家居照明系列产品市场营销方案
为了提高欧普照明产品的市场占有率，将欧普照明打造成为家居照明第一品牌和照明行业强势品牌,公司决定将吸顶灯产品拓展为家居照明系列产品。
一、市场状况分析：
随着人们生活水平的提高和改善，家用照明产品消费已经步入高速成长期。人们已不满足于一户一灯，单一功能的照明现状。家居照明正朝着个性化、多样化、节能化、多功能化、智能化方向发展。特别是城市商品房精装修政策的出台，以及乡村城镇化速度的加快，使家用商品住宅如雨后春笋般成长。而以吸顶灯为代表的简约型照明产品非常能满足这种房型的需要，成为家居照明中具有发展潜力的产品系列。据不完全统计，2001年全国家用照明灯饰消费约200亿元，其中吸顶灯类约占20亿元，且仍以每年20%以上的速度增长，发展前景勿容质疑。
家居照明产品中还有以下产品欧普目前没有：筒灯射灯系列、厨卫用嵌入式格栅灯、餐灯、台灯、镜前灯、超小型节能灯。因此，发展空间很大。
二、市场策略
1、目标市场及定位
以欧普目前的产品质量和渠道结构来看，我们的目标市场应定位在中等及中高等收入的消费阶层。主要锁定在25~50岁，高中以上学历，家庭成员3-5人，家庭年收入在2~6万元之间。以新购房或新装修的家庭为重点销售对象。
2、销售目标
我公司目前在亚克力吸顶灯市场占有率已进入前三名，但在家居系列照明产品上仍未形成优势。而排名在我们之后的竞品中，多以欧普为赶超对象全力围攻。他们分别在自己优势的区域，轮番攻击欧普，使我们首尾难顾，区域市场被纷纷蚕蚀。因此，我们
近期的销售目标不应以盈利为主要目的，而应以打击竞品来迅速扩大市场占有率。目标是在8个月内，市场占有率由6~10%扩大到15~20%。迅速提高门槛，形成规模壁垒。使追随者的生存空间被大幅压缩，同时向上蚕蚀领先者的市场份额。
三、产品策略
1、发挥斑马产品优势
充分利用斑马系列产品的价格优势，采用保本价格体系，挤压追随者的生存空间。适度增加产品线，并以贴牌方式生产竟品中畅销品种(详见斑马品牌运作)。但不应花费过多精力，避免纠缠。因此，不会对欧普的产品管理增加负担。
2、增加欧普系列的产品线
以自我开发为主，贴牌生产为辅的方针，全力开发新品。如厨卫系列、筒灯系列、客厅系列、台灯系列、餐灯系列等。另外，还应重点考虑开发双环管吸顶灯系列，其突出的优点是：功率大，光效高，体积小，国内目前没有生产厂家，只有松下展示过，属于概念产品，很适合创品牌。
3、以OEM方式生产T9三基色环型管
以松下、飞利浦为代表的高档吸顶灯，光源全部采用T9环型管，因此与欧普产品存在差异化竞争，不利于我们蚕食中高档市场。而我们又不可能追随他们大量生产T9管吸顶灯。因此在一段时间内，我们之间存在着不同规则的竞争，产品可比性不强，无法充分发挥欧普的价格优势，最佳的解决方案是：OEM生产T9三基色环管，在松下、飞利浦光源渠道上大量投放，低价冲击，这样做的目的是：
①以光源产品创品牌，见效快，且产品定型，销量大，并能增加欧普T9管产品线。
②分割松下环管一部分市场份额，使松下光源工厂开工不足，生产成本大大高于临
界利益点。造成工厂严重亏损。只要能坚持2~3年，该工厂转产或停产的可能性较大，加速松下吸顶灯转用T5环型管。
③增加欧普T9管吸顶灯产品线，配以节能型电感镇流器，形成新卖点。
四、价格策略
1、斑马价格低于欧普20%，以保本价格冲击中低档竟品市场。允许经销商自己定
价，厂家只进行指导。
2、欧普产品线增加后基本保持目前中高档价格水平，仍由厂家对价格调控，以新
品增加利润。
3、T9环管保持低价位，即欧普三基色环管与松下卤粉环管同价位，比松下三基色
环管便宜一倍。通过对比发现，金陵牌环管性价比最好，有些性能超过松下产品，应成为首选厂家。
五、渠道策略
1、斑马产品直接由公司做终端客户，原则上不批发，由公司直供。但不能与欧普
渠道冲突，尽可能抢占竞品渠道，填充二、三级市场。
2、逐渐将欧普吸顶灯渠道与光源渠道分离。光源产品销售要充分利用飞利浦、松
下的光源批发网络，将渠道嫁接在他们的网络中，但不一定选择其最大的代理商（以防“客大压店”），鼓励大批发，适度控制价格。
3、全力开发A类经销商，并强化终端展示，使网络更高效、更有力。
4、在终端网络上尽可能采用衬托法销售：将欧普产品和飞利浦或松下相邻摆放，
或将专卖店开在他们隔壁，想尽一切办法将欧普和国际一流品牌联系在一起。
5、开发房地产工程商，将家居产品与房屋精装修政策结合推进。
6、灯具厂配套是光源销售的渠道之一。选择那些知名度低于欧普的灯具厂商作为
主推目标。对于其灯具上注明：选用欧普光源的用户给予优惠支持。
六、广告表现与预算
1．原则上斑马产品不做广告，只发放产品目录和展板。
2．重点宣传欧普产品的设计思路、新工艺和行业共有但不被重视的特点。如：（1）为了提高透光率而将面罩做得更薄，是行业的发展趋势。
（2）用水做溶剂溶解荧光粉，完全是为了环保，而且增加成本。
（3）灯管管径越细越节能；电子镇流器能耗低、无噪音、无频闪、重量轻、启动快等。
3．半年内，在全国建立300家欧普形象店，要求统一VI设计，设专人导购。
4．光源广告宜采用报纸、户外看板、区域电视等方式传播。
5．家居广告预算年底前共需投入约1200万元。其中户外看板和终端展示约500万，媒体广告约500万，促销、POP、助成物等约150万，其他50万。
七、销量目标(年底前)（可能要进行逐月具体分解）
1、斑马系列：月销量400万元（目前为60万元），增长660%
2、欧普家居系列：月销量2600万元（目前为1900万元）增长136%
3、T9环管：月销量80万元（目前为0）
合计3080万元。增长162%
八、推广策略略
九、整体推进计划
可能还要增加具体的阶段性实施计划：
1、产品线的拓展（如增加T型管项目和其他产品线扩展等）的厂家合作模式、
具体目标分解、实施计划、资金占用规模、费用预算、效益分析、管理与控
制方法、主要负责人员等；
2、区域市场的切入市场选择、拓展计划、策略组合方案、具体实施步骤、组织
控制措施和资源配备等
