商业计划书包括的十大部分内容
商业计划书是一个详细描述一个商业概念以及为其实施而制定的计划
的文件。它在创业的过程中起到了关键的作用，帮助创业者澄清和明确他
们的商业目标、市场战略、运营计划和财务预测。下面是商业计划书的十
大部分内容：
1.概述：商业计划书的第一部分是概述，包括一个简短而有吸引力的
描述性摘要，介绍你的商业想法、目标和核心信息。摘要应该能够吸引读
者的兴趣，让他们想要继续阅读。
2.公司描述：在这个部分，详细描述你的公司的背景和历史，包括公
司的法律实体结构、成立时间、所有者和管理团队的介绍。你还可以提供
你的公司战略和愿景，以及关键的竞争优势。
3.产品或服务：在这个部分，介绍你的产品或服务的特点和好处。描
述你的产品或服务能够解决什么问题，以及它与竞争产品的区别。包括产
品的开发进程、知识产权情况以及测试和市场反馈。
4.市场分析：在这个部分，研究和分析你的目标市场，包括市场的规模、增长趋势、细分和竞争对手。使用统计数据和市场调研来支持你的观点，并指出创业的机会和挑战。
5.销售和市场营销策略：描述你的销售和市场营销计划，包括你打算
如何推广你的产品或服务，以及如何吸引和保留客户。确定你的目标市场、定位和战略，以及你的价格策略和分销渠道。
6.组织和管理：在这个部分，介绍你的公司的组织结构和管理团队。
列出管理团队成员的背景和经验，并说明他们为公司带来的价值。描述当
前和未来的人员需求，并提出如何遣散员工或增加新员工的计划。
7.运营计划：描述你的业务运营计划，包括你的供应链、生产流程、
设备和物流。提供详细的信息，以展示你的产品或服务是如何提供的，以
及你打算处理与资源、人力和技术相关的问题。
8.财务计划：在这个部分，提供财务预测和分析，包括利润和损失表、现金流量表和资产负债表。这些将帮助你和潜在投资者评估你的商业模式
的可行性，并决策是否投资。
9.风险管理：描述你的商业计划和实施过程中的风险，并提供应对策略。列出你认为可能的风险和问题，并提供解决方案，以展示你对潜在风
险的认识和应对能力。
10.附录：在这个部分，包含其他支持性的信息，如市场调研报告、
营销材料、法律文件和任何其他相关文件，以使读者对你的商业计划有更
全面的了解。
以上是商业计划书的十大部分内容，每个部分都至关重要，需要详细
而完整地描述你的商业概念和计划。注意，商业计划书通常会根据不同的
行业和公司的特点有所变化。因此，根据你的情况进行调整和添加适当的
内容。
商业计划书的主要内容 篇一：商业策划书具体的内容 商业策划书具体的内容 1、计划摘要 计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内
容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2、产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收(本文来自：小草范文网:商业计划书的主要内容)入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照
商业计划书包括的十大部分内容 商业计划书是一个详细描述一个商业概念以及为其实施而制定的计划 的文件。它在创业的过程中起到了关键的作用，帮助创业者澄清和明确他 们的商业目标、市场战略、运营计划和财务预测。下面是商业计划书的十 大部分内容： 1.概述：商业计划书的第一部分是概述，包括一个简短而有吸引力的 描述性摘要，介绍你的商业想法、目标和核心信息。摘要应该能够吸引读 者的兴趣，让他们想要继续阅读。 2.公司描述：在这个部分，详细描述你的公司的背景和历史，包括公 司的法律实体结构、成立时间、所有者和管理团队的介绍。你还可以提供 你的公司战略和愿景，以及关键的竞争优势。 3.产品或服务：在这个部分，介绍你的产品或服务的特点和好处。描 述你的产品或服务能够解决什么问题，以及它与竞争产品的区别。包括产 品的开发进程、知识产权情况以及测试和市场反馈。 4.市场分析：在这个部分，研究和分析你的目标市场，包括市场的规模、增长趋势、细分和竞争对手。使用统计数据和市场调研来支持你的观点，并指出创业的机会和挑战。 5.销售和市场营销策略：描述你的销售和市场营销计划，包括你打算 如何推广你的产品或服务，以及如何吸引和保留客户。确定你的目标市场、定位和战略，以及你的价格策略和分销渠道。 6.组织和管理：在这个部分，介绍你的公司的组织结构和管理团队。 列出管理团队成员的背景和经验，并说明他们为公司带来的价值。描述当 前和未来的人员需求，并提出如何遣散员工或增加新员工的计划。
7.运营计划：描述你的业务运营计划，包括你的供应链、生产流程、 设备和物流。提供详细的信息，以展示你的产品或服务是如何提供的，以 及你打算处理与资源、人力和技术相关的问题。 8.财务计划：在这个部分，提供财务预测和分析，包括利润和损失表、现金流量表和资产负债表。这些将帮助你和潜在投资者评估你的商业模式 的可行性，并决策是否投资。 9.风险管理：描述你的商业计划和实施过程中的风险，并提供应对策略。列出你认为可能的风险和问题，并提供解决方案，以展示你对潜在风 险的认识和应对能力。 10.附录：在这个部分，包含其他支持性的信息，如市场调研报告、 营销材料、法律文件和任何其他相关文件，以使读者对你的商业计划有更 全面的了解。 以上是商业计划书的十大部分内容，每个部分都至关重要，需要详细 而完整地描述你的商业概念和计划。注意，商业计划书通常会根据不同的 行业和公司的特点有所变化。因此，根据你的情况进行调整和添加适当的 内容。
