海外房產國內銷售建議2016年8月24日
PART ONE
銷售代理
PART ONE
銷售代理
資金回籠
維繫以上兩點的前提：1、專業化的銷售代理公司；
2、科學的营銷推廣節奏；
3、圈層活動的開展；
4、跨界合作的開拓；
產品快速去化
銷售代理
產品快速去化
1.邀請顧問團隊或個人顧問，代理洽談國內專業
銷售代理公司，便於全權代表公司負責國內的銷售工作。
2.通過開拓專業銷售代理公司，利用其豐富的客
戶資源及人脈，促進產品的傳播及銷售。
3.建议在北京、上海、杭州、青岛等城市开拓销
售代理公司促进海外房源销售。注：2015年至2016年，中國海外推介會主要以中國一線城市及新一線城市為主，可利用該形式快速擴大專案資訊，促進銷售。
銷售代理
產品快速去化與《搜房網》建立销售合作關係，利用其海外房產平臺，推廣項目
產品資訊。全国網路化效應，可以低成本快速傳播项目。
與《青島新聞網》建立銷售合作關係，利用青島本土門戶網站的資
源，以及《青島新聞網》海外平臺的優勢，快速擴大產品宣傳廣度，
利於銷售去化。
與國內大型銷售代理公司合作，通過高提成的利益模式，激勵銷售
公司為我方銷售房源。
與國內留學機構、移民機構、金融機構建立合作。通過跨界活動積
累客戶資源，統一宣傳項目產品，促進銷售
銷售代理
由顧問機構或顧問個人參與，協調國內代理銷售公司及媒體資源，可便於快速市場佈局，利於後期銷售去化。
優點：
1.顧問機構或顧問個人擁有較豐富的行業資源、人脈、渠道，能夠準確定位銷售代理公司的資質、能力、客戶量；
2.顧問機構及顧問個人可全權代理公司參與國內市場把控，制定營銷方案、銷售策略、公關活動，協助代理公司完成銷售計
劃；
3.專業銷售代理公司擁有較多的客戶資源和客戶信息，能夠快速與潛在客戶建立聯繫，促其銷售；
4.專業代理公司有完善的培訓機制，減少我方培訓和指導時間；
缺點：
1.除支付給代理公司的銷售佣金外，還需支付顧問機構或顧問個人月度費用，增加小額成本
2.注：顧問機構月份約為4萬元/月（單城市），個人顧問2萬元/月（單城市）。每增加一個城市，相應增加一倍費用
建議採用打包形式，一次性支付年度費用，用於全國主要城市銷售工作
PART TWO 全民銷售
PART TWO
全民銷售
不設立主要銷售城市和單位，完全依託個人為銷售代表，利用個人資源、人脈、渠道拓展客戶優點：
1.公司零成本投入；
2.人員規模龐大；
缺點：
1.缺少豐富的客戶資源，開拓客戶及成交週期過長；
2.人員素質參差不齊，難以給予投資客戶良好的印象，不利於銷售；
3.缺少專業技能和知識培訓，易導致銷售說辭產生錯誤，未來有可能產生糾紛；
4.無組織領導，人員分散，管控難度大，難以統一協調客戶參與各種活動及推介會；
5.缺少統一的營銷策略，客戶定位不準確，銷售週期過長，難以達成銷售計劃；
PART TWO
銷售模式分析
無論何種銷售模式，核心目的均為——快速去化產品，減少成本支出。
顧問+代理模式：建立在龐大的客戶資源和有效的客戶定位基礎上，利用科學合理的銷售策略，針對目標客戶進行接洽。此外，顧問+代理模式還可通過自身媒體資源，便於廣告宣傳，快速傳播項目信息和產品信息。雖然增加了部分月費支出，但節省了大量時間成本，快速回籠資金，便於新的開發。
全民營銷模式：看似公司屬於零成本投入，但因缺少相應的專業支持和培訓，以及準確的客戶量，從而導致銷售進度緩慢，時間成本大大增加，資金難以回籠，項目開建速度滯後。
建議採用：顧問+代理模式
THANK YOU
Vincent Yu
2016年8月24日
宝玉石文化广场销售百问 一、开发、设计、施工单位资料 1、开发商全称？(开发商) 答： 2、开发商开发过哪些楼盘？(开发商) 答： 3、建筑设计单位名称？(开发商) 答:设计院（甲级/乙级？） 4、承建商名称？以往施工过哪些楼盘？(开发商) 答: 5、装修公司名称？以往施工项目？(开发商) 答： 6、监理单位为哪一家？(开发商) 答： 7、环境设计为哪一家？已往设计那些项目？(开发商) 答： 二、项目概况 8、楼盘组成、名称以及各栋名称？（合创） 答:由1栋25层单体楼组成，其中1-4层为商场，5—6层为转换层（泛会所），7-24层为写字楼，25层为宝玉石展览馆； 项目名称：青岛宝玉石文化广场； 推广案名： 推广语： 9、楼盘所在地理位置？（合创） 答:周围主要干道及离主干道距离？
10、周边建筑物名称及性质？（合创） 11、宝玉石文化广场四周景观如何？（开发商） 东：利群广场景观绿化 西：11号线人行道绿化带 南：二十二世纪广场景观绿化 北：敦化路人行道绿化带 12、公交车路线？（合创） 13、楼盘的占地面积？建筑总面积？容积率？（开发商） 答: 4255.3平方米 39148平方米 6.35 14、商场的建筑面积？各层产权面积？（开发商） 答：9869.24 负一层581.13 1层2196.42 2-3层2173.3 4层1802.06 5层943.03 15、
16、写字楼总套数？（开发商） 答：户型种类及面积？（开发商） 共有6种户型； 17、整体的建筑特点？（开发商） 答： 18、平面设计特点？（开发商） 答： 19、各户型特点？（开发商） 答： 20、环境设计特点？（开发商） 答: 21、建筑覆盖率？（开发商） 答: 22、使用率？（开发商） 答： 23、标准层层高多少？裙楼各层及转换层层高多少？（开发商） 答:标准层高 3.3，5-6层为5.3 1.9米， 1、4层为 5. 3米，25层为 4.5米； 裙楼一楼米，二楼米，三楼为米,四楼为米， 24、地下室几层？各层层高及功能？（开发商） 答:地下室4层；—1、4层为 5.7 4.7 4.1 4.3米，负一层为商业、人防、车库，负二层为车库，负三负四为人防、车库。 25、车位有多少个？位置？售价或收费标准？（开发商） 答：218 26、楼宇结构？（开发商） 答：框剪 27、外墙厚度？楼板厚度？分隔墙厚度？梁的高度？（开发商） 答：外墙厚度：250 mm(窗间墙) ；楼板厚度: 130 120 100 mm ；分隔墙厚度: 200 mm ；梁高650 500 300 mm。
实用的房地产销售百问（完整篇） 环境篇 1某某项目名都处于某某市的哪个行政区，前景如何? 2、本案的具体地理位置? 3、本案周边的交通情况? 4、最近的公交线路有哪些? 5、本案周边的主要市政配合和商业配套? 6、附近有几家大卖场、购物中心? 7、附近有几所小学、中学，是否需要赞助费? 8附近有几所大学? 9、周边有无证券所，有几家，营销方式有无特色? 10、附近有几家24小时便利店、超市？周边最近的药店在哪里? 11、今后会有哪些交通线路以及周边的发展? 12、本案周边有哪些同类的住宅产品? 产品篇 1、本案的立面风格如何? 2、目前周边的商业尚不完善，是否会造成出行不便等问题？小区自身是否 有商业配套? 3、本案的总占地面积为多少? 4、本案的总建筑面积为多少? 5、本案何时交房? 6、本案的容积率是多少？绿化率是多少？集中绿化面积是多少? 7、本案共有多少住户？建筑形态是怎样的? 8本案的房型面积？各有多少套？房屋的层高是多少? 9、小区面宽、进深多少?
