广东创新科技职业学院
毕业设计（论文）
题目市场营销中广告策略的应用
系 (部) 经管系
专业工商管理
班级
姓名
指导老师
系主任
2015 年月日
毕业设计（论文）指导教师评语书论文题目市场营销中广告策略的应用
学生姓名专业工商管理年级审阅成绩（百分制）
指导教师姓
名
职称系部经济管理系
论文评语（包括论文选题是否有意义，数据、资料的收集是否翔实，分析、论证、结论是否正确，基本观点、结论、建议有无新的见解和在理论上、实践上是否有参考价值，文章的结构、逻辑性和文字能力如何，是否达到要求等）：
指导教师签名：
2015年月日
毕业设计（论文）评阅人评语书论文题目
学生姓名专业年级审阅成绩（百分制）
评阅教师姓
名
职称系部
论文评语（包括论文选题是否有意义，数据、资料的收集是否翔实，分析、论证、结论是否正确，基本观点、结论、建议有无新的见解和在理论上、实践上是否有参考价值，文章的结构、逻辑性和文字能力如何，是否达到要求等）：
评阅教师签名：
年月日
注：本表各系可根据具体情况选用
毕业设计（论文）成绩表
系部专业级班学生姓名：
题目：
答
辩
记
录
（需要答辩者填写，可另附详细答辩记录）
综
合
评
价
（评价包括论述的条理性、逻辑性；回答问题的正确性；水平及创新意识等）
答辩小组教师签名：年月日
综合成绩指导教
师评分
(60％)
评阅人
评分
(40％)
答辩
评分
答辩小组教师平均给分：
评
语
总成绩
系主任签字：年月日注：答辩评分仅作为参考(此表可自主延伸)
广 东 创 新 科 技 职 业 学 院
毕 业 设 计（论 文）任 务 书
兹发给 班学生 毕业设计（论文）任务书，内容如下：
1.毕业设计（论文）题目： 市场营销中广告策略的应用
2.应完成的项目：
（1） 毕业论文资料调研。要围绕选题搜集、阅读有关中英文文献资料。同时，在实习单位进行实地调查研究，掌握第一手资料。根据论文资料撰写3000-8000字论文或设计。
（2）撰写开题报告。撰写毕业论文详细提纲。论文提纲应分为几个部分或几个层次。写明论文的中心、重点、主要观点、结论等。
（3）撰写论文，反复修改。写作过程中要继续搜集、补充资料，写作要层次分明，条理清楚，观点明确，论证有理有据，具有说服能力。文章的文字要简洁、通顺、流畅、无错别字。凡引用文字、数据注明出处。
（4）根据论文的内容写一份400字左右的论文内容摘要。关键字3－7个。 （5）一般不少于十篇以上的参考文献资料。文献阅读与文献综合能力要求：除
阅读指导老师提供的参考资料、文献外，还要阅读较多的自选资料。 （6）论文与设计创新要求：有一定的独到的见解，富有新意或对某个问题有较
深刻的分析，有一定的实用价值，要紧密联系实际，反映实习实践的内容 。 （7）论文能力要求：论点鲜明，论据充分， 对事物有一定的分析和概括能力，能运用所学理论和知识阐述有关问题。
（8）论文撰写文字质量要求：论文结构合理，符合逻辑，按照“提出问题、分析问题、解决问题”的步骤撰写论文，文章层次分明，语言流畅、准确，论文符合规范化要求。
（9）学习态度要求：态度认真、作风严谨，严格保证论文的质量。在时间上，
按任务书中规定的进度开展各项工作（或如期完成任务书规定的任务）。 （10）严禁抄袭和完全照搬网上下载的文章，这种情况一经发现将以0分记，不能毕业。所写论文必须反映毕业实习的实际内容。
（11）按系统一要求进行答辩准备。 答辩要求：能简明扼要地阐述论文的主要
内容，能准确流利并较恰当地回答答辩老师提出的各种问题。 3.参考资料以及说明：
系主任 批准日期
[1] 王畅. 王老吉与加多宝广告策略对比分析[D]. 内蒙古大学 2014
[2] 吕鹏. 网络口碑信息来源可信度、产品涉入对消费者品牌态度的影响研究
[D]. 湘潭大学 2013
[3] 郑健. 基于企业社会责任（CSR）视角的品牌危机管理研究[D]. 广东工业大学 2013
[4] 闫琼. 新媒体环境下的互动广告策略研究[D]. 北京印刷学院 2013
[5] 方照辉. 中国数字户外媒体广告策略研究[D]. 湖南大学 2012
[6] 陈述. 成熟期产品广告策略研究[D]. 苏州大学 2009
[7] 焦利勤. 广告策略在提升品牌影响力中的应用研究[D]. 暨南大学 2009
[8] 孟广燕. 企业广告策略研究[D]. 中国海洋大学 2004
[9] 李冰心. 名人广告的可信度评价及其对消费者品牌态度与购买意向的影响
[D]. 武汉大学 2005
4.本毕业设计（论文）任务书于2013年12月31日发出，应于2014年5月 30日前完成。
指导教师：签发 2015 年月日
学生签名： 2015 年月日（注：本表可自主延伸）
毕业设计（论文）开题报告
学生签名：萧绮圻
题目利士玩具有限公司绩效管
理中存在的问题及对策
时
间
2013年12月2日
至2013年12月31日
本课题的目的意义
广告营销在日常生活所有的营销形式中效果最好，见效最快，本文阐述了广告策略在汽车销售起着的重要作用，好的广告策略带来销售额明显的提高，知名度和人们对其品牌的认知度都有所提升。正确选择广告策略方式，能带来更好的经济收益促使得到更好的效果
设
计
(
论
文
)
的
基
本
条件及依据
全国经济发展正在进入信息经济时代，各种广告遍布人们的身边，广告效果各异，而广告的作用在营销中所占的份额越来越重要。广告策略更好的应用能更好推动经济发展，所以能否合适运用更好的广告策略，更好更快的让人们认知，了解产品，从而提高销售业绩。分析如何能正确的更好的运用合适的广告策略来增加人们对品牌的熟悉度和认知度，促使得到更好的销售效果。
本
课
题
的
主
要
内
容
、
重点解决的问题
本论文主要内容
1.广告策略的相关定义
2.在市场营销中广告策略存在的问题
3.广告在市场营销中的角色定位
4.在市场营销中进行广告策略的措施
重点解决的问题
1分析在市场营销中广告策略存在的问题
2分析广告在市场营销中的作用及角色定位，走出现阶段广告策略的误区
3如何应用独特，效果明显的广告策略，提出积极有效的广告策略
本
课
题
欲
达
到
的
目
的
或
预期研究的结果
营销广告在整个市场营销战略中的所处的位置关键。对于市场营销来说，广告手段相对成熟，它操作简便，运用灵活，更易于监测和控制。广告在市场营销中扮演着十分重要的角色，对营销广告的角色定位是本文的创新部分，认识到角色的重要性，继而针对问题，提出相应的对策。
参考资料[1]熊苹.中小企业绩效管理现状及对策[J].商业时代，2006,7:37-38.
[2]李传裕.企业知识型员工的激励探讨[J].企业经济，2006,3:39-40.
[3]王建中.沟通-绩效管理的灵魂和核心[J].人力资源管理，2005,4：
40-41.
[4]徐娅.基于心里契约的绩效管理[J].企业经济，2006.6：60-61.
[5]张建华.当前企业知识管理绩效评估问题及对策分析[J].情报杂志，2008.
[6] 顾平.造船企业绩效管理若干问题与对策的研究[J]. 造船技
术,2007.
[7] 水藏玺.绩效指标词典[M].中国经济出版社，2005.
计划进度
时间工作内容备注
2013.12.5 -2013.12.7
查找资料，初步确定论文题目。与老师商讨，
确定论文题目。下达毕业论文任务书，在指导教
师的帮助下对该论题进行初步调研分析，查阅相
关文献资料。
必须按时完成
阶段性任务，
认真撰写，不
要抄袭。
2013.12.2
-2013.12.31
完成论文框架的构建，完成开题报告交老师批阅。
2014.1.1 -2014.2.30 依据论文大纲完成论文一稿，交老师批阅；完成论文的初稿写作。
2014.3.31 -2014.5.20 在指导教师修改后，完成中文摘要和完成各个环节论文格式要求规范；完成论文二稿，交老师批阅。
2014.5.21 -2014.5.30 完成相关论文简介、答辩提纲等，经指导教师的审阅完成论文的定稿。
2014.5.31
-2014.6.15
定稿打印。完成论文写作，参加论文答辩。
指
导
教
师意见指导教师签名：
年月日
摘要
随着全球经济一体化和我国加入世贸组织,我国企业已主动和被动地进入了竞争激烈的国际市场中，新的经营理念而且不断的发展、创新, 影响着整个世界的市场营销发展趋势。文章拟从市场营销中的广告策略的应用进行研究，对市场营销中广告策略存在的问题深入分析，并提出了广告在市场营销中的角色定位，并给出解决的方法。
关键词：市场营销；广告策略；经营理念
ABSTRACT
With the global economic integration and China's accession to the WTO, Chinese enterprises have been actively and passively into a competitive international market, the new business philosophy and continuous development, innovation, influence the marketing trend of development of the whole world. This article conducts the research from the application in marketing advertising strategy, in-depth analysis on the existing problems in the advertisement marketing strategy, and puts forward the role of advertising positioning in the market marketing, and gives some methods to resolve the.
