小红书网络营销策略
一个APP ，其百度指数在两周内飙升30 倍，App Store排名在三天内攀升到总榜第 4 、生活类第2，超越了电商领域的巨头京东、唯品会等，难道又是BAT的公司携流量以令诸
侯式的快速成长？
其实这只是上海的一家初创公司，成立不过两年的小红书。
6 月 6 日小红书周年庆活动的首日，24 小时内的销售额超过 5 月份整月的销量，同时妹子们的朋友圈更是传遍了肌肉男上门送货的照片，于是人们见面的话题变成了"你知道小红书吗，最近好像很火 " 。
小红书简介：
小红书是一个网络社区，也是一个跨境电商，还是一个共享平台，更是一个口碑库。
小红书的用户既是消费者，还是分享者，更是同行的好伙伴。
小红书创办于2013 年，通过深耕UGC （用户创造内容）购物分享社区，短短 4 年成长为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台，成为200 多个国家和地区、5000 多万年轻
消费者必备的“购物神器”。
小红书是一款海外购物时尚商城，提供各种海外正品服饰，星期五全场优惠，买得越多省得。它是一个社区电商平台，包括UGC 用户原创内容模式的海外购物分享社区，以及
跨境电商 "福利社 " 。其中福利社采用B2C 自营模式。小红书被评为格调最高的“豆瓣”，永
远不框你的血拼版“百度”，口碑最高的海外版“京东”。
相关简介参考网络营销能力秀秀友百科词条
小红书的产品定位是：一个提供出境购物信息、分享购物需求和心得的平台，搜集各地达人心得，为出境购物爱好者提供详细的购买攻略。其中包括不同国家的退税打折信息、
品牌特色商品推荐、购物场所、地图索引和当地实用信息。其中的攻略与购物笔记两部分既互
补，又互有差异。
购物平台小红书成立不过两周年带来的冲击力却如此的强，今天我们就来分析一下这一系列前因后果。
一、小红书的环境威力
这是一个找准了风口，" 猪" 也能起飞的时代。
随着消费升级和生活方式的改变，海外购物逐渐成为扩大中的新中产人群青睐的生活方式，
由此产生了新的消费形态和电商形态。据中国外管局数据显示2014 年海外购物增长至1650
亿美元；2015 年 6 月 11 日埃森哲发布报告预测未来几年全球B2C 电商市场保持15%的年均增速， 2020 年全球跨境电商交易额将达到9940 亿美元，国有望成为全球最大的跨境B2C 消费市场。
不知道买什么。小红但由于信息不对称，用户在购买海外产品时并不能完全获悉购物资讯，书
以此为切入，以购物分享社区起步，为用户推荐海外值得购买的产品。
抓住时机，获取到第一批种子用户
2013 年 10 月小红书购物攻略应运而生，她是一个覆盖了美国、日本、韩国等多个热门旅游
地的基础购物指南那，这些都是由公司创始人找当地购物达人编写而成，里面既有性价比高、特色鲜明的品牌和商家介绍，也有罪人们的商圈专题，随着2013 年圣诞节的到来，海外购
物的需求愈加强烈，小红书在合适的时机快速的获取到了一批有海外购物需求的的人们成为
了自己的第一批种子用户。
小红书外包装的红盒子是小红书对于买家在视觉享受上的一个细节关注
一个购物平台和用户之间的交流不仅仅是停留在线上购物的阶段，还深入到了收货的
阶段。比起淘宝，更加暖心。淘宝的购物是比较纯粹的交易，它侧重在买家卖家之间的买卖
关系，它没有自己的一个“个性”在，担当的就是工具作用。
小红书的 APP 在使用过程中就有层出不穷的小彩蛋了，比如拉到底的时候会提示“没了，
别拉了”，网络不好的时候会弹出来“常在网上混，总有卡住的时候”。以及“福利社”和
这“小红薯” 这些萌萌的设定，都和他们所想要给用户传达出的轻松随意的感觉是契合的。
种用心也延伸到了线下收货，所以小红书的红盒子才那么有趣。
小红书能在当代天猫与京东等相对强势的网购环境中独具优势，与包装的红盒子有紧密的
联系
淘宝算是国内网购的鼻祖，综合性强但是东西参差不齐，网易考拉重点在于海淘，唯品会跟聚美优品这些我没用过不做评价，豆瓣东西纯属于不知道买什么的时候随便逛逛，最后指向还是淘宝。小红书的是一个社区性质的购物平台，除了购物之外，它更注重用户之间的交流，
就像一个大型的种草群，天天种出一片大草原。
所以就跟阿宅喜欢穿宅T 一样，除了爱之外，也是在寻求同好。用小红书的时候，在路上
看到拿着小红书盒子的妹子，心里就会冒出来“唉~她也用小红书啊”的想法。对于不用小
红书的妹子，看到有人拿着小红书的盒子也会注意到，也算是帮小红书做了宣传，因为它们
的盒子真的很可爱
。
二、小鲜肉快递营销
继 6 月份针对上海白领做的鲜肉营销后，既然受众是 85 后和 90 后，针对 85 后的事件营销已颇有成效，趁着 9 月份的开学季，小红书再接再厉，在全国 5 个城市的 12 所高校里，举办了“校草快递” 的营销活动，在女大学生圈子里也做了一轮引爆。小红书这次的事件营销上配合了微博的热门话题，通过购买了一些在学生群体里的 KOL 以及利用全国 12 所高校的校草影响力，也女大学生圈里狠狠地刷了 2 天屏，最后“校草快递”事件以 5297.7 万的曝光量， 4.7 万的讨论量完美收功，成功在 90 后圈子里提高了整体的知名度。
其中“心情三分天注定，七分靠shopping ”、“ life is short ， just buy it ”、“不在乎
天长地久，只求立刻买走” 等句子还成为了妹纸们买东西时调侃自己的金句。在引爆话题上，小红书的产品和它的事件营销都做得很好。
三．社交媒体
信息总是需要有人传递才能完成引爆，这个过程中需要联系员、内行以及推销员。联系员就是认识很多人的那些人，可以快速的把消息散布出去；内行就是对知识很懂的达人，不厌其烦的把相关的知识与朋友分享；推销员就是那种能够把内行发现的东西与人们以非常简易的语言沟通，小红书的引爆也得益于这三类人。
小红社交媒体是小红书引爆的联系员，诸如微信、微博的社交软件是小红书最好的联系员。书的
