保险实务实训心得体会
个人实习期工作总结
2014-12-20
转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。
这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难
得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结保险实务岗位工作实习这段时间自己体
会和心得：
一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。在保险实务岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能
力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思
想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用
性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但
很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不
到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习
也是弥补自己的不足的有效方式。信息
时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个
月的实习，并结合保险实务岗位工作的实际情况，认真学习的保险实务岗位工作各项政策制
度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学
习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。在保险实务岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不
足和认识不够，觉得在保险实务岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速
从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工
作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的
工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对保险实务岗位工作的情况有了一个比
较系统、全面的认知和了解。根据保险实务岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工
作的重点和难点，尽心尽力完成保险实务岗位工作
的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同
事的好评和领导的赞许。
三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。从大学校门跨入到保险实务岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问
题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完
全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些
杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，
这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，
没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不
仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。
四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能
积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价
值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要
性。团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团
队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两
者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创
意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体
主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目
标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为
多名成员共同工作而带来的增值效应。五、存
在的问题。
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、
工作能力上还有待进一步提高，对保险实务岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决
心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点来弥补
自己工
作中的不足：
1.做好实习期工作计划，继续加强对保险实务岗位工作岗位各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解各种制度和业务。
2.以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利
用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3.踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的
工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。
4.继续在做好本职工作的同时，为单位做一些力所能及的工作，为单位做出自己应有的
贡献。篇二：保险实务实训报告《保险实务实训》期末报告学院
学科、专业班级学生姓名学号 2 0 12 年 1 2 月30日报告撰写内容及要求：
结合自己的家庭实际撰写一份《家庭财务需求分析报告》内容应包括五个部分：家庭保障需求，意外及医疗需求，教育基金
需求，退休养老需求，财务预算。
结合前面的《家庭财务需求分析报告》，从最关注的需求出发，提供一个完整的保险规划方案。解决方案内容包括：
根据《家庭保障需求》资料的显示准客户在已备费用的生活费用一栏所填写的每月开支大概3500 元左右，正常使用年限 5 年共计 1 5 万元。居住
费用有一套分期结算的住房，月供1500元左右。准客户的孩子刚升入大学，所以教育费用大
概应备7万元。由于准客户为孤儿，所以只需要配偶父母赡养费为9万元其他债务及责任
为 0 元小计 3 3 万元。而在已备费用中，准客户考虑到当今经济发展趋势，投资投资性房产
10万元，储蓄3万元以及证券1万元。同时退休金额度为7万元，也购买了个人寿险保额3
万元小计26 万元。可见该准客户的家庭保障需求为7万元左右。根据《意外医疗保障需求》可看出准客户目前拥有的医疗保障有社保和单位福利准客
户所填写的应备费用依次是每次住院费用 4 0 0 0元
每日住院补贴为50~80元重大疾病治疗
基金为 2 0 万元意外残疾 2 0 万元意外医疗费用 2万元应备费用总计大约为42.4万元。而
已备费用却很少意外医疗保障需求约为 2 7 万元。据此可推出该准客户主观上对意外及医
疗保障特别看重但可能因为某些客观原因或者其它因素对此的费用准备并不充分所以这正是该准客户的最大需求所在
也是我们为客户作一个完整的保险规划的切入点。再根据《退休需求》资料看出，准客户拥有的退休保障计划有社保和单位福利目前已备
专项退休基金，按正常情况发展，该准客户的养老问题基本已得到妥善解决，已无后顾之忧，
主要顾虑问题应该是自己的孩子。最后结合教育基金需求、财务预算和保险预算等材料可以总结出，由于准客户的儿子处
于大学阶段,所以教育费用的支出开销比较大，在退休养老需求方面,准客户所在单位福利较
好,已购买“五险一金” 而且自己也有一定的投资和存款，对于退休后的养老问题没有担忧，
家庭生活保障需求方面，准客户已经拥有自有住房，只负责物管，所以其最大的需求在于意
外及医疗需求方面。准客户已经年过花甲，最关心的是自己的孩子，准客户会对自己孩子的
健康问题很重视，故可以考虑人身方面类保险。该准
客户家庭年收入对保险的预算费约为
7000元。在险种选择方面有充足的选择空间，孩子在学校类，所以产品的品种定位为重大疾
病医疗保险险种。
保险产品的品种: 太平吉祥安康b重疾保障缴费方式:保险费交付方式分为一次性交付和分期交付两种。交付方式为分期交付的，交费期间为十年和二十年两种，交付方式分为年交和半年交两种，由投保人在投保时选择。缴费期限: 15年保险产品的基本权益和保险产品的优势: 保险责任：一、重大疾病保险金在本附加合同保险期间内且本附加合同有效，被保险人
自等待期后首次发病并经医院确诊初次患上一种或多种本附加合同第十五条所定义的重大疾
病，我们按本附加合同当时的基本保险金额给付重大疾病保险金，同时本附加合同和本附加
合同的主合同《太平吉祥安康两全保险》的效力终止。如果被保险人经医院确诊初次
患上本附加合同第十五条所定义的重大疾病，并且首次发病时间在等待期内，我们不承担保
险责任并无息返还本附加合同和本附加合同的主合同《太平吉祥安康两全保险》的已
交保险费，同时本附加合同和本附加合同的主合同
《太平吉祥安康两全保险》的效力
终止。二、高发重大疾病额外给付保险金在本附加合同保险期间内且本附加合同有效，被保
险人自等待期后首次发病并经医院确诊初次患上一种或多种本附加合同第十六条所定义的高
发重大疾病，我们在按上述第四条第一款规定的保险责任给付的同时，额外按本附加合同基
本保险金额的50%给付高发重大疾病保险金，同时本附加合同和本附加合同的主合同《太平
吉祥安康两全保险》的效力终止。如果被保险人经医院确诊初次患上本附加合同第十
六条所定义的高发重大疾病，并且首次发病时间在等待期内，我们不承担保险责任并无息返
还本附加合同和本附加合同的主合同《太平吉祥安康两全保险》的已交保险费，同时
本附加合同和本附加合同的主合同《太平吉祥安康两全保险》的效力终止。这里的已
交保险费指您实际已交纳的保险费。被保险人因遭受意外伤害事故导致高发重大疾病的，不受等待期的限制。责任免除：
因下列情形之一导致被保险人患上本附加合同所定
义的重大疾病或高发重大疾病的，我
们不承担保险责任：
1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；
2.被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；
3.被保险人主动吸食或注射毒品；
4.被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；
5.被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；
.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；7.核爆
炸、核辐射或核污染；
8.遗传性疾病12，先天性畸形、变形或染色体异常
13。发生上述第一项情形导致被保险人患上本附加合同所定义的重大疾病或高发重大疾病的，
本附加合同终止，您已交足2年以上保险费的，我们向其他权利人退还保险单的现金价值。
发生上述其他情形导致被保险人患上本附加合同所定义的重大疾病或高发重大疾病的，本附
加合同终止，我们向您退还保险单的现金价值
简要叙述保险销售实务流程第一、制定详细的工作计划及各项销售活动的目标，比如，坚持制定工作计划表，赛选
有效访问，坚持完成计划工作表；第二、通过各种渠
道，扩大客户源，努力争取客户；篇三：保险实务专业毕业实习报告范文保险实务专业
毕
业
实
习
报姓名：杜宗飞学号：2011090118 专业：
保险实务
班级：保险实务01班指导教师：赵建明实习时
间：
xxxx-x-x—xxxx-x-x
20 x x 年 1 月 9 日目录目
录................................................ .............................