10、本案为何种建筑结构? 11、小区有几个出入口？小区共有多少车位？地上、地下分别为多少 个？车 位高度？是否人车分流？是否有直达电梯? 12、本案的得房率为多少? 13、电梯共有几部？品牌？载重？速度? 14、是否送花园、露台？面积各为多少? 15、是否有地下停车？多少车位? 16、本案的外立面用何材料？如是涂料，是何品牌、有何特色? 17、小区小高层为何结构? 18、小区地块原来是做什么用途? 19、样品房有无，哪几种房型? 20、开发商在对小区整体布局时，是否考虑到商业街、广场如何不影响小区居民的生活? 21、底楼住户是否有花园？面积？有无围护？何造型？多高？多大？花园草地上是水泥浇平？采用何种草种铺地? 22、每幢楼是否设设备层? 23、垃圾站及配电位置如何? 24、小区智能化配备如何? 25、电表量多少？是否安装分时计费表？可否增容? 26、每户提供几门电话？是否有宽带？收费如何? 27、小区的供水系统是怎样的? 28、小区内有无净化水管道？或者提供中央集中供水29、小区内是否设水 箱？以何种方式供水? 30、水箱体积多少? 31、采用水箱供水，如何解决二次污染问题? 32、小区内进户的自来水管道采用何种材质? 33、进户的自来水管道直径是多少？是否有热水管，热水管采用何种质材?
销售百问 1. 项目地理位置? 路网格局？ 2. 开发商背景? 3. 承建商名称及资质？ 4. 建筑设计公司及设计理念？ 5. 物业管理公司及资质？ 6. 项目所在地区及周边规划？ 7. 社区、组团内有什么配套？ 8. 社区道路规划布局？ 9. 政府提供哪些基础配套？ 10. 项目规划理念？建筑风格？居住理念？服务理念？ 11. 小区规划布局具体情况？ 12. 项目总占地多少亩？ 13. 各组团占地面积多少？ 14. 各组团总户数？ 15. 各组团的动工时间、开盘时间、交房时间？ 16. 南、北地块的动工时间（目前销售人员的统一说辞）？ 17. 项目总建筑面积？ 18. 项目绿化面积？ 19. 项目容积率？ 20. 公摊率？ 21. 户内使用率？ 22. 各种户型有无使用率的差别？ 23. 基本层数？
24. 园区规划休闲场所是否有适合不同年龄的需要？ 25. 社区里的水景是怎么做的？它是循环水吗？会出现‘死水’吗？ 26. 小区内的商业配套如何？ 27. 商业街的规模如何？多长？共有多少商铺？ 28. 商铺的招租主要对像是哪些？ 29. 商铺会不会对小区的住户有影响？ 30. 附近有无大型的酒家？卫生情况如何？ 31. 业主出入口的设置是否受商业街影响？ 32. 会所设在哪里？ 33. 会所有健身场所？ 34. 会所有哪些设施？ 35. 会所的产权归谁？（开发商） 36. 会所何时可全面交付使用？ 37. 会所是否位于最早入伙区域？ 38. 会所是否收入会费？收费标准？ 39. 会员可否带朋友入场？ 40. 有哪些项目需要另外单独收费？ 41. 有无免费娱乐设施？ 42. 会所里有公用游泳池吗？ 43. 社区里的水、电有无应急措施？ 44. 小区的天然气是怎么收费的？ 45. 房屋产权的年限是多少？ 46. 签了确认书后还能更名吗，收费？ 47. 能退房吗？有没有违约金？ 48. 交房面积与合同面积不同怎么办？
名都车位百问 1、车位售价多少？有什么优惠？付款方式？ 答：咱们小区周边新城区，建业十八城13万，常绿林溪美地13万，银基一次性车位12万，价格是集团总部根据周边市场价格定的，咱们小区价格应该也差不多，确定后第一时间给您说,付款方式为一次性。 2、地下车库分为几层？ 答：高端社区都是采用人车分流方式的。恒大名都社区采用人车分流，地上行车对老人和小孩也会带来一定的安全隐患，而且会产生污染与噪音。我们的地下车库位于地下负一层，行车方便。既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家环境。 3、车位何时开盘，开盘方式是什么？ 答：我们本次的车位销售等价格出来后开始认筹，认筹后我们会安排两次开盘，您最好早点下手，抢占先机，本月我们推出一期最后一批次的最后100个车位，下个月我们推出名都二期车位（二期位置在7-10#楼栋和11-14#楼中间）。 4、整个项目地下停车场是否相通？ 答：地下停车场整体可以连通。规划了3个车库出入口，充分保证您停车的便利性。 5、小区内有几个车库出入口？位置在哪里？ 答：规划了3个车库出入口，分别于1#和2#之间、7#和5#之间、10#和6#之间、各设置一个车库出入口。 6、是否有产权，使用年限多久？ 答：根据平顶山市政相关部门规定，平顶山市所有车位都没有产权，只有使用权，
使用权年限与房屋产权年限同期。 7、同一个业主可以购买多个车位吗？ 答：可以，这也是为什么我们及时通知的原因，一个筹号只能购买一个车位，如果您家里有2到3辆车的话要多认几个号。现在交通越来越便利，家家户户都离不开汽车，而我们项目的车位配比不是很高，所以我们的车位只出售给恒大业主，尽量满足停车需求，但是现在很多家里拥有多辆汽车，不论现在家里有几辆车，都需要购买车位，而且需要在我们开盘的时候购买，后期想买的时候发现却是买不到了。 8、地下车库是否与住宅电梯直接相通？ 答：是，为了方便客户停车回家，我们地下车库全面连通，可由地下乘坐电梯直达楼上。但是由于地势和公共基础设施的原因，我们没办法将所有的车位都临近自己登楼电梯，所以您可以早点过来了解，选取您的车位。 9、购买车位是先认筹还是直接支付定金？ 答：应该是先认筹，开盘当天选到您满意的车位了冲抵车位款，不满意我们会在开盘后30个工作日左右办理退筹，协议里面约定的有。 10、除了成交价格以外还需要支付什么费用？多少钱？ 答：由于停车场相关设备需要维护、安保等日常管理，所以需要收取管理费，价格经物价局核准后制定。 11、为什么要收取管理费，定价标准是什么？ 答：您购买车位就像购买了房子一样，咱们的车位也是需要有人管理，收取的管理费用主要用于地下车库的安全设施、出入管理、卫生管理等基础管理和维护工作，您花了一笔钱买了一个车位，总不希望一个停车场无人管理，随随便便就有