Keywords: marketing strategy; advertising; business philosophy
目录
第一章相关理论概述 (1)
1.1广告策略 (1)
1.2广告与市场营销 (1)
第二章市场营销中广告策略存在的问题 (2)
2.1企业缺乏品牌战略意识，预算不足 (2)
2.2市场营销广告中对情感累积的忽视 (2)
2.3市场营销广告创意平淡，不能争夺有限的注意力资源 (2)
第三章广告策略在市场营销中的定位 (4)
3.1广告在市场营销中的位置 (4)
3.2市场营销广告能体现品牌与产品的结合度 (4)
3.3营销广告能充分挖掘市场营销潜力 (5)
3.4营销广告能有效规避市场营销中的风险 (5)
第四章在市场营销中进行广告策略的对策 (7)
4.1明确广告主题——为消费者提供购买理由 (7)
4.2采用情感诉求——打动消费者的心 (7)
4.3提炼广告口号——使消费者记忆品牌 (8)
4.4选择适切代言人——品牌更具人性化 (8)
结论 (10)
参考文献 (11)
致谢 (12)
第一章相关理论概述
1.1广告策略
在西方管理学文献中，“策略”（Strategy）一词源于希腊词（Strategos），意指“为将之道”（The Art of General），即将军用兵之法。因此策略就是要设定目标并制定达成目标的途径，它兼有战略和战术的两层含义。战略在一定时期内具有相对的稳定性；而策略则具有较大的灵活性，它是战略的一部分，并为战略目标服务。战略和策略的关系反映了全局和局部的关系。广告策略是指广告策划者在广告信息传播过程中，为实现广告战略目标所采取的对策和应用的方法、手段。广告策略是企业战略的细分与具体措施。
1.2广告与市场营销
日常生活中扑面而来的各式广告，从不同程度、方面影响着我们的生活，同时也改变着人们的思想观念。锁定目标群体，快速出击占领市场往往是一个产品甚至企业胜出的关键，而广告作为市场营销的重要组成部分，也日益被人们所重视。“广告”这个概念在改革开放初期引入我国，那时人们对广告的印象是“广而告之”。随着经济市场化程度的扩大，广告慢慢充当起市场营销的工具。在信息瞬息万变的今天，广告和市场营销二者相辅相成，密不可分。广告是商家与消费者沟通的桥梁。人们通过渗透到生活各个方面的广告，了解一个企业、一个产品、甚至形成某种消费理念。商家通过人们对产品的认识，实现其市场销售目标。随着市场和营销传播理论的发展，人们将广告、媒体、公关、包装等影响传播活动的因素都纳入到营销活动研究的范畴。
第二章市场营销中广告策略存在的问题
2.1企业缺乏品牌战略意识，预算不足
现阶段，在市场营销的广告中并没有塑造品牌的意识，只注重以本次市场营销为立足点和前后的企业广告相脱节。这只能造成资源浪费，企业并不能达到预期的营销目标。所有企业应该首先科学审视自己，品牌信息的传达是一个长期的战略，不是一朝一夕的事情，这和市场营销战略不谋而合。企业已经培育出自己品牌观念，是企业进行市场营销的基本前提。这样的企业需要一个平台来传播自己的品牌价值，或者强化自己的品牌文化，并把市场营销纳入自己的营销体系。而一个只有产品没有品牌理念的企业，它进行市场营销只不过是随波逐流，昙花一现，是名副其实的“烧钱”活动。关注企业的营销预算和广告预算，将成本降至最低。
2.2市场营销广告中对情感累积的忽视
营销带给人们的是一种体验。“人们会忘掉你说的，会忘掉你做的，但是人们永远不会忘记你带给他们的体验”。1999 年约瑟夫·派恩二世与詹姆斯·吉尔摩著的《体验经济》中对“体验经济”做出较为系统的论述。书中认为从经济提供品的演进过程来看，人类社会基本上是沿着提供农矿产品——工业品——服务——体验的方向发展的，相应地，人类社会的经济发展可以划分为农业经济、工业经济、服务经济和正在迈进的体验经济四个时代。越来越多的品牌逐步认识到:理性的消费者拥有自主选择权，他们在享受产品提供应有的各种功能的时，更希望从产品中得到生动的感性体验，即消费需求情感化，消费价值体验化。它提供感官、知识、审美、情感、心理等复合体验，使人们获得心理的高峰体验。品牌的市场营销广告应该关注消费者的感受，将竞争的热点直接面向消费的终端——最终消费者。
2.3市场营销广告创意平淡，不能争夺有限的注意力资源
企业整体绩效的提升依赖于各部门的密切配合。但由于部门间差别较大、可比性差，在构建绩效考核系时，往往将考评的重点局限于个人，将针对部门或作业小组的考评活动忽视。长此以往，势必使员工养成“个人英雄主义”思想，忽视对团队与部门绩效的责任感，最终削弱整个部门的凝聚力和战斗力，特别是当个人绩效与部门绩效产生冲突时，是先保组织目标还是先保个人目标，员工很难做出正确选择。这样不仅增加了部门内，部门间的矛盾，而且也与现代管理所提倡的团队协调发展与配合的趋势不符。
企业之所以进行市场营销，就是看中了它能带来庞大的附加价值，但是企业
往往不能充分发掘其间的关联性，资源利用不到位，结果并没有抓住消费者有限的注意力。1996 年英特尔前总裁葛罗夫预言：未来的商战是围绕争夺眼球的战争，而且他认为全球将会展开争夺眼球的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能立于不败之地。虽然注意力本身不能创造财富，但它是获取或创造财富的媒介，是发展的潜力和机会。人的注意力是有限的，尤其是在信息爆炸的今天，一位美国广告公司的总裁曾说“在美国，随便扔块石头，你都可能砸到一件与广告或广告业有关的东西”。这也是当今我国的真实写照。面对铺天盖地的广告信息，消费者精神疲惫，抵触情绪日渐增长，往往是看报或者杂志时触及广告就翻页，看电视时遇到广告就换频道，上网时弹出广告窗口就关闭。传统的广告讯息和单一的广告形式的影响力日渐减退，需要探索出运作广告的创新形式来吸引消费者的注意力。广告大师詹姆士?韦伯?杨也说过：“生活如此的无趣，这种病态需要藉由之做出有趣的广告才能医好。”这就需要企业制定有效的市场营销策略，以及综合其他营销手段。注意力是可以传递的，利用名人做代言就说明了这一点在观众关注名人的同时商家和产品也吸引了消费者的注意。许多名人，包括影视演员、明星等，都拥有各自规模巨大的 Fans，这些消费者对自己偶像有着狂热的迷恋，爱屋及乌，对偶像代言的广告产品也深信不疑，印象深刻，品牌的第一提及率也随之增高。
第三章广告策略在市场营销中的定位
3.1广告在市场营销中的位置
企业营销包括四个方面：产品、价格、销售、沟通。广告、公关和促销是从属于沟通的几个部分。因此在市场营销中，广告自然也成为它的题中之义。通过这种关系辨别，可以得出结论，广告是市场营销的组成部分。人们消费理性不断提高，单一的传播形式难以打动麻木的消费者，这种局势一方面促使企业探索更多的传播途径，另一方面企业也希望能够通过多种传播方式的整合，向消费者传达企业文化和品牌信息，使消费者关注自己，并采取行动。广告是随着商品经济的出现而出现的。当然在生产力还相对不发达时期的广告属于传统广告。现代广告是建立在商品经济高度发达的基础之上的。
广告是信息传播的一种方式，能传递产品信息，沟通产需关系，引导消费购买，创造需求欲望，加速商业流通，从而提高企业的市场竞争力。国际上的知名企业早已不把广告仅仅作为推销产品的营销手段，而且以此来传达企业经营理念，塑造与提升企业整体形象。广告形式多样，变化灵活，按负载广告的媒体为依据，可分为电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、路牌广告、霓虹灯广告、楼宇广告、手机广告、售点广告等，新的广告形式不断探索发现，各式各样的广告充斥在人们生活的方方面面，向人们传播企业的立体信息。但是在信息泛滥的今天，加上有些广告自身的粗制滥造，广告效果受到质疑，甚至有人提出“无广告营销”。事物总是经历从肯定到否定再到否定之否定也就是肯定的过程。丢弃广告不是理智之举，探索如何利用广告才是可行之道。用总体和长远的目光审视我国传播环境的这种变化，是具有积极的推动作用的。广告环境得到净化，可以改善广告业的形象，提升广告的效果。通过分析我国广告现状，说明广告伴随着经济社会的发展，越来越走向科学，我国广告业在探索中稳步前进。
3.2市场营销广告能体现品牌与产品的结合度
企业文化和品牌理念要具有关联性，也是品牌进行市场营销的前提条件。不是任何一个企业或产品都能借助市场营销为自己带来丰厚回报。如果企业的品牌定位和企业理念与产品本身相关联，进行市场营销就会相得益彰。这种关联性可以分为两种情况：一种是直接相关，另一种是间接相关。直接相关是指产品在人们心目中形成了稳定的印象。譬如体育用品品牌，提到了耐克，大家就会想起篮球，而阿迪达斯则是足球的标志。可口可乐、三星等经常赞助体育运动的品牌已经在人们心目中形成了较为稳固的印象。所谓间接相关，是品牌理念的挖掘延伸与产品挂钩，这种挖掘和延伸的工具就是广告传播平台。品牌关联性与产品结合的紧密程度不会通过赞助本身来体现，而是要通过广告来表露。通过广告主题的确定，和广告创意的表现，能降低消费者的抗拒心理，把企业和产品信息无形地
