电视广告分析与创意策划：
电视广告
电视广告
一、广告概论
广告，广而告之，有“注意”“诱惑”的意思，只引起别人的注意，告知别人某件事
广告是商品经济的产物，随着商品生产和交换的出现而开端
广告形态经历从古代样式单一到现代多种多样
电视广告是现代广告中最重要的形式
二、电视广告概论
1、概念和特点
电视广告是通过电视媒体传播、运用音画结合的表达方式、传播特定广告信息内容的广告视觉要素：
图像：造型表现视觉冲击
字幕：强化创意参与构图
听觉要素：
广告语、音乐和音响
广告语：旁白台词
音乐：背景音乐广告歌曲
2、电视广告优劣势：
优势：传播迅速、到达面广、直观形象、说服力强、播出频率高、强化信息
弱点：强制接收、观众厌烦、干扰因素多、广告到达率差、制作复杂、成本高
3、分类
制作类型：现场直播广告、电影胶片广告、电视摄录广告、幻灯片广告、字幕广告、电脑合成广告
电视媒介播出类型分：电视专栏节目、节目广告、插播广告、冠名广告
传播功能类型分：电视商品广告、电视节目广告、电视公益广告、电视形象广告
（一）电视商品广告
电视商品广告，通过电视媒体传播、用音画组合的表达方式、向电视受众传播商品信息的广告形式
电视商品广告：电视商品标版广告电视商品专题广告
优势：
对消费者选择商品影响力最强
最大程度的促进商品销售
提升品牌形象，为商家创造巨大的无形资产
（二）电视节目广告
电视节目广告是电视机构为传播自身某些具体栏目或某些具体服务的广告
电视节目广告：节目预告、栏目宣传广告、栏目片头
（三）电视公益广告
电视公益广告也称社会广告，是公共服务型的广告，旨在对公众行为进行有益引导，修缮社会上某些群体间的不和谐，也即内容与社会道德和行为规范紧密相关，不以获取经济利益作为直接目的的广告
（四）电视形象广告
电视形象广告采用隐喻、暗示、通感的手法，表现包括整体、宏观和气质上信息的企业总体或媒体总体形象的广告
电视形象广告：企业形象广告媒体形象广告
电视企业形象广告：企业理念企业行为准则企业公益行为企业资信和科技实力
电视媒体形象广告：常规台标非常规台标频道宣传片频道确认片
三、电视广告创作
广告运作的完整程序包括市场调查、广告定位、广告创意和设计、广告预算和媒体组合、广告效果测定五个环节
电视广告分为市场调查、案头准备、拍摄制作、编辑合成四阶段
（一）市场调查阶段
前期筹备阶段重要环节
同质比较受众调查营销手段创意调查
（二）案头准备阶段
案头准备阶段：策划、创意、写作
1、策划
策划人员首先确定广告目标：心理性目标、行动性目标、企业的目标、营销的目标
制定详细的广告计划，明确广告的诉求定
广告计划：市场信息、商品信息、消费者信息、环境信息、广告信息、企业信息
诉求定位：品牌定位、商品定位、理性风格、感性风格、理性与感性风格相结合
2、创意
广告创意表现的形态
（1）商品说明型
电视广告最古老最简单的表现方式，有出镜或不出镜的主持人直接介绍产品特点
2）故事演绎型
主要通过巧妙设计戏剧化情节构思，来强化广告的主体和特定商品的显著特点，进一步展现商品（服务）和消费者个性之间的和谐关系
（3）问题解决型
一般先将消费者经常遇到的问题或尴尬用夸张的手法表现出来，然后推出商品使问题得以解决
（4）生活片断型
利用真实的日常生活片断，来强化商品广告的主题，使消费者和商品之间形成温馨的感觉，以达到商品促销的目的
（5）幽默型
将风趣的典型风格运用于广告的创意和制作中，大量采用逆向思维和发散思维，情节设计突破常规，没有章法，语言幽默搞笑
（6）示范比较型
又称“演示类”“实证类”，通过电视画面展示商品的特定属性，有时可以通过相关商品或同一商品不同代产品进行比较
（7）动画展示类
主要针对少年儿童设计，通过动画使商品特性生动形象、活泼易懂
（8）音乐传达型
通过音乐或歌舞的表现方式将商品名称商品功能编曲，与画面结合，创造出特殊的意境和格调
3、写作
电视广告写作，是电视广告创意的表述叙述，需要用文字表述之外，还需要结合电视的特点对电视画面进行表现
（三）拍摄制作阶段
实景拍摄、电脑创作、素材剪辑和实景、素材、电脑特技相互结合四种
电视广告大体分成故事型和主题型
（四）编辑合成阶段
3. 优秀电视作品赏析方法
?赏－电视广告的艺术审美
?优秀广告作品激发审美愉悦是一种情绪反映，是作为审美对象的广告作品激发和调动了受众心理活动的过程。
?广告创作采用了一切艺术手段，优秀广告作品有丰厚的艺术底蕴。
?特别是影视广告创作，综合了多种的艺术形式。音画一体的特征赋予了艺术表现更大的
空间
电视广告的艺术审美
广告艺术的审美原则：
愉悦原则、认知原则、启迪原则。广告艺术手法有展示、夸张、想象、对照、情节、修辞、语气与音韵等多种。
美的形态分类：
优美与柔和，崇高与伟大，创伤与悲惨，幽默与快乐，荒诞与怪异等。
例如化妆品广告所表现的美。
?唯美主义是片面的，以功效为主导的美才是正确的创意思路
赏－电视广告的文化之美
?中国传统文化在一定社会历史时期所到达的文化高度和所拓展的文化广度，同时又作为民族文化心理的厚重积淀。
?电视广告发展到今天，在图文音效、创意表现上越来越倾向于娱乐化，对于业内耳熟能详的法则，所谓广告创意的三大原则：恐惧、幽默和性感；广告表现的三B原则(Beauty、Baby、Beast即美女，儿童和动物)，如今已是应用得更广、更深、更复杂。
?以幽默诉求广告为例，来了解体会一下不同国家和地区之间的文化差异
幽默广告的作用
?一段优秀的幽默广告往往被人们竞相传颂，因此它还有重要的社会功能，可以成为社会凝聚力的来源。不同群体的人笑成一片，这是在分享共同的价值观。
幽默诉求广告（appeals to humor）
?电视广告的诸多类型中，幽默诉求广告（appeals to humor）是最受欢迎的类型。
?研究显示15％－20％的发达国家电视广告包含某些幽默因素，到了英国，这个比例还要高出许多：大约三分之一以上的广告选择了幽默的形式。
Why?
?生理学的研究结果表明，大笑或微笑时，压缩的血管使更多的血液被挤入大脑，从而使大
脑分泌内啡太，产生良好情绪，使受众心情舒畅，从而让人们从一个更积极的角度来看待产品。
?喜剧情节对大脑的效果与催眠很相似，在这种状态中，受众的注意力变得相当精准，热烈。
因此幽默的广告最容易给人们灌输品牌意识。
欧美之间的差异
?近90%的英国啤酒广告运用了幽默手法。
?荷兰和德国的同类啤酒广告只分别占三成和一成。
?英国人对幽默的依赖反映出该国独特的历史和文化，事实上这种文化未必能完全被国内的人所理解，就好像一些英式幽默的肥皂剧拿到国内却令观众不知所云。
?广告中的幽默盛行是英国民族文化中压抑的情感反应。对比其他西方国家，本土的英国人更倾向于抑制情感和自我贬低，并认为喜怒形于色是粗鲁的表现。
?在表达多样的情绪方面，美国等其他国家更为开放。美国广告中以情感为主题的广告范围
就要比英国宽得多，他们广泛表达欢乐、爱情、雄心和欲望，这种方式是英国人所不能接受的。
?作家兼传播学者保罗·托维认为，英国人对销售的反感是幽默盛行的另一个主要因素。
?德国一类的重工业国家，由于崇尚工程的传统，人们可以直接了当地谈论产品质量和营销。?英国社会讲求万事平衡的闲散风格使人们更重视业余精神。英国电视广告的幽默便是以一种看似不在卖东西的方式，达到销售的目的。
?幽默和搞笑是有区别。相比那些情感宣泄的搞笑闹剧来说，幽默的手法更为含蓄。
?英式的幽默并不是在每个消费领域都适合。
?美容产品和汽车产品的市场虽大，但几乎比任何其他行业都更严肃，因为人类健康和安全不是一个开玩笑之事。
?幽默在无关大旨的零散产品上效果最好，如糖果、酒类和儿童产品，日用品等。
?作为销售工具，幽默也是各有利弊。一方面，它是拉近与消费者距离的最佳方法；另一方
面，当幽默出了偏差时，它会对品牌造成极大的间接伤害（collateral injury）。
中西方文化差异
?中国传统文化博大精深，源远流长，传统文化价值观念在电视广告中的渗透改变了电视广
告单纯的经济社会产物的角色，无论是妻子丈夫，子女父母，都在亲情上做文章。从脑白金到酒类，手机，牙膏洗衣机，洗衣粉，使其朝着融教育性与宣传性，娱乐性之中的方向发展，成为一种新的文化形式。
?中国广告反映了人们的一种群体的共性观念：强调整体，非常重视家庭与亲情；
?西方广告则反映了他们以自我为中心的文化，强调个体的独立和主体作用，重个性的张扬。以酒类广告为例
?国内几乎所有的的名酒广告都具有极力渲染亲情，友情爱情，讲求一团和气的共性。
?而外国酒类产品的广告创意则颇具个性，几乎每条广告都大相径庭。
案例：酒的广告词
?枝江酒，老朋友。（枝江酒）
?喝杯青酒，交个朋友。（贵州青酒）
?喝襄樊义酒，交天下朋友。（义酒）
?悠悠岁月，醇情依旧。（古绵纯酒）
?高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。（古井贡酒）
?相知满天下,相逢共举杯。(茅台酒）
赏－画面
?图像的造型表现力和视觉冲击力
?色彩、光影、构图、动态
?画面语言
?叙述性蒙太奇
?表现性蒙太奇
?明确、经济、亲和力、新颖性
?强化创意主题、强调商品品牌；参与画面构图的字幕（色彩、出字方式、构图、停留时间）赏－声音
?配乐
?音效
?广告语
?体现广告创意精髓
?强调主信息
?补充画面不足
?营造情绪气氛
?推进情节发展
感耳、感目、感心
?古人云：领三军，摇旗呐喊连天震。
?广告以其特有的震撼力在企业与消费者之间架起一座座桥梁。感耳、感目、感心的广告优势，是将欲望变为现实的催化剂。
?析
?创意评论
?产品定位、诉求类型、表现形式（展示、夸张、虚构、比较、情节、象征、音韵等）
?创意策略和表现手法
?技巧分析
?镜头的运用、剪辑技巧、计算机动画技巧；
?特殊拍摄手法；
?歌曲和音乐设计；
?如何巧妙地处理图像、声音与时间三者的关系？
How to do?