项目百问百答 一、“百问百答”分项目概况、交通配套、销售常见问题、物业/管理、其他5个章节。 二、能回答则回答，不知道则不能乱解释，在每天晚上下班前将销售中遇到的问题给现场管理人员，整理入 百问中补充； 三、百问定时更新，并及时发到销售代表手中。 四、通过客户的问题，发现客户的销售抗性，提出新的销售解决问题； 五、销售人员的最终目的是“说服”，就是通过倾听、回答、叙述、辩论等各种技巧的综合运用，令谈判的 对手改变想法，接受自己的意见。 六、注意销售技能技巧，巧妙化解客户认购冲突矛盾。 七、注意服务态度、服务质量； 八、每个销售人员必须熟悉相关销售资料，逐一过关，考核上岗。 九、本资料涉及到的部分信息属于项目内部信息，请保密相关信息内容，本资料不可对外流传。
一、项目概况 1.有关地理位置的问题 1)项目位置？ 答： 2)离区域内的标志建筑活着地名多长距离？答： 3)离中心城市有多远？开车时间？ 答： 4)具体车性或者达到路线？ 答： 2.关于花园的问题 1)洋房一层花园有多大？ 答： 2)别墅花园面积多大？ 答：合院别墅： 联排别墅 别墅岛别墅： 3)洋房、别墅花园是赠送的吗？可否办理产权？答： 4)交房的时候洋房花园做成什么样的效果？答： 5)交房的时候别墅花园做成什么样的效果？答： 3.关于车位/车库的问题 1)人车分流怎么做的？ 答：
答： 3)花园洋房年轮组团的车位全部是地上的？答： 4)花园洋房年轮组团车位有多少个？ 答： 5)别墅车库的面积？是否算入产权面积？答： 6)有别墅有两个车库的吗？ 答： 4.关于阳台、露台的问题 1)阳台、露台面积怎么计算？ 答： 2)洋房露台面积是多大？ 答： 3)别墅露台的面积是多少？ 答： 5.关于交房的问题 1)洋房何时封顶？计划何时交房？ 答：洋房： 2)别墅何时封顶和交房？ 答： 3)洋房交楼标准是什么？ 答： 4)别墅交房标准是什么？ 答： 6.关于抗震防震的问题
房地产销售百问 环境篇 1、某某项目名都处于某某市的哪个行政区，前景如何？答： 2、本案的具体地理位置？ 答：。 3、本案周边的交通情况？ 答： 4、本案周边及本小区有哪些配套？ 答 5、购买本案能否就读天一中学？ 答： 6、本案周边有哪些同类的住宅产品？ 答： 产品篇 1、本案的立面风格如何？ 答： 3、本案的总占地面积为多少？ 答： 4、本案的总建筑面积为多少？ 答:
5、本案何时交房？ 答: 6、本案的容积率是多少？绿化率是多少？ 答: 7、本案共有多少住户？商铺分布在哪几层？多少间商铺？建筑形态是怎样的？答： 8、本案的房型面积？各有多少套？房屋的层高是多少？ 答： 9、本案为何种建筑结构？ 答： 10、本案有几个出入口？小区共有多少车位？地上、地下分别为多少个？车位高 度？是否人车分流？是否有直达电梯？ 答： 11、本案的得房率为多少？ 12、电梯共有几部？品牌？载重？速度？ 13、是否送花园、露台？面积各为多少？ 14、是否有地下停车？多少车位？ 答： 15、本案的外立面用何材料？
答： 16、本案为何结构？ 答：。 17、小区地块原来是做什么用途？ 18、样版房有无，哪几种房型？ 答：有 19、可供选择的房型有哪些？面积多大？ 答： 20、本案是否有花园？面积？有无围护？何造型？多高？多大？花园草地上是水泥浇平？ 21、垃圾站及配电位置如何？ 22、本案智能化配备如何？ 答： 23、电表量多少？是否安装分时计费表？可否增容？ 24、每户提供几个电话？是否有宽带？ 答：。 25、本案的供水系统是怎样的？ 答： 26、本案内有无净化水管道？或者提供中央集中供水
销售百问 目录： 项目规划： 1、你们的开发商、投资商是谁？在北京（全国）实力怎么样？ 2、曾经开发过什么项目？获得过什么奖项？ 你们项目的规划设计单位和建筑施工单位是那家啊？简单介绍一下？ 你们项目的园林设计单位的全称？他们的设计风格是？ 3、你们的项目得过什么奖项目吗？ 4、你们项目的设计理念是什么啊？ 如“银达广场”有什么含义吗? 5、你们的项目占地面积多大？ 6、建筑面积呢？配套面积是多少？ 绿化率、容积率、建筑密度、使用率分别是多少？ 容积率3.2，绿化率35%，建筑密度17.5%，使用率75% 7、地上、地下的面积各是多少？ 地上264043平方米，地下48024平方米； 8、你们项目的总投资额是多少？ 我们自身开发实力强劲，并无向银行借贷，项目总投资额约xxx个亿左右。 9、你们项目以前的用地是什么地啊？居民区？工厂？荒地？ 荒地 10、你们项目的工期是怎么安排的？什么时候竣工交房啊？统一管理吗？ 我们项目共项目分两期开发，交付使用日期为2008年XX月前；，二期工程2010年底交付使用，两期工程统一管理； 11、一期、二期分别占地多少面积？绿化率是多少？ 一期建筑面15万平米。绿化率达35%； 12、一期、二期各有多少栋楼？多少层？ 一期共有四栋楼，6 7 8 9号楼，6 7 8号楼32层，9号楼23层； 13、一期的开盘时间？什么时间可以交楼？什么时间可以入住？