传达给消费者，在传播过程中降低了来自受传者的干扰，信息传播渠道更加流畅，品牌的知名度和影响力得到提高，实现品牌市场营销的目的。
3.3营销广告能充分挖掘市场营销潜力
国内企业在进行市场营销时，在明星上不惜重金，却不进行其他方面的配套工作，或只简单在传统媒体上进行宣传，广告手段非常单一。资源得不到整合利用，发挥不出市场营销的巨大优势，导致资源的严重浪费。赞助只是市场营销的一种运作形式，停留在“烧钱”层面上，并不是市场营销本身。著名跨国营销研究机构Millward Brown 出台的全球最强品牌最新排行榜中，中国移动公司赫然出现在第四名位置，令国人振奋，全球惊讶。2006 年这份最新的Top 100 全球最强品牌排行采取了独特创新的评估方法，将对消费者的调查与对公开财务数据的收集结合在一起。同时，它也是一种消费者对企业当前的发展势头，和对未来发展前景的量化分析。中国移动除了自己的行业特性外，营销广告也为其立下汗马功劳。2005年10月，我们迎来了全国第十届运动会，这是一次奥运会的练兵，中国移动也以移动科技的力量，投放了电视广告“瞬间篇”，表达了你不论是运动员、观众还是新闻工作者，都可以随时随地享受移动科技为您带来的移动世界的体验，移动带给人们不一样的体验。中国移动借助奥运，充分展现了自己的价值，使移动形象深入人们心中，。可见，营销整合传统媒体为企业整合营销战略提供了广告信息发布的平台，是广告信息得以整合传播，达到成本低、覆盖广、效果强的目的。
3.4营销广告能有效规避市场营销中的风险
事物都是两面性的，市场营销对于企业来说，是一把双刃剑。这是由多方面原因造成的。企业进行了市场营销并不标志着企业就能实现营销目标。在市场营销的实施过程中会存在很多风险。埋伏式营销又译为“隐蔽式营销”或“偷袭营销”是一个公司在赞助商付费的情况下与主题事件（活动）的一定特性相联系，围绕主题事件侵入公众意识，占据消费者的智力空间，从而避开了昂贵的赞助费，以低成本实现品牌知晓和品牌形象目标的营销推广活动。埋伏式营销常用方法有：赞助事件广播、资助事件的一部分并进取地开发这项投资、购买竞争对手事件重播的广告时间、参加与事件相符的重大的非赞助促销和其他埋伏策略等。
各种主体都要采取行之得当的措施来保证和维护市场营销的健康发展。首先需要行业自律，埋伏式营销是受道德谴责的，这种谴责来自两个方面，活动的组织者和企业赞助方，企业在进行埋伏式营销危及他人利益时，应该预测到一旦自己成为赞助方，可能也会受到来自同种方式的威胁。要维持市场营销的良性循环，行业自律就显得尤其重要，品牌知名度和美誉度的建立不能通过不择手段来进行，而是应该遵从起码的行业道德。其次完善管理的法律法规，明确各方权利和
义务。市场经济是一种法制经济，良好的社会秩序需要法律来规范。完善的法律有利于保障组织者和赞助方的权利，明确两者的义务，当破坏性埋伏式营销一旦发生，可以通过法律的途径来解决。
第四章在市场营销中进行广告策略的对策广告的作用是培养消费者的品牌意识和品牌偏好，信息传播的人均成本较低，便于营销控制。要最大限度挖掘广告所带来的价值，首先通过广告先声夺人，必须开展广泛的宣传活动。
4.1明确广告主题——为消费者提供购买理由
现在我国广告普遍存在这种现象：轻主题，重创意。一则广告可能创意巧妙，但主题空洞，令消费者不知所云，广告也失去了应有的作用。我们必须树立主题引领创意的指导思想。它是广告受众接纳的主体信息，是决定广告能否引发消费者心理共鸣的关键，制定准确的广告主题应该分析三方面的因素：广告目标、信息个性、消费心理。
品牌营销的目标一般是提高品牌影响力，把品牌形象牢牢定位在人们心中，使消费者树立购买该产品的稳定印象。无论长期还是短期，目的都是为了促进销售，广告目标要与品牌营销目标相一致。信息个性，是指广告讯息和自己的产品个性相一致，千人一面的信息使受众无法区别开来，容易产生视觉和听觉的审美疲劳，导致消费者的逆反心理。而独特的信息个性可以赢得受众的眼球，抢夺有限的注意力资源，给消费者留下深刻的印象。在广告中要向消费者说明购买广告中的产品，能够给消费者带来什么样的具体利益。在产品同质化严重的今天，产品可能本身并不具备明显的差异性，但是广告却可以带来诱导性差异，给自己的产品进行简单有效的定位，并通过独特的信息个性反应出来，让自己的广告脱颖而出，区别于同类其他产品，吸引自己的潜在客户，巩固已有顾客，形成忠实稳定的客户群。所以在广告中要发掘独特的个性，而且个性需要和品牌结合起来，塑造品牌的信息个性。在广告中赋予品牌积极健康鲜明的个性和美好联想。
4.2采用情感诉求——打动消费者的心
广告有多种诉求方式，可以归结为两大类：一是感性诉求，二是理性诉求。“诉求”包含两个方面的内容:首先，广告向消费者讲述称之为“诉”，“诉”是一种手段，“诉”的目的是“求”；其次，广告的目的——促进消费者购买谓之“求”，是“诉”所要达成的目标，同时“求”既是结果也是手段，也存在方式问题，如何“求”，才能实现企业的营销目标。所以说“诉”和“求”是统一的结合体，“诉”和“求”的方式决定着结果如何，著名广告大师伯恩?巴克认为广告是一种说服的艺术，“怎么说”比“说什么”更重要。诉求的对象是消费者，就信息接受的自身实质来说，它是以受众为主体的一种独立的积极主动的接受活动，而不是受外来力量的驱使，在迫不得已的情况下进行的活动。在传播过程中要首先从消费者心理出发，由消费者的接受心理来决定诉求的方式。理性诉求是由理性知觉通道将信息传输到大脑中枢，情感诉求则是通过非理性知觉通道
将信息传输到大脑中枢，这条通路较之理性知觉通道要短得多、直接得多，因而传递速度也快得多。这条通道传输的信息是人们在无意识、不自觉的情况下接收的，因而也就能够更加深刻地印刻在人们的心灵中，并对人们产生巨大的感染力和影响力。
随着买方市场的全面形成，以消费者为中心的市场观念的确立，消费者更注重精神的愉悦和自我的满足，消费时代已经从质的满足转化为感性满足消费，而且逐渐成为主流态势。感性消费是指消费者购买商品或利用服务的目的在于通过消费而满足某种心理倾向，感性消费更注重感性满足，如感官的享受、情感的体验、风格的展示、精神的愉悦和个性的张扬等，感性消费时代的到来是生产力发展的必然，是社会进步的重要标志。因此，营造不同的消费理念和消费时尚对感性消费主体的感觉产生影响，就会促使消费者改变消费标准，完成消费行为。正如一位实践经验丰富的专家说的“消费者生活在一个情感世界里，如果情感不是促使我们做出了全部决定，那么它至少促使我们做出了其中大部分的决定，只有情感联系才能超越产品概念，而超越产品概念就是我们所说的品牌。”
4.3提炼广告口号——使消费者记忆品牌
广告口号，也叫广告语、广告主体句、广告中心词、广告中心用语、广告标语等。它是企业和团体为了加强受众对企业、商品或服务等的一贯印象，在广告中长期反复使用的一两句简明扼要的、口号性的、表现商品特性或企业理念的句子。它是基于企业长远的销售力，向消费者传达长期不变的观念的重要渠道。口号是沟通品牌和消费者的重要桥梁，是广告要素的重要组成部分，消费者记住一个品牌往往是从注意品牌广告的口号开始的。中国消费者由于自身的行为特征，更加关注广告口号。北青网《法制晚报》记者陈午晴的一篇文章阐述了中国人特别喜欢标语口号的原因，他认为：我们中国人是不太注重组织结构及其制度的，我们的集体行动在人群组合方式上往往以某种同类相聚或具体的人际关系及其网络为基础。仅就这种人群组合方式而言，我们中国人的集体行动难免不在共同目标的鲜明性、统一性及集体力量的发挥上大打折扣。口号以其“纲领性”和“鼓动性”极大地弥补了中国人的集体行动在组织结构及其制度上的缺陷，同时保障、维护了集体行动对共同目标的追求。我们不断地喊着口号，集体行动的主旨就不知不觉、自动地融化到我们的血液当中乃至深入骨髓；我们重复地聆听着口号，每一次都是热血沸腾、豪气直冲云霄，潜力自然得到充分发挥。由此看出，品牌的塑造和传播，广告口号的作用不容忽视，尤其是在中国。
4.4选择适切代言人——品牌更具人性化
代言人（SPOKESMAN），是代表某方面（阶级、集团等）发表言论的人。代言人应该是通过在广告中进行陈述或表现行为来支持广告或广告声明的个人、
人物或组织。美国联邦贸易委员会（FTC）把代言定义为从代言人的角度而不是从赞助的角度表述的任何消费者有可能相信的信息，包括观点、信任、发现或经历等。现代广告已经不再是单纯的产品展示，片面硬性诉求，而是有故事情节，强调意境，婉转地向人们传达品牌信息，这时候需要一个“演员”来生动广告画面，丰富产品信息，让诉求更人性化，易于消费者接受。“东京企划”曾对好感度进行调查，在Cmindex 数据中显示，从1989 到2001 年虽然日本电视好感要因地排序一直在变化，但“模特”一项一直稳居首位，没有动摇。曾有统计显示NBA 收视率因为乔丹的退役下降了11.9%。首先，广告所宣传的产品和服务、品牌文化和理念等是独立于消费者之外的“物”，企业只有把“物”转移到“人”（目标消费者）手中，产品的价值才能实现，企业获得利润，完成营销目标，社会再生产才能良性循环。而“物”与“人”关系的建立，则需要一个联结体。这时，广告中“人”就充当了联结体，发挥关联作用。