?通过各种途径了解企业、商品（服务）特性；
?反复观看、尝试解读作品对商品的定位、广告主题、创意、表现形式和制作等。
?对比法:
?同种产品；
?同类产品（公益广告－同一宣传主题。例如：安全驾驶）
?同类广告；
电视广告赏析的撰写－基本的结构
?核心组成部分：广告描述+创意评析＋技巧分析
?扩展部分：功效分析、修改建议、播放策略
?样例
广告描述的类型
?文字描述
?广告脚本
?文字＋截图
?广告文字脚本或分镜头脚本＋截图
提高鉴赏水平和评析能力的方法
?先博后精, 先有广度后有深度的方法。
?集中观摩系列广告作品, 选择其中有代表性的优秀广告作品反复观看, 体会其构成要素, 创作原则和作用等。
?观摩广告作品后，应认真写出评析文字业并开展讨论。
国际著名广告奖项
1．中国广告节
2．One Show
3．戛纳广告节
4. 纽约广告奖
5. 伦敦国际广告奖
电视广告创意策划
1 前提知识因素
?电视广告策划者应具备的能力：
?丰富全面的理论素养（复习电视广告的知识），敏锐的判断力、丰富的想像力、较强的组织能力、较强的组织运作能力。
?对电视媒体各个层次、环节拥有广泛的知识储备。
广告定位策略
?1、概念：
?我们从三个方面理解定位的概念：
?（1）定位的目标是在消费者的心目中获得一个据点；
?（2）广告的火力集中在一个狭窄的目标上。
?（3）运用广告占据一个类别的独有位置
?以超前的意识预测市场环境。
?透彻地了解消费者群体的最新情况。
?考察本产品独特的销售重点。
?树立明确单一的定位思想。
?表现商品的重要优点，而不是明显优点。
?掌握最能促使人们产生购买欲望的承诺和保证。
?收集人们谈论该项产品的言辞，以期用于电视广告的解说词中，增加亲切感和感召力。?参阅同类产品的竞争性广告，避免雷同沿袭，力求胜其一筹。
广告定位方法
?广告定位方法主要有抢先定位、强化定位、比附定位、逆向定位、补隙定位等。
1.抢先定位
?抢先定位是指企业在进行广告定位时，力争使自己的产品品牌第一个进入消费者的心目中，抢占市场第一的位置。
?一般来说，第一个进入消费者心中的品牌，都是难以被驱逐出去的。如“皮尔?卡丹”?可乐中的“可口可乐”（Cocacola）、快餐中的“麦当劳”（McDonald's）
2.强化定位
?强化定位是指企业一旦成为市场领导者后，还应不断地加强产品在消费者心目中的印象，以确保第一的地位。实行强化定位应做到如下两点：
?（1）不断加强消费者起初形成的观念。如可口可乐公司所用的强化广告词是“只有可口可乐，才是真正可乐”。这个策略可适用于任何领导者。
?（2）决不给竞争者以可乘之机。
3.比附定位
?比附定位是指企业在广告定位中，不但明确自己现有的位置，而且明确竞争者的位置，然
后用比较的方法设法建立或找到自己的品牌与竞争者的品牌、自己想要占据的位置与竞争者已占据的位置之间的关系，使自己的品牌进入消费者的心目之中，或用比较的方法在消费者心目中开拓出能容纳自己品牌的位置。
??§蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌?¨
4.逆向定位
?逆向定位是指企业在进行广告定位时，面对强大的竞争对手，寻求远离竞争者的“非同类”的构想，，使自己的品牌以一种独特的形象进入消费者心目之中。
?七喜，非可乐！
5.补隙定位
?补隙定位是指企业在进行广告设计时，根据自己产品的特点，寻找消费者心目中的空隙，
力求在产品的大小、价位和功能等方面独树一帜。只要悉心研究，在广告定位时能找到你所需要的空隙。
?霸王中药洗发水
第四节电视广告创意思维
?电视广告创意是以综合性的艺术手段来表现广告主题为核心，以新颖独特为生命，以情趣生动为依据，并经过收集资料——确立诉求点和选择定位点——戏剧化过程——形式化过程等四个创意阶段。
?电视广告的主题创意是核心内容。创意时主题应单一明确、集中稳定、准确易懂并具有刺激性，一般可根据商品特征、企业特征或消费者特征来确立主题。
第四节电视广告创意思维
?电视广告的创意原则
第四节电视广告创意思维
电视广告创意的过程
第四节电视广告创意思维
电视广告创意的过程
广告创意策略
一、USP广告策略
?50年代初罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition ），简称USP理论。
?USP理论包括三个方面：
?一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确
利益；
?二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；
?三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
?简单的说USP就是：独特销售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位，卖点。
案例：一、白加黑—治疗感冒，黑白分明
?“白加黑”震撼
?“白加黑”是个了不起的创意
?在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有
的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场
?舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的?°除菌?±概念。
?广告表现：在舒肤佳的营销传播中，以?°除菌?±为轴心概念，诉求?°有效除菌护全家?
±，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌?°吓你一跳?±。然后，舒肤佳再通过?°内含抗菌成分??迪保肤?ˉ?±之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗?°干净?±，另外，还通过?°中华医学会验证?±增强了品牌信任度。
脑白金——吆喝起中国礼品市场
?脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
?其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。
?中国，礼仪之邦。礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，
而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。
四、农夫山泉，甜并快乐着
?成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。
?“农夫山泉”真的有点甜吗？
?怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象？这
就需要一个简单而形象的营销传播概念。
五、农夫果园,喝前摇一摇
?——“如有沉淀，为果肉（有效成分）沉淀，摇匀后请放心饮用”。
?丑小鸭变成白天鹅的蜕变
?喝前摇一摇变成了一个独特的卖点。同时，在感性认同上，“摇一摇”使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。
以上案例运用的是差异化营销，差异化营销充分考虑到消费者需求的多样性和异质性，都是对USP理论很好的应用。
二、品牌
?有这样一家公司：
?它几乎没有自已的一家制鞋厂，而是把别人生产的鞋子，贴上自已的商标，赚数倍于生产厂家的钱。它是谁？它就是——
?这就是品牌的魅力
1、什么是品牌
?品牌(brand)是一个名字、称谓(name)、符号(symbol)、设计(design)，或是以上的组合(combination)，其目的就是使自己的产品或服务有别于竞争者。
包括：
1.可被说出來的部分
字母(IKEA)、数字（7-eleven、3M）、名称等
2.无法被说出來的部分
品牌标志(brand mark) ，如麦当劳金黃色的拱形M ；
颜色商标，如中国石油公司「红、白、蓝」颜色；
声音商标及立体商标。
2、品牌的功能
(1)品牌对消费者之利益
a.易于消費者辨别
b.对消费者比较有保障
(2)品牌对厂商之利益
a.吸引消费者重复购买
b.形成一种进入障碍
c.可以从事品牌延伸
3、品牌权益
一般而言，具高度品牌权益的品牌隐含有较高的：
品牌忠诚度、品牌知名度、品质认知、及品牌联想(Brand association)
电视广告写作
一、电视广告的构成要素
?一般来说,电视广告由两部分构成—
?视觉要素与听觉要素
(一) 视觉要素
?演员
?场景
?道具
?图形
?字幕
(二) 听觉要素
?人声
?音效
?音乐
二、主要电视广告的规格
?5秒\15秒\30秒\60秒\1分钟以上/广告专题
?电视商品广告：一般在5秒以上1分钟以下
?电视公益广告：一般30秒之上，甚至几分钟
?其他广告有的需要几分钟，比如电视节目广告和电视形象广告等等
三、广告文案写作策略
?1、标题：内容的主题。一则一标，短期，书面，运用范围小可以负载广告中不相关的内容?（一）标题的类型
?广告的标题按其内容风格与组合形式的不同，可分为直接标题、间接标题和复合标题
?直接标题是用直接简明的语言说明广告的主要内容，标题中受众可以获取广告的主要诉求内容。在正文与标题合二为一的广告文案中，直接标题的运用显得尤为重要。创维电视的广告标题是“创维六基色，健康全中国” 。
?
