全屋定制家居建材整装店面营销操盘手薪酬运营体系手册

家具建材主动营销人员薪资及考核方案
家具建材主动营销人员薪资及考核方案
一、主动营销人员年度薪资结构
年度收入=月度工资收入*12+月度提成*12+奖金+补贴三、主动营销人员月度薪资构
成
月度薪资=基础工资+岗位工资+提成工资+奖金+补贴； 1、主动营销人员工资计算
员工工资通信级别基础岗位补贴工资工资业务主管 800 1700 100 车票按实连
续在品际发生的高级业务员 800 1400 100 额度标注连续在品牌广州商场工作满一年后每
连续在品牌广州商场工作满一个月6、7、8、牌广州商9月160场工作满中级业务员 800 1200 100 行程进行报销，超过300元业务员 800 800 100 需主管进行签字方可报销元
高温补半年后交贴（新入园区B类职员工需社保（公月100元后每月100元满一个月司：287享有）元）交通补助工龄工资全勤奖高温补贴社保 2、主动营销人员提成计算
方式 A、主动营销人员提成方式
提成工资=橱柜衣柜销量*提成比例（提成比例为2%）；
B、月度任务10万/人，如果销售任务完成率小于60%，则主动营销人员当月提成计算
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家居建材薪酬方案背景近年来，随着家居建材行业的不断发展，市场需求不断增加，竞争也越来越激烈。

因此，建立一个公平、合理的薪酬体系成为公司吸引和留住人才的重要方式之一。

目标制定一份符合员工实际工作岗位和公司财务实际的薪酬方案，以提高员工的工作积极性和满意度，进而促进公司业绩的发展。

原则•给予符合员工工作价值的薪酬；•给予符合员工能力和表现的奖金和晋升机会；•鼓励员工内外培训，不断提高自身能力。

标准岗位工资根据员工岗位和工作能力，设定不同的薪酬档次，每年按照公司财务情况进行调整。

绩效奖金公司每年根据业绩和员工个人表现，设定不同的绩效评定等级和系数，然后计算绩效奖金并发放。

员工绩效评定等级和系数如下：•A类：绩效系数1.5，奖金总额为月工资的2倍；•B类：绩效系数1.2，奖金总额为月工资的1.5倍；•C类：绩效系数1.0，奖金总额为月工资的1倍；•D类：绩效系数0.8，奖金总额为月工资的0.8倍；•E类：绩效系数0.5，奖金总额为月工资的0.5倍。

其他福利公司还为员工提供以下福利待遇：•养老保险、医疗保险和失业保险；•餐补和交通补贴；•假期（带薪、调休等）和节日福利；•公司组织的团队活动和培训。

实施薪酬方案的制定应由人力资源部门主导，和其他部门一起参与制定和实施。

具体实施步骤如下：1.制定薪酬制度：根据公司实际情况，编制符合独特行业和企业的薪酬制度。

2.制定薪酬调整政策：根据公司政策框架和年度绩效评价结果，合理调整员工薪酬，并加强执行。

3.实施薪酬制度：薪酬制度的实施程序为薪酬方案讲解、薪酬审核、薪酬发放等环节。

全屋定制家居整装店长薪酬工资激励提成考核管理方案一、方案目标与范围1.1 方案目标本方案旨在建立一套科学合理的薪酬及激励机制，通过明确的考核标准和激励措施，提升全屋定制家居整装店长的工作积极性、责任感和绩效，最终推动整体销售业绩的提升。

1.2 方案范围本方案适用于全屋定制家居整装店的店长职位，涵盖薪酬结构、提成机制、考核标准和激励措施等内容。

二、组织现状与需求分析2.1 组织现状通过对现有店长薪酬结构的调研和分析，发现存在以下问题：- 薪酬结构不够透明，导致店长对自身收入预期模糊。

- 缺乏有效的考核机制，店长在工作中缺乏动力。

- 激励措施单一，无法充分调动店长的积极性。

2.2 需求分析为了解决上述问题，组织需要：- 明确且合理的薪酬结构。

- 建立科学的考核指标，量化店长的工作表现。

- 设计多样化的激励措施，提升店长的工作热情。

三、实施步骤与操作指南3.1 薪酬结构设计3.1.1 基本工资- 店长的基本工资设定为市场均值，结合地区经济水平和行业标准，初步建议为8000元/月。

3.1.2 提成机制- 店长的提成以销售额为基础，具体比例为：- 销售额在0-50万的部分，提成比例为3%；- 销售额在50万-100万的部分，提成比例为5%；- 销售额在100万以上的部分，提成比例为8%。