广告主也要积极防御代言失利的发生。首先运用战略眼光对品牌形象代言人的前景进行预测。与品牌形象的稳定性不同，形象代言人的形象却是多变的。品牌形象代言人作为一个自然的人，其性格特征或许是固化的，但他作为一个公众人物，被看重的是他作为一个社会的人的形象。作为社会的人，品牌形象代言人会遇到诸多的选择和诱惑，会经历事业的高峰与低谷，这些都会对其社会形象造成影响。如果企业选择品牌形象代言人单凭一时的风光，缺乏相对长远的考虑以及对风险的预测，势必会影响品牌的形象。
广告策略研究 摘要:广告策划是广告制胜的关键。在实际操作环境下，如果不能准确把握广告战略与广告策略的内涵及关系，必然导致整个广告策划失败。鉴于此，有必要把广告战略与广告策略区别开来，掌握各自运用的要领。 关键词:广告策划；战略;策略 当今社会，世界进入了策划时代，国家、企业、产品、事件、个人、都处于一张策划的大网之中。普通人通过策划可以一夜成名，名不见经传的产品经过策划变成品牌,知识通过策划会带来财富，新闻通过策划能引起轰动。那么，策划是什么？从字意上分析“，策”与策划有关的义项有“谋略” “占卜”，这证明策划是讲究谋略的，是有预见性的。划，同“画”，我国最早的文字甲骨文是记事符号，就是把所要记录的事情“画”出来,然后再用硬物刻到物体上。“划”是用刀刻“, 画”也是用刀刻。所以“，戈『’与“画”都与记事相关。“策划”合到一起，自然有了把谋划的事情记录下来的意思。《辞海》对策划的解释是：策划,又作策画, 是计划打算的意思，同时也有筹划、谋划的意思。本文把策划定义为：根据现实的各种情况和信息，对其进行分析、判断、推理，设定其可能实现的目标，预测其事物发展的趋势，所进行的战略与策略的决策思考和创意性表现的思维活动。凡是策划,都讲究战略与策略的运用。尤其是商业广告策划，在竞争日益激烈的现代商品市场上，更显出广告策划中战略与策略运用的重要性。但在广告策划的实际操作中,有许多人理不清广告战略与广告策略的概念与关系，导致整个广告策划的思路不清,策划混乱。 一、广告策划的战略决策 广告战略策划指对整个广告活动的指导思想、目的、原则的宏观运筹与谋划。广告战略策划是整个广告活动的中心，决定着广告活动成败的关键。具有全局性、 指导性、对抗性、目标性、稳定性。 （一）分析广告战略环境 广告战略策划首要的是要具体分析广告的环境。广告环境可分为内部环境和外部环境。内部环境分析：内部环境分析主要是对产品和企业进行分析。对产品的分析要从产品、产品的供求关系、产品方案等方面进行分析。产品分析是指对产品的成本、费用、产量、价格、特点、性能、寿命等进行分析。产品供求关系分析是指了解、分析哪些产品是滞销产品，哪些产品是畅销产品。对产品方案进行分析包括对企业产品的政策、产品规划和产品开发经营计划、品种搭配情况进行分析。对企业的分析主要是对企业规模、企业观念、企业文化等进行分析。企业规模是指企业人数、生产规模、产值利润及所占市场的份额。企业观念是指企业在市场及产品的策略上所体现的思想观念。企业文化分析，要重点分析企业文化中的竞争意识、广告意识、形象意识、创新意识等。外部环境分析：外部环境分析主要是指对市场环境、消费者和竞争者的分析。市场环境是指市场供求关系情况,主要包括市场分割情况，市场竞争情况，产品供求量和消费者对市场的基本期望和要求。通过对市场环境分析，能为确定目标市场、制定成功的广告战略提供可靠依据。消费者分析主要包括了解消费者的风俗习惯、生活方式、不同类
论广告在市场营销中的运用 广告作为市场营销的一个组成部分，发挥着不可替代的重要作用。随着经济的发展，广告传播在市场营销中不断影响着营销观念的变化，好的广告可以使企业更好地开发和利用营销资源，可以更好地满足和适应高速发展的经济全球化的需要。 广告在市场营销中的地位，传统的营销包括STP和4P概念。STP 是市场细分，目标市场和定位。4P是产品、价格、渠道、广告与促销，由此可知，广告是营销举措中重要的一环。 广告是4P里面的宣传促销中的一种工具，当然宣传不仅仅依靠广告，还有很多关联的方式，例如人员推销，品牌塑造，公关活动等。 广告在市场营销中的应用。不同的经济背景、营销策略下有着不同形式和内容的广告促销活动,在市场经济的推动下，广告促销在实践应用中呈现出不同的阶段性，伴随着经济发展过程中激烈竞争和营销观念的改变而不断拓宽和深化。 市场竞争的初期,产品品种较为单一,同类同质商品竞争少,市场竞争主要通过产品本身的性质特点和功能所产生的差异来实现。随着科技的飞速发展, 市场竞争日趋激烈，产品之间差异性缩小,产品品种
丰富多样,同类同质产品充斥市场,产品至上的时代由此瓦解, 形象至上的时代取而代之。这一时代CI广告的导入突破了原有营销观念,将企业的个性、理念、文化和精神等特点传播社会公众,以使公众产生深刻认同感为营销策略,营销的重点是达到促销与树立企业形象的目的。但是，CI立足企业主体由内向外传播企业形象,因而缺乏与公众的情感沟通,偏离公众需求和心灵满足。 在信息高速发展、竞争激烈的经济全球化的初期。世界各国的经济相互渗透和相互影响，导致传统的市场结构和消费观念以及竞争的内容和形式都发生了质的变化，即由原来产品质量竞争优势、价格竞争优势、服务竞争优势演变到品牌竞争优势。广告传播的内容是保持产品在公众中的优秀形象, 把产品质量和经营理念有效地传达给消费者,力图使品牌具有并且维护一个高知名度的品牌形象,刺激目标消费群的主动购买欲望。 进入21世纪以来，由于全球经济迅猛发展改变了原有的传播模式和营销观念，营销策略表现为客户中心制。而这一时期的营销重点是建立对消费者需求准确把握与不断满足的基础之上，实现个性化服务。把一般消费者转化成忠诚顾客，忠诚顾客资源极富有战略价值，不仅能为企业创造超过同行业绝对水平的超值利润，也为企业获取了可持续发展的竞争优势。相对而言，经济全球化也要求广告传播应提供高渗透、快捷、优质、互动的信息，实现个性化服务在这个期间的营销
广告学市场营销策划 一、课程介绍 市场营销策划，更加突出培养各相关学生的应用能力和创新能力，在坚持理论教学“必需、够用”的同时，注重课堂实训指导和实习实训基地的建设，目前已有新华百货等近十家企业与我院工商管理系签订了实习实训基地协议，初步形成了以就业为导向、以岗位及岗位群要求的核心能力为依据、以培养应用性人才为目标的实践教学体系。 该课程选用有特色的高水平的高职高专规划教材，并保持不断更新。及时吸收市场营销策划领域发展的最新理论与方法，不断完善教材容与体系。目前选用的是由明刚主编，高等教育出版的《市场营销策划》,该教材以突出实务为宗旨，从容到形式都有所突破。课程组计划在2010年前自编一本《市场营销策划》校本教材，以更符合我院学生的特点和教学要求，更加突出实践技能。根据专业培养目标要求，汇编了《市场营销策划习题集》、《市场营销策划模拟试卷库》、《市场营销策划教学案例库》、《市场营销策划教学参考书目》、《市场营销策划实践性教学大纲》、《劳动和社会保障部营销师（推销员）职业技能鉴定试题》等，作为教师教学和学生学习的重要的参考资料。 二、现代化教学手段应用情况 传统教学面临的突出矛盾是：学生希望突破固定的时间和空间学习，而教师授课却受到环境的强烈约束；学生希望以个体为单位学习，满足其个性发展的需要，而教师在课堂45分钟又无法真正地做到“因材施教。为了培养新世纪的创新型人才，教学模式必须打破传统教室上课的时空限制，充分利用现代化的教学手段和多种教学资源，为学生提供良好的自主学习环境。这样的环境能够支持教师备课、讲课，学生自主学习，教师和学生课后交流、答疑、批改作业等教学环节。我们计划在校园网上搭建教学平台，学生可以随时上网学习和查询，这个平台容包括：课程容、课程案例、课程习题、课程课件、参考书籍、参考，还计划提供论坛等讨论工具，支持教师与学生在课堂之外的有目的交流。 学院的校园网，能实现教学资源的共享和信息的快速传递。我们计划与《中国营销传播网》等专业，以便于教师和学生自学与查阅资料。