一期开盘时间2007年8月下旬，2008年9月交楼使用； 产品位置： 14、你们项目具体位置在那？ 15、你们项目四周边界是那几条路？ 周边交通状况： 16、有什么公交车可到达？ 目前，公交线路322、342、728、846、928、938支4区间多路可直达市区；17、营运时间一般几点啊？ 大部分公交路线的营运时间为早6：00至晚10：30； 18、项目附近有什么高速路、公路？ 京通、京哈、京津唐等5条高速路，运河大街、通香路、通马路等5条一级公路和朝阳路、朝阳北路、潞苑北大街、六环路等5条主干路； 19、我们开车从市区出发，应该怎么走才能到你们项目？（自驾车路线） 20、从你们项目去首都机场方便吗？ 十分方便，向北可达机场高速路； 21、你们项目距离市区、中心商圈有多远的路程？ 距离国贸13km，天安门 20km，首都机场16km； 区内交通： 22、小区内的道路系统是如何设计的？有什么特点吗？ 23、小区内设有班车吗？如果班车时间是如何规定的？ 24、你们的小区有几个出口？主要出口是那个？ 有2个出口，西侧和北侧出口，主要出口是西侧出口； 25、每栋楼都直通地下车库吗? 26、地下车库有几个入口和出口? 27、朋友有来停车方便吗? 28、人车分流吗？具体怎么分啊？
房地产百问百答问题集 1.华创广场项目发展商是？华创广场项目建筑商？之前有什么项目？ 答：开发商为广东华创化工有限公司（注册资本8千万）旗下一家主营房地产兼其他投资的企业佛山市南海傲龙投资有限公司与佛山钜隆房地产有限公司合作共同开发； 曾开发过以下项目：丹灶畔山别墅、黄岐碧水湾、西樵岭南文化苑、黄岐风度国际名苑、西樵山凤樵假日、辽宁省朝阳市香格里拉花园 2.华创广场项目是由那家公司设计？ 答：广东城建达设计院有限公司； 3.华创广场整个项目的开发期要多长时间？项目分几期开发？项目交楼时间？ 答:开发期约2年，共一期，交楼时间在2013年12月31日 4.华创广场地理位置？项目占地、建面、户数?容积率几多？绿化率？ 答：南海盐步广佛路平地路段名都酒店旁；项目占地19476.85㎡；建面65162.8㎡； 总商铺923套，写字楼420套。项目容积率：2.8，绿化率：21.7% 5.华创广场商铺产品分类，户型方数？写字楼方数？ 答:项目规划总共4栋，其中1～4层为商铺，面积15～182平方米；5～10层为展贸式写字楼，分别为：A栋9层，B栋10层，C栋9层，D栋9层，面积56～85平方米不等，产品户型多元化。 6.华创广场什么区位优势？周边有什么配套？ 答:项目位于南海盐步广佛路平地路段，大沥地标性建筑名都大酒店旁；广佛路就有“广佛黄金贸易走廊”之称，在项目周边分布各种专业市场，是区域传统的商贸中心，是大沥镇商贸经济最发达的地区，云集广佛最具消费力的客户群。“沥桂一体”“一脊两翼”战略规划，与千灯湖金融区南北响应，升值在望。30年广佛黄金路，30大专业批发
市场环绕，占据广佛交通咽喉财富版图辐射东南亚，商圈龙头！ 项目正对面是当地唯一的五星级酒店，配套完备，可供商旅下榻、亦可借助酒店进行开张酒席、新闻发布、年庆晚会等一系列大型活动；是往来客商商务接待的最佳的场所；是区域商务活动最活跃的地方。 7.华创广场交通配套？项目内有什么配套？ 答:项目道路四通八达，物流业发达，大沥的物流业极为发达再加上区域路网建设完善，佛开高速、环城高速、佛山一环、广佛新干线、广佛路等，10分钟到千灯湖，30分钟内直达白云国际机场，可轻易到达珠三角各城市，道路通达能力极佳。 项目商务配套 8.华创广场的使用年限？使用性质？几时计起？ 答:使用年限：2008.07.04---2048.07.03；土地性质：商服用地。 华创广场项目商铺有多少间、写字楼有多少间？商铺及写字楼层高度？首层广场通道宽度？答：商铺：（共：923套） 1层：A：32 B：48 C：40 D：52 （总面积：8212㎡） 2层：A：62 B：70 C：41 D：74 （总面积：5946㎡）
环境篇 1、某某项目名都处于某某市的哪个行政区，前景如何？ 2、本案的具体地理位置？ 3、本案周边的交通情况？ 4、最近的公交线路有哪些？ 5、本案周边的主要市政配合和商业配套？ 6、附近有几家大卖场、购物中心？ 7、附近有几所小学、中学，是否需要赞助费？ 8、附近有几所大学？ 9、周边有无证券所，有几家，营销方式有无特色？ 10、附近有几家24小时便利店、超市？周边最近的药店在哪里？ 11、今后会有哪些交通线路以及周边的发展？ 12、本案周边有哪些同类的住宅产品？ 产品篇 1、本案的立面风格如何？ 2、目前周边的商业尚不完善，是否会造成出行不便等问题？小区自身是否有商业配套？ 3、本案的总占地面积为多少？ 4、本案的总建筑面积为多少？ 5、本案何时交房？ 6、本案的容积率是多少？绿化率是多少？集中绿化面积是多少？ 7、本案共有多少住户？建筑形态是怎样的？ 8、本案的房型面积？各有多少套？房屋的层高是多少？ 9、小区面宽、进深多少？ 10、本案为何种建筑结构？ 11、小区有几个出入口？小区共有多少车位？地上、地下分别为多少个？车位高度？是否人车分流？是否有直达电梯？
12、本案的得房率为多少？ 13、电梯共有几部？品牌？载重？速度？ 14、是否送花园、露台？面积各为多少？ 15、是否有地下停车？多少车位？ 16、本案的外立面用何材料？如是涂料，是何品牌、有何特色？ 17、小区小高层为何结构？ 18、小区地块原来是做什么用途？ 19、样品房有无，哪几种房型？ 20、开发商在对小区整体布局时，是否考虑到商业街、广场如何不影响小区居民的生活？ 21、底楼住户是否有花园？面积？有无围护？何造型？多高？多大？花园草地上是水泥浇平？采用何种草种铺地？ 22、每幢楼是否设设备层？ 23、垃圾站及配电位置如何？ 24、小区智能化配备如何？ 25、电表量多少？是否安装分时计费表？可否增容？ 26、每户提供几门电话？是否有宽带？收费如何？ 27、小区的供水系统是怎样的？ 28、小区内有无净化水管道？或者提供中央集中供水 29、小区内是否设水箱？以何种方式供水？ 30、水箱体积多少？ 31、采用水箱供水，如何解决二次污染问题？ 32、小区内进户的自来水管道采用何种材质？ 33、进户的自来水管道直径是多少？是否有热水管，热水管采用何种质材？ 34、每户的水表是户内还是户外？ 35、水表是否采用远程抄表方式？ 36、水泵位于何处？会否对周边居民造成影响？ 37、排污、排水管道是否采用同一管道？ 38、排污管道用何种材料？