商业策划书主要内容 商业策划书主要有哪些内容？请看推荐 1、计划摘要 计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：⑴企业所处的行业，企业经营的性质和范围;⑵企业主要产品的内容;⑶企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;⑷企业的合伙
人、投资人是谁;⑸企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2、产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：⑴顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?⑵企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选
商业计划书的基本内容包括 商业计划书是一个详细描述新创业项目的文件，涵盖了许多重要的基本内容。以下是商业计划书的基本内容概述： 1. 项目概述：对于新创业项目的目标、愿景和使命进行简单的介绍，解释为什么这个项目值得投资和实施。 2. 市场分析：对目标市场进行深入分析，包括目标客户群体、竞争对手、市场趋势和机会等。这部分应该充分展示对市场的了解和洞察力。 3. 产品或服务描述：详细描述产品或服务的特点和优势，解释为什么消费者会购买这个产品或服务，并提供有关质量、功能、创新性以及市场预期的信息。 4. 市场营销策略：阐明销售和市场推广计划，包括定价策略、渠道选择、广告和促销活动等。也要说明如何吸引和留住客户，提高市场份额。 5. 组织结构：描述公司的组织架构和团队成员的角色，展示团队的资质和经验，以及每个成员在项目中承担的职责。 6. 运营计划：详细描述项目的运营过程，包括供应链管理、生产流程、设备需求和供应商关系等，以及如何保证产品或服务的高质量和可靠性。 7. 财务计划：提供详细的财务信息，包括预测的收入和成本、
资金需求、利润预测和现金流量等。同时，还应该解释投资回报率和投资风险。 8. 风险和机会评估：评估项目的风险和机会，包括市场风险、竞争风险、财务风险等。并提供相应的风险管理和应对措施。 9. 时间表和里程碑：列出项目的关键里程碑和时间表，以便追踪项目的进展和完成度，帮助投资者了解项目的时间和规模。 商业计划书还可以根据具体情况包括其他相关内容，如法律和知识产权保护、市场调研数据、竞争分析、销售预测和市场定位等。总体来说，商业计划书的目标是向潜在投资者提供全面信息，使他们能够了解项目的潜力和可行性，从而决定是否投资。
商业计划书的主要内容 第一部分：概述 商业计划书是一份全面详细的文件，旨在描述一个商业项目的所有方面。本部分将介绍商业计划书的主要概述。 第二部分：执行概要 执行概要是商业计划书的核心，包括以下内容： 1. 公司描述：介绍公司的核心理念、使命和价值观，以及公司的背景和历史。 2. 产品或服务：详细描述所提供的产品或服务，包括其独特卖点和竞争优势。 3. 市场分析：对目标市场进行详细的研究，包括市场规模、增长趋势和竞争对手分析。 4. 目标客户：明确定义目标客户的特征和需求，为市场定位提供依据。 5. 销售和市场策略：说明销售渠道、定价策略以及市场推广活动的计划。 6. 经营模式：概述公司的运营方式，包括供应链管理、质量控制和合作伙伴关系。 第三部分：财务计划
在商业计划书中，财务计划是至关重要的一部分。财务计划应该具 备以下内容： 1. 财务数据：包括预计收入、成本和利润，以及资产和负债表。 2. 资金需求：描述所需的资金金额以及资金用途，如投资项目、运 营成本等。 3. 资金筹集计划：阐述筹集资金的计划和途径，如股权融资、借款、风险投资等。 4. 风险分析：评估项目面临的风险和挑战，并提出相应的对策和应 急计划。 第四部分：管理团队 这一部分应该描述管理团队的背景和能力，包括创始人、高级管理 人员和顾问的资历及相关经验。还可以提及团队成员的职责和资源分工。 第五部分：运营计划 在商业计划书中，运营计划描述了产品或服务的交付和运营方式， 包括： 1. 生产或提供流程：详细说明生产过程、供应链管理和质量控制。 2. 人力资源：阐述员工招聘、培训和管理的计划，以及团队组织结构。
商业计划书的组成部分 一：事业描述。 必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品（或服务)，哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段.还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 二：产品/服务。 需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 三：市场。 首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户.不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算. 四:地点。 一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 五:竞争。 下列三种时候尤其要做竞争分析：1。要创业或进入一个新市场时；2。当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3。随时随地做竞争分析,这样最省力.竞争分析可以从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 六：管理。 中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45％是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。 七:人事。 要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等. 八：财务需求与运用。 考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。 九:风险. 不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 十：成长与发展。 下一步要怎么样，三年后如何,这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化.
