目录
一、完整、正确和详细描述王庙村《格律诗公司》营销策划方案
1公司背景及现状分析
1．1、背景介绍 (4)
1. 2、营销环境分析 (4)
2机会与威胁、优势与弱势分析
2.1、机会分析 (5)
2.2、威胁分析 (6)
2.3、优势分析 (6)
2.4、弱势分析 (6)
3公司面临的主要问题和对未来的主要预测 (6)
4企业的目的与目标 (6)
5目标市场选择与市场定位
5．1、细分市场分析 (6)
5．2、目标市场战略 (7)
6营销4P组合策略
6．1产品策略 (7)
6.1.1、产品描述 (7)
6.1.2、产品组合策略 (7)
6.1.3、品牌策略 (7)
6.2定价策略 (7)
6.3广告与促销策略 (7)
6.4销售渠道 (7)
二、格律诗音响公司营销策划的优点与缺点
1．优点 (7)
2．缺点 (8)
三、从《格律诗公司》营销策划方案与实施中得到的启示和结论
1．竞争的残酷性 (8)
2．无处不在的阶级矛盾，与文化冲突 (8)
四、与格律诗相关的产品----------惠威音响
1惠威公司简介
1.1惠威公司 (9)
1.2惠威公司历史与成就 (10)
2营销环境状况分析
2.1顾客 (11)
2.2.竞争者.................................................................. .. (11)
2.3公众....................................................................... . (11)
2.4消费者市场、消费者购买行为 (11)
2.5产品的市场性 (11)
3策略
3.1市场定位 (11)
3.2品牌策略 (11)
3.3定价策略 (11)
3.4分销策略 (12)
3.5促销方案 (12)
4营销策划方案----技术立身打造国际品牌 (12)
五、根据收集信息，设计论证格律诗公司下一步的营销方案并分析其未来发展趋
势 (12)
六、心得体会 (13)
《天道》营销策略分析
【文章摘要】通过对《天道》中格律诗公司的营销策略解剖，比拟现在的音响的营销策略。我们选的比较对象是现在中国HIVI的领军企业-----惠威公司。并通
过知识细化的处理分析，将两者进行比较。
关键字：格律诗惠威营销计划启示未来发展
（一）完整、正确和详细描述王庙村《格律诗公司》营销策划方案
1、公司背景及现状分析
1．1、背景介绍：格律诗音响有限责任公司在扶贫的宗旨下把王庙村的农户作为个体工商户与企业法人结合起来组成了统一的生产经营链条，以王庙村为生产基地，以北京为公司注册地及产品销售基地。
1．2、营销环境分析
（1、）宏观环境分析：
a.地理因素：北京作为中国的首都，同时也是经济中心，以北京为基地可以辐射全国各大城市，
与其他国家的联系也更为方便和容易；
b.人口因素：背景人口总量大，而且高收入人群所占的比例也大，个人可支配收入多；
c.法律法规、政策：在首都，国家政策也更为宽松，法律法规更为严格，有利于约束企业经营中
的不法行为，也可以更好的保护企业的权益；
d.经济环境：北京经济发展迅速，市场经济发达，既是中国经济、政治中心，也是国际化大都市；
e.高技术人才云集，科技发达，可以为企业的发展提供强有力的支撑；
f.社会文化环境：北京居民大部分收入水平较高，生活水平比较高，比较容易接受高价格的音响，
他们整体受教育程度也相对较高，文化素养也相对较高，对音响等陶冶情操的商品的需求量较高。
（2、）微观环境分析：
a.供应商：格律诗公司的供应商即王庙村的个体工商户与乐圣、斯雷克等公司，王庙村为企业生产小部件及半成品，如脚架、接线柱、机柜、音箱等，乐圣音响公司为企业提供乐圣旗舰套件，如喇叭、分频器，每月一百套，斯雷克公司向企业提供电源和功放前级、功放后级、瑟琳达签名版CD 机。
b.中间商：欧华进出口代理公司，出口代理费按营业额的5%收取，同时收取运输费、报关费、商检费、仓储费、港口运杂费、保险费、银行手续费等，要提供油漆、板材、原材料等的质量检测证明等材料；斯雷特姆贸易公司为格律诗欧洲总代理
c.顾客：格律诗音响公司的顾客主要有消费者市场和国际市场的顾客。
d.竞争者：乐圣音响公司是国内音响市场的领军人物，在Hi-Fi音响市场占有17%的市场份额，被网友评价为“独孤求败”，而公司总裁也把“只有矛没有盾”作为自己及公司的座右铭，也是国内唯一一家能与外国知名品牌相抗衡的民族品牌，在国内具有很高的影响力和威望；斯雷克音响公司
伯在国内市场也具有巨大的影响力，为低收入眼中的劳斯莱斯，乐圣旗舰套件与斯雷克前后级功放的组合是权威人士和发烧友的公认的万元级音响的最佳配置；伯爵公司中国音响界的主导企业，为了接近和了解格律诗，以650万元的价格打算收购
e.公众：在格律诗公司的发展过程中，媒体公众发挥了至关重要的作用，报纸、杂志及广播媒体从欧洲米哈根实验中心对全球十大知名品牌与格律诗音响的比较开始，一直到与乐圣公司赢得官司取得合作做了全面报道，免费为格律诗音响做了一次深入人心的广告宣传；格律诗的内部公众主要有不懂管理又没时间管理的董事长欧阳雪，精明能干而又害怕承担风险的总经理叶小明，憨厚老实、致力于家乡扶贫事业的冯世杰，唯利是图、不满于生活现状的所谓的办公室主任刘冰和运筹帷幄、却不参与企业盈利的幕后高人丁元英。
2、机会和威胁、优势与弱点分析
2．1机会分析：
首先，在公司成立之初，可以借小丹的探亲假机会为公司办理欧洲代理等一切事务，公司也不需要付出任何费用，也可以利用丁元英在欧洲广泛的人际关系，在欧洲进行全球知名音响品牌的测评，对提升格律诗公司的地位和知名度具有至关重要的作用；
其次，借助第十三届北京国际音响展期间，音响经销商与爱好者云集之际，大幅下调音响价格，平价出售，批发价由原来的7600元降至3400元，降幅达55.26%，销售价由11600元降至3900元，降幅66.37%，吸引了广大爱好者的眼球，五百套音响销售一空，为格律诗做了一次很好的宣传。2．2威胁分析：
首先，格律诗作为音响界的新起之秀，要想从乐圣、斯雷克等强大的竞争者碗里分一碗粥就要承担常人难以承担的风险；
其次，格律诗公司的竞争方式虽然与相关法律、法规没有冲突，但对乐圣这种民族品牌造成的损失会降低中国在国际市场的竞争力，如果社会公众出于保护国家利益的考虑，社会舆论将不利于格律诗的进一步发展。
2．3优势分析：
格律诗把王庙村的农户作为个体工商户，让农户自己生产，自负盈亏，农户与农户之间签合作合同，手工生产，比流水线的工艺和质量更有保障，生产成本低廉。农户又与公司签定合同，由公司购买农户的半成品，公司没有工资付出，也没有建设厂房、购买设备等的支出，运营成本较低；公司陈立德目的是扶贫，村民为了改善自身的生存条件和生活水平会努力工作，也会保证产品质量。2．4、劣势分析：
格律诗公司把王庙村作为生产基地，生产条件非常落后，也没有先进的生产技术；农户只有在空闲时才会生产，农忙时产量极不稳定，对公司销售有一定影响。
3公司面临的主要问题
. 由于市场不是一块可以无限分割的蛋糕，公司要想生存和发展就必须与其他企业抢夺市场，而市场竞争是极其残酷的，冯世杰等觉得公司只是为了扶贫，只要可以盈利就可以，没必要与强大的竞争者展开厮杀，不愿意面对残酷的竞争，但丁元英明白，市场就是大鱼吃小鱼，如果不主动出击，公司要么就没有立锥之地，要么很快被抢者吞并，在公司发展方式方面他们存有分歧。
丁元英作为运筹帷幄者，代表董事长欧阳雪对公司的重大决策和战略规划一手操办，由于知识结构、受教育水平的不同以及社会阶层的局限性，叶晓明、刘冰、冯世杰不能理解他的做法，而欧阳雪又完全相信丁元英，因此，各股东之间存有疑虑和缝隙，不能很好的合作，为日后的分裂埋下了隐患。
4企业目的与目标
1让王庙村的村民靠自己的双手改变自己的生活条件，让他们理解“主”不是万能的，世界上更
本不存在救世主，要想改变现状只能靠自己，从而使王庙村从思想上解放，改变观念，从根本上扶贫；