翰林华府百问百答 一、项目规划 1项目名称是什么?答:翰林华府 2开发商名称?答:湖北汉鹏置业投资有限公司 3、开发商曾经开发过哪些项目?有无代表作? 答:开发商是湖北汉鹏置业投资有限公司，是一家以房地产开发为主的大型专业地产和产业投资企业,国家房地产开发企业一级资质,企业经济实力雄厚,发展前景广阔,在丹江口同时还在开发有两个项目，一是占地800亩的五指湖养生度假区、二是净乐宫旁的武术传承基地。 5、设计单位名称? 答:我们小区是由上海东方建筑设计研究院有限公司负责设计。 6、施工单位名称?资质证书? 答:施工单位是武汉常阳建筑工程公司；资质等级达一级 7、我不喜欢期房,为什么不等修建好之后卖现房? 答:其实期房与现房相比较有许多优点: 可优先选择最佳位置；增值潜力大；房间布置可根据需要进行适当改造；付款方式灵活,减轻付款压力；价格比现房低；装修方案可变更可随时监督工程进度，了解工程状况。 8、整个小区是几期开发？ 答：小区分两期开发，一期业主入住不会影响。 9、一期房屋交付使用时，绿化及其配套设施是否已经完善并可正式投入使用？ 答：翰林华府的开发商充分考虑到您的居住舒适性交房的时候绿化等相关配到都已到位。 10、小区的特点及优势有哪些？ 详见说辞 一、项目设计 一、小区的具体位置？答：在丹江口右岸新城区北京路西段，紧邻市政府。 二、整个小区总占地面积多少亩？总建筑面积多大？总户数？ 答：总占地面积为79.8亩；总建筑面积约180626㎡；总户数约1152户，车位约602个（含室内和露天）。 三、容积率是多少？答：容积率是3.14。 四、绿化率是多少？园林是什么风格？ 答：绿化率是37.56%，园林是简欧式地中海园林风格。 五、小区是否全封闭？答：小区实行全封闭智能管理。 六、小区设有几个大门？哪一个是主大门？答：小区有2个大门；南面正对公租房的是主大门。 七、车库是设在地上还是地下?是否人车分流?答：车库位于地下；小区实行人车分流。 八、小区共有几栋房子？答：共16栋。 九、各栋的朝向怎样？答：小区各栋主要都是南北朝向。所有户型南北均各有一个阳台。 十、建筑风格是怎么样的？答：简欧式地中海风格。 十一、小区属于哪种建筑类型？答：框架结构和框架剪力墙结构。 十三、请问买电梯公寓，公摊面积占总面积的多少？ 答：多层的公摊面积比例在10%—15%，电梯公寓的公摊面积比例在15%—25%，控制在20%以内是比较好的，而我们小区的公摊15%左右，完全低于一般电梯房公摊系数。并且每个户型赠送面积在8—20㎡，您完全可以忽略公摊面积的存在。 三、环境 一、小区属于哪个派出所、办事处管辖答：属三官殿派出所管辖。出警方便，安全系数很高。
1、项目名称? 答: 2、项目地址? 答: 3、开发商名称？开发 商简介? 4、项目整体规划情况? 个停车位 四房面积：m2共14 套 6户型主要朝向? 答：正南，正北 7、 开工时间？封顶时间？竣工交楼时间? 8、 周边环境？ 东面是; 南面是； 西面是； 百问百答 总占地面积: m 2 总建筑面积: 住宅面积: 商业面积: 地下车库面积: m 2 架空层面积: 容积率: 绿化率: 住宅套数: 地下停车 位: 地面停车位 5、 项目二期主力户型，各户型面积区间? 两房面积: m 共140 套 三房面积: m 共70 套
北面是； 9、共有多少小车停车位？和户数的比例？ 10、首层是否有架空层及架空层面积？ 11、住宅层咼多少？ 12、净高多少？ 13、有没二次供电、供水？ 14、提供银行按揭是什么银行？ 。 15、周边购物场所有哪些？ 16、周边附近有哪些学校？ 17、周边有哪些银行？ 18、客厅和阳台是否安装有推拉玻璃门？ 19、入户门用的什么材质？什么牌子？ 20、建筑风格？ 21、交楼标准？ 22、外墙材料是什么？有无隔热防水层？是何种颜色? 23、门窗用什么材料？是否有隔音效果？厚度？ 24、阳台栏杆用什么材料？工艺？是否有安装防盗网? 25、入户大堂高度? 26、周边有哪些楼盘？价格，主力户型? 答：
27、项目四周红线间距是多少？ 28、有无预留空调位？ 29、有无统一排烟道及排风口？ 30、各户型实用率有多少？ 31、公用分摊有哪些？ 32、项目有哪些智能设施？ 33、电梯品牌？承载人数？ 34、项目是否有一^通？ 35、物业管理费？ 36、物业管理公司？ 37、停车位是租还是售？价格是多少? 38、总共几层？总共几户？几梯几户？ 39、交通配套：站点、高速出口？ 40、项目主干道？ 41、有没做反租？ 42、是否做酒店式公寓统一管理？ 43、一至六层商业有没具体定位？ 44、项目均价是多少？ 答： 45、定金是多少？答: 46、付款方式有几种？ 答：