目标消费者都是一些 85 后、90 后的个性化女性消费者，因此小红书没有必要花费大量的成本
进行大众传播，利用社交媒体进行精准化的营销才是最具性价比的方式。
诸如6 月6 日周年庆利用小鲜肉的吸引力，肌肉男上门送货的照片刷屏朋友圈。这种营销方式让消费者参与到传播进程中，洞察女生的本能关注点，通过社交平台的扩散、将事件在网络环境中发酵，产生更加广泛的关注和话题，引发用户资源充当传播者，最广泛的向外部散布消息。
【网络营销能力秀】大学生网络营销能力秀始于2009 年，是高校竞赛式网络营销教学实践
平台，锻炼和培养大学生的网络营销核心能力，每个学期各举办一期，到2016 年下半年已进行 16 期，超过 7000 个大中专院校的 20 万师生参加过网络营销能力秀。能力秀——网络营
销开始的地方。
用实际引流案例来说 小红书营销的实用方式与方法
项目简述谁在玩儿小红书？ 为啥玩儿小红书？ 小红书的“引流”逻辑是什么？ 依据逻辑来说，我们如何“顺势而为”
谁在玩儿小红书？ THE WINGS 12-34岁的女性居多，然而未成年没有消费能力的“低龄”用户对本次以引导消费为主导的实践分析没有意义，之前分析发现，来自信息流等渠道的用户次日留存低，他们的人群特征是低龄，行动特征是“点赞即走”，容易发生engagement，但是大部分就点击一篇笔记就不来了。我们觉得可能的原因是他们只有周末能玩手机，平时上课并不能很方便的使用APP。因此低龄用户对引流到底有没有意义？可能就是多了一个活跃度的意义吧。 那么也就是说，小红书上存在大量18-34岁的女性，这才是我们的目标群体。
为啥玩儿小红书？ THE WINGS 龄用户的搜索画像说起 从不同年
？用户都在看什么 THE WINGS
不同代际的消费诉求升级 代际/ 诉求 品质诉求 价格诉求 品牌诉求 求消费渠道诉求 品质购 健康购 高端购 要节省 要比价赶大促 买A 货 追大牌 品牌价值观 品牌身份 品牌忠诚 线下购物 线上购物 位置便利性 时间即时性 95s 90s 80s 70s 60s 数据说明：CTRCNRS-TGI 数据库，N=74,728。 在2017年中国经济表现更加稳健的趋势下，新兴消费主力群体对于品质和健康的诉求愈加显著。但是性价比仍是消费者购物决策的重要考量因素，价格昂贵和独家专属不再是豪华品牌的特有标签。品牌争相传递的价值观，为消费者带来的身份象征是当下消费主力群体的显著诉求。 行为特征显著 行为特征一般显著 行为特征不显著 行为特征空白 70s-90s 为社会消费主力，数字化消费促进消费诉求在代际间升级， 体现在性价比与品牌品质并重
【电子书必备】经典的网络营销案例!.txt你出生的时候，你哭着，周围的人笑着；你逝去的时候，你笑着，而周围的人在哭！喜欢某些人需要一小时,爱上某些人只需要一天,而忘记一个人得用一生【电子书必备】经典的网络营销案例！ 网络营销案例分析互联网技术对于网络营销的意义来说，不过，由于此项技术本身的突破性,预期它将给人类文明带来革命性影响,很可能从一种单纯通讯技术而成为一种未来文明的基本形态。尽管如此,我们也不能完全脱离传统营销,至少在可以预见的历史时期内。 整合营销：结合网上网下的网络营销案例一则 就我接触到的不少中小企业主，在对待网络营销的态度上，大体上可分为三类。 一类是完全依赖网上营销，根本就不考虑传统的网下营销工作。他们通常很在意网下营销的突出弊端，如成本的高昂和营销效果反馈时间长，因此上网后，根本就抛弃网下的功夫。 第二类是还没有上网，但有在将来什么时候上网的想法。他们通常很在意购置电脑软硬件的初期投资，以及学习网上营销的时间成本，所以基本还是照旧，没有展开网上营销的积极性。 第三类则是已经上网，对网上网下的营销都感兴趣，他们很注意研究天上地下两类营销方式各自的优缺点，长短互补，整体规划，从而使营销效果达到“前无古人”的新境界。 第三类人在数量上，目前占极少数。不过显而易见，这类人的态度、思路才是最明智的，也是“阿奇营销”所大力提倡的。营销做为一种越来越受重视的企业活动，可以也必须通过尽可能多的途径、利用尽可能多的工具来进行。从早期的口碑营销、街头营销到后来的印刷媒体广告、电台广告、电视广告、直邮、电话、五花八门的媒介物广告等等形式的发展历程，是和人类技术进步、社会进步的历程相契合的。也就是说，每出现一种新的技术手段，营销就增添了一种新的工具。 互联网技术对于网络营销https://www.doczj.com/doc/f03275069.html,的意义也不例外。不过，由于此项技术本身的突破性，预期它将给人类文明带来革命性的影响，很可能从一种单纯的通讯技术而成为一种未来文明的基本形态。尽管如此，我们也不能完全脱离传统的营销，至少在可以预见的历史时期内。 网络营销案例分析：据CNNIC的最新统计，中国上网人数为400万。这个数量尽管是在很短的时间内膨胀起来的，不过，相比于13亿的人口总量，还是微乎其微的。所以，如果12多亿的这个“绝大多数”中，还有你的潜在顾客，你就不该排除传统的营销手段。即使你的潜在顾客都在网上，你也应该考虑传统营销手段做必要的补充。因为在现阶段，虚拟世界只是这些网民生活中的一个插曲而已，他们的重心仍然在现实世界。 另一方面，如果你的企业还没有上网、没有意识到网上营销的威力，可以说，那也就自动放弃了未来。从眼前利益来看，是放弃了一种成本效率、时间效率极高的商务工具。