2通过挑战乐圣公司，争夺其市场份额，从侧面损害其在消费者心目中的形象，从而产生矛盾，让乐圣卷入早有预谋且必败的官司，迫使乐圣选择损失最少的方案，即与格律诗公司合作，乐圣可以利用格律诗的低成本生产方式，格律诗可以利用乐圣已有的广大市场，双方互利共赢；
3通过德国专家的测评和欧洲代理市场，国内外市场共同发展
5目标市场选择与市场定位
5．1.细分市场分析:
格律诗公司的音响配件主要有三个来源：
王庙村村民的手工生产，经过精细打磨、加工、涂漆等，一般的流水线生产的工艺无法与之媲美，而且质量有绝对保障；
乐圣旗舰套件，是乐圣公司的代表产品，质量、影响力、品牌都是消费者信得过的，价格也比较高；
斯雷克公司的前后级功放，斯雷克本来就是知名品牌，其产品质量有保障，品牌有很大影响力，而且格律诗要求的配件是特制的，因此成本相对更高。
所以格律诗致力于高品质音响的销售，其市场主要分布在以北京为基地的全国各大城市及欧洲巴黎、伦敦、柏林等城市，消费者主要是高收入阶层。
5．2、目标市场战略
格律诗公司运用差异性营销战略，在国内，利用北京国际音响展之际大幅降价，利用舆论、媒体以及与竞争者之间的矛盾提升公司知名度；在国外，通过代理公司和华侨及以往的人际关系进行宣传。但在整个中国市场，采用无差异战略，用同一种产品、统一的营销组合对待整体市场。
6营销4P组合策略
6．1产品策略
6..1.1产品描述：
产品的构思源于丁元英的音响组合，即把两组套件做成一个箱体，形成八个接线柱，从CD机上分出一组信号，给另一组的前级，CD机两路输出，一组推低频的后级以降低点振幅，另一组向中高频偏移，通过两台前级的调节，根据不同的听音环境和唱片，调出一个最平衡的波形，即以损失低频的反射效率，来提高声音的品质，其中，音响套件为乐圣旗舰套餐，前后级功放为斯雷克公司配件。
6.1.2产品组合策略
（1）产品线：主要生产音箱、机柜、脚架
（2）产品项目：音箱、机柜、脚架都只生产同一种产品，没有细分项目
6.1. 3、品牌策略：
以“格律诗”作为品牌名称，既规整又不失优雅，能引起消费者的共鸣，以格律诗的拼音字母作为商标，申请了五寸单元、六寸单元、极限小的面板设计和黄金组合面板设计等的专利。
6.2定价策略
1、定价目标：为了维持企业生存和市场占有率的占有，使王庙村受益。
2、竞争者的产品和价格：格律诗用乐圣，斯雷克的套件组装，再加上自己的创意，因此价格高于竞争者。
6.3广告与促销策略
1、在国内，利用北京国际音响展之际为了吸引广大经销商和消费者的眼球大幅降价，使公司利润仅为3.2%，甚至低于银行存款利率，利用网络、电视广播、报纸等宣传自己低成本高品质的音箱，
曝光与竞争者之间的矛盾提升公司知名度；
2、在国外，通过进行五国专家对全球十种品牌的音响的测试及设立欧洲代理公司和华侨及以往的人际关系进行宣传。
6.4销售渠道
1、在国内通过格律诗音响有限公司公司直接销售，没有中间商及代理商等
2、在欧洲市场，分别在巴黎、伦敦、柏林设有代理商，通过代理商向欧洲市场销售
（二）格律诗音响公司营销策划的优点与缺点
1、优点：
①格律诗把王庙村的农户作为个体工商户，让农户自己生产，自负盈亏，农户与农户之间签合作合同，手工生产，比流水线的工艺和质量更有保障，生产成本低廉。农户又与公司签定合同，由公司购买农户的半成品，公司没有工资付出，也没有建设厂房、购买设备等的支出，没有环境保护费用、没有保险金、没有用工条件限制，因此运营成本较低；
②公司以扶贫为目的，把王庙村的利益与公司利益联系起来，可以确保公司有稳定的货源，村民加工的配件也有销售出路，二者互利共赢，相辅相成；
③格律诗公司立意高远，目光比较长远，没有把市场仅仅局限于古城或北京，在公司成立之初便向国外进军，使国内外舆论、媒体同时把目光聚集到格律诗音响公司；
④公司策划人丁元英能准确地判断并抓住企业发展的机会，把北京国际音响展的机会应用得淋漓尽致，在不低于成本的前提下降低音响价格，不但使五百套音响销售一空，赚取消费者的认同，也从侧面向消费者展示自己低成本高质量的产品，从而让消费者形成乐圣公司高额榨取的观点，有利于提升公司形象；
⑤通过这种方式可以让王庙村的村民了解世界上更本不存在救世主，要改变现状只能靠自己的双手，靠别人、靠输血式扶贫只会越扶越贫，只能改变落后思想观念，从根本上解决贫困问题。
2、缺点
①“杀富济贫”确实对农民脱贫有帮助，对富者则不公平，比如乐圣公司，他确实很强大占有很大的市场份额，拥有宏厚的经济基础，但它的基础是公司内每一个人辛苦的结果，而不是上苍赐予的，因此不能随心所欲地抢占；
②格律诗所运用的竞争方式虽然没有违反不正当竞争的相关法规，但破坏了市场竞争的潜规则，为了让农户致富而打击国内少数几个能与外国品牌相抗衡的企业之一，致使其竞争力减弱，从长远来看并不是明智之举；
③王庙村的生产环境确实很简单，农户用自己的地盘，自己的房子，不需要付出厂房、设备等费用，由于农户是个体工商户，也不需要付出工资、员工培训等费用，但那种环境太恶劣，对人们的身体也有较大伤害，况且生产设备和生产技术相当落后，长远发展的可能性较小；
（三）从《格律诗公司》营销策划方案与实施中得到什么启示和结论；
1、市场竞争的残酷性。
市场是一块大蛋糕，但不是每个人都能从中分得一块，因此企业间为了分得一块或者占有更多的份额，开始了惨烈的竞争。
格律诗在这场战斗中运用了价格竞争与产品差异性的竞争方式。
利用非企业式的农户生产，大大的降低劳工成本，且节约了厂房的建立费用与劳工福利费用。通过与农户签约的形式，让农户的利润直接与自己的劳动挂钩。通过利润的制约，
使公司的产品在无人管理的情况下，质量得到保障。再者，大多的工序都是手工完成的，使机柜的品质更上一层。
在这场无烟的战争中，丁元英是卑劣的，他侵害了王庙村农民的人权。但，他是仁慈的，他只是让农民们看到了市场的本质。
?这世上原来就没有什么神话。所谓的神话，不过是常人的思维所不易理解的平常事。无论做什么，市场不是一块无限大的蛋糕。神话的实质就是强制力作用下的杀富济贫，这就可能产生两个问题：一是杀富是不是破坏性开采市场资源，二是让井底的人扒着井沿看了一眼再掉下去，是不是让他患上精神绝症。?
2、无处不在的阶级矛盾，与文化冲突。
根据权力、财富和声望的标准，可以把中国社会划分为农民、工人、流动民工、私有企业主、知识分子、官员、当代新买办和社会有害群体八个阶层。而按照组织资源、经济资源和文化
资源的标准，则可以把中国社会划分为国家与社会管理者、经理、私营企业主、专业技术人员、
办事人员、个体工商户、商业服务人员、产业工人、农业劳动者、城市无业、失业和半失业人员
十个阶层。精英话语、主流话语和大众话语被公认为当今中国社会的三种话语形式，由于社会阶
层的复杂性以及划分标准的多样性，三种话语之间缺乏互动导致阶层与阶层之间难以沟通，于是
出现了无法逾越的矛盾。例如剧中，从韩楚风到芮小丹，再到冯世杰与王庙村。之间的贫富差距
是无法逾越的。
剧中丁元英问过芮小丹为什么不留在德国，要选择回国做收入并不高的警察。因为：
?你能得到的是人家德国人给你的东西，包括你在中国人面前的优越感，总有些东西是人家不能给的吧比如说，你永远是边缘人。你融入不到别人的主流社会。警察是主流社会的标志。
在德国你做不到，在中国就能做到。这就是国际和血统给你的权利。这就是祖国！?
?没有在国外呆过的人，很难理解‘主流社会’这个词对于普通公民究竟意味着什么。为什么呢？因为他们就生活在主流社会中。他们不缺祖国，缺的只是一点钞票而已。?这是国内外的思想冲突。而，丁元英对中国传统思想的偏执一直存在。这并不是说丁元英
的个人问题，只是说明了这个思想存在的这个社会的病态。从丁元英的包容中，我们一点一点的
感觉到传统文化的渗透，若是没能悟出个“道法自然”来，便是柔弱。
?杀富富不去，救贫贫不离。救主的文化唯救主可说，救主不是人，是道。得救不是破了戒的狼吞虎咽，是觉悟。?