房地产销售百问 、项目基本数据： 1. 项目推广名？桂北中心 2、项目定位？ 文化创意、购物餐饮、娱乐休闲、观光旅游、婚庆产业于一体体验式情景购物新集市、购物广场 2. 项目地理位置？ 桂林市桂北桂黄大道与马岭路交汇处 3．是否已取得预售许可证？ 1 、2、3、5、6 已取得预售许可证，可直接签商品房买卖合同，7、9、11 即将取得预售许可证，暂时只能接受认筹，但不能签合同 4、项目型态是什么？ 大型城市综合体 5. 产权使用年限？ 商铺是40 年、住宅是70 年 6、年限到期怎么办？是否需要从新购买不用。现在国家已经把“房产证”及“土地使用证”两证合一为“不动产证”，到期后只需一次续签就可以了，最多缴纳点土地出让金就可以了，住房就几百元，商铺最多2——3 千元就可以了。实际上买了这商铺永远是你的. 7、项目总占地面积？总建筑面积？ 规划占地950亩，总建筑面积约100万，其中商业部分10万rf,住宅部分18 万rf,商贸物流中心约70万rf 8、项目容积率？ ？ 9、项目建筑覆盖率 ？ 10、项目的南北？跨度多少米？东西跨度多少米？ ？ 11 、项目的开发周期（商业及住宅部分）？ 整个项目预计2020年完工，其中商业部分除了1 0栋未动工之外，其余的都是已交付使用或者已封顶，住宅部分预计在18 年上半年动工。 12 、项目开工时间？封顶时间？交房时间？一二期已经交付使用了，3 栋？ 13．项目整体建筑风格？ 整个项目建筑风格为新潮高档的Artdeco 风格，还沿用了沿海一线城市经验，以时尚、大气、动感、格调为设计原则，整体商业氛围极具质感。 二、总规描述：
项目总共多少套单位？ 项目的绿化率？ 绿化景观主要包括哪些？ 项目是否有天然配套？包括哪些？ 商业总建筑面积？ 商铺有无限制使用功能？ 三、 交通配套设施： 小区有无会所？会所项目内容？经营形式？ 小区有无学校 （幼儿园 ）？规模如何？办学模式？收费标准？ 小区有无购物商场及菜市场？ 购物商场、超市、距离本项目多少米？步行几分钟？ 项目周边的重要标志型建筑物？ 项目所在位置的交通主干道？ 项目附近的公交站台及线路？（运营时间段） 周边有几家银行网点？分别是？ 四、 工程技术指标： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7． 8． 9. 10．抗震级别？抗风级别？抗裂级别？防火？ 11．外墙使用的材料？ 12．入户门品牌？材料尺寸？ 13．门窗的品牌？材料？ 14．玻璃的厚度？颜色？ 15．供热采用何种供热方式？太阳能、热水器？ 16．阳台是否预留进、出水口？ 17．屋顶防火怎样处理？具体采用什么材料？ 18．屋顶隔热怎样处理？具体采用什么材料？ 19．外墙防水如何处理？ 20．厨 房、洗手间、阳台采取哪些防水措施？ 21．洗手间是否为下沉式？ 22．水、电、煤气管道是否安装到户？ 23．水、电、煤气收费标准？（住宅、商铺） 24．网络、有线电视、电话是否安装到位？有无预留接口？ 25．每户可安装几条电话线？预留几个有线电视接口？位置？ 26．厨房是否有安装煤气泄漏报警系统？ 27．电器开关、插座的品牌？ 28．每户的电表容量？最大电压？ 29．小区是否备有发电机？何种品牌？功率多少？ 30．每层防烟火门的位置？消防栓的位置？ 31．排水管道的材料？品牌？可用年限？ 32．排污管是否与排水管分开？ 33．是否有厨房排烟管道？ 34．小区内的路面采用哪些材料铺设？ 35．小区内的路面宽度？ 36. 小区的智能报警系统怎样体现？ 37. 小区设有几个出入口？位置分别是？是否人车分流？ 38. 可提供地面停车位多少个？收费标准？ 39. 电梯设有几部？品牌？载重？速度？ 40. 一楼是否赠送花园？顶楼是否赠送露台？开发商是否赠送部分绿化？ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 项目楼宇是哪种建筑结构？ 各栋之间的距离？ 其他配套设施面积？ 各种户型的套数？建筑面 积？所占的套数比？ 住宅标准层高多少？净高多 少？ 项目建筑总高度？ 入户花园、阳台面积怎 样计算？ 楼板的材料？厚度？ 墙体的材料？厚 度？
房地产项目《销售百问》 一、项目投资建设 1、发展商名称及背景： ****开发有限公司（房地产二级）；隶属于电力系统，主要从事房地产开发、能源开发、软件开发（GPS全球定位、建筑工程概预算）; 2、承建商名称、资信、建筑质量： **省水电工程局（工民建二级）；2001年竣工的**电力调度大楼及3栋26层住宅楼主体结构被评为省优工程，本小区主体结构要求达到省优工程； 3、设计公司的名称、影响力 建筑设计：**市**建筑设计有限公司（甲级） 环境设计：**工程设计顾问（香港）有限公司 4、监理公司的名称 **省电力建设监理有限公司（甲级） 5、楼盘的产权性质 商品房 6、预售许可证号、颁发单位、时间 **市房产管理局2002年月日颁发 7、小区建设分几期开发、入伙时间 一次性开发，2002年年底入伙； 8、发展商销售部、工程部、财务部负责人是谁？工作中若须配合你与他熟悉吗？ 销售部：工程部：开发部：财务部： 9、房屋产权的年限是多少？ 70年（自2001年11月13日——2071年11月12日） 二、规划设计及周边环境 10、用地面积：2.5万m2 11、总建筑面积：5.6万余m2 12、绿化面积：1.2万余m2，绿化率46.25% 13、容积率：2.263 14、使用率：平均89%，最高90%； 15、总户数：492户 16、基本层数：总楼高11层，底层为架空层，设小区自身配套设施 17、销售热线：
18、工程进度： 正在施工第3层，预计2002年竣工，年底入伙。 19、小区所在区域的远景规划是什么样？ 高新区是目前**规划和建设的最好的区域； 小区北面是一块待开发的住宅用地； 小区西面**大道即将改建，改建后远离小区的依次是14m宽人工河、4.5m宽人行道、2.0m 宽绿化带、**大道主干道； 小区西北是**高尚住宅规划区；沿**大街往西规划修建大学北路直通**景区，届时从本 项目步行至景区仅700m； 20、小区建筑设计及环境设计主要构想？ 通过对项目地块的大围合规划，运用现代建筑的本体语言营造出“家在庭院”的浓厚居 住氛围；通过对环境的先行规划，使家安在花园之中，让生活在立体的环境之中变得丰 富、惬意、自然。 21、小区建筑主题是什么？ 后现代派建筑围合而成； 22、小区园林主题是什么？由哪几部分组成？ 现代、自然园林；由水体景观、绿化景观、人工造景及架空层景观构成； 环境：拉膜广场、休憩广场、老年世界、按摩步道、儿童天地、儿童戏水池、成人泳池石竹园、廊架、九曲小径、架空层花园、雕塑、喷泉； 23、小区居住对象主要是哪些人？ 对生活有所追求、层次相对比较高的人。不同客户针对性回答； 24、小区会所在哪里？有哪些功能？何时交付使用？ 小区泛会所分布在底层架空层中，设健身中心、酒吧、茶座、阅览室、超市、棋牌室、 美容美发、书店、幼儿托管中心及室外羽毛球场；入伙交付使用； 25、小区自身配套设施哪些为免费使用？哪些有偿使用，如何收费？ 阅览室、棋牌室、儿童活动中心为免费；其他为收费，具体标准待入住后确定 26、小区由多少栋建筑组成？ 6栋小高层组成 27、各单位景观有什么区别？销售中优势在哪里？ 每单位均南北朝向，视线通透，除局部单位外，其余均可看见中庭园林； 28、泳池占地多少？有多深？是否有循环消毒系统？ 占地 m2;儿童戏水池深0.6 m，成人泳池1.0~1.6m;配备三台法国戴思乐循环消毒系统； 29、是否采用人车分流？停车位有多少？ 是；共150个停车位； 30、车位出售吗？每个车位售价多少？
房地产知识百问百答 购房篇： 1、问：买房在还贷期间卖房的话是否可以？我是单身女性，现在想买一套19万的34平的公寓，还贷时间在5年内，但是这段时间内很可能将房子卖掉，请问是否可以？应该注意一些什么事情？ 答：可以，但是在买卖时，你需要先还清银行贷款，并解除抵押手续，才可以办理过户手续。不过也许以后可以办理转按揭。 2、问：如何理解楼盘土地使用年限？如果我购房，是不是可以直接询问楼盘土地使用年限？如买了房子，到了期限是不是就属于国有资产了？ 答：购房时，您可以要求开发商提供土地使用权证。上面表注的期限就是该楼盘的土地使用年限。购买后房屋的产权是您的。土地使用权到期后，可以通过交纳土地使用费的方式重新获得使用权。至于土地使用费如何交纳、金额是多少目前还没有明确的规 3、问：什么是商品房预售？ 答：商品房预售，是指房地产开发企业将正在建设中的商品房预先出售给买受人，并由买受人支付定金或者房价款的行为。
4、问：购房时，什么时候签订预售合同？什么时候签订现售合同？ 答：在购买尚未竣工交付使用但已取得《房地产预售许可证》的房地产时，签订预售合同；当购买已经竣工验收合格交付使用并办理了初始登记的房地产时，签订现售合同。 5、问：房地产预售合同主要包括哪些内容？ 答：商品房买卖合同应当明确以下主要内容： (一)当事人名称或者姓名和住所； (二)商品房基本状况； (三)商品房的销售方式； (四)商品房价款的确定方式及总价款、付款方式、付款时间； (五)交付使用条件及日期； (六)装饰、设备标准；(七)供水、供电、供热、燃气、通讯、道路、绿化等配套基础设施和公共设施的交付承诺和有关权益、责任； (八)公共配套建筑的产权归属； (九)面积差异的处理方式； (十)办理产权登记有关事宜； (十一)解决争议的方法；
百问百答 1、项目名称？ 答： 2、项目地址？ 答： 3、开发商名称？开发商简介？ 4、项目整体规划情况？ 总占地面积：㎡总建筑面积: ㎡ 住宅面积：㎡商业面积：㎡ 地下车库面积：㎡架空层面积: ㎡ 容积率：%绿化率：% 住宅套数：套地下停车位：个地面停车位个 共个停车位 5、项目二期主力户型，各户型面积区间？ 两房面积：61.6 66.7 71.7 101.8 67.2㎡共140套三房面积：81.8 99.6 108.7 112.7 ㎡共70套 四房面积：117.7 m2共14 套 6、户型主要朝向？ 答：正南，正北 7、开工时间？封顶时间？竣工交楼时间？ 8、周边环境？
东面是； 南面是； 西面是； 北面是； 9、共有多少小车停车位？和户数的比例？ 10、首层是否有架空层及架空层面积？ 11、住宅层高多少？ 12、净高多少？ 13、有没二次供电、供水？ 14、提供银行按揭是什么银行？ 。 15、周边购物场所有哪些？ 16、周边附近有哪些学校？ 17、周边有哪些银行？ 18、客厅和阳台是否安装有推拉玻璃门？ 19.入户门用的什么材质？什么牌子？
20、建筑风格？ 21、交楼标准？ 22、外墙材料是什么？有无隔热防水层？是何种颜色？ 23、门窗用什么材料？是否有隔音效果？厚度？ 24、阳台栏杆用什么材料？工艺？是否有安装防盗网？ 25、入户大堂高度？ 26、周边有哪些楼盘？价格，主力户型？ 答： 27、项目四周红线间距是多少？ 28、有无预留空调位？ 29、有无统一排烟道及排风口？ 30、各户型实用率有多少？ 31、公用分摊有哪些？
32、项目有哪些智能设施？ 33、电梯品牌？承载人数？ 34、项目是否有一卡通？ 35、物业管理费？ 36、物业管理公司？ 37、停车位是租还是售？价格是多少？ 38、总共几层？总共几户？几梯几户？ 39、交通配套：站点、高速出口？ 40、项目主干道？ 41、有没做反租？ 42、是否做酒店式公寓统一管理？ 43、一至六层商业有没具体定位？
