农业推广案例分析一个农业推广的典型案例及对它的分析
沼气池利用技术成功推广实例及分析
一、实例内容概述
温州市苍南县位于浙江省最南端，濒临东海，与宝岛台湾遥遥相望，因地处玉苍山之南，故取名为苍南。苍南县畜禽养殖业近些年来展现出强劲发展势头。截止2012年，全县已有136 家规模畜禽养殖场。长期以来，畜禽养殖过程中产生的固体废弃物和液体废弃物的处理令当地民众感到头疼。如何处理这些废弃物，如何保护生态环境，如何节流增收，这些问题也一直是县政府思考的重点。沼气池利用技术的日益成熟，令县政府找到了解决这一系列问题的极佳办法—引进沼气池利用技术，组织专业人员进行技术推广，实施养殖场沼气工程。截止2012 年底，全县累计建成养殖场沼气工程100多处，总池容量9000多立方米，年可产沼气50 多万方米，年处理21.9 万吨畜禽养殖废水。苍南县规模化养猪场沼气工程建设形成了以“一池三建”为基本建设单元，“一池”即建设沼气发酵装置；“三建”即建设预处理设施（包括沉淀、调节、计量、出料、搅拌等装置），建设沼气利用设施（包括沼气净化、储存、输配和利用装置），建设沼气利用设施（包括沼渣、沼液综合利用和进一步处理装置）。“一池三建”不仅注重沼气工程的前处理设施，而且注重“三沼”综合利用，拓展了沼气工程建设内容。经过专家测算，苍南县每天仅猪粪尿发酵产生沼气产量就高达9861 m3,可见苍南沼气存在很大的潜在产量。猪粪本身含有大量的生物质能，对猪粪的资源化利用不但可以降低对环境的危害，同时发酵产生的沼气可以用于照明或炊事,也可发电,实现了能量的多级利用。如果再加上其他畜禽产生的废弃物,再加上对沼液、沼渣的综合利用,那么,足以可见,沼气池利用技术的推广与应用给苍南县带来了巨大的生态效益、经济效益和社会效益。苍南县将废弃物变废为宝,不仅有效改善了居民生活环境,同时大大增加了民众的收入。据统计，2012 年苍南县城镇居民可支配收入达到22599 元，农民的经济纯收入已达到8938 元。
二、效益分析
（一）生态效益
沼气池具有良好的生态环境效益。农户用沼气作家庭用能源，可以避免对林木的过度砍伐; 利用沼液与沼渣在荒山上种植果树有利于减少水土流失，涵养水源、调节区域小气候、提高当地居民的健康水平（释氧、吸尘、保持空气湿润清新等）。另外，沼气池的建设有利于美化农村面貌，建设有沼气池的农村或小城镇是干净、整洁的，而不再是苍蝇漫天飞，家禽粪便遍地分的目不忍睹的场景了。据资料查
33
证，建一个8m3沼气池，一年可产400m3左右的沼气，能解决三口之家的生活燃料，每年可以节约木柴1.5t ，节电100 kw/h 左右，相当于新造了0.2ha 薪炭林，节约造林费用600 元。能够有效减少二氧化硫和二氧化碳的排放量，同时，从长远来看，农村发展沼气，是解决农村能源短缺，保护森林植被，减少水土流失，恢复和重建生态环境的战略措施。
（二）经济效益
家庭将沼气直接作炊事、照明等生活用能源，每年可节约开支500 元左右。用沼气灯给温室蔬菜增施二氧化碳气肥，可使黄瓜增产30, ，芹菜增产25, ，西红柿增产20,。一个
8m3的沼气池，平均可处理利用3头猪和农户的人畜粪污，一年提供的沼肥，相当于50kg 硫酸铵、40kg过磷酸钙、15kg氯化钾。沼液作为饲料添加剂喂猪，可提前20—30 天出栏，每头猪平均可节省成本40元左右。如苍南县桥墩仙堂沼气工程建成后，可年产沼气16.2万m3相当于5400瓶液化石油气，价值40 多万元。
（三）社会效益
建造农村户用沼气池，可以将人畜粪便、生活污水入池，这样做有效地改善了农村的生活环境，农民的生活方式也变得更加文明、健康，同时也减轻了广大农民的劳动强度。围绕沼气池建设，配套进行改厨、改厕、改圈、改院，使得农民的住房整洁明亮，厕所干净卫生，让农民过上了城里人一样方便、快捷、卫生的生活，有利于新农村建设，可谓社会效益显著。
三、技术路线
沼气池的推广利用，主要依据的技术路线是生态系统循环。生态系统循环是一个包括诸多环节的循环，循环中的诸多环节有许多相生或排斥，每个环节的产物或废物，往往成为另一个环节的原料。就农业循环看，将作物所产的秸秆直接烧掉，或直接用于还田，或用作饲料后将畜禽粪便作肥料的习惯做法，都未能充分利用农业生物产物的能量和物质，因此，这样的农业循环是不完全的（图1）。如在农业循环中加入“三沼”应用环节，农业循环就成为比较完善的趋于封闭的循环体系（图2），这将提高循环效率，加速农业内部各部分的综合发展，比较充分地利用农业生物的物质和能量，同时可比较合理地保持自然生态系统平衡。它以沼气、沼液、沼渣为纽带，按照生态学“整体、协调、循环、再生”的原理，把养殖业、种植业和农副产品加工等有机地连接起来，从而达到农业生态效益、经济效益和社会效益协调稳步增长。
图1 未加“三沼”环节的农业循环
图2 添加“三沼”环节的农业循环
四、工作经验
1. 充分利用宣传媒介，提升群众“资源认知” 但丁曾经说过，“世界上没有真正的垃圾, 只有放错了地方的资源”，这句名言正好道出了推广沼气池技术的初衷。苍南县畜禽养殖业近些年来发展势头旺盛，而由此产生的废弃物也骤然增多。
这些废弃物，不能简单的被视为一无所用的垃圾，它们不过是放错了地方的资源。
“要想改变一个人的行为，那你就得先改变他的思想”，这句话对从事农业技术推广的人员而言启发深刻，本案例中，农推人员十分注重宣传媒介的利用，通过大力宣传，使得民众在认知层面对这些废弃物有了新的认识，它们是宝贵的资源，而不再是令人头疼的垃圾。
5
2. 正确应用农业推广理论，确保推广效果
农业技术推广工作，是一项技术活，为了促使沼气池利用技术能够推广开来，苍南县聘请了具备专业知识，综合素质较高的农业推广人员来进行技术推广，确保获得预期的推广效果。
3. 充分比较论证，推广最佳沼气池利用模式
在沼气池利用技术推广过程当中，不同地区有各自实际情况，不能将在某一地区发展良好的模式完全照搬到另一地区，本案例中，苍南县政府组织农技推广人员，经过实地调研，结合各个村镇的实际情况，充分比较论证，分类指导养殖场（户）发展农村沼气。例如: 年出栏万头以上的养殖场可重点引导发展沼气发电工程，建设100kw,1000kw的发电厂；年出栏5000头,1 0000头的养殖场可结合国家大中型沼气项目建设，引导发展沼气集中供气工程; 年出栏1000头,5000 头的养殖场可重点发展“猪—沼—茶”、“猪—沼—果”、“猪—沼—菜”等循环利用型模式。
4. 充分利用政策法规，推广沼气池技术的应用
沼气集中供气和沼气发电项目一次性投入大、资金回收期长，应将沼气集中供气和沼气发电上网纳入农村基础设施建设项目，将沼气集中供气项目列入政府为民办实事项目，加大财政资金扶持力度，并简化发电上网手续，支持沼气发电上网。对目前暂不具备上网条件的沼气发电项目，未上网电量要争取参照《可再生能源
法》配套法规《可再生能源发电价格和费用分摊管理试行办法》（发改价格（2006]7 号）的规定给予补贴，以鼓励沼气发电，解决夏季沼气供过于求、乱排放的问题。