小红书爆红背后的营销策略分析 从几年前开始，我就经常在小红书上看一些海淘攻略，后来小红书开始做电商以后，我很多东西都会在小红书上买，不知不觉也很久了，以前是同学介绍用的，后来发现身边很多人都在用这个软件，小红书到底是怎么火起来的呢 一、小红书简介 小红书是一个网络社区，也是一个跨境电商，还是一个共享平台，更是一个口碑库。 小红书的用户既是消费者，还是分享者，更是同行的好伙伴。 小红书创办于2013年，通过深耕UGC（用户创造内容）购物分享社区，短短4年成长为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台，成为200多个国家和地区、5000多万年轻消费者必备的“购物神器”。 打开小红书，没有商家的宣传和推销，只有依托用户口碑写就的“消费笔记”，不仅将产品介绍得更加真实可信，也传递了美好的生活方式。 截至2017年5月，小红书用户突破5000万人，每天新增约20万用户，成长为全球最大的社区电商平台。其电商销售额已接近百亿元。 2017年6月6日，小红书周年庆当日，开卖两小时即卖出1个亿，在苹果App Store 购物类下载排名第一。 二、正确的企业定位 随着近年来国内消费水平的提升，越来越多具有一定消费能力的人更倾向于海外购物，但海外购物对很多人来说存在着难选择、难购买、难保证的问题。
并不是每个人都会有高频的出国机会，就算出了国，或是找人代购也不清楚到底什么才是性价比最高的产品，而在网上淘又总担心鱼龙混杂的市场上会淘到假货……这时候，就需要一个熟悉海淘套路的「老司机」来带路，小红书就是通过聚集「老司机」进入海淘市场的。 三、有针对性客户人群 除了得益于近年来快速增长的境外消费规模，作为一个%的用户都是女生的社区，小红书的「火」与女性用户的消费特性有着不可分割的联系 女性用户喜欢聊 就像很多女生都有能够分享心事的闺蜜一样，大量的女生存在这样的需求痛点：喜欢聊聊聊。但是生活中能聊得来的就那么几个，而且未必随时有空。女生们在需要聊却找不到同伴的时候该怎么办小红书通过自己的社区体系，在线上构建了一个有效的「虚拟闺蜜圈」。 小红书定位于中高端消费用户，在这里，用户享受更多的是高质量的社交，与微博
通过电子书进行网络营销技巧 一、如何筹划吸收人的电子书 在筹划电子书营销的时分，一定要搞分明以下的两个问题： 1．你的电子书给读者什么益处？2．目前有没有同类的电子书？ 例如：搞装修的公司能够出本《家庭装修如何更省钱》，财务参谋能够写本《理财高手点石成金》，律师能够写本《如何打官司》，摄影师能够做本《XXX摄影作品集》。书的内容一定要能实真实在地帮到读者，假如你编辑的主题，目前还没有同类的电子书，一推出就会特别受欢送！ 切记：电子书营销不需求像传统书一样搞那么多内容，让人看了头大，毕竟这是个信息快餐的时期，没有人愿意花太多时间去看长篇大论的文字，十几篇让用户看了受用的文章就能够做成一本电子书，也能够选择一些图片，设计成让人心旷神怡的版式。 二、如何轻松搞定电子书制造 电子书制造很简单，能够直接写到一个word文档里面，然后做好排版，直接把word文档另存为，保管成PDF格式的电子书。不过，我倡议不要做成PDF格式，由于很多网友电脑里面没有PDF文档阅读器，那样这些网友就无法阅读。 我倡议把电子书做成EXE格式的，这样任何电脑都能够翻开！如何做呢？ 1．先找一个简单的网页模板，然后一篇文章做一个网页。 2．都做好之后，再做一个目录页面，给这些目录标题加上超衔接。 3．最后到网上找一个免费的电子书制造软件，点击鼠标，将这些网页文件合成一本EXE格式的电子书就Ok了。 如何找这些软件呢？ 到Google或者百度里面搜索“电子书制造工具”，你能够搜索出很多。最后，再给你这本
书做一个美观的封面，一本电子书就OK了。当然，假如有美工，也能够请美工将电子书设计得更漂亮一些。 三、如何让成千上万的网站推行你的电子书 办法很简单： 1．到与你电子书主题相关的论坛上发，当然发的时分不能写成很明显的广告帖，要写成分享帖，然后再不时地去顶！ 2．主动到各大电子书下载网站去提交登陆，只需这几个大网站有了，用不了几个月，你的电子书就会呈现在成千上万的网站上。 四、如何统计电子书营销的效果 做电子书的时分，你能够简单地在你的电子书中加上你网站的超衔接，加上你公司业务的引见，这是很必要的。但是不要过多，要让读者看起来很自然。 最重要的是，假如你的每篇文章都是用html格式的网页做的，那么你就能够在这些网页的源代码中，插入流量统计剖析代码。这样的话，只需用户翻开你的电子书，同时他的电脑是联网的，你就能够精确把握流量的来源以及电子书带来的流量到底有多大。 总之，电子书营销是一种轻松省力、简直不需求本钱的推行办法，只需你认真去做，一定能够取得很好的效果。假如你还没有尝试过电子书营销，运用以上的电子书制造办法去尝试一下这种营销方式吧。 爱如潮水 我再也不愿见你在深夜里买醉 不愿见别的男人见识你的妩媚 你该知道这样会让我心碎
网络营销策划书格式 网络营销策划书格式 一、栏目概述 其中包括栏目定位，栏目目的，服务对像，子栏目设置，首页内空，分页内容。这一部分起到一个索引的作用，让领导看起来能对栏目有一个大概的整体把握和了解。 二、栏目详情 栏目详情主要是对网站策划涉及到的每个栏目及栏目下的子栏目进行详细的描述，其中包括：各个子栏目的名称、服务对像、内容介绍、资料来源、实现方法、有关问题、重点提示等。 三、相关栏目 相关栏目是用以说明本栏目和其它栏目之间的结合，沟通，之所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系，来加强网站的整体性。第四，参考网站，标明本栏目参考了哪些网站，或可以参考哪些网站。并一定要说明参考其它网站的哪些优点，哪些地方是我们在建设过程当中应该注意的。决不是只写上一个网址就可以了。 四、附录 附录是用以记录这个文档的历史修改过程，和记录具体的修改内容。在网站策划方案的末尾出现即可。 再接下来，需要做的就是让页面设计人员跟根每个栏目的策划书来设计页面，为了让网站有整体感，应该在网页中放置一些贯穿性的元素，最终要拿出至少三
