为我们已有的客户提供高水平的服务。
最理想的是无须与别的公司竞争就能得到客户。可是这种情形是越来越少了。因为广告主现在似乎觉得，若不在几家广告公司之间比较一下各家的长和短就决定聘用一家新广告公司，未免显得幼稚。在本书“怎样当一个好客户”部分中，我将就如何挑选新的广告公司免费向他们进一言。
大多数的广告公司派庞大的代表团向那些可能成为他们的客户的广告主做提案。公司的领导则限于介绍自己的职员，而让他的部属来说服这些可能成为自己客户的广告主。我比较愿意自己总揽其事。选定广告公司，总是客户公司的老板亲自拍板，董事长就应该由董事长来说服。
我还发现频繁地更换做提案的人会引起与其他参与角逐的广告公司混淆不分的后果。交响乐团看上去个个都是一般模样，可是指挥的风格却迥然不同。我们被邀去角逐西尔斯—罗伯克公司
(Sears-Roebuck)广告业务的时候，我亲自上阵去对付他们的董事会。精明的公司是不会被人海战术蒙骗的。在猎取生意中成绩佼佼者，无不是仰仗自己的老板唱独角戏(如果你考虑一下这些独奏演员的咄咄逼人的性格时，你必须承认，在争取客户时，与众不同是很重要的一点。)。
我总是向可能成为我们的客户的广告主介绍我们薄弱的地方。我发现，古董商若是提醒我注意某件古董家具的疵缺，他就会赢得我的信任。
我们的疵缺何在呢?
最重要的是这两桩：我们没有公关部。我的观点是：公共关系事务应该由厂商自己处理或者听从专家的意见。我们从未制作过特别了不起的电视广告。我嫌恶这种奢华的东西，除少数例外，这种玩意花钱太多，与覆盖率很不成比例。
在广告业务里，新客户的加入是很不规则的。我虽力图使它平衡，亦无济于事。有时，一连几个月，我们公司没有新客户问津，这种情形使我开始怀疑我们争取新客户的能力，也令我的部属士气消沉。但是在另外一段时间里，客户又纷至沓来，工作的压力又使我们喘不过气来。解决这种状况的唯一办法就是事先拟定一份目标客户的名单，再按自己的情况去开发。
我希望有这样一天。
招商宣传资料编写、设计与制作 一、招商宣传资料的构思 着手编写区域宣传资料时,首先要进行构思:站在什么角度去编写,从哪些方面着手,要突出 区域的什么特点,等等。无论是编写印刷宣传品、幻灯片、录像带，还是光盘,其构思要走以 1．三大路线?(1)国际路线。招商是一项跨区域、跨国界的经济活动。下三大路线。? 因此,招商宣传资料的编写、设计和制作,要与国际招商惯例一致。具体地讲,内容上,要在＂ 商＂言＂商＂,多谈与招商有关的内容。包装上,要规范、大气,不搞特殊化。设计上,要有本区 域或本民族特色，但又不违背一般国际惯例,如有涉及其他国家或地区的旗帜或标志时,要力 求准确无误,并摆正位置。 (2)形象路线。招商宣传资料是用于对外发送和传播的,通过不同的方式和不同的渠道,可以 传给不同国家和地区的不同层次的投资者或相关的人员,可以说是区域形象的很好表现方 式。因此,无论任何宣传资料都不要忘了标明自己的身份,要善于利用一切机会推销自己的形 象，时时处处宣传自己的形象。我们细心观察一下,国外一些大公司、()大财国，在来中国进 行经济活动时,都十分注意推介本公司的形象，从名片、乃至它提供的任何一份文字资料,每 一页、每一个卡片都有本公司的名称和标志,甚至用的笔、公文包以及领带、帽子、服装等 物品,也都有企业形象的痕迹。这其实是一种形象意识。 (3)实用路线。无论哪一种招商宣传资料，其目的是要让大众和投资者使用。因此，构思 时,要在＂实"和＂用＂两个字上做文章。所谓"实",即＂真实",形象真实，信息真实，内容真 实,不搞不切实际的夸张。否则，投资者阅看招商宣传资料后满怀信心地到该区域实地考察， 却发现言过其实时，必然高兴而来,败兴而归,由此会对区域产生不良的印象，不但不会来此 投资,甚至还会作反面宣传,引起不良的反应。所谓"用＂,既"可使用",又要"值得用"。招商宣传 资料的编写要讲究创意，但不能让人不知所云，一定要从投资者的角度出发，考虑投资者的 需求,给投资者传达准确的信息:展示一个区域的真实形象,提供一些投资者最需要了解的内
招商经典广告词 招商经典广告词 眼药水广告：滴此眼药水后，将眼睛转动几下，可使眼药水遍布全球。 墓碑上的广告：苏格兰有一块墓碑的碑文是：「这里长眠的是亥米西。麦克泰维西。其悲痛的妻子继承了他的兴旺的事业;;蔬菜商店，商店在第11号高速公路，每日营业到晚8点。」某家理发店的墙上，贴着这样一则广告：「别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。」英国乡村理发店在桥头立起一块木牌，上边写着：「先生们，我要你们的脑袋。」交通安全：系好安全带，阁下无法复印。 旅游：请飞往北极度蜜月吧，当地夜长24小时。 西门子公司：本公司在世界各地的维修人员都闲得无聊。黏合剂：它能黏合一切，除了一颗破碎的心。 汽车：它惟一的缺点是每小时跑100公里时，你仍听得见在后座的丈母娘唠叨的每一个字眼。法国香水的广告："我们的新产品极易吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。" 鸡饲料广告："如果？佩利纳'还没有使你的鸡下蛋，那它们一定是公鸡"; 宠物食品广告："请把你家的狗栓牢，否则它会跑到卡斯克公司来"。餐馆广告："如果你不进来吃，我俩都要挨饿。"