5. 推进大中型沼气工程建设，加大沼气综合利用扶持力度沼气工程建设是一项农村生态环保工程。苍南县县政府以发展农业循环经济为指导，结合畜牧业发展规划，制定相应的沼气发展规划，及时抓好大中型沼气项目的筛选、论证及可行性研究，建立大中型沼气工程建设项目储备制度，并积极推荐申报立项，争取中央和省级资金补助，大力推进农村沼气项目建设，促进畜禽产业与环境保护协调发展，实现经济效益、社会效益和生态效益的同步增长。
五、农业推广理论
1、有效沟通的7C 理论
从事农推工作的过程就是与农民群众打交道的过程，是沟通与交流的过程。有效的沟通往往能到达事半功倍的效果。本案例中，农推人员成功运用了有效沟通的7C理论，使得推广工作顺利进行。
crebidity: 即可信赖性，要让农民群众感觉到传播者是可以信赖的，双方的信赖是沟通的基础; context: 即一致性，推广必须与环境相协调，要充分考虑当地的社会的、物质的、心理的、时间的环境情况; content: 传播的内容应该是受众可接受的、完整的内容; capability of audience: 需要考虑到受众的接受能力，这是说沟通必须考虑沟通对象能力的差异（包括注意能力、理解能力、接受能力和行为能力），采取不同方法实施推广从而获得预期推广效果; clarity: 信息的组织形式应该简洁明了，易为推广对象接受，不要绕圈子; continuity and consistency: 沟通是一个没有终点的过程，要达到渗透的目的，必须对信息进行重复，但又须在重复中不断补充新的内容，这一过程应该持续的坚持下去; channel: 保证沟通渠道多样、畅通。
2. 马斯诺的层次需要理论
(1) 理论内容:
生理需要:衣、食、住、行;
安全需要:人身安全、健康;社交需要:友谊、情感;
自尊需要: 自尊、权威、地位;
自我实现需要: 成就感。
(2) 理论应用: 按照农民的需要进行推广是行为规律所决定的，人的行为是由动机产生，动机是由内在的需要和外来的刺激引起。其中内在的需要是产生动机的根本条件。农民的需要是一种客观存在，是农民利益的集中体现，是农民从事生产活动的原动力所在。本实例中，推广人员正是考虑到农民群众不同层次的需要，而沼气池利用技术正好能够满足他们的需要，从而使得推广工作顺利进行。
3. 推广过程中的期望理论
(1) 基本定义: 当人们预期到某一行为能给个人带来有吸引力的结果时，个人才会采取特定的行为。有效的激励取决于个体对完成工作任务以及接受预期奖赏的能力期望。
⑵公式：激励水平M=期望值E X效价V⑶理论的应用：正确确定推广目标，科学设置推广项目;认真分析农民心里，热情诱发农民兴趣; 提高推广人员自身素质，积极创造良好推广环境，增大推广期望值。
广西甘蔗生产机械化推广现状分析 何冯光，张伟 摘要 在分析了广西甘蔗生产机械化现状及存在的主要问题的基础上，阐述了广西发展甘蔗生产机械化推广扶持政策，总结甘蔗生产机械化推广的经济效益、生态效益以及社会效益，并提出了改变传统的甘蔗种植模式，加强农机与农艺相结合的研究，各级政府应加强与制糖企业的沟通与协调和重视甘蔗机械的推广，创新推广机制等对策措施，以推进广西甘蔗生产机械化发展进程。 关键词：甘蔗；机械化；推广；对策；广西 Abstract In analyzing the main problems Sugarcane production mechanization and existing status quo, based on elaborate mechanization of sugarcane production in Guangxi to promote the development of supportive policies to promote the mechanization of sugarcane production summary economic, ecological and social benefits, and proposed to change the traditional sugar cane planting and the strengthening of agricultural and agronomic research combining all levels of government should strengthen communication and coordination with the sugar industry and the importance of sugar cane machinery promotion, innovation promotion mechanism countermeasures to promote sugarcane production mechanization development process. Keywords: sugarcane; mechanization; promotion; countermeasure; Guangxi
《日本江崎糖业公司-泡泡糖营销策 划》案例分析 1 案例展示 日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分被“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。 经过周密的调查分析，终于发现“劳特”的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品主要是果味性泡泡糖，而现在消费者的需求正在多样化；第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板泡泡糖；缺乏新型式样；第四，“劳特”产品的价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。 通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的市场营销策略。不久便推出了功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。并精心设计了产品的包装和造型，价格为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定市场份额，从零猛升到25％，当年销售额175亿日元。 2 探讨问题 分析江崎公司营销策划的成功之处？ 3 问题分析 我把江崎公司营销策划的成功原因归纳成以下两个方面来回答： 3.1 精准有效的市场调查 江崎公司市场调查的过程是具有高度的专业性和高效性。
