浅谈直通车
共赢电商学院●叶文斌
谈到淘宝直通车，有人会说，直通嘛，很简单，就一个质量得分，只要提高质量得分就行了。对，质量得分对直通车确实非常重要，你一定看过网上那些教你分分钟让质量得分上10分的文章或是视频。你相信了吗？你真正按他的方法做了吗？做了之后有效果吗？或是有效果之后你赚到钱了吗？呵呵，我想这些问题大家都心知肚明。我相信，你今天看了这篇文章之后将不再迷恋那些教你分分钟上10分的方法了，因为你可能看到了一些直通车的本质。呵呵，不废话了，接着看吧。
为什么今天一上来就提到网上那些分分钟教你直通车质量得分上10分的方法呢？我相信很多人都看过，而且也按这种方法做过，结果就不用明说了，肯定不太理想。可能我们大家都发现了，按这种方法来，质量得分确实上得比较快，可能一下子就上了10分，但是你一定有过这种感受，就是今天质量得分上来了，明天又掉下去了，对吧。因为这种方法本身就是一种投机取巧的办法，直通车的质量得分是非常不稳定的。如果你还在继续使用这种方法，说明你还没有真正理解直通车的本质，也就是没有真正理解淘宝直通车的真正游戏规则。你知道吗？淘宝开设直通车这个推广工具是为了赚钱的，你这样做让淘宝没赚到钱，你想想，淘宝会让你好过吗？好，下面我们就来谈谈直通车到底是怎么样的游戏规则。
当你在开直通车的时候，是否想过为什么呢？也就说你开直通车的目的到底是什么呢？如果你连这都没有想过的话，直通怎么能开好呢？你这是在乱开，瞎开，简直就是一个马路杀手。那么我们开直通车到底有哪些目的呢？我总结出以下几种：
第一、引流。直通车，无非是一种推广工具，我们开直通车的目的，首先肯定是考虑直通车能给我们带来流量，而且能带来精准的流量，只要我们的转化页做得好的话，这些流量都很有可能会带来成交的。
第二、直通车的广告消费可以快速实现排名的靠前。在做搜索营销当中，我们知道，宝贝关键词的权重跟很多因素有关，而有一个重要的因素就是广告历史消费，本身直通车就是属于淘宝的一种广告工具，我们开直通车就是把钱烧给了淘宝，那么就形成了我们的广告历史消费，你想一想，当淘宝看到你给它赚了很多钱的时候，他难道不会给你一个比较靠前的排名吗?
第三、做用户体验数据。我们都知道，直通车开起来之后，是会有直通车数据报表的，通过这个数据报表，我们可以得到很多信息，包括关键词的展现量，点击量，点击率，平均点击花费，成交时间，成交地域等等。通过这些数据，我们可以得到整个行业甚至整个市场对你当前推广的这件产品一些商业信息，这些信息对于你来说是一个无法估量的财富。也许有些做淘宝店的店主都发现了，我的产品天天都有很多流量进来，但是就是没有成交，或者说，我们产品天天都有成交，但是我发现从长远看来，我就是不赚钱。这是怎么回事呢？呵呵，关于这些问题我只想说，非常的正常。因为有流量，有成交，这只不过是你推广上很牛逼，为什么不赚钱呢？做电商不就是靠推广吗？兄弟，如果你这样想的，你就错了。何为电子商务呢？电子商务就是电子+商务。你推广牛逼，能带来很多流量，这只能说明你电子层面很牛逼，但电子只是电子商务的一部
分，而且电子商务的本质是商务，只不过这种商务活动现在正在用电子工具实现，所以当你电子层面做很牛逼的时候，不防跳出这个圈子来，看商务。因为电子商务最终还是从事商务活动的，电子只是一种工具。所以当你的店铺流量没有问题，铺装修各方面都无法再改进的时候，你不防来看看你的商务的有没有出问题。你的产品有问题吗？质量好吗？价格有优势吗?你找到了好的供应链吗？而我们直通车数据报表上的这些数据正好可以为我们解决了这些问题，它能让你更了解你的消费者，能让你更了解你的产品了，所以这会是你很宝贵的财富。
第四、直通车投放是“没有关键词的限制”的。我们都知道，我们做自然搜索排名的关键词，无非就是写在宝贝标题上。而我们都知道，宝贝的标题是不能超过30个字的。这就大大限制了我们用关键词搜索来引流。其实直通车投放的关键也是有限制的，我上面说的那个没有限制是打了引号的。直通车宝贝推广的关键词限制在200个关键词以内，而店铺推广的关键词限制在1000个关键以内。但是这种限制对于我们中小卖家来说，是没有影响的，可以说我们不可能会投放超过200个词，除非你富得流油，一天烧个一万块钱。所以说直通车的投放对于我们来说是没有关键词的限制的。
上面讲到的这些就是我们为什么要开直通车的问题，搞清楚了目的之后。我们接下来就要搞清楚，我们究竟要用直通车来推广哪一个产品。这是一个选品的问题。可能有的人会讲，把店铺里面一些卖得不好的产品用直通车推广，就可以拉动整个店铺的销量，因为卖得好的产品已经卖得好了，而卖得不好的产品才应该去推广。那我就要告诉这位兄弟，你这种想法是大错特错的。我们都知道，开直通车的一个首要目的就是引流，而引入了流量，如果你这个产品卖不好的话，是会严重影响转化率的。所以你会发现，当你去开直通车的时候，店铺里面卖得好的产品通过直通车推广，就会如虎添翼，会越卖越好。而店铺里面本身就卖得不好的产品，通过直通车去推广就依然会卖不好。因为我们刚才也讲了，电子商务本身就是电子+商务，你的电子牛逼了，但你的商务上出了问题还是赚不了钱。综上所述，我认为我们选择产品去做直通车推广，应该选择有以下特征的。
第一、产品质量要好，价格要有优势并且有足够利润。这一类商品主要是考虑到产品本身，如果说产品本身质量就差劲，价格在本行业就偏贵，而且没有足够的利润，就算你的直通车开得再好，到头来都赚不钱的。因为这是产品本身出了问题，电子商务的本质还是商务，光靠电子是行不通的。
第二、有基础销量，售后好解决。这一类商品主要是考虑到消费者的一个从众心理，也就是我们经常在电商中可能会听到的一个词，叫作羊群效应。当你的产品没有销量的时候，消费者一般来说是不会去做第一个吃螃蠏的人的，因为他们普遍认为，有人买的产品才是好产品，我才不会上当，就算我上当了，也不止我一个上当。这是考虑到消费心理学了。解决基础销量的方法也很简单，就一招，亏本冲销量。消费者总是喜欢便宜的商品，这是商品经济社会普遍存在的现象。当你的销量上来了，你就可以把价格提高到原来的水平了。如果你决定了要推广一款产品了，一定要先考虑一下这款产品的售后问题好不好解决，这是一个很重要的问题，当我们开直通车的时候，销量是肯定会增大的，如果你的商品售后很麻烦，甚至售后多了可能导致你亏本，在这种情况下，这种商品建议是不要拿来做直通车推广的。
当以上两个问题都解决好了之后，那么我们就可以开始直通车的推广了。
如果我是新手卖家的话，我们应该怎么去投放直通车的关键词呢？有没有感觉你流量大了，直通车消费也高了，可是就是没成交呢？相信这种情况也不少吧。我们都知道，销量=流量X转化率，如果说有了流量没有成交，那么毫无疑问，是你的转化率太低了，那么影响转化率的因素是什么呢？我们通常知道的一个店铺里面或者说一个团队里面，影响转化率的两个人是美工和客服，如果一发现有流量没转化就会从美工方面以及客服方面去入手，如店铺装修，宝贝详情，客服服务等等这些因素。但是我们还忽略了一个很重要的因素，就是推广。你推广引来的流量精不精准，如果我是卖 1.8米实木床的，你给我引来一个要买1.5米实木床的流量，你觉得这个流量可能会成交吗？根本就不可能，就算你的美工做得再好，他都不会买，因为他根本就不需要。这就是没有抓住用户的需求。那么我们要怎么通过直通车来引进精准的流量呢？
