卫浴行业分析报告
目录
第一部分行业现状分析P1
第一章行业概述 P1
第二章行业供给状况 P3
第三章竞争环境分析 P5
第四章市场现状分析 P7
第五章行业渠道分析 P8
第六章2004年行业特点 P12
第二部分行业走向及趋势P15
第一章产业、行业政策分析 P15
第二章行业发展趋势 P17
第三章产品发展趋势 P20
第四章卫浴企业的对策与措施 P22
第一部分卫浴行业现状分析
第一章行业概述
1、卫浴行业特性
洁具是泊来品，19世纪中晚期首次出现在上海外国的轮船上，1949年后国产洁具在唐山开始生产，但发展缓慢，直到1980年开放改革后才有了飞速的发展。洁具与瓷砖不同：
一是品牌属性非常强烈，做洁具就是做品牌，推洁具就是品牌推广。德国维宝已经有262年历史，美标144年、科勒131年、乐家111年、TOTO近90年，由此可见打造一个洁具品牌不易，推广一个洁具品牌不简单，做好洁具品牌应具有做百年老店的经营理念；
二是服务，洁具属功能性产品，扩展到卫浴后属于功能系列化产品，卫浴产品从马桶冲水功能到沐浴，都离不开水，冲水不好，沐浴不畅就要维修服务，这与砖这类装饰材料大为不同。做洁具如果售后服务不及时、不到位、不取信于民，就会失去品牌口碑。洁具相对于瓷砖这类装饰材料在品牌和服务这两点上大有不同，用做瓷砖的方法做洁具，路会越走越窄。
2、卫浴行业状况
当前全国共有卫浴生产企业近千家，行业发展比较快，一线品牌TOTO、美标、科勒、乐家等市场运作呈上升状态，但上升幅度都不太大，总销值连续几年微幅增长，这说明三星级以上酒店装修已进入饱和初期，经济发达的大城市和沿海经济开放城市的零售市场也进入相对成熟期；二线品牌以广东、重庆、唐山为核心，呈三足鼎立之势，其中广东仍是重心，呈稳健发展阶段；潮州洁具近几年也在飞速发展，300多家工厂（作坊）年销值几十亿元，其专业化分工、资源丰富、100％民营资本、灵活多变的运作体系等优势不容忽视。
目前国内卫浴市场的特点是由三角形向椭圆形变化，市场仍是一个底边很大的三角形，整个市场每年有350—400亿元的需求，高端产品占市场的25%左右，有100个亿的市场份额，而低档产品市场占有率约50%—60%。随着人们生活水平提高，以及外资品牌本土化和国产品牌的品质提高，中高档产品市场将成为未来需求的主流，市场竞争日趋激烈并逐步规范有序，品牌消费日趋深入人心，低档产品将呈萎缩趋势。
3、卫浴洁具消费群体分布
从2001年开始，卫浴产品市场总量出现了供大于求的局面，市场竞争激烈。市场特点是：
1、从消费对象来看，中高档产品的主要消费市场，一是星级宾馆、饭店；二是包括别
墅、公寓、高档次商品房在内的高级住宅；三是高档公共建筑，如写字楼、商住楼、商业中心等；其它地区以销售中档或低档产品为主。
2、从消费区域来看，北京、上海、天津、广州及经济比较发达的华东地区、沿海省市以及省会级城市，对卫浴产品的需求档次较高，是目前我国中高档产品的主要消费地区；其它地区以销售中档或低档产品为主。
3、随着我国西部大开发战略的实施和进一步深入，中西部地区将成为我国陶瓷消费的重要市场。
第二章行业供给状况
1、中国陶瓷卫浴行业综述
中国卫浴生产企业遍及全国30个省、自治区、直辖市，形成了广东、河北、河南、重庆等几个大的卫生陶瓷生产基地，卫生陶瓷产量已连续10年世界第一。自1998年以来，我国建筑卫生陶瓷出口总量已大大超过了进口总量，成为建筑卫生陶瓷净出口国。
经过近十年的发展，建筑卫生陶瓷企业规模不断扩大，与世界先进国家的差距在逐渐缩小。卫生陶瓷最大企业生产规模为600万件/年（惠达集团）。
2002年，中国卫生陶瓷年生产能力约为6000万件，销量为5000多万件，约占世界市场的五分之一。其中高档卫生陶瓷占10％左右，中档产品占30％～40％，而50％～60％为低档产品。在高档陶瓷洁具中，由世界着名生产厂家生产的产品占了相当大的部分。
从产品结构看：国产卫生陶瓷低档产品和大路货充斥市场，结构性矛盾较为突出，调整的压力较大，中高档产品比较少，高档产品主要集中在进口品牌，国内产品只能进入三星级以下的宾馆使用。
从竞争来看：外商独资或合资企业只占中国卫生陶瓷生产总产量的１５％，却占卫生陶瓷中高档市场的９０％以上的市场份额。国外卫生陶瓷生产商主要有日本的东陶、美国的美标、科勒，西班牙的乐家等着名品牌的洁具厂商。这些企业的特点：起点高、档次高、规模大、竞争力强，构成了对国内卫生陶瓷企业严峻的挑战。
从产量来看：卫生陶瓷产量近几年基本持平，增减不大，２０００年中国卫生陶瓷的
产量为５４００万件，占世界总量的23％，居世界第一。
按照建材工业“九五”规划，到２００５年中国将实现出口卫生陶瓷６０００万件（占世界总出口量的２０％），总之中国卫生陶瓷市场前景广阔，但机遇与挑战并存，希望与困难并存。
2003年现状
2003年包括卫生陶瓷在内的11种主要产品产量的增长速度均在20%以上。但在全行业快速增长的背后，也暗藏着诸多隐忧。对卫浴生产企业来说，生产用油价格出现大幅度上涨，加上陶瓷生产用化工颜料、包装材料等价格上涨，导致陶瓷卫浴企业生产成本也上升15%
左右。另外，全国部分地区出现了程度不同的电力供应紧张，预计短期内紧张状况将更突出，这对部分陶瓷企业的生产带来了一定的影响。
2、生产企业布局
据全国工业普查统计资料表明，目前，全国卫生陶瓷生产企业有几百家。这些生产企业分布在各省、自治区、直辖市，但各省、区、市的生产情况发展是不平衡的。
卫瓷企业地区分布
在全国范围内，大中型的建筑卫生陶瓷企业约有183家。广东省拥有大中型建筑卫生陶瓷企业81家，中国的建筑卫生陶瓷大中型生产企业主要集中在广东省，它已成为中外令人注目的建筑卫生陶瓷重要的生产基地。广东省的建筑卫生陶瓷企业主要集中在佛山、潮州一带。
河北省和山东省的建筑卫生陶瓷大中型企业也比较多，分别拥有十余家大中型企业。另外，与建筑卫生陶瓷生产配套的企业也较多，如五金件、塑料件、色釉料、耐火材料等企业。这两个省也是我国建筑卫生陶瓷生产的重要基地。
卫瓷行业产权结构
我国现有建筑卫生陶瓷企业的性质是多元化的，有国有、集体、民营及外资、合资等经济形式。乡属企业和乡以上的集体企业以及民营企业的数量占全国总企业数的三分之二以上，跨行业、跨部门、跨地区的各种形式的大中型企业和集团公司及合资企业，形成了
我国建筑卫生陶瓷企业的主体，在建筑卫生陶瓷行业中起着主导作用。为数不少的企业，生产规模甚小，年产卫生陶瓷1～20万件，这些企业小、乱、散的状况阻碍着行业健康发展。
3、技术装备水平
卫生洁具的高中压成型技术装备的出现使世界卫生陶瓷的成型技术装备进行了一次新的革命。
技术装备的引进情况
十多年来，我国先后从国外引进了世界先进的建筑卫生陶瓷生产线和关键设备。大约有30多家卫生陶瓷企业引进了全自动配料系统、低压快排水组合注浆生产线、中高压注浆机、温度湿度可自动控制的快速干燥器、全自动机械手施釉线和静电施釉线、宽截面隧道窑、大型梭式窑、卫生瓷烧成辊道窑、AGV自动无轨贮运系统等。可以说，世界上最先进的建筑卫生陶瓷生产技术装备我国都有。
装备国产化
引进装备的国产化及国内新型机械装备的自主开发工作也取得了长足的发展。国产化卫生陶瓷生产装备也有所创新，管道注浆、组合浇注成型技术装备已在卫生陶瓷企业中普遍推广使用；喷釉机械手已通过鉴定投入生产使用；内宽2.1～2.4m的节能隧道窑、大型梭式窑均已能国内制造。
但是我国仍有约占总企业数的60％的建筑卫生陶瓷企业，其中包括一些老企业和中小型企业，还沿用着陈旧的落后的技术装备。卫生陶瓷采用地摊式手工注浆，人工浸釉，煤烧明焰或隔焰隧道窑。这一批企业急待进行技术装备的更新改造。
4、产品品种、质量和档次
虽然国内一大批企业产品的质量、档次有了很大的提高，但是“名牌”产品还不多。有些产品的质量本身是好的，但由于造型设计和配件的质量跟不上去，影响了创“名牌”和上档次。
我国建筑卫生陶瓷产品80％是中、低档的产品。而大中型主体企业代表着中国建筑卫生陶瓷产品水平。卫生陶瓷产品质量一级品率：主体企业为60％～75％、一般企业50％～
60％，小型企业几乎没有一级品。
第三章竞争环境分析
1．国内市场竞争环境
潜在进入者
现在由于整个卫浴行业处于成长期到成熟期的过渡阶段，还没形成巨型垄断企业，而且行业还有利润空间，所以规模障碍不明显或者不存在。
资金障碍：陶瓷卫浴行业启动资金不高，一般的生产线只要600-900万元/条之间，土窑的成本更低，行业进入的资金障碍小。
技术障碍：由于国内建陶企业在技术方面并不具有突出的核心竞争力，表面上看，建筑卫生陶瓷新产品很多，但少有质的突破，产品差异小，容易模仿，技术障碍也不大。
在装备方面：国产化程度高，且潜在的国外技术和装备的供应商多，容易购买。
政策障碍：尽管政府试图调控总量，如在2000年底前淘汰了卫生陶瓷落后工艺生产能力700万件，而且重点落实占总量70%以上的6个省份(广东、福建、山东、浙江、河南和河北)的总量控制指标，但是现行的政策对技术和投资的限制几乎没有。政府也试图规范建卫陶瓷生产体系，调整产业结构，但是缺乏可行的宏观调控手段，同时因为区域利益的关系，地方政府、部门机构在政策上是鼓励进入的，大量的私人企业涌现就是一个例证。总之，卫浴行业进入门槛低，国内巨大的市场以及可观的利润吸引着大量企业的进入。
进入者的威胁
近几年出现很多新的企业(广东潮州为最)进入中低档产品市场。还有少量凭差异化战略进军中高档市场（例如：吉事多）。国外的大品牌也纷纷来中国开办企业，除了以技术优势和管理优势占领高档市场外，也准备走大众化路线，窥视具有巨大潜力的中档市场，如日本东陶公司已在北京建立东陶第二工厂2001年12月投产。并已经将原年产30万件卫生洁具的生产能力提高到60万件。
替代品的威胁
替代品设置了企业可取得的利润和定价上限，限制了一个行业潜在的收益，替代品改善了产品性价比，从而对原来产品形成威胁。比如玻璃面盆对陶瓷面盆的冲击，梳理柜对立柱盆的影响。