瑞士旅游公司的广告："还不快去阿尔卑斯山玩玩，6000年后这山就没了。" 牙医门诊部：“请放心地来补牙，就是他（她）吻您的时候，也不会察觉。” 加油站广告牌：“假如阁下烟瘾发作，可以在此吸烟。不过请留下地址，以便将阁下的骨灰送交家人。” 牛奶厂在报上登出广告：“如果您每天吃一瓶本厂出品的鲜奶，连续坚持5214个星期，您将会活到100岁！” 芝加哥有家“面部表情研究所”招生广告说：“您在我们这里将学会巧妙地皱眉，让人一看，就觉得你是个诚实的人。” 某热水器产品广告词：“别只看本品价高，若购买便宜的热水器，会使你陷入水深火热之中。”化妆品广告：本品最能吸引男性，故随本品附送一份自卫教材。花点广告：送几朵花给最爱的人，但不要忘了你的妻子。理发店广告：虽为毫发技艺，却是顶上功夫。 高速公路广告：时速30公里，可到汽车修理厂；时速100公里，可以安全到家；时速150公里，可以到医院了；时速200公里，恭喜你，你可以见到上帝了。 饺子铺：“无所不包！”石灰厂：“白手起家！”当铺：“当之无愧！” 帽子公司：“以帽取人！”理发店：“一毛不拔！” 药店：“自讨苦吃！”() 戒烟协会：“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟
篇一：招商谈判技巧 招商谈判技巧 厂家与经销商之间的关系是互惠互利，互相支持共同发展的，概而言之，就是一种“经济利益共同体”的关系。但在共同发展的过程中必然会涉及厂商双方的利益，厂家如何在与客户的谈判过程中掌握好原则，既不能使自己的根本利益受损失，又能够使客户愉悦地接受合作的条件，达到皆大欢喜的结果呢？在此，应留意掌握以下几点谈判原则和技巧，对双方能否顺利合作乃至长期友好合作有非常关键的作用。 1、基本技巧 （1）、坚持原则不让步。 对客户提出的不合理要求，特别是损害公司根本利益的要求，应一口回绝，态度要坚决语气要严肃，绝不留任何余地。实际上一些客户在提不合理要求时也是半真半假，只是试探一下，并无深入或坚持的决心。坚持原则，不仅不会影响厂家与客户之间的关系，而且在大部分时候，会赢得客户的尊重和认可，无形中树立了公司和个人形象，为双方的长期友好合作打下人格基础。 （2）、避实就虚，转移话题。 在谈判过程中，客户经常会对厂家的政策、合作、诚意等表示怀疑或不信任，厂家应及时避开，以另外一些更加实际、有吸引力的话题来代替，以避免在一些无关大局的条件上谈来谈去，陷入一种尴尬局面。 （3）、站在客户的角度上谈判。 为客户着想，这是客户永远都欢迎和感激的谈判切入方式。厂家在谈判的过程中，帮助客户分析利弊得失，以客户的立场和心态替客户审视产品，必要时，帮助客户计算经销利益，出一些销售点子，这些对客户而言是非常爱听的，他们会对你所表现出来的诚心感激不尽，使谈判得以更为顺利进行。 （4）、要以己之长，攻人之短。 在谈判前必须熟练掌握自己产品的特点、文化内涵、品牌写真、以及竞争产品的优缺点，市场状况，才能在谈判中处于主动位置，使客户信服自己产品在市场上的地位。 （5）、要让客户确信经销风险低。 在经营中一般客户都想尽量避免操作高风险的产品，此时我们必须让客户确信我们与客户在市场中使共担风险的，而不是把产品给了客户后就什么也不管了，令客户在心理上有安全感，使其更有信心去经销我们的产品。 （6）、要有良好的耐心。 在谈判时，必须要有良好的耐心，切忌急于求成。不能让客户觉得你急于达成这些交易，而使自己陷入被动局面。另外一点，在谈判过程中的某些细节上如价格，因为每一方心目中都有自己的帐本，都会将自己的利益放在第一位，双方只有在良好沟通、耐心洽谈的基础上，才能做到互相让步，互惠互利的理想合作地步。 （7）、为客户提供完整的资料。 向客户所提供的资料不但要求完整，而且必须是正式的，要工整而非潦草，最好是打印而非手写的，所提供的数据是确切而非大概的，这样才能让客户相信厂家是一个正规的、管理规范的公司，使其对厂家充满合作信心。 （8）、注意谈判细节。 如个人的举止、言谈、、卫生等以及谈判环境的布置，这些虽是细节，但可能会影响谈判的成功与否或谈判的进度。 （9）、注意比较销量与利润两种指数。 厂家在保证最低利润的情况下，当然希望进一步追求量的提升。而客户一般都想追求高
悠悠购物商城招商文件北京鑫润康谊生物科技开发有限责任公司 网络部 2013年版本 目录
一、关于我们 二、关于悠悠购物商城 三、入驻悠悠购物商城商户资格及信息确认 四、会员服务 五、常见问题咨询 一、关于我们 北京鑫润康谊生物科技开发有限责任公司是一家长期
从事生物产品研发、销售的实体企业，主要从事生物技术在美容行业、医药行业、饮食行业应用、研发与销售；公司长期以来都是以实用生物技术、生物产品销售为企业运营的根本，以生物产品安全为己任，以实用方便为原则，以大家共赢为目的；公司所有员工均是大专以上医学院校毕业人员，公司长期坚持上述单位的科研专家来公司进行经常性的培训与指导，为公司生物产品的安全应用提供了更加坚实基础知识和实践指导；同时专家通过对第一线的探访和了解，对各种生物产品进行可行性试验分析论证后，再根据市场的需要进行设计，为能够更加符合人们生理需要做出了重要、必要的贡献，同时我们公司产品都是反复经过临床医学的实践验证，为能够安全使用做好了有效、坚实的保障。公司产品始终以最大限度符合人体生理标准为最根本依据，我们设计的每款产品均是完全符合人体生理标准来设计，在临床上得到很多医院、医疗整形、美容医院、使用人群的认可。相信我们公司将来会设计出更加符合人体生理需要的生物产品，为国人以及全人类做出自己的贡献，为我们生活的更加精彩而不断注入希望和生机！相信我们公司会在新的世纪生物信息时代不断奋力扬帆，为大家带来更加美好明天而不懈的努力！我们更有实力的为将来生物美容医疗行业带来更新、更安全的生机和希望，这