市场营销促销策略论文 促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、 刺激消费者的 消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。 促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需 求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。 企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有:第一,企业促销的目的。 第二,企业自身产品优势。 由于产品之间存在着差异性,消费者的消费及购买目的不同,企业在从事促销活动过程中, 应根据企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。 第三,企业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动,就必须支付一定的费用,为了更好 的控制和使用好费用,企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算 ,以确保促销活动的顺 利及有效开展,从而尽量地确保达到预期的促销效果。 目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促 销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种,不过随着市场环境的不 断变化,促销策略也会出现一些新的变化和发展,下面就这些相关方面予以阐述。 一、 人员促销策略人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服 务的一种促销手段,即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。 通过促销人员与客户之间的直接接触,使得消费者了解企业的产品 ,建立目标受众对企业 产品的美好形象。 人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭 直销等几种。 其销售对象(即目标受众)主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。 人员促销的基本策略则主要有刺激—反馈策略、目标—成交策略、诱导—购买策略等几种 常用策略。 二、广告促销策略广告作为一种传递信息的活动,它是企业在促销中普遍重视且应用最为 广泛的促销方式,它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传 播活动。 广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术,广告不一定能使产品成 为世界名牌,但若没有广告,产品肯定不会成为世界名牌。 广告活动离不开广告媒体,依据不同广告媒体的特性不同,广告媒体主要有报纸、杂志、电 视、广播及网络等几种常用媒体。 除此以外,还有一些广告媒体,如户外广告等。 企业在选择广告媒体时应结合企业产品的性质、消费者的习惯媒体、媒体的传播范围和特 点、媒体的广告费用等相关因素进行综合性考虑,理性选择广告媒体。 企业广告活动效果的好坏不仅与广告媒体有关 ,同样也离不开广告设计这一重要步骤 ,而
市场营销的七大策略 市场营销策略已成为GS经营与管理的重要环节,越来越受到GS管理者的重视,营销大战也愈演愈烈。下面小编准备了一些市场营销策略，提供给大家参考! 一、目标市场的确定是营销战略的基础 营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异性,把市场主体进行细分。通过细分可以有效地分析和了解各个群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。可以将那些需求满足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。目标市场一旦确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销策略。 二、产品的质量与开发是市场营销的生命线 产品的质量是决定市场营销第一要素。企业要生存、发展、壮大,必须要有高质量的产品作基础。要提高产品质量,就必须拥有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的管理水平、一流的原材料。企业在谋划打入市场、占领该市场并扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。美国,麦金西GS的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了 6 个月出售,那么在开始的 5 年内,利润将大约减少33% 而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费50% 利润也几乎不受影响。为了加快产品的创新速度,美国许多GS采取了一种叫作产品同步开发方法。优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以 同步地继续进行各自的开发。通用汽车、福特汽车GS都采用了产品
论广告在营销中的作用 摘要：广告就是指商家通过某种媒介（如报纸、杂志、广播、网络、灯箱、电视等）把自己的产品对广大的观众或目标客户群进行广而告之。毫无疑问，广告在市场营销的过程中发挥的作用是很大的。一般来说，广告是在以下几个方面来帮助商家的市场营销得以顺利进行，帮助公司的新型的产品的推广，对该领域的空白市场进行开发，增加产品的销售途径和方式等等。现对广告在产品销售的作用和关系进行阐述，并提出广告在新环境下社会主义市场经济的应用价值。 关键词：广告；市场营销；作用 在我国这样一个社会主义性质的国家里，由于社会主义经济体制的优越性，尤其是十八大以来，我国政府部门多次提出：经济市场对社会的发展起决定性作用，我国的市场经济环境越来越好，特别是随着“眼球经济”时代的到来，广告在企业的运营过程起着越来越重要的作用。 1.1、广告应服从企业的整体营销战略 目标市场战略是指在企业战略市场细分的基础上，选择一个或少数几个细分市场为目标市场，集中企业的主要资源，进行专业化生产和销售，使企业在这些市场上占有较大的份额，形成同类产品所不具备的产品优势和低成本的竞争优势。 事实上，一个消费者能否成为某产品的消费者，受其年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影响。只有正确加以筛选，才能事半功倍，用最小的投入获取最大的利益。 如果不把消费者加以区分，眉毛胡子一把抓，其结果必然是：什么都想抓，最终什么也抓不到。这样的反面例子比比皆是。如三株的“有病喝三株”，仿佛是救世主下凡，无论老弱病残，男女幼小，都可药到病除，结果热销的日子就是痛苦倒下的日子；又如派克钢笔，本是高档市场的王牌却一时头脑发热，开发系列低档产品，本想借此攻城掠地，却落得到手的鸭子也飞了，高档市场份额严重缩水；又如红旗轿车本是“尊贵”“气派”的象征，却推出公务型，经济型，甚至出租型用车，不能说不是严重的败笔。而商务通的“成功人士的选择”，目标市场定在成功的中年人士；百事可乐的“年轻一代的选择”，目标市场定在判逆，充满活力的新一代。这些都是成功的经典范例。 和目标市场战略相对应，广告成功的根本在于有的放矢。广告必须符合目标市场战略，广告的格调、语言、画面、音乐及营造的氛围都必须符合目标群体的文化和审美需求以及接受和理解能力，广告投放的媒体和时间也应该符合目标群体的收视和阅读习惯。绝不能为了广告而广告，闭门造车，孤芳自赏。 很多人都攻击脑白金的广告恶俗，但其销量却让人大跌眼镜。实际上根据脑白金的目标市场战略，脑白金的广告根本不是拍给自命高雅的人看的。在比如德国一邮政公司的快递广告，德意志邮政公司快递业务，在炎炎夏日，做一个路牌平面广告：淡茶色的底色上，一支被打包准备快递的冰棍。此广告很具创意性，一支被打包准备快递的冰棍和投放季节（夏日）有关，冰棍在夏日中打包快递，说明德意志邮政公司的服务：快！夏日中冰棍是很容易快速融化的，但我们可以在冰棍融化前把它送到！ 只要能打动目标市场消费者的广告，就是好广告。 1.2广告应体现企业的整体营销战略 营销战略好比是一根红线，将产品、价格、渠道、促销、公共关系、政治权利等要素有机地贯穿起来，形成一条光彩夺目的珍珠。 广告作为营销战略的一种战术手段，必须能够在产品理念、个性、持续性等具体层面上体现出营销战略。
关于市场营销策划书范文 关于市场营销策划书范文 市场营销的秘诀就在于怎么去推广，而在推广之前则需要进行一定的策划，通过策划好方案来进行合理的推广， 活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。 被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。 事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。 凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。 但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。 分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效
的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。 高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。 夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.