?间接标题不直接说明广告主题，而是运用间接婉转的方式诱导受众阅读正文。如电饭锅的
标题是“热气腾腾，蒸蒸日上” 。
?复合标题兼具直接标题和间接标题的双重作用，可以使广告更醒目更有气势，它由
引题、正题、副题组成。天府花生广告标题，引题“四川特产，口味一流”，正题“天府花生”，副题“越剥越开心”
（二）标题的表现形式
1、新闻式标题。如：?°热烈祝贺今晚传媒集团成立?±。
2、提问式标题。如获台湾1991年第14届时报广告金像奖的交通类金像奖和最佳报纸金像奖的埃索石油?°赛车、飞机、轮船?±系列广告标题，?°为什么?a?a
撒哈拉大赛车前三名都有同样的坚持…？为什么?a?a国内98%的民航机都有同样的坚持…？为什么?a?a世界最大的船队都有同样的坚持…？?±
3、承诺式标题。比如?°买贵退款?±，?°海尔真诚到永远?±。
4、鼓动式标题。如?°数量有限，预购从速?±，日本三得利广告标题?°星期五?a
?a买葡萄酒的日子?±。
二）标题的表现形式
5、比较式标题。比如：?°格力空调，唯一进入香港、日本各大商场的中国空调?±。
6、悬念式标题。比如：容声抽屉式直冷冰箱的广告标题是?°鱼和西瓜，达成第二次和平协议?±。
7、祈使式标题。如促销广告标题?°不要错过最后抢购时机?±，婴儿用品广告标题?°儿童节就宠他一次吧?±。
8、赞美式标题。比如?°这是美国最??安静?ˉ的洗碗机?±，LG海鲜冰箱广告标题?°噪音听不见，省电看得见！?±。
（二）标题的表现形式
9、寓意式标题。如瑞士手表广告标题?°唯一不变的是我们一直在变?±。
10、修辞式标题。如汽车轮胎广告?°强劲耐久的长跑健将?±。
?11、故事式标题。约翰?¤卡普斯（John Caples）是美国最著名的广告撰稿人之一，他曾受命为美国音乐学院一个家庭自学教程写作广告文案。这个广告文案他写了共四页，但却是这个广告的大标题吸引了读者：?°当我坐在钢琴前时，他们笑了，但当我开始演时?-?-?±
12、幽默式标题。比如，美国芝加哥一美容院美前路牌上的广告标题是?°不要对刚刚从我们这里出来的姑娘使眼色，她很可能是您的奶奶。?±。
（三）标题写作原则
第一，标题要符合广告主题。
第二，标题要有新意。
第三，标题要符合受众心理。
第四，标题要尽量简明、便于记忆。
2、正文写作
（一）正文结构类型
一般而言有两种类型：完整结构和松散结构。
1、完整结构是指那些构成完整、层次分明、逻辑性强的广告正文，既可以是一气呵成，也可以分引言、中心段落、结尾三个部分进行叙述。
2、松散结构的广告正文，没有完整的结构，句子与句子、段落与段落之间没有明显的逻辑关系，只是将所需表达的内容罗列出来，以示受众。
（二）正文表现形式
1、新闻形式
2、对话形式
3、文告形式
4、证言形式
5、描摹形式
6、文学形式
7、图表形式8、曲艺形式
9、歌曲形式
（三）正文写作原则
第一、广告正文要与标题相衔接，保持一致的风格。
第二、广告正文的语言要简明扼要，重点突出。
第三、广告正文的表现形式、语言风格要与广告信息类型、目标受众接受特征和媒介策略相一致。
第四、广告正文要具有号召力、煽动性。
3、口号写作
（一）口号类型
1、形象建树型。爱多VCD的?°我们一直在努力?±
2、观念表现型。比如，李宁运动产品的?°一切皆有可能?±，澳柯玛的?°没有最好，只有更好?±
3、优势展示型。比如，M&M?ˉS巧克力的?°只溶在口，不溶在手?±，麦氏咖啡的?°滴滴香浓，意犹未尽?±
4、号召行动型。比如，大宝系列化妆品的广告口号?°大宝，明天见;大宝，天天见?±
5、情感呼唤型。比如，孔府家酒的?°孔府家酒，叫人想家?±
（二）口号的表现形式
1、口语法。比如，雀巢咖啡的?°味道好极了！?±
2、夸张法。比如，肥皂广告口号是?°今年20，明年18?±
3、对偶法。比如，日产汽车?°古有千里马，今有日产车?±
星河四合一组合音响广告?°高山流水觅知音，星河音响成佳友?±
4、顶真法。比如丰田汽车的广告口号?°车到山前必有路，有路必有丰田车！?±
5、谐音法。比如汾酒广告口号：?°汾酒?±（分久）必?°喝?±（合?°喝酒（合久）必?°汾?±（分）
6、仿词法。比如六神花露水广告?°终身无汗的选择?±，安洁尔洗衣膏广告口号?°安洁尔洗衣膏衣衣不舍?±
7、比喻法。比如牛仔裤广告?°有如第二皮肤?±
8、双关法。如宣传鞋油的广告：?°第一流的产品，为足下增光?±
9、回环法。比如万家乐电器的口号?°万家乐乐万家?±
10、押韵法。比如雪碧广告口号?°晶晶亮，透心凉?±
11、拆词法。如百丽鞋业的广告口号是?°百变美丽?±
三）口号写作原则
1、精练简洁，便于记忆
2、用词朴素，朗朗上口
3、个性突出，观念前瞻
4、适用媒介，相对稳定
5、情感亲和，感召力强
电视广告文案写作原则
1、广告文案要与电视画面相配合
2、书面语言与口头语言相配合
3、感性诉求与理性诉求相配合
电视广告创意策划的基本格式
?大体上分为
?一、广告标题
?二、广告定位
?三、广告语
?四、时长
?五、创意内容
?对广告的创意内容进行文学描述，包括创意来源和广告的内容等
?六、脚本创作：文学和分镜头
?文学脚本：画面。。。，解说词。。。
?分镜头脚本写作
?两种形式
?1、表格型
?包括镜号、景别、拍摄技法、画面内容、音乐（注明起止）音响、解说词（与画面配合）、时间长度、备注等等
文字描述型
?2.镜头一：一注啤酒从瓶口中流出。（特写，固）镜头跟酒柱下移，渐变成金色的液体。（音乐起）（特转近景）3秒
?镜头二：液体铸成一块块金锭，一瓶纯金的汴京啤酒从金锭中升起。（特效）
?(全景转近景）4秒，解说词：这个夏季的清凉
?。。。。
?镜头六：“汴京啤酒”字体、标志、厂家。
?（全景）地址飞入画面，标版定格
?镜头七：啤酒加广告语：纯金的品质，纯正的口味，汴京啤酒。（飞入）（解说读出广告词）
?4秒
分镜头脚本重点考虑
?1、时间因素：注意时间长度和内容信息的表达
?2、镜头技巧因素
?运用景别技巧要符合认知规律和逻辑规律，镜头组接技巧要富有节奏感
?3、画面与解说因素
?两者要根据创意、表现的要求，尽可能配合的自然和谐
?4、音乐音响
?音响是为了表现某种逼真效果，音乐是渲染广告的艺术氛围。何时需要音乐音响要写清楚起止
Every time we turn on the TV, we might encounter advertising. Some people enjoy the benefits advertisements bring, while others say that commercials on TV are annoying. According to my own experience, I can positively point out that the major advantage of TV ads lies in its convenience. Advertising on TV can first save me a lot of time. With the help of TV ads, it is unnecessary for me to spend much time trying to find the goods I need from one shop to another. What's more, advertising on TV can also save me much money. I can compare the similar products advertised on TV and finally get the best and cheapest one without stepping out of the door. Last but not least, some chiming music and vivid plot of TV ads are no less enjoyable than certain programs. To sum up, advertising on TV plays a vital role in our daily life, from which we can conveniently get to know what products are available, how much they cost us and where to get them?ain a pleasant way.