（四）与格律诗相关的产品----------惠威音响。
1 惠威公司简介
1．惠威公司：
HiVi惠威在经过十七年的高速发展，已成为世界顶级的扬声器及音箱制造跨国公司。
作为世界著名的Hi-End高级扬声器制造商，HiVi惠威在国际上已经获得这样的评价：“HiVi将世界最顶级的电声科技结合国际化的本土生产，所以HiVi产品拥有世界一流的设计和最合理的价格成本。”
一元人民币= 一块美金？HiVi产品性能价格比和国外同类产品相比相差10倍以上，也就是可以用一元人民币买到美国一美金的产品。如采用HiVi D6单元的美国Totem公司Forest音箱，售价3300美元，而采用同样D6单元的杜希D3.1超值版只需要3000元左右人民币！
HiVi惠威卓著的品质和尽善尽美的声音，吸引越来越多的欧美国际著名音响厂商使用HiVi的扬声器单元用于他们自己的产品上，例如美国著名的Totem公司、德国音响界的超级巨无霸Burmester 柏林之声公司、德国BVU公司......他们认为世界一流的HiVi扬声器是保证他们品牌领导世界音响潮流的根本保证。
HiVi惠威凭借不断进取与创新，已经成为未来科技理念追求标志。对于要求极高的成功人士，HiVi一直倍受推崇，他们也许来自不同的国家，说着不同的语言，但却拥有一个共通点：那就是他们的思想，或者说他们的生活哲学。而这一哲学被认同的基础，就是渴望去创造杰出的成就，并追求新的完美。HiVi与这些成功人士紧密相连，共同分享HiVi卓而不凡的生活品位。
HiVi惠威总部Swans Speaker Systems, Inc.公司设在美国洛杉矶市，是HiVi的管理、电声技术研究和高级扬声器零部件生产中心。
1.2惠威历史：
1991年，惠威在中国珠海成立，成为中国第一家专业制造Hi-end扬声器的音响厂家
1991年，惠威推出轰动电声界的S8喇叭，标志着中国有能力生产自己的顶级扬声器;
1993年，惠威75mm大音圈D6扬声器问世，D6被誉为创造了电声设计新概念;
1994年，惠威斥巨资成立加拿大电声中心，跻身世界一流电声开发与设计制造商行列；
1995年，惠威进军美国拉斯维加斯CES国际音响大展，惠威扬声器受到业界瞩目;
1995年，惠威通过严格审核，成为美国扬声器制造协会（ALMA）会员企业;
1997年，惠威等磁场带式扬声器问世，奠定了惠威在国际电声界的科技领先地位;
1997年，惠威十万美元旗舰一号超级扬声器正式亮相美国，成为世界顶级扬声器制造企业;
1997年，惠威全面收购美国著名高级音响制造商Swans公司，总裁Frank Hale先生成为惠威首席设计师;
1998年，惠威推出专业监听级Swans M1音箱，享誉国际专业电声界;
1999年，惠威D6单元成为美国著名的Totem音响公司专用扬声器;
2000年，惠威扬声器和音箱生产基地双双通过ISO9002国际质量体系认证;
2000年，惠威等磁场带式高音成为德国超级音响"Burmester柏林之声"旗舰音箱B99的核心单元！
2001年，领导音响潮流的世界一流制造商德国Burmester公司，美国SLS公司，德国BVU公司……纷纷采用惠威高级扬声器！
2000年，惠威Diva音箱荣获美国拉斯维加斯CES2000音响大展Exceptional V alue Award 最高价值奖;
2002年, 惠威在美国拉斯维加斯CES2002音响大展上囊括两项大奖：“BEST V ALUE AWARD最高价值大奖”和“Award of Excellence 完美工程设计大奖”
2003年，T.H.E.SHOW 2003 THE HOME ENTERTAINMENT SHOW发烧音响大展,获Excellence In Design & Engineering Award完美工程设计大奖；The Most Innovative Speaker Design Award最高扬声器创新设计大奖
2003年, 惠威在美国拉斯维加斯CES2003音响大展上获Best of CES Award大奖；
2004年, 惠威荣获美国T.H.E. SHOW 2004设计大奖；
2005年, 惠威获美国拉斯维加斯2005 CES G4TechTV “Best of CES Ultimate Audio Finalist”最佳CES顶级音响冠军组大奖；
2005年12月1日，美国消费电子协会（CEA）公布国际消费电子展CES2006年度Technology Is
A Girl ＇s Best Friend Award （Tech Girl）CES最受女性喜爱产品大奖。
2008年底，在美国CES2009的展前评选中，惠威有两款产品再次囊括两项大奖：Swans 2.3B 荣获家庭影院组的“DESIGN&ENGINEERING AW ARD”创新与工程设计奖;多媒体经典产品M200MKIII同时荣获电脑外设组的“DESIGN&ENGINEERING AW ARD”创新与工程设计奖。
2009年底，惠威在美国CES2010的展前评选中再次囊括大奖:Swans 2.6HT荣获家庭影院组"DESIGN&ENGINEERING AW ARD"创新与工程设计奖。
2营销环境状况分析.
2.1 顾客：
多供发烧友使用。
2.2 竞争者分析：
因为惠威也会出口，所以，惠威的竞争者包括国内外的竞争者。而且，惠威除了自己最拿手的扬声器外，也有很多的成品音箱，近年来惠威开始着手并致力于于电脑音响。其中包括：家庭影院款：大概44款；多媒体款：大概33款；高保真：11款；专业音响：27款；功率放大器：6款；汽车音响，惠威扬声器。
所以竞争的范围也很广泛。其中包括：
进口音箱：英国B&W、丹麦丹拿、丹麦尊宝、德国意力、英国KEF、英国AE、丹麦皇冠、意大利世霸、美国JBL、英国天朗。
国产音箱：惠普、金琅、博良、杰作、君悦、美之声、何氏、原音、唐颂。
进口功放：日本马兰士、日本天龙、英国音乐传真、日本安桥、美国麦景图、英国美丽安、英国雅骏、挪威音乐之旅、日本雅马哈、日本金嗓子。
国产功放：钟神、八达、斯巴克、山灵、风之声、新德克、声雅、天逸、柯颂、琴谱。
进口家庭影院：日本天龙、丹麦尊宝、日本安桥、英国KEF、德国意力。
国产家庭影院：爱浪、惠普、CAV、风之声。
电脑音箱：漫步者、三诺、现代、山水、rotel、等
2.3公众：
中国的音响，不仅仅是惠威，都面对着顾客对其的拷问。因为，要出产一部分的产品，很多人谣传说国内外的用料不同。使国内的本土音响受影响。故此，除去现有的顾客；潜在的顾客量是巨大的。
2.4消费者市场、消费者购买行为：
经济因素是重中之重。惠威追求的是性价比，所以价钱不是很高，一般的消费者都能购买; 惠威的消费者主要针对发烧友群体，所以相关群体的影响是很重要的，影响消费者的心理因素，引导消费者的行为因素。
2.5产品的市场性
产品组合中的产品项目具有多样性。且拥有多种销售渠道。
3策略
3.1市场定位战略：
全方位的产品，高中低档，产品出口国外。在产品差异化上，与同为国内产品相比较，质量的到保证，多种款式供选购。
3.2品牌策略：
惠威作为国内音响的领先者，惠威在国内的的影响是不用宣传的。作为中国音响的龙头老大，销量是无用质疑的。
3.3定价策略：
以性价比取胜。惠威产品的性价比，一般要比国外同类产品高10倍左右。
3.4分销策略：
集多种分销渠道为一体。以密集分销为主。包括：惠威体验店、家庭影院代理商、多媒体代理商、专业音响代理商、惠威淘宝商城、惠威京东多媒体专卖商城
3.5促销策略：
以性价比作噱头。用消费者的口口相传的宣传方式。
4营销策划方案------------技术立身打造国际品牌.