２００１年１１月８日晚，央视广告招标经过漫长的１０多个小时的竞争终于尘埃落，娃哈哈集团以２０１５万元的价格，“独霸”了明年一二月份新闻联播与天气预报之间的黄金广告时间。 看来，明年又将是娃哈哈集团大有作为的一年。 娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业，成立于１８７年，是宗庆后带领两名退休老师，靠着１４万元借款，从卖４分钱一支的棒冰开始创业的。１９８年，娃哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。产品一炮打响，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍大江南北。１９９１年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关。同年，在杭州市政府的支持下，仅有１００多名员工但却有着６０００多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以８０００万元的代价有偿兼并了有６万多平方米厂房、２０００多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。１９９６年，公司以部分固定资产作投入与法国达能等外方合资成立了五家公司，引进外资４５００余万美元，随后又引入追加投资２６２０万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，使娃哈哈进入高速发展的快车道。 ２０００年，公司生产饮料２２４万吨，实现销售收入５４亿元，利税１２．７０亿元，利润９亿元，饮料产量约占全国饮料总量的１５％，占全国“饮料十强”产量的３７％。主导产品娃哈哈果奶、ａｄ钙奶、纯净水、营养八宝粥稳居全国销量第一，其中乳酸奶饮料、瓶装饮用水的产销量已跻身世界大厂行列。公司已经发展成为在全国十省市建有４０余家全资或控股子公司、总资产４４亿元的中国最大食品饮料企业。取得如此辉煌成绩，娃哈哈独特的营销策略是其驰市场成功的关键，本案例分析了娃哈哈市场营销链的控方法、解决冲货问题的策略、营销体制定等问题，请看本期“娃哈哈集团市场营销案例”。 １控制与促销： 娃哈哈的促销重点是经销商，公司会根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的异动以及自身产品的配备而推出各种各样的促销政策，针对经销商的促销政策，既可以激发其积极性，又
参考案例： （一）华为技术有限公司是成立于1988年初的高科技民营企业。从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯等多个研究所，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。 2008年,华为全球销售收入达到183.3亿美元,同比增长42.7%。2007年的实际销售收入为125.6亿美元,同比增长48%。华为的收入中75%来自国际市场,终端业务的销售收入也达到40亿美元,同比增长超过80%。终端业务80%以上的收入也来自国际市场。在华为海外市场中,包括欧洲以及中东、非洲在内的新兴市场,仍然是华为的主要海外收入来源。 华为自１９９６年起开始拓展国际市场，四年颗粒无收。为了争取客户，一方面，华为大力邀请客户来考察中国、考察华为。华为推出一条“新丝绸之路”，是从北京入境，再之后到上海、深圳，然后从香港出境。此外，华为还印了很多画册，取名《华为在中国》，把中国的一些好风景、好建筑拍成照片，同时附上华为产品的应用的情况，这也可以帮助客户了解。另一方面，各种展览会和论坛也是华为扩大影响的重要举措之一。无论是北京的中国国际通信展，还是香港３Ｇ大会、俄罗斯电信展、美国电信展等，华为都不放弃机会来宣传自己。利用每个展会，华为都邀请世界各地的客户来了解自己、加深沟通，大大增强了华为的品牌和在客户中的印象。２０００年，华为获得乌拉尔电信交换机和莫斯科ＭＴＳ移动网络两大项目，拉开了俄罗斯市场规模销售的步伐。２００２年底，华为又取得了３７９７公里的超长距离的从莫斯科到新西伯利亚国家光传输干线的订单。经过十一年的不懈努力和持续投入，华为已成为俄罗斯电信市场的领导者之一，与俄罗斯所有顶级运营商建立了紧密的合作关系，并积极参与俄罗斯电子政务网络建设。 ＫＤＤＩ是日本第二大、全球排名１２的电信运营商。２００８年７月，ＫＤＤＩ对华为生产现场进行了第一次审核。当时华为公司认为审核应该很容易过，因为他们认为证书拿了一大把，不会有问题。第一次审核完毕，ＫＤＤＩ审核的主审员福田非常生气地丢下９３个不合格项回了日本。并且传回来话说：“华为质量水平不行，而且华为工程师太骄傲，不够谦逊”。接下来的４个月时间，华为抛开分歧和异议，以ＫＤＤＩ的要求为标准，以客户的眼光来改进现场，投入很大资源对设备、现场进行了优化改造，准备迎接第二次审核。２００９年１０月，ＫＤＤＩ给了华为第一份合同，但它对华为并未完全信任。在２００９年１１月，ＫＤＤＩ第三次来到华为，派出８名专家在华为现场蹲点，在生产线上全过程看华为是怎么做产品的，产品从原材料分料到成品最后装箱，都要亲眼看到、检查过才放心。 2011年，华为、GENBAND、阿朗、Acme Packet等供应商在VoIP和IMS市场取得了显著增长。华为领跑了2011年运营商VoIP和IMS市场，其次是GENBAND。华为终端2011年在非洲、俄罗斯、印度等国家先后推出自主品牌的智能手机和平板电脑，全球销售收入突破67亿美元，同比增长50%，发货量突破1.5亿台，同比增长30%。数据卡方面，华为也继续保持全球领先的地位。
三星公司市场营销案例分析摘要：运用市场分析工具对三星公司研究，识别其成功关键因素，运用所学知识进行具体分析。关键词：三星、创新、市场、苹果报告目的：根据所学专业知识，结合个人经验，对三星公司的市场营销状况进行详尽分析，以分别检审出企业优势和问题所在，以实际案例巩固课堂知识。目录：一、三星公司概况 ........................................................................................................ .....................- 1 - 二、三星公司的创新及其成果 ........................................................................................................ .- 1 - 1、产品创新定位（Product）......................................................................................... .........