种不风格的方案，每种方案应该考虑到公司的整体形象，与公司的精神相结合。设计方案拿出以后，由大家讨论定稿。 设计完成下一步是实现，由制作人员负责实现网页，并制作成模版。在这个过程实现的同事，栏目负责人应该开始收集每个栏目的具体内容并整理。模版制作完成后，由栏目负责人往每个栏目里面添加具体内容。 网站的建设计应该是同时进行的，这如何统筹是一个比较重要的问题。在上面所讲述的过程进行的同时，网站的程序人员应该正是处于开发程序的阶段，如果实现的这个过程中出现什么问题编程人员应和制作人员及时结合，以免程序开发完成后发现问题要进行大规模的反工。 网络营销策划书（一） 一、公司介绍 山西省新绛县刃磨钻石有限公司，是生产天然金刚石(ND）与人造金刚石（PCD）及立方氮化硼（PVBN）等超硬材料工具的专业化制造公司，也是集科研，生产，经贸三位一体的高新科技企业。公司拥有一批专业的工程技术人员和先进的生产工艺。在公司严谨.求实.创新.科学的现代化管理下，培养了一批高素质的企业管理人才和员工，选用优质进口原料，生产出了精密的理想工具，产品具有工艺先进，质量优良，品种多，规格全，经久耐用等特点，深受用户青睐；公司历史悠久，资金雄厚，工艺精湛，测试手段完备；公司除生产一般刀具和近年来研制成功的刻.划.磨.削等金刚石工具外，还可为国内外新老客户承接设计制造各种特殊要求的异型非标专用刀具和金刚石原材料供应．公司在发展的同时积累了丰富的经验，现已形成了一套科学，完整的管理制度和企业运作机制．公司将以＂一流的管理.一流的质量.一流的服务.真诚的合作＂赢得用户的满意．在生机勃
小红书网络营销策略 一个APP，其百度指数在两周内飙升30倍，App Store排名在三天内攀升到总榜第4、生活类第2，超越了电商领域的巨头京东、唯品会等，难道又是BAT的公司携流量以令诸侯式的快速成长？
其实这只是上海的一家初创公司，成立不过两年的小红书。 6月6日小红书周年庆活动的首日，24小时内的销售额超过5月份整月的销量，同时妹子们的朋友圈更是传遍了肌肉男上门送货的照片，于是人们见面的话题变成了"你知道小红书吗，最近好像很火"。 小红书简介：
小红书是一个网络社区，也是一个跨境电商，还是一个共享平台，更是一个口碑库。小红书的用户既是消费者，还是分享者，更是同行的好伙伴。 小红书创办于2013年，通过深耕UGC（用户创造内容）购物分享社区，短短4年成长为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台，成为200多个国家和地区、5000多万年轻消费者必备的“购物神器”。 小红书是一款海外购物时尚商城，提供各种海外正品服饰，星期五全场优惠，买得越多省得。它是一个社区电商平台，包括UGC用户原创内容模式的海外购物分享社区，以及跨境电商"福利社" 。其中福利社采用B2C自营模式。小红书被评为格调最高的“豆瓣”，永远不框你的血拼版“百度”，口碑最高的海外版“京东”。 相关简介参考网络营销能力秀秀友百科词条 小红书的产品定位是：一个提供出境购物信息、分享购物需求和心得的平台，搜集各地达人心得，为出境购物爱好者提供详细的购买攻略。其中包括不同国家的退税打折信息、品牌特色商品推荐、购物场所、地图索引和当地实用信息。其中的攻略与购物笔记两部分既互补，又互有差异。 购物平台小红书成立不过两周年带来的冲击力却如此的强，今天我们就来分析一下这一系列前因后果。 一、小红书的环境威力 这是一个找准了风口，"猪"也能起飞的时代。 随着消费升级和生活方式的改变，海外购物逐渐成为扩大中的新中产人群青睐的生活方式，由此产生了新的消费形态和电商形态。据中国外管局数据显示2014年海外购物增长至
公司网络营销策划书范文 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（和），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施:
?关于小红书增长之路 截止到今年6 月6 日，我们的用户数过亿了，昨天我又拉了一下数据，现在是1 亿8 千万了，这个增长相对而言还是比较快的了。回想2014 年年底、2015 年年初我刚加入小红书的时候，当时小红书只有20 人左右的规模，而现在我们用1644 天完成了用户数过亿。
?为什么低龄用户的留存比较差？ 都讲现在获客成本在不断的提高，在AARRR 的模型里，当A 越来越贵的时候，该如何保证最后的利润R ？如何在利润R 和越来越贵的A 之间寻找一个平衡点呢？ 就比如说以前1000 元可以拉来100 个用户，留存率10 %，结果有10 个人留下来了；现在1000 元只能拉来50 个人了，如果还想留下10个人，那怎么办？我们只能把我们的留存增加到20 %，这样最终还是10 个人留下来了。在流量越来越贵的今天，要更加重视留存问题。 在研究不同用户群留存率的时候，发现来自信息流等渠道的用户留存率很低，他们有一个特性，就是低龄，大多是看一篇或者点过一篇笔记就走了，留存很差。 当时做了一个假设：觉得低龄用户可能还在上初中或者高中，而很多学校上课是不能带手机的，只能周末玩手机，所以可能低龄用户留存比较差。这个假设听起来很合理，也符合逻辑，但真实情况是不是这样呢？看看数据是怎么显示的。
提出来了三个分析的维度： 第一、不同的低龄用户表现是否有差异。 在此之前，内部对年龄段的划分是18 岁以下算低龄，但这个划分有点太笼统，因为18 岁以下包含了小学生，初中生和高中生3 个学龄，不同的学生阶段，我们觉得是差异比较大的，所以年龄维度本身需要更加细分。 第二、他们来小红书想要看到什么内容？能看到他们喜欢的内容吗？ 每个用户对一个新产品，新平台都是有所期待的。当他们去下载了这个APP 激活并注册的时候，总会希望在这个平台能找到对自己有价值的东西。如果没找到，那用户流失的概率就很高了。 第三、他们的Feed 流推得是他们想看的内容吗？ 小红书产品的首页是推荐系统生成的双列笔记Feed 流，新用户注册的时候会选择一些自己的兴趣点，然后根据用户选择的兴趣点，给用户推荐相关主题的笔记。推荐是否准确，直接影响用户的体验。举个最简单的例子，挑选兴趣的时候选了健身，结果你给我推荐了个旅行，那跟预期就会差很远，用户会觉得这个平台没有我想看的信息，自然就会离开。 一定是这三个问题里的一个导致留存差。接下来分别来看看针对这三个维度的具体分析。