买方的侃价实力
要降低成本、增加利润，捷径就是压低供应商的价格，或以同样价格要求较高的产品质量，或者取得更多的服务项目，或者从竞争对手彼此对立的状态中获利。事实上，买方只要有机会就会使用侃价能力，卫生陶瓷企业承受客户（买方）的压力主要通过经销商来传递。
目前建筑卫生陶瓷行业经销商和厂家是双向选择。名特优新产品的一级经销权马上被经销商一抢而空（例如：安华洁具）。这些品牌的产品利润高，销售量也很好。而一些质劣价廉的产品往往需要提供很多售后服务去稳住经销商，如降价补差以及质量问题回收等。
中国卫浴陶瓷行业的竞争正在逐步发生变化，竞争层面将上升到决策、管理、营销、资金、人才、机制的全方位综合竞争。竞争者对竞争强度影响最大、决定了利润水平。卫瓷企业缺乏突出的核心技术，行业进入障碍不大，在低成本竞争上未来将会非常激烈。
2．国际品牌的影响
欧洲陶瓷卫浴
欧洲企业将发展目光投向亚洲，致力于占领更多的亚洲市场。在亚洲国家投资建厂是措施之一。20世纪90年代后期，瑞士劳芬公司在泰国曼谷北部合资建成了一家年产50万件卫生瓷的企业，并向该企业提供专门的生产技术。意大利萨克米公司为土耳其一家年产40万件卫生瓷的工厂提供全部生产设备。在中国，意大利、西班牙和德国卫生瓷厂商都采取合资或合作生产方式，加紧攻入中国市场。
日本陶瓷卫浴发展
卫生洁具的生产在亚太地区以中国和日本为主。中国以产量着称，日本则以产品新颖、配套设备自动化程度高为特色。
日本的卫生洁具历史可追溯到1912年。1917年5月，在日本福冈县的小仓市成立了东洋
陶瓷(株)公司(TOTO)，此前(1914年)日本已将研究所研制的水冲洗式大、小便器推向市场，开始了日本自行生产卫生陶瓷的纪元。1929年日本从美国引人了方窑，用这种窑炉生产小便器和西洋式浴缸。
经过半个多世纪的发展，日本现今的卫生洁具、墙地砖等陶瓷产品，在设计上更注重生活舒适及适应社会环境，并在资源利用、能源消耗和生产上建立起了一套体系。目前日本的老厂注重维护和技术革新工作，解决生产薄弱环节。
TOTO、INAX公司注重开发生态性抗菌洁具。例如适应人体学的浴缸，这类浴缸具有冲浪、桑拿、按摩等功能，并配有水质清洁过滤、消毒功能，配套一些着名电子公司的控制器，实行水温数字化设定、水流数字化、水量数字化设定。再如抗菌多功能坐便器，人在使用之时，通过控制触键可自行设定洁具的温度、自行设定冲洗人体的水温、设定对人体的吹风风温。
第四章市场现状分析
1．市场销售价格混乱
卫浴市场存在着几大现象：定价虚高，抬高底价打折；各家经营单位的产品标准不一，乱炒概念蒙骗消费者；制造假“身家”伪装国外品牌骗取高价位，中外品牌质量不分伯仲，价格却十分悬殊；标准不一，乱炒概念；质量认证五花八门。
销售市场都不以标的价为准，一般都要在标价上打五折。一些卫浴产品专卖店，标注的价格普遍偏高，一般都可以还到八折，最低的可以还到四折多。与此相对照的是国外品牌的陶瓷产品很少打折或折扣不多。
2．产品品质普遍较低
国家监督抽查显示卫生洁具仅半数合格
坐便器产品质量仅半数合格，其抽样合格率为51.4％。这是2004年04月国家质检总局进行的产品质量国家监督抽查结果。
此次共抽查了北京、河北、上海、江苏、山东、广东、重庆7个省、直辖市71家企业生产的72种产品，结果仅合格37种。
抽查结果表明，大中型国有、合资、独资企业产品质量总体水平较高，而一些小型企业，特别是作坊式企业产品质量差，并且品牌更换频繁。抽查中反映出的主要质量问题是：水封低、防虹吸差、冲洗功能差。
3．总量过剩，结构矛盾
我国建筑卫生陶瓷目前现状是：产品产量大、企业数量大、职工队伍大、能源消耗大；劳动生产率低、集约化程度低、科技含量低、市场应变能力低、经济效益低。目前中国约有近千家生产建筑卫生陶瓷企业，其中绝大部分技术力量薄弱，管理水平不高。有些大企业，其产品款式，质量虽然已接近或达到国际水平，但在塑造企业形象，培育产品品牌的力度上不强，在海内外消费者中的知名度不高，因而在国际市场上占不到优势。我国大多数卫瓷企业仍属中小型企业，普遍存在着规模小、管理水平低、污染严重、能耗高、技术力量薄弱、产品质量及档次低、综合配套能力及售后服务水平低等问题。
技术装备水平虽得到了长足的发展，已拥有当今世界最先进的技术装备，我国建筑卫生陶瓷工业参与国际市场竞争的能力有了明显增强。但是软件技术和管理技术相对落后，还不能充分发挥先进设备的优势。
第五章行业渠道分析
1、现有渠道优劣比较
建筑卫生陶瓷产品销售渠道经历了初级代理、铺货销售、设仓代理后，目前普遍存在的渠道模式主要有两种：一是以国内大多数企业为代表的代理制，他们一般经历了销售渠道的发展过程，积累了一定的经验和教训；一是以台资企业为代表的分公司制，他们一般有成熟的生产技术，科学的管理模式，雄厚的资金力量。
1.1、代理制
代理制是指生产企业把某一区域内的某一产品的销售许可权授权给经销商，经销商一般是买下所经销的商品，然后再出售。
其优点在于：
1）充分利用市场现有的营销网络资源，直接借用经销商的分销网络抵达市场终端；
2）渠道建设的投资成本较小，对企业渠道建设资本要求较低；
3）企业可以集中精力于生产、技术水平的提高，从而带来技术上的领先优势；
4）将市场问题交由经销商处理，管理面较窄，有利于产品成本的降低；
5）与经销商共同承担市场进入风险，风险有效降低。
其缺点在于：
1）产品销售基本由经销商掌握和控制，对市场控制力很弱；
2）市场信息沟通不够畅通，造成对市场变化的反应不够迅速；
3）经销商会因为谋求短期利益而忽视公司的长期利益和战略；
4）各经销商目的、要求、计划不一，难以统一管理。
1.2 分公司制
分公司制是指生产企业在市场中心地域自己设立从事批发业务的机构，再以其为依托向分销商批发商品形成的一种分销网络。
其优点在于：
1）对渠道及渠道成员控制能力强，结构相对稳定；
2）能迅速建立营销强势，控制市场终端；
3）渠道各层次间的成员沟通更迅速有效，可以及时将市场信息反馈给公司；
4）公司可以有效统一管理，有利于公司形象的树立和品牌声誉的建立；
5）利用分公司的直接管理，可以保证企业长期战略的实施，有效避免分销商的短期行为；
6）市场信息的收集更真实、及时、有效，便于市场策略的制定。
其缺点在于：
1）由于投资建设众多分公司，先期投资成本高，后期管理成本较高；
2）需庞大有效的组织机构支持，否则会降低运行效率，甚至成为管理负担，导致渠道的失败；
3）各分公司均占有一定库存，影响了存货周转率，对流动资金有较高要求；4）渠道组织欠缺灵活性，即使知道市场行情发生变化，但渠道难以迅速作出调整。
2、渠道变革的动因
2.1市场环境的变化
1）市场的发展已进入重视消费者阶段，人们生活水平的提高( 审美观的变化对家居环境有了更高的要求，越来越多的人希望得到专业机构的咨询或提供相关服务。于是家庭装修公司、工程装修公司，建材超市等一些配套机构发展迅速，在引导消费中发挥着越来越重要的作用，并直接导致了建筑卫生陶瓷产品消费模式的变化。
2）随着北京申奥、上海申博的成功，以及各地积极推进城市化建设，必然带来集团采购的大量增加，可以预计，几年后的建筑卫生陶瓷产品消费将以工程为主，零售为辅。
2.2 消费过程的变化
1）零售渠道成员变化
流通成员主要为：专卖店、建材超市。辅助成员主要为：家装公司
2）工程渠道成员变化
流通成员主要为：建材超市（团购部）、专卖店、厂家（分公司）。辅助成员主要为：工装公司、设计院、合同甲方（使用单位）、合同乙方（建筑单位）、房地产开发商。
3、渠道结构调整
对于市场这些新的变化（消费者消费行为的变化及渠道辅助成员的加入），传统的渠道
终端网络（分销+直营）显然已经过时，市场的发展要求企业的渠道设计更接近市场，更贴近消费者。因此有必要对目前的主流渠道模式进行适当的改进和创新。创新方案如下图：
3.1 为了迅速适应市场变化，基本将新的渠道成员纳入了企业的营销网络中，对于图!、图"中的“工程网络”及“工程”，鉴于工程渠道的重要性兼复杂性，放在下节详述。
3.2 两种结构渠道第三层都覆盖了工程和家装的销售，主要是考虑到工程的重要性，要求全面抢夺工程项目；而家装在个人家庭消费中的推荐作用也不可小视，往往具有临门一脚的助销功能。
3.3 将建材超市放在第二层，有两个原因：一方面是因为建材超市一般采购量非常大，一般要求与厂家直接合作以获得价格上的竞争优势（代理制下，仍是由厂家牵头、协商，再由经销商做建材超市业务）；另一方面由于分销商没有足够的资金支持库存以供应建材超市的大量采购。双重原因决定了建材超市的渠道位置。
3.4 企业做工程与经销商（分销商）做工程并不存在冲突。
首先，工程项目众多，经销商（分销商）在其范围内并不可能揽下所有的工程项目；
第二，即使存在冲突，也可以解决。可以要求经销商（分销商）做工程时事先向企业报告信息，企业再根据双方的中标能力（社会关系 +产品价格）进行协调，确定参加竞标合适对象，最终保证企业产品的销售实现。
4、渠道建设策略
4.1 家装公司渠道建设——三步开拓策略
1）如何选择
目前，市场上存在家装公司数量众多，按知名度和经营规模大小标准来判断，首先应将重点放在知名度和经营规模在当地有一定影响力的家装公司上。他们一般拥有很好的声誉，顾客消费群体较多，可以为企业的产品销售作出更大的贡献。当然选择家装公司也应考虑本企业产品的定位，选择与本企业产品定位一致的家装公司合作也是十分重要的。
2）如何赢得合作
以利诱人，任何商业组织存在的目的都是为了商业利润，给家装公司适当折扣。具体比例应考虑其原有合作品牌的标准，对于主要竞争对手，应有的放矢，尽量给予其更高的回报，使家装公司觉得服务我们企业的产品最有利可图。
差异化的服务战略，很多家装公司都希望合作对象能提供一定的服务，因为许多消费者希望获得“质量承诺、抛光打蜡”等相关的产品服务。企业可以从中得到启发，但是在提供服务的同时也要考虑竞争对手的情况，提供“人无我有，人有我优”的服务策略，不但可以解决家装公司的后顾之忧，而且可以在一定程度上打击竞争对手，赢得家装公司的合作。
4.2 专卖店渠道建设———举起品牌竞争的大旗
品牌竞争作为行业成熟期的重要竞争手段，已经受到卫生陶瓷企业逐步重视。但是由于众多卫生陶瓷企业错误的认识，以为为企业、产品起个好听的名称，就算是好的品牌了，于是“洋名”战争拉开了序幕。一时间，几乎所有的建筑卫生陶瓷产品都更名换姓，让消费者分不清南北，而品牌竞争也陷入名称、招牌的竞争。面临众多毫无差异的产品名称，为了标新立异，于是具有强烈排他性的特许专卖成了一些理性企业的选择。
但是，专卖店的竞争不应该局限于产品的展示、展厅的设计上，而应上升到企业理念．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
和产品内涵的传播
．．．．．．．．。专卖店是展示企业形象的窗口，通过专卖店进行一些公关活动、促销活动不仅可以宣传企业、宣传产品，还可以将企业的经营思想、服务理念、企业文化有效传达给目标消费者群，从而建立广泛的产品知名度，树立良好的企业形象。
4.3工程渠道建设———全面开花
随着工程消费的逐渐增多，可以预计在以后的建筑卫生陶瓷产品消费中，将以工程团购为主，零售为辅，因此，工程销售的多少将直接影响企业的生存和发展。为此，企业销售的重心必须转移至工程销售上，建立良好的工程网络是重中之重，有以下几点意见：
4.3.1全面铺设工程网络
由工程消费特点可知，为达到对工程销售的覆盖，首先必须达到对工程关系的覆盖，充分挖掘、利用现有的一切可用资源（包括组织和个人），尤其是社会关系资源，构建网络如下：
其中：“工程代理”是指授予“有强大的社会关系网”而进行“产品销售的中介单位或个人”工程产品的代理权，由其代理工程业务，厂家付其佣金。
“自营”是指厂家直接与设计院、使用单位或建筑单位接触以获得工程中标。
建材超市及工装公司渠道在代理制下由经销商负责；在分公司下略有不同：材超市渠道由分公司负责，而工装公司渠道分公司与分销商同时在做。
4.3.2 大力加强工程关系
1）加强与经销商（分销商）的关系
鼓励经销商（分销商）将重心放在工程销售上，并给予各种灵活优惠的政策。在产品价格和服务上对工程项目也要适当地开绿灯，与经销商（分销商）一起做好工程销售。
2）加强与中介单位或个人的关系
对于工程建设的部分决策者（房地产开发商、设计院、使用单位、建筑单位），他们在产品销售中起着推波助澜的作用。因此，厂家应联合经销商充分挖掘一切潜在的社会关系资源，并着手于构建庞大的社会关系网络和客户网络，为抢夺工程项目打下坚实的基础。
3）加强与工装公司的关系
许多工程项目的装修业务是由建筑单位委托工程装修公司负责的，全面铺设工程网络要求厂家认真做好工程项目的每块“蛋糕”。工装公司渠道建设类似家装公司渠道，企业应协调经销商（分销商）派专人负责。
4.3.3 渠道成员合作原则
1）利益均衡原则：渠道利润是各渠道成员为之奋斗的直接动力，因此合理的分配各渠道成员的利益将有效促进渠道成员的工作积极性，从而实现“双赢”。
2）共同发展原则：企业在与渠道成员合作的过程中必须充当好“管理者”与“服务者”双重角色，即在协调、管理各渠道成员的同时为其提供优质的服务，建立互相信任、共同发展的伙伴式关系。
3）有的放矢原则：对于不同的渠道成员采取不同的合作策略，尤其是工程渠道成员，因为其产品购买涉及到多方决策，更应针对个别，灵活对待处理。
5、研究结论
1）建筑卫生陶瓷市场发展已进入成熟阶段，品牌竞争作为这一阶段的主要竞争手段，企业应给予足够重视，品牌特许专卖是一种重要手段。
2）企业与渠道成员的关系分为两种，竞争关系和合作关系，关系的不同决定了合作策略的不同。
3）无论是实行代理制还是分公司制，经销商（分销商）在产品分销中都起着举足轻重的作用，企业应切实做好与他们的关系维持工作。
4）渠道的改革是一个持续过程，贯穿于企业的长期经营中，市场的变化是渠道改革的根本原因，因此渠道改革的方向是适应市场、满足市场。
第六章 2004年卫浴行业的特点
2004年全国基本建设规模和投资力度增加，居民装修和房地产建设持续升温，为我国建筑陶瓷、卫生洁具行业提供了快速发展的机遇。随着中央宏观调控政策的逐步实施，以及能源、交通运输的供求失衡，给很多企业的生产和销售带来了不利的影响，但全行业总体上继续保持良好的发展势头。今年上半年全国卫生洁具行业的发展主要有以下几方面的特点：
①.固定资产投资继续增加，企业生产规模不断扩大，企业实力不断增强，企业结构进一步优化；
②.受宏观调控政策影响，市场需求增速放缓，但总体来说，对企业销售影响不大；
③.国家降低出口退税率没有对建筑卫生陶瓷产品出口产生明显影响，出口依然保持较快增长势头；
④.煤、油、原材料、运输价格上涨，导致部分企业生产成本增加较多，一批实力弱小的企业难以生存，经过转制、拍卖等退出生产领域；
⑤.生产用电供应形势紧张，企业正常生产受到严重影响。
1．2004上半年全行业总体运行特点
1）、产量持续增长。卫生陶瓷主产区广东省的产量增长超过20%。河北、河南、四川等省的建筑卫生陶瓷产量增长超过10%。
2）、企业生产成本持续增加。一年多来国内油、煤、交通运输、原材料价格不断提高，大多数企业生产成本增加10%以上；而由于竞争激烈，建筑卫生陶瓷产品销售价格总体走势平稳，导致相当一部分生产中、低档产品的企业效益下滑甚至亏损，春节过后山东、福建、广东部分小企业已处于停产或倒闭状态。卫浴配件企业生产成本的提高最为明显，销售成本的增长幅度超过产品销售收入的增长幅度。
3）、企业生产规模提高，实力增强。近几年，全行业企业数量没有明显增加，但总产量每年都有较大幅度增长，尤其是广东、山东等沿海省份，企业平均生产规模不断提高。为了追求规模效益，企业加快技术装备更新改造步伐，生产能力大幅增加，全行业固定资产净值增加超过15%。与此同时，企业生产管理水平不断提高，全行业经济效益明显，根据对全国1506家建筑陶瓷和卫生洁具生产企业的统计，今年上半年，工业销售产值比上年同期增长32.75%，利润增长44.49%，税收增长34.01%。数据显示全行业在产量稳步增加的同时，企业的经济效益也得到明显改善。
4）、企业品牌意识增强，新产品研发投入增加。2003年国家质监总局和名推委评选上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司和重庆四维瓷业股份有限公司等十二家企业入选“中国名牌”，中国知名品牌，更激发了企业争创名牌的热情。今年又有佛山欧神诺陶瓷有限公司、和成（中国）有限公司等33家建筑陶瓷和卫生洁具企业获得国家“免检产品”称号。企业知识产权保护意识逐步增强，研发投入大幅增加，新产品开发速度加快，今年上半年全行业新产品产值增长175.12%，构成了利润增长的主要来源，其中建筑陶瓷企业新产品产值增长超过300%。
5）、出口继续保持快速增长势头，外销建筑陶瓷产品价格略有回升，出口卫生陶瓷价格继续呈下降趋势。上半年我国建筑陶瓷出口保持较快增长势头，已达到1.36亿平方米，比上年同期增长68.61%，出口额3.57亿美元，增长72.86%，平均出口价格每平方米提高6.4美分；香港、沙特阿拉伯、韩国继续保持出口量前三名的位置，越南、巴基斯坦进入
前十个主要出口流向地区。卫生陶瓷出口增幅回落，共出口1160多万件，出口额超过1.3亿美元，比上年同期分别增长45.97%和33.7%，平均出口价格每件下降超过1美元；美国、韩国、香港仍是前三个我国卫生陶瓷出口主要流向地区，菲律宾、比利时、西班牙进入前十个出口主要流向地区。上半年的出口情况表明我国建筑陶瓷、卫生洁具产品出口竞争力进一步增强，国家调低出口退税率对建筑陶瓷、卫生洁具出口没有明显影响，但是出口产品价格偏低所产生的后果令人忧虑。此外，由于国产陶瓷技术装备水平有了长足的进步，不仅进口设备大幅度减少，国产装备及色釉料也开始纷纷向国外出口。
6）、能源紧张、运输成本提高给行业发展造成很大影响。浙江、福建等沿海省份电力供应紧张，大部分企业“开五停二”，有的甚至“开三停四”，给企业生产、销售带来许多困难，企业生产能力闲置，成本上升利润下降。
7）、政府宏观调控政策对建筑陶瓷、卫生洁具产品市场的影响初显。由于国家紧缩银根，房地产业受到波及，上半年市场已出现疲软现象，部分企业产品积压。广东、山东、四川等陶瓷主产区投资热潮已开始明显降温。进口卫生陶瓷增长速度有所下降，但仍比上年同期增长222%，进口建筑陶瓷则继续呈下降趋势，比上年同期下降4.07%。预计政府宏观调控政策的影响在2005年将突显出来。
2．存在的问题
1）、企业管理水平不高，缺乏人才是目前许多企业面临的急切问题。企业管理不到位，研发水平难以提高，员工素质较低，产品质量得不到保证，缺少精通国际贸易的人才，以致于相当一部企业拥有一流的设备，却生产二流的产品，卖三流的价格。
2）、市场无序竞争现象时有发生。企业没有知名度，产品趋同现象严重，缺少自主研发能力，一味靠模仿，在品牌宣传、产品配套等方面同先进国家相比还存在较大差距，以致不少企业是靠低价竞争来赢得市场。近几年，我国出口产品日益增长，但出口产品价格逐年走低，低价无序竞争导致国外反倾销压力也越来越大。
3）、结构调整需进一步深化。建筑卫生陶瓷企业的生产经营基本上脱离了政府部门的干预，市场经济条件促进了行业的结构调整，资源趋于合理配置，加快了淘汰落后工艺设备的步伐。但企业素质参差不齐，还存在大批规模小、实力弱的小企业，这些企业开发创新能力不足、产品质量得不到保证、市场无序竞争，导致行业集中度不高、效益不佳和资源浪费也是影响中国建筑陶瓷、卫生洁具行业健康发展的不利因素。
4）、可持续发展观念有待普及。建筑卫生陶瓷行业是资源型、高耗能产业。近几年，为了应对油价持续攀升，运输费上涨，土地使用成本提高等因素造成生产成本上升的局面，大部分企业为了保持价格优势，采取的方法是将生产线搬迁到原料产地或燃料低廉地区，或采用以煤代油作为主要能源。造成的问题是大批良田被占用，宝贵不可再生的矿产资源和能源得不到有效利用，厂区周遍环境受到损害。在目前产能远大于市场需求的情况下，一些地区仍在大规模投资建厂，其造成的后果应引起各方面的高度重视。为了行业可持续发展，应坚持科学的发展观，积极发展循环经济，从各方面鼓励企业采用新技术、节约能源、提高资源利用率、提高产品档次和品牌等应对措施。
第二部分行业走向及趋势
第一章产业、行业政策分析
一、国家政策导向
1、住宅业现代化与卫生陶瓷产业的发展方向
2002年，建设部提出了推行住宅业现代化工作大纲，对住宅部件及产品提出了新的要求，其中，卫生陶瓷洁具及其配件、陶瓷墙地砖等装饰装修材料是重要的组成部件。因此，建筑卫生陶瓷工业的发展，必须以建筑市场为导向，不断研究和开发新产品，加快建筑卫生陶瓷工业及其制品向提高质量和档次的方向发展，以满足和适应住宅产业现代化的要求。
目前，我国已进入“十五”计划期间，建筑卫生陶瓷工业的发展应从以产量增长为主，
．．．．．．．．．
转移到大力提高集约化生产程度
．．．．．．．．．．．．．．，提高工艺技术装备水平，提高产品质量和配套能力的轨道上来，也就是以提高经济增长、质量和效益为中心，努力实现“由大变强”的历史性的跨越，实现陶瓷产业结构调整和升级。
在市场经济条件下，行业内部、不同行业之间、国内外市场的竞争全面展开，由此引领建筑卫生陶瓷行业朝着重视产品质量、技术、人才、管理、品牌、文化、创新、策划、信息、服务等高级形式发展。在消费市场日趋成熟的情况下，提升产品质量、改善服务成为必然选择。
优化资源配置，实现建筑卫生陶瓷工业结构调整和升级，通过公平竞争、优胜劣汰，发挥比较优势，不断创新，在不久的将来把我国发展成为世界建筑卫生陶瓷强国。
2、产业发展方向和目标
（一）发展方向
我国陶瓷工业现阶段的发展要坚持以市场为导向，以提高经济效益为中心，以调整结构为重点。发展核心能力强的大公司和企业集团，提高生产集中度。加强科技创新，推进企业技术改造。实施品牌战略，发展高档产品，增加中档产品，压缩低档产品。加大节水、节能、环保工作力度，促进建筑卫生陶瓷工业健康发展。
（二）目标
1、结构调整目标
①.低档建筑卫生陶瓷产品占总产量的比重：不大于30%；
②.卫生陶瓷全员实物劳动生产率：13吨/人.年；
③.卫生陶瓷出口量：600万件。
2、能耗目标（平均水平）
卫生陶瓷烧成能耗：8372千焦/千克（隧道窑）.
3、节水目标
卫生陶瓷坐便器一次冲水量：6-9升（其中6升水便器占60%）；
4、淘汰落后生产力的目标
①.淘汰燃煤的倒烟窑炉和明焰窑炉；
②.淘汰火坑干燥、土法制粉、手动摩擦压力机成型等落后工艺装备；
③.淘汰产品达不到国家标准、对环境造成严重污染的建筑卫生陶瓷生产线。
二、卫生陶瓷产业结构调整的主要任务
“十五”期间，建筑卫生陶瓷工业发展的重点为继续控制总量、调整结构。压缩一般
产品生产，增加多品种及配套的高中档产品生产，抓住加入世界贸易组织的机遇，进一步扩大出口。
（一）发展大公司和企业集团、提高生产集中度
进一步完善基地建设。“十五”期间，要做好卫瓷生产区的配套工程，有重点地适度发展达到规模经济要求的高档卫生陶瓷生产线，企业平均规模达到年产60万件以上。对效益差、污染严重、生产率低、技术装备落后的小企业，通过各种形式兼并重组或通过经济、市场手段将其清理出市场。
（二）积极推进技术进步
采用先进技术装备对现有企业进行改造，特别是对国有大中型企业的改造。“十五”末，高档建筑卫生陶瓷生产技术与装备应达到国际20世纪90年代先进水平。加快研究解决和进一步提高高档建筑卫生陶瓷装备国产化水平。大力开发推广新型节水卫生洁具，加快增加中高档配套卫生洁具的比重。在全国推广使用3-6升分档和6升冲洗水坐便器。“十五”末，使用6升水以下坐便器普及率达50%。
（三）加快能源结构的调整
抓住国家西部开发，建设“西气东输”工程的有利时机，使我国东部地区输气管道附近省市的大部分陶瓷企业烧成燃料实现油（煤）改气。加强西部地区与沿海地区的合作建设。通过各种形式，带动西部地区卫生陶瓷工业的发展。
（四）发挥资源优势，搞好资源综合利用
在行业内推广利用低质原料（包括废渣、废料、尾矿等）、低温快烧技术及装备。加强原料生产专业化的建设，实现原料生产的标准化、系列化。
三、卫生陶瓷两项新国家标准将出台
持续争议了两年多、备受业内人士关注的卫生陶瓷两项国家标准《卫生陶瓷》和《六升水便器配套系统》即将划上句号。该两项标准计划项目将合并为一项强制性国家标准计划项目，名称为《卫生陶瓷》。
家具行业物流管理问题研究 （一）我国家具行业现状及趋势分析 进入21世纪，我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐。党的十六大提出，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进一步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这一举措，必将进一步促进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。 国内家具销售形式有以下几种：一是大型家具商城，由生产厂家租用场地销售家具，也有经销商租用场地经营家具，前者占绝大多数，经营品种以民用家具为主，同时兼有办公家具。二是经销商自建或租用销售场地完全采取采购自营方式经营。三是专卖店经营，一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和国外著名品牌为主。四是百货公司开辟场地经营家具。上述几种经营方式是家具销售的主要方式，另外，还有以招投标方式进行的家具定货，大部分是以政府采购方式进行，根据国家颁布的招投标法，由国家认可的部门，向企业发招标书，由家具生产企业投标，中标单位生产家具样品，经审查合格后，按照用户要求生产交货。我国家具市场还不成熟，家具经销商队伍还没有形成，正处在成长过程中，整个家具市场还需要在自我完善的同时，不断加大资金投入和采用先进的管理模式。我国的家具市场销售以家具商城为主，据业内专家不完全调查统计，目前国内5000㎡以上的家具流通场所超过2500家，1万㎡以上的有900多家，2万㎡以上的有500多家，3万㎡以上的有100多家，5万㎡以上的有30多家。此外，还有像广东顺德市乐从和龙江两镇相连的近200万㎡的家具一条街，苏州市蠡口面积达20多万㎡的家具市场，东莞市厚街镇近20万㎡的家具大道等等。总之，我国各地专业家具流通场所经营面积已经达到2000万㎡。另外，还有大量的家具专卖店以及大型百货商场经营家具。而在销量上，我国家具市场上中低档家具品种繁多，出现供大于求的局面，而高档家具还不能满足市场需求。国内生产高档家具的能力不足，从加工手段，工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件，国内销售的高档家具很多是进口的。当前中高档家具的生产正在增长，质量差的低档产品逐渐退出市场。 据资料显示，目前中国家具企业数量和从业人员数量在世界上名列第一，中国已成为家具出口和消费大国。在中国家具业迅猛发展的同时，广大家具企业同时也面临着一个无法回避的问题：庞大的家具物流业务如何处理，是应该自己承担物流义务，还是将此物流业务外包出去，是广大家具企业必须做出的选择。实践证明，工业化程度越高，家具的“异地产销”特征越明显，家具物流的重要性越不容忽视。家具制造企业要想最大限度地获取经济效益，就必须在降低家具原材料损耗、提高劳动生产率的同时，重视“第三利润源”——家具物流。在我国，家具生产企业物流是一个明显的薄弱环节。众多的企业存在物流管理不畅，时间、空间浪费大，物料流混乱，重复搬运，流动路径不合理，产品供货周期长，废弃物回收不力等问题，这不仅直接阻碍企业生产效率提高，而且占用大量资金，成为企业发展的包袱。同时，企业本身物流管理混乱，物流水平低下，企业和社会第三方物流的结合就缺乏粘性。目前，家具企业运作模式主要是推动式生产，即根据销售订单安排生产，制定生产计划。家具生产周期较长，供应链环节比较多，从原、辅材料采购到备料、加工最快也要一个月，再加上产成品运输时间，需要将近两个月时间才能将产品交到顾客手中。所以，为了尽量缩短从生产到销售的时间，降低企业成本，物流系统正式化、标准化就显得极其重要。如果没有第三方物流商的适当配合，不仅会因为二次运输而增加额外的物流费用，还会造成顾客投诉并要承担顾客退货的风险。目前中国大型家具商场几乎都采取商物分离的方式，基于这些因素，物流对于家具行业的重要性可见一斑。对于家具行业来讲，物流活动绝不仅仅是单纯
中国整体卫浴行业市场调研分析报告
目录 第一节系统改变传统，卫浴进入“整合”时代 (6) 一、整体卫浴定义：“五脏俱全”的卫生间系统解决方案 (6) 二、施工流程：4小时组装，简易快速又省心 (6) 1、阶段一：施工准备 (6) 2、阶段二：组装过程 (7) 3、阶段三：收尾工作 (7) 三、产业链构成：稳定上游，整合中游，拓展下游，提升行业ROE (7) 1、上游：稳定的材料和机械来源，降低成本波动风险 (8) 2、中游：整合卫浴中游产业链，一体化降成本提收入 (8) 3、下游：立足国内市场，拓展零售和工程渠道，获取稳定高质现金流 (9) 第二节解决卫浴家装痛点，整体卫浴飞入寻常百姓家 (10) 一、创新设计和材料，优化装修效果 (10) 1、数控生产，SMC材料，安全牢靠又保温 (10) 2、双层防护，同层排水，杜绝漏水烦恼和纠纷 (11) 3、弧形边角，纹路设计底盘，防霉抑菌又防滑 (12) 二、多样化设计，满足个性化需求 (14) 三、干法施工，系统服务，装修流程高度优化 (14) 1、“搭积木式”干法施工，4小时即装即享，装修周期大幅缩短 (14) 2、系统服务，一站式管理，装修复杂度和成本大幅降低 (14) 第三节襁褓中的整体卫浴市场，行业空间值得期待 (16) 一、日本：整体卫浴已成熟，行业空间缓慢扩张 (16) 1、整体卫浴成为“国民卫浴” (16) 2、平民价格助推行业扩张，市场渗透率仍在攀升 (16) 3、国内住宅市场空间收窄，非住宅和海外市场仍有待开发 (20) 二、中国：整体卫浴初起步，行业空间值得期待 (21) 第四节整体卫浴步入发展元年，行业拐点已来临 (23) 一、日本：伴生于住宅产业化的整体卫浴 (23) 1、1945~1960年：部品标准化萌芽，住宅产业化概念显现 (23)