- 1 - 2、价格及品牌创新定位（Price）..........................................................................................- 2 - 3、营销渠道的创新（Place）............................................................................................. .....- 2 - 4、营销模式创新（Promotion）.................................................................................... ..........- 2 - 三、三星公司的SWOT分析 ........................................................................................................ .......- 3 - 1、优势......................................................................................................... ...............................- 3 - （1）扎实的技术基
市场营销案例分析法:案例分析大纲 【最新资料，WORD文档，可编辑】
市场营销案例分析法:案例分析大纲 分析结构概况 一、形势分析 1、需求的性质。 2、需求的范围。 3、竞争的性质。 4、环境状况。 5、产品生命周期阶段。 6、行业的成本构成。 7、企业的技能。 8、企业的资金来源。 9、分销渠道。 二、问题和机会 1、关键问题所在。 2、主要的机会。 3、平衡状况下的形势。 三、备选营销方案的产生与评估 1、定义的目标。 2、营销组合决策。 四、决策 分析结构评述 一、形势分析 （一）需求的性质 本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。 分析的范围和问题：
1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。 （1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。 （2）公开的信息收集的程度。 （3）品牌知名度和忠诚度。 （4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。 （5）作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。 （6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。 （7）谁作出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。 （8）谁影响决策者？ （9）个人或集体决策。 （10）购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。 （11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。 （12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。 （13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。 （14）假设的时间。 一般地，我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。 提示：运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。比如，如果购买（或品牌）决策是在商店里作出而且品牌对购买者并不重要，那么这与什么有关联？全国性电视广告还是店内陈列？你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议？ 2、市场能进行有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”，“他们怎样购买”而分解为几个同质群体？ 变数： （1）年龄。 （2）家庭生命周期。 （3）地理位置。 （4）重度与轻度使用者。 （5）购买过程的性质。 （6）产品用途。 提示：对每一个案例来说，你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢，还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。 真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。当然，这个策略也许会有消极的方面，比如考虑到销售数量和成本。 （二）需求的范围 本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模，并对公司销售潜量作出合理的估计。 分析的范围和问题： 1、目前的市场规模（数量和价值）有多大？将来会怎样？ 2、目前的市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？ 3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好？ 提示：从根本上说我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。这些估计对确定备选营销
农业推广案例分析一个农业推广的典型案例及对它的分析沼气池利用技术成功推广实例及分析 一、实例内容概述 温州市苍南县位于浙江省最南端，濒临东海，与宝岛台湾遥遥相望，因地处玉苍山之南，故取名为苍南。苍南县畜禽养殖业近些年来展现出强劲发展势头。截止2012年，全县已有136家规模畜禽养殖场。长期以来，畜禽养殖过程中产生的固体废弃物和液体废弃物的处理令当地民众感到头疼。如何处理这些废弃物，如何保护生态环境，如何节流增收，这些问题也一直是县政府思考的重点。沼气池利用技术的日益成熟，令县政府找到了解决这一系列问题的极佳办法—引进沼气池利用技术，组织专业人员进行技术推广，实施养殖场沼气工程。截止2012年底，全县累计建成养殖场沼气工程100多处，总池容量9000多立方米，年可产沼气50多万方米，年处理21.9万吨畜禽养殖废水。苍南县规模化养猪场沼气工程建设形成了以“一池三建”为基本建设单元，“一池”即建设沼气发酵装置；“三建”即建设预处理设施(包括沉淀、调节、计量、出料、搅拌等装置)，建设沼气利用设施(包括沼气净化、储存、输配和利用装置)，建设沼气利用设施(包括沼渣、沼液综合利用和进一步处理装置)。“一池三建”不仅注重沼气工程的前处理设施，而且注重“三沼”综合利用，拓展了沼气工程建设内容。经过专家测算，苍南县每天仅猪粪尿发酵产生沼气产量就高达9861 m3，可见苍南沼气存在很大的潜在产量。猪粪本身含有大量的生物质能，对猪粪的资源化利用不但可以降低对环境的危害，同时发酵产生的沼气可以用于照明或炊事，也可发电，实现了能量的多级利用。如果再加上其他畜禽产生的废弃物，再加上对沼液、沼渣的综合利用，那么，足以可见，沼气池利用技术的推广与应用给苍南县带来了巨大的生态效益、经济效益和社会效益。苍南县将废弃物变废为宝，不仅有效改善了居民生活环境，同时大大增加了民