是我们公司的最终目标！ 二、关于悠悠购物商城 悠悠购物商城专属食品化妆品购物网站（简称：悠悠），运用先进的网络技术，整合食品化妆品行业的中小企业资源，供求信息，求购信息，行业资讯，对用户商机有效、精确的匹配和发布，在本网上发布任何一条信息，食品化妆品企业用户都可以在第一时间了解到这个信息。悠悠的优势是集合食品化妆品上下游行业的资讯，整合了整个食品化妆品行业资源，对食品化妆品产品营销方式、社会需求的深度挖掘，是对行业网站的新的突破。悠悠是为食品化妆品的中小企业提供资讯服务及信息交流的专业购物网站。 悠悠接轨电子商务，企业可以通过此平台利用网络资源把自己的产品推向无限互联网的市场，打开销售部的第二道大门。您的食品化妆品产品是放在眉毛胡子一把抓的平台还是专业性的行业网呢？根据自己的产品，选择优势的平台很重要，合适的产品投入到正确的平台，才能起到事半功倍的效果，悠悠是非常专业的食品化妆品类购物网站，为食品化妆品行业生产商、经销商、贸易商、经营者和决策者及相关机构、协会提供全方位的资讯和商机服务。第一时间为您提供本行业内的价格的
精选的招商宣传语大全 1、建设蓝宁道新，承接产业内移。 2、朋友是财富，客商是资源，招引是桥梁。 3、人人有职业，个个有技能，家家有物业。 4、外商投资的富地，商务成本的盆地，政府服务。 5、小引资只能小发展，大引资才能大发引资才能大发展。小发展，大困难；大发展，小困难；不发展，最困难的观念。 6、不能带头富，不能当干部，不能带民富，不是好干部。 7、老板放手放胆，政府撑腰壮胆。 8、全力打造服务品牌，创造一种提速、提效、提质、周到、周全、周密的办事服务环境。创造一种公开、公正、公平、宽松、宽大、宽厚的政策服务环境。创造一种开明、开放、开通、大度、大胆、义气的人文服务环境。 9、人无我有、人有我优、人优我特。 10、引进外资的是功臣，投资兴业的是亲人。 11、破除小富即安、固步自封的旧思想，树立开拓进取、争创一流的新观念。 12、招商引资是实现跨越式发展的必由之路。 13、努力引资上项谋划发展格局全力开创经济社会发展新局面。 14、发展地方经济靠自身积累太慢，靠银行贷款太难，靠群众集资太险，引进和利用外资最佳。
15、为我们引进外资的是恩人，来投资的客商是亲人。 16、人人都为白河招商引资，个个都为白河谋求发展。 17、服务理念：亲商、安商、富商。服务要求：零障碍、低成本、高效率服务手段：全过程、专业化、高绩效 18、实践科学发展，推进工业强县。 19、破除畏难发愁、怕担风险的旧思想，树立知难而进、奋发有为的新观念。 20、转变观念是前提，抓住机遇是关键，搞好服务是保证，勇攀高峰是动力。 21、塑环境，建平台，优服务，打造投资热土、创业宝地。 22、创造一种公开、公正、公平、宽松、宽大、宽厚的政策服务环境。 23、板场发展我受益，我为发展做贡献。 24、人人都是投资形象，处处都是投资环境。 25、投资者是上帝，引资者是功臣。 26、你投资我支持，你发财我发展，你创业我就业。 27、改善投资环境，扩大招商引资。 28、服务手段：全过程、专业化、高绩效。 29、背靠油田，面向市场。 30、服务要求：零障碍、低成本、高效率。 31、人人都是投资环境，个个代表开放形象。 32、打造安商亲商富商环境全力推进招商引资取得新成绩。 33、集中精力抓经济，一心一意谋发展。
成功招商广告六大特征 成功招商广告六大特征作者：佚名 时间：2008-10-2 浏览量： "招商"作为一种最具中国特色的营销手段,已悄悄改变了无数中国企业的命运。 老树发新芽,迎来第二春。新苗结盛果,辟开新天地。老产品脱胎换骨傍上新“郎官”,新项目遇上知音,攀上好"婆家"。 因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系,招商已经成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽,早年轰动一时的马家军军生命核能,近年的太极曲美,招商为企业创造了销售奇迹,立下了汗马功劳。 但是,今天,即便是长期从事招商的企业和职业老手,也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。越来越多的经销商品尝
到了被厂家宠幸的欢欣和愉悦,继而像受人追棒的妙龄少女变得矜持、骄傲、挑剔。而越来越多的厂家也感觉到经销商成熟了,找产品、选市场更加理性,更加实际。 今天的招商开始变得充满争议,甚至出现了"招商=招伤"、"招商=欺骗"的论调。企业如何突出新环境下招商面临的"十面埋伏",作为决胜招商大战的"强弓利箭",招商广告直接决定着企业生死存亡。 那么如何作好招商广告,产生一箭穿心的效果呢?经历过数十个产品的招商实战,成功的招商广告主要有如下六个方面的特征: 首先,挖掘核心卖点-----放大亮点,吸引眼球; 然后,明确诉求对象-----瞄准目标,箭无虚发; 其次,突出广告主题-----准确定位,集中打击;
再次,履行诚信原则-----真诚表白,一诺万金; 接着,描述诱人前景-----创意独特,理性说服; 最后,整合传播资源-----有效投放,扩大战果。 首先,挖掘核心卖点----放大亮点,吸引眼球 在产品日趋同质化的今天,概念被模仿,理论被抄袭,我们经常听到经销商抱怨说好产品、好项目越来越难找了。创意一个好产品、提炼一个好概念在招商工作中的作用是举足轻重的。如果能提炼一个让经销商眼睛为之一亮的独特卖点,招商就成功了一大半。尤其对那些没有企业背景和区位优势的招商企业来说,出挑的产品卖点成为它们成功的最重砝码。 、产品的核心卖点是什么?