广告与市场营销策略的关系论文 市场营销是指企业在市场上的经营活动，广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告与市场营销的关系是紧密的。广 告虽是市场营销的一个组成要素，在市场营销系统中却是一个不可 替代的重要因素。运用系统理论进一步阐明广告与营销系统的关系，以及阐明市场营销系统内部构成要素的逻辑关系是广告自身新质变 化的必要依据，从而减少对广告功效的完全肯定或完全否定的误区。 美国直效营销之父伟门先生对此有过深刻的论述，他说：“制式化大量生产的时代已经结束，取而代之的是个性化产品与服务。直 效营销不仅是传播个性化产品与服务咨询的最佳通道，也是经营维 系与顾客间长远关系的不二法门。”因此，大量营销不仅在道德上 而且在方式上都是错误的。产品必须为它的每个消费者创造价值。 一、广告与市场营销的相同点 2.从研究内容上看，都是属于经济范畴，市场营销是满足各类人的各种需要，欲望和需求为目的，通过市场把潜在交换变为现实交 换的活动，它涉及到需要、欲望、欲望和需求，产品、效用、交换、交易和关系等核心概念。 4.广告和市场营销都是企业经营管理的重要组成部分。由于市场竞争的加剧，企业要有更多发展机会，必须以消费者为中心，重视 市场，重视销售。市场营销在现代化大生产中的地位越来越重要， 而促进销售是市场营销组合中的重要环节。特别是整合营销传播理 论的提出，要求各种促销策略的统合，进行综合信息交流，广告活 动则是其中的重要手段和方式。对于企业生产来说，市场营销的中 心任务是完成产品销售。广告是为了实现市场营销目标而开展的活动，通过信息传播，在目标市场内沟通企业与消费者之间的联系， 改善企业形象，促进产品销售。
广告营销策略 【最新资料，WORD文档，可编辑】
联想、戴尔广告之争提醒中国企业要熟练运用比较性广告 前不久戴尔投放的一则楼宇广告在业界引起轩然大波，并被外界视为联想与戴尔营销大战的导火索。广告内容是这样的：售货员卖出一支冰淇淋，中间被一位肥胖的中年人拿走，舔了一口后才递给消费者。 很多人指出，广告里的中年人显然是指PC企业的分销商，戴尔是在告诉消费者：“电脑在到你们手上之前，被分销商占了便宜。”而联想则拥有目前中国最庞大的PC分销商队伍。 事件发生后，《每日经济新闻》率先刊发《联想炮轰戴尔广告》一文，并对此事进行了跟踪报道。 此后不久，戴尔一名美国销售人员煽动性的邮件被公布于众，“邮件门事件”再次引起广泛关注。邮件件门考验戴尔和联想国际化是绕不过去的槛 无独有偶。在中国台湾省，联想也遭遇惠普比较性广告的攻击，他们不但对外声称只有惠普才是“正宗美国货”，而且还打出“连想，都不用想”的商业广告。“连想，都不要想”惠普谐音广告“攻击”联想 对于这种广告策略，大多本土广告营销专家都对《每日经济新闻》表示：“从法律和商业道德出发，这不是主流竞争方式。”但他们也指出，运用比较性广告，实行进攻性营销，是许多企业在营销战中常用的手段之一，此次沸沸扬扬的联想、戴尔广告之争，折射出的是文化差异下的不同竞争策略。看来，如何正确认识并运用比较性广告策略，是全球经济一体化背景下中国企业需要认真思考的问题。 戴尔广告对错不是关键 高建华曾在惠普工作18年，如今是北京汇智卓越企业管理咨询有限公司董事长。了解跨国公司营销策略与运作的他对此争论不以为然，“戴尔的广告本身没有问题，这属于一种美国式的幽默。” 高建华在惠普工作期间，曾多次到惠普的美国总部参观培训，对这种“幽默”已经习以为常。他告诉《每日经济新闻》，在惠普公司总部一进门的地上，铺的便是有竞争对手标识的地毯；公司举办活动时，同事表演的小品节目也往往是以竞争对手如IBM为话题，那些从IBM转到惠普工作的同事，对此也是一笑了之。高建华认为：“只要不是在特定的场合，没有使用威胁性的语气，这其实只是一种半开玩笑的调侃。” 上海君策公关顾问公司总经理屈红林此前在接受《每日经济新闻》采访时表示，广告攻击分为战术性和战略性两种，战术性的风险太大，而战略性的就不是偶然出现，它会配合整体营销策略，广告、公关、合作伙伴一起出动，反复提醒消费者竞争对手的弱点。虽然他对戴尔的做法并不赞成，但也认为这当中存在着文化差异，“这种比较性广告跨国企业做得比较多，而国内企业做得很少。”
广告的九大市场营销策略 营销策略1、情感营销策略 情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助 情感包装丶情感促销丶情感广告丶情感口碑丶情感设计等策略来实现企业的经营目标。在 情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少丶质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的 营销赢得无情的竞争。 情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火 热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。 营销策略2、体验营销策略 体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官丶情感丶情绪等感性因素，也会包括知识丶智力丶思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验 的动词：喜欢丶赞赏丶讨厌丶憎恨等，形容词：可爱的丶诱人的丶刺激的丶酷毙的等等。 企业为何体验营销呢?其实体验营销的重要性体现在消费者的情感需求比重在增加;消 费需求的日趋差异性丶个性化丶多样化;消费者价值观与信念迅速转变;消费者关注点向情 感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌 联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求。本书前面 有专门章节讲述体验营销。 营销策略3、植入营销策略 植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影 丶电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现让观众在不知不觉中留下对产品及品 牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影丶电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时 在各种以内容输出的平台上，均可以实现。比如网络游戏丶微博段子丶长微博图文，甚至 小说之中。一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏丶微视频等，但是在微博 段子丶长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略。 营销策略4、口碑营销策略 口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息丶品牌传播 开来。这种营销方式成功率高丶可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑 营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾 客对其产品丶服务以及企业整体形象的谈论和交流并激励顾客向其周边人群进行介绍和推
案例分析题 ?案例分析题是向考生提供一段背景资料，然后提出问题，在问题中要求考生阅读分析给定的资料，依据一定的理论知识，或做出决策，或作出评价，或提出具体的解决问题的方法或意见。 1.原理 2.分析 某例子：(·································································································） 市场细分的主要依据是什么？ 1.市场细分的主要依据是···· 地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。 2.案例中用到是市场细分的依据有······ 1.地理因素 （1）地理因素（2）地形因素（3）城市乡村（4）人口密度（5）交通运输2.人口因素 （1）性别（2）年龄（3）收入（4）家庭生命周期 3.心理因素 （1）社会阶层（2）生活方式（3）个性特征 4.行为因素 （1）购买时机（2）利益诉求（3）使用频率（4）使用数量（5）品牌忠诚度课后思考： “顾客就是上帝”这个观点对不对？你是怎样理解的？ 这个观点是对的。（p.3） 1. 现代市场营销观念是以顾客为中心，其基本观点是：实现企业各种目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地向目标市场传送所期望的满足。 顾客的需求是市场营销的出发点，也是最终目标。 （从一定角度上说，超越满足顾客达到使顾客愉悦的境界是对市场营销的更高级的探索，企业成功的根本标志是顾客满意水平很高且持续上升，顾客的满意程度则是企业未来盈利的最佳指示器。） 2. 联系案例分析（如果有案例的话），某公司做了啥啥啥······ 题型简介： 名词解释（3*5分） 单选（1*15分） 多选（2*8分） 论述题（8+6+6分） 案例分析（12+10+12分） ?把握宏微观环境和市场调研，进行分析，了解和认识顾客需求，即消费者行为学，基于以上市场分析，在市场营销学里，重要的有STP战略、4P理论（营销组合）来传播价值，为了长期赢利，要建立品牌，与时俱进地网络营销、电子商务和客户关系管理以及合适的公共关系。 ?STP战略：STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning 三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP营销是现代市场营销战略的核心。