.............................................
. . . .. 2 前
言................................................
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
.............................................
. . . . . 3
一、实习目的及任
务................................................
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
1 . 1 实习目
的.................................................
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
(3)
1 .
2 实习任务要
求.................................................
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
(4)
二、实习单位及岗位简
介................................................ .............................
. . . . . . . . . . . . . . 4
2 . 1 实习单位简
介................................................. .............................
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
2 .2 实习岗位简介................................................. ...........................
. . . . . . . 5
三、实习内容................................................ ...........................
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
3.1举行计算科学与技术专业岗位上岗培
训。...............................................
. . . . 5
3.2适应保险实务专业岗位工
作。............................................... (5)
3.3学习岗位所需的知
识。...............................................
.............................
. . . . . . .
四、实习心得体
. . . . . .
变.................................................
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
.................
4.2虚心请教，不断学
习。...............................................
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . ..
7
4.3摆着心态，快乐工
作.................................................
会
. . . . ......................... . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . .....................
.. ........................
4. 1 人生角色的转
.............................
. . . . . . . . .
7
五、实习总
结
................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
..................................
8
5.1打好基础是关
. . . . . .
. . . . . .
面。...............................................
(8)
5.4专业实践阅历远不够丰
键 . . . . . ................
..............
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..
.. ...............
8
5. 2 实习中积累经
验 . . . . . ..............................
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
.. ...............
8
5. 3专业知识掌握的不够全
富。............................................... ............................ 8本文共计5000字，是一
篇各专业通用的毕业实习报告范文，属于作者原创，绝非简单复制粘贴。欢迎同学们下载，助你毕业一臂之力。前言
随着社会的快速发展，用人单位对大学生的要求越来越高，对于即将毕业的保险实务专
业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能
够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实习是必不可少的阶段。毕业实习能够使我们在实
践中了解社会，让我们学到了很多在保险实务专业课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，
也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步
走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被
这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入实习单位的时候我有些担心，在大学学习保险实务专业知识与实习岗位所需的知
识有些脱节，但在经历了几天的适应过程之后，我慢
慢调整观念，正确认识了实习单位和个保险
培训心得体会
怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿股份有限公司什邡分公司“技能
提升”培训班。培训为期2天，2天里，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为国寿
的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上
实现服务公司、自我价值的重要一课。公司对此次培训非常重视，光是师资队伍就是集合了最前端的，可见体现了“ 重视人才、培养人才”的战略方针，我们也很珍惜这次机会，课堂上，大家都积极参与和投入到培训中，，
课堂上的团体合作，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团
结、增长才干”的目的。细细回味2天的课程，我感触至深，收获甚丰，心情也是异常舒畅，
豁然开朗。