食品企业招商加盟宣传词 广告语，食品企业招商加盟宣传词 1、神马都是浮云，赚钱才是王道，爱尚悠品，专业的休闲食品加盟开店服务商，低投入，高回报，你懂的！ 2、人的一生不会很长，做自己想做的事，过自己想要的生活。工作让生活更精彩，生活在工作中得到升华。爱尚悠品是这样一个事业，且不说它可以帮你赚多少钱，就单是这种生活就足以让人神往。 3、爱尚悠品——创业好项目，爱尚悠品，专业的休闲食品加盟开店服务商，让您低成本开店创业，一站式服务，专业指导您开店，真正只赚不赔的好项目。 4、机会来了，机会来了，最低投入，最高回报，一站式帮您解决投资开店的烦恼，让你轻轻松松加盟，快快乐乐赚钱，还等什么，爱尚悠品，专业的休闲食品加盟开店服务商，大品牌，可信赖！ 5、您想经营进口零食吗？您想有低投入高回报的经营项目吗？爱尚悠品让您轻轻松松加盟，快快乐乐赚钱，一站式帮您解决投资开店的烦恼，大品牌，可信赖！ 6、为自己的生活烦恼吗？为自己的工作烦恼吗？还在为自己的月光族烦恼吗？21世纪打工不如自己当老板月收过万。你还在犹豫做什么吗？选爱尚悠品，投入少，品牌协助开店联盟。爱尚悠品，全国进口零食，休闲食品。加盟爱尚悠品，实现你的梦想。 7、哎呦！爱尚悠品，这么好的项目，这么低的投入，还能的到那么高的收入，不行我要赶快加盟！这个可以有？这个还真可以有，这才不是神马浮云，这是爱上悠品，这是一家休闲食品，进口零食的大品牌好品牌，是一个低投入高回报的好加盟项目！ 8、爱尚悠品加盟，为您提供一站式加盟服务，让您轻轻松松加盟，快快乐乐赚钱，让您真正爱上优品加盟。 9、心中念念不忘，谓之爱；知礼者，谓之尚；若隐若现，像清风敷云，谓之悠；人之德，行之则，谓之品。爱尚悠品，低投入，高回报，以商界之爱迷情加盟。
商铺招商广告语 1、在这里,今天也有铁饭碗 2、黄金旺铺,即买即赚 3、财富之门正为您打开,赶快行动 4、无需养铺,钱景清晰可见！ 5、买旺铺当老板,让钞票为自己打工！ 6、虎踞龙盘,物流黄金口岸 7、一铺养三代 8、扛鼎“商业极地”谁与争锋。 9、租铺不如买铺,低本钱创富秘笈。 10、利润高的行业,赚钱才更多。 11、首付几千,月供几百,翘脚做老板。 12、到XX买铺去！ 13、东门绝版真正地铁旺铺。 14、稳健型投资形式深圳“狂热登陆”。 15、小小柜台,三代未来。 16、白色财富旋风。 17、要一次周未大餐,还就是要一辈子衣食无忧。 18、扛鼎“商业极地”当仁不让。 19、商业地产原始股,就是停业旺铺,不就是返租生铺。 20、一条金扁担,挑起两个金箩筐。 21、无竞争对手的市场,赚钱才更容易。
22、一铺在手、三代不愁。 23、财富宝鼎,地铁铺王。 24、唯有快人一步,才干抢占有限先机。 25、六重优势,打造第三代产权式商铺。 26、财富洼地。 27、有天虹领军,创富更轻松。 28、至尊宝地,龙头铺王 29、本商铺低投入,高回报,让您轻松成功当老板。我们还实行2万押金免1年租金,超低租金,超值折扣,让您成功当老板。 30、潜力地段,稳拥固定客源,()本商铺位于经济中心、商业中心,交通便利,人流众多,市场空间巨大。 31、现铺租赁,瞧到即就是赚到。我们所有商铺全部现铺待赁,货品上架,即可开张,瞧到即赚到,助您成就财富人生。 32、完美规划,共享繁华。商业街道规划规整,户户门面阔达明朗,商业形式繁华多样,相信总有一个适合您。 33、品牌制胜,助力成功。本商铺实力依托,品牌力量烘托商业让其更加繁盛！ 34、地王商铺、平民价格 35、10年赚回一个旺铺 36、财富时机说来就来,1、5万元创业做老板。
做好招商工作具体方法 1、媒体招商 充分利用电视、报纸、广告，通过不同形式宣传我们的政策、环境、载体及其它招商优势。还可以在我县各大企业产品说明书上揉进招商的信息。 2、登门招商 就是积极走出去，到招商引资的主攻地区，亲自找到主攻对象招商，并选出得力人员常住。比如：北京、天津、福建、江苏、广东、浙江。许多地方的老板有向外发展的强烈愿望，只是苦于找不到好的投资地区和引路人，去招商他们认为是给其“招财送宝”。另外，“走出去”还可以进一步解放思想，了解当地的经济发展情况，掌握当地人的风俗习惯、思维方式、办事规律，可使招商和谈判更有针对性，更能做到有的放矢。 3、以商招商。 在我们落户的外地客商，包括个体工商户、厂长经理。外商就在我们身边。只要我们关心他们，他们就会把这些信息传给自己家乡搞企业的亲人、朋友，他们会现身说法，他们的话当地的客商是相信的。我们要利用各种机会，多与他们接触，尊重关心他们的生活习惯，帮助他们解决遇到的实际困难，为他们提供全方位的服务交朋友。让他们帮助宣传我们优惠的招商政策、优良的投资环境、发达的招商载体和优质的服务，去吸引和带动更多的客商来投资，效果往往更理想。 4、常驻招商。 通过走、看、接触，感到一个地方有招商的价值，就要住下来用一段时间招商。天天找亲戚、朋友、战友，通过他们接触企业的老板，待处理好关系后，邀请这些老板、经理玩、考察。（昆山市通过这种办法，从萧山拉走了上百家大企业，在东莞挖走了五百多家企业） 5、专题招商。 通过经贸洽谈会、产品展销会、订货会、招商新闻发布会等形式，组织部分企业老板参加，大范围招商。而且可利用全国各地的订货会、招商会进行反招商活动，成为我们招商引资的平台。 6、代理招商。 就是选择一批联系面广、影响大、商业信誉好的外地老板或者我们在外地工作的老乡、曾在我县工作过已退休的老领导，做为我们在当地的招商代理，帮助我们招商引资。 7、网上招商。 利用因特网等现代化的信息传输渠道，通过发电子邮件、公布招商网站、发布招商信息等方式，让外地客商了解我县。鼓励本县的各类企业建立自己的网站，以扩大我们的影响。招商得到有投资意向客商反馈的信息，就要跟上其它招商方式，争取与客商尽早面谈。 8、电话招商。 对了解到有意到外地投资的企业或集团，最好是先给其法人代表打一个电话，如果对方在电话中很热情，就很有希望，可采取邀请对方来考察或到对方考察的方式，争取成功。再就是在中国传统的节日，对犹豫不决的客商可打个问候电话，介绍我县近期发生的变化，在电话中体会他们的语气变化，根据这些就可知道他会不会出来投资。这种方式节俭、便捷。 9、亲情招商 主要利用好自己的亲戚、朋友、同学、战友等关系因相互了解、信任，成功率较高。 10、项目招商。