以惠威的经典款M200 MKIII作例。不仅保留了自己的优点-----高性价比；更是有技术作了坚强的后盾。
作为惠威音箱中标志产品，几乎没人不认识M200。
M200 MKIII依然采用经典的倾斜前障板设计，减少箱体内部的驻波，还原干净的音质，并保证声音轴指向准确。在细节方面M200 MKIII进行了细微的调整，重新设计的箱体容积，与新扬声器更为匹配，低音更加凌厉。
M200 MKIII这款豪华版音箱加入了原木元素，号称是多媒体行业中首款真正采用实木制作的产品，颇显档次。
原木材料成本较高，加工工艺复杂，往往只有在少量发烧级音箱上才有见到。M200 MKIII侧板采用桦木原料，比普通的MDF板拥有更高密度，可更好抑制箱体谐振。而在木纹的细节上，它也都经过精心配对，保证了箱体的一致性，看起来赏心悦目。
M200 MKIII沿用了M200的TN25高音单元，保证了高音的出色效果。低音单元则是重新设计的LM5N，采用更宽大更具弹性的折环与更大的中央防尘帽，磁路设计与悬挂系统也更为强劲，扬声器机械阻尼与有源电子分频功放完全匹配，低频控制力提升的非常明显。 MK200 MKIII采用了模具化一体成型的金属背板与大型散热器，结构设计合理，有效避免了因线路工作电压不同导致的干扰。由于是有源电子分频设计，在背板上为用户提供了镀金的4芯一体化接口，方便接驳。
作为惠威的代表性产品，MK200 MKIII音箱无论在外观还是性能上绝对值得发烧友考虑，目前的价格在1880元。
（五）根据收集信息，设计论证格律诗公司下一步的营销方案并分析其未来发展趋势。《格律诗公司》营销策划方案的补充。
格律诗下一步市场策划就是和乐圣公司合作。格律诗品牌和音箱设计专利可以为乐圣公司独家有偿使用、独家经营双组分音箱。使格律诗公司的音响机架产品全面进入乐圣公司销售网络。
从格律诗公司角度来看，公司应该进行系统的市场营销调研与预测，根据目标市场的营销战略，进行音箱市场细分、市场选择和市场定位，分析组适合购买行为，采用相关的产品策略，如产品整体、产品组合和新产品的开发。加强格律诗品牌与包装策略，定价、分销、促销战略，惊醒市场营销计划、组织与控制，与此同时选择国际目标市场的进入。和乐圣公司合作后，依托乐圣公司的套件和销售网络，依靠乐圣公司现代化的生产设备和手段，实行强强联合，利用网络、广告、推销、折扣、品牌经理制等手段，去开辟一个更为广阔的市场。
在格律诗成长健壮到足够独立的时候，可以利用已有的品牌影响力与市场，进行品牌的延伸，参与市场的抢夺与占有。自己当家做主。
（六）心得体会。
我主要负责①格律诗公司的营销策划方案；②格律诗公司策划方案的优缺点。
首先从《天道》谈起，在开始课程设计时我已经看完了第三遍，也和很多人交流过观后感，我总想听听别人对这部电视剧的理解，每次观看、每次讨论都会有收获，这部电视剧让我懂得了很多，学会了很多，也让我羡慕了许久，我也感觉到了那种“灵魂之门被撞击”的绝妙，总之，感谢老师给我们推荐这部电视剧，提供给我们一个提升自身素质的机会。
在这次课程设计中，我不但重新整合了天道的内容，也重新学习并整合了市场营销的知识，使以前学过的零散的知识形成了一个完整的体系。在做营销策划中才体会到自己才疏学浅，平时积累的知识太少，根本不足以信手拈来，不得不时时翻书，但由于水平有限，还是有些错漏之处难以避免，但已经尽了我最大的努力来完成。
这次的课程设计我主要做的是③从《格律诗公司》营销策划方案与实施中得到的启示和结论；
④与格律诗相关的产品----------惠威音响；⑤根据收集信息，设计论证格律诗公司下一步的营销方案并分析其未来发展趋势。
在对《天道》的营销策略的分析，与收集惠威资料的过程中，再一次感到震撼：市场营销的内容真是博大精深啊。格律诗是以自己的机柜借别人的配件和单元成名，并凭借高性价比参与市场竞争。而，惠威像《天道》中的乐圣公司。自己做的喇叭，成就了别人的辉煌。虽说，各自走向世界的方式不同，但，其本质相差无几，都是借他人之手完成的。格律诗是通过国际鉴定来走向世界；惠威是通过收购Swans公司其总裁Frank Hale先生成为惠威首席设计师。这不仅仅为惠威打开了欧洲市场的大门，更为惠威公司的技术加码。
【参考文献】吴建安主编：《市场营销学》高等教育出版社2007年4月第三版。
豆豆著：《遥远的救世主》作家出版社 2005年5月
分析某产品的品牌营销策略 在人类历史上，营销活动的出现使人们对于各种活动都有了更好的理解，而在科技进步的今天，一个企业的竞争力很大程度上取决好的营销策略, 好的营销策略主要来源于企业积累和总结各种活动的管理方式，从而制定出适合本企业的高层次营销策略。简而言之，营销是保证组织有效地运行所必不可少的条件，并且现在营销策略已经成为企业文化的核心。 一．品牌营销解析 品牌是一个名称，术语，符号，图案，或是这些因素的组合，它可用来辨识一个卖者或卖者集团的产品，以便同竞争者的产品相区别。美国现代的一位企划Stenphen King曾说过一句耐人寻味的话：“产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，品牌却是独一无二的。产品会过时的，但成功的品牌却能持久不衰。” 品牌营销，对于品牌经营者来说，就是如何创造、培育、利用和扩大品牌资产的一系列基本决策。它的目标不仅是提高企业的销售收入和利润，而且还包括提高品牌无形资产的价值。它是在商品营销基础之上的一种高级营销方式。品牌营销关注和树立企业良好的信誉，立足企业长远发展。所以品牌经营不仅要关注顾客，寻求顾客持续的忠诚度，而且还要建立与关联企业和社会分别相融、共同发展的良好关系。 二．小天鹅简介 1990年，小天鹅洗衣机唯一荣获行业内国优金奖；1997年，小天鹅商标被认定为中国洗衣机行业第一枚驰名商标；2001年，小天鹅洗衣机荣获中国名牌产品称号；2005年，小天鹅荣获商务部重点培育和发展的中国出口名牌；2006年小天鹅荣获美国《读者文摘》信誉品牌金奖；2007年被小天鹅商务部认定为最具市场竞争力品牌。 无锡小天鹅公司始建于1958年是一个以全自动洗衣机主体的股份制企业，几年来，在市场竞争中劈波斩浪，在企业内部推行“末日管理”，来鞭策自身不断进取，向世界高水准冲击。他们认为，好的营销策略才能创造竞争优势，企业有“末日”，产品也有“末日”，但市场有竞争无“末日”，“末日管理”是小天鹅在市场经济中经过长期实践形成的一种营销理念与管理方式。他们把这个观念从上到下灌输，从而制定出新型营销管理体系“末日管理”。小天鹅在“末日管理”理念的指导和支配下，在几年的实践中，形成了自己的一套面对市场的全员化、立体化、规范化的新的营销管理方式。全员化就是多让职工参与营销；立体化
一、策划目的： 本次策划主要针国信证券金理财产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。 我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。 二、营销环境分析： （一）、宏观环境分析： 1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代； 随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境并推动集合资产管理计划业的迅速发展。环境的变化带来竞争的激烈化，同行的竞争也越来越激烈，总体上说是机遇与挑战并存。 2、随着投资人越来越多，投资规模也日益扩大，对市场的影响也日益重要， 集合资产投资逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资选择。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投资者正是我国目前的政策选择。 3、金理财投资是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集 信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立账户。 4、理财产品的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来 越大的代销空间。金理财不同与以往的理财产品，是国信证券公司专家图那对通过的市场的研究而精心设计的动态理财计划。 5、面对加入世贸组织后的竞争格局，证券公司开展广泛的对外合作，学习 先进的管理与技术经验，推动理财产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为国内举足轻重的理财产品代销机构--国信证券，选择证券投资集合资产投资已是大势所趋。
近体诗（格律诗）创作基本要求 一、概述： 近体诗是在初唐定型的一种在字数、句数、声调、对仗、押韵等方面都有严格要求的传统诗体。又 称今体诗，或格律诗。 二、近体诗的分类 （一）绝句：①每首四句，五言绝句(简称五绝)为二十字；七言绝句(简称七绝)为二十八字。②限押平声韵，五绝以首句不入韵为常例，首句入韵为变例；七绝以首句入韵为常例，首句不入韵为变例。③每句平仄都有固定格式，并且要求粘对。 （二）律诗：①每首八句，五言律诗(简称五律)为四十字；七言律诗(简称七律)为五十六字。②限押平声韵，必须一韵到底，中间不能换韵，在同一首七律中不能重用同一韵字。五律以首句不入韵为常例，首句入韵为变例；七律以首句入韵为常例，首句不入韵为变例。③每句平仄都有固定格式，并且要求粘对。④中间两联(即3、4句和5、6句)必须对仗。 三、近体诗的押韵 (一)什么叫“韵”?所谓韵，就是指音韵相同的读音。用汉字来表达，就是韵母相同的字。一个汉字，用拼音来表示，由声母和韵母两部分合成。凡韵腹、韵尾相同的字，如方、昌、皇、郎的韵腹(a)、韵尾（ng）相同，即为同韵。没有韵尾的字，韵腹相同亦为同韵。介音不论，如“方”和“乡”是同韵。“韵”可分为平声韵(旧四声中的平声字，新四声中的阴平、阳平字)和仄声韵(旧四声中的上、去、入声字，新四声中的上、去声字)。