优秀影视广告作品—宝马汽车广告分析 来源:http//:https://www.doczj.com/doc/ec7799724.html, 优秀影视广告作品大家都喜欢，因为它能满足我们的视觉的享受，电视上面的广告是各种各样，能在这样多的影视广告突出，让大家喜欢，一定有它的特别之处。那么就由广告买卖网小编为大家分析下优秀影视广告作品——宝马汽车广告，希望大家喜欢。 一、广告分析 非诚勿扰女嘉宾马诺的一句“宁愿坐在宝马里哭，也不愿坐在自行后笑。”，虽然被许多网友炮轰，但是，不可否认宝马一直是许多人梦寐以求的，因为宝马给人第一的感觉就是尊贵、品味、地位的象征，而这些也在宝马汽车广告里也不遗余力的展现给人们。还有宝马那句经典广告“即使你把它拆的七零八落，它依然是位美人。” 二、案例介绍 吴宇森导演的宝马汽车广告在众多的宝马广告中，给人留下很深的刻得印象。他以电影的手法将宝马Z4跑车的宽轮距，极低重心，敏捷特性，在各种情形下的超强抓着力，高性能的刹车系统和主动安全性完美地呈现给了观众。优秀影视广告作品 三、案例分析 1.影视内容：男主人公带着五百万赎金来到绑匪指定地点，希望救回女友，绑匪却因FBI的闯入而畏罪自杀。男主人公找到了女友的线索，但绑匪却只给了他五分钟的时间。危急关头，男主人公驾驶自己的宝马汽车去完成不可完成的任务。然而FBI傻帽一样穷追不舍，但都在男主人公性能优越的跑车摆脱下吃尽了苦头。就在最后一刻，男主人公终于赶到救出了女友。影片结束，男主人公带着女友去看自杀未遂的绑匪，结果这一无情的嘲讽让绑匪停止了心跳。 2、景别、镜头语言的运用 1.外景男主人紧张焦虑的等待绑匪的电话，内景且这至绑匪手边的人质照片—男主人公的女友，镜头切至绑匪将子弹散落在桌子上，并对子弹下落到桌子进行慢镜头特写，渲染出紧张的气氛，大都吸引观众的目的。镜头继续慢镜头特写绑匪只装了两发子弹。然后右手拨动左轮手枪，轮膛飞速地旋转叠化到男主人公飞速转动的车轮的特写，整个过程自然巧妙。镜头右摇整个车身漂亮点的线条一览无遗。 2.在男主人公驾车去解救女友的过程中，有远景表现车子在大桥上飞速的行驶着接着镜头推进至车身，对车身进行跟踪拍摄，继续推进，车子加速的发动机声越来越清晰，镜头推进至速度仪表盘，速度指针由80猛然加到100，这时，镜头提前在车前方，对车子飞起来进行慢镜头特写，同时切至侧面特写，车子一落地产生很大的视觉冲击力，给人以无比的震撼。 3、画面创意: 采用电影情节手法，非常的吸引观众，有一种大片的味道，有完整的故事情节，扣人心弦，细节处处展示宝马的优势性能 4、广告策略： 1、抓住消费群体的消费需要，巧妙展现宝马Z4速度敏捷，这是人们对跑车最看重的一点。广告中通过男主人公震撼的车技和车子敏捷的成功摆脱警察的纠缠的整个过程。没有一个镜头浪费，表现出宝马Z4的敏捷、动力十足、完美d时尚的车子外形。 2、通过和警车的对比，宝马的超强转向能力被放大，但倒霉的警察就很狼狈，只能望尘莫及了。这越发使得人们想拥有和享受宝马带来的优越感。
广告策划与创意_在线作业_2 交卷时间：2016-02-18 11:58:26 一、单选题 1. (5分)标题、标语、正文、随文等部分构成了（）的基本内容。? A. 广告策划 ? B. 广告诉求 ? C. 广告文案 ? D. 广告策略 得分：5 知识点：广告策划与创意 展开解析 答案C 解析 2. (5分)广告策划原则的第一项是（）。 ? A. 指导原则 ? B. 求实原则 ? C. 法律道德原则
得分：5 知识点：广告策划与创意 展开解析 答案B 解析 3. (5分)企业形象广告、商品销售广告、企业观念广告是按照广告的（）进行划分的。? A. 间接目的划分 ? B. 直接目的划分 ? C. 最终目的划分 ? D. 初始目的划分 得分：5 知识点：广告策划与创意 展开解析 答案B 解析 二、多选题 1. (5分)广告策划的原则包括：（）。
? B. 利益原则 ? C. 法律道德原则 ? D. 促销原则 ? E. 求实原则 得分：5 知识点：广告策划与创意 展开解析 答案E,C,B,A 解析 2. (5分)广告创作的基本原则是（）。? A. 通俗性原则 ? B. 简明性原则 ? C. 真实性原则 ? D. 美观性原则 ? E. 效益性原则 得分：5 知识点：广告策划与创意 展开解析
答案C,B,A,E 解析 3. (5分)广告实施策略中的地域策略是指：（）。 ? A. 重点扩散法 ? B. 稳定占有法 ? C. 灵活机动法 ? D. 全面占领法 ? E. 逐个击破法 得分：5 知识点：广告策划与创意 展开解析 答案A,B,C 解析 4. (5分)现代广告运用的最主要大众传播媒体包括（）。? A. 杂志 ? B. 报纸 ? C. 广播 ? D. 互连网
中国广告行业现状及发展前景调查分析报告2018-2018年 本广告市场调查报告，首先是广告行业现状分析，然后是广告市场调查，接着是广告行业主要区域市场分析，最后是广告行业发展前景、广告市场2018年发展趋势分析。 报告简介 广告行业的兴衰一直被认为是经济发展的明显风向标，而广告市场的活跃程度在一定程度上是与经济市场的活跃程度成正比的，2009年的第一季度，我国GDP即增长了6.1％。广告市场总花费达到1870亿元，增长9.1％。中国广告增长率高过了GDP增长率，而第二季度广告市场花费同样保持了欣欣向荣的增长态势。截止到2009年年末，中国广告市场的信心才逐渐恢复。 近年来，中国广告市场的发展已经成为了全球广告业关注的热点，就如同稳步快速提升的中国经济，为整体陷入低迷的世界广告市场注入活力。2008年中国广告市场受北京奥运会的良好预期拉动，呈现活跃态势，总投放同比增长15%，达到4413亿人民币。2008年我国广告经营额达到1899.56亿元，比上一年增长9.11%；广告经营单位18.58万户，比上一年增长7.62%；广告从业人员126.64万人，比上一年增长13.83%。2009年，中国电视广告市场以15%的增幅高于整体市场的平均水平，2009年中国户外电子屏广告市场整体规模为57．4亿元，比2008年下降12．1％。2009年，中国移动电视广告市场收入规模为19．01亿元人民币，比上年上涨13％。商业楼宇电子屏广告市场方面，2009年的市场收入规模达16．86亿元人民币，中国航空电子屏广告市场在2009年的收入规模达5．28亿元，2009年中国网络广告市场先抑后扬，全年市场规模达207.3亿元，同比增长21.9%。预计2018年中国网络广告市场规模将加速增长，预计突破300亿元。 2018年，国家广电总局61号令正式实施。这一管理办法的推出将改善电视的收视环境和广告的播出环境，提高广告的收视效率。同时极有可能加速电视广告甚至整个广告行业市场格局的变化。中国社会科学院预计，如果2018年世界金融危机不再进一步严重恶化，中国GDP增长率将稳步回升到9%左右。广告量一向与GDP有正相关，预估2018年也将呈现上涨格局。网络广告传播未来几年将获得更大范围采用。3G开通将促使移动广告飞速发展。植入广告也将成为未来几年广告业的新趋势。随着2018年上海世博会，广州亚运会，以及2018年深圳大运会的举行，我国的广告业也将进入一个新的阶段。 本市场调查报告主要依据国家统计局、国家发改委、国务院发展研究中心、国家广播电影电视总局中国广告协会、国内外相关刊物的基础信息以及广告行业研究单位等公布和提供的大量资料，对我国广告行业的发展现状、竞争情况、行业总体水平、各细分行业市场现状、对广告行业领先企业等进行了研究，并对未来广告行业发展的整体环境及发展趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、预测的基础上，研究了广告行业今后的发展与投资策略。