一、房地产常识 1、商品房的使用年限是多长？（住宅、商业） 我国国有土地使用年限规定为， 1)居住用地70年 2)工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年； 3)商业、旅游、娱乐用地：40年， （土地使用权出让年限也是如上） 2、什么是商品房的五证？ 五证为国有土地使用证，建设用地规划许可证，建设工程规划许可证，建设工程开工证，商品房预售证。 3、什么是土地所有权？ 土地所有者是指土地所有者在法律规定的范围内，对其拥有的土地享有的权利。 这种权利包括占有权、使用权、收益权和处分权。 4、什么是土地使用权？ 土地使用权指土地使用者依法享有使用和取得土地利益的权利。土地使用权可以依法转让。 5、什么是土地使用权出让？其形式？ 土地使用权出让指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。 6、什么是建筑面积？ 指各建筑物每层外墙线（或墙外柱子外缘线）的水平投影面积（包括按国家有关规定应计算的阳台、雨蓬、无柱挑廊的面积）之和。层高在2.2米以下的技术层不计算建筑面积。 7、什么是房屋实用率？ 实用率=整套房屋除墙体、公摊外真正能够使用的面积/建筑面积。 8、什么是容积率？其意义？ 建筑容积率=小区内总建筑面积之和(平方米)/小区总占地面积(平方米) ，容积率越高说明该物业较稠密；容积率越低说明该物业居住档次越高。 底下停车库、架空开放的建筑底层等建筑面积在计算容积率时可不计入。 高层容积率一般为3-4； 多层容积率一般为1.5； 联排别墅容积率一般为0.7 左右； 独立别墅容积率一般为0.5以下。 顶级豪宅容积率一般为0.1左右。 9、什么是建筑密度？其意义？
项目销售（百问） 项目概况 项目的地理位置？ 项目的名称是怎么来的？ 项目属于哪个区域，有何特点？ 规划建筑设计单 位是哪个公司？什么资质？业内声誉如何？ 环境设计单位是哪家公司？什么 资质？业内声誉如何？ 施工单位是哪个公司？什么资质？业内声誉如何？ 建 设监理单位是哪家公司？什么资质？业内声誉如何？ 项目有多大规模？ 项目主打广告语是什么？ 项目的发展商是哪家公司？开发的项目有哪些？ 项目的价位由哪些因素确定？ 项目的均价多少？起价多少？ 项目什么时间正式发售？ 项目可以办理多少年银行按揭？哪家银行？ 周边 有何教育设施？教肓水平如何？收费标准怎样？ 项目升值潜力如何？ 附近有 没有大型文体设施及娱乐设施？距离多远？ 项目的主要卖点是什么？ 项目所 处的片区市政规划的发展对项目有什么影响？ 项目与其他项目有何不同？ 公共交通 项目周边公交站点何时启用？有多少条公交线路？通往什么方向？ 目前到项目有哪能些交通车辆？ 项目周边公交何时开收班？ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 二、 21. 22. 23.
三、景观环境 24. 项目周边有哪些景点？ 25. 项目可以享受哪些景点？ 26. 项目的环境设计理念是什么？有何特色？ 四、技术经济指标 27. 项目共有多少户？每个组团有多少户? 28. 项目分为几具片区（组团），分别建有多少栋？总建筑面积是多少？ 29. 项目户型有哪几种？每户面积多大？ 30. 项目容积率是多少？ 31. 项目的绿化率是多少？ 32. 项目是多层、小高层还是高层？分别是多少层？ 33. 项目建筑密度是多少？ 34. 项目停车位有多少个？机动车位？地上？架空？非机动车位？ 35. 项目规划总用地面积是多少？ 36. 项目小高层总建筑面积是多少？多层总建筑面积是多少？ 37. 项目间距是多少？ 五、项目规划及建筑设计特点： 38. 项目建筑立面是什么风格？有何特点？ 39. 项目有无样板间？共有几间，分别是什么户型？ 40. 项目门窗采用什么材料？ 41. 项目交楼标准是什么样的？ 42. 外墙防水采用了哪些措施？有何特点？ 43. 楼面的保温采用了哪些措施？ 44. 项目的规划设计有什么特点？ 45. 项目的建筑设计有什么特点？ 46. 项目的户型设计有哪些特点？ 47. 项目住宅的层高是多少？有何特点？
第三部分销售百问 a)开发单位 1、开发商、承建商、规划设计单位简介？ 开发商：松原市飞达房地产开发有限责任公司 承建商： 规划设计： 2、开发商拥有几级开发资质？开发过哪些项目？ 开发商资质：四级 开发商注册资本： 开发的项目：江北维也纳花园 二、监理单位 3、监理单位简介？监理单位资质？监理单位经济状况？ 监理单位： 监理单位资质： 监理单位经济状况： 三、物业管理 4、物业公司的简介？ 5、物业管理费如何收取？ 6、物业服务内容都包括哪些？ 清洁及绿化、安保系统、居家服务、交通服务、通讯信息服务、各种委托代办服务； 7、园区内有信箱吗？ 有；
8、垃圾如何处理？ 会在园区内设有不同风格的垃圾箱，建筑垃圾需业主用垃圾袋装好，放在统一的位置由垃圾车运走； 9、保安管理如何？ 保安人员巡逻与电子监控技术相配套的安全系统、保安人员24小时为住户提供保安服务、住户外出期间，可以通知安保中心代为设防； 10、保洁管理如何？ 社区家政服务如何？ 四、项目整体介绍 11、项目定位？ 12、目的地理位置在哪里？区域的发展前景怎样？ 13、区域市场情况怎样的？ 14、项目的规划设计风格是什么？我们要给项目注入什么样的思想内涵？ 15、项目总占地面积、总建筑面积，住宅建筑面积？ 总占地面积： 总建筑面积： 住宅建筑面积： 16、绿化率、得房率、容积率？ 17、建筑层数？ 18、楼间距为多少？ 19、层高是多少？ 20、楼体防火等级、抗震等级为多少？抗震7级
21、建筑工程等级为？ 22、外门窗的保温等级？ 23、工程质量？ 24、土地使用年限？ 25、园区内由几个组团组成，每个组团都包括哪几号楼？ 26、项目一共有多少套？分几期开发？ 27、项目的建筑形态有哪几种？ 28、共有多少种户型、主力户型面积为多少？ 29、项目在销售过程中的对外折扣是多少？ 30、项目定金分为哪几种？有什么区别？金额是多少？ 31、项目的朝向？ 32、框架结构的好处有哪些？ 33、共有几种付款方式？ 34、按揭银行是哪家？采用几成几年按揭？ 35、是否可以做公积金？如果可以，那么办理公积金限制的条件有哪些？需提交的材 料？ 36、园区内共有几个会所，规模及功能分部？ 37、园区以后会有几个入口？ 38、主入口设在哪个位置、装修标准是什么样的？ 39、配套情况？ 40、信号配套： 41、邮政配套：