(二)什么叫押韵?押韵就是诗词的某句句末，用同一韵部的字来收尾。因其位置在句末，而叫“韵脚”。首句入韵的绝句，其同韵字在1、2、4句的末位；首句不入韵的律诗，其同韵字在2、4、6、8句的末位。押韵是传统诗词的基本要素之一，不押韵不为诗。押韵是为了声音的协调、和谐，使诗词具有韵味，富于音乐美。 (三)韵的分类和选择。韵分为旧韵和新韵两种： 1．旧韵。比较流行的为“平水韵”。平水韵系南宋人刘渊1252年根据前人韵书修订而成，共107韵。 2．新韵，又叫今韵。即按今天推行的普通话读音为标准，以《新华字典》的注音为依据，按照“同身(韵腹、韵尾)同韵”的原则划分韵部来押韵。今天的四声为阴平、阳平、上声、去声。阴平、阳平作平声押韵，上声、去声作仄声押韵。旧声韵中的入声字已在普通话中分别派人今四声中。因此，对入声字应按《新华字典》对其声调的标号，判明其阴、阳、上、去，予以使用。《中华诗词》2004年第6期发布的《中华新韵(十四韵)》，分为一麻、二波、三皆、四开、五微、六豪、七尤、八寒、九文、十唐、十一庚、十二齐、十三支、十四姑韵(见附录)。用新声新韵写诗的作者，应以此为依据。 声韵改革，势在必行。应积极贯彻“倡今知古”、“双轨并行”的方针，大力倡导新声新韵，同时力求懂得、掌握旧声旧韵。用何种声韵创作，要尊重作者的自由，但新声韵和旧声韵在一首诗中不得混用。 (四)押韵的要求： 1．位置固定。首句入韵的绝句，1、2、4句末字押韵；首句不入韵的绝句，2、4句末字押韵；首句入韵的律诗，1、2、4、6、8句末字押韵；首句不入韵的律诗，2、4、6、8句末字押韵。
理财产品的营销策略 理财产品的营销策略 小张大学毕业两年了，今年终于应聘到他梦寐以求的理财客户经理的职位。一入职，前辈就告诉小张，要先制定，这样面对客户时才会”有话可说”。但是，如何才能制定出成功的方案呢？首先就要提高认识。小张工作经验还不足，在制定方案前，一定要充分认识所营销的理财产品，丰富自己的理财知识，只有”肚子里有东西”，才能”说出话来”。需要广泛宣传一份好的，离不开广泛的宣传。在制定好方案后，要加大产品宣传，力促产品营销。充分发挥渠道宣传作用，将理财产品的特性及亮点在方案中重点描述，吸引客户的眼球。除此之外，针对同一种理财产品，最好制定不同风格的几个，便于对不同风格的客户进行宣传。需要瞄准客户市场是第一位的，一份，放到不同的客户群中，有可能产生截然不同的效果。因此，要瞄准客户群，发展优质客户和潜在客户。就拿小张来说，他负责的理财产品主要是货币基金，因此，他的主要客户群应该是那些较为稳健的保守型投资者，没有经济基础的年轻人、为孩子储备教育金的家长、即将面临退休的老人、有理财习惯但是没有太多资金的人等等，都是小张的客户群。只有选对了客户，才能发挥出应有的效用。需要利益演示利益演示是任何一个不可或缺的一部分。条理而科学的利益演示，自有吸引客户的”万钧之力”。购买理财产品，从本质上讲都是为了”获利”，因此，良好的利益演示是的点睛之笔。总之，，一定要综合考虑理财产品本身和客户群，看菜下饭才是王道！理财产品营销方案2017-01-04 14:24 | #2楼一、背景资料1、银行产品简介动产（仓单）质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。经过分析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额，
拼多多 一、简介 拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。 二、产品定位 是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台 三、核心功能 通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品 四、推广方式 （一）拼团分享 （二）赞助中国新歌声、极限挑战 五、用户分析 拼多多的用户大概可以分为三类：商家、主动用户、被动用户。各类用户的特点如下：（一）商家：对于中小卖家而言，更加关注流量和精准用户。通过拼多多可以带来更多的流量及更精准、更活跃、更优质的目标群体，产生更高的粘性，从而引出更高的复购率、转化率和留存率。 （二）主动用户：希望以最低价格买到自己所需的商品。由于贪便宜，因而愿意拼团分享，看到一个实惠的商品，分享给自己的朋友看他需不需要，也是帮他一个忙。 （三）被动用户：不知道买什么，寻找的话需要付出大量时间。偶尔朋友群里一链接，物美价廉，还不用花时间去挑，既方便，又省时，还得到实惠，参团成功。 六、盈利模式 （一）入驻平台资费：保证金 （二）广告模式：直通车（商家可以通过设置关键词出价和商品出价参与竞价排名，在拼多多的类目频道首页和搜索结果页获得靠前的位置，使商品被更多的买家看到，同时也能为店铺的其他商品增加展示机会）。 七、优劣势 （一）优势 1.内部
（1）价格优势：由于这个平台比较容易上量，所以可能薄利多销。 （2）人头优势：在这个平台的，每一个购买的客户，它是会主动去抢人头回来购买的，这相对比较容易完成基础的积累。 （3）复购优势：如果客户对购买的产品较满意的话，相对来说容易积累到客户，对于一些喜欢划算的人来说，他们总是会成为回头客。 2.外部 （1）一种新模式，将促使更多的人去尝试，涌入的流量将会不断的增加。 （2）平台近两年的增长是十分速度的，加上平台在不同的众艺节目投入广告，消费者在不断的涌入。 （二）劣势 1.内部 （1）选品的风险，如果选中一个，成爆机率很大，如果选错，上万的库存，压力也是十分痛苦的。 （2）由于价低，所以利润必然是低，对于品牌来说，也很难建立。 2.外部 （1）平台还是处于刚成长期，知名度还是不够。 （2）由于低价，吸引的往往是一些低端的客户，利润率不高。 （3）大平台挤压，这也让小平台容易产生风险。
C to C市场营销策略分析 李彪 李云矫 (云南师范大学经济与管理学院,云南昆明650032) 摘要:C2C市场的发展是以网络营销理论和互联网的发展为基础的,随着网络营销理论的不断发展,C2C市场也不断发展。本文分析了C2C市场现状、优势和机遇,探讨了我国C2C市场的网络营销策略。 关键词:C2C市场;网络营销;诚信 C to C,即:Consum ers to C onsumers,也作C2C。顾名思义,就是消费者之间的电子商务,即一个消费者将自己的商品出售给另外一个消费者。当然,这中间需要一个作为中介的平台,这就是C2C市场。 一、网络营销、电子商务及C2C市场 20世纪90年代初,互联网开始从单纯教育信息管理进入商业管理领域,商业化促进了互联网的飞速发展,互联网也为商业提供了新的发展机会。网络营销就是通过因特网进行的市场营销活动,它意味着在空间市场而非有形的市场进行销售。 1.从时间上来看,电子商务出现要早于网络营销 电子商务出现在20世纪60年代,90年代得到发展。计算机的广泛应用是电子商务发展的重要条件。网络营销则是随着科学技术的发展、消费者价值观的变革及日趋激烈的市场竞争等诸多因素,一起出现并迅速崛起的。网络营销发展的最重要条件是:消费者价值观念的变革。 2.从涵义上看,网络营销概念要比电子商务大 电子商务通常是指在广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,买卖双方不相谋面的情况下,实现交易达成的一种新型的商业运营模式,讲求的是在网络销售中获得商业盈利。网络营销(cyber market ing),是指借助联机网络、电脑通讯和数字交互式媒体来实现的一种营销方式,讲求的是与目标人群的网络互动。 3.从包含的各个体系来说,网络营销和电子商务是交叉存在的 电子商务的范围很广,一般可分为B2B、B2C、C2C、B2M 四类电子商务模式。其中企业对企业(Business-to-Busi ness),和企业对消费者(Business-t o-Consum er)两种发展最早,另外还有消费者对消费者这种大步增长的模式。网络营销包含网络调研、网络广告、网络公关、整合营销、等内容,每个内容都可以单独或者整合应用到电子商务中去。同样电子商务也离不开这些网络营销手段。所以,电子商务是形式,网络营销是手段。 4.网络营销与C2C市场 通俗的说,网络营销就是以互联网为手段展开的营销活动。网络营销的真正意义是利用互联网作为企业营销活动的有力支持。C2C是网络营销的组成部分,是消费者与消费者之间进行的个人交流。 二、C2C市场现状分析 (一)C2C市场的现状 2006年,腾讯旗下的拍拍网进入C2C领域,从此四足鼎立的形势开始形成:淘宝、易趣、拍拍、有啊四家各显神通,开始割据纷争。经过一轮风雨之后,C2C的现状让人感到更加扑朔迷离。 1.淘宝网 淘宝网成立于2003年5月10日,是由阿里巴巴公司投资4.5亿创办的购物网站。淘宝网成立后短短的两年时间内,就成为国内C2C市场的领头羊。目前在中国的C2C市场,70%的市场份额为淘宝占有。淘宝网的现状从一个侧面反映了中国C2C市场的现状,领先与压力之间,淘宝走的并不轻松。巨大的资金投入近年来并没有带来收益,近期,淘宝网对入住品牌的用户已经开始收取服务费,免费的淘宝已经不在了。 2.拍拍网 拍拍网是腾讯旗下的电子交易平台,它是C2C市场的一匹黑马,是我国C2C市场的后起之秀。2006年3月,拍拍网正式运营,三年后的今天,依靠背后强大的腾讯公司,拍拍网成为C2C市场上一只名副其实的黑马。当然,拍拍网的优势在于其背后有2亿多QQ用户群作为基础,取得如此成绩实属不易。 3.百度电子商务网站 有啊 2008年10月28日,百度电子商务网站 有啊正式运营。其经营口号是:要购物,先百度。依靠家喻户晓的百度搜索引擎, 有啊也参与到C2C这块蛋糕的分割中。 4.易趣网 易趣网于1999年8月在上海成立,从成立之初,易趣就以eBaye为参考,同时积极的进行本土化的努力。易趣迅速成长为当时C2C市场的领头羊。2002年9月,易趣开始在商品交易成功后收取交易服务费。同年,易趣与eBaye结盟。并在2006底,与Tom开展在线合作。实际上,这就预 理论研究29