《影视广告赏析》教学大纲 课程名称：影视广告赏析 英文名称：Commercial Film Appreciation 课程类型：专业基础课程 总学时： 32 （其中理论学时： 32 ，实验学时： 0 ，其他学时： 0 ）考核方式：考试 成绩评定：笔试，以闭卷方式考察，平时成绩占30%，考试成绩占70%。 授课对象：广告学专业二、三年级 先修课程：广告学概论、广告摄影 推荐教材： 《影视广告作品赏析》，李霞翟瑛栋编著，上海交通大学出版社，2011年。 参考书： 1、《戛纳广告幽灵》，卫军英、戴丽娜编著，厦门大学出版社，2004年。 2、《现代广告案例——理论与评析》，何佳讯编著，复旦大学出版社，2000年。 3、由于欣赏的范围较广，所以要求学生广告涉猎各种广告类书刊、网络查阅等。 一、课程目的和任务 本课程是广告学专业的基础课程，主要是向学生介绍影视广告欣赏的方法和评判标准，同时通过大量的经典影视广告案例展示来提高学生的审美能力和鉴赏水平。使学生了解影视广告的一些基本概念和知识，理解影视广告中的感性诉求和理性诉求，思考影视广告创作的规律和原则，掌握影视广告创作中的一些关键元素。并对这些作品进行鉴赏、分析，可以从中吸取许多经验，积累创作素材，为广告专业学生在未来的实践和工作中高起点、高水平的完成任务打好基础。 本课程是理论和实践并重、观念不断更新的学科，通过学习欣赏，使每一个学生都能掌握独立地、正确地评价广告作品的能力，能够针对某一广告作品分析得与失，能够提出自己的看法和观点，能形成文字的评论，并能提出自己的新创意。 二、教学内容基本要求、重点和难点 基本要求：通过本课程的学习，要根据对国内外优秀影视广告的赏析，帮助学生了解影视广告的性质、特点、形态、风格、创意、设计和效果表现，拓宽学生的视野，延展学生的
xxxx/ 音乐手机 电视广告效果 调研报告
目录 一、调研背景 (2) 二、调研目的 (2) 三、调研对象 (3) 四、调研方法 (3) ·调查内容和方法 ·调研时间和地点 五、数据分析 (4) ·广告效果基本情况分析 ·广告印象契合度效果分析 ·广告声画语言效果分析 六、小组小结························一三 ·存在的不足与问题 ·对策及建议
七、调查问卷附录 (14)
伴随多功能手机在市场上的推广，音乐手机应运而生。自第一部音乐手机三星SGH-M一八8问世后，诺基亚xm系列和索爱Walkman系列等也相继出现在各大手机卖场，音乐手机成为市场新宠，消费者对音乐手机的关注度也越来越高。2008年，OPPO公司以MP3、MP4为特色产品开拓出一定的市场空间后，也应运推出了以完美音质为主打优势的音乐手机，其包含real me和Ulike style两个系列。在竞争如此激烈的状态下，塑造品牌形象，打造品牌个性是生存发展下去的关键，在各大媒体尤其电视媒体上大量投放广告则是一个重要的手段。oppo音乐手机当然也不例外。于是2008年开始，观众在湖南卫视，央视，浙江、江苏等卫视时常可以看到oppo 音乐手机的身影。 oppo的广告从来都是以清新脱俗，时尚新颖为主题元素，“韩味”OPPO的横空出世并不是偶然。配合整个营销计划，从产品定位、价格、外观设计到广告传播、渠道设立，都体现出了“别有用心”。其完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础。 那么，投放广告后，oppo音乐手机在受众心目中的形象到底如何？要找到答案，测量其广告效果尤其电视广告效果十分必要。 据专业调查显示，音乐手机的消费者中最多的是年轻白领，为34%，而仅屈其下的是在读大学生，占了24%，那么大学生中音乐手机的潜在消费者数量之可观，就可想而知。因而，把调查对象定为大学生不仅可行性强，而且意义也比较重大 二、调研目的 本次调查的目的是针对目标消费群对广告的接触、印象认知、态度改变及购买意向等内容，对oppo音乐手机投放的电视广告进行广告传播的有效性研究，以评估广告活动是否取得了预期的效果，以便为oppo音乐手机下一季的广告策略，广告表现，广告投放，广告改进提供第一手的参考资料。同时，搜集一些消费者资料，为新市场的推广研究打下基础。为oppo音乐手机今后的经营与广告战略提供更可靠的依据，使oppo音乐手机进一步提高美誉度，提升品牌形象的忠诚度及广告在经营中的效用。
第八章广告创意策略 开篇案例 步步高无绳电话——尴尬篇 电视画面：一位男士股民，在卫生间一边方便，一边看着《股市快讯》。“股市又升了”，他立即要打电话。于是，他迅速匆忙地跑出卫生间，奔向客厅的电话机，人真是越忙越乱。一不小心被什么拌了一下，跌倒在地上，眼镜也惨遭损坏。 转画面：还是这位男士股民，还是座在卫生间内的镜头，但他手里拿着无绳电话开心地传达着他要发布的信息。 画外音：“步步高无绳电话，方便千万家。” 这是千里马广告公司1996年11月制作的《步步高无绳电话——尴尬篇》，该广告篇是一个成功的广告。广告播出之后，步步高无绳电话机销售迅速攀升，市场占有率一路上扬，占据同类产品的首席位置。 我们从以下几个方面分析其成功的原因： 1.创造沟通。《步步高无绳电话——尴尬篇》以生话片段联结在消费者与品牌之间，以问题开场，并提出了“步步高无绳电话机，方便千万家”的概念，整个情节似乎就是观众生活中曾经发生过的尴尬场面，真实且易获得认同，而且，戏剧性的故事适时地吸引了观念的注意力，并且有一定的娱乐性。正因为步步高的尴尬篇攸关着大家的需求、兴趣、价值观以及生活方式，让人们在观赏时若有所获，从而具有较强的沟通力。 2.品牌代言人选得恰当。概念专有是现代市场营销中一条重要原则，也是企业竞争战略的重要组成部分，并且在企业的整合传播中广泛运用到企业品牌形象、宣传口号、广告说明及广告作品中主人公的选择上。其中，广告作品中的主人公是企业专有概念最直接最形象的载体，被称作“品牌代言人”。选择合适的品牌代言人，不仅能创造良好的沟通，增进广告效果，而且还能使品牌形象更具亲和力，使概念传播更加清晰、稳定、易于记识。 《步步高无绳电话——尴尬篇》的代言人没有按照其他品牌的惯例选择英俊潇洒的明星，也没有选择腰缠万贯的大款，而是选择了一个普普通通的、贴近生活的业余演员。在整个表演中，其既注重生活品味的追求又不太修边幅的形象使得这个有鲜明个性的矛盾人物更具生活情趣。这个坐在马桶上看《股市快讯》的人物就仿佛是我们的邻居，他的一个皱眉、一个笑脸、一个跌破眼镜的无奈表情，活灵活现地表演一个尴尬故事，充分地传达了“无绳”的概念，体现了广告的主题——“步步高无绳电话，方便千万家。” 3.营造了最佳接受气氛。《步步高无绳电话——尴尬篇》选择了幽默的手法。无论是演员一举手一投足的表演，还是场景的安排，以及音效的配置上都使广告中的幽默就像是生活中幽默一样，无形中缩短了广告与受众之间的距离， 使广告信息在轻松诙谐的气氛中传达到受众心中，而且记忆尤深。
电视广告知识 一、电视广告的特点 1.电视广告覆盖面广，收视率高。 2.有强烈的艺术感染力。电视广告兼有报纸、广播和电影的视听特色，具有声像兼备、视 听并举的特点，它以独特的技巧、形象魅力，集语言文字、人物、动作、画面、音乐声音、产品等艺术的综合，给予人们美的享受。 3.表现形式多种多样。目前的广告表现形式有名人式、引证式、音乐舞蹈式、现场表现式、 新闻式、故事式等形式， 4.电视广告受时间限制，但有重复性。电视广告播出费比较昂贵区别于其他媒体广告，播 出次数多。 5.可信度。对于其他媒体广告，电视广告具有权威性，可靠度高的特点。 （一）、电视广告的优点 1.视听相结合，电视广告不但可以向媒体受众介绍广告产品的性能和特征，而且可以形象、 直观地将广告产品的款式、色泽、包装等特点展现在媒体受众面前，从而最大限度地使受众产生购买欲望。 2.渗透能力强，效果显著电视广告对观众而言为非选择性收视，信息记忆的强制性很高， 电视广告不受空间的限制，传播迅速，能接触到大面积的观众，在同一时间内直接进入到每一个家庭。 3.吸引力大，感染力强由于电视内容的丰富多彩和表现手法的多样化、艺术性，加之巧 妙地把广告信息融人真挚的情节和感人的形象，所以电视的广告信息比较容易记忆，印象深刻，具有较强的吸引力和艺术感染力。 4.注意率高，影响面广在日常生活中大多数人在看电视的时候相对比较专心，所以电视 广告的被注意率较高。 （三）、电视广告的发展现状 1)相关调研数据显示，2019年上半年，电视媒体广告投放额仍然以79%的份额继续占据 广告总量的头把椅，但是增速呈现明显的放缓趋势。 2)电视仍是广告主要投放渠道。相比过度分散的互联网，电视广告具有“瞬间直达”，“到 达率高”的优势，仍是大多数行业（如食品、药品、卫浴、交通等）的主要投放渠道。 3)虽然现在网络等新媒体的迅猛发展对电视媒体造成了极大冲击，但是由于传统、社会、 家庭等因素的影响，一定时期内，电视媒体的主流地位仍然不可动摇，这使得电视广告仍具有很强的生命力。 4)电视广告的不断涨价，广告投放将集中在具有高覆盖性的平台。 二、电视广告投放知识 “我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半浪费了”，这是广告主经常唠叨的一句话。现阶段，很多企业进行了电视广告宣传;但很多企业投放以后，并没有达到期望中的效果。企业现在面对的形势是一个开放的、纷繁复杂的电视广告媒介环境，如何在今天这个平均一个城市拥有二三十个频道的多频道时代，准确高效地投放广告成为摆在企业面前的