XXX 招商加盟部 XXX 2014年3月21日
一、活动目的 ●推广新商业模式，打造中国高端家居装饰榜样品牌。 ●进行首次招商会实践,在有限范围内进行市场摸底和实战，实现磨合团队和检验运作能力的目的，为下一步全面展开 招商打基础。 ●通过招商会，进一步提升行业内的知名度，迅速在目标客户群中形成品牌知名度以达成市场合作上的认同感。为企业 以后的发展奠定一定的行业基础。 ●实现第一次招商目标：签约率超过参会准加盟商的70%。 二、操作方法: 以行业现状和趋势展望加现场新商业模式、工具的演示和体验的方式，让目标客户形成直观的震撼感,继而导入解决企业发展的思路和方法促成加盟。 三、推介要点： ●XXX企业及其品牌文化的宣导，展示XXX的实力 ●宣导XX创新商业模式的理念 ●展示XX集团全国加盟品牌策略的布局战略 ●揭开XXXXX的神秘面纱（演示功能、营销端的应用优势） ●全国加盟战略的合作方式和合作保障
四、宣传语 中国高端家居装饰创新模式交流 暨XXXX全国连锁加盟首次招商会 五、会议时间安排（暂定） 1、报到：2014年4月18日下午21:00前 报到地点： XX宾馆大厅 2、正式会议时间：2014年4月19日 9：00—18：00 3、统一参观时间：2014年4月20日 9：00—12：00 统一午饭后送各位贵宾返程 六、活动地点： XXXXXX 七、区域客户范围： 以XXXXXX省共XX市为第一期开发范围。 八、招商加盟组织结构与分工： 1、会务组 组长： XXX 副组长： XXX XXX 成员：XXXXX
2、第一期招商会管理人员责任分工 A、XX同志负责本次招商会整体工作安排。 B、XXX同志负责后勤保障板块整体工作。 C、XXX同志负责礼仪迎宾工作及协助XXX进行会议现场布置。 D、市场营销部总监XXXX同志：负责制作、布置招商会广宣品。 E、XXX负责招商会会议环境布置（含桂林宾馆）、所有技术资料整理、参会准加盟商筛选、评估确认、资料邮寄对接以及参会人员确认系列工作。 F、其它各部门负责人根据公司部署全力配合招商会工作开展。 九、参会人数： 初定成功邀请加盟商XX家，嘉宾 X人。 十、活动实施 1、筹办工作流程
招商宣传语 1、实践科学发展，推进工业强县。 2、加快发展是第一要务，招商引资是"一号工程"。 3、全力打造服务品牌，创造一种提速、提效、提质、周到、周全、周密的办事服务环境。创造一种公开、公正、公平、宽松、宽大、宽厚的政策服务环境。创造一种开明、开放、开通、大度、大胆、义气的人文服务环境。 4、全民参与，亲情招商，建设家乡。 5、招商引资是实现跨越式发展的必由之路。 6、改善投资环境，扩大招商引资。 7、全力打造服务品牌，创造一种提速、提效、提质、周到、周全、周密的办事服务环境。 8、创造一种开明、开放、开通、大度、大胆、义气的人文服务环境。 9、人人有职业，个个有技能，家家有实业。 10、改造世界观，学习新经济，引进大项目，促进大发展。 11、招真商，引巨资，上大项，推进经济社会实现大发展大跨越。 12、小引资只能小发展，大引资才能大发展。小发展，大困难；大发展，小困难；不发展，最困难的观念。 13、不论哪种形式，能搞活就行。不论-公有私有，有作为就行。不论规模大小，能发展就行。不论归谁所有，能交税 就行。 14、开展乡情招商集合内外力量确保项目建设取得丰硕成果。 15、外商投资的富地，商务成本的盆地，政府服务。 16、服务理念：亲商、安商、富商。 17、服务要求：零障碍、低成本、高效率。 18、小引资只能小发展，大引资才能大发引资才能大发展。小发展，大困难；大发展，小困难；不发展，最困难的观念。
19、老板放手放胆，政府撑腰壮胆。 20、不论公有私有，有作为就行。 21、人人是投资环境，人人是招商主体。 22、转变观念是前提，抓住机遇是关键，搞好服务是保证，勇攀高峰是动力。 23、招商引资要发扬五千五万的精神，走千山万水，吃千辛万苦，说千言万语，想千方百计，引千万外资。 24、服务理念：亲商、安商、扶商、富商。 25、人无我有、人有我优、人优我特。 26、发展地方经济靠自身积累太慢，靠银行贷款太难，靠群众集资太险，引进和利用外资最佳。 27、标准化建设、公司化运作、园林化环境、物业化管理、社会化服务的模式，打造一流的乡镇园区。 28、板场发展我受益，我为发展做贡献。 29、破除因循守旧、无所作为的旧思想，树立求实创新、突破发展的新观念。 30、加大招商引资力度，推进工业强县战略。 31、人人是引资主体，再掀招商引资新热潮。 32、引进外资的是功臣，投资兴业的是亲人。 33、破除小富即安、固步自封的旧思想，树立开拓进取、争创一流的新观念。 34、服务手段：全过程、专业化、高绩效。 35、打造安商亲商富商环境全力推进招商引资取得新成绩。 36、你投资我支持，你发财我发展，你创业我就业。 37、营造环境亲商扶商，优化服务富商安商。 38、观念的转变是最大的转变，观念的进步是最大的进步，观念的落后是最大的落后，观念一变天地宽。 39、人人有职业，个个有技能，家家有物业。 40、不管东西南北风，咬定发展不放松。 41、不能带头富，不能当干部，不能带民富，不是好干部。