网络营销策划书 ----- 姓名： 班级： 学号： 策划时间：
目录 前言 (1) 一、目标市场分析 (1) （一）企业及产品情况分析： (1) （二）市场细分 (2) （三）市场细分的划分 (2) （四）细分市场的评估 (3) （五）目标市场范围选择策略 (3) （六）目标市场策略 (3) 三、市场定位 (4) 四、网络营销设计 (4) （一）网络营销目标： (4) （二）网络营销推广策略： (5) 五、销售渠道 (7) （一）销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传达价值 (7) （二）销售人员的激励： (7) （三）绩效考核： (7) 六、产品 (8) 五、定价策略 (8) 六．消费者： (9) 七、服务建立（客户支持服务） (9) （一）顾客忠诚战略 (9) （二）实行实时沟通 (10) （三）顾客关系的再造 (10) 八、广告 (10) （一）广告预算 (10) （二）广告信息 (10) （三）广告媒介渠道 (10) 总结 (11)
前言 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。 （一）本建议主旨 1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。 2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二）本策划书建议实施期自2011年10月1日至2012年2月31日 （三）本策划预算成本为100万人民币 一、目标市场分析 （一）企业及产品情况分析： 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。 产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。
文献综述 题目基于“电子菜箱”的农产品 网络营销运作分析 学生姓名马建召 专业班级信息管理与信息系统（08-1班）学号200806040125 院（系）经济与管理学院 指导教师(职称)仝新顺（教授） 完成时间 2012年 6 月 1 日
基于“电子菜箱”的农产品 网络营销运作分析 1.国内研究现状 1.1网络营销理论研究现状 1.1.1主要的网络营销观念 中国的一些经济学家认为网络营销是以互联网为媒体，以新的营销理念、方式、手段等实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动的实现。如张雁白、黄泽华认为网络营销是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是用信息化技术进行的全部营销活动，是提升企业核心竞争力的一把钥匙，也是企业利用网络媒体来展开的各类市场营销活动，是传统市场营销在网络时代的延伸和发展。 山东大学的胡正明认为网络营销是指借助联机网络、电脑通讯和数字交互式媒体，以新的方式和理念来实现目标的营销活动方式。网络营销的理论基础是整合营销、虚拟营销、软营销和直复营销。 河南师范大学部翔的网络营销理念基础主要有三个:整合营销、直复营销和软营销。整合营销体现了以顾客为出发，企业和顾客不断交流的特点;直复营销是一种相互作用的市场营销体系;而软营销强调企业在进行市场营销活动时，必须尊重消费者的感受和体验，让消费者主动接受企业的营销活动。 广东松山职业技术学院的杨延红认为网络营销是企业利用网络媒体来开展各类市场营销活动，是传统市场营销在网络环境下的延伸和发展。 1.1.2网络营销的特点 张雁白，黄泽华等学者认为网络营销具有虚拟性、便利性、服务性、低成本性、速度快、互动性、国际性、时空无限性等。 王耀球、万晓认为网络营销有4个特点:具有极强的互动性，有助于企业实现全程营销目标;有利于企业降低成本费用;帮助企业增加销售，提高市场占有率;有效地服务于顾客，满足顾客的需要。 朱稼兴、段鹏等通过对中国网络经济比较发达的沿海城市进行分析认为:网络营销是一种以消费者为导向(主动权在消费者)，强调一对一个性化服务;极强的双向交
企业网络营销策划书 网络营销策划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时间段内，企业网络影响战略战术的策划方案，用以指导公司未来网络营销工作。以下是整理的关于企业网络营销策划书，欢迎大家阅读。 篇1：企业网络营销策划书 一：对企业网站进行优化 网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优网络策划团队亘谷化等; 网站页面优化：页面布局，页面设计优化; 导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等; 链接整理：对网站的内外链接进行处理; 标签优化设计：对相关标签进行优化设计。 根据以上我建议： 1：网站设计要简洁，大气，能够吸引别人继续在网站上浏览，适合服装。 2：尽量使用文字加图片的方式，使网站易被人搜索到，尤其是GOOGLE搜索。 3：网上商城，要有购物的氛围。在节日即将到来之际，应该有相当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进行购买。