事件营销案例分析 事件营销现在越来越常用，而且效果也很好。事件营销所产生的推动力，往往比其他营销手法要强的多。 通俗点说，事件营销指的是为了推广目标A，不是直接去推广目标A，而是找出一些有新闻价值的事件B1-Bn，来转弯抹角的营销事件A。说有新闻价值可能有点太严重，只要能吸引眼球，大家喜欢看，喜欢知道，这样的事件就够了。A和B大部分情况下是不重合的，有的时候也可能是同一件事。 娱乐圈最擅长事件营销。为了推广目标影片A，得准备一系列相关的事件B，诸如男女主角绯闻，两位巨星因片酬，戏份产生矛盾，导演和演员的暧昧关系，从剧组流出来的裸照等等之类。普通观众很难知道这些花边是真是假。不管是真是假，效果反正是做出来了，大家记住那个影片的名字了。 不过事件营销并不是花絮。事件营销的一个特点是，得有一系列起承转合的事件。从开始到发展到高潮，最后精彩地结束在目标上。如果还能高潮连连，那就最好不过了。 就好象让记者偶然发现男女主角关系不一般，当事人必然得出来澄清一下，然后再流出点亲密照片，当事人再义愤的否认，经纪公司也开记者招待会，再发动网民讨论甚至辩论一下，诸如此类，持续的吸引大家的目光。 这有点像看金庸的武侠小说，看了前几页，觉得这些人好厉害呀。可越往后看，越多厉害的人，看到后面，才发现头几页出来的那些人，根本连小角色都谈不上。那真是一波连一波，情节推进滔滔不绝，让人不由自主的目光就聚集在那里。 最近发生在网上的SEO行业的最精彩事件营销，无疑就是渡虎谷大赛。目标是搜索引擎战略大会，通过渡虎谷大赛这个有新闻价值，能吸引SEO们目光的事件，起到了很好的营销效果。 就我记忆所及，在长达近半年的过程中，有不同的情节吸引大家的目光（按记忆写出来，时间顺序可能不对）： ·开始前，制造悬念，由石头等人发出问题：什么是渡虎谷？ ·在大家都在打探什么是渡虎谷的时侯揭开答案。 · SEO行业知名人物，如图王，九天一剑等高调率队参赛。 ·排在前面的网站被惩罚，甚至被删除的关注和讨论。 ·关于黑帽及作弊手法的关注和讨论以及举报活动。 ·在热度有所降低时，宣布十万元大奖，又掀起一阵高潮。 这些情节点大多是自然发生的，但Robin等同志适时的进行了总结和引导，吸引了大家的目光与讨论。整个过程虽然称不上精彩纷呈，但肯定是一次很成功的事件营销。有机会问一下浩维，这次事件营销的投入产生比怎么样。 另一个最近的例子是王小峰的DV片十面埋妇的发布。从片花到招商，从演员花絮到海报征集，王小峰的博客从不同角度进行了一两个月的铺陈，不断吸引目光，最后攒足了劲，推出
案例一： 用户：福建龙海市九湖食用菌研究所 项目背景介绍： “农场管家”平台基于“模式管理”的雏形来自该研究所，所长是福建食用菌协会的秘书长，种菌菇30年，“杏鲍菇工厂化生产”的创始人，经过实践并总结出基于20天的7个周期的杏鲍菇管理流程。2012年向东创提出食用菌菇房的信息化改造，以便更好的适应生产。 图片请参见附件成功案例，你自己选择
案例二 江阴联业生物科技发展有限公司 江阴联业是全国商品有机肥标准化生产示范基地、江苏省商品有机肥推广应用和测土配方定点企业，2009年被列入江阴市现代农业十大示范基地。 联业公司有机农业板块拥有芙蓉合作社基地水稻良田2500亩、黑龙江东宁基地8000亩、新疆伊犁水果基地8800亩，是2011年度无锡市生物农业发展先进单位、无锡市农业产业化龙头企业、十佳现代农业先进企业，十佳农业创新型企业。 联业公司联合东创科技以芙蓉合作社2500亩稻田为基础，将企业打造成集环境智能监控、农产品生产追溯、农产品销售为一体的全流程智慧农业系统。 图片参见附件成功案例，你自己选择。
案例三 杭州智坤农业科技开发有限公司 智坤农业是杭州市首批农业物联网技术应用推广企业之一，园区占地面积1200亩，倡导有机方式生产。园区划分五大功能区：大面积有机水稻种植区，有机鱼养殖区，温室种植体验区，露天体验种植区，水果种植区。 园区以全国有机农业专家吴向明为核心组建生产团队，以生产为核心，注重农产品品质、农场的用户体验、农产品的微营销，通过与杭州东创的紧密合作，通过“农场管家”管理平台、“良渚玉田”农场体验客户端、“土豆叔”微营销平台的部署和应用，完成了生产成本的有效控制、土地价值的显著增长、农产品收益的快速增加。
沼气池利用技术成功推广实例及分析 一、实例内容概述 温州市苍南县位于浙江省最南端，濒临东海，与宝岛台湾遥遥相望，因地处玉苍山之南，故取名为苍南。苍南县畜禽养殖业近些年来展现出强劲发展势头。截止2012年，全县已有136家规模畜禽养殖场。长期以来，畜禽养殖过程中产生的固体废弃物和液体废弃物的处理令当地民众感到头疼。如何处理这些废弃物，如何保护生态环境，如何节流增收，这些问题也一直是县政府思考的重点。沼气池利用技术的日益成熟，令县政府找到了解决这一系列问题的极佳办法—引进沼气池利用技术，组织专业人员进行技术推广，实施养殖场沼气工程。截止2012年底，全县累计建成养殖场沼气工程100多处，总池容量9000多立方米，年可产沼气50多万立方米，年处理21.9万吨畜禽养殖废水。苍南县规模化养猪场沼气工程建设形成了以“一池三建”为基本建设单元，“一池”即建设沼气发酵装置；“三建”即建设预处理设施(包括沉淀、调节、计量、出料、搅拌等装置)，建设沼气利用设施(包括沼气净化、储存、输配和利用装置)，建设沼气利用设施(包括沼渣、沼液综合利用和进一步处理装置)。“一池三建”不仅注重沼气工程的前处理设施，而且注重“三沼”综合利用，拓展了沼气工程建设内容。经过专家测算，苍南县每天仅猪粪尿发酵产生沼气产量就高达9861 m3，可见苍南沼气存在很大的潜在产量。猪粪本身含有大量的生物质能，对猪粪的资源化利用不但可以降低对环境的危害，同时发酵产生的沼气可以用于照明或炊事，也可发电，实现了能量的多级利用。如果再加上其他畜禽产生的废弃物，再加上对沼液、沼渣的综合利用，那么，足以可见，沼气池利用技术的推广与应用给苍南县带来了巨大的生态效益、经济效益和社会效益。苍南县将废弃物变废为宝，不仅有效改善了居民生活环境，同时大大增加了民众的收入。据统计，2012年苍南县城镇居民可支配收入达到22599元，农民的经济纯收入已达到8938元。 二、效益分析 （一）生态效益 沼气池具有良好的生态环境效益。农户用沼气作家庭用能源，可以避免