首先是正确认识自己的心态，灵活调整自己的心态，分清什么是真压力，什么是伪压力。
面对生活和工作中的不愉快，也要学会换位思考，进
行角色认同，就会减少自己的负面情绪，
进而减少自己的压力。
社会的发展迅速，我们每个人只是地球的一份子，没了任何一个，地球依旧自转，其实
做人就应该想开些，就像现在的我一样想，既然压力是永远不可避免的话题，我又何必给自
己找理由去逃避呢!不是有这么一句话吗：你改变不了环境，但你可以改变自己；你改变不
了事实，但你可以改变态度。你改变不了过去，但你可以改变现在；你不能控制他人，但你
可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以把握今天；你不能样样顺利，但你可以事事尽
心；你不能左右天气，但你可以改变心情；你不能选择容貌，但你可以展现笑容；你不能
延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。所以，换一副“眼镜”看世界，我们就会少些
忧愁与烦恼，多些开心与快乐，人，简单就好！学习了怎样给自己减压，那么就是怎样塑造一个健康向上的心态！良好的心态是做好一
切工作的良好开端。一个人是否拥有阳光般的心态，直接或间接地影响到他学习、工作、生
活的方方面面。我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽
略调节心态。由此,我想到我们的工作，如果心态不平衡的
话，干工作时就会一味地埋怨，发牢骚，找
各种理由不去完成，并且时常会觉得自己得不偿失，贡献大回报少，久而久之就会产生“端
起碗吃肉，放下筷子骂娘”的不良工作作风。“工作本身不重要，重要的是你对这个工作的态
度”，既然我们改变不了工作，就要改变对工作态度，学会快乐的工作，这不仅能提高工作效
率，而且还能给每个接触你的人带去快乐，进而给更多的人带去快乐。一样的完成工作，何不端正自己的心态，快快乐乐地去工作呢？最后，当我们以最良好的姿态出现，那么如何沟通就是最关键的。沟通是人与人之间叫
我的桥梁，没有沟通就没有相互交流的平台。以前，我总以为沟通就是和对方说话，然而老
师的一堂课就彻底颠覆了我的所有观念。通过学习我知道，沟通并不单单是和对方说话，沟
通的目的就是和对方达成共识。这个世界上，没有任何人可以用语言魅力说服对方，只有和
对方在沟通中间达成共识，进而统一观点。工作中，如何做到与有效沟通，首先需要我们学会先处理心情在处理事情，其次能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，
了解到客户的真实需求，做到有效沟通。
做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户
的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到业务合作。以上就是我的学习体会，我相信每次的学习都是我们人生的加油站，每次的体会都是我
们的成长蜕变，最后相信自己、肯定自己！相信自己是最棒的，给自己最积极的肯定，那么
我们就可以走向成功！篇二：保险公司实训心得体会保险公司实训心得体会经过近一个星期在中国保险公司贵阳分公司都市路支公司的实训，在渠道经理的关照和
指导下，及自身的努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知
识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何
做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢中国保
险公司贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好的一次机会。针对这次在贵公司实习我主要
从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。
一、系统培训使我对保险工作有了更好的认识和了
保险实训报告心得体会 篇一：人身保险实训心得 人身保险实训心得 人身保险实训课作为金融保险专业的核心专业课，具有保险职业教育特点，从保险职业教育的人材培育模式需要动身，培育咱们的专业基础应用能力，进一步巩固所学知识。通过人身保险实训课，让我熟悉了保险业务的种类、业务环节、保险业务运作、保险的业务治理和保险产品销售进程的一样处置程序和具体操作方法。本次人身保险实训突出应用技术能力的培育，培育了我的动手能力和实际操作能力，使我真正做到理论与实践相结合，能够胜任人身保险工作。本次人身保险实训的要紧内容为“人身保险核保与承保流程”和“人身保险理赔流程”。 一、人身保险核保与承保流程 一、核保内容（以人寿人身保险为例）：①年龄与性别；②体魄和躯体状况；③个人病史和家庭病史；④职业和适应爱好；⑤道德风险因素。 二、核保的方式（以人寿人身保险为例）： ①面晤（与投保人被人身保险人直接见面，了解投保动机）；
②观看（认真观看被保险人的健康状况和生活环境，有无异样缺点和不适当的地址）； ③询问（对投保标的、被保险人告知的既往病史、家族史、职业收入及资产等方面情形进行询问）； ④体检（对被人身保险人进行体检）； ⑤调查（对被人身保险人周围的人群（邻居、同事、家眷等）进行普遍了解，调查被人身保险人的健康状况、经济状况是不是符合投保条件的要求）。 3、承保流程 ①填写投保单。这是投保人与保险人订立人身保险合同的法律依据，也是保险人签发人身保险单同意承保的重要依据。投保人应明确填写有关重要事项。 ②投保单审核。当展业人员收到投保单后，应详细审核其内容,查实是不是填写清楚、正确，是不是有遗漏。 ③缮制人身保险单。人身保险单一式三联，由制单员签章。 ④复核人身保险单。 ⑤清分单证。 ⑥单证归档。
2021年保险业务实习心得体会5篇 2021年保险业务实习心得体会(1) 在工作期间我明白到，服务是企业的生存之本，服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来。因此，我从未放松过对服务质量的要求和服务技能的提高。按照总公司“统一标识、统一柜面、统一形象”的要求。使客户来办理业务时感觉到更专业、更方便、更温馨，全面提升了服务质量和公司的形象。我坚持“以人为本、客户至上”的服务理念，想客户所想，急客户所急。对于出现重大事故的家庭，我们没有死板地执行规定，而是以最快的时间确定事故性质，然后第一时间将赔款送到客户家中，帮助他们渡过难关。 我在做好服务的同时，严格按照上级公司有关规定，结合自身实际，引进和采用了科学的管理体系，出台了一系列行之有效的规章制度和考核办法。在制订各种考核办法时，始终遵循突出效益和长期盈利能力评价的经营绩效考核原则，努力调整险种结构，使之从规模型向效益型转变。同时加大了对赔付率和费用指标的考核力度，努力降低经营成本，在日常管理中，严格执行《财务管理规定》、《单证管理办法》、《核保实务》等一系列规章、办法，严格把关，认真审核。 在这期间无论在办理业务还是其它的工作中，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，立足岗位，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。 工作上能和同事和睦相处，互帮互助，认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的老员工请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，虚心接纳听取。 实习以来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外人到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了