第一、从关键词入手。刚开始开直通车的时候，也就是还没有基础销量或是基础销量比较小的时候，我们可以多投长尾关键词，比如“实木床橡木1.8米”。因为这种词虽然流量不是很大，但是它非常精准，引来的流量都是有购买需求的。当你有一定销量的时候，你就可以开始投更短一点的词了，比如把上面那个词的尾巴去掉，变成了“实木床橡木”，那么这个词的流量就会变得更大，因为少了后面的1.8米作为限制。但是由于你有了一定销量，你的转化率已经上来了，所以你现在需要的是流量，所以投这个词是最合适的。一旦你的销量爆棚了，那么你就可以投短关键词了，比如直接投“实木床”这个词，你的流量就会大得多，转化也有，自然销量又能猛增。这就是关键词的投放策略，应按阶段的不同来投不同的词以获得最大的销量。
第二、从关键词的匹配方式入手。开过直通车的都知道，当我们投放直通车关键词之后，有一个匹配方式可以供我们去选择。关键词的匹配方式分为三种，即广泛匹配，中心词匹配，精确匹配。（关于这三种匹配方式，就不多介绍了，不了解的读者可以直接百度一下。）对于同一个关键词，使用这三种匹配方式，会得到不一样的流量，广泛匹配引来的流量最多，但最不精准。以此类推，精确匹配引来的流量最少，但是最精准。那么我们初开直通时，应该怎样来选择匹配方式呢？其实跟上面讲的选择关键词是一样的，前期当没有销量的时候，转化率还不高，所以我们需要的是把基础销量先提上来，那么就需要用到精确匹配，引来精准的流量，从而用最少的广告费赚最多的销量。以此类推，当销量中等时，应该用中心词匹配。当销量爆棚时，应该用广泛匹配。
以上讲到的这些内容都是直通车一些基本的知识，或者说是比较表面的，只要开过直通车的读者可能都知道，但因为考虑到一些没有开过直通车或者说根本就不了解直通车的读者，所以我还是写了那么些。可能有些读者看到一半已经关闭了些文，那么我想告诉你，你损失大了，因为下面我要讲直通车的干货了，哈哈，我告诉你，你也看不到了。好吧，那么恭喜还在看这篇文章的读，你将得到今天这篇文章的精髓了。
下面我们要讲到直通车的排名规则了，请认真看完，绝对值得。直通车的排名规则，可能有些读者也知道，直通车的排名就跟两个因素有关，一个是出价，一个质量得分。说白了，直通车排名就是，价高者得，质量得分高者得。那么我们如果用数学公式来表示的话，就是：
淘宝直通车的排名指数=出价X质量得分
排名指数越高，排名就越前。所以我们要提高直通车排名，就两个方法，
一个是提高出价，一个是提高质量得分。提高出价就不用说了，谁都会，用钱砸就行了，但是我们关靠出价有用吗？那不是乱烧吗？我们最关键的是要看质量得分。那么质量得分怎么去提高呢？
淘宝直通车的质量得分主要跟三个因素有关。
第一，点击率。这个是控制质量得分的主导因素，即点击率越高，质量得分越高。想想，为什么呢？其实很简单，不用想，因为直通车是CPC的广告模式，按点击来收费的，点击率越高，淘宝赚的钱就越多，所以淘宝会把你的质量得分提高，相反，如果你点击率低的话，淘宝会把你的质量得分降下来。那么搞清楚了这个问题，就好办法，我们的目的是要提高质量得分，其实就转化为了我们怎么去提高点击率。所谓点击率，很简单，就是点击量/展现量。所以要提高点击率，可以从两个方面入手，一个是提高点击量，一个是降低展现量。而提高点击量有什么方法呢？也很简单，如优化直通车图，把直通车做得很有创意。其次，点击量不高还跟展现的位置有关系，如果展现的位置老是在不显眼的地方，就算展现了，也不会有太多的点击，所以这就需要我们经常去观察直通车图的展现位置，尽量让它占到一个好的位置，这个很简单了，可以通过出价来调整展现位置。最后，你的价格也是会影响直通车点击量的，因为如果你价格比同行高很多的话，人家就算看到了也还是不想点的。关于价格这方面，就没有其他办法，只能去优化你的供应链了，找到了一个好的厂家，一个有价格优势的产品来，这一点很重要。
第二、直通车的点击转化率。为什么淘宝会把直通车的点击转化率也作为影响质量得分的一个因素呢？其实这是从淘宝长期发展角度来考虑问题，刚才讲到的点击率，是因为淘宝要赚钱，所以把点击率做为影响质量得分的重要因素，而现在这个点击转化率呢？你想想，淘宝是一家互联网公司，而我们做互联网的都知道，互联网公司其实是以用户为中心的。你想，淘宝要以用户为中心，那么他的用户是谁？没错，就是那些淘宝买家，淘宝必须服务好他们，淘宝才能生存下去并赚更多的钱。那么，要服务好他们，无非就从两个方面考虑就可以了，一个是产品质量，一个是用户的购物体验。而这两个方面正是影响转化率的两大最重要的因素。如果你的转化率高，说明你所卖的产品真的是一个好的产品，说明你的服务做得很到位，消费者很认可你，那么你帮淘宝将它的用户服务得这么好，它还有理由让你的质量得分不高吗？
第三、直通车的历史消费。讲到这个，毫无疑问，历史消费越高，淘宝赚到的我越多，自然要给你提高质量得分了。
提高质量得分就有这三种方法，而第一种，点击率是占主导因素的，后两种占的比重会较少。所以有一些投机取巧的人就会去教你一些分分钟上10分的办法，但我现在告诉你，这种方法费时费力，而且不讨好，以后别用了。
如果你觉得这样就完了的话，哼哼，你就错了，下面才是我今天我真正要讲到的东西，一般人我真的不告诉他。就是直通车的本质。我们所有人都被淘宝骗了。不信你往下看。
我们都知道，直通车是CPC 的广告模式，是按点击收费，这是做电商的人所周知的事实，但是我告诉你，这是淘宝骗你的，你信吗？不管你信不信，以下是我的推理过程，一起来看看吧。看看淘宝直通车的直正收费模式是怎么样的？
首先，表面上，淘宝直通车是按点击收费的，也就是点击一次收多少钱。有公式如下：
直通车的点击价格=下一家的出价X下一家的质量得分/你的质量得分+0.01 这是我们都知道的一个简单而明了的公式，而淘宝也确实就是按照这个公式来计算我们开直通车的费用的，那么它到底有什么问题呢？我们再来看到，直通车的收费无非就是：
直通车收费=点击量X点击价格
好，那么我们知道：
点击量=展现量X点击率
由此可以得到：
直通车的收费=展现量X点击率X（下一家的出价X下一家的质量得分/你的质量得分+0.01）。。。。。。。。。1
而根据我们上面所述，影响质量得分的主导因素就是点击率，如果我们除开点击转化率和广告历史销费不管的话，也就是说质量得分就是由点击率影响的（因为点击率是主导因素，所以其他两个可以忽略不计），那么我们就可以得出：
质量得分=k*点击率
也就是说质量得分与点击率成正比，点击率越高，质量得分越高，而K表示质量得分与点击率之间的比例系数，我们把它称之为质量得分系数。（我们之后把它称之为质量系数K）
那么，由上式可得出：
点击率=1/K*质量得分
再回到1式，将点击替换掉，可得：
直通车的收费=展现量X1/K质量得分X（下一家的出价X下一家的质量得分/你的质量得分+0.01）。。。。。。。。。2
由于后面那个点击价格=下一家的出价X下一家的质量得分/你的质量得分+0.01，这一个公式中，这0.01是可以忽略不计的，那么上面2式就变成了：直通车的收费=1/K*展现量*质量得分*下一家的出价*下一家的质量得分/你的质量得分。。。。。。。。。。3
你会发现，在3式中，质量得分跟质量得分，一个在分子，一个在分母，可以约掉，所以3式变成了：
直通车的收费=1/K*展现量*（下一家的出价*下一家的质量得分）。。。。。4 在4式中，我们可以知道，下一家的出价*下一家的质量得分其实就等于你的排名位置的下一位，就约等于你的排名位置，那么其实这就是淘宝给你的展现坑位，我们把他叫作展现位置，所以4式可得到：
直通车的收费=1/K*展现量*展现位置。。。。。。。。。。5
看到5式这个简单而明了的公式，你看到了什么？淘宝直通车还是按点击来收费吗？呵呵，我想读者心中应该有了答案。