广告招商策划书范本 广告招商如何策划？广告招商策划书怎么写呢？下面给大家整理了广告招商策划书范本，一起来看看吧！ 广告招商策划书范本1 一、策划目标 受“××市新华水产蔬菜有限公司”招商办之邀，对于元月 8 日开市的“北大街海鲜水产交易市场”总营业面积 4560 ㎡的剩余 100 余个摊位、 40 间余市场内店铺，进行招商项目策划。策划诉求招商目标： 1 、按时间和租赁率分别为 6 月末达到 60% ； 9 月末达到70% ； 12 月末达到 80% 以上。 2 、使该市场真正成为省会有规模、有特色、上档次、市场占有率高，辐射周边市县的批发、零售的“海鲜水产交易市场”。 二、目前“市场”现状及背景 “市场”地处省会石家庄商业中心的新华路与北大街交叉路口，“蓝钻名座”负一层，东临我国北方最大的南三条小商品批发市场，雄锯全国著名的新华集贸市场，附近常住居民 4 万人，南方沿海省份在石经商及全国各地的暂住和常驻人口近百万人。 该“市场”是在原有的占道经营的老市场基础上，投重资兴建而成的具有良好的经营环境、现代化的管理水平，适应当今消费水平的。独具特色的“海鲜水产交易市场”。 “新市场”规模的扩大、营业面积的增加，仅靠原有商户的经营，原有消费者的消费是远远不能满足该市场建设功能高效发挥的。
如果不指定正确的经销战略、使用快速启动市场的手段、采取有效的招商方案，势必会造成如下几点不良后果： 剩余的经营摊位、店铺长期闲置，会对原有商户在经营成本较老市场增加的情况下，失去长期经营的积极性。对剩余经营摊位、店铺引进新商户的招商工作增加了难度。延长投资者的资金回笼和投资回报，增大经营者的经营风险。 三、“海鲜水产交易市场”分析 1 、客观分析：随着消费者生活水平的不断提高；春节前后禽流感病毒的爆发；人们对畜禽类肉食品的“敬而远之”等项优势和机遇，有望增加对海鲜水产品的消费趋势。据“全国水产技术推广总站” 20xx.2.23 报道“禽流感病毒难侵水产动物”，报道中专门对禽流感对鱼类等水产养殖动物到底有无影响？记者专门采访了这方面的权威人士，农业部渔业动植物病原仓库主任、上海水产大学杨先乐教授。他认为，水生动物被禽流感、 SARS 冠状病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小。就目前的研究来看，人、畜禽、水产动物共患的病毒病还未发现，因为水生动物是变温动物，而畜禽（包括人）是恒温动物，这之间的差异会导致病毒在敏感性上的不同，禽流感病毒对畜禽敏感，而对水产动物就不敏感。所以，食用水产品还是比较安全的。 通过这次几十年未遇的禽流感病毒病的感染爆发，专家做的科学论断和社会的进步、科学知识的发展，消费者在饮食消费方面也逐步趋向科学化，这将对海鲜类水产品消费市场起到一个推波助澜的作用。所以该“市场”定位于“海鲜水产交易市场”适应新时代消费者的消费观念。
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[招商计划书怎么写] 招商计划书怎么写 一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点： 1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作; 2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识; 3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进; 二、尽可能多的增加预备客户资源 1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体，招商计划书怎么写。 2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。 3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。 三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家 1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。 2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。 3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知 1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。 2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。 通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。 招商计划书（一） 一、招商原则（略） 根据本次招商的策略制定相关谈判原则及操作规程。 二、招商策略 依靠原有品牌在市场的造成的强大势能，轻松赢得经销商的信赖。 楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。 严格控制招商品牌的层次，利用自身优势吸纳国内国际亮点品牌。这是保证整体层面上档次先决条件。 店铺采取定价租赁制，并采取高端价位。 店铺招商策略打破以往只是招商为目的的墨守成规的局面。 与政府有关部门合作，打出公益事业牌，并与此同时设立定期的文化艺演活动。 三、品牌形象定位 鉴于本商圈潜在消费层面颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名品牌汇聚的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，
凡驰金融招商宣传片解说词 一、趋势分析 伴随“互联网+”口号的提出，促使各行业发展模式有了新的变化。购物不必出门，在家即可完成（天猫）；吃饭不必下楼，手机点餐即可送到家（百度外卖、饿了么）。实体经济融入了互联网思维，加大了资本动荡迭起。中国经济出现迷茫期，企业裁员、工厂倒闭、中小企业垂死挣扎。解救市场，拉动经济增长，需要中国金融业突飞猛进的带动。 然后，中国金融处于发展初期，乱象丛生，无规范化管理，致使中小企业及个人融资过程中出现融资难，成本高，服务差等现象。要解决本质问题，首先要规范市场，提升融资者素养。 二、企业介绍 重庆凡驰科技有限公司一家从事“移动互联网+新金融”的创新型企业，公司倡导“科技创新，服务金融”。致力于打造一款手机APP贷款平台——凡驰金融。该平台作为“新金融”理念的倡导和发起者，以专业的金融产品分析和雄厚的技术实力引领金融行业健康发展。 凡驰金融作为手机APP贷款平台，携手各大银行、小额贷款企业、支付公司、担保公司等众多金融服务机构，整合各机构金融类产品，最大限度满足用户各种资金需求。使金融服务机构和客户直接对接，去除多重中介环节，既降低了融资成本，又能快速实现融资，为广大中小企业和个人提供便捷、高效、安全的贷款解决方案。 未来，重庆凡驰科技有限公司致力于将凡驰金融打造成一个跨区域本地化运营、集团化统筹管理的金融信息服务平台。 三、平台优势 凡驰金融平台相对于传统金融相比，最显著的特点是： （1、智能化：输入客户资料自动匹配所有金融产品，提供顾问式服务 （2、方便化：利用手机交单，简单几步就能轻松贷款 （3、渠道多：上百家一手渠道 （4、快捷：平台上端在3分钟内处理件，放款速度更快 （5、贴息：您贷款，凡驰帮你贴息，降低融资成本 （6、便捷：自动搜索附近的产品
调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。 招商广告，是大多数连锁企业招商的一个常规动作。其最大的作用和目的，就是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。 但翻看市面上的各种招商广告，内容雷同、浮夸，设计大多没有章法，缺少主题灵魂，让人不知所云，很少能有让人看下去的欲望。 那到底如何才能策划设计一个好的招商广告呢？ 定位准确，主题明确 1．定位要有战略高度。 在做招商广告前，企业必须先要有明确的产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能创作招商广告。否则，招商广告必然是盲目的。 2．广告主题明确，诉求点简明直接。 无论用什么方式来表达广告主题，必须把握一点：要让目标受众相信广告内容，不能让人一看就马上觉得是在骗人。
21世纪不动产招商广告的广告标题是：“选择家，选择专家”，极其直观地传达了招商广告的主题：我是专家。从广告排版设计上来看，它采用了对称式排版法，设计简洁清爽，图片的选择也符合品牌形象，体现了专家的专业精神，容易使受众产生信赖感。 3．标题需简单明了，准确传达诉求点。 迪欧咖啡招商广告的广告标题是“您就选择了成功……”，没有准确表达出招商广告的诉求点：选择了什么我就选择了成功？为什么我就选择了成功？不知道！感觉像是一句空话。在海量信息时代，这种半遮半掩的做法无法快速将内容传播给受众。 4．版面切忌过于复杂。 招商广告的排版要按诉求重点的主次来安排文案的先后。不能“贪”。现代人的生活节奏快，大多数人对密密麻麻的文字很反感。当我拿到吉的堡招商广告时，都不知道该从哪开始看起——诉求没有主次之分。 而吴裕泰招商广告又太简单，整个广告只有一个名称：“吴裕泰”和“质量为本，天地间”，让人有点云里雾里了，搞不清楚是什么产品，更不要说为什么产品招商。 瞬间传达核心卖点 优秀的广告必须能够将利益点很直观地传达给消费者。在资讯日益扩张的今天，没有多少人会特地关注你的广告，更别说花心思去研究里面在说些什么！
商铺招商广告词 商铺招商广告词 中秋节到了，中秋节吃月饼这是中国的传统，本文是整理2016中秋月饼促销经典广告词大全，欢迎大家阅读借鉴。 2014商铺招商广告词 1、稳健型投资模式深圳“狂热登陆”。 2、利润高的行业，赚钱才更多。 3、租铺不如买铺，低成本创富秘笈。 4、扛鼎“商业极地”谁与争锋。 5、首付几千，月供几百，翘脚做老板。 6、到XX买铺去! 7、东门绝版真正地铁旺铺。 8、财富的力量。 随着社会的发展，学跳国际舞(国际摩登拉丁)已成为时尚。邀请著名教师执教，注重舞蹈与形体的结合舞蹈与音乐的结合，实行一套科学的教学方法。 9、小小柜台，三代未来。 10、财富机会说来就来，1.5万元创业做老板。 11、红色财富旋风。 12、要一次周未大餐，还是要一辈子衣食无忧。(你有没有想过可以让你一生都有保障)