商业计划书应当包括的内容 1. 引言和执行摘要 这一部分提供了一个简短的概述，介绍企业的目标和商业计划 的要点。它应该能够吸引读者的兴趣，并概括企业的主要亮点。 2. 公司概况 这一部分详细介绍了企业的背景信息，包括企业的历史、法律 结构、所有权和经营团队等。它还应该强调企业的核心竞争优势和 市场定位。 3. 市场分析 在这一部分中，应对市场进行详细分析，包括目标市场的规模、增长趋势、竞争对手以及市场细分等。此外，还可以提供消费者调 查和市场调研结果，以支持企业的市场策略。 4. 产品或服务 这一部分详细描述了企业提供的产品或服务。包括产品特点、 独特卖点以及与竞争对手的差异化等。此外，还应该讨论产品或服 务的生命周期和发展计划。
5. 营销策略 在这一部分中，应提供企业的营销策略，包括市场定位、定价策略、销售渠道和市场推广等。此外，还可以讨论品牌战略和客户关系管理等方面。 6. 组织和管理 在这一部分中，应介绍企业的组织结构和管理团队，包括主要职能部门和领导层。此外，还可以讨论人力资源策略和员工培训计划等。 7. 财务计划 在这一部分中，应提供详细的财务计划，包括预计销售收入、成本和费用、资金需求以及预期的盈利能力。此外，还应提供资金来源和财务指标分析等信息。 8. 风险分析和计划 在这一部分中，应对企业面临的风险进行分析，并提供相应的风险管理计划。这可以包括市场风险、竞争风险和法律风险等。
9. 时间表和里程碑 在这一部分中，应提供实施商业计划的时间表和重要里程碑。 这有助于跟踪计划的进展，并确保按时完成关键任务。 10. 附件 最后，商业计划书应包括一些附件，如市场调研报告、财务预 测表格和组织结构图等。它们可以提供更详细的信息，支持商业计 划的可行性。 请注意，商业计划书的内容可能因企业的特定需求而有所不同，以上内容仅供参考。在编写商业计划书时，建议根据实际情况进行 调整和定制。
商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：1、公司的商业机会；2、创立公司，把握这一机会的进程；3、所需要的资源；4、风险和预期回报；5、对你采取的行动的建议。 商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。 从总体来看，写商业计划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容： 一、执行总结 是商业计划的一到两页的概括。包括：1、本商业（business）的简单描述（亦即"电梯间陈词"）2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益 二、产业背景和公司概述 1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略 三、市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实） 四、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销计划（定价和分销；广告和提升）2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进） 五、总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资 六、关键的风险、问题和假定 1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划） 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡 七、管理团队 1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况 八、企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的成本4、达到收支平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数 九、财务预测 1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的
商业计划书的十大要点 引导语：商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。 归其要点，一份深受投资者青睐的商业计划书一般应包含以下十大要点： 1、说明理念由来。(切入点) 2、说明市场的需要。(市场前景) 3、说明你们提供了什么需要。(产品) 4、说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手) 5、说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势) 6、说明你们如何做出这个强。(研发) 7、说明你们如何把强弥补到需要那里去。(市场运作) 8、说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式) 9、说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。(回报)