3.1.3 绩效奖金- 根据店长的月度考核结果发放绩效奖金，考核分数在80分以上的店长可获得奖金500元，90分以上可获得1000元，95分以上可获得1500元。

3.2 考核指标设定3.2.1 业绩考核- 月度销售额、客户满意度、回头客比例等指标作为主要考核内容。

- 业绩考核权重：销售额占70%，客户满意度占20%，回头客比例占10%。

3.2.2 行为考核- 店长的工作态度、团队合作、门店管理等方面的表现也需进行定期考核，权重占30%。

- 行为考核可采用360度评估法，综合评价店长的工作表现。

3.3 激励措施设计3.3.1 额外奖金- 每季度销售额达到50万、100万、150万的店长，分别给予额外奖金2000元、3000元、5000元的激励。

全屋定制装潢店销售人员及设计师薪酬与考核制度目标本文档旨在制定全屋定制装潢店销售人员及设计师的薪酬与考核制度，以确保员工的激励和绩效管理。

薪酬制度销售人员薪酬结构销售人员薪酬将采用基本工资加提成的方式进行计算。

具体结构如下：1. 基本工资：根据销售人员的经验、能力和职级确定。

2. 提成：根据销售人员个人的销售业绩进行计算，提成比例为销售额的一定比例。

设计师薪酬结构设计师薪酬将采用基本工资加项目奖金的方式进行计算。

具体结构如下：1. 基本工资：根据设计师的经验、能力和职级确定。

2. 项目奖金：根据设计师参与的项目的质量、完成情况和客户满意度进行评估，并给予相应的奖金。

考核制度销售人员考核指标销售人员的绩效将根据以下指标进行评估：1. 销售额：销售人员个人的销售额将作为最重要的考核指标。

2. 客户满意度：通过客户反馈和调查评估销售人员的服务质量和满意度。

3. 新客户开发：评估销售人员的新客户开发能力和业务拓展能力。

设计师考核指标设计师的绩效将根据以下指标进行评估：1. 项目质量：评估设计师的设计质量、创新性和符合客户需求程度。

2. 项目完成情况：评估设计师按时、按质完成项目的能力。

3. 客户满意度：通过客户反馈和调查评估设计师的服务质量和满意度。

绩效奖励与晋升根据销售人员和设计师的绩效评估结果，我们将提供以下奖励和晋升机制：1. 绩效奖金：根据绩效考核结果给予销售人员和设计师相应的绩效奖金。

2. 晋升机会：优秀的销售人员和设计师将有机会晋升到更高职位，享受更高的薪酬和福利待遇。

总结全屋定制装潢店销售人员及设计师的薪酬与考核制度旨在激励员工的工作积极性和提高绩效管理。

通过明确的薪酬结构和考核指标，我们将能够有效评估员工的表现，并给予相应的奖励和晋升机会，以建立一个积极向上的工作环境。

全屋定制家居销售提成及店长设计师薪资考核方案背景全屋定制家居销售是我们公司的核心业务之一。

为了激励销售团队的业绩，同时确保店长和设计师的薪资合理且与业绩挂钩，我们制定了以下提成和薪资考核方案。

销售提成方案销售提成将基于个人销售额和团队销售额两个指标进行考核。

个人销售额提成根据个人销售额的不同，提成比例如下：- 销售额低于100,000元：提成比例为5%- 销售额介于100,000元至200,000元之间：提成比例为7%- 销售额高于200,000元：提成比例为10%团队销售额提成团队销售额提成将根据整个销售团队的总业绩进行考核。

具体提成比例根据团队销售额的不同而有所不同：- 销售额低于500,000元：提成比例为2%- 销售额介于500,000元至1,000,000元之间：提成比例为3%- 销售额高于1,000,000元：提成比例为5%销售人员将根据个人销售额和团队销售额两个指标计算总提成金额。