电视广告的优势与劣势 （1）电视广告的优势 ①电视是惟一能够进行动态演示的感情型媒体，其冲击力、感染力特别强。图像的运动是电视广告最大的长处。电视媒介是用忠实的记录手段再现讯息的形态，令受众的感觉特别真实强烈，这是其他任何媒体的广告所难以达到的。 ②穿透力强，到达率高，电视广告可以迅速穿越空间到达电波覆盖的任何区域，直接进入亿万家庭。电视广告带有一定的“强制性”，因而穿透力强，到达率高。 ③与生活最为贴切。电视与我们的生活密贴联系，电视传播的内容是现实的延伸，人们离不开电视，自然也离不开为生活提供各种讯息的电视广告。 （2）电视广告的劣势 ①信息量小，转瞬即逝。由于电视广告一般只有15秒、30秒，信息量是极其有限的。电视广告不能保留、传阅和反复观看，所以不便记忆。 ②受收视环境的影响大，不易把握传播效果。电视机需要一个适当的收视环境，离开了这个环境，也就根本阻断了电视媒介的传播，在这个环境内，观众的多少、距离电视机屏幕的远近、观众的角度以及电视音量的大小、器材质量以至电视机天线接受信号的功能如何，都直接影响着电视广告的收视效果。
③费用昂贵。一是电视广告片本身的制作成本高，周期长；二是播放费用高。 （3）电视广告的功能 塑造品牌形象 快速推广产品 迅速提升知名度 赋予产品情感、文化、品位等非同质化特征 增加产品亲和力 （4）电视广告的制作过程 创意 创意是广告内容的总体思路，它是艺术地传达广告信息的某种方式。 优秀的创意具有原创性，同时又有与宣传对象的关联性，它能引起观众的兴趣，产生视觉、听觉及心理的冲击，形成记忆，并最终促使消费行为的发生。 制作 一条电视广告，在创意通过后，就进入了执行阶段，也就是制作阶段。它是组织相关人员，使用相关技术设备，将创意加以实施并进行再创造，并最终形成符合标准的磁介质或其它介质的过程。 发布 当电视广告制作完成后，客户就可以将母带交由发布单位进行最后的发布了。
前言 北京的广告市场可以说是全中国最大的，北京广告业媒体强势与北京作为我国政治、文化中心有关。北京聚集了中央首脑机关、各大跨国公司总部及中央的众多媒体等，是消息高度集中的国际性大都市，这使得北京的媒体具有规模大、数量多、辐射面广的特点，决定了媒体广告经营额增长的强势和媒体广告人才高度集中的态势。 2006年世界杯对电视广告增幅起了十分重要的作用，赛事成大品牌营销盛宴。2006年世界杯期间，CCTV拥有世界杯独家转播权的三个频道与去年同期相比广告刊例收入增长近36%。而北京地区就占了全国电视广告的24%，高居全国各地区榜首。 伴随着2008年北京奥运会的召开，和中国广告市场政策的全面开放，北京迎接着一个全新的广告发展时代。 地域分析 地域经济是铸就强势媒体的关键因素。在中国，有三个经济圈：以北京为核心的京津冀经济圈、以上海为核心的长江三角洲经济圈和以广州为辐射的珠江三角洲经济圈。 中国三大经济圈比较 （资料来源：中国经济信息网） 京津冀经济圈拥有1.2亿消费群体，市场容量占全国总量的10％以上，是中国市场容量最大的地区之一。
（资料来源：3地统计局、《羊城晚报》、3地公安局网站） 北京在吃住方面的的支出低于上海和广州，上海在居住上支出的比例最高，广州在吃的支出比例最高，而北京体现在穿上。另外年犯罪率上北京最低，治安稳定性上优于其它两个城市。 三地核心城市人力性别比较 (单位：%) （资料来源：中国社会科学院社会学研究所、上海社会科学院社会学研究所、《家庭》杂志社家庭研究中心） 在男女比例上，北京和广州相对平衡，人力性别上稳定。在低段劳动力上，北京未婚比例低于其它两个城市，劳动力的稳定性相对较好。 广告经营分析 据国家工商管理总局统计，2004年全国共有广告经营单位113508户，广告从业人员913832人，广告经营额达1264.6亿元。其中北京205.4亿元（不包括国家局有关数字），广东165.89亿元，上海160.63亿元，江苏71.51亿元，浙江68.01亿元，山东49.9亿元，天津37.41亿元，辽宁28.48亿元，四川28.48亿元，福建27.21亿元。以上十省（区、市）广告经营额之和为842.93亿元，占广告经营额总数的78.14%。其中北京、上海、广东三省（市）广告经营额之和占广告经营额总数的近一半，达49.31%。
1.什么是广告效果 广告效果就是广告信息经由媒体向大众传播之后对社会的各个方面以及个人的心理及行动所产生的即时的或者是长期的综合性影响。 2.广告效果的特征 （1）复合性 一方面是广告信息传播方式的复合性 新媒体形式的不断出现，极大地丰富了广告信息的传播方式，广告主在进行广告运作是很少会只选择一种媒体进行广告投放，因此，某一时期的广告效果也就成为多种媒体共同作用的结果。 另一方面是指广告效果同时也受到企业的其他营销策略和市场竞争环境的影响，广告只有在与其他各个要素紧密配合才能取得最终的效果。 （2）迟效性 广告对媒体受众的影响程度由社会经济，文化。风俗等多种因素综合起作用，它们与广告的综合影响的显现具有时间上的滞后性。 （3）累积性 广告活动是一个持续的动态的过程，受众最终的接受的信息是多次广告宣传累计的结果。（4）间接性和两面性 间接性一方面，受广告宣传影响的消费者，在购买商品之后的使用或消费过程中会对商品的质量和功能有一个全面的认识。 另一方面，对某个品牌产生信任感的消费者就会将该产品推荐给亲朋好友，由此间接扩大广告效果。 两面性广告活动不仅有促进销售的功能，同时还可能产生使销售延缓或下降的负面效应。（5）竞争性广告主向受众推介自己的产品以求达到取代竞争性产品的目的。 3.广告效果的分类 （1）从广告效果发生作用的范围角度划分 广告的经济效果广告的社会效果 （2）从广告效果的表现形式角度划分 传播效果销售效果心里效果（广告到达广告态度广告注意广告行动） （3）从广告效果产生的时间角度划分 即时效果近期效果长期效果 （4）根据广告宣传活动的整体过程划分 4.广告效果评价的内容及原则 内容（1）广告作品本身：广告主题评估广告效果分析 （2）广告媒体组合评析 （3）广告活动效果评析：心理效果评析销售效果评析 原则(1)针对性原则（2）可靠性原则 （3）综合性原则（4）建立合理的评析体系 5．什么是知沟理论 由于社会经济地位高者通常能比社会经济地位低者更快获得信息，因此，大众媒介传送的信息越多，这两者之间的知识鸿沟也就有扩大的趋势，这就是知沟理论。 6.什么是沉默螺旋理论 人们在表达自己想法和观点的时候，如果看到自己赞同的观点，并且受到广泛欢迎，就会积极参与进来，这类观点越发大胆地发表和扩散；而发觉某一观点无人或很少有人理会（有时会有群起而攻之的遭遇），即使自己赞同它，也会保持沉默。意见一方的沉默造成另一方意
《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》课程 社会实践调研报告(论文) 题目：电视广告对人们消费观念的影响的调查分析 系别：电子科学与工程系 年级/专业/班级： 10物理学1001B 姓名：王超杰 学号： 21 2012年 5 月 调查对象：广大消费者