4：多几个在线联系方式。聊天工具很多，不要局限于QQ。让人易找到联系方式。 不过，要说明在线客服的时间。让你的顾客容易找到你。 5：支付方式不要只局限于银行汇款，现在支付宝，贝宝，财付通等也逐渐的被人们接受。6：商品的拍摄技术需要提高，建议商品的图片加上边框。时刻为企业做宣传。 7：商品的描述，简洁，易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。 8：邮寄方式，应该写上。并写上邮资，让顾客清楚些。 9：退换货的说明，应该写上。 10：时刻房地产策划师考试检查一些链接，杜绝死链接的发生。 11：为了增加有效率的访问，可与同行业或同性质的网站(但不是竞争对手)作友情链接， 为了不影响版面的花乱可采取三种形式的链接 1)、文字链接， 2)、BAR的链接，包括交换广告的链接 3)、LOGO的链拉 要注意的是，时刻检查，对方是否为自己加上了链接。链接的图片是否清晰。 二：营销分析 1.关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等 技巧(1)：选择关键词
1 美赞臣开启我的妈妈奶粉初体验 怀孕期间，照顾好自己就是对宝宝健康最大的保障。所以我怀孕期间也打算喝专门的妈妈奶粉了。 刚开始的时候也是不知道怎么选适合自己的妈妈奶粉，简直挑花眼了。后来慢慢理清了自己的需求，就是补充怀孕期间特别需要的营养，增强抵抗力，还有更重要的一点就是要保持体重管理，不能长太胖。 正好看到美赞臣有试用活动，就报名了美赞臣妈妈奶粉的免费试用，参加官方活动也放心，而且这种高钙低脂的奶粉喝起来不会胖，其中含有的叶酸，蛋白质等也是我们孕妇特别需要的，进口奶源品质也能有保障。 收到之后我就赶紧喝了一杯，味道挺温和的，不腥不腻，总之就是喝着非常既开心又放心~ 2 最有爱的美赞臣妈妈奶粉 在我们的认知里，只有宝宝需要喝奶粉，但其实事实是不仅宝宝需要喝奶粉，妈妈在怀孕期间身体非常脆弱也需要喝奶粉来保护~怀孕本来就是一长胖的过程，我身边的小姐妹们都提醒我悠着点，别喝了奶粉之后胖的更快 ，我也害怕胖太多产后恢复不好，最后选来选去，决定喝不添加蔗糖，热量低美赞臣妈妈奶粉，正好我看到有一个免费试喝的活动就把它抱回家了~它不仅能帮我补钙，补充其他营养，还能有助于体重管理，产后也能快速恢复~真的是很有爱的妈妈奶粉了~ 3 孕妈必备美赞臣安婴妈妈奶粉 我是个吃货，平时就爱吃很多小零食，也钟爱各种奶制品，特别是怀孕期间，更是吃了很多爱吃的，有营养的东西，但我怀孕期间喝奶粉可不是因为我嘴馋，是我在产检的时候真的咨询过医生关于妈妈奶粉这方面的问题，医生们也很建议孕妇喝一些专门的妈妈奶粉，还给我推荐了美赞臣安婴妈妈奶粉~ 后来老公在网上看到了美赞臣妈妈奶粉的试用活动就给我报名了~试喝过程感觉不错，所以我们赶紧入手了几罐~首先就是这款高钙低脂的奶粉不会让我发胖，热量不高没有负担，它的配方高DHA、高胆碱、高蛋白质、高铁、高钙、高叶酸，脑黄金等配方，帮助我均衡营养。最重要的是不上火，糖分低还健康~ 4 孕妇都爱喝的美赞臣安婴妈妈奶粉 我怀孕期间真的很脆弱了，不仅孕吐时间长，而且因为之前就身体弱，还伴随着轻微的营养不良，我特别害怕因为我影响肚子里宝宝的健康，咨询了产科医生之后我买了美赞臣安婴妈妈奶粉来喝，我查了一下这个牌子的奶粉，是纯进口奶源，六高一低的配方低脂肪高DHA 高胆碱高蛋白质高铁高钙高叶酸低脂肪喝着安全放心。 之后我就坚持一天一杯美赞臣奶粉，身体各项指标都慢慢上去了，而且味道也很温和，不腥不腻，敏感时期也完全不会引起我的孕吐~现在没事的时候我就会冲上一杯来喝，又营养又好喝，简直喝到停不下来~ 5 好喝到爆的美赞臣安婴妈妈奶粉 孕期的时候最害怕的就是身体指标不合格，总担心因为自己的原因影响宝宝的发育，老公就说要不给我喝点妈妈奶粉吧？我怕选不到适合自己的奶粉，就先报名了美赞臣安婴妈妈奶粉的试用活动，然后老公每天在家给我冲一杯喝，也算提前熟悉一下新手奶爸的业务了~ 先说说它的营养部分，六高一低的配方：高DHA、高胆碱、高蛋白质、高铁、高钙、高叶
产品网络营销策划书 《产品网络营销策划书》是一篇好文章，觉得有用就收藏了，改了一下错别字，为了方便大家的阅读。 一、背景浅析 成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
推广办法范文写作 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会
下面你所看到的都是免费的 超级警告：你即将看到的是从未被发现的无价超级礼包！假如你满足于你此时的情况那么以下的内容千万不要看….. 你是不是已经厌倦了令人心寒的 底薪打工生涯…… 你是不是非常迫切的要改善 自己的现状…… 你是不是也很想轻松的 拥有月收入10000，,100000….. 以上的收入…… 为什么你赚钱这么累呢？ 为什么别人能够轻轻松松的赚着大把的钞票…..而你却不能呢？ 为什么你每天心酸的付出换来的确是每月微薄的维持生计的收入呢？ 其实所谓的成功与失败……不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早的得到高手的指点，占有精准的，不为人知的秘诀…… 如何在最短时间内赚最多钱
不用担心….. 因为你马上就能够免费拥有一套从未被发现的，无价的超级秘笈！ 99.99%的人不希望这份秘笈的内容被别人知道 通过这份从未被发现的超级秘诀，你将能够很轻松的拥有你所想要的一切…… 我没有经验，没有本钱，没有学历，没有产品，没有工作，没有时间….. 也能够轻松的赚钱吗？ 是的！我第一份要免费送给你的超级秘笈就是： 《联盟合营——最终的主客双赢关系指导手册》 ——杠杆借力 利用杠杆借力零成本的创造财务自由Jay Abraham （营销之神——杰亚伯拉罕）的观点，99%的中小型生意的业主都不懂得杠杆借力从而鲜有人利用杠杆借力，这就使你成为身价不菲的人士，因为你能够帮助他们迅速而顺利地达到目标，不用成本，不担风险，因为你知道他们所不知。知识一经利用就成为力量。 为了有效利用杠杆借力赚钱，成功、退休、兴旺、并达到目标，下述是你所不需要的东西。 $ 你不需要一个预算或一个经营计划。 $ 你不需要资深人士和权威。 $ 你不需要生意经验。 $ 你的年龄无关紧要。少年儿童也可以像任何岁数的年长者一样卓有成效地应用本书如何在最短时间内赚最多钱