店长设计师薪资考核方案店长和设计师的薪资将根据综合考核结果确定。

综合考核将包括以下几个方面：1. 个人销售业绩：根据个人销售额和个人销售提成金额进行评估。

2. 团队销售业绩：根据店长或设计师所在销售团队的销售额和团队销售提成金额进行评估。

3. 客户满意度：通过客户反馈和评价进行评估，包括服务质量、沟通能力和解决问题的能力等。

4. 设计质量：评估店长或设计师的设计创意、实施能力和项目完成度等。

5. 专业能力提升：考察店长或设计师的学习态度、参加培训和学习的情况。

根据以上考核标准，综合评估结果将决定店长和设计师的薪资调整幅度。

评估结果越优秀，薪资调整幅度越大。

结束语通过全屋定制家居销售提成及店长设计师薪资考核方案，我们旨在激励销售团队的业绩，并确保店长和设计师的薪资合理且与业绩挂钩。

这将促进公司整体业务的发展和员工个人的成长。

建材销售薪酬制度建材销售薪酬制度通过近几年我对建材市场的走访和研究，结合各地的实际情况，并通过对照门店销售人员的薪资体系的梳理，最终总结出一套薪资体系设计的模版，各地市场可以根据自身具体情况，加以调整形成符合当地环境的薪资体系，具体我总结的内容分享给大家，一般而言照明门店的薪资体系设计的具体情况如下：建材门店的薪资体系结构组成：工资架构：底薪(固定工资+绩效工资)+销售奖金+工龄工资单项奖金：销售冠军奖、单笔销售最高奖、销售毛利冠军奖、全勤奖其他福利：团队活动福利、节日福利、生日福利、餐补、交通补贴、新婚福利、生育福利、年终奖等一、工资架构：工资=底薪(固定工资+绩效工资)+销售奖金+绩效工资+工龄工资1、底薪中的固定工资部分：此项工资为月度的基本工资，根据当地标准及员工的工作表现相应浮动，另外底薪的多少还可与提成相结合，比如：低底薪高提成、高底薪低提成、中底薪中提成。

底薪中的绩效工资部分：此项工资为每月对员工的绩效完成情况考核后的工资，标准可按照底薪的2-4成来拟定，具体数额取决于绩效考核得分情况。

绩效工资既然是跟考核挂钩的，那就一定要有考核的内容，具体考核内容可根据门店的日常工作，形成细化的指标来拟定，比如：销售完成率、月度销售单量、月度销售毛利率、月度销售客单价、接待顾客数量、成交率、小区推广场次、入户拜访数量、清洁卫生状况、产品陈列状况、出勤情况、仪容仪表、服务状况等等，门店可视自身的实际情况，选择适合的考核内容，并对不同的考核内容分别给予不同的权重，总分为100分。

底薪原则上一年调整一次，以绩效考核分数作为标准，年度绩效考核平均分为85分以上有资格加薪，85-95分可加一档工资，95以上可加两档工资，每档工资为底薪的10%-20%。

2、销售奖金：此项目根据门店当月的销售完成情况，进行相应的奖金发放，形式有：固定销售奖、销售提成奖等。

(1)固定销售奖导购奖金：按照相应的额度，给予相应的奖金即可店长奖金：具体可根据当地标准和门店自身情况调整店长有销售任务：店长奖金=整店完成率*对应的整店奖金*80%+个人完成率*对应的整店奖金*20%店长没有销售任务：店长奖金=员工奖金的平均值*80%+对应的整店奖金*20%(2)销售提成奖销售提成通常有整体提成和超过部分提成两种情况，一般而言销售任务在5万以内选择直接整体提成1%以内，超过5万销售任务的按照超过部分提成，以完成率80%为提成基数。