智能家居市场营销策划方案 2016.6.3 目录 第一部分智能家居定义 第二部分市场前景分析 第三部分市场现状 第四部分产品构成 第五部分发展模式 第六部分营销管理架构 第七部分营销策略 第八部分目标与工作安排
第九部分经费预算 第一部分：智能家居定义 1.智能家居概念:智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。 目前关于智能家居的称谓多种多样，如电子家庭（Electronic Home、e-Home）、数字家园（Digital family）、家庭自动化（Home Automation）、家庭网络（Home net/Networks for Home）、网络家居（Network Home）、智能化家庭（Intelligent home）等几十种，尽管名称各不相同，但它们的含义和所要完成的功能大体是相同的。 2.智能家居的基本要素:智能家居被定义为利用电脑、网络和综合布线技术，通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种子系统有机地结合的一个系统。首先，在一个家居中建立一个通讯网络，为家庭信息提供必要的通路，在家庭网络的操作系统的控制下，通过相应的硬件和执行机构，实现对所有家庭网络上的家电和设备的控制和监测。其次，它们都要通过一定的媒介，构成与外界的通讯通道，以实现与家庭以外的世界沟通信息，满足远程控制/监测和交换信息的需求。最后，它们的最终目的都是为满足人们对安全、舒适、方便和符合绿色环境保护的需求。
智能家居照明控制 系统设计 1
本科毕业论文(设计) 题目智能家居照明控制系统设计学院电信学院 专业电子信息工程 班级电子信息工程统本(01)班学号 学生姓名谢国鑫 指导教师田新志 完成日期 5月 西安思源学院教务处制 二〇一六年五月
摘要 人们日常生活照明是必不可少的,随着老百姓生活水平的提高,普通照明达不打那种随心所欲的要求,而且电子的发展,通信和计算机网络技术为智能照明控制系统提供了条件,具有广阔的发展前景。 本课题中所设计的系统中使用CC2530作为无线网络设备, MSP430F2619 微控制器芯片作为处理器,并结合TI公司Z -堆栈协议栈来实现打开和关闭以及控制LED灯泡。本设计在上位机经过节点之间关系的灵活配置进而能达到智能控制。 本设计中的电气系统的自组网功能,用户能够经过路由器到路由器节点控制协调器发送信号任何终端设备,终端接收到命令和PWM信号,实现每个灯导致多级调光和场景模式控制功能,具有一定的实用价值。 关键词: 智能照明系统 ZigBee 无线网络 CC2530
Abstract Lighting is essential to People's Daily life, as people living standard rise, the requirements of general lighting up to don't play that follow one's inclinations, and the development of electronic, communication and computer network technology provides conditions for the intelligent lighting control system, has a broad development prospects. This topic in the design of the system used in CC2530 as wireless network equipment, MSP430F2619 microcontroller chip as the processor, and connecting with the TI company Z - stack protocol stack to achieve open and close and control LED bulbs. This design through the node in the upper machine of the relationship between the flexible configuration which can achieve intelligent control. Electrical system in the design of the ad-hoc network function, the user can control the coordinator to send signals through the router to router nodes any
智能家居智能照明系统实际应用解决方案 一、实施背景 走进三室一厅的住宅，恍如进入了富丽堂皇的梦境，手指触及轻触控制器激活“欢迎”场景，客厅音乐轻轻响起，灯光由暗变亮自动调节到80%，窗帘轻轻打开，温度调节到设定温度，这是智能家居照明系统场景控制的应用。在这里先进科技与生活进行了完美的结合，完全体会科技带来的舒适、安全、便利、节能、环保的享受。 随着科技的飞速发展及生活水平的不断提高，人们对智能化家居生活的需求也逐渐增大;众多厂家纷纷推出了各种各样的智能家居产品。例如，许多智能家居产品运用先进的计算机技术、嵌入式系统和网络通讯技术，通过全数字化传输，可以实现户户通话、留影留言、家居安防、信息发布、多媒体、家电智能控制、IP电话等功能等等。其中，智能照明系统时整个智能家居的基础部分，人性化的灯光设计和节省能源，直接影响用户对智能家居的认可度和满意度。 二、普通家居照明系统的缺陷： (1)传统家居的建筑布线开关手动化，一直束缚着人们，使用不方便，布线烦琐，手动开关潜在有很大的不安全隐患; (2)红外线遥控，手动物理调光，不具备节电功能，没有记忆存储功能，不能起到保护眼睛的作用; (3)照明灯饰款式虽多，缺乏技术创新，建筑布线模式化，浪费开关浪费电线，更浪费人力物力和工时，到了社会发展的今天，不单纯科技要创新，人们的意识也要改变，照明使用开关好像是天经地义，双龙先天下家装调光中枢，就是让照明使用开关成为历史; (4)光亮固定化，功率消耗最大，存在这些不良问题，远远不能适合社会发展需要，严重背离国家提倡的环保节能。 三、智能家居照明系统工作原理和特点： 智能家居的照明控制系统，其实就是根据某一区域的功能、每天不同的时间、室外光亮度或该区域的用途来自控制照明，是整个智能家居的基础部分。 智能照明系统最为人称道的是，它可进行预设，即具有将照明亮度转变为一系列设置的功能。这些设置也称为场景，可由调光器系统或中央建筑控制系统自