从5式可以看以，直通车的收费就跟三个因素有关，第一是质量系数的倒数，也就是式中的1/K，而质量系数K是由淘宝制定的，是反映直通车的质量得分与点击率的这种正比关系的比例系数，是一个常量，也就是说1/K是一个常数，是由淘宝规则决定的，我们不用管它。第二是展现量，也就是你在开直通车时获得的展现量，第三个是展现位置，就是淘宝给你的展现坑位。综上所述，直通车的收费其实只跟展现量与展现位置有关。呵呵，明白了吗？其实直通车是按展现来收费的，有点类似于钻展的收费模式，只不过钻展是明着来的，按千次展现收费。直通车呢？表面却是按点击收费，但是实质上是按展现来收费的。
也就是说，你开直通车，只要展现了，不管有没有人点，你其实都被收了费，只是你当时没有感觉而已，而且你在不同的位置展现，收费也是不同的，毫无疑，在越前的位置展现，收费越贵。
其实你仔细想一想，也不难理解。淘宝直通车本来就是用来赚钱的，而且在赚钱的过程中，淘宝还要让卖家烧钱烧得安心。那么淘宝就制定了这样一套能让卖家安心的直通车规则，也就是它的这种表面的收费模式，按点击来收费，因为有了点击，就意味着可能有成交，这样卖家才会更安心地去开直通车。而实质上呢？你会发现，当你今天展现量很高但是没有点击的时候，你的直通车钱一分都没花掉，表面上来看直通车就是按点击来收费的，但是你想想，你今天虽然没花钱，但是你明天来看，你的质量得分一定下来了，那么你想想，如果你还要像今天这样获得这么高的展现，也就是说还要排名这么前，那么你明天的出价就必然要提高，说到这里，你大概明白了吧，淘宝直通车是按展现量和展现位置来收费的，也就是说每一个直通车坑位展现了都要收钱，排名越前的坑位展现一次收的钱越多，反正只要展现了就要收钱。你今天展现了，淘宝没有收到你的钱，那么也将在明天把你今天的展现该收的钱补收回来了。明白了吧，淘宝是按展现来收费的，这才是淘宝直通车的本质。
所以，我们知道了，淘宝直通车是按展现来收费的。那么，你就别再去折腾什么质量得分了，都是虚的。什么分分钟教你上十分，真的没用。有用的是什么呢？就两个，一个是优化展现位置，一个是优化直通车图。懂了吗？因为淘宝直通车给了你展现就要收钱，那么你就一定要珍惜这些展现，因为这些展现都是花了钱的，所以就一定要提高真实的点击率（刷的没用，因为按展现收费），这个才是王道。
共赢电商学院：叶文斌
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淘宝排名规则探秘解析2011年淘宝网新规则 宝贝在淘宝类目和搜索中能排到第几位，这直接关系到生意的好坏，但很多人不明白宝贝排名具体关系到哪些大大小小的方面？这些方面所占的比例到底又 会有多少？ 为了让大家对淘宝宝贝分类排名有个更加清晰总结性的了解，做了以下的整理，供大家参 考下，希望大家能够有个总结和体会。 流量=销量！！！淘宝的排名规则对淘宝卖家提高产品销量起着至关重要的作用。如何让自 己的产品在淘宝的站内搜索排名靠前？ 怎么样让发布的产品能够在同类产品的名次靠前？怎么样让别人找到你的产 品？ 1. 在淘宝首页搜索“宝贝”的默认显示结果为“人气”搜索结果。人气是综合卖家信用、 好评率、累计本期售出量、30天售出量、宝贝浏览量、收藏人气等因素来竞排的。 2. 在淘宝首页搜索“店铺”的默认显示结果为“信誉”搜索结果，即以卖家信用等级从高 到低排序。 3.在淘宝社区各板块的网页右上角搜索结果为“人气”搜索结果。 4. 在淘宝首页左上角“我要买”的默认搜索结果，与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、 先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和关键字频率、次数等因素基本无关。 关于影响淘宝排名靠前的几点原因： 1.根据产品的上架时间的长短。 2.根据搜索的关键字排名。 3.根据搜索的条件不同排名也不同，比如：价格，信用，保障，所在地。 4.根据淘宝客服给予的优惠。 5.根据产品本身的标题是否够亮，所以大家的标题要推陈出新！ 6.找好货源（好的货源就是成功的一半）;
7.拍好图片（漂亮的图片是活广告）; 8.资料整理; 9.熟悉在淘宝上买卖的各种操作; 10.你的目标在哪里; 11.利用好橱窗推荐位和店铺推荐（活广告位）; 12.利用好店铺留言和公告栏（活广告位）; 13.注意宝贝的发布时间（不要同时发布宝贝）; 14.黄金时段：每天都有上架宝贝，每隔30分钟发布一个，黄金时段（15：00—17：30和20：00—22：30）买家最多，则是每20分钟发布一个。而由于手链和耳环类的宝贝数量不 多，只发布在每天的黄金时段 15.发布7天时间 16.好的服务决定店铺信誉 17.查找相关词 18.保持旺旺在线（在线时间长） 19.促销可带来人气（特价、一元拍、清仓特卖、买一送一等） 20.您的广告做了吗？ 21.积极主动的精神哦，天上不会掉馅饼！ 22.充分使用宝贝标题（30字以内） 23.第一页看到人气超高的宝贝 24.按时间排序（结束时间越短，排列越前） 25.如何让更多的人知道我的店铺
使用淘宝直通车经验和技巧（教案）淘宝直通车是一种点击广告竞价系统。这个对新手理解起来可能有点难。但是如果你花点心思去理解它，对你今后从事网络推广、网络营销会很有帮助。一些知名搜索引擎都有自己的点击广告竞价系统，比如百度，谷歌，搜狗等。深入了解这些系统并能好好利用对网店推广可以起到非常大的作用。 淘宝直通车是淘宝网推出的为淘宝买家服务的一种推广工具．让淘宝卖家方便有效地在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝．卖家按点击付费，起价０.１元．也就是说，当你的广告被用户点击了之后，每个点击你至少要付０.１元．如果有竞争点击价格就需要上升才可以，否则你的广告得不到展示。 它的工作原理是： １、如果你想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及广告标题、宝贝简介。 ２、当买家在淘宝网搜索商品时，如果正好搜索了您设定的关键词时，您的广告就会在页面上显示。 ３、如果买家点了你的广告，淘宝直通车系统就会根据您设定关键词的点击价格来扣费，每次点击最低０.１元。如广告只是展示，没有被点击，是不扣费的。 4、淘宝直通车的扣费工式：下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元。 常见问题：
１、每次点击０.１元，那是不是我花１００元可以获得１０００次点击？ 如果你的宝贝竞争比较少，同时你设定了最高点击价格是０.１元，那么是正确的。如果你的宝贝有竞争，那么有两种情况，一种情况是：你设定了最高每次点击是０.１元，那么可能的结果是你的广告得不到展示，因为别人的点击价格比你高，都展示别人的广告了。这样你虽然你的钱没有花掉，但是你也没有得到任何推广效果。第二种情况是：你的设定了比较高的最高点击价格（或者根本没有设定，根据情况浮动），那么你每次点击的价格就会高于０.１元，可能是０.１１一点击，或０.１２，０.２０，０.５０甚至１.００，而不是０.１元。这样的话你花１００元就得不到１０００次点击了。 ２、我加入淘宝直通车了，也来了不少点击过来的人，但为什么没有人购买我的宝贝？ 这个可能是多方面的原因。但最有可能的原因有两个，一是你设定了不合理的或者是错误的关键词，比如，你的宝贝是打印机，但是你把关键词设成了打桩机（这里只是举个例子），那么原来搜索打桩机的买家虽然看到你的广告也点击了，但他现在没有买打印机的需求，顶多只是随便看一下你的宝贝。所以就导致了你广告费的浪费。二是你宝贝的描述太简单，不吸引人，如果你加入淘宝直通车推广你的宝贝了，你一定要把你的宝贝的描述写好，要尽量做到图文并茂，写得有吸引力。你要记住每一个来看你宝贝的人都可能是你花了钱“请”过来的。