我国咖啡行业技术水平及需求变动分析（附报告目录） 1、我国咖啡行业发展现状 咖啡作为舶来品，进入我国已逾两百年。早在18 世纪末，法国传教士就将咖啡引入云南省。1989 年，雀巢在中国推出速溶咖啡，标志着我国进入速溶咖啡消费时代；20 世纪末以来，陆续有台系、欧美系、韩系咖啡店品牌进入大陆市场，国人开始接触到现磨咖啡；目前市场上的现磨咖啡、速溶咖啡和即饮咖啡等产品中使用的咖啡原料产品主要包括烘焙咖啡豆、咖啡萃取液、速溶咖啡粉及咖啡浓缩液等。 相关报告：北京普华有策信息咨询有限公司《2020-2026年全球及中国咖啡行业市场需求与投资规划分析报告》 （1）烘焙咖啡豆 烘焙咖啡豆是咖啡生豆的粗加工产物，根据品种可以分为阿拉比卡（Arabic）和罗布斯塔（Robusta），同时也对不同产地、粒种大小进行品质区分。目前，在咖啡豆烘焙工艺中，通过调整不同的温度、时长、爆点等参数，实现对咖啡豆的浅度、中度、深度烘焙，不同烘焙程度对口感和风味影响较为明显，可以满足不同咖啡用户对于咖啡口味的需求。 （2）咖啡萃取液 咖啡萃取液可以广泛应用在乳品、饮料、冰激凌、烘焙、糖果制造等领域。根据不同行业需求，可以使用不同的萃取原液。其中，热萃咖啡原液是通过85℃以上的净化水充分萃取，能够获取咖啡中的水溶性成分，从而得到咖啡的香气和味道；冷萃咖啡原液采用冷萃取技术，经过8 小时以上的浸泡或滴滤，在良好地保留咖啡香气和余韵的同时能够拥有更加醇厚的口感。 （3）速溶咖啡粉 速溶咖啡粉是通过将咖啡萃取液中的水分蒸发而获得的干燥的咖啡提取物。速溶咖啡粉突破
了现煮咖啡局限性，具有使用方便的特性，从而迅速融入食品工业中。在国内，速溶咖啡粉的用途广泛，不仅可以用作日常冲泡咖啡，而且在食品加工领域，也成为各类咖啡饮料、三合一咖啡粉及糖果、调味乳、甜品、烘焙等各种咖啡口味食品的原料。速溶咖啡在口感上虽略逊于现磨咖啡，但由于其具有高性价比、饮用便捷性等特点，目前在国内咖啡消费市场上占据主导地位。 （4）咖啡浓缩液 咖啡豆经过萃取后，水解液经过真空浓缩后回填芳香液，混合均匀再罐装，行业内具有较强技术能力的生产企业，会在浓缩过程中增加香气回收工艺。由于在常温环境下咖啡浓缩液中蕴含的芳香物质容易挥发，因此，咖啡浓缩液通常以冷藏方式保存。 2、行业技术水平及技术特点 （1）咖啡烘焙技术工艺 咖啡豆的烘焙是咖啡生豆的化学与物理性质转变转化过程，只有经过烘焙之后才能产生能够释放出咖啡香味的成分，因此，烘焙环节是咖啡生产最重要的环节之一。烘焙豆的品质主要由咖啡生豆决定，同时烘焙设备和工艺也会对口感有重要影响。烘焙工艺主要由烘焙师设置温度曲线决定。通过调整不同的温度、时长、爆点的参数，可以实现对咖啡豆的浅度、中度、深度烘焙，不同程度的烘焙对口感影响较为明显。
五金卫浴产品项目可行性研究报告 规划设计 / 投资分析
摘要 该五金卫浴产品项目计划总投资8903.91万元，其中：固定资产投资6540.78万元，占项目总投资的73.46%；流动资金2363.13万元，占项目总投资的26.54%。 达产年营业收入18521.00万元，总成本费用14643.94万元，税金及附加161.21万元，利润总额3877.06万元，利税总额4573.04万元，税后净利润2907.80万元，达产年纳税总额1665.24万元；达产年投资利润率43.54%，投资利税率51.36%，投资回报率32.66%，全部投资回收期4.56年，提供就业职位311个。 报告根据我国相关行业市场需求的变化趋势，分析投资项目项目产品的发展前景，论证项目产品的国内外市场需求并确定项目的目标市场、价格定位，以此分析市场风险，确定风险防范措施等。 项目总论、建设背景、产业调研分析、产品及建设方案、项目选址、项目建设设计方案、工艺技术说明、项目环境影响分析、安全管理、风险评估、项目节能评估、实施方案、项目投资情况、项目经济效益可行性、综合评价结论等。
五金卫浴产品项目可行性研究报告目录 第一章项目总论 第二章建设背景 第三章产业调研分析 第四章产品及建设方案 第五章项目选址 第六章项目建设设计方案 第七章工艺技术说明 第八章项目环境影响分析 第九章安全管理 第十章风险评估 第十一章项目节能评估 第十二章实施方案 第十三章项目投资情况 第十四章项目经济效益可行性 第十五章项目招投标方案 第十六章综合评价结论
第一章项目总论 一、项目承办单位基本情况 （一）公司名称 xxx科技公司 （二）公司简介 成立以来，公司秉承“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念，将 “诚信为本、合规经营”作为企业的核心理念，不断提升公司资产管理能 力和风险控制能力。公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的 企业精神和“追求卓越，回报社会” 的企业宗旨，以优良的产品、可靠的 质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品。 公司引进世界领先的技术，汇聚跨国高科技人才以确保公司产业的稳 定发展和保持长期的竞争优势。公司具备完整的产品自主研制、开发、设计、制造、销售、管理及售后服务体系，依托于强大的技术、人才、设施 领先优势，专注于相关行业产品的研发和制造，不断追求产品的领先适用，采取以直销为主、代理为辅的营销模式，对质量管理倾注了强大的精力、 人力和财力，聘请具有专项管理经验的高级工程师负责质量管理工作，同时，注重研制、开发、设计、制造、销售、管理及售后服务全方位人才培养；为确保做好售后服务，还在国内主要用户地区成立多个产品服务中心，以此辐射全国所有用户，深受各地用户好评。公司始终秉承“集领先智造，
国内咖啡市场调查报告 了解消费者对于咖啡的需求及咖啡市场的现状，通过对北京、上海、广州、成都、重庆、温州、杭州、南京８个城市的２４６５名近３个月曾经喝过咖啡的普通市民进行了一次调查。调查采用配额抽样方法，并按年龄层次和性别比例分配名额。 主流产品——速溶咖啡 数据：在受访者中，绝大多数的人喝过速溶咖啡，这个比例高达９２．２％，过半数者（５８．４％）喝过三合一袋装咖啡。１６．８％的人喝过焙炒咖啡，２９．４％的人喝过其他咖啡饮料。在问及被访者对于某一类咖啡的消费频率时，每天喝速溶咖啡的为６．０％，经常喝的为３８．４％，在“偶尔喝”的咖啡种类中，三合一袋装和速溶的消费频率已很接近。而表示经常喝三合一的则只占１３．１％。 分析：喝过速溶咖啡和三合一袋装咖啡的百分比最高，在“偶尔喝”的调查里这两者的百分比也是最高的，这说明速溶和三合一咖啡在初级消费者领域是具有很大发展潜力的。 目前市场上的咖啡饮料尽管具有口味纯正、饮用方便等优点，但由于其价格相对较高，饮用时亦缺乏咖啡文化所体现出的高雅、温馨的情调，因此，绝大部分消费者只是偶尔喝一喝。 主要人群——中青年人 数据：各年龄段对咖啡的喜爱程度不同，其中表示非常喜欢咖啡的人群中４１～５０岁占了２４．０％，２０～３０岁占了１８．０％。
进一步调查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受访者中，喝咖啡的男性为５５．１％，女性为４４．９％。 分析：咖啡作为一种口味独特的饮品深受青年消费者的喜爱，中年人和青年人是咖啡产品的主要消费群体。同时男性消费者的人数远远超出女性消费者，购买者中也以男性居多。其原因在于咖啡属烟糖类产品，更多为男性所关注。而且作为一种嗜好品，更易受到男性的青睐。 主要因素——味道诱人 数据：消费者在选购咖啡时哪些因素是他们所要考虑的呢？本次调查采用１０分制让消费者对各种购买考虑因素打分，分数最高的代表其重要性越高。调查结果显示，味道以８．３分位居第一，其次是饮用方便性，为７．４分；保存期、品牌知名度等各项分值也较高。 分析：消费者对于咖啡的味道是极为重视的，毕竟咖啡是一种饮品，好味道的咖啡才会广受欢迎。同时作为一种饮品，饮用的方便性与否对消费者来说也是购买时考虑的一大要素，咖啡的生产厂家在生产时可以多考虑如何不断改进其味道和如何使咖啡更便于携带，使消费者在饮用时更方便。 主要信息——电视广告 数据：在众多获得咖啡信息的渠道中，电视广告以８６．４％的比例成为消费者获取咖啡信息的首要渠道。另外，以促销活动、广播、杂志、报纸等一系列的传播渠道也是消费者获得信息的重要来源。 进一步调查消费者想通过哪些渠道获取咖啡的信息，发现有３７．３％的人想通过传媒报道来获取信息，免费试用、传媒广告、朋友推荐等几项也占有较高的比例。