2020{营销策划}顾家家居市场营销策划
顾家沙发回家的诱惑 策划对象：梅州顾家家居 策划团队：顾家男女 策划完成日期：2011/5/20 策划适用时间：2011/6/1~2014/6/1 目录 一．市场 分析 (3) （一）企 业目标 及任务 ........................... （二）市 场背景 ........................... （三）市场现状 (5) （四）竞争对手分析 (5) （五）分销状况 (6) （六）swot 分析（MiniMax SWOT分析） (7) （七）目标市场定位 (8) 二．主要市场推广活动 (9) （一）活动分析 (9)
（二）时间轴 (9) （三）具体活动 (10) 三．辅助策略 (19) （一）短信策略 (19) （二）广告策略 (20) （三）分销策略 (24) （四）公共关系策略 (26) 四．风险控制 (27) 五．财务预算 (28) （附表） (30) 一. 市场分析 （一）、公司目标及任务 问卷调查表分析：此次一共发出160份市场调查问卷，其中158份为有效问卷。调查对象集中为成年以上且已参加工作的消费者群体。从反馈的信息中，我们得出以下主要几点结论：第一，梅州顾家的品牌知名度相对低于同行业的家居品牌。调查显示20%的消费者对顾家家居毫无认识。也就是说，顾家家居在梅州市场上还有很大的发展空间。第二，通过调查，消费者对关心的产品问题是沙发的质量，同时沙发的售后服务也是消费者关心的问题。三、物美价廉是多数消费者的选择。 顾家家居创立已20余年，专业从事沙发的研究、开发、生产与销售于一体的规范化企业集团。到目前为止，顾家家居在全国拥有6000余员工。顾家旗下的沙发、沙发床、茶几等客厅产品已远销出口世界160多个国家和地区，其中
照明设计流程 1 照明创意 为每项工程分析其独特之处，我们先与客户及其他设计顾问，例如建筑师、室内设计师、庭院建筑师等会面讨论。详细研究其设计之需要而需求一套整体性及创新的灯光设计概念。融合建筑及室内设计的神韵，达到最美的效果。灯光设计更注力于详细设计，例如安装，维修及强调突出能源的善用。整个初步设计概念通常以手绘图或电脑模拟的方式展示于客户及其他设计顾问作为参考及研究。 2 灯光策划 我们的初步灯光设计是配合建筑及室内天花设计而制作，不同类型及载荷的灯具都会在灯光图上列出。灯具位置的分布定会与建筑及机电的设施配合。初步灯具价格预算亦会在初步灯光设计介绍时提供给客户作为参考。初步灯光设计在满足客户的需求及营合建筑及室内的设计后才会定案。在最后定案时，附加资料，例如灯具种类、载荷、灯具位置的距离、尺寸、回路、应急灯具及调控器位置均会于最后的灯光设计图上全面提供。 3 灯具选型 多年来，我们的设计师们已搜罗世界各地灯具商的目录，并且对最新产品了如指掌。 灯具选择并不单只顾及其效果，质数及价格，并且会考虑到我们的项目在每个国家采购灯具的便利，及当地的技术要求。大部分灯具会由厂家提供目录选择和栽入我们灯具规格书内。灯具规格会包括每款灯具的简介，厂商编号，光源种类，瓦数，表质，安装位置，数量及生产商或供应商的联络资料。 4 智能光控 我们搜集了丰富的调控系统目录，包括了世界各地的调光系统。调控系统的选择会因应个别项目的性质及需要而拟定。调控系统主要是连接中央自动化系统的开关回路，又或是连接调光铣工的调光回路。如有需要时，光敏调控或时间开关器均可配合调控系统使用。所有调控回路均会分区域表列，指定控制系统的种类，面板的种类，回路的数目，载荷，调光规格及生产商的联络电话号码。 5 预算招标 以上有关灯具和光控资料会订装成书本，并付预算参考可供招标或采购之用。
1 智慧家居营销方案 一、营销战略目 1、商品定价/重要促销手段/目标市场 2、构建营销体系，打造行业品牌，增加利润销量。 二、营销思路 1、市场状况：目前市场上的品种/特点/价格。 2、竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 3、环境状况：消费群体与需求状况。 三、营销策略 1、连节反应：通过与房地产开发商、商业楼盘、各大知名装修 公司合作，共同构成战略同盟，从而提高消费者 公司产品的认识与认同感，共同打开市场。 2、代销打折：与物流公司、室内装饰公司，共同合作，以代理 3、团队合作：通过内部培训，提高团队作战与合作能力，从而 或回扣的方式销售产品。增加销量与业绩。 4、善于变通：以适当的成本，适时的举动、各种促销与宣传 体验展、以邀请函的方式，邀请各界人士进行体 验，以提升公司的影响力与知名度。 5、进行踩点：了解对方产品的功能、性质、质量以及价格，进 行比较，权衡利弊，才能更好的跟客户介绍我 们的产品的优势。 6、通过内部定价(回扣)：积极与各房地产公司，装修公司合以销、 代买方式形成合作伙伴。
7、多做宣传：通过各种活动，增加品牌知名度。 四、具体操作步骤 1、房产合作（放长线才能钓大鱼） 房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销 （1）精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款 （2）样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 （3）楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂
家具营销策划书 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
家具营销策划 策划适用范围：2009年7月到2012年12月 策划对象：吉美乐家具公司 策划主要内容：产品战略策划 价格战略策划 促销战备策划 渠道战略策划 企业：山东省吉美乐家具有限公司 策划编制：胡家环 吉美乐家具营销战略策划 目录 一、前言（背 景） (3) 二、当前国内家具市场行业分 析 (6) （一）国内市场概况分析 (6) （二）综合总结 (10) 三、企业转型内销营销环境分析（SWOT） (11) 四、企业目 标 (12)
（一）年度销售目标 (12) （二）其它目标任务内容 (12) （三）营销渠道（网络）建设目标 (13) （四）销售组织建设目标………………………………….…….15. （五）品牌形象策划目标 (17) 五、营销战 略 (18) （一）企业营销战略依据——市场定位战略 (18) （二）竞争对手的确定及分析（拟定） (19) （三）产品战略（product） (20) （四）渠道战略（place） (23) （五）价格战略（price） (25)
（六）促销战略（promotion） (26) 六、备 注………………………………………..……………………… 28 一、前言（背景） 首先，非常高兴能为贵公司做一份应聘入职业前的营销策划书。我个人也觉得非常之必要。这可以事先起到双方的加强了解和互信，信任和诚信在职场上的合作是非常重要。因为：只有信任，才能委以重任。 从2008年5月世界经融风暴上演至今，给世界经济体带来了一场空前的经济道德和发展的危机。这场风暴使得高傲的美国和强大欧盟体系一夜之间滑入了深渊。在美国和欧盟地区工厂关闭、商场关闭等各行各业相同的声音——“行业不景气”。随之而来的是下岗工人增多，直接影响了消费的急剧下降。而中国2000年到2008出口来分析，美国和欧州则是中国出口大国占总比例的50%至65%，这无不对中国出口制造业企业（OEM）带来空前的震荡。我们非常庆幸的是中国市场：因为人们生活水平不断的提高和消费观念的转变，加上国家刺激内需政策的优惠扶持，国内市场依然活跃。所以中国依然保持平稳较快的发展，这不能不说是中国经济体制喜人的体现。 那么，这场危机对中国家具出口制造企业（OEM）的影响多大呢就美国家具业做如下分析：因为美国本身制造业非常的少，主要是因为材料成本、人工成本都是非常的高。我想大家都应该知道为什么出口到美国和欧
（三室两厅）智能家居设计方案 智能家居控制系统建立在开放的网络平台及架构，实现各子系统的控制，主要包括：智能照明系统、安防监控系统、窗帘控制、智能家电系统及其远程控制。 一、智能照明系统 1. 居家模式（客厅卧室） 居家模式天黑时家庭的正常生活照明，要求为有较高的照明亮度，光线照射均匀。 2. 会客模式（客厅、公共区） 会客模式用在会客场合，突出庄重、肃穆，照明亮度设计的较高，同时增加壁画灯、书柜灯等重点位置的照明。客厅、走廊的灯都要打开。 3. 用餐模式（餐厅） 用餐模式主要是开启餐厅区域的照明，用餐模式要求灯光照射均匀、柔和，亮度适中。 4. 睡眠模式（卧室） 睡眠模式用于入睡后的照明。此时卧室内应有一或两盏射灯微亮，以方便主人夜间起夜。走廊区域的夜灯也可以调到微亮状态。同时关断其他区域的灯。 5. 两人模式 两人模式意在创造一种温馨、浪漫的环境。灯光调到较暗的状态，可以起到释放压力、舒适惬意的效果。 6. 烛光模式（餐厅客厅） 在餐厅和客厅中使用该模式，方法为只点亮一路灯，如电灯或筒灯，并且把该路灯的亮度调至30％以下。 7. 电视模式 在电视模式下，要求室内灯光亮度较暗。同时灯光最好从侧面照射，避免灯光从人的正 面和背面照射。同时，电动窗帘自动放下。 9. 换鞋模式 换鞋模式又叫进家模式，其设置为玄关处的灯打开。 10. 离家模式 在离家模式下，照明系统可以在数十秒后自动关断所有的灯光及空调。 二、安防监控系统 1.可燃气体探测器，设置在厨房，报警后联动切断燃气阀，开启排风扇，发出报警信息。 2.感烟探测器设置在每个房间，用于火灾探测早期报警。
3.红外线幕帘，设置在窗户部位，当有入侵时，报警，联动启动声光报警器，发出报警信息。 4、紧急呼叫按钮，设置在客厅、玄关、卧室便于人操作的地方。用于处理紧急情况。 三、窗帘控制系统 1.对遮阳窗帘的控制，调节窗帘的开合程度，还能通过场景的设置，与灯光进行联动，比如白天看电视，自动关闭窗帘，到达恰如其分的场景效果。 2、对电动纱窗帘的控制，配合场景模式调节开度，调节室内光线，白天关闭确保私密性。 四、智能家电系统 1.对空调控制，显示空调的状态，以监视空调的运行状况，控制空调的启停，比如上班出门时自动关闭，下班到家之前通过远程控制自动开启，进家后房间温度已调整适宜。无人房间空调关闭节能。 2.对地暖的控制，通过温度传感器监测房间温度，分路调节分水器上的电动调节阀门，控制热水流量，达到控制温度的目的。 3.影音系统，音源为DVD、FM 和MP3接到控制主机/电视上，在客厅餐厅卧室厨房设置喇叭及控制面板，每个面板都等开启任何一个音源，调音选曲。自动定时，如早晨morningcall，播放一曲克莱德曼钢琴曲。 4.电饭煲、热水器等电器，接在智能插座上，可以远程控制开闭。 五、网络系统 1.网络组成有因特网(Internet)、内部网络(Intranet)及无限网络Wireless)等。 2.系统组成： 费尔消防 2014/3/14
市场营销策划方案——红星美凯龙市场营销策划 上海大学五虎将团队 陈建宏段永嘉韩雨卿蒋玉珉唐佳宁