保险公司实训报告心得体会 保险公司实训报告心得体会(优秀4篇) 保险公司实训报告心得体会要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的保险公司实训报告心得体会样本能让你事半功倍，下面分享【保险公司实训报告心得体会(优秀4篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。 保险公司实训报告心得体会篇1 在保险公司的实训经历，不仅让我对保险业务有了更深入的理解，同时也使我在业务操作和人际交往等方面得到了宝贵的锻炼。在这里，我将分享我的实训心得体会。 这次实训是在一家知名保险公司进行的，我参与的职位是保险销售顾问。实训期间，我有机会直接与客户接触，推销保险产品，还协助完成了许多售后服务工作。通过这些工作，我深刻体会到了保险业务的重要性和挑战性。 在实训期间，我明白了保险产品如何设计和销售，了解了销售流程和技巧，同时也学习了许多客户服务的方法和策略。我认识到，保险业作为金融服务的重要组成部分，其对社会的重要性和影响力。 在实训过程中，我遇到了一些挑战，如如何有效地与客户沟通，如何处理客户的疑虑等。我通过不断尝试和改进，逐渐克服了这些难题，这使我在人际交往和沟通方面得到了很大的提升。 这次实训让我学到了许多宝贵的经验，如要有良好的服务态度，要善于倾听客户的需求，要有灵活的应变能力等。同
时，我也深刻认识到，保险业的发展需要我们不断提升专业素质和服务水平，以满足客户的需求。 这次实训让我更加深入地了解了保险业务，让我明白了销售和服务的重要性，也让我得到了许多宝贵的锻炼。通过这次实训，我认识到，无论是保险业务还是其他行业，我们都需要不断提升专业素质和服务水平，以更好地服务客户和社会。 总之，这次实训经历对我来说是一次宝贵的历练，它让我更深入地了解了保险业务，提高了我的业务素质和服务水平，也让我得到了许多宝贵的锻炼。我非常感谢这次实训机会，并期待在未来的工作中继续发挥我的优势，为更多的人提供优质的保险服务。 保险公司实训报告心得体会篇2 在保险公司的实训经历对我有着深远的影响。这次的实习不仅让我更好地理解了保险行业的运作模式，也让我更深入地了解了保险产品的设计、销售和理赔的全过程。 在实习期间，我有幸加入了一家知名保险公司，担任了产品经理的岗位。我的主要工作是参与保险产品的设计和优化，通过市场调研和数据分析，挖掘出有竞争力的新产品。同时，我还负责与销售团队密切合作，推动产品的销售，并对客户的需求进行个性化的满足。最后，我还参与了理赔的处理，帮助客户理解理赔流程，并提供及时的解决方案。 在实习期间，我面临了许多挑战。例如，产品设计和销售中存在的激烈竞争，以及理赔过程中客户需求的多样化。面对这些挑战，我通过不断的学习和实践，逐渐找到了自己的工作方法。例如，我学会了如何通过市场调研和数据分析来挖掘新的产品创意，如何与销售团队进行有效沟通，如何处理复杂的理赔案件。
保险实训心得总结(精选5篇) 保险实训心得总结篇1 在过去的几周里，我有幸参加了保险实训项目，这段经历不仅让我对保险行业有了更深入的了解，还让我在实践中提升了自身的能力。接下来，我将分享这次保险实训的心得体会。 在保险实训期间，我在一家知名保险公司进行了为期10天的实习。在这期间，我有幸参与了保险产品的销售、客户咨询和理赔等多个环节。通过这些实际工作，我对保险业务的流程、保险产品的特点和客户需求有了更深入的了解。 在实训过程中，我深刻体会到了保险业务对客户的重要性。保险不仅是一种风险保障，更是一种对生活的投资。在与客户的交流中，我明白了如何根据客户的需求和风险评估，选择合适的保险产品并进行合理的推荐。此外，我也学到了如何处理客户的疑问和理赔事宜，这让我对保险业务有了更为全面的认识。 在这次保险实训中，我不仅学到了保险知识，还提高了自己的沟通能力和销售技巧。面对客户的不同需求和问题，我学会了如何以清晰、简明的语言解答疑惑，并为客户提供专业的建议。此外，我还学到了如何与团队协作，以及如何处理工作压力，这让我更加了解了这个行业的特点和要求。 回顾这次保险实训的经历，我深感自己的收获颇丰。首先，我对保险行业的认识更加深入，对保险产品的了解也更加全面。其次，我在实践中提高了自己的沟通能力和解决问题的能力，这对我未来的职业发展有着极大的帮助。最后，我对保险业务中的责任感和专业性有了更深的理解，这将激励我在工作中更加努力，为客户提供更好的服务。 在未来的职业生涯中，我将运用这次保险实训的经验和知识，不断提升自己。我会更加关注客户的需求，提供专业的建议和优质的服务。同时，我也会不断学
保险理赔实习心得大全5篇 保险理赔实习心得【篇1】 为期两个月的保险实习，除了收获到一段快乐充实，令人难忘的时光，还学到书本以外的知识，赢得开启通往社会之路大门的五把金钥匙： 第一把金钥匙：真诚 精诚所至，金石为开，当人处于一个陌生的环境时，用什么去打开别人的心灵，得到别人的认可？真诚！记得踏入人寿的第一天，刚离开人力资源部的会议室我就被一位态度严谨的男子领进了个人业务部，故做镇定的我心里底气不足，因为陌生的面孔和新鲜的环境即将闯入我的世界，而我也要撞入他们熟悉的环境中。但这种心理在十分钟后就消失了，宽敞明亮、温度适宜的办公室，态度和蔼、诚恳可亲的同事，亲切的问候，亲和的微笑和串串欢迎的语句，顿时令我感动不已，我觉得办公室里荡着一缕甜蜜--真诚！从那时刻起，我方才领略到保险公司为何把诚信放在首位。真诚是生存的前提，守信是发展的根源！公司如此，做人亦是，由此，颔首微笑，问候请教就成了我这个月的实习行为规范，我想真诚应是自我价值实现的第一步！ 第二把金钥匙：沟通 在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作能力很强，但合作精神却处处体现。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯错。我认真做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会及时与部门里的同事沟通，及时获得他们的帮助！ 第三把金钥匙：激情与耐心
激情与耐心就似火与水的较量，往往火的激情总是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，这是激情与耐心必须并存的事情。初进办公室，我的心情是激动兴奋的，这应该是我幻想许久，畏惧又期待的社会生活。学者常说大学是半个社会，那这里就是完整的社会，尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来接受这一个月的考验。激情澎湃有点夸张但我是充满激情地过完这个月，可是，除了对工作的激情外，我深刻地认识到耐心的重要性。光有激情没有耐心做出来的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出来的工作质量是底下的。尤其对于是实习生而言，许多人说实习类似于打杂，搞卫生、整理办公室文件、复印、打字、传送文件来公司之前，我已有充分的心理准备，书记在动员大会上教育我们要做好每件小事情，在部门的工作做得越多也就学得越多，更觉得同事交付更多的工作则代表他们对我的器重和恩宠更多。 第四把金钥匙：创新 技术大家可以学，但创新却只属于你自己！这是自我价值实现的最佳方法。每个方案的设计，每项工作的展开，都不能离开创新，而这个对于我们部门的各成员来说，我是望尘莫及的。因此，做工作的时候我难免会做些弯路，不能做得尽善尽美，幸亏经理和同事指点迷津，才让我不至于陷入艰难状况。保险公司向来是个招贤纳士，广纳百川的地方。所以进入人寿就感觉进入了精英荟萃的殿堂，深深的感到自己知识的欠缺，不仅表现为专业知识，综合知识更是有待提高。学有专精，重在一个项目的钻研与精通，但在这之外，更不妨有多项才能，所以一技之长变为数技之长，具备了一些技能创新必会层出不穷，工作必能左右逢源！ 第五把钥匙：主动出击 实习的目的也就是学习，学习书本之外的知识，学习社会和工作上的许多知识。纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行，只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用！在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总