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 市场营销案例分析题 篇一：市场营销案例分析题整理+答案 分析思路： 宏观环境分析（一般是目标市场的营销环境、相关政策） 消费者行为分析（确定消费人群，以及消费者行为的模式特点等） 竞争对手分析，可以利用SWOT模型，分析同行业的竞争状况 还可以分析下企业的内部环境，比如企业的背景等 1、国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求 特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经 理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日 本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴 奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一 个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他 正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价 策略。 问题：(1) 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？ (2) 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司 选择的最大子市场应该是哪个？为什么？ (3) 请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。 (4) 作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？参考答案要点： (3) 销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。 2.时新商场对折销售何以成功
农业推广学教学革新实践思考本文作者：傅雪琳单位：华南农业大学 农业推广学是研究农业推广理论与实践的、多学科交叉的一门学科。该学科属于农业科学中一门重要的集自然科学与社会科学于一体的综合性、实践性的学科，是与农业科技成果转化、农业生产实际、农民生活改善以及农村经济发展密切相关的应用性知识体系。通过学习《农业推广学》课程，能够使不同专业背景的学生，以专业知识为“点”，以广泛的农业生产经营的多方面因素和需求为“面”，点面结合，科学而有效地从实际出发解决具体问题。因此，以大农学类不同专业的专业课和《农业推广学》课为依托，培养“T”型的复合型人才是大农学专业的重要任务和目标之一，因此，《农业推广学》课程的教学显得非常重要。多年来，为了紧密结合农业人才培育和农业发展对推广人才的需要，华南农业大学农学院在农业推广学专业课、专业限选课和任选课的教学实践中，不断从课程讲授内容、教学形式和考核制度等方面进行课程体系的改革，促进了教学效果的不断提高[1][2]。 近年来，华南农业大学农学院对该课程实践教学环节进行了改革，目的在于让学生更好地接触实际，体验实践和理论的差异，巩固理论知识，理论联系实际，培养和提高学生的专业技能和实际开展推广工作的能力。实践性教学方法的尝试对于锻炼学生理论联系实际、开展农业推广创新实践活动的能力、增强学生对专业的热爱和学习热情，以及对“三农”的认识与理解等均显示了重要的意义和作用，取得了良好的教学效果。
一、开展以案例为线索的启发式教学，使学生对知识融会贯通 《农业推广学》课程内容基本上可以分为两大部分，即推广理论部分和推广实践部分。理论部分以行为改变理论、沟通理论、系统理论、传播学理论、教育学理论以及组织管理学理论为主。在理论知识教学过程中除介绍各个理论本身的知识之外，更重要的是要学生掌握这些理论在农业推广活动中的指导意义与实际应用。在组织教学的过程中，教师列举实际案例，要求学生分析其中能够应用什么理论以及如何应用该理论指导具体的推广工作，目的是使学生会初步“纸上谈兵”。例如，在讲授行为科学的需要层次理论后，教师列举一个项目在某地推广成功或失败的案例，让学生分析面对不同推广地区和千差万别的推广对象——农户，根据需要层次理论来了解如何做好推广工作，最后得出该理论对推广工作具有指导作用的结论，即在农业推广工作中，要针对不同农民的实际需要，因时因地因人开展相应的推广工作。这样，将枯燥的理论与现实事件融于一体，相互支撑，相互印证，使学生乐于学习和接受。该课程实践部分的内容围绕我国农业推广内容与方法、推广组织与体系建设、推广人员素质与职责、推广的环境条件等进行讲授。由于这些内容是结合我国实际情况进行讲授，有更多的生动案例（包括正反面的实例）能够在相应章节加以举证和分析，启发学生结合实际灵活学习。 二、开展专题讨论，锻炼学生的综合能力 讨论课是以讨论为中心的综合、启发式课堂教学，是学生在教师的指导下，为解决某个主要问题进行探讨，辨明真伪，以获取知识的
二、农业产业化模式研究 1．成都三圣花乡 （1）基本概述 “三圣花乡”位于成都锦江区，涵盖五个村落，总面积12平方公里，按照“因地制宜、政府补助、产业支撑、市场运作、农民参与”的思路，创造性地打造了以花乡农居、幸福梅林、江家菜地、东篱菊园、荷塘月色“五朵金花”为主的五个主题景区为主的集商务、休闲度假、文化创意、乡村旅游为主的旅游度假胜地。三圣花乡是中国第一家农家乐的诞生地，中国乡村旅游的发源地，2006年被评为国家AAAA级旅游景区。 （2）核心项目 五朵金花之一：花乡农居 “活色生香花乡农居” “花香农居”位于锦江区三圣街道办事处的红砂村，全村辖4个社，971户。红砂村种花历史悠久，村民世代以种花为生。目前已经形成了3000余亩的花卉种植规模，是西南地区最早发展花卉产业的地区之一，经过10余年的经营，现在已经成为全国花卉产业的重要基地。如今，这里已经不是单纯的种花、卖花的单一模式，而是发展到以观光、赏花为主题，对花卉的科研、生产、包装、旅游等方面进行全方位深度开发的复合型观光休闲农业产业。