摘要：广告作为传播消费信息的特殊形式，对消费者购买行为会产生很大的影响。现代市场营销认为，消费者是市场营销的中心，所有市场营销活动都要围绕消费者进行。广告是通过信息传播使消费者对广告主所宣传的产品产生预期的积极反应，从而影响消费者的购买行为。 关键词：广告传播；消费行为；潜在需求；广告创意 一、电视广告特点的调查。 1、覆盖面广。任何媒体都有特定的传播范围与对象，如地区性的，全国性的，国际性的。电视媒体的传播范围是相当广泛的，在电视跨入太空传播时代更是如此。从世界范围看，电视传播所到之处，也就是广告所到之处。电视媒体传播范围的广泛性的同时也就衍生出传播对象构成的复杂性。不论性别、年龄、职业、民族、修养等，只要看电视都会成为电视媒体的传播对象，也是电视广告的受众群。 2、感染力强。从现代广告信息的传播角度来分析，广告信息借助于电视媒体，通过各种艺术技巧和形式的表现，使广告具有鲜明的美感，使消费者在美的享受中接受广告信息，因此电视对于消费者的影响高于其它媒体，对人们的感染力最强。电视广告在介绍和宣传广告主的产品或服务时，制造特定的场景与气氛，或以情动人，或以理服人，或设置悬念，或幽默感召……，充分利用各种电视手段，形象生动地突出其优越性，再通过无线或有线的传输，深入千家万户，在每个家庭中产生共鸣，给受众留下深刻的印象，最大程度地起到诱导消费特定产品或服务的作用。
安踏（公平篇）广告作品赏析报告 一、广告作品总体介绍 （一）广告作品名称：安踏（2006年公平篇） （二）广告发布媒介：电视、 （三）广告发布时间：2006年 （四）广告播放时间：1分钟 （五）安踏有限责任公司简介： 安踏（中国）有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市陈埭镇。十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋1999年至2001年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。2002年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”。 安踏是国内首屈一指的运动品牌，从2001年起，安踏已成为中国运动鞋市场综合占有率第一的品牌。安踏的体育营销策略一直为业内所赞赏，一直以来，安踏赞助了众多国内顶级赛事，从CBA职业联赛到全国排球联赛，从CUBA到极限运动，从十运会到乒超联赛，中国顶级赛场上随处可见安踏的影子。通过十多年的发展，安踏已经成长为可以比肩耐克、adidas、李宁等的一线运动品牌，“安踏，永不止步”的广告语也已成为国人耳熟能详的安踏品牌传播口号！二、目标消费者 自1991年成立以来，公司始终坚持“为普通大众消费者服务”的市场定位，
评价电视广告效果的四个指标 应该如何评价电视广告效果？评价广告效果的指标很多，不同调研公司可能看重的指标也不一样，但总体来看果好坏的关键指标就只有四个：到达率(Reach Rate)、记忆率(Unaided Ad Awareness)、喜欢程度(Likea 意愿程度(Purchase Intention)。 首先是到达率，即所有消费者中看到了所投放电视广告的人群比例。到达率是第一重要的指标，因为看到电视消费者受到电视广告的影响而购买产品的人数就可能越多。影响到达率的主要是媒体、投放时间、投放频次等常被用于评价媒体投放效果。测量到达率的最简单方法就是让消费者再次看到电视广告，并询问消费者是否曾过这支电视广告。到达率又被称为广告总认知度，它告诉我们多少人看到过广告。 其次是记忆率，即所有消费者中在没有任何提示的情况下就能够回忆起某支影视广告的比例。影视广告只有被到最大限度地影响消费者购买。在现代社会，消费者每天看到过的影视广告无以计数，很多广告片看过后转瞬一干二净，看过了也没有用。影响广告记忆率的是电视广告创意水平的问题。影视广告创意越好，消费者看过可能记住广告制作的内容与宣传的品牌。记忆率又称无提示广告认知度，它告诉我们多少人记住了 第三是喜欢程度，即看过该广告片的消费者表示喜欢这支广告的人群比例与喜欢水平。研究表明，喜欢程度越买产品的可能性就越高。一般情况下，企业应该尽量投放那些制作精美的广告，应该尽可能地让消费者喜欢自为这样会带来积极的购买决策；但如果企业做不到让消费者喜欢自己电视广告的程度，那么企业主一定要注意些让消费者讨厌的影视广告，因为消费者一旦对广告片表现出不喜欢的情绪，将会有许多消费者(近20%)拒绝广告喜欢程度又称对广告的接受度，它告诉我们多少人喜欢看到的这支广告。 第四是影响购买意愿程度，即广告片制作能够吸引所有消费者中多少人尝试所宣传的产品。影视广告的作用就尝试购买所宣传的产品，那么现在有多少广告片能够做到这一点呢？可能并不多。影响购买意愿程度又称购买 会有多少人看到电视广告以后会去购买宣传的产品。 当然，电视广告还会影响到品牌、卖点、渠道、产品等各个方面，但这些都不是评价广告片的最核心指标，即如此。因此，如果费用不够或者时间有限，评价广告效果就先考虑这四个指标，如果时间足够，费用够多，还 等方面的影响。（
公交车电视广告项目分析与可行性报告 一、公交车是中国城市里最重要的交通工具，与人们日常生活息息相关，公交车在都市里来往 穿梭,深入大街小巷，把人们送到不同的目的地，这就使公交车视频广告成为一种渗透力极强 的戸外广告媒体，同时，视频广告又是固疋地点视频广告的延伸，它具有固左视频广告的优点 -既广告画面连续、冲击力大、广告影响持续不断、能有效的向特泄地区?特逹阶层进行广告诉求的特点，而且视频广告又是一块运动中的广告，它的诉求对象：面对乘坐它的所有人员, 也 就使视频广告的受众层而更为广泛，广告到达率更髙。 二、公交广告的优势 1、公交广告可以在特定区域、商品销售点或服务点附近直接接触消费者，并能髙频率的提醒消费者购买商品或服务。 2、视频广告处于人们视线的最佳范围，最接近消费者，画而冲击?力大，此点优于其他户外广告媒体。 3、公交广告具有强迫阅读性和反复阅读性,电视、报纸、电台等媒体消费者有主动选择权，而视频广告具有强迫阅读的效力,消费者属于被迫接受，并通过多次反复使消费者对商品留下较 深印象。 4、极高的广告到达率能迅速有效的发动广告攻势，公交车每天在路上行驶十个小时，每天能够向数以数万计的人次传递广告信息。 5、广告主可以根据市场、行车路线以及潜在消费者的活动区域,准确的选择公交线路组合、迅速有效的覆盖预左市场,以达到理想的广告接触率， 6、与报纸、电视、电台等媒体相比较，视频广告千人成本(CMP)相对较低只是电视、报纸、电台等媒体千人成本的十几分之一，相对节省广告开支。 7、由CMMS媒体调查公司提供的数据显示,公交视频广告的受注意程度髙于公交车站站牌、车厢内挂板、户外路牌、等广告媒体。 公交视频广告是一种非常勤劳的媒体,它每天在路上的行驶时间约10个小时，每辆公交车每日在属于自己的线路上行驶8-10圈,全天行驶里程60-100公里,公交车不厌其烦的把您的广告传 递给数以百万汁的潜在消费者，如此髙的广告到达率,定会让您的公司形象和产品品牌在消费 者心目中打下深深的烙印,从而有效的进行市场及商品推广。 8、对于公交广告公司媒体价格及路线等级分类标准的因素有很多：包括区域人口密度、人流量、公交车俩运营长度及沿途辐射广告范用及有效程度。
电视广告评语 篇一：评价电视广告效果的四个指标 评价电视广告效果的四个指标 应该如何评价电视广告效果？评价广告效果的指标很多，不同调研公司可能看重的指标也不一样，但总体来看果好坏的关键指标就只有四个：到达率(ReachRate)、记忆率(Unaidedadawareness)、喜欢程度(Likea 意愿程度(Purchaseintention)。 首先是到达率，即所有消费者中看到了所投放电视广告的人群比例。到达率是第一重要的指标，因为看到电视消费者受到电视广告的影响而购买产品的人数就可能越多。影响到达率的主要是媒体、投放时间、投放频次等常被用于评价媒体投放效果。测量到达率的最简单方法就是让消费者再次看到电视广告，并询问消费者是否曾 过这支电视广告。到达率又被称为广告总认知度，它告诉我们多少人看到过广告。 其次是记忆率，即所有消费者中在没有任何提示的情况下就能够回忆起某支影视广告的比例。影视广告只有被到最大限度地影响消费者购买。在现代社会，消费者每天看到过的影视广告无以计数，很多广告片看过后转瞬一干二净，看过了也没有用。影响广告记忆率的是电视广告创意水平的问题。影视广告创意越好，消费者看过 可能记住广告制作的内容与宣传的品牌。记忆率又称无提示广告认知