保险模拟实习心得【5篇】 保险模拟实习心得（精选篇1） 为期两个月的保险实训，除了收获到一段快乐充实，令人难忘的时光，还学到书本以外的知识，赢得开启通往社会之路大门的五把金钥匙： 一、第一把金钥匙：真诚 “精诚所至，金石为开”，当人处于一个陌生的环境时，用什么去打开别人的心灵，得到别人的认可？真诚！记得踏入__的第一天，刚离开人力资源部的会议室我就被一位态度严谨的男子领进了个人业务部，故做镇定的我心里底气不足，因为陌生的面孔和新鲜的环境即将闯入我的世界，而我也要撞入他们熟悉的环境中。但这种心理在十分钟后就消失了，宽敞明亮、温度适宜的办公室，态度和蔼、诚恳可亲的同事，亲切的问候，亲和的微笑和串串欢迎的语句，顿时令我感动不已，我觉得办公室里荡着一缕甜蜜——真诚！从那时刻起，我方才领略到保险公司为何把诚信放在首位。真诚是生存的前提，守信是发展的根源！公司如此，做人亦是，由此，颔首微笑，问候请教就成了我这个月的实习行为规范，我想真诚应是自我价值实现的第一步！ 二、第二把金钥匙：沟通 在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作能力很强，但合作精神却处处体现。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯错。我认真做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会及时与部门里的同事沟通，及时获得他们的帮助！ 三、第三把金钥匙：激情与耐心
激情与耐心就似火与水的较量，往往火的激情总是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，这是激情与耐心必须并存的事情。初进办公室，我的心情是激动兴奋的，这应该是我幻想许久，畏惧又期待的社会生活。学者常说大学是半个社会，那这里就是完整的社会，尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来接受这一个月的考验。激情澎湃有点夸张但我是充满激情地过完这个月，可是，除了对工作的激情外，我深刻地认识到耐心的重要性。光有激情没有耐心做出来的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出来的工作质量是底下的。尤其对于是实习生而言，许多人说实习类似于“打杂”，搞卫生、整理办公室文件、复印、打字、传送文件……来公司之前，我已有充分的心理准备，书记在动员大会上教育我们要做好每件小事情，在部门的工作做得越多也就学得越多，更觉得同事交付更多的工作则代表他们对我的器重和恩宠更多。 四、第四把金钥匙：创新 技术大家可以学，但创新却只属于你自己！这是自我价值实现的最佳方法。每个方案的设计，每项工作的展开，都不能离开创新，而这个对于我们部门的各成员来说，我是望尘莫及的。因此，做工作的时候我难免会做些弯路，不能做得尽善尽美，幸亏经理和同事指点迷津，才让我不至于陷入艰难状况。保险公司向来是个招贤纳士，广纳百川的地方。所以进入人寿就感觉进入了精英荟萃的殿堂，深深的感到自己知识的欠缺，不仅表现为专业知识，综合知识更是有待提高。学有专精，重在一个项目的钻研与精通，但在这之外，更不妨有多项才能，所以“一技之长”变为“数技之长”，具备了一些技能创新必会层出不穷，工作必能左右逢源！ 五、第五把钥匙：主动出击 实训的目的也就是学习，学习书本之外的知识，学习社会和工作上的许多知识。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多
保险实训课心得体会 保险实训课心得体会1 在这个学期快要结束时，在学校财政金融系老师的组织下进行了为期一星期的实习，也是我们这届保险专业的是第一次实习。时间时是20__年__月__日至20__年__月__日，实习的专题是对保险专业认识的实习，实习的保险公司是__财产保险股份有限公司__分公司，地址是__大厦。主要是对保险专业岗位的了解和岗位的体验。加深对保险实务专业的理解加强对保险专业理论学习与实践的结合，感受学校学习与社会实践的不同，为将来走出校门更好更快融入社会的工作和学习作准备。 第一天到__实习，首先了解了__保险的文化：“水”文化，凭借智慧，遵从规律。要做水一样的企业，随需而变。“随需而变”，水是平等的，没有哪一滴水比另一滴水高级。人与人之间唯一公平的筹码是生命，生命于每个人短暂而美好，所以说应珍惜每一天，所以说要“马上就办”；__的家文化其实是“东西文化”，是东方的情感文化加上西方的绩效文化，即人与人之间就象家人般注重亲情、感情，但是绩效考核要严格量化到数据。薪酬与绩效挂钩，以此达到公平和平衡。这样的机制能使员工高绩效，公司高绩效，这样的__是一个能给客户带来增值的__，也是一个能给员工更多安全感的安邦。必将是一个有品牌的公司；__
希望形成一个庞大的络，硬件是分支机构，软件是一流的人才。而最大的关联是国家，是社会。__要对国家有贡献，回报社会，提倡分享。 __和其它保险公司一样工作分为外勤和内勤，在内勤人员要具有三种业务能力：拓展能力；分析问题的能力；人际交往能力。 内勤工作是一门艺术，要做好内勤工作，首先要具备作为内勤的一些基本素质，如语言表达能力、文电处理能力、会务接待能力等，注意处理好一些工作上的矛盾。内勤工作没有盲区，只要领导工作有可能涉及的领域，内勤就必须积极配合、认真完成领导所交办的各项工作。 有点类似于文秘的性质，内勤工作职责： 1、协助领导草拟工作计划、总结和各类报告。 2、按要求汇总、统计、上报敌情、政情和治安情况。 3、即使准确统计有关数据，上报各种报表，做好日常考勤登记和出勤统计。 4、搞好文书材料收发、登记、阅办和分类管理工作。 5、做好资料、稳当、印章管理和文印工作。 6、负责全处财务报帐，会同户籍管理员搞好分管工作及办公室日常接待、管理工作。
保险学实习心得5篇 保险学实习心得1 离开人寿之前,我有必要对自己二十多天的实习实习生活有一番总结,于是便 有了以下一段不痛不痒的文字,以算做我的实习报告. 我的实习工作首先是从〝保单行政部〞开始的,一听名字很能震住人的,就像 我的专业〝国际法〞一样.实际上,用公司的话说就叫新契约,字面理解也就是出 保险合同的地方.虽说这个名字很普实,但它担当的角色着实不小,我就从我制做 保险合同说起.保险公司实习报告. 在新契约的第一天我是对着两样东西度过的:一样是那台只能开机别无用处的电脑;另一样则是一本和面包厚度相当的寿险实务(__版).无聊是有一点,不过也好,我可以先把寿险的整个运作流程熟悉一下.现在看来,我当时还是对的,至少我如果再去某个部门,我能知道人家是干吗的. 第二天我就开始帮小赖姐装订合同了,也就从这天开始了我和打孔机.融钉机 的〝不解之缘〞.因为从那天一直到我离开,每个认识我的人去新契约只能看到我的背影――我的脸正对着那两台机器呢.特别是后来到了业务员冲单的日子,我恨我妈没把我生成哪吒,不能三头六臂,一天下来两百多份合同是常事. 那时我就纳闷了:以前这里没实习生时,新契约在冲单的日子是如何过来的?后来知道是保全的刘哥经常上来帮忙的.保险公司实习报告.我突然想起来,第一次 刘哥见我时我正订合同呢,他对着我微微一笑,还说声〝你好〞,我这才明白刘哥 当时笑得是多么意味深长啊. 装订合同看起来简单,不对,看起来听起来都会觉得很简单,其实,要把一份合 同装订的紧凑.整齐还是有一些讲究的.尤其在业务员冲单的日子里,刚核对好.盖过合同章的一份散装合同就会递到我的手上,我必须提防不能蹭花了印章. 研究了那么久,我现在可以拍着胸脯说:经我过手的合同,印章模糊率不超过5%,合同作工工整率不低于95%.毕竟合同的工整与否也会关系到客户对公司印象的好坏. 后来,小赖姐又教我装订团险合同,我也都基本掌握了,这些在业务员冲单的日