目录 ?背景资料 (3) ?企划目标 (4) ?市场与企业分析 (5) ?消费需求分析 (5) ?主要销售形式 (6) ?市场细分 (7) ?目前市场存在的问题 (8) ?营销方案 (12) ?市场营销目标 (12) ?营销理念 (12) ?市场营销策略 (12) 品牌营销 (12) 网络营销 (15) 微博营销 (18) 情感营销 (20) 传统促销中的新意 (22) 广告与公关活动 (24) ?营销预期 (26) ?总结 (27) ?附录—问卷调查及数据分析 (28)
背景资料 红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、重庆、沈阳、包头等36个城市开办了60家商场，市场总规模达550万平方米。2008年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。2007年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。 红星美凯龙还大力创建学习型企业，积极开展自我超越、心智模式、共同愿景、团队学习和系统思考的五项修炼，并把以爱国主义为核心的中华民族精神的培育和品格的培育作为企业的第六项修炼，创出了一种既符合国情、民情又符合“企情”的“学习型企业模式” 红星美凯龙创建的品牌连锁大卖场，不只是一个个简单的商业流通物业；红星卖场销售的家居商品，也不单是一件件普通意义上的商品，更多传播的是一种“家的文化”、“家的艺术”，引领社会大众高品质的生活理念和生活方式。企业积极实施品牌市场全国连锁化经营、“全球化名牌捆绑”品牌经营的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。并在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣做出了创造性的贡献。
智能家居之智能照明 一、智能家居概述 (2) 二、智能照明系统 (3) 三、智能照明的特点 (3) 四、开拓者智能照明系统原理 (4) 五、开拓者智能照明系统用途 (6)
一、智能家居概述 智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。 智能家居集成是利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设备集成。由于智能家居采用的技术标准与协议的不同，大多数智能家居系统都采用综合布线方式，但少数系统可能并不采用综合布线技术，如电力载波，不论哪一种情况，都一定有对应的网络通信技术来完成所需的信号传输任务，因此网络通信技术是智能家居集成中关键的技术之一。安全防范技术是智能家居系统中必不可少的技术，在小区及户内可视对讲、家庭监控、家庭防盗报警、与家庭有关的小区一卡通等领域都有广泛应用。自动控制技术是智能家居系统中必不可少的技术，广泛应用在智能家居控制中心、家居设备自动控制模块中，对于家庭能源的科学管理、家庭设备的日程管理都有十分重要的作用。音视频技术是实现家庭环境舒适性、艺术性的重要技术，体现在音视频集中分配、背景音乐、家庭影院等方面。 又称智能住宅，通俗地说，它是融合了自动化控制系统、计算机网络系统和网络通讯技术于一体的网络化智能化的家居控制系统。智能家居将让用户有更方便的手段来管理家庭设备，比如，通过加触摸屏、无线遥控器、电话、互联网或者语音识别控制家用设备，更可以执行
智能家居设计方案 概念及简介 又称智能住宅，在国外常用Smart Home表示。与智能家居含义近似的有家庭自动化（Home Automation）、电子家庭（Electronic Home、E-home）、数字家园（Digital Family）、家庭网络（Home Net/Networks for Home）、网络家居（Network Home）、智能家庭/建筑（Intelligent Home/Building），在我国香港和台湾等地区，还有数码家庭、数码家居等称法。 定义 智能家居是一个居住环境，是以住宅为平台安装有智能家居系统的居住环境，实施智能家居系统的过程就称为智能家居集成。 智能家居集成是利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设备集成。由于智能家居采用的技术标准与协议的不同，大多数智能家居系统都采用综合布线方式，但少数系统可能并不采用综合布线技术，如电力载波，不论哪一种情况，都一定有对应的网络通信技术来完成所需的信号传输任务，因此网络通信技术是智能家居集成中关键的技术之一。安全防范技术是智能家居系统中必不可少的技术，在小区及户内可视对讲、家庭监控、家庭防盗报警、与家庭有关的小区一卡通等领域都有广泛应用。自动控制技术是智
能家居系统中必不可少的技术，广泛应用在智能家居控制中心、家居设备自动控制模块中，对于家庭能源的科学管理、家庭设备的日程管理都有十分重要的作用。音视频技术是实现家庭环境舒适性、艺术性的重要技术，体现在音视频集中分配、背景音乐、家庭影院等方面。 又称智能住宅。通俗地说，它是融合了自动化控制系统、计算机网络系统和网络通讯技术于一体的网络化智能化的家居控制系统。智能家居将让用户有更方便的手段来管理家庭设备，比如，通过家触摸屏、无线遥控器、电话、互联网或者语音识别控制家用设备，更可以执行场景操作，使多个设备形成联动；另一方面，智能家居内的各种设备相互间可以通讯，不需要用户指挥也能根据不同的状态互动运行，从而给用户带来最大程度的高效、便利、舒适与安全。 智能家居的子系统 智能家居系统包含的主要子系统有：家居布线系统、家庭网络系统、智能家居（中央）控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统、背景音乐系统、家庭影院与