格律诗写作（1） 本讲座采用由今还古，逐步回归的方法，会汉语文字，懂拼音即懂平仄，适合新人和年青一代学习。 第一章引言 格律诗又叫近体诗，它首先应该是诗，符合诗的特性，格律只是它的外在特征，或者说是格式。正是近体诗的格律特性，使其区别于其他诗体。 下面，我们就从格律诗这三个字讲起。 一、诗 什么叫诗，词典中是这样解释的： 诗，文学体裁的一种，语言精炼，节奏鲜明。通过有节奏和韵律的语言反映生活，抒发情感。 从上可以看到诗具有如下的特点。 1、语言精炼。不像写文章那样长篇大论。 2、节奏鲜明。诗作有明显的节奏和韵律跳动。 3、反映生活，抒发感情。古人有“诗言志，歌永言”之说——《书·舜典》。 二十世纪五六十年代，中国流行的诗的定义是何其芳的：“诗歌是一种最集中地反映社会生活的文学体裁，它饱含着丰富的想象和情感，常常以直接抒情的方式来表现，语言精炼，音调和谐，有鲜明的节奏和韵律。” 这说的是那个时代流行的现实主义和浪漫主义相结合的诗的定义，并且包含着何其芳对诗的形式美、格律美的强调。 八十年代初，吕进提出了一个更为简洁的定义：“诗是歌唱生活的最高语言艺术，它通常是诗人感情的直写。” 那么，格律诗的诗首先应该满足诗歌定义及其特性的要求。 二、古诗的发展 格律诗从哪里来，应该是从古诗发展而来。 我国古诗的发展历程是：诗经——楚辞——乐府——赋——辞——唐诗——宋词——元曲。 1、历史演变 人类许多民族在语言的发展中产生了适合本民族语言的诗歌形式。在我国，最早的诗歌总集是《诗经》，其中最早的诗作于西周初期，最晚的作品成于春秋时期中叶。 到了战国时期，在南方的楚国华夏族和百越族语言逐渐融合，其诗歌集《楚辞》突破了《诗经》的一些形式限制，更能体现南方语言的特点。 2、汉代的古体诗 汉代时乐府诗形成。乐府诗是为了配音乐演唱的，相当于现代社会的歌词。这种乐府诗称为“曲”、“辞”、“歌”、“行”等。三国时期以建安文学为代表的诗歌作品吸收了乐府诗的营养，为后来的格律更严谨的近体诗奠定了基础。 3、唐宋的近体诗 到了唐代，中国诗歌出现了四句的绝句和八句的律诗。律诗押平声韵，每句的平仄、对仗都有规定。绝句的规定稍微松一些。 另外，在宋代达到顶峰的词也是诗歌的一种重要形式。词的格式要依从一些固定的词牌，以便于配以乐曲演唱。 4、后期发展 自元代开始，中国诗歌的黄金时期逐渐过去，文学创作逐渐转移到戏曲、小说等其他形式。
理财产品的营销策略
小张大学毕业两年了，今年终于应聘到他梦寐以求的理财客户经理的职位。 一入职，前辈就告诉小张，要先制定，这样面对客户时才会"有话可说"。 但是，如何才能制定出成功的方案呢？首先就要提高认识。 小张工作经验还不足，在制定方案前，一定要充分认识所营销的理财产品，丰富自己的理 财知识，只有"肚子里有东西"，才能"说出话来"。 需要广泛宣传一份好的，离不开广泛的宣传。 在制定好方案后，要加大产品宣传，力促产品营销。 充分发挥渠道宣传作用，将理财产品的特性及亮点在方案中重点描述，吸引客户的眼球。 除此之外，针对同一种理财产品，最好制定不同风格的几个，便于对不同风格的客户进行 宣传。 需要瞄准客户市场是第一位的，一份，放到不同的客户群中，有可能产生截然不同的效果。 因此，要瞄准客户群，发展优质客户和潜在客户。 就拿小张来说，他负责的理财产品主要是货币基金，因此，他的主要客户群应该是那些较 为稳健的保守型投资者，没有经济基础的年轻人、为孩子储备教育金的家长、即将面临退休的 老人、有理财习惯但是没有太多资金的人等等，都是小张的客户群。 只有选对了客户，才能发挥出应有的效用。 需要利益演示利益演示是任何一个不可或缺的一部分。 条理而科学的利益演示，自有吸引客户的"万钧之力"。 购买理财产品，从本质上讲都是为了"获利"，因此，良好的利益演示是的点睛之笔。 总之，，一定要综合考虑理财产品本身和客户群，看菜下饭才是王道！理财产品营销方案 2017-01-04 14:24 | #2 楼一、背景资料 1、银行产品简介动产（仓单）质押业务是中国兴业 银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务。 指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生 产经营流动资金需求。 质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保 贴等。 经过分析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最 大、全球第六的工程机械制造商。 目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输 送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球 最大的混凝土机械制造企业。 因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，那么就需要一项专门的银行产品来解决 公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需 要，兴业银行推出的“动产（仓单）押质受信产品，则可以则正好可以满足三一重工股份有限
市场营销策略的分析及应用
2014-2015学年度第一学期 市场营销学结课论文 市场营销策略分析及应用 专业旅游管理 班级1202班 姓名樊晓红 学号0814120205
市场营销策略的分析及应用 旅游管理专业樊晓红0814120205 摘要：市场经济飞速发展，消费需求逐渐向个性化发展，要求企业在制定营销策略时既要考虑4Ps策略，又要兼顾4Cs策略，更多地注重消费需求因素，在企业营销中，把4Ps和4Cs恰当地结合起来。 关键字：市场营销策略4Ps 4Cs 需求导向 一、市场营销策略的发展 随着市场经济的发展，人们的消费方式也发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆·麦卡锡(JeromeMcCarthy)提出的，4Ps营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。 随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性。 4Cs的提出从顾客需求出发，充分考虑到消费者的需求，为市场营销打开了新的思路，对市场营销的发展起了重要作用。我认为，4Cs与
七言律诗的写作要点 七言律诗的写作要点 一、律诗是诗词里讲究最多的诗种（包括律绝） 习一下七言绝句的平仄构造 1、平起平落（首句入韵） ： （平）平（仄）仄仄平平， （仄 ）仄平平《仄》仄平 （仄 ）仄（平）平《平》仄仄， （平）平（仄 ）仄仄 平平。 2、仄起平落（首句入韵） ： （仄）仄平平《仄》仄平， （平）平（仄 ）仄仄平平。 （平）平（仄）仄《平》平仄， 3、平起平落（首句不入韵） （平）平（仄）仄《平》平仄， （仄）仄（平）平《平》仄仄， 4、仄起平落（首句不入韵） （仄）仄（平）平《平》仄仄， （平）平（仄）仄《平》平仄， 、/. I 、, G > : 注意： （），内的字宜平可仄： （平）； 注释： 1、括号（），内的字宜仄可平： （仄） ； 2、括号 我们先复 （仄）仄平平《仄》仄 平 （仄）仄平平《仄》仄 平 （平）平（仄）仄仄平 平。 （平）平（仄）仄仄平
3、括号《》，变格时宜平可仄：《平》； 4、括号《》变 格时宜仄可平：《仄》。初学者不必学习变格句型，尊重《》 内用字平仄 绝句（指律绝）1、2、4 句用韵（一般压平韵，首句不用韵应符合第3、4 的格式）。二、七言律诗的平仄七言律诗简称“七律” 。如同“五言律诗”前面加与五言前节两个字平仄相反的字既成。七律同七绝一样，首句通常入韵（七律首句不入韵也可，古今少见，但必须符合 3、4 的 格式；“五绝”“五律”首句通常不入韵）。七律2、4、6、8 句都入韵，一定要用平声韵。3、5、7 句不入韵，但尾字必须用仄音字。否则就不为律诗了（不是所有的七言八句都是“ X 律”如格律不符只能根据诗的格律归为古风了）。“七律”和“七绝”一样也有4 种格式。可看出它是两首七绝平仄格式相加：1、平起（首句用韵）：等于七绝（1）（3）形式相加。 （平）平（仄）仄仄平平，（仄）仄平平《仄》仄平。（仄）仄（平）平《平》仄仄，（平）平（仄）仄仄平平。（平）平（仄）仄《平》平仄，（仄）仄平平《仄》仄平。（仄）仄（平）平《平》仄仄，（平）平（仄）仄仄平平。如，毛泽东七律长征：红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。 金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军