保险实务实训报告总结 随着社会经济的不断发展，保险行业作为金融服务的重要组成部分，发挥着越来越重要的作用。作为一名保险实训学员，我通过参与实际的保险业务操作和模拟案例分析，对保险实务有了更加深入的了解和认识。在这次实训中，我体会到了保险实务的复杂性和重要性，并学到了许多宝贵的经验和教训。 保险实务中最重要的一点就是风险管理。保险作为一种金融工具，其核心功能是承担风险。在实际操作中，我们需要深入了解被保险人的风险情况，进行风险评估，从而确定保险金额和保险费率。同时，我们还需要制定合理的保险条款，明确双方的权益和责任。只有做好风险管理工作，才能保证保险公司的可持续发展。 保险实务中的客户关系管理也是非常重要的。保险公司的核心竞争力在于客户资源的积累和管理。在实际操作中，我们需要与客户进行有效的沟通和合作，了解客户的需求和意愿，提供个性化的保险方案。同时，我们还需要及时解决客户的问题和投诉，保证客户的满意度和忠诚度。只有建立良好的客户关系，才能赢得客户的信任和支持。 第三，保险实务中的精算分析非常重要。精算师是保险公司中不可或缺的角色，他们通过对大量的数据进行分析和建模，为保险产品的设计和定价提供支持。在实际操作中，我们需要掌握一定的精算
技巧和工具，进行风险评估和利润预测。同时，我们还需要不断学习和更新精算知识，适应市场的变化和需求的变动。只有做好精算分析工作，才能保证保险产品的合理性和盈利性。 保险实务中的合规风控也是非常重要的。保险行业需要遵守一系列的法律法规和行业规范，保证业务的合法性和合规性。在实际操作中，我们需要严格遵循相关的制度和流程，确保业务的规范和安全。同时，我们还需要加强风险防控，提高业务的可控性和稳定性。只有做好合规风控工作，才能保证保险公司的声誉和信誉。 通过这次保险实务实训，我深刻认识到保险行业的重要性和复杂性。保险实务需要我们全面而深入地了解风险管理、客户关系管理、精算分析和合规风控等方面的知识和技能。同时，我们还需要不断学习和提升自己，跟上时代的发展和变化。只有不断学习和实践，才能成为一名优秀的保险从业人员，并为保险行业的发展做出贡献。保险实务实训让我受益匪浅，我将继续努力，不断提高自己的专业素养，为保险事业的繁荣做出自己的贡献。
保险实习心得(精选多篇) 实习日志 第一天： 人寿保险和人身健康险的直接投保和委托投保： 人寿保险和人身健康险的直接投保和委托投保的操作流程基本一致，以人寿保险为例说明人寿保险的具体投保过程。 关于人寿保险的的直接投保流程：1.确认客户和保险公司的基本信息；2.确认经纪公司和寿险代理人的基本信息 3.；保险公司产品发布，并将研发中的产品投放市场；4.代理人资格认证；5.客户选择保险公司及代理人进行投保，填写相关资料并确定投保内容，然后提交给代理人；6.代理人在业务报告书中确认申请并提交给保险公司； 7.保险公司确认录单；8.客户缴纳保险金9.保险公司核保并扣缴保险金，签发保单，投保完成。如客户变更保单，则可到保险公司保险业务部进行相关资料的填写并申请变更，保险公司受理后同意即可变更部分内容。 关于人身健康险的的委托投保流程：1.客户在经纪公司进行投保委托，经纪公司通过受理；2.客户在经纪公司进行投保，填写相应资料，并提交给经纪公司处理；3.经纪公司审核委托资料后，为客户选择适当险种，并提交给保险公司；5.库户缴费，保险公司扣费并进行核保，核保后签发保单，客户确认，投保合同即告成立。
第二天： 人寿保险和人身健康险的理赔： 理赔流程：1.客户在保险公司报案；2.保险公司理赔中心受理； 3.客户填写理赔申请书，并提交给保险公司； 4.保险公司立案并理算赔偿金额，再进行核赔； 5.客户同意，保险公司即支付赔偿费，理赔完成； 6.若客户不同意，则可向保险公司进行上诉，保险公司重新理算进行赔偿。 第三天： 机动车辆险和企业财产险的投保： 机动车辆险的直接投保：1.客户确认车辆基本信息，并在保险公司营销部投保；2.填写相关资料并提交给保险公司；3.保险公司录单、核保、客户缴费，保险公司扣费并签发保单，经客户确认后投保即告完成。4.如客户需要变更保单，则可到保险公司保险业务部进行相关资料的填写并申请变更，保险公司确认——录单——核保，客户批单支付即可。 企业财产险的直接投保：1.保险公司发布保险产品；2.客户确认企业基本信息，向保险公司询价，保险公司回复询价；3.客户向保险公司投保，填写相关资料并提交保单，保险公司核保并签发保单；4.客户签收保单并缴费，保险公司扣费，投保即告完成。5.客户需要变
保险的个人心得体会(通用10篇) 保险的个人心得体会篇1 在过完了20XX年的圣诞节后，我怀着一颗忐忑的心来到人保寿险锦州中心支公司实习，虽然我是学习医疗保险专业的学生，但是刚出校门的我，对一切还是茫然的，虽然学懂了书本的知识，但对行业和公司充满了担忧，毕竟理论和实践还相差太远，但是经过了这五个月的时间，我更加了解保险这个行业的前景和人保公司的悠久历史，尤其是公司领导的鼓励和关怀以及各位老师的帮助，让我那颗忐忑的心早已放下，坚信自己一定能在人保寿险的闯出一片属于自己的天地。 五个月的时间虽然不长，但是将给我的人生留下不可磨灭的记忆，这五个月的时间不仅坚定了我从事保险业的信心，更多的是对于人保寿险锦州中心支公司对我个人成长给予的极大帮助，为我今后打下了良好的基础，在这里我特写下几点体会与大家一起分享。 一、选择比机遇重要 保险公司有很多家，我很幸运第一次就选定了人保寿险。中国人保寿险坚持走规模效益化之路，推进超常规跨越式发展，立足全国，放眼国际，着力建设成为法人治理结构完善，业务高速有效发展，偿付能力充足，风险管控有力，综合竞争力强，有中国人保特色的现代化一流保险企业。能服务于这样一家国有大型保险公司，让自己与公司一起成长，我觉得我是无比幸运。 二、态度比能力重要 那是刚开始实习的两件小事，让我记忆尤深。记得上班的第二周经理让我准备第二天晨会的新闻，我当时满口答应，但是谁知道回到学校停电，我就没准备，心思反正就是一个新闻环节，有没有都行，可是第二天虽然我和经理说明了原因
还是被批评了一顿，我心里挺气愤的，当时想真是官僚主义。紧接着又让我作为公司一场大型会议的主持，我紧张的要命，我从来没有在这么多人的面前说过话，虽然主持的词是我精心编写的，并且我背诵的挺熟练的，但是还是出错了，整场会议磕磕巴巴，还有一段空场的时间，会议结束后我害怕极了，心想这次肯定又被经理批评了，但是会后经理却来安慰我，还鼓励我说第一次能这样就不错，我心里挺纳闷的，怎么这么大的失误没批评我呢?后来，经理让我去他办公室和我谈话，他告诉我说：“态度比能力更重要，不论什么事情，你要是认真对待了大家会看的出来，不论最后结果如何没有人会责怪你，而且你自己也会有不小的收获。”当时我心里很感动，更感谢他能让我明白态度比能力更重要，在以后的工作中，我一定要端正自己的态度，用心对待每一件事情。 三、氛围比金钱更重要 因为我是学医疗保险专业的学生，我的同学也都在不同的保险公司实习，每天下班后回到学校，我们的话题就是各自在保险公司见闻和体会。有很多同学说，你看我的工资最高，你看我的办公环境最好的等等，每个人都在相互比较，每到这个时候，我都不去与他们争论，暗自给自己庆幸，因为我们人保寿险锦州中心支公司从上到下讲究的就是以人为本，在我们公司就像一个大家庭，平日里工作风风火火，玩起来又是快快乐乐，我们可以为一个工作的问题争执的面红耳赤，也可以为同事的事情到处奔波，在这里没有领导，只有我们的大家长，我们每个人就像一个个家庭成员，牢牢的凝聚在一起，能有这样的工作氛围，我想这比金钱重要太多了。 自己在人保寿险锦州中心支公司的每一天更多的是在发现自己，加速自己的成长的过程，我知道自己差的还很远，我还知道自己要多努力多坚持!更用心的学习有用的知识，用心去做，用自己辛勤的汗水成就自己美好的未来! 保险的个人心得体会篇2