2021年家具营销策划方案1 备战:有人抢跑有人冷静 去年天猫网购狂欢节，越来越多的家具企业在发力。全友家居、林氏木业销售额突破亿元，皇朝家私、雅兰床垫、欧瑞家具等几大传统品牌也在“”瞬间爆发，一举挤进住宅类家具单店销售前十名。 天猫每年的销售排行榜一直在改变，20__年家具品牌作为一个新的品类闯进前十名，全友家居更是突破亿元，成为淘宝天猫上三大破亿元的店铺之一。而今，数码产品、家电、基金等新品类已经赶超服装、家纺、家居三大行，越来越多品类在电商大潮中拼杀。而家具品牌本身的竞争也是风起云涌，不少家居企业都在积极备战，销售排行名单很可能会大大改变。 去年销售额达到1.10亿的林氏木业林佐义向网易家居表示，2014年要突破去年，“保三冲四”，雄心壮志要把销售额翻两番。有亢奋要冲刺企业炒热气氛，当然也有表现平静的企业为热潮降一降温，去年取得家居品类销售额第五位的雅兰床垫表示今年没有冲刺目标，“能卖多少算多少，不去计划太多”。 在电商还未成为主流的瓷砖行业里，线下的活动更受重视，东鹏瓷砖品牌经理马俊武就告诉记者，没有准备工作，“东鹏瓷砖会按照自己的营销节奏去走，我们在线下将针对做一个行业首个的O2O购物狂欢节，让消费者更好地体验这个网购狂欢节的魅力。” 活动预热:各种噱头让你惊呆 是大众狂欢节，固然可以吸引到很多散客，但抓住目标客户群体才是不二法则，所以针对自己店铺的受众做精准营销很有必要。针对做的预热活动，噱头够吸引才能在一众“低价”“爆款”中脱围而出。林氏木业广告分别在两大视频网站上映，精准定位消费中低档家具的人群;利豪在旗舰店玩情感营销，打出“惊喜四重奏”的广告，从“情书”、“豪礼”、“真爱“到”幸福晒单“，让你以为这是在看“霸道总裁爱上我”桥段，点击开去发现所谓的“情书”其实就是优惠券，玩得一手好标题党。 以利益动人，送Ipone6显得新鲜热辣，雅兰、德尔菲诺、穗宝都已经在首页放上了“肾六”的图片;以服务动人，全友打出”不掉线“的口号，宣称为了客户时刻线上倾听线下守候，让人颇有安全感;顾家家居更拼，用张学友作海报打造”暖
比较全的一套智能家居设计方案 智能系统设计范围： 本设计包含的系统为：智能门锁、安防、可视对讲、厨房室内可视分机、灯光、空调、电动窗帘（百叶窗、气窗）、背景音乐、环境监测（红外亮度、然气感应）、视频监视、集中控制和远程WEB控制等。并且，以上所有系统都不是独立的，而是和其他系统相互联系，融合为一个统一的整体，并相互响应，做到真正意义上的智能。 智能系统设计的原则： 用户需要操作方便，功能实用，外观美观大方的智能家居系统。系统要有吸引来宾的外观和功能，能体现用户高人一等的生活品位。同时要化繁为简、高度人性、注重健康、娱乐生活、保护私密。 系统功能描述： 以下，我们跟据房型结构，设计的智能家居系统： 区域： 庭院 主楼负一层：影音娱乐室、储藏间、楼梯 主楼一层：大门、门厅、客厅、餐厅、厨房、客卧室、卫生间、楼梯 主楼二层: 二层休闲厅、主卧室及主卫、次卫、儿童房、书房及阳台. 负一层： 1、影视娱乐室 ①控制对象：灯光开关、灯光调光、电动窗帘、电视、AV播放设备、中央空调。 ②在入口安装1只“智能控制面板”，对以上设备进行智能化控制，设置6组常用场景模式：“准备”、“电影”、“中间休息”、“纯音乐”、“调光”、“离场”。 按下“准备”模式，灯光自动调亮，空调自动启动，人员入场，做准备工作。 按下“电影”模式，灯光逐渐暗下（过度时间2秒），只留有最后面的两个壁灯在5%的亮度，电动窗帘自动闭合，电视机自动打开。 按下“中间休息”模式，灯光渐亮，方便休息，喝点咖啡。 按下“纯音乐”模式，单独的音乐欣赏，灯光调节到一个温和的亮度。 按下“调光”模式，可对以上四个场景的灯光亮度做手动调节，以适合不同人的要求。
家居建材市场营销策划活动方案 一、市场营销推广目标 火爆销售提升利润建立品牌 在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是，产品的市场去化时间与销售利润则会由于市场营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。 对于本项目而言，产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知，从而真正建立稳固的品牌形象。 二、市场营销推广思路 （一）市场营销推广依据 任何一个市场营销策划，无论是整体思路还是具体的执行活动方案，都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的实际可操作性；只有这样，才能保证市场营销推广活动方案的有效性，也就是说是能够指导并促进销售的；只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值；只有这样，市场营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。 基于此，本市场营销推广活动方案的依据是市场、产品、购买者。 市场——市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计；二是帮助寻找目标购买者。对市场的把握能够使开发商和市场营销商顺势而为，取得成功。 产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对性的市场营销推广活动方案。 购买者——购买者是最重要的，只有通过购买者的购买行为，企业的利润才
能够真正实现。而购买者又是最难把握的。首先必须找到本项目的购买者，而且购买者的需求又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。市场营销推广的本质就是为项目找出目标购买者，发现、发掘他们的消费需求，然后针对他们的需求进行有效地推广。 （二）市场营销推广思路 市场营销的思路来源于购买者。 针对购买者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。 针对购买者做出的市场营销推广是有效的产品推广。 所以，本次市场营销的基本策划思路是—— 1、我们的产品是什么 2、我们产品的购买者是谁 3、我们怎样针对购买者进行有效的产品市场营销推广 三、市场营销推广 （一）市场营销推广主线 1、推广主线确定依据 1.1市场定位 定位目标 再创上海商业神话 上海，一个创造奇迹的代表之地。这个城市的商业市场从无到有，从简单到复杂，从低端到高端，一步一步走到了时代商业的浪尖，世界看中国，中国看上海，目前的上海已经是中国商业的龙头，世界商业的明珠。 浙江人，向世界展示着“东方犹太人”的商业智慧。他们在中国的东南沿海，用一种务实有效的商业运营模式和经营方法，创造出一个又一个的商业神话。