产品市场营销策略案例分析 名创优品：2年1400家店背后的扩张逻辑 28个月、1400多家店、2015年全年销售50亿元…… 在这个实体零售业哀鸿遍野的时节，名创优品以火箭般的开店速度和业绩逆势增长，成为零售连锁界一颗耀眼的明星。 从2013年11月在中国开出第一家店，到2016年3月，在两年多一点的时间里，名创优品已经开了1400多家店面。 相信研究连锁企业的人都清楚这些数字背后所蕴藏的含义： 一家诞生才2年多的企业，凭什么能短时间开出这么多店，而且还是200多平方米的百货店? 以店均15人的配置，1400多家店、20000多人的人力资源又是如何解决的?如何降低连锁扩张中新人业务相对生疏的负面影响? 名创优品又是如何管理店面的?为何没有像很多连锁企业那样，扩张越快、死得越快? 名创优品疯狂拓店的背后，究竟有什么“图谋”?它的瓶颈又在哪? 极简主义的胜利 关于名创优品如何成功的解读有很多，从大的方面讲，是中国制造的胜利;从中的方面讲，是“质优价廉”这种低毛利战略的胜利;从小的方面讲，是名创优品供应链整合的胜利。 但在陈引榷看来，名创优品某种意义上讲，是极简主义的全面胜利。 这种极简主义，不仅仅体现在产品的设计风格上，更是贯穿了名创优品从选品到店面整体的经营思路。
设计极简 作为名创优品的全球联合创始人兼首席设计师，三宅顺也先生一直推崇日本的极简美学设计风格。关于产品的设计风格，在此不多说，看看名创优品的产品会有最直观的感受。 商品极简 目前名创优品的店面面积普遍在200平方米左右，SKU(单品数量)大概在3000左右。对于一个品类繁多的小百货来讲，这是一个巨大的挑战。 怎么办? 极简! 具体来说，就是每个品类只选择最畅销的一款或几款单品。 这样做有几个好处：1.款型简单，利于大批量采购，降低采购成本;2.数量巨大的起订量，有利于整合到更加优质的上游厂家;3.在 有限的空间陈列更多的品类，丰富商品。 以最近上市的“名创优品·花漾年华”系列香水为例，虽然是和国际香水制造业大佬法国奇华顿合作开发，但首款香水的售价仅为39元。对于奇华顿来说，之所以“屈身”低价香水，我相信名创优品所带来的巨大订单量来得更为现实。 但是，这种商品极简也给选品和产品设计带来了极大的挑战，设计师和买手们必须凭着自己敏锐的市场嗅觉，从全世界多如牛毛的 商品(趋势)中选择或设计最有可能畅销的款式。 而一旦选品或者款式选择错误，不仅会影响店面业绩，还会造成库存积压，降低商品周转率。 以通常的一家店3000个SKU计，保守估计也涉及近千个细分品类。商品采购的压力可想而知。据名创优品商品总监窦娜透露，2015年店面商品动销率在86.4%左右。对于一家自己研发、自己设 计的零售制造商来说，这是一个相当不错的成绩。
拼多多营销模式分析报告 1、产品概括 拼多多推出的购物模式为社交+电商，旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就不难看出，拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。 拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起来去“拼”低价。 这一点和京东的差异很大，京东的理念是秉承客户为先，并且保证京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质，而拼多多则是比较关注商品的价格。 由以上定位分析不难看出：拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高，但是和淘宝的用户重叠度确是很高的，毕竟在拼多多出现之前，低价格、优惠的购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户群体。 2、用户定位
上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数 从中可以发现：拼多多的用户以女性用户为主，且年龄都相对比较大，以30-50岁之间的用户为主。 投资调研发现，拼多多上有三类典型人群：从没有过网购经验的人群；知道淘宝也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；淘宝满足不了的人群。 不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的，他们有足够的时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品，时间对于她们的价值并不是很高，她们有条件也有精力来通过时间换取低价格；其实现在市场上无论天猫还是京东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注“ 能用就行” 这批用户，拼多多做到了。 3、行业分析 从中不难发现：网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加，且 移动购物的比重是逐年增加的。而想到移动就不能不提到微信，作为 手机必备软件之一的微信，不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付 功能，而拼多多能够通过微信进行分享，无疑很好的利用了微信的渠 道优势。
市场营销策略分析报告 淘宝网是阿里巴巴网络技术有限公司依托其在B2B市场的经验和服务能力，用亿元倾力打造的。它希望以灵活的符合中国人交易习惯的方式操作网上交易，旨在真正为中国人上网购物及交易提供一个优秀的电子商务平台。 1、淘宝网营销战略 淘宝网所提供的是用户对用户的交易模式，其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。其构成要素，除了买卖双方外，还包括淘宝网所提供的交易平台，也即类似于现实中的跳蚤市场场地提供者和管-理-员。 首先，网络是一个虚拟却又庞大的区域。如果没有一个像淘宝网这样知名的，让交易双方信任的电子商务平台来联系买家与卖家，那买卖双方是很难完成交易的。 再次，淘宝网为买卖双方提供技术支持服务。现在，淘宝网能够为卖家建立网上的个人店铺，发布商品信息。帮助买家快速地查找所需商品，实现电子支付。正是由于有了这样的技术支持，c2c的模式才能够短时间内迅速为广大普通用户所接受。 由此可见，买家、卖家、成熟的电子商务平台三者之间互依互存，不可分割。它们共同组成了目前中国c2c这种电子商务模式的基本要素。
淘宝网网络营销策略分析 淘宝网比起网络大买家eBay，是属于市场的后入者，在市场位置中扮演的是市场竞争者的角色，虽然“志在九鼎而不问鼎”，从不把这种想法表露出来，也不夸口自己的雄心，而是以平和的心态，努力把市场做好。 众所周知，淘宝是中国第一家免费的c2c网站。从其2003年7月正式上线，淘宝就做出了“三年免费”的承诺，免费是投入的一种表现方式，免费降低了中国网民网友网商上网进行个人间交易的门槛，是保护当前网上交易双方利益的措施，也是体现公平竞争规则的现实选择。 据2004年12月针对北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉等大型经济发达城市的调查结果显示，淘宝网的品牌知名度已经达到96%，并成为了41%消费者首选的购物网站，在品牌形象方面，淘宝网在年轻、时尚、有乐趣、新奇、进取等指标上遥遥领先竞争对手。 淘宝网的推广，最初就完全依靠口口相传，这种方式给淘宝网的进一步发展打开了坚实的基础，接下来淘宝网采用“农村包围城市”的策略。按当时的情况来说，淘宝网是没有办法在门户网站做广告的，那时候国家加紧了对短信的规范力度，使得一批靠短信业务赖以为生的中小型网站和个人网站失去了利润。在此情况下，淘宝网就针对这些中小型网站和个人网站做了大规模的推广。
格律诗写作技巧 诗的格律是根据民族语言的特点，由诗人、诗理论家长期实践、探索、总结出来的一种高度艺术化、音乐化的民族形式。由这种格律构成的格律诗，在世界上是独一无二的。它的音韵回环流转之美，声调交替抑扬之美，句式骈散变幻之美，词语精炼含蓄之美，构成了世界上最灿烂、最富内涵的诗歌，是中华民族悠久历史和灿烂文化的瑰宝。我国古今多少伟大诗人都能娴熟地运用这种格律，施展他们的文学才华，写下了无数光辉灿烂、千古不朽的诗篇！ 格律诗在字数、韵脚、声调、对仗各方面都有许多讲究，它规定诗有定句，句有定字，字讲平仄，严格押韵。格律诗分绝句、律诗、排律三种，现以绝句为例，简述其写作技巧。 绝句共四句，第一句称作上句，第二句称作下句，第三句称作上句，第四句称作下句。第二句与第三句称作邻句。 七绝有四种格式，以第一句第二字和末一字的平仄来定。第一句第二字是平声，就叫平起，是仄声就叫仄起。如第一句末一字是平声，就叫平收，是仄声就叫仄收。以上第一个叫平起平收式，下一个则叫仄起仄收式。依此类推。七绝有四个式子：平起平收式、平起仄收式、仄起仄收式、仄起平收式。五绝也有四个式子，与其相同。 格律诗中每两个字音为一个节奏，五言句有三个节奏，七言句有四个节奏，最后一个字音也是一个节奏。一个节奏内两字的平仄最好相同，一句中相邻的两个节奏的平仄应是交替的。汉字的平仄规定为：汉语拼音四声的一声、二声为平声，三声、四声和古入声字为仄声。这里以○代表平声，以●代表仄声，以◎代表按格
式应为平声而此处平仄不拘，以⊙代表按格式应为仄声而此处平仄不拘，符号右边加*代表此字为韵脚，以☆代表空格（即这里有个字）。 一般讲，律句有“一三五不论，二四六分明”的提法。即每句的第一、三、五字的平仄是不讲究的，（但也有例外）。第二、四、六字的平仄是要严格掌握的。因为第二、四、六字是节奏的重点，除不得不使用拗救法外，其平仄是格律规定的，不能任意更改。 第一步：根据上下句相对应的字平仄要对立，邻句相对应的字平仄要粘连（平仄相同）的规定，现确定每句的第二、第四、第六字的平仄，以七言为例： 第一句：☆○ ☆● ☆○ ☆第二句：☆● ☆○ ☆● ☆ 第三句：☆● ☆○ ☆● ☆第四句：☆○ ☆● ☆○ ☆ 如果第一句的第二字是仄声，那即为下式： 第一句：☆● ☆○ ☆● ☆第二句：☆○ ☆● ☆○ ☆ 第三句：☆○ ☆● ☆○ ☆第四句：☆● ☆○ ☆● ☆ 这样就确定了每一句第二、四、六字的平仄。去掉每一句前面的两个字，就是五绝。 第二步：七言第四字、五言第二字防孤平。即七言第四字、五言第二字是平声时，它前面的一个字也必须是平声。也就是说它的前后两个字如果都是仄声，成为● ○ ●就是犯孤平了。“孤平”是古人写格律诗的大忌。七言第二字不忌讳孤平。根据这一规定，在第一步式子的基础上，把第四字是平声的字前面各加一个平声字，即成下式： 第一句：☆○ ☆● ☆○ ☆第二句：☆● ○ ○ ☆● ☆ 第三句：☆● ○ ○ ☆● ☆第四句：☆○ ☆● ☆○ ☆