景区内有蜀中茉莉花故里的茉莉园、具有农耕社会图腾崇拜的牛王庙、百亩玫瑰主题风情园、维生花卉园艺等众多景点，拥有科技示范区、苗木种植区、精品盆花区、鲜切花展示区、川派盆景区、彩色植物区等六大花卉生产、观光片区，以及形形色色、林林总总近百余家休闲娱乐场所，成为了成都近郊著名的休闲度假胜地。 五朵金花之二：幸福梅林 “疏影横斜幸福梅林” 幸福梅林是一个集观光、旅游、休闲、娱乐、消费、美食、品梅、赏梅为一体的返朴归真的农业休闲旅游观光胜地。 景区总面积3000余亩，1500余亩的梅花环抱124余亩的湖面。约有各色梅花20万余株，200余个品种，其面积堪称中国四大梅花之首，品种数仅次于武汉，位居全国第二。主要栽种的梅花品种为品字梅、江梅、宫粉、玉碟、朱砂、垂枝梅、杏梅、樱李梅等。 梅林区域内共涉及农户600余户，农居建筑风格充分借鉴了“川西民居”的特点。景区内，林木葱笼，竹树掩映，青瓦白墙的“川西民居”点缀其间，显得古朴典雅、秀丽清朗。景区内建有“梅花知识长廊”、“照壁”、“吟梅诗廊”、
第五章农业推广方式 一、本章学习目标： 1．掌握农业推广技术服务的四种形式； 2．理解农业推广经营的概念和存在的主要问题； 3．了解农业推广程序。 二、本章主要内容： 农业推广方式是指农业推广工作者开展推广服务的形式及途径。 农业推广程序 农业推广程序就是开展具体的农业推广工作的步骤。一般来讲，农业推广的程序包括以下三个环节，即需求分析与目标群体的确定、沟通干预和推广效果的评估。 农业推广技术服务 农业推广技术服务是推广人员利用自己的知识和技能帮助推广对象解决生产经营中的技术问题的活动。目前，农业推广技术服务分为无偿服务和有偿服务两种形式。 无偿服务是指推广服务对象免费使用推广人员的推广服务形式。 有偿服务是指推广服务对象必须付费才能使用推广人员提供的推广服务形式。 农业推广技术服务的四种形式： 一、农业技术承包 所谓技术承包服务就是采用经济手段、以合同的形式，把推广人员与生产单位和农民的责、权、利紧密结合来推广技术的一种经济责任制度，属于农业推广的有偿服务。 在具体的推广过程中，承包者可以是技术推广组织或者个人，也可以是合股联合；可以承包单项技术，也可以承包一种作物的整个生产过程；可以一季一包、一年一包、也可以一年几包。技术承包最初仅集中在农作物生产过程中的产中服务，例如田间管理以及病虫害防治等方面；后来发展为全程服务。全程服务指产、供、销一条龙技术承包。推广人员不仅负责产中技术指导，而且负责产前准备和产后营销服务。技术承包主要有两种形式：
（一）个体承包 承包者主要以农业技术人员个人承包为主，范围和规模不大。个体承包也有不同的形式。 （二）集团承包 集团承包是部门和机构开展的承包活动。 现了产前、产中、产后系列化服务，使每个生产环节都有物资、技术和管理保障，较充分地发挥了先进技术的作用，形成了较大规模效益，也便于核实产量和合同兑现。 二、农业科技服务站 “农业科技服务站”是农业推广部门设置的专门咨询机构，配备专人接待来人来访，处理函电，群众称之为“门诊”、“庄稼医院”。农业推广咨询站一般根据本站的技术条件、人员数量和设施设备情况，有的综合咨询，有的分设农、林、渔等技术咨询组，解答有关的农业技术问题。 三、科技特派员 科技特派员是指为了完善农业推广体系，促进科技成果转化，政府有关部门的干部特别是一些机关和企事业单位的有专业特长的科技人员被抽调到基层，以多种形式深入农业生产一线，为农民和涉农企业开展技术服务。被抽调开展推广技术服务的干部被称为“科技特派员”。 科技特派员有以下几种形式： 1．创办科技示范园区和基地，自主经营，自负盈亏，带动农民增收的个体经营模式； 2．在乡镇统一规划建设的科技园区里，采用投资入股，建立利益共同体； 3．租用农民承包地或公司土地，再转包给农民，变农民为农业工人的形式，通过统一的技术指导，提高生产效益； 4．以技术、资金入股农业产业化龙头企业的形式； 5．组建公司、中心，以企业运作方式面向农村开展技术服务； 6．把技术服务与提供新产品、农药、复合肥或开辟营销市场等结合起来，从实物的营销环节中体现技术服务的价值。 四、农民专业技术协会
农业推广实践案例的评价指标 一、项目选择 1.特色项目 2.普通项目 二、技术要点 1.专业知识 2.项目技术 三、融资方式 1.民间融资 2.银行借款 3.政府扶持 四、成本核算 1.成本最小化 2.利益最大化 五、营销方式 1．常规产品 2．特色产品 六、经济效益(社会效益) 1.单位面积收入 2.总收入 3..致富他人
4.生态环保 1.莲藕-黑鱼生态种养模式效益好 2012年年初,江苏张家港市现代农业园区常红社区特种水产专业合作社利用低洼地260亩连片种植莲耦并与黑鱼混养,实现了鱼、耦生态共生的良性循环利用。 该养殖模式是先在低洼地四周开挖宽3米、深1.5米的沟渠,供黑鱼和鲫鱼活动。3月放养100克/尾左右的黑鱼种10000尾,并套养重150克/尾左右的鲫鱼每亩15公斤。整个养殖过程中不投饵,黑鱼靠捕获鲫鱼及鲫鱼所繁殖的小鲫鱼生长,黑鱼和鲫鱼的活动可以增强莲藕底泥的透气性,促进莲藕的生长,提高莲藕的产量,而莲藕的一些烂根腐叶及昆虫又可为鱼类提供饵料。这种生态混养模式既为市场提供了新鲜莲藕蔬菜,又为市场提供了优质水产品,是农民养殖专业户提高养殖收益,丰富市场的一种有效途径。 至年底预计黑鱼可长至每尾0.5公斤,亩产可达15公斤,亩效益可增收600元,加上每亩可收获莲耦2000公斤,莲耦效益每亩可达6000元。这种莲藕、黑鱼混作模式全年预计可达亩均收益6600左右,这样特种水产专业合作社260亩莲藕、黑鱼混作模式预计全年可达收益170万元左右。
2.“6日科技大课堂”为农民撑起致富伞 “8月份是砂糖橘放秋梢的主要时期，管理重点是促梢、壮梢、壮果；金橘主要预防溃疡病、锈壁虱等病虫害；近期要注意补充果树的中微量元素……”8月6日是广西阳朔县金宝乡圩日，该乡党委、政府邀请广西农科院专家莫志南前来讲授8月果树管理技术，近200名农民聚精会神地听课。 据金宝乡农业服务中心主任廖富财介绍，2005年10月开始，每个月的6日，该乡都聘请市、县农业专家前来现场传授农业实用技术，从未间断过，因而被当地农民称为“6日科技大课堂”。目前，课堂已开办83期，培训农民1.5万人次，自编出版《农业科技》信息报66期，发放各类科普资料30余万份。“当初见到金橘出现流胶病时，我不知道该怎么办，生病的树越来越多，可把我愁死了。”该乡八滩村村民何善庭说，听完专家讲课，他将病树削皮，然后涂上农业所用的黑色药膏。没多久，果树病症消除了。“现在我是培训班的忠实学生，按照所学到的方法种植金橘，每亩产量达2500多公斤，年纯收入超6万元。”何善庭高兴地说。 为使“6日科技大课堂”真正成为农民致富摇篮，金宝乡把培训方式从“我讲什么，你就学什么”，转为“你需要什么，我就讲什么”。在每个村聘请了1名农技员，专门负责收集农民对农业科技的需求、生产中遇到的困难等，然后根据农民需求，邀请农业专家有的放矢地进行讲授。金宝乡党委主要负责人介绍说，开设“6日科技大课堂”之后，全乡农业发展驶上快车道。2005年，全乡金橘种植面积只有3000多亩，且品种单一、品质差。如今，该乡金橘种植面积达2.7万亩，砂糖橘种植3000亩，乌梅、马水橘、雪花梨等种植6000多亩，还发展花卉苗木种植1.08万亩，去年农业总收入达1.55亿元。