对于网店的重视就是首先要重视网店的曝光，而曝光的基础就是信息排名问题 阿里巴巴的排名规则一直在变，一直在做调整，但是有一些东西他永远都不变的 那就是信息的质量，信息图片的清晰因素都会影响到排名，一般高质量的信息同能条件下他肯定是排在前面的 那么我们来了解下最细的阿里巴巴排名因素 1.交易因素：现在阿里巴巴的趋向于线上交易，把好的客户做的更好。你的线上交易额越高，你的排名越有优势 2.信息质量因素：千万别烦躁客服给你打电话让你发4星以上的信息，因为那是保证你信息排名的基础 3.图片因素：图片清晰度直接影响到买家对你的判断力，同时还可以帮你提高排名，所以一定要有高质量的图片 4.关键词因素：论坛和博客里也经常会有人反馈，千万别把你的产品关键词堆砌，那样会直接影响到你的排名 一条好的信息标题=属性+优点+形容词+诱惑词+产品名字 5.公司介绍：你可能都不知道原来你的公司详细程度也会影响到你的排名吧，赶紧去把他完善起来吧 6.点击转化率：这个点击转化率就比较高深了，他指的是一天内客户点击你产品以后跟你询盘的对比率，越高你的排名就越有优势 7.阿里旺旺在线，你的旺旺一定要保持随时欢迎光临的状态。保持8小时正常在线，让客户能找到你的同时还能提高你的产品信息排名 8.旺旺回应率：最短时间回复客户的询盘也能提高的排名，这个你知道吗 9.重复铺货：我们很多人会觉得多发信息就有更多的机会曝光，其实不是的，同一条信息你改改个标题，换几张图片，如果系统还是探测出来你是同款产品，那么你的产品信息就要被“降权”了 10.虚假交易，这个非常重要，阿里巴巴是一个讲究诚信的公司，一旦发现是虚假交易，将“永生降权”。所以如果你为了排名去让朋友帮你刷销量，那现在开始就别在做了 提高曝光率紫依有高招，想要提高曝光率从个人角度来说就是要提高产品的排名。而阿里信息的排名，是由信息质量度、相关性（关键字匹配度）、新鲜度、旺铺版本、人气口碑、企业实力等多种原因综合决定排名的。
大家好！我叫郭名凯，是一位淘宝店主，我的淘宝地址是 https://www.doczj.com/doc/f312772281.html,，大家可以去看下，在这儿把自己开淘宝的一点经验和大家分享下！ 宝贝在淘宝类目和搜索中能排到第几位，这直接关系到生意的好坏，但很多人不明白宝贝排名具体关系到哪些大大小小的方面？这些方面所占的比例到底又会有多少？ 为了让大家对淘宝宝贝分类排名有个更加清晰总结性的了解，做了以下的整理，供大家参考下，希望大家能够有个总结和体会。 流量=销量！！！淘宝的排名规则对淘宝卖家提高产品销量起着至关重要的作用。如何让自己的产品在淘宝的站内搜索排名靠前？ 怎么样让发布的产品能够在同类产品的名次靠前？怎么样让别人找到你的产品？ 1. 在淘宝首页搜索“宝贝”的默认显示结果为“人气”搜索结果。人气是综合卖家信用、好评率、累计本期售出量、30天售出量、宝贝浏览量、收藏人气等因素来竞排的。 2. 在淘宝首页搜索“店铺”的默认显示结果为“信誉”搜索结果，即以卖家信用等级从高到低排序。 3.在淘宝社区各板块的网页右上角搜索结果为“人气”搜索结果。 4. 在淘宝首页左上角“我要买”的默认搜索结果，与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和关键字频率、次数等因素基本无关。 关于影响淘宝排名靠前的几点原因： 1.根据产品的上架时间的长短。 2.根据搜索的关键字排名。 3.根据搜索的条件不同排名也不同，比如：价格，信用，保障，所在地。 4.根据淘宝客服给予的优惠。
5.根据产品本身的标题是否够亮，所以大家的标题要推陈出新！ 6.找好货源（好的货源就是成功的一半）; 7.拍好图片（漂亮的图片是活广告）; 8.资料整理; 9.熟悉在淘宝上买卖的各种操作; 10.你的目标在哪里; 11.利用好橱窗推荐位和店铺推荐（活广告位）; 12.利用好店铺留言和公告栏（活广告位）; 13.注意宝贝的发布时间（不要同时发布宝贝）; 14.黄金时段：每天都有上架宝贝，每隔30分钟发布一个，黄金时段（15：00—17：30和20：00—22：30）买家最多，则是每20分钟发布一个。而由于手链和耳环类的宝贝数量不多，只发布在每天的黄金时段 15.发布7天时间 16.好的服务决定店铺信誉 17.查找相关词 18.保持旺旺在线（在线时间长） 19.促销可带来人气（特价、一元拍、清仓特卖、买一送一等） 20.您的广告做了吗？ 21.积极主动的精神哦，天上不会掉馅饼！ 22.充分使用宝贝标题（30字以内） 23.第一页看到人气超高的宝贝 24.按时间排序（结束时间越短，排列越前）
直通车经验交流 一、直通车展现位置： 1、搜索结果页面—买家在搜索框输入关键词即可到达的页面。 2、类目搜索页面—买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地
3、各类专项促销活动页面---淘宝首页、各频道和社区热卖单品活动、促销专享活动
二、直通车关键词的优化技巧 淘宝直通车根据综合情况排名使得很多一直喜欢出高竞价词的卖家很受伤，因为价格很高可是就是不能排在前面。 1、根据宝贝设置关键词 选择直通车关键词时，把和宝贝相关的品牌，颜色，款式，型号，用途，产地，质地，功效，适用人群，流行元素等不同角度的中心词先想出来，和产品中心词两两组合一下，才能尽可能地涵盖这个宝贝的有关词，同时还要根据各种买家的搜索习惯组合。 2、关键词优化 (1) 关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉, 非冷僻词微调价格 (2) 排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉； (3) 部分关键词出价较高，流量一般，整体花费多，调整出价，靠近该宝贝一个访客的价值; (4)关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高; (5)如果类目产生的扣费很多却没效果，建议也改低一下类目出价或者调整其它宝贝进行类目出价. 三、直通车排序新算法综合排名质量得分 之前，淘宝推广工具直通车的排名是根据买家出价高低来决定的，通过一段时间的测试，淘
宝发现，这样容易导致恶意竞价，因此出台了综合排名质量得分的淘宝直通车新算法。 先算法详情：综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。 1、什么是质量得分? 质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示： 1、关键词与宝贝本身信息的相关性； 2、关键词与宝贝类目和属性的相关性； 3、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击； 4、帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出； 5、宝贝详情页质量； 6、其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等； 7、其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。 为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分。(如下图所示)