保险实训心得体会（10篇） 保险现在是指用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。以下是准备的保险实训心得体会范文，欢迎借鉴学习。 保险实训心得体会篇1 20__-20__年8月16日加盟中国人寿厦门分公司集美支公司已经16个月了，见证了在中国人寿厦门分公司在这块富饶的土地上的成长历程，亲身经历了中国人寿集美支公司的三合为一到中国人寿集美支公司的一分为二。 想到自己第一次踏出学校并走上国寿这块神奇的土地情景。记得那时自己是第二次来到厦门就直奔到中国人寿集美支公司面试时，当时的老总韩步全就开门进山的告诉我，所谓的组训就是组织训练。我似懂非懂的点点头表示认同。总的感觉我所要或者将要从事的职业挺神圣，还不错，并且和自己所学的专业也对口，一天工作7个小时，周末不用上班就觉的天底下哪有这般好事，刚踏出学校就交了好运了。 真正踏入组训这个神圣的职业可以说是经历了一波三折。我经历了无知、懵懂、恐惧、徘徊、模仿、愤怒、期待，到期盼想拥有自己独立的空间，独立的思想，独立的做法，独立运作运作团队，一次完整的组训培训，但这一切似乎都遥遥无期，曾经一度我思考我想逃离这块土地。但这一切都在20__年7月7日彻底地改变了，我从原属
于集美支公司其中的一个职场的海沧支公司调回了集美支公司。开始了一步一步地实践着一直在我脑海里遨游的想法和一直渴望一次系统的组训培训的机会，这一切顷刻在集美支公司实现了。20__年11月29日从重庆回来后，我时刻怀着一颗感恩的心在做事和做人，特别我要感谢的是集美支公司的二位老总徐游泳、柳顺峰，两位领导为我争取到这次难得培训机会。可以说这个培训机会在我的心里期盼很久了、很久了。因为我的学历只有大专和同龄人相比可以说没有一丝优势，本不敢有太大的奢望。可以说学历一直是我心理的一块痛。但这一切随着培训机会的到来变得不是那么重要啊!当接到副总经理柳顺峰的通知时我居然激动的说不出话来，我将这个消息告诉身边的同事时他们居然很不解的看着我。有什么好高兴的?蹦出一句话来“如果可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我非常的不解，真应证了那句话“有人毕生所追求的、却是他人于生俱来的。”道出了命运的不公。 通过这次组训岗前班培训的洗礼犹如在我身上装上了一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃。在此期间学到了一流组训所应具备的风范、学习能力、演讲能力、组织能力、沟通能力、管理能力、企划能力、分析能力、问题诊断能力，这些能力为我开展工作打开了方便之门，犹如增添了羽翼让我可以实现飞翔的梦想，使我的人生增色不少。 保险实训心得体会篇2 一、实训班级学情分析
财产保险模拟实训心得体会 财产保险模拟实训心得体会 当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，就十分有必须要写一篇心得体会，这么做可以让我们不断思考不断进步。怎样写好心得体会呢？下面是店铺整理的财产保险模拟实训心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。 财产保险模拟实训心得体会1 20xx年6月10日，我有幸参加了公司高层领导座谈会。这次面对面的交流，公司的领导听我们汇报了工作中存在的问题，耐心倾听了我们一线员工内心的困惑，进而对我们的工作从态度到方法给予详细的指导。座谈会虽短，但领导高屋建瓴的话语却让我心里豁然开朗，受益匪浅。在此向领导的关怀表示衷心的感谢！现将学习心得汇报如下。 一、自信是成功的前提。作为一个保险从业人员，要面对风云变幻的市场，任何时候我们都要对自己充满信心。尤其是在处于逆境之时。要知道，很多杰出人才就是在逆境中脱颖而出的。何况，逆境只是失败者为自己的失败找的借口。自信者的词典里永远不会有“失败”这样的字眼。态度决定高度，不为失败找理由，只为成功找方法。自信的人终究会获得最后的成功。 二、自信来源于能力的不断提升。盲目自信只会让我们付出更大的代价。真正自信的人都是不断学习努力充电的人。我在一线摸爬滚打很长时间，在开拓市场时，越往前走，越觉费力，所学亟需补充。但因为自己理念不能及时更新，因此是实践多，总结少，学习少。导致现在能力原地打转。我已经认识到这个问题的严重性，因此废寝忘食加强学习。今天听了领导的批评鼓励，更觉时不我待。今后自己一定要理论联系实践，视问题为课题，我将从如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的方面进行系统学习。这样我的信心就不是无源之水，无本之木，我的成功就不是镜花水月。
保险实务实训报告总结保险业务实训报告总结 一、引言 保险实务实训是我们在学习保险专业知识后，进行的一次实际操作的实训课程。在这次实训中，我们通过实际的保险案例，进行了保险产品的销售、理赔服务等工作。通过实际操作，我们不仅提高了自身的业务能力，而且增强了对保险行业的深入理解。本文将对我们的保险实务实训进行总结，并总结了我们在实训中的经验和教训。 二、保险产品销售实训 在保险产品销售实训中，我们通过模拟销售保险产品的情况，学习了保险销售的具体流程和技巧。我们了解到，在销售保险产品时，需要了解客户的需求，为客户提供恰当的产品。同时，我们也学会了如何与客户进行沟通，建立良好的客户关系。通过这次实训，我们不仅提高了自己的销售能力，而且增强了自信心。 三、保险理赔服务实训 保险理赔服务是保险公司的核心业务之一，也是保险公司和客户之间的重要环节。在保险理赔服务实训中，我们通过模拟理赔的过程，学习了理赔的具体流程和规定。我们了解到，在理赔服务中，需要对索赔材料进行仔细审核，确保符合理赔条件。同时，我们也学会了与客户进行有效的沟通，提高了解决问题的能力。通过这次实训，我们不仅提高了自己的理赔处理能力，而且增加了对客户的信任。
四、实训中的经验和教训 在保险实务实训中，我们不仅获得了许多宝贵的经验，也遇到了一 些问题和教训。首先，我们发现在销售保险产品时，需要深入了解客 户的需求，避免将不适合客户的产品推销给他们。其次，在理赔服务中，我们需要仔细审核索赔材料，保证处理过程的公正性和及时性。 最后，我们也意识到与客户进行良好的沟通非常重要，可以帮助我们 更好地理解客户的需求，提高服务的质量。 五、结论 通过保险实务实训，我们增强了自身的业务能力，并对保险行业有 了更深入的了解。同时，我们也学会了与客户进行有效的沟通和理赔 处理。通过这次实训，我们不仅提高了自己的专业技能，而且培养了 团队合作精神和解决问题的能力。希望我们在未来的保险工作中，能 够将这些经验和教训应用到实际工作中，为客户提供更好的保险服务。 以上就是我们对保险实务实训的报告总结，通过这次实训，我们不 仅提高了自己的业务能力，而且对保险行业有了更深入的了解。希望 通过我们的努力，能够在保险行业中取得更好的成绩。
保险实务实训心得体会 个人实习期工作总结 2014-12-20 转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。 这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难 得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结保险实务岗位工作实习这段时间自己体 会和心得： 一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。在保险实务岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能 力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思 想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用 性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但 很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不 到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习