智能家居照明解决方案
智能家居照明解决方案 目录 一、智能家居的意义 (3) 二、智能家居涵盖内容 (3) 三、智能家居的实现 (4)
四、莱安智能家居的混合组网方式 (5) 五、功能要求： (5) 一、智能家居的意义 住宅最早是为家庭提供安全保护和生活栖息的场所，现代高尚住宅已演变为人生成就的标志。高科技和信息化为高尚住宅注入了智慧、带来了活力。作为物联网产品应用之一，智能家居不再指一幢单纯的建筑，相反，成了主人发挥想象和享受生活的空间，使家庭更为舒适、安全之余又不乏与外界的信息互动。 二、智能家居涵盖内容 KITOZER智能家居涵盖了安全防护、自动控制、信息系统、智能机器人等许多方面： 1、安全防护 家庭安全是指家庭防火、防气和水漏泄、防盗，它由传感器和相应的控制模块组成。传感器对周围的光线、温度和气味等参量进行检测，发现漏气、漏水、火情和偷盗等情况时立即将有关信息送给管理平台，根据提供的信息进行判断，采取相应的措施或报警。 2、电器控制
家可以表达一个人的个性，每个人在家时应尽可能的让自己感到舒适。可以对空调、电视机、视频音响装置、清洁器等电器进行自动控制，能使能源、照明和热水供应等设备运行为我最佳所用。 3、家用机器人 不久的将来家用智能机器人将会成为高端住宅的必备设备。它可以代替人完成看家、打扫卫生、娱乐互动，医疗看护等工作，同时可以远程遥控或预先设定。 三、智能家居的实现 KITOZER智能家居的实现必须体现如下特点： 1、无需维护的运行：整个家庭内各种设备都连接到其网络上，通过网络上运营商的软件平台，可实现对设备的监测和故障诊断功能。一旦出现故障，会自动给出故障提示，并要求设定的相应维修单位保修，无需主人亲自动手。 2、简单的操作：因为智能家居是在千家万户中使用的，考虑到使用者的年龄、职业、经历以及受教育程度等的差异，所以该类系统的操作必须简单，方便，可靠，以适应不同使用人群的需要。 3、可根据个人或家庭生活方式定制：随着信息时代的到来，个性化的要求在不断提高，未来智能家居应能够根据不同使用者的家庭环境、设备数量和类型、以及生活方式习惯等可做相应的配置和调整。
家具市场营销策划书 篇一：家具企业营销企划书 XX家具企业整体营销企划书 企划人：汪承斌二零一零年八月七日 1前言 本策划文本包括市场分析、营销策略、广告策略、行动方案、营销控制等组成部分。较为全面地涵盖了对本公司市场策划运作的内容，为公司市场的开发与推广工作提供决策上的依据和指导。 2市场分析 2.1市场现状和前景 XX年的家具行业受金融危机的影响出口受阻，却在 内销市场打开了新局面。经历了市场的锤炼，优胜劣汰后的家具企业更加布满生气。据中国家具行业协会介绍，XX年规模以上的家具企业总产值接近2700亿，同比增长11.4%，占全行业总份额的40%。去年全行业总产值达到了6500亿，估计XX年会扩大，会在7000多个亿，行业产值是非常巨大的，且呈现上升趋势。 随着国家对房地产行业的政策调控，还有各国对木材资源砍伐和出口的限制。家居行业由此受到很大的影响，一方面，市场需求增长相对放缓，需求受到打击；另一方面，原材料价格上涨，导致成本增加。家具企业面临的市场压力更
大。 家具行业的发展正面临转型期。过去20年是家具行业高速增长的时期，今后20年行业的发展将逐步趋于成熟平稳。正是由于过去20年行业的飞速发展，一些发展过快、竞争无序带来的问题正日益显现出来。 另外，家具产品的创新步伐还不够快，还需要全行业来加强。近两年家具企业对产品研发的投入逐渐增多，原创型的家具也越来越受到市场的追捧，但是原创的力度还远跟不上市场的需求。家具行业是一个门槛低、中低端市场过剩、治理水平缺乏的行业，因此在产品创新方面还有很长的一段路要走。 2.2竞争分析 公司在市场运营的过程中，面对的市场竞争压力也将越来越大，主要包括： 同行业企业竞争、新进入企业的威胁、原材料供应方讨价还价的能力增强的威胁、渠道商讨价还价的能力逐渐增强、替代品的威胁。具体内容如下： 同行业企业竞争：目前国内的家居企业达数万家，各种品牌参差不齐，有国内品牌，也有国际大品牌，市场竞争异常激烈，中小企业的生存压力也将越来越大。新进入企业的威胁：一个市场（或一个行业）时刻都存在着企业的死亡和新生，优胜劣汰的自然法则一样存在于商业中。这些新生
门厅是家的形象，是客人第一印象突破点。起着照明和点缀的双重作用。 门厅要求明快有宾至如归的感觉，体现主任修养和气度。 侧重点在于对装饰品的表现，空间氛围的营造。根据装饰风格可以拉大明暗对比，用尽可能少的光，营造神秘氛围，强烈的视觉反差给来宾深刻大印象。 2、客厅 客厅是一个融合多种功能空间的代名词，因此在照明规划设计时，你需要考虑到不同时间段的活动。我们通常需要的基础照明；为娱乐和观看电视，为读或写提供的功能照明，和为艺术品，植物，等有趣的建筑特色提供情景照明（重点照明）。在满足多种功能场景的需求时间可考虑调光控制，最理想的照明空间是，当你想做任何活动的时候都有相应的照明来满足你，以适应每个情绪和活动。在客厅中我们可以大致分休息洽谈区、接待区、阅读区、装饰景点： 休息区：休息区照明营造的是一种柔和，温馨的光环境，让来客感受轻松、惬意的休闲气氛。典雅的家具、高档的装修配合轻柔的漫反射暖色灯光让心 情放松。设置有电视的要避免直射电视屏幕。可选择低功率射灯、迷你 灯、线性光。 接待区：采用高度中光束的射灯照射装饰品或艺术作品，重点突出，采用虚实结合的灯光效果营造情景空间，让人深深的体验主人的文化内涵。 阅读区：阅读区客厅的一个亮点，及能利用合适的灯具起装饰作用又能提高主人修养。