商业计划书要展示的内容是 篇一：商业计划书包括的十大部分内容 商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：1、公司的商业机会；2、创立公司，把握这一机会的进程；3、所需要的资源；4、风险和预期回报； 5、对你采取的行动的建议。 商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。 从总体来看，写商业计划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容： 一、执行总结 是商业计划的一到两页的概括。包括：1、本商业（business）的简单
描述（亦即”电梯间陈词”）2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益 二、产业背景和公司概述 1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略 三、市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实） 四、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题1、营销计划（定价和分销；广告和提升）2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进） 五、总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资 六、关键的风险、问题和假定 1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划） 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
商业计划书的主要内容 一、项目概述 商业计划书的开篇应该是项目概述，简要介绍该商业计划的背景 和目标，包括项目的名称、所属行业、市场定位等。在项目概述中， 还需阐明该商业计划书的编写目的和意义，为读者提供一个整体的了解。 二、市场分析 商业计划书的第二部分是市场分析，需要对目标市场进行深入研 究和分析。首先，描述市场的规模和增长趋势，以及行业的竞争格局。然后，分析目标客户的需求和购买行为，找出市场的潜在机会和挑战。最后，利用市场数据和趋势，论述该商业计划的市场竞争力和前景。 三、产品或服务描述 商业计划书的第三部分是产品或服务描述，详细介绍所推出的产品或提供的服务，包括产品特点、优势、定价策略等。此外，还需说 明产品或服务的研发、生产和供应链管理等方面的情况，确保项目的 可行性和实施计划。 四、销售与市场推广 商业计划书的第四部分是销售与市场推广，包括销售策略、渠道选择和市场推广计划等。在销售策略方面，需要明确目标客户群体、
渠道和销售渠道的管理方法。在市场推广方面，要具体描绘推广活动的内容、时间和资源安排，确保有效地传播和宣传产品或服务。 五、组织与管理 商业计划书的第五部分是组织与管理，主要介绍团队构成、岗位职责、管理层次和运营流程等。要清楚阐述核心团队的优势和人员配置方案，同时，详细描述企业的管理层级和决策流程，保证项目的高效推进和良好的内部合作。 六、财务预测与分析 商业计划书的第六部分是财务预测与分析，以数据为支撑，展示项目的财务状况和盈利能力。包括资金需求、投资回收期、收入成本分析、财务指标预测等方面。同时，在财务分析中要加入合理的风险预测和应对措施，保证项目的可持续发展。 七、风险分析与应对策略 商业计划书的第七部分是风险分析与应对策略，对可能遇到的风险和挑战进行全面评估，并提出相应的解决方案。要重点关注市场风险、竞争风险和法律合规风险等方面，保障项目的稳定运行和风险控制。 八、总结与展望 商业计划书的最后一部分是总结与展望，对整个商业计划进行总结，并展望未来发展的机会和挑战。要对项目的核心竞争力和市场定
商业计划书的主要内容 一、摘要 商业计划书摘要是对整个计划的概述，要简明扼要地介绍商业计划的目标、关键指标和实施方法，让读者能够快速了解计划的核心内容。 二、公司概况 这一部分主要介绍公司的背景和发展历程，包括公司的名称、注册地点、法律形式、成立时间以及核心团队的背景等。 三、产品或服务描述 详细描述公司所提供的产品或服务的特点、优势以及市场需求，包括市场现状、潜在客户以及竞争对手的情况。同时，还要分析产品或服务的创新性和可行性。 四、市场分析与策略 在这一部分，需要对目标市场进行全面的分析，包括市场规模、增长趋势、消费者需求和行业竞争情况。并结合市场状况，制定公司的营销策略和销售渠道。 五、组织架构与管理团队 说明公司的组织结构和团队成员，包括管理层、核心技术团队以及其他关键职位。同时，还要介绍员工的背景、专业技能和工作经验等。
六、运营与生产计划 阐述公司的运营计划和生产流程，包括生产设备、原材料供应、 生产能力以及人力资源规划。同时，还要重点介绍公司的成本控制措 施和增长计划。 七、市场推广与销售计划 在这一部分，要具体说明公司的市场推广策略和销售计划。包括 市场推广渠道选择、品牌宣传、市场定位以及销售目标和销售任务等。 八、财务预测与风险分析 提供公司的财务预测，包括盈利能力、资金需求、现金流量和回 报率等指标。同时，要详细分析项目存在的风险，并提出相应的风险 应对措施。 九、竞争优势和发展规划 说明公司与竞争对手的差异化优势和核心竞争力。同时，还要展 示公司的发展规划和未来战略，包括产品创新、渠道拓展和市场扩张等。 十、融资计划与回报预期 在这一部分，详细说明公司的融资计划和投资回报预期，包括融 资方式、融资金额、资金用途以及投资回报率等。 十一、总结