人气搜索排序规则介绍 在阿里巴巴上购买诚信通做电子商务，随着时间推移及B2B 市场用户习惯的转变，竞争越来越激烈。 2009年以前，客户在阿里买一个诚信通，只要时常做重发、新发等操作确保信息与当前时间接近，即可在搜索时获得较好的排名。那是个只要勤奋重发就能排名靠前的时代，从而造成重发软件泛滥。诚信通操作员不重视自身信息质量的建设，只盯着重发有效的风气，导致衍生出一些靠此为生的不正当职业。 2010年初，阿里巴巴中文站搜索做了一次重大改革，通过排序机制引导供应商重视信息质量，通过完善网站的信息质量间接提升阿里巴巴买家体验。这次改革，重点在于在相关性的基础上，三天内重发的信息同等对待，转而更注重信息质量、供应商资质、客户活跃度等方面。在这些方面做得好的供应商才可以排名靠前。那时搜索更重视建立市场机制，实力强、资质优异，在阿里更活跃的供应商，在市场机制调节下在同一时段内得到的曝光机会较多。与此同时，网销宝开始起步，参加网销宝的卖家较少，价格较低，加入一次网销宝即可看到收益。那时运营活动也基本上是无门槛的，参加一次也可以在短时间内看到流量激增。
到了2012年，阿里巴巴中文站市场竞争开始变得更加激烈，这时候卖家想在阿里上获得更快发展，就需要花更多的精力，更多的资金。同时，最重要的是阿里的买家在发生变化，买家更看重供应商的诚信度、更看重能说明实力和产品质量的信息。我们观察到的情况是，如果找不到质优的信息和诚信的供应商，挑剔的买家就会转而寻找其他市场，买方市场萎缩，最终受伤的还是卖家。此时在网站上的成交信息必然成为最大最受信赖的关注点，所以交易信息显性化，且将交易好的信息、人气好的信息排在搜索结果的前列已经成为网站的下一步趋势。此时我们邀请广大的诚信通会员与阿里一起共同打造更佳的交易市场环境，让买家更快更安心的购买到好的产品。人气搜索就是在这种背景下而产生的。 所有产品和人气排序 阿里产品搜索目前有两种排序方式，“所有产品”排序和“人气”排序。目前人气排序会将搜索结果随机分配到“所有产品”或“人气”排序上，约占的流量比例由阿里后台调节。所以用户会发现有时候搜索结果是“所有产品”，有时候是“人气”排序。如果用户有所需求，可以找到“搜索定制”选项，选择喜欢的排序方式，启用后即可实现其希望的搜索结果展示方式。
淘宝网搜索如何排名的?淘宝店铺搜索排名规则 淘宝网搜索如何排名的？淘宝店铺搜索排名规则这些原则我都是在国内最大的导购门户“一家网”跟那里的店主么学习的，跟他们能学到好多经验，少走了不少弯路，下面我就分享下淘宝店主在淘宝排名优化时必须遵守的三个核心原则，原则一、站在淘宝的利益角度考虑： 要想长久的获得好排名，就必须站到淘宝利益的角度考虑，不能去投机取巧作弊，而是让自己的淘宝店铺与淘宝网共赢。原则二、站在消费者的利益角度考虑： 让消费者容易找到自己的淘宝店铺和宝贝，让消费者快速喜欢上自己的淘宝网店，同时让消费者购买之后能够给自己更多好评，核心一句话，必须站到消费者的角度。原则三、模拟搜索技术的思维： 技术不是万能的，全部都是模拟人的思维来满足消费者的需求，所以它是有一定局限性的，所以我要按照淘宝搜索技术的规则去设置的淘宝店铺和宝贝描述，这样才容易获得排名。 只有坚持这三个基本的原则，坚持不去作弊，我们的淘宝店才能完全的获得持久的排名。如果想靠作弊手段去持久，那是不可能的。淘宝网在7月8日开始对商品搜索排序规则作出调整。列出了淘宝卖家应该避免的七大严重搜索作弊行为：搜索作弊一：炒作信用 炒作信用一直是淘宝大力打击的不诚信行为。以增加“会员积累信用”为目的或通过炒作商品销量提高商品人气而发布的商品，会被判定为信用炒作商品。另外，有些卖家修改原有销量的商品的标题、价格或图片，换成另一种商品后继续销售，这种行为也会被判定为炒作信用。搜索作弊二：重复铺货 通过发布完全相同的商品来争取更多的展现机会，直接降低了搜索的精准度，降低了消费者的购物体验，也是淘宝搜索控制的重点。根据淘宝规则，完全相同以及商品的重要属性完全相同的商品，只允许使用一种出售方式发布一次，违反此规则，即可判定为重复发布受到处罚。另外，重复开店也属于重复铺货行为。 淘宝提醒，对于不同的商品，必须在商品的标题、描述、图片等方面体现商品的不同，否则有可能会被判定为重复铺货。搜索作弊三：广告商品
淘宝最新规则变动及详细解读 首先看一下目前所了解的即将改变的淘宝规则，有不对或不全的地方欢迎大家补充更正。 一。【淘宝搜索排名规则的改变】 1.人气宝贝权重将不断下降； 2.降权宝贝将影响到其他正常宝贝和甚至卖家信誉; 3.以后索引的关键字将不仅包括标题也包括宝贝详情页的关键词和sku 的页面信息; 4.卖家服务质量权重将大幅升高; 5.作弊刷流量服务器后台都有记录。 二。【淘宝宝贝详情页面折扣展示方式调整】 2011年8月30日起，宝贝详情页面展示的打折成交记录全部显示为“拍下价格”，女装先开始运行。改动： 1. “当前售价”→“当前原价” 2.“成交价格”→“拍下价格”
3. “价格”→“拍下价格” 4.成交记录价格统一显示为“拍下价格” 如图： @ 淘宝金蛇郎君：【及时信息】目前根据小二那边反馈信息，是针对全网实施。仅仅女装类目开始，陆续会全网普及。女装类目的list与search页面下的“最近成交笔数”，会去掉聚划算的成交笔数（暂时只针对聚划算8月30号之后的成交笔数，包括商城店铺）。谢谢反馈信息的朋友 图： 三。【#聚划算#产生销量不在参与销量排序】 @_ 行癫：商品标价1000，利用打折工具5折，最后订单拍下价500，成交价格LIST就显示500。如果店铺定向优惠、会员议价等最终实际付款450，成交价格仍然显示500。成交总数量不再统计聚划算产生的数量，另外注明，聚划算产生销量不在参与销量排序。很快就会发布，有更好建议尽快。 四。淘宝排名算法将面临一次新的改变------------摘自淘宝金蛇郎君的博客
搜索小二有讲到搜索排名规则的改变 1、人气宝贝的权重将不断下降，并将在8月4号全部下线！（在后续的宝贝排名中，收藏量将不作为考核参数） 2、降权宝贝将影响到其他正常宝贝和甚至卖家信誉，请大家慎重操作。有些宝贝降权通过店铺自带的“搜索诊断工具”是看不出来的，最简单的办法就是你自己操作过的宝贝，复制名称，在淘宝搜索一下，看是不是能搜索到，不能的话还是抓紧下架吧！ 3、以后索引的关键字将不仅包括标题也包括宝贝详情页的关键词和sku的页面信息，比方说sku里有“纯棉”两个字，那么即使你的宝贝标题里没有这几个字，你的宝贝也会被搜索到的。淘宝在后续的搜索排名中，SKU，宝贝描述将作为重点。宝贝标题30个词语不能描述完全的，可以在详情里添加文字描述，也是可以被搜索到的。也就是说，每个宝贝，你越用心，被搜索到的可能性也越大！ 4、卖家服务质量在搜索排名的权重将大幅升高包括动态评分、好评率、退款纠纷率（不包括因七天无理由退换货服务引起的退货）、包括客服响应速度，投诉，顾客维权等 5、作弊刷流量服务器后台都有记录，惩罚力度将不断加强。大家不要觉得你操作了一两次没有被处罚，实际上你已经被发现了，只是没有到一定的限度，一旦触犯这个底线，淘宝机器人可是毫不留情的哦……扣分，降权，封店！一些与小二有幕后操作的即使是金冠店也已经被处