（一）中国移动目前营销策略优点有： 1、营销策略的系统性较强，表现在营销政策有着较强的主动性、连续性和对不同用户的营销政策平衡较好等； 2、较为注重社会公共关系管理，不惜大量运用赠机方式增强对重要党政机构的影响力，力图形成“示范效应”和“口碑效应”； 3、新业务渐成气候，如短信、动感地带、无线上网等既有很高的认知度，其收入份额也占据相对优势； 4、大量借助“外脑”，依托社会咨询机构、广告商来提高营销策划和管理水平； 5、较为注重市场情报的收集和对对手状况的准确掌握，在内部运营支撑系统上加大投资力度，为科学决策提供有力的技术支持； 6、努力构建对中高端客户的战略性防御体系，力图通过服务差异化来提高中高端客户的忠诚度。 （二）中国移动营销策略的不足表现为： 1、业务推广受网络技术条件限制； 2、挽留中高端用户的措施更多地偏离通信本业，不利于核心竞争力的巩固和发挥； 3、保持高利润率的愿望和良好的市场优越感可能会导致对其他竞争者（如中国联通）的战略性防御措施准备不足； 4、营销理念有待深化：现有的营销理念仍带有很强的“推销”色彩，交易营销而非关系营销的特点仍很突出； 5、营销对象有待细化，移动运营商还缺少清晰的用户定位或区域定位；营销管理尤其是战略性市场规划、消费者行为研究、渠道整合以及情报信息系统的完善等都还比较薄弱，对促销活动的事后分析和评估也重视不足； 6、营销组织的整合有待强化，尤其是对社会代理渠道中的形象店面的规范和管理有待增强； 三、中国移动新营销策略，提升客户资本的核心营销能力 （一）中国移动基于客户资本的核心营销能力分析 （1）价值创造：服务与业务领先 企业创造市场，获得客户资本增量有两种常用的方法，即“领先用户法和”导向“客户法”。“领先用户”是指假设一个产品或服务将在未来的市场上流行，现在就对其有强烈需求，并能从解决方案中获益的厂商或用户。“导向客户法”就是要超越客户的需求导向。市场经济下的企业一般主张生产以顾客需求为导向，但在很多情况下，大众不知道哪些新产品具有可行性。所以真正优秀的现代企业不是征询他们需要什么产品，而是引导他们接受符合市场规律的新产品。通过对消费者行为和心理的分析，根据移动通信技术和业务发展的特点，不断推进创造市场价值的实践。 （2）可延展：营销网络的建设 营销网络是企业的一项重要资源。企业要使资源逐步转化为能力，必须加强对营销渠道和网络的管理。通过营销渠道和网络选择、激励、控制、评估、动态优化和维护等，来保证营销网络的有效运转和不断延伸。 （3）难以模仿：赢得客户忠诚 通过各种措施和手段，从不同角度积极将潜在客户转变为现实客户，进而建立与客户长久的良好关系，将满意客户转变为忠诚客户。 a、建设优秀的企业文化，为实现客户忠诚奠定基础。客户忠诚的基础是优秀的
春复回 郭智宇 窗前雀影声声笑，满园春桃已泛红。 新芽点点未绿尽，旧路茫茫已断穷。 飞鸟北回哪年月，水流东走何去从。 红尘万物皆往复，只余人心万悔中。 愁 冯一凡 新枫未起花先落，故柳将发絮已焚。过目烟云几断忧，停颊雨雪常歇愤。贤观胜景今犹存，客叹衰心往却盛。淡酒厅堂醉意涌，浓烛座下愁情生。 思君 胡子风 春风卷叶青楼处，夜雨吹花满苑香。漫舞云台飘彩袖，轻飞月影照霓裳。岁月难识情定物，韶华怎改盼君郎。女子盈盈思故里，红颜寸寸念他方。
塞外刘凯溪 胡天寒气携风来，穿树平土柳芽开。雨封云低压新鹤，波止船行气轮台。西望昏日徐徐下，东迎苞花暖暖开。思君仍需随归燕，且寻异地故旧怀。 初春夏慧琳 昨夜风雨狂奏响，今早地上水汪汪。清草绿树冒新芽，百草欲穿新衣裳。我欲乘风渡天边，无奈飞到教室边。心在窗外随风到，人在教室里两行。 清明 宋忻瑶 花开阡陌草又青，雨落道旁天已暝。归来探看未亡人，别去再无当年影。黄土坟下成黄土，清明时节未清明。松柏碑前无哀声，且与谁人诉长情。 无题 张施旖 料峭山崖风消逝，钟鼓沉闷无尽时。
浓雾击靥魂已失，深林掠影心难持。乌鹊南飞非幸事，身陷囹圄老将至。凡尘有是却无世，徒留墨渍传青史。 功臣愤 罗皓文 锣鼓齐奏撼云月，马蹄飒沓绝土尘。龙袍金衣万众仰，手锁脚铐无人闻。淮阴含恨终长乐，武穆怀忠谥狱坟。丹心热血无处洒，敢问孰人知其恨？ 早春 马昕怡 细雨淅淅告清冬，嫩草悠悠迎暖春。玉尘烈风与冰川，柳絮丛芮至桃笋。村童散学思野骑，耶娘下亩忧儿孙。戏猿飞鸟藏林间，惊起砚地烛点昏。 独步行 黄欣睿 尘晖暗窥深青幕，落霞凝尽浅碧旁。过者碌碌渐去散，风吟萧萧自彷徨。
产品市场营销战略案例分析 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《产品市场营销战略案例分析》的内容，具体内容：案例分析的一个重要环节是分析数据分析。案例分析数据分析使企业知道顾客和竞争对手正在市场上干些什么，是提升企业竞争力的一个重要途径。那么下面是我整理的相关资料，希望对您有所帮助。... 案例分析的一个重要环节是分析数据分析。案例分析数据分析使企业知道顾客和竞争对手正在市场上干些什么，是提升企业竞争力的一个重要途径。那么下面是我整理的相关资料，希望对您有所帮助。 一 三只松鼠，你为什么学不会 我们回顾一下这几年来三只松鼠"双11"的战绩：2013年3562万元，2014年1.02亿元，2015年2.5亿元，每一年都实现了高速增长，松鼠的抢眼表现，也使其成为各路媒体和专家研究的对象，例如，针对2015年"双11"松鼠的表现，有文章就罗列了其成功"秘笈"：娱乐营销、综艺营销、明星客服、金手指、智能物流等"高大上"的概念，对于这些分析，三只松鼠首席品牌官郭广宇并不认同，他指出，一颗小小的坚果之所以能产生这么大的能量，不能简单归结于这种那种打法，而在于三只松鼠长期以来对用户体验的坚持和点滴细节的积累。三只松鼠取得成功以后，很多人在模仿，例如模仿卡通品牌形象，客服使用"主人体"，包裹里也放果壳袋、湿巾、核桃夹，甚至有人连三只松鼠的短信都在模仿，但学来学去都不像，那是
因为他们学到的只是表皮，松鼠成功的核心秘密他们并没有参悟。那么，三只松鼠2.5亿元销售额的背后到底隐藏了哪些秘密? 让消费者成为你的推销者 三只松鼠品牌运作的核心理念是什么?让消费者成为你的推销者。消费者为什么要推销你的产品?并不是因为得了你的什么利益，靠利益博取的都是不长久的。一定是发自内心的喜欢和热爱，这就要给予消费者充分的参与感，充分了解他们的需求，关注他们的体验。郭广宇讲到一个例子，在创业第二年的时候，三只松鼠遭遇了一次严重的年货危机，出现了断货情况，很多消费者在微博等社交媒体上骂三只松鼠，这时候就有一批用户站出来跟这些消费者解释，告诉他们松鼠的产品马上就到，让他们再耐心等一下。这些用户就是三只松鼠的铁粉，他们见证了松鼠的诞生和一路成长，并且参与其中。只有当你对用户足够好的时候，他们才会转化为你的推销者，这种好绝不是一些"小恩小惠"，而是真正懂得用户，无微不至地关怀用户。 品牌无界化 这是松鼠的另一个核心机密，之所以有这么多粉丝愿意追随三只松鼠这么多年，就是因为松鼠能跟他们玩到一起。用郭广宇的话来说，三只松鼠不仅是一个农业企业，还是一个动漫企业，本质上做的其实是一件泛娱乐的事情。不要认为卖坚果就是农业圈的，要勇于突破自己的品牌边界，只有这样才能不断开拓出新的出路。 尤其是在这样一个娱乐至死的时代，更要会玩，要跟"80后""90后"甚至"00后"玩到一起，一个品牌要有前瞻性，不仅要抓住当下的主流消费群
课程论文 课程名称金融理论与事务 题目试论电子商务的应用模式 班级2014市场营销 学号14414102 姓名陈俊良 论文成绩
标题 (2) 摘要 (2) 英文摘要 (3) 引言 (4) 一、简述金融产品营销 (5) 二、金融产品营销发展面临的问题 (5) （一）市场营销观念陈旧 (5) （二）市场营销认识不全面 (5) （三）市场营销缺乏战略目标 (5) （四）缺乏营销专业人员 (5) （五）金融市场不成熟 (5) 三、金融产品营销相关策略 (5) （一）整合营销策略 (5) （二）新产品开发策略 (6) （三)促销策略 (6) （四）品牌经理营销策略 (6) 四、金融产品营销发展趋势 (6) （一）金融企业将走向全面营销的时代 (7) （二）金融企业将创新一套行业实务营销 (7) （三）未来的金融业注重特色营销 (7) （四）实施善变营销和快速营销 (8) （五）持续营销的道路 (8) （六）注重市场定位、客户选择等一些技术性营销操作 (8) （七）金融理财产品营销将更注重高科技的运用 (8) 五、结论 (8) 参考文献 (10) 致谢 (11) 金融理财产品营销策略分析
摘要 金融理财产品是商业银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划。在理财产品这种投资方式中，银行只是接受客户的授权管理资金，投资收益与风险由客户或客户与银行按照约定方式承担。本文主要介绍了现行金融理财产品的分类，收益水平，发展趋势以及作者个人的想法和政策建议。 一般根据本金与收益是否保证将金融理财产品分为保本固定收益产品、保本浮动收益产品与非保本浮动收益产品三类。 关键词: 金融；理财；固定收益；浮动收益； Financial product marketing strategy analysis