度，它告诉我们多少人记住了第三是喜欢程度，即看过该广告片的消费者表示喜欢这支广告的人群比例与喜欢水平。研究(:电视广告评语)表明，喜欢程度越买产品的可能性就越高。一般情况下，企业应该尽量投放那些制作精美的广告，应该尽可能地让消费者喜欢自为这样会带来积极的购买决策；但如果企业做不到让消费者喜欢自己电视广告的程度，那么企业主一定要注意些让消费者讨厌的影视广告，因为消费者一旦对广告片表现出不喜欢的情绪，将会有许多消费者(近20%)拒绝 广告喜欢程度又称对广告的接受度，它告诉我们多少人喜欢看到的这支广告。 第四是影响购买意愿程度，即广告片制作能够吸引所有消费者中多少人尝试所宣传的产品。影视广告的作用就尝试购买所宣传的产品，那么现在有多少广告片能够做到这一点呢？可能并不多。影响购买意愿程度又称购买 会有多少人看到电视广告以后会去购买宣传的产品。 当然，电视广告还会影响到品牌、卖点、渠道、产品等各个方面，但这些都不是评价广告片的最核心指标，即如此。因此，如果费用不够或者时间有限，评价广告效果就先考虑这四个指标，如果时间足够，费用够多，还 等方面的影响。（ 篇二：电视广告的看法 题目：对拍摄电视广告的看法的研究思考
传统媒体广告优缺点 一、报纸广告 1、优势： ①传播范围大，读者众多且相对稳定。通常情况下，报纸的发行量都比较大，尤其是全国发行的综合性报纸，而且这些读者是相对稳定的。 ②读者对象选择性强。许多报纸都拥有自己特定的读者群。 ③可信度高，印象深刻。一般来说，报纸在读者的心目中享有较高的信誉，它所发布的新闻消息具有一定的权威性，借助报纸刊登广告，能赢得读者信任。 ④灵活性。这往往是报纸能吸引广告主的另一重要原因。报纸广告不需要复杂的制作程序，从稿件处理到制版印刷时间很短。同时广告版面的大小、颜色和有关细节可灵活掌握，广告主可根据自身的具体情况及市场对产品、对广告的反应随时对广告讯息进行修改。 ⑤易保存、可重复。报纸广告不像电视、广播广告那样转瞬即逝，不可追踪，它以“白纸黑字”的书面语言把广告信息准确地传达给受众，便于消费者收集有关资料，事后可进行保存、查阅。 ⑥传播速度较快，信息传递及时。对于大多数综合性日报或晚报来说，出版周期短，信息传递较为及时。有些报纸甚至一天要出早、中、晚等好几个版，报道新闻就更快了。一些时效性强的产品广告，如新产品和有新闻性的产品，就可利用报纸，及时地将信息传播给消费者。 ⑦信息量大，说明性强。报纸作为综合性内容的媒介，以文字符号为主，图片为辅来传递信息，其容量较大。由于以文字为主，因此说明性很强，可以详尽地描述，对于一些关心度较高的产品来说，利用报纸的说明性可详细告知消费者有关产品的特点。 ⑧阅读主动性。报纸把许多信息同时呈现在读者眼前，增加了读者的认知主动性。读者可以自由地选择阅读或放弃哪些部分；哪些地方先读，哪些地方后读；阅读一遍，还是阅读多遍；采用浏览、快速阅读或详细阅读。读者也可以决定自己的认知程度，如仅有一点印象即可，还是将信息记住、记牢；记住某些内容，还是记住全部内容。此外，读者还可以在必要时将所需要的内容记录下来。 2、劣势 ①生命周期短。人们读报时倾向于快速浏览，而且是一次性的。一份日报的平均生命周期只有短短的24小时，因此，其生命周期是很短的。 ②干扰度高。很多报纸因为刊登广告而显得杂乱不堪，过量的信息削弱了任何单个广告的作用。即使是增刊广告，现在也因为太厚而显得更加混乱。除非广告信息与读者有密切的关系，否则读者在主观上是不会为阅读广告花费很多精力的。 ③产品类型限制。报纸和所有的印刷媒体一样有着共同的缺陷。有些产品不能在报纸上做广告，例如要演示的产品。 ④印刷质量欠佳。印刷质量欠佳是各种报纸普遍存在的问题，尤其是广告讯息以图片形式出现时
电视作为广告媒介的优势和劣势 一、电视广告的特色 电视广告的发展水平和特色与市场的发育、企业的成长、消费者的成熟都有密切的关系，可以说由于种种原因，我国电视广告起步晚，发展中存在着许多的问题。无创意的简单叫卖多，创意与商品定位不符，没有一贯的广告策略和创意主线，注重一点而忽视促销的主题，没有深厚的文化底蕴，可见我国的电视广告媒体的发展过程中，存在着一些不尽如人意的问题和缺陷，这也正是广告人今后努力地方向。 电视广告以其特色和强大的优势成为最有效的广告形式，剖析和研究电视广告的这些特点，是科学地进行广告创意的前提和基础。电视广告的主要构成有三方面即信息个性、广告目的和消费者心理。 借助电视媒体的强大优势，其广告表现出自身的许多特色。 （一）从电视媒体的角度看，电视广告具有视听综合的特色。 电视媒体依靠它的技术支持，集视听效果为一体，表现出独具特色的优势： 1.电视广告视觉冲击力强。电视广告通过画面逼真地展示商品的外观、质地、使用方法等信息，并通过高科技手法展示商品的构造、原理和效能等内容，它的传播效果使受众的文化程度、生活地域和年龄经历不受限制。它能调动受众的所有感官和情绪，以声音和画面来吸引广泛的受众关注。 2.电视广告的现场感强。电视广告可以通过形状、色彩、文字、语言、音效、动作等丰富的形式对人们的视觉、听觉和运动觉同时进行刺激，容易使人产生身临其境的感受，具有很强的现场感，能大大缩短与受众的心里距离。 3.电视广告的传感性强。与电影相比，电视接受环境现场感与传感性强，电影具有分离感，也不能及时互相讨论和传播信息，这样，电视广告的收视环境更有利于受众的理解和接受。如案例：CHEER洗衣粉广告·洗脏手帕篇整个广告过程简单而明确，洗衣粉的强力洗涤效果通过屏幕上清晰的画面展示出来，让人有如亲临现场、亲自试验的感觉，加上广告语的点题，效果显著。这样的广告在电视上播放，家庭成员一起收看，互相评说，自然会相互影响和感染，增加了广告的促销意义。 （二）从艺术审美的角度看，电视广告是艺术审美和功利实用完美地结合。 即艺术地通过充满动感、充满活力的美学形态对物质世界和感情世界的审美关照。电视将声音和画面融为一体，构成交相扶持、互为补充的符号系统。电视广告真是充分运用了这一媒
中国电视广告发展现状分析 [提要] 当今世界早已进入经济时代，作为商品信息传播的重要媒介，电视广告在其中扮演着举足轻重的地位。本文在对中国电视广告发展现状调查的基础上，对我国电视广告行业发展过程中存在的问题进行探讨，并提出对我国电视广告行业发展的策略。 关键词：中国；电视广告；传媒 一、中国电视广告现状 根据CTR公布的数据显示，我国广告行业发展迅速，市场规模不断扩大，尤其是2010年，我国广告市场的总体规模达到了7，000亿元，首次超过日本，从而成为仅次于美国的全球第二大广告市场。这其中，电视广告市场规模就达到1，331亿元，电视广告是中国最大的广告细分市场。 （一）中国电视广告发展的特点 1、娱乐化。电视作为中国消费者的重要家庭娱乐工具，在广告播放上具有得天独厚的优势，考虑到现代人生活节奏的加快以及电脑技术水平的提高，现在越来越多的企业开始以卡通人物作为广告主角，一方面能节约广告制作成本，另一方面还可以增强广告的娱乐性。 2、情节化。为了更好地吸引消费者的注意力，我国电视广告的内容已不再是枯燥和呆板的介绍商品或企业，取而代之的，是在广告中融入故事情节。通过创造一个小品、短故事或者生活场面等方式，引发观众的共鸣或是对广告的思考，从而使观众对企业或产品等留下深刻印象。 3、人性化。随着广告行业的发展，广告主们越来越意识到，有些时候，宣传企业文化，比宣传产品效果更理想，在广告中注入人性化色彩，更易让消费者接受。例如，葵花药业的广告语：“做药就是做良心”，既是对企业文化、企业理念的宣传，也是中国时代精神的体现，这一点在公益性广告中体现尤为明显。 4、知识化。我国的一些电视广告，也开始在产品和企业宣传的同时，加入了一些生活知识或者涵盖一些健康理念，让人们在观看广告时也能有所收获，这种宣传方式反映了当代社会人们对知识积累的关注。 （二）电视广告的王者地位受到互联网的强力冲击。尽管电视广告仍然占据着市场第一的王者地位，但是，最近几年来，互联网广告异军突起，发展迅速，已经成为中国发展最快的广告市场，例如2010年其市场规模就达到387亿元人民币，同比增长87%，尤其网络视频、SNS社区和搜索引擎这三大版块增长尤其迅速。伴随着4G时代的来临，各种智能终端如智能手机、平板电脑等的普及，互联网广告的前途一片光明，必将对电视广告行业形成越来越强力的冲击。