也是弥补自己的不足的有效方式。信息 时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个 月的实习，并结合保险实务岗位工作的实际情况，认真学习的保险实务岗位工作各项政策制 度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学 习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。 二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。在保险实务岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不 足和认识不够，觉得在保险实务岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速 从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工 作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的 工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对保险实务岗位工作的情况有了一个比 较系统、全面的认知和了解。根据保险实务岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工
保险实务实训心得体会 保险实务实训心得体会 在保险实务实训过程中，我参与了不同种类的保险产品的销售和理赔工作，积累了丰富的实践经验。通过这次实训，我对保险行业有了更深入的了解，并收获了很多宝贵的体会和心得。 首先是销售环节。在销售过程中，我学会了如何进行市场调研，了解客户需求，并主动推荐适合他们的保险产品。我学会了与客户建立良好的沟通和信任关系，通过倾听和提问，了解客户的具体情况和需求，然后根据客户的情况给予合理的建议。我学会了如何有效地进行销售演示，向客户展示保险产品的优点和特点，并根据客户的不同需求，提供个性化定制的解决方案。通过销售过程，我积累了很多与不同类型客户交流的经验，不仅提高了我的销售技巧，也锻炼了我的沟通能力和语言表达能力。 其次是理赔环节。在理赔过程中，我学会了如何处理客户的理赔申请，如何审核保险单和投保信息的真实性和有效性，以及如何对保险标的进行核实和评估。我学会了与客户宣传保险责任和禁止条款，让客户明确保险公司的责任范围和赔偿方式。对于有争议的理赔案件，我学会了如何与客户进行协商和沟通，以达成双方满意的解决方案。通过理赔过程，我深刻体会到保险公司的责任是帮助客户解决问题，给予客户安全感和保障，这需要保险公司有良好的服务态度和责任心。 此外，我还通过实训体会到了保险产品的重要性。保险是一种
风险转移和分散的方式，可以有效地保护人们的财产和利益。无论是个人还是企业，在面临风险和不确定性的时候，都可以通过购买适当的保险产品来规避和控制风险。保险产品种类繁多，覆盖范围广泛，包括人身保险、财产保险、责任保险等，每一种保险都有其特定的保障目标和赔付方式。购买保险产品需要根据自身的风险情况和需求做出合理的选择，不仅要考虑保费的金额，还要考虑保险责任的范围和保险公司的信用等因素。通过实训，我对各类保险产品有了更加深入的了解，也提高了自己的保险意识和风险防范意识。 在实训中，我还深刻感受到保险行业的特点和挑战。保险行业是一个与时俱进的行业，需要不断学习和更新知识。保险行业的发展和变化很快，新的保险产品和销售模式不断涌现，保险法规和监管政策也在不断调整和完善。作为保险从业人员，我们要不断学习和掌握最新的保险知识和业务技能，以适应行业的变化和需求。另外，保险行业是一个充满竞争和挑战的行业，保险公司之间的竞争激烈，要在市场中脱颖而出并不容易。因此，我们要提高自己的业务能力和竞争力，不断提升服务质量和效率，以满足客户的需求，赢得客户的信任和支持。 总结起来，保险实务实训是一次宝贵的学习和实践机会。通过实训，我掌握了保险产品销售和理赔的技能和方法，并对保险行业的特点和挑战有了更深入的了解。实训不仅提高了我的保险意识和风险防范意识，也提升了我的沟通能力和销售技巧。未来，我将继续努力学习和提高自己的保险知识和能力，为客户提供更好的服务，为保险行业的发展贡献自己的力量。
保险的实习报告范文6篇 （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、报告大全、心得体会、条据书信、合同协议、演讲稿、自我鉴定、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of classic sample essays, such as work summary, work plan, report book, experience and experience, letter of agreement, contract agreement, speech draft, self-assessment, other sample essays, etc. I would like to know the different format And how to write, stay tuned!
保险实训心得体会 在学了一个学期的保险理论与实务之后，虽然我们学习了很多理论知识，但对于人寿 保险这样一门复杂而又特别的学问，我们还是不能很好地把它运用到实际当中。实践是检 验真理的惟一标准!人寿保险所涉及的面很广而且每天都有新的发展、新的内容，作为当 代的大学生，我们的思维要跟上时代的发展。此外，这次的实训的主要内容是银行保险和 保险的展业，这是课堂上所没有也是不能学到的内容。学校本着理论结合实际的思想，联 系了中国人寿保险股份有限公司福州分公司鼓楼支公司来为我们进行了这次的实训，每天 的专题讲座和模拟演练活动，都增强了我们的实战能力，使我们迈出了成功的一步。 一、公司简介 中国人寿保险股份有限公司是根据《中华人民共和国公司法》，于 2021年6月30日在北京注册成立，并分别在美国纽约、香港和上海三地上市的人寿保险公司，在中国保险 市场居领先地位，是中国成立时间最早的保险公司，其前身是1949年成立的中国人民保 险公司。中国人寿保险股份有限公司是全球市值排名第二的保险公司，也是排名第一的寿 险公司。 由世界品牌实验室和世界经济论坛共同举办的第二届《中国500最具价值品牌》评选中，中国人寿品牌价值从2021年的人民币427.67亿元上升至2021年人民币588.67亿元，是我国保险行业的第一品牌，并名列我国最具价值品牌前十位。作为中国最大的人寿保险 公司，也是全球双500强的公司，不但是领先的个人人寿保险与年金产品供应商、领先的 团体人寿保险和年金产品供应商、领先的意外险供应商、领先的健康险供应商，更通过控 股的中国人寿资产管理有限公司成为了中国最大的保险资产管理者及中国最大的机构投资 者之一。 二、实训基本情况 实训是在我们充实、奋斗、团结的过程中完成的。由中国人寿保险股份有限公司福州 分公司鼓楼支公司的董巧红经理、张花蕊讲师、詹倩讲师、郭蓉讲师等优秀的讲师，余盛 明助教、李诚伟助教以及学校林秀清老师、任勇老师等的带领完成的。这次实训的目的为 了培养我们的个人素质和团队素质，提高我们的职业道德意识，学习保险业务展业知识和 管理知识，培养初步的实际工作能力和专业技能，是我们将来适应社会工作的垫脚石。 本次实训的具体要求有：1、抛弃故有观念，全情投入，用心体悟，认真做好笔记;2、理论联系实际;3、虚心学习，全面提高综合素质;4、培养团队协作精神;5、摆脱安逸，提 升自我，艰苦奋斗;6、培养爱心、责任心和自信心;7、找出自身状况与社会实际需要的差距。 三、实训基本内容与过程 这次实训基本内容与过程：