阅读需要的功能照明最理想是来源于阅读者的肩膀位置，灯罩 可与视线平行，适合选用落地灯和台灯，合适的照度为3000Lux.。 装饰景点：活跃空间气氛的主角，以植物为例，多以卤素射灯为主，瞄准被照物在墙角落出戏剧性的剪影效果。 可采用吊灯，壁灯，射灯，筒灯等混合照明。 照度标准：E(工作面)=300（lx） E(环境)=100（lx） 3、餐厅 餐厅是品尝美味佳肴，招待亲朋好友的场所。需要营造轻松愉快、亲密无间的就餐环境。餐厅的照明，要求色调柔和、宁静，有足够的亮度，不但使家人能够清楚地看到食物，而且要与周围的环境和餐桌、椅子、餐具等相匹配，构成一种视觉上的美感。照明目的是把注意力集中在餐桌上，突出餐桌上的食品，使餐布、碗筷、食物、花卉等显得明亮美丽，引人注目增进食欲。为防止眩光，防止灯光直接照在人身上，灯光应限制照射范围。并能营造一种适宜的氛围。 采用中窄光束射灯有序的照射展示墙面，墙面明暗交替的光影效果和餐座、台面的整体效果形成视觉上的“动”与“静”的对比，营造一个和谐舒适的就餐空间。如要求更高，也可使用调光开光来调节气氛，用不同照明模式，满足不同就餐和娱乐的需求，可以设置场多景色功能，其中包括正式的晚宴、家庭联欢会、约会。作为招待的一般规则，客人应该能够看见您正在准备的食物。您可以通过由调光器控制的各种照明为任何宴会创造轻松、优雅的格调、 约会光线，古典艺术的唯美在于历史的精髓的沉淀，在灯光的左右下空间弥漫着贵族的气息，尊贵般的享受柔和宁静的光环境彰显古典空间的风华绝代。 常用灯具：吊灯，吸顶灯，也可使用壁灯。 E(工作面)=300（lx） E(环境)=100（lx）
志邦橱饰有限公司———红星美凯龙店 市 场 营 销 策 划 书
2012年11月6日 前言： 家居是一种艺术，可以有很多创意，世界上有很多国家，他们都将有各自的家居。在我看来，一套好的家居，在家里的任何时候你都会有一种感觉，浑身上下很舒畅，对什么都看得很顺眼。在日常生活中，我们都是相当的爱美，我们费尽心思来让周围的人感觉到我们的美和帅，在我们自身的外表都得到别人肯定的同时，如果我们的家不能得到别人的肯定，不能得到亲朋好友的赞扬与羡慕，那将是我们自身的美中不足。也许我们整日在为生计而奔波，一点都感觉不到生活的快乐，但如果你拥有一套华丽而高雅的家居，你可能回到家就有非常好的心情。你认为呢？一套好家居，可以让你一天好心情，也可以让你的家人心情舒畅，更可以树立你在众人眼中的形象，即使你是单身，我相信你也不用愁了，
因为你的好的艺术欣赏将会给你带来好运。 前言： (2) 摘要 (4) 市场分析 (6) 消费者分析 (8) 产品自身分析（SWOT分析） (8) 一．Strength (8) 二.Weakness (9) 三．Opportunity (10) 四．Threats (10) 产品目标 (11) 营销战略规划 (11) 一、产品价格策略制定 (11) 二、“红星美凯龙”产品价值诉求、广告词设计 (12) 三、“红星美凯龙”整合营销，市场宣传组合方式 (12) 四、“红星美凯龙”销售渠道选择 (13) “红星美凯龙”市场竞争战略 (14) 一、我们采用的战略 (14)
二、产品性能定位及销售理念对企业建立竞争优势的帮助 (14) 三、我们应对竞争、争夺市场的策略 (15) 销售情况及成效评估 (15) 一、产品销售业绩 (15) 二、市场成效评估 (16) “红星美凯龙”财务分析及风险控制 (16) 一、“红星美凯龙”近期投入回报 (16) 二、风险规避策略 (18) 参考文献 (18) 摘要 红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。
市场营销战略 1、服务宗旨： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为提供的服务准确定位，突出服务特色，采取差异化营销策略。 以为服务的主要消费群体为营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽服务区域等。 2、服务策略： 通过前面的服务市场机会与问题分析，提出合理的服务策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）服务定位。 以“商务空间”统领各大业务板块，形成以“商务空间”为核心竞争力，以为商务办公室等为核心业务的发展方向。 2）服务特点。（触动消费者的心旋） 要形成一定知名度、美誉度，力争达到消费者的满意，必须有强烈的服务意识。 服务层面：希望所提供的服务多样化，可个性组合，灵活多变；功能层面：希望能达到办公自由便捷，提升工作效率，以此激发员工团队精神，让员工充满激情、创造力； 情感层面：希望通过个性化设计、人性化空间，体验办公乐趣，快乐工作！ 3）服务的类型
不同的空间类型所用到的装修技术也有很大的差异，而装修风格上的差异，那更是应重中之重的考虑，还有装修文化上的意义！确定了这些客户才好去选择设计师或者装修公司进行装修！一般装修空间分为客厅装修、餐厅装修和家庭装修，书房、卧室（卧室又分为主卧与次卧，还有小孩子房，白叟房等）、过道、厨房、卫生间、阳台、花园、衣帽间、休闲区；这些都是家装方面的装修空间。现在介绍一些公装方面的装修空间：办公楼、商场、专卖店、酒店宾馆、客房、餐喝酒吧、歌厅、迪厅、休闲健身厅、运动场管、会展戏院、博物馆、藏书楼、学校、病院、工厂、会所、园林、售楼中央、公园广场、机场、车船站等这些都是详细的空间类型。5）产品服务 1))企业服务宗旨 我公司的产品之所以能长期立足于市场，一靠质量，二靠服务。一切为客户着想，时刻为客户分忧解难，是我公司的服务宗旨。 2))、具体服务措施 将售前—售中—售后三个阶段的服务融入到市场销售体系中，并落到实处，是我公司的销售特点。 1）））、售前：我公司将免费为客户提供最优的设计方案和安装方案，认真做好预算。对产品的材质和生产过程等有关技术数据，尽可能多的提供给客户，使客户在定货前做到心中有数。