最成功的市场营销案例分析 为大家整理了关于最成功的市场营销案例分析，欢迎参阅。 最成功的市场营销案例分析（篇一）瑞士是举世闻名的钟表王国，它所生产的劳力士、欧米茄、梅花、雷达、浪琴、天梭等手表，无一不是享誉全球的著名品牌。 在人们心目中，瑞士手表一直是精美、高雅、华贵的代名词，是身份、地位、财富的象征。 然而，80年代初期诞生的斯沃政（Swatch全塑电子手表，却突然在 一夜之间打破了它们的一统天下，迅速成为瑞士乃至全球钟表业的佼佼者。 如今，斯沃棋手表已经成为了世界各国青少年的腕上宠物，它早已不再是简单地发挥计时作用，而是代表了一种观念、一种时尚、一种艺术和一种文化。 一）、请出“怪人赫雅克自70 年代中期开始，瑞士钟表业陷入了战后以来的最严重危机。 日本生产的精工、西铁城、卡西欧等电子表和石英表以其走时准确、造型新颖、物美价廉等优点迅速占领了世界钟表市，对瑞士传统的机械钟表工业形成强烈冲击，严重威胁着瑞士个世纪以来在世界钟表业建立起来的霸主地位。 在不到10 年时间里，瑞土的钟表出口下降了将近60%，1/2 的钟 表企业被迫倒闭，从业人员由19万人锐减至3 万多人。 统计显示，瑞士在世界钟表市场的份额1974 年为43%，到1983 年则降至15%以下。 为了重振雄风，夺回瑞士这个钟表王国在世界钟表市场的霸主地位，瑞士银
行家们请出了具有传奇色彩的尼古拉?赫雅克。 赫雅克是个“脑子里每一秒钟就有一个新念头的怪人，是位“时刻什么都想试试的天才。 赫雅克的父亲是美国人，母亲是黎巴嫩人，但他却因娶了一名瑞士妻子而成了“瑞士人。 多少年业，他一直是瑞士、德国、美国和法国经济的幕后高参。每天，他坐镇位于瑞士苏黎世的大本营内，运筹帷幄，各种建议不时飞向世界各地，从而使一个个面临危机陷入破产的企业起死回生。 1985 年，赫雅克终于从幕后走到前台，受命出任瑞士钟表公司的主帅，担负起拯救“生命垂危的瑞士钟表业的重任。 出山之后，赫雅克为瑞士钟表业开出的第一个处方是：降低生产成本、提高工厂自动化程度、严格企业管理制度、开拓销售市场。 在他的带领下，瑞士钟表业在保护传统的机械钟表品牌的同时，大胆创新，积极开发和不断改进新型电子手表。 经过几年的惨淡经营，赫雅克的改革获得公司的拳头产品——全新概念的“斯沃棋全塑电子手表，犹如一颗冉冉升起的新星，迅速风靡全球，以其走时准确、造型新颖、价格低廉、经久耐用而深受广大消费者，特别是世界各国青少年的喜爱。 到1988 年，斯沃琪的营业额就超过了西铁城和精工，“逼得日本人节节后退。 如今，斯沃琪更是畅销世界150 多个国家和地区，成了新生活、新潮流、
案例分析题 ?案例分析题是向考生提供一段背景资料，然后提出问题，在问题中要求考生阅读分析给定的资料，依据一定的理论知识，或做出决策，或作出评价，或提出具体的解决问题的方法或意见。 1.原理 2.分析 某例子：(·································································································） 市场细分的主要依据是什么？ 1.市场细分的主要依据是···· 地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。 2.案例中用到是市场细分的依据有······ 1.地理因素 （1）地理因素（2）地形因素（3）城市乡村（4）人口密度（5）交通运输2.人口因素 （1）性别（2）年龄（3）收入（4）家庭生命周期 3.心理因素 （1）社会阶层（2）生活方式（3）个性特征 4.行为因素 （1）购买时机（2）利益诉求（3）使用频率（4）使用数量（5）品牌忠诚度课后思考： “顾客就是上帝”这个观点对不对？你是怎样理解的？ 这个观点是对的。（p.3） 1. 现代市场营销观念是以顾客为中心，其基本观点是：实现企业各种目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地向目标市场传送所期望的满足。 顾客的需求是市场营销的出发点，也是最终目标。 （从一定角度上说，超越满足顾客达到使顾客愉悦的境界是对市场营销的更高级的探索，企业成功的根本标志是顾客满意水平很高且持续上升，顾客的满意程度则是企业未来盈利的最佳指示器。） 2. 联系案例分析（如果有案例的话），某公司做了啥啥啥······ 题型简介： 名词解释（3*5分） 单选（1*15分） 多选（2*8分） 论述题（8+6+6分） 案例分析（12+10+12分） ?把握宏微观环境和市场调研，进行分析，了解和认识顾客需求，即消费者行为学，基于以上市场分析，在市场营销学里，重要的有STP战略、4P理论（营销组合）来传播价值，为了长期赢利，要建立品牌，与时俱进地网络营销、电子商务和客户关系管理以及合适的公共关系。 ?STP战略：STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning 三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP营销是现代市场营销战略的核心。
北湖区野给力生态农产品开发有限公司 农产品推广方案 班级：10级市场营销3班 组员：
前言： 在经济全球化的背景下,打造区域特色的农业强势品牌,提升农产品市场竞争力,推动农业与农村经济快速发展,已成为我国农业与新农村建设进程中不可回避的重要论题。随着我国对外的全面开放,国外许多品牌农产品纷纷进入我国参与市场竞争,这给国内农业发展带来巨大压力。可以说,农业品牌竞争的时代已经来临。由于食品安全问题，日渐引起关注，加上消费者随着生活水平的提升，对食品品质要求越来越高，对目前依赖化学工业、石油工业的大规模生产的农产品品质有所顾及，纷纷选择绿色天然方式种植饲养的农产品，绿色消费成为趋势。 公司：北湖区野给力生态农产品开发有限公司 主要经营范围： 组织生产加工和包装销售以北湖区西南山区产地产品为主的名优特农副产品 一. 公司的经营宗旨 为食品安全尽责；为市民健康给力 二. 公司的经营理念 天道酬勤、地道酬仁、商道酬诚 三. 公司的承诺 以道德做事，以良心做人。做一家让市民吃得放心吃得健康的食品企业
四. 公司的主要品种： 1.野给力高山泉养禾花鱼（冷水鱼） 2.野给力高山草原黄牛肉 3.高山健秀香软红（黑）米 4.野给力高山红衣花生 五. 公司经销的区内其他产品： 1.精品裕湘面 2.南岭岚峰精品茶 3.国丰“喜蕃莲”果汁饮品 4.南溪高山有机香茹 5.华塘有机雷笋干 6.舜华（北湖）产品 市场分析 1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。 . 2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的