中国卫浴市场调查报告 调查报告是以书面的形式向有关组织或领导汇报调查情况的一种应用文体是对某项工作、某个事件或某个问题，经过深入细致地调查研究后，对凋查的材料加以系统地整理、分析，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验或分清是非，写出的书面报告、它是对当前重要事件真相、总结工作经验教训、探讨事物发展规律为目的一种常用新闻体裁。下面是卫浴市场调查报告，欢迎阅读。 卫浴市场调查报告（一）近年来，竞争激烈的卫浴，迎来了越来越多的国际对手。为了争抢市场这块巨大蛋糕，国际建材巨头纷纷在投资建厂，国内企业也将销售重点由国际市场转向国内。世界十大卫浴品牌已有8家在设厂或贴牌。从专卖店到旗舰店到体验馆，究竟是企业营销的概念炒作还是发展的升级创新？布置越来越精美的体验馆，是否将成为未来陶瓷的渠道主流？ 经过近年来的迅速发展，已经成为了世界上最大的卫浴设备生产国消费国，卫浴洁具占世界总量的30%，卫浴配件也几乎占了世界总量的35%左右。出口欧洲美国日本韩国中东等地的产品每年以50%的速度增长。当前，国内的卫浴产业主要集中在东南沿海发达地区，广东开平浙江温州福建南安是目前国内三大卫浴产业集群地。 从20**年的情况看，卫浴发展的外部环境也发生了根本
改变。除了辐射标准出水量的控制外，还有取消出口退税房地产销量下降销售的压力急剧加大等因素，国家对耗能等方面的硬性限制，对发展而言更是雪上加霜。国家的这些政策对内20位以外的企业压力更大。另外由于原材料价格的不断上涨等原因，导致全国各地的卫浴产品的价格战再次掀起。 当前国内卫浴的发展存在着一个最大的“软肋”，那就是缺少品牌，国内卫浴企业要在愈演愈烈的竞争国际化的市场中分享一杯美羹，需要好好地设计，提高企业决策技术创新合作意识到设计质量服务品牌等运作能力。作为国内高端消费的五星级宾馆对卫浴消费为什么会选择国外品牌卫浴产品，而舍去国内物美价廉的卫浴品牌产品？这是一个国内卫浴业不得不深思面对的残酷现实。国内企业粗放式经营设计粗糙质量监控不严密企业不规范，导致大批量生产的卫浴产品质量不稳定，服务滞后等都是铁铮铮的事实。 在消费市场上，可以看到在卫浴产品的概念上，消费者已经远远突破过去的传统观念。作为现代化生活的标志性用品，它已经进入人们生活的方方面面。对于其功能，消费者不仅要求具有其卫生清洁功能，还要求集保健功能欣赏功能科技以娱乐功能于一体。从消费者的消费趋势来看，在未来的市场上，卫浴将呈现出品种多样化的发展趋势是不言而喻的。设计风格从单纯的使用价值逐渐简洁大方，愈发注重使用性审美性的结合，从重外观到重功能卖点，从多功能到实
浅谈卫浴行业 目录 一、市场分析 二、行业分析 三、五力分析模型来分析卫浴行业及其领域内的战略方针 四、品牌分析
从上世纪90年代至今，中国卫浴行业经历了20年左右的发展。目前，中国已经成为全球最大的卫浴产品生产与销售国，卫浴洁具占世界总量的30%，卫浴配件约占世界总量的35%，出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的增长率为50%。中国卫浴行业竞争主要表现为本土品牌和外资品牌的市场争夺，国内卫浴品牌尽管数量众多，但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据10%的市场份额，高端卫浴市场几乎被外资品牌垄断。1、中国卫浴行业发展历史根据慧聪邓白氏研究的调研了解，中国卫浴市场经过了以下三个发展阶段：第一阶段2000年以前，美标、科勒、TOTO等国际品牌进入中国，锁定沿海开放城市，目标市场直切高档宾馆、写字楼、高档住宅。本土品牌群居于广大不发达和欠发达地区，两大品牌阵营基本互不侵犯。国产品牌完全没有意识到危机的临近，而外资品牌却经历了利润回报率最高的黄金时期。第二阶段2000至2005年，外资品牌开始向中国广大的内地一级、二级市场挺进，目标再指高中档卫浴市场，与国内企业所属市场领域逐渐接近。此时，外资品牌仍然占据80%以上的中高档市场份额，低档市场份额为国内3000家企业瓜分，全国性的本土卫浴品牌仍未诞生。第三阶段2005年后，外资品牌继续拓展其中国市场，拓宽生产线，覆盖高、中、低档市场开始触及国产品牌的核心利益，甚至一些县级市场也随处可见科勒、美标的广告牌。与此同时，国内卫浴品牌也加速发展，出现了以箭牌、法恩莎、惠达、四维等为代表的一批民族卫浴品牌。卫浴行业进入快速发展期，
吸尘器的市场调查报告 产品名称：吸尘器 用户分析：用户对象家庭主妇 调查方法:由于本次调查时间有限，且考虑到科学性和可行性。本组进行随机抽样调查。并进行了随机抽取发放调查问卷。共计发放问卷60份，实际收回问卷58份，经我们认真审核以及与被调查者的沟通保证了收回调查问卷的质量。 调查结果及分析 1.性别 调查回收58份问卷中男性占21.05%，女性占78.95% 2年龄 调查回收58份问卷中18岁以下占10.53% 18-24岁占89.47%
3平时打扫卫生的工具 调查回收58份问卷中抹布占36.36%扫把占90.91%拖把占82.27%吸尘器1.82%其他4.55%
4能接受的价位 调查回收58份问卷中1-50元占39.09% 50-100元占34.55%100-150元占11.82% 150-200元占10% 200以上占4.55% 5外观 调查回收58份问卷中精美小巧占34.21% 尊贵大气占31.58% 圆润可爱占28.95% 简洁流畅占68.42% 有科技感占31。58%
6材料 调查回收58份问卷中钢琴漆系列占47.37%哑光系列占42.11%磨砂系列52.63%金属系列23.68%
7颜色 调查回收58份问卷中黑色为主37.84%白色为主43.24%单一色彩10.81%色彩斑斓8.11% 8类型 调查回收58份问卷中卧式60%立式0%杆式20%手持式40%智能30%
9困扰 调查回收58份问卷中噪音大70%收纳不方便10%角落难清理30%移动不方便40%不知道更换集尘盒的时机50%握把不好握20%其他10%
2014年卫浴配件行业 分析报告 2014年5月
目录 一、行业管理、涉及法律法规及行业政策 (5) 1、行业主管部门及管理体制 (5) 2、主要法律法规和政策 (6) 二、卫浴配件行业发展状况 (9) 1、冲水组件的应用发展历程 (9) 2、产业制造基地转移使全球卫浴工业形成有效的分工与协作 (11) 3、卫浴品牌商的加速整合带动了卫浴配件行业集中度的提升 (12) 三、卫浴配件行业发展趋势 (13) 1、全球水资源持续紧张和政策性扶持是节水型卫浴配件发展的重要背景. 13 2、卫生陶瓷市场逐年稳步发展是卫浴配件产品消费的有力保障 (15) 3、我国国民经济的快速增长带动卫浴配件行业呈多样化发展趋势 (16) 四、卫浴配件行业中冲水组件制造企业的特点 (16) 1、定位于专业的卫浴配件产品配套商角色 (16) 2、产品质量参差不齐，两极分化局势明显 (17) 3、行业集中度不断提高 (18) 五、卫浴配件行业供需状况及竞争格局 (19) 1、冲水组件的需求状况分析 (19) （1）冲水组件的配套市场需求 (19) ①国内市场 (19) ②全球市场 (21) （2）冲水组件的换修市场需求 (22) ①全球市场 (22) ②国内市场 (23) 2、冲水组件的供给状况 (24) 3、卫浴配件行业的竞争格局 (25) （1）冲水组件制造领域的产业集中度较高 (25) （2）行业竞争的核心是品质、技术与服务 (26)
六、进入本行业的主要障碍 (27) 1、技术壁垒 (27) 2、品质壁垒 (27) 3、客户资源壁垒 (28) 4、规模壁垒 (28) 5、认证壁垒 (29) 七、行业技术水平及技术特点 (29) 八、行业的经营模式 (30) 九、行业利润水平变动趋势及原因 (31) 十、影响行业发展的有利和不利因素 (32) 1、有利因素 (32) （1）全球水资源匮乏，社会大众节水意识增强 (32) （2）国家政策引导行业健康发展 (33) （3）卫浴行业品牌资源整合速度加快 (33) （4）购买力提升带动居民消费的升级 (34) （5）终端消费市场趋势良好 (34) 2、不利因素 (35) （1）宏观经济调控可能影响下游市场需求 (35) （2）原材料价格及人工成本上涨 (35) 十一、行业区域性、周期性和季节性特征 (36) 1、区域性 (36) 2、周期性 (36) 3、季节性 (36) 十二、本行业与上下游行业的关联性 (36) 1、本行业与上游的关联性 (37) 2、本行业与下游的关联性 (38) 十三、行业主要企业简况 (38)
关于国内咖啡市场的调查报告 了解消费者对于咖啡的需求及咖啡市场的现状，通过对北京、上海、广州、成都、重庆、温州、杭州、南京８个城市的２４６５名近３个月曾经喝过咖啡的普通市民进行了一次调查。调查采用配额抽样方法，并按年龄层次和性别比例分配名额。 主流产品——速溶咖啡 数据：在受访者中，绝大多数的人喝过速溶咖啡，这个比例高达９２．２％，过半数者（５８．４％）喝过三合一袋装咖啡。１６．８％的人喝过焙炒咖啡，２９．４％的人喝过其他咖啡饮料。在问及被访者对于某一类咖啡的消费频率时，每天喝速溶咖啡的为６．０％，经常喝的为３８．４％，在“偶尔喝”的咖啡种类中，三合一袋装和速溶的消费频率已很接近。而表示经常喝三合一的则只占１３．１％。 分析：喝过速溶咖啡和三合一袋装咖啡的百分比最高，在“偶尔喝”的调查里这两者的百分比也是最高的，这说明速溶和三合一咖啡在初级消费者领域是具有很大发展潜力的。 目前市场上的咖啡饮料尽管具有口味纯正、饮用方便等优点，但由于其价格相对较高，饮用时亦缺乏咖啡文化所体现出的高雅、温馨的情调，因此，绝大部分消费者只是偶尔喝一喝。 主要人群——中青年人 数据：各年龄段对咖啡的喜爱程度不同，其中表示非常喜欢咖啡的人群中４１～５０岁占了２４．０％，２０～３０岁占了１８．０％。