网络营销计划书 网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容： 1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1 年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。 3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。 下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
案例：某网站的推广计划（简化版）这里将一个网站第一个推广年度分为4 个阶段，每个阶段3 个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容：2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对、百度等搜索引擎进行优化设计； 4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；【第一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】 5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。 6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。 第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎
《网络营销》教材信息 书名：网络营销（第2版） 作者：商玮，段建 出版社：清华大学出版社 书号：9787302361916 定价：49.8元 ------------------------配套资源------------------------ 1、C实习《网络营销》教学资源包V2.0 资源包内涵教材课件PPT28个、课后作业24个、实训20个、试题集1套、视频近千节。 2、2016最新网络营销考试题库免费下载。 资源统一下载地址：https://www.doczj.com/doc/f03275069.html,/resource.php 点击链接进入教学资源下载页。请登录C实习认证教师账号，免费下载！ 有任何问题，欢迎联系C实习官方客服QQ：2918450351
教材简介 《网络营销》教材全书以网络营销典型工作任务为主线，设计了九个项目，覆盖了企业应用的主流网络营销工具。全书组织结构分为三大模块： 模块一，案例学习。通过案例了解营销的过程，学习网络营销实用策略和技巧，为学生提供一个可模仿的蓝本。 模块二，相关知识。主要介绍网络营销案例中涉及的相关知识，有助于学生提升理论水平，拓展学生的知识面。 模块三，项目实训。通过设计与案例类似的企业任务，让学生应用相关工具完成网络营销实战，将抽象的理论转化为具体的能力。 推荐理由： 1、教材新增了最新网络营销工具方法，如微信营销、移动营销等。 2、教材中案例及项目更具时效性，更符合行业、企业的应用前沿。 3、“问渠那得清如许，为有源头活水来”教材中加入更多的企业真实案例，最大化保证了知识的新鲜度。 4、教材配套PPT，实训，测试，及配套资源平台C实习，已受到2000多一线教师好评。 以下是教材封面、目录及内容截图哦，方面您了解教材信息：
小红书爆红背后的营销 策略分析 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
小红书爆红背后的营销策略分析 从几年前开始，我就经常在小红书上看一些海淘攻略，后来小红书开始做电商以后，我很多东西都会在小红书上买，不知不觉也很久了，以前是同学介绍用的，后来发现身边很多人都在用这个软件，小红书到底是怎么火起来的呢 一、小红书简介 小红书是一个网络社区，也是一个跨境电商，还是一个共享平台，更是一个口碑库。小红书的用户既是消费者，还是分享者，更是同行的好伙伴。 小红书创办于2013年，通过深耕UGC（用户创造内容）购物分享社区，短短4年成长为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台，成为200多个国家和地区、5000多万年轻消费者必备的“购物神器”。 打开小红书，没有商家的宣传和推销，只有依托用户口碑写就的“消费笔记”，不仅将产品介绍得更加真实可信，也传递了美好的生活方式。 截至2017年5月，小红书用户突破5000万人，每天新增约20万用户，成长为全球最大的社区电商平台。其电商销售额已接近百亿元。 2017年6月6日，小红书周年庆当日，开卖两小时即卖出1个亿，在苹果AppStore购物类下载排名第一。 二、正确的企业定位
随着近年来国内消费水平的提升，越来越多具有一定消费能力的人更倾向于海外购物， 但海外购物对很多人来说存在着难选择、难购买、难保证的问题。 并不是每个人都会有高频的出国机会，就算出了国，或是找人代购也不清楚到底什么才是性价比最高的产品，而在网上淘又总担心鱼龙混杂的市场上会淘到假货……这时候，就需要一个熟悉海淘套路的「老司机」来带路，小红书就是通过聚集「老司机」进入海淘市场的。 三、有针对性客户人群 除了得益于近年来快速增长的境外消费规模，作为一个%的用户都是女生的社区，小红书的「火」与女性用户的消费特性有着不可分割的联系 女性用户喜欢聊 就像很多女生都有能够分享心事的闺蜜一样，大量的女生存在这样的需求痛点：喜欢聊聊聊。但是生活中能聊得来的就那么几个，而且未必随时有空。女生们在需要聊却找不到同伴的时候该怎么办小红书通过自己的社区体系，在线上构建了一个有效的「虚拟闺蜜圈」。 小红书定位于中高端消费用户，在这里，用户享受更多的是高质量的社交，与微博微信存在经常撕逼大不相同，为给大家创造良好的社区氛围，小红书大胆将负面消息有效折叠，女生们在这里聊购物也会更和谐。 另外，小红书的达人体系更加扁平化，使得小白用户也能与「老司机」顺畅地交流，社交效率更高。