差异化策略在中小企业营销中的运用 改革开放以来我国经济发展势头强劲。在经济大发展的背景下中小企业也得到了长足的 发展。尤其是国家对中小企业的发展推行了一系列扶植政策，为中小企业的升级转型开辟了新的发展道路。但近几年来国内市场的竞争愈发激烈，各大跨国公司和国内各大企业占有大 面积的市场份额展现出咄咄逼人的气势。这加剧了中小企业的生存困境。中小企业对我国的就业的增长，经济的带动包括产业的升级转型都具有重要意义。因此积极研究中小企业的发展生存策略，为中小企业在激烈的市场竞争中开辟生存之路是具有现实意义的。笔者认为， 对中小企业而言，在技术发展，人才建设和资金供应等方面都明显处于劣势的情况下应该另 辟蹊径实行差异化策略，才能在激烈的市场竞争中获得生存的机遇。 1.差异化策略的始发点 所谓差异化策略就是指在立足于产品的市场定位，品牌理念，营销策略，售后服务与其他同类产品的差异化表现上所制定的市场战略。目的是在同质化严重的市场竞争中提高消费 者产品的忠诚度占有更大的市场份额。始发点是立足于消费者的需求，包括消费者反馈的即时性和参与度。只有立足于消费者的需求，使消费者在网络媒体下生活方式的改变迎合消费 者的消费心理。 2.差异化策略的具体内容 2.1 品牌定位差异化 2.1.1 把握品牌理念的差异性 品牌理念是得到社会普遍认同的、体现企业自身个性特征的、促使并保持企业正常运作以及长足发展而构建的反映整个企业明确的经营意识的价值体系。品牌理念不是重新去对品牌的外延进行创造性的活动而是对品牌的内涵进行创新性思维活动，对顾客的潜在心理采取行动，让顾客对品牌的内涵有深刻的认识。其最终目标就是为了在顾客心理建立起不同于其他品牌并具有自身品牌特色的整体的观念形象。这种良好的形象和区别于同类品牌的特色理念会吸引顾客优先选择该品牌产品。品牌理念是品牌文化定位的基础。品牌定位要准确的反映品牌理念将品牌理念与产品、服务和企业营销的各个方面有机结合。品牌理念指的是品牌 的价值观念和精神内涵。例如：某奢侈品牌的皮制品传达给消费者的品牌理念是：奢华，尊贵，独立，自我。而这些品牌理念的传达需要通过准确的品牌定位来实现。精益求精的产品质量，狭窄的销售渠道，高昂的产品售价和全明星代言的广告推广。 2.1.2 把握品牌内涵的差异化 品牌内涵是品牌文化内涵的外延，除了代表产品的文化特性外与企业文化的核心价值是
年度市场营销计划
年度市场工作计划 理实佳讯市场部 01/17/2003
理实佳讯公司年度市场工作计划 一、整体营销环境分析及预测 1.宏观经营环境分析 1)国内生产总值GDP的增长 2)医药政策的宏观调控 3)国家刺激消费增长的政策 4)国家鼓励行业发展的政策 5)某些重大事件的发生 2.行业发展趋势分析 1)行业市场容量 2)市场特征 3.产品发展趋势分析 1)产品内部性质 2)外部形态 3)市场表现形式 4.竞争形势分析 1)主要品牌的市场份额表现 2)主要品牌的区域表现 3)主要品牌的年度销售趋势
4)主要品牌的销售对比 5)主要品牌的广告费用对比 二、前期业绩及策略评估 1.销售业绩的回顾及分析 1)年度累计销售额 2)月度销售曲线 3)各季度销售额的对比 4)区域销售额及对比 5)各销售办事处的销售对比 6)年度销售额完成率 7)年度销售额增减率 8)与历史同期销售额对比 2.费用投入的回顾及分析 1)营销整体费用投入 2)营销分类费用投入 3)各区域的营销费用对比 4)各销售办事处的营销费用对比 5)各类产品的营销费用对比 6)总部与办事处分别投入的费用 7)媒体广告的投入费用
3.产品销售回顾及分析 1)不同产品的总体销售状况 2)各区域不同产品的销售情况对比 3)各月份不同产品的销售情况对比 4)各办事处不同产品的销售情况对比 5)历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率4.内部管理运作的回顾及分析 1)销售办事处执行营销计划的情况 2)市场部对销售办事处的专业支持情况 3)销售计划部门与供应生产部门的协作情况 4)物流部门与办事处的协作情况 5)总部与分部之间的信息沟通情况 5.营销管理系统的运作效率分析 1)关键业务流程的时间和环节长短 2)不同部门沟通环节的多少 3)营销政策执行的速度 4)市场推广开展的时间 5)对市场变化的反应速度 6)市场信息流动的速度 6.企业发展状况分析（SWOT分析）
市场营销策略探析 ——弱势企业的强势营销 正如自然界有大树也有小草的生态平衡法则一样，在市场竞争中有腰缠万贯的强势集团，也有惨淡经营的弱势企业。就实力而言，弱势企业一般是中小企业，在人力、物力、财力各方面都远逊于大型企业集团。但是弱势企业也并非一无是处，它也有许多自身的优势：机动灵活，善于应变；组织机构简单，工作效率较高；勇于创新，富于进取等等。然而，弱势企业的这种优势是潜在的、可能的，而其存在的劣势却是现实的、必然的。在当今激烈的市场竞争中。弱势企业如何回避自身的劣势，扬长避短，利用自身可能实现的优势在市场竞争中站稳脚跟呢？
实施“集中一点”战略 集中一点战略是波特提出的三个通用战略之一，采取这一战略的企业，选择一个产业里的一个部分或一些细分市场，使其战略适合于为这部分市场服务而不顾及其它。兵法上讲究集中自己的兵力，分散敌方的兵力。《孙子兵法》虚实篇云：我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡，以众敌寡，则吾之所为战者约矣。在商战中，弱势企业通过完善适合其目标市场的战略，谋求在它并不拥有全面竞争优势的目标市场上取得竞争优势。集中一点战略，对弱势企业来说最为适用，它很容易发挥自己的比较优势，冲破强势企业的包围。 这是因为，企业所处的环境如同战争一样，任何企业组织的资源，无论是盈利或非盈利组织，都是有限的。这就构成了企业战略和军事战略的基本共同问题——资源分配问题，即如何优先分配资源到决定性的机会上。由于资源有限性的约束，使企业不可能在任何方向、任何领域都比竞争对手强大，只有在某一、二个关键点上有所集中，才能形成与对手有显著差别的力量。正如我国古代兵法所言：“凡兵散则势弱，聚则势强，兵家之常情也。” 所以，弱势企业要想在竞争中取胜，应采取发挥自身的长处，集中为一组特定的用户服务的策略。这种策略的目标就是为特定的一个或少数几个细分市场提供最有效的和最好的服
市场营销中产品色彩的运用探讨 市场营销中产品色彩营销的定义 随着色彩被广泛地运用到企业的营销活动中，色彩营销理论应运而生。最早的色彩营销理论是20世纪80年代由美 国CMB公司在企业的营销实践中提炼和总结出来的。该理论主张根据消费者对色彩的心理需求，运用色彩组合来促进产品销售。它把上百种颜色按四季分为四大色彩系列，各系列的色彩形成和谐的搭配群，根据不同人的肤色、发色等自然生理特征以及个人面貌、形体和性格、职业等外表特征，选取最合理的色彩系列，从而最大限度地发现美。色彩营销理论最初受到美容美发、化妆品等一些企业的重视，并随之在整个行业得以推广。如美国宝洁公司“SK- H”高级化妆品和“玉兰油”彩妆品在上市推广时曾特邀色彩专家予以指导，而联合利华公司则根据色彩基础知识提出了“夏士莲”最合理的货柜摆放方式，以促进销售。 在色彩营销理论中，色彩营销概念是最基本的概念。该概念目前有多种版本的定义。美国CMB公司认为：色彩营销 就是色彩四季概念，即消费者与色彩都可以依据相关的特征分为春、夏、秋、冬四大类型，然后一一对应进行搭配。国内学者曾海燕认为：色彩营销就是根据消费者对美的个性化需求，通过对产品本身及其包装的合理用色和配色刺激消费者的视觉和感觉，以达成和扩大产品销售，满足消费者对美 的需求的过程。另外还有学者认为：所谓色彩营销，就是要在了解和