13、扛鼎“商业极地”当仁不让。 招聘保险销售人员的广告怎么写诱人?不写得诱人一点你会感兴趣吗?不过，也有在保险行业真的做得很出色的人存在，所写的都是真实的，只是不是普遍的而已，想要从事，还是看你自己的承受能力。 14、商业地产原始股，是开业旺铺，不是返租生铺。 15、一条金扁担，挑起两个金箩筐。 16、无竞争对手的市场，赚钱才更容易。 17、一铺在手、三代不愁。 18、财富宝鼎，地铁铺王。 19、唯有快人一步，才能抢占无限先机。 20、六重优势，打造第三代产权式商铺。 21、财富洼地。 22、有天虹领军，创富更轻松。 23、经营投资两不误，真正一举两得。 24、行业利润决定商铺命运。 25、0首期，商铺投资大革命。 26、以小“搏”大。 27、买铺实用才是硬道理。 28、超轻松买铺，赚取无尽财富。 29、百年基业、一铺相传。 30、给孩子一次惊喜，还是给他们一生幸福?!(你有没有想过可以让孩子一生都有保障)
招商广告到底如何做？ 如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。 有的放矢：弄清为何要做招商广告 我们不能为了做招商广告而做招商广告，必须明确做招商广告的目的：展示产品特性，吸引潜在客户的“咨询”，为企业招商服务，提高企业的经营业绩。换句话说，就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时，不断促进自己的发展壮大。相反，笔者曾经见到一则招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什么产品。这样做尽管有一定的“神秘感”，但却让人感觉有“诈骗”之嫌，达不到预期效果。附带提一下，做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称十分重要，好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性，如“氧立得”，不仅易读易记，而且及其准确的传达了产品特性。如果名称不合适，最好能够更名以减少广告传播中的浪费。上述的“氧立得”便是更改名称之后的结果。 箭无虚发：明确招商广告做给谁看 招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。 “七”项注意：成功表达广告主题 在明确需要表达的广告主题之后，企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。有句话叫“怎么说比说什么更重要”。现在的招商广告可以说是满天飞，因此，不管“怎么说”，企业都必须首先准确把握一点：要让目标受众相信自己的广告内容，不能让目标受众一看见广告就马上觉得是在骗人。 其次，招商广告要经过战略高度的精心策划，并且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系，而不是明天要刊登招商广告了，今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里慌X的写文案、做设计。“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿，但肯定很难照顾到广告的系统性，不能充分的为将来的招商广告做铺垫，从而降低了招商广告的整体效果。
如何撰写让人一见钟情的招商广告 招商者如此之多，翻开报纸，打开电视，铺天盖地都是招商广告，而成功者却是如此之少，你有什么办法让你的“应招者”从人头攒动中一眼就认出你来？你有什么招数让他们对你一见钟情？ 有吸引力的标题 一篇广告文字有没有人看，70％取决于标题是否吸引人。广告标题的创意可从三个方面进行考虑：一、故事性。故事性的标题会对读者产生强烈的吸引力，例如火王97款燃气炉“赛车一族”的广告标题《意想不到，一部赛车开进了厨房》，宽飞仿生的广告标题《为什么要炒我的鱿鱼》。二、新奇性，引发人们的好奇心，从而促使其阅读广告正文，如益生堂三蛇胆广告标题《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”》，还有某公司为其除痘产品所作广告标题《战“痘”的青春》，均属此类。三、新闻性，如海南啤酒广告标题《海南今年夏天可能要降“温”》，吾老七口服液广告标题《曝光面子“丑闻”》等。 招商内容的设计 招商广告设计的一大忌，就是文字密密麻麻，在有限篇幅里想把什么都说到，什么都说清楚，让读者一看就感觉头痛。其实，招商广告的主要作用是吸引有意者前来询问或探访。在招商广告的基础上，
企业可以辅以《招商手册》，将广告中说不完的话，在《招商手册》中说完说清楚。另一方面，随着人们生活的加快，阅读上已经进入了“读图时代”，所以在招商广告的设计中，要注意图片的合理运用，做到图文并茂，图片内容应与文字内容高度相关。 小企业由于实力有限，影响力弱，品牌效应什么的基本谈不上，所以更应作好这些“表面功夫”。 核心卖点的提炼 一份制作精良的、具有吸引力的广告对于招商成功必不可少，其中关键，又在于你对产品或项目卖点的提炼。一个提炼成功的卖点，等于招商成功了一半。成功卖点的提炼，应具备三个特点：第一，区别竞争品牌；第二，打动代理商和消费者的内心；第三，展示良好市场前景。提炼产品或项目卖点，要在市场调研的基础上进行，而不能坐在家里拍脑袋。 对产品或项目卖点的提炼，可以按以下方式进行： 一，围绕产品层面提炼核心卖点。又可以从四个方向考虑： 1、从产品本身的优势出发，强调产品的与众不同，如当所有保暖内衣都将卖点集中在超强保暖上时，婷美却强调产品的“美体修形”作用。 2、从产品机理角度出发，强调产品功能，如红牛的“困了，累了，喝红牛！” 3、从产品一些不为人注意的特点出发提炼卖点，如乐