进一步调查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受访者中，喝咖啡的男性为５５．１％，女性为４４．９％。 分析：咖啡作为一种口味独特的饮品深受青年消费者的喜爱，中年人和青年人是咖啡产品的主要消费群体。同时男性消费者的人数远远超出女性消费者，购买者中也以男性居多。其原因在于咖啡属烟糖类产品，更多为男性所关注。而且作为一种嗜好品，更易受到男性的青睐。 主要因素——味道诱人 数据：消费者在选购咖啡时哪些因素是他们所要考虑的呢？本次调查采用１０分制让消费者对各种购买考虑因素打分，分数最高的代表其重要性越高。调查结果显示，味道以８．３分位居第一，其次是饮用方便性，为７．４分；保存期、品牌知名度等各项分值也较高。 分析：消费者对于咖啡的味道是极为重视的，毕竟咖啡是一种饮品，好味道的咖啡才会广受欢迎。同时作为一种饮品，饮用的方便性与否对消费者来说也是购买时考虑的一大要素，咖啡的生产厂家在生产时可以多考虑如何不断改进其味道和如何使咖啡更便于携带，使消费者在饮用时更方便。 主要信息——电视广告 数据：在众多获得咖啡信息的渠道中，电视广告以８６．４％的比例成为消费者获取咖啡信息的首要渠道。另外，以促销活动、广播、杂志、报纸等一系列的传播渠道也是消费者获得信息的重要来源。 进一步调查消费者想通过哪些渠道获取咖啡的信息，发现有３
洁具市场调查报告
洁具市场调查报告 一、调查背景： 进入21世纪后，城镇化进程加快，消费市场被进一步加快，消费领域也进一步扩大。因此带动了住宅的产业化，当住宅成为一种商品进入市场，各类家具与其配套的洁具等装饰产业也有了更大的发展空间。 随着人们的生活水平日益提高，人们对洁具的需求也有了更高的要求。不仅仅是家庭室内，如火车站、飞机场等公共场所的洁具都有了相较于以前的更高的标准，也更追求实用耐用、美观、环保。针对卫生洁具这一方面来讲，人们需要更符合我们生活方式的产品。 因此，我们需要进一步了解洁具市场以及它的发展方向。 二、销售市场分析： ①洁具市场概况： 2012年的全国调查数据显示，我国洁具行业经过了30多年的发展，生产与销售已占领了世界总量的30%。在全国市场中，潮州、唐山、佛山、长葛等重要产地的平均产量月3500多件。近年来，洁具红叶对国内市场的关注逐渐提高，专业化的程度也越来越高，整体洁具的概念进一步得到企业的追捧。 而零售市场则开始充斥促销战与价格战的销售战略，各种X99
的广告随处可见。可是当国际性的品牌加入促销战中后，消费者们越来越向着品牌企业聚集。各种品牌定价与定位决定了主要市场的方向。一些高端酒店、机场、代表型公共场所的工程领域主要是被科勒、TOTO、美标等少数国际品牌垄断。国产品牌则主要出现在学校。家庭旅馆、经济型酒店等领域。 ②洁具产品的主流分类：
（国产） 低档3百以下（国产） 2 花洒手提式 花洒 高档1千以上 中档 3百-1千 低档1千以下 1.基材（不 锈钢/铸铁/ 全塑/黄铜/ 锌合金/高 分子复合材 料） 2.阀芯（陶 瓷/青铜/不 锈钢/玻璃/淋浴柱 花洒 头顶花 洒 体位花 洒
盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。 中国咖啡产品市场分析报告目录 一、中国咖啡产品市场分析 二、中国咖啡产品市场发展分析 三、中国咖啡产品市场发展趋势分析 1、终端消费者分析 2、销售渠道分析 3、投资市场分析 4、行业总体分析 5、发展趋势分析 四、竞争分析 五、咖啡产品swot分析
一、中国咖啡产品市场分析 跨入21世纪后，中国经济的飞速增长，人们生活质量的不断提高，饮品日益多样化，咖啡逐渐与时尚、现代生活连在一起带动了咖啡消费量的迅猛增加，形成巨大消费潜在市场。 1. 据权威部门统计，目前，在中国咖啡消费量近年来保持在3万-4万吨之间，每年市场增长速度在10%-15%。有望成为世界上最具潜力的咖啡消费大国。预测2012年我国的消费量将达到12万吨，市场零售额将达到数百亿人民币。北京市场的增长率更是高达18%，全国有13600家咖啡馆，2200家咖啡相关企业，从业人数达到50万人，其消费市场的规模和吸引力，让越来越多的国外企业已经开始关注中国市场，而这也正是各大咖啡生产国和咖啡商热衷于进入中国的主要原因。 2.咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。速溶咖啡己远远不能代表咖啡消费了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和纯正，知道如何享受咖啡带来的乐趣。"文化咖啡"无疑是现在整个咖啡产业的主流，发展相当迅速。咖啡市场的快速发展，与消费者对西方文化的兴趣密不可分。 3.教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率呈现明显的正比例关系，意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征成功阶层的生活方式。 4.行业内部及与相关联行业的竞争越来越激烈，越来越趋向行业标准化发展。 5.根据国家权威机构调查表明，咖啡加盟行业正以25%的速度增长，而咖啡馆正成为城市文明进步、经济增长的亮点。目前，咖啡消费在中国城市里，平均每人每年的咖啡消费量是４杯，即使是在北京、上海这样的大城市，每人每年的消费量也仅有２０杯。而在日本和英国，平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英国都是世界著名的茶文化国家，目前已经发展成了巨大的咖啡市场。拥有强大茶文化的中国具有广阔的咖啡消费潜力，一定会成为世界最大的咖啡市场之一。国际咖啡组织（ICO）运营部主管巴勃罗.迪布瓦也认为中国市场极具潜力。他说：“在20世纪60年代的时候，日本每年仅消费25万包咖啡，而如今其消费量达到了700万包。中国市场也已经呈现出沿着这一趋势发展的迹象，因此中国将成为世界上重要的咖啡消费市场。”
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中国卫浴进出口数据分析 (3) 第一节进口市场分析 (3) 一、进口产品结构 (3) 二、进口地域格局 (4) 第二节出口市场分析 (5) 一、出口产品结构 (5) 二、出口地域格局 (5) 第三节进出口政策 (8) 一、贸易政策 (8) 二、倾销 (10) 二、反倾销 (11) 四、区域或本土保护政策 (12) 五、贸易壁垒 (13) 第四节未来卫浴进出口趋势预测 (15) 一、2014-2018年卫浴进口数量与金额预测 (15) 二、2014-2018年中国卫浴出口数量与金额预测 (15) 数据来源：中企智业 (16) 2
中国卫浴进出口数据分析 第一节进口市场分析 一、进口产品结构 2013年，在楼市回暖和宏观经济基本面稳定发展的大环境中，内需不断释放，在全国各地陶瓷及卫浴销售市场呈现热销局面的带动下，进口市场也呈现复苏的态势，尽管建筑陶瓷类产品继续呈下降趋势，但与2012年相比，下降速度明显放缓；除淋浴房及塑料马桶座圈及盖板类产品外，其他五金卫浴类产品均出现不同程度的增长。2013年全国进口建筑陶瓷和卫生洁具产品约8.01亿美元，同比增长15%，其中：进口陶瓷砖503万平方米，比2012下降2.76%，进口额8067万美元，同比增长4.7%，平均单价为16.02美元/平方米，比2012年平均上涨1.14美元/平方米，增长幅度达到7.67%，出口产品平均单价约是进口产品的42.94%。2013年全国进口卫生陶瓷62万件，同比下降11.43%，进口额减少7.25%，为4720万美元，均价为76.13美元/件，与2012年相比平均上涨3.17美元/件，同比增长4.35%，出口产品平均单价约是进口产品的42.86%。2013年进口水嘴类五金洁具2.49亿美元，与2012年相比进口额增长26.09%，进口产品单价为23.99美元/套，与2012年平均单价基本持平，出口产品均价约为进口产品的27.16%。2013年进口淋浴房和浴缸类产品12515吨，价值约1.7亿美元，进口额同比下降19.05%，平均单价分别为：淋浴房14.13美元/公斤，同比减少36.09%；浴缸9.75美元/公斤，同比增长8.08%；出口产品平均单价是进口产品的分别为淋浴房19.22%，浴缸45.05%。进口塑料马桶座圈及盖板类产品约352吨，价值575万美元，同比减少8.81%和1.2%，平均单价为16.34美元/公斤，单价涨幅为8.34%，出口产品平均单价是进口产品的26.64%；进口塑料水箱及水箱配件类产品635吨，同比增长23.78%，进口金额增长1.33%，达到686万美元，平均单价为10.80美元/公斤，降价幅度为18.14%，出口产品平均单价是进口产品的53.72%。进口陶瓷色釉料近2.88万吨，同比增长60.62%，进口额为2.29亿美元，比2012年增长65.83%，平均单价为7.94美元/公斤，提价3.25%，出口产品平均单价是进口产品的17.33%。 3
卫浴用五金项目 可行性研究报告 xxx科技公司
卫浴用五金项目可行性研究报告目录 第一章总论 第二章建设必要性分析 第三章市场调研 第四章投资建设方案 第五章项目选址研究 第六章土建方案 第七章项目工艺原则 第八章项目环保分析 第九章项目职业安全管理规划第十章风险应对评价分析 第十一章项目节能方案分析 第十二章项目实施进度计划 第十三章投资分析 第十四章项目盈利能力分析 第十五章招标方案 第十六章总结评价
第一章总论 一、项目承办单位基本情况 （一）公司名称 xxx科技公司 （二）公司简介 本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。公司坚持“责任+爱心”的服务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场。“满足社会和业主的需要，是我们不懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热情投身于建设宏伟大业。 公司生产的项目产品系列产品，各项技术指标已经达到国内同类产品的领先水平，可广泛应用于国民经济相关的各个领域，产品受到了广大用户的一致好评；公司设备先进，技术实力雄厚，拥有一批多年从事项目产品研制、开发、制造、管理、销售的人才团队，企业管理人员经验丰富，其知识、年龄结构合理，具备配合高端制造研发新品的能力，保障了企业的可持续发展；在原料供应链及产品销售渠道方面，已经与主要原材料供应商及主要目标客户达成战略合作意向，在工艺设计和生产布局以及设备选型方面采用了系统优化设计，充分考虑了自动化生产、智能化节电、节