解读淘宝自然搜索规则 [摘要]相信现在困扰大多数的卖家的事情就是宝贝没有排名，没有展现，所以流量很低，解读自然搜索规则让你的宝贝也有排名。 一、宝贝相关性 1、文本相关性 当买家搜索关键词的时候，淘宝系统就会筛选出标题中包含该关键词的宝贝进入下一轮的筛选，而不含该关键词的宝贝就被屏蔽掉了（也许你们是卖相同的产品，但是没有关键词一样被刷掉）。 2、属性相关性 买家搜索关键词的时候淘宝会为该关键词匹配一个最佳的类目，并且淘宝搜索结果也会优先显示该类目下的宝贝。找到自己最佳类目的方法——通过发布宝贝自动匹配最佳类目来查找： 二、宝贝是否被降权或屏蔽 1、虚假交易等降权或屏蔽 比如宝贝图片或标题有问题、或刷过信誉、或宝贝交易过程中改价幅度过大，宝贝更改过名字（名字改动词语多了，会认为是偷换宝贝炒作销量），具体原因可以使用卖家中心中的－宝贝体检中心，来查看具体原因。查看自己的宝贝是否因为炒信被降权的方法是搜索一个关键词（必须满足第一步中的文本相关和属性相关，这个关键词最好是长尾关键词），然后在单维度排序中按照销量排序，如果你是因为刷信誉导致的宝贝降权，那么你的宝贝将会在该维度下排在销量为0的宝贝后面或者直接屏蔽。虚假交易的屏蔽期是30天，也就是从淘宝系统查出来到恢复正常正好让30天销售记录归零。在此特别提醒各位，出来混的，迟早要还的(借用鬼脚七老师的话)。 2、因价格设置不合理使宝贝被屏蔽 宝贝价格设定不合理使宝贝被屏蔽：检测宝贝价格设置是否合理的方法：在搜索输入框中输入查询宝贝的类目主关键词，然后在价格这个单维度条件下查看宝贝的价格区间，只要你的宝贝价格设置在这个价格区间就不会被屏蔽。 3、滞销品。
2020年，淘宝直通车有哪些新技巧 直通车是淘宝网为商家量身定做、实现宝贝的精确推广、按点击付钱的实际效果推广工具，对众多淘宝网、天猫商城商家而言，可以说极其重要。直通车的使用价值反映在精准广告推广，是网店推广、进而做关系市场销售、最后提高销售量、调转当然总流量必不可少的神器，扣钱方法要以点击扣钱的，有点击有曝出，开直通车就能够提升宝贝的权重值，有权重值，就会获得排行，有排行就会得到总流量，可是实际直通车怎样开啊，要充分考虑各个方面，由于每一品类不一样，找词的规范都是不一样，包含你店面的具体情况，综上所述，开直通车有以下内容： 1.初学者必须留意的一些错误观念 这里边有一个对于许多初学者商家的错误观念啊，初学者在一开始驾车前是一般对自身的店面和宝贝沒有一个精准定位呢，怎么回事，由于许多初学者商家一般是店面沒有浏览量沒有订单信息的那时候，才去开直通车，总流量也没有为什么会有订单信息呢，这说起來是个段子，并且还认为烧车能够把总流量烧起來，认为掏钱就会出实际效果，那样想那么就太简易了。开直通车目地有许多，我们都是开展测图還是开展定向推广，还是立即的推宝贝，这一是必须初学者商家必须留意的。 2.选择店内最好是的宝贝来推广 由于并不一定的宝贝都合适去开直通车，推广自然都期望事半功倍，
最好是来一个点你广告词的，就做一笔做生意，因此要挑选你店内最好是的宝贝来推广，最好有交易明细和点评內容的。好的宝贝最先会有最好是的交易量将会，次之会吸引住顾客进到店面访问别的宝贝，可以说一举两得。人们对于宝贝的基本武学和基本销售量去讲一下，假如人们啊，去推一款宝贝，宝贝的武学也没有搞好，是没办法推起來的，对吗?宝贝的武学包含什么？宝贝的题目，淘宝主图，宝贝详情，假如人们宝贝的题目里边沒有好的总体目标关键词，人们的检索总流量是提高不起來的，只靠直通车去烧，这一不是长久的，宝贝详情是人们向店铺买家开展近期间距去强烈推荐人们货品的机遇，人们要把商品运用清楚的排版设计把设计效果图，关键点图，场景图片多方位的反映给店铺买家拉进和店铺买家的间距消除商家的顾虑提升店铺买家的购买欲望的一个物品，这样一来，即使人们直通车把排行烧上去了也宝贝详情做的不太好转换率很会很低乃至沒有订单信息挂零，人们一般开直通车尽可能把宝贝的基本武学搞好的前提条件下，搞好基本销售量的前提条件下来开展驾车，怎么回事？跟上面一样由于即使人们直通车烧上去了店铺买家见到了你的宝贝，但是你没有基本销售量基本销售量非常少，店铺买家一般提交订单的概率不容易很高，人们平时去淘宝网买东西的那时候是否看销售量高的宝贝去开展选购对吗？为何吗，由于选购的人比较多火爆，总有他的益处，假如商品不太好，要不然他的销售量是不容易那麼高，它是大多数的店铺买家的一种心理状态，人们的宝贝基本销售量低，一般店铺买家也不想要去冒这一险，都不愿变成第一个吃蟹的人，那人们的驾车花
一、排序核心逻辑“五大模型” 淘宝新排序规则下的五大模型，淘宝新搜索规则的推出绝不是简单的参数调整。这一工程数值包含了比以往复杂得多的产品逻辑，并以此来最大程度的保证搜索排续的公平公正与合理。据淘宝搜索与算法技术部负责人透露，新搜索规则对宝贝的排序判断参数多达上百条，但其核心逻辑判断主要是一句五大模型（时间模型、交易模型、服务模型、类目模型、文本模型）来进行的。 一、时间模型 时间模型还是其中最重要的标准，依旧是即将下架的商品排在最前面。这个权重的优先级是非常高的。争议最多的商品服务等权重也是在基于时间相同的条件下才开始起作用的。比如说，两个服务评分相差很多的的商品，只要评分低的那个商品比高的更快要下架，搜索的排序还是先出快下架的商品。在下架时间相似的情况下，另外几个模型才起作用。二、交易模型 交易模型主要用来判断商品本身品质的好坏。基本的判断逻辑是流量和转化率。通常我们认为，在一定流量下，在相同的类目中，相似商品之间，用户花了最少的浏览PV就达成了最多的成交的商品就是好商品。另外再结合参考退款率、好评率、是否加入消保（加入消保很重要）以保证商品质量等参数综合判断商品是否优质。 三、服务模型 主要判断店铺(淘宝名店)服务的好坏。基本判断逻辑是服务得分、退款（超时退款)次数和比例、投诉成立的笔数、发货速度、旺旺响应速度等。 四、类目模型 主要为了保证商品是出现在正确的类目下。因为一旦商品间如果不在同一个类目，那之间的差异就没有可比性，就会导致系统判断的不公。另外，类目模型的一个很重要的目的是判断每个搜索关键词的背后，最可能出现的类目。 五、文本模型 文本模型也是为了保证商品的正确性。文本模型包含对宝贝标题、宝贝详情页面里的商品描述和关键词的各种判断，包括和所在类目的匹配判断。标题中关键词和关键词之间的逻辑判断，标题中高流量关键词和商品所在属性的匹配判断等等。 每个宝贝在通过几个模型每个参数的判断后，就会有一个商品得分，在同一时间内，商品得分高的会被排得更靠前。当某个商品严重违反某项关键指标以后，可能会面临“降权”。新搜索规则，对商品参数的判断是一个动态的过程，只追溯最近30天内的参数情况，因此，卖家发现宝贝出现问题以后，可以直接删除商品来避免降权。不希望删除的，也可以修正商品属性。随着时间的推移，系统对宝贝的判定将会逐渐回升。 二．排名靠后与被过滤 排序中，有些产品各个因素分值都很高但排名靠后，有的甚至会被直接过滤掉。原因有四，搜索降权、相关性差、滞销品和展现位数量限制。 一、搜索降权 搜索中有一些处罚措施叫降权。意思是宝贝就是也能被找到，但是排序肯定是靠后的，而且在销排序中会被过滤掉。如果按照销量排序，发现宝贝找不到，说明宝贝被降权了。 被降权有很多原因：基本上所有不规范的操作，都会被降权。炒作信用、虚假交易、故意放错类目、重复铺货、重复开店、堆砌关键词、广告商品、虚假邮费、无货空挂等都属于作弊范畴。惩罚力度也不同，目前最长的是从最后一次不规范的操作开始计算，30天左右结束。 被降权还有一种是连带惩罚。如果你整个店铺(淘宝名店)中被识别为作弊的商品过多，那么对整个店铺(淘宝名店)的商品都有影响，基本上你所有的商品都会被降权。例如：炒作信用严重的。 二、相关性差 技术上对相关性有比较复杂的计算。简单理解就宝贝和搜索的关键词是否相关。相关和不相关也不是绝对的。例如：搜索“高清播放器(淘宝播放器热卖)”,最相关的应该就是“高清播放器(淘宝播放器热卖)”的商品，其次才会是“高清播放器(淘宝播放器热
淘宝直通车如何开通及常见问题 1、首先要确定你要推广的产品，千万不要太多，除非你是超级卖家，一般3—5款，不超过10款，一定要注意，不要拿没有销量的去做直通车，否则你就等着烧钱吧，推广的产品图片一定要精美，同时建议要在直通车推广的产品图片上加上适当的水印，写上你店铺正在做的活动等等促销信息.这样你的宝贝会更加吸引人们去点击哦，但是不要喧宾夺主把产品图片遮住了 2、记得在推广的时候一定要编辑推广内容管理 这是编辑吸引人的标题知道么？很重要哈，这是吸引人进来的一个招牌,所以一定要好好编辑。3、所有参加推广的宝贝必须要仔细填写宝贝属性那里的内容，因为要涉及到类目的推广，据统计类目搜索的顾客是关键词搜索的一半，所以类目属性一定要好好填写。怎么填？你所推广的几款产品最好填写不一样的属性，不然属性搜索的时候自己推广的宝贝互相“打架”哦！类目推广一定要做的，一定要设置类目出价. 4、直通车升级后关键词排名规则已经发生重大变化，不再是按出价的高低作为唯一的标准，而且还涉及到关键词的质量得分，所以关键词很重要，怎么办？a、首先下载小二每周更新的关键词热表备用，不要告诉我还不知道哦！不知道的跟帖我告诉你。比如你推5款宝贝，首先选择系统推荐的，因为这里相关性比较高，质量得分也高些，选择关键词的时候还要注意和类目的相关，就是在你填写宝贝类目的属性的时候选的是什么，你在选择关键词的时候也要照顾到的！ 关键词尽量要满200个，质量得分高的可以适当提高出价，以增加访问量的！b、再说小二推荐的top热词的运用，下载回来后你找到属于你那个类目下面的关键词热词，然后再找到和你宝贝相关性比较高的而且搜索量大的词，把这些词评价分配到你推广的所有宝贝中，明白了吗？因为这些词是精品中的精品，会提示很高的点击量的！c、关键词的优化，对于没有点击量和点击量的，质量得分偏低的就删掉，质量得分稍高的可以稍微提高出价。定期对关键词作出适当调整。d 、如何避免直通车关键词重复，大家可以把所推广产品的所有关键词放到一个excel表里，excel有一个筛选的功能，你可以把重复的删掉，然后再放到所推广的产品里面。e 、同时要注意参加直通车的活动,关于这方面的内容社区有很多这样的帖子哦 我也在做淘宝，做直通车已经几个月了，效果不错。注意的技巧几点： 1：推一到三个产品，不能太多。 2：多设关键词，设二百个，价格可以低一点，价格太高了，钱会很快就没了，过个几天观察每个词的点击率以及与产品的相关程度，没有点击率的词删除，换词，点击率太高的词，看看与产品有多大的关连性，如果不太相关，要适当降低价格。反复这个过程，把关键词调整到最佳状态。 3：产品图片非常重要，一定要做好。 4：选最好卖的产品。 网店无论开在什么地方,卖什么商品,不单货质量要好,服务要好,更要做好宣传!~~ 简要的推广方法: 1.找类似"商网找找货源网"加入网店联盟,也可以在上边发布交易信息 2.多更新商品信息 3.论坛上发布信息(不是发广告,如果发广告,一发就被删,是把广告写在签名里,多发正常帖)
2014淘宝排名新规则 在淘宝搜索结果中，默认出现的商品不是所有商品，而是按人气排名显示的商品列表，这一点让人倒吸一口冷气，首先想到的就是，刚开的卖家的优势丧失殆尽，新卖家何谈人气可言，没有销售量，没有浏览量，没有收藏数量等这些人气数据，新卖家的商品的排名势必排在最后了。淘宝这么做的目的很明显，让强者更强，弱者更弱，又一个弱肉强食的圈子。那么如何提高宝贝人气呢，淘宝给了你选择，就是花钱做直通车，做阿里妈妈推广，淘宝可谓用心良苦啊。 现在分析一下淘宝的搜索结果排名规律。默认搜索结果显示的是按人气排名的商品列表，位于第二个选项卡，而第一个选项卡才是;全部宝贝;菜单，;全部宝贝;的商品列表才是按照下架剩余时间序的商品，这里才是最公平的排名方式的搜索结果。 一、首先分析;全部宝贝;的排序规则（按下架时间排序的商品）。 1、无关因素规律排名先后与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和单一关键字在商品名称中出现的先后顺序、次数等因素基本无关。例如;特价女装文胸，特价女装内衣;的商品和名为;特价女装文胸内衣;的商品比较，在搜索;特价女装;关键字的时候，前一种商品不会因为;特价女装;关键字出现了两次或者售出量多等因素而在搜索结果中排名靠前。 2、搜索结果排名规律影响商品排名的关键因素有两个，分别是;剩余时间;和;是否推荐商品;。搜索结果根据是否;橱窗推荐;商品这个因素，被划分为两个区段，无论剩余时间是多少，推荐商品的
区段排名都在未推荐商品区段的前面，同一区段内，剩余时间越短，排名越靠前。例如：即便;特价女装文胸;商品还有5分钟就要下架了，如果它没有被勾选为橱窗推荐商品，他的排名还是比刚刚发布出来的橱窗推荐商品;特价女装连衣裙;靠后。如果同样都是橱窗推荐商品，那么快要下架的;特价女装文胸;会排在前面。 3、等效搜索词规律 1）第一关键词＋第二关键词＝第一关键词＋特殊字符＋第二关键词即紧密排列规律，搜索时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分（即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连）。 2）第一关键词＋空格＋第二关键词＝第二关键词＋空格＋第一关键词，即顺序无关规律，用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分（即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况），关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。例如搜索;特价女装文胸;，那么标题为;特价文胸女装;和;女装文胸特价;这两种情况都将被搜索到。同时无论搜索的结果含不含拆分，排名一定严格按照搜索结果排名规则来排序。经过大量测试，淘宝基本没有对关键字排名进行干预，搜索符合上述三条规律 二、淘宝默认搜索规则（淘宝人气宝贝排名规则） 淘宝默认情况下，搜索页搜索所得出的结果不再以剩余时间为主要的排名依据，而是按;人气宝贝;排序的宝贝，这个列表的排名显然不是以剩余时间来排序的，经过测试，我们发现影响人气宝贝列表排名的因素主要是售出量、浏览量、收藏数、卖家信誉、剩余时间，等
淘宝网店规则大全 1、商城商家,若未经淘宝批准在店铺公示“淘宝网战略合作伙伴”或“淘宝网唯一指定销售店展”等字样,将会受到何种处分? 【答案】监管店铺,终止服务协定 2、某商品呈现"商品题目为A品牌,实物图片为B品牌"的情形,违背"淘宝商城如实描写服务规矩",将被扣往多少分? 【答案】2分 3.挂价标价为1元，运费为50元,该种行为属于违规发布商品范围,将被扣除多少分? 【答案】1分 4、商城的商品评价系统是怎么样的? 【答案】5分制评分系统 5、买家在淘宝商城购物均可获得相应积分,每件商品(虚拟/机票商品除外)的最低返点比例是多少? 【答案】0.50% 6、以下哪种行为违反了“淘宝商城商品如实描写服务规则”？ 【答案】国度强迫履行QS认证的28类食品没有在图片中体现该商品包装的QS；7、商家呈现下面哪种情形是违反"淘宝商城商家销售行为规则" 【答案】前台商品数目显示与实际情况不符，即前台显示为1件，买家拍下后告诉已无8、关于"退款率及退款笔数",以下哪种说法是准确的? 【答案】7天无理由退换货的交易不会被计进退款笔数 9、商家未在店铺内公示"物流配送阐明、发送商品时光",违反了以下哪一条商城规则?