分析消费者心理的基础上，想消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，使商品成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心-色彩- 商品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减少营销成本。如今，竞争企业间产品的质量差距越来越不明显了，技术竞争、品种竞争不断地高度化，导致商品激烈竞争，附加价值的竞争就变的更有意义。色彩理论是最容易与市场及人群结合的基础理论，服饰色彩搭配与橱窗、货品、陈列设计相结合，运用色彩技巧还能提高商品价值。因而企业的品牌、产品的设计和色彩等形象因素已成为企业产品能否畅销的最关键因素。 市场营销中产品色彩营销的理论基础 色彩营销理论在企业营销活动中运用的基础是对不同文化背景的消费者的色彩需求进行分析，使企业找准目标市场上的色彩偏好，为正确的运用色彩营销策略奠定基础。由于年龄、性别、宗教信仰、地域等不同消费者所表现的对色彩的需求与偏好也会有很大的差异性。 色彩7秒钟定律 美国流行色彩研究中心的一项凋查表明，人们在挑选商品的时候存在一个“ 7秒钟定律”：面对琳琅满目的商品， 人们只需7秒钟就可以确定对这些商品是否感兴趣，在这短暂而又关键的7秒钟内.色彩的作用占到67% .成为决定人们对商品好恶的重要
广告在营销策略中的运用及其影响 摘要：在我国，广告最早起源于古代，从不成形的形式发展成为现在多种多样的广告。广告在市场营销中具有举足轻重的地位，科学合理的广告对预期收益具有重大影响。广告的最终目的，是要诱发消费者的购买欲望，进而促成购买行为。因此，好的广告必须考虑多种因素才能在同类商品角逐中脱颖而出。而在现代社会，市场营销主要针对企业商品的销售，通过商品销售，让商品变为货币，社会可以为企业补充和追加投入生产要素，而企业因此也获得了生存和发展的条件。 关键词：广告；消费心理；广告语言；广告创意；广告策略
目录 引言 (1) 一、中国近现代广告的发展 (2) 二、广告的概念 (3) 三、影响广告产生预期收益的因素 (3) 四、广告在市场营销的作用及影响 (5) 五、广告在市场营销中的应用现状 (6) 结论 (8) 参考文献 (9)
引言 广告是商品推销的重要手段，它宣传商品，加速商品的流通，对于繁荣市场经济是必不可少的。而且广告也是向大众传播信息的一种手段，作为一种促销策略，它是企业走向成功的捷径。它既与人们的经济活动不可分割，又与人们的精神生活紧密相连，故而它不仅有助于推销商品，为企业创造可观的经济效益，而且能通过形象化的艺术形式，推广具有时代特征的思想观念和先进的生活方式，为企业创造良好的社会，以及经济效益，推动着人类社会文明的发展。
一、中国近现代广告的发展 （一）古代 我国有着5000多年文明史，经历了长达2 000 多年的封建社会。封建社会虽以自给自足的小农经济为特征，但也存在着一定程度上的商品经济，出现了形式简单的广告活动。 1．实物广告 在古代由于农业、畜牧业和手工业的发展，产品出现剩余、部落之间进行着以物易物的物品交换，如以布换羊羔，锄具换大米等。这就是原始的实物广告。进入奴隶社会和封建社会后，物品更为丰富，实物广告随之增长。 2．招牌和幌子 招牌主要用以表示店铺的名称和记号，招牌形式比较固定，但文词各有千秋。不少招牌还隐藏着许多人文故事，成为我国一大文化特色。幌子主要表示商品不同类别或不同服务项目，可分为形象幌、标志幌和文字幌。 3.印刷广告 元明时期，雕版印刷业得到发展，印刷广告不断增加，到清代，木版年画甚为流行，内容多取材于民间故事，许多商人用木版画做商品包装，因此包装广告得到了发展。 （二）近代 鸦片战争后，中国开始沦为半殖民地、半封建社会，外国列强进入中国。外国商人为了推销自己的产品，开始在中国创办大量的商业报纸。1914 年爆发了第一次世界大战，因为列强无暇东顾，因此我国民族工业获得了发展，广告进入了发展时期，内容遍及银行、香烟、百货、医药等行业。除报刊广告，其他广告形式如广播广告、霓虹灯广告、路牌广告、橱窗广告等相继出现，各类招牌广告争奇斗妍，引人入胜，为广告的发展奠定了坚实的基础。 （三）现代 改革开放以来，我国广告产业进入了良性发展的阶段。之后，电视广告在中央电视台亮相。随之广播广告、报纸广告等粉墨登场。这样，中国广告业进入了春天，一片欣欣向荣。 现在广告已成为我国经济发展的加速器，也是促进国际贸易、增加外汇、扩大受众视野的一个重要途径。
广告策划与市场营销的关系 市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。它包括市场调查、新产品开发、制定价格、选择销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。广告与市场营销关系是紧密 的，但它们之间的区别也是明显的。 一、营销计划与广告计划 在实施一个广告战略计划之前，必须先了解企业的营销计划。营销计划是指界定和描述企业的全部营销活动，并包括为各不同产品所作的定价、营销渠道及促销活动等决策与计划的文件。它是一个企业其它行动计划如产品计划、财务计划和人事计划等的起点。因为企业的计划工作总是围绕着利润展开的，而这只有通过营销分析和制定营销计划才能解决。 关于营销计划的内容，美国全国广告主协会曾为其会员制定过一个规范大纲，主要包括企业当年业绩、建议及损益影响、背景分析、机会与问题、营销策略、测定和调查研究等内容。 具体而言，一个营销计划主要内容应包括： （1）经理摘要 指为使管理当局迅速了解而提供所建议计划的简略概要。 （2）当前营销状况 提供与市场、产品、竞争、分配和宏观环境有关的背景数据。 （3）机会和问题分析 概述主要的机会和威胁、优势和劣势，以及在计划中必须要处理的产品所面临的问题。 （4）目标 确定计划中想要达到的关于销售量、市场份额和利润等领域的目标。 （5）营销战略
描述为实现计划目标而采用的主要营销方法。 （6）行动方案 回答该做什么、谁来做、何时做以及所需的成本等问题。 （7）预计的损益情况 概述计划所预期的财务收益情况。 （8）控制 说明将如何监控该项营销计划。 通常说来，一个营销计划最详细的部分，是达成目标所要实行的具体活动的描述。其中包括推销、服务、促销、定价、渠道等活动，这些都是与整个营销计划成功与否密切相关的部分。 对于广告计划者而言，营销计划中与其关系最密切的部分，应该是其中整个促销和推广计划， 即“营销传播”计划。 促销推广计划包括了支持产品销售的战略和战术，以及与此相关的人员推销、广告、促销活动和公共关系等内容。对于以广告等为主要促销手段的消费品而言，促销推广计划在整个营销计划中尤为重要。该计划必须将促销各要素有机地整合到一起，根据企业的营销目标，达 成传播销售讯息的目的。 由于促销推广实施常由不同的部门或人员进行，如人员推销、广告、公关等往往各有部门和执行人员，虽然原则上应该协调一致，围绕营销目标向消费者传达共同的销售讯息，但实际操作上则常常会出现错位现象，各干各的事，没能集中各要素的优势完成促销目标。因此，对各促销部门和人员进行统一规划和协调是至关重要的工作。 广告计划是促销推广计划研发展出来的一项更为具体、操作性更强的计划。广告计划一要服从于促销推广计划所定的目标，也即服从于企业的整体营销目标。广告计划虽然可以单独形成，但通常均为营销计划特定的分支部分。二要有自身特定的内容。舒尔获认为，一项广告 计划至少应包括四方面内容： （1）广告计划应包括这个品牌的背景、历史以及过去为此品牌所拟定的广告计划的执行情
精品资料
市场营销中的价格策略 一、从价格的产生机制看影响价格的几种因素（一）产品成本对其价格的基础性影响产品 价格的定位是在对产品在生产制作过程中所消耗的企业资金成本、厂房资源以及人力资源等成 本的宏观考量的基础之上进行的。 既然任何资源的价值都在市场中以货币的形式表现出来，那么产品成本无论其组成内容如 何复杂，最终都可以落实到货币，这就实现了与价格表现形式之间的链接。 当前市场资源配置的情形下，人力资源已经成为企业生产的主要资金投入内容之一。 此外，成本的计算范围不仅仅停留在生产环节，在市场营销和市场推广环节，企业为增加 产品知名度，扩大销量所付出的广告成本、公关成本以及线下活动成本等都是企业在为产品最 终定价时所必须考虑到的成本组成部分。 （二）供求关系对价格的根本性影响供求关系是市场利益杠杆作用机制的直接表现形态。 因此，供求关系所代表的利益追求行为直接对产品的价格产生根本性的影响。 不同的供求关系形态意味着不同的利益取得状况，这就意味着企业对产品的定价需要发生 变更以保持一定额度利润的保证，否则产品的定 1[1]叶莉,市场经济条件下的企业产品定价方法 研究[J].科技科学研究对策,2011(6):153·154.价行为与市场供求产生脱节之后造成企业利益的受 损。 比如供大于求的供求状态下，一味选择高价可能会带来产品滞销、成本无法回收等问题。 在保持定价高于成本的前提下，尽量让产品的定价情况符合实际的市场供求状态，藉此获 得最大程度的市场适应性和欢迎度，使得产品和服务取得良好的销量，占据尽可能多的市场份 额。 （三）市场竞争对价格的周边性影响市场经济体制的复杂性决定了企业产品的存在绝不是
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