水和互联网技术的应用，产品远销全国二十余个省、市、自治区，并部分出口东南亚、欧洲各国，深受广大客户的欢迎。 为了确保研发团队的稳定性，提升技术创新能力，公司在研发投入、技术人员激励等方面实施了多项行之有效的措施。公司自成立以来，一直奉行“诚信创新、科学高效、持续改进、顾客满意”的质量方针，将产品的质量控制贯穿研发、采购、生产、仓储、销售、服务等整个流程中。公司依靠先进的生产、检测设备和品质管理系统，确保了品质的稳定性，赢得了客户的肯定。 （三）公司经济效益分析 上一年度，xxx有限责任公司实现营业收入10112.36万元，同比增长32.11%（2457.65万元）。其中，主营业业务卫浴用五金生产及销售收入为8573.15万元，占营业总收入的84.78%。 根据初步统计测算，公司实现利润总额2094.28万元，较去年同期相比增长522.72万元，增长率33.26%；实现净利润1570.71万元，较去年同期相比增长233.51万元，增长率17.46%。 上年度主要经济指标
咖啡店市场调研报告 喝咖啡在中国大陆仍可说是一种特殊的生活方式，下面是小编整理的咖啡店市场调研报告，欢迎阅读参考！ 咖啡店市场调研报告一一．咖啡厅概述： 咖啡厅，是供人喝咖啡的地方。作为社交聚会的地方，人们聚集喝咖啡或茶、听音乐，阅读、下西洋棋或双陆、或聆听诵读。而随着人们生活水平的提高，咖啡也开始走进大众生活，不再是一种可想而不可及的奢侈品。但对于普通老百姓，或许咖啡依旧是那么遥远。的确，咖啡的价位有点高，这和他的环境是分不开的。咖啡，和中国的茶一样，是一种地方风味。正由于咖啡属于西方文化，加上咖啡店特有的西方情调，因此价格就会高出很多。一间咖啡厅，如果没有优雅的环境，那就不叫咖啡厅了。喝咖啡，属于上流人士享受生活的一种方式，也正因为对应上流社会，所以价位会比较高。在咖啡厅里，有中国人向往的异域风情，也有外国人眷恋的故土情怀。咖啡厅，正是一种流行于上流社会并日益红火的中高档场所。 二. 经典实例分析 左岸咖啡 1．地点:法国巴黎塞纳河左岸 2．整体概述: 美丽的塞纳河，蜿蜒西流穿过巴黎市中心，河之南就是著名的左岸，以普各伯咖啡馆、“塞纳左岸”咖啡馆为代表的咖啡馆是艺术家朝圣的殿堂！这里曾经是莎士比亚书屋的“第二编辑
部”；海明威在这里构思他的《太阳照样升起》；毕加索在这里与朵拉?玛尔小姐一见钟情；萨特和西蒙?波伏娃在这里讨论“存在与虚无”；俄罗斯的夏加尔来了；美国的亨利?米勒来了；爱尔兰的詹姆斯?乔伊斯来了……塞纳河左岸的咖啡馆以其特有的魅力吸引了几代诗人、作家、画家、哲学家曾在这里驻足停留。 塞纳左岸咖 塞纳左岸”咖啡——汲取欧洲咖啡文化的精髓，源于历史悠久的塞纳河左岸咖啡文化，全力打造心灵栖息的第三空间。 “塞纳左岸”咖啡无关乎中国与巴黎的物理距离??将最纯粹的法国塞纳左岸文化与中国千年文明完美糅合，从而更贴近中国消费者的消费习惯。 “塞纳左岸”是一种优雅的韵味，一种浪漫情调，一种享受生活的写意。醇香的咖啡，和着甜美浪漫、旋律诱人的法国香颂??偷得浮生半日闲，重拾遗失的浪漫情怀。配上一盘特色点心，甚至还会随手带来他最爱看的报刊，不必说谢谢，这些在“塞纳左岸”咖啡馆里都是理所当然的。而这是无数人孜孜不倦追求的生活方式，“塞纳左岸”的咖啡味道，正弥漫在中产阶级聚集的每一个角落。从中你可以体味什么是经典，什么是奢华，什么是浪漫，什么是优雅?? 三. 实地调研分析 尚水咖啡 1．地点: 河南省洛阳市西工区王城公园西门内东北方向人工湖旁
惠达卫浴整合营销方案 近些年，随着人们生活水平的不断提高，卫生间成为现代家庭装修的重头戏，消费者已逐步把注意力放在追求卫生间的美观、舒适、个性化和高档化上。越来越多的企业也将注意力转向卫生间，越来越多的资金砸向卫生间，----方寸空间从此进入了“刀光剑影”的时代。 一、惠达卫浴营销环境分析。 卫浴市场主要竞争品牌矩阵图 第一、市场竞争处于自由竞争阶段，各个品牌在市场上所占的份额都不是太大，消费者的品牌认知度也相应的比以往高了很多，市场进入的门槛不低，市场上新产品的快速切入。但同时由于竞争无序，价格因素对消费者的影响大，品牌在这样的环境下已经不能很好的快速再发展。 第二、大部分品牌的卖场形象很好，大部分中高档品牌并没有体现出中高档形象，整体卫浴的营销模式的推广运用不够普及。这为新的品牌，新的营销模式提供了空间。 第三、一线高端品牌科勒其优美的造型，优秀的展台形象和国际知名品牌背景，表现抢眼。另外的一线品牌TOTO由于进入市场的品牌知名度较高，所以表现也不俗。但由于只针对一部分高消费力的客户，所以对其它中小品牌的竞争压力不会太大，但对惠达要以偏高端路线的理念会有阻碍。
第四、中高端市场目前与惠达竞争比较激烈的是箭牌、法恩莎、尚高、浪鲸等国内10强卫浴品牌，例如：箭牌、法恩莎通过与装修公司和设计师的密切合作，在该渠道树立了良好的互利关系。而惠达卫浴，却采用单一的专卖零售、工程渠道，以品牌知名度较高的优势占领市场，一系列后续服务不到位。 总之，目前低端市场拼的是价格。中高端市场拼的是品牌的综合实力，所以对于惠达来说，品牌的综合实力是至关重要的，品牌定位、竞争策略和市场切入口、销售渠道的选择都是关键的切入点。 3、惠达存在的市场问题 首先，消费者对卫浴产品的品牌认知度比以往高，所以他们在购买时，影响购买行为的主要是媒体广告、亲朋好友或是对品质认可，特别是家装设计师和团购组织者等专业人士。可见，作为新、老品牌，如何处理好装修业界的公共关系是至关重要的。随着市场竞争的加剧，各品牌的宣传力度的加强，一个品牌的生命力如何，口碑至关重要。 其次，由于建材市场同档次品牌的加剧竞争，各式各样的促销活动，导致消费者对整个行业缺乏信任感，这在一定程度上增加品牌的营销难度。所以，如何提高市场的信誉度是迫在眉睫的事情。 再次，各品牌小区推广的力度加强，会有一部分消费者没出小区就被拦截，并且这种趋势在加强。所以在渠道选择上，除了传统的建材市场渠道，如何做好小区推广又是一个重要问题。 二、惠达卫浴营销目标和定位 1、营销目标：一年内，在秦皇岛市场树立新的安装、售后服务态度。以往那种惰性和态度恶劣的服务不再出现。让消费者真正感觉到买惠达买到实惠和舒心。真正做到在秦皇岛当地的口碑能渗入人心。 第一阶段：2012年1月—12月。 1、品牌定位：惠达卫浴走的是中高档路线。始终坚持走名牌之路，不打价格战，以消费者有口皆碑为终极目标。为消费者提供一流的产品（包括质量、款式和品牌形象），但价格却只为中档偏上级别。 2、改革初期策略选择：以往忽视装饰公司的直接销售渠道，在品牌竞争的趋势下，惠达卫浴也要跟着市场的动态做调整，与装饰公司合作成为我们2012年一个新的开发目标。同比别的品牌惠达以往走的装饰公司路线，没有给装饰公司带来太多利益，导致业务难以更好的开展。但惠达品牌在消费群中得到广泛认可的，所以对于我们开展装饰公司这一渠道是比较有利的。能达到互惠互利对惠达开展装饰渠道的工作是比较便捷的。 三、产品策略 1、整体卫浴和产品组合策略 第一、为客户提供全系列的卫浴产品，包括浴室柜、浴缸、淋浴器、淋浴房、马桶、龙头、浴室五金。这种整体卫浴解决方案一方面可为客户节省购物成本和提供购物便利，另一方面可扩大公司影响、提升公司业绩。 第二、整体卫浴的卖场展示。专卖店必须有足够的空间，以卫浴样榜间的形式展示公司全系列产品，从而真正提升专卖店的档次。
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中国版画市场分析报告 报告简介 《中国版画市场分析报告》立足于版画市场发展现状分析，通过对版画行业环境、版画产业链、版画市场供需、版画价格、版画生产企业的详尽分析，以使企业和投资者达到对版画产品市场发展现状的全面、深入掌握；同时为使企业和投资者把握版画未来的市场发展趋势，我单位还对版画行业未来发展趋势和市场前景进行科学、严谨的分析与预测；另外在投资分析部分，针对企业投资决策依据进行了重点分析，并综合给出投资建议。《中国版画市场分析报告》内容： 第一章版画产品概述 第二章版画行业环境分析 第三章版画行业产业链分析 第四章版画技术工艺发展分析 第五章版画国内市场现状分析及发展预测 第六章版画国内市场价格走势分析 第七章版画国内外生产商、经销商情况分析 第八章版画国外市场发展分析 第九章版画行业未来发展预测分析 第十章版画行业投资分析 《中国版画市场分析报告》由北京中经纵横经济研究院所著，为保证报告的真实以及准确性，任何单位及个人未经本单位允许不得进行抄袭或转载，敬请慎重选择！ 报告目录 第一章版画产品概述 第一节版画产品定义及基本属性 一、产品定义、性能 二、产品所属行业界定 第二节版画产品应用概况 一、产品主要应用领域 版画产品应用情况列表 应用领域典型应 用 应用性 能
二、产品应用成熟度分析 第三节版画产品发展历程 第二章版画行业环境分析 第一节宏观经济环境分析 一、2005-2009年我国宏观经济发展分析 （一）主要经济指标增长情况 2005-2009年我国GDP增长变化情况 2005-2009年我国CPI指数同比增长变化情况 （二）2008-2009年国家宏观调控政策促进情况分析 二、2010年我国宏观经济走势预测 第二节政策、法规环境分析 一、行业基本政策方向分析 二、2005-2009年行业重点政策、法规 三、行业相关标准