【答案】淘宝商城商家店铺规范 10、以下哪种行为属于"违规发布广告商品"? 【答案】在商品题目中涌现：招商、代理、批发等广告字样 11、商家在店铺内公示"不支撑7天无理由退换货"(包含部分商品不支撑),将会受到何种处罚? 【答案】公示监管30天,监管店展30天 12、在产品的图片上加水印，显示店铺实体店地址、店铺名等信息将会被扣除多少分？ 【答案】2分 13、买家下单后，商家由于调货问题，未能在许诺时光向买家进行发货.以上行动将被扣往多少分? 【答案】1分 14、一件100元的商品,买家在坚持商品全新状况,不影响2次销售的情况下请求退款,卖家只批准退70元.这样的行为要被扣除多少分? 【答案】6分 15、未按事前商定赠予或减少赠予相应积分,违反"淘宝商城积分规则",将会受到何种处罚? 【答案】公示监管30天,监管店铺30天 16、商家宣布违法、违规信息会受到的处分是？ 【答案】以上说法均不对 17、一旦发明商城商家在店铺中发布***、梅花鹿…等国度法律明令制止销售的商品,会受到以下哪种处罚? 【答案】扣除12分
淘宝直通车推广技巧详解以及注意事项 很多淘宝卖家为了引流都在用淘宝直通车的方式进行推广，但是有些店铺做的效果比较好但是有一些就做的差强人意，没什么效果反而砸了不少的资金在里面，其实淘宝直通车推广方法有很多也有很多技巧和可以改动的地方！！！ 刚刚接触直通车时，大部分人不舍得花钱，一次推广一两个宝贝，更多的情况是就是不太懂花钱，认为数量多就流量多，于是大量的推广宝贝。其实这些做法对于刚刚接触直通车推广的人都很正常，那我们加入直通车到底要推广多少才合适呢？个人认为大约是2-3个就够了，为什么这么说呢？每次推2--3个产品，把几个商品推出去后，淘宝搜索时基本上是按流量和信用人气来排名的，这几个商品通过直通车推出流量和人气后，我们就可以放弃这几个商品了，不再用直通车推，因为搜索时这几个商品已经排在前面了，已经有了一个很好的广告位置了，没必要再去花钱。所以，在推广数量上，要针对性的推广2--3个，然后推广到一定人气后，马上换商品在推广，这样比较省钱也更有效果，希望大家可以借鉴一下！！！
上面提了，用淘宝直通车推广其实并不需要太大量，我们选有针对性并且优质一点的产品推就行了，不需要整店的宝贝都推，那样的话投入太大了，自己店铺里的宝贝哪些是比较好卖的，哪些宝贝的库存量多的，哪些是最容易让客人看一眼就要淘的，这个店家得做到心中有数，然后就选哪几款，俗话说，精而不多，针对性的做几个推广，总比盲目的推要好。这也是淘宝直通车推广的一个误区，大家需要注意下！ 买家在买东西的时候，进行搜索都是有针对性的去搜索，一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关或者相近，买家总不可能无聊到随便搜两下看广告吧，既然是有需求才去搜索商品，那我们何不如投其所好，把关键词写好呢？卖衣服的就把自家什么衣服写清楚，写的牛头不对马嘴话，哪怕给你安排到第一页，也没什么特别大的作用，到头来，即使能够引流，转化率也没有，这样除了消耗钱之外，就剩下些不起作用的流量。所以，在关键词上，一定要写清楚，尽量贴近自家宝贝的实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率就会提升很多！！！ 选好了推广的宝贝，也写好了关键词，也选择了有针对性的宝贝，那我们是不是马上就可以推广呢？我们还要做一步，那就是广告了。怎么做广告呢？比如推广A宝贝，我们除了放A宝贝的所有资料，我们在放一些其他的宣传广告，我们可以参照一些大点的卖家，在详情页面上还有其他的特价或者热销宝贝的广告链接/图片链接（这就是关联营销啦），我们也可以照搬过来用，而且我们还花了钱做直通车，更得理直气壮的这么做了。所以，合理利用空间和金钱，在直通车所推广的那几个宝贝下面，可以适当放些店里其他特价/热销商品/店铺的优惠信息/搭配套餐等等 在我们慎重的选择了主推宝贝，也做好了所推广宝贝的广告之后，在面对直通车推广关键词时，我们可能随众选择淘宝系统推荐的关键词，这些虽然都是对的，同时，这些钱都是很耗钱的，所以我们在选择直通车关键词时，也要有针对性的去选，还有就是长尾关键词，相对热词来说，长尾关键词带来的流量是更精准，更高效。然后大量的选择其他的关键词，当然，那些其他的关键词是给来碰运气的。 大部分卖家为了更好的销售和更专业化，店里的东西大部分都是主卖一种形式的宝贝，所以遇见这种情况我们就应该避免自己与自己竞争。比如说卖的A宝贝选择的关键词是雪
那些被高手隐瞒的直通车绝密技巧 上官七七现在淘宝直通车开车的技巧，很多的人都讲过，综合所述，内容无非就是设置关键词，以及提高质量得分，而在开车的过程中有很多的观点其实是错误的。而这些错误的观点其实就是开车油费太厉害的原因。 首先我们需要明白的一点是直通车的本质，在淘宝直通车的介绍里面清楚的写着，客户精准营销工具，什么叫精准营销？精准营销就是把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前，这里最重要的一点是需要的顾客。而这个过程中就是通过关键词来实现信息的准确传达。 那么在精准营销的本质上，关键词的数量是一个关键。很多的人都有这么一个观点，那就是关键词越多越好，直通车每一款产品理论上来说可以上800个关键词，这个也是官方教程所宣传的，那么在实际的操作过程中，如果一件产品真的上了800个关键词，那么结果肯定是要亏损的。而且你会发现直通车的转化率非常的低，为什么会出现这种情况呢，因为这种大量的上关键词违背了直通车精准营销的本质。（开车的思路，思路决定出路） 一件产品能够承受多少关键词这个是屈指可数的，在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因素的关键词，才是我们需要的关键词，如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现，能够符合的关键词非常的少，通常不会超过100个，只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。(直通车词数量) 那么如果我们不考虑这些因素，只是单纯的增加关键词的数量那么结果是显而易见的，那就是大量和宝贝无关的关键词会被点击，造成车费的无端浪费，和转换率的低下，从某一个方面来说，淘宝官方论坛里面
橱窗推荐每个卖家都会用到，但是也分用的好用的差之分。用的好，带来的流量就多。反之，则只能当成一种摆设。那么，如何用好橱窗推荐呢？ 橱窗引荐宝贝汇集中在宝贝列表页面的橱窗引荐中显示，进步让买家在淘宝查找里搜到你的宝贝，你的宝贝销量就不是问题了。若何让买家搜到你的宝贝呢？这起首要调查下比拟适用的淘宝橱窗引荐规矩。目前查找的商品排序有四局部，先后挨次如下： 1、被设为橱窗引荐位的宝贝 2、固然是橱窗引荐，然则该商品曾经有90天未被人购置了。 3、未被橱窗引荐的普通宝贝 4、普通宝贝中90天未被购置的宝贝 假如顾客在淘宝首页里用要害词来查找宝贝，在一切带要害词的宝贝里是如许显示的，先是显示橱窗引荐的宝贝0-13天后，接下来再显示设置了橱窗引荐，但长时间（超越90天）没有售出的宝贝0-13天，然后再显示没有设置为橱窗引荐的一切宝贝0-13天，最终显示一切宝贝里长时间没有售出的宝贝0-13天，一共分四挡来显示，然后只显示100页的商品，101页今后的商品是不显示。 从这个规矩来看，我们得想方法让我们的商品在同类商品的排名中往第1页靠的话，就必需得在商品称号、准时发布和橱窗引荐这些任务上下功夫了。淘宝的默许查找后果，在首页查找就是＂人气宝贝＂的查找后果，在＂我要买＂这个频道查找就是＂一切宝贝＂的查找后果，在网页右上角查找就是＂橱窗引荐＂的查找后果，在旺旺上查找是＂一切宝贝＂的查找后果，你可以尝尝就晓得了． 合理掌握上架方法： 切忌把宝贝一下悉数上架，尤其是新手刚开业的时分，一次性的把仓库的宝贝，悉数上去，等宝贝下架了再悉数放上去，假如是如许的话，那等于你的商号一周倒闭一天，歇息六天，如果在深夜辛劳上架的话，那就更恐惧了。宝贝上架的首要方法有两种，一是随下随上，还有就是编纂上架，自己普通采用第二种办法，操作方法如下：点击我售中的宝贝—仓库的宝贝—选中宝贝—编纂—设定上架工夫—提交。凡间我在晚长进行，一致布置第二天的宝贝上架。 橱窗位和下架工夫相连系： 橱窗位不是让你展现本人最美丽的宝贝，而是要把要下架的宝贝放到上面去，根本步调：点击售中的宝贝—翻到最终一页—选中宝贝—橱窗引荐—直到选满为止。还留意随时增补调整橱窗位，不要让引荐位空着。（自己曾为写贴跟贴忙了一天，而到晚上才发现，橱窗位竟然空了一天，严峻舍本求末）。 有足够的宝贝数目来支撑上架和引荐：