定制家居软装整装家装门窗旗舰店销售设计师薪酬提成手册为规范商场的薪酬管理，提高团队积极性，制定本制度。

、
薪资发放时间：每月15日发上月工资。

一、薪资构成
商场员工的薪资由基础工资、销售提成两大部分构成，用如下等式表示：
薪资总额＝基础工资＋销售提成，其中基础工资组成如下：
基础工资＝基本工资＋岗位工资＋福利及补贴＋工龄工资，薪资结构分项说明如下：A、基础工资部分
基本工资是商场员工的基本生活保障，也是劳资双方劳动补偿的依据。

商场保证员工最低收入不低于地区人民最低生活保障标准。

基础工资构成（管理人员，按4人编制）
基础工资构成（设计师，按4人编制；店长，1人）
1。

全屋整装薪酬制度模板一、前言为了建立科学、合理、具有竞争力的薪酬体系，充分调动员工的工作积极性和创造性，提高员工的工作效率和服务质量，结合我公司的实际情况，特制定本薪酬制度。

二、薪酬结构1. 固定部分：包括基本工资、岗位工资、工龄工资、福利及补贴等。

2. 浮动部分：包括绩效奖金、销售提成、设计提成、安装提成等。

三、基本工资及岗位工资1. 基本工资：为员工提供基本的生活保障，根据员工的工作岗位、工作年限、工作经验等因素确定。

2. 岗位工资：根据员工所在岗位的工作性质、工作难度、工作责任等因素确定。

四、工龄工资1. 工龄工资：员工连续工作时间满一年，可享受工龄工资。

工龄工资每满一年增加20元/月，最高不超过300元/月。

五、福利及补贴1. 午餐补贴：按每月实际上班天数计算，每天补贴15元。

公司提供午餐的日期不发放午餐补贴。

2. 交通补贴：按每月实际上班天数计算，每天补贴10元。

3. 通讯补贴：按每月实际上班天数计算，每天补贴5元。

六、绩效奖金1. 绩效奖金：根据员工的月度、季度、年度绩效考核结果发放。

绩效奖金占员工工资的20%。

2. 绩效考核标准：根据公司制定的绩效考核体系进行评估。

七、销售提成1. 销售提成：根据员工的销售业绩提成比例不同，分别为0.5%、0.6%、0.7%。

2. 销售业绩计算：按照实际合同金额计算。

八、设计提成1. 设计提成：根据员工的设计业绩提成比例不同，分别为0.5%、0.6%、0.7%。

2. 设计业绩计算：按照实际设计项目金额计算。

九、安装提成1. 安装提成：根据员工的安装业绩提成比例不同，分别为0.5%、0.6%、0.7%。

2. 安装业绩计算：按照实际安装项目金额计算。

十、薪酬发放1. 员工工资实行月薪制，每月20日发放工资。

2. 员工工资包括固定部分和浮动部分，根据员工当月的绩效考核结果计算。

十一、其他规定1. 员工旷工、迟到、早退、请假等按公司相关规定扣除工资。

2. 员工在工作中造成重大失误或损失，按公司相关规定扣除工资。

全屋定制家居整装店长销售工资薪酬提成计算管理
机制方案
一、上班时间规定
1、上班时间：
导购员（含店/柜长)上班实行轮班制，每周上 6天，每天工作时间平均不超过6.5小时，每月安排休息4天/人，正常出勤时间为：26天×6.5小时 =169小时（工作时间为:周三至周日上班,周一至周四安排休息）；各子公司根据店/柜经营状况安排上班及休假。

专卖店系统；为早、晚班工作制（二班轮班制）
早班:上午8：45-11：30；下午12：0 0-15：00;(中午吃饭休息0.5小时)
晚班:下午15：00 -18：30；晚上 19：0 0-22：30; (晚上吃饭休息0.5小时)
专柜系统：专柜系统一般为早、晚班工作制（二班轮班制）；部分商超系统可实行早、中、晚班工作制（三班轮班制），各商超专柜根据各商场的具体上班时间进行轮班。

每月考勤汇总表和工资表交总部人力资源部审核后必须由员工签字确认。

2、请假流程
病假、年休假、婚假等请假流程按照公司员工手册规定办理，请假需要经理
批准方可请假，请病假、年休假、婚假等假期计算正常时间工资，提成及其
他补贴不予计算。

二、薪资构成
月薪资总额=正常工作时间工资+工龄奖+加班费+提成
1。