《网络营销推广实战宝典》 第1章网络营销推广综述 1.1为什么要学习网络营销 1.2什么人适合学习网络营销 1.2.1创业者的机遇 1.2.2管理者的尴尬 1.2.3失业者的选择 1.3网络推广与网络营销的区别 1.4网站建设、网络营销、网络推广、seo之间的关系第2章网络推广方法 2.1im推广（qq推广） 2.1.1什么是im推广 2.1.2qq推广的特点 2.1.3qq适合什么样的推广 2.1.4qq设置技巧 2.1.5qq沟通技巧 2.1.6加群注意事项 2.1.7建群注意事项 2.1.8qq群推广技巧 2.1.9如何查找目标群 2.1.10其他可以利用的qq功能 2.1.11im营销
2.1.12应用案例 2.1.13本节任务 2.2友情链接 2.2.1友情链接的作用 2.2.2什么是优质的链接 2.2.3坚决不换的链接 2.2.4交叉链 2.2.5获取链接的渠道 2.2.6建立友情链接管理表 2.2.7本节任务 2.3软文推广 2.3.1什么是软文推广 2.3.2如何写新闻类软文 2.3.3如何找新闻点 2.3.4如何写行业类软文 2.3.5如何写用户类软文 2.3.6如何扩大软文的推广效果2.3.7本节任务 2.4论坛推广 2.4.1什么是论坛推广 2.4.2论坛推广的几个阶段 2.4.3论坛推广操作步骤1：了解需求
2.4.4论坛推广操作步骤2：寻找目标论坛2.4.5论坛推广操作步骤3：熟悉目标论坛2.4.6论坛推广操作步骤4：注册账号，混个脸熟2.4.7论坛推广操作步骤5：准备内容 2.4.8论坛推广操作步骤6：“马甲”来炒 2.4.9应用案例 2.4.10本节任务 2.5博客推广 2.5.1什么是博客推广 2.5.2博客群建 2.5.3品牌博客 2.5.4博客的搭建 2.5.5本节任务 2.6sns推广 2.6.1什么是sns推广 2.6.2账号策略 2.6.3添加好友 2.6.4最有效的手段——转帖 2.6.5十大终极方法 2.6.6sns营销 2.6.7应用案例 2.6.8本节任务
最新网络营销策划书范文 一、前言： (项目情况简单介绍) 二、网络市场情况分析 1.网络市场前景分析 目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。2茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。3企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。 2.奕福茶叶网络市场机会分析： 3.网络市场风险分析 三、网络市场细分与目标市场定位 1.顾客需求分析 顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。 3.网络公司定位 为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展示，对于奕福的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出自己的个性化的
茶叶网络营销网站与方案。而现在的企业网站可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型， 其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网 络营销机构的核心力量之一 1.产品策略 产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于 制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据 不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。 2.价格策略： 网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同 类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是 否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。 3.渠道策略: 渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将 是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。 4.促销策略： 网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。 4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的 一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等 传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。 4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般 情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市