一、商业计划书的内容 1．计划摘要 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者与其组织、财务计划、资金需求状况等. 在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以与企业的目标和发展战略.其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围 企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用.在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象. 在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题： 〔1〕企业所处的行业,企业经营的性质和范围； 〔2〕企业主要产品的内容； 〔3〕企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求； 〔4〕企业的合伙人、投资人是谁； 〔5〕企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响. 摘要要尽量简明、生动.特别要详细说明自身企业的不同之处以与企业获取成功的市场因素.如果企业家了解他所做的事情. 2．产品〔服务〕介绍 在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以与在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品〔服务〕能否帮助顾客节约开支,增加收入. 〔1〕顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处？ 〔2〕企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品？
〔3〕企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？ 〔4〕为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品？ 〔5〕企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等. 二．人员与组织结构 有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍. 企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神. 三．市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测. 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向与其状态如何？影响需求都有哪些因素.其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响？等等. 在商业计划书中,市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等. 四．营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有： 〔1〕消费者的特点； 〔2〕产品的特性； 〔3〕企业自身的状况；
商业计划书得组成部分 一:事业描述。 必须描述所要进入得就是什么行业,卖什么产品(或服务),哪些就是您得主要客户。所属产业得生命周期就是处于萌芽、成长、成熟还就是衰退阶段。还有,企业要用独资还就是合伙或公司得形态,打算何时开业,营业时间有多长等。 二:产品/服务。 需要描述您得产品与服务到底就是什么,有什么特色,您得产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。 三:市场。 首先需要界定目标市场在哪里,就是既有得市场已有得客户,还就是在新得市场开发新 客户。不同得市场不同得客户都有不同得营销方式。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。 四:地点。 一般公司对地点得选择可能影响不就是很大,但就是如果要开店,店面地点得选择就很 重要。 五:竞争。 下列三种时候尤其要做竞争分析:1、要创业或进入一个新市场时;2、当一个新竞争者进入自己在经营得市场时;3、随时随地做竞争分析,这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做:谁就是最接近得五大竞争者;她们得业务如何;她们与本业务相似得程度;从她们那里学到什么;如何做得比她们好。 六:管理。 中小企业98%得失败来自于管理得缺失,其中45%就是因为管理缺乏竞争力,还没有明确得解决之道。 七:人事。 要考虑人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。 八:财务需求与运用。 考虑融资款项得运用、营运资金周转等,并预测未来3年得资产负债表、损益表与现金流量表。 九:风险。 不就是说有人竞争就就是风险,风险可能就是进出口汇兑得风险、餐厅有火灾得风险等,并注意当风险来时如何应对。 十:成长与发展。 下一步要怎么样,三年后如何,这也就是创业计划书所要提及得。企业就是要能持续经营得,所以在规划时要能够做到多元化与全球化。 创业计划书中包含